Эффект роли пример из жизни: Zillion — Менеджмент — Эффекты восприятия и общения

Автор: | 14.07.2021

Содержание

Эффект ореола пример из художественной литературы. Психологические эффекты

Формулировка «закон предшествования» появилась в 1925 году. Тогда известный психолог из США М. Лундт выявил, что люди больше всего подвержены влиянию первого сообщения или новости. Последующие сообщения о каком-либо событии уже меньше воздействуют на человека. В принципе, этот закон многим известен. Ведь существует поговорка «Встречают по одежке». Законом предшествования активно пользуются студенты, которые на первых курсах стараются получить хорошие оценки. Это будет помогать им в дальнейшей учебе, преподаватели часто смотрят на предыдущие успехи. Закон работает и в средствах массовой информации. Обычно в новостях сначала выдвигается версия канала, чтобы в большей степени повлиять на зрителей.

Мы часто встречаемся с эффектом первого впечатления в обычной жизни. Во время первой встречи с человеком, с каким-то явлением или вещью мы формируем свое отношение. Это отношение существенно влияет на наше последующее мнение. С помощью эффекта первого впечатления можно быстро сформировать все свои мысли в отношении объекта. Не всегда речь идет о непроизвольном впечатлении, иногда мы выносим вердикт намеренно. Огромное влияние на первое впечатление оказывает внешность и поведение. Но наши собственные личностные особенности тоже играют важную роль. От них зависит, будет ли первое впечатление положительным или отрицательным, будем ли мы оценивать отдельные качества или объект целиком и т.д.

Противоположностью эффекта первого впечатления является эффект ореола . Его также называют эффектом нимба или галла-эффектом. Он уже рассматривает сформировавшееся мнение об объекте, человеке или явлении после знакомства с ним. Если мы видим положительную репутацию, то будем приписывать и другие хорошие качества. Необязательно, что эти качества потом проявятся, но эффект ореола будет делать свою работу. Причем если о человеке сложилось негативное мнение, то приписываться будут отрицательные качества, а положительные будут игнорироваться.

Эффект ореола – это один из излюбленных приемов мошенников. Причем о некоторых из них мы могли читать в художественной литературе. Классический пример – это «Ревизор». Хлестаков изначально предстал перед другими героями картины как ревизор, важный и уважаемый человек. Даже если главный герой впоследствии проявлял свою некомпетентность, показывал незнание своей работы, то другие персонажи вовсе этого не замечали. Как и не замечали того, что Хлестаков совершенно не выглядит как ревизор.

Существует несколько условий, которые вызывают эффект ореола в психологии:
  • недостаток времени. У человека нет времени полностью ознакомиться с объектом, тщательно взвесить все за и против, подробно рассмотреть особенности характера и черты личности другого человека.
  • поток информации. Часто у людей просто нет возможности разбираться с каждым, особенно при больших потоках информации, частых знакомствах.
  • отсутствие значимости. Не всегда люди придают большое значение окружающим. Поэтому мнение может быть смутным, больше походить на ореол.
  • стереотипное мнение. Если большая группа людей одинаково высказывается о другом человеке, то мнение может быть навязано их отношением, а не реальным впечатлением и собственными доводами.
  • яркость отдельной черты. Это может быть черта внешности или характера, но если она является неординарной, то будет оказывать влияние на общее впечатление. Обычно яркой чертой является не личность, а внешность.

Мы обладаем одной особенностью – мыслим ложными аналогиями. Это и есть психологическая основа эффекта ореола. Существуют примеры эффекта ореола , с которыми мы сталкиваемся в повседневной жизни. Они могут часто привести к заблуждениям.

Эффект зачётки

Как уже говорилось выше, студенты часто работают на зачетку, чтобы потом преподаватели завышали им оценки. Реальная работа ведется только на первом-втором курсе, потом студент начинает меньше внимания уделять учебе и даже пропускать занятия. Но эффект ореола означает, что преподаватели будут оценивать таких учеников выше. Если студент прилежно занимался у одного преподавателя на протяжении года, то он будет неосознанно завышать ему оценку, даже если реальные знания не на высоте. Более того, многие преподаватели стараются вытянуть в прошлом хороших учеников, если те показывают крайне низкий уровень знаний. С хорошей зачеткой можно получить «отлично», даже если ответ не тянет и на тройку.

Рядом и вместе

Этот феномен объясняет, почему многие люди любят фотографироваться в чужих дорогих автомобилях или в чужих роскошных загородных домах. Считается, что они перетягивают на себя часть положительных впечатлений и богатства этих объектов. Также многие политики часто появляются в компании знаменитостей – талантливых певцов и актеров. Так они стараются получить немного больше любви и признания публики, которым обладают звезды. Если обычному человеку удалось сфотографироваться с видными деятелями, то фотография станет предметом гордости. Они будто перенимают успех у других. Но стоит помнить, что «рядом» — это еще не означает «вместе».

Успех во всем

Если человек отличается особыми успехами в одной области, то это не значит, то он будет добиваться высот и в других сферах. Хотя многие люди подвержены этому заблуждению. Стоит помнить, что мы не можем быть успешными во всех сферах. Некоторые области требуют прямо противоположных достижений. Например, суровое отношение и жесткость на работе не может соотноситься с мягкостью и нежностью в семье. Хотя многие люди стараются показать свою успешность во всех областях. Например, Арнольд Шварценеггер, будучи успешным актером, решил попробовать себя на политическом поприще. Кстати, этот стереотип чаще всего появляется в политической сфере.

Влияние первого слова

Первооткрывателем этого эффекта называли Йозефа Геббельса. Он утверждал, что человек, который сказал первое слово, всегда будет считаться правым. Этот феномен был подтвержден многими психологами.

Они выяснили, что если кандидат во время предвыборной гонки сможет убедительно сказать электорату, что он победит, он действительно в большинстве случаев побеждает. Все дело в завоевании массового сознания. Исследования проводились учеными Йельского университета, а также это открытие сделали К. Ховланд, Н. Джанис и Л.Доуб. По их мнению, если человек первым смог донести свою позицию до людей, обойдя соперников, то его деятельность будет более успешной. Феномен объясняется невозможностью проверить полученную информацию. Если мы слышим от разных политиков определенные обещания, то поверим скорее первому, чем последующим. И такое мнение будет нелегко изменить.

Эффект часто используется для снижения репутации конкурентов. Если на противника польются нелицеприятные факты, то люди могут навязать ему несуществующие грехи. Их аргументация будет непробиваемой: «Оправдывается – значит, виноват». Даже если обвинение было доказано всего на 10%, а опровержение доказано на 100%, люди все равно будут верить первому.

Эти слова историки приписывают Гитлеру. Более того, человек, выставляющий обвинения, всегда будет немного выше в сознании людей, чем его жертва.

Как воздействовать на эффект ореола?

Ответ на этот вопрос дает Фил Розенцвейг, которому принадлежит книга «Эффект ореола» . Он утверждает, что с этой психологической особенностью можно бороться и даже разрушить неверное впечатление или мнение. Автор представляет множество примеров, которые являются доказательством его слов. Хотя эти примеры показывают, что так называемый человек с нимбом, который создает вокруг себя эффект ореола, не способен повлиять на ситуацию. Изменения происходит из-за психологического состояния субъекта.

Ураган Катрина, нанесший огромный урон экономике США, унесший множество жизней, стал причиной падения популярности Джорджа Буша. Критике также подверглась и его экономическая политика. Но после 11 сентября популярность выросла, вместе с удовлетворением экономической политикой. После терактов американцы стали видеть в Буше защитника, отсюда повышение репутации. Но люди не могут оценивать ситуацию с разных аспектов. Для них не бывает полумер, президент может быть только плохим или только хорошим.

Также можно взять пример с 2008 года. Тогда во всех странах бушевал финансовый кризис. И многие крупные компании получали письма с негативными отзывами о своей продукции. Отзывы были написаны старыми и проверенными клиентами, которые долгое время пользовались услугами компаний. Это связано со стрессовой ситуацией. Из-за кризиса люди стали замечать мелочи и более остро их воспринимали. Эта реакция описана в социальной психологии. Она является настолько мощной, что повлиять и изменить ее нельзя.

перво http://constructorus.ru

Эффект ореола

Распространение в условиях дефицита информации о человеке общего оценочного впечатления о нем на восприятие его поступков и личностных качеств. При формировании и развитии первого впечатления о человеке Э. о. может выступать в форме позитивной оценочной пристрастности («положительный ореол») и негативной оценочной пристрастности («отрицательный ореол»). Так, если первое впечатление о человеке в целом благоприятно, то в дальнейшем все его , черты и поступки начинают переоцениваться в положительную сторону. Если общее первое впечатление о каком-либо человеке в силу сложившихся обстоятельств оказалось отрицательным, то даже положительные его качества и поступки в последующем или не замечаются вовсе, или недооцениваются на фоне гипертрофированного внимания к недостаткам. В основе Э. о., как и многих других явлений социальной перцепции (см. ), лежат механизмы, обеспечивающие при недостатке информации о социальных объектах, необходимой для успеха той или иной деятельности, ее категоризацию , упрощение и отбор.

Краткий психологический словарь. — Ростов-на-Дону: «ФЕНИКС» . Л.А.Карпенко, А.В.Петровский, М. Г. Ярошевский . 1998 .

Эффект ореола

Распространение общего оценочного впечатления о человеке на восприятие его поступков и качеств личностных (в условиях дефицита информации).

Иначе, первое впечатление о человеке определяет его последующее восприятие и оценку, пропуская в сознание воспринимающего лишь то, что соответствует первому впечатлению, и отсеивая противоречащее. При формировании и развитии первого впечатления о человеке эффект ореола может выступать:

1 ) в форме позитивной оценочной пристрастности — «ореол положительный»: если первое впечатление о человеке в целом благоприятно, то далее все его поведение, черты и поступки начинают переоцениваться в положительную сторону; в них выделяются и преувеличиваются в основном лишь положительные моменты, а отрицательные как бы недооцениваются или не замечаются;

2 ) в форме негативной оценочной пристрастности — «ореол отрицательный»: если общее первое впечатление о человеке оказалось отрицательным, то даже положительные его качества и поступки позднее или не замечаются вовсе, или недооцениваются на фоне гипертрофированного внимания к недостаткам.

В основе эффекта ореола ( и многих других явлений перцепции социальной) лежат механизмы, обеспечивающие категоризацию, упрощение и отбор информации об объектах социальных при ее недостатке.

Словарь практического психолога. — М.: АСТ, Харвест . С. Ю. Головин . 1998 .

Смотреть что такое «эффект ореола» в других словарях:

    ЭФФЕКТ ОРЕОЛА — восприятие поступков и личностных качеств человека на основе общего оценочного впечатления о нем (в условиях дефицита информации). При формировании первого впечатления о человеке эффект ореола может выступать в форме позитивной оценочной… … Профессиональное образование. Словарь

    ЭФФЕКТ «ОРЕОЛА» — эффект восприятия людьми друг друга в условиях дефицита информации, когда на положительную или отрицательную оценку партнера по общению существенное влияние оказывает первичная информация о нем от др. лиц. Очень часто отношение воспитателя к… … Педагогический словарь

    Эффект ореола — – влияние одной конкретной необычной черты кого то или общего впечатления от него на суждение о нем в целом, на окончательное суждение (положительное или отрицательное). Ср. Эмоциональная предубежденность. Ср. одни имеют о С. Есенине хорошее… …

    Психология общения. Энциклопедический словарь

    Эффект ореола — распространение в условиях дефицита информации о человеке общего оценочного впечатления о нем на восприятие его поступков и личностных качеств. При формировании и развитии первого впечатления о человеке Э. о. может выступать в форме позитивной… … Психологический лексикон

    Общее оценочное впечатление о человеке, которое складывается в зависимости от его социального статуса в условиях дефицита информации о нем, преобладание первого впечатления о человеке при последующем с ним общении. Термины юридической психологии … Юридическая психология: словарь терминов

    Эффект ореола (halo effect) — Э. о. тенденция оценщика (эксперта, судьи и т. д.) присуждать индивидууму высокие оценки по множеству черт вследствие убеждения, что этот индивидуум обладает определенной сильно выраженной чертой: по видимому, такая оцениваемая черта оказывает… … Психологическая энциклопедия

    См. эффект ореола. Краткий психологический словарь. Ростов на Дону: «ФЕНИКС». Л.А.Карпенко, А.В.Петровский, М. Г. Ярошевский. 1998 …

    Феномен социальной психологии, проявляющийся в том, что при восприятии человека человеком (см. перцепция социальная) по отношению к знакомой персоне наиболее значимой и запоминающейся оказывается последняя, новая информ … Большая психологическая энциклопедия

    Ореола эффект — – влияние самого общего впечатления о человеке на дальнейшую оценку его поведения и поступков. Первоначальное благоприятное впечатление о человеке способствует тому, что не замечаются или переоцениваются положительно отрицательные его качества и… … Энциклопедический словарь по психологии и педагогике

Книги

  • Эффект ореола… и другие восемь иллюзий, вводящие менеджеров в заблуждение , Розенцвейг Ф.. То, что мы думаем о бизнесе в немалой степени подвержено влиянию иллюзий — логических ошибок и ложных суждений, искажающих наши представления об истинных причинах результатов деятельности…

Почему человек склонен вешать ярлыки на окружающих людей? Этому явлению есть научное объяснение — эффект ореола. Благоприятная почва для появления данного эффекта возникает тогда, когда вы узнали человека поверхностно либо до знакомства знали о его репутации в обществе — положительной или негативной.

Эффект ореола — это особая склонность, имеющаяся практически у каждого человека, оценивать поведение других людей на основании первоначального впечатления.

Чтобы понять данное явление, приведем пример. Недавно у вас появился новый коллега, который в скором времени эффективно решил какую-либо вашу проблему. Более того, в общении он оказался дружелюбным и приятным человеком. Вы решаете, что это на которого можно положиться в трудную минуту. Но через некоторое время вы узнаете, что он устроил драку в приличном общественном заведении. Первая мысль, которая у вас возникнет, будет примерно такой: «Не может быть! я его знал, это замечательный человек!». Таким образом, создается положительный эффект ореола. Пример можно привести не один.

Эффект ореола бывает и отрицательным, и положительным. Он появляется в отношении знакомых, публичных лиц, политиков, звезд эстрады, а также в отношении известных брендов. Допустим, если однажды вам понравился продукт какой-либо компании, то в дальнейшем вы можете начать считать и другие ее товары хорошими. Хотя, возможно, это не совсем так. В результате вы верите повешенному ярлыку, так как времени разбираться в этом просто нет.

С потрясающим успехом эффект ореола используют мошенники. Можно привести пример из классической литературы. В комедии чиновники познакомились с Хлестаковым, с самого начала думая, что он ревизор. Чрезмерная уверенность в этом долгое время закрывала им глаза на то, что Хлестаков совсем не разбирается в своей профессии, не выполняет свои обязанности, да и на ревизора ничем не похож.

В каких условиях возникает эффект ореола?

1. Нехватка времени. У вас нет достаточного количества времени, чтобы хорошо познакомиться с человеком, внимательно проанализировать его поведение и составить мнение о нем, как о личности.

2. Чрезмерное тоже может стать причиной возникновения данного эффекта. Вы перегружены информацией о разных людях настолько, что у вас нет возможности детально проанализировать поведение каждого человека.

3. Стереотип восприятия, который развился на основе мнения общества о какой-либо группе людей, к которой принадлежит данный человек. Примером могут быть разные субкультуры: человек, исповедующий панк-культуру и пришедший на собеседование в своей привычной одежде, вполне возможно будет отрицательно воспринят отделом кадров.

4. Неординарность личности. Иногда самая яркая черта того или иного человека бросается в глаза обществу и отодвигает на задний план его другие качества. Психологи в ходе своих исследований сделали вывод, чертой в большинстве случаев является внешность человека.

Эффект ореола можно наблюдать в поведении абсолютно всех людей, так как он является результатом врожденного субъективизма.

Эффект ореола – это объяснение, почему мы так любим навешивать на окружающих нас людей ярлыки. И потом не хотим с этими ярлыками прощаться. Когда вы человека узнали с одной стороны, поверхностно или немного знакомы с его репутацией — во всей красе проявляется эффект ореола.

Влияние на мнения, содержание знаний, оценка личности и специфические установки, которые имеет один человек по отношению к другому человеку – это и есть эффект ореола. Встречаем по одежке, а провожаем…

Эффект ореола и его психология

Эффект ореола, его еще называют «гало — эффект», возникает при оценке и восприятии людьми, в процессе общения друг друга. Может возникнуть специфическая установка у воспринимающего вас человека, основываясь на полученной ранее информации о вас. Искажения информации о ваших профессиональных качествах, репутации, о вашем статусе или других личностных характеристиках. Э. Аронсон (профессор психологии) подчеркивает, то что в первую очередь узнаем о человеке, для нас имеет решающее значение. Так мы формируем знание о человеке и говорим о нем.

Специфическая установка которая сформировалась служит нам «ореолом» и мешает видеть достоинства, реальные черты. Возникает эффект «ореола» в условиях:

  • недостаток времени. Чтобы ближе познакомиться с человеком и обстоятельно обдумать ситуацию в которую попал этот человек. Узнать его личностные качества;
  • огромнейшая перезагрузка информацией. У нас накапливается много информации о разных людях, что мы не имеем времени и возможности обдумать все, что знаем о каждом человеке в отдельности;
  • абсолютная не значимость человека. Возникает неопределенное, смутное представление о его «ореоле»;
  • восприятие, которое возникло на базе обобщенного представления о группе людей, к которым человек принадлежит так или иначе;
  • личность неординарная, яркая. Одна такая черта личности отбрасывает на задний план, другие его качества. Привлекательность физическая очень часто является характерной чертой;
  • «гало-эффект» может проявиться в позитивном, но и негативном смыслах.

Пример эффекта ореола

Сильно преувеличенные достоинства человека приводит к тому, что реальные качества и его статус игнорируются людьми. Реальность не замечают.

Поведение человека, который на себя принимает ореол позитива, можно характеризовать особенностями, конечно только определенными. Для того что бы поддержать этот эффект ореола человек стремится из-за всех сил всегда быть в центре внимания. Всегда очень много говорит. Старается себя показать осведомленным и очень активным. Пытается занять место лидера.

Смысл негативного эффекта, это когда очень приуменьшают достоинства человека. Восприятие человека приводит к предубеждению его со стороны людей воспринимающих.

Предубеждение – это установка людей, специфическая, которая основана на сведениях о человеке, его отрицательных качествах. Обычно такую информацию не проверяют, а воспринимают как правда.

Изучение в области этнической психологии имеет значение предупреждений. На основе предупреждений строится восприятие других этносов.

В коллективе негативная информация о личностных качествах нового сотрудника может вызвать предубеждение. Что может затруднить адаптацию его в коллективе.

На тему эффекта ореола написано немало книг. И одной из наиболее популярных является книга Фила Розенцвейга, которая так и называется «Эффект ореола». В этом издании автор проанализировал успех в бизнесе и открыл глаза на успех компаний. Эта книга абсолютно развенчала миф об относительных причинах успеха в бизнесе. Она является важнейшей книгой по менеджменту.

Эффект ореола – это первичное суждение о человеке, от которого люди часто страдают. Что делать, чтобы не стать жертвой такого эффекта?

Сегодня мы поговорим о таком интересном психологическом явлении, как эффект ореола .

Вообще-то, психологических эффектов (закономерности человеческого поведения или мышления) существует немало.

Вы бы, наверное, расстроились, если бы узнали, насколько человек – неоригинальное создание и насколько легко хороший психолог может проанализировать каждого из нас.

Эффект ореола – один из наиболее распространенных психологических эффектов, от которого часто страдают люди.

Эффект ореола – психологический феномен

Вот признайтесь: часто в вашей жизни случалось так, что первичное впечатление о человеке оказывалось ошибочным.

Уверенна, что очень часто.

К примеру, встретили вы симпатичного юношу, который уступил вам место в маршрутке.

После 10 минут разговора вам кажется, что вот он – принц, воплощение всех достоинств.

А вот после пары свиданий оказывается, что принц – глупый, самовлюбленный нарцисс, с которым даже поговорить не о чем.

А место в маршрутке он вам уступил не потому, что галантный, просто это его обычный способ знакомиться с девушками, причем он насколько глуп, что сам же вам об этом и рассказал.

Эта история – пример позитивного эффекта ореола.

Но это явление бывает и негативным.

К примеру, переехали вы в новый дом, встретили соседку по лестничной площадке, хотели с ней познакомиться, а она даже разговаривать с вами не стала, буркнула что-то и закрылась в своей квартире.

Ясное дело, вы тут же навесили на нее ярлык «нелюдимой грубиянки» и успели посетовать: «Как же мне не повезло-то с соседями».

И лишь через месяц окажется, что новая соседка – милейшая девушка, просто в тот день она похоронила близкого человека и ясное дело – ей было не до знакомств.

Если говорить научным языком, то эффект ореола – это первичное оценочное суждение о человеке.

Впервые этот феномен описал исследователь Эдвард Торндайк, он же и привел веские доказательства существования этого явления.

Еще в 1970-х годах социальный психолог Роберт Чалдини доказал, что мы несознательно испытываем симпатию к красивым внешне людям (это же касается и поддержки политиков), приписывая им несуществующие достоинства и готовы назвать исчадьем ада тех, кого природа обидела какими-то физическими изъянами.

Причины возникновения эффекта ореола


Эффект ореола не возникает ниоткуда, его вызывают вполне понятные и объяснимые причины:

    Одно дело − общаться с человеком несколько лет, за это время за его поведением и поступками можно понаблюдать в различных ситуациях и составить более или менее объективное мнение о нем.

    А совсем другое – поговорить с ним 10−15 минут, тогда вы поддаетесь импульсу «нравится/не нравится».

    Если что-то в поведении или словах вас насторожит, то вы повесите на него ярлык «плохой», снимать который ему придется ой как долго.

    Обилие информации.

    Это происходит с людьми, которые в силу своей деятельности или особенностей характера общаются со многими.

    Информационная перегруженность толкает их к поверхностным суждениям о том или ином человеке.

    Если человек обладает яркой харизмой и умеет нравиться людям, то вы сразу же становитесь жертвой его очарования и приписываете ему несуществующие достоинства.

    И наоборот: «серые мышки» насколько невзрачны и незначимы, что мы начинаем думать о них или хуже, чем они того заслуживают, или вообще – никак.

    Общественное мнение.

    Если в коллективе имеется изгой, то вы, как человек новый, поддадитесь общественному суждению и тоже станете думать, что он плохой и наоборот: звезда школы изначально будет казаться вам воплощением всех достоинств.

Как моя подруга стала жертвой эффекта ореола?


Моя подруга Яна пришла работать администратором в салон красоты. Поочередно ей пришлось работать с двумя помощницами: Светой и Катей.

Света производила впечатление добрейшей компанейской девушки и гораздо больше нравилась Яне, чем строгая и неболтливая Катя.

Яна даже попросила директрису почаще ставить ей в помощники Свету, а Катю прикрепить к другому администратору.

Постепенно открывалось, что Света – ленивая болтушка, причем – достаточно хитрая, потому что незаметно пыталась переложить часть своих обязанностей на плечи Яны, а где можно – и вовсе увильнуть от выполнения задания.

Вторая смена, в которой помощником была Катя, работала куда лучше, и директриса начала выказывать Яне свое недовольство, как старшей.

Пришлось ставить Свету на место и призывать к порядку, что ей, конечно же, не понравилось, посему она начала распространять по салону сплетни о моей подруге и жаловаться на нее: «Стерва такая, жизнь портит».

В конечном итоге Свету все же уволили, но стоила эта история Яне кучу нервов.

А все могло бы быть иначе, если бы моя подруга не применила к Свете положительный эффект ореола и не взъелась ни за что, ни про что на Катю.

А теперь хочу представить вам интересный видеоролик с экспериментом на тему,

как первое впечатление мешает видеть реальные возможности человека.

Включаем, смотрим, улыбаемся:

Как не стать жертвой эффекта ореола?

Эффект ореола «больно бьет» и по тем, кто неправильно оценивает другого человека, и по тем, кого оценивают.

Если ваше первоначальное мнение о человеке было неправильным, то вы можете невзначай обидеть его, лишить себя общения с , довериться негодяю или наломать других дров.

Если вы незаслуженно применили к другому человеку положительный эффект ореола, то он извлечет из этого выгоду.

Именно так часто и поступают мошенники: вспомните хотя бы «Ревизора» Гоголя.

А вот если вы приписали кому-то несуществующие пороки, более того – кому-то рассказали о своих поверхностных суждениях, то, конечно, человек, которого несправедливо оценили, пострадает.

Чтобы не стать жертвой эффекта ореола, постарайтесь:

    Никогда не судить о людях, ориентируясь лишь на первое впечатление.

    Дайте другому шанс, узнайте его поближе и лишь тогда решайте: нравится он вам или не нравится.

  1. Не поддаваться общественному мнению: первая красавица в группе вполне может оказаться эгоистичной дурой, а серая мышка, над которой смеются, может стать вам верной спутницей жизни.
  2. Не доверять малознакомым людям, потому что вашей легковерностью обязательно воспользуются мошенники и негодяи.

Как видите, эффект ореола – достаточно опасная штука, постарайтесь не стать ее случайной жертвой.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Свет во тьме: эффект Вавилова – Черенкова

Фото: United States Nuclear Regulatory Commission / wikimedia.org

Сегодня исполняется 130 лет со дня рождения выдающегося ученого Сергея Ивановича Вавилова. С его именем связано становление советской физики, а также открытие, которое удостоилось Нобелевской премии.

В 1958 году советским ученым была впервые присуждена Нобелевская премия по физике за истолкование особого вида излучения – «эффекта Черенкова». Именно под этим названием новое физическое явление получило известность на Западе. Российские физики нарекли синее свечение «излучением Вавилова – Черенкова», подчеркивая решающую роль Сергея Вавилова в успехе его аспиранта Павла Черенкова. Впрочем, для большой науки первостепенно не название, а скорее великое значение самого открытия. Об истории обнаружения загадочного излучения и о том, какие тайны Вселенной оно расскажет человечеству, – в нашем материале.

История «нового света»

В сентябре 1932 года Сергей Иванович Вавилов был назначен научным руководителем Государственного оптического института (ГОИ), в связи с чем переехал в Ленинград. В северной столице он также возглавил физический отдел Физико-математического института Академии наук СССР.

По воспоминаниям сотрудников института с приходом Сергея Ивановича научная жизнь в физическом отделе заметно оживилась. Эти изменения коснулись прежде всего аспирантов. К примеру, был организован ряд лекционных курсов по математике и физике, чтобы восполнить пробелы в фундаментальных знаниях. Кроме того, у всех аспирантов появились научные руководители. Троих молодых ученых – Николая Добротина, Павла Черенкова и Антона Севченко – Вавилов взял под свое научное руководство. Впоследствии все трое стали известными физиками, а один – лауреатом Нобелевской премии.

Своим аспирантам Сергей Иванович предложил темы для исследования, связанные с физикой атомного ядра. Стоит отметить, что решение – очень смелое для того времени. Всего годом ранее был открыт нейтрон, а строение атомного ядра еще только обсуждалось. Немногие ученые способны были предвидеть большое будущее ядерной физики, в их числе был Сергей Иванович Вавилов. Так своим ученикам он предложил на выбор три темы: люминесценция растворов ураниловых солей под действием гамма-излучения радия; исследование свойств нейтронов; изучение изотопических эффектов. Аспирант Павел Черенков решил изучать свечение ураниловых солей, или по-научному люминесценцию.

В учение о люминесценции Сергей Вавилов внес огромный вклад. Это ему, в частности, принадлежит определение люминесценции через время высвечивания. Вавиловым были разработаны и экспериментальные методы, позволяющие определить основные характеристики люминесцирующих веществ. К исследованиям своего аспиранта Черенкова, ученый подошел с большим вниманием и энтузиазмом. Принимал участие в измерениях, познакомил аспиранта с собственным методом фотометрии по порогу зрения.


Вавилов С.И. с сотрудниками Государственного Оптического института за работой в лабораториях, 1934 г. Фото: Архив РАН

Какое же загадочное излучение увидел Черенков во время своих экспериментов? Свечение различных жидкостей под действием гамма-лучей наблюдалось и ранее. Вероятно, первой увидела такое излучение Мария Кюри. В ее работах упоминается слабое синее свечение в растворах с радием. Другой исследователь, Малле, в 1926 году также заметил особое свечение жидкостей рядом с радиоактивными веществами. Однако французский физик принял наблюдаемое им свечение за люминесценцию и никаких дальнейших исследований не провел. Нужно отдать должное упорству Павла Черенкова, с которым он подошел к изучению обнаруженного явления. Помогли опыт и знания Сергея Вавилова, в частности, понять, что обнаруженное свечение – не люминесценция, а что-то иной природы.

Первые сообщения об открытии были опубликованы в конце мая 1934 года в журнале Доклады Академии наук СССР. Одна статья была написана Павлом Черенковым, другая – его научным руководителем Сергеем Вавиловым. По сути, обе публикации представляли собой две части единого исследования о неизвестном ранее явлении, которое получило название «излучение Вавилова – Черенкова».

Как советские физики пролили свет на «синее свечение»

В своей статье Черенков рассказывает о проведенных опытах, а также их результатах по измерению свойств нового свечения: яркости, поляризации, спектрального состава. Вавилов же пытается предоставить теоретическую интерпретацию обнаруженного излучения. Его статья так и называлась – «О возможных причинах синего гамма-свечения жидкостей». На основании проведенных опытов Сергей Вавилов утверждал, что наблюдаемое синее свечение «вообще не может быть каким-либо видом люминесценции».

Согласно его предположению, излучение вызвано движением электронов в среде в отличие от обычного теплового излучения, которое вызвано движением атомов. Сам Вавилов, хотя и высказал такое предположение, не считал его окончательным. Он был в поиске – продолжал активные обсуждения с коллегами, планировал дальнейшие эксперименты для объяснения природы излучения.


Павел Черенков, Илья Франк, Игорь Тамм

Первыми найти верное обоснование удалось советским физикам Игорю Евгеньевичу Тамму и Илье Ивановичу Франку. В 1937 году они опубликовали ряд теоретических работ, где черенковское излучение объяснялось равномерным и прямолинейным движением заряженных частиц среды со скоростями, которые превышают скорость света в данной среде. К примеру, скорость света в воде на четверть меньше, чем в вакууме. Поэтому электрон высокой энергии обгонит свет в воде, и при этом не превысит скорости света в вакууме. Если такая частица идет через воду, она создает электромагнитную взрывную волну, которая переносит в себе энергию на разных длинах волн электромагнитного излучения, включая и видимый свет. На фиолетовом конце радуги энергии создается больше, чем на красном, поэтому свет нам кажется голубым. Уже значительно позднее, в середине 1950-х годов, этот эффект советским физикам удалось запечатлеть на цветном фото.

Сергей Вавилов был одним из первых, кто принял идею Тамма и Франка. Павел Черенков также согласился с теорией, после проведения ряда экспериментов по ее проверке. По совету Вавилова аспирант подготовил небольшую заметку на английском языке о новом эффекте и послал ее в известный лондонский естественно-научный журнал Nature. Однако редакция журнала не приняла заметку к публикации. Вавилов посоветовал Черенкову отправить заметку в американский журнал Physical Review. Там она и была напечатана в 1937 году.


Черенков (третий справа), Франк (второй справа) и Тамм (третий слева) на вручении Нобелевской премии в 1958 году

В 1946 году Сергей Вавилов, Игорь Тамм, Илья Франк и Павел Черенков получили Сталинскую премию I степени – в то время высший государственный знак научного признания. Мировую славу открытия Вавилов не застал – ученого не стало в 1951 году. Спустя всего семь лет Тамму, Франку и Черенкову была присуждена Нобелевская премия по физике – «за открытие и объяснение эффекта Черенкова».

Освещая путь науки: от глубин океана до космической бездны

Известный физик Манне Сигбан из Шведской королевской академии наук в своей речи на церемонии вручения Нобелевской премии сказал: «Открытие явления, ныне известного как эффект Черенкова, представляет собой интересный пример того, как относительно простое физическое наблюдение при правильном подходе может привести к важным открытиям и проложить новые пути для дальнейших исследований».

За все эти годы излучение Вавилова – Черенкова действительно нашло множество применений. Большое развитие получила техника черенковских счетчиков. Эти устройства быстро вошли в арсенал физики высоких энергий – для определения скорости частицы, ее заряда и других характеристик. Еще в начале 1960-х годов в СССР был создан самый большой черенковский счетчик в мире. С его помощью, в частности, исследовалось множественное рождение элементарных частиц «мезонов» в ядерных взаимодействиях при высоких энергиях.


Детектор Super-Kamiokande. Фото: Kamioka Observatory, ICRR, Univ. of Tokyo

В 1996 году в Японии начал работу гигантский черенковский детектор Super-Kamiokande, диаметром примерно 40 метров и вместимостью 50 тыс. тонн воды. Этот гигант позволил сделать важные открытия в физике нейтрино – загадочной, трудноуловимой частицы. Огромный размер счетчика позволяет регистрировать отдельные и не очень частые акты взаимодействия нейтрино с протонами и нейтронами в атомных ядрах элементов, составляющих воду (кислород и водород). «Выдают» себя нейтрино излучением Вавилова – Черенкова, светясь проходя через толщу воды. Это излучение улавливается и детально анализируется. Можно с большой точностью определить тип нейтрино, вызвавшего реакцию, а также энергию и направление импульса. Так в 1987 году Super-Kamiokande зарегистрировал нейтрино, порожденные при вспышке сверхновой в Большом Магеллановом облаке и положил начало нейтринной астрономии.

Позже для лучшей охоты на нейтрино детекторы стали размещать в озерах. К примеру, самый крупный в Северном полушарии глубоководный нейтринный телескоп находится на Байкале. Это Baikal-GVD, строительство которого стартовало в 1990 году. Последняя версия телескопа была запущена совсем недавно. Кстати, в проекте его создания приняла участие Объединенная двигателестроительная корпорация (ОДК) Ростеха.

Baikal-GVD отводится важная роль в формировании мировой нейтринной сети – он присоединился к детектору IceCube, ловящим нейтрино на Южном полюсе, а также к проектам ANTARES и KM3NeT в Средиземном море. Ученые в ожидании новых сенсационных открытий – регистрации реликтовых нейтрино, которые расскажут о первых секундах нашей Вселенной после Большого взрыва и ее дальнейшей эволюции.


Фото: BAIKAL-GVD

Эффект Вавилова – Черенкова находит место и в медицине, в лучевой терапии. Это излучение возникает, когда при радиотерапии заряженные частицы движутся сквозь среду, то есть человеческое тело. Метод, получивший название «черенкоскопии», сделает радиотерапию более точечной. То есть излучение можно будет направлять и дозировать с высокой точностью, добиваясь основной цели – разрушить опухоль, не задев здоровые ткани.

Излучение Вавилова – Черенкова проливает свет на многое, в буквальном смысле, освещая путь к новым научным открытиям, а кому-то просто «освещает» жизнь. Например, рыбам на многокилометровой глубине океана. Дело в том, что в морской воде растворен радиоактивный изотоп кальция, испускающий быстрые электроны, которые и светятся синим. Благодаря этому у всех глубоководных рыб сохранились глаза и зрение, а свечение Вавилова – Черенкова для них – настоящий «луч света в темном царстве».

В материале использованы данные из статьи Б.М. Болотовского «Излучение Вавилова –Черенкова (история открытия)»

Роль ископаемых видов топлива в устойчивой энергетической системе

Изменение климата — одна из величайших проблем нашего времени. Однако не менее велика необходимость обеспечить доступ к электроэнергии как ради качества жизни, так и для экономического развития. Поэтому крайне важно рассматривать изменение климата как часть повестки дня в области устойчивого развития. Постоянный прогресс в развитии новых технологий дал нам уверенность и надежду на то, что в энергетической сфере эти задачи будут выполнены. Резкое падение цен на ветрогенераторы и солнечные батареи, их техническое усовершенствование показали, что эти возобновляемые источники энергии могут играть важную роль в глобальных энергосистемах, а долгожданный прорыв в области экономически эффективных технологий хранения электроэнергии значительно изменит основную комбинацию источников электроэнергии.

Все эти достижения неизбежно привели к предположению о том, что с ископаемыми видами топлива в энергетике покончено, что в дальнейшей разработке новых ресурсов нет необходимости и что нам необходимо как можно скорее прекратить их использование. Это предположение создало образ существующих в современных глобальных энергосистемах «хороших» технологий на базе возобновляемых источников энергии с одной стороны и «плохих» на базе ископаемых видов топлива — с другой стороны. В реальности это противопоставление далеко не так прямолинейно и требует более вдумчивого изучения. Технологии улавливания и хранения двуокиси углерода (УХУ) и управления выбросами метана на всех этапах приращения стоимости энергии из ископаемых источников могут помочь в выполнении масштабных задач по сокращению выбросов CO2, пока ископаемые виды топлива все еще остаются частью энергосистемы. Таким образом эти меры позволяют ископаемым топливам стать частью решения, а не оставаться частью проблемы. Рациональная экономика отводит важную роль в энергетических системах каждой технологии.

На ископаемые виды топлива сегодня приходится 80 процентов глобального спроса на первичную электроэнергию; энергосистема поставляет около двух третей мировых выбросов CO2. Ввиду того, что объем выбросов метана и других кратковременно загрязняющих атмосферу веществ, оказывающих воздействие на климат (КЗВК), как полагают, серьезно занижается, вероятно, что процессы выработки и потребления электроэнергии дают еще большую долю выбросов. Более того, на сегодняшний день в мире значительная часть топлива на основе биомассы расходуется на отопление и приготовление пищи в малом масштабе. Это крайне неэффективные и загрязняющие окружающую среду процессы; в особенности они вредны для качества воздуха в домах во многих менее развитых странах. Использование возобновляемой биомассы таким образом представляет собой проблему с точки зрения устойчивого развития.

При продолжении существующих тенденций, то есть при сохранении нынешней доли ископаемых видов топлива и увеличении спроса на электроэнергию к 2050 году почти вдвое, объем выбросов намного превысит предел по углероду, допустимый при ограничении глобального потепления двумя градусами Цельсия. Подобный уровень выбросов будет иметь катастрофические последствия для планеты. В энергетическом секторе существует ряд возможностей для уменьшения выбросов; наиболее значимые среди них — снижение энергопотребления и уменьшение углеродоемкости энергетической отрасли путем перехода на другие виды топлива и контроля за выбросами CO2.

Необходимость снижения выбросов не запрещает использование ископаемых видов топлива, но требует существенной смены подхода: сценарий обычного развития не сочетается со снижением выбросов в глобальных энергосистемах. Энергоэффективность и возобновляемые источники энергии зачастую рассматриваются как единственные решения, необходимые для достижения целей в области климата в контексте энергетики, но их одних недостаточно. Обязательным элементом решения станет расширение использования УХУ; ожидается, что к 2050 году эта технология приведет к 16-процентному ежегодному снижению выбросов. Это утверждение поддержано в Пятом обобщающем докладе об оценке, подготовленном Межправительственной группой экспертов по изменению климата, в котором указано, что ограничение выбросов энергетического сектора без применения УХУ сделает смягчение изменения климата дороже на 138 процентов.

Сегодня в энергетике невозможно единообразное использование возобновляемых видов топлива в качестве замены ископаемым видам, в основном по причине неодинаковых возможностей различных подотраслей энергетики переключиться с ископаемых на возобновляемые виды топлива. Например, в таких отраслях промышленности, как производство цемента или выплавка стали, источниками выбросов являются и использование электроэнергии, и сам процесс производства. Альтернативные технологии, которые могли бы заменить существующие методы, еще недоступны в необходимом масштабе, поэтому ожидается, что в кратко- и среднесрочной перспективе нынешние технологии сохранятся. В подобных случаях УХУ может стать решением, совместимым с текущими нуждами, и обеспечить время, необходимое для разработки будущих альтернативных методов.

Сценарии, предусматривающие использование УХУ, в любом случае связаны с существенной трансформацией энергетической системы в ответ на изменение климата. Поэтому подобные сценарии не являются замалчиванием проблемы и демонстрируют значительное снижение общего мирового потребления ископаемых видов топлива, а также существенный рост эффективности при выработке электроэнергии и в промышленном производстве. Трансформация энергетической системы поддерживает все технологии, играющие ключевую роль в создании устойчивой энергосистемы.

В связи с этим в ноябре 2014 года государства — члены Европейской экономической комиссии Организации Объединенных Наций (ЕЭК) после широкомасштабных консультаций с экспертами со всего мира утвердили список рекомендаций в отношении УХУ. В этих рекомендациях подчеркивается, что международное соглашение по климату должно:

• поддержать широкий спектр инструментов фискальной политики, поощряющих УХУ;

• решить вопрос улавливания и хранения двуокиси углерода во всех отраслях промышленности, включая цементную, сталелитейную, химическую, нефтеперерабатывающую и энергетическую;

• обеспечить совместную работу правительств над финансированием и поддержкой маломасштабных демонстрационных проектов;

• предусмотреть закачку двуокиси углерода в пласты для более эффективного извлечения углеводородов, что затем будет рассматриваться и считаться как хранение при том условии, если двуокись углерода будет находиться там постоянно.

Выполнение этих рекомендаций позволяет тем государствам — членам Организации Объединенных Наций, которые по-прежнему в большой степени зависят от ископаемых видов топлива, принять участие в глобальных усилиях по смягчению последствий изменения климата, вместо того чтобы выступать в качестве источников этой проблемы. В соответствующем масштабе эта технология была подтверждена в Канаде, Норвегии и Соединенных Штатах Америки; на сегодняшний день в мире находятся на разных стадиях разработки около 40 проектов. Работа над УХУ в краткосрочной перспективе крайне важна для повышения эффективности, снижения затрат и оптимизации расположения хранилищ, чтобы обеспечить готовность этой технологии к крупномасштабному запуску в 2025 году.

Выбросы CO2 — не единственная связанная с ископаемыми видами топлива проблема, требующая решения. По оценкам, на всех этапах приращения стоимости ископаемых источников (добычи и использования природного газа, угля и нефти) ежегодно в атмосферу выбрасывается 110 млн тонн метана. Это существенная часть совокупных выбросов метана. Поскольку метан является газом, вызывающим мощный парниковый эффект, его выбросы должны быть значительно сокращены.

Метан — основной компонент природного газа: часть его поступает в атмосферу при добыче, переработке, хранении, транспортировке и распределении природного газа. По подсчетам, ежегодно вследствие выпуска, утечек и сжигания теряется около 8 процентов добываемого в мире природного газа, что дорого обходится и экономике, и окружающей среде. При геологических процессах формирования угля вокруг и внутри залежей удерживаются метановые полости. Во время работ по добыче угля (добыча, измельчение, перевозка) часть этого метана высвобождается. Как и в случае с углем, при геологическом формировании нефти также могут образовываться крупные запасы метана, которые высвобождаются при бурении и добыче. К числу источников метановых выбросов также относятся процессы добычи, переработки, транспортировки и хранения нефти, неполное сгорание ископаемых видов топлива. Не существует стопроцентно эффективных процессов горения, поэтому использование ископаемых видов топлива для выработки электроэнергии, отопления или обеспечения работы механизмов приводит к выбросам метана.

Самые сложные задачи в управлении метановыми выбросами — это тщательный мониторинг и фиксирование выбросов с использованием самых совершенных наблюдательных и измерительных технологий, а затем использование оптимальных способов для минимизации утечек и выбросов. Это даст экономическую выгоду и одновременно снизит влияние метана на здоровье, повысит безопасность и смягчит глобальное потепление. Многочисленные выгоды управления метановыми выбросами самоочевидны, тем не менее для соответствующего прогресса в этой области необходима дальнейшая работа.

Решение вопросов, связанных с устойчивой энергетикой, требует вовлечения максимально широкого круга заинтересованных сторон, при этом игнорирование роли ископаемых видов топлива будет иметь негативный эффект. Многие развивающиеся страны располагают значительными нетронутыми запасами ископаемых видов топлива, которые они намерены использовать для развития своей экономики. Настаивать на том, чтобы они навлекли на себя значительные расходы и отказались от использования этих ресурсов в пользу возобновляемых источников энергии, означает с большой вероятностью создать нежелательную напряженность. Здесь можно возразить, что развитые страны построили свою нынешнюю экономику на ископаемых видах топлива и продолжают во многом зависеть от них. По сравнению с «неископаемой» программой более сбалансированным подходом представляется более прагматический вариант, поощряющий все страны использовать широкий спектр доступных им ресурсов (имеется в виду энергоэффективность и рациональное использование как возобновляемых, так и ископаемых видов топлива).

Еще одна группа заинтересованных сторон, которую обычно выставляют в невыгодном свете, — частный сектор, в особенности промышленность, связанная с ископаемыми видами топлива. На самом деле, именно частный сектор располагает знаниями и зачастую финансовыми ресурсами, необходимыми для поддержки того перехода к инклюзивной «зеленой» экономике, к которому стремится весь мир. Использование бюджетов, знаний и технологий крупных игроков может облегчить этот переход; отношение к ним как к отверженным сделает этот процесс сложнее и дороже.

Постоянная и важнейшая задача — обеспечить лучшее качество жизни и экономический рост с одновременным сокращением масштабов воздействия энергетического сектора на окружающую среду. Переход к устойчивой энергосистеме представляет собой возможность повысить энергоэффективность на всем пути от источника до его использования, свести к минимуму воздействие на окружающую среду, снизить энерго- и углеродоемкость, а также скорректировать недочеты энергорынка. Для использования этой возможности потребуется скоординированный пересмотр стратегий и реформы во многих секторах. По сравнению с другими регионами мира страны ЕЭК обладают бóльшим потенциалом конкурентного экономического преимущества благодаря сравнительно небольшим расстояниям между источниками поставок энергии и центрами ее потребления. Полная интеграция энергорынков региона в единую эффективную структуру позволит значительно усовершенствовать использование энергии в технической, социальной, экономической и экологической сферах.

Создание в регионе ЕЭК устойчивой энергосистемы в будущем будет включать в себя серьезный отход от текущей схемы. Повышение эффективности относится не только к потребительской сфере (это, например, энергоэффективные дома, транспорт и бытовая техника), но и к наращиванию энергоэффективности в сфере выработки (генерации), передачи и распределения энергии. Это возможность ускорить переход от традиционной схемы продажи энергоносителей к схеме предоставления энергетических услуг на основе инноваций.

Разработка «умных» энергосетей, работающих по единым правилам, дает важную возможность улучшить взаимодействие технологий, тем самым расширяя экономически выгодное внедрение огромного спектра низкоуглеродных технологий и повышая устойчивость энергосистемы. Независимо от нашего желания, в ближайшие десятилетия ископаемые виды топлива останутся частью глобальной энергосистемы. Они продолжат определять социально-экономическое развитие во всем мире. В связи с этим крайне важно вести открытую и прозрачную дискуссию о роли ископаемых видов топлива в мировых устойчивых энергосистемах в ходе разработки практических климатических стратегий. Особенно важно задействовать страны с формирующейся рыночной экономикой и развивающиеся страны в ходе 21-й сессии Конференции сторон Рамочной конвенции Организации Объединенных Наций об изменении климата (КС-21). Это может изменить расстановку политических сил и помочь принять в Париже значимое соглашение по климату.

Экономика свободы от чрезмерного вмешательства государства

Во время экономических кризисов всегда встает вопрос о роли государства в борьбе с возникающими проблемами и о степени его вмешательства в экономику в целом. В этом споре сторонники и противники активной государственной политики во многом опираются на идеи двух величайших экономистов XX в. – Джона Мейнарда Кейнса и Фридриха фон Хайека. Кейнс показал, что активное вмешательство государства в экономику может играть положительную роль, прежде всего в моменты кризисов, фон Хайек, напротив, указывал на опасности такой политики. Именно последнего можно считать главным классиком экономического либерализма.

Фон Хайек обращал внимание в основном на долгосрочные последствия борьбы с кризисами. Как лекарства, назначаемые во время острой фазы болезни, могут иметь очень негативные побочные эффекты в будущем, так и экономические меры, которые позволяют бороться с кризисом, могут быть вредны, если становятся долгосрочными. Примером может быть ослабление монетарной политики и снижение процентных ставок. Эти меры могут быть очень действенными в момент кризиса, но опасно с их помощью пытаться увеличить долгосрочные темпы роста. Фон Хайек отмечал, что такая политика ведет к росту инфляции по мере завершения кризиса, что искусственно заниженные процентные ставки порождают искажения на рынке капиталов и пузыри на рынке активов.

В своей книге «Чистая теория капитала» фон Хайек утверждал, что экономические кризисы во многом являются следствием искусственных экономических бумов, спровоцированных обилием слишком дешевых денег. Про этот вывод фон Хайека было бы очень полезно помнить всем, кто советует использовать монетарную политику для ускорения темпов экономического роста в России. Манипуляция процентными ставками, безусловно, – важный элемент антикризисной программы, но с точки зрения долгосрочного роста они не являются эффективным инструментом, а ключевую роль играет прежде всего стабильная инфляция.

Важным отличием подхода фон Хайека было и то, что он указывал на опасность анализа экономики исключительно с точки зрения общего спроса и общего предложения. Экономика состоит не из одинаковых «репрезентативных агентов», а из огромного количества людей с разными предпочтениями и возможностями. Игнорирование этого разнообразия чревато крайне неприятными последствиями, так как может привести к тому, что государственная помощь окажется в руках вовсе не тех людей и предприятий, которые наиболее сильно в ней нуждаются, а государственные программы искажают стимулы отдельных участников рынка. В результате лекарство может оказаться хуже болезни и вмешательство государства может принести экономике больше вреда, чем пользы.

Фон Хайек одним из первых стал указывать на важность информации и ее роль в экономическом развитии. В своей книге «Использование знаний в обществе» он писал, что информация о том, какие именно товары и услуги нужны населению, не может быть собрана в централизованном порядке, – и это один из основных аргументов против плановой системы управления экономикой. Такая информация распределена среди всех агентов, участвующих в экономике, и только свободные рынки являются институтом, который позволяет в полной мере агрегировать эту информацию благодаря свободному взаимодействию всех участников.

Любые попытки государства централизованно определять, какие именно индустрии должны развиваться, какие товары производиться и какие услуги оказываться населению, обречены на провал, поскольку чиновники недостаточно хорошо понимают, что именно нужно людям. Это предупреждение фон Хайека следует помнить всем тем, кто ратует за дерижистское управление экономикой, при котором государство определяет национальных чемпионов и секторы, которые должны стать локомотивами роста. На самом деле ни чиновники, ни экономисты не знают, какие именно индустрии и какие именно компании будут расти быстрее всех в будущем и чьи услуги и продукты будут пользоваться спросом у населения. Технологии и предпочтения людей меняются слишком быстро, чтобы за этим могли уследить любые контролеры от государства. В конечном итоге только свободные рынки позволяют агрегировать всю информацию как от производителей, так и от потребителей и дают сигналы, какие товары и услуги пользуются наибольшим спросом и должны производиться.

Пожалуй, самой влиятельной работой фон Хайека стала его книга «Дорога к рабству», указывающая на опасности слишком сильного увеличения роли государства. Увлечение такой политикой в США и Европе во время Великой депрессии и Второй мировой войны (за что ратовал, в частности, Кейнс) Хайеку представлялось очень большой угрозой как для эффективного функционирования экономики, так и для базовых свобод человека. Фон Хайек абсолютно верно отмечал, что контроль над экономической сферой со стороны государства является больше чем контролем над одним из аспектов человеческой жизни. Это, по сути, тотальный контроль над жизнью человека, так как в современном обществе именно экономическая независимость является средством достижения всех прочих целей. Именно поэтому Хайек видел в таком контроле воплощение тоталитаризма.

Фон Хайек также внес существенный вклад и в развитие политологии. Во многом благодаря его работе «Конституция свободы» при обсуждении законности стал использоваться термин «верховенство права» (rule of law). Это понятие подчеркивает тот факт, что далеко не все законы, принимаемые государством, можно считать легитимными. Существует базовое понятие о справедливости, которому должны удовлетворять все принимаемые в стране законы, для того чтобы существующую политическую и законодательную систему можно было бы считать удовлетворяющей критериям верховенства права. К сожалению, об этом ограничении временами забывают наши парламентарии, считающие, что любой принимаемый ими в рекордные сроки закон сразу же становится легитимным ограничением, которое будет соблюдаться обществом.

Многие из идей фон Хайека были слишком радикальными и не нашли никакого реального воплощения в жизнь. Например, идея отказа от государственной монополии на выпуск денег так и осталась гипотетической конструкцией, не поддержанной ни другими экономистами, ни тем более правительствами. Но в истории фон Хайек останется одним из величайших мыслителей ХХ в. и одним из ярчайших сторонников либерализма. Его полемика с Кейнсом остается актуальной и в наши дни. Тем более что, как это обычно и бывает в споре между двумя великими мыслителями, оба были правы, указывая на возможные плюсы и минусы вмешательства государства в экономику. Лишь принимая соображения как Кейнса, так и фон Хайека, можно нащупать правильный баланс, позволяющий государству играть роль спасительного доктора во время кризиса, не ставя при этом под угрозу долгосрочный экономический рост.

Искусственный интеллект — угроза или помощник для человечества?

  • Ксения Гогитидзе
  • Би-би-си, Лондон

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Симбиоз человека и машины — один из путей развития человечества

Умные машины научились блефовать, обыгрывать профессионалов в шахматы или Го, переводить и распознавать человеческий голос. Каждую неделю мы узнаем о все новых подвигах компьютерных программ, уже умеющих ставить медицинские диагнозы, рисовать не хуже Рембрандта, петь или генерировать текст. Стоит ли человеку опасаться искусственного интеллекта?

По-настоящему «горячей» тема искусственного интеллекта (ИИ/AI) стала в последние несколько лет. Ученые связывают это с бурным развитием нейронных сетей (одно из направлений исследований в области искусственного интеллекта), которое, в свою очередь, стало возможным с появлением мощных компьютеров.

«С начала 2010-х годов под влиянием впечатляющих успехов, полученных в результате применения многослойных нейронных сетей (в первую очередь сверточных и рекуррентных), эта область привлекла серьезное внимание как со стороны ученых и инженеров, так и со стороны инвесторов», — комментирует автор одной из российских шахматных программ, специалист по методам машинного обучения Сергей Марков.

Ученое сообщество может спорить о сроках появления умных машин, но сходится в одном: развитие технологий окажет безусловное влияние на общество, экономику и отношения между людьми в будущем. Уже сейчас раздаются призывы обдумать этические принципы разработки искусственного интеллекта, удостоверившись в том, что искусственный интеллект развивается в безопасном для людей направлении.

Экономический эффект и влияние на рынок труда

Научная фантастика и Голливуд сформировали представление об «искусственном интеллекте» как о следующей форме жизни на планете, которая поработит человечество в Матрице или организует ему ядерный Судный день. Выживших добьет Терминатор.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Умрет ли человечество от Skynet?

В действительности, несмотря на последние достижения в области искусственного интеллекта, до появления разумных машиносуществ еще далеко, признают ученые и специалисты. И те, и другие, впрочем, советуют на некоторые аспекты обратить внимание уже сейчас.

По оценкам исследовательской организации McKinsey Global Institute, в ближайшие десять лет новые технологии радикально изменят рынок труда на планете, что позволит сэкономить порядка 50 трлн долларов.

Изменения коснутся сотен миллионов рабочих мест. Люди все больше и больше будут перекладывать часть своих служебных заданий и многие рутинные задачи на машину, что позволит им сосредоточиться на творческой работе.

«С некоторой точки зрения у человечества в целом есть важная и интересная задача — развиваться каждому конкретному индивидууму гораздо быстрее, чем человечество развивает системы искусственного интеллекта», — считает эксперт, директор по распространению технологий «Яндекса» Григорий Бакунов.

Но вместе с автоматизацией неминуемо пострадают менее квалифицированные кадры, и уже сейчас необходимо задуматься, как их защитить, переучить и подготовить к новой жизни.

Пострадать, как показывает практика, могут не только синие воротнички, но и работники умственного труда. Несколько дней назад Goldman Sachs заменил команду из 600 трейдеров на двух человек и автоматизированные программы алгоритмического трейдинга, для обслуживания которых были наняты 200 разработчиков-программистов.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Многие задачи вскоре станут по силам роботизированным системам, которые последовательно начнут заменять людей

Искусственный интеллект сам по себе не тождественен автоматизации процессов, но развитие ИИ приведет к тому, что все больше задач будет по силам компьютерной программе.

Среди вариантов решения проблемы вытеснения человека машиной на рынке труда, как указывает Аллисон Дютман, координатор программ Foresight Institute — некоммерческой организации, базирующейся в Силиконовой долине для продвижения новых технологий, — введение понятия «универсальный базовый доход», который бы получал каждый житель вне зависимости от уровня дохода и занятости. Подобный доход финансировался бы за счет так называемого инновационного налога Land Value Tax, введение которого сейчас активно обсуждается в Силиконовой долине.

Личность ли искусственный интеллект?

Является ли роботизированная система личностью? Может ли умный компьютер голосовать? Какого он пола? Отношения человека и умной машины уже сейчас обсуждают депутаты Европарламента, задаваясь вопросом, следует ли наделять будущих роботом статусом «электронной личности».

Как указывает Дютман, люди нехотя делятся правами с теми, кто им непонятен, а значит будут сопротивляться «очеловечиванию» ИИ.

Автор фото, AFP

Подпись к фото,

Человека и машину разделяет главное — способность думать

«Принимая во внимание, как долго человечество шло к тому, чтобы наделить равными правами всех людей, вне зависимости от цвета их кожи, расы или гендера, можно уже сейчас предположить, что и машины они не сходу не признают равными.

Вместе с этическими появляются и юридические тонкости: кто возьмет на себя ответственность в случае аварии беспилотного автомобиля или поломки умного медицинского устройства — и нравственные вопросы: стоит ли развивать беспилотное оружие, способное действовать без ведома человека?

Третья этическая головоломка обсуждается чаще других и волнует человечество гораздо больше: что теоретически может сделать с человечеством суперинтеллект, настоящая умная машина?

Научить ИИ этике

Специалисты в области развития ИИ признают: пусть не в ближайшие 20-30 лет, но человечество все же доживет до появления настоящего искусственного интеллекта, который будет умнее своего создателя.

«Последний бастион будет взят тогда, когда будет создан так называемый «сильный ИИ» (Strong AI, Artificial General Intelligence), то есть такой ИИ, который будет способен решать неопределенно широкий спектр интеллектуальных задач», — говорит Сергей Марков.

А главное, такой ИИ сможет самостоятельно думать.

Исследованием угроз, которые таит ИИ, а также этическими проблемами, связанными с новыми технологиями, занимаются многие институты, в числе которых организация Future of Life Institute (Институт будущего жизни), Foresight Institute, Future of Humanity Institute, OpenAI и другие.

Решение Аллисон Дютман из Foresight Institute — дать компьютеру прочитать всю научную литературу, научные статьи, поднимающие вопрос об этике, и сделать эту информацию основой для его будущих решений.

Что такое Нейронные сети и какое у них будущее?

Большинство экспертов связывают прогресс в развитии ИИ с развитием нейронных сетей.

Нейронные сети — это одно из направлений исследований в области искусственного интеллекта, основанное на моделировании биологических процессов, которые происходят в человеческом мозгу.

Именно им мы обязаны появлению впечатляющих результатов в распознавании речи и изображений, постановке медицинских диагнозов, переводе текста и создании изображений, генерации речи и музыкальной композиции.

Автор фото, iStock

Подпись к фото,

Именно с развитием нейронных систем связывают ученые развитие искусственного интеллекта

На сегодня, как признают специалисты, нейронные сети признаны одним из лучших алгоритмов машинного обучения, а решения на их основе показывают на данный момент самые выдающиеся результаты.

И это несмотря на то, что современные нейронные сети устроены в полторы тысячи раз проще, чем головной мозг крысы.

«Пока что создаваемые нами нейронные сети относительно невелики по сравнению, скажем, с нейронной сетью человеческого мозга и, кроме того, они представляют собой весьма упрощенный аналог естественных нейронных сетей. Поэтому пока что при помощи нейронных сетей мы решаем в основном сугубо прикладные задачи», — рассказывает Сергей Марков.

Сейчас создаются специализированные процессоры для обучения таких сетей (так называемые нейроморфические процессоры), которые позволят увеличить скорость вычислений на несколько порядков.

Разработчики не просто заняты сейчас увеличением количества нейронов в сети, но и изменением конструкции сетей. «Сложные системы конфигурации сетей — то, с чем сейчас производится наибольшее число экспериментов», — рассказывает Григорий Бакунов.

Автор фото, iStock

Подпись к фото,

«Умных» помощников человека в ближайшее время станет больше — микросенсоры в стене, сенсор размером с пуговицу, оповещающий человека в случае опасности

А тот факт, что такие системы стали сравнительно доступными большому числу рядовых разработчиков, привел к появлению стартапов, экспериментирующих с нейронными сетями, например Prisma (приложение позволяет обрабатывать фотографии, превращая их в стилизации картин известных художников) и Mubert (онлайн-композитор электронной музыки).

Что нас ждет в ближайшее время

Как прогнозирует профессор Университетского колледжа Лондона и Principal Scientist Nokia Bell Labs Ник Лейн, человека будут окружать еще больше «умных вещей». Они станут компактнее и эффективнее.

Профессор приводит такой пример: если раньше встроенный в стену сенсор мог лишь осознавать, что кто-то прошел мимо, то в будущем он будет не только знать, кто конкретно прошел, но и как ведет себя человек, не нуждается ли в чем, не представляет ли он угрозу для себя или окружающих.

Сенсор размером с пуговицу сможет оповещать человека в случае опасности.

С профессором согласен и Григорий Бакунов из «Яндекса»: «В ближайшее время нас ждет бум развития узких искусственных интеллектов, которые помогают решать какую-то одну довольно простую задачу, но которую они будут решать даже лучше, чем человек».

Автор фото, iStock

Подпись к фото,

Все больше появляется этических вопросов, связанных с развитием ИИ

Система распознавания голоса, например, уже сейчас распознает некоторые голосовые команды и адреса лучше, чем человек.

«Наиболее вероятным путем развития нашей цивилизации является путь синтеза человека и машины: палка, одежда, автомобиль, мобильный телефон, кардиостимулятор или кохлеарный имплантат — по мере развития наши инструменты все более и более напоминают продолжение наших тел. Уже завтра машины смогут получать от человека мысленные команды, воспринимать мысленно формируемые визуальные образы, передавать информацию непосредственно в мозг — такие проекты уже сейчас существуют за стенами наиболее продвинутых технологических лабораторий», — подытоживает Сергей Марков.

Журналисты пока еще нужны?

Газета Financial Times в прошлом году провела довольно рискованный эксперимент, одновременно поставив задачу написать текст своему профильному корреспонденту и умной программе по имени Эмма. Обе статьи затем должен был прочитать редактор Financial Times и угадать, за какой из двух заметок стоит журналист, а за какой компьютер.

Перед этим своеобразным «краш-тестом» корреспондент Financial Times признавалась: «Я думаю, программа точно справится с задачей быстрее меня. Но, надеюсь, я все-таки сделаю это лучше».

Так и случилось: Эмма действительно оказалась быстрее — программа сгенерировала текст на основе статистики об уровне безработицы в Британии за 12 минут. Журналистке потребовалось 35 минут. И, как она сама впоследствии признавалась, Эмма превзошла ее ожидания. Программа не только умело обращалась с фактами, но и поставила новость в контекст, предположив, как возможный «брексит» (дело было в мае 2016 года, до референдума о выходе Британии из ЕС) может изменить ситуацию.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Заменят ли людей роботизированные системы? Лет 50 у человечества в запасе есть, успокаивают специалисты

Но кое-что Эмма сделала все же хуже журналистки. «Статья Эммы была написана немного более корявым языком. Но главное, в ней было очень много цифр, — признавался редактор FT. — А, пожалуй, главное, что мы тут пытаемся делать, так это выбирать только действительно важные цифры».

Эмма — продукт стартапа Stealth. В компании говорят, что у Эммы есть команда живых помощников, но утверждают, что все, что она пишет или делает, — продукт исключительно ее «мозгов».

И все-таки — надо ли бояться ИИ?

Многие, если не все специалисты, задействованные на сегодняшний день в разработке систем искусственного интеллекта, охотно признают, что ИИ не скоро сделает людей ненужными. Именно потому, что искусственный интеллект еще не настолько умен. Главное, чего ему на сегодняшний день не хватает, — автономной возможности думать.

«Сейчас бояться ИИ ни в каком виде не стоит. Можно подождать лет 30-40, пока действительно какие-то радикальные изменения произойдут», — считает Бакунов.

Но кое-что уже происходит: понемногу стирается грань между работой или задачей, выполненной человеком, и задачей, выполненной машиной. Как объясняют специалисты, уже сейчас порой бывает сложно понять, кто сидит внутри системы — человек или машина.

«Нет критериев, когда мы сможем понять, что внутри машины зародилось сознание», — задается вопросом Бакунов.

Человек станет скрепкой?

Известный адепт алармистской точки зрения, в рамках которой ужасы, описанные в Терминаторе, могут стать реальностью, — философ Ник Бостром — придерживается мнения, что достигший интеллектуального уровня человека ИИ способен будет уничтожить человечество.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Станет ли описанное в фильме нашей повседневной реальностью?

Бостром объясняет на примере скрепок: вы ставите перед искусственным интеллектом задачу делать скрепки, как можно больше и лучше. ИИ в какой-то момент понимает, что человек представляет угрозу, потому что может выключить компьютер, что будет противоречить задаче делать как можно больше скрепок. В случае, если человек не представляет угрозу, ИИ решает, что человеческие тела состоят из атомов, которые можно использовать для производства отличных скрепок. Итог — компьютер изведет человечество на скрепки.

Такой сценарий многим кажется преувеличением. По мнению Сергея Маркова, например, «высокая эффективность выполнения нелепой цели несовместима с нелепостью этой цели — грубо говоря, ИИ, способный переделать весь мир в скрепки, будет неизбежно достаточно умен для того, чтобы отказаться от такой цели».

Искусственный интеллект как золотая рыбка

Британский специалист в области искусственного интеллекта, профессор когнитивной науки в Университете Сассекса Маргарет Боден относится к утверждениям о скором пришествии умных машин скептически.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

В мае 1997 года компьютер Deep Blue II впервые выиграл матч у Гарри Каспарова

Профессор приводит пример «золотой рыбки», когда в обмен на свободу рыбак загадывает три желания. Одно из желаний — вернуть сына с войны, второе — 50 тысяч долларов и третье — возможность наутро загадать еще одно желание.

В тот же вечер в дом рыбака постучали. Сына вернули с войны — в гробу. Рыбак получил страховку в 50 тысяч долларов.

«Замените в этой притче рыбку на ИИ, и все станет ясно — объясняет Боден. — Ах, да, на следующий день рыбак воспользовался третьим желанием и — отменил предыдущие два».

Возможен ли перенос сознания в машину?

Сергей Марков:

«Если говорить о возможности полного переноса сознания, то современными предшественниками такой технологии будущего являются проекты, подобные Blue Brain, направленные на создание действующих электронных аналогов мозга, а также проекты, направленные на создание интерфейсов мозг-машина (BCI) — аппараты для протезирования потерянного зрения, слуха, замены утраченных конечностей, даже частей мозга.

Автор фото, Science Photo Library

Подпись к фото,

Цель специалистов в области ИИ — создать «сильный искусственный интеллект», который был бы способен решать широкий спектр задач

Очень интересным и перспективным направлением является оптогенетика (в принципе для сопряжения мозга и машины можно менять не только машины, но и саму нервную ткань, создавая в ней искусственные фоторецепторы).

Когда будет решен широкий спектр инженерных задач в рамках таких частных проектов, я думаю, что задача переноса сознания станет вполне разрешимой. Уже сейчас мечтатели предлагают гипотетические схемы для осуществления подобного проекта.

Например, Ян Корчмарюк, предложивший в свое время название «сеттлеретика» для направления исследований, связанных с переносом сознания, считает, что наиболее перспективной схемой является использование специализированных нанороботов, внедряемых в нейроны человеческого мозга. Впрочем, для успешного воплощения подобной схемы необходимо решить целый ряд сложных инженерных проблем».

Приемы: Эффект Кулешова

Ключевое свойство монтажного эксперимента классика кинематографа — режиссера Льва Кулешова — обнаружение нового смысла при сопоставлении двух кадров, не связанных между собой изобразительно и идейно.

Является ли кинематограф искусством? Пытаясь найти ответ на один из фундаментальных вопросов, мучавших режиссеров и теоретиков кино в ранние годы, Лев Кулешов пришел к выводу, что отличительным признаком любого вида искусства является сила впечатления, которое оно оказывает на публику. Например, в живописи это композиция цвета и формы, в музыке — композиция тонов и звука.
 

Эксперимент режиссера Льва Кулешова

Художественно-выразительные средства, за счет которых достигается максимальное воздействие на зрительское сознание, — это инструменты, вызывающие у нас те или иные эмоции.

Кулешов считал, что подлинность любого вида искусства определяется наличием характерного средства выражения. Для кинематографа, который объединил в себе художественные и технические приемы живописи, фотографии, музыки, театра, таким отличительным приемом стал монтаж. Впрочем, в монтаже справедливо отметить сходство с последовательностью сцен в литературном произведении, в сценарии. Склейки сцен как переходы между главами формируют у нас целостное представление о происходящем.

Разбираемся в особенностях эффекта Кулешова, его неизменной практичности и тонкостях зрительского восприятия.
 

Новый смысл


Принцип, ставший впоследствии одним из важнейших для теории монтажа, был открыт Кулешовым случайно: сопоставляя изображения различных предметов с выразительным взглядом Ивана Мозжухина, он заметил, что сочетание двух разнородных кадров приводит к возникновению нового смысла, который зритель «додумывает» в своем воображении. Обнаружение зашифрованного между кадрами сообщения доказало, что монтаж — это не только удобный способ соединения событий (последовательно или параллельно), но и эффективный инструмент манипуляции сознанием зрителя.
 

«Самая, казалось бы, невероятная особенность монтажа заключается в том, что монтаж своеобразно разрешает зависимость тех или иных переживаний актера от причин, порождающих эти переживания».


Лев Кулешов

 

Кроме примера с кадрами тарелки супа, мертвого ребенка и соблазнительной женщины, Кулешов в своих статья описывает также другую ситуацию, при перестановке последовательности сцен в которой выражение лица актера остается неизменным. Человек получает письмо, распечатывает его и читает. В следующем кадре мы видим текст письма, из которого узнаем об измене его любовницы, а затем наблюдаем крупный план актера, на лице которого написано переживание убитого горем влюбленного.

Во втором варианте в тексте письма содержится печальная новость другого свойства: человек потерял все свое состояние. И вновь крупный план расстроенного человека. «Если спросить у актеров, одинаковые ли будут переживания (а следовательно, и выражение их на экране) человека, потерявшего любимую женщину, и человека, лишившегося состояния, то все актеры скажут, что нет, переживания будут неодинаковые, — рассуждает Кулешов. — И вот сняв эти две сцены и переставив последний кусок (убитого горем человека) из первой сцены во вторую, мы на экране получим точно такое же впечатление от переживания актера, как и при правильном чередовании заснятых смен».
 

Режиссер Лев Кулешов об Эффекте Кулешова

Получается, что актер может совершенно не знать, какие причины заставляют его пережить горе, радость и т.п., и что в кинематографе любое выражение чувства актера не зависит от причин этих чувств. При таком подходе значение актерской игры несколько обесценивается. Мы знаем множество примеров загадочных взглядов в камеру, смысл которых уточняется благодаря техническим и художественным средствам выразительности — наплыву камеры и следующей за ним монтажной склейки, которая демонстрирует, что так поразило героев.
 

Примеры наплыва камеры в кино

Как бы ни важна была эмоциональная вовлеченность и отдача актера, легко можно представить похожие реакции на самые различные обстоятельства. К примеру, грустный взгляд повзрослевшего героя «Покровских ворот» (1982) Костика Ромина, которого сыграл в начале первой серии режиссер Михаил Козаков. Поскольку снос дома — лишь начало фильма, мы еще не понимаем причину его печали. Ее можно принять одновременно за светлую ностальгию и за переживание горя, а если представить вместо разрушающегося дома какое-то другое место, событие, человека, с большой долей вероятности взгляд Козакова оказался бы подходящим ситуации, которую зритель мог бы наделить смыслом в зависимости от последовательности монтажной фразы.


Кадр из фильма «Покровские ворота» (1982) / Фото: «Мосфильм»
 

Географический эксперимент и «Творимый человек»


Другие эксперименты Кулешова в области построения монтажных фраз основаны на первом приеме, с уточнением места и детали. Ситуация, когда герой идет где-то по коридору, а потом нам показывают общий план города (или наоборот), присутствует в открывающей сцене многих фильмов. Однако именно наблюдения, описанные Кулешовым в 20-х годах прошлого века, привели к установлению закономерностей, без которых мы не мыслим построение монтажной фразы. В несохранившемся географическом эксперименте за счет монтажа создавалась иллюзия единого места действия. Два актера (Хохлова и Оболенский) идут навстречу друг другу по Петровке, вдоль Москвы-реки, около памятника Гоголю, гуляют на Пречистенском бульваре, поднимаются по ступеням Храма Христа Спасителя. В этот визуальный ряд с видами Москвы был вставлен кадр Белого дома в Вашингтоне. В ходе эксперимента все, кто смотрел его, пришли к мнению, что герои входят в Белый дом.

Вставки общих планов в контекст действий героя, безусловно, не всегда служат для того, чтобы запутать зрителя. Чаще они применяются в качестве идентификаторов конкретной локации. В кино их можно разделить на два вида:

1Перебивки — кадр, который вклеивается между двумя другими, связанными между собой единством времени, объектов и места действия. Часто его можно встретить в телевизионных репортажах, когда кадр с репортером вдруг сменяется на те места, из которых он ведет свой репортаж. Это делается не только для достижения достоверности, но и для внесения разнообразия в картинку, то есть для решения художественной задачи.

2Заявочные планы, возникающие в начале сцены/фильма (часть экспозиции), помогающие зрителю ориентироваться в пространстве, определять место действия фильма или способствующие погружению в атмосферу истории и состояния главных героев. Например, эффектные виды и отражения в стеклах небоскреба Пирелли, по которым камера «путешествует» в начале фильма Микеланджело Антониони «Ночь» (1961) после окончания титров резко сменяются на кадр мужчины в больнице, которого пришли навестить главные герои.
 

Сцена из фильма «Ночь» (1961)

На первый взгляд в подобном примере трудно заметить очевидное влияние Кулешова. Однако в основе своей он обращается к аксиоме, открытой Кулешовым: два кадра, не равные по значению, при определенной последовательности способны привести к возникновению в умах зрителей условного третьего.

С помощью еще одного эффекта монтажа Кулешову удавалось создать на экране некоего «мифического человека». Снимая кадры с частями тела разных женщин — спину одной женщины, глаза другой, рот опять другой, ноги третьей и т.д. — он создавал иллюзию одной-единственной женщины, которая расчесывает волосы перед зеркалом.
 

Особенности восприятия


Применяя на практике эффект Кулешова, кинематографисты сталкиваются с особенностями зрительского восприятия. С одной стороны, им возможно манипулировать, выстраивая определенную последовательность сцен, некую линию настроения, по которой заранее просчитываются эмоциональные переживания зрителя. С другой — вероятность не угадать зрительские ожидания достаточно высока.
 

Сцена из фильма «Психо» (1960)

Последовательность сцен в фильме диктуется на этапе сценария, где переходы между сценами логично дополняют, раскрывают, уточняют обстоятельства. Кулешов, описывая монтаж, отмечал два способа «сборки» фильмов, популярных среди его современников:
 

  1. Снимались отдельные сцены по сценарию и в пределах каждой сцены выискивались наилучшие результаты в игре артистов, в движении различных предметов, в постановке художником декораций и в производстве съемки оператором.
  2. Заснятые сцены проявлялись и печатались и затем склеивались по тому порядку, который был намечен автором сценария, то есть картина собиралась по литературной последовательности сюжета в сценарии.

Такие же подходы применяются и сейчас. Тем интереснее комментарии Кулешова, описывающие, что «не так» с подобным монтажом:
 
  1. Актеры хорошо играли, но ведь это искусство театра!
  2. Художник великолепно поставил декорации, но ведь это искусство художника!
  3. Оператор хорошо снял ленту, но это умение оператора-фотографа!
  4. Наконец, занимательность сюжета, но это искусство литератора!

«Где же здесь искусство кинематографа? Его здесь нет, да и не может быть, потому что, как бы мы хорошо ни воспроизводили другие искусства, мы в лучшем случае будем иметь идеальную живую фотографию, а не подлинное кинематографическое творчество», — резюмирует режиссер.


Кадр из фильма «Бердмэн» (2014) / Фото: Fox Searchlight Pictures

Определенная зависимость между чередуемыми сценами оказывает наибольшее эмоциональное воздействие на зрителей. То есть для впечатления главным образом важно не то, что заснято в данном куске, а как сменяются в картине один кусок за другим, как они скомпонованы. Скажем, ритмично смонтированные кадры могут подсказывать нарастание конфликта и вызывать при просмотре волнение, чувство растерянности, а могут служить иллюстрацией безмятежной увлеченности. Прочтение смысла сцены зависит от контекста ситуации и субъективного зрительского восприятия.
 

 

Обложка: кадр из фильма  «Окно во двор» (1954) / Paramount Pictures

 

Парниковые газы — Что такое Парниковые газы?

Парниковые газы — газы с высокой прозрачностью в видимом диапазоне и с высоким поглощением в тепловом инфракрасном диапазоне.
Подобно стеклу теплицы, газы в нашей атмосфере парниковые газы поддерживают жизнь на Земле, улавливая солнечное тепло.
Эти газы позволяют солнечным лучам согревать Землю, но предотвращают выход этого тепла из нашей атмосферы в космос.
Без естественных, улавливающих тепло газов — главным образом водяного пара, углекислого газа, метана, озона (O3) — Земля была бы слишком холодной (-18оC), чтобы поддерживать жизнь.
Опасность заключается в быстром увеличении количества углекислого газа и других парниковых газов, которые усиливают этот естественный парниковый эффект.
В течение 1000 — летий мировое снабжение углеродом было стабильным, поскольку естественные процессы удаляли столько углерода, сколько они выделяли.
Ныне баланс нарушен по многим причинам:
  • сжигание ископаемого топлива, 
  • вырубка лесов, 
  • интенсивное сельское хозяйство.
Это приводит к стремительному накоплению парниковых газов, в основном углекислого газа.
Сегодня в атмосфере содержится на 42% больше CO2, чем в начале индустриальной эры.
Уровни метана (CH₄) и углекислого газа сейчас экстремально высокий за полмиллиона лет.
Киотский протокол охватывает 6 парниковых газов:
  • углекислый газ,
  • метан,
  • закись азота (N2O),
  • гидрофторуглероды,
  • перфторуглероды,
  • гексафторид серы (SF6).
Из этих 6 газов 3 имеют первостепенное значение, поскольку они тесно связаны с деятельностью человека.

Двуокись углерода является основной причиной изменения климата, особенно в результате сжигания ископаемого топлива.
Метан образуется естественным путем, когда растительность сжигается, переваривается или гниет без присутствия кислорода. Большое количество метана выбрасывается скотоводством, свалками, рисоводством, добычей нефти и природного газа.
Бурение на нефть и газ и гидроразрыв пласта (ГРП) являются основными источниками загрязнения метаном из-за утечек из поврежденного или неправильно установленного оборудования и преднамеренного выброса газа.
Закись азота, выделяемая химическими удобрениями и сжиганием ископаемого топлива, обладает потенциалом глобального потепления, в 310 раз превышающим потенциал углекислого газа.
Нарушая атмосферный баланс, который поддерживает климат, мы теперь наблюдаем экстремальные последствия по всему земному шару.
Климат меняется, и становится теплее.
Экстремальные погодные явления также становятся более распространенными.
Эти эффекты уже оказывают существенное влияние на экосистемы, экономику и сообщества.

Проблема в том, что человечеству кажется эта проблема чем-то далеким.
При нынешних скоростях роста выбросов температура может увеличиться на 2 °C, которые Межправительственная группа экспертов по изменению климата (IPCC) ООН определила в качестве верхнего предела, чтобы избежать опасных уровней, уже к 2036 г.
Но бизнес и прибыль — гораздо ближе.
Разговоры о декарбонизации экономики сразу прекращаются во время кризисов.
Добывающие страны неистово увеличивают добычу нефти и газа.
Во главе этого процесса идут власти США, которые не участвуют в Венском соглашении ОПЕК+ по сокращению добычи нефти.
Но даже Венское соглашение во главу угла ставит не декарбонизацию экономики, а ребалансировку мирового рынка нефти с целью удержания равновесной цены на нефть в диапазоне 60-70 долл США/баррель.

Экологи считают, что ценообразование на углеродные энергоносители является наиболее эффективным способом уменьшения углеродного загрязнения, которое меняет наш климат.
Чем больше кто-то загрязняет, тем больше он должен платить.
Цена на углерод делает загрязнение более дорогим, а решения, такие как экологически чистая энергия и электромобили, более доступными.
Но на практике рекомендации экологов не выполняются.

Эффект победителя как когнитивный уклон

Эффект подножки относится к склонности людей к определенному поведению, стилю или позиции просто потому, что это делают все остальные. Чем больше людей придерживаются определенной тенденции, тем больше вероятность того, что другие люди тоже воспользуются ею. победитель.

Обзор

Эффект победителя — часть более широкой группы когнитивных предубеждений или ошибок в мышлении, которые влияют на суждения и решения, которые принимают люди.Когнитивные искажения часто призваны помочь людям быстрее думать и рассуждать, но они часто приводят к просчетам и ошибкам.

Примеры

Ниже приведены некоторые примеры Эффекта Победы:

  • Диеты: Когда кажется, что каждый придерживается определенной причудливой диеты, люди с большей вероятностью попробуют ее сами.
  • Выборы: Люди с большей вероятностью проголосуют за кандидата, который, по их мнению, побеждает.
  • Мода: Многие люди начинают носить одежду определенного стиля, когда видят, что другие принимают такую ​​же моду.
  • Музыка: По мере того, как все больше и больше людей начинают слушать определенную песню или музыкальную группу, возрастает вероятность того, что другие люди тоже будут ее слушать.
  • Социальные сети: По мере того, как все больше людей начинают использовать определенные веб-сайты социальных сетей в Интернете, другие люди также с большей вероятностью начнут использовать эти сайты.Эффект победителя также может влиять на то, как публикуются сообщения, а также на взаимодействие внутри онлайн-групп.

Факторы влияния

Итак, почему именно возникает эффект подножки? На людей сильно влияют давление и нормы со стороны групп. Когда кажется, что большая часть группы делает что-то определенное, , а не , делать это становится все труднее.

Это давление, заставляющее соответствовать, может повлиять на множество различных аспектов поведения, от того, что люди носят, до того, за кого они голосуют в политических гонках.

Некоторые из факторов, которые могут повлиять на эффект подножки, включают:

Групповое мышление

Эффект подножки — это, по сути, тип группового мышления. Чем больше людей перенимают ту или иную причуду или тенденцию, тем больше вероятность того, что другие люди тоже «воспользуются подножкой». Когда кажется, что все что-то делают, возникает огромное давление, чтобы они соответствовали друг другу, и, возможно, именно поэтому так легко формируется популярное поведение.

Желание быть правым

Люди хотят быть правыми.Они хотят быть частью победившей стороны. Одной из причин, по которым люди подчиняются, является то, что они обращаются к другим людям в своей социальной группе за информацией о том, что является правильным или приемлемым. Если кажется, что все остальные что-то делают, у людей остается впечатление, что это правильно. вещь которую нужно сделать.

Необходимо включить

Боязнь исключения также играет роль в эффекте подножки. Люди, как правило, не хотят быть лишними, поэтому следование тому, что делает остальная группа, — это способ обеспечить включение и социальное признание.

Необходимость принадлежать заставляет людей принимать нормы и отношения большинства, чтобы получить признание и одобрение со стороны группы.

Хотя эффект «победителя» может быть очень мощным и приводит к быстрому формированию тенденций, такое поведение также имеет тенденцию быть несколько хрупким. Люди быстро запрыгивают на подножку, но они также быстро прыгают с нее. Возможно, поэтому тенденции столь быстротечны.

Отрицательные эффекты

Воздействие этих популярных тенденций часто относительно безобидно, например, в моде, музыке или увлечениях поп-культуры.Иногда они могут быть намного опаснее. Когда начинают укрепляться определенные идеи, такие как особое отношение к проблемам со здоровьем, распространенные убеждения могут иметь серьезные и разрушительные последствия.

Некоторые негативные или даже опасные примеры эффекта подножки:

  • Например, люди, на которых повлияло движение против вакцинации, стали реже проходить плановую иммунизацию своих детей в детстве. Этот широкомасштабный отказ от вакцинации был связан с недавней вспышкой кори.
  • Исследователи обнаружили, что, когда люди узнают, что конкретный кандидат лидирует в опросах, они с большей вероятностью изменят свой голос, чтобы соответствовать победившей стороне. В одном исследовании, проведенном во время президентских выборов в США 1992 года, студенты, которые узнали что Билл Клинтон лидировал в некоторых опросах, переключил предполагаемый голос с Буша на Клинтона.

Слово от Verywell

Несмотря на то, что такой эффект может иметь опасные последствия, он также может привести к принятию здорового образа жизни.Если кажется, что большинство людей отвергают нездоровое поведение (например, курение) и принимают здоровый выбор (например, упражнения и тренировки), тогда у людей может появиться больше шансов избегать рискованного выбора и участвовать в здоровых действиях.

7 примеров смещения эффекта ореола в вашей повседневной жизни

0

На этой странице могут быть партнерские ссылки, что означает, что мы получаем небольшую комиссию за все, что вы покупаете. Как партнер Amazon, мы зарабатываем на соответствующих покупках. Пожалуйста, проведите собственное исследование, прежде чем совершать какие-либо покупки в Интернете.

Каким было ваше первое впечатление о вашем нынешнем лучшем друге? А как насчет вашего партнера? Ваш босс? Оправдались ли эти первоначальные предположения?

Может быть, но я знаю нескольких людей, чье первое впечатление о человеке, на котором они женились, НЕ было тем, что заставило их представить будущее. Но другие, как только они увидели своего будущего супруга, этот человек не мог сделать ничего плохого.

Мы уже говорили о первых впечатлениях и о том, почему важно создавать положительные — они сохраняются! В этой статье мы поговорим о когнитивной предвзятости, которая тесно связана с идеей, что вы не всегда можете судить о книге по ее обложке.

Эта предвзятость называется эффектом ореола, и ее важно понимать, потому что она распространена и может повлиять на то, как вы воспринимаете других людей и как они воспринимают вас. После того, как мы немного подробнее рассмотрим, что такое это когнитивное искажение, мы рассмотрим семь примеров эффекта ореола, с которым вы можете столкнуться в повседневной жизни, и того, что вы можете сделать, чтобы противодействовать его влиянию.

Приступим.

Что такое смещение эффекта ореола?

Американский психолог Эдвард Торндайк ввел термин «эффект ореола» в своем исследовании 1920 года «Постоянная ошибка в психологических оценках».Торндайк изучал поведение офицеров, прося их классифицировать своих подчиненных в соответствии с их лидерскими способностями и интеллектом, прежде чем они смогут общаться с ними.

Выводы Торндайка показали, что на предположения офицеров относительно черт характера сильно повлияли несвязанные физические черты тех, кого они оценивали. Торндайк пришел к выводу, что впечатление людей об общем характере другого человека во многом определяется его внешностью .Это явление называется смещением эффекта ореола, и оно конкретно определяет, когда одна характеристика имеет положительную корреляцию с остальными, например, если предположить, что кто-то привлекательный также умный и успешный.

Итак, почему мы делаем такие поспешные суждения? Наш мозг настроен на эффективную работу, чтобы мы могли реагировать на окружающее, но иногда это приводит к когнитивным ошибкам, которые не распознаются и в конечном итоге приводят к предубеждениям. Исследования неизменно показывают, что наш мозг может бессознательно выносить суждения еще до того, как мы осознаем, что о чем-то думаем.

Более того, нейробиологи из Массачусетского технологического института обнаружили, что человеческий мозг может судить об изображении, которому он подвергался всего 13 миллисекунд. Изучив сканирование мозга тех, кому показывали фотографию человека в течение такого короткого промежутка времени, исследователи обнаружили, что миндалевидное тело участников сразу же стало активным, что позволило определить, выглядело ли лицо достоверным. Эти мгновенные результаты совпали с мнением респондентов, которые потратили время на изучение лица, прежде чем решить, можно ли этому человеку доверять.

Это просто показывает, что наш мозг проходит через процессы, а мы даже не осознаем этого, и даже с самыми лучшими намерениями на ваши решения все же может влиять предвзятость.

Проблема смещения эффекта ореола

Предположения, которые делают люди, имея мало информации, являются субъективными, что может помешать кому-то всесторонне взглянуть на кого-то или что-то, прежде чем вынести суждение. Это может заставить людей ошибаться в своих суждениях и упускать из виду потенциально выгодные возможности.

В социальных ситуациях мы делаем предположения о других людях, основываясь на том, что мы знаем, что это правда. Затем мы заполняем пропуски характеристиками, которые «имеют смысл» с нашим прошлым опытом. Итак, хотя может показаться удивительным, что мы делаем предположения о чьем-то характере, просто глядя на него, это всего лишь способ нашего мозга конструировать истину, которая согласуется с информацией, которая у нас есть. Но да, это может привести к ошибкам.

Давайте взглянем на несколько примеров смещения эффекта ореола, которые могут показаться вам знакомыми.

7 примеров смещения эффекта ореола в вашей повседневной жизни

1. В медицине

Представьте, что вы врач и боретесь со своим первым впечатлением о ком-то, ставя медицинский диагноз или выписывая лекарства. В условиях нашей нынешней опиоидной эпидемии вы бы лечили кого-то, кто жаловался на боль, определенным образом в зависимости от того, как они изначально себя вели?

Или что, если бы вы были специалистом в области психического здоровья? Были бы вы предвзяты при постановке диагноза, если бы кто-то «не выглядел соответствующим образом»?

Исследования показали, что из-за своей привлекательности люди могут оказаться в невыгодном положении при прохождении медицинского осмотра. Врачи могут ассоциировать кого-то привлекательного как здорового человека и воздерживаться от вопросов, которые могут привести к критически важной информации, свидетельствующей об обратном, например, о психических расстройствах или некоторых «невидимых» заболеваниях. Но без надлежащего разговора и тестирования эти болезни часто остаются незамеченными.

2. Личные отношения

Думая о ваших личных отношениях, вы можете признать, что предвзятость эффекта ореола сыграла свою роль в некоторых из них.Когда мы знакомимся с новыми людьми, мы обычно знаем некоторую конкретную информацию о них (например, их профессию, их родной город, их внешний вид, их симпатию и т. Д.). Оттуда мы заполняем пробелы, используя эту практику немедленного суждения, чтобы завершить нашу первоначальную оценку другого человека.

Можете ли вы вспомнить случай, когда вы предполагали что-то о ком-то на основе другой информации, которую вы знали, а затем были полностью застигнуты врасплох, когда узнали о нем что-то новое?

Я помню, как несколько лет назад я был удивлен, когда работал в компании, и по тому, как генеральный директор представился, я предположил, что он ведет такой роскошный образ жизни с роскошными условиями проживания.Когда я однажды увидел, как он подъезжает на работу в своем скромном (и старом) автомобиле, я поправился, поскольку понял, что сделал поспешное суждение и заполнил пропуски об этом человеке, не имея каких-либо объективных знаний.

Предположение, что у вас есть полная оценка кого-то, имея лишь горстку неопровержимых истин, может повлиять на ваше восприятие чьего-либо выбора, идей и ассоциаций, поскольку конкретные данные, которыми вы располагаете, могут повлиять на ваше определение недостоверной информации.

3. В политике

Исследования показали, что эффект ореола также влияет на голоса на политических выборах.Эффект ореола побуждает людей приравнивать чью-то способность быть лидером к внешнему виду и привлекательности. В ходе исследования участников просили сделать односекундные суждения по фотографиям, изображенным рядом с двумя политическими кандидатами. Кандидаты, которые субъекты сочли более привлекательными, в конечном итоге значительно совпали с результатами выборов.

Другое исследование показывает, что, в частности, влияние оценок красоты на голоса выборщиков оказывается более значимым предиктором для избирателей, имеющих более низкий уровень политической компетентности.Другими словами, те, кто очень мало знает о кандидатах, помимо их внешнего вида, с большей вероятностью будут развивать свои политические взгляды на основе того, является ли кандидат привлекательным или нет.

4. Наем сотрудников

Подумайте, как один кандидат на вакансию может получить преимущество перед другим из-за эффекта ореола. Хотя это может не оказать большого влияния на организацию, если это произойдет один или два раза, если одна личная характеристика всегда ценится превыше всего остального, это может уменьшить разнообразие в команде и в конечном итоге нанести ущерб, поскольку квалифицированные кандидаты остаются без внимания.

После приема на работу эффект ореола может по-прежнему играть роль фактора неэффективного профессионального сотрудничества. Можете ли вы вспомнить сотрудника, с которым вы когда-то работали, у которого была одна особенная черта или преимущество, позволяющее придерживаться более мягких стандартов, чем остальные? Например, тот, кто регулярно занимает первое место в команде по продажам, легко ускользает от работы в полдень по пятницам или сдает работу с опозданием, в то время как других за это наказывают. А что, если производительность этого человека не обязательно самая лучшая, но он связан с лицом, принимающим решения?

Людям легче упускать из виду проблемы, когда есть положительная характеристика, которая освещает кого-то, а все остальное остается в тени.Хотя это уже само по себе является проблемой, это также может вызвать недовольство других сотрудников, если они несправедливо придерживаются этих более высоких стандартов.

5. Представители

Компании используют эффект ореола в своих маркетинговых стратегиях, чтобы продавать товары, показывая популярных представителей в своих объявлениях. Если люди видят, что знаменитость одобряет продукт, они, скорее всего, сразу поверит, что этот продукт заслуживает доверия, и купят продукт только потому, что услышали, что знаменитость говорит им об этом.Это потому, что люди так восхищаются знаменитостями, и многие из них вырастают, считая, что должны быть похожи на людей, которых они видят по телевизору.

Компании используют эффект ореола в своих маркетинговых стратегиях, чтобы продавать товары, показывая популярных представителей в своих объявлениях.

Исследования показали, что продажи увеличиваются в среднем на 4%, когда знаменитости рекламируют свою продукцию. Главное — найти подходящего человека, которого узнает целевая аудитория компании.

Специалисты рынка проводят исследования, чтобы определить, какие знаменитости в данный момент наиболее актуальны для своих потенциальных клиентов, и пытаются найти знаменитость, которая соответствует их профилю.Таким образом, они могут привлечь клиентов, которые восхищаются знаменитостью, которая «использует» продукт.

6. Маркетинг

Эффект ореола используется в маркетинге для создания предвзятого отношения потребителей к определенным брендам из-за одного положительного опыта использования продукта, производимого компанией. Эффект ореола возникает, когда характеристики первого продукта, которые были благоприятными, превращаются в продукцию более крупного бренда за счет создания расширения линейки. Расширение линейки продуктов менее рискованно, чем разработка совершенно нового продукта, потому что уже существует рынок, ожидающий выхода этого нового вкуса, цвета, запаха или стиля.

Расширения линейки добавляют разнообразия существующему продукту, чтобы предоставить его текущим клиентам некоторые новые возможности и расширить клиентскую базу. Подумайте о том, чтобы пить одну и ту же газировку годами и полюбить ее. Но затем компания выпускает «диетический» вариант. Впоследствии они предлагают вариант со вкусом вишни или вариант с оттенком ванили. Если вам нравится оригинальный продукт, вы, вероятно, решите, что эти небольшие вариации столь же хороши.

Точно так же компании часто используют модные слова на своих продуктах, такие как «органический», «кето-дружественный» или «без молочных продуктов».Товары с такими этикетками могут восприниматься покупателями как более здоровые в целом, чем их аналоги, которые не связывают эти ассоциации со своими продуктами, тогда как в действительности на общее состояние здоровья продукта может не повлиять его «органический» характер ( или любой другой выделенный объект).

7. В сфере образования

Известно даже, что систематическая ошибка эффекта ореола влияет на успеваемость учащихся в школе. Одно исследование, в котором изучалось, как предвзятость эффекта ореола может потенциально ограничить будущую успеваемость студентов, показало, что студентов, которые считались более привлекательными, также воспринимались как более трудолюбивые, чем студенты, которые производили менее привлекательное первое впечатление .И те, кого считали более трудолюбивыми, в конечном итоге получали более высокие оценки, чем менее сознательные.

Как и другие, результаты этого исследования демонстрируют, насколько положительное первое впечатление может вводить в заблуждение при оценке чьей-либо компетентности, что может иметь серьезные последствия для будущего.

Как противостоять предвзятости эффекта ореола

Чтобы снизить вероятность того, что на ваши решения влияет когнитивное предубеждение, вы можете попробовать несколько уловок когнитивного ослабления, например, потратить время на рассуждение или убедиться, что сыграйте с собой в адвоката дьявола.

Старайтесь быть добросовестными при оценке людей или вещей. Если вы станете ленивым и полагаетесь на свои инстинкты, ваш мозг, скорее всего, найдет ярлыки. Найдите время, чтобы обработать информацию, чтобы вы могли рассмотреть альтернативы, прежде чем делать какие-то выводы.

Последние мысли о смещении эффекта ореола

Смещение ореола может явно исказить наше восприятие чьего-либо совета или «опыта». Это означает, что если у нас сложится хорошее впечатление о ком-то, мы, вероятно, переоценим его совет, даже если это не хороший совет .В качестве альтернативы, имея отрицательное отношение к кому-либо, мы можем проигнорировать хороший совет .

Трудно полностью игнорировать наши предубеждения. Мы эмоциональные существа и часто действуем в соответствии с нашими чувствами. Но если вы потратите время, чтобы остановиться и поразмышлять над своими решениями, вы можете обнаружить, что эффект ореола негативно влияет на ваше здравое суждение и ведет к принятию неверных решений.

Осознание эффекта ореола может помочь вам понять, как и когда он может повлиять на вашу жизнь.Голосуете ли вы за президента, нанимаете ли вы сотрудника или покупаете товар в продуктовом магазине, вам следует подумать о том, как ваша оценка нерелевантных характеристик могла повлиять на принятие решения. И хотя осознание эффекта ореола не может стереть все личные предубеждения, оно может помочь вам использовать свои навыки критического мышления для принятия более объективных решений.

Узнайте больше о логических заблуждениях

Если вы хотите расширить свои знания о различных логических заблуждениях и узнать, как их избежать, ознакомьтесь с другими нашими публикациями:

Конни Стеммле — профессиональный редактор, писатель-фрилансер. и писатель-призрак.Она имеет степень бакалавра в области маркетинга и степень магистра в области социальной работы. Когда она не пишет, Конни либо проводит время со своей 4-летней дочерью, занимается бегом, либо прилагает усилия в своем сообществе для обеспечения социальной справедливости.

Ролевая теория в социальной психологии

«Весь мир — сцена, а все мужчины и женщины — просто игроки»: этими строками из «Как вам это понравится» Уильям Шекспир лаконично уловил суть ролевой теории. Короче говоря, поведение людей зависит от тех ролей, которые они играют в жизни.В социальной психологии роль определяется как совокупность ожиданий, сопровождающих определенное социальное положение. Действительно, это слово происходит от французской роли, обозначающей пергамент, с которого актер читал свои строки. Каждый человек обычно играет несколько ролей в своей жизни; в разных контекстах или с разными людьми конкретный человек может быть студентом, другом или сотрудником.

Каждая из этих ролей несет свои собственные ожидания в отношении надлежащего поведения, речи, одежды и так далее.То, что может быть вознаграждено человеку в одной роли, будет неприемлемо для человека, занимающего другую роль (например, соревновательное поведение вознаграждается спортсмену, но не учителю дошкольного образования). Роли варьируются от конкретных, поскольку они применяются только к определенным параметрам, до размытых, поскольку они применяются в целом ряде ситуаций. Например, гендерные роли влияют на поведение во многих различных контекстах; хотя кто-то может быть кассиром, когда он на часах, она женщина во всех отношениях.Теория ролей изучает, как эти роли влияют на широкий спектр психологических результатов, включая поведение, отношения, познания и социальное взаимодействие.

Предпосылки теории ролей

В рамках социальной психологии ролевая теория обычно фокусируется на ролях как причинах (а) поведения отдельных лиц или групп и (б) умозаключений об отдельных лицах или группах. Одна из фундаментальных заповедей социальной психологии заключается в том, что социальная и физическая среда оказывает глубокое влияние на мысли и поведение людей.Теория ролей утверждает, что роли, которые занимают люди, создают контекст, который формирует поведение. Например, Стэнфордский тюремный эксперимент продемонстрировал, что нормальные студенты колледжа демонстрировали совершенно разное поведение в зависимости от того, были ли они назначены охранниками или заключенными в смоделированной тюремной среде. Вскоре заключенные начали проявлять кроткое и покорное поведение, тогда как тюремные охранники стали проявлять доминирующее и оскорбительное поведение. В целом люди мотивированы вести себя так, чтобы соответствовать их ценным социальным ролям.Вознаграждения проистекают из привязки к ценным социальным ролям, а наказания проистекают из несоответствия таким ролям.

Теория ролей также изучает, как наблюдатели формируют выводы о личности и способностях других на основе их ролей. Действительно, один из первых вопросов, которые задают, чтобы познакомиться с кем-то, — «Чем вы занимаетесь?» Классической иллюстрацией способности ролей влиять на убеждения о других является исследование, в котором люди вместе с партнером участвовали в викторине. Их роли в качестве задающего вопросы или участника были распределены случайным образом путем подбрасывания монеты на виду у обоих участников.Опрашивающий был проинструктирован написать серию общих вопросов, основанных на том, что он или она знал, а затем спрашивающий задавал эти вопросы участнику. После этой викторины участники оценили свои общие знания и способности своих партнеров. И участники, и наблюдатели оценили опрашивающих как более осведомленных, чем участник конкурса. На самом деле, согласно объективным тестам, опрашивающие и участники не различались по знаниям. Это исследование ясно показало, что наблюдение за кем-то в определенной роли приводит к выводу о связанных чертах, даже когда его или ее поведение требуется определенной ролью, эта роль назначается произвольно, и назначение ролей очевидно для всех участников.

Эти суждения о чертах формируются частично потому, что наблюдатели делают вывод о том, что люди обладают личностными качествами, которые позволяют им выполнять свои роли. Например, если вы увидите, как кто-то ухаживает за щенком, это может привести к заключению, что этот человек чувствителен и добр. Напротив, вид, как кто-то играет в баскетбол, приведет к выводу, что этот человек агрессивен и конкурентоспособен. Наблюдатели обычно предполагают, что люди обладают личными качествами или мотивацией вести себя определенным образом, и поэтому наблюдатели недооценивают, насколько роли вызывают поведение.

Механизмы: как роли приводят к поведению?

Внешние механизмы

Один из основных способов влияния ролей на поведение — это аффорданс ролей или возможности для различных действий. Например, соревновательные роли обычно способствуют самоутверждению, но сдерживают доброту. В исследовании-викторине, описанном ранее, роль вопрошающего обеспечивала демонстрацию знаний. Этот показ привел к выводу, что спрашивающий был чрезвычайно хорошо осведомлен, даже несмотря на то, что оба партнера тестировали одинаковые общие знания, и спрашивающему было разрешено выбирать вопросы, которые он или она знали.

Ожидания других, основанные на чьей-либо роли, также сильно влияют на поведение. Многие эксперименты задокументировали эффекты самоисполняющегося пророчества, в котором убеждения человека о цели подтверждаются, потому что индивид вызывает такое поведение у цели. Например, Роберт Розенталь и его коллеги продемонстрировали силу ожиданий на других, предоставив учителям списки учеников, которые, как было установлено, могли развивать особые способности в течение учебного года.По правде говоря, эти студенты изначально не отличались от других студентов. Однако учителя оценивали этих детей как более любопытных, интересных и склонных к успеху, и к концу учебного года «поздно расцвавшие» ученики действительно успели лучше, чем другие ученики. Исследования самоисполняющегося пророчества эффективно продемонстрировали, как ожидания в отношении лиц, занимающих различные роли (например, что руководители будут агрессивны, а женщины — эмоциональны), могут стать реальностью.

Внутренние механизмы

При повторяющемся опыте в роли аспекты этой роли могут быть интернализованы в самооценке — например, повторяющийся опыт конкуренции с другими может привести к тому, что человек будет идентифицировать себя как «конкурентоспособный».Эти интернализованные конструкции становятся важной частью идентичности и переносятся через границы различных ролей. Действительно, трансформации идентичности часто происходят, когда люди входят в роли или выходят из них. Основные жизненные перемены, такие как учеба в колледже, начало новой работы или женитьба, представляют собой некоторые из этих сдвигов ролевой идентичности.

Когда кто-то занимает определенную роль, он или она социализируются для выполнения определенных действий. Кроме того, больший опыт в ролевых задачах способствует комфорту и знаниям в конкретных областях.Таким образом, люди могут начать чувствовать большую самоэффективность в ролях, которые они раньше занимали. Более того, социализация в виде распределенных ролей (например, гендерных ролей) может привести к большему комфорту в действиях, совместимых с этими ролями, в результате чего люди выбирают определенные роли, которые соответствуют их диффузной ролевой социализации. Например, тенденция больше социализировать девочек, чем мальчиков, чтобы заботиться о других потребностях, может способствовать более широкому выбору женщинами общинных профессий или профессий, ориентированных на заботу.

Значение теории ролей

Теория ролей предоставила важную основу для понимания воспринимаемых и реальных групповых различий. Подобно тому, как воспринимающие не могут скорректировать влияние ролей на поведение индивидов, они не могут скорректировать влияние ролей на поведение членов группы. Ролевой подход к содержанию стереотипов был применен для понимания стереотипов, основанных на поле, возрасте, этнической принадлежности и культуре. Согласно социальной ролевой теории половых различий и сходства, традиционное разделение труда (при котором женщины сосредоточены в ролях по уходу, а мужчины в ролях кормильцев) приводит к заключению, что мужчины и женщины обладают качествами, которые позволяют им выполнять свои роли. .Более того, члены группы могут различаться в своем поведении из-за текущего или исторического распределения по определенным социальным ролям. Как указывалось ранее, занятость ролей может привести к ограничениям в поведении, а также к развитию навыков и способностей, связанных с этими ролями.

Ролевая теория также дает объяснение источников предубеждений против определенных групп. Теория соответствия ролей утверждает, что негативность возникает из-за несоответствия между требованиями, предъявляемыми к ценным социальным ролям, и воспринимаемыми характеристиками человека или группы.Например, негатив возникает, когда стереотип группы (например, женщины добрые) не соответствует характеристикам, требуемым ролью (например, лидеры агрессивны). Таким образом, как способ понимания того, как поведение вытекает из окружающего контекста, ролевая теория обеспечивает полезную основу для понимания поведения, мыслей и установок себя и других.

Артикулы:

  1. Игли, А. Х., & Карау, С. Дж. (2002). Теория соответствия ролей предубеждений по отношению к женщинам-лидерам.Психологический обзор, 109, 573-598.
  2. Игли, А. Х., Вуд, В., и Дикман, А. Б. (2000). Социальная ролевая теория половых различий и сходства: текущая оценка. В Т. Эккес и Х. М. Траутнер (ред.), Социальная психология гендерного развития, связанная с развитием (стр. 123-174). Махва, Нью-Джерси: Эрлбаум.
  3. Moskowitz, D. S., Suh, E. J., & Desaulniers, J. (1994). Ситуативные влияния на гендерные различия в агентстве и общении. Журнал личности и социальной психологии, 66, 753-761.
  4. Rosenthal, R., & Jacobson, L. (1968). Пигмалион на занятиях. Нью-Йорк: Холт, Райнхарт и Уинстон.
  5. Росс, Л. Д., Амабиле, Т. М., и Стейнмец, Дж. Л. (1977). Социальные роли, социальный контроль и предубеждения в процессах социального восприятия. Журнал личности и социальной психологии, 35, 485-194.

Определение и примеры в психологии

Что заставляет людей вмешиваться и помогать другим? Психологи обнаружили, что люди иногда реже могут помочь, когда есть другие, явление, известное как эффект свидетеля .Одна из причин, по которой возникает эффект наблюдателя, связана с распределением ответственности : когда рядом находятся другие люди, которые также могут помочь, люди могут чувствовать себя менее ответственными за помощь.

Ключевые выводы: Распространение ответственности

  • Распространение ответственности происходит, когда люди чувствуют меньше ответственности за действия в данной ситуации, потому что есть другие люди, которые также могут нести ответственность за действия.
  • В известном исследовании распределения ответственности люди с меньшей вероятностью помогали кому-то с припадком, когда считали, что присутствовали другие, которые также могли бы помочь.
  • Распространение ответственности особенно вероятно в относительно неоднозначных ситуациях.

Известное исследование диффузии ответственности

В 1968 году исследователи Джон Дарли и Бибб Латане опубликовали известное исследование о распределении ответственности в чрезвычайных ситуациях. Отчасти их исследование было проведено, чтобы лучше понять убийство Китти Дженовезе в 1964 году, которое привлекло внимание общественности. Когда на Китти напали, когда она шла с работы домой, The New York Times сообщила, что десятки людей стали свидетелями нападения, но не предприняли никаких действий, чтобы помочь Китти.

В то время как люди были шокированы тем, что так много людей могли стать свидетелями этого события, ничего не делая, Дарли и Латане подозревали, что вероятность того, что люди на самом деле меньше , предпримут действия, когда присутствуют другие. По мнению исследователей, люди могут меньше ощущать индивидуальной ответственности, когда присутствуют другие люди, которые также могли бы помочь. Они также могут предположить, что кто-то другой уже предпринял действия, особенно если они не видят, как другие отреагировали.Фактически, один из людей, которые слышали нападение на Китти Дженовезе, сказал, что, по ее мнению, другие уже сообщили о происходящем.

В своем знаменитом исследовании 1968 года Дарли и Латане заставили участников исследования участвовать в групповом обсуждении по внутренней связи (на самом деле был только один реальный участник, а другие выступавшие в дискуссии были фактически записанными на пленку магнитофонами). Каждый участник сидел в отдельной комнате, поэтому они не могли видеть остальных участников исследования. Один оратор упомянул, что у него в анамнезе были припадки, и, похоже, у него начались припадки во время учебной сессии.Что особенно важно, исследователей интересовало, покинут ли участники свою комнату для занятий и сообщат экспериментатору, что у другого участника приступ.

В некоторых версиях исследования участники полагали, что в обсуждении участвовали только два человека — они сами и человек, у которого был припадок. В этом случае они, скорее всего, пойдут за помощью к другому человеку (85% из них пошли за помощью, пока у участника еще был припадок, и все сообщили об этом до окончания экспериментальной сессии).Однако, когда участники считали, что они были в группах по шесть человек, то есть когда они думали, что есть еще четыре человека, которые также могли бы сообщить о припадке, они с меньшей вероятностью получили помощь: только 31% участников сообщили об экстренной ситуации, в то время как приступ происходил, и только 62% сообщили об этом к концу эксперимента. В другом состоянии, когда участники были в группах по три человека, уровень помощи находился между уровнями помощи в группах из двух и шести человек. Другими словами, участники с меньшей вероятностью обратились за помощью к кому-то, у кого была неотложная медицинская помощь, когда они считали, что присутствовали другие люди, которые также могли обратиться за помощью к этому человеку.

Распространение ответственности в повседневной жизни

Мы часто думаем о распределении ответственности в контексте чрезвычайных ситуаций. Однако это может происходить и в повседневных ситуациях. Например, распределение ответственности может объяснить, почему вы не можете приложить столько усилий для группового проекта, как для индивидуального (потому что ваши одноклассники также несут ответственность за выполнение работы). Это также может объяснить, почему делить домашние дела с соседями по комнате может быть сложно: у вас может возникнуть соблазн просто оставить посуду в раковине, особенно если вы не можете вспомнить, использовали ли вы ее в последний раз.Другими словами, распространение ответственности происходит не только в чрезвычайных ситуациях: это происходит и в нашей повседневной жизни.

Почему мы не помогаем

Почему в чрезвычайных ситуациях у нас меньше шансов помочь, если есть другие? Одна из причин заключается в том, что чрезвычайные ситуации иногда бывают неоднозначными. Если мы не уверены, произошла ли на самом деле чрезвычайная ситуация (особенно если другие присутствующие люди кажутся безразличными по поводу того, что происходит), мы можем быть обеспокоены потенциальным затруднением, вызванным «ложной тревогой», если окажется, что на самом деле не было никакой реальной опасности. чрезвычайная ситуация.

Мы также можем не вмешиваться, если не ясно, как мы можем помочь. Например, Кевин Кук, писавший о некоторых заблуждениях, связанных с убийством Китти Дженовезе, указывает, что в 1964 году не было централизованной системы службы экстренной помощи, в которую люди могли бы звонить, чтобы сообщить о чрезвычайных ситуациях. Другими словами, люди могут захотеть помочь — но они могут не знать, следует ли им делать это и как их помощь может быть наиболее эффективной. Фактически, в знаменитом исследовании Дарли и Латане исследователи сообщили, что участники, которые не помогли, выглядели нервными, что говорит о том, что они не понимали, как реагировать на ситуацию.В подобных ситуациях неуверенность в том, как реагировать — в сочетании с более низким чувством личной ответственности — может привести к бездействию.

Всегда ли возникает эффект свидетеля?

В метаанализе 2011 года (исследовании, объединяющем результаты предыдущих исследовательских проектов) Питер Фишер и его коллеги стремились определить, насколько силен эффект свидетеля и при каких условиях он возникает. Когда они объединили результаты предыдущих исследований (в общей сложности более 7000 участников), они обнаружили доказательства эффекта стороннего наблюдателя.В среднем присутствие посторонних уменьшало вероятность того, что участник вмешается, чтобы помочь, а эффект постороннего наблюдателя был даже больше, когда присутствовало больше людей, чтобы стать свидетелями того или иного события.

Однако, что важно, они обнаружили, что на самом деле может существовать контекст, в котором присутствие других людей не снижает вероятность нашей помощи. В частности, когда вмешательство в ситуацию было особенно опасным для помощника, эффект наблюдателя уменьшался (а в некоторых случаях даже обращался вспять).Исследователи предполагают, что в особо опасных ситуациях люди могут рассматривать других прохожих как потенциальный источник поддержки. Например, если помощь в чрезвычайной ситуации может угрожать вашей физической безопасности (например, помощь кому-то, кто подвергается нападению), вы, вероятно, задумаетесь о том, могут ли другие посторонние помочь вам в ваших усилиях. Другими словами, хотя присутствие других обычно приводит к меньшей помощи, это не всегда так.

Как мы можем увеличить помощь

За годы, прошедшие после первых исследований эффекта наблюдателя и распространения ответственности, люди искали способы увеличить помощь.Розмари Меч и Филип Зимбардо написали, что один из способов сделать это — возложить на людей индивидуальные обязанности в чрезвычайной ситуации: если вам нужна помощь или вы видите кого-то, кто это делает, назначьте конкретные задачи каждому прохожему (например, выделите одного человека и попросите его позвонить). 911, выделите другого человека и попросите его оказать первую помощь). Поскольку эффект наблюдателя возникает, когда люди ощущают расплывчатую ответственность и не знают, как реагировать, один из способов увеличить помощь — это разъяснить, как люди могут помочь.

Источники и дополнительная литература:

  • Дарли, Джон М. и Бибб Латане. «Вмешательство стороннего наблюдателя в чрезвычайных ситуациях: Распределение ответственности». Журнал личности и социальной психологии 8.4 (1968): 377-383. https://psycnet.apa.org/record/1968-08862-001
  • Фишер, Питер и др. «Эффект свидетеля: метааналитический обзор вмешательства стороннего наблюдателя в опасных и неопасных чрезвычайных ситуациях». Психологический бюллетень 137.4 (2011): 517-537. https://psycnet.apa.org/record/2011-08829-001
  • Гилович, Томас, Дахер Келтнер и Ричард Э. Нисбетт. Социальная психология . 1-е издание, W.W. Norton & Company, 2006.
  • .
  • Латане, Бибб и Джон М. Дарли. «Групповое подавление вмешательства посторонних в аварийных ситуациях». Журнал личности и социальной психологии 10.3 (1968): 215-221. https://psycnet.apa.org/record/1969-03938-001
  • «Что на самом деле произошло в ту ночь, когда убили Китти Дженовезе?» NPR: все учитывается (2014, март.3). https://www.npr.org/2014/03/03/284002294/what-really-happened-the-night-kitty-genovese-was-murdered
  • Меч, Розмари К.М. и Филип Зимбардо. «Эффект свидетеля». Психология сегодня (2015, 27 февраля). https://www.psychologytoday.com/us/blog/the-time-cure/201502/the-bystander-effect

Эффект первенства — предубеждения и эвристика

Эффект первенства может представлять системные проблемы, особенно в том, что касается его влияния на нашу демократию.

Джонатан Дж. С. Коппелл, исследователь из Йельского университета, и Дженнифер А. Стин, исследователь из Бостонского колледжа, продемонстрировали влияние эффекта приматов в своем исследовании 2004 года под названием «Влияние позиции в бюллетенях на результаты выборов». Коппелл и Стин обнаружили , что на выборах в Нью-Йорке кандидат, который был указан первым в бюллетене, был избран более чем в 70% случаев. Исследование было основано на первичных выборах Демократической партии 1998 года в Нью-Йорке, когда имена кандидатов в избирательных бюллетенях менялись между различными избирательными участками в этом районе.В 71 из 79 конкурсов по индивидуальному выдвижению кандидаты получили более значительную долю голосов при включении в бюллетень, чем при занесении в любую другую позицию. В 7 из этих 71 случаев, когда победитель оказался первым в бюллетенях, победитель превысил перевес. Это говорит о том, что положение в бюллетене определило бы результаты выборов, если бы один из кандидатов занял первое место на всех участках. 4

Предыдущий эксперимент был основан на исследовании, проведенном Миллером и Кросником в 1998 году, которое обнаружило аналогичные эффекты для предпочтений кандидатов в лабораторных исследованиях. Исследование под названием «Влияние порядка имен кандидатов на результаты выборов» показало, что на граждан, которые чувствовали себя вынужденными голосовать, но которым не хватало информации, чтобы сделать осознанный выбор, за кого голосовать, влияет порядок, в котором появляются имена кандидатов. в бюллетене. Лица, проявившие предвзятость по отношению к кандидатам, перечисленным ранее в бюллетене, создали причины для голосования за кандидатов. Они создавали причины для голосования против кандидатов, когда представляли их в нижнем списке бюллетеней. 5

В соответствии с этим анализом Миллер и Кросник обнаружили, что в результатах выборов 1992 года в Огайо эффекты порядка имен и эффект первенства проявились в 48% из 118 гонок, при этом кандидаты, перечисленные первыми, продвигались вперед со средней скоростью 2,5%. Достаточно интересно, что эффект первенства был наиболее влиятелен в гонках со следующими характеристиками: в которых партийная принадлежность кандидатов не была указана, гонки, которые были минимально освещены, и когда действующий кандидат не был доступен в качестве варианта выборов для региона. 5

Эти два исследования являются прекрасным примером того, как структура избирательных бюллетеней в сочетании с эффектом приматов влияет на результаты выборов, особенно когда избиратели не отдают предпочтение кандидатам.

10 маркетинговых примеров эффекта пожертвования для розничной торговли

Мы склонны наделять продукты смыслом, как только мы к ним прикасаемся. Как мы можем воссоздать это в розничном маркетинге?

У каждого из нас был этот особый объект, настолько наполненный ностальгической памятью или эмоциональным смыслом, что мы не могли даже мечтать отказаться от него.

Ни Marie Condo, ни переезд через другую часть страны, ни сокращение штата никогда не убедят нас отказаться от той футболки 10-летней давности, Gameboy или набора DVD FRIENDS. Эти объекты наши. Мы ими наделены.

Это чувство собственности по отношению к материальным продуктам называется эффектом эндаумента и уже давно исследовано и проверено психологами и маркетологами.

Почему объекты занимают такое особое место в нашем мозгу?

По правде говоря, Эффект Эндаумента настолько силен, что ему даже не нужно привязываться к объекту, имеющему глубокую эмоциональную предысторию; это может произойти мгновенно с того момента, как вы вложите предмет в чью-то руку.

Подсознательно мы приписываем объекту более значений, качества и ценности с самого первого прикосновения.

В этой статье будет объяснено, как работает этот эффект, и, что более важно, как его можно использовать для оптимизации вашего интернет-магазина электронной коммерции с помощью этих 10 примеров эффекта эндаумента, которые вписываются в эти психологические рамки:

  1. Бесплатные материалы
  2. Тактильные изображения
  3. Интерактивные продукты
  4. Виртуальная реальность / Визуализация
  5. Подталкивание при оформлении заказа и последующие действия

В конце концов, вы хотите достичь максимальной клиентоориентированности с вашими продуктами до такой степени, что ваши посетители мгновенно подумают: они принадлежат мне.

Что такое эффект эндаумента?

Созданный Ричардом Талером, эффект эндаумента — это ощущение обладания чем-то, когда идея владения увеличивает его ценность независимо от его объективной рыночной стоимости.

В Crobox мы используем пожертвования в наших динамических сообщениях. Это поведенческий толчок, который тонко влияет на покупателя во время его покупательского пути, уменьшая при этом избыточный выбор.

Прочтите это, чтобы глубже понять поведенческие подталкивания.В противном случае давайте продолжим определение эффекта одаренности с психологической точки зрения.

Этот эффект можно объяснить тремя психологическими категориями.

Собственность и принадлежность

Моя драгоценность — помнишь Голлума?

Да, даже Голлум стал жертвой Эффекта Эндаумента, и люди уже проводили параллели с ним. Как только кольцо было его, он придал ему большую ценность и отказался отпускать.

Ценность, которую мы придаем месту материальных объектов, может быть эмоциональной, символической, денежной, подсознательной или (в случае Голлума) злой, но может также сделать меня невидимой.

Например,

Исследование Knetsch и Sinden (1984) показало, что большинство их участников не желали обменивать лотерейные билеты, которые им дали , первые на деньги, несмотря на то, что последние имели явно более высокую и безопасную ценность. Обратное верно, когда деньги были переданы участникам в первую очередь.

Что в итоге?

Что ж, люди не хотят отдавать тем, чем они владеют, раз уж они воспитали чувство привязанности и принадлежности. И это прикрепление может произойти в течение первых нескольких секунд после того, как он взял этот предмет в руки!

Неприятие потерь

В другом исследовании, посвященном нейронной активности в головном мозге, Кнутсон (писал для Neuron ) обнаружил, что эффект эндаумента работает, «усиливая значимость возможной потери».

Нейронные предшественники эффекта эндаумента

Другими словами, , когда мы владеем чем-то, мы более склонны думать о потерях от продажи этого товара по сравнению с его фактической продажной ценой.

Вот почему люди отказываются отказываться от торговли криптовалютой, поскольку убытки воспринимаются хуже, чем прибыль (также называемая «асимметрией вокруг нейтральной точки» или: прибыли = счастье; убытки = жалкие ).

Смещение статуса-кво

Эффект эндаумента, таким образом, действует на подсознательном предубеждении: нежелание обменивать что-то более ценное на то, что принадлежит вам, потому что, эй, это ваше.

Эффект также имеет встроенную «норму» — или то, что иначе можно назвать «статус-кво», а именно:

«Недостатки ткацкого станка для изменений больше, чем его преимущества» (Канеман, Талер, Knetsch Experimental Tests of the Endowment Effect… ).

Это означает, что вместо того, чтобы рисковать потерять или изменить, люди психологически более склонны к сохранить то же самое (то есть: они не будут торговать).

Эффект эндаумента: примеры экспертов

Кружка против шоколада

Хорошо, в этом сценарии не имеет значения, что вы считаете лучше.

Фактически, всех респондентов в этом исследовании попросили оценить каждый предмет отдельно.Тем не менее, несмотря на то, что шоколад оценивался как более ценный, 89% тех, кто имел кружку в начале класса , отказались обменять ее на шоколад.

С другой стороны, когда шоколадные плитки были розданы первыми, только 10% выбрали кружку. Это известный пример, проведенный нашими друзьями-психологами Канеманом, Кнетчем и Талером, но у них есть важное предостережение, на которое следует обратить внимание:

Этот сценарий не будет работать с объектами, которые сравниваются с их использованием. Следовательно, гедонистические объекты используются для оценки эффекта эндаумента.

Это означает, что если вы продаете утилитарный продукт, вы должны выделить его гедонистические свойства, чтобы действительно использовать эту психологию в лучшем виде. Мы покажем вам, как это сделать позже.

Далее: обезьяны.

Арахисовое масло против сока

Другой эксперимент по торговле, описанный в журнале «», «Журнал политической экономии » дал шимпанзе выбор между арахисовым маслом и соком.

Как вы понимаете, когда сначала дали арахисовое масло (наделив шимпанзе этим товаром), то 80% отказались обменять его на сок.

Когда сначала давали сок, все было наоборот.

Объяснение наших примитивных решений

Эти два эксперимента показывают, что эффект эндаумента имеет глубокие корни в нашей эволюции — и именно поэтому он является таким мощным инструментом.

Когда мы придаем чему-то ценность, мы сразу же передаем ему часть нашей идентичности.

Таким образом, мы становимся собственниками над этой вещью.

Это указывает на несоответствие между тем, что подтверждают Канеман, Кнетч и Талер, — это Готовность платить (WTP) и Готовность принять (WTA) . По сути, мы даем объектам, которыми мы владеем, более высокую цену / ценность, чем объекты, которыми мы не владеем.

В этом заключается важность эффекта эндаумента как маркетингового инструмента.

Как работает эффект эндаумента в электронной коммерции?

Для достижения ориентированной на клиента розничной торговли в качестве сайта электронной коммерции вы должны заставить вашу целевую аудиторию почувствовать, что то, что вы продаете, соответствует ей или принадлежит ей.

Подчеркните, что ваши продукты — это больше, чем просто продукты, что они уже принадлежат вашим клиентам, и вы будете говорить о наших примитивных моделях поведения.

Это будет:

  • Оптимизируйте работу вашего интернет-магазина
  • увеличить коэффициент конверсии
  • способствовать лояльности к бренду и его продвижению

Вот несколько примеров и вариантов использования, которые покажут вам, как это сделать (чтобы увидеть полномасштабные методы психологического маркетинга, ознакомьтесь с этими 46 примерами).

Примеры эффекта от пожертвований

Использование эффекта эндаумента с помощью бесплатных материалов

Во-первых, действует эффект эндаумента, когда предлагается что-то «бесплатное». Конечно, мы слышим отголоски Взаимности (или: quid pro quo , око за око, вы понимаете), но это также усиливает эффект эндаумента.

Почему?

Что ж, все действительно просто.

Как только вы что-то отдадите, ваши клиенты сразу же получат доступ к вашему продукту в целом.Таким образом, когда придет время, отказаться от этого будет труднее.

1. Shopify

Например, Shopify предлагает блог, бесплатные уроки и бесплатные пробные версии, чтобы помочь своим клиентам создать свой бизнес или продукты электронной коммерции.

Как мне это использовать?

В статье Ванга о политике возврата и эффекте пожертвований (2009) она заявляет, что потребители неохотно возвращают товары после того, как они их купили.

Таким образом, предлагая политику бесплатного возврата или, по крайней мере, более мягкую, , это также покажет вашим клиентам, насколько приятным и легким является ваше обслуживание, в то же время предоставив им продукты после покупки.

Использование эффекта одаренности с помощью тактильных изображений

Исследования показали, что роль сенсорных интерфейсов усиливает эффект эндаумента. Таким образом, чем более осязательный продукт будет восприниматься, тем больше будет зависеть покупательское поведение.

В электронной коммерции это работает через язык.Вы когда-нибудь слышали о «представьте себе эту технику»? Часть этой техники основана на так называемом тактильном изображении. Это когда информация о продукте тактична.

2. Яблоко

Выставочный зал Apple позволяет посетителям прикасаться ко всем продуктам и пользоваться ими без ограничения по времени. Персоналу говорят не заставлять никого уходить, а сам выставочный зал открыт и удобен, чтобы поддерживать эффект принадлежности.

3.Пышная

Используя тактильные изображения в Интернете, Lush описывает своим клиентам, как они будут себя чувствовать и как будет выглядеть их кожа после использования продукта.

Они даже включают инструкции о том, как использовать его в описании продукта, так что мы пройдем через весь опыт. Кроме того, у нас есть хороший крупный план используемого лосьона, который способствует этому воображаемому сценарию.

4. Джек Уиллс

Jack Wills — еще один замечательный пример маркетинга Endowment Effect.Они используют второго человека в настоящем времени в описании своего продукта, например, «береги свои технологии» и более личный «бери его в учебный клуб или в утреннюю поездку».

Jack Wills не только успешно использует язык своей целевой аудитории, но и заставляет клиентов представить, как внедрить этот продукт в их повседневную жизнь.

Как мне это использовать?

Чтобы сделать опыт потребителя более разнообразным, вы должны персонализировать весь цикл взаимодействия с покупателем от начала до конца.Заставьте своих клиентов почувствовать, что они наделены вашей услугой или продуктом с самого начала.

На вашей домашней странице:

  • Убедитесь, что вы отслеживаете демографические данные ваших посетителей
  • Локализация вашего интернет-магазина (язык, валюта)
  • Добавьте индивидуальное сообщение приветствуя их, например:

Physiq

На странице вашего списка товаров:

  • Наличие рекомендованных продуктов для упрощения покупок
  • Управляйте своими страницами в зависимости от того, кто их просматривает (курирование может основываться на том, что они просматривали ранее, или по случаю i.е., Черная пятница, Снова в школу, Рождество и т. д.)
  • Покажите свою продукцию в использовании с помощью языка, рекламы или изображений

Все эти инструменты улучшат написание текста вашего продукта за счет понимания того, какие тактические образы будут относиться к кому.

Использование эффекта эндаумента с помощью интерактивных продуктов

Любой вид взаимодействия с продуктом порождает чувство одаренности. Если мы можем манипулировать визуальным изображением на экране, мы передаем ему часть нашей идентичности… Вроде как работает тактильный эффект в кирпиче.

5. Bang & Olufsen

БЭО

Например, Bang & Olufsen позволяет пользователям управлять динамиками на экране, зажимая их и просматривая их со всех сторон.

Итак, мы перемещаем, строим и манипулируем изделием , чтобы представить, как он впишется в наши жилые помещения. Это автоматически становится примером действующего эффекта эндаумента.

6.Converse

Converse позволяет вам выбирать цвет и дизайн определенной обуви, и в процессе создания вы чувствуете, что продукт всегда был вашим. Вы персонализируете его, и в результате от него становится труднее отказаться.

Конверс

Как мне это использовать?

По правде говоря, эти примеры взяты из компании IKEA, пионера Endowment Effect. «Эффект ИКЕА» работает, потому что после того, как вы создадите свою собственную мебель, вы придаете ей гораздо больше ценности, чем она того стоила изначально.

Любая симуляция / взаимодействие будет хорошим способом обогатить вашу продукцию:

  • видео
  • гифки
  • движущиеся картинки
  • интерактивная прокрутка

Но помните: не перегружает ваш сайт. Выберите тот, который соответствует вашему дизайну и с которым ваш сервер сможет эффективно справиться.

Использование эффекта одаренности с помощью виртуальной реальности / визуализации

Если ваши клиенты могут представить, что они носят или используют ваши продукты, это будет стимулировать их чувство обеспеченности и, следовательно, их покупательское поведение.

7. ИКЕА «Место»

Приложение

IKEA’s Place позволяет увидеть, как продукт вписывается в ваше личное пространство. Таким образом, продукт подсознательно становится наделенным , и вы воспринимаете его как свой.

8. Wayfair

Wayfair

Wayfair идет на шаг вперед , полностью обновляя способ покупки предметов домашнего декора, превращая его в опыт VR-Sims.Как и в Sims, вы можете строить свои собственные комнаты, но на этот раз с использованием продуктов Wayfair (которые также сообщают вам их рейтинги и цену).

Как мне это использовать?

Вам не нужны все новые причудливые технологии, чтобы использовать эндаумент на своем веб-сайте. Это дорого.

То, что вы можете сделать с в качестве дешевой и эффективной альтернативы, — это позволить вашим клиентам поиграть с продуктами, нажав кнопки на:

    • свернуть
    • развернуть
    • увеличить
    • щепотка
    • изменить цвет

Эти вещи легко реализовать, но они способствуют раннему чувству собственности даже на этапе рассмотрения.

Да: даже малейшего предположения о владении , по-видимому, достаточно, чтобы заставить нас вспыхнуть и почувствовать, что мы контролируем продукты. Это влияет на чувство одаренности, потому что, когда мы воображаем, что что-то принадлежит нам, мы более склонны покупать это.

Использование эффекта пожертвований с помощью побудительных мотивов и дополнительных действий

Это этап конверсии на пути к покупке, а это означает, что мы приближаемся к завершению вашего образования в области эндаумента.

Но не бойтесь конца, то, что вы приобретете, намного перевешивает то, что вы потеряете.

Глубоко, я знаю.

Итак, этот последний также связан с использованием «вас» в ваших сообщениях и подсказках для уменьшения количества отказов от корзины, что, как мы знаем, является одной из основных проблем, сдерживающих рост показателей конверсии электронной коммерции.

9. Меллер

Простое сообщение, подобное сообщению Меллера, или «Ваш [продукт] не может дождаться, чтобы наконец вернуться домой!» обеспечит то, что ваши клиенты добавили в свои тележки , как уже принадлежащие им.

Аналогичным образом, исследования показывают, что раздевалки являются продуктом Эффекта одаренности (в том числе тактильного), потому что, когда кто-то примеряет предмет одежды, он немедленно переносит свою идентичность на одежду и с меньшей вероятностью откажется от нее.

Как мне это использовать?

Мы знаем, что на платформах электронной коммерции нет раздевалок (пока), но вы можете убедить людей представить, что они пробуют продукт на или получают динамическое сообщение: «Мы хотели бы знать, как он подходит!» приходите оформлять заказ.

Это подтолкнет ваших клиентов к:

  • Примерь кусок
  • Оставьте честный отзыв о продукте

10. Под броней

Кроме того, вы можете использовать интеллектуальные уведомления в качестве подталкивания на странице оформления заказа, чтобы избавить ваших покупателей от беспокойства и колебаний перед покупкой.

Эксперимент с Crobox для Under Armour

Эти сообщения — помощники, которые укрепят эмоциональную связь между потребителем и брендом и заставят ваших клиентов возвращаться, чтобы получить больше таких индивидуальных впечатлений в будущем.

Заключение

The Endowment Effect предлагает множество вариантов использования вашего интернет-магазина и может облегчить процесс покупки от рассмотрения до конверсии.

В этой статье мы используем:

  • Описание эффекта эндаумента
  • Приведены реальные примеры Эффекта Эндаумента в действии
  • Приведены маркетинговые примеры Эффекта Эндаумента
  • Приведены примеры использования розничными продавцами эффекта эндаумента в различных каналах и отраслях

Эффект эндаумента будет способствовать равенству между продуктом и потребителем, и это принцип, который будет определять будущее розничной торговли и определять ваше превосходство в электронной коммерции.

Теперь дело за вами.

что они могут рассказать нам о социальной нейробиологии, теории разума и аутизме?

Культовый мозг. 2016; 4 (2): 159–177.

2 и 1, 2

Антония Ф. де К. Гамильтон

2 Институт когнитивной неврологии, Университетский колледж Лондона, Alexandra House, 17 Queen Square, London, WC1N 3AZ UK

Фрида Линд

1 Университет Суррея, Гилфорд, Великобритания

2 Институт когнитивной неврологии, Университетский колледж Лондона, Александра Хаус, 17 Квин-сквер, Лондон, WC1N 3AZ UK

1 Университет Суррея, Гилфорд , UK

2 Институт когнитивной нейробиологии, Университетский колледж Лондона, Alexandra House, 17 Queen Square, London, WC1N 3AZ UK

Автор, отвечающий за переписку. Открытый доступ Эта статья распространяется в соответствии с условиями Международной лицензии Creative Commons Attribution 4.0 (http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/), которая разрешает неограниченное использование, распространение и воспроизведение на любом носителе при условии вы должным образом указываете первоначального автора (авторов) и источник, предоставляете ссылку на лицензию Creative Commons и указываете, были ли внесены изменения. Эта статья цитируется в других статьях PMC.

Abstract

Эффект аудитории возникает, когда поведение человека изменяется, потому что он считает, что кто-то другой наблюдает за ним.Хотя об этих эффектах известно уже более 110 лет, когнитивные механизмы эффекта аудитории и то, как он может варьироваться в разных популяциях и культурах, остается неясным. В этом обзоре мы исследуем гипотезу о том, что эффект аудитории зависит от неявных умственных способностей. Поведенческие данные и данные нейровизуализации для ряда задач согласуются с этой гипотезой. Мы дополнительно анализируем данные, которые показывают, что то, как люди реагируют на аудиторию, может варьироваться в зависимости от развития, личностных факторов, культурного происхождения и клинического диагноза, включая аутизм и тревожное расстройство.В целом, понимание и изучение эффекта аудитории может способствовать развитию наших моделей социального взаимодействия, включая управление репутацией и ментализацию.

Ключевые слова: Эффект аудитории, Социальное содействие, Самофокус, Управление репутацией, Теория разума, Аутизм

Введение

Эффект аудитории возникает, когда поведение участника меняется, потому что он считает, что другой человек наблюдает за ним. Этот эффект является одним из старейших изучаемых в психологии (Triplett 1898) и был предметом интенсивного изучения в 60-70-х годах, и с тех пор интерес к нему снизился.Принимая во внимание современное понимание социального познания в широком диапазоне групп населения, мы предлагаем снова взглянуть на эффект аудитории. В частности, мы рассматриваем, могут ли эффекты аудитории помочь нам понять социальное познание в различных группах населения, включая людей с аутизмом, людей с социальной тревожностью, людей разного возраста и людей из разных культур. Мы также рассматриваем различные возможные когнитивные механизмы, лежащие в основе эффекта аудитории, и способы их изучения.

В этой статье исследуются две основные темы. Во-первых, какова связь между эффектом аудитории и ментализацией? Во-вторых, как аудитория по-разному влияет на разных людей? Чтобы изучить эти темы, мы сначала даем определения ключевых терминов и даем обзор различных теорий. Мы кратко рассмотрим основные результаты в типичных группах населения, используя различные задачи и сигналы присутствия аудитории. Небольшое количество исследований нейровизуализации также изучали эффекты аудитории и могут дать некоторое представление о когнитивных механизмах.Затем мы перейдем к обсуждению индивидуальных различий в зависимости от развития, клинических условий и культур, а также к исследованиям нейровизуализации. Наконец, мы рассматриваем различные теории о когнитивных механизмах, лежащих в основе эффекта аудитории. Вместе эти результаты могут рассказать нам больше о том, что такое эффект аудитории и как изучение этой старой идеи может предложить новое понимание реальных социальных взаимодействий.

Определения и теории

Самое раннее предположение, что аудитория может влиять на поведение, было сделано в работе Triplett (1898), который обнаружил, что велосипедисты быстрее соревнуются друг с другом по сравнению с соревнованием на время.С тех пор сотни исследований изучали, как присутствие наблюдателя может изменить поведение при выполнении различных задач. Здесь мы суммируем некоторые ключевые вопросы терминологии и определяем термины, которые мы будем здесь использовать. Затем мы рассматриваем множество различных теорий, которые были выдвинуты для объяснения эффектов аудитории, с разной степенью совпадения между ними. К ним относятся теории, основанные на влечении или возбуждении, на самом себе, на управлении репутацией и на общении.

Эффект аудитории — это изменение поведения, вызванное , наблюдаемым другим человеком , или убеждением, что за ним наблюдает другой человек .Это требует, по крайней мере, обнаружения глаз другого человека и некоторого уровня осведомленности о том, что другой наблюдает, то есть осознания состояния восприятия другого. Это контрастирует с социальной фасилитацией , которая представляет собой изменение в поведении, вызванное простым присутствием сородича (который может или не может наблюдать или взаимодействовать с участником). Это можно увидеть у самых разных видов, от людей до тараканов, что подразумевает довольно простой механизм, такой как возбуждение (Zajonc 1965).Однако у людей простое присутствие другого человека, который не наблюдает, не меняет поведения так, как это делает наблюдающая аудитория (Cottrell et al. 1968). Таким образом, социальное содействие или просто эффект присутствия — это не то же самое, что настоящий эффект аудитории. Эффект аудитории также контрастирует с co эффектами действия , которые представляют собой изменение поведения, когда два или более человека работают над одной и той же задачей. Это может включать совместные действия (Sebanz et al. 2006), но также может включать в себя различные механизмы синхронизации и координации поведения.Совместное действие требует гораздо более высокого уровня координации, чем эффект аудитории, и, вероятно, опирается на более сложные механизмы. В данной статье не рассматриваются как социальная помощь, так и сотрудничество, чтобы сосредоточиться только на реальных эффектах аудитории.

Сильное теоретическое объяснение эффекта аудитории было предложено Зайонцем, который показал, что широкий спектр видов, включая тараканов, крыс, обезьян и людей, все меняют свое поведение в присутствии сородичей (Zajonc 1965). Он объяснил это с точки зрения теории Драйва, которая предполагает, что присутствие сородича увеличивает возбуждение, и это изменение возбуждения может затем по-разному влиять на производительность в зависимости от задачи и контекста.В частности, Зайонц убедительно заявил, что возбуждение заставляет участников лучше справляться с легкими задачами и хуже — с тяжелыми. Доказательства этого более подробно рассматриваются в разделе «Роль задачи» ниже.

Более сложное социальное объяснение эффекта аудитории обеспечивается теорией самопрезентации (Бонд, 1982). Эта теория предполагает, что люди поддерживают имидж публики и учитывают, как другие люди оценивают их работу в присутствии аудитории. Если вас будут замечать в совершении ошибок в сложных задачах, это может привести к падению самооценки, чувству смущения и ухудшению результатов при дальнейших испытаниях.Например, Бонд (1982) обнаружил, что участник, если его наблюдали, плохо справлялся с легкими задачами, если они были представлены в рамках сложной задачи. Также было обнаружено, что выполнение сложных задач, которые были встроены в простые задачи, не показывало эффекта аудитории. Это означает, что сама по себе сложность задания не определяет эффект аудитории; скорее Бонд предположил, что совершение ошибок снижает самооценку, что, в свою очередь, влияет на производительность.

В обновленной версии этой идеи Тенни и Фрит рассматривают механизмы управления репутацией и описывают эффект аудитории как возможную форму управления репутацией (Tennie et al.2010). Подобно теории самопрезентации Бонда, теория управления репутацией фокусируется на идее, что люди работают, чтобы поддерживать хорошую репутацию в глазах других, что требует модуляции реакции в зависимости от того, кто может видеть действие и какая задача выполняется. Альтернативную теорию эффектов аудитории можно найти в работе Фридлунда, который исследует влияние наблюдения или воображения, что за ним наблюдают, на производство эмоций. Его исследования показывают, что люди чаще улыбаются, когда на них смотрят или верят, что на них смотрят (Фридлунд и др.1990, 1992), и предполагает, что эмоции лица имеют коммуникативную функцию. В этой модели эффект аудитории возникает потому, что участник хочет передать что-то (например, эмоцию) реальному или воображаемому наблюдателю. Таким образом, эта теория подразумевает, что самоконструирование по своей сути коммуникативно по отношению к неявной аудитории.

Эти три различных объяснения поведения аудитории — с точки зрения самопрезентации, управления репутацией и коммуникации — все основаны на ряде перекрывающихся когнитивных процессов.В данной статье мы уделяем особое внимание потенциальной роли ментализации в эффекте аудитории. Ментализация — это процесс, с помощью которого люди учитывают психические состояния других людей и манипулируют ими. Это важно для управления своей репутацией, что предполагает учет того, что думает другой человек (Tennie et al. 2010). Ментализация также подразумевается в общении, когда отправляется сообщение, чтобы изменить состояние знаний другого человека (Sperber and Wilson 1986). Наконец, ментализм может играть роль в самопрезентации, если это частично совпадает с управлением репутацией (Bond 1982).Основная цель данной статьи — изучить, насколько полезно понимать влияние аудитории с точки зрения процессов ментализации.

Есть несколько теоретических причин предполагать, что ментализм играет центральную роль в эффекте аудитории. Во-первых, эффект аудитории возникает, когда участник считает, что за ним наблюдают, и, следовательно, требует рассмотрения состояния восприятия другого человека — может ли она меня видеть, ? Это похоже на задачи с визуальной перспективой, в которых участники должны учитывать, какие объекты может видеть человек (Samson et al.2010). Во-вторых, участник, за которым наблюдают, может активно учитывать мнение другого человека — что она думает обо мне, ? и эта оценка верований другого человека является формой ментализации. Наконец, в присутствии аудитории участник может попытаться манипулировать мнением наблюдателя — одна из форм управления репутацией. Таким образом, у участников, испытывающих эффект аудитории, есть несколько причин, чтобы заняться ментализацией.

Исследование ментализации поднимает два важных вопроса.Во-первых, в недавних работах проводится критическое различие между явным и неявным ментализацией (Apperly and Butterfill, 2009). Явная металлизация не развивается в возрасте до 4 лет и обычно проверяется с помощью вербальных заданий. Люди могут выполнять эти задачи с большой гибкостью, но производительность относительно медленная и требует больших усилий. Неявный ментализм обычно изучается с помощью взгляда и невербальных мер, и его можно обнаружить с 6-месячного возраста (Kovacs et al. 2010). Эти задачи выполняются быстро и спонтанно, но могут ограничиваться простыми ситуациями (Apperly and Butterfill 2009).Эффекты аудитории могут опираться как на неявные, так и на явные процессы ментализации в зависимости от контекста, но в большинстве случаев, описанных ниже, вполне вероятно, что участники могут неявно ментализировать то, что могут видеть другие, и свое мнение.

Во-вторых, было заявлено, что эффекты аудитории присутствуют у ряда видов (Zajonc 1965), но остается неясным, наблюдается ли ментализация у нечеловеческих видов. Многие межвидовые эффекты «аудитории», вероятно, связаны с социальным содействием и не будут соответствовать определению истинного эффекта аудитории, данному выше.Вопрос о том, демонстрируют ли некоторые животные истинный эффект аудитории (Bshary and Grutter, 2006) и истинный ментализм (Karg et al., 2015), выходит за рамки данной статьи, и мы сосредоточимся только на людях. Наконец, утверждение, что задачи, связанные с эффектом аудитории, вызывают ментализацию, не исключает возможности того, что изменения в возбуждении могут также происходить в присутствии аудитории (как предполагает Зайонц).

В целом, цель данной статьи — изучить взаимосвязь между ментализмом и эффектом аудитории, чтобы увидеть, может ли это продвинуть исследования в области социальной нейробиологии и помочь нам понять разнообразие в социальном поведении.В следующих разделах мы рассмотрим установленную работу по эффектам аудитории в типичных популяциях, чтобы установить сцену. Затем мы рассмотрим нейровизуализационные исследования эффектов аудитории — хотя их количество ограничено, они могут дать интересные подсказки о когнитивных механизмах. Наконец, мы фокусируемся на разнообразии социального познания, учитывая влияние аудитории в процессе развития, в разных культурах и среди нетипичных групп населения. В заключение мы укажем на то, где требуется дальнейшая работа в этой области.

Эффект аудитории в типичных популяциях

Очень большое количество исследований за последние 110 лет изучали эффекты аудитории, хотя не во всех четко проводилось различие между эффектами аудитории и социальной поддержкой.Здесь мы рассмотрим основные результаты и рассмотрим, имеют ли они смысл в рамках ментализирующего описания эффекта аудитории. В частности, мы рассматриваем различные задачи, которые использовались для получения и оценки эффектов аудитории, и различные сигналы, данные участникам, чтобы указать на присутствие аудитории. Этот обзор закладывает основу для дальнейшего рассмотрения влияния аудитории на различные группы населения.

Роль задачи

Эффекты аудитории отражаются в огромном количестве задач, от физических и умственных проблем до финансовых решений и создания эмоций.Целью многих исследований, которые манипулируют задачами или факторами задач, является проверка влиятельного утверждения Зайонца о том, что в присутствии аудитории люди лучше справляются с простыми задачами, но хуже с трудными (Zajonc and Sales 1965). Это было исследовано с использованием множества задач, проверяющих умственные способности [например, память или решение анаграмм (Geen, 1985) и задач, проверяющих физические навыки, такие как равновесие или спорт (Strauss 2002)]. Данные, как правило, подтверждают утверждение Зайонца, с большим метаанализом, обнаруживающим эффекты задачи, как и предсказывалось (Бонд и Титус, 1983).Однако это не исключает использования более сложных учетных записей, поскольку те же данные также могут быть учтены в учетной записи самопрезентации или управления репутацией, в которой люди чувствуют себя смущенными после неудач при выполнении сложных задач, что ухудшает их дальнейшую производительность (Бонд и Титус 1983 г.).

Второй способ проверить роль задачи и теории влечений Зайонца — это измерить физиологические сигналы возбуждения во время сложных и легких задач. Наблюдение ведет к сердечно-сосудистым изменениям, с усилением реакции на стресс при наблюдении во время сложной задачи и снижением при наблюдении за легкой задачей (Blascovich et al.1999). Фактически, прямой взгляд реального человека приводит к изменению реакции проводимости кожи по сравнению с условиями без прямого взгляда (Myllyneva and Hietanen 2015a). Изменения в возбуждении от прямого взгляда также могут влиять на выполнение задания на память (Helminen et al. 2015). Эти исследования подтверждают утверждение Зайонца о том, что присутствие другого человека ведет к изменению возбуждения, но не исключают параллельную роль процессов ментализации.

Однако есть и другие эффекты задачи, которые не так легко объяснить в рамках теории драйва Зайонца.Традиционный акцент на сложности задач в физических и интеллектуальных задачах не объясняет диапазон влияния аудитории на социальные задачи или экономические игры (Izuma 2012). Например, пожертвования на благотворительность обычно увеличиваются, когда участники делают пожертвования публично и очень нуждаются в одобрении (Satow, 1975). Многие исследования показывают, что люди более щедры и просоциальны, когда за их поведением наблюдают другие (Андреони и Петри, 2004; Берецкей и др., 2010). Например, участники вкладывали больше денег в инвестиционную игру, если считали, что другие увидят их решения (Van Vugt and Hardy, 2010).В этих типах игр нет четкого механизма для управления сложностью задач, скорее кажется, что люди мотивированы делать пожертвования из-за желания поддерживать хороший «имидж» или репутацию (Ariely et al. 2009).

Эффекты аудитории также видны в контексте эмоционального опыта и производства эмоциональных выражений лица (Фридлунд, 1991; Фридлунд и др., 1990). Во многих исследованиях сообщается, что спонтанные или ненаблюдаемые эмоциональные лица более неоднозначны, чем представленные или коммуникативные лицевые эмоции (Naab and Russell 2007; Wagner et al.1986) и что социальная приемлемость модулирует выражения лица (Wagner and Smith 1991). Даже у 10-месячных младенцев улыбки сильнее, когда рядом присутствует другой человек (Jones and Raag, 1989). Аудитория также может изменить эмоциональные чувства, поскольку присутствие эмпатического партнера увеличивает оценку боли при выполнении задания на холод (Hurter et al., 2014). Аналогичные результаты были обнаружены при выполнении задания по устранению лазерной боли, но только у участников с избегающим стилем привязанности (Krahe et al. 2015). Эти исследования подчеркивают коммуникативную природу эмоций и совместимы с идеей о том, что имплицитное мышление о том, как собственные эмоции воспринимаются другими, может иметь значение для эмоционального общения аудитории.

Сигналы к наблюдению

Однако в парадигме эффекта аудитории важна не только задача. Ключевым требованием эффекта аудитории является то, что участник наблюдает за другим человеком или верит, что за ним наблюдают. Есть много способов, которыми экспериментатор может вызвать у участника такое убеждение. Самый простой — поместить участника в комнату с другим человеком по сравнению с состоянием без присутствия человека, и этот метод использовался во многих исследованиях (например,г., Джин и Холл, 1979). Однако в таких исследованиях четко не проводится различие между эффектами аудитории и эффектами простого присутствия. Также может быть трудно вызвать у участников ощущение, что за ними не наблюдают в контрольных условиях, если они находятся в экспериментальных условиях и знают, что экспериментатор, находящийся поблизости, изучит их данные. Таким образом, экспериментаторы использовали множество других методов, чтобы задействовать эффект аудитории, включая явные инструкции и неявные подсказки.

Явные инструкции могут вызвать эффект аудитории, говоря участникам, что кто-то другой может видеть их в одних условиях, но не в других.Например, участникам может быть сказано, что кто-то наблюдает по видеосвязи (Landers et al. 1978; Somerville et al. 2013), и могут возникать устойчивые эффекты аудитории, даже если участники не имеют визуального доступа к наблюдателю. Эффект аудитории также возникает, если участникам предлагается представить или вспомнить другого человека (Фридлунд, 1991). Напротив, если участники могут видеть другого человека, но считают, что полу-посеребренное зеркало означает, что другой человек не может их видеть, они демонстрируют пониженную реакцию проводимости кожи на прямой взгляд (Myllyneva and Hietanen 2015b).Таким образом, явные инструкции могут существенно изменить эффект аудитории как в присутствии, так и в отсутствие визуальной формы наблюдающего человека.

Видеоизображения или виртуальная реальность могут дать участникам ощущение, будто за ними наблюдают. В исследованиях фМРТ, где живая аудитория невозможна, участники могут видеть видео, на котором другие люди «смотрят из соседней комнаты», и можно увидеть эффекты аудитории (Izuma et al. 2010b). Другие исследования манипулируют присутствием видео или виртуальной аудитории без каких-либо явных инструкций.Например, изображение анимированного персонажа уменьшало количество точно выполненных задач при отображении на экране (Рикенберг и Ривз, 2000). В двух исследованиях участники выполняли различные компьютерные задачи, сложные и легкие, в присутствии виртуального человека или без виртуального человека. Результаты воспроизводили классический эффект аудитории: лучшая производительность при выполнении простых задач и худшая производительность при выполнении сложных задач (Park and Catrambone 2007; Zanbaka et al. 2007). Эти исследования показывают, что виртуальная или видео-аудитория может изменять производительность так же, как и живая аудитория.

Наконец, серия исследований показывает, что даже более простые и менее явные сигналы могут изменить социальное поведение. Например, плакат с парой глаз ведет к более просоциальному поведению (оплата напитков или уборка) по сравнению с плакатом с цветами (Bateson et al. 2006; Ernest-Jones et al. 2011). В экономических играх добавление изображений глаз или даже стилизованных глаз к фону экрана может привести к большему участию в игре диктатора (Haley and Fessler, 2005; Oda et al., 2011) и усилению группового фаворитизма (Mifune et al.2010). В таких условиях маловероятно, что участники заявили бы, что глаза на плакате могут их видеть, если бы им задали этот вопрос. Тем не менее изображений глаз может быть достаточно, чтобы вызвать неявное ощущение того, что за вами наблюдают, и, таким образом, изменить поведение аналогично эффекту аудитории. Однако еще предстоит увидеть, насколько общим и влиятельным может быть этот неявный эффект аудитории, потому что фотографии лиц не вызывают таких же изменений SCR, как живые лица (Pönkänen et al. 2011).В целом эти исследования показывают, что различные реплики и сигналы могут вызывать эффект аудитории. Хотя эффект наиболее очевиден, когда за участниками наблюдает реальный человек, как явные инструкции, так и неявные сигналы могут в правильном контексте задействовать одни и те же механизмы и таким же образом изменить поведение.

Резюме

Краткие обзоры, приведенные выше, позволяют сделать два четких вывода. Во-первых, эффекты аудитории — это очень общий феномен, который можно наблюдать во всех тестируемых задачах — социальных, эмоциональных, экономических, интеллектуальных и физических задачах.Во-вторых, множество сигналов, начиная от явных инструкций, зрительного контакта и неявных внушений взгляда, могут вызвать эффект аудитории. Все эти модели результатов согласуются с ментализирующим представлением об эффекте аудитории, в котором видимость другим человеком включает процессы самопрезентации и управления репутацией. Затем участники будут вести себя по-другому, чтобы передать определенное впечатление или эмоцию наблюдателю. Тем не менее, возбуждение также может играть важную роль в описанных выше эффектах, поскольку разные задачи и условия наблюдения могут приводить к разным уровням возбуждения (Zajonc 1965).

Интересно отметить, что контраст между описанием ментализма эффекта аудитории и рассказами о возбуждении имеет параллель в современных теориях зрительного контакта. Несколько исследований показывают, что зрительный контакт — это процесс, проходящий по быстрому, вероятно, подкорковому пути, и имеет сильный эффект возбуждения (Senju and Johnson 2009). Однако зрительный контакт также может вызывать ментализацию (Kampe et al. 2003) и изменять социальное поведение, например мимикрию (Wang et al. 2011). Чтобы различать модели возбуждения при зрительном контакте и модели ментализации, было полезно обратиться к данным нейровизуализации.Таким образом, мы также изучаем нейровизуализационные исследования, чтобы лучше понять когнитивные процессы, лежащие в основе эффекта аудитории.

Нейронные механизмы воздействия аудитории

Нейробиологические методы могут обеспечить уникальное понимание эффектов аудитории, позволяя измерять физиологические и нейронные процессы, когда за участниками наблюдают или не наблюдают. Можно измерить возбуждение по изменению проводимости кожи и размера зрачка. Исследования с помощью фМРТ-сканирования мозга могут показать, какие области задействованы, когда участник чувствует, что за ними наблюдают, и, таким образом, установить связь между когнитивными процессами, задействованными во время эффекта аудитории, и процессами, задействованными во время других задач.Ключевой вопрос для нейровизуализационных исследований — провести различие между процессами ментализации и возбуждением. Ментализация тесно связана с медиальной префронтальной корой (mPFC) и височно-теменным переходом (TPJ) (Frith and Frith 1999), в то время как возбуждение выявляется по активационным изменениям в островковых или подкорковых областях. Однако с помощью нейровизуализации труднее различать модели эффекта аудитории, основанные на самопрезентации, на чистом ментализме или на общении. Все эти процессы затрагивают медиальную префронтальную кору (Amodio, Frith, 2006; Kampe et al.2003) и, вероятно, будут опираться на перекрывающиеся когнитивные представления о себе, впечатление другого о себе и коммуникативный процесс, необходимый для изменения другого. Несмотря на эти совпадения, исследования нейровизуализации могут дать нам отправную точку для рассмотрения механизмов, лежащих в основе эффектов аудитории, и указатели для будущих исследований с различными популяциями.

Несколько исследований непосредственно изучали эффект аудитории в фМРТ, потому что среда сканера не поддается типу исследований эффекта аудитории, традиционно проводимых в социальной психологии.Тем не менее, некоторые соответствующие документы доступны. Исследование Somerville et al. (2013) попросили участников в возрасте 8–22 лет выполнить сканирование с помощью фМРТ, в то время как участники считали, что камера обеспечивала прямую трансляцию лица участника другу, находящемуся за пределами сканера. Простой красный свет сигнализировал участнику, была ли камера включена (аудитория присутствует) или выключена (аудитория отсутствует). Когда участники поверили, что их можно увидеть, активация mPFC увеличилась, и была обнаружена связь mPFC с полосатым телом. Этот эффект достиг пика в подростковом возрасте, что может быть связано с повышением чувствительности к социальной аудитории в этой возрастной группе (Somerville et al.2013).

В двух исследованиях изучалось влияние аудитории на задачи по пожертвованию. Во-первых, участникам была предоставлена ​​возможность делать пожертвования в различные благотворительные организации (или оставлять деньги себе) во время фМРТ, и в одних испытаниях их наблюдали, а в других — нет. Вентральное полосатое тело, область, связанная с обработкой вознаграждения, участвовало в испытаниях, участники которых решали сделать пожертвование, и было видно, как они это делают (Izuma et al. 2010a). Во-вторых, участники оценили, как часто они проявляют просоциальное или антиобщественное поведение (например,, Я сказал что-то плохое о друге за его или ее спиной (), либо когда за ним наблюдает другой человек, либо когда за ним не следят. mPFC и дорсальное полосатое тело были задействованы сильнее, когда за участниками наблюдали и оценивали свое поведение (Izuma et al. 2010b). В обоих этих исследованиях ощущение того, что за вами наблюдают, создавалось путем показа участникам видеоклипов с участием двух наблюдателей и указания, что эти видео были прямой трансляцией из соседней комнаты, где наблюдатели наблюдали.

Другой подход использовал рассказы, чтобы проверить влияние аудитории на социальные и моральные проступки. Участники фМРТ читали рассказы, в которых они совершили социальный или моральный проступок, и за ними либо наблюдали, либо не наблюдали другие люди в рассказе. Результаты показали вовлечение как медиальной префронтальной коры, так и вентролатеральной префронтальной коры, когда участники читали обо всех наблюдаемых моральных или социальных проступках (Finger, 2006).Это говорит о том, что видимость того, что делает что-то социально неправильное, вызывает аналогичные процессы с моральными недостатками, и снова связывает эффекты аудитории с процессами ментализации.

Наконец, присутствие публики может легко заставить людей почувствовать себя смущенными или смущенными. Недавнее исследование воспользовалось этим, попросив участников сканера сделать простые оценки (например, насколько тяжелый апельсин?). Участники считали, что их ответы на одних испытаниях могут быть видны трем участникам, но не на других, и что их собственные ответы в одних испытаниях были совершенно неправильными, а в других — нет.Результаты показали, что принятие публичных решений затрагивает медиальную префронтальную кору, а публичные неудачи приводят к большему расширению зрачков и активации переднего островка. Это связывает эффекты аудитории как с теорией психики, так и с физиологическими реакциями на стресс (Müller-Pinzler et al., 2015).

В дополнение к этим исследованиям, которые непосредственно изучают эффекты аудитории, в ряде работ сравниваются нейронные реакции, когда участники видят прямой взгляд, с отведенным взглядом, когда первый может создавать ощущение, что за ними наблюдают.Обзор всего этого выходит за рамки данной статьи (Гамильтон, 2016; Сенджу и Джонсон, 2009), но темы остаются неизменными. Как в обзорах, так и в аудиториях, общая тема заключается в том, что чувство аудитории связано с активацией в областях мозга, связанных с ментализацией и обработкой самих себя, в частности, mPFC, а также с областями вознаграждения (полосатое тело), ​​а также с другими. аспекты социального познания. Стоит отметить TPJ, который особенно важен в задачах с ложными убеждениями (Saxe and Kanwisher, 2003), он реже используется, чем mPFC, в исследованиях, рассмотренных выше.

В целом, рассмотренные выше исследования согласуются с идеей о том, что эффекты аудитории могут быть вызваны процессами ментализации или процессами самоконструирования, а не только процессами возбуждения. Однако участия mPFC недостаточно, чтобы провести различие между теориями самопрезентации, теориями управления репутацией и теориями коммуникации. Известно, что все эти различные процессы задействуют mPFC, возможно потому, что все они полагаются на аспекты ментализации. В следующем разделе мы переходим к рассмотрению разнообразия в эффектах аудитории и к тому, что гипотеза ментализации может нам сказать об этом.Мы учитываем индивидуальные различия в типичной популяции, а также группы развития и атипичное социальное познание при аутизме. Обзор этих исследований даст более полное представление о том, что такое эффект аудитории и откуда он исходит.

Разнообразие участников

Индивидуальные различия внутри и между культурами

В текущем документе до сих пор обсуждались некоторые особенности парадигм эффекта аудитории, начиная от характеристик задачи и заканчивая различными типами аудитории.Однако важно понимать, что особенности участников также могут повлиять на их реакцию на наблюдение. Здесь мы рассматриваем черты личности (изучаемые в западных популяциях), межкультурные различия между западными и восточными культурами и клинические различия в социальном тревожном расстройстве. Изучение этих разных популяций может показать, как разные люди в разных контекстах могут по-разному реагировать на наблюдение, и, таким образом, помочь нам понять когнитивные механизмы, лежащие в основе эффекта аудитории.

Многочисленные исследования посвящены изучению личностных характеристик, таких как тревожность (Hutchinson and Cotten, 1973), самооценка (Brockner, Hulton, 1978) и интроверсия / экстраверсия (Grant and Dajee, 2003), в зависимости от эффекта аудитории. В прекрасном обзоре Узиэля (2007) подробно обсуждается роль индивидуальных различий и предлагается модель для учета различных результатов. Он предполагает, что разные черты личности ставят людей на путь «уверенности в себе» или «опасения негативных», когда они верят, что другой наблюдает за ними.В первую группу входят люди с экстраверсией и высокой самооценкой, а во вторую — интроверты с низкой самооценкой. В метаанализе 26 исследований Узиэль обнаружил, что люди с положительными чертами характера, обладающими уверенностью в себе, лучше реагируют, когда за ними наблюдают, в то время как люди с отрицательными чертами страха реагируют хуже. Напротив, легкие или сложные задачи меньше влияли на производительность, что говорит о том, что факторы личности могут иметь большее значение, чем факторы задачи при определении влияния аудитории.

Различные культуры по всему миру различаются тем, насколько люди считают себя независимыми от других (обычно западные культуры) или взаимозависимыми (обычно восточные культуры) (Маркус и Китайма, 1991). Есть некоторые свидетельства того, что это может привести к различиям в том, как люди относятся к тому, что за ними наблюдают. Китайма и др. предполагают, что изображения другого человека (что может означать, что за ними наблюдают) вызвали тревогу у людей из восточноазиатских культур, которые чувствуют, что за ними следят с точки зрения социальной активности.Напротив, образы другого человека, кажется, вызывают у американских участников чувство безопасности. Данные, подтверждающие эту гипотезу, получены из исследования, в котором европейские / американские и азиатские участники выполняли фланкерную задачу после прайминга с помощью изображения лица или дома. Результаты показали, что азиатские участники показали большую негативность, связанную с ошибками (ERN) после простых лиц, по сравнению с европейскими / американскими участниками (Park and Kitayama, 2014). Это можно объяснить, если азиатские участники чувствуют себя более уязвимыми, когда за ними наблюдают, и становятся более чувствительными к собственным ошибкам.

Во втором исследовании Hitokoto et al. (2016) измерили ERP у кавказских и азиатских участников, выполняющих азартные игры, с предварительным стимулированием лица перед принятием решения. Как и прежде, азиатские участники показали более сильные сигналы ERP при получении обратной связи после прайма лица по сравнению с американскими участниками. Этот эффект коррелировал с экстраверсией и культурной взаимозависимостью, так что больший эффект ERP наблюдался у участников с низкой экстраверсией и высокой взаимозависимостью (Hitokoto et al.2016). Этот образец результатов согласуется с идеей о том, что лица-праймы действуют как стимул угрозы или негативная аудитория для участников из взаимозависимых культур и людей с низкой экстраверсией.

Эти кросс-культурные результаты согласуются с утверждением Узиэля о том, что черты личности ставят людей на путь «уверенности в себе» или «опасения негативного», когда они верят, что другой наблюдает за ними. Первая группа положительно реагирует на наблюдение, а вторая — отрицательно.Если западные участники чаще позитивно-самоуверенны, а азиатские участники чаще негативно-опасаются, то идея о том, что индивидуальные различия между позитивно-самоуверенными и негативно-опасающимися участниками могут предсказать, как люди реагируют на наблюдение, кажется верной. как внутри культур, так и между ними.

Последняя проверка этой идеи может быть найдена в исследовании нарушений социального взаимодействия и того, как присутствие аудитории может повлиять на людей с такими нарушениями.Например, социальное тревожное расстройство — это сильный страх оценки со стороны других, который заставляет людей избегать социальных ситуаций (Morrison and Heimberg 2013). Это было описано с точки зрения интенсивного внимания к тому, как вас видят другие люди, в сочетании с негативным представлением о себе и плохой регуляцией эмоций (Morrison and Heimberg 2013; Schlenker and Leary 1982). Это может быть крайним проявлением негативных опасений Узиэля и предполагает, что чрезмерное управление репутацией вредно. Также было высказано предположение, что использование позитивных аудиторий виртуальной реальности могло бы обеспечить терапию для людей с социальной тревожностью, чтобы узнать, что другие оценивают их положительно, а не отрицательно (Pertaub et al.2002). Однако еще предстоит выяснить, является ли социальная тревога чем-то большим, чем просто крайним примером типа эффекта аудитории, наблюдаемого у типичных людей с чертами негативного страха.

Развитие эффектов аудитории

Подавляющее большинство исследований эффекта аудитории проводилось на типичных взрослых. Однако при рассмотрении ментализации имеется большое количество важных изменений в развитии умственных способностей в младенчестве и детстве (Onishi and Baillargeon 2005; Wellman and Liu 2004), а также изменения в развитии, продолжающиеся в подростковом возрасте (Dumontheil et al.2010). Эти исследования показывают, что неявные способности к ментализации присутствуют в раннем возрасте (примерно 7 месяцев), но производительность в некоторых задачах ментализации продолжает улучшаться до 18 лет. Таким образом, изучение развития эффектов аудитории помогает нам понять разнообразие этого феномена и связи между ментализмом и эффектами аудитории. Здесь мы рассмотрим исследования по развитию эффекта аудитории, а затем рассмотрим, как это связано с исследованиями ментализации.

Очень немногие исследователи изучали влияние аудитории в младенчестве.Маленькие дети предпочитают смотреть на лица с рождения (Farroni et al. 2002), а 10-месячные дети вызывают больше улыбок при наблюдении (Jones et al. 1991), но другие формы поведения не тестировались с аудиторией или без нее. Исследования на детях старшего возраста показывают, что эффекты аудитории развиваются постепенно. Раннее исследование показало, что у 8-летних детей больший эффект воздействия на аудиторию по сравнению с 4-летними, выполняющими задание на баланс (Maccracken and Stadulis 1985). В игре в диктатор, применяемой к детям от 6 до 12 лет, только дети старше 9 лет находились под влиянием наблюдения за своим поведением со стороны сверстников (Takagishi et al.2015). Электрофизиологические показатели также меняются с возрастом: ERN, записанный у детей, выполняющих двигательную задачу, был больше, когда присутствовала аудитория, но этот эффект был даже больше у детей старшего возраста (9-11 лет) по сравнению с детьми младшего возраста (7-8 лет). Это подразумевает усиление эффекта аудитории с возрастом. Более поздние исследования, посвященные социальному поведению, показывают, что пятилетние дети больше делятся и меньше крадут, когда их наблюдают, и что наблюдение членов группы имеет большее влияние (Engelmann et al.2012, 2013). Leimgruber et al. (2012) сообщает о схожих результатах: 5-летние дети делятся больше, когда наблюдают, чем наедине (Leimgruber et al. 2012). Все эти исследования предполагают, что механизмы управления репутацией развиваются с 5-летнего возраста. Однако в нескольких исследованиях тестировались дети младшего возраста или изучалась взаимосвязь между управлением репутацией и теорией разума, поэтому было бы полезно продолжить изучение происхождения эффекта аудитории на раннем этапе его развития.

Развитие эффектов аудитории продолжается в подростковом возрасте, когда происходят существенные изменения в самооценке, репутации и отношениях со сверстниками.Somerville et al. (2013) обнаружили пик восприимчивости к аффектам аудитории в подростковом возрасте по сравнению с детством и взрослостью. В недавнем исследовании было изучено, как младшие подростки, старшие подростки и взрослые выполняют задачу логического мышления перед незнакомцем или сверстником (Wolf et al. 2015). Результаты показали худшую результативность среди сверстников, особенно среди подростков. Подростки также склонны воображать, что зрители наблюдают за ними в повседневной жизни (Sebastian et al.2008 г.). Все эти исследования показывают, что склонность участвовать в управлении репутацией и учитывать аудиторию, особенно аудиторию сверстников, продолжает развиваться в подростковом возрасте.

В целом эти исследования демонстрируют длительную траекторию развития эффекта аудитории. Хотя даже младенцы проявляют чувствительность к лицам и наблюдению, полное управление репутацией и чувство собственного достоинства постепенно развиваются в детстве и юности. В будущих исследованиях можно будет изучить, как это связано с индивидуальными различиями, такими как социальная тревожность, и взаимосвязь между эффектами аудитории и теорией разума в процессе развития.

Эффекты аудитории в условиях аутистического спектра

Индивидуальные различия в типичной популяции и в зависимости от развития явно влияют на эффекты аудитории. Однако некоторые индивидуальные различия требуют более глубокого подхода из-за их важности для понимания социального познания. Состояние аутистического спектра (САС / аутизм) — это расстройство нервного развития, оказывающее сильное влияние на навыки социального взаимодействия. Есть несколько причин, по которым аутизм может приводить к различному поведению при выполнении заданий на аудиторию.Во-первых, людям с аутизмом особенно тяжело ставить задачи ментализации (Baron-Cohen et al., 1985; Frith, 2012), что оказывает глубокое влияние на их повседневное социальное взаимодействие. Трудности с металлизацией также подразумевают, что люди с аутизмом должны меньше заниматься управлением репутацией и самосовершенствованием, что приводит к предсказанию, что они должны демонстрировать меньший эффект аудитории по сравнению с типичными участниками. Во-вторых, недавно было высказано предположение, что у людей с аутизмом снижена мотивация к социальному взаимодействию (Chevallier et al.2012), включая снижение желания поддерживать хорошую репутацию. Это означает, что участники с аутизмом могут управлять своей репутацией, но не хотят этого делать. Наконец, около 30% людей с аутизмом также страдают социальным тревожным расстройством (Simonoff et al. 2008), которое связано с усилением эффекта аудитории, особенно для негативной аудитории. Таким образом, интересно подумать, усиливаются или ослабляются эффекты аудитории при аутизме, и этот вопрос исследовался в нескольких недавних исследованиях.

В нескольких исследованиях изучались эффекты аудитории при аутизме с точки зрения управления репутацией, а также то, насколько люди с аутизмом корректируют свое социальное поведение, чтобы произвести на аудиторию благоприятное впечатление. Один из способов завоевать расположение аудитории — это лесть, то есть дополнять других, чтобы вы им понравились больше. Chevallier et al. (2012) обнаружили, что если типичных детей (в возрасте 12–15 лет) попросить ранжировать картинки, они дадут картинке более высокий балл, если верят, что человек, который слушает, нарисовал картинку, чтобы польстить слушателю и повысить свою репутацию. .Однако дети с аутизмом не проявляли такой лести, предполагая либо снижение социальной мотивации, либо снижение способности управлять своей репутацией.

Игры с пожертвованиями — еще один способ изучить управление репутацией при аутизме. В хорошо контролируемом исследовании типичные и аутичные участники выполняли блоки задачи по пожертвованию с наблюдателем, который записывал ответы, или без него, якобы «потому что компьютер не записывал данные». Типичные участники жертвовали больше в присутствии наблюдателя, в то время как участники с аутизмом этого не делали.В контрольной задаче, не связанной с пожертвованиями, как типичные, так и аутичные участники показали лучшие результаты при наблюдении (Izuma et al. 2011). Это говорит о том, что различные механизмы могут управлять эффектами аудитории в задачах «репутация» по сравнению с задачами «восприятия», при этом только первые нарушаются в ASC. В последующем исследовании Cage et al. повторил открытие, что типичные взрослые жертвуют больше в присутствии наблюдателя, а люди с аутизмом — нет. Они также показали, что типичные взрослые также жертвуют больше, когда надеются, что наблюдатель ответит взаимностью, и что ожидание взаимности слабее при ИСС.Они предполагают, что люди с аутизмом могут участвовать в управлении репутацией (возможно, используя явные стратегии ментализации), но не делают это спонтанно.

Прямая проверка взаимосвязи между ментализмом и эффектом аудитории — это исследование Chevallier et al. (2014), в котором дети с аутизмом и соответствующие типичные дети прошли компьютеризированный тест теории разума с наблюдателем или без него. Обычные дети показали улучшенную успеваемость в присутствии наблюдателя, но дети с САС показали низкую успеваемость в обоих условиях.Шевалье и его коллеги интерпретируют это как отсутствие социальной мотивации для хорошей работы у детей с САС. Однако также могло случиться, что группа ASC показывала свои лучшие результаты без наблюдателя, и у нее не было дополнительных умственных способностей, чтобы добиться большего, когда наблюдатель присутствует. Дальнейшие исследования с несоциальными контрольными задачами были бы полезны для проверки этой гипотезы.

Другой подход был использован Scheeren et al. (2010), которые просили детей контрольной группы и детей с высокофункциональным РАС описать себя перед аудиторией.В одном случае им была предоставлена ​​информация о том, что аудитория хотела бы услышать, а в другом случае они не получали такой информации. Обе выборки более позитивно отзывались о себе в первом состоянии по сравнению со вторым, но дети с РАС не имели такого стратегического значения по сравнению с контрольной группой с точки зрения саморекламы. Утверждалось, что это могло быть связано с тем, что им было трудно нарушать социальные и моральные правила, связанные с ложью.

В целом, несколько исследований показывают снижение эффекта аудитории при аутизме.Этому можно дать два противоречивых объяснения: одно из них состоит в том, что люди с аутизмом борются с ментализацией (Frith 2012) и поэтому не понимают, что у других людей другие убеждения, или что можно действовать таким образом, который изменяет эти убеждения и поддерживает хорошую репутацию. Во-вторых, возможно, что люди с аутизмом не заинтересованы в социальном взаимодействии с другими (Chevallier et al. 2012) и поэтому не пытаются поддерживать хорошую репутацию. На основе текущих данных провести различие между ними непросто, и в этой области потребуются дальнейшие исследования.Однако, основываясь на нашем предыдущем обзоре нейровизуализационных исследований эффекта аудитории, они предполагают, что системы мозга, связанные с ментализацией, играют гораздо более сильную роль в эффектах аудитории, чем эти связи с мотивацией, что может способствовать гипотезе ментализации.

Исследования влияния аудитории при аутизме действительно представляют интересный контраст с рассмотренным выше случаем социальной тревожности. Люди с социальной тревожностью, похоже, демонстрируют большой эффект аудитории из-за сильного опасения по поводу социальной оценки (Morrison and Heimberg 2013).Напротив, люди с аутизмом демонстрируют довольно небольшой эффект аудитории и не участвуют в управлении репутацией. Это говорит о том, что социальная тревога может не влиять на аудиторию у людей с аутизмом, и поднимает интересный вопрос о том, какой тип эффекта будет обнаружен у 30% людей с аутизмом, которые также страдают социальной тревогой (Simonoff et al. 2008). Нам не известны какие-либо исследования, посвященные этой теме, и кажется, что это важная область для рассмотрения, которая может дать ключевое понимание природы социального познания при аутизме.

Выводы

В этой статье представлен обзор большого количества литературы по эффектам аудитории за несколько лет. Ясно, что работа над эффектами аудитории перешла от акцента на задачах и возбуждении, которые доминировали в 60-е годы. Эффекты аудитории присутствуют при выполнении ряда задач, включая социальные, экономические и эмоциональные задачи, и это невозможно объяснить только сложностью задачи. Скорее, кажется, что характеристики участников, такие как интроверсия / экстраверсия, тревожность, культура, возраст и аутичные черты, важны для определения типа наблюдаемого эффекта аудитории.Это указывает на то, что понимание эффектов аудитории может быть важным компонентом в понимании разнообразия социального познания.

Здесь мы рассмотрели несколько различных теорий причин эффекта аудитории, включая теории влечения (Zajonc, 1965), самопрезентации (Bond, 1982), коммуникации (Fridlund et al., 1990) и управления репутацией (Tennie et al. 2010). Хотя ясно, что эффекты аудитории включают в себя нечто большее, чем просто изменения влечения или возбуждения, различить другие теории труднее.Все три основаны на связанных идеях о том, что в условиях, когда возникает эффект аудитории, участники рассматривают свою собственную самооценку, рассматривают то, как они кажутся другим, и думают, как передать благоприятное впечатление другим. В то время как разные теории делают акцент на разных аспектах этого процесса, очень трудно разделить различные компоненты ни в поведенческих исследованиях, ни в исследованиях изображений мозга. Мы предполагаем, что ментализация — это ключевой когнитивный компонент, лежащий в основе всех различных теорий, и что размышление об эффектах аудитории с точки зрения ментализации может дать нам шаг вперед в построении когнитивной модели этого поведения.Однако для создания полной модели потребуются дальнейшие исследования и теоретические разработки.

В этом обзоре также выделен ряд важных будущих направлений исследования эффектов аудитории. Сюда входит необходимость понимать индивидуальные различия в эффектах аудитории, связанные с культурой, развитием, тревогой и аутизмом. Также необходимо прояснить взаимосвязь между механизмами управления репутацией, задействованными в эффекте аудитории, самооценкой и социальной мотивацией, и могут оказаться полезными крупные исследования, отслеживающие индивидуальные различия в этих областях.Также могут внести свой вклад исследования нейровизуализации, которые определяют взаимосвязь между мотивацией, ментализацией, взглядом и эффектами аудитории. В целом, эффект аудитории является прекрасным примером сложного социального поведения, которое опирается на многие аспекты социальных навыков, но может хорошо контролироваться в лаборатории. Ответ на простой вопрос «что меняется, когда кто-то смотрит», впервые заданный более 110 лет назад, может иметь важные последствия для наших более широких моделей социальной нейробиологии человека и интерактивного поведения в различных группах населения.

Благодарность

Финансирование было предоставлено Европейским исследовательским советом (грант № 313398 INTERACT).

Ссылки

  • Amodio DM, Frith CD. Встреча умов: медиальная лобная кора и социальное познание. Обзоры природы Неврология. 2006. 7 (4): 268–277. DOI: 10,1038 / номер 1884. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Андреони Дж., Петри Р. Эксперименты с общественными благами без конфиденциальности: взгляд на сбор средств. Журнал общественной экономики.2004. 88 (7–8): 1605–1623. DOI: 10.1016 / S0047-2727 (03) 00040-9. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Apperly IA, Butterfill SA. Есть ли у людей две системы для отслеживания убеждений и состояний, подобных убеждению? Психологический обзор. 2009. 116 (4): 953–970. DOI: 10.1037 / a0016923. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Ariely D, Bracha A, Meier S. Делаете хорошо или хорошо? Мотивация имиджа и денежные стимулы в поведении проациально. Американский экономический обзор. 2009. 99: 544–555. DOI: 10.1257 / aer.99.1.544.[CrossRef] [Google Scholar]
  • Барон-Коэн, С., Лесли, А. М., и Фрит, У. (1985). Есть ли у аутичного ребенка «теория разума»? Познание , 21 (1), 37–46. Получено с http://www.ncbi.nlm.nih.gov/htbin-post/Entrez/query?db=m&form=6&dopt=r&uid=2934210. [PubMed]
  • Бейтсон М., Крапива Д., Робертс Г. Признаки того, что за вами наблюдают, улучшают сотрудничество в реальных условиях. Письма о биологии. 2006. 2 (3): 412–414. DOI: 10.1098 / RSBL.2006.0509. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Берецкей Т., Биркас Б., Керекеш З.Альтруизм по отношению к нуждающимся незнакомцам: дорогостоящие сигналы в индустриальном обществе. Эволюция и поведение человека. 2010. 31 (2): 95–103. DOI: 10.1016 / j.evolhumbehav.2009.07.004. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Бласкович, Дж., Мендес, В. Б., Хантер, С. Б., и Саломон, К. (1999). Социальная «фасилитация» как вызов и угроза. Журнал личности и социальной психологии , 77 (1), 68–77. Получено с http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/10434409. [PubMed]
  • Bond CF.Социальная помощь: самопрезентация. Журнал личности и социальной психологии. 1982; 42 (6): 1042–1050. DOI: 10.1037 / 0022-3514.42.6.1042. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Bond, C.F. & Titus, L.J. (1983). Социальная помощь: метаанализ 241 исследования. Психологический бюллетень , 94 (2), 265–92. Получено с http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/6356198. [PubMed]
  • Брокнер Дж., Халтон, AJB. Как обратить вспять порочный круг низкой самооценки: важность концентрации внимания.Журнал экспериментальной социальной психологии. 1978. 14 (6): 564–578. DOI: 10.1016 / 0022-1031 (78)

    -1. [CrossRef] [Google Scholar]

  • Bshary R, ​​Grutter AS. Оценка изображений и сотрудничество в мутуализме чистых рыб. Природа. 2006. 441 (7096): 975–978. DOI: 10,1038 / природа04755. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Chevallier C, Kohls G, Troiani V, Brodkin ES, Schultz RT. Теория социальной мотивации аутизма. Тенденции в когнитивных науках. 2012. 16 (4): 231–238. DOI: 10.1016 / j.tics.2012.02.007. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Шевалье С., Пэриш-Моррис Дж., Тонг Н., Ле Л., Миллер Дж., Шульц Р.Т. Восприимчивость к эффекту аудитории объясняет разницу в успеваемости детей с аутизмом и без него в задаче теории разума. Журнал экспериментальной психологии: Общие. 2014; 143 (3): 1–7. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
  • Коттрелл Н.Б., Секерак Г.Дж., Вак Д.Л., Риттл Р.Х. Социальная поддержка доминирующих ответов присутствием аудитории и простым присутствием других.Журнал личности и социальной психологии. 1968. 9 (3): 245–250. DOI: 10,1037 / h0025902. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • de C Hamilton AF. Взгляд на меня: важность социального значения для понимания сигналов прямого взгляда. Философские труды Королевского общества B. 2016; 371 (1686): 20150080. DOI: 10.1098 / rstb.2015.0080. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Dumontheil I, Apperly I, Blakemore SJ. Интернет-использование теории разума продолжает развиваться в позднем подростковом возрасте.Наука о развитии. 2010. 13 (2): 331–338. DOI: 10.1111 / j.1467-7687.2009.00888.x. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Энгельманн Дж. М., Херрманн Э., Томаселло М. Пятилетние дети, но не шимпанзе, пытаются управлять своей репутацией. PLoS ONE. 2012; 7 (10): 1–7. DOI: 10.1371 / journal.pone.0048433. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Энгельманн JM, Over H, Herrmann E, Tomasello M. Маленькие дети больше заботятся о своей репутации среди членов своей группы и потенциальных сторонников взаимопомощи.Наука о развитии. 2013. 16 (6): 952–958. [PubMed] [Google Scholar]
  • Эрнест-Джонс М., Неттл Д., Бейтсон М. Влияние изображений глаз на повседневное совместное поведение: полевой эксперимент. Эволюция и поведение человека. 2011. 32 (3): 172–178. DOI: 10.1016 / j.evolhumbehav.2010.10.006. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Фаррони Т., Чибра Дж., Симион Ф., Джонсон М.Х. Обнаружение контакта с глазами у человека с рождения. Труды Национальной академии наук Соединенных Штатов Америки. 2002. 99 (14): 9602–9605.DOI: 10.1073 / pnas.152159999. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Finger EC, Marsh AA, Kamel N, Mitchell DGV, Blair JR. Поймано с места действия: влияние аудитории на нейронную реакцию на морально и социально неприемлемое поведение. Нейроизображение. 2006. 33 (1): 414–421. DOI: 10.1016 / j.neuroimage.2006.06.011. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Фридлунд А. Социальность уединенной улыбки: усиление неявной аудитории. Журнал личности и социальной психологии.1991. 60 (2): 229–240. DOI: 10.1037 / 0022-3514.60.2.229. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Фридлунд А., Кенворти К.Г., Джеффи А.К. Эффекты аудитории в аффективных образах: воспроизведение и распространение дисфорических образов. Журнал невербального поведения. 1992. 16 (3): 191–212. DOI: 10.1007 / BF00988034. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Fridlund A, Sabini JP, Hedlund LE, Schaut JA, Shenker JI, Knauer MJ. Эффекты аудитории на одиноких лицах во время изображения: отображение людям в вашей голове. Журнал невербального поведения.1990. 14 (2): 113–137. DOI: 10.1007 / BF01670438. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Фрит У. Зачем нужны когнитивные объяснения аутизма. Ежеквартальный журнал экспериментальной психологии. 2012; 65: 2073–2092. DOI: 10.1080 / 17470218.2012.697178. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Frith, C. D., & Frith, U. (1999). Взаимодействующие умы: биологическая основа. Science , 286 (5445), 1692–1695. Получено с http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/10576727. [PubMed]
  • Geen RG.Опасение оценки и удержание ответа при решении анаграмм. Личность и индивидуальные различия. 1985. 6 (3): 293–298. DOI: 10.1016 / 0191-8869 (85)

    -2. [CrossRef] [Google Scholar]

  • Джин Р.Г., Холл М. Влияние наблюдений на обучение после успешных и неудачных опытов. Мотивация и эмоции. 1979. 3 (4): 355–371. DOI: 10.1007 / BF00994050. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Грант Т., Даджи К. Типы задач, типы аудитории, типы актеров: взаимодействие между простым присутствием и типом личности в простой математической задаче.Личность и индивидуальные различия. 2003. 35 (3): 633–639. DOI: 10.1016 / S0191-8869 (02) 00241-6. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Хейли К.Дж., Фесслер ДМТ. Никто не смотрит? Тонкие подсказки влияют на щедрость в анонимной экономической игре. Эволюция и поведение человека. 2005. 26 (3): 245–256. DOI: 10.1016 / j.evolhumbehav.2005.01.002. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Helminen TM, Pasanen TP, Hietanen JK. Обучение под вашим взглядом: посредническая роль аффективного возбуждения между воспринимаемым прямым взглядом и работой памяти.Психологические исследования. 2015 [PubMed] [Google Scholar]
  • Хитокото Х., Глейзер Дж., Китайма С. Культурное формирование нейронных реакций: связанные с обратной связью потенциалы меняются в зависимости от самоконструирования и прайминга лица. Психофизиология. 2016; 53 (1): 52–63. DOI: 10.1111 / psyp.12554. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Hurter S, Paloyelis Y, de C. Williams AC, Fotopoulou A. Эмпатия партнеров увеличивает рейтинг боли: влияние воспринимаемого сочувствия и стиля привязанности на отчет о боли и ее отображение. Журнал боли.2014; 15 (9): 934–944. DOI: 10.1016 / j.jpain.2014.06.004. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Hutchinson VQ, Cotten DJ. Влияние аудитории и уровня тревожности на обучение и выполнение сложного грубого моторного навыка студентками колледжа. Перцептивный. 1973; 36: 1103–1108. [PubMed] [Google Scholar]
  • Идзума К. Социальная неврология репутации. Неврологические исследования. 2012. 72 (4): 283–288. DOI: 10.1016 / j.neures.2012.01.003. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Идзума К., Мацумото К., Камерер К.Ф., Адольфс Р.Нечувствительность к социальной репутации при аутизме. Труды Национальной академии наук. 2011; 108 (24): 1–6. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
  • Идзума К., Сайто Д. Н., Садато Н. Обработка стимула для общественного одобрения в брюшном полосатом теле во время благотворительного пожертвования. Журнал когнитивной неврологии. 2010. 22 (4): 621–631. DOI: 10.1162 / jocn.2009.21228. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Идзума К., Сайто Д. Н., Садато Н. Роли медиальной префронтальной коры и полосатого тела в обработке репутации.Социальная неврология. 2010. 5 (2): 133–147. DOI: 10.1080 / 17470910

    2559. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]

  • Jones SS, Collins K, Hong HW. Влияние аудитории на формирование улыбки у 10-месячных младенцев. Психологическая наука. 1991. 2 (1): 45–49. DOI: 10.1111 / j.1467-9280.1991.tb00095.x. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Джонс С.С., Рааг Т. Производство улыбки у младенцев старшего возраста: важность социального реципиента для лицевого сигнала. Развитие ребенка. 1989. 60 (4): 811–818. DOI: 10,2307 / 1131021.[PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Kampe K, Frith CD, Frith U. «Эй, Джон»: сигналы, передающие коммуникативное намерение в сторону самоактивируемых областей мозга, связанных с «ментализацией», независимо от модальности. Журнал неврологии. 2003. 23 (12): 5258–5263. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
  • Карг К., Шмельц М., Колл Дж., Томаселло М. Эксперимент с очками: могут ли шимпанзе использовать собственный опыт, чтобы сделать вывод о том, что видит конкурент? Поведение животных. 2015; 105: 211–221.DOI: 10.1016 / j.anbehav.2015.04.028. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Ковач А.М., Теглас Э., Endress AD, Ковач А.М., Теглас Э., Endress AD. Социальный смысл: восприимчивость к чужим убеждениям в человеческих младенцах и взрослых. Science (Нью-Йорк) 2010; 330 (6012): 1830–1834. DOI: 10.1126 / science.11

    . [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Krahe C, Paloyelis Y, Condon H, Jenkinson PM, Williams SCR, Fotopoulou A. Стиль привязанности снижает влияние присутствия партнера на боль: исследование вызванных лазером потенциалов.Социальная когнитивная и аффективная нейробиология. 2015; 10: 1030–1037. DOI: 10,1093 / сканирование / nsu156. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Ландерс Д.М., Снайдер Бауэр Р., Фельц Д.Л. Социальная фасилитация на начальном этапе моторного обучения. Журнал моторного поведения. 1978. 10 (4): 325–337. DOI: 10.1080 / 00222895.1978.10735166. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Леймгрубер К.Л., Шоу А., Сантос Л.Р., Олсон К.Р. Маленькие дети более щедры, когда другие знают об их действиях.PLoS ONE. 2012; 7 (10): e48292. DOI: 10.1371 / journal.pone.0048292. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Maccracken MJ, Stadulis RE. Социальная поддержка показателей динамического равновесия маленьких детей. Журнал спортивной психологии. 1985. 7: 150–165. DOI: 10.1123 / jsp.7.2.150. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Маркус HR, Китайма С. Культура и личность: значение для познания, эмоций и мотивации. Психологический обзор. 1991. 98 (2): 224–253. DOI: 10.1037 / 0033-295X.98.2.224. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Мифунэ Н., Хашимото Х., Ямагиши Т. Альтруизм по отношению к членам группы как механизм репутации. Эволюция и поведение человека. 2010. 31 (2): 109–117. DOI: 10.1016 / j.evolhumbehav.2009.09.004. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Моррисон А.С., Хаймберг Р.Г. Социальная тревожность и социальное тревожное расстройство. Ежегодный обзор клинической психологии. 2013. 9 (1): 249–274. DOI: 10.1146 / annurev-Clinpsy-050212-185631. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Müller-Pinzler L, Gazzola V, Keysers C, Sommer J, Jansen A, Frässle S, Krach S.Нервные пути смущения и их модуляция социальной тревогой. NeuroImage. 2015; 119: 252–261. DOI: 10.1016 / j.neuroimage.2015.06.036. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Мыллынева А., Хиетанен Дж. Двойственная природа зрительного контакта: видеть и быть увиденным. Социальная когнитивная и аффективная нейробиология. 2015; 11: 1089–1095. DOI: 10.1093 / сканирование / nsv075. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Мыллынева А., Хиетанен Дж. Зрительный контакт — это больше, чем кажется на первый взгляд.Познание. 2015; 134: 100–109. DOI: 10.1016 / j.cognition.2014.09.011. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Naab PJ, Russell JA. Суждения об эмоциях по спонтанным выражениям лиц новогвинейцев. Эмоция (Вашингтон, округ Колумбия) 2007; 7 (4): 736–744. DOI: 10.1037 / 1528-3542.7.4.736. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Oda R, Niwa Y, Honma A, Hiraishi K. Картина в виде глаза усиливает ожидание хорошей репутации. Эволюция и поведение человека. 2011. 32 (3): 166–171. DOI: 10.1016 / j.evolhumbehav.2010.11.002. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Ониши KH, Baillargeon R. Понимают ли 15-месячные младенцы ложные убеждения? Science (Нью-Йорк) 2005; 308 (5719): 255–258. DOI: 10.1126 / science.1107621. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Park S, Catrambone R. Влияние виртуальных людей на социальное содействие. Человеческие факторы. 2007. 49 (6): 1054–1060. DOI: 10.1518 / 001872007X249910. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Парк Дж., Китайма С. Взаимозависимые личности демонстрируют индуцированное лицом облегчение обработки ошибок: культурная нейробиология самоугрозы.Социальная когнитивная и аффективная нейробиология. 2014. 9 (2): 201–208. DOI: 10.1093 / сканирование / nss125. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Pertaub D-P, Slater M, Barker C. Эксперимент с тревогой публичных выступлений в ответ на три различных типа виртуальной аудитории. Присутствие. 2002. 11 (1): 68–78. DOI: 10,1162 / 105474602317343668. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Пёнкянен Л.М., Алониеми А., Леппянен Дж. М., Хиетанен Дж. К.. Имеет ли значение, смотрю ли я вам в глаза или с вашей фотографией? Исследование ERP.Социальная когнитивная и аффективная нейробиология. 2011. 6 (4): 486–494. DOI: 10.1093 / сканирование / nsq068. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Rickenberg, R., & Reeves, B. (2000). Влияние анимированных персонажей на тревожность, выполнение задач и оценки пользовательских интерфейсов. В Труды конференции SIGCHI «Человеческий фактор в вычислительных системах» CHI’00 (Vol. 2, pp. 49–56). Нью-Йорк: ACM Press. DOI: 10.1145 / 332040.332406.
  • Самсон Д., Апперли I, Брейтуэйт Дж. Дж., Эндрюс Б. Дж., Бодли Скотт С. Е..Видеть по-своему: свидетельство для быстрого и непроизвольного вычисления того, что видят другие люди. Журнал экспериментальной психологии. 2010. 36 (5): 1255–1266. [PubMed] [Google Scholar]
  • Satow KL. Социальное одобрение и помощь. Журнал экспериментальной социальной психологии. 1975. 11 (6): 501–509. DOI: 10.1016 / 0022-1031 (75)
    -3. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Saxe R, Kanwisher N. Правое височно-теменное соединение: специфическая область мозга для размышлений о мыслях. NeuroImage. 2003; 19 (4): 1835–1842.DOI: 10.1016 / S1053-8119 (03) 00230-1. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Scheeren AM, Begeer S, Banerjee R, Meerum Terwogt M, Koot HM. Можешь рассказать что-нибудь о себе? Самопрезентация у детей и подростков с расстройством высокоэффективного аутистического спектра в гипотетических и реальных жизненных ситуациях. Аутизм. 2010. 14 (5): 457–473. DOI: 10,1177 / 1362361310366568. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Schlenker BR, Leary MR. Социальная тревожность и самопрезентация: модель концептуализации.Психологический бюллетень. 1982. 92 (3): 641–669. DOI: 10.1037 / 0033-2909.92.3.641. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Себанц Н., Беккеринг Х., Кноблич Г. Совместные действия: тела и умы движутся вместе. Тенденции в когнитивной науке. 2006. 10 (2): 70–76. DOI: 10.1016 / j.tics.2005.12.009. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Себастьян С., Бернетт С., Блейкмор С.Дж. Развитие самооценки в подростковом возрасте. Тенденции в когнитивных науках. 2008. 12 (11): 441–446. DOI: 10.1016 / j.tics.2008.07.008. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Сенджу А., Джонсон MH. Эффект зрительного контакта: механизмы и развитие. Тенденции в когнитивных науках. 2009. 13 (3): 127–134. DOI: 10.1016 / j.tics.2008.11.009. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Simonoff E, Pickles A, Charman T, Chandler S, Loucas T., Baird G. Психиатрические расстройства у детей с расстройствами аутистического спектра: распространенность, коморбидность и связанные факторы в популяции производный образец. Журнал Американской академии детской и подростковой психиатрии.2008. 47 (8): 921–929. DOI: 10.1097 / CHI.0b013e318179964f. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Somerville LH, Jones RM, Ruberry EJ, Dyke JP, Glover G, Casey BJ. Медиальная префронтальная кора и появление эмоций застенчивости в подростковом возрасте. Психологическая наука. 2013. 24 (8): 1554–1562. DOI: 10.1177 / 0956797613475633. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Спербер Д., Уилсон Д. Актуальность: коммуникация и познание. Массачусетс, Калифорния: Издательство Гарвардского университета; 1986 г.[Google Scholar]
  • Штраус Б. Социальная помощь при решении двигательных задач: обзор исследований и теории. Психология спорта и физических упражнений. 2002. 3 (3): 237–256. DOI: 10.1016 / S1469-0292 (01) 00019-X. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Такагиси Х., Фуджи Т., Коидзуми М., Щуг Дж., Накамура Ф., Камешима С. Степень влияния сверстников на щедрость у мальчиков и девочек младшего школьного возраста различается. Границы психологии. 2015; 6: 895. DOI: 10.3389 / fpsyg.2015.00895. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Tennie C, Frith U, Frith CD.Управление репутацией в эпоху всемирной паутины. Тенденции в когнитивных науках. 2010. 14 (11): 482–488. DOI: 10.1016 / j.tics.2010.07.003. [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Triplett N. Динамогенные факторы в стимуляции ритма и конкуренции. Американский журнал психологии. 1898; 9 (4): 507–533. DOI: 10.2307 / 1412188. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Узиэль Л. Индивидуальные различия в эффекте социальной помощи: обзор и метаанализ. Журнал исследований личности.2007. 41 (3): 579–601. DOI: 10.1016 / j.jrp.2006.06.008. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Ван Вугт М., Харди К.Л. Сотрудничество ради репутации: расточительные взносы как дорогостоящие сигналы в общественных благах Групповые процессы и межгрупповые отношения. 2010. 13 (1): 101–111. DOI: 10,1177 / 1368430209342258. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Wagner HL, MacDonald CJ, Manstead AS. Передача индивидуальных эмоций спонтанным выражением лица. Журнал личности и социальной психологии. 1986. 50 (4): 737–743.DOI: 10.1037 / 0022-3514.50.4.737. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Вагнер Х.Л., Смит Дж. Выражение лица в присутствии друзей и незнакомцев. Журнал невербального поведения. 1991. 15 (4): 201–214. DOI: 10.1007 / BF00986922. [CrossRef] [Google Scholar]
  • Ван И, Ньюпорт Р., де К. Гамильтон А.Ф. Попадание в глаза усиливает имитацию непереходных движений рук. Письма о биологии. 2011; 7 (1): 7–10. DOI: 10.1098 / RSBL.2010.0279. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
  • Wellman, H.М. и Лю Д. (2004). Масштабирование задач теории разума. Развитие ребенка , 75 (2), 523–541. Получено с http://www.ncbi.nlm.nih.gov/entrez/query.fcgi?cmd=Retrieve&db=PubMed&dopt=Citation&list_uids=15056204. [PubMed]
  • Вольф, Л., Базаргани, Н., Килфорд, Э., Дюмонтейл, И., и Блейкмор, С. (2015). Эффект аудитории в подростковом возрасте зависит от того, кто смотрит вам через плечо. Журнал подросткового возраста . Эльзевир. Получено с http: // discovery.ucl.ac.uk/1468794/1/Wolfetal%2CJofAdolescence.pdf. [Бесплатная статья PMC] [PubMed]
  • Зайонц, Р. Б. (1965). Социальная помощь. Science (Нью-Йорк) , 149 (3681), 269–274. Получено с http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/14300526. [PubMed]
  • Зайонц РБ, отдел продаж SM. Социальная фасилитация доминирующих и подчиненных реакций. Журнал экспериментальной социальной психологии. 1965; 1224 (34): 160–168. [Google Scholar]
  • Занбака, К.А., Улински, А.С., Гулкасян, П., И Ходжес, Л. Ф. (2007). Социальные реакции на виртуальных людей. В Труды конференции SIGCHI «Человеческий фактор в вычислительных системах» CHI’07 (стр. 1561). Нью-Йорк: ACM Press. DOI: 10.1145 / 1240624.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *