Идеальные потребности это нужда личности в: ВИДЫ ПОТРЕБНОСТЕЙ ВИДЫ ИНТЕРЕСОВ ПИРАМИДА

ВИДЫ ПОТРЕБНОСТЕЙ ВИДЫ ИНТЕРЕСОВ ПИРАМИДА

Потребность — это переживаемая и осознаваемая человеком нужда в том, что необходимо для поддержания его организма и развития личности.

Невозможность справиться с какой-либо задачей порождает нужду в знаниях, которые необходимы для ее решения. Предметом потребности в данном случае являются знания.  Потребности человека можно разделить на три группы:

• Биологические потребности (переживание нужды в дыхании, питании, воде, нормальном теплообмене, движении, самосохранении, сохранении рода и другие потребности, связанные с биологической организацией человека, его принадлежностью к природе).
• Социальные потребности, порожденные обществом. В них воплощена нужда личности, например, в многообразных взаимоотношениях с другими людьми, в самореализации, самоутверждении, общественном признании ее достоинств.
• Идеальные потребности : познавать окружающий мир в целом и в его частностях, осознавать свое место в нем, смысл и предназначение своего существования.

Биологические, социальные и идеальные потребности взаимосвязаны. Биологические в своей основе потребности у человека, в отличие от животных, становятся социальными. В самом деле, в жаркие дни многих людей мучает жажда, но никто (если он не находится в экстремальной ситуации) не станет пить из лужи на дороге. Человек выбирает напиток, утоляющий жажду, и заботится, чтобы сосуд, из которого он пьет, был чист. И прием пищи для человека становится потребностью, удовлетворение которой имеет множество социальных граней: имеют значение и кулинарные тонкости, и обстановка, и сервировка стола, и качество посуды, и оформление блюда, и приятное общество, разделяющее его трапезу.

У большинства людей социальные потребности господствуют над идеальными. Потребность в знаниях выступает нередко как средство обрести профессию, занять достойное положение в обществе. В некоторых случаях вообще трудно отделить биологическое, социальное, идеальное. Примером может служить потребность в общении.

Приведенная классификация потребностей не единственная в научной литературе. Существует немало других. Одна из них разработана американским психологом Абрахамом Маслоу. Он выделил следующие базисные потребности:

• физиологические: в воспроизводстве рода, пище, дыхании, одежде, жилище, физических движениях, отдыхе и т. п.
• экзистенциальные: в безопасности своего существования, комфорте, постоянстве условий жизнедеятельности, в гарантии занятости, страховании от несчастных случаев, уверенности в завтрашнем дне и т. д.;
• социальные: в социальных связях, общении, привязанности, заботе о другом и внимании к себе, участии в совместной деятельности с другими;
• престижные: в самоуважении, уважении со стороны других, признании, достижении успеха и высокой оценки, служебном росте;
• духовные: в самоактуализации, самовыражении.

Согласно теории Маслоу, первые два типа потребностей — первичные (врожденные), а следующие три — вторичные (приобретенные). Потребности каждого последующего уровня становятся насущными, когда удовлетворены предыдущие.

С понятием потребностей связано и другая дефиниция — интерес. 

ИНТЕРЕС

Интерес  — это целенаправленное отношение человека к какому-либо объекту его потребности.

Как правило, интересы людей  определяются положением различных социальных групп и индивидов в обществе. С другой стороны, они направлены не столько на предметы потребностей, сколько на те общественные условия, которые делают более или менее доступными эти предметы, прежде всего, материальные и духовные блага, обеспечивающие удовлетворение потребностей. 

Ученые-гуманитаристы признают, что интересы в большей или меньшей степени осознаются нами и  являются важнейшими побудительными стимулами к различным видам деятельности. Так, интересы выражают направленность нашей личности, которая во многом определяет их жизненный путь, характер деятельности и т. д.

СМОТРИ ТАКЖЕ:

РЕШАТЬ ТЕСТЫ ЕГЭ ПО ОБЩЕСТВОЗНАНИЮ

ПОТРЕБНОСТИ И ИНТЕРЕСЫ

СВОБОДА И НЕОБХОДИМОСТЬ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЧЕЛОВЕКА

ТЕМАТИЧЕСКИЕ ТЕСТЫ ПО ОБЩЕСТВОЗНАНИЮ

ЭССЕ ПО ОБЩЕСТВОЗНАНИЮ

ПОЧЕМУ МЫ ПО-РАЗНОМУ ИСПОЛНЯЕМ СОЦИАЛЬНЫЕ РОЛИ

Потребности | LAMPA — платформа для публикации учебных материалов

В основе деятельности человека лежат мотивы, а они определяются потребностями человека.

Потребность — нужда человека в том, что составляет необходимое условие его существования.

Все наши поступки так или иначе вызваны определенной необходимостью, будь это необходимость в еде или самопознании. Можно выделить две влиятельные классификации потребностей человека. Одна из них предполагает выделение трех групп:

1. Биологические, или материальные, связаны с природной стороной человека, его организмом (потребности в еде, отдыхе, определенных температурных условиях)
2. Социальные связаны с общественной стороной человеческой сущности, его развитием как личности и направлены на социум (потребности в общении, признании, любви и дружбе)
3. Духовные, или идеальные, связаны с индивидуальностью человека, его личными стремлениями и особенностями, проявлениями его творческой природы (потребности в познании, самовыражении, творчестве)

Другая известная классификация предлагает иерархию потребностей. Она была предложена психологом Абрахамом Маслоу. В основе этой модели лежит идея, что какие-то потребности могут возникнуть только в том случае, если уже удовлетворены потребности более низкого уровня.

Первичные	1) Физиологические: в дыхании, в пище, в одежде, в сне и т.д. 2) Экзистенциальные: в безопасности, комфорте и т. д.
Вторичные	3) Социальные: в общении, принадлежности к группе, понимании и заботе и т.д. 4) Престижные: в признании и уважении, достижении успеха и т.д. 5) Духовные: в самореализации, самовыражении, познании и т. д.

Эту иерархию потребностей принято называть «пирамидой Маслоу». Иногда ее и изображают в виде пирамиды:

Если человеку каждый день приходится думать о своем выживании и с трудом доставать еду и место для ночлега, то маловероятно, что у него возникнет потребность в самовыражении через творчество. Хотя бывает и такое.

Принято считать, что потребности человека бесконечны, так как удовлетворение одних потребностей приводит к появлению других. Поэтому нужно понимать, что нельзя удовлетворить все потребности человека. Однако есть базовый уровень, удовлетворение которого является жизненно необходимым. Другие потребности могут как вести к развитию личности, так и угрожать этому развитию.

Потребности и деятельность человека. Подготовка к ЕГЭ по обществознанию.

Добрый день, уважаемые друзья и читатели сайта!

Продолжаем цикл постов, по подготовке к экзамену по такой дисциплине, как «Обществознание». В этом посте мы затронем чрезвычайно важную тему, для успешного решения тестов ЕГЭ — «Потребности и деятельность человека».

И начнем мы сегодняшний пост с вопроса, что же такое потребность? Под потребностью в обществознании понимается переживаемая и осознаваемая человеком нужда в том, что необходимо для поддержания организма человека и развития его духовных качеств.

Потребности человека условно можно разделить на три группы: биологические, социальные и идеальные.

Биологические потребности — потребности, связанные с жизнедеятельностью человека (питание, вода, тепло, движение и т.д.)

Социальные потребности — потребности, связанные с жизнью человека в обществе — взаимоотношения с другими людьми, самореализация, самоутверждение, общественное признание.

Ну а идеальные потребности — потребности познания окр. мира и осознания своего места в нем.

Познакомимся еще с 1-м понятием — понятием деятельности. Деятельность — это способ существования человека. Это приспособление к ее окружающей среде и ее преобразование.

 

Только человеку присуща такая форма активности, как деятельность. В процессе деятельности человека, происходит самореализация личности.

Деятельность состоит из следующих элементов:

1. Субъект — тот, кто осуществляет деятельность (например, я человек, который пишет посты по истории и обществознанию)

2. Обьект —  то, на что непосредственно направлена деятельность. Думаю с этим все и так понятно ))

3. Цель — мысленная модель итога деятельности. Это отличает человека от любого животного (например, Ваша цель — сдать ЕГЭ по обществознанию на максимальные баллы)

4. Средства достижения цели (то есть, с помощью чего Вы подготавливаетесь к экзамену )

5. Результат деятельности — сдача ЕГЭ по обществу на огромные баллы =)

Также выделяют 2 вида деятельности — практическую (материальную) и духовную. Давайте разберем каждый вид деятельности.

Практическая — подразделяется на материально — производственную и социально — преобразовательную.

Духовная — на познавательную, ценностно-ориентировочную и прогностическую деятельность.

Отдельно обществоведы выделяют творческую и трудовую деятельность, дадим им свои определения:

Творчество — деятельность, порождающая нечто качественное, никогда не существовавшее ранее.

И труд — также вид деятельности направленный на достижение практически полезного результата (еще раз повторю фразу Энгельса, что именно «Труд создал человека», почитать об этом подробнее Вы можете по линку здесь.) Так же надо отметить, что труд является главной формой деятельности любого человека.

Также следует рассмотреть понятие как «формы социальной динамики». Динамика — это движение. Развитие общества подразумевает качественное изменение.
Прогресс есть совершенствование, поступательное движение от низшего к высшему, от простого к сложному, а регресс представляет противоположный тип изменений.

Революция — резкий скачок в развитии, в то время как эволюция- это постепенное качественное развитие. Эволюцию следует отличать от реформы — нововведения, не уничтожающего основ господствующей структуры.

При затруднении в первом задании о сферах жизни общества повторите этот пост, а при затруднении во втором — этот.

На сегодня, уважаемые друзья, всё! Ждите следующих постов!

©  Иван Некрасов 2014

Лучшей благодарностью за этот пост — ваши рекомендации в социальных сетях! Вам, может, все равно, а мне приятно:) Также, если что думаете по поводу поста — пишите в комментариях.

 

Потребность – переживаемая и осознаваемая человеком нужда в том, что необходимо для поддержания его организма и развития личности

Потребности человека можно разделить на три группы:

1. Биологические потребности:переживание нужды в питании, воде, движении, нормальном теплообмене, самосохранении, сохранении рода и т. д.
2. Социальные потребности:в самореализации, самоутверждении, общественном признании достоинств личности ит.д.
3. Идеальные потребности: познание мира, общества и себя.

Биологические, социальные и идеальные потребности тесно взаимосвязаны. Биологические в своей основе потребности у человека, в отличие от животных, становятся социальными (например, в жаркий день никто не будет утолять потребность в воде из лужи на дороге). У большинства людей социальные потребности господствуют над идеальными. Потребность в знаниях нередко выступает как средство обрести профессию, занять достойное положение в обществе. В некоторых случаях вообще трудно отделить биологическое от социального, идеального (потребность в общении).

Приведенная классификация не единственная в научной литературе. Существует немало других. Одна из них разработана американским психологом А.Маслоу. Он выделил следующие базисные потребности:

─ физиологические: в воспроизводстве рода, пище, дыхании, одежде, жилище, физических движениях, отдыхе и т. д.

─ экзистенциальные (от лат. существование): в безопасности своего существования, комфорте, постоянстве условий жизнедеятельности, в гарантии занятости, уверенности в завтрашнем дне и тд.

─ социальные: в социальных связях, общении, привязанности, заботе о другом и внимании к себе, участии в совместной деятельности с другими;

─ престижные: в самоуважении, уважении со стороны других, признании, достижении успеха и высокой оценки, служебном росте;

─ духовные: в самоактуализации, самовыражении.

Согласно теории Маслоу первые два типа потребностей – первичные (врожденные), а следующие три – вторичные (приобретенные). Потребности каждого последующего уровня становятся насущными, когда удовлетворены предыдущие.

Наряду с потребностями важнейшим мотивом деятельности являются социальные установки – общая ориентация человека на определенный социальный объект, выражающая предрасположенность к действию определенным образом относительно данного объекта.

Таким объектом, например, может быть семья.

Важную роль в мотивах деятельности играют убеждения – устойчивые взгляды на мир, идеалы и принципы, а также стремление воплотить их в жизнь через свои действия и поступки.

В формировании мотивов деятельности особую роль играют интересы (от лат. иметь значение, важно). Интересы людей состоят в сохранении или преобразовании тех условий (порядков, норм взаимоотношений и т.д.), от которых зависит распределение благ. Интересы определяются положением различных социальных групп и индивидов в обществе. Они в большей или меньшей степени осознаются людьми и являются важнейшими побудительными стимулами к различным видам деятельности.

В обществе взаимодействуют разнообразные интересы: индивидуальные, групповые, интересы всего общества в целом. По направленности интересы разделяются на экономические, социальные, политические, духовные.

С интересами людей тесно связаны из идеалы. Общественный идеал – это образ совершенного общества, в котором находят отражение интересы и стремления определенной социальной группы, ее представление о высшей справедливости и наилучшем общественном устройстве.

Потребности, интересы, идеалы осознаются людьми, т.е. характеризуют сознательную деятельность. Однако в деятельности проявляется и бессознательное, что означает психическую жизнь, совершающуюся без участия сознания.

Бессознательное — это обусловленные воздействиями состояния, в которых человек не отдает себе отчета. В современной психологии возникла точка зрения, согласно которой бессознательное – это творческое начало, главный источник мотивов и переживаний людей (К.Юнг).

На деятельность человека могут оказать влияние влечения, т.е. психические состояния, выражающие неосознанную или недостаточно осознанную потребность. Одни влечения имеют разрушительные последствия, другие созидательные.

4. Виды деятельности:

Существуют классификации видов деятельности по разным признакам

1) По направленности деятельность человека можно подразделить на духовную и практическую. Духовная деятельность направлена либо на преобразование самого себя, приобретение новых знаний, ценностей, опыта, осмысление своего поведения, либо на изменение сознания других людей. К духовной деятельности относится:

─ познавательная деятельность (отражение действительности в художественной, научной и форме религиозных учений),

─ ценностно-ориентировочная (положительное или отрицательное отношение людей к явлениям окружающего мира, формирование их мировоззрения),

─ прогностическая (планирование или предвидение возможных изменений действительности).

Практическая деятельность направлена на природу и материальные объекты; ее цель – изменить материальные условия существования человека в обществе. Практическая деятельность включает:

─ материально-производственную (преобразование природы)

─ социально-преобразовательную деятельность (преобразование общества).

В действительности чаще всего в деятельности человека можно выделить и духовную и практическую стороны, они существуют в единстве, но в определенные моменты одна из сторон может доминировать.

2) В многообразии видов деятельности можно выделить созидательную и разрушительную деятельность. При таком подходе в качестве главного критерия к выделению видов деятельности рассматриваются результаты деятельности.

3) По содержанию: трудовая, игровая, учебная и прочая деятельность.

Потребности и интересы людей обществознание. П

Потребности человека.

Отсутствие мотивации — величайшая духовная трагедия, разрушающая все жизненные устои. Г. Селье.

Потребность — это нужда, необходимость чего — либо для жизнедеятельности человека.

Проявление потребностей у животных связано с комплексом соответствующих безусловных рефлексов, называемыми инстинктами (пищевой, половой, ориентировочный, защитный).

Самым ярким примером человеческих потребностей являются познавательные. Человек стремится узнать мир не только в своем непосредственном окружении, но и в отдаленных областях времени и пространства, понять причинные связи явлений. Он стремится исследовать явления и факты, проникнуть в микро — и макрокосмос. В возрастном развитии человека познавательные потребности проходят стадии:

Ориентировки,

Любопытства,

Направленного интереса,

Склонности,

Осознанного самообразования,

Творческого поиска.

Потребность — состояние живого существа, выражающее его зависимость от того, что составляет условия его существования.

Состояние нужды в чем — либо вызывает дискомфорт, психологическое ощущение неудовлетовренности. Это напряжение заставляет человека проявлять активность, что — то предпринимать, что бы снять напряжение.

Побудительной силой обладают только неудовлетворенные потребности.

Удовлетворение потребностей — процесс возвращение организма в состояние равновесия.

Можно выделить три вида потребностей :

Естественные, или физиологические, или органические потребности, которые отражают нужды нашего организма.

Материальные, или предметно — вещные,

Духовные — порожденные жизнью в обществе, связанные с развитием личности, со стремлением выразить через творческую активность все, на что способен человек.

Первым кто разработал и разобрался в структуре потребностей, выявил их роль и значение, был американский психолог Абрахам Маслоу. Его учение называется «иерархическая теория потребностей» А. Маслоу расположил потребности в восходящем порядке, от низших — биологических, до высших — духовных.

Эта схема так и называется «Пирамида потребностей» или «Пирамида Маслоу»

1. Физиологические потребности — пища, дыхание, сон, и т.п.
2. Потребность в безопасности — стремление защитить свою жизнь.
3. Социальные потребности — дружба, любовь, общение.
4. престижные потребности — уважение, признание членами общества.
5. Духовные потребности — самовыражение, самоосуществление, самоактуализация, самореализация.

Существуют различные классификации человеческих потребностей. Одна из них разработана американским социальным психологом А. Маслоу. Она представляет собой иерархию и включает две группы потребностей:

первичные потребности (врожденные ) — в частности, физиологические потребности, потребность в безопасности, вторичные потребности (приобретенные) —социальные, престижные, духовные. С точки зрения Маслоу, потребность более высокого уровня может появляться только при условии удовлетворения потребностей, лежащих на более низких уровнях иерархии. Только удовлетворив свои потребности первого уровня (самые объемные по содержанию и значению), у человека появляются потребности второго уровня.

Потребности — это только один мотив деятельности. Выделяют еще:

1. Социальные установки.
2. Убеждения.
3. Интересы.

Под интересами принято понимать такое отношение к предмету, которое создает тенденцию по преимуществу обращать внимание на него.
Когда мы говорим, что у человека есть интерес к кино, это значит, что он старается как можно чаще смотреть фильмы, читать специальные книги и журналы, обсуждать просмотренные произведения кинематографии и т. д. От интересов следует отличать склонности. Интерес выражает направленность на определенный предмет, а склонность — на определенную деятельность. Не всегда интерес сочетается со склонностью (многое зависит от степени доступности той или иной деятельности). Например, интерес к кино не обязательно влечет за собой возможность работать в качестве кинорежиссера, актера или оператора.
Интересы и склонности человека выражают направленность его личности, которая во многом определяет его жизненный путь, характер деятельности и т. д.

Убеждения — устойчивые взгляды на мир, идеалы и принципы, а также стремление воплотить их в жизнь через свои действия и поступки

Немецкий ученый Макс Вебер отмечает, что различия в действиях зависят от богатства или бедности личного опыта, образованности и воспитанности, своеобразия духовного склада личности.

Лекция:

Что такое потребности и интересы?

В структуре деятельности особое место занимают потребности и интересы. Для начала сформулируем определения терминов урока:

Интерес – это повышенное внимание к чему – либо, непосредственно побуждающее человека реализовать потребность.

Потребность – это состояние неудовлетворенности (нужды), обусловленное дефицитом чего-либо и вызывающее дискомфорт.

Итак, из определений следует, что интересы человека зависимы от его потребностей. Если нет потребности, то нет и интереса. Вообразите себе ситуацию: живет человек, ничего не делает и не собирается делать, потому что всё у него есть и большего ему не нужно! Это похоже на фантастику, не правда ли? В реальности такое невозможно. Человек должен пить, есть, одеваться, строить жильё, общаться с людьми. Не может он и без современных достижений техники: мобильного телефона, компьютера, стиральной машины и т.д. Да, раньше человек спокойно обходился без этих предметов. Но мир меняется, а вместе с ним меняются и человеческие потребности. Потребности возникают вновь и вновь, заставляя человека искать возможности их удовлетворения. Они тесно связаны с эмоциями. В момент возникновения потребности ощущаются отрицательные эмоции, а после её удовлетворения – положительные. Осознавая потребность человек ставит перед собой цель, выбирает способы и средства её достижения. Потребности у людей разные, зависят они от условий жизни человека и уровня его способностей.

Виды потребностей по уровню сложности

Существует несколько классификаций потребностей. По уровню сложности потребности делятся на:

1. Биологические – это потребности обеспечивающие физическое существование человека и отражающие биологическую сущность человека. Например, потребности в воздухе, пище, воде, одежде, жилье, сне и т.д. Они удовлетворяются в первую очередь, потому что, например, голодный человек не может думать о труде или общении.

2. Социальные – это потребности, отражающие социальную сущность человека. Они связаны с тем, что человек живёт в обществе и ему нужно участвовать в общественной жизнедеятельности, трудиться, общаться, получить признание и уважение.

3. Духовные – это высокие потребности, они свойственны не каждому. К ним относятся потребности в познании окружающего мира и самопознании, в творческой деятельности и самореализации.

Пирамида потребностей А.Маслоу.

Самой распространенной классификацией потребностей является пирамида американскго психолога XX века Абрахама Маслоу.

В самом основании Пирамиды потребностей А. Маслоу лежат физиологические потребности . Их удовлетворение необходимо для физического существования человека. Как вы поняли, это потребности в кислороде, воде, пище, отдыхе, сне, жилище. Уровнем выше располагаются экзистенциальные потребности , они ещё называются потребностями в безопасности. Чтобы жить спокойно человеку нужно быть уверенным в том, что: если он заболеет, то врачи вылечат; полиция спасёт от преступников; на него не налетит метеорит; завтра не случится война и т.д. Общими словами в эту группу относятся потребности в стабильности, защищенности, безопасности. На следующем уровне находятся социальные потребности . Что нужно сытому, одетому, уверенному в завтрашнем дне человеку? Верно, ему нужно иметь семью, друзей, окончить школу, поступить в ВУЗ мечты, найти работу по душе. Над социальными потребностями стоят престижные . Это стремление к власти, карьерному росту и богатству. На самом высоком уровне духовные потребности : в познании, достижении гармонии и красоты, творчестве и самореализации. Их удовлетворение способствует развитию личности, духовному росту и совершенству.

Психологи классифицируют потребности человека на подлинные и мнимые. К подлинным относятся разумные потребности, приносящие человеку и обществу пользу (к примеру, потребности в еде, труде, познании). А мнимыми являются потребности неразумные, ведущие к деградации человека (к примеру, потребности в курении, алкоголе).

Задание: Ребята! Следующий вопрос я люблю задавать своим ученикам. Задам его и вам. Почему Маслоу разместил потребности не в квадрате, не в круге или любой другой геометрической фигуре, а именно в пирамиде? Поделитесь своими мыслями в комментариях.

P.S. Подсказка в тексте, кто внимательно читал лекцию, быстро найдёт ответ на вопрос!

Ученые-психологи изучают переживания человека, побуждающие его к деятельности. Такие переживания человека называют мотивом. Слово «мотив» французского происхождения и означает буквально «побудительная причина, повод к какому-либо действию». В психологии под мотивом понимают то, что побуждает деятельность человека, ради чего она совершается. В роли мотивов могут выступать потребности, социальные установки, убеждения, интересы, влечения и эмоции, идеалы людей. В мотивах деятельности проявляются потребности человека. А потребность — это переживаемая и осознаваемая человеком нужда в том, что необходимо для поддержания его организма и развития личности. Потребность обычно направлена на какой-либо предмет. Например, голод — это нужда в пище, предметом потребности является пища. Невозможность справиться с какой-либо задачей порождает нужду в знаниях, которые необходимы для ее решения. Предметом потребности в данном случае являются знания. Потребности человека можно разделить на три группы: 1. Биологические потребности (переживание нужды в дыхании, питании, воде, нормальном теплообмене, движении, самосохранении, сохранении рода и другие потребности, связанные с биологической организацией человека, его принадлежностью к природе). 2. Социальные потребности, порожденные обществом. В них воплощена нужда личности, например, в многообразных взаимоотношениях с другими людьми, в самореализации, самоутверждении, общественном признании ее достоинств. 3. Идеальные потребности: познавать окружающий мир в целом и в его частностях, осознавать свое место в нем, смысл и предназначение своего существования. Нужда в знаниях отмечена была еще в древности. Философ Аристотель писал: «Все люди от природы стремятся к знанию». Многие люди посвящают свой досуг чтению, посещению музеев, концертных залов и театров. У некоторых людей идеальные потребности сводятся к развлечениям. Но и в этом случае они разнообразны: кто-то увлекается кино, кто-то танцами, а кто-то футболом. Биологические, социальные и идеальные потребности взаимосвязаны. Биологические в своей основе потребности у человека, в отличие от животных, становятся социальными.

В самом деле, в жаркие дни многих людей мучает жажда, но никто (если он не находится в экстремальной ситуации) не станет пить из лужи на дороге. Человек выбирает напиток, утоляющий жажду, и заботится, чтобы сосуд, из которого он пьет, был чист. И прием пищи для человека становится потребностью, удовлетворение которой имеет множество социальных граней: имеют значение и кулинарные тонкости, и обстановка, и сервировка стола, и качество посуды, и оформление блюда, и приятное общество, разделяющее его трапезу. У большинства людей социальные потребности господствуют над идеальными. Потребность в знаниях выступает нередко как средство обрести профессию, занять достойное положение в обществе. В некоторых случаях вообще трудно отделить биологическое, социальное, идеальное. Примером может служить потребность в общении. Приведенная классификация потребностей не единственная в научной литературе. Существует немало других. Одна из них разработана американским психологом А. Маслоу. Он выделил следующие базисные потребности: физиологические: в воспроизводстве рода, пище, дыхании, одежде, жилище, физических движениях, отдыхе и т. п.; экзистенциальные (от латинского слова, означающего буквально «существование»): в безопасности своего существования, комфорте, постоянстве условий жизнедеятельности, в гарантии занятости, страховании от несчастных случаев, уверенности в завтрашнем дне и т. д.; социальные: в социальных связях, общении, привязанности, заботе о другом и внимании к себе, участии в совместной деятельности с другими; престижные: в самоуважении, уважении со стороны других, признании, достижении успеха и высокой оценки, служебном росте; духовные: в самоактуализации, самовыражении.

Согласно теории Маслоу, первые два типа потребностей — первичные (врожденные), а следующие три — вторичные (приобретенные). Потребности каждого последующего уровня становятся насущными, когда удовлетворены предыдущие. Наряду с потребностями важнейшим мотивом деятельности являются социальные установки. Под ними подразумевается общая ориентация человека на определенный социальный объект, выражающая предрасположенность к действию определенным образом относительно данного объекта. Таким объектом может быть, например, семья. В зависимости от оценки значения семейной жизни, ее полезности для себя индивид может быть предрасположен к созданию семьи, ее сохранению или, напротив, не расположен создавать и беречь семейные узы. От этого зависят его действия, его поведение. Важную роль в мотивах деятельности играют убеждения — устойчивые взгляды на мир, идеалы и принципы, а также стремление воплотить их в жизнь через свои действия и поступки. В формировании мотивов деятельности особую роль играют интересы. Это слово тоже латинского происхождения, означающее буквально «иметь значение, важно». Интересы людей имеют в своей основе их потребности, но направлены не столько на предметы потребностей, сколько на те общественные условия, которые делают более или менее доступными эти предметы, прежде всего материальные и духовные блага, обеспечивающие удовлетворение потребностей. Интересы людей состоят в сохранении или преобразовании тех условий (учреждений, порядков, норм взаимоотношений и т. п.), от которых зависит распределение благ. Эти интересы зависят от положения в обществе тех или иных групп населения. Каждый человек принадлежит к нескольким социальным группам. Например, молодой человек принадлежит к молодежи, которая имеет свои, отличные от других групп интересы (получить образование, профессию, иметь материальные условия для создания семьи и т. д.).

Он же относится к какой-либо этнической группе и имеет общие интересы с другими членами этой группы (возможность развития национальной культуры, языка). Будучи членом других групп, человек имеет соответствующие социальные интересы. Значит, интересы определяются положением различных социальных групп и индивидов в обществе. Они в большей или меньшей степени осознаются людьми и являются важнейшими побудительными стимулами к различным видам деятельности. В обществе взаимодействуют разнообразные интересы: индивидуальные, групповые, интересы общества в целом. По направленности интересы разделяются на экономические, социальные, политические, духовные. В них находят обобщенное выражение актуальные потребности людей. С интересами людей связаны их идеалы. Общественный идеал — это образ совершенного общества, в котором находят отражение интересы и стремления определенной социальной группы, ее представление о высшей справедливости и наилучшем общественном устройстве. А нравственный идеал — это представление о достойном подражания образцовом человеке, особенностях его личности, поведения и отношений с людьми. Нравственный идеал, как правило, тесно связан с общественным идеалом. Потребности, интересы, идеалы осознаются людьми, т. е. характеризуют сознательную деятельность. Люди обдумывают деятельность, осуществляют самоконтроль своих действий. Однако в деятельности проявляется и бессознательное, что означает психическую жизнь, совершающуюся без участия сознания. Примерами могут служить стереотипы автоматизированных действий в процессе решения задач или интуиция, о которой будет сказано ниже. В деятельности человека большое значение имеет воля, т. е. способность действовать в направлении сознательно поставленной цели, преодолевая при этом противоположные по своей направленности собственные желания и стремления.

Потребности. Каждый знает в общем-то, что это такое — то,чего каждый из нас желает иметь и получить. В принципе, верно. Но давайте научным языком изложим суть данной темы: что же такое потребности и какими они бывают.

Что такое потребности?

Потребности — это осознаваемая нужда человека в чём-либо, в том, что необходимо ему поддержания жизнедеятельности организма и развития его личности. По-моему, достаточно простое и легко запоминающееся определение.

Однако не все потребности приносят пользу человеку. Поэтому с точки зрения необходимости и пользы потребности бывают:

• подлинные (разумные, истинные) — это потребности, без которых человек либо просто не может прожить (еда, жилище, общество, ведь именно среди людей он становится личностью), либо необходимы для его совершенствования, развития(духовные).
• Ложные (неразумные, мнимые) — это потребности, без которых не только можно, но и необходимо жить, они приводят к разрушению личности, причём человек деградирует как физически, так и психически(алкоголизм, наркомания, тунеядство)

Виды потребностей

Существует несколько классификаций потребностей. По наиболее распространённой выделяют следующие виды потребностей:

Американский психолог А. Маслоу выстроил потребности в виде своеобразной пирамиды: чем ближе потребность к основанию пирамиды, тем более необходимой она является. Все последующие нужны при удовлетворении предыдущих.

Пирамида потребностей Маслоу А.Х.

• Первичные потребности:
• Физиологические (удовлетворение природных инстинктов, это: жажда, голод, отдых, воспроизводство, дыхание, одежда, жилища, двигательная активность)
• Экзистенциальные(от лат. существование, это потребность в защищённости, безопасности, это уверенность в завтрашнем дне, страхование, комфорт, гарантия занятости)
• Вторичные потребности:

• Социальные (потребность жить в обществе, принадлежать к определённой социальной группе: общение, привязанность, внимание к себе, забота о других, участие в совместной деятельности)
• Престижные (потребность в уважении, признании, служебный рост. А.Маслоу не случайно в особый вид потребностей выдели престижные , так как человеку очень важно мнение общества, окружающих. Любая похвала приятна людям, появляется желание выполнить что-то ещё более качественно.
• Духовные (самовыражение, самореализация через творчество, познание, учение, самоутверждение и др.)

Человеческие потребности имеют ряд особенностей:

• все потребности взаимосвязаны
• невозможно удовлетворить все потребности
• безграничность потребностей
• потребности не должны противоречить нравственным устоям общества.

Меняется человек- другими становятся некоторые из его потребностей. Даже в отдельно взятом обществе на определённом этапе развития могут существовать свои потребности. Потребности определяются и природной, и социальной сущностью человека.

Да, человеческой деятельностью и поступками движет желание удовлетворения своих потребностей. Важно выделить для себя приоритеты, чётко знать, чего человек хочет и для чего это ему нужно. И не нужно забывать, что потребности у человека безграничны, все удовлетворить на 100% не хватит всей жизни. Так что выбор зависти от каждого, от уровня его воспитания, развития, от среды, в которой он живёт, от тех ценностей, которые являются важными для его окружения. Важно, чтобы потребности были подлинными, не позволяйте, ребята, мнимыми потребностями овладеть вашей душой и сознанием. Живите, наслаждаясь жизнью, даря радость близким и любимым людям.

Материал подготовила: Мельникова Вера Александровна

Каталог заданий.
Задание на обращение к социальным реалиям. Деятельность, потребности, познание

Сортировка Основная Сначала простые Сначала сложные По популярности
Пройти тестирование по этим заданиям
Вернуться к каталогу заданий
Версия для печати и копирования в MS Word

Старшеклассники обу­ча­ют младших школь­ни­ков играть в ком­пью­тер­ные игры. Субъ­ек­том данной де­я­тель­но­сти являются

1) игровые уме­ния младших школьников

2) старшеклассники, про­во­дя­щие занятия

3) компьютеры, за ко­то­ры­ми ведется обучение

4) компьютерные игры

Пояснение.

Субъект — тот, кто дей­ству­ет;

объект — на кого или на что на­прав­ле­на деятельность.

Правильный ответ ука­зан под но­ме­ром 2.

Ответ: 2

Студенты изучают экономическую литературу, касающуюся создания и использования материальных ресурсов общества. Это пример деятельности

2) учебно-познавательной

3) ценностно-ориентировочной

4) социально-преобразовательной

Пояснение.

В процессе изучения ученики не создают, не преобразовывают общество, не ориентируются в ценностях.

Они получают знания.

Ответ: 2

Предметная область: Человек и общество. Мышление и деятельность

Программист трудится над разработкой новой программы. В этой деятельности программа выступает

1) средством

2) субъектом

3) мотивом

4) объектом

Ответ: 4

Предметная область: Человек и общество. Мышление и деятельность

1) объектами деятельности

2) субъектами деятельности

3) целями деятельности

4) средствами деятельности

Пояснение.

Для студентов объектами деятельности являются изучаемые предметы, субъектами деятельности являются сами студенты, целью деятельности является изучение предмета, а средствами — учебники, хрестоматии, сборники задач и упражнений.

Ответ: 4

Предметная область: Человек и общество. Мышление и деятельность

Объектом деятельности для студента является изучаемый предмет.

Исследования, связанные с изучением возможностей практического использования ультразвука, — это пример деятельности

1) прогностической

2) социально-преобразовательной

3) познавательной

4) ценностно-ориентационной

Пояснение.

Ответ: 3

Предметная область: Человек и общество. Мышление и деятельность

Валентин Иванович Кириченко

Вы не правы. Речь идет об ИССЛЕДОВАНИЯХ, а это пример познавательной деятельности.

Николай Борзунов (Новомосковск) 25.04.2014 19:59

Почему правильный ответ под номером 3, на мой взгляд, куда очевидней первый!

Петр Дмитриевич Садовский

Прогностическая деятельность − предсказание будущего с помощью научных методов. В данном случае речь идет о будущем исследовании ультразвука, причем не ясно как он будет применяться, а значит это познавательная деятельность.

Учащиеся колледжа проходят практику на предприятии, производящем электронное оборудование. Деятельность учащихся является примером деятельности

1) материально-производственной

2) учебно-познавательной

3) ценностно-ориентировочной

4) социально-преобразующей

Пояснение.

В задании есть указательные слова: «проходят практику».

Правильный ответ указан под номером 2.

Ответ: 2

Предметная область: Человек и общество. Мышление и деятельность

Гость 11.06.2012 20:09

проходить практику=выполнять работу => учащиеся колледжа работают на предприятии и производят электронное оборудование => материально-производственная деятельность.

Анастасия Смирнова (Санкт-Петербург)

Дело в том, что они еще ничего не производят — их только учат производить, это обучение — основное направление их деятельности.

Александра Баранова 27.04.2014 18:43

Они проходят практику, их учат производить => это учебно-познавательная деятельность

Петр Дмитриевич Садовский

Речь об учащихся колледжа. Это в первую очередь деятельность учебно-познавательная. Кроме того Вы сами пишите, что их «учат производить».

Евгений Самородов 01.10.2016 21:52

в условии не сказано, что учащихся обучают не допуская к производству, а сказано, что они проходят практику, практика подразумевает труд, а стало быть, результатом их деятельности является некий конкретный продукт, что даёт полное основание считать деятельность материально-производственной

Валентин Иванович Кириченко

Дело в том, что они еще ни­че­го не про­из­во­дят — их толь­ко учат про­из­во­дить, это обу­че­ние — ос­нов­ное на­прав­ле­ние их де­я­тель­но­сти. Главное для них научиться чему-либо на практике, а не произвести товар.

Программист трудится над разработкой новой программы. В этой деятельности программист выступает как

2) предмет

3) средство

4) субъект

Пояснение.

Субъект (кто) — тот, кто совершает деятельность.

Правильный ответ указан под номером 4.

Ответ: 4

Предметная область: Человек и общество. Мышление и деятельность

Старшие подростки помогают родителям на даче обрабатывать грядки с огурцами. Субъектом данной деятельности являются

2) грядки с огурцами

3) старшие подростки

4) инструменты и дачный инвентарь

Пояснение.

Субъект — тот, кто выполняет действие.

Правильный ответ указан под номером 3.

Ответ: 3

Предметная область: Человек и общество. Мышление и деятельность

В настоящее время в процесс обучения входят мультимедийные учебники, которые отличаются от обычных книг важным свойством — интерактивностью. Вы задаете вопрос — получаете ответ, учебник задает вопрос — вы даете ответ, при этом получаете результаты контроля вашего ответа и рекомендации по исправлению в случае ошибки.

Какую из перечисленных ниже тенденций развития образования иллюстрирует данный факт?

1) гуманизация

2) гуманитаризация

3) компьютеризация

4) профилизация

Пояснение.

на правильный ответ указывают такие слова как: «мультимедийные учебники», «интерактивность».

Правильный ответ указан под номером 3.

Ответ: 3

Предметная область: Человек и общество. Образование, его значение для личности и общества

Ученик работает в библиотеке со специальной литературой, подбирая материал для реферата по обществознанию. Субъектом данной деятельности является

2) библиотека

3) отобранная литература

4) тема реферата

Пояснение.

Ответ: 1

Предметная область: Человек и общество. Мышление и деятельность

В исследованиях, про­во­ди­мых социологами, опрос­ные листы и ан­ке­ты выступают

1) объектами деятельности

2) субъектами деятельности

3) целями деятельности

4) средствами деятельности

Пояснение.

Правильный ответ ука­зан под но­ме­ром 4.

Ответ: 4

Предметная область: Человек и общество. Мышление и деятельность

Культурно-мировоззренческая функция науки проявляется в ее способности участвовать в решении вопросов

1) управления общественными процессами

2) совершенствования производства

3) разработки экономических реформ

4) возникновения и сущности жизни

Пояснение.

Наука пытается разгадать загадку бытия, проводя данные через призму теорий и мировоззрений.

Правильный ответ указан под номером 4.

Ответ: 4

Предметная область: Человек и общество. Наука

Учёные на протяжении нескольких лет исследовали группу учащихся. В 5 и 10 классе им задавали вопрос: «Какова цель вашей учебной деятельности?»

Ответы учащихся приведены в таблице.

Проанализируйте данные опросов и выберите верное утверждение.

1) Мало кто из пятиклассников, в сравнении с учениками 10 класса, рассматривает образование как способ познания мира.

2) В 5 классе больший, чем в 10 классе, процент учащихся стремится учиться, чтобы успешнее общаться с окружающими.

3) Процент учащихся, стремящихся радовать родителей своими учебными достижениями, увеличивается в 10 классе в сравнении с 5 классом.

4) Для большинства опрошенных в 5 и 10 классах целью учёбы является продолжение образования.

Пояснение.

См. таблицу.

Правильный ответ указан под номером 2.

Ответ: 2

Предметная область: Человек и общество. Мышление и деятельность

Валентин Иванович Кириченко

Посмотрите на таблицу в 5 классе стараются лучше учиться для того чтобы успешнее общаться со сверстниками 12%, а в десятом только 8% (вторая строка таблицы). Если желаете более подробно, то это мой скайп valivan1968 обращайтесь, объясню.

Учёные опро­си­ли 25-летних и 60-летних жи­те­лей России. Им за­да­ва­ли вопрос: «Природа или об­ще­ство определяют, по ва­ше­му мнению, спо­соб­но­сти человека?»

Результаты опро­са (в про­цен­тах от об­ще­го числа участников) пред­став­ле­ны в гистограмме.

Проанализируйте ре­зуль­та­ты опроса и вы­бе­ри­те верное утверждение.

1) Доля опрошенных, считающих, что спо­соб­но­сти определяются природой, с воз­рас­том уменьшается.

2) Около трети опро­шен­ных в обеих груп­пах затруднились от­ве­тить на вопрос.

3) Процент людей, уверенных, что окру­же­ние определяет спо­соб­но­сти человека, с воз­рас­том уменьшается.

4) Около чет­вер­ти опрошенных в обеих груп­пах считают, что при­род­ные задатки могут быть не вос­тре­бо ваны человеком.

Пояснение.

Смотри гистограмму.

Правильный ответ ука­зан под но­ме­ром 3.

Ответ: 3

Иван интересуется математикой. У него много друзей, среди которых он является неформальным лидером. Эти качества характеризуют Ивана как

1) гражданина

2) личность

3) индивида

4) специалиста

Пояснение.

Статус лидера, полноправного члена общества характерно только для личности, так как это полностью сформировавшийся и социально адаптированный индивид.

Гражданин, специалист не относятся к социальной психологии как науке, тут речь идет о самоутверждении человека в обществе, о становлении его личности.

Индивид — это определенные физиологические задатки, не социальные.

Неформальный лидер — тот, кто в силу разнообразных причин имеет большое влияние в группе (организации) вне зависимости от своей должности.Окружающие хотят находиться с ним рядом, не потому что существуют определенные договоренности, или служебная иерархия или еще какие-то обстоятельства, а потому что этот человек обладает привлекательностью, обаянием и внушает доверие(другими словами,он обладает сильными личностными качествами.

Правильный ответ указан под номером 2.

Ответ: 2

Предметная область: Человек и общество. Природное и общественное в человеке

1) деятельность носила интеллектуальный характер

2) в процессе деятельности были использованы труды других авторов

3) субъектом деятельности выступил коллектив авторов

4) результатом деятельности стало создание продукта, не имеющего аналогов

Пояснение.

Творческой деятельностью в собственном смысле называется деятельность, дающая новые, оригинальные продукты высокой общественной ценности. Научное исследование или изобретение, создание художественного произведения, нахождение рабочим-стахановцем способа увеличить производительность труда или новатором-колхозником нового приёма повышения урожайности — типичные примеры творческой деятельности.Основной критерий, отличающий творчество от изготовления — уникальность его результата.

Правильный ответ указан под номером 4.

Ответ: 4

Предметная область: Человек и общество. Мышление и деятельность

Группа программистов, работающая в фирме по разработке компьютерных игр, создают новую логическую игру на сюжет фильма «Властелин колец». В этой деятельности применяемая ими программа выступает в качестве

1) субъекта

2) средства

3) объекта

Пояснение.

Субъект — активное самосознающее начало душевной жизни, которое противопоставляет себя внешнему миру и своим собственным состояниям, рассматривая их как объект.

Объе́кт — предмет, явление или процесс, на которые направлена предметно-практическая и познавательная деятельность субъекта (наблюдателя).

Средства — это «набор инструментов» идейно-эмоционального воздействия, которые используются работниками учреждений культуры и досуга в процессе производственной деятельности.

Мотив — причина деятельности.

В данном случае: субъект — группа программистов; средство, инструмент — программа, с помощью которой создается игра.

Правильный ответ указан под номером 2.

Ответ: 2

Предметная область: Человек и общество. Мышление и деятельность

Военачальник планирует предстоящий парад войск. Субъектом данной деятельности являются(-ется)

2) боевая техника

3) площадь для парада

4) военачальник

Пояснение.

Субьект — носитель действия, тот, кто (или то, что) познаёт, мыслит или действует, в отличие от объекта (как того, на что направлены мысль или действие субъекта).

Правильный ответ указан под номером 4.

Ответ: 4

Предметная область: Человек и общество. Мышление и деятельность

В стране Ф. был проведен опрос социологической службой. Участвующим в опросе гражданам 20–25 лет и 40–50 лет было предложено выбрать продолжение фразы: «В качестве нравственного примера я выбрал(а) бы человека, который …» Были получены следующие результаты (в %):

Какой вывод можно сделать на основе данных таблицы?

1) И молодежь, и представители старшего возраста считают нравственным примером нонконформное поведение.

2) Конформизм и приспособленчество на лидирующих позициях в ответах молодежи.

3) Молодое поколение, как более прагматичное, в меньшей степени склонно к альтруизму, чем люди старшего возраста.

4) Большинство опрошенных респондентов старшего возраста видят в качестве примера людей, находящихся в добром расположении духа.

Пояснение.

Конформизм — изменение индивидуумом установок, мнений, восприятия, поведения и так далее в соответствии с теми, которые господствуют в данном обществе или в данной группе.

Альтруизм — понятие, которым осмысливается активность, связанная с бескорыстной заботой о благополучии других; соотносится с понятием самоотверженность — то есть с приношением в жертву своих выгод в пользу блага другого человека, других людей или в целом — ради общего блага.

Нонконформизм — стремление индивида придерживаться и отстаивать установки, мнения, результаты восприятия, поведение и так далее, прямо противоречащие тем, которые господствуют в данном обществе или группе.

Третий пункт единственный подходит под условия таблицы.

Правильный ответ указан под номером 3.

Ответ: 3

Предметная область: Человек и общество. Мораль

Гость 11.06.2012 00:19

я ничего не поняла. во-первых, у вас разные варианты правильных ответов. во-вторых,думаю для начала стоит объяснить,что такое конформизм,альтруизм,нонкомформное поведение. в-третьих, почему 4 вариант не подходит. я думаю он полностью соответствует данным таблицы.

Анастасия Смирнова (Санкт-Петербург)

Присмотритесь, в таблице два похожих пункта: «делает добро другим людям» и «способен делать вид, что он в хорошем расположении духа несмотря ни на что». Так вот, 4 пункт про второе.

Гость 09.01.2014 14:57

Почему 4 не подходит?

Валентин Иванович Кириченко

42 больше 20. математика 2 класс.

Социологические службы страны Н. провели опрос среди различных групп населения. Респондентам задавался вопрос: «От чего, на ваш взгляд, в наибольшей степени зависит формирование духовной культуры личности?»

В результате обработки анкет были получены данные, представленные на диаграмме (в %):

Какие выводы можно сделать на основании приведенных данных?

1) Воздействие на формирование духовных качеств личности в минимальной степени оказывает государство, церковь и книги.

2) Наименьшее влияние на духовное становление личности оказывает школа и учителя.

3) Роль семьи и дворовой компании, друзей на духовные качества личности примерно равна.

4) Телевидение, кино и сериалы менее значимы в становлении духовности, чем художественная литература.

Пояснение.

Правильный ответ указан под номером 1.

Ответ: 1

Предметная область: Человек и общество. Природное и общественное в человеке

В стране Р. социологической службой среди граждан разных возрастных групп был проведен опрос. Респондентам (участвующим в опросе) было предложено ответить на вопрос: «Какой фактор Вы считаете главным, определяющим в формировании человеческой личности?»

Были получены следующие результаты (в %), представленные в диаграмме:

Какие выводы можно сделать на основании диаграммы?

1) наибольшая часть среди опрошенных граждан полагает, что личностные качества формирует, главным образом, школа

2) опрошенные граждане в наименьшей степени выделяют ближайшее окружение, как фактор, влияющий на личность

3) семья и домашние, по мнению опрошенных, в современном обществе вообще утратили влияние на формирование личности.

Пояснение.

Распределим факторы по порядку, от самого сильного (по мнению опрошенных) до самого слабого.

1 — школа, учителя

2 — семья, домашние

3 — природные задатки

4, 5 — средства массовой информации; ближайшее окружение,соседи, друзья

Наибольшая часть среди опрошенных граждан полагает, что личностные качества формирует, главным образом, школа.

Потребности человека (исследовательский проект) | Статья в журнале «Юный ученый»

Потребности человека (исследовательский проект)

Цацура Иван Сергеевич, учащийся 6 класса

Научный руководитель: Вишнякова Наталья Николаевна

КГБОУ «Краевой педагогический лицей – интернат»,

Краевой центр дистанционного образования детей – инвалидов

(Алтайский край, г. Барнаул)

 

Изучая предмет обществознания, я узнал, что человек био-социальное существо. У человека есть признаки биологического существа и социального индивида. А если он два в одном, то у него имеются и биологические, и социальные, и духовные потребности. И если не удовлетворять их, то человек не сможет существовать.

Как биологическому существу нам, людям, необходимо удовлетворять свои биологические потребности. Биологические потребности просты – они примитивны и, в то же время, самые важные для жизни, т.е. жизненно необходимые. Только удовлетворив потребность в пище, сне, безопасности, человек может думать о чем-то еще. Но, не смотря на свою необходимость, они не являются полными для жизни человека на Земле.

Сегодня никому не надо доказывать факт, что человек – существо социальное. Он живет и развивается только в обществе, в постоянном общении с другими людьми. Мы знаем, что, например дети-«маугли», которых воспитывали животные, не умеют говорить. И их практически невозможно обучить тому, чему они могли бы научиться, воспитываясь среди людей. У этих детей нет навыков общения с другими людьми, то есть навыков, обеспечивающие жизнь в обществе. Итак, человек – существо социальное. Для его полноценного развития и существования необходимо постоянное общение с другими людьми, а также всевозможными социальными группами. Но это не единственная небиологическая потребность человека!

Американский психолог А. Маслоу описал «пирамиду потребностей человека» – то есть то, без чего тот не может жить. В этой пирамиде есть так называемые духовные потребности — ведь именно они делают человека Человеком.

Одной такой потребностью человека является потребность в самовыражении. Все мы имеем способности, склонности к чему-либо. Все это мы должны выражать, реализовывать в обществе для себя и для других. Мы самореализовываемся через труд, через профессию. И мне кажется, человек становится по настоящему счастливым тогда, когда он не только получает удовольствие от удовлетворения своих физиологических потребностей, но приносит пользу обществу.

Еще важными потребностями считаются духовные потребности. У каждого человека существует желание постоянного развития. Удовлетворяя эту потребность люди, стремятся узнавать что-то новое, учиться, читать, ходить в кино, театр.

Я говорю не о каком — то идеальном человеке, я говорю о большинстве людей, которые лишь только кажутся другими. Ведь все это заложено в человеке от природы. Человеку надо только раскрыться и проявить себя, а это уже зависит от того, кто его окружает – какая у него семья, школа, друзья.

Я задался целью проанализировать, какие основные потребности испытывают мои близкие люди – родственники, друзья. Для этого я задал 10 человекам из моего окружения один единственный вопрос – «Назовите три ваших основных потребности?» Все ответы я заносил в табличку. И вот что получилось:

№	Кто?	1 потребность	2 потребность	3 потребность
1	Мама, 55 лет	еда	вода	отдых
2	Папа, 57 лет	здоровье и благополучие семьи	деньги	хорошая работа
3	Дима, 12 лет	воздух	одежда	дом
4	Саша, 12 лет	вода	еда	воздух
5	Кирилл, 13 лет	здоровье родителей	хорошие друзья	собственное благополучие
6	Никита, 10 лет	еда	вода	воздух
7	Никита, 12 лет	дом	воздух	близкие
8	Глеб, 15 лет	еда	хорошая учёба	друзья
9	Сергей, 11 лет	еда	уважение среди друзей	родители
10	Вова, 12 лет	дом	здоровье	общение

 

Проанализировав данные, я получил следующий результат:

1.                    Физиологические потребности — 46.67%
2.                    Потребность в безопасности — 23.33%
3.                    Социальные потребности — 23.33%
4.                    Престижные — 10%
5.                    Духовные — 0%

Порадовало то, что хоть почти половина потребностей были физиологические (а как же иначе, ведь без 7 их мы не выживем!), все же присутствуют и другие!

 

ИДЕАЛЬНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ ЧЕЛОВЕКА Текст научной статьи по специальности «Философия, этика, религиоведение»

УДК 129.923.2

В.В. КАЛЮЖНЫЙ, канд. техн. наук, заведующий кафедрой интеллектуальных прав и инноватики, e-mail: [email protected]

ГОУ ВПО ЛНР «Луганский национальный университет им. В. Даля», г. Луганск, ЛНР

ИДЕАЛЬНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ ЧЕЛОВЕКА

Рассмотрены потребности человека. Выделены технические потребности, биологические, духовные, внешнего окружения. Сформулирован идеальный конечный результат в технике. Сформулирована идеальная потребность человека во всем. Построена системная модель идеальной потребности и показан путь ее достижения.

Ключевые слова: психология человека, потребности, идеальная конечная потребность, системная модель, пути достижения, блаженство.

Kalyuzhnyy V.V. Ideal human need.

The article considered the human needs; highlighted the technical, biological, spiritual, external environment needs. The ideal final result in the technique has been formulated. The ideal human need for everything has been formulated. A system model of ideal need has been constructed and the way to achieve it has been shown.

Keywords: human psychology, needs, ideal final need, system model, ways to achieve, bliss.

Изучению потребностей человека посвящено много работ, в которых приводится довольно детальное их описание, приведены различные классификации. Наиболее известной из них является пирамида потребностей по А. Маслоу [1], предложившему иерархическую модель потребностей человека, описанную еще в

1954 г. Его пирамида потребностей отображает одну из наиболее популярных и известных теорий мотиваций — теорию иерархии потребностей. Эта теория известна также как теория потребностей (need theory), или теория иерархии (hierarchy theory). Иерархия потребностей, изображенная в виде пирамиды, стала весьма популярной моделью мотивации личности в США, Европе, России. В наибольшей степени ее используют менеджеры.

В иерархии потребностей А. Маслоу выдвигает на первое место самовыражение и признание заслуг человека обществом. Действительно это так. Хорошо известны печальные случаи, когда девушки прекращают принимать пищу, делая акцент на стройности (худобе), как на главном признаке женской красоты (анорексия). Низкая самооценка, депрессия, чувство собственной неполноценности, неуверенности и несоответствие требованиям времени, все это факторы, которые превышают биологические потребности в пище над духовными, приводят к заболеванию, чаще всего с летальным исходом. Даже страх смерти не может изменить поведение девушки.

Что касается техники, то идеальная потребность в продуктах сформулирована Альтшуллером А.Г. [2] и представляется как идеальный конечный результат. По его концепции, нам товары не нужны как таковые, нам нужны лишь их функ-

© В.В. Калюжный, 2020

ции. Действительно, обувь зимой и летом выглядит по-разному, но выполняет одну и ту же функцию, защищает ноги от холода, грязи, острых предметов, и как она выглядит — в идеальном случае — не важно. Идеальная вещь — это вещь, которая не существует, а ее функции сохраняются. Например, идеальная машина — машины нет, но требуемое действие выполняется. Идеальный способ — расхода и времени нет, но требуемое действие выполняется, причем саморегулированно, идеальное вещество — вещества нет, но его функции выполняются. Идеальность решения достигается тем, что нужный эффект достигается «даром», без использования каких бы то ни было средств [3]. Например, обыкновенная ложка. С точки зрения техники — это средство для дозированного переноса пищи из тарелки в рот. Столовая ложка стальная. Она изготавливается из пищевой нержавеющей стали. После использования ее надо мыть и хранить в столовой в специальном месте, отведенном для столовых приборов. Производство ложки затратно, требуется дорогостоящий материал, помимо вырубки из металла, формовки, требуется еще и специальная обработка, удаление заусенцев, полировка. Более совершенной является одноразовая ложка из пластика. Материал копеечный, технология простая — литье, обработка не требуется, хранить не надо. Но, все же, есть расход материала и энергии на производство, необходима утилизация. Есть съедобные ложки. Очень часто для поедания плова выпекаются плоские лепешки, которыми пользуются, как ложками. Куском лепешки набирают плов из общего котла и вместе с «ложкой» его отправляют в рот. Но для изготовления таких ложек также затрачивается энергия и имеется расход материала — в данном случае муки. По такому же принципу выпекаются небольшие корзинки-розетки, в которые накладываются салаты. Корзинка съеда-

ется вместе с салатом. А теперь, вспомним фильм «Вечера на хуторе близь Ди-каньки», как Панас ел вареники. Вареник сам из тарелки окунается в сметану, после чего летит сам в рот. Функция дозированного переноса пищи из тарелки в рот сохранилась, а прибора нет. Это и есть пример идеального конечного результата.

Но нам представляется, что техническая потребность, как и потребность в самовыражении — это частные случае потребностей. По аналогии с идеальным конечным результатом в технике можно сформулировать вообще идеальную потребность человека во всем, которая является вершиной пирамиды потребностей. Удовлетворив идеальную потребность во всем, человек достигает блаженства, он пребывает в Раю. Разумеется, идеальная потребность затрагивает все аспекты бытия человека: и удовлетворение технической потребности, и духовной, и биологических потребностей во внешнем мире (окружении). Схематически идеальную потребность можно представить в виде системной модели, в которой подсистемами являются частные потребности (рис. 1).

Конечно же, это идеализированное состояние общества, которого, наверное, никогда не удастся достичь, но к этому, без сомнений, надо стремиться, добиваясь идеальных конечных результатов в подсистемах идеальной конечной потребности, как это проиллюстрировано на рис. 2. Каковы пути достижения идеальной конечной потребности — неясно, но ясно только — к идеальному состоянию, все же, надо стремиться. Понятно, что общая идеальная потребность может быть достигнута в том случае, если частные потребности (подсистемы) станут идеальными.

Нам кажется, что многие проблемы могут быть решены, если общество поднимется на новую ступень своего духов-

а и

<D И

О «

<D

er

s н о о я ю

<D

а н о

Идеальное удовлетворение биологических потребностей

Идеальное удовлетворение технических потребностей

Идеальное удовлетворение во внешнем окружении

ИДЕАЛЬНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ

Идеальное удовлетворение

духовных потребностей

Новые критерии

Рис.Техника

Время

Рис. 2. Уровни развития общества во времени

ного развития. Ведь проблемы, в абсолютном большинстве случаев, люди создают себе сами, а затем их героически преодолевают. Загрязнение окружающей среды, во многом, зависят от нас самих. Причем это не зависит от наличия технических средств. Это полностью зависит от культуры бытия. То же самое можно сказать и о болезнях. Безответственное отношение к своему здоровью является причиной многих болезней.

Но вернемся к системным компонентам идеальной потребности.

Идеальный вариант в удовлетворении биологических потребностей: условия жизни идеальны, питание — все, что пожелаешь в данный момент времени, физические формы и здоровье — отменные, перемещение в пространстве, например, телепортацией, нет понятия «старение организма». Всегда бодр и здоров, ничто и никогда не омрачает хорошего настроения. Во всем комфорт. Физические нагрузки возьмут на себя роботы, решение сложных задач — искусственный интеллект.

Удовлетворение духовных потребностей: прежде всего признание заслуг человека, его индивидуальности и личных возможностей в решении тех или иных задач, обеспеченность всеми познавательными и культурными атрибутами, созидание приносит удовольствие, а созданные человеком блага адекватно (положительно) воспринимаются всеми членами общества.

Идеальное удовлетворение в окружающей среде: гармония в семье, все люди здоровы, безупречная экология на планете, полная гармония (а не противостояние) приводы и человека, нет войн и т.д.

Удовлетворение идеальной технической потребности: ничего никогда не ломается, техника сама обеспечивает производство товаров, каких пожелаешь,

всегда соответствует времени, никогда ни морально, ни технически не стареет, работу выполняют машины в автоматическом режиме, их переналадку выполняет искусственный интеллект.

Понятно, каждая подсистема распадается на более низкие, частного ранга подсистемы. Например, техническая потребность в новых видах продуктов разлагается на подсистемы: морфологические свойства продукции, параметрические свойства, функциональные свойства и эстетические свойства, которые удовлетворяют одноименные потребности человека. Об этом подробно показано в работе [4]. Очевидно, в тех же вещах имеются и другие свойства, например, нетривиальность, которые делают вещи более-менее привлекательными для покупателей. Так что сам продукт должен подвергаться дальнейшим исследованиям.

При достижении конечной идеальной потребности человеку нечего бояться, никогда ничего не случится непредвиденного и непредсказуемого, проблем просто не существует, но возможно ли это, не станет ли скучно человеку? Многие авторы считают, что именно проблемы активизируют человека, включают мозги, он начинает направленно думать о проблеме, искать пути ее решения. Другими словами, проблемы — это двигатель прогресса. А если их не станет, что произойдет при достижении удовлетворения идеальной потребности, то не станет и проблем. В этом случае развитие человечества должно остановиться, что противоречит здравому смыслу самой жизни на Земле.

Да и вообще досягаемо ли это состояние: идеальная одежда — это когда одежды нет, а функция ее сохранена. То есть человек остается без одежды в идеальном случае. А готовы ли люди появляться в общественных местах без одеж-

ды? Не покажется ли это дикостью и возвратом в прошлое? Очевидно, перед человечеством появляется задача в изменении менталитета, в частности, отношения к вещам.

Выводы

Сегодня, и это каждому заметно, изменилась информационная емкость, масштаб и ответственность решаемых проблем также кардинально меняются. Способен ли мозг человека и далее справляться со стремительно возрастающим объемом знаний? Способен ли он распознавать возможные (в том числе скрытые и медленно развивающиеся) техногенные катастрофы и природные катаклизмы и надежно предотвращать их или противостоять им? Способен ли человек уверенно строить свое будущее в направлении гармонии и прогресса? Способно ли человечество изобрести (или переоткрыть?) сами критерии гармонии и прогресса? Нужно ли говорить, что только выработав идеалы прогресса и гармонии, человечество перейдет от современной фазы Homo Sapiens Technologicus к фазе Homo Sapiens Progressus (лат.: Человек Разумный Эволюционирующий, Развивающийся) [5].

Но на сегодняшний день перед человечеством стоят огромные задачи, некоторые из них требуют безотлагательного решения. И от того, как они будут

решены, зависит судьба всего человечества и это не будет преувеличением. Это и пандемии, и глобальное потепление с изменением климата, это и истощение традиционных полезных ископаемых и необозримо многое другое.

Список использованной литературы

1. Маслоу, Абрахам. Мотивация и личность / Абрахам Маслоу; пер. с англ. А.М. Татлыбаевой. — New York: Harpaer & Row, 1970; СПб.: Евразия, 1999. -246 с.

2. Альтшуллер, Г.С. Творчество как точная наука / Г.С. Альтшуллер. — М.: Сов. радио, 1979. — 176 с.

3. Чус, А.В. Основы технического творчества / А.В. Чус, В.Н. Данченко. -Киев; Донецк: Вища школа. Головное изд-во, 1983. — 184 с.

4. Калюжный, В.В. Особенности разработки и выведения инновационной продукции на рынок / В.В. Калюжный // Техника машиностроения. — 2013. -№ 3 (87). — С. 56-61.

5. Орлов, М.А. Основы классической ТРИЗ. Практическое руководство для изобретательного мышления / М.А. Орлов. — М.: СОЛОН-Пресс, 2005. -416 с.

Статья поступила в редакцию 15.04.20

Теория потребностей: мотивация сотрудников с помощью иерархии потребностей Маслоу — видео и стенограмма урока

Маслоу разработал теорию иерархии потребностей.

Теория иерархии потребностей Маслоу

Одна из самых популярных теорий потребностей — теория иерархии потребностей Абрахама Маслоу . Маслоу предположил, что мотивация является результатом попытки человека удовлетворить пять основных потребностей: физиологические, безопасные, социальные, уважение и самоактуализация.По словам Маслоу, эти потребности могут создавать внутреннее давление, которое может влиять на поведение человека.

Физиологические потребности — это потребности, необходимые для выживания человека, такие как воздух, еда, вода, кров, одежда и сон. Как менеджер, вы можете учитывать физиологические потребности своих сотрудников, обеспечивая комфортные условия работы, разумные часы работы и необходимые перерывы для посещения туалета, еды и / или питья.

Потребности в безопасности включают те потребности, которые обеспечивают человеку чувство безопасности и благополучия.Личная безопасность, финансовая безопасность, хорошее здоровье и защита от несчастных случаев, вреда и их неблагоприятных последствий — все это входит в требования безопасности. Как менеджер, вы можете учитывать потребности своих сотрудников в безопасности, обеспечивая безопасные условия труда, надежную компенсацию (например, зарплату) и безопасность работы, что особенно важно в условиях плохой экономики.

Социальные потребности , также называемые любовью и принадлежностью , относятся к необходимости чувствовать чувство принадлежности и принятия.Социальные потребности важны для людей, чтобы они не чувствовали себя одинокими, изолированными и подавленными. Дружба, семья и близость — все работает на удовлетворение социальных потребностей. Как менеджер, вы можете учитывать социальные потребности своих сотрудников, убедившись, что каждый из ваших сотрудников знает друг друга, поощряя совместную командную работу, будучи доступным и добрым руководителем и поддерживая хороший баланс между работой и личной жизнью.

Пять основных человеческих потребностей

Потребности в уважении относятся к потребности в самоуважении и уважении, причем самоуважение немного важнее, чем получение уважения и восхищения со стороны других.Как руководитель, вы можете учитывать потребности своих сотрудников в уважении, предлагая им похвалу и признание, когда сотрудник работает хорошо, и предлагая повышение по службе и дополнительную ответственность, чтобы отразить вашу уверенность в том, что он ценный сотрудник.

Потребности в самоактуализации описывают потребность человека в полной мере раскрыть свой потенциал. Потребность стать тем, на что каждый способен, — это очень личное. Хотя мне, возможно, нужно быть хорошим родителем, вам может потребоваться занимать руководящую должность в вашей организации.Поскольку эта потребность носит индивидуальный характер, вы как менеджер можете учитывать эту потребность, выполняя сложную работу, приглашая сотрудников участвовать в принятии решений и предоставляя им гибкость и автономность в их работе.

Как следует из названия теории, Маслоу считал, что эти потребности существуют в иерархическом порядке. Этот принцип развития предполагает, что потребности более низкого уровня должны быть удовлетворены перед потребностями более высокого уровня. Принцип дефицита утверждает, что, как только потребность удовлетворена, она больше не является мотиватором, потому что человек будет предпринимать действия только для удовлетворения неудовлетворенных потребностей.Если вы посмотрите на эту пирамиду, вы увидите, как потребности Маслоу организованы с базовыми физиологическими потребностями, такими как воздух, еда, вода и сон, внизу и идея самоактуализации, или когда человек полностью раскрывает свой жизненный потенциал. , наверху. Опять же, согласно Маслоу, прежде чем человек сможет предпринять действия для удовлетворения потребности на любом уровне этой пирамиды, потребности ниже ее должны быть удовлетворены. Чтобы лучше понять, как работает иерархия Маслоу, давайте взглянем на следующий пример.

Потребности Маслоу в контексте

Познакомьтесь с Эриком. Это молодой мальчик, который только начал свои летние каникулы и не может дождаться, чтобы выйти на улицу и поиграть со своими друзьями. Идя к двери, он слышит урчание в животе и понимает, что от волнения забыл поесть. Эрик знает, что он не сможет повеселиться, играя на улице, если он голоден, поэтому он останавливается у холодильника и берет перекус, а также бутылку воды, которую он может взять с собой на улицу на случай, если он захочет пить. . Теперь Эрик удовлетворил свои основные физиологические потребности.

Оказавшись на улице, Эрик замечает жуткого человека в фургоне, сидящего на улице, который предлагает своим друзьям пить воду в бутылках. В этот момент Эрик понимает, что оставил свою бутылку с водой на кухонном столе. Эрик, конечно, хочет пить, но этот человек заставляет Эрика чувствовать себя небезопасно. К сожалению, потребность утолить жажду сильнее, чем потребность в безопасности, поэтому Эрик подходит к фургону и просит человека напоить воды. Когда мужчина оборачивается, Эрик видит, что это не кто иной, как его учитель в четвертом классе мистер.Дженкинс. Потребность Эрика в безопасности была удовлетворена, как только он осознал, что ему больше не угрожает опасность, но даже если бы эта потребность не была удовлетворена, Эрик все равно смог бы удовлетворить физиологическую потребность более низкого уровня, получив воду (даже если бы парень не сделал этого). оказывается кто-то, кого знал Эрик).

Поиграв еще несколько часов на улице со своими друзьями, что удовлетворяет социальные потребности Эрика, к ним присоединяется новый ребенок в квартале. Друг Эрика Марк представляет нового ребенка как Бруно. Бруно начинает издеваться над Эриком, из-за чего Эрик чувствует себя небезопасно.Несмотря на то, что Эрик хочет продолжать удовлетворять свои социальные потребности, гуляя с друзьями, он предпочитает вернуться внутрь, потому что его потребность в безопасности преобладает над его социальными потребностями. Когда Эрик возвращается внутрь, он размышляет о том, насколько он самоуважен, и знает, что он не заслужил такого обращения со стороны Бруно. Ему быстро становится скучно, и он чувствует себя обделенным, поэтому он возвращается на улицу. Социальные потребности Эрика становятся более важными, чем потребности его уважения; в то время как Эрик знает, что Бруно будет продолжать оскорблять его, он больше заботится о том, чтобы удовлетворить свои социальные потребности, проводя время с большей группой.

Эрик действительно хочет быть самым популярным ребенком в своей группе; это потребность Эрика в самоактуализации. Он видит, что эта цель приближается, когда Бруно начинает приставать к Марку, который в настоящее время имеет титул «самого популярного». Эрик знает, что он может присоединиться к Бруно и показать, что он круче Марка и, следовательно, более популярен. Однако Эрик опасается, что это может вызвать у Марка неприязнь к нему, а потребность Эрика в уважении и уважении для него важнее, чем его потребность в самореализации. Поэтому он просит Бруно перестать дразнить Марка.Эрик знает, что будут другие шансы украсть титул «самого популярного», что не запятнает его репутацию хорошего парня.

Итоги урока

Давайте рассмотрим. Теории потребностей пытаются идентифицировать внутренние факторы, которые мотивируют поведение человека, и основаны на предпосылке, что люди мотивированы неудовлетворенными потребностями. Одна из самых популярных теорий потребностей — теория иерархии потребностей Абрахама Маслоу. Маслоу предположил, что мотивация является результатом попытки человека удовлетворить пять основных потребностей: физиологические, безопасные, социальные, уважение и самоактуализация.

• Физиологические потребности — это потребности, необходимые для выживания человека, такие как воздух, еда, вода, кров, одежда и сон.
• Потребности в безопасности включают в себя те потребности, которые обеспечивают человеку чувство безопасности и благополучия. Личная безопасность, финансовая безопасность, хорошее здоровье и защита от несчастных случаев, вреда и их неблагоприятных последствий — все это входит в требования безопасности.
• Социальные потребности, также называемые любовью и принадлежностью, относятся к необходимости чувствовать чувство принадлежности и принятия.Социальные потребности важны для людей, чтобы они не чувствовали себя одинокими, изолированными и подавленными. Дружба, семья и близость — все работает на удовлетворение социальных потребностей.
• Потребности в уважении относятся к потребности в самоуважении и уважении, причем самоуважение немного важнее, чем получение уважения и восхищения со стороны других.
• Потребности в самоактуализации описывают потребность человека в полной мере раскрыть свой потенциал.

Теория Маслоу основана на двух принципах.Принцип прогрессии предполагает, что потребности более низкого уровня должны быть удовлетворены перед потребностями более высокого уровня. Принцип дефицита утверждает, что, как только потребность удовлетворена, она больше не является мотиватором, потому что человек будет предпринимать действия только для удовлетворения неудовлетворенных потребностей.

Как менеджер, вы должны рассмотреть конкретные шаги, которые можно предпринять, чтобы предоставить вашим сотрудникам средства удовлетворения всех потребностей Маслоу. Помните, что мотивированный сотрудник — это актив для любой организации, и вы должны предоставить мотивацию своим сотрудникам.

Цели урока

После просмотра этого урока вы должны уметь:

• Перечислить пять основных потребностей в соответствии с теорией потребностей Маслоу и описать каждую потребность в иерархическом порядке
• Понять принцип дефицита и отличить его от принципа прогрессии
• Определите мотивацию и объясните, как она применима к теории Маслоу

Самоактуализация: иерархия потребностей Маслоу

Вещи, которые мы используем и потребляем, могут удовлетворять первые четыре уровня потребностей в иерархии потребностей Маслоу, но они никогда не предоставят нам характеристики, описанные ниже, которые помогут нам идентифицировать достижение самоактуализации.Возьмите всю безопасность, любовь и т. Д., Которые вам нравятся; при всей своей важности они не завершают мозаику, из которой состоит человек, или, скорее, пирамиду, которая составляет внутренние потребности. По этой причине мы, как дизайнеры, должны сосредоточиться на том, как мы можем поддержать наших пользователей в их деятельности — это единственный способ удовлетворить их в этой, высшей точке потребностей.

В Мотивация и личность (1954) Абрахам Маслоу утверждает: « Человек может быть, он должен быть ». Цитата Маслоу относится к самоактуализации, которая является высшим уровнем или этапом в его модели человеческой мотивации: «Иерархия потребностей».Согласно иерархии потребностей, самоактуализация представляет собой мотивации высшего порядка, которые побуждают нас реализовать наш истинный потенциал и достичь нашего «идеального я». Потребности в самоактуализации также называются потребностями нашего «бытия»; Сюда входит личностный и творческий рост, который достигается за счет полной реализации нашего потенциала. Маслоу изучал «образцовых» людей или людей, которые, как считается, полностью или почти полностью реализовали свой потенциал в своей конкретной области знаний или специализации.Среди этих людей были Махатма Ганди, Виктор Франкл и Альберт Эйнштейн, которые «олицетворяли реальность самоактуализации».

Общие характеристики самореализовавшихся людей

Самореализация — заключительный этап линейного роста человека. Маслоу считал, что для достижения этого состояния личного удовлетворения человек должен сначала удовлетворить предыдущие потребности (то есть физиологические потребности, безопасность, любовь / принадлежность и уважение в указанном порядке). Он утверждал, что самоактуализированные индивиды обладают рядом характеристик, которые позволяют им, во-первых, удовлетворять четыре исходные категории потребностей и, во-вторых, бороться с диссонирующими отношениями между свободой воли (т.е. предполагаемая способность действовать, основанная исключительно на наших личных побуждениях) и детерминизм (т. Ниже приводится список характеристик, которыми обладают самореализовавшиеся индивиды, как указано Маслоу (1954):

• Принятие и реализм: Самоактуализация отражает принятие человеком того, кто он / она есть, на что он / она способны. и его / ее реалистичное и точное восприятие мира вокруг него или нее (включая людей в нем и то, как они относятся к человеку).Когда у нас неточное представление о себе или внешнем мире, возникает диссонирующее, тревожное и пагубное несоответствие между нашим внутренним я и внешним миром. Самоактуализация достигается теми, кто имеет наиболее точное представление о себе и окружающем мире.

• В центре внимания проблемы: Самореализованные люди не сосредоточены исключительно на внутренней выгоде; они ценят преимущества решения проблем, влияющих на других, для улучшения внешнего мира.Желание помогать другим порождается внутренним чувством правильного и неправильного, которое основано на эмпатии .

• Спонтанность: Самореализовавшийся человек думает и действует спонтанно, благодаря точному видению себя и мира. Несмотря на эту спонтанность, эти люди склонны действовать и думать в рамках принятых социальных норм и в соответствии с ожиданиями других. Эти люди также обычно открыты в своем взаимодействии с другими, но нетрадиционны в их стилях взаимодействия, речи и других аспектах поведения.

• Автономия и одиночество: В то время как самоактуализированные среди нас соответствуют общественным нормам и часто ориентированы на людей в решении своих проблем, они часто демонстрируют потребность в личной свободе и конфиденциальности. Это личное время тратится на проверку их потенциала, как мысленно (т.

• Постоянная свежесть признательности: Независимо от того, насколько простой, понятный или знакомый опыт, самореализовавшийся человек способен видеть вещи с новой точки зрения и ценить широту и чудеса вещей в своем мире.Эта способность позволяет этим людям разрабатывать новые стратегии решения проблем и, как результат, способствует развитию творческих способностей .

• Максимальный опыт: Это опыт, который демонстрирует три основные характеристики: значимость, удовлетворенность и духовность. Эти интенсивные психофизиологические переживания включают в себя радость, удивление, трепет и экстаз, и считается, что у самореализованных людей они встречаются чаще. Считается, что эти пиковые переживания вызывают бодрящие чувства, такие как вдохновение, физическую и умственную жизнеспособность и обновленное чувство перспективы.

Самоактуализация и дизайн

Этот уровень человеческой мотивации представляет собой сложнейший орешек для дизайнеров. Было бы справедливо сказать, что ни один продукт не может предоставить нам опыт или серию опытов, которые позволят нам достичь самоактуализации . Однако они могут способствовать реализации нашего истинного потенциала. Чем лучше продукты, тем лучше может быть , мы . И наоборот, если продукты, которые мы используем, неэффективны или неэффективны, нам мешают наши усилия по улучшению и достижению нашей вершины.

В то время как «хороший рабочий никогда не обвиняет свои инструменты», когда выполнение многих задач в современном мире зависит от объектов, которые есть в нашем распоряжении, сегодняшним рабочим (и женщинам) простительно обвинять свои инструменты в определенном степень. Следовательно, ваши продукты могут не удовлетворять все человеческие потребности или поднимать пользователей на вершину иерархии потребностей Маслоу, но они могут активировать и поддерживать процесс. Поскольку условия, которые влияют на продукты или ограничивают их, различаются, мы не можем выделить какие-либо качества, которые гарантируют переход от недовольного пользователя к самореализованному человеку.

Однако восходящий подход с учетом факторов, качеств и характеристик, которые ограничивают всех пользователей (например, психология, восприятие, ощущения и социальные ограничения), может обеспечить понимание, необходимое для разработки продуктов, которые сочувствующий человеческому состоянию.

Дизайн для поддержки, облегчения и стимулирования

Веб-психолог Натали Нахаи утверждает в своей книге Сети влияния: Психология онлайн-убеждения (2012):

«Такие сайты, как Pinterest, Tumblr и Flickr…предоставьте людям платформу для обмена изображениями из-за их чистой красоты. Хотя некоторые могут посчитать эти услуги бессмысленными (ведутся споры о сложности монетизации таких платформ), тот факт, что люди стекаются на эти сайты со всего мира, указывает на их внутреннюю ценность … Следовательно, любая услуга, которая предоставляет нам простой способ сделать это обязательно привлечет много внимания ».

Продукты, которые позволяют нам общаться, общаться, учиться и делиться знаниями, способны улучшить (и, к сожалению, отрицательно повлиять) нашу жизнь.Обмен знаниями имеет особое значение; Чтобы реализовать свой истинный потенциал, большинство занятий требует знаний. Например, если мы хотим выучить новый язык, нам нужны ресурсы, которые помогут нам закрепить в памяти правила и шаблоны этого нового языка. Точно так же фанатики могут искать информацию о питании, чтобы помочь им разработать план питания, чтобы достичь максимальной физической силы и обеспечить хорошее здоровье в процессе.

В конечном счете, дизайн может помочь самоактуализации, сначала получая полное понимание препятствий и процессов, связанных с достижением цели, а затем предлагая решения, которые поддерживают активность пользователя в этом.

The Take Away

Вещи, которые мы используем и потребляем, могут удовлетворить первые четыре уровня потребностей в иерархии потребностей Маслоу, но они никогда не предоставят нам характеристики, описанные выше, которые помогут нам определить достижение самоактуализации. — или быть лучшими, какими мы можем быть. По этой причине мы, как дизайнеры, должны сосредоточиться на том, как мы можем поддержать наших пользователей в их деятельности. В самом деле, хотя мы не можем создать ни одного артефакта, с помощью которого пользователь может фактически реализовать самореализацию , у нас всегда есть возможность разработать дизайн так, чтобы упростил для наших пользователей реализацию своего потенциала.Понимание, которое мы собираем при рассмотрении факторов, качеств и характеристик, которые ограничивают всех пользователей (например, психология, восприятие, ощущения и социальные ограничения), будет жизненно важным ингредиентом, помогающим нам создавать проекты, которые действительно соответствуют условиям человека. и связанные с этим потребности.

Ссылки и где узнать больше

Изображение героя: Правообладатель: ArunMash на Flickr.com, Условия авторского права и лицензия: CC-BY-2.0

Нахаи, Натали. Сети влияния: Психология убеждения в Интернете . Pearson UK, 2012.

Кендра Черри (2016) Что такое пиковые переживания?
https://www.verywell.com/what-are-peak-experiences-2795268

Кендра Черри (2013) Что такое самоактуализация?
http://psychology.about.com/od/theoriesofpersonality/a/hierarchyneeds_2.htm

Энн Олсон (2013) Теория самоактуализации
http://www.psychologytoday.com/blog/theory -и-психопатология / 201308 / теория-самоактуализация

Уважение: иерархия потребностей Маслоу

Потребности в уважении включают в себя уверенность, силу, веру в себя, личное и общественное признание и уважение со стороны других.Эти потребности представлены как один из ключевых этапов в достижении удовлетворенности или самоактуализации. Хотя уважение — это внутреннее качество, на нас влияют внешние факторы, такие как признание и одобрение со стороны коллег. Сейчас есть много различных примеров того, как дизайнеры используют наши потребности в уважении, многие из которых мы можем найти на сайтах социальных сетей. По этой причине вы должны подумать о том, как заставить пользователей чувствовать себя лучше, владея вашими продуктами и используя их.

Человеческое поведение определяется потребностями, одна из которых — потребность в чувстве личной важности, ценности или самоуважения.Уважение подтверждается нашим стремлением к общественному признанию и статусу. Независимо от того, насколько велика или мала наша группа, и от характера групп, с которыми мы связаны, у нас есть глубоко укоренившаяся потребность в одобрении и одобрении со стороны других членов общества. Это, возможно, более выражено в группах, с которыми мы идентифицируем себя, а не вне их, поскольку потребность в подтверждении со стороны всех, с кем мы сталкиваемся, будет утомительной и, вероятно, приведет к какой-либо форме социального тревожного расстройства (либо это, либо вы станете комиком).Другие проблемы могут возникнуть из-за неспособности добиться признания и принятия, например, низкая самооценка и комплекс неполноценности.

Стадия уважения иерархии Маслоу

Потребность в уважении рассматривается в «Иерархии потребностей» Абрахама Маслоу. Уважение — это четвертый уровень пятиуровневой модели человеческой мотивации Маслоу, который, как считается, взаимосвязан с другими уровнями наших потребностей (то есть самоактуализацией, любовью / принадлежностью, безопасностью и физиологическими потребностями). Существует ряд компонентных потребностей, связанных с достижением чувства собственного достоинства, таких как уважение к другим, внутреннее принятие того, кем мы являемся на самом деле, уверенность и достижения.Необходимость внутреннего признания необходима для того, чтобы любая внешняя проверка имела значительный и длительный эффект. Например, если мы ведем себя определенным образом, который не соответствует нашей истинной личности, чтобы вписаться в определенную социальную группу, остается глубинное осознание того, что вас, , на самом деле не принимают, и ваше одобрение длится только в течение пока вы поддерживаете действие. То есть вы склонны знать по-настоящему, не притворяетесь ли вы фальшивкой.

«Более высокая» и «более низкая» потребности в уважении

Маслоу провел различие между двумя различными версиями потребностей в уважении: « ниже, » и «, выше, ».Первое проявляется в действиях, которые мы предпринимаем, чтобы завоевать уважение других, а второе — во внутренней потребности в самоуважении. Потребности в более высоком уважении могут включать стремление к физической силе, знаниям, компетентности, независимости и свободе. Потребности в более низком уважении могут включать статус, признание, известность, знаменитость, престиж и любую форму внимания. Наши потребности в более низком уважении вторичны или подчинены нашим более высоким потребностям, поскольку они полагаются на внутреннюю силу, которую мы развиваем с течением времени и с опытом.Маслоу здесь лишь повторяет древние знания — например, традиционные китайские и японские боевые искусства не являются соревновательными начинаниями: они стремились, прежде всего, к развитию характера и внутренней уверенности в ученике, подчеркивая, что единственный настоящий «противник», который у него есть, — это он сам. , конечная цель изучения искусства состоит в том, чтобы никогда не использовать его. В обществе, когда мы не можем удовлетворить одну или несколько из этих высших или низших потребностей, в зависимости от их относительной важности для нас и группы (групп), частью которой мы являемся, наше чувство собственного достоинства, вероятно, будет нарушено.

Дизайн и уважение

Хотя уважение — это внутреннее качество, оно зависит от внешнего подкрепления. Мы можем придерживаться определенных взглядов на самих себя и прилагать усилия, чтобы повысить нашу уверенность, силу и достижения, но большинство из нас по-прежнему ищет подтверждения со стороны наших социальных групп. Веб-сайты и приложения созданы для удовлетворения наших потребностей в уважении с помощью явных, а иногда и неявных методов. Например, в различных онлайн-приложениях, играх и на веб-сайтах вы можете найти одно или несколько из следующего:

• Элементы геймификации — Себастьян Детердинг, исследователь из Гамбургского университета, и его коллеги (2011) определяют геймификацию как использование элементы игрового дизайна в неигровых контекстах.Два элемента геймификации, на которые следует обратить внимание:
  • Таблицы лидеров — Список лучших игроков для определенной группы людей, таких как игроки, слушатели курсов (как вы, вероятно, видели в еженедельных выпусках уроков по электронной почте от IxDF) и рецензентов.
  • Достижения — Виртуальные награды часто выдаются пользователям, когда они выполнили одну или несколько задач, таких как ввод данных профиля на сайте знакомств или прохождение уровней в онлайн-игре.Эти небольшие нематериальные награды могут показаться кому-то глупыми, но они побуждают продолжать использовать продукт и продолжать работу, чтобы получить следующий значок, прозвище, процентное увеличение и т. Д.
• Помеченные отзывы — Когда пользователи уходят обзоры продуктов того или иного рода, другие пользователи часто могут заявить, был ли обзор полезен или нет. Например, пользователи Amazon могут нажать «Да» или «Нет» в ответ на вопрос «Был ли этот обзор вам полезен?».Затем рецензент может увидеть, как отреагировали другие люди, что может заставить его / ее почувствовать себя обоснованным и с большей вероятностью продолжить рецензирование (т. Е. Выполнить важную функцию для веб-сайта бесплатно).
• «Нравится» — Социальные сети предоставили нам некоторые из наиболее явных примеров одобрения и подтверждения, одним из которых является «Нравится».
• «Ретвиты» — это еще один пример социального одобрения со стороны социальных сетей.Хотя ретвит не всегда означает одобрение, эта функция Twitter обычно используется, чтобы показать, что пользователь положительно относится (например, они согласны, находят твит смешным или хотят, чтобы другие люди видели комментарий в их ленте) по поводу вклада другого пользователя.

Рекомендации

Потребности в уважении включают в себя уверенность, силу, веру в себя, личное и общественное признание и уважение со стороны других. Эти потребности представлены как один из ключевых этапов в достижении удовлетворенности или самоактуализации.Хотя уважение — это внутреннее качество, на нас влияют внешние факторы, такие как признание и одобрение со стороны коллег. Сейчас существует множество различных примеров того, как дизайнеры удовлетворяют наши потребности в уважении, многие из которых можно найти на сайтах социальных сетей. По этой причине вы должны подумать, как заставить пользователей чувствовать себя лучше, владея и используя ваши продукты — вы должны проектировать, ориентируясь на то, какими они хотели бы видеть себя в своем социальном контексте.

Ссылки и где узнать больше

Авторские права: Пользователь LMFAO на Викискладе, Лицензия и условия Авторского права: Public Domain

Deterding, S., Диксон, Д., Халед, Р., и Наке, Л. (2011, сентябрь). «От элементов игрового дизайна к геймификации: определение геймификации». In Proceedings of the 15th International Academy MindTrek: Envisioning future media environment (pp. 9-15). ACM.

теорий мотивации: индивидуальные потребности

Теории мотивации: индивидуальные потребности

Мотивация — сложное явление. Несколько теорий пытаются объяснить, как работает мотивация.В управленческих кругах, вероятно, наиболее популярные объяснения мотивации основаны на потребностях человека.

Модель основных потребностей, известная как теория содержания мотивации, выделяет конкретные факторы, которые мотивируют человека. Хотя эти факторы находятся внутри человека, вещи за его пределами также могут повлиять на него или на нее.

Короче говоря, у всех людей есть потребности, которые они хотят удовлетворить. Некоторые из них являются первичными потребностями, такими как потребности в еде, сне и воде — потребности, которые связаны с физическими аспектами поведения и считаются невыученными.Эти потребности носят биологический характер и относительно стабильны. Их влияние на поведение обычно очевидно и, следовательно, легко идентифицировать.

Вторичные потребности, , с другой стороны, являются психологическими, что означает, что они усваиваются в первую очередь через опыт. Эти потребности значительно различаются в зависимости от культуры и человека. Вторичные потребности состоят из внутренних состояний, таких как стремление к власти, достижениям и любви. Выявить и интерпретировать эти потребности труднее, потому что они проявляются по-разному.Вторичные потребности несут ответственность за большую часть поведения, которое беспокоит руководителя, и за вознаграждения, которые человек ищет в организации.

Теория иерархии потребностей Абрахама Маслоу

Несколько теоретиков, включая Абрахама Маслоу, Фредерика Герцберга, Дэвида Макклелланда и Клейтона Алдерфера, предложили теории, помогающие объяснить потребности как источник мотивации.

Абрахам Маслоу определил потребность как физиологический или психологический недостаток, который человек испытывает принуждение к удовлетворению.Эта потребность может создать напряженность, которая может повлиять на отношение и поведение человека к работе. Маслоу сформировал теорию, основанную на своем определении потребности, которая предполагает, что люди мотивированы множеством потребностей и что эти потребности существуют в иерархическом порядке. Его предпосылка состоит в том, что только неудовлетворенная потребность может влиять на поведение; удовлетворенная потребность не является мотиватором.

Теория Маслоу основана на следующих двух принципах:

• Принцип дефицита: Удовлетворенная потребность больше не мотивирует поведение, потому что люди действуют для удовлетворения обездоленных потребностей.

• Принцип развития: Пять определенных им потребностей существуют в иерархии, что означает, что потребность на любом уровне вступает в игру только после удовлетворения потребности более низкого уровня.

В своей теории Маслоу выделил пять уровней человеческих потребностей. Таблица иллюстрирует эти пять уровней и дает предложения по удовлетворению каждой потребности.

Хотя исследования не подтвердили строгие принципы дефицита и прогрессии теории Маслоу, его идеи могут помочь менеджерам понять и удовлетворить потребности сотрудников.

Двухфакторная теория Герцберга

Фредерик Герцберг предлагает другую основу для понимания мотивационных последствий рабочей среды.

В своей двухфакторной теории Герцберг выделяет два набора факторов, влияющих на мотивацию на рабочем месте:

• Гигиенические факторы включают заработную плату, гарантии занятости, условия труда, организационную политику и техническое качество надзора. Хотя эти факторы не мотивируют сотрудников, они могут вызвать недовольство, если они отсутствуют.Такие простые вещи, как добавление музыки в офис или введение политики запрета курения, могут сделать людей менее неудовлетворенными этими аспектами своей работы. Однако эти улучшения гигиенических факторов не обязательно увеличивают удовлетворенность.

• Удовлетворяющие или Мотиваторы включают такие вещи, как ответственность, достижения, возможности роста и чувство признания, и являются ключом к удовлетворению работой и мотивации.Например, менеджеры могут узнать, чем люди на самом деле занимаются на своей работе, и внести улучшения, тем самым повышая удовлетворенность работой и повышая производительность.

Следуя двухфакторной теории Герцберга, менеджеры должны убедиться, что факторы гигиены адекватны, а затем внедрять удовлетворяющие факторы в рабочие места.

Теория ERG Альдерфера

Теория ERG (Существование, Родство, Рост) Клейтона Альдерфера построена на теории иерархии потребностей Маслоу. Чтобы начать свою теорию, Альдерфер разбивает пять уровней потребностей Маслоу на три категории.

• Потребности в существовании — это желания физиологического и материального благополучия. (С точки зрения модели Маслоу, потребности существования включают физиологические потребности и потребности безопасности)

• Потребности в родстве — это желания для удовлетворения межличностных отношений. (В рамках модели Маслоу, соответствие взаимосвязи социальным потребностям)

• Потребности роста — это желание постоянного психологического роста и развития.(С точки зрения модели Маслоу, потребности роста включают потребности в уважении и самореализации)

Этот подход предполагает, что неудовлетворенные потребности мотивируют поведение и что по мере удовлетворения потребностей более низкого уровня они становятся менее важными. Однако потребности более высокого уровня становятся более важными по мере их удовлетворения, и если эти потребности не удовлетворяются, человек может двигаться вниз по иерархии, что Алдерфер называет принципом фрустрации-регрессии . Под этим термином он подразумевает то, что уже удовлетворенная потребность более низкого уровня может реактивироваться и влиять на поведение, когда потребность более высокого уровня не может быть удовлетворена.В результате менеджеры должны предоставлять работникам возможность извлечь выгоду из важности потребностей более высокого уровня.

Теория приобретенных потребностей Макклелланда

Теория приобретенных потребностей Дэвида Макклелланда признает, что каждый расставляет приоритеты по-разному. Он также считает, что люди не рождаются с этими потребностями, но на самом деле они учатся на жизненном опыте. Макклелланд выделяет три конкретных потребности:

• Потребность в достижении — это стремление к успеху.

• Потребность во власти — это желание заставить других вести себя так, как иначе они бы не поступили.

• Потребность в принадлежности — это стремление к дружеским, близким межличностным отношениям и избеганию конфликтов.

McClelland связывает каждую потребность с определенным набором рабочих предпочтений, и менеджеры могут помочь адаптировать среду для удовлетворения этих потребностей.

Отличники отличаются от других своим желанием добиваться большего.Эти люди сильно мотивированы рабочими ситуациями с личной ответственностью, обратной связью и средней степенью риска. Кроме того, отличники часто демонстрируют следующее поведение:

• Стремиться к личной ответственности за решение проблем

• Требуется оперативная обратная связь об их работе, чтобы они могли легко определить, улучшаются они или нет

• Ставьте умеренно сложные цели и добивайтесь лучших результатов, когда они оценивают вероятность успеха как 50-50

Человек с высокой потребностью во власти, скорее всего, со временем продолжит продвижение по службе.Люди с высокой потребностью во власти часто демонстрируют следующее поведение:

• Предпочитают попадать в конкурентные и статусные ситуации

• Более озабочены престижем и влиянием на других, чем эффективными результатами.

Люди, нуждающиеся в общении, ищут общения, социального одобрения и удовлетворительных межличностных отношений. Люди, которым требуется членство, демонстрируют следующее поведение:

• Особый интерес к работе, обеспечивающей дружеское общение и социальное одобрение

• Предпочитать кооперативные ситуации, а не соревнования

• Желание отношений, предполагающих высокую степень взаимопонимания

• Не могут стать лучшими менеджерами, потому что их стремление к общественному одобрению и дружбе может затруднить принятие управленческих решений

Интересно, что высокая потребность в достижении не обязательно ведет к тому, чтобы стать хорошим менеджером, особенно в крупных организациях.Людей с высокими потребностями в достижениях обычно интересует, насколько хорошо они справляются лично, а не во влиянии на других, чтобы они преуспели. С другой стороны, у лучших менеджеров высокая потребность во власти и низкая потребность в членстве.

Основные психологические потребности | Наука психотерапии

Клаус Гроу (2004, 2007) развил взгляд на психическое функционирование на основе концептуализаций, сформированных в мейнстриме современной психологии, но с определенным «движущим фактором», который, возможно, не совсем «мейнстрим».То есть «цели, которые человек формирует в течение своей жизни, в конечном итоге служат удовлетворению отдельных основных потребностей». (Grawe, 2007, с. 169). Грейв определил ключевые психологические «базовые потребности» как основу своей теории согласованности , согласно которой наше поведение направлено на удовлетворение этих потребностей либо здоровым, либо патологическим образом. Поведение продиктовано мотивационными схемами (способы и средства, которые мы разрабатываем для удовлетворения потребности) и обычно определяется либо подходом , (корковые процессы), либо избеганием, (лимбическими процессами).Я не намерен подробно описывать теорию согласованности в этой статье, а просто рассмотреть, каковы эти основные потребности, согласно Грейу.

Есть четыре основных потребности: Необходимость в приложении ; необходимость Control / Orientation ; потребность в Удовольствие / Избегание боли ; и потребность в Self-Enhancement . Из этих потребностей в первую очередь развиваются привязанность и контроль, которые, таким образом, являются наиболее сильными движущими силами поведения, при этом самосовершенствование или самооценка, вероятно, будут последними из потребностей, которые развиваются у человека.

Привязанность: Опора человека на других, наша привязанность к людям — одна из самых основных и сильных нейробиологических / психологических потребностей. Опираясь на обширную работу Джона Боулби (1988, 2008) и основную фигуру привязанности, Грейв считает привязанность центральным элементом наших нейробиологических потребностей. Согласно Мэри Эйнсворт и др. (1978), развитие стиля привязанности (или модели поведения, разработанной на основе нашего раннего опыта привязанности) можно определить как: надежную привязанность; ненадежная привязанность и избегание; ненадежная привязанность и амбивалентность; и ненадежная привязанность и дезорганизованность / дезориентация.Опыт взаимоотношений с самых первых месяцев жизни формирует то, как мы приближаемся к людям или избегаем их (мотивационные схемы) в попытке удовлетворить потребность в привязанности к другим. Эти шаблоны или схемы переходят во взрослую жизнь, заставляя нас реагировать / реагировать на социальные ситуации определенным образом. Неблагоприятный опыт привязанности в раннем возрасте, такой как травмирующее событие или пренебрежение, может иметь серьезные последствия для психического здоровья в более позднем возрасте, спустя много времени после переживания ребенка.Человек может быть полностью сбит с толку относительно того, почему он реагирует на социальную встречу патологическим образом, не понимая, что нейронные сети (мотивационные схемы) были созданы в их младенчестве, за пределами их воспоминаний. Каким образом может быть нарушена потребность в привязанности и каковы последствия для психического здоровья — тема отдельной статьи, и мы сделаем это в будущем. Достаточно сказать, что есть неопровержимые доказательства того, что привязанность является основной потребностью человека.

Контроль / Ориентация: Гроу цитирует Сеймура Эпштейна (1990) как человека, который считает, что потребность в ориентации и контроле является фундаментальной потребностью человека.Эпштейн считает, что мы создаем нашу собственную концепцию реальности , модель реальности, в которой мы пытаемся осмыслить наш опыт. Мы стремимся к такому восприятию мира, которое соответствует нашим целям. Мы «прицеливаемся» с помощью мотивационных схем, чтобы удовлетворить цели, которые являются нашими основными потребностями. Другими словами, наша цель достичь восприятия, соответствующего нашим целям, означает стремление к контролю. Мы хотим иметь возможность регулировать нашу среду, чтобы удовлетворить наши основные потребности, это верно как для наших физических, так и для наших психологических потребностей.Когда у нас есть большое количество вариантов, открывающихся перед нами, возникает сильное чувство контроля. Чем более ограничены наши возможности, тем меньше у нас чувства контроля. Потребность в ориентации или понимании происходящего тесно переплетается с чувством контроля. Чтобы иметь ясность в ситуации, нужно иметь чувство контроля, и варианты становятся более очевидными. Когда мы не знаем, что происходит в нашем окружении, мы можем испытывать высокий уровень стресса и беспокойства. Эта потребность в контроле, когда мы младенцы, тесно связана с нашей потребностью в привязанности (потому что младенец полностью полагается на фигуру привязанности для всех своих потребностей), и любое нарушение нашей потребности в привязанности также является нарушением нашей потребности. потребность в контроле.На самом базовом уровне крик младенца, чтобы привлечь внимание, потому что он голоден, — это и контроль, и поведение привязанности. Если крик игнорируется, происходит потеря контроля (чтобы получить корм) и привязанности (чтобы быть рядом с матерью).

Удовольствие / Избегание боли: Мы мотивированы на получение приятных переживаний или состояний и избегание неприятных или болезненных. Существует базовый процесс оценки того, что есть «хорошее», а что «плохое», и мотивация для того, чтобы максимально увеличить наше восприятие «хорошего» и ограничить «плохое».Даже в случае страданий для «большего блага» отказ в некоторых удовольствиях для достижения чего-то более ценного в дальнейшем на этом пути основывается на этой основной потребности. Что представляет собой «хорошее», приятное, красивое и т. Д., Очень зависит от человека и от того, как восприятие вещей согласуется с удовлетворением других его основных потребностей. С точки зрения теории согласованности Грэйва, мы находимся в максимальном состоянии, когда наши «текущие восприятия и цели полностью совпадают друг с другом, а возникающая умственная деятельность не нарушается никакими конкурирующими намерениями.»(2007, с. 244). Далее Гроу указывает на бестселлер Михая Чиксентмихайи «Поток» (1991), в котором описывается наша внутренняя мотивация к согласованию нашего восприятия опыта с нашими намерениями. Можно много сказать о мысленном процессе хорошей / плохой оценки и об основной необходимости максимизировать одно и избегать другого, и мы углубимся в это в будущем.

Повышение самооценки: Потребность в повышении нашей самооценки (и в ее защите) — это потребность, которая развивается вместе с самоощущением — когда-то после других потребностей на временной шкале индивидуального развития.Эта потребность также является специфически человеческой потребностью, поскольку требует способности иметь развитое самосознание и мыслить рефлексивно. Альфред Адлер (1920), как и многие другие, признал, что потребность в повышении самооценки является важной потребностью и мотивирующим фактором. С нейробиологической точки зрения регуляция самооценки, вероятно, является наиболее сложной сетью из всех упомянутых основных потребностей. Предполагается, что люди обычно стремятся максимизировать свою самооценку, но то, как мы это делаем, может показаться противоречащим поставленной цели — и иногда мы сталкиваемся с низкой самооценкой.Но что на самом деле происходит с человеком, у которого низкая самооценка? Согласно теории последовательности, поддержание низкой самооценки — это средство удовлетворения других, более важных потребностей. Например, уклонение от повышения по службе, что может повысить самооценку, может быть вызвано страхом бросить текущую ситуацию и отношения (потребность в привязанности) или отсутствием ясности в отношении новой работы и способности выполнять ( потребность в контроле и ориентации), или страх неудачи, критики или завышенных ожиданий (необходимость избегать боли).Управляемые страхом способы работы с ситуациями (избегающие мотивационные схемы), которые в основном действуют за счет более глубокой лимбической системы, а не коркового контроля, могут инициировать поведение, которое поддерживает низкую самооценку ради других потребностей. Однако это не означает, что повышение самооценки не является основной потребностью, но это демонстрирует, как эта основная потребность может быть устранена с помощью сильно разработанных схем мотивации избегания и слабо разработанных схем подходов.

Диаграмма ниже адаптирована из Grawe (2007, стр.171) и показывает центральное место этих основных потребностей в рамках теории согласованности — теории, о которой мы будем писать более подробно в будущем.

Артикул:

• Ольха, А. (1920). Praxis und Theorie der Individualtherapie [Практика и теория индивидуальной терапии]. Мюнхен, Германия: Бергманн.
• Эйнсворт, М. Д., Блехар, М. С., Уотерс, Э. и Уолл, С. (1978). Модели привязанности: психологическое исследование странной ситуации .Хиллсдейл, Нью-Джерси: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.
• Bowlby, J. (1988). Надежная основа: привязанность к детям и родителям и здоровое человеческое развитие . Нью-Йорк: Основные книги.
• Боулби, Дж. (2008). Приложение: Первый том Трилогии о прикреплении и утрате: Приложение, том 1 (Прикрепление и потеря) (Пересмотренное издание). Vintage Digital.
• Csikszentmihalyi, M. (1991). Поток: психология оптимального опыта . Нью-Йорк, Нью-Йорк: HarperPerennial.
• Эпштейн, С. (1990). Когнитивно-эмпирическая теория себя. В Л. А. Первин (ред.), Справочник личности: теория и исследования . (стр. 165-192). Нью-Йорк: Гилфорд.
• Граве, К. (2004). Психологическая терапия . Торонто: Hogrefe & Huber.
• Граве, К. (2007). Нейропсихотерапия: как нейронауки создают эффективную психотерапию (1-е изд.). Рутледж.

Теория иерархии потребностей Маслоу

Все, что вам нужно знать о теории иерархии потребностей Маслоу. Абрахам Маслоу, известный психолог, разработал теорию мотивации, основанную на человеческих потребностях.

В своей статье о мотивации он упомянул, что внутри каждого человека существует иерархия из пяти потребностей.

Маслоу был пионером в применении систематического подхода к человеческим потребностям и мотивам, которые не одинаковы у каждого человека. Эти различия между людьми в значительной степени связаны с разными способами удовлетворения потребностей.Вы можете найти сходство между людьми в отношении их потребностей, стремлений и т. Д.

Мотивация — это средство удовлетворения потребностей и мотивов сотрудников, работающих в организации.

Потребности и мотивы у разных людей различаются, они меняются со временем, и удовлетворение одной потребности приводит к развитию другой неудовлетворенной потребности.

Следовательно, чтобы весь персонал оставался довольным, руководство должно выбрать различные методы мотивации, подходящие для всей организации.

Узнайте о: — 1. Иерархии человеческих потребностей 2. Предположениях теории мотивации Маслоу 3. Элементах 4. Утверждениях 5. Достоинствах 6. Недостатках.

---

Теория иерархии потребностей Маслоу: иерархия человеческих потребностей, предположений, элементов, утверждений, достоинств и недостатков

Теория иерархии потребностей Маслоу — основные физиологические потребности, потребности в безопасности, потребности в принадлежности или принадлежности, потребности в уважении и потребности в самоактуализации

Мотивация — это средство удовлетворения потребностей и мотивов сотрудников, работающих в организации.Потребности и мотивы у разных людей разные, они меняются со временем, и удовлетворение одной потребности приводит к развитию другой неудовлетворенной потребности. Следовательно, чтобы весь персонал оставался довольным, руководство должно выбрать различные методы мотивации, подходящие для всей организации.

Различные бизнес-исследователи изучили несколько аспектов мотивации и разработали теории, чтобы понять феномен мотивации. Среди них «Теория иерархии потребностей Маслоу» — фундаментальная теория мотивации.

Абрахам Маслоу, известный психолог, разработал теорию мотивации, основанную на человеческих потребностях. В своей статье о мотивации он упомянул, что у каждого человека существует иерархия из пяти потребностей.

Давайте теперь рассмотрим иерархию человеческих потребностей, как это обсуждалось Маслоу:

1. Основные физиологические потребности:

Это самые основные потребности людей, связанные с выживанием и поддержанием здоровья. Ни один сотрудник не может быть мотивирован к работе, если его / ее основные потребности в пище, одежде или жилье не удовлетворены.Следовательно, физиологические потребности находятся на вершине иерархии потребностей. Например, для сотрудника зарплата — это основная потребность.

2. Безопасность:

Следующими в иерархии потребностей являются потребности в безопасности. Каждому человеку необходима безопасность и защита от физического и эмоционального вреда.

Например — Безопасная рабочая среда, стабильность доходов, надежность работы и т. Д. — вот несколько примеров требований безопасности сотрудника.

3.Принадлежность / потребности:

Третьей в иерархии потребностей являются потребности принадлежности или принадлежности. Оно включает в себя принятие, привязанность, сердечные отношения, чувство принадлежности и т. Д.

Например — Неформальные организационные установки помогают сотрудникам развивать социальные отношения, сердечные отношения между начальством, подчиненными и коллегами вызывают у сотрудников признание.

4. Потребности в уважении:

Четвертым в иерархии потребностей являются потребности в уважении, которые включают самоуважение, статус автономии, признание и внимание.Это часть нефинансовых стимулов.

Например, сотрудники чувствуют удовлетворение, если начальство ценит их вклад, прислушивается к их идеям, уделяет внимание их жалобам и т. Д.

5. Потребности в самоактуализации:

Самый высокий уровень в иерархии потребностей — это самореализация, которая побуждает человека реализовать свою мечту. Это мотивирует человека работать с максимальной отдачей и достигать желаемых целей.

Например — Mr.Рамакант присоединился к M / s Green Trees Ltd. в качестве «менеджера по продажам», но у него есть возможности и мечта стать «региональным руководителем». Желание расти будет мотивировать менеджера по продажам усердно работать и добиваться поставленной цели.

Предположения теории иерархии потребностей Маслоу:

Теория Маслоу основана на следующих предположениях:

1. Поведение людей основано на их потребностях. Удовлетворение таких потребностей влияет на их поведение.

2.Потребности людей расположены в иерархическом порядке, начиная от базовых потребностей и кончая потребностями более высокого уровня.

3. Удовлетворенная потребность больше не может мотивировать человека; только потребность следующего более высокого уровня может мотивировать его.

4. Человек переходит на следующий более высокий уровень иерархии только тогда, когда удовлетворена потребность более низкого уровня.

Теория Маслоу фокусируется на человеческих потребностях как на основе мотивации. Руководители используют эту теорию для определения различных уровней потребностей сотрудников и разработки различных методов мотивации для удовлетворения их потребностей и мотивов.Необязательно, чтобы каждый сотрудник следовал одному и тому же уровню иерархии, чтобы удовлетворить свои потребности.

Например, для одного сотрудника вторым уровнем потребностей может быть безопасность / защищенность, а для другого это может быть уважение или социальная потребность. Следовательно, менеджер должен мотивировать сотрудников в соответствии с их потребностями или мотивами. Менеджеры могут использовать финансовые или нефинансовые стимулы для мотивации сотрудников.

---

Теория иерархии потребностей Маслоу — с оценкой теории

Отцом этой теории является Абрахам Маслоу, который в 1943 г. отстаивал теорию мотивации «Иерархия потребностей».У мужчины множество потребностей; удовлетворение одной потребности рождает другую. Все эти потребности имеют последовательность, основанную на приоритетах.

Маслоу разделил человеческие потребности на пять частей, объясняя это следующим образом:

1. Физиологические потребности:

Самыми основными потребностями человека являются физиологические потребности, связанные с основными жизненными потребностями, которые необходимы для поддержания жизни человека. Физиологические потребности включают пищу, кров, воздух, воду, сон и т. Д.

2.Безопасность:

После удовлетворения физиологических потребностей люди думают о безопасности.

Эта безопасность имеет три аспекта:

я. Физическая безопасность — относится к личной физической безопасности, например, защите от нападений, несчастных случаев, болезней и других неожиданных факторов.

ii. Экономическая безопасность — означает безопасность заработка, обеспечение старости, надежность работы, надежность источника дохода и т. Д.

iii. Психологическая безопасность — это безопасность престижа, статуса и т. Д.

3. Принадлежность / социальные потребности:

Человек не может жить один. Ему нужны друзья и родственники, с которыми он может поделиться своими чувствами радости и печали. Ему нужно чувство принадлежности, признания, товарищества и т. Д.

4. Потребности в уважении:

Эти потребности удовлетворяют эго мужчины. Они связаны со статусом или престижем. Каждый хочет достичь власти, успеха, авторитета, более высокого статуса, чтобы удовлетворить свои эгоистические потребности.

5.Потребности в самоактуализации:

В конце концов, каждый думает о самореализации. Потребности в самоактуализации — это потребности, которые воплощают личность. Эта потребность побуждает человека быть успешным в своей области. Например, художник хочет быть лучшим художником; художник хочет быть лучшим художником и т. д. Эти потребности удовлетворяют душу.

Эти потребности имеют последовательность: потребности в безопасности ощущаются только тогда, когда удовлетворяются физиологические потребности, социальные потребности ощущаются только тогда, когда удовлетворяются физиологические потребности, и так далее.

Физиологические потребности действуют как мотиватор для мужчины, пока они не будут удовлетворены. После того, как физиологические потребности удовлетворены, они больше не будут мотивировать его, и тогда возникнут социальные потребности, которые будут действовать для него как мотиватор, поэтому менеджеру необходимо принимать соответствующие решения относительно того, как мотивировать сотрудников. Менеджер должен изучить уровень потребностей, на котором находится человек в настоящее время; и какие мотиваторы могут его мотивировать.

Оценка теории иерархии потребностей Маслоу:

Теория Маслоу реалистично объясняет человеческое поведение.Он утверждает, что люди мотивированы невыполненными потребностями, то есть невыполненные потребности создают напряжение для человека, и он хочет удовлетворить эти потребности упорным трудом. Теория — это руководство для менеджеров при выборе соответствующих методов мотивации.

Однако теория Маслоу страдает некоторыми ограничениями, такими как:

1. Могут быть различия в иерархии потребностей разных людей, которые могут следовать или не следовать иерархии Маслоу, например, человек может ставить свои потребности в самоактуализации на первое место.

2. Некоторые люди довольны тем, что у них есть, неудовлетворенные потребности не мотивируют их, поскольку в них нет ничего лучше неудовлетворенной потребности.

3. Деньги — это фактор, удовлетворяющий физиологические и социальные потребности. Согласно теории, когда потребности более низкого уровня удовлетворяются, они перестают быть мотиватором, но деньги, в действительности, не перестают быть мотиватором. Жадность к деньгам увеличивается, а не уменьшается. На поведение человека влияет не только потребность, но и множество других факторов, включая восприятие, семейное происхождение, ожидания, социальные группы и т. Д.

---

Теория иерархии потребностей Маслоу — Классификация потребностей: физические или физиологические потребности, потребности безопасности или защиты, социальные потребности или потребности в любви, потребности в самооценке и некоторые другие

Классификация человеческих потребностей по Маслоу (Теория иерархии потребностей Маслоу):

Маслоу был пионером в применении систематического подхода к человеческим потребностям и мотивам, которые не одинаковы у каждого человека. Эти различия между людьми в значительной степени связаны с разными способами удовлетворения потребностей.Вы можете найти сходство между людьми в их потребностях, стремлениях и т. Д.

Следовательно, мы можем иметь общее представление о человеческих потребностях. Бихевиористы выяснили, что потребности имеют определенный приоритет иерархии.

Классификация потребностей поясняется ниже:

1. Физические или физиологические потребности — они состоят из следующих компонентов, таких как голод и жажда, сон, здоровье, потребности тела, упражнения, отдых и секс.

2.Потребности в безопасности — они указывают на защиту, комфорт и покой, отсутствие угрозы или опасности для жизни или имущества и благоприятную окружающую среду.

3. Социальные или любовные потребности — человек ожидает социального признания, чувства принадлежности, достижения группы, любви и привязанности и группового участия.

4. Потребности в самооценке — когда человек достигает этой ступени иерархии, он / она стремится к признанию и престижу, уверенности и лидерству, достижениям и способностям, компетентности и успеху, силе и уважению и т. Д.

5. Потребности в самоактуализации — Они ведут к высшей ступени иерархии. Здесь индивидуум нуждается в самореализации потенциала, выполняя вещи исключительно ради достижения успеха, интеллектуального любопытства и удовлетворения, творческой и эстетической оценки, помимо принятия реальности.

Есть четыре аспекта, на которых в основном акцентируется внимание теория Маслоу:

я. Основные мотивации человека — это физиологические потребности и потребности в безопасности.Эти потребности могут быть удовлетворены за счет надлежащей заработной платы. Если эти потребности будут удовлетворены, маловероятно, что работники будут реагировать на «стимулы», ответственные за удовлетворение социальных, психологических (потребности в уважении) или потребности в самоактуализации. В иерархии потребностей важность начинается снизу (физиологические потребности).

ii. Если конкретная потребность удовлетворена, ее важность начинает снижаться, и в дальнейшем она не будет мотиватором. Когда человек доволен своей зарплатой и.работа имеет адекватную безопасность, стимулы, основанные только на заработной плате (денежные стимулы), не мотивируют человека.

iii. Индивидуальные потребности не похожи. Они различаются в зависимости от конкретного мотива человека. Здесь руководитель точки должен понимать, какое место занимают подчиненные в иерархии потребностей. Экономические и социальные потребности могут удовлетворить некоторых людей. Другие могут быть удовлетворены потребностями в самооценке и самоактуализации (самореализации). Эффективный менеджер должен уметь различать эти требования и, соответственно, стараться их удовлетворить.

iv. Довольно часто замечают, что человек редко осознает свои потребности, поскольку они обычно взаимосвязаны. Они тоже меняются. Например, повышение заработной платы может быть сильным или очевидным желанием конкретного работника. Поэтому возможность увеличить доход — его самая сильная мотивация. Удовлетворяя свою потребность, он может удовлетворить желание статуса, признания и престижа наряду с основной денежной потребностью.

Классификация потребностей Маслоу стала важным событием в области мотивации.Основное внимание уделяется предлагаемому приоритету и характеру потребностей. Эта иерархическая концепция потребностей важна для понимания управленческой задачи по отношению к человеческим ресурсам, работающим в организациях. Согласно Маслоу, человеческие потребности упорядочиваются по ступеням; которые включают физиологические потребности, безопасность, социальные потребности, потребности в самооценке и самореализации.

Преобладание одной потребности над другой может зависеть от человека. Как правило, доминирование структуры потребности возникает после удовлетворения предшествующей потребности; поскольку потребности вездесущи и соответствуют.Тем не менее, когда речь идет о влиянии потребностей на человека, всегда существовал пересекающийся фактор.

Как только потребность удовлетворена, действенная мотивация исчезает. Хотя менеджер должен заботиться о физиологических потребностях своих подчиненных, он не имеет большого прямого влияния на их удовлетворение, поскольку его полномочия по увеличению заработной платы своим подчиненным, обеспечению надлежащих условий жизни и т. Д. Ограничены.

В то же время, будучи лидером, он может искренне помогать своим подчиненным в удовлетворении их высших потребностей, мотивируя их выполнять свою работу по своему желанию.Менеджер может помочь своим сотрудникам достичь самореализации, внушая им желание относительно того, на что они способны. Как выразился Маслоу, повышение квалификации — это мотивация: «Кем может быть человек, он должен быть».

---

Теория иерархии потребностей Маслоу — с оценкой теории Маслоу

Теория Маслоу, основанная на потребностях людей, утверждает, что индивид мотивирован удовлетворять определенные неудовлетворенные потребности. Его теория основана на определенных предположениях.

Это:

1. На поведение человека влияют его потребности. Неудовлетворенные потребности мотивируют его поведение или влияют на него. Другими словами, на поведение не влияют удовлетворенные потребности.

2. Потребности имеют приоритет, и они расположены в соответствии с иерархией важности. Они исходят из физиологических потребностей.

3. Потребности человека на любом уровне иерархии возникают только тогда, когда он достаточно хорошо удовлетворен потребностями более низкого уровня.

Теория Маслоу предложила иерархию из пяти потребностей, которые обсуждаются ниже:

1. Физиологические. Согласно Маслоу, самые фундаментальные потребности являются физиологическими. Это еда, одежда, жилье и т. Д. Это основные потребности, и каждый предпочтет эти потребности в первую очередь. Как только человек удовлетворительно удовлетворен этими базовыми потребностями, он начинает мыслить категориями потребностей более высокого уровня.

2. Потребности в безопасности — это потребности в защите от опасностей, угроз, лишений и потребность в безопасности работы.Эти потребности возникнут у человека только тогда, когда он будет достаточно хорошо удовлетворен своими физиологическими потребностями.

3. Социальные потребности. Эти потребности включают потребности в принадлежности, общении, принятии, дружбе и любви. Социальные потребности становятся важными для человека только тогда, когда он в основном удовлетворен физиологическими потребностями и потребностями безопасности.

4. Потребности в уважении (или эго) — Эти потребности включают потребности в уверенности в себе, независимости, достижениях, статусе и признании. Эти потребности преобладают только тогда, когда человек достаточно удовлетворен первыми тремя потребностями.

5. Потребности в самоактуализации (самореализации). Эти потребности связаны с необходимостью реализовать свои способности и возможности путем достижения конкретных целей. Он принимает такую ​​сложную и творческую работу, которая также дает возможности для саморазвития. Эти потребности становятся важными для человека, когда он достаточно удовлетворен потребностями в уважении.

Оценка теории Маслоу :

Эта теория устанавливает иерархию потребностей с некоторыми разумными предположениями.Он указывает на то, что людей мотивируют неудовлетворенные потребности. В нем также говорится, что как только конкретная потребность удовлетворена, она перестает быть мотивирующим фактором. Маслоу указал, что по мере удовлетворения потребностей нижнего уровня потребности верхнего уровня заменяют их и становятся важными.

Однако эта теория подвергалась критике со стороны некоторых авторов. Говорят, что иерархия потребностей может не соответствовать последовательности, указанной Маслоу. В некоторых случаях эгоистическая потребность может стать важной еще до того, как будут удовлетворены потребности в безопасности.Поведение человека в любое время в основном определяется множеством мотивов, и, следовательно, утверждение о том, что одна потребность удовлетворяется за один раз, может не иметь силы.

---

Теория иерархии потребностей Маслоу — физиологические потребности, потребности в безопасности, социальные потребности, потребности в самооценке и потребности в самоактуализации

Человек идет работать, чтобы удовлетворить свои потребности и стремления. Эти потребности меняются в зависимости от статуса, окружающей среды, обстоятельств, общества, групп и так далее.Pro. Абрахам Х. Маслоу из Университета Бренди в своей ценной книге. «Мотивация и личность» (1954) представляет пять категорий потребностей как основных факторов человеческого поведения. Они обеспечивают полезную основу для изучения потребностей.

(i) Психологические потребности — это потребности в воздухе, пище, воде, одежде, сне и крове и т. Д.

(ii) Потребности в защите и защите — Человек нуждается в защите, например, в защите и защите от опасности. Среда, свободная от угроз для продолжения существования.

(iii) Социальные потребности — эти потребности связаны с любовью, привязанностью, принадлежностью и общением с другими. Эти потребности связаны с желанием общества принять и дружить.

(iv) Потребности в самооценке — эти потребности сосредоточены на желании одного человека иметь положительный имидж, чтобы получать признание и признательность за свой вклад.

(v) Потребности в самореализации — Эти потребности необходимы для максимального саморазвития и творчества. Это мотивация человека преобразовать восприятие себя в реальность.

Даже после достижения пятого уровня есть место для дальнейшего прогресса.

Физиологические потребности являются общими для всех членов Царства Животных. Их цель — удовлетворение биологических побуждений и побуждений, таких как голод, усталый секс и многое другое. Недавно разработанная концепция гомеостаза пытается более точно определить эту категорию потребностей. Гомеостаз относится к автоматическим усилиям организма поддерживать себя в нормальном сбалансированном состоянии. Гомеостатические потребности, несомненно, являются наиболее доминирующими из всех потребностей.

Человеку может не хватать многих вещей, таких как любовь, безопасность или уважение, но если в то же время он действительно испытывает жажду или голод, он не будет обращать внимания на другие потребности, пока его жажда или голод не будут хотя бы частично удовлетворены. Следует отметить, что вся организация участвует в удовлетворении потребности. Никто не говорит: «Мой желудок голоден», а скорее «Я голоден».

Когда человек голоден, задействовано все его существо, меняется его восприятие, нарушается его память, а его эмоции пробуждаются напряжением и нервной раздражительностью.Все эти изменения проходят после того, как он утолит голод. Когда одна группа потребностей в некоторой степени удовлетворена, другой набор становится движущей силой.

После того, как физиологические потребности учтены, организация в первую очередь озабочена безопасностью. Это становится механизмом обеспечения безопасности. Как с голодным человеком, так и с человеком, находящимся в поисках или в безопасности. На весь его взгляд на жизнь влияет отсутствие безопасности. У детей легче соблюдать требования безопасности, потому что взрослых учили подавлять любую явную реакцию на опасность.Но все неожиданное и угрожающее заставляет ребенка чувствовать себя небезопасно и меняет мир из безмятежного мира на темное место, где может случиться все, что угодно.

Ребенок чувствует себя в безопасности в предсказуемом, упорядоченном мире, предпочитает бесспорный распорядок дня. Он чувствует себя в большей безопасности в организованной, упорядоченной защите от вреда. Взрослые в обществе редко сталкиваются лицом к лицу с насилием, за исключением войны. Они достаточно защищены от таких опасностей, как дикие животные, экстремальный климат и бойня.

Однако потребность в безопасности выражается в поиске защиты и стабильности, обеспечиваемой такими вещами, как деньги в банке, гарантия работы и пенсионная программа.Хотя люди больше не живут в джунглях, им нужна защита от опасностей, с которыми они сталкиваются в зловещих «джунглях» экономической конкуренции.

После того, как психологические потребности и потребности в безопасности были разумно удовлетворены, возникает следующая доминирующая потребность — тяга к любви и привязанности. Эта принадлежность для друзей, милого сердца или семьи может полностью завладеть одиноким человеком. Когда он голодал или ему угрожала опасность, он мог думать только о еде или безопасности, но теперь, когда об этих потребностях позаботились, он больше всего на свете хочет, чтобы его любили.Он жаждет нежных отношений с людьми в целом, места в группе.

В культуре именно эти потребности и страсти чаще всего остаются неудовлетворенными. Чувство отсутствия любви или отражение «непринадлежности» является корнем в большинстве случаев дезадаптации и более серьезных неврозов. Эту потребность в любви нельзя отождествлять с сексом. По общему признанию, это компонент сексуального влечения, но сексуальное поведение имеет много фактов и рассматривается здесь в первую очередь как психологическое побуждение.

Следующим в иерархии потребностей идет потребность в уважении. На самом деле это множество потребностей, все того же общего характера. Эти потребности можно разделить на две категории. Прежде всего, это стремление к свободе и независимости. К этому добавляется потребность в силе, компетентности и уверенности перед лицом мира. Второй раздел — это стремление к репутации или престижа, стремление к статусному господству и уважение других людей.

Удовлетворение потребности человека в чувстве собственного достоинства чувствовать себя полезным и нужным в мире.Самая здоровая самооценка основана на заслуженном уважении со стороны других, отсутствии или необоснованной лести. Исследования и опыт постоянно демонстрируют силу уважения в мотивации людей. Изучая людей на различных уровнях бизнес-структуры, мы попытались выяснить, что заставляет людей чувствовать себя хорошо на своей работе.

Самые сильные и длительные положительные эмоции от обучения и профессионального роста, расширяющие свою компетенцию, повышающие мастерство, становятся признанными экспертом.Изучая мотивацию продавца, Исследовательский институт Америки пришел к аналогичным выводам. Многие продавцы могут ответить, когда их случайно спросят, что единственное, что их движет, — это только деньги.

Однако самоутверждение и социальное одобрение часто побуждают продавца к столь же большим усилиям. Гордость ремесленника, связанного с отправкой жесткого продавца по почте в качестве эксперта в области торговли игрушками, также способствует повышению мотивации. Даже если предположить, что все вышеперечисленные потребности были должным образом удовлетворены, человек все равно может быть недовольным и беспокойным, и какой потребности он теперь ищет?

Большинство людей недовольны, если они не работают над тем, для чего, по их мнению, они подходят.Музыкант хочет писать музыку, художник хочет рисовать. Каждый хотел бы заниматься своей работой, которую он может делать и получать от нее удовольствие. К сожалению, это не всегда его удел, но поскольку он достигает этой цели, он находится в мире с самим собой. Эту почти универсальную потребность Маслоу назвал самоактуализацией.

В широком смысле самоактуализация охватывает желания и стремление стать всем, чем можно стать. Эта нанизывание принимает различные формы и будет отличаться от человека к человеку.У нормального человека это базовое стремление искать знания об окружающей его среде, исследовать и понимать. Людей движет активное любопытство, которое подразумевает эксперименты и попытки открыть загадочное и неизведанное.

Необходимость исследовать и объяснять неизвестное является фундаментальным фактором человеческого поведения. Необходимость знать и понимать предполагает условие свободы и безопасности, в котором может проявляться это любопытство. Различия связаны с разнообразием человеческих личностей.Это вопрос о том, как развивалась личность человека. Человек, лишенный любви в молодости, иногда теряет желание и способность дарить и получать любовь.

Другая часть, которая имеет тенденцию изменять фиксированный порядок важности, — это недооценка всех потребностей, которые полностью удовлетворены. Человек, который никогда не испытывал голода, будет считать пищу второстепенной по отношению ко всем другим своим потребностям.

Маслоу изображает каждую последующую потребность как возникающую после того, как предыдущая потребность была удовлетворена.Это означает не только то, что одна потребность должна быть удовлетворена на 100%, прежде чем следующая возьмет верх, но и не то, что каждое появляющееся новое появляется внезапно, как домкрат в коробке. Обычно предыдущее новое частично удовлетворяет возникновение новой ощущаемой потребности. Большинство людей частично недовольны. Например, потребность в безопасности удовлетворяется только на 10%, тогда потребность в любви и принадлежности еще не возникает.

Однако, если потребность в безопасности удовлетворяется в большей степени, возможно, на 25%, тогда следующая потребность начнет проявляться в небольшой степени, возможно, на 5%, и по мере приближения потребности в безопасности к 75% удовлетворения потребности в любви и принадлежности исключают состояние полного удовлетворения любой базовой потребности.

Действительно, люди, стремящиеся удовлетворить свои потребности, пытаются избежать физического дискомфорта, избегать опасностей, призывать к пониманию, ненавидят анонимность, боятся скуки, боятся неизвестного и ненавидят беспорядки, хотя деньги могут удовлетворить многие из этих потребностей, это неправда. что за деньги нельзя купить только бедность. Денежная оценка иногда мешает нам осознать, что это другие способы удовлетворения потребностей. Безопасность работы и деньги когда-то были важными мотивами в деловой жизни.

---

Теория иерархии потребностей Маслоу — с основными элементами модели

Теория приоритета потребностей Маслоу — одна из самых популярных теорий мотивации в литературе по менеджменту и организационному поведению. Модель представляет студенту трудовой мотивации интересный парадокс. Модель Маслоу обеспечивает как теорию человеческих мотивов, классифицируя человеческие потребности по иерархии, так и теорию человеческой мотивации, которая связывает эти потребности с общим поведением.

Обозначенные элементы модели:

(a) Мотивы взрослого человека сложны. Ни один мотив не определяет поведение, а несколько мотивов действуют одновременно.

(b) Потребности образуют иерархию — потребности более низкого уровня должны быть удовлетворены, по крайней мере, частично, прежде чем возникнут потребности более высокого уровня. Другими словами, потребность более высокого порядка не может стать активной движущей силой до тех пор, пока предыдущая более низкая потребность не будет по существу удовлетворена.

(c) Удовлетворенная потребность не является мотиватором. Неудовлетворенная потребность активирует ищущее поведение.Если удовлетворяется потребность более низкого уровня, возникает потребность более высокого уровня.

(d) Потребности более высокого уровня могут быть удовлетворены многими способами, чем потребности более низкого уровня.

(e) Люди стремятся к росту — они хотят двигаться вверх по иерархии потребностей. Никто не доволен на физиологическом уровне. Обычно люди ищут удовлетворения потребностей более высокого порядка.

(f) Маслоу предположил, что основные потребности структурированы по иерархии преобладания и вероятности появления.

(ii) Иерархия потребностей Маслоу:

1.Физиологические потребности:

Физиологические потребности — это биологические потребности, необходимые для сохранения человеческой жизни; эти потребности включают потребности в пище, одежде и жилье. Эти потребности должны быть удовлетворены до определенной степени, прежде чем возникнет потребность более высокого уровня. Эти потребности в огромной степени влияют на поведение рабочих и являются наиболее мощными мотивационными стимулами, поскольку являются основными потребностями выживаемости. Когда им мешают, эти потребности имеют приоритет над другими. Поскольку пища наиболее важна для человека для выживания, и когда нет пищи, преобладают физиологические потребности, когда все потребности неудовлетворены.

Общие признаки физиологических потребностей:

(a) Они относительно независимы друг от друга.

(b) Во многих случаях их можно идентифицировать с конкретным органом тела.

(c) В любой богатой культуре эти потребности являются скорее необычными, чем типичными мотивами.

(d) Физиологические потребности по существу конечны. Человек требует лишь определенного количества этих потребностей. Как только они будут удовлетворены, больше не будет спроса и, следовательно, не будет мотивации.

(e) Они должны выполняться повторно в течение относительно коротких периодов времени, чтобы оставаться выполненными.

(f) Удовлетворение физиологических потребностей обычно не связано не с деньгами, а с тем, что на них можно купить. Стоимость денег снижается по мере продвижения вверх по иерархии.

(g) Большинство физиологических потребностей требуют некоторого сознательного обеспечения для их удовлетворения в будущем.

2. Требования безопасности:

Когда физиологические потребности относительно удовлетворены, потребности безопасности преобладают в поведении человека.Потребности в безопасности включают в себя: (а) защиту от физиологических опасностей, таких как несчастный случай, причинно-следственная связь и т. Д. (Б) экономическая безопасность, такая как дополнительные льготы, программы медицинского обслуживания и страхования, (в) стремление к упорядоченной, предсказуемой окружающей среде и (г) желание знать пределы допустимого поведения.

Эти потребности связаны с защитой от опасностей для жизни организаций и влияют на эти потребности в безопасности либо положительно, через пенсионные схемы, планы страхования, либо отрицательно, вызывая страх увольнения или увольнения.Аспект безопасности охватывает эмоциональную и физическую безопасность.

То есть эти потребности связаны с защитой от опасностей для жизни; от опасности, лишений и угроз. Потребности в безопасности в первую очередь удовлетворяются за счет экономического поведения. Организации могут влиять на эти потребности в безопасности либо положительно, предоставляя пенсионные схемы и / или схемы страхования, либо отрицательно, опасаясь увольнения или увольнения. Они являются мотивационными до тех пор, пока не будут удовлетворены и не имеют конечных ограничений.

3.Потребности высшего порядка (Потребности в любви):

Как только потребности низшего порядка удовлетворены, социальные потребности или потребности любви становятся важными мотивами поведения. Поскольку человек является элементом общества, он хочет принадлежать, общаться, получать признание со стороны товарищей, давать и принимать дружбу; и привязанность. Социальные потребности одних людей сильнее, чем других, и сильнее в определенных ситуациях.

Социальные потребности имеют некоторые общие черты:

(a) Они придают смысл трудовой жизни.

(b) Социальные потребности рассматриваются как второстепенные, поскольку они не являются необходимыми для сохранения человеческой жизни. Они представляют потребности разума и духа, а не физического тела.

(c) Социальные потребности практически безграничны.

(d) Социальные потребности удовлетворяются в первую очередь посредством символического поведения психического и социального содержания.

4. Потребности в уважении:

Потребности в уважении имеют двоякую природу — самоуважение и уважение других.Потребности в самооценке включают в себя уверенность в себе, достижения, компетентность, самоуважение. Знания и для независимости и свободы. Вторая группа потребностей в уважении связана с репутационными потребностями в статусе, признании, признательности и заслуженном уважении со стороны товарищей / сотрудников.

Общие черты этих потребностей:

(a) Они не становятся мотиваторами до тех пор, пока потребности более низкого уровня не будут удовлетворительно удовлетворены.

(b) Эти потребности ненасытны; в отличие от потребностей низшего порядка, эти потребности редко удовлетворяются.

(c) Удовлетворение потребностей в уважении порождает чувство уверенности в себе, значимости, силы, способностей и адекватности, полезности и необходимости в этом мире. Если они не удовлетворены, это приводит к чувству неполноценности, слабости и беспомощности.

(d) Удовлетворение потребностей в уважении не всегда достигается за счет зрелого или адаптивного поведения. Это порождается безответственными действиями.

(e) Современные организации предлагают мало возможностей для удовлетворения этих потребностей людям на более низком уровне иерархии.

5. Потребности в самоактуализации:

Это потребности для реализации собственных возможностей для непрерывного саморазвития, для творчества в самом широком смысле этого слова. Самореализующиеся люди — это редкие люди, которые близки к тому, чтобы полностью реализовать свой потенциал, чтобы быть реалистами, добиваться чего-то, получать удовольствие от жизни и в целом демонстрировать классические человеческие добродетели. Самоактуализация — это желание стать тем, кем можно стать.Эти потребности ориентированы на рост.

Общие черты этих потребностей:

(a) Конкретные формы этих потребностей сильно различаются от человека к человеку.

(b) Самореализация не обязательно является творческим побуждением.

(c) Способ выражения самоактуализации может меняться в течение жизненного цикла.

(d) Эти потребности постоянно мотивируют. Удовольствие от них не заканчивается.

(e) Эти потребности имеют психологический характер и по существу бесконечны.

(f) Условия современной жизни дают лишь ограниченные возможности для выражения этих потребностей.

---

Теория иерархии потребностей Маслоу — физиологические потребности, потребности в безопасности, социальные потребности, потребности в уважении и потребности в самоактуализации

Мотивационные теории, касающиеся потребностей сотрудников, подпадают под общую рубрику контентных теорий мотивации.

Теории содержания Утверждают, что поведение работников является функцией их способностей удовлетворять свои ощущаемые потребности на рабочем месте.Основное предположение всех теорий потребностей состоит в том, что, когда потребности существуют, недостатки; люди мотивированы к действию, чтобы удовлетворить их. Самая известная из контентных теорий мотивации — это иерархия потребностей Маслоу. (Авраам Маслоу)

Иерархия потребностей Маслоу основана на предположении, что люди мотивированы пятью универсальными потребностями. Эти потребности ранжируются в иерархическом порядке в соответствии с порядком, в котором они влияют на человеческое поведение.

я.Психологические потребности считаются потребностями самого низкого уровня. Эти потребности включают потребность в пище, кислороде, сексе и питье.

Пока физиологические потребности не удовлетворяются, они существуют как движущая или побуждающая сила в жизни человека. У голодного человека есть острая потребность. Эта ощутимая потребность создает как психологическое, так и физическое напряжение, которое проявляется в явном поведении, направленном на снижение этого напряжения (получение чего-нибудь поесть). Как только чувство голода утолено, напряжение снижается, и потребность в пище перестает мотивировать.На этом этапе (при условии, что потребности в сексе, питье и другие физиологические потребности также удовлетворены) потребность следующего более высокого порядка становится мотивирующей потребностью.

ii. Таким образом, потребности в безопасности — потребности в убежище и безопасности — становятся мотиваторами человеческого поведения.

Потребности в безопасности включают желание безопасности, стабильности, зависимости, защиты, свободы от страха и беспокойства, а также потребность в структуре, порядке и законе. В повседневной жизни мы можем рассматривать это как потребность засыпать ночью, зная, что мы проснемся живыми и невредимыми.На рабочем месте эти потребности выражаются в необходимости обеспечения хотя бы минимальной гарантии занятости; знание того, что нас нельзя уволить по прихоти и что соответствующий уровень усилий и производительности обеспечит постоянную занятость.

iii. Социальные потребности включают потребность в принадлежности и любви.

Как правило, люди, как существа общительные, должны принадлежать друг другу. На рабочем месте эта потребность может быть удовлетворена за счет способности взаимодействовать с коллегами и, возможно, иметь возможность работать вместе с этими коллегами.

iv. После того, как социальные потребности удовлетворены, потребности в эго и уважении становятся мотивационными потребностями.

Потребности в уважении включают стремление к самоуважению, самоуважению и уважению других. При внешнем сосредоточении эти потребности также включают стремление к репутации, престижу, статусу, славе, славе, господству, признанию, вниманию, важности и признательности.

v. Высшая потребность в иерархии Маслоу — это самоактуализация; потребность в самореализации, непрерывном саморазвитии и процессе становления всем, чем человек способен стать.

---

Теория иерархии потребностей Маслоу

Согласно Маслоу, человеческие потребности организованы в серию уровней — иерархию важности. Он выделяет пять уровней потребностей. Эти потребности рассматриваются как иерархия, в которой самые основные потребности появляются в первую очередь, а самые сложные потребности — в последнюю. Люди поднимаются по иерархии на один уровень за раз. Когда потребность удовлетворена, она теряет свою силу и активируется следующий уровень потребностей.

На самом низком уровне находятся физиологические потребности.Это потребности в пище, жилье и т. Д. До времени основные физиологические потребности не удовлетворяются; они становятся важными в ущерб всему остальному. Однако, когда эти потребности удовлетворены, они перестают быть мотиваторами поведения.

Когда физиологические потребности удовлетворены, потребности более высокого уровня начинают мотивировать поведение. Это потребности безопасности для защиты от опасностей, угроз и лишений. Пока мы чувствуем, что с нами обращаются справедливо, наши потребности в безопасности будут удовлетворены.Если мы станем неуверенными и запутаемся в действиях руководства, которых не понимаем, мы будем чувствовать себя неуверенно, и наши потребности в безопасности начнут доминировать в нашем поведении.

Как только физиологические потребности и потребности безопасности удовлетворены, социальные потребности становятся важными мотивами поведения. К ним относятся потребность принадлежать, общаться и быть принятым товарищами.

Выше социальных потребностей находятся потребности в самооценке, которые включают потребность в самоуважении и уверенности в себе, в автономии, в достижениях, в компетентности, в знаниях, в признании, в признательности, в заслуженном уважении других.

На вершине пирамиды — потребности в самореализации. Это потребности для личностного роста и саморазвития, а также для реализации своего потенциала. В отличие от более низких потребностей, они редко удовлетворяются.

Теория потребностей Маслоу получила широкое признание, особенно среди практикующих менеджеров. Это признание можно объяснить логикой и легкостью, с которой теория интуитивно понятна. До Маслоу исследователи обычно отдельно фокусировались на таких факторах, как биология, достижения или способность объяснять, что вдохновляет, направляет и поддерживает человеческое поведение.

Однако предположение, что все потребности организованы в одном и том же иерархическом порядке и, в значительной степени, что все стремятся к одним и тем же фундаментальным целям, таким как самоактуализация, не кажется верным. Повседневный опыт подсказывает, что люди более разнообразны и сложны, чем это, и не все одинаковы.

Более того, иерархия потребностей не признает, что ситуативные и средовые факторы, такие как управленческая политика и практика; структура организации; тип техники; б / у и внешняя среда — все это влияет на наши потребности.

Итак, хотя иерархия потребностей хорошо известна и, несомненно, используется многими менеджерами в качестве руководства для мотивации своих сотрудников, существует мало существенных доказательств того, что следование теории приведет к более мотивированной рабочей силе.

---

Теория иерархии потребностей Маслоу — важные положения о человеческом поведении, достоинствах и недостатках

Маслоу был пионером в разработке систематической схемы иерархии потребностей. После тщательного исследования он пришел к выводу, что у их сотрудников есть определенные предполагаемые потребности, и когда они присоединяются к какой-либо организации, они почему-то верят, что таким образом потребности могут быть лучше удовлетворены.

Они ожидают от работы организации. Если предполагаемые потребности удовлетворяются в соответствии с их ожиданиями, они чувствуют удовлетворение и мотивацию. С другой стороны, если между ними есть разрыв, они замедляются или отказываются работать.

Предложения :

Ниже приведены важные положения, выдвинутые А. Х. Маслоу относительно человеческого поведения:

(1) Человек — желающее существо:

Человеческие потребности непрерывны и растут.То, что он хочет или захочет, зависит от того, что у него уже есть. Как только одна из потребностей человека удовлетворяется, на ее месте появляется другая. Этот процесс бесконечен. Он заставляет человека работать непрерывно.

(2) Свежие потребности могут мотивировать людей к работе:

Мужчина хочет удовлетворить свои потребности. Когда конкретная потребность удовлетворена, новые потребности могут мотивировать людей на работу.

(3) Потребности человека имеют иерархию важности:

Маслоу считает, что потребности мужчины расположены на нескольких уровнях.Как только потребности на одном уровне удовлетворены, появятся те, кто находится на следующем, более высоком уровне, и потребуют удовлетворения. Таким образом, Маслоу рассматривает мотивацию человека как заранее определенный порядок потребностей.

Краткое описание этих потребностей следующее:

(1) Физиологические потребности:

Потребности, которые берутся за отправную точку теории мотивации, — это так называемые физиологические потребности. Эти потребности связаны с выживанием и поддержанием человеческой жизни.Эти потребности включают в себя такие вещи, как пищевая одежда, жилье, воздух, вода и другие предметы первой необходимости.

(2) Потребности в охране и безопасности:

Когда физиологические потребности мужчины удовлетворяются в разумных пределах, потребности на более высоком уровне, т.е. им нужна гарантия работы, личная физическая безопасность, безопасность источника дохода, обеспечение старости, страхование рисков и т. Д.

(3) Социальные потребности:

Эти потребности относятся к потребностям любви и социальной защиты.Каждый человек стремится быть любимым другими; быть связанным с другими и получать привязанность от членов своей группы. Лишенный этих вещей, человек хочет их так же сильно, как голодный хочет еды.

(4) Потребности в уважении и статусе:

Следующими в этой иерархии идут потребности в уважении, эгоистические или статусные. Эти потребности включают в себя уверенность в себе, независимость, достижения, компетентность, знания, инициативу и успех. Эти потребности связаны с престижем и уважением людей.

(5) Потребности в самореализации или самореализации:

Последний шаг в рамках модели приоритета потребностей — это потребность в самореализации или потребность выполнить то, что человек считает своей жизненной миссией. Это включает в себя осознание своего потенциала для непрерывного саморазвития и творчества в самом широком смысле этого слова. После того, как другие его потребности удовлетворены, у мужчины появляется стремление к личным достижениям.

Он хочет заниматься чем-то сложным, и, поскольку этот вызов дает ему достаточно вдохновения и инициативы для работы, это полезно для него в частности и для общества в целом.Чувство достижения дает это удовлетворение.

Оценка потребностей Маслоу по классификации :

Маслоу чувствовал, что потребности имеют определенную последовательность доминирования. Вторая потребность не преобладает до тех пор, пока первая потребность не будет разумно удовлетворена, а третья потребность не будет преобладать, пока первые две потребности не будут разумно удовлетворены, и так далее.

Другая сторона иерархии потребностей состоит в том, что человек — животное, желающее, он продолжает хотеть чего-то или другого.Он никогда не бывает доволен. Если одна потребность удовлетворена, возникает другая. Еще один момент, на который следует обратить внимание, заключается в том, что как только потребность или определенный порядок потребностей удовлетворены, они перестают быть мотивирующим фактором. Человек живет только ради хлеба, пока его нет в наличии. Без воздуха жить нельзя, воздух перестаёт быть мотивирующим.

Всегда есть люди, у которых, например, потребность в чувстве собственного достоинства кажется более заметной, чем потребность в любви. Есть и творческие люди, в которых тяга к творчеству кажется более важной.У некоторых людей уровень операции может быть постоянно ниже.

Например, человек, переживший хроническую безработицу, может продолжать быть довольным до конца своей жизни, если только он может получать достаточно еды. Другая причина изменения иерархии потребностей заключается в том, что, когда потребность удовлетворяется в течение длительного времени, она может быть недооценена.

Достоинства или полезность классификации потребностей Маслоу:

Классификация потребностей Маслоу стала важной вехой в области мотивации.Его основная полезность заключается в том, что подсказывает приоритет и характер потребностей. Эта иерархическая концепция потребностей важна для понимания управленческой задачи в отношении человеческих ресурсов, работающих в организации. Его подход прямой, простой и практичный. Сам Маслоу указал, что эта иерархия потребностей не является жесткой и фиксированной по порядку и не одинакова для всех людей.

Лица, занимающие высокие должности в организации, способны удовлетворить свои высокие потребности, но люди нижнего уровня не могут этого сделать.Как только человек перешел с более низкого уровня потребностей на более высокий уровень потребностей, потребности более низкого уровня берут на себя менее важную роль.

Недостатки или недостатки теории человеческих потребностей Маслоу :

Помимо достоинств этой теории, у теории человеческих потребностей Маслоу есть определенные недостатки.

Это следующие:

Во-первых, это общее выражение, а не конкретное.

Во-вторых, уровни в иерархии жестко не закреплены.Границы между ними размыты и пересекаются.

В-третьих, в нем нет исключений.

В-четвертых, этот подход не учитывает взаимодействие потребностей. Действия редко мотивируются единственной потребностью. Скорее всего, поступок вызван несколькими потребностями.

Эти ограничения следует учитывать руководству при составлении любого плана мотивации. Опять же, люди значительно различаются в своих ожиданиях. Одна и та же потребность не возникает у всех людей одинаково.Следовательно, также требуется разнообразие мотивационных усилий.

---

Статьи по теме

9.11: Таргетинг с использованием теории потребностей в убеждении

Таргетинг — это теория мотивации, основанная на концепции, согласно которой все люди мотивированы определенными общими потребностями. Таргетинг предполагает, что принятие позиции аудиторией с большей вероятностью произойдет, когда позиция, которую вы хотите, чтобы они заняли, соответствует одной из их потребностей. Страховой рекламный ролик — классический пример, когда потребность человека в безопасности может быть удовлетворена с помощью рекламируемого страхового продукта.

Таргетинг — это сосредоточение внимания на соответствующем «уровне потребностей» вашей аудитории без необходимости сообщать им или просить их признать ваши потребности.

«Если вы хотите побудить других сотрудничать с вами — дома, в офисе или в социальной среде, — лучший способ — сначала постараться удовлетворить их потребности», — говорит доктор Марвин. Глок из Корнельского университета.

9.11.1: «Абрахам Маслоу» (Добросовестное использование; неизвестно через Википедию)

Абрахам Маслоу разработал теорию личности, которая оказала большое влияние во многих областях исследований, от бизнеса до психологии и общения.Поначалу теория может показаться упрощенной, но чем больше мы ее исследуем, тем больше мы можем видеть, что наши собственные действия следуют шаблону или иерархии, которую он предлагает.

Маслоу был гуманистическим психологом, который считал, что поведение людей определяется внешними влияниями. Эти влияния были либо внешними стимулами и подкреплениями, либо бессознательными инстинктивными импульсами. «Здоровый человек» стремится достичь высокого уровня сознания и мудрости.

Маслоу считал, что все люди разделяют иерархию из пяти уровней основных потребностей.В основе этой пирамиды лежат основные потребности человека. Эти основные потребности должны быть удовлетворены, прежде чем человек сможет перейти на следующий уровень потребностей. Пока потребность на определенном уровне не будет удовлетворена, человек не чувствует потребности в следующем уровне. Например, вам нужно удовлетворить свою потребность в безопасности, прежде чем вы сможете удовлетворить свою потребность в любви, привязанности или принадлежности. По мере того, как человек достигает каждого уровня потребности, он продвигается к следующему уровню потребностей, пока не достигнет наивысшего уровня потребностей, « Самоактуализация .” ¹

Теория Маслоу может быть применена к вашей собственной жизни и вашим собственным целям. Если вы начнете понимать, что все люди разделяют одни и те же мотивы, станет ясно, что у всех людей есть что-то общее. Основные потребности Маслоу следующие:

Физиологические потребности : Это биологические потребности. Они состоят из потребностей в кислороде, пище, воде и относительно постоянной температуры тела. Это самые сильные потребности, потому что, если человека лишить этих потребностей, он умрет.

Потребности в безопасности : Когда все физиологические потребности удовлетворены и больше не контролируют мысли и поведение, потребности в безопасности могут стать активными. Нам нужно чувствовать себя в безопасности. Для некоторых это может быть оружие, а для других достаточно просто запереть дверь. Членство в профсоюзе или даже банде может заставить человека чувствовать себя в безопасности. Даже брак без любви дает некоторую степень безопасности, из-за чего людям трудно разорвать отношения.

Потребности в любви, привязанности и принадлежности : Когда потребности в безопасности и физиологическом благополучии удовлетворены, возникает следующий уровень потребностей в любви, привязанности и принадлежности. Мы хотим, чтобы нас любили или хотя бы ценили. Как только наши физические потребности и потребности в безопасности удовлетворены, мы ищем способы удовлетворить нашу потребность в любви.

Потребности в уважении : Когда удовлетворяются первые три уровня потребностей, возникает потребность в уважении. Здесь мы хотим не только нравиться, но и уважать.Эта потребность включает в себя как личную самооценку, так и уважение, которое человек получает от других. Мы хотим, чтобы нас уважали за то, кто мы есть и / или за то, что мы делаем. Когда этот уровень потребности удовлетворяется, мы уверены в себе. Когда этот уровень потребностей не удовлетворяется, мы испытываем чувство неполноценности, беспомощности и никчемности.

Потребности в самоактуализации : Когда все предыдущие уровни потребностей удовлетворены, возникает потребность в самоактуализации. Самореализация — это необходимость раскрыть свой потенциал.Кем ты можешь быть? Этот уровень часто ассоциируется с творчеством, чтобы реализовать свой потенциал. На этом уровне нас меньше заботит то, что думают о нас другие люди, а то, что мы думаем о себе. Написали ли мы документ по нашим стандартам или просто по чужим стандартам? На этом уровне, вместо того, чтобы полагаться на других, чтобы судить нас, мы судим себя, используя наши стандарты.

9.11.2: «Иерархия потребностей Маслоу» (CC BY-SA 3.0; Factoryjoe через Wikimedia Commons, на основе оригинальной работы)

пишет Маслоу,

«Даже если все эти потребности удовлетворены, мы все еще можем часто (если не всегда) ожидать, что вскоре разовьется новое недовольство и беспокойство, если только человек не делает то, для чего он приспособлен.Музыкант должен заниматься музыкой; художник должен рисовать, поэт должен писать, если он хочет быть счастливым. Каким мужчина может быть, он должен быть. Эту потребность мы можем назвать самоактуализацией «. ²

Номер ссылки

1. Маслоу, Авраам. К психологии бытия . Нью-Йорк: Саймон и Шустер, 2013 г., впервые опубликовано в 1968 г.
2. Маслоу, Абрахам и Дебора С. Стивенс. Деловой читатель Маслоу. Нью-Йорк: Wiley, 2000.

.