Физиологические потребности примеры: Физиологические потребности человека — что это такое, как иначе называются и что к ним относится — inakhan.ru

Содержание

Чем физиологические потребности отличаются от психологических?

Озданием природы, её царем и властителем. Люди занимаются наукой, летают в космос, строят заводы, ухаживают за животными. В наше прогрессивное время человек научился частично заменять свой труд автоматизированными системами, и экономить свое время с помощью интернета. И вроде бы все у нас прекрасно, если бы не одно НО. От животных нас отличает только наличие разума. И если исчезнет цивилизация, то от наших величайших запросов останутся лишь только физиологические потребности.

В последнее время мы почти перестали задумываться о том, что качество нашей жизни зависит не от прогресса, а от того как быстро происходит удовлетворение наших физиологических потребностей. Мы не спим ночами, едим на бегу и пьем воду, в которой содержится половина таблицы Менделеева. А потом жалуемся на здоровье, и тут же накачиваем организм всевозможными лекарствами. Примеры физиологических потребностей человека можно перечислять бесконечно.

Важно не только знать их, но и уметь грамотно их удовлетворять.

Анатомо-физиологические потребности человека

Физиологическими являются те потребности, которые помогают человеку выжить и продолжить жизнь своего рода. В этих потребностях мы ничем не отличаемся от животных, поскольку они также имеют биологическое происхождение. В качестве примера здесь можно привести новорожденных. Физиологические потребности детей, которые недавно появились на свет, сводятся к тому же набору, что и у животных. Это потребность в воздухе, пище, сне, комфорту, защите от стрессов. Позже к этому списку добавляется потребность в размножении. Анатомо-физиологические потребности человека представляют собой набор тех условий, при которых возможно выживание всей человеческой цивилизации:

возможность физического существования, при отсутствии голодовок, стихийных бедствий и повальных болезней;тепловой и магнитно-волновой комфорт с безопасным уровнем радиации, т.е. возможность поддерживать постоянную нормальную температуру тела;состав воздуха, не приводящий к аномалиям физического и генетического плана;питьевая вода с безопасным набором химических веществ и микроэлементов;удовлетворяющая калорийный, национально-вкусовой, а также химико-элементарный и органический состав пища;полноценный сон и отсутствие стресса.

Американский психолог Абрахам Маслоу разработал теорию потребностей человека. Многим она знакома как пирамида потребностей. Физиологические потребности по Маслоу являются самыми сильными и неотложными, их неудовлетворение приводит к разрушению всего организма. Только после удовлетворения физиологических потребностей, согласно пирамиде Маслоу, появляются потребности в безопасности, общении, признании, и самовыражении. Если человек обеспечивает себе продолжительный сон, питание, утоление жажды воды и кислорода, то у него появляется интерес к физиологическим потребностям более высокого уровня. К ним относятся сексуальные потребности. Без них еще не умер ни один человек, но их неудовлетворение приносит существенные сдвиги в психике и поведении человека.

Если же физиологические потребности не удовлетворяются должным образом, в этом случае у человека может возникнуть фрустрация. Это состояние проявляется в переживании тревоги, разочарования и раздражительности. Человек может рассчитывать на благополучное существование без стрессов и подавленного иммунитета, только если физиологические потребности не фрустрированны.

Нормы физиологических потребностей

В основном потребности нашего организма мы можем ощутить без посторонней помощи. Например, мы точно почувствуем голод, жажду нехватку воздуха и усталость. Однако существуют такие физиологические потребности, в которых наш организм нуждается ежедневно, но мы чувствуем это только когда дефицит веществ приводит к болезни. Чтобы этого избежать, достаточно знать суточные нормы физиологических потребностей организма:

потребность в воде – около 1,5 л/сутки;потребность в энергии – 2900 ккал/сутки;потребность в белке – 36-87 г/сутки;потребность в жирах – 60-154 г/сутки;потребность в углеводах – 257-586 г/сутки;потребность в пищевых волокнах – 20 г/сутки.

5 ступеней пирамиды потребностей Маслоу: примеры из жизни

Древнегреческий философ и сторонник материализма Демокрит утверждал, что любая человеческая потребность является той мощной движущей силой, благодаря которой человечество смогло не только получить, но и развить язык, ум и мышление. Взяв за основу утверждение этого философа, основатель гуманистической психологии и известный специалист в области психологии Абрахам Маслоу создал мотивационную теорию иерархии человеческих потребностей, которую спустя какое-то время для улучшения её восприятия начали изображать в виде пирамиды.

Хотя в мире существует множество разных пирамид (пирамиды Кукулькана, пирамиды в Гизе, пирамиды Мачу-Пикчу и т.д.), но далеко не у всех индивидов эти архитектурные сооружения вызывают неподдельный интерес. Пирамида же Абрахама Маслоу, являясь интеллектуальным сооружением и отражением одной из самых известных и популярных мотивационных теорий современности, интересует многих людей. Вот уже несколько десятилетий подряд теорию иерархии потребностей Маслоу изучают в учебных заведениях, широко используют в работе и бизнесе, применяют в теоретической экономике и теории потребления, используют для того чтобы разобраться в джунглях собственных потребностей и желаний.

Что такое пирамида потребностей Маслоу? В чем заключается суть данной теории? Из каких уровней состоит пирамида Маслоу? Можно ли использовать пирамиду потребностей для решения повседневных проблем и задач? В данной статье обсудим эти и другие вопросы, касающиеся пирамиды Маслоу и её влияния на современное общество.

Абрахам Маслоу – создатель теории иерархии потребностей

Чтобы понять суть теории иерархии потребностей, необходимо сначала не только ознакомиться с биографией её создателя, но и попытаться осознать ход его мыслей. Абрахам Маслоу родился 1 апреля 1908 года в еврейском квартале Бруклина. Родители мальчика, Роза Шиловская и Самуил Маслов, в начале двадцатого столетия иммигрировали в США из Киевской губернии.

Абрахам Маслоу — Американский психолог

Абрахам – старший из семи детей четы Масловых. Будучи одним из лучших учеников в школе, Маслоу, по совету папы, решает поступить в юридический Городской колледж Нью-Йорка. Учеба в колледже не задалась, поэтому, не окончив и первого курса, в 1928 году Абрахам переводится в Висконсинский университет (Мадисон, Висконсин) и женится на своей кузине Берте.

В 1934 году Маслоу становится доктором наук и начинает работать в Колумбийском университете ассистентом-исследователем у известного бихевиориста, педагога и психолога Эдварда Торндайка. Через три года он занимает должность профессора в Бруклинском колледже. За 14 лет работы на этой должности Маслоу не только знакомится со многими прятавшимися в США от нацистских преследований европейскими психологами, но и решает заняться исследованием самоактуализирующихся индивидов.

Первые исследования самоактуализации, проведенные Абрахамом, вызвали довольно-таки негативную реакцию у американского психологического сообщества, большинство членов которого являлись ярыми сторонниками бихевиоризма. Коллеги начали обходить стороной профессора, а авторитетные и популярные психологические журналы не хотели публиковать его статьи. В 1951 году Маслоу меняет место работы и становится деканом психологического факультета частного исследовательского Брандейского университета, где мужчина и проработал до 1969 года.

Идеи Маслоу начали получать признание в 60-е годы. Абрахам стал настолько популярным и востребованным, что в 1967 году Американская психологическая ассоциация избрала его своим президентом.

Умер Абрахам Маслоу 8 июня 1970 года в Калифорнии в возрасте 62 лет. Причина смерти – острый инфаркт миокарда.

Пирамида потребностей Маслоу: что это такое?

Пирамида потребностей Маслоу – это иерархическая модель человеческих потребностей, которая отражает суть мотивационной теории иерархических потребностей и является несколько упрощенным изложением описанных в труде «Теория человеческой мотивации» (1943 год) идей Абрахама Маслоу.

Более подробно свои идеи Маслоу описал в книге «Мотивация и личность», которая была написана в 1954 году. Первые упоминания о пирамиде Маслоу можно отыскать в немецкоязычных источниках 70-х годов прошлого столетия.

Пирамида Маслоу, изображение которой отсутствует в основополагающей статье автора, представляет собой схематическое изображение или диаграмму всех потребностей любого человека в иерархическом порядке. Потребности размещены следующим образом: самые насущные, базовые и простые находятся в нижней части пирамиды, а самые возвышенные и благородные – в верхней части пирамиды.

Почему ни в одном из публикаций Маслоу нет никаких схематических изображений? Дело в том, что Абрахам всегда относился к человеческим потребностям как к порядку динамичного, а не статичного характера. Автор утверждал, что порядок этот может меняться в зависимости от тех или иных индивидуальных особенностей каждой отдельно взятой личности. В одних и тех же исходных условиях один человек может чувствовать, что его потребность полностью удовлетворена, другой – что его потребность удовлетворена на 50%, а третий – что его потребность удовлетворена всего лишь на 25%.

В чем заключается суть пирамиды Маслоу?

Потребность человека – это осознанное физиологическое или психологическое отсутствие чего-либо. Любая потребность является мотивацией к действию.

Маслоу распределил все потребности по мере убывания их важности. Ученый утверждал, что пока человек нуждается в удовлетворении базовых потребностей, он не сможет испытывать и удовлетворять потребности более высокого уровня.

Человек будет жить мыслями об одном лишь хлебе только в том случае, если этого самого хлеба у него нет. Когда же хлеб всегда есть на столе, а желудок не урчит от голода, то человеческие стремления меняют свое направление самым кардинальным образом. Если потребность в хлебе удовлетворена, то у индивида появляются потребности более высокого уровня. Именно эти «высокие» потребности, а не физический голод, и начинают управлять человеком.

Как только индивид удовлетворяет одни потребности, у него сразу же возникают другие потребности, но уже более высокого уровня. И совсем не обязательно, чтобы предыдущие потребности были удовлетворены на все сто процентов. Для перехода на следующий уровень достаточно и частичного удовлетворения.

Удовлетворение базовых физических потребностей – это основа всех основ. Маслоу в своих работах постоянно подчеркивал, что только сытые и не имеющие повода для тревоги или страха люди могут создать счастливое и идеальное общество. Если же индивид постоянно испытывает голод и чувство страха, то вряд ли он будет остро переживать дефицит любви или отсутствие власти. Человек же, имеющий власть и не ощущающий нехватку любви, все равно будет регулярно испытывать потребность в еде, воде, кислороде, сне и т.д.

Человеческие потребности могут проявляться в совершенно разных формах, так как каждый отдельно взятый человек наделен определенными способностями и обладает собственной мотивационной системой. Потребность в признании и уважении у одних индивидов проявляется в виде желания стать известным политиком и заслужить уважение большинства сограждан, другим же достаточно того, что их признают и уважают родные, близкие, коллеги, друзья и знакомые. Такой широкий диапазон в рамках той или иной определенной потребности можно наблюдать не только на высших уровнях пирамиды, но и на самом низком уровне, где размещены физиологические потребности.

Уровни пирамиды Маслоу

Люди имеют множество самых разных потребностей. Все эти потребности Маслоу разделил на 5 основных категорий или уровней:

физиологические потребности;
потребность в стабильности и безопасности;
социальные потребности;
потребности престижа;
духовные потребности.

Рассмотрим каждый из уровней потребностей пирамиды Маслоу более детально.

✅ Первый уровень. Физиологические потребности

Физиологические потребности человеческого организма находятся в самой нижней и широкой части пирамиды. Они представляют собой основу основ любых человеческих потребностей. Тело любого живущего на планете Земля человека, как и тело любого другого живого существа, самой природой запрограммировано на то, чтобы регулярно удовлетворять базовые потребности в пище, воде, кислороде, сне и сексе.

Без удовлетворения физиологических потребностей живой организм не сможет долго просуществовать. Потребности низшего уровня не только дают возможность человеческому телу продолжать существование, но и позволяют ему полноценно развиваться.

Если организм голоден или хочет в туалет, то мозг не будет думать ни о чем другом, пока эти потребности не будут удовлетворены. Только удовлетворив физиологические потребности низшего порядка, индивид сможет работать, заниматься развитием бизнеса, путешествовать, читать книги, смотреть фильмы, посещать театр, неспешно прогуливаться, строить отношения с другими людьми, наслаждаться красотой окружающих его пейзажей и т. д.

Избавиться от физиологических потребностей невозможно. Они являются врожденной и неотъемлемой частью существования любого живого организма.

✅ Второй уровень. Потребность в стабильности и безопасности

Потребность в стабильности и безопасности проявляется в виде желания иметь комфортабельные и постоянные условия повседневного существования. Данная потребность, как и базовые физиологические потребности, появилась еще во времена первых людей и прописана на генном уровне.

Многие специалисты утверждают, что потребность в стабильности и безопасности является физиологической реакцией организма «бей или беги», которая проявляется на неосознанном уровне. У наших предков было всего лишь несколько задач, выполнение которых гарантировало им выживание. Первобытные люди занимались лишь тем, что кушали, размножались и избегали разного рода опасностей. Успешное выполнение этих трех первостепенных задач помогло людям выжить и эволюционировать.

Как проявляется потребность второго уровня в жизни человека? Рассмотрим суть данной потребности на примере новорожденных деток. Еще не осознавая окружающую их действительность, младенцы, удовлетворив голод и жажду, стремятся на подсознательном уровне к защищенности. Именно поэтому они плачут, когда мамы нет рядом, ведь только она способна дать малышу это ощущение.

Взрослые же люди, удовлетворяя свою потребность в стабильности и безопасности, покупают бронированные двери и врезают в них хитроумные замки, оснащают свое жилище инновационными системами безопасности, нанимают охрану, покупают сейфы, приобретают страховки, стараются не посещать криминальные районы своего города и т.д.

Потребность в стабильности и безопасности у современного человека проявляется не только в виде «животной» безопасности (наличие надежного и безопасного укрытия, отсутствие любой угрозы нападения и т.д.), но и в виде социальной безопасности, обусловливаемой самим социумом. Люди, которые могут потерять стабильную и высокооплачиваемую работу, испытывают огромный стресс и страдают от негативных чувств и эмоций, так как их потребность в стабильности и безопасности больше не удовлетворяется должным образом.

✅ Третий уровень. Социальные потребности

Социальные потребности – это потребность в любви, социальных связях, привязанностях, общении, совместной деятельности, внимании к своей персоне, заботе о других людях и т.д. Эти потребности на генетическом уровне были заложены еще во времена пещерных людей. В то время выжить в одиночку было практически невозможно. Чтобы стать частью той или иной группы людей, индивиду понадобился совершенно новый навык – коммуникативность.

Благодаря этому навыку, пещерный человек мог находить общий язык с членами своего племени и не бояться того, что его в любой момент возьмут и выгонят из пещеры. Современным же людям благодаря хорошо натренированной коммуникативности удается сохранять социальный баланс и не попадать в бан в социальных сетях.

Индивид, удовлетворив потребности первого и второго уровней, желает обрести свою вторую половинку, завести новых друзей, стать членом той или иной группы людей. И в этом нет ничего странного или удивительного, ведь каждый человек испытывает нужду в том, чтобы не только проявлять, но и получать любовь и заботу.

Только находясь в социальной среде, личность может сполна прочувствовать свою значимость и полезность. Именно эти чувства и мотивируют индивидов на взаимодействие с другими людьми и удовлетворение социальных потребностей.

✅ Четвертый уровень. Потребности престижа

Потребности престижа – это потребность в самоуважении и уважении окружающих людей, карьерном росте, признании, высоких оценках, достижении успеха и т.д. Как только индивид в той или иной мере удовлетворяет потребности первого, второго и третьего уровней, сила непосредственного воздействия на него окружающих людей существенно понижается.

В центре внимания такого человека оказываются потребности в уважении и признании его умений, талантов, особенностей и прочих проявлений его яркой и неповторимой индивидуальности. Если индивид успешно реализует свой потенциал и получает признания тех людей, мнение которых имеет для него определенное значение, то такая личность обретает уверенность в себе, своих силах и возможностях.

Некоторым индивидам для удовлетворения потребностей этого уровня достаточно признания их успехов и достижений родными и близкими людьми, другие же хотят, чтобы их таланты и способности признало как можно большее количество членов общества.

✅ Пятый уровень. Духовные потребности

Духовные потребности – это потребность в самовыражении, самоактуализации, познании и самоидентификации. Удовлетворив потребности предыдущих уровней, человек не только начинает развиваться духовно и становиться более совершенной личностью, но и продолжает реализовывать свой внутренний потенциал.

Чтобы удовлетворить потребности пятого уровня, индивид развивает свои способности и таланты, посещает разные культурные мероприятия и занимается творческой деятельностью. Человек активно и целеустремленно ищет смысл жизни, с неподдельным интересом созерцает и изучает окружающий мир, старается хоть как-то изменить его в лучшую сторону. Многие изучают эзотерику и религию, начинают интересоваться наукой и инновационными технологиями.

У некоторых личностей во время удовлетворения духовных потребностей могут сформироваться совершенно новые убеждения и взгляды на тот или иной вопрос. Духовно развитый человек стремится заниматься только тем, к чему у него есть способности и что приносит ему истинное удовольствие.

Яркие примеры применения пирамиды Маслоу в повседневной жизни

Пирамиду человеческих потребностей Маслоу не только можно, но и нужно применять в реальной жизни, ведь это поможет вам установить контакт с другими людьми, разобраться как в своих собственных желаниях и потребностях, так и в желаниях и потребностях окружающих вас людей.

Рассмотрим основные способы использования пирамиды Абрахама Маслоу на ярких примерах из повседневной жизни!

Пример №1. Кристина и её страсть к покупкам

Кристина обожает шопинг! Она практически каждый день покупает какой-то новый товар. Если у Кристины нет времени на походы по магазинам, то она совершает покупки онлайн. Позавчера девушка приобрела очередную пару обуви известного дизайнера, вчера прикупила новую модель айфона, а сегодня планирует купить пятый по счету спортивный костюм.

Пирамиду Маслоу нужно использовать не только профессиональным рекламным агентам и пиарщикам, но и таким обычным и далеким от рекламной сферы людям, как Кристина. Если бы девушка ознакомилась с уровнями человеческих потребностей пирамиды Маслоу, то она смогла бы разобраться в своих желаниях и поняла бы, почему она так любит совершать и нужные, и совершенно ненужные покупки.

Кристина осознала бы, что она покупает не модные брендовые туфли или дорогой спортивный костюм, а просто удовлетворяет свою потребность в признании. Она мечтает «утереть нос» не только богатой и модно одевающейся коллеге, но и тем девушкам, которые тренируются вместе с ней в спортивном зале.

Покупка новой модели айфона – это не просто покупка телефона, а желание стать участницей клуба избранных, ведь обладать афоном последней модели – это круто, классно и очень престижно! Все вокруг однозначно будут завидовать и начнут уважать еще больше!

Благодаря самоанализу при помощи пирамиды Маслоу можно не только понять свои желания и научиться бороться с назойливой рекламой, но и сэкономить существенную сумму денег, которую можно потратить на удовлетворение других потребностей.

Пример №2. Марина и её важный разговор с мужем

Утром Марина совершенно случайно встретилась в супермаркете с подругой Лерой, которая работает в крупном туристическом агентстве. Валерия рассказала, что у них в наличии есть две горящие путевки в Таиланд, которые до конца дня можно приобрести с 35-процентной скидкой. Марина давно хотела попасть в эту страну, поэтому попросила Леру придержать путевки хотя бы до трех часов дня, чтобы она успела обсудить этот вопрос с мужем, который скоро придет домой на обеденный перерыв.

Как только супруг Марины пришел домой, она сразу же начала с ним разговор о горящих путевках. У мужчины же, который не успел позавтракать, утром была очень важная деловая встреча. Он настолько погрузился в свои мысли и настолько был раздражен тем, что вместо обеда на столе его ждет очередной важный вопрос, требующий очередных финансовых вложений, что, не выслушав свою жену, он сразу же отказал ей.

Если бы Марина знала о пирамиде потребностей Маслоу, то она сначала бы накормила мужа сытным обедом и дала бы ему немного отдохнуть, и только потом бы начинала с ним разговор о горящих путевках и поездке в Таиланд. Девушка не поспособствовала удовлетворению базовых потребностей супруга, поэтому нет ничего удивительного в том, что он, испытывая чувство голода, не захотел с ней ничего обсуждать.

Пример №3. Алексей и его принадлежность к социальной группе

Алексей – типичный трудный подросток. Парень довольно-таки плохо учится в школе, много времени проводит за компьютером и искренне верит в то, что никто вокруг его не понимает и никогда не поймет.

Во время зимних каникул Леша познакомился с трудным и неуправляемым подростком Сергеем, который является основателем тайной секты «Бойцовский спецотряд». Участники этой секты занимаются тем, что устраивают бои между собой или с ребятами, которые живут в других районах города. Родители Алексея, узнав о том, что их сын общается с отпетыми хулиганами, не только полностью запретили ему контактировать с Сергеем и его друзьями, но и посадили мальчика под домашний арест и отключили интернет.

Если бы мама и папа Леши изучили пирамиду Маслоу, то они знали бы о том, что любой подросток, особенно тот, у которого не складываются отношения с одноклассниками и учителями, хочет ощущать принадлежность к той группе людей, в которой его будут понимать и принимать. Запретив своему сыну общаться с друзьями, родители совершили огромную ошибку, ведь они препятствуют удовлетворению одной из основных социальных потребностей своего ребенка.

Маме и папе мальчика нужно было не запрещать ему общаться с друзьями, а просто «подменить» круг общения. Если бы Алексей заинтересовался спортом, то, посещая спортивную секцию, он нашел бы себе друзей по интересам и стал бы частью той социальной группы, которая бы влияла на него положительно.

Пример №4. Максим и его поиски идеальной девушки

Максим с отличием окончил экономический университет. Он прекрасно знает, что пирамиду Маслоу можно использовать не только в профессиональной сфере, но и в повседневной жизни. Парень много времени потратил на изучение этой пирамиды и, анализируя потребности каждого её уровня, смог четко понять, чего именно он хочет от себя и своей жизни.

С Ариной, которая очень понравилась Максиму, парень совершенно случайно познакомился в кинотеатре. Мужчина пригласил новую знакомую в ресторан на ужин и невзначай начал разговор о том, чем Арина любит заниматься в свободное время и чего именно ей хочется получить от собственной жизни. Девушка ответила, что её любимое времяпрепровождение – это просмотр очередного сериала, прогулки по магазинам с подружками и посещение ночных клубов.

Максим же, которому руководство недавно предложило должность исполнительного директора, обожает ходить на выставки известных художников и планирует записаться на очередные курсы повышения квалификации. Арина работает официанткой в кафе, поэтому курсы повышения квалификаций ей ни к чему, ведь посетители и так довольны её работой, иначе они бы не оставляли такие щедрые чаевые.

Максим, вспомнив о пирамиде Маслоу, сразу же понял, что они с Ариной не подходят друг другу, ведь у них совершенно разные потребности и желания. Вместо того чтобы начать бесперспективные отношения с понравившейся, но совершенно не подходящей ему девушкой, которые в будущем обязательно приведут к разочарованию в семейной жизни, мужчина не стал больше приглашать Арину на свидание.

Через пару месяцев экономист на курсах повышения квалификации познакомился с целеустремленной и активной Викторией. Потребности и желания Вики практически полностью совпали с потребностями и желаниями Максима. Через год влюбленные поженились и решили заняться созданием собственного бизнеса.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Наш канал: Яндекс Дзен
теория, примеры, уровни, физиологические потребности
Пирамида потребностей Маслоу – это теория развития человека, которая говорит, что все потребности того самого человека можно поделить на 5 уровней.
Одна потребность соответствует одному уровню развития человека. Причем через уровни нельзя перескочить. Например, не закрыв потребность второго уровня, нельзя выйти сразу на третий.

Иерархия потребностей направлена от простых (животных) к более сложным. Чтобы перейти на следующий уровень пирамиды, нужно полностью удовлетворить потребности предыдущего.
Справедливости ради, стоит отметить, что тот порядок, который представлен в данной статье, у некоторых людей может отличаться. Но это исключение является подтверждением правила.
И так, рассмотрим подробнее классификацию потребностей по Маслоу:
Физиологические потребности (первая ступень пирамиды)

Физиологические потребности свойственны абсолютно всем существующим на нашей планете живым организмам, соответственно, и каждому человеку. И если человек не будет их удовлетворять, то он просто не сможет существовать, а также не сможет полноценно развиваться.
Примеры : еда, сон, вода, кислород, секс, кров (где переночевать).
Согласитесь, если человеку нечего кушать, он не будет думать о том, как бы себя реализовать в жизни или на какую кинопремьеру пойти вечером.
Естественно, что, не удовлетворив физиологические потребности, человек не сможет и нормально работать, заниматься бизнесом или выстраивать отношения в семье.
Безопасность
К этой группе относятся потребности в безопасности и стабильности. Чтобы понять суть, можно рассмотреть пример с младенцами – ещё будучи неосознанными, они на подсознательном уровне стремятся, после того как удовлетворили жажду и голод, к тому чтобы быть защищёнными. И дать им это ощущение может только любящая мать. Аналогично, но уже в другой, более мягкой форме, обстоит ситуация и со взрослыми людьми: из соображений безопасности они стремятся, например, застраховать свою жизнь, устанавливают прочные двери, ставят замки т.д.
Еще примеры: стабильная работа, подушки безопасности на автомобиле, спокойный район, защитный костюм (для некоторых профессий).

Любовь и принадлежность
Если мы сыты, нам есть где переночевать и мы не находимся в зоне военных действий (удовлетворены первые две ступени в пирамиде) – то мы стремимся к удовлетворению психологических потребностей. Мы хотим семью, друзей, общения. Хотим принадлежать к своей группе людей (по родственным связям или интересам).
Человек нуждается в том, чтобы проявлять любовь и получать её по отношению к себе. В социальной среде человек может почувствовать свою полезность и значимость. И именно это мотивирует людей удовлетворять социальные потребности.
Мы создаем для этого системы, сообщества, без которых не можем выжить.
Этот уровень особенно выражен у пожилого населения, когда старики стремятся наладить связи c дальними родственниками, ездят в гости, приглашают детей к себе домой, сидят на завалинке со сверстниками.
Примеры : семья, друзья, родственники, рабочий коллектив, спортивные сообщества, социальные группы.
Уважение и признание
После того как человек удовлетворяет потребность в любви и принадлежности к социуму, непосредственное воздействие на него окружающих снижается, и в центре внимания оказывается желание быть уважаемым, стремление к престижу и признанию различных проявлений своей индивидуальности (талантов, особенностей, умений и т.п.).

Нам хочется, чтобы признавали наши достоинства, наша компетентность была оценена по-достоинству, замечено наше мастерство. Сюда можно отнести желание иметь хорошую репутацию, статус, известность и славу, превосходство и т.д.
Примеры : мастер спорта, высокая должность, статус эксперта в каком-то деле, миллион подписчиков в инстаграм.
Самореализация
Эта ступень последняя и на ней находятся духовные потребности, выражающиеся в желании развиваться как личность или духовный человек, а также продолжать реализовывать свой потенциал. Как следствие – творческая деятельность, посещение культурных мероприятий, стремление развить свои таланты и способности. К тому же, человек, сумевший удовлетворить потребности предыдущих ступеней и «забравшись» на пятую, начинает активно искать смысл бытия, изучать окружающий мир, стараться внести в него свою лепту; у него могут начать формироваться новые взгляды и убеждения.

В заключение
Пирамида потребностей является не просто их классификацией, а отображает некую иерархию: инстинктивные потребности > базовые > возвышенные .
Каждый человек испытывает все эти желания, но в силу здесь вступает следующая закономерность: базовые потребности считаются доминирующими, а потребности более высокого порядка активизируются только тогда, когда удовлетворены базовые.

Здесь главным является вопрос об актуальности потребностей для человека. К примеру, сытый человек теряет интерес к еде (пока снова не проголодается), человек с крышей над головой – не теряет супермотивацию к улучшению жилищных условий. Тот, кто чувствует себя защищённым, не станет ещё больше стремиться к тому, чтобы защититься.
Следует понимать, что выражаться потребности могут совершенно по-разному у каждого человека. И происходит это на любой ступени пирамиды. По этой причине человек должен правильно понимать свои желания, учиться их интерпретировать и адекватно удовлетворять, в ином случае он постоянно будет находиться в состоянии неудовлетворённости и разочарованности.
Кстати говоря, Абрахам Маслоу считал, что пятой ступени достигает лишь 2% людей.
Пирамида потребностей Маслоу — визуальное представление потребностей человека в образе иерархической пирамиды. Основана на трудах Абрахама Харольда Маслоу, американского психолога, основоположника гуманистической стихологии.
Основная мысль теории пирамиды Маслоу:
Каждая ступень это уровень потребности.
Более повышенная потребность находиться — ниже, а менее выраженная — выше.
Нельзя удовлетворить вышестоящею потребность не удовлетворив, хотя бы частично, нижестоящею.
По мере удовлетворения потребностей – смещаются желания — потребности человека на уровень, ступень, выше.
Описание пирамиды Маслоу:
Физиология – низменные потребности тела, направленные на его жизнедеятельность (голод, сон, половое желание и др.)
Безопасность – потребность быть уверенным, что жизни ничего не угрожает.
Социальность – потребность в контакте с окружающими и своя роль в социуме (дружба, любовь, принадлежность к определенной народности, испытывать взаимные чувства…)
Признание – уважение, признание социумом его успешности, полезности его роли в жизни такого социума.
Познание – удовлетворения природного любопытства человека (знать, доказывать, уметь и изучать…)
Эстетика – внутренние потребность и побуждения следовании истине (субъективное понятие, как должно все быть).
Я – потребность в самореализации, самоактулизации, высшая миссия своего существования, духовная потребность, самая высшая роль человека в человечестве, понимание своего смысла существования… (список очень большой – пирамиду потребностей Маслоу – часто используют очень многие люди и «духовные» организации, с разными системами мировоззрения и верхушку ставят свое высшее понятие смысла существования человека).
Важное замечание . Очень легко охарактеризовать самую основную потребность, так же легко ее удовлетворить. Ведь любой ответит, что сделать, чтоб человек был сыт. Но по мере роста высоты позиции – ответить, что нужно, чтоб удовлетворить именно эту потребность — становиться все сложнее. К примеру, на ступеньке 4: признание – кому-то нужно завоевать уважение только своих родителей, а кто-то жаждет публичной славы. Уже универсального ответа для каждого не будет.
Спорное, недостатки пирамиды потребностей
В первых, саму пирамиду придумал не господин Абрахамом Маслоу, а маркетинговые компании, обучающие своих сотрудников для повышения продаж. Сам же Маслоу пол жизни посвятил изучению человеческих потребностей. Получается, что это — примитивная схема его трудов.
Она не выдерживает конструктивной критике . Например, человек постящийся (религиозный пост) – противоречит ее концепции.
Это теория , а не аксиома – теории должны быть доказаны, доказывать пирамиду потребностей довольно сложно. Как доказывать — если нет определенного универсального инструмента для каждого человека – «потребомера» (как измерить силу потребности?).
Положительные стороны пирамиды Маслоу
Она очень популярна – изучают повсеместно в вузах. Ее используют как на производстве – для персонала (даже для организация рабочего места работника), в торговле (поиск спроса и предложения), в тренингах ….
Она проста и лаконична – ее используют за неимением более удобной теории потребностей.
Она универсальна – подходить для разных социальных организаций.
Она как прототип – ее переработанные «улучшенные» варианты часто встречаются в разных психологических концепциях.
История создания пирамиды потребностей по Маслоу. Предположительная мысль
Вообще рассматриваю пирамиду – возникло чувство, что где-то это уже видано.
Сам А. Маслоу упоминал, что переход от одной потребности к другой – это жизнь человека (к 50 годам к 7 ступеньке), но, по моему все еще проще:
1 и 2 ступень (физиология и безопасность): это первые годы младенца – все его потребности ограниченны едой и присутствием мамы.
3 и 4 ступень (социальные потребности и признание): ребенок уже подрос — все внимание вызывает на себя; желает, чтоб с ним уже считались.
5 ступень (познание): период «почемучки».
6 ступень (эстетика): отрочество — понимание, что такое хорошо, а что такое плохо.
7 ступень (Я — самоактулизация): подростковый период – максимализм, поиски – зачем я живу.
P.S. Хотел экспериментально подтвердить эту теорию на примере поисковых запросов от яндекса и гугла. Сама идея: чем выше ступенька (и соответствующий запрос) — тем меньше это ищут. Идея, отчасти, удалась (к примеру, слово [Бог] ищут в 1 000 раз меньше чем — [ пииии.. .], вырезал цензурой), но проблема возникла в объективности доказательства.
Всем доброго времени суток! Мы уже говорили о саморазвитии человека, о важности своевременного распознавания и удовлетворения потребностей, и сегодня я хочу подробнее рассказать о том, что это такое, пирамида Маслоу потребности человека. Ведь она не потеряла актуальность в современном мире и позволяет взглянуть, со стороны психологии, на свои жизненные ценности.
Что такое потребности?
Потребности активизируют организм человека, чтобы он собрал все свои ресурсы и занялся поиском способов удовлетворения тех нужд, которые у него обострены. Благодаря умению их распознавать и реализовывать мы развиваемся, добиваемся успеха и живём, в конце концов. Абрахам Маслоу, психолог и учёный однажды решил обозначить основные потребности человека и структурировал их, разместив по очередности в виде пирамиды.
Она имеет 7 уровней, которые расположены по иерархии, то есть, пока мы не удовлетворим самый нижний уровень, остальные нам не будут актуальны, да и, в принципе, недоступны для достижения.
Это классификация базовых потребностей каждого человека, которые зависят от его образа жизни и ценностной системы, ведь кому-то может показаться достаточным только реализация самых первичных нужд нижнего уровня, и у человека не будет необходимости двигаться дальше. А кто-то пытается достигнуть вершин и не останавливается, постепенно перешагивая через каждую ступеньку.
Пирамида Маслоу
Для начала, чтобы было понятнее, предоставлю вам рисунок для изучения, на котором вы чётко увидите каждую ступеньку, которую стремится перешагнуть личность, направленная на достижение своих целей:
Классификация
1.Физиология
Прежде всего, у каждого человека присутствует необходимость в еде, воде, здоровье и сексе. Без их удовлетворения просто невозможна жизнь абсолютно любых существ на планете. И тем более реализация других целей. Ведь, когда мучает жажда или голод, у человека не возникает мыслей о признании среди остальных людей или о походе в театр, и тем более не о поиске собственного смысла жизни. Бывало ведь у вас, когда настолько сильно хотелось есть, что ничто не представляло ценности и интереса? Кстати, случается такое, что меняется просто философия будущего.
К примеру, когда человек постоянно недоедает, все его ресурсы и энергия направлены только на то, чтобы утолить голод, то у него возникают фантазии, что, если бы он попал в то место, где всегда есть пища, то он был бы самым счастливым человеком. А вот потом, если вдруг такое случается, то у него появляется другая необходимость, которую он стремится реализовать, и так постоянно, достигая чего-то, появляются другие цели, которые пытаемся покорить.
Подробнее о физиологических протребностях человека, можете .
2.Безопасность
Когда мы сыты и не испытываем жажды, становится актуальным вопрос о безопасности. То есть, о комфорте, есть ли где спать, чтоб было тепло и уютно. И у каждого человека имеется свое представление о комфорте и уверенности в завтрашнем дне. Ведь кому-то достаточно, чтобы была хоть какая-то крыша над головой, а кому-то необходимо ещё и установить охрану, для большего спокойствия.
Когда есть пространство, в котором мы можем расслабиться и выдохнуть, тогда мы можем реализовывать и другие свои желания, не застревая на чувстве тревоги и ожидании опасности. К примеру, те же младенцы, только утолив голод, уже нуждаются во взрослом, его защите. Чтобы он подержал на руках, укачал, и только прочувствовав, что в безопасности и не одни, они расслабляются и засыпают.
3.Любовь и принадлежность
Очень важный аспект, когда возникает желание общаться, знакомиться с новыми людьми, чувствовать к себе интерес и испытывать его по отношению к другим. Важно проявлять любовь и получать её, заботиться о партнере и ощущать его внимание и поддержку. Мы социальные существа, и без ощущения принадлежности к чему-либо очень сложно выжить. Это может быть семья, группа по интересу, профессиональное сообщество. Это даёт ресурс, когда мы знаем, откуда мы пришли и на кого можем опереться.
Одному в мире сложно выстоять, а когда есть понимание, что я принадлежу к какой-то части общества, становится намного проще. Это как корни у дерева. К примеру, бывало у вас такое, когда в другой стране или городе встречали своего земляка и испытывали несказанную радость, будто знали его всю жизнь?
4.Признание
Вот как раз, когда мы обнаруживаем свою принадлежность, встает вопрос о признании. К примеру, в профессиональном кругу, когда меня называют коллегой – это означает, что меня признают. И тогда хочется, чтоб уважали, чтобы заметили таланты и навыки, оценили как профессионала. И чем больше этого желания, тем больше у человека амбиций, он ощущает уверенность в себе и достигает успеха.
Важно замечать в себе это стремление, потому что бывает, что мы задвигаем куда-то далеко вглубь себя необходимость в признании по разным причинам, к примеру, считая, что это стыдно или страшно, быть активным и ярким. И тогда это нереализованное желание, быть признанным, превращается в саморазрушение, когда возникает депрессия или уход в какой-либо вид зависимости. Ведь в нём много энергии, которая останавливается и не реализовывается, и, не найдя выхода, просто разрушает личность и здоровье.
Подробнее о социальных потребностях человека, можете .
5.Самореализация

Становится важным достичь высот, реализовать потенциал и развить свой духовный уровень. Иерархия стремлений достигает того момента, когда просто профессиональная деятельность не удовлетворяет, хочется еще добавить творческую. К примеру, ходить в театр, путешествовать, танцевать… На этом этапе личность задаётся вопросом о смысле своего существования и вообще о смысле бытия. Много интереса возникает к окружающей действительности, к качеству своей жизни. Именно в этот период происходит переоценка ценностей и убеждений.
Это сокращенный вариант классификации, когда именно базовыми потребностями являются первые 5 ступеней. В оставшихся 2-х нуждаются люди, которым очень важна самореализация и продвижение, когда предыдущие желания большей частью нашли свой выход энергии.
6.Эстетика
Личность в поисках достижения внутренней гармонии, она направлена на созерцание этого мира, его красоты и удивительных проявлений. Становится важным физическое здоровье и выносливость организма. Таким образом, достигается еще и гармония во внешнем облике. Первые позиции в ценностной системе отдаются искусству, от которого человек получает эстетическое наслаждение.
7.Самоактуализация
Достижение своих целей, планов, когда в человеке преобладает желание достичь высот, и он не останавливается на достигнутом. Постоянно стремится к совершенствованию и развитию. Такой человек, как говорится, постиг дзэн, потому что понимает устройство мира, он осознан и знает зачем, как и для чего что-то делает, он умеет распознавать свои чувства, и принимает других такими, какие они есть. Такая личность находит свой путь, это удивительное состояние, когда хобби человека приносит ему хороший доход, потому что он распознал свои природные задатки и сумел раскрыть потенциал.
Заключение
Теория Абрахама Маслоу, об иерархии человеческих нужд, актуальна и по сей день. К тому же используется не только в психологии, но и в менеджменте. Потому что время идёт, технологии не стоят на месте, каждый день происходят какие-либо открытия, и, несмотря на это всё, потребности человечества остаются прежними, происходит лишь изменение в способах их реализации.
На этом всё, уважаемый читатель! Треугольник Маслоу поможет вам осознать, на каком уровне вы находитесь, и вообще понять, к чему обычно стремиться человек. Реализовывайте себя, свой потенциал, будьте внимательны к своим желаниям и способам достижения целей. Успехов вам!

Помимо уникальных архитектурных сооружений есть и пирамиды иного рода, которые, тем не менее, вызывают далеко не слабый ажиотаж вокруг себя. Их можно назвать интеллектуальными сооружениями. И одним из них является пирамида потребностей Абрахама Маслоу — известного американского психолога, основоположника гуманистической психологии.
Пирамида Маслоу
Пирамида Маслоу представляет собой особую диаграмму, в которой в иерархическом порядке представлены все потребности человека. Однако ни одна из публикаций учёного не содержит никаких схематических изображений, т. к. он придерживался мнения, что этот порядок динамического характера и может изменяться в зависимости от особенностей личности каждого отдельно взятого человека.
Первые упоминания о пирамиде потребностей можно найти в немецкоязычной литературе 70-х годов XX столетия. Во многих учебных материалах по психологии и маркетингу их можно встретить и сегодня. Сама же модель потребностей активно используется в экономике и имеет большое значение для теории мотивации и поведения потребителей.
Интересно также распространённое мнение о том, что сам Маслоу не создавал пирамиду, а лишь вывел общие особенности в формировании потребностей успешных в жизни и творческой деятельности людей. А пирамиду придумали его последователи, стремившиеся наглядно представить идеи учёного. Об этой гипотезе мы поговорим во второй половине статьи. Пока же разберемся в том, что такое пирамида Маслоу в подробностях.
Согласно исследованиям учёного, у человека есть пять основных потребностей:
1. Физиологические потребности (первая ступень пирамиды)
Физиологические потребности свойственны абсолютно всем существующим на нашей планете живым организмам, соответственно, и каждому человеку. И если человек не будет их удовлетворять, то он просто не сможет существовать, а также не сможет полноценно развиваться. Например, если человек сильно хочет в туалет, он наверняка не будет увлечённо читать книгу или спокойно прогуливаться по красивой местности, наслаждаясь удивительным пейзажем. Естественно, что, не удовлетворив физиологические потребности, человек не сможет и нормально работать, заниматься бизнесом и любой другой деятельностью. Такими потребностями являются дыхание, питание, сон и т.п.
2. Безопасность (вторая ступень пирамиды)
К этой группе относятся потребности в безопасности и стабильности. Чтобы понять суть, можно рассмотреть пример с младенцами — ещё будучи неосознанными, они на подсознательном уровне стремятся, после того как удовлетворили жажду и голод, к тому чтобы быть защищёнными. И дать им это ощущение может только любящая мать. Аналогично, но уже в другой, более мягкой форме, обстоит ситуация и со взрослыми людьми: из соображений безопасности они стремятся, например, застраховать свою жизнь, устанавливают прочные двери, ставят замки т. д.
3. Любовь и принадлежность (третья ступень пирамиды)
Здесь речь идёт о социальных потребностях. Своё отражение они находят в таких стремлениях, как завести новые знакомства, обрести друзей и спутника жизни, быть причастными к какой-либо группе людей. Человек нуждается в том, чтобы проявлять любовь и получать её по отношению к себе. В социальной среде человек может почувствовать свою полезность и значимость. И именно это мотивирует людей удовлетворять социальные потребности.
4. Признание (четвёртая ступень пирамиды)
После того как человек удовлетворяет потребность в любви и принадлежности к социуму, непосредственное воздействие на него окружающих снижается, и в центре внимания оказывается желание быть уважаемым, стремление к престижу и признанию различных проявлений своей индивидуальности (талантов, особенностей, умений и т.п.). И лишь в случае успешной реализации своего потенциала и после достижения признания важных для человека людей, он приходит к уверенности в себе и своих силах.
5. Самореализация (пятая ступень пирамиды)
Эта ступень последняя и на ней находятся духовные потребности, выражающиеся в желании развиваться как личность или духовный человек, а также продолжать реализовывать свой потенциал. Как следствие — творческая деятельность, посещение культурных мероприятий, стремление развить свои таланты и способности. К тому же, человек, сумевший удовлетворить потребности предыдущих ступеней и «забравшись» на пятую, начинает активно искать смысл бытия, изучать окружающий мир, стараться внести в него свою лепту; у него могут начать формироваться новые взгляды и убеждения.
Таково описание основных потребностей человека. Насколько эти описания имеют место быть, вы можете оценить самостоятельно, просто постаравшись взглянуть на себя и свою жизнь со стороны. Наверняка, вы сможете найти много подтверждений их актуальности. Но следует сказать, кроме всего прочего, и о том, что в пирамиде Маслоу присутствует несколько спорных моментов.
Авторство
Несмотря на то, что авторство пирамиды официально приписывают Абрахаму Маслоу, к имеющемуся у нас сегодня её варианту он не имеет отношения. Дело в том, что в виде графика «Иерархия потребностей» появилась в 1975 году в учебнике некоего У. Стоппа, о личности которого практически нет информации, а Маслоу умер в 1970 году, и в его работах, как уже говорилось, не было ни единого графика.
Удовлетворённая потребность перестаёт мотивировать
Здесь главным является вопрос об актуальности потребностей для человека. К примеру, самодостаточный человек, безразлично относящийся к общению, не нуждается в нём и не будет к нему стремиться. Тот, кто чувствует себя защищённым, не станет ещё больше стремиться к тому, чтобы защититься. Говоря проще, удовлетворённая потребность теряет свою актуальность и переходит на другую ступень. И чтобы определить актуальные потребности, достаточно лишь определить неудовлетворённые.
Теория и практика
По мнению многих современных психологов, несмотря на то, что пирамида Маслоу является чётко структурированной моделью, применить её на практике довольно сложно, а сама схема может привести к абсолютно неверным обобщениям. Если отбросить в сторону все статистические данные, то сразу возникает ряд вопросов. Например, насколько омрачено существование не признанного в обществе человека? Или, следует ли считать человека, который систематически недоедает, абсолютно безнадёжным? Ведь в истории можно отыскать сотни примеров того, как люди добивались огромных жизненных результатов именно благодаря тому, что их потребности оставались неудовлетворёнными. Взять, например, бедность или безответную любовь.
По некоторым данным Абрахам Маслоу впоследствии отказался от выдвинутой им теории, а в его последующих трудах («К психологии бытия» (1962 год), «Дальние пределы человеческой природы» (1971 год)), концепция мотивация личности была существенно доработана. А пирамида, которой сегодня стремятся найти применение многие специалисты в области психологии и маркетинга, вообще потеряла всякое значение.
Критика
Основной причиной для критики пирамиды Маслоу служит её иерархичность, а также то, что потребности не могут быть удовлетворены окончательно. Некоторые исследователи интерпретируют теорию Маслоу вообще не очень лицеприятным образом. Согласно их трактовке, пирамида говорит о том, что человек является животным, которому постоянно что-то нужно. А другие говорят, что теория Маслоу не может применяться на практике, когда речь заходит о бизнесе, маркетинге и рекламе.
Однако автор и не подстраивал свою теорию под бизнес или рекламу, а лишь пытался ответить на вопросы, в которых, к примеру, бихевиоризм или фрейдизм заходили в тупик. Маслоу просто стремился дать представление о мотивах поступков человека, и его работа носит более философский, нежели методологический характер.
Преимущества и недостатки
Как несложно заметить, пирамида потребностей является не просто их классификацией, а отображает некую иерархию: инстинктивные потребности, базовые, возвышенные. Каждый человек испытывает все эти желания, но в силу здесь вступает следующая закономерность: базовые потребности считаются доминирующими, а потребности более высокого порядка активизируются только тогда, когда удовлетворены базовые. Но следует понимать, что выражаться потребности могут совершенно по-разному у каждого человека. И происходит это на любой ступени пирамиды. По этой причине человек должен правильно понимать свои желания, учиться их интерпретировать и адекватно удовлетворять, в ином случае он постоянно будет находиться в состоянии неудовлетворённости и разочарованности. Кстати говоря, Абрахам Маслоу придерживался позиции, что пятой ступени достигает лишь 2% всех людей.
Знаменитая пирамида потребностей Маслоу , которая знакома многим еще с уроков обществознания отражает иерархию человеческих потребностей.
Последнее время она подвергается критике со стороны психологов и социологов. Но неужели она на самом деле бесполезна? Давайте попробуем разобраться.

Суть пирамиды Маслоу
Работа самого ученого и здравый смысл подсказывают, что более предыдущий уровень пирамиды не обязательно должен быть «закрыт» на 100%, прежде чем появится желание реализоваться на следующей ступени.
Помимо этого, очевидно, что в одних и тех же условиях один человек почувствует некоторую потребность удовлетворенной, а другой нет.
Можно сказать, что у разных людей разная высота ступеней пирамиды. Далее поговорим о них подробнее.
Уровни пирамиды Маслоу
Достаточно кратко и ёмко суть пирамиды Маслоу можно объяснить так: пока в определенной степени не удовлетворены потребности наиболее низкого порядка, у человека не возникнет более «высоких» стремлений.
Работа самого ученого и здравый смысл подсказывают, что более предыдущий уровень пирамиды не обязательно должен быть «закрыт» на 100%, прежде чем появится желание реализоваться на следующей ступени. Помимо этого, очевидно, что в одних и тех же условиях один человек почувствует некоторую потребность удовлетворенной, а другой нет. Можно сказать, что у разных людей разная высота ступеней пирамиды. Далее поговорим о них подробнее.
Физиологические потребности
В первую очередь это необходимость в еде, воздухе, воде и достаточном количестве сна. Естественно, что без этого человек просто умрет. В эту же категорию Маслоу относил и потребность в половых контактах. Эти стремления роднят нас с и уйти от них невозможно.
Потребность в безопасности
Сюда входит как простая «животная» безопасность, т.е. наличие надежного укрытия, отсутствие угрозы нападения и т.д., так и обусловленная нашим социумом (так, люди испытывают огромный стресс, когда существует риск потерять работу).
Потребность в принадлежности и любви
Это желание быть частью определенной социальной группы, занимать в ней своё место, которое принимают остальные члены данного сообщества. Потребность в любви в пояснении не нуждается.
Потребность в уважении и признании
Это признание достижений и успехов человека как можно большим количеством членов общества, хотя для некоторых будет достаточно и своей семьи.
Потребность в познании, исследованиях
На этом этапе человека начинают тяготить различные мировоззренческие вопросы, наподобие смысла жизни. Появляется желание погрузиться в науку, религию, эзотерику, попытаться разобраться в этом мире.
Потребность в эстетике и гармонии
Подразумевается, что на этом уровне личность стремится во всем находить красоту, принимает Вселенную такой, какой она есть. В быту же стремится к максимальному порядку и гармонии.
Потребность в самореализации
Это определение своих способностей и их максимальная реализация. Человек на этой ступени занимается преимущественно творческой деятельностью, активно развивается духовно. По мнению Маслоу таких высот достигает всего лишь около 2% человечества.
Обобщенный вид пирамиды потребностей вы видите на рисунке. Можно привести большое количество примеров как подтверждающих, так и опровергающих эту схему. Так наши хобби зачастую помогают удовлетворить стремление к принадлежности некоторому сообществу.
Таким образом они проходят еще одну ступень. Вокруг мы видим множество примеров людей, которые не достигли 4 уровня пирамиды и поэтому испытывают некоторый душевный дискомфорт.
Однако не все так гладко. Без труда можно обнаружить примеры, которые не укладываются в данную теорию. Проще всего найти их в истории. Например тяга к познаниям у молодого Чарльза Дарвина появилась во время весьма опасного плавания, а не в спокойных и сытых домашних условиях.
Такие противоречия приводят к тому, что на сегодняшний день большое количество ученых отвергает привычную нам пирамиду потребностей.
Применение пирамиды Маслоу
И все же теория Маслоу нашла свое применение в нашей жизни. Маркетологи используют её для ориентации на определенные стремления индивида, некоторые системы управления персоналом, путем манипулирования мотивацией сотрудников строятся на основе пирамиды.
Творение Абрахама Маслоу может помочь каждому из нас при постановке личных целей, а именно: определиться с тем, что вы действительно хотите и в достижении чего действительно нуждаетесь.
В заключение отметим, что в оригинальных работах Маслоу не содержалось непосредственно пирамиды. Она появилась на свет только через 5 лет после его смерти, но конечно на основании работ ученого. По слухам сам Абрахам в конце жизни пересмотрел свои взгляды. Насколько серьезно воспринимать его творение в наши дни решать вам.
Пример связи потребностей, их проявления и средств удовлетворения
Группы потребностей
Форма проявления потребностей
Средства удовлетворения потребностей
Самовыражение
Стремление к достижению результатов
Предоставление творческой работы
Признание и самоутверждение
Желание занимать определенное положение в коллективе
Присвоение рангов или званий
Безопасность
Стремление к предотвращению неблагоприятных изменений в коллективе
Создание системы страхования
Физиологические потребности
Желание регулярно и качественно питаться
Создание легко доступных систем питания
2.
2. Теория erg Альдерфера
Так же как и Маслоу, Клейтон Альдерфер исходит в своей теории из того, что потребности человека могут быть объединены в отдельные группы. В отличие от Маслоу, он считает, что таких групп потребностей существует три:
потребности существования;
потребности связи;
потребности роста.
Группы потребностей данной теории достаточно наглядно соотносятся с группами потребностей теории Маслоу. Потребности существования как бы включают в себя две группы потребностей пирамиды Маслоу: потребности безопасности, за исключением групповой безопасности, и физиологические потребности. Группа потребностей связи наглядно корреспондирует с группой потребностей принадлежности и причастности. Потребность связи, по Альдерферу, отражает социальную природу человека, стремление человека быть членом семьи, иметь коллег, друзей, врагов, начальников и подчиненных. Поэтому к данной группе можно отнести также часть потребностей признания и самоутверждения из пирамиды Маслоу, которые связаны со стремлением человека занимать определенное положение в окружающем мире, а также ту часть потребностей безопасности пирамиды Маслоу, которые связаны с групповой безопасностью. Потребности роста аналогичны потребностям самовыражения пирамиды Маслоу и включают в себя также те потребности группы признания и самоутверждения, которые связаны со стремлением к развитию уверенности, к самосовершенствованию и т.п. (рис. 4.3).
Рис. 4.3. Соотношение иерархии потребностей теории Маслоу и теории Альдерфера
Эти три группы потребностей, так же как и в теории Маслоу, расположены иерархически. Однако между теориями Маслоу и Альдерфера есть одно принципиальное различие, состоящее в том, что, по Маслоу, происходит движение от потребности к потребности только снизу вверх. Удовлетворил потребность нижнего уровня, перешел к следующей и т.д. Альдерфер же считает, что движение идет в обе стороны. Наверх, если удовлетворена потребность нижнего уровня, и вниз, если не удовлетворяется потребность более высокого уровня. При этом Альдерфер считает, что в случае неудовлетворенности потребности верхнего уровня усиливается степень действия потребности более низкого уровня, что переключает внимание человека на этот уровень. Например, если человек никак не смог удовлетворить потребности роста, у него опять «включаются» потребности связи, и это вызывает процесс регрессии с верхнего уровня потребностей на нижний. В соответствий с теорией Альдерфера иерархия потребностей отражает восхождение от более конкретных потребностей к менее конкретным. Он считает, что каждый раз, когда потребность не удовлетворяется, происходит переключение на более конкретную потребность. И этот процесс определяет наличие обратного хода сверху вниз.
Процесс движения вверх по уровням потребностей Альдерфер называет процессом удовлетворения потребностей, а процесс движения вниз — процессом фрустрации, т.е. поражения в стремлении удовлетворить потребность.
Наличие двух направлений движения в удовлетворении потребностей открывает дополнительные возможности в мотивировании людей в организации. Например, если у организации нет достаточных возможностей для удовлетворения потребности человека в росте, то, разочаровавшись, он может с повышенным интересом переключиться на потребность связи. И в данном случае организация сможет предоставлять ему возможности для удовлетворения данной потребности, увенчивая тем самым свой потенциал мотивирования данного человека.
Теория Альдерфера, являясь относительно молодой, имеет достаточно небольшое количество эмпирических подтверждений ее правильности. Тем не менее, знание этой теории является полезным для практики управления, так как она открывает для менеджеров перспективы поиска эффективных форм мотивирования, соотносящихся с более низким уровнем потребностей, если нет возможности создать условия для удовлетворения потребностей более высокого уровня (рис. 4.4).
Рис. 4.4. Схема восхождения и обратного хода вниз по иерархии потребностей Альдерфера
перевод на русский, синонимы, антонимы, произношение, примеры предложений, транскрипция, значение, словосочетания
Apart from a removable hearing aid, which I can find no physiological need for, our victim was in good health. Помимо съемного слухового аппарата, в котором я не вижу физиологической необходимости, наша жертва была здорова.
Physiological need is a concept that was derived to explain and cultivate the foundation for motivation. Физиологическая потребность-это понятие, которое было выведено для объяснения и культивирования основы мотивации.
It is a necessary physiological need like air, warmth, or sleep, and if the body lacks it will not function optimally. Это необходимая физиологическая потребность, как воздух, тепло или сон, и если тело испытывает недостаток, то оно не будет функционировать оптимально.
Well, it’ll need tapes on general anatomy, the central nervous system, and then one on the physiological structure of the brain. Понадобятся сведения по анатомии, по центральной нервной системе, по физиологической структуре мозга.
Typical positive reinforcement events will satisfy some physiological or psychological need, so it can be food, a game, or a demonstration of affection. Типичные позитивные подкрепления удовлетворяют физиологическую или психологическую потребность, поэтому это может быть еда, игра или демонстрация привязанности.
This need for belonging may overcome the physiological and security needs, depending on the strength of the peer pressure. Эта потребность в принадлежности может преодолеть физиологические потребности и потребности в безопасности, в зависимости от силы давления со стороны сверстников.
After physiological and safety needs are met an individual can then work on meeting the need to belong and be loved. Геллер сказал, что он совершает эти подвиги с помощью силы воли и силы своего ума.
теория, примеры, уровни, физиологические потребности :: SYL.ru
Пирамида потребностей Маслоу известна, пожалуй, не меньше пирамиды Хеопса. О ней нередко упоминается в разнообразных пособиях по психологии и менеджменту. Бытует мнение о том, что Маслоу не создавал эту пирамиду. Он лишь занимался изучением биографий самых успешных людей планеты. На основании полученных наблюдений ему удалось вывести любопытные закономерности человеческих потребностей. К этой теории мы вернемся позже. А сейчас подробнее рассмотрим, что же собой представляет пирамида человеческих потребностей Маслоу. Для начала представим описание всех ее уровней.
Физиологические потребности
Они являются фундаментом рассматриваемой пирамиды. Эти потребности присущи всем живым организмам на Земле. Их удовлетворение столь необходимо человеку по той причине, что от этого зависят его шансы на выживание. К примеру, люди не могут обходиться без еды, воды, кислорода. Неудивительно, что многие называют такие нужды инстинктивными. Тем не менее, если они не удовлетворены, то нет стремления к более высоким целям. Это отражает пирамида Маслоу. Физиологические потребности заставляют людей трудиться, а полученные средства тратить на еду, одежду, обустройство быта. Вряд ли человек, испытывающий сильную жажду или голод, станет тратить последние деньги на билет в театр.
Стремление к безопасности
Рассмотрим, что включает на втором уровне пирамида потребностей Маслоу. Речь пойдет о желании быть защищенным и достичь стабильности. В пример можно привести младенцев. Малыши, чья осознанность пока находится на минимальном уровне, после удовлетворения жажды и голода инстинктивно стремятся получить защиту. И успокоить их в большинстве случаев может только тепло матери. То же самое мы можем наблюдать со взрослыми людьми. Если отклонений в психике у человека не наблюдается, желание обезопасить себя проявляется в довольно мягкой форме – он оформляет страховку, врезает надежные замки и т. п.
Потребность в любви, принадлежности
Пирамида Маслоу включает и третью ступень. На ней находятся общественные потребности, проявляющиеся в том, что люди стремятся войти в какой-либо коллектив, обзавестись друзьями. Они хотят быть любимыми и, конечно же, любить. Социальная среда предоставляет прекрасную возможность почувствовать свою значимость и принести пользу окружающим. Вот почему большинство людей стремится наладить отношения со знакомыми, найти себе партнера не только для создания семьи, но и для ведения бизнеса, и даже для обсуждения интересующих их вопросов.
Желание быть признанным
В случае полного удовлетворения предыдущей потребности воздействие окружающих на индивида минимизируется. На первый план выходит стремление к уважению, престижу, признанию собственных возможностей и талантов. Индивид становится уверенным в своих силах только после того как получит признание от близких, коллег и т. п.
Потребность в духовном обогащении
Человек завоевал любовь и уважение окружающих? В таком случае ему с большей долей вероятности удастся реализовать свой потенциал. Пирамида Маслоу завершается потребностью в духовном насыщении. Люди на этом этапе стремятся к творчеству, посещению музеев, выставок, театров. Еще одним характерным признаком индивида, сумевшего подняться на пятую ступень, является поиск смысла жизни, борьба за справедливость и познание окружающего мира. Подобные потребности Маслоу считал наивысшими. А теперь рассмотрим еще два альтернативных уровня.
Ступень шестая
Люди по природе своей являются любопытными. Дети начинают знакомиться с окружающим их миром, ползая везде и всюду. Их особенно интересуют вещи, запрятанные подальше. Потребности в понимании и познании А. Маслоу описывал следующим образом:
— Феномен, называемый любопытством, наблюдается и у некоторых высших животных. К примеру, обезьяны, обнаруживая незнакомые предметы, стараются разобрать их на детали, засунуть пальцы во все возможные щели и т.п. В такой ситуации наблюдается исследовательское поведение, не связанное ни со страхом, ни со стремлением к комфорту, ни с физиологическими потребностями.
— В истории человечества имеется множество примеров самоотверженного поиска истины, вызывающего непонимание общества, гонения и даже угрозу жизни.
— Все психологически нормальные индивиды стремятся к необъяснимому, таинственному, загадочному. В то же время понятия и явления, поддающиеся стопроцентному объяснению, навевают скуку.
— Потребности в знании и понимании у детей выражаются ярче, чем у взрослых. Причем подобное стремление развивается не в результате внешнего воздействия. Оно является естественным следствием взросления.
— Принимаясь рассуждать о познании, мы нередко забываем о том, что этот процесс – не абсолютный синоним обучения. В результате неверной трактовки он оценивается лишь с точки зрения результата. При этом забывается о тех чувствах, которые возникают в процессе постижения, озарения. А ведь человек доподлинно счастлив тогда, когда ему удается хоть на мгновение прикоснуться к высшей истине.
Ступень седьмая. Эстетические потребности
Некоторые индивиды действительно нуждаются в получении эстетического удовольствия. Если они оказываются в окружении некрасивых вещей или людей, то заболевают в буквальном смысле этого слова. Самым эффективным лекарством от всех недугов для них является красота. В настоящее время указанная потребность изучена мало. Вот что можно о ней сказать:
— У некоторых людей ярко выражен творческий потенциал. Доминирующими при этом являются креативные потребности. Нередко они становятся даже важнее физиологических.
— Индивиды с повышенными эстетическими потребностями готовы ради своих идеалов и ценностей не только терпеть муки и лишения, но и пойти на смерть.
Основные постулаты теории
Каждая ступень пирамиды представляет собой один уровень потребностей. Более выраженные нужды находятся ниже, а менее выраженные – выше. Не удовлетворив (хотя бы частично) базовые потребности, продвигаться вверх по пирамиде крайне сложно. Выше мы подробно рассмотрели все ступени. Если перечислять их вкратце, то это физиология, безопасность, социальность, признание и познание. Альтернативные уровни – любопытство и эстетика. Они играют не меньшую роль в мотивации поведения личности.
Уже упоминалось, что физиология – это базовая ступень пирамиды. Как утверждал Маслоу, человек в идеале должен достичь наивысшего уровня примерно к пятидесяти годам.
Так кто же все-таки автор?
Пирамида потребностей Маслоу, как принято считать, была выстроена самим ученым. Однако это не так. Абрахам Маслоу посвятил всю свою сознательную жизнь рассмотрению вопросов самореализации людей. Но пирамида в привычном для нас виде была составлена не им. Иерархия потребностей в виде диаграммы была впервые опубликована в издании учебника Столпа. Это произошло в 1975 году, а Маслоу ушел из жизни на пять лет раньше.
Мотивируют ли удовлетворенные потребности?
Пирамида Маслоу, несомненно, выстроена на основании логических умозаключений. Однако современные исследователи пришли к такому выводу: актуальной потребностью является та, которая пока не удовлетворена на данный момент. Согласитесь, что сытые люди вряд ли станут бороться за дополнительный кусок хлеба. А человек, не стремящийся к общению, будет избегать надоедливых собеседников. Тот, кому не нужен престиж, не займется изменением своего поведения и привычек, чтобы удовлетворить потребность, которой у него, собственно, нет.
А что на практике?
Как считает большинство современных психологов, какой бы структурированной ни была пирамида потребностей Маслоу (рисунок представлен в статье), ей непросто отыскать практическое применение. Ориентируясь на эту схему, можно скатиться до крайне неподходящих обобщений. Если не обращать внимания на статистику и рассматривать каждого индивида по отдельности, встает вопрос о том, настолько ли мы безнадежны, к примеру, в условиях продолжительного недоедания. И так ли невыносимо тому, кто не признан окружающими? Пирамида Маслоу не учитывает тот факт, что многие люди добиваются желаемого именно благодаря неудовлетворенным потребностям. Чего только стоят безответные чувства!
Если принимается за основу рассуждений пирамида потребностей Маслоу, то становится совершенно непонятным, как изможденные заключенные концентрационных лагерей могли успешно организовывать подпольную антифашистскую деятельность. Или как, к примеру, некоторые гениальные писатели и художники творили в абсолютной нищете.
Имеются сведения о том, что пирамида Маслоу самим психологом подвергалась критике. Изучая его поздние работы «К психологии бытия» (1962 г.) и «Дальние пределы человеческой природы» (1971 г. , опубликована посмертно), можно встретить мысли самого автора о том, что он выступает за серьезный пересмотр концепции мотивации и личности.
Противники теории
Пирамида потребностей Маслоу (фото см. в статье) нередко критикуется специалистами разных уровней. Прежде всего, ставится под сомнение целесообразность самой идеи иерархичности и невозможность индивидов один раз удовлетворить все свои потребности навсегда. Наиболее резко пирамида потребностей Маслоу (картинки, представленные ниже, отражают ее суть) критикуется следующим образом: «Согласно этому психологу, люди – животные, которые все время чего-то хотят».
Еще один упрек заключается в невозможности применять рассматриваемую концепцию распределения человеческих потребностей в бизнесе и маркетинге. Однако здесь можно возразить, напомнив о том, для чего именно размышлял над концепцией мотивации и личности Абрахам Маслоу. Пирамида потребностей появилась по той причине, что автор стремился найти ответы на вопросы, которые не освещались ни в бихевиоризме, ни во фрейдизме. Теория, разработанная ученым, является не методикой, а скорее философией.
Достоинства и недостатки
Пирамида Маслоу (примеры пяти базовых уровней были приведены выше) не является простой классификацией потребностей. Предполагается, что человеческие нужды подчинены определенной иерархии. Так, выделяются базовые и более возвышенные потребности. Мы проходим через все уровни, при этом наблюдается действие следующего закона: базовые желания доминируют. Потребности более высокого уровня выходят на поверхность и становятся мотивами поведения в той ситуации, когда все нижележащие уже удовлетворены.
При этом важно учитывать одну особенность. Так, формы проявления потребностей у разных людей могут кардинальным образом отличаться. Это касается и стремления быть признанным и любимым. К примеру, одному человеку вполне достаточно установить доверительные отношения с детьми, а другой будет непременно стремиться стать влиятельным политическим деятелем. Подобный диапазон в пределах одной потребности может наблюдаться на любом уровне пирамиды. Для того чтобы вас не постигло разочарование в жизни, следует прислушиваться к своим желаниям, должным образом их интерпретировать и стараться удовлетворять наиболее адекватным способом.
Знаменитая теория Маслоу. Пирамида потребностей на практике
Стремления индивидов не подвергаются трансформации. Единственное, что может быть различным – пути их удовлетворения. Как применять теорию ученого в реальной жизни? Рассмотрев уровни пирамиды Маслоу, управляющий персоналом может выстроить максимально эффективную в конкретной ситуации мотивационную лестницу. Что касается поиска работы, то для начала важно очертить собственные цели. Ответьте себе на вопрос о том, что вы хотите получить от определенной должности. Какие факторы важны? Разобравшись с личными мотивами, вы сможете избежать ошибок в выборе компании или даже профессии.
Маркетинг
Пирамида потребностей по Маслоу (кратко ее уровни были рассмотрены выше) нередко используется и в этой профессиональной сфере. Некоторые опытные маркетологи утверждают: руководствуясь представленной иерархией человеческих стремлений, удается выявить, потребности какого уровня обслуживаются конкретной компанией. Не секрет, что деятельность той или иной фирмы находится в прямой зависимости от динамики и состояния удовлетворяемых рынков потребностей. Например, когда экономика находится в кризисном состоянии, нужды потребителей стремительно опускаются на нижние уровни небезызвестной пирамиды.
Что касается потребностей в еде, то они вечны. То же самое можно сказать и о медицинских услугах. А вот стремление следовать модным тенденциям нивелируется по мере снижения доходов. Базовый принцип стратегического планирования любого вида деятельности – необходимость держать руку на пульсе нужд рынка. Если наблюдается тенденция развития одной из потребностей, имеет смысл настраиваться на ее обслуживание.
Как отмечал Джон Шейлдрек, уровни пирамиды потребностей Маслоу актуальны только для людей. Применять постулаты данной теории к крупным компаниям бессмысленно, поскольку поведение организаций отличается особой сложностью, и для его анализа следует вооружаться иными теоретическими инструментами.
Планирование
Умозаключения Маслоу по поводу человеческих потребностей, как считают специалисты, могут пригодиться в процессе составления долгосрочных прогнозов или планов. Принимая во внимание степень удовлетворенности потребностей разных социальных групп, легче прогнозировать, какие именно желания будут доминирующими в долгосрочной перспективе (через год, пять и даже более лет). Базируясь на полученных данных, можно эффективным образом разрабатывать и выводить на рынок определенные услуги и товары.
Теория потребностей. Современная версия
Имеется ли у вас убежденность в том, что дети являются смыслом жизни? Если ответ положительный, то вам, несомненно, будет близка идея о существовании альтернативной пирамиды потребностей. В ходе научных исследований психологи установили, что забота о детях, уход за ними, обучение, кормление и тому подобное является потребностью, находящейся в глубинах подсознания. Ее удовлетворение считается естественной составляющей человеческой сути.
Американскими психологами был предложен собственный вариант рассматриваемой пирамиды. Как отметили исследователи, хотя реализация является, без сомнения, значимым мотивом, она не может считаться ведущей с точки зрения эволюционной теории. Подавляющее большинство действий, перечисленных Маслоу в его теории, отражают основные биологические нужды, базирующиеся на получении статуса в целях привлечения партнера и последующего продолжения собственного рода. Как отметил один из участников проводимых экспериментов – Дуглас Кенрик – среди фундаментальных стремлений людей главным является желание завести потомство. Именно поэтому воспитание детей можно считать базовым уровнем в пирамиде потребностей современного типа.
Заключение
Стремления в большой степени определяют поведение людей. Для понимания человеческой природы важно учитывать потребности разных уровней. В таком случае удастся найти объяснение большинству поступков людей.
Физиологические потребности. Самоучитель по психологии
Физиологические потребности
На самом нижнем уровне пирамиды располагаются потребности, обеспечивающие физическое выживание индивида. Соответственно, они являются наиболее неотложными и обладают самой мощной побудительной силой. Они должны быть удовлетворены хотя бы минимально, чтобы человек имел возможность ощутить потребности более высоких уровней.
К физиологическим относятся потребности в:
– пище и питье;
– кислороде;
– сне;
– защите от экстремальных температур;
– физической активности;
– сенсорной стимуляции.
К сожалению, история рода человеческого изобилует свидетельствами о том, как именно ведут себя люди в условиях неудовлетворения физиологических потребностей: какое бы тысячелетие не стояло на дворе, всегда здесь и там, по тем или иным причинам, кто-то выживает, будучи лишен самого необходимого. И для многих людей мотивы, связанные с насыщением базовых потребностей, остаются ведущими.
Впрочем, мы уже упомянули очевидный факт: физиологические потребности нельзя удовлетворить раз и навсегда, они мотивируют наше поведение постоянно, просто при своевременном реагировании на них они не становятся доминирующими: человек выспался, поел – и переключился на более важные дела.

Но влияние физиологических потребностей прослеживается в нашем поведении всегда – и вовсе не только в условиях жестокого кризиса, серьезной угрозы выживанию. Просто человеческий организм всегда стремится к поддержанию стабильного состояния: постоянной температуры тела, постоянного содержания в крови необходимых питательных веществ и кислорода и т. д. Поддержание этого постоянства называется гомеостазом. Этот самый гомеостаз нередко определяет наше поведение, в то время как мы ищем какие-то более сложные психологические объяснения собственным поступкам.
Один из типичных примеров – неудачные попытки многих женщин похудеть, соблюдая диету. Очень часто события развиваются по хорошо известному сценарию: вы садитесь на самую модную и эффективную диету, старательно придерживаетесь всех рекомендаций и довольно скоро начинаете радоваться результатам: лишние килограммы уходят. Но почему-то счастье оказывается недолгим – аппетит усиливается даже по сравнению с «до-диетическим», желание есть становится просто непреодолимым. И довольно быстро возвращаются все утраченные килограммы.
Ученые полагают, что у любого организма имеется своя «точка равновесия» – оптимальный вес (который женщины зачастую считают «избыточным»). Соблюдение диеты может привести к тому, что вес упадет ниже этой точки равновесия, и организм неизбежно будет стремиться к возвращению в нормальное состояние. В этом случае поведение человека будет определяться потребностями гомеостаза – а вовсе не «слабоволием», «потаканием собственным слабостям» и т. д.
Другая физиологическая потребность, сильно влияющая на поведение, – потребность в сенсорной стимуляции, то есть в чувственных ощущениях. Эта потребность в раздражителях выражена у людей очень по-разному. Психологи выделяют два типа личности в зависимости от потребности в ощущениях: типы «Т» и «t».
Люди, принадлежащие к Т-типу, нуждаются в острых ощущениях, риске, сильных переживаниях: это любители экстремальных аттракционов и видов спорта, искатели приключений, сильных эмоций, предпочитающие опасности и конфликты безмятежному существованию. Люди t-типа обладают низкой потребностью в стимуляции: они комфортно чувствуют себя в стабильных условиях, предпочитают покой, очень тяжело переносят воздействие даже несильных раздражителей.
Большинство людей принадлежит к «золотой середине», то есть не нуждается в очень сильной чувственной стимуляции, но и не реагирует болезненно на любые стимулы внешнего мира.
Особенно важно уделять внимание развитию детей с ярко выраженной принадлежностью к одному из крайних типов. Дети t-типа требуют особенно бережного отношения, их бессмысленно и вредно приучать быть «смелыми», «отважными», «более открытыми». Следует избегать шумных многолюдных мероприятий, любых ситуаций, богатых стимулами (детские праздники со множеством участников и порой довольно назойливых аниматоров, аквапарки и парки аттракционов, всевозможные световые и музыкальные шоу, даже «прогулки» по торговым центрам). Навязчивое желание «окунуть» такого ребенка «в жизнь» наверняка приведет к быстрому развитию невроза.
Не менее важен грамотный подход и к ребенку Т-типа. Здесь важно как можно раньше выявить склонность к риску и подобрать ребенку занятие, позволяющее направлять эту склонность в конструктивное, а главное – безопасное русло. Это могут быть активные виды спорта, театральные студии и т. п. При благоприятных условиях дети Т-типа проявляют заметную творческую одаренность, но отсутствие правильного руководства их побуждениями может уже к подростковому возрасту привести к очень нежелательным последствиям: социально отклоняющемуся поведению, употреблению психоактивных веществ и др.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Продолжение на ЛитРес
Какие примеры физиологических потребностей? — Mvorganizing.org
Какие примеры физиологических потребностей?
Физиологические потребности — это биологические требования для выживания человека, например воздух, еда, питье, кров, одежда, тепло, секс, сон. Маслоу считал физиологические потребности наиболее важными, поскольку все остальные потребности становятся второстепенными, пока они не будут удовлетворены.
Каковы 4 физиологические потребности?
Есть четыре основных потребности: потребность в привязанности; необходимость Контроля / Ориентации; потребность в удовольствии / избегании боли; и потребность в самосовершенствовании.
Что вы понимаете под физиологическими потребностями?
Физиологические потребности — это самый низкий уровень иерархии потребностей Маслоу. Это самое важное, что нужно человеку для выживания. Они включают потребность в крове, воде, пище, тепле, отдыхе и здоровье. Мотивация человека на этом уровне проистекает из его инстинкта выживания.
Какое еще слово обозначает физиология?
На этой странице вы можете найти 19 синонимов, антонимов, идиоматических выражений и родственных слов для физиологии, например: биология, изучение живых организмов, наука, биохимия, фармакология, анатомия, биомеханика, иммунология, нейрофизиология, нейрофармакология и психология.
Что является противоположностью физиологической потребности?
▲ Напротив физического или биологического состояния или потребностей человека. церебральный. психологический.
Почему иерархия потребностей Маслоу представляет собой перевернутую пирамиду?
Маслоу утверждал, что все мы разделяем иерархию потребностей, часто представляемую в виде пирамиды. Внизу пирамиды находятся основные потребности — еда, вода, тепло, отдых, безопасность. Это были важные потребности в индустриальную эпоху.
Что такое перевернутая пирамида Маслоу?
По прихоти я перевернул пирамиду потребностей Маслоу — и тут я увидел это: иерархия потребностей творческого человека была просто перевернутой пирамидой Маслоу! Все это имело смысл. Самоактуализация — это фундаментальная потребность, которая движет всеми творческими людьми. Во многих смыслах это их самая основная потребность.
Что противоположно психологии?
Напротив ума или умственной деятельности. телесно. физический. плотский.
Что противоположно девственнице?
Антонимы: старый, нецеломудренный.Синонимы: девственный, добродетельный, чистый, вестальный. чистый, вестальский, девственный, девственный, добродетельный (прил.)
Какое еще слово обозначает девственница?
Какое еще слово обозначает девственница?
первичный целомудрие
незапятнанный незамужняя
безупречный недействительный
невиновный безупречный
вестал добродетельный
Как описать девственницу?
Дева описывает кого-то или что-то чистое, нетронутое или незапятнанное.Примером того, кого можно было бы назвать девственницей, является девственница-невеста, у которой никогда не было полового акта, которая невинна и чиста. Человек, не имеющий опыта в данной деятельности или области. Девственница.
Как мне снова стать девственницей?
В современном мире не так много мужчин возражают против того, чтобы девушка не была девственницей … Доверьтесь этим естественным методам и снова обретите девственность!
Упражнение для мышц тазового дна. Узнать больше>
Используйте мячи Бен-Ва.
Интимные секреты Евы.
Упражнения и пот.
Придерживайтесь здорового питания.
Попробуйте крыжовник.
Дуб Галл.
Пуэрария Мирифика.
Какое значение имеет девственность?
Если вы решили отложить занятия сексом, ничего страшного, что бы ни говорили. Девственность — это одно из доказательств того, что вы отвечаете за все, и показывает, что вы достаточно сильны, чтобы принимать собственные решения относительно своего разума и тела.
Что чувствуют женщины после потери девственности?
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ: После потери девственности у вас могут быть эмоциональные всплески, как радостные, так и грустные. Это связано с гормональными изменениями и может вызвать крайние проявления любой из эмоций.
Какое слово означает «не девственница»?
Противоположно тому, чтобы никогда не заниматься плотскими удовольствиями. лишенный цветения. поврежден. осквернил. нечистый.
Какое слово означает новое и отличное?
Когда они говорят «новый подход», они подразумевают как новый, так и другой.Другие синонимы слова «новый», означающего «новый и другой», тоже есть. инновационный.
Какое слово лучше для другого?
Какое другое слово означает другое?
разнородные разные
отличительный несовместимо
противоречивый в отличие от
столкновение конфликтующий
противоречивое различающиеся
Какое профессиональное слово означает добро?
Какое еще слово означает добро?
отлично исключительный
положительный удовлетворительно
удовлетворительно превосходно
замечательный приемлемо
приветливый приятный
реальных примеров иерархии потребностей Маслоу | by Squeeze the Avocado
Я очень желаю, чтобы все пирамиды были там пирамидками вафлями.Конечно, не все может быть сладким и вкусным. Хотя можно возразить, что не все полезное должно быть сладким и вкусным… но да, я отвлекся!
Пирамида из вафель на самом деле связана только с тем, что Маслоу назвал бы нашими «физическими потребностями», или, другими словами, с основанием его пирамиды . Эта пирамида известна как иерархия потребностей Маслоу.
Что такое иерархия потребностей Маслоу?
HON Маслоу — теория мотивации, обычно используемая в маркетинговых исследованиях и исследованиях поведения потребителей.Он выделил пять различных уровней, связанных с человеческими потребностями. Теперь, согласно этой теории, необходимо выполнить более низкие (по порядку) потребности, прежде чем пытаться удовлетворить потребности более высоких уровней иерархии.
Эти потребности — это физиологические потребности, потребности в безопасности, любви и принадлежности, уважении и самоактуализации
Иерархия потребностей Маслоу. Пирамида. Автор с CanvaSource
Физиологические потребности — это базовые потребности человека. Например, еда.
На этой рекламной фотографии, в своей рекламе и в приложении UberEats может с помощью фотографий и языка вызвать чувство голода или создать у клиентов впечатление, что с помощью приложения их потребности будут удовлетворены.
Источник
Каждую марку автомобилей хотелось бы называть «самой безопасной». Но насколько они действительно хороши в передаче этого послания? Что ж, позвольте мне сказать вам, Volvo довольно убедительна.
SourceSource
Coca-Cola. Семьи, Рождество, общины. Их реклама, как известно, показывает любовь и заботу между людьми, часто с едой и небольшим количеством колы.Нет, не в таком роде.
Coca-Cola предполагает, что сможет объединять людей. И вы почувствуете вкус этого чувства.
SourceSource
Эта линия рекламы голубя пытается заставить женщин чувствовать себя красивыми, какими бы ущербными они ни считали себя. Конечно, это удачно поместит Голубку в сознание женщин, не желающих гнаться за вечной молодостью и безупречной красотой.
Источник
Скв. Я полагаю, Илон должен чувствовать себя вполне самореализованным. Не знаю, я просто чувствую это.
И наличие Tesla (или владение акциями Tesla) за последние годы «актуализировало» многих людей.И почему бы нет? Разве мы не все хотим быть крутыми, но при этом «зелеными»?
Удовлетворяя наши потребности: Маслоу оживает для преподавателей и студентов
В середине 1950-х годов психолог-гуманист Абрахам Маслоу создал теорию основных психологических потребностей и потребностей самореализации, которые побуждают людей осознанно или подсознательно проходить уровни или уровни основанные на нашем внутреннем и внешнем удовлетворении удовлетворенных или неудовлетворенных потребностей. Как родитель и педагог, я считаю, что эта теория всегда актуальна для студентов и взрослых, особенно в наших классах.Изучив его за последние пару лет, мои аспиранты и студенты решили, что в каждом классе должна отображаться диаграмма пирамиды размером со стену, так как студенты и учителя одинаково размещают булавки и наклеивают их на разных уровнях в зависимости от их собственного чувства, поведение и потребности. Как в этой пирамиде выглядят реальные стратегии, совместимые с мозгом?
Первый уровень
Удовлетворение физиологических потребностей в классе
Бутылки с водой и брейки для воды.
Практики сфокусированного внимания: Эти практики, включающие дыхание, образы и звук, длятся от полутора до двух минут, когда ученики закрывают глаза или сосредотачиваются на объекте внимания, практикуя успокоение своего разума от свободно текущих мыслей, которые бомбардируют наши мысли каждый день.
Физическое окружение: Сюда входит расположение комнаты, цвет, температура, растения и т. Д.
Еда: Обеспечьте смешанный закусочный и попросите класс назначить время, чтобы перекусить и продолжить работу.
Инструментальная музыка.
Эти элементы способствуют обучению, совместимому с мозгом, создавая гостеприимную, теплую и дружелюбную физическую среду!
Вопросы, которые стоит задать себе
Что мне нужно?
Я устал?
Я голоден?
Сколько воды я выпил за последние 24 часа? Это достаточно?
Какие ресурсы (люди, действия или опыт) могут помочь мне в достижении моих маленьких и больших физиологических и психологических целей?
Второй уровень
Стабильность, безопасность, свобода от страха
Отношение: Иногда достаточно личного утверждения, которое создает чувство защищенности и защищенности.Например: «Прямо сейчас, в этот момент я в безопасности. Я дышу, я осознаю, бодрствую, и я могу думать и чувствовать!»
Ящик для сообщений о беспокойстве: Когда вы входите в комнату, бросьте письменное сообщение о проблеме в ящик, расположенный у двери. Исследования показывают, что написание наших забот и забот освобождает рабочую память и снимает беспокойство.
Фотографии фотографий: Класс поручает различным ученикам каждый день физически размещать комплимент или одобрение. Нам всем нужно чувствовать себя признанными и часто упускать из виду наши сильные стороны и таланты, потому что мозг запрограммирован на отрицательную предвзятость.Эти фотографии в стиле пин-ап помогают нам сосредоточиться на положительном опыте и поведении, а не на ошибках и ошибках.
Общий опыт: Совместно разрабатывайте рекомендации для класса. Создайте блог класса. Пригласите сторонних докладчиков, пропагандирующих службу и безопасность: полицейских, консультантов, бывших студентов, которые поднялись над трудными ситуациями и т. Д.
Третий уровень
Принадлежность и любовь
Проект аудиторных услуг.
Партнерская работа.
Празднования: Создавайте особые и праздничные дни в течение всего года: дни рождения, дни VIP, день силы, дни прогресса, красочные дни и т. Д.
Совместная работа: Назначьте эти роли в классе:
Слушатель
Регистратор чувств и мыслей
Небольшая группа лиц, принимающих решения
Студент, который «заботится» об учителе, канцелярии и других студентах
Читатель стихов
Дизайнер оформления учебных аудиторий
Привратник, проверяющий споры и конфликты
Круг общения: В течение 3-10 минут в начале и в конце урока поделитесь временем, когда эмпатия определяется, обсуждается и воплощается в жизнь.Вы также можете поделиться видеоклипами, личными рассказами или историей, чтобы начать день.
Идентификационный номер: Классная тема, флаг, песня, тотем цветов и животных.
Вопросы, которые стоит задать себе
Как справляться с негативными ситуациями? Когда возникают такие ситуации, что я обычно говорю себе?
Какое утверждение меня воодушевило бы?
Какие три негативные эмоции я испытываю чаще всего?
Какие три положительные эмоции я испытываю часто или иногда?
Четвертый уровень
Достижение, признание и уважение мастерства, самооценка
Чтобы учащиеся чувствовали себя способными и успешными, мы должны создать среду, которая поддается этому типу мастерства.
День эксперта: Студенты могут продемонстрировать личный опыт.
День карьеры: Пригласите студентов и членов сообщества поделиться своими возможностями академического и профессионального успеха после окончания средней школы.
Показать навыки как класс: Создавайте и разрабатывайте тесты, задания и инструкции для учащихся других классов и классов.
Маленькие цели, которые я достигаю
Завершение работ
Диалог о разочарованиях
Оставался сосредоточенным на своих задачах
Проявляли уважение и сострадание к другим
Перегруппирован и продолжил работу после тяжелого времени
Помогал другому ученику или учителю
Поделился идеями и предложениями в беседе
Использовал положительный язык при описании потребности или желания
Самоанализ о своей повседневной работе и взаимодействиях
Вопросы, которые стоит задать себе
Какое утверждение воодушевило бы меня?
Кто мои герои? Какие черты характера меня восхищают, что делает их моими героями?
Как мне узнать, что я на правильном пути? Что мне скажет, если я отклонюсь от своих целей?
В чем мои сильные стороны?
Какие у меня проблемы?
Как мне сосредоточиться на этих сильных сторонах, зная, что мои мысли и чувства управляют всеми моими словами и действиями?
Пятый уровень
Потребности в самоактуализации и самореализации
Это уровень самооценки, связанной с обслуживанием.Мы начинаем исследовать и моделировать, проектировать, оценивать и анализировать информацию, выходящую за рамки наших собственных основных потребностей, служа другим. Чтобы стать творческими мыслителями, мы должны начать обнаруживать проблему, а не просто придумывать решение. На этом уровне учащиеся становятся участниками самооценки и рефлексии. Они способны видеть и понимать, как их действия, мысли и чувства влияют на всю жизнь.
Вопросы, которые стоит задать себе
Какова моя цель в жизни?
Какие трудности возникают на пути к достижению моей цели и жизни других людей?
Как я могу служить миру?
Почему конфликт и война? Что я могу сделать? Что мы можем сделать?
Призывали ли вы когда-нибудь учеников к самоанализу и рефлексии? Пожалуйста, поделитесь своим опытом в разделе комментариев ниже.
Использование иерархии потребностей Маслоу для NCLEX-RN
Чтобы использовать иерархию потребностей Маслоу, чтобы помочь вам правильно отвечать на вопросы на экзамене NCLEX-RN, вы должны сначала хорошо разбираться в каждом уровне.
Физиологические потребности
Для того, чтобы выжить, необходимо удовлетворить физиологические потребности человека, поэтому они должны быть наивысшим приоритетом. Примеры физиологических потребностей: вода, еда, сон, кров, секс и дыхание.Думая о медсестре, можно сказать кислород, жидкость, питание, температуру, выделение, кров, отдых и секс.
Потребности безопасности
Безопасность включает в себя безопасность ресурсов, занятости, семьи и здоровья. Глядя на это с точки зрения медсестер, следует учитывать как физические, так и психологические потребности.
Физическая безопасность требует уменьшения того, что угрожает благополучию клиента. Реальной угрозой может быть болезнь, несчастный случай или экологическая проблема.Медсестры проводят много времени, обучая клиентов тому, как уменьшить эти угрозы. Например, обучение клиента здоровому образу жизни снизит риск ожирения, сердечных заболеваний и диабета. Если научить молодую маму всегда закреплять ребенка в детском кресле или носить каску во время езды на велосипеде, это может значительно снизить потенциальный вред для ребенка в случае неожиданной аварии. Если у вас есть пациент с рассеянным склерозом, который часто падает и испытывает трудности с функционированием в жару, обучение клиента избегать теплового воздействия и при необходимости использовать охлаждающие устройства поможет клиенту справиться с экологической проблемой, которая может оказать значительное негативное влияние на ее жизнь.Образование необходимо для обеспечения безопасной окружающей среды.
Психологическая безопасность достижима только тогда, когда клиент знает и понимает, чего ожидать от других в своем окружении. Если пациенту предстоит серьезная операция, которая изменит ее внешний вид, клиент должен иметь возможность обсудить свои опасения по поводу того, как она будет выглядеть, как ее будут воспринимать и принимать другие. Отсутствие решения проблем приведет к стрессу, страху и, возможно, депрессии.
Любовь и принадлежность
Клиент должен чувствовать себя любимым в семье и принятым другими. Если клиент изо всех сил пытается принять то, кем он является, и отталкивать других в процессе, он не добьется успеха. Слушание часто является ключом к тому, чтобы помочь нашим пациентам понять их чувства.
Самоуважение
Когда человек чувствует себя уверенным и полезным, он или она разовьет положительную самооценку. Он или она будет считать себя неотъемлемым членом своей семьи, места работы и / или общества.
Самоактуализация
Самый высокий уровень самоактуализации не может быть достигнут, если все остальные уровни не были успешно достигнуты и поддержаны. Клиент должен испытать удовлетворение и уметь распознавать свой потенциал. Реальность такова, что многие не достигнут этого уровня, но, как медсестры, мы должны помогать каждому пациенту в достижении его или ее наивысшего потенциала.
Ответы на приоритетные вопросы NCLEX-RN
Теперь, когда вы понимаете иерархию Маслоу, пришло время подумать, как использовать ее при ответах на приоритетные вопросы NCLEX-RN.
Просмотрите ответы и определите, являются ли они одновременно физиологическими и психосоциальными.
Исключите психосоциальные ответы, так как в первую очередь необходимо решить физиологические проблемы.
Просмотрите оставшиеся ответы и решите, имеют ли они смысл в отношении заданного вопроса.
Применить ABC (дыхательные пути, дыхание, кровообращение)
Всегда спрашивайте себя: «Что является наивысшим приоритетом для этого пациента?»
Это поможет вам сузить круг возможных ответов, тем самым увеличив ваши шансы правильно ответить на каждый вопрос.Не торопитесь и обдумайте каждый вариант. Продолжайте практиковаться и учиться, чтобы чувствовать себя более подготовленными к успешной сдаче экзамена NCLEX-RN. Удачи!
Мишель Бесмер посвящена подготовке нового поколения медсестер к успешной карьере. Она получила степень бакалавра медсестер и степень магистра в качестве сертифицированного практикующего педиатра в Университете Рутгерса.Она практиковала и обучала медицинских сестер в педиатрии более 15 лет. В свободное время она любит проводить время с семьей, печь и играть на трубе.
Просмотреть все сообщения
Самоуважение и мотивация — Иерархия потребностей Маслоу
Авраам Маслоу очень известен своей теорией иерархии потребностей.В «Иерархии потребностей» Маслоу он объясняет, что потребности людей растут, и это можно представить в виде пирамиды.
У людей разные потребности. Согласно иерархии потребностей Маслоу, потребности первого или более низкого порядка должны быть удовлетворены, прежде чем будет достигнута более высокая форма потребностей. Когда потребности низшего порядка будут удовлетворены, возникнет другой набор потребностей, пока не будет осуществлена самоактуализация и, по сути, самоактуализация не повлияет на поведение людей. Когда каждая деталь для различных потребностей удовлетворена, люди, как правило, получают мотивацию.

Физиологические потребности — это еда, кров, одежда, воздух и т.п. Это самые основные потребности, необходимые для поддержания жизни. Лучший пример этого — когда человек мгновенно голоден, он может думать только о еде, чтобы утолить свой голод. Когда вы работаете, ваша работа дает вам зарплату для удовлетворения ваших потребностей в основных потребностях.
Потребности в безопасности сравнимы с работой, страхом перед стихийными бедствиями или чем-либо, связанным со страхом или опасностью.После удовлетворения физиологических потребностей возникают потребности в безопасности. Это так, потому что мотивационная сущность потребностей низшего порядка уже удовлетворена, поэтому люди склонны преследовать потребности более высокого порядка, такие как потребности в безопасности. Человек будет мотивирован до тех пор, пока эта конкретная потребность уже не будет удовлетворена.
Социальные потребности — это потребности, которые позволяют человеку почувствовать, что он принадлежит к определенной группе. Чувство принадлежности и принадлежности к группе дает человеку ощущение того, что его хотят и любят.Люди по своей природе социальные существа, поэтому друзья и семья действительно необходимы для жизни.
Потребности в уважении можно классифицировать как потребность в уважении, потребность в признании и потребность в силе. Когда две предыдущие потребности удовлетворяются, это дает человеку положительную самооценку. Эта самооценка далее инкапсулируется в уверенность в себе, компетентность и тому подобное. Это может проявляться, например, когда; работник получает признание за его хорошую работу.
сообщить об этом объявлении
Потребности в самоактуализации — самые высокие в иерархии.Это похоже на желание человека достичь того определенного уровня успеха, к которому он стремился. Скажем, например, рядовой сотрудник хотел бы стать руководителем компании через определенное количество лет. Это будет пик его карьеры, и чувство успеха принесет реализацию его мечты.
Как самооценка и мотивация взаимосвязаны?
Люди с положительной самооценкой больше основаны на своих принципах и ценностях, поэтому они чувствуют себя уверенно, защищая себя, когда им противостоят.Эта положительная самооценка еще больше побуждает их доверять своим инстинктам и меньше беспокоиться о том, что произойдет в будущем.
Кроме того, люди со здоровой самооценкой кажутся достойными, и благодаря этому они могут получать больше удовольствия от жизни. Однако есть люди, которые могут испытывать «передозировку» самооценки, и это называется нарциссизмом. Эти люди любят быть в центре внимания и гордятся всем, что они делают.
Мотивация — это наше стремление к делу.Это элемент, который заставляет нас двигаться к нашим целям. Мотивация имеет важное значение и может повышаться или понижаться в зависимости от нашего самоконтроля и других внешних обстоятельств, влияющих на наши действия.
Вы можете улучшить свою мотивацию, повысив самооценку. Например, у вас есть канцелярская работа, на которой вы выполняете одни и те же задачи снова и снова. У вас нет мотивации идти на работу, потому что это скучно, и вы верите, что можете сделать гораздо больше, используя свои навыки и способности. Теперь, если вы повысите свою самооценку, сказав себе, что у вас есть навыки в том, что вы делаете, и никто не делает это лучше, и однажды люди вокруг вас заметят ценные навыки, которыми вы обладаете, ваша мотивация пойти на работу улучшится. .Вы захотите показать другим людям, что можете сделать больше, используя свои навыки.
Иерархия потребностей Маслоу в вовлечении сотрудников (до и после коронавируса 19)
Все мы знакомы с теорией «Иерархия потребностей Маслоу» . Теория привлекает наше внимание к фундаментальным потребностям людей в модели пятиуровневой пирамиды.
Абрахам Маслоу предложил свою теорию «Иерархия потребностей Маслоу» в своей статье 1943 года « A Theory of Human Motivation » в журнале Psychological Review.
Маслоу классифицирует потребности людей следующим образом.
Физиологические потребности
Потребности в безопасности
Потребности в любви и принадлежности
Потребности в уважении
Самоактуализация
Последовательность, в которой эти потребности классифицируются, имеет свое значение и не случайна.
Согласно Маслоу, люди должны сначала удовлетворить свои физиологические потребности, прежде чем они смогут удовлетворить свои потребности в безопасности.И когда эти две потребности удовлетворяются, люди внутренне стремятся искать потребности в любви, принадлежности и так далее.
Чтобы жить здоровой и осмысленной жизнью, люди стремятся к высшим целям и желаниям. Или попробуйте удовлетворить потребности на отдельных уровнях, чтобы завершить иерархию.
Краткий обзор иерархических уровней
Физиологические потребности — это биологические потребности, необходимые для выживания; например, еда, воздух, вода, кров, одежда, тепло, секс и сон.
Это основные потребности, наиболее важные для оптимального функционирования человека. Невозможно выжить и перейти на следующий уровень, если эти потребности не будут удовлетворены.
Потребности в безопасности — Как только физиологические потребности удовлетворены, потребности в безопасности становятся более важными. На этом уровне люди ищут безопасности, чтобы защитить себя, испытать предсказуемость и контролировать свою жизнь.
Эти потребности удовлетворяются семьей и обществом в целом, например, за счет эмоциональной безопасности, финансовой безопасности, социальной стабильности, правопорядка, здоровья и благополучия.
Потребности в любви и принадлежности — После физиологических потребностей и потребностей в безопасности люди стремятся к более глубоким человеческим связям и любви со стороны окружающих. На этом этапе возникает потребность в межличностных отношениях.
Дружба, близость, доверие, принятие, получение и передача привязанности и любовь — вот примеры.
Потребности в уважении — Четвертый уровень иерархии потребностей Маслоу подчеркивает потребности в уважении. Его можно разделить на две категории —
.
Уважение к себе — оно коренится в независимости, мастерстве, достоинстве или любых личных достижениях.
Уважайте других — вы также повышаете свое уважение, когда вас признают и уважают другие.
Потребности в самоактуализации — Маслоу описывает этот уровень как желание выполнить все, на что человек вкладывает свой ум; стать лучшим из возможных. Это значит осознать свой истинный потенциал и сознательно использовать его для самореализации, личностного роста и пиковых переживаний.
Восприятие этого уровня варьируется от человека к человеку.Его можно было выполнить, став спортсменом мирового уровня. Другие могут найти это в выражении творчества через различные формы искусства.
Иерархия Маслоу и вовлеченность сотрудников
Как вы можете понять из теории Маслоу, все пять потребностей критически важны и предназначены для отслеживания роста и развития человека. Мы можем применить ту же теорию, чтобы понять, как сотрудники вовлечены и почему важно поддерживать уровни иерархии.
Теория Маслоу актуальна с точки зрения вовлеченности сотрудников .Интересно применить это психоаналитическое наблюдение к вовлечению сотрудников.
На первом уровне Маслоу рассказывает, насколько жизненно важны физиологические потребности. И как основные потребности, такие как еда, вода и жилье, необходимы для выживания и оптимального функционирования человека. Для сотрудников основные потребности в работе — это заработная плата, которая помогает им быть финансово независимыми и жить привычной жизнью. Эти потребности также являются движущими силами их здоровья и благополучия. Сотрудники должны сначала удовлетворить эту потребность, чтобы перейти на следующий уровень.
Далее идет стабильность работы, безопасность и стабильная рабочая среда. Сотрудники не будут удовлетворены своей работой, если они не будут выполнять эти требования безопасности. Сотрудники хотят чувствовать себя в безопасности в том, что касается сохранности работы, и не подвергаться влиянию неопределенности на рынке труда.
Когда первые две ключевые потребности сотрудников удовлетворены, сотрудники ищут принадлежности. Эти потребности удовлетворяются здоровой культурой труда , коллегами по сотрудничеству и поддерживающими начальниками.
На 4-м этапе сотрудники хотят получить признание за усилия, которые они вложили в свою работу. Признание со стороны коллег и чувство выполненного долга жизненно важно для них, чтобы оставаться вовлеченными, удовлетворенными и удовлетворять свои потребности в уважении.
Последний уровень приносит самоактуализацию, когда сотрудники хотят развить свои навыки и стать экспертами в своих областях. Этот уровень повышает их потенциал, что помогает им руководить и мотивировать других.
Иерархия потребностей Маслоу в государстве до и после коронавируса 19
Маслоу утверждает, что, когда люди не могут удовлетворить потребности на различных ступенях иерархии, они страдают от проблем с психическим здоровьем.И это сказывается на их общем благополучии.
Точно так же, когда иерархические потребности сотрудников не удовлетворяются, они демонстрируют низкий уровень вовлеченности сотрудников. И это серьезно влияет на моральный дух, производительность и удержание сотрудников.
Но остается ли эта теория актуальной и применимой в 2020 году, когда мировая рабочая сила переживает кризис из-за пандемии COVID19? Сотрудники корректируют свои сиденья, чтобы адаптироваться к культуре удаленной работы. Интересным фактом является то, что мировые лидеры и менеджеры всегда подчеркивают эти потребности своих сотрудников и предоставляют возможности, которые могут помочь им оставаться удовлетворенными и вовлеченными.
Но могут ли они сделать то же самое сегодня? Когда глобальная рабочая сила не уверена в будущем. Вот аналогия.
Физиологические потребности и потребности безопасности
До Covid-19: Эти потребности воспринимались как должное. Их предоставили работодатели.
После Covid-19: Беспокойство и стресс из-за безопасности работы, беспокойство о будущем, неконтролируемая и неорганизованная рабочая среда.
Решение: Постоянный мониторинг и получение информации о компании с помощью таких инструментов, как Vantage Pulse .
Побуждайте людей к здоровому образу жизни с помощью цифровых решений для психического здоровья, программ помощи сотрудникам и корпоративных приложений для здоровья, таких как Vantage Fit и Headstart.
Принадлежности
До Covid-19: Об этом позаботились коллеги, HR и старшие сотрудники, создавая чувство товарищества.
После Covid-19: Когда сотрудники уходят удаленно, поток общения в той или иной степени нарушается. Сотрудники больше не могут связываться из-за импровизированных личных встреч или обсуждения работы за чашкой кофе.
Решение: Проведение виртуальных встреч с сотрудниками и регулярное общение с помощью таких средств связи, как Zoom, MS Teams, Slack, Skype, Gtalk и многие другие .
Слушайте наш подкаст на тему: Как вовлекать сотрудников во времена Covid с Амитом Шармой.
Потребности в уважении
До Covid-19: Боссы и коллеги ценили и узнавали на регулярных групповых собраниях и в ратушах.
После Covid-19: Потребности в уважении были серьезно подорваны.Менеджеры и коллеги больше не могли поддерживать цикл обратной связи и вовремя узнавать своих удаленных сотрудников.
Решение: Время, необходимое для решения этой проблемы, связано с внедрением цифровых платформ вознаграждений и признания, таких как Vantage Rewards . Платформа цифрового распознавания повышает их моральный дух и сохраняет культуру обратной связи для удаленных сотрудников.
Потребности в самоактуализации
До Covid-19: Потребности в самоактуализации обычно решались самостоятельно, но в благоприятной рабочей среде.
После Covid-19: Ограниченная инфраструктура и каналы связи повлияли на темпы самоактуализации. Мотивация под угрозой.
Решение: Работодатели могут улучшить процесс самоактуализации, предоставив удаленным сотрудникам инструменты онлайн-обучения. Надежные средства коммуникации для связи членов команды также имеют решающее значение для удовлетворения этой потребности.
Эту статью написал Браджа Дипон Рой . Он работает создателем контента и цифровым маркетологом по адресу Vantage Circle .Он активно участвует в росте корпоративной культуры и постоянно обновляется в этом пространстве. По любым связанным вопросам обращайтесь по адресу [email protected]
Теория иерархии потребностей по Маслоу для маркетологов
Приятно осознавать, что психология и бизнес имеют очень сильную связь. Одной из таких теорий, построенных на этом мосту, была Теория иерархии потребностей Маслоу .
Помните времена блокировки? Четыре страшных или омолаживающих (для некоторых) месяцев пребывания в стенах своего дома.Вы помните некоторые вещи, которые вы не прекращали или, я должен сказать, не могли перестать покупать в те ненормальные времена?
Готов поспорить на 500 баксов, если бы ваш список пошел куда угодно, кроме продуктов и лекарств. В чем причина того, что вы оставили позади свою роскошную жизнь, помимо сбоев в цепочке поставок, которые привели к такому поведению?
Я угадал вам множество загадок, так что давайте начнем искать ответы на все эти аспекты потребительского поведения в Теории иерархии потребностей Маслоу.
Что такое теория иерархии потребностей Маслоу?
Одна из самых удивительных теорий в психологии, изображаемая простым треугольником с 5 слоями, — это теория иерархии потребностей Маслоу.
Пирамида Маслоу, разработанная в 1940-х годах еврейским психологом Абрахамом Маслоу , использовалась предприятиями по всему миру для понимания Поведение потребителей .
Теория утверждает, что у человека есть ряд потребностей, некоторые из которых должны быть удовлетворены вначале, а другие следуют их примеру .Некоторые потребности более насущны, их нельзя игнорировать ни в какой момент времени. Остальные потребности были приобретены сверхурочно, живя в обществе.
Давайте посмотрим на классификацию теории иерархии потребностей Маслоу.
Физиологические потребности
В основании пирамиды лежат самые основные потребности человеческого существования . Они известны как физиологические потребности.
Все мы знаем знаменитую фразу на хинди — «Roti, Kapda aur Makan» .Если вы это понимаете, тогда вы меня понимаете, когда я говорю, что физиологические потребности — это те, которые являются столпами человеческого существования.
Физиологические потребности включают в себя базовые потребности, такие как потребность в воде, пище, крове, тепле, сне , которые составляют спектр наиболее инстинктивных потребностей любого человека.
В отношении физиологических потребностей следует отметить одну вещь: пока эти потребности не будут удовлетворены, человек не поднимется на другие уровни теории мотивации Маслоу.
Потребности в безопасности
Когда физиологические потребности удовлетворены, люди переходят на следующий уровень иерархии пирамиды потребностей Маслоу.
Потребности в безопасности возникают из потребности в безопасной окружающей среде . Когда у нас появляются основные и финансовые ресурсы, мы используем их для создания безопасной среды, защищающей нас от опасности.
Люди стремятся к контролю и порядку в своей жизни. Некоторые из основных потребностей безопасности включают финансовые потребности, здоровье и благополучие и защиту от несчастных случаев и травм.
Я думаю, вам будет легко понять, что до тех пор, пока ваш набор основных потребностей, включая физиологические потребности и потребности безопасности, не будет удовлетворен, вы не сможете думать ни о каких других потребностях.
Любовь и принадлежность или социальные потребности
Следующая потребность в иерархии потребностей Маслоу — это потребность в любви и принадлежности. Аристотель очень хорошо процитировал, что «человек по своей природе социальное животное».
Эта потребность стимулирует межличностные отношения и удовлетворяется через приятные и удовлетворяющие отношения с другими.
Ваше желание быть рядом с друзьями и семьей, быть частью общества, иметь свою собственную банду, удовлетворять любовь всей своей жизни — все это относится к спектру социальных потребностей.
Потребность в самооценке
Маслоу охарактеризовал потребность в самооценке на две категории:
Потребность в самом себе (достоинство, достижения, независимость)
Стремление к репутации и уважению со стороны других (Статус и Престиж)
Когда потребности в нижней части пирамиды удовлетворены, потребность в самооценке начинает играть очень важную роль в мотивации поведения.
Участие в деятельности, академические или рабочие достижения, участие в спорте, увлеченные увлечения — все это примеры удовлетворения потребности в самооценке.
Самоактуализация
Самоактуализация — это конечная точка в иерархии теории потребностей Маслоу .
Это чувство удовлетворения и удовлетворения в истинном смысле . Одна особенность этой потребности заключается в том, что она может означать разные вещи для разных людей. Для кого-то достижение самой высокой позиции в интересной компании было бы удовлетворительным, а для кого-то жизнь в горах, имея ровно столько, чтобы жить здоровой и счастливой жизнью, была бы удовлетворением.
Если вы спросите меня, я второй тип.
Но ирония в том, что самоактуализация достигается редко. Я мог бы продолжать и говорить об этом, но дело в том, что эта потребность очень близка чьим-то устремлениям.
Теория иерархии потребностей Маслоу фактически была продвинута многими исследователями. После долгих лет исследований, был преобразован в теорию с 8 слоями . Давайте посмотрим, какие новые дополнения были внесены в пирамиду Маслоу.
Познавательные потребности
Они обозначают потребность в информации, знаниях и понимании .Эта потребность пробуждает в людях любопытство и любознательность. Это очень важный уровень, который был добавлен в модифицированную пирамиду.
Если вы видите, что если когнитивные потребности каким-либо образом затруднены, то желание всех других потребностей исчезает. Например, Человек, который хочет добыть себе пищу, должен знать, как добывать эту пищу из окружающей среды.
Эстетические потребности
Это потребность для поиска красоты, признательности, баланса и формы .Это снова основа для самоактуализации, потому что, если кто-то не может ценить красоту вещей, переход к самоактуализации становится чрезвычайно трудным.
Превосходство потребностей
Превосходство — это очень духовный уровень потребностей. Это означает , чтобы помочь другим достичь их потребности в самоактуализации.
Я думаю, что до сих пор вы должны были иметь отношение ко всем потребностям, о которых я упоминал ранее, и понимали хронологию и важность каждой из них в теории иерархии потребностей Маслоу.
Но какой в этом смысл для нас, маркетологов? Вы будете удивлены, обнаружив вмешательство этой теории в различные маркетинговые решения. Давайте разберемся!
Маслоу H Иерархия теории потребностей для маркетологов
Для брендов и маркетологов теория иерархии потребностей Маслоу может означать две вещи. Один из них мотивирует , как продукт или услуга будут удовлетворять различные потребности клиента .
Во-вторых, различные потребности помогают формировать коммуникацию, которую бренды используют в , придумывая свои рекламные кампании.
Примеры иерархии потребностей Маслоу в действии
Мы возьмем примеры брендов и попытаемся понять, как эта теория применяется в реальной жизни.
Физиологические потребности: интересный случай кислородных батончиков в Нью-Дели
Хотя в области работы с физиологическими потребностями потребителей, маркетологи мало что могут сделать.
Но спасибо и нет Благодаря загрязнению окружающей среды в Дели, маркетологи и предприятия получили возможность представить свой взгляд на , удовлетворяющий физиологические потребности .
Кто мог подумать, что настанет день, слишком скоро, что мы захотим сидеть в барах и пить кислород, заплатив огромные суммы денег?
Но слава маркетологам, которые увидели возможность удовлетворить физиологическую потребность в свежем воздухе, возникающую из-за повышенного загрязнения.
Потребности в безопасности: Airtel Safe Pay
Вы видели недавнюю рекламу Airtel Safe Pay? Свяжите это с потребностями безопасности, которые мы обсуждали когда-то назад.
Потребность в финансовой безопасности возникла из-за увеличения числа случаев мошенничества, происходящих вокруг нас.И Airtel попал именно туда, где это было необходимо.
Они представили концепцию второго OTP в интерфейсе безопасной оплаты Airtel с деталями транзакции, которая должна состояться, и она направляется прямо к владельцу учетной записи. Если это недействительная транзакция, вы имеете право аннулировать ее.
Социальные потребности: ведро дружбы KFC
Не забывайте рекламу своего ведра дружбы KFC. Это отличный пример того, как потребность в любви и привязанности используется для обращения к покупателю.
Потребности в самооценке: Кампания Dove’s Real Beauty
Это была чрезвычайно успешная кампания Dove, цель побудить каждую женщину полюбить себя в своей собственной шкуре. Это свело Интернет с ума, и продажи выросли с 2,5 до 4 миллиардов за 10 лет.
После того, как были получены результаты опроса, проведенного среди женщин, только 2% опрошенных женщин сочли себя Красивыми.
Dove разработала и посвятила свою кампанию изгнанию этого чувства неполноценности и воспитанию чувства собственного достоинства у женщин во всем мире.
Потребности в самореализации — невероятная рекламная кампания индийской армии
Несколько лет назад индийская армия развернула рекламную кампанию, чтобы привлечь больше индийской молодежи. Изюминка рекламной кампании звучит примерно так:
«Живите менее обычной жизнью»
Я не мог найти лучшего примера для маркетинговой стратегии, нацеленной на целевых потребностей самоактуализации .
Сосредоточенность на чувстве удовлетворения очень очевидна, потому что лучшее удовлетворение — гордо служить своей стране и соотечественникам.
Посмотрите эту рекламу и вы обязательно почувствуете прилив адреналина!
Мне очень понравилось изучать, как теория иерархии потребностей Маслоу может быть использована маркетологами для удовлетворения различных потребностей своих потенциальных клиентов.

Группы потребностей	Форма проявления потребностей	Средства удовлетворения потребностей
Самовыражение	Стремление к достижению результатов	Предоставление творческой работы
Признание и самоутверждение	Желание занимать определенное положение в коллективе	Присвоение рангов или званий
Безопасность	Стремление к предотвращению неблагоприятных изменений в коллективе	Создание системы страхования
Физиологические потребности	Желание регулярно и качественно питаться	Создание легко доступных систем питания

Apart from a removable hearing aid, which I can find no physiological need for, our victim was in good health.	Помимо съемного слухового аппарата, в котором я не вижу физиологической необходимости, наша жертва была здорова.
Physiological need is a concept that was derived to explain and cultivate the foundation for motivation.	Физиологическая потребность-это понятие, которое было выведено для объяснения и культивирования основы мотивации.
It is a necessary physiological need like air, warmth, or sleep, and if the body lacks it will not function optimally.	Это необходимая физиологическая потребность, как воздух, тепло или сон, и если тело испытывает недостаток, то оно не будет функционировать оптимально.
Well, it’ll need tapes on general anatomy, the central nervous system, and then one on the physiological structure of the brain.	Понадобятся сведения по анатомии, по центральной нервной системе, по физиологической структуре мозга.
Typical positive reinforcement events will satisfy some physiological or psychological need, so it can be food, a game, or a demonstration of affection.	Типичные позитивные подкрепления удовлетворяют физиологическую или психологическую потребность, поэтому это может быть еда, игра или демонстрация привязанности.
This need for belonging may overcome the physiological and security needs, depending on the strength of the peer pressure.	Эта потребность в принадлежности может преодолеть физиологические потребности и потребности в безопасности, в зависимости от силы давления со стороны сверстников.
After physiological and safety needs are met an individual can then work on meeting the need to belong and be loved.	Геллер сказал, что он совершает эти подвиги с помощью силы воли и силы своего ума.

первичный	целомудрие
незапятнанный	незамужняя
безупречный	недействительный
невиновный	безупречный
вестал	добродетельный

разнородные	разные
отличительный	несовместимо
противоречивый	в отличие от
столкновение	конфликтующий
противоречивое	различающиеся

отлично	исключительный
положительный	удовлетворительно
удовлетворительно	превосходно
замечательный	приемлемо
приветливый	приятный