Эффект барнума форера: Эффект Барнума: почему гороскопы и предсказания действительно сбываются

Александр Невеев — Эффект Барнума

Эффект Форера назван в честь психолога, который и изучил этот эффект экспериментально. Также этот эффект называют эффектом Барнума — в честь известного американского мошенника-циркача Финеаса Барнума, известного своей склонностью к обману и неразборчивого в средствах. Предложил этот термин — эффект Барнума — выдающийся психолог, один из создателей знаменитого теста MMPI, последовательный критик клинических предсказаний — Пол Мил в своей статье «Разыскивается — Хорошая поваренная книга» [2].

Итак, в 1948 году Бертрам Р. Форер провел следующий эксперимент [1].

Группе людей было предложено пройти психологический тест. Этот тест люди прошли. Экспериментатор собрал заполненные тесты и отпустил людей на время обработки. На самом деле никакой обработки не проводилось. По прошествии времени (якобы затраченного на обработку тестов), Форер раздал всем участникам эксперимента одно и то же описание личности, полученное, по словам экспериментатора, по результатам теста (на самом деле текст был взят из астрологического журнала).

Вот этот текст:

Вы испытываете сильную потребность в любви и уважении со стороны других людей. Вы склонны критично относиться к себе. Вы обладаете большим нереализованным потенциалом, который Вы не использовали с выгодой для себя. Хотя у Вас имеются некоторые слабые стороны личности, Вы в целом успешно компенсируете их. У вас возникают трудности с ведением регулярной половой жизни. Демонстрируя внешнее самообладание и самоконтроль, Вы склонны испытывать внутреннее беспокойство и незащищенность. Иногда Вас мучают сомнения в отношении того, было ли верным принятое Вами решение или сделали ли Вы все, что было необходимо. Вас привлекают определенные изменения и разнообразие, и Вы испытываете неудовлетворенность, когда вас пытаются стеснить или навязать ограничения. Вы цените свою независимость в мышлении и не принимаете чужих утверждений, если они не имеют достаточное количество веских доказательств. Вы считаете неразумным слишком глубоко раскрывать свою душу перед другими людьми.

Временами Вы бываете коммуникабельным, приветливым, общительным, тогда как в других ситуациях Вы можете оказаться погруженным в себя, недоверчивым, замкнутым. Некоторые из ваших притязаний выглядят довольно нереалистичными. Безопасность является одной из ваших основных целей в жизни.

После этого Форер попросил каждого участника оценить по пятибалльной шкале степень сходства текста-описания с их личностью («5» – максимальное сходство). Средний бал был 4,26.

Как видим, участники эксперимента посчитали, что описание верно описывает их личности.

Обратите внимание: приведенный текст состоит из описаний личности, поведения, которые подошли бы каждому человеку. Кстати, циркач и мошенник Барнум любил повторять: «у нас есть кое-что для каждого» («we’ve got something for everyone»).

Эксперимент Форера с момента первого проведения проводился множество раз: разными исследователями и в разных вариациях. Часто этот эксперимент используется в целях демонстрации эффекта Форера и вообще, доверчивости человека, несовершенства его социально-перцептивных процессов, в частности, на тренингах (на моих, например).

Интересный факт: эксперимент Форера, применяемый как демонстрация, воспроизведен в фильме «Красные огни», в этом фильме вместо теста личности для участников эксперимента составлялся натальный гороскоп.

В дальнейшем стало понятно, что человек почти всегда будет считать достоверным и правильным описание его личности, независимо от истинности этого описания, если:

1. Это описание получено методом, приемом, способом, который, по мнению испытуемого, позволяет получить достоверные данные о его личности, т.е. исходит из авторитетного для человека источника.
2. Это описание содержит общие, абстрактные, расплывчатые формулировки.
3. Это описание содержит характеристики, которые подходят большинству людей.
4. Это описание в целом характеризует личность человека позитивно.

Кстати, в последнем случае речь идет о самостоятельном явлении под названием «принцип Поллианны» (Pollyanna principle), в соответствии с которым человек склоннен принимать позитивные описания собственной личности, считать их истинными.

Следует отметить, что эффект Барнума (эффект Форера), конечно, может проявляться не только в ситуации, когда человек читает то или иное описание личности. Эффект Барнума (Форера) может иметь место и если такого рода описание представляется человеку устно. Например, пришли Вы к экстрасенсу, астрологу, соционику или какому-то еще подобного рода «специалисту», этот субъект понаблюдал за Вами, позадавал Вам хитрые вопросы, сделал какие-то пометки в своем блокноте, а потом принялся описывать Вам Вашу личность. И (о, чудо!) Вы слышите в его словах правильные оценки, верные выводы и даже глубокое проникновение в те части Вашего «Я», в существовании которых Вы сами не отдавали себе отчета до встречи с этим «специалистом».

Таким образом, на эффекте Форера (Барнума) основано принятие человеком описания его личности в следующих лженаучных областях и ситуациях:

• астрология (описание характера по знаку зодиака или натальному гороскопу)
• китайский календарь (описание характера по году рождения)
• хиромантия (описание характера по линиям ладони)
• физиогномика (описание характера по чертам лица)
• определение характера по имени (книжки Б. Хигира)
• определение характера по цвету глаз
• определение характера по группе крови
• ведические описания личности (например, на основе преобладающей гуны)
• соционика (описание типа информационного метаболизма, соционические тесты)
• психейога (лженаучное детище А.Афанасьева (кстати, бутафор 4-го разряда!), любимое некоторыми адептами соционики)
• популярные (вульгаризированные) типологии личности на основе акцентуаций характера (книжки А.Егидеса (кстати, это учитель Н.Козлова – основателя секты «Синтон»), почитающий своего ученика)
• гадание на картах (в том числе на картах Таро)
• описание личности на основе лжетестов (журнальных, развлекательных или, например, мандала-тест Дж. Кэллог)
• описание личности непрофессионалом, безграмотным психологом
• описание личности экстрасенсами (так называемое «холодное чтение»)
• описание личности на основе так называемых «репрезентативных систем» и «метапрограмм» в НЛП

Конечно, это далеко не полный список, а эффект Форера (Барнума) распространяется не только на описания личности. Если Вам попался какой-то «метод исследования личности», который, на Ваш взгляд, работает на эффекте Форера (Барнума), обязательно пришлите мне информацию о нем:

[email protected]

В заключение хотелось бы отметить, что эффект Форера (Барнума) является частным случаем такого когнитивного искажения (cognitive bias), как субъективная валидизация (subjective validation). Наличие когнитивных искажений — это интереснейшая особенность нашего разума. Именно когнитивные искажения делают нас уязвимыми для самых разных шарлатанов, как из области целительства, так и шарлатанов-психологов. Разбираться в когнитивных искажениях значит видеть слабости и ограничения собственного разума. Ну, а кто предупрежден, тот, как известно, вооружен. На данном сайте рассмотрено множество когнитивных искажений. 

Кроме того, эффект Форера (Барнума) корреспондирует с явлением под названием «ипохондрия студента-медика» (hypochondriasis of medical students), при котором студент-медик начинает видеть у себя явные признаки заболевания, которое в данный момент изучает.

Также эффект Форера (Барнума) несколько напоминает эгоцентрическое мышление, при включении которого человек, например, заходя в транспорт и слыша в этот момент смех пассажиров, думает, что смеются именно над ним.

ЛИТЕРАТУРА

1. Forer B.R. The fallacy of personal validation: A classroom demonstration of gullibility// Journal of Abnormal and Social Psychology (American Psychological Association). – 1949. – 44 (1). – Pp. 118–123.
2. Meehl P. Wanted – A Good Cookbook // The American Psychologist. – 1956. – 11. – Pp. 263-267.

Как манипулировать людьми. Эффект Барнума.

Тебе ведь интересно как манипулировать людьми, их мнением, поступками, как заставить человека сделать то что он делать вроде как и не собирался. И сегодня мы поговорим о таком явлении, как эффект Барнума, эта особенность человеческого сознания используется, во многих сферах, как правило связанных со всякими розводняками.

Для понимания сути вопроса, немного остановлюсь на истории. Фи́неас Те́йлор Ба́рнум родился 5 июля 1810 года, в США. Пересказывать его биографию не вижу смысла, дабы не растягивать видео, кому надо загуглит, скажу только что вошел он в историю как одни из выдающихся шоуменов своего времени, это официальная версия, а по факту он впаривал простодушным америкосам всякую дичь, получая за это неплохие деньги, так он умудрился почти год демонстрировать народу старую негритянку, которой якобы 160 лет, и которая типа была няней Джорджа Вашингтона, короче этот персонаж умудрялся монетизировать всё, что, в обычном понимании, монетизации не подлежит, сиамских близнецов, всякие генетические отклонения, он даже продавал зелье которое должно было превращать черных в белых, представляешь какой спрос был, в те то времена.

Короче, талантливый был товарищ. Банкир Девид Ханнум, когда посмотрел выступление Барнума, изрек историческую фразу, актуальность которой сложно оспорить даже в наше время, а сказал он:

«Каждую минуту рождается лох» (There’s a sucker born every minute)

Ладно, про Барнума, я думаю ты уже понял, теперь по сути. В 1948 году психолог Бертрам Форер провел простой эксперимент. Он раздал своим студентам якобы специальный тест, результаты которого расскажут об их личности.

В тесте была такая фабула, причем одна для всех:

«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность». (Forer, 1949)

После его прочтения, он попросил каждого студента поставить оценку этому тексту, исходя из их мнения о себе по пятибальной шкале — средней оценкой было 4,26.  Данный эксперимент проводился после этого сотни раз другими психологами и давал примерно те же результаты.

А теперь, давай разберемся как это работает и как это использовать. Эффект Барнума базируется на особенности человека воспринимать как достоверные, такие описания личности, которые, как он полагает, писались исключительно для него, а на самом деле являются туманными и достаточно обобщенными. Именно срабатыванием это эффекта многие психологи объясняют то что люди верят во всякие гороскопы, гадания, экстрасенсов и прочую хиромантию, в которую верит подавляющее большинство человеков. А объясняется это повышенным интересом человека к самому себе.

Теперь разберемся как это использовать, на практике. На самом деле все очень просто что эффект Барнума сработал надо соблюсти несколько простых правил:

1. Человек должен считать, что он имеет дело с авторитетным источником — т.е. у жертвы не должно быть сомнений в твоей компетенции, создай иллюзию профессионализма. В большинстве случаев достаточно уверенного голоса и нескольких замудреных фраз, произнесенных обыденным тоном. Очень помогает внешний вид и понты в виде дорогих гаджетов, часов и прочей атрибутики, а зачем, ты думаешь, всякие бизнес-тренеры на последние деньги покупают дорогие костюмы и фоткаются с чужими дорогими тачками, выкладывая эти фотки в инстаграм, это называется соответствие шаблону т.е. если бизнесмен — значит в костюме и на дорогой тачке, если программист — толстый и в очках, причем это не означает что, например, все программисты толстые и в очках, просто у простых людей сложился такой стереотип, своеобразный шаблон, а значит если ты хочешь успешно выдать себя за бизнесмена, соответствуй образу бизнесмена
2. Следующий важный момент — расплывчатые и абстрактные формулировки. Запомни, никакой конкретики, один раз промахнешься и ляпнешь что-то не соответствующее действительности, и человек будет скептически относиться ко всем твоим утверждениям, только общие фразы которые можно применить к большому количеству людей. Например, согласись, каждый человек в душе немного сентиментален, точно так же каждый склонен скрывать какие-то свои слабости так вот, склонен то каждый, но услышав эту фразу о себе, большинство подумает “да, он прав, я действительно такой” и автоматически проникнется к тебе симпатией и доверием. Но тут есть важный момент, ты должен говорить так, чтобы человек думал что это принимаю только к нему, тогда будет достигнут максимальный эффект.
3. Только позитивные утверждения. Лесть — это очень мощное оружие, но лесть должна быть грамотная, не надо явно отлизывать, как это делают директору некоторые твои коллеги на работе. Лесть должна превозносить человека в его собственных глазах, он ведь самый умный, просто еще не все это понимают, а раз он такой умный он должен сделать так как ему советует этот хороший человек так, по достоинству, оценивший его качества.
4. И ещё один важный момент это индивидуальный подход, т.е. подход то может быть и шаблонный, а вот человека надо убедить что это только для него и только сейчас, ведь все мы любим когда нам уделяют внимание и этим можно воспользоваться.

В общем, подытожим, звучит это всё немного сложновато, хотя на самом деле нет, всё до боли просто и немного потренировавшись можно достичь значительных успехов в искусстве манипуляции, если оно тебе нужно конечно, а если не нужно то когда в следующий раз тебе попытаются что-нибудь впарить просто вспомни об эффекте Барнума.

Поделиться ссылкой:

Эффект Форера — это… Что такое Эффект Форера?

Эффект Барнума (эффект Форера, эффект субъективного подтверждения) — общее наблюдение, что люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределённы и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям. Эффектом Барнума многие учёные частично объясняют феномен широкой популярности астрологических гороскопов, хиромантии и других псевдонаук. Данный эффект можно наблюдать и при некритичном восприятии неспециалистами популярных описаний психотипов, изучаемых соционикой, что между тем никак не свидетельствует о научном статусе последней.

Эффект назван в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума, который был известен своими психологическими манипуляциями и которому приписывают фразу «У нас есть что-нибудь для каждого». Предположительно, такое название эффекту дал психолог Пол Мил (Paul Meehl).

Эксперимент Форера

Данный эффект также называют эффектом Форера, по имени психолога Бертрама Форера (Bertram R. Forer), который в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам тест личности, чтобы по результатам тестирования предоставить им анализ их личности. Однако вместо настоящего анализа, он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз.

Описание, которое давал студентам Форер

«Вы нуждаетесь в том, чтобы другие люди вас любили и уважали, и в то же время вы, как правило, относитесь к себе критически. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, обычно вы способны их компенсировать. Вы обладаете значительными неиспользованными возможностями, которые вы до сих пор не использовали себе на пользу. Выглядя снаружи дисциплинированным и уверенным, внутри вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие и изменение и становитесь недовольны, будучи зажаты в определённых рамках и ограничениях. Также вы гордитесь собой как независимым мыслителем; вы не принимаете чужих утверждений без удовлетворительного доказательства. Однако вы не находите мудрым слишком большую откровенность в открытии себя для других. Временами вы экстравертны, приветливы и общительны, тогда как в другое время вы интровертны, осторожны и скрытны. Некоторые из ваших стремлений, как правило, нереалистичны». (Forer, 1949)

Формулировки Барнума

Описания, подобные процитированному выше, в англоязычной литературе часто называют Barnum statements (формулировки Барнума), и они входят в стандартный репертуар мошенников в сфере астрологии, хиромантии, парапсихологии и т. д.

Факторы, влияющие на эффект

• Субъект убеждён, что описание применимо только к нему
• Субъект убеждён в авторитетности сформулировавшего описание
• В описании преимущественно присутствуют позитивные характеристики

Литература

• Forer, B. R. (1949). The fallacy of personal validation: A classroom demonstration of gullibility. Journal of Abnormal and Social Psychology, 44, 118—123.
• Dickson, D. H. and Kelly, I. W. (1985). The ‘Barnum Effect’ in Personality Assessment: A Review of the Literature. Psychological Reports, 57, 367—382.

См. также

Ссылки

Wikimedia Foundation. 2010.

Эффект Барнума. Всё о том, как нами манипулируют шарлатаны

Наша планета прекрасна и загадочна. На Земле есть ещё много неразгаданных тайн. Поэтому многим, порою, так хочется стать свидетелями чего-то сверхъестественного или заглянуть в будущее. Мы склонны верить гадалкам, астрологам и предсказателям, легко попадаясь на удочки шарлатанов, даже не подозревая о том, как всё это работает. Знаете ли вы об Эффекте Барнума? Сегодня мы раскроем вам все тайны этого способа психологической манипуляции, на котором зиждется популярность астрологических гороскопов, хиромантии, нумерологии, гомеопатии и прочих псевдонаук.

Во что мы верим, и как это работает?

Эффект Барнума назван так психологом Полом Милом в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума (1810-1891). Последний был известен своим мастерством психологических манипуляций над публикой. В народе его прозвали Королем Веселого Надувательства. «У меня есть что-нибудь для каждого!» – говорил Барнум, и в этой фразе кроется вся сущность его фееричных мистификаций.

Почти век спустя известный американский психолог Бертрам Форер подвел этот способ психологической манипуляции под научную основу, проведя ряд экспериментов. Обмануть человека, на самом деле, не составляет особого труда. Эффект Барнума (его также называют эффектом Форера или эффектом субъективного подтверждения) воздействует на нас при помощи обобщённых фраз и характеристик. Бертрам Форер проводил со своими студентами забавные психологические опыты, при помощи которых смог это доказать.

Форер раздал студентам тест, по итогам которого каждый получил свою «индивидуальную характеристику». На самом же деле в результатах теста были прописаны довольно общие фразы, которые вполне могли подойти для кого угодно. Однако все студенты сочли свои результаты уникальными. Вот оригинальный пример одного из таких описаний личности (Forer, 1949):

«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы, в общем, способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми – не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же – интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей – стабильность».

«Ой, ну это прямо про меня!» – сказали тогда 80% студентов. Держу пари, что многие из нас сказали бы то же самое, прочтя этот текст в том случае, если бы он был адресован лично вам.

То же происходит и с предсказаниями, которые дают нам гадалки, гороскопы и другие магические инстанции. Эффект многократно усиливается, когда предсказание составляется лично для вас. Прочти вы его в газете – возможно, и отмахнулись бы. А если бы вам порекомендовали «проверенного мага», который составляет индивидуальные пророчества, как же тут не поверить? Интересным фактором, влияющим на усиление эффекта Барнума, является также позитивное утверждение. Заметьте, в любом гороскопе и предсказании всегда больше позитивных вестей. И это тоже мощный манипулятивный крючочек. Мозг человека устроен таким образом, что критику и негатив он готов воспринимать не всегда и не от всех. Другое дело – позитивные характеристики. Они приятны каждому, и как же в них не поверить?!

Ещё одна сторона медали: за персональный гороскоп необходимо заплатить деньги – вот тут-то и кроется основное надувательство… Эффект Барнума в психологии объясняется тем, что люди очень хорошо ведутся на то, за что платят деньги: «Если информация стоит денег, значит, она непременно правдива». Звучит глупо и наивно? Отнюдь нет, ведь многие из нас именно на это и ведутся…

Как избежать манипуляции и обмана?

Иногда очень полезно стать скептиком. Многие скептики убеждены, что только сам человек отвечает за то, что с ним происходит или произойдет в ближайшем будущем. Конечно, намного проще надеяться на прогнозы гадалок, винить во всех своих несчастьях полную Луну или знак зодиака. Но не намного ли приятнее самому вершить свою судьбу?

«А как же грезы, мечты, романтика?» – спросите вы? А разве одно другому мешает? В мире очень много скептиков-романтиков и скептиков-мечтателей. Нас повсюду окружают чудеса: радуга после дождя, утренний туман, роса на траве, пение птиц, нежные лепестки роз, улыбка младенца… Каких ещё чудес нам не хватает? Мечтайте, творите, дерзайте! Живите полной жизнью и не попадайтесь на удочки шарлатанов!

Другие статьи блога «От имени науки» на УфаМаме:

Крипторебятам о криптозверятах или Страсти по снежному человеку.
7 математических загадок тысячелетия. Просто о сложном.
Агроглифы. Круговое надувательство.
Хиромантия. В плену хитросплетений.

Что такое эффект Барнума?

Быстрая оценка вашей личности.

Мы думаем, что вы в целом веселый, хорошо сбалансированный человек с некоторым чередованием счастливых и несчастных настроений. Вы не слишком условны и не слишком индивидуальны, и у вас широкий спектр интересов. В то время как у вас есть некоторые личные слабости, вы, как правило, в состоянии компенсировать их.

Как мы это сделали?

Если это звучит как описание вашей личности, поздравляем: вы просто пали жертвой эффекта Барнума.

Эффект Барнума в психологии, также известный как эффект Форера, — это когда человек считает, что обобщенные описания личности применяются именно к нему.

Например, читая гороскоп в газете и понимая, что это удивительно точно. Мы все знаем, что гороскопы написаны для массового восприятия, но мы не можем не чувствовать, что это предназначено для нас.

Это показывает, как легко обманывают экстрасенсы, психотерапевты-шарлатаны, поддельные целители и другие, которые используют эту технику, чтобы заставить людей думать, что они действительно знают и понимают их. А на самом деле это всего лишь игра слов. « Маги» используют метод под названием «Искусство холодного чтения», чтобы дать людям впечатление очень точного чтения человека.

Эффект Барнума лучше всего подходит для положительных утверждений.

То есть фразы, которые звучат в гороскопах и предсказаниях, как правило, позитивны. В них поверить легче всего. Мозг человека устроен таким образом, что самокритичность он готов воспринимать не всегда и не от всех. Если кому-то сообщить о какой-нибудь негативной черте характера (которая действительно присутствует у данного индивида), то, скорее всего, он ее будет отрицать. Другое дело — позитивные характеристики, лестные каждому, кто их слышит.

Обратите внимание на следующие выражения. Отрицательные фразы компенсируются чем-то положительным, чтобы закончить утверждение.

“У вас есть сильное желание заставить людей принять и полюбить вас.”

«Иногда вы уделяете слишком много усилий проектам, которые не работают.”

«Вы предпочитаете перемены и не хотите чувствовать себя ограниченным в том, что вы можете сделать.”

«Вы независимый мыслитель, который гордится тем, что делает вещи иначе, чем другие.”

«Иногда вы можете быть громким, общительным, но иногда вы можете быть тихим, застенчивым и сдержанным.”

«Вы можете быть слишком суровы к себе и очень критичны, но способны справится с этим”

«Хотя у вас есть некоторые слабости, вы очень стараетесь преодолеть их и стать лучше. ”

Практическое применение эффекта Барнума

Лесть поможет вам везде

Сознательно, либо неосознанно, многие люди используют эффект Барнума при общении. Возможно вы вспомните случаи когда вы слышали или говорили подобные фразы:

• У тебя есть собственное мнение.
• Кажется у тебя хорошая интуиция.
• У тебя отличное чувство юмора.
• Ты хорошо разбираешься в людях.
• Ты не полностью раскрываешь свой потенциал.

Люди, подвергшиеся такой лести и внушению, скорее всего, попадутся на это. Другими словами, они подумают что эти слова являются подлинными и что они применимы к ним (независимо от того, реальность это или нет). Почему бы и нет? Эти идеи применимы ко всем нам, особенно с нашей собственной точки зрения.

Вы можете использовать Эффект Барнума осознано, если в этом есть необходимость. Или вы можете распознать его, чтобы определить, то что к вам обращаются с бессмысленной лестью.

В нашей Библиотеке вы можете прочитать обзор по книге Сета Година «Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя»

Источник

Подарок для Вас!

Мы пришлем Вам обзор полезной книги.

Переговоры без поражения Роджер Фишер

Как работают гороскопы. Особенности влияния эффекта Барнума на людей и общество

Содержание статьи:

Эффект Барнума — это способ воздействия на сознание при помощи ложных утверждений. Широко применяется в астрологии и других манипулятивных технологиях, когда посредством общих фраз создается положительный образ или предсказываются какие-либо важные события, в которые хочется верить. Одна из методик получения «легких» денег от слишком доверчивых людей.

Что такое эффект Барнума в психологии

Так уж устроены люди, что любят пророчества о своей судьбе. Кому же не хочется знать, что произойдет с ним в жизни, допустим, через 10 лет? Пусть с ухмылкой и показным недоверием, но некоторые выкладывают довольно крупные суммы за различные гороскопы, гадания на кофейной гуще, иные «пророческие» предсказания. Если лишние деньги тянут карман, так почему бы не потратить их, чтобы узнать свое будущее? Хорошо, если у личности развито критическое отношение к себе и другим, тогда такие расходы не обременяют семейный бюджет.

Но, к сожалению, это далеко не всегда так. В жизни довольно часто случается, что человек не может сам разрешить свои проблемы и обращается к тем, кто обещает их «разрулить». Гадалки и разные экстрасенсы интригующими взгляд пасами и «глубокомысленными» предсказаниями тянут из доверчивого клиента денежку. А другие просто от безысходности обращаются к всевозможным шаманам и магам.

Предприимчивые люди с давнего времени обратили внимание, что человек бывает чересчур любознательным, и решили на такой его слабости зарабатывать свой капитал. Такой способ получения дохода получил название в психологии эффект Барнума, когда при помощи общих якобы значимых фраз внушаются мысли и установки, которые многие воспринимают как предсказание судьбы.

Этот метод психологической обработки сознания назвали по имени жившего в 19 веке американца Финеас Тейлора Барнума, известного предпринимателя и владельца цирка, прозванного Королем Веселого Надувательства. Он цинично считал, что расставаться с деньгами люди должны радостно, не жалея потраченных средств и времени. Потому для своих шоу подбирал необычных по своим физическим данным лиц. Например, в его цирке выступали сиамские близнецы, лилипуты или очень высокие люди. Девизом предприимчивого человека стали слова «каждую минуту рождается лох».

Он не ошибся. Кто легко «разводился» на деньги, гурьбой шли на необычайные цирковые представления. У него оказалось много харизматичных последователей, которые по-своему использовали тягу слишком доверчивых людей ко всему необычному. Всевозможные гадалки, нумерологи и астрологи развили бурную деятельность. Гороскопы, различные тесты стали регулярно печататься в газетах и журналах. Таким психологическим феноменом заинтересовался психолог Бертрам Форер.

Широко известен его эксперимент со студентами. На 11 вопросов о своей личности каждый ответил по-своему, но всем он раздал один, унифицированный ответ и попросил оценить верность тестирования по 5-бальной системе. Большинство участников исследования согласилось с описанием своих характерных черт, поставив более 4-х баллов.

Студенты поверили своему преподавателю и подтвердили, что данная характеристика «объективная» для каждого из них, хотя для всех она была одинакова. Фактически, он их обманул, но его эксперимент подтвердил, что человек психологически зависим от «доброго» слова и личности того, кто его произносит.

Отсюда следует вывод, что люди верят авторитетным личностям и без всяких сомнений воспринимают их слова. Особенно наглядно это проявляется в жизни общества, когда политики беззастенчиво манипулируют мнением народа ради своих зачастую корыстных целей. Психологический опыт со студентами раскрыл механизм влияния на индивида ложных постулатов и получил второе свое название — эффект Форера или эффект субъективного подтверждения Барнума-Форера.

Важно знать! Всякий человек считает, что обмануть можно кого-то, но только не его. Эту психологическую особенность личности удачно используют шарлатаны при помощи эффекта Барнума-Форера.

Основные причины эффекта Барнума

Человек по своей природе существо любопытное, верит в свою исключительность, ревностно относится к тому, что о нем говорят. И не прочь получить этому подтверждение, пусть даже неопределенное, расплывчатое, но такое, что греет душу. Этим пользуются предприимчивые люди.

Слишком доверчивым гадалки, маги и экстрасенсы разных мастей предлагают свои услуги. За них нужно платить, но ведь интересно узнать о себе правду, а за нее никаких денег не жалко. Нередко условия жизни тоже подталкивают к решению обратиться к разного рода вещателям, в которых видят чуть ли не истину в последней инстанции.

Потому причинами эффекта Барнума-Форера могут быть:

• Простое любопытство . Говорят, что любопытство не порок. Видимо потому, что страдают любознательностью все — от малого до великого. Интересуются всем, что может входить в сферу интереса. Для кого-то это связано с работой, семьей, отдыхом и учебой, то есть людей волнует своя жизнь. Совсем небезразлично, как она сложится. А тут настойчивая реклама всякого рода гадателей и экстрасенсов, нужно к ним обратиться. Вроде бы из простого любопытства, с известной долей скепсиса. Но вдруг правду скажет гадалка, тем более, многие о ней хорошо отзываются. Хотя в большинстве случаев это простое шарлатанство. И притом дорогостоящее. Эффект Барнума-Форера налицо.
• Проблемы в личной жизни . Неудачно сложилась судьба. Допустим, она в зрелых летах, но одинока. А так хочется обыкновенного человеческого счастья. Так почему бы не обратиться к гадалке, тем более, что подруга ходила и говорит, что старуха хорошо ворожит. Раскинула карты и все рассказала о бывшей жизни, что впереди ждут хорошие дни — встретит богатого жениха. А вдруг и мне повезет, для этого денег не жалко.
• Безысходность . Когда все так плохо, что просвета в жизни не видно. Допустим, тяжелая болезнь или безнадежно болен кто-то из близких. Врачи не дают утешительный прогноз. Надежда только на народных целителей. Они лечат даже онкологию. Отчаявшийся человек несет им последние деньги. А вдруг поможет?
• Лишние средства . В настоящий момент все хорошо, но почему бы не узнать, как жизнь сложится дальше. Гороскоп по интернету платный и стоит немалых денег. Но стоит заплатить, ведь занятно!
• Интерес к собственной персоне . Психологи утверждают, что личность бессознательно тянется к хорошим высказываниям в свой адрес. Это так называемый принцип Поллианы, впервые описанный американской детской писательницей Элеанор Портер в романе «Поллиана». Всегда интересно, что о тебе скажет другой. Человек надеется, что услышит о себе что-то хорошее. Когда такие высказывания имеют якобы научную подкладку, а это всевозможные психологические тесты, почему бы не обратиться к ним, чтобы узнать о своей персоне «достоверные» сведения. Хотя тут есть и положительная сторона. Далеко не всегда на них нужно тратить деньги, можно просто «выудить» их из газеты или журнала.
• Неустойчивая психика . Слабые личности часто ищут эмоциональную поддержку и одобрение своим поступкам. А потому обращаются к разным гороскопам и тестам в надежде, что там найдут оправдание неприглядным чертам своего характера. Допустим, гороскоп подскажет, что в такие-то дни текущего месяца не нужно проявлять излишнюю активность, это плохо скажется на отношениях с друзьями и близкими. А в другое время, наоборот, нужно быть деловым.
• Отсутствие критического мышления . Когда человек добродушный от природы, он не критически, а просто на веру принимает многие утверждения. Такие люди — основные посетители гадалок, экстрасенсов и колдунов разных мастей.
• Авторитет . Если личность обладает харизматичными чертами характера, допустим, умеет убедительно говорить, навязывать другим свое мнение, такому безгранично верят. Всем памятен психотерапевт Кашперовский со своими гипнологическими манипуляциями. Он собирал миллионные аудитории перед экраном телевизоров и многотысячные на стадионах. Ему верили, платили большие деньги, а после его сеансов многим становилось плохо.

Важно знать! Будет ли работать эффект Барнума, зависит от личности. Можно интересоваться, допустим, своей судьбой, в этом зазорного ничего нет. Но не стоит принимать предсказания разных гороскопов и гадалок близко к сердцу, как истину в последней инстанции.

Практические проявления эффекта Барнума

В жизни эффект Барнума встречается часто. Процветает среди специалистов по всякого рода гаданиям. Почему бы не помутить кофейную гущу или не раскинуть карты? А потом с умным видом поведать, что ждет впереди. Впечатлительная душа воспримет с верой и за общие фразы о светлом будущем неплохо заплатит. Таких охотников легкого заработка — магов, хиромантов, астрологов, нумерологов, других «знатоков» человеческих душ — расплодилось невероятное количество.

Вряд ли всех представителей оккультных наук следует считать шарлатанами. Среди них много честных людей, искренне пытающихся объяснить природу человека и его место в мире. Однако много и проходимцев, довольно удачно использующих эффект Барнума-Форера, чтобы обогатиться за счет слишком доверчивых или убитых своими несчастьями людей. За примерами ходить далеко не надобно.

Цирк Барнума собирал аншлаги, люди толпами шли посмотреть на необычных людей. Например, у него выступал некий Фёдор Евтищев из Санкт-Петербурга. Лицо у него густо заросло щетиной, отчего имело сходство с собачьей мордой. Он якобы не умел разговаривать, а только рычал и лаял. Или фиджийская русалка — существо с головой обезьяны, пришитой к туловищу большой морской рыбы. На такую невидаль люди валили валом, верили в реальность такого чуда и платили за это большие деньги.

Такие цирковые представления облегчали карманы добропорядочных американцев, но шли они на это сознательно и охотно. Пикантные штучки Короля Веселого Надувательства только веселили людей. Однако шарлатаны смекнули, что на здоровье можно хорошо заработать. Если человек легко внушаемый, он легко поддается словесным манипуляциям.

За примерами эффекта Барнума в наше время ходить далеко не нужно. Вспоминается сеанс одного народного целителя. Реклама вещала, что он излечивает от 101 болезни, заряжает воду, лечит по своей фотографии. Стоили они недешево и были нарасхват. В Доме культуры яблоку негде было упасть, так много собралось больных. Кто-то привозил в инвалидных колясках парализованных детей, своих близких. Край сцены был уставлен трехлитровыми бутылками с водой.

Люди завороженно смотрели на экстрасенса, он казался последней надеждой, соломинкой, за которую хватается утопающий, чтобы спасти свою жизнь или своих родных. Они ему верили, что поможет избавиться от недуга, перед которым спасовали врачи. А тот уверенно расхаживал по сцене, объясняя суть своего лечения, гарантировал исцеление от рака, церебрального паралича, других тяжких заболеваний. И походя обмолвился, что его метод не действует на тех, кто пришел на сеанс без билета.

Вот вся суть такого «народного» лечения. Главное для этаких целителей — деньги. О каком сострадании к людям тут можно вести речь? Христос излечивал страждущих бесплатно, а такие «врачи» наживаются на людской беде. Болезнь человека для них — доходный промысел, способ безбедного существования. На такую корысть, к сожалению, нередко работает эффект Барнума.

Важно знать! Эффект Барнума — это один из способов выкачивания денег из слишком любознательных и доверчивых людей или таких, кто в силу различных причин попал в затруднительное положение.

Особенности влияния эффекта Барнума на людей и общество

Эффекта Барнума-Форера всегда присутствует в нашей жизни и оказывает большое на нее влияние. Так уж устроен человек, что всегда верит в хорошее в своей судьбе. Это касается и общества в целом. Люди, как бы они ни жили, всегда надеются на справедливость. Допустим, ожидают, что когда выберут другого президента, жить станет счастливее. На этой тяге народа к лучшему, фактически на эффекте Барнума, строят свою политику различные партии и партийные деятели, рвущиеся к власти.

Влияние эффекта Барнума на жизнь людей

Вряд ли найдется такой человек, который хотя бы в шутку не гадал на картах или каким другим способом, чтобы узнать свое будущее. Для кого-то это было просто развлечение, а кто-то воспринимал серьезно. Тем более, что гадалка, манипулирующая картами, авторитетна, о ней хорошо отзываются знакомые, мол, «раскинула колоду и сказала правду обо мне, я аж обомлел(а)».

Но это на бытовом самом безобидном уровне. Здесь эффект Барнума проявляется как психологическая особенность человеческой натуры. Человек верит в счастливую жизнь, она непременно у него получится. Тем более, если сейчас пошла полоса жизненных неудач. А тут предсказание серьезной, уважаемой гадалки. Тетя хорошо разбирается в людях и старается не говорить плохое, разве что для острастки немного попугает, а потом «наедет» прекраснодушными фразами, мол, «у тебя обязательно получится, не переживай, будет все хорошо».

Эффектом Барнума-Форера хорошо владеют цыганки. Кому незнакомо: «Дорогой, позолоти ручку, и я расскажу тебе всю правду». У цыган это уже в крови, они отличные физиогномисты: неплохо разбираются в характере человека по лицу и могут даже рассказать о каком-либо заболевании. Завороженные красивыми словами гадалки люди нередко отдают последние деньги.

«Алчное», аморальное проявление эффекта Барнума-Форера — это уже настоящее шарлатанство. Допустим, человек неизлечимо болен, врачи бессильны, а шарлатаны, играя на чувствах, обещают вылечить, но за большие деньги. Отчаявшиеся люди верят в чудо и платят, надеясь вернуть здоровье. Тем более, что истории о чудесном исцелении нередко можно прочитать в прессе или услышать по телевизору.

Ежегодная прибыль от шарлатанских манипуляций — составления различных гороскопов (например, в интернете), гадания, магии, других «чудесных» оккультных наук — исчисляется сотнями миллионов по всему миру. Огромное число людей прибегает к помощи различных магов, чтобы снять порчу (а то и навести на кого-то), узнать свою судьбу, вылечиться самому или помочь своим близким.

Важно знать! Не всегда эффект Барнума — это плохо. Когда крайне обозленному жизненными неудачами или тяжело больному человеку внушается, что нужно верить в лучшее, это его успокаивает и помогает бороться со своими невзгодами. Естественно, если сеющий добрые мысли не берет за них мзду. Иначе это выглядит аморально.

Влияние эффекта Барнума на жизнь общества

Довольно часто эффект Барнума проявляется на уровне общественного сознания как вера в сверхъестественное. Примером тому может служить изотерика. Существуют люди, которые совершенно особо воспринимают мир, верят, что существуют знания, недоступные непосвященным в тайны запредельного.

Допустим, они утверждают, что существует реинкарнация. После смерти душа человека может заново родиться или переселиться в другое тело. Такими заблуждениями общественного сознания, основанными только на вере и туманных общих фразах о непонятном, таинственном в жизни, пользуются ловкие люди и извлекают из этого свою прибыль.

Особенно ярко проявляется эффект Барнума в политике. Всегда и во все времена люди надеялись на счастливую жизнь. Правители плохие, потому так плохо живем. Стоит их убрать, и все будет совсем по-другому. Так было во времена революции 1917 года. Большевики обещали народу светлое будущее. Задавленный нуждой народ поверил. Жизнь в СССР стала совсем иной, но за это пришлось заплатить миллионами судеб.

В наши дни, когда по всему миру марширует демократия и преобладает плюрализм мнений, политики снова спекулируют на неизбывной вере народа в хорошую жизнь. Масса красивых фраз о прекрасном грядущем. И человек опять верит. А политиканы, эксплуатируя лучшие чувства людей, набирают очки и занимают властные места, что позволяет им обогатиться. Эффект Барнума в жизни общества налицо!

Важно знать! Только критическое отношение к таким «правильным» словам политиков поможет народу избрать правильный путь развития государства, а значит, реально улучшить свою жизнь.

Что такое эффект Барнума в психологии — смотрите на видео:
Эффект Барнума или Барнума-Форера — довольно распространенное явление. В его основе лежит словесная эквилибристика общими фразами, основанная на психологическом наблюдении, что люди интуитивно верят в лучшее. Если им это внушать, такая информация, пусть расплывчатая и весьма неопределенная, ласкает слух и тешит душу. Дает уверенность, что жизнь обязательно будет счастливой. Этим пользуются всякого рода шарлатаны, чтобы выкачивать из людей деньги. Это плохая сторона эффекта, но есть и хорошая. При его помощи можно заставить поверить в свои силы. Все зависит только от того, с какими целями целитель встречает нуждающегося в его словах человека.

Человек любит читать и слышать о себе. А особенно любит, когда говорят о нем только хорошее и предполагают, что его ждет прекрасная, счастливая и обеспеченная жизнь. Это успокаивает и позволяет почувствовать расслабление, прилив сил и уверенность. Бертрам Форер и сотни психологов после него пытались разобраться в этом психологическом эффекте.

Эксперимент Форера

В далеком 1948 психолог Бертрам Форер провел простой . Он раздал своим студентам якобы специальный тест, результаты которого расскажут об их личности. Вместо настоящего психологического теста он давал всем одинаковый туманный текст, взятый из гороскопа. После его прочтения, он попросил каждого студента поставить оценку этому тексту, исходя из их мнения о себе по пятибальной шкале — средней оценкой было 4,26. Данный эксперимент проводился после этого сотни раз другими психологами и давал примерно те же результаты.

Во время эксперимента Форер говорил о том, что студент дисциплинирован и уверен с виду, порой может быть интровертом, порой экстравертом, мыслит независимо, предпочитает разннообразие, иногда чувствует неуверенность. Варианты могут различаться, но суть остается одной.

Эффект Барнума

Эффект Барнума — это особенность человека воспринимать как достоверные такие описания личности, которые, как они полагают, писались исключительно для них, а на самом деле являются туманными и достаточно обобщеными.

Возникновение этого эффекта можно объяснить интересом каждого человека к своей личности.

Условия, необходимые для возникновения эффекта Барнума:

1. Описание должно содержать расплывчатые, абстрактные формулировки.
2. Описание содержит такие качества личности, которые подходят большинству людей.
3. Человек должен считать, что это описание было получено из авторитетного источника.
4. Описание должно характеризовать человека в позитивном ключе.

Какие люди склонны к такому доверию?

Следует сказать, что на поведение людей во время этого эксперимента влияют так называемые психологические артефакты. Артефакты — это результат, который возникает в психологическом эксперименте в следствии незапланированного поведения экспериментуемого, то есть когда сам исследователь не может предсказать все факторы, которые повлияют на результат.

Например, «услужливые» люди пытаются всячески угодить экспериментатору, «осторожные» хотят представить себя в лучшем свете и всячески избегают ошибок, «эгоисты» просто пытаются повысить свою самооценку, «подозрительные» скрывают свои истинные реакции, а «прозрачные» являются идеальными для экспериментов — они готовы к сотрудничеству и показывают свои истинные реакции и .

Поэтому к восприятию этого пространного описания как достоверного более склонны люди не очень счастливые, чем-то , охваченные тревогой, которые хотят избавиться от гнетущих переживаний и неуверенности, люди, которые ищут любую поддержку. То есть человек должен быть готов морально для того, чтобы воспринимать такое позитивное и пространное описание, потому что оно ему помогает и дает надежду. Кстати, такое легковерие в равной степени присуще как женщинам, так и мужчинам.

Сам Форер объяснил свой эффект обычным человеческим легковерием, однако даже это его объяснение достаточно расплывчато. Тщеславие, мышление желаниями и стремление получить надежду, склонность придавать значение всему, что касается самого человека — вот только некоторые факторы, которые влияют на доверие испытуемого. Дело в том, что человек склонен доверять даже ложным утверждениям, если посчитаем их достаточно приемлемыми или позитивными для нас. Более того, такие описания запускают полет фантазии и мы склонны их интерпретировать так, как пожелаем. В некоторых случаях можно даже разбавлять позитивные описания негативными — вполне возможно человек сам отфильтрует негатив и сосредоточится только на позитивном описании его личности.

Области применения эффекта Барнума

Многие люди знакомы с этим эффектом и пользуются им в своих целях — чаще ради собственной наживы (хотя не всегда). Составители астрологических гороскопов, сами астрологи, хироманты, гомеопаты, экстрасенсы, медиумы, гадалки, читатели мыслей, даже маркетологи — все эти люди так или иначе используют этот эффект для получения выгоды. Даже если предположить, что есть люди с даром предвиденья, их ничтожно мало по сравнению с теми, кто выдает себя за таковых.

Например, так называемое является просто набором приемов, которые подобные люди используют для того, чтобы создать иллюзию того, что знают о людях больше, чем знают на самом деле. Но в данном случае холодное чтение является более сильным приемом, чем пространное описание, потому что использует физические особенности человека для предположений. При холодном чтении это тоже все упаковывается в туманную оболочку описаний и предсказаний, а так как учитываются еще и внешние факторы, эффект получается порой очень сильным.

Можно ли использовать эффект Барнума в хороших целях?

Из эффекта Барнума плавно вытекает — склонность человека вести себя согласно предсказанию, описанию и пророчеству. С другой стороны человек может себя ощущать не таким, какой он есть на самом деле, что приведет к ухудшению его психологического состояния.

Следует понимать, что многие люди берут из вас деньги или же пытаются извлечь пользу из своих описаний. К тому же после общения с такими людьми остается крайне неприятное чувство, будто кто-то залез в душу и хорошо там потоптался.

Эффект Барнума можно использовать в своих целях (пусть и в измененной форме) при саморазвитии. Например, очень хорошо помогают стать увереннее в себе, спокойнее и расслабленнее. То же самое делает и медитация. Нет никаких причин слушать постороннего человека для повышения самооценки и перечисления хороших качеств — всего этого можно добиться самому.

Если вы сталкивались с этим эффектом в жизни, поделитесь с нами вашими историями в комментариях.

Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность.

Это описание, которое давал студентам Бертрам Форер (Bertram R. Forer). Он представлял его как характеристику их личности, основанную на психологическом тесте, который студенты перед этим прошли. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз.

Данный эффект называется эффектом Барнума (эффект Форера, эффект субъективного подтверждения) — общее наблюдение, что люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределённы и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям.

Эффект назван в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума, который был известен своими психологическими манипуляциями и которому приписывают фразу «У нас есть что-нибудь для каждого».

Факторы, влияющие на эффект:
1. Субъект убеждён, что описание применимо только к нему.
2. Расплывчатость характеристики делает её применимой практически к любому человеку, и это наводит испытуемого на мысли о её справедливости.
3. Субъект убеждён в авторитетности сформулировавшего описание.
4. В описании преимущественно присутствуют позитивные характеристики.

Эффектом Барнума многие учёные частично объясняют феномен широкой популярности астрологических гороскопов, хиромантии, соционики и других псевдонаук.

Эффект Барнума , он же эффект Форера , – интересный феномен в психологии, раскрывающий некоторые особенности того, как мы воспринимаем информацию и оцениваем ее достоверность. Любопытно и то, где проявляет себя это явление: в холодном чтении , гороскопах, характеристиках, которые дают гадалки, астрологи и т.д. Посмотрим, что такое эффект Барнума и как он работает.

Что такое эффект Барнума

Эффект Барнума заключается в том, что человеку кажется очень точным описание его личности и характера, которое на самом деле составлено настолько общим и статистически вероятным, что просто не может оказаться неправильным . Для того чтобы эффект Форера сработал, должно соблюдаться два главных условия:

• характеристики в описании должны быть положительными ;
• человек должен быть уверен, что это описание составлено специально для него . В некоторых случаях высоко оценивается точность характеристик и для группы, к которой принадлежит личность (например, для определенного знака зодиака).

Кроме того, важную роль играет авторитет того, кто дает описание : чем он выше, тем более точной кажется характеристика. А вот получена ли она «научным путем» (например, как «результат психологического тестирования» – описание эксперимента Форера см. чуть ниже) или абсолютно ненаучным (гадание на кофейной гуще, предсказание по хрустальному шару и т.д.) практически не имеет значения. Если гадалка авторитетна для «подопытной личности», эффект Барнума сработает.

Происхождение названия и немного истории

Два названия данного эффекта связаны со следующими фамилиями:

Текст характеристики, которую Форер раздал студентам, представлена ниже под спойлером. Согласились ли бы вы с ней, если бы думали, что ее составили специально для вас?

Текст характеристики

[свернуть]

Почему эффект Барнума работает?

Работу этого эффекта можно объяснить несколькими причинами.

• Во-первых, когда мы читаем характеристику, которую якобы сделали специально для нас, то сравниваем насколько она подходит именно нам, а не кому-либо еще . Это ведь весьма логично, не правда ли?
• Во-вторых, вспомним: авторитетная для нас личность говорит, что данное описание составлено для нас – и на основе тех или иных приемов, которым мы, очевидно, доверяем. Часто такая совокупность факторов затмевает критическое мышление и не позволяет проанализировать банальность формулировок.
• В-третьих, человек в принципе склонен соглашаться с позитивными характеристиками о себе – любому приятно предстать в своих глазах в выгодном свете.

Эффект Форера частично приоткрывает завесу, почему некоторые люди считают точными характеристики, полученные от астрологов, ясновидящих, медиумов и т.д. Однако данное явление в основном охватывает только описание личности, тогда как работа перечисленных выше «специалистов» часто связана еще и с предсказанием будущего. А когда дело касается предсказания будущего, интерес представляет

Эффект Барнума, или Почему гороскопы работают | Experimental Psychic

Эффект Барнума, он же эффект Форера, – интересный феномен в психологии, раскрывающий некоторые особенности того, как мы воспринимаем информацию и оцениваем ее достоверность. Любопытно и то, где проявляет себя это явление: в холодном чтении, гороскопах, характеристиках, которые дают гадалки, астрологи и т.д. Посмотрим, что такое эффект Барнума и как он работает.

Что такое эффект Барнума

Эффект Барнума заключается в том, что человеку кажется очень точным описание его личности и характера, которое на самом деле составлено настолько общим и статистически вероятным, что просто не может оказаться неправильным. Для того чтобы эффект Форера сработал, должно соблюдаться два главных условия:

• характеристики в описании должны быть положительными;
• человек должен быть уверен, что это описание составлено специально для него. В некоторых случаях высоко оценивается точность характеристик и для группы, к которой принадлежит личность (например, для определенного знака зодиака).

Кроме того, важную роль играет авторитет того, кто дает описание: чем он выше, тем более точной кажется характеристика. А вот получена ли она «научным путем» (например, как «результат психологического тестирования» – описание эксперимента Форера см. чуть ниже) или абсолютно ненаучным (гадание на кофейной гуще, предсказание по хрустальному шару и т.д.) практически не имеет значения. Если гадалка авторитетна для «подопытной личности», эффект Барнума сработает.

На нашем сайте представлено много интересных психологических тестов. И конечно, ни в одном из них мы не используем данное явление!

Происхождение названия и практический пример

Два названия данного эффекта связаны со следующими фамилиями:

• Одно имя феномен получил в честь Финеаса Барнума (Phineas Taylor Barnum), крупного антрепренера и известного шоумена XIX века, который во многом заложил основы современного шоу-бизнеса. Сам термин «эффект Барнума», конечно, был введен гораздо позже.
• Второе название связано с американским психологом Бертрамом Форером(Bertram R. Forer), который провел научный эксперимент и с его помощью доказал существование рассматриваемого эффекта. Эксперимент прошел в 1948 году и внешне был довольно прост. Форер попросил группу студентов пройти психологический тест. Через некоторое время он раздал им описание их личности и попросил оценить точность данной характеристики по пятибалльной шкале. Средняя оценка вышла в 4,26 балла. Однако суть эксперимента в том, что Форер вовсе не анализировал ответы психологического теста – он дал всем студентам один и тот же текст, и тем не менее точность характеристики была воспринята ими как довольно высокая. В дальнейшем подобные эксперименты повторялись другими специалистами – и с примерно таким же высоким результатом.

Текст характеристики, которую Форер раздал студентам, представлена ниже. Согласились ли бы вы с ней, если бы думали, что ее составили специально для вас?

Почему эффект Барнума работает?

Работу этого эффекта можно объяснить несколькими причинами.

• Во-первых, когда мы читаем характеристику, которую якобы сделали специально для нас, то сравниваем насколько она подходит именно нам, а не кому-либо еще. Это ведь весьма логично, не правда ли?
• Во-вторых, вспомним: авторитетная для нас личность говорит, что данное описание составлено для нас – и на основе тех или иных приемов, которым мы, очевидно, доверяем. Часто такая совокупность факторов затмевает критическое мышление и не позволяет проанализировать банальность формулировок.
• В-третьих, человек в принципе склонен соглашаться с позитивными характеристиками о себе – любому приятно предстать в своих глазах в выгодном свете.

Эффект Форера частично приоткрывает завесу, почему некоторые люди считают точными характеристики, полученные от астрологов, ясновидящих, медиумов и т.д. Однако данное явление в основном охватывает только описание личности, тогда как работа перечисленных выше «специалистов» часто связана еще и с предсказанием будущего. А когда дело касается предсказания будущего, интерес представляет эффект Пигмалиона, или эффект Розенталя. Именно его мы и предлагаем вам рассмотреть в следующей статье.

Эффект Барнума — Предубеждения и эвристика

Эффект Барнума получил свое название в честь известного артиста XIX века П.Т. Барнум, история жизни которого вдохновила на создание фильма «Величайший шоумен» и который, как известно, сказал, что

«Каждую минуту рождается лох». В заявлении говорится о доверчивой натуре людей и их желании верить в то, что им говорят о себе, явно ссылаясь на цирковую индустрию P.T. Барнум работал в. ⁶

Название «эффект Барнума» было впервые дано в 1956 году американским клиническим психологом Полом Милом.Этот термин был принят после того, как психолог выразил свое разочарование по отношению к другим психологам, которые делали общие заявления о своих пациентах. ⁷ Пол Миль считал это халатным, особенно в своей практике и по отношению к своим пациентам.

Более официально эффект Барнума был впервые исследован профессором Бертрамом Р. Форером, отсюда и взаимозаменяемое название смещения, которое также обычно называют эффектом Форера. Д-р Бертрам Р. Форер был американским психологом, наиболее известным своей работой по метко названному эффекту Форера.В 1948 году он провел так называемый эксперимент с первоначальной предвзятостью по когнитивному эффекту. Его эксперимент проверил своих учеников, предоставив каждому классу индивидуальные опросы личности и обобщенную обратную связь. Он сообщил своим ученикам, что каждый опрос личности будет сначала проанализирован, а затем предоставлен личный отзыв о результатах каждого ученика. Вместо этого профессор дал студентам такую ​​же общую, неспецифическую обратную связь, независимо от результатов их личностных тестов.

Отзывы включали такие общие фразы, как «вы очень нуждаетесь в том, чтобы люди любили вас и восхищались вами» или «у вас есть склонность критиковать себя.«После получения первоначальной обратной связи учащиеся оценили качество обратной связи, выставив ему оценку от пяти (невероятно точно) до нуля (совсем неточно). Эксперимент прошел успешно, так как средняя оценка студентов составила 4,26, что дало эксперименту впечатляющую оценку точности, даже несмотря на то, что предоставленные отзывы были общими и одинаковыми для всех студентов. ⁷

Что такое эффект Форера? | HowStuffWorks

Заметили ли вы, что вы из тех людей, которые, хотя по своей природе чутки, также отличаются сильной полосой независимого мышления? Или, может быть, вы больше относитесь к тому типу людей, которые немного самокритичны и неуверенны, но могут защитить себя, когда это необходимо? Может быть, вы человек с разными мыслями и чувствами, которые иногда противоречат друг другу.Может ты что!

Добро пожаловать, друзья мои, в эффект Forer — также известный как эффект Барнума , в честь известного шоумена П.Т. Барнум, который был счастлив манипулировать людьми, опираясь на их веру в то, что он «понимал» их личность неявным образом. Что на самом деле происходило? Просто: Барнум дал очень широкое описание «личности» и обнаружил, что каждый был достаточно легковерным, чтобы рассматривать термины, уникальные для них.

Психолог Бертрам Форер впервые обнаружил, что людям чертовски легко соглашаться с расплывчатыми описаниями самих себя, не осознавая, что они могут применяться практически ко всем и их кузену.Форер проверил свою гипотезу хитрым способом: он провел личностный тест для студентов-психологов, а затем спросил, насколько хорошо им соответствуют результаты. Единственное, что? Все они получили один и тот же «набросок» результатов, который «описал» их личность, основываясь на их уникальных ответах. И почти все думали, что описание было точным или близким к нему. Вот несколько примеров из наброска: «Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами», «Вы сочли неразумным быть слишком откровенным, открывая себя другим» и «У вас есть склонность к критикует себя »[источник: Forer].(И обратите внимание, что этот эксперимент все еще проводится на современных курсах «вводного курса психологии». Так что будьте осторожны.)

Можете ли вы предположить, для какой отрасли эффект Форера может оказаться особенно полезным? Если вы сказали «астрология», вы, вероятно, действительно интуитивный человек. Но учтите, что маркетинг и реклама также в значительной степени зависят от людей, верящих в то, что они являются «теми людьми», которые извлекут выгоду из продукта или имеют «конкретную проблему», для которой они могут купить решение.

Помните, что лучше всего это работает, когда вы слышите о себе позитивные или, по крайней мере, понятные и сочувствующие вещи. Не все согласятся с тем, что, скажем, в глубине души они «упрямый человек, который может устроить припадок, когда что-то пойдет не так», хотя все мы в значительной степени так и поступаем. Но слышать, что «перемены иногда трудно справиться», звучит гораздо более уместно.

Первоначально опубликовано: 20 марта 2015 г.

Когнитивные предубеждения — эффект Барнума | Майкл Гирон

Эффект Барнума в психологии, также известный как Эффект Форера, — это когда человек считает, что описания личности применимы именно к нему, например, читая свой гороскоп в газете и понимая, что он на удивление точен.Все мы знаем, что гороскопы написаны для масс, но мы не можем не чувствовать, но они предназначены для нас. Давайте перемотаем время назад и посмотрим, откуда появился эффект Барнума и как он используется сегодня с большим эффектом на веб-сайтах и ​​мобильных приложениях.

P.T. Barnum

Он происходит из американского П. Барнум (вы, наверное, знаете, кто он из фильма « Величайший шоумен »). Он сказал, что «лох рождается каждую минуту» — люди легковерны и хотят верить в то, что им говорят, поэтому они будут думать, что общие радикальные заявления касаются исключительно их самих.Мы видели, как этот трюк использовали в течение многих лет с экстрасенсами, фокусниками, хиромантами, гороскопами, а теперь и на цифровых медиа-платформах.

Более официально это когнитивное предубеждение происходит от профессора Бертрама Р. Форера, родившегося в 1914 году, который был американским психологом и был наиболее известен благодаря эффекту Форера. Вы можете прочитать оригинал статьи в Интернете: «Ошибка личной проверки: демонстрация легковерия в классе».

Первоначальный эксперимент был проведен в 1948 году над его учениками, где он вручил им личностный тест.Он утверждал, что каждый опрос будет проанализирован, а затем передан им с индивидуальной оценкой личности. Вместо того, чтобы оценивать каждый тест и давать индивидуальную обратную связь, он просто возвращал абзац, полный обобщенных утверждений вроде «вам очень нужно, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами», «вы сочли неразумным быть слишком откровенным, раскрывая себя. по отношению к другим »и« вы склонны критически относиться к себе ».

Завершением этого теста было то, что после этого студентов попросили оценить их личностную обратную связь, оценив ее от нуля до пяти, причем пять — наиболее точные, а ноль — наименьшие.Средняя оценка составила 4,26. По сей день этот эксперимент продолжается и удерживает впечатляющий рекорд точности.

Теперь мы знаем, как работает Эффект Барнума, давайте рассмотрим примеры его повседневного использования:

«Индивидуальные тесты» Facebook

Индивидуальные тесты Facebook

Вероятно, одним из лучших примеров эффекта Барнума является викторины на Facebook, которые вы видите в каждом посте. В приведенном выше примере говорится:

Рэйчел верна людям, которые ей верны.Рэйчел ценит верность. Будьте похожи на Рэйчел

Использование имени для адаптации контента с последующим добавлением какой-то широко распространенной черты делает общее утверждение более личным — большинство людей действительно ценят лояльность (или хотели бы думать, что они ее ценят), поэтому она перекликается с большинство. Реальность такова, что Сьюзан, Трейси, Боб и Дэйв, вероятно, имели одни и те же сообщения, но вместо этого имели свое собственное имя.

Музыка Spotify, подобранная вручную

Spotify

Ежедневно Spotify собирает «ваш ежедневный микс», который, как они утверждают, «упакован вашими любимыми».Хотя все это автоматизировано, вы чувствуете, что Spotify создал эти специально подобранные плейлисты специально для вас.

Информационный бюллетень Netflix по электронной почте

Netflix

Netflix регулярно присылает мне электронные письма с предложениями фильмов и разделом, который, по их мнению, демонстрирует актуальные для меня фильмы — «лучшие фильмы для вас» — опять же, кажется, что Netflix сделал дополнительный шаг, чтобы понять мои потребности, но это все автоматизировано. Тысячи других людей отправляют примерно такое же электронное письмо с немного другими предложениями фильмов.

Прежде чем подробно исследовать Эффект Форера, я понял этот метод когнитивного искажения, но не оценил, как долго он использовался и как он адаптировался с годами. Этот метод особенно эффективен в наши дни, когда компании становятся умнее с данными о клиентах и ​​могут легко создавать контент, который кажется адаптированным для вас, но вместо этого это просто общий фрейм, который затем заполняется вашими данными.

Эффект Барнума Форера — Крис Дайер

Привет всем, сегодня мы поговорим об эффекте Барнума, также известном как эффект Форера.Идея, лежащая в основе этого когнитивного предубеждения, заключается в том, что люди склонны верить в очень общие вещи о себе. P.T. Барнум использовал этот факт, чтобы обмануть людей и заставить их действовать. Вот почему люди правдоподобны хиромантии и астрологи. Они говорят вам: «Ну, вы очень сильный человек». Кто не верит во что-то настолько широкое и простое? Вот почему гороскопы так популярны, потому что люди могут читать эти вещи.

Итак, Барнум Форер провел исследование, которое повторялось много-много раз, в котором он давал своим ученикам оценку личности, основанную на материалах, которые они заполнили и сделали.Почти каждый из них сказал, что оценка, которую он им дал, была полностью верной. Это были они, и это было полностью похоже на них. А потом он рассказал, что дал одинаковые результаты каждому ученику. Вы можете Google это, вы можете найти видео людей, которые воспроизводят этот процесс. В этом эффекте даже есть некоторая убогая сторона, когда люди используют это для перебора, просто используя эти общие утверждения и находя способы связаться с людьми, которые на самом деле не являются подлинными.

Итак, мы хотим быть осторожными здесь, в нашем деловом мире, и работать с нашими сотрудниками, чтобы нас не использовали таким образом; что люди не используют эти методы против нас, чтобы попытаться манипулировать нами или заставить нас делать то, что мы, вероятно, не хотим делать. Но еще глубже мы хотим немного устать от личностных тестов. Потому что личностные тесты, особенно те, которые, возможно, не имеют большого академического подтверждения, часто могут давать такие результаты, которые заставляют нас думать, что мы относимся к этому определенному типу.Опять же, потому что это очень общие вещи, которые похожи на нас или представляют то, как мы хотим, чтобы нас видели. Итак, мы хотим убедиться, что мы не позволяем использовать эти вещи для продвижения людей или поручать им конкретные задачи или рабочие места, если за этим не стоит большой объем данных и научных данных.

Мы тоже очень хотим проделать дыры в подобных вещах, верно? Когда я проводил личностные тесты со своими сотрудниками, я спросил их: «Бывают ли случаи, когда это неправда?» Нам нужно критически относиться к тому, что говорят тесты.Это действительно может помочь нам лучше понимать наших людей, лучше понимать самих себя и следить за тем, чтобы нами не манипулировали или каким-то образом не заставляли делать то, чего мы не хотим делать.

Надеюсь, эта информация о когнитивной предвзятости помогла вам сегодня. Я пытаюсь преодолеть все 50 самых распространенных предубеждений. Вы можете смотреть мои прошлые видео или читать мои блоги и искать меня, надеюсь, на следующей неделе, когда я буду записывать больше.

Сила комплиментов: раскрытие эффекта Барнума

Вы часто бываете слишком самокритичными и неуверенными в себе, но при необходимости будете защищаться! Как насчет «Вы человек с различными мыслями и чувствами, которые иногда противоречат друг другу.«

Мы правильно поняли? Добро пожаловать в эффект Барнума.

В следующей статье мы рассмотрим, что это за эффект и почему он так эффективен. В ЧЕМ РАЗНИЦА

Что такое эффект Барнума и какие примеры?

Возможно, вы слышали или не слышали об эффекте Барнума , но есть вероятность, что вы в какой-то момент стали его жертвой. Ваша жизнь, лежащая в ее основе «механика», использовалась верными целителями, экстрасенсами, астрологами и продавцами на протяжении тысячелетий.

Эффект Барнума , также называемый эффектом Форера , это термин в психологии, который описывает, насколько легко людей можно обмануть положительными личными описаниями. Бремя здесь лежит на очевидной точности описания с учетом уникального и непохожего на человека характера.

Но, как знает любой, кто когда-либо читал гороскоп, описания часто носят общий характер и могут легко относиться к вашему соседу или дальнему родственнику.Эффект показывает, что людей часто обманывают положительные высказывания о них, несмотря на то, что это в равной степени может относиться к любому другому.

Его имя обычно приписывают знаменитому шоумену П.Т. Барнуму , который наиболее известен продвижением знаменитых розыгрышей и основал цирк Барнума и Бейли. Он также известен тем, что однажды сказал: «Каждую минуту рождается лох».

Другое его название, Forer Effect , названо в честь психолога Бертрама Форера , который был одним из первых, кто изучил этот самый эффект.Он понял, что на удивление легко обмануть людей неопределенными положительными описаниями самих себя.

Для этого Форер провел очень «хитрый» эксперимент. Он проводил личностные тесты для студентов-психологов, а затем спросил их, насколько точны результаты.

Единственная загвоздка заключалась в том, что каждому ученику давали один и тот же результат, независимо от их собственных уникальных ответов.

Удивительно, но подавляющее большинство студентов считали общие описания идеальными или очень близкими к правильным.Это был эффект Барнума или Форера в действии.

Некоторые примеры приведенного описания включены (применимы ли какие-либо из них к вам?):

— Вам очень нужно, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами,

— У вас много неиспользованной емкости, которая вы не воспользовались своим преимуществом,

— Дисциплинированный и сдержанный снаружи, вы склонны беспокоиться и неуверенно внутри,

— Вы предпочитаете определенное количество изменений и разнообразия и становитесь неудовлетворенным, когда окружены ограничениями и ограничениями,

— Вы гордитесь собой как независимым мыслителем и не принимаете другие утверждения без удовлетворительных доказательств,

— Вы склонны критиковать себя,

— Иногда у вас возникают серьезные сомнения относительно того, правильно ли вы сделали приняли решение или поступили правильно,

— Иногда вы экстравертны, общительны, а иногда интровертированы, осторожны, сдержанны и;

— Несмотря на то, что у вас есть некоторые личные слабости, вы, как правило, можете их компенсировать.

Как видите, если бы вы не знали о том, что они носят общий характер, вы могли бы сами им поверить.

Источник: Нумерологический знак

Его до сих пор используют на бакалавриате, изучающем психологию, и часто используют продавцы по всему миру.

«Мораль демонстрации Барнума: самоутверждение не является подтверждением. Не дайте себя обмануть ясновидящему, шарлатанскому психотерапевту или фальшивому целителю веры, которые используют этот трюк на вас! Будьте скептичны и требуйте доказательств.Держите деньги в кошельке, кошелек в кармане, а руку в кошельке ». — psycho.fullerton.

Почему работает эффект Барнума?

Важно понимать, что этот эффект работает только в том случае, если утверждение имеет положительный или дополняющий характер. Если обратная связь отрицательная, даже если она немного критическая, респонденты, как правило, настроены более скептически.

Это действительно подпитывает ваше эго.

Утверждения типа «Вы часто думаете о причинении вреда людям, которые делают то, что вы не делаете» Мне нравится », как правило, оцениваются как очень неточные или неуместные.Но если быть честными, это, вероятно, так же верно, как и сказать: «Ты очень сильный человек».

Причина, по которой приведенные выше утверждения работают, заключается в том, что они дополняют друг друга и носят общий характер. Люди любят, когда их делают комплименты, а их общий характер означает, что люди с меньшей вероятностью будут критиковать их.

Исследователи из Национального института физиологических наук, Технологического института Нагои, Токийского университета и других японских институтов, возможно, нашли научное объяснение тому, почему это могло быть.

Их исследование показало, что комплементы активируют ту же область мозга, полосатое тело, что и получение денег. В их исследовании приняли участие 48 взрослых человек, и им потребовалось выполнить простой компьютерный тест с помощью клавиатуры.

Они были разделены на группы, одна группа получала персональные, индивидуальные комплименты от одного из администраторов. Другая группа была вынуждена наблюдать, как другие получали комплименты, но сами ничего не получали.

Источник: Unsplash

Третью группу попросили оценить, как они справились с тестом как участники.

На следующий день всех участников снова попросили выполнить одно и то же задание. Удивительно, но те, кто получил комплимент, превзошли все остальные группы.

По словам одного из авторов исследования, Норихиро Садата , причина довольно проста:

«Для мозга получение комплимента — это такое же социальное вознаграждение, как и денежное вознаграждение. Мы смогли найти научные выводы. доказательство того, что человек работает лучше, когда он получает социальное вознаграждение после выполнения упражнения.Кажется, что за посылом «похвала для поощрения улучшений» есть научная обоснованность. Комплимент кому-то может стать простой и эффективной стратегией для использования в классе и во время реабилитации ».

Но важно понимать, что это исследование проводилось на японских участниках, и поэтому оно может не дать таких же результатов в других культурах.

Источник: Unsplash

Что такое экстрасенс с холодным чтением?

Одна отрасль, в которой широко используется эффект Барнума, — это экстрасенсорное «холодное чтение».Это набор техник, используемых менталистами, экстрасенсами, гадалками, медиумами, иллюзионистами (читателями) и мошенниками, чтобы дать понять, что они знают о вас гораздо больше, чем могли бы.

Такие практикующие хотят, чтобы вы поверили, что, ничего не зная о вас, они могут быстро раскрыть много информации о вас.

Они используют различные методы от общих утверждений до анализа вашего языка тела, возраста, одежды или моды, прически, пола, сексуальной ориентации, религии, этнической принадлежности, уровня образования, манеры речи, места происхождения, и т.п.

Результаты холодного чтения, как правило, основаны на множестве предположений с высокой вероятностью, основанных на ответах испытуемого. Это позволяет «читателю» узнать, что он на правильном пути, и подкрепляет использование других случайных связей.

Они также стремятся быстро уйти от ошибочных предположений, так что у респондента нет времени, чтобы понять, что происходит. Психологи считают, что это работает из-за комбинации эффекта Форера и предвзятости подтверждения внутри людей.

Он очень эффектно используется известными иллюзионистами, такими как Деррен Браун.Деррен, например, является одним из немногих иллюзионистов, которые сосредоточены на обучении широкой публики некоторым техникам, используемым для их «обмана», например эффекту Барнума.

Хотя может показаться приятным получать комплименты, если это может привести к тому, что вы потратите немного денег, постарайтесь быть немного более скептичным. Но, конечно, «Вы из тех людей, которые заметят аферист за милю», не так ли?

Эффект Форера или Эффект Барнума

Эффект Форера — это наблюдение, что люди приписывают высокий уровень точности утверждениям и личностным описаниям, которые якобы созданы специально для них, но на самом деле являются общими и в равной степени применимы практически ко всем.Пример эффекта можно увидеть у тех людей, которые твердо верят в определенные практики, такие как астрология и гадание. В этих практиках человеку дается утверждение, которое якобы адаптировано именно для этого конкретного человека и его или ее конкретной жизненной истории. Поскольку человек считает, что сообщение предназначено только для них, точность и важность сообщения усиливаются, даже если на самом деле сообщение было подготовлено с намерением быть обобщенным и достаточно расплывчатым, чтобы многие люди могли поверить в то, что это относится к ним.Термин «Эффект Форера» назван в честь психолога Бертрама Р. Форера, который в 1948 году дал своим ученикам личностный тест, в котором им сказали, что каждый из них получает уникальную личностную оценку на основе проведенного им личностного теста. Каждого студента попросили оценить точность оценки личности по шкале от 0 (очень плохо) до 5 (отлично). В среднем ученики Форера оценили точность своей «личной» оценки личности на 4,26 балла из 5.00. Позже выяснилось, что каждый ученик не прошел индивидуальную оценку личности, а скорее получил идентичные копии общего описания личности, которое Форер собрал из различных гороскопов.

Источник:

Forer, B.R. (1949). «Ошибка личной проверки: демонстрация доверчивости в классе». Журнал аномальной и социальной психологии (Американская психологическая ассоциация) 44 (1): 118–123.

Эффект Форера | Психология вики

Оценка | Биопсихология | Сравнительный | Познавательная | Развивающий | Язык | Индивидуальные различия | Личность | Философия | Социальные |
Методы | Статистика | Клиническая | Образовательная | Промышленное | Профессиональные товары | Мировая психология |

Когнитивная психология: Внимание · Принимать решение · Обучение · Суждение · Объем памяти · Мотивация · Восприятие · Рассуждение · Мышление — Познавательные процессы Познание — Контур Показатель

---

Эффект Форера (также называемый ошибкой персональной проверки или эффектом Барнума после П.Т. Барнум) — это наблюдение, что люди будут давать высокие оценки точности описаниям своей личности, которые предположительно созданы специально для них, но на самом деле являются достаточно расплывчатыми и общими, чтобы их можно было применить к широкому кругу людей. Эффект Форера может частично объяснить широкое признание некоторых псевдонаук, таких как астрология, графология и гадание.

Демонстрация Форера []

В 1948 году психолог Бертрам Р. Форер провел своим ученикам личностный тест, а затем дал им анализ личности, предположительно на основе результатов теста.Он предложил каждому из них оценить анализ по шкале от 0 (очень плохо) до 5 (отлично) применительно к ним самим: средний балл составил 4,26. Затем он показал, что каждому студенту был дан одинаковый анализ:

« У вас есть потребность в том, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами, и тем не менее вы склонны критически относиться к себе. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы, как правило, можете их компенсировать. У вас есть значительная неиспользованная способность. не превратился в вашу пользу.Дисциплинированный и сдержанный снаружи, вы склонны беспокоиться и неуверенны внутри. Иногда у вас возникают серьезные сомнения в том, правильно ли вы приняли решение или поступили правильно. Вы предпочитаете определенное количество изменений и разнообразия и становитесь неудовлетворенным, когда вас окружают ограничения и ограничения. Вы также гордитесь собой как независимый мыслитель; и не принимайте чужие заявления без убедительных доказательств. Но вы сочли неразумным быть слишком откровенным, открываясь другим.Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, а иногда вы интровертированы, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений, как правило, довольно нереалистичны. «

Форер собрал этот текст из гороскопов.

Гороскопы []

Эффект Форера широко используется в гороскопах в различных публикациях как способ побудить читателей поверить в астрологию и ее способность предсказывать.

Переменные, влияющие на эффект []

Более поздние исследования показали, что испытуемые дают более высокие оценки точности, если верно следующее

• субъект считает, что анализ применим только к нему
• Субъект верит в авторитет оценщика
• анализ перечисляет в основном положительные черты

См. (Dickson and Kelly 1985) обзор литературы.

См. Также []

Ссылки []

• Форер Б. Р. (1949). Ошибка личного признания: демонстрация легковерия в классе. Журнал аномальной и социальной психологии , 44, 118-123.
• Диксон, Д. Х. и Келли, И. У. (1985). «Эффект Барнума» в оценке личности: обзор литературы. Психологические отчеты , 57, 367-382.

Внешние ссылки []

.