Интервью с бизнесменами
Альберт Суфияров: «Деревья и цены не могут расти до небес»Владелец ГК «Нева Милк» Альберт Суфияров рассказал «Новому проспекту», как выжить бизнесу, когда уже почти 90% сыров в стране продают со скидками, и чем чреват нынешний кризис для производителей.
Амера Карлос 17.11.2021 Евгений Ларченко: «У меня была молниеносная карьера — от крупье до директора»Основатель ресторана «Щука», сети «Коза Дереза» и совладелец клубов «РетроДискотека.ру» Евгений Ларченко рассказал «Новому проспекту», как тяга к риску помогает строить бизнес и как он прошел путь от&…
Светлана Куликова 12.11.2021 Ольга Качалова: «Мы нашли для гостя останки динозавра!»О странных и сложных просьбах гостей отеля и специфике профессии консьержа «Новому проспекту» рассказала заместитель директора номерного фонда, до недавнего времени шеф-консьерж Four Seasons Hotel Lion…
Заместитель председателя правления Банка Уралсиб Евгений Абузов в интервью «Новому проспекту» рассказал, как банк перестроил свою работу в период пандемии, насколько восстановился малый бизнес и почему банковское обслужи…
Александра Конфисахор 02.11.2021 Губит людей не пиво. Как рестораторы Петербурга несут пивную культуру в массыДиректор по развитию новых направлений ресторанной группы Big Family Наталья Митчина рассказала, как пивные стереотипы мешают развивать бизнес и каких решений ждет общепит города от правительства Петербург…
Генеральный директор Fazer в России Владимир Калявин рассказал «Новому проспекту» о том, как локдаун повлиял на потребительское поведение людей, почему пекарни для больших производств не конкуренты и&…
Екатерина Фомичева 19.10.2021 Влада Лесниченко: «Во вкусе вина можно почувствовать хрящики и рыбью чешую»Генеральный директор Кингисеппского машиностроительного завода Анатолий Русин рассказал «Новому проспекту» о кадровом дефиците в отрасли, необходимости долгосрочного планирования и демпинге однодневок в борьбе за оборонн…
Екатерина Фомичева 12.10.2021 Всё меньшую роль играет стоимость услуг, и всё большую — сервисОснователь фонда помощи пожилым людям и инвалидам «Старость в радость» Лиза Олескина рассказала «Новому проспекту», как дома престарелых переживают пандемию, что нужно сделать, чтобы старость россиян была достойной, и ка…
Счет уголовных дел в сфере IT идет на тысячи. Однако претензии силовиков к топ-менеджерам высокотехнологичных компаний чаще всего связаны с экономическими преступлениями, считает управляющий RTM Group Евгений Царёв.
Николай Нелюбин 29.09.2021 Надежда Третьякова: «Лучшие рестораторы везде суют свой нос»Как открыть ресторан вдали от города и тут же выйти на самоокупаемость, где брать идеи для новых сетов и как пережить уход шеф-повара «Новому проспекту» рассказала совладелица ресторана Nordic Надежда Третьякова.
Совладельцы и шеф-повара ресторана Mr. Bo Дмитрий Богачёв и Эльдар Мурадов никогда не конкурировали между собой. Дмитрий рассказывает, как органичное разделение труда помогло открыть успешный проект.
Светлана Куликова 17.09.2021 Алексей Фурсов: «Мы идем своим путем»Основатель сети ресторанов «Евразия» и сети спортклубов Fitness House Алексей Фурсов рассказал в интервью «Новому проспекту» о перспективах ресторанного рынка и фитнеса, с каким продуктом надо вы…
Совладелец ресторана RED.Steak&Wine и сети пиццерий Pizza22cm Эльдар Кабиров рассказал «Новому проспекту», как его сеть стала 13-й в рейтинге лучших пиццерий Европы и почему он скептически относится к журналистам.
Светлана Куликова 24.08.2021 Михаил Гончаров: «Рецепты блюд «Теремка» создаёт моя мама»Совладельцы кофейной группы bolshecoffee roasters Николай Готко и Николай Яланский о том, как меняются кофейные предпочтения потребителей и чего никогда нельзя говорить партнеру по бизнесу.
Светлана Куликова 10.08.2021 Екатерина Егорова: «Человек скорее поедет в отель «к Кате», чем в какой-то хороший, но незнакомый»Генеральный директор «KONE Россия» Кеннет Линдгрен в интервью «НП» рассказал, что отличает умное здание от обычного, как избежать лифтовых пробок в офисе и сколько ждут лифта в небоскребе.
Ольга Вильде 15.07.2021 Российский робот — это «Калашников» от робототехникиТОП-20 русскоязычных youtube-каналов о бизнесе
Бизнес-коучи сегодня в тренде. Многих интересует, как открыть бизнес с нуля и не прогореть, как вложить мало, а выручить много, как работать с партнером. Перечислять можно бесконечно. Поэтому так быстро набирают популярность те, у кого получилось открыть собственное дело, оставаться на волне, зарабатывать миллионы и мотивировать других.
Мы собрали подборку из 20 полезных YouTube-каналов о бизнесе на территории стран СНГ (это исключительно наше мнение, которое может отличаться от других). Прокачивайте свои навыки, развивайтесь, достигайте большего в бизнесе благодаря советам и лайфхакам известных бизнесменов!
*Рейтинг составлен в порядке возрастания подписчиков на канале.
20 МЕСТО
Максим Спиридонов
Подписчики: 52,8 тысяч
Просмотров канала: 3 031 547 просмотров
Описание: Основатель и гендиректор образовательного холдинга “Нетология-групп” Максим Спиридонов предлагает пользователям посмотреть его интервью с успешными бизнесменами, дает практические советы об управлении бизнесом, разбирает кейсы.
А еще он автор книги «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса», которая заняла 1-ое место в премии «Деловая книга года в России 2020».
19 МЕСТО
Oles Timofeev
Подписчики: 80,8 тысяч
Просмотров канала: 6 280 235 просмотров
Описание: Автор и ведущий канала — предприниматель, основатель компании GeniusMarketing.
Олесь Тимофеев разделил все выпуски во влоге на 3 рубрики:
- “Большая Игра” — общение с крутыми и известными людьми в формате интервью;
- “#СпросиуОлеся” — ответы на самые интересные вопросы подписчиков о бизнесе, саморазвитии и личностном росте;
- отдельные ролики с советами по предпринимательству и достижению успеха.
18 МЕСТО
Smart Business
Подписчики: 101 тысяча
Просмотров канала: 7 406 686 просмотров
Описание: Ведет канал онлайн-предприниматель Олег Карнаух. Здесь он делится советами молодого бизнесмена, которому удалось с нуля создать несколько успешных интернет-проектов.
Если вы давно хотели попробовать и открыть что-то свое, то ролики этого предпринимателя точно вас мотивируют на первые шаги.
“Все примеры и кейсы представлены в образовательных целях. Проект «Smart Business» не гарантирует получение прибыли после просмотра наших видео. Ваши результаты зависят, в первую очередь, от Вас”, — акцентирует внимание пользователей Олег.
Поможем достучаться до новой аудитории с помощью продвижения аккаунта в TikTok
Будьте первыми среди конкурентов! 👉
17 МЕСТО
FranchTV
Подписчики: 101 тысяча
Просмотров канала: 9 105 161 просмотр
Описание: “Канал для предпринимателей без воды” — так называют свой влог авторы и ведущие FranchTV.
В самом начале они снимали выпуски только о франшизах, но позднее поменяли концепцию на разные сюжеты и интервью о бизнесе в целом. Плюс приглашают спикеров, чтобы с разных сторон рассмотреть ту или иную проблему, затрагиваемую в ролике.
В интервью участвуют топовые эксперты: Ицхак Пинтосевич, Владимир Довгань, Максим Батырев и другие.
16 МЕСТО
Бизнес с нуля
Подписчики: 102 тысячи
Просмотров канала: 3 272 801 просмотр
Описание: Блогер Илья Стрекаловский вместе с партнером придумали бизнес-идею. И все ее шаги реализации транслируют в своем влоге.
Канал был создан в 2020 году, поэтому ребят можно назвать новичками в бизнесе. Но в этом и весь интерес: что же в итоге получится из их дела?
15 МЕСТО
Хайповый Бизнеc
Подписчики: 119 тысяч
Просмотров канала: 9 935 255 просмотров
Описание: Создатели канала — компания MOSSEBO, которая занимается дизайном интерьера, а их студии расположены в 5 странах. Ведут “Хайповый Бизнес” основатели компании Марк Еремин, Владислав Туржанский и Юрий Еремин.
В качестве контента на канале: истории о развитии компании, рассказы о нестандартных бизнес-идеях, советы предпринимателям, интервью, кейсы и др. Но к запоминающимся рубрикам можно отнести “Экскурсии в крупные компании”, например, Яндекс или HH.ru.
14 МЕСТО
Oleg Shevelev
Подписчики: 154 тысячи
Просмотров канала: 6 290 061 просмотр
Описание: Практикующий бизнес-тренер Олег Шевелев делится во влоге своими знаниями, которые будут полезны как начинающим, так и опытным менеджерам.
Видео появляются редко, но с 2013 года их накопилось немало. Здесь и советы по грамотному составлению коммерческого предложения, закрытию сделок; обзоры книг, рекомендации на тему того, как избавиться от страха перед звонком. В общем, есть что почерпнуть!
13 МЕСТО
Бегущий Банкир
Подписчики: 213 тысяч
Просмотров канала: 24 511 321 просмотр
Описание: Украинский предприниматель, банкир и коуч Андрей Онистрат в 2013 году завел влог, где рассказывает о спорте, мотивации и личностном росте. А “Бегущим Банкиром” он стал, потому что пробежал все 5 марафонов серии World Marathon Majors.
Чтобы видео были еще интереснее, Андрей приглашает в гости людей, которые добились успеха и готовы поделиться опытом с другими.
12 МЕСТО
Аяз Шабутдинов
Подписчики: 283 тысячи
Просмотров канала: 15 235 677 просмотров
Описание: Аяз Шабутдинов не только основатель группы компаний Like (инвестиции и экспертная поддержка компаний по всему миру), но и автор, ведущий собственного канала.
Каждую неделю он рассказывает здесь о себе и своей команде, о предпринимательской “рутине”, бизнес-тусовках Like Family. А еще делится собственными размышлениями, переходящими в откровения, о жизни, мире в целом и другом.
11 МЕСТО
Бизнес-секреты
Подписчики: 302 тысячи
Просмотров канала: 27 264 290 просмотров
Описание: Олег Тиньков является одним из известных российских предпринимателей и основателем канала на YouTube “Бизнес-секреты”. Бизнесмен чем только не занимался, поэтому есть о чем рассказать: тонкости и нюансы бизнеса, “внутренняя кухня” и т.д.
Канал появился в 2011 году, за это время Тиньков провел интервью с Михаилом Прохоровым, Артемием Лебедевым и другими известными личностями в бизнесе и не только. Среди рубрик на видеоканале: “Бизнес-секреты предпринимателей”, “Советы бизнесменов”, “Не твое дело” об особенностях управления тем или иным бизнесом.
10 МЕСТО
Ramy Zaycman
Подписчики: 305 тысяч
Просмотров канала: 34 891 353 просмотра
Описание: “Экономист на час” Рами Зайцман пользуется большой популярностью. Подает информацию на канале емко, сжато и доходчиво.
Он близок к народу, обращается на “ты”, объясняет сложные темы максимально просто, добавляет веселые иллюстрации к видео. А еще он очень обаятельный и постоянно шутит 🙂
9 МЕСТО
To-Biz Бизнес Идеи
Подписчики: 338 тысяч
Просмотров канала: 27 564 847 просмотров
Описание: Канал посвящен людям, которые готовы рискнуть и открыть свое дело. Здесь столько безумных идей, а есть целые подборки всякого оборудования, которое уместно использовать в малом бизнесе.
Просто берете за основу и открываете свое дело.
8 МЕСТО
ЖИЗНЬ БИ
Подписчики: 377 тысяч
Просмотров канала: 35 514 198 просмотров
Описание: Основатель краудфандинговой платформы BoomStarter, предприниматель Евгений Гаврилин еще в 2016 году решил, что пора рассказывать о бизнесе, своих успехах и делиться этим с другими пользователями посредством YouTube-канала. И так появилась “Жизнь Би”.
Здесь вы можете узнать, как заработать миллиарды на онлайн-образовании, как заработать на акциях, как накопить капитал в 2021 году и другое.
7 МЕСТО
Оскар Хартманн
Подписчики: 390 тысяч
Просмотров канала: 24 019 077 просмотров
Описание: Оскар Хартманн основал более 10 компаний и сделал более 50 инвестиций в интернет компании. Оскар является членом совета директоров “Альфа-Банка” и председатель попечительского совета “Рыбаков Фонда”. В видео на своем канале он отвечает на вопросы “как думать?” и “что делать”, выступает как бизнес-тренер и консультант, практик и человек, который построил действительно крупный бизнес.
В плейлистах — ролики на тему “”Молодые Предприниматели”, “Мотивация”, “Бизнес с нуля” и др. Поэтому полезно будет посмотреть не только бизнесменам (начинающим или с опытом), но и тем, кто кто хочет стать увереннее, успешным, получить мотивацию на собственное развитие.
6 МЕСТО
Радислав Гандапас — лидерские стратегии
Подписчики: 396 тысяч
Просмотров канала: 21 749 528 просмотров
Описание: Радислав Гандапас — Президент Ассоциации спикеров СНГ. Написал 12 книг по лидерству, ораторскому искусству и личной эффективности, причем литература издана на 7 языках.
Многим бизнесменам пригодятся такие навыки для выступлений на больших сценах с огромным количеством людей. Хотя необязательно так масштабно: на тех же переговорах с партнерами не помешает ораторское мастерство.
На канале успешные люди — гости Радислава — делятся в интервью мировоззрением и опытом.
5 МЕСТО
Isaac Pintosevich Systems Коучинг
Подписчики: 455 тысяч
Просмотров канала: 13 494 710 просмотров
Описание: Ицхак Пинтосевич является почетным профессором бизнес-школы “СИНЕРГИЯ”, бизнес-тренером, экспертом по мотивации и автором 14 книг-тренингов.
Это он создал проект “Тотальная Читка”, а еще разработал систему гармоничного развития человека, которая предусматривает преобразование на всех уровнях.
Во влоге делится полезной информацией, применимой не только по отношению к предпринимателям. Например, как планировать день, какие книги стоит почитать, как сформировать привычки и др. А еще здесь много мотивирующих видео.
4 МЕСТО
Павел Багрянцев
Подписчики: 674 тысячи
Просмотров канала: 80 045 002 просмотра
Описание: Павел Багрянцев — автор канала «Богатый Паша, бедный Паша». Раньше он был телеведущим, а сейчас делится опытом в области бизнеса. Говорит во влоге, что все заработанные здесь деньги инвестирует.
В роликах рассматривает разные аспекты ведения офлайн- и онлайн-бизнеса, до мельчайших подробностей анализирует стартапы и предлагает решения по их дальнейшему развитию.
3 МЕСТО
Big Money
Подписчики: 732 тысячи
Просмотров канала: 68 581 777 просмотров
Описание: Евгений Черняк, украинский бизнесмен и владелец Global Spirits, запустил проект Big Money на YouTube. Он проводит честные интервью без воды, политики и цензуры с такими же бизнесменами, как он. В гостях у Черняка побывали: Виктор Прокопеня, Олег Гороховский, Марк Пугачев и др.
Бизнесмен предлагает пользователям только практическую информацию, которая применима в реальной жизни.
2 МЕСТО
Вы удивитесь, что в подборке с YouTube-каналами о бизнесе на территории стран СНГ оказался канал на английском. Мы решили добавить его по двум причинам:
- здесь представлен максимально полезный контент как для бизнесменов и предпринимателей, так и для тех, кто только собирается открыть свое дело;
- есть русские субтитры.
Principles by Ray Dalio (русские субтитры)
Подписчики: 1,07 млн
Просмотров канала: 72 497 379 просмотров
Описание: Рэй Далио — американский финансист и один из богатейших людей планеты. СМИ называют Рэя «Стивом Джобсом от инвестирования».
В своих получасовых роликах на канале он рассказывает о принципах успеха, о том, какие действия стоит предпринять, чтобы бизнес не стоял на месте, а постоянно развивался; какие главные качества помогли стать ему успешным. Видео рассчитано на русскоговорящих, потому что в роликах появились субтитры на русском языке, так что все будет понятно. В принципе, можно и английский подтянуть, если очень хочется:)
1 МЕСТО
Игорь Рыбаков
Подписчики: 1,23 млн
Просмотров канала: 87 780 499 просмотров
Описание: Игорь Рыбаков — владелец корпорации “Технониколь”, венчурный инвестор и настоящий миллиардер. В 2017 году он создал свой YouTube-канал. где успешно рассказывает о своем опыте, богатстве, здоровье, семье.
Здесь опубликованы бизнес-новости, истории о миллиардерах, выступления Рыбакова в качестве спикера. Все ролики разделены на разные рубрики: “Секрет миллиардера”, “Мысли миллиардера”, “Русский воск” и др. В каждом видео не просто разговоры ни о чем на камеру, а конкретика и основательность, подкрепленная профессиональной операторской работой.
Миллиардер не учит жизни и тому, как построить бизнес, а наоборот, расширяет границы сознания пользователей. Делится полезным, чтобы каждый из нас смог предпринять актуальные и выгодные шаги и решения.
Есть в списке влог, который зацепил вас максимально? Предлагаем не медлить и начать пользоваться рекомендациями профессионалов прямо сейчас!
*Рейтинг составлен на основе количества подписчиков на 22.04.2021.
Подборка информативных подкастов про бизнес
Если вы хотите послушать интервью с бизнесменами, действующими руководителями крупных проектов и экспертами мира IT, то стоит подписаться на подкасты из нашей подборки
Рейтинг создан на основе отзывов бизнесменов, коучей и маркетологов. Подкасты из ТОПа посвящены следующим направлениям:
- реклама;
- повышение продуктивности;
- создание и ведение бизнеса;
- актуальные тренды в мире IT;
- организация и планирование проектов;
- советы и рекомендации для предпринимателей.
Аудиопрограммы на самые злободневные темы для менеджеров не содержат воды, шаблонных нравоучений и моральных табу. Только реально полезный контент, мотивирующий к саморазвитию и расширяющий горизонты.
Помните, что успешные предприниматели никогда не перестают учиться. Но найти время и возможности для общения с другими бизнесменами не так-то просто. Авторы подкастов приглашают интересных гостей, задают актуальные вопросы.
Слушателям остается лишь применить на практике полученную информацию.
Подборка бизнес подкастов
1. «Заварили бизнес» (можно послушать на Apple Podcasts).Подкаст от Саши Волковой: бизнесвумен без большого опыта работы и профильного образования. Пользователи могут в режиме онлайн следить за тем, как девушка старается открыть кофейню в Москве. Маленький спойлер: карантин нарушил все планы, и теперь у автора свой интернет-магазин.
Саша Волкова делится опытом развития малого бизнеса, освещает “мелкие и постыдные подробности, о которых не принято говорить”, общается с коллегами по цеху. Актуальный контент для начинающих предпринимателей.
2. «Анатомия рекламы» (Apple Podcasts).Подкаст от Елены Кеслер: лауреата национальной премии о рекламе, преподавателя, автора тренингов. Аудиоподборки освещают «приглядные и неприглядные» стороны рекламы, раскрывают подноготную маркетинговых агентств. Елена рассказывает о способах продвижения, сравнивает эффективность популярных маркетинговых инструментов, делится бесплатными способами привлечения клиентов. В подкасте собран простой в восприятии, злободневный контент.
3. «NextMedia Podcast» (Apple Podcasts).Подкаст от Эльнары Петровой: предпринимателя, основателя маркетингового агентства «NextMedia». Информация будет полезна специалистам по SMM и современным медиа. Автор проводит разборы инструментов маркетинга, методы продвижения в Рунете. Также можно получить ответы на злободневные вопросы о деньгах, коммуникациях, бюджетах. Подкаст понравится специалистам как большого, так и малого бизнеса.
4. «Продуктивный Роман» (Sound Cloud).Подкаст от Романа Рыбальченко: основателя и CEO маркетингового-агентства Roman.ua. Молодой специалист берет интервью у предпринимателей, дает рекомендации на тему личного роста, увеличения продуктивности. Гости подкаста: IT-разработчики и менеджеры высшего звена.
5. «Серебряная чпуля» (Яндекс Музыка).Проект Михаила Вязанкина и Левона Гончарова. Профессиональные коучи, бизнес-консультанты дают исчерпывающую информацию по Agile-менеджменту. Подкаст будет интересен и новичкам, и профессионалам. Подробно рассмотрены темы управления проектами, адаптации бизнеса к изменчивым условиям рынка. Интервью посвящены актуальным трендам: социально-психологическим и надпрофессиональным навыкам, функциям SCRUM-мастера в 2021 году.
6. «Здесь и сейчас» (Apple Podcasts).Подкаст от Никиты Тимошенко: профессионального коуча и scrum-мастера. Автор освещает темы саморазвития и повышения эффективности. 80% выпусков проходят в форме интервью с предпринимателями и узкоспециализированными специалистами. Поднимаются как жизненные темы вроде: «Как стать счастливым», так и узкоспециализированные, например, «Как настроить поток информации».
7. «Будь Брендом» (Apple Podcasts, SoundCloud).Подкаст от Марии Азаренок: предпринимателя, эксперта по созданию личного бренда. Каждый выпуск представляет собой интервью с успешными бизнесменами, экспертами разных направлений менеджмента. Можно прослушать не только ценные советы, но и личные истории успешных людей. Подкаст вдохновляет на достижение поставленных целей как в карьере, так и в личной жизни. Информация будет полезна как новичкам, желающим добиться успеха во всех своих начинаниях, так и бизнесменам, которые ищут эффективные инструменты для выхода на новую ступень развития своего дела.
8. «Будет сделано» (Willbedone.ru).Автор: Никита Маклахов, владелец микробизнеса в сфере развлечений, SMM-специалист. Подкаст посвящен личной эффективности, повышению продуктивности. Будет полезен и тем, кто планирует открывать собственное дело. Пришедшие гости помогут выстроить бизнес-процессы, а также дадут советы, отталкиваясь от постулатов современной науки и собственного опыта. Автор подкаста старается отделить в отдельные аудиозаписи выводы, собственное мнение. Частые гости подкаста: начинающие и опытные предприниматели, юристы, экономисты.
9. «Свое дело» (Player FM).Подкаст от «Сбербанка России», посвященный развитию бизнеса. Изначально проект был создан для помощи самозанятым, но приглашенные гости «вывели» подкаст на новый уровень. «Свое дело» собрало самую актуальную информацию о первых шагах при открытии своего собственного дела. Спикеры рассказывают о возможности получения инвестиций, инвестиционных рисках и франшизах. «Свое дело» рекомендуется прослушать тем, кто планирует получить статус самозанятого или просто заняться развитием малого бизнеса на территории России. Гости подкаста: опытные и начинающие предприниматели, владельцы малого бизнеса.
10. «IT Бизнес Брокер» (Apple Podcasts).Подкаст от Алексея Комарова: управляющего партнера компании IT Бизнес Брокер. Проект сконцентрирован на том, как купить, эффективно развить, а затем продать онлайн-бизнес. В каждом выпуске автор проводит мини-интервью, в котором гости рассказывают о своем опыте, делятся информацией об успешных и провальных инвестициях. Интервьюируемые дают подсказки о том, где нужно искать покупателей, как правильно оценивать активы и успешно зарабатывать на онлайн-сделках. Гости подкаста: инвесторы и основатели IT-проектов, владельцы интернет-магазинов.
11. «Либо выйдет, либо нет» (Apple Podcasts, Яндекс Музыка).Подкаст от популярной студии «либо/либо». Приглашенные гости рассматривают вместе с ведущими определенную сферу современного бизнеса, делятся своим опытом. Самые популярные темы: выход на окупаемость, оформление отношений с бизнес-партнерами, найм и увольнение сотрудников, электронный документооборот. Среди гостей подкаста: потенциальные и действующие инвесторы, известные адвокаты и предприниматели.
12. Travel MBA (SoundCloud).Подкаст для тех, кто хочет создать и развить свой бизнес на территории других стран. Гости рассказывают истории своих успехов и провалов, подробно описывают особенности ведения бизнеса за границей. Благодаря подкасту можно понять, стоит ли пытаться работать за рубежом. Большинство гостей показывают, что построить полноценный, успешный и прибыльный бизнес на территории другой страны вполне реально.
13. «Сделал Сам» (Apple Podcasts).Даша Черкудинова и Олег Хохлов собрали реальные истории о раскрутке бизнеса в России. С гостями обсуждают «острые» и «неудобные» вопросы, касающиеся ведения бизнеса в нашей стране и заграницей. Также можно узнать об актуальных проблемах малого бизнеса, связанных с эпидемией коронавируса. Гости подкаста: собственники известных компаний, опытные и начинающие предприниматели. Хотя все мы любим слушать истории успеха, интересно (и познавательно) узнать о том, как предприниматели ошибались, теряли все, но не веру в себя.
14. «Запуск завтра» (Apple Podcasts).Подкаст от технического директора Салавата Галимова. Большинство историй касаются сферы IT, социальных сетей. Можно прослушать уникальные интервью-инструкции о разработке мобильных приложений, масштабировании своих разработок, превращение стартапа в прибыльный бизнес. «Запуск завтра» поможет опытным и начинающим IT-шникам превратиться в предпринимателей. Гости подкаста: бизнесмены, дизайнеры, SMM-щики, специалисты по созданию разнообразных сервисов и мобильных приложений. «Запуск завтра» отличается от большинства других подкастов тем, что он ориентирован на специалистов, которые хотят запустить малый бизнес в интернете. Большинство спикеров: рядовые специалисты, а не миллионеры или владельцы крупных корпораций.
15. «Богема и маркетинг» (Apple Podcasts).Подкаст от продюсера и бывшего PR-специалиста Саши Рудко. Гости проекта делятся интересными фишками и лайфхаками для успешного продвижения собственных идей, бизнеса. В ходе бесед часто разбирают решение конкретных задач. Во время интервью обсуждают действительно нетривиальные аспекты современных бизнес-коммуникаций. Гости подкаста: блогеры, маркетологи и бизнесмены, а также люди из сферы digital.
Подкасты — отличный способ найти вдохновение для старта и развития собственного бизнеса. Те, кто хотят стать лучшими, однозначно должны прислушиваться к советам профессионалов. Формат подкаста очень удобен: аудиозаписи можно слушать в любое удобное время вместо музыки. Теперь бизнес-образование доступно каждому. Результаты опросов говорят о том, что аудитория подкастов образована, амбициозна и зарабатывает больше других. Учиться можно в пробках, во время пробежек или даже расслабления в пенной ванной.
Исследование проблем предпринимательства в России
29/10/2021Выбор народа / Радаев может досрочно покинуть пост главы Саратовской областиГлава Саратовской области Валерий Радаев не пойдет на третий губернаторский срок. Об этом «Ведомостям» сказали источник в Госдуме и собеседник в администрации президента
Комментарий Ростислава Туровского:
Заявление Радаева теперь позволит всем считать его хромой уткой. Вряд ли это было его целью, скорее это неудачно вырвавшаяся фраза в полемике с оппозицией. Вопрос о его выдвижении на очередной срок и смене губернатора актуальный. →
27/10/2021МК в Москве / «Массовые антиваксерские настроения россиян — это миф»Эксперты считают, что медлящих с прививкой останавливает неумелая пропаганда, а не недоверие медицине
Комментарий Бориса Макаренко:
Что касательно темы вакцинации в США. Поляризация в обществе сохраняется, однако в целом позиция по вакцинации общая — большинство населения за нее. Так, по его словам, в наименьшей степени ковид-скептицизм присущ людям с высшим образованием — 88% из них «за», сторонники демократической партии также за вакцинацию — 86%, самые скептически настроенные группы — это республиканцы, но и там — 58% за вакцинацию, и люди без высшего образования — всего 64%. В каждом штате есть обязательный набор прививок, в этом смысле нет ничего удивительного в обязательной вакцинации от ковид. Более того, эксперт напомнил, что в 1905 году Верховным судом США было вынесено решение, что обязательство прививаться не является нарушением конституционных прав и свобод. И даже нынешний достаточно консервативный судья, назначенный Д. Трампом, признал также, что обязательная вакцинация не нарушает конституционные права и является делом не личным, а делом общей безопасности. →
26/10/2021Город 24 / Зюганов со ссылкой на Путина заявил о возможной отмене пенсионной реформыРоссийские власти всерьез задумались над проблемой пенсионной реформы, что может привести к ее отмене и возврату к прежнему пенсионному возрасту
Комментарий Алексея Макаркина:
КПРФ, будучи оппозиционной партией, не имеет других возможностей вдохновить своих сторонников. И для партии гораздо более опасной стратегией было бы признаться в том, что невозможно изменить реформу, которую многие считают несправедливой. →
25/10/2021Интерфакс / Отношения Ташкента и Москвы в сфере безопасности останутся неизменнымиПобеда действующего президента Узбекистана Шавката Мирзиеева на выборах главы государства означает полную предсказуемость в политике официального Ташкента на российском направлении, включая вопросы безопасности
Комментарий Алексея Макаркина:
С точки зрения отношений с Москвой победа Мирзиеева означает полную предсказуемость. Не думаю, что кто-либо из наблюдателей мог ожидать, что президентские выборы в Узбекистане закончатся как-то иначе. Поэтому никаких изменений в двусторонних отношениях не произойдет. →
25/10/2021МК в Москве / Сколько президентов останется в России: Татарстан против переименования высшей республиканской должностиЭксперты оценили перспективы нового противостояния между Москвой и Казанью
Комментарий Бориса Макаренко:
Такая реакция Госсовета Татарстана совершенно естественна. Для республики это очень важный вопрос, вопрос национальной идентичности. Конечно, Татарстан постарается показать здесь свою «самость». Однако Москва, напомню, не уступила, когда шла речь о продлении договора о разграничении полномочий между республикой и федеральным центром. В 2017 году он закончился и не был продлен. Москва не уступила, когда принимались поправки к закону об образовании: преподавания языка титульной нации более не является обязательным. Так что Москва часто настаивала на своем. Исход этого разногласия предсказать трудно. Но в любом случае несогласие законодательного собрания одного субъекта Федерации не помешает принятию закона. →
22/10/2021Forbes.ru/ Валдайский консерватизм: какой сигнал Владимир Путин послал Джо БайденуПервые реакции на выступление Владимира Путина на Валдае были связаны с его презентацией российской версии консерватизма и критикой западной «культуры отмены»
Комментарий Алексея Макаркина:
При анализе путинского выступления важно обратить внимание на то, что в нем есть и чего нет. Есть привычный тезис о ведущей роли государств и неприятии влияния глобальных цифровых платформ. Есть призыв к осторожному подходу к переменам и традиционная для Путина антиреволюционность. Есть тоже совсем не сенсационное положение о здоровом консерватизме, основанном на традициях. Есть признание роли ООН, в Совете Безопасности которой Россия обладает правом вето. И несмотря на вновь активизировавшиеся после заявления президента Турции Реджепа Эрдогана разговоры о расширении числа постоянных членов Совбеза, в обозримом будущем перемен ждать не стоит. Никто публично не возражает против такого расширения, но никто из постоянных членов Совбеза в реальности в нем не заинтересован. →
21/10/2021Вечерняя Москва / Политолог заявил о наступлении новой версии холодной войныФактически сейчас мир встретился с новой версией холодной войны, которая отличается от той, что была во времена СССР
Комментарий Алексея Макаркина:
Основное отличие заключается в том, что в наше время отсутствует противостояние двух сверхдержав, в том числе идеологическое между коммунизмом и капитализмом. →
21/10/2021Правда.ру / Эксперты рассказали о важности переписи для планирования развития услуг в МосквеИтоги Всероссийской переписи населения позволят усовершенствовать социальную и демографическую политику, а также дадут более точные сведения для планирования развития городских сервисов и услуг
Комментарий Бориса Макаренко:
Перепись лежит в основе всей демографической политики по большому счету, а с другой стороны, именно данные переписи дают наиболее точные сведения о численности и составе населения. Без этого невозможно планировать городские сервисы и услуги. →
20/10/2021Независимая газета / В тылу у миротворцев в Карабахе — епархия РПЦ. В Ереване опасаются утратить духовный суверенитетВ Армении появилась епархия Русской православной церкви
Комментарий Алексея Макаркина:
В другой ситуации это можно было бы расценить как экспансию. Но, во-первых, все прошло по договоренности, и, во-вторых, от Московского патриархата был назначен дружественный архиерей, который сможет коммуницировать как с армянским правительством, так с церковью и обществом. Сам подбор архиерея свидетельствует о том, что он не будет заниматься активной миссионерской деятельностью. Архиепископ Леонид (Горбачев) если и будет где-то заниматься миссионерством, то в Африке. Поэтому значительную часть времени он будет посвящать этому вопросу, что вполне устраивает всех. Паствы в Армении у него немного, сознательно расширять ее он не будет. При этом Горбачев хорошо ориентируется в армянской ситуации, управлял патриаршими приходами в Армении, знаком с Гарегином II. Ни армянские церковные, ни государственные власти не видят в нем проблему. →
17/10/2021Независимая газета / Новые и старые думцы отдыхают от выборовВ Армении появилась епархия Русской православной церкви
Комментарий Алексея Макаркина:
Выборы прошли, теперь партии не чувствуют особой потребности проявлять активность, впереди еще 5 лет. Если выборы — это спринтерская дистанция, то работа в Госдуме — это уже рутина. Сейчас партиям важно поделить комитеты, спешить с реализацией наказов избирателей им некуда. У СРЗП только что закончились внутренние разбирательства между собой, ЛДПР вступила на непопулярный для электората путь поддержки вакцинации, а «Новые», видимо, ждут благоприятного момента. А вот активность коммунистов понятна: с одной стороны, им нужно дистанцироваться от темы ухода с послевыборных протестов, с другой стороны — доказывать, что они все-таки оппозиционная партия №1. Что касается «Новых людей», то за них проголосовали во многом аполитичные люди, в том числе молодежь, от них ждали новизны и альтернативных месседжей, вертикальной мобильности, чтобы таким образом был удовлетворен запрос на перемены, и сейчас своей риторикой партия поддерживает эти ожидания электората. Поскольку люди голосовали не за суть, а за новый политический стиль. Яркие ходы и заявления партии обычно приберегают для кампаний, во многом сбавляя активность в межвыборный период и давая умеренные информационные поводы только для того, чтобы о них не забыли. →
Бизнес играючи – Секрет фирмы – Коммерсантъ
Не знаете, как победить в конкурентной борьбе и повысить эффективность своей компании? Вооружитесь кубиками, карандашами, монетками, вилками и поиграйте. Жизнь — игра, и эта книга — тоже.
Текст: Полина Русяева
Эксперт в области брэндинга и рекламы Марк Симмонс и музыкант, продюсер и предприниматель Дэйв Стюарт нашли, по их мнению, секретное оружие, которое может любого привести к успеху,— творчество. Точнее, способность генерировать идеи и реализовать их. Мысль, в общем, не нова: о пользе инноваций и экспериментов в бизнесе написан не один десяток книг. Но «Игра в бизнес» далека от чистой теории и философских рассуждений. Издание сочно приправлено практическими советами, забавными методиками и играми, которые помогают раскрыть творческий потенциал. Рассыпанные по страницам истории и интервью с успешными бизнесменами вроде соучредителя Microsoft Пола Аллена вполне могут сработать как творческий допинг.
В книге около 20 тестов и настольных бизнес-игр с подробными правилами, инструкциями и готовым игровым полем. Например, «Сборщики мусора» помогают отобрать стоящую идею и отсеять неинтересные. Игра «Какова ваша проблема?» позволяет правильно сформулировать задачу.
«»Игра в бизнес» пробуждает в нас гениального ребенка»,— пишет в предисловии владелец корпорации Virgin Ричард Брэнсон. Если сделать прививку творчества невозможно, то создать условия для его зарождения — вполне.
Дэйв Стюарт, Марк Симмонс «Игра в бизнес», Альпина паблишер, 2012
Новые книги
Дэвид Прайс «Магия Pixar». Манн, Иванов и Фербер, 2012
Бизнесы, в которых участвовал Стив Джобс, вызывают большой интерес. Он не был основателем студии Pixar, но именно эта компания сделала его миллиардером. При его участии Pixar выпустила свои лучшие мультики и завоевала массу наград. Занимательные истории о кухне компьютерной анимации.
Кэмерон Герольд «Уходим в отрыв. Построение эффективной компании». Манн, Иванов и Фербер, 2012
В кризис о росте компании обычно не думают. Но в выигрыше останется тот, кто подготовится к росту заранее. Автор описывает приемы и приемчики, которые позволяют увеличить эффективность бизнеса. Полезно для всех, особенно для начинающих предпринимателей.
Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Айвен Сетиаван «Маркетинг 3.0». Эксмо, 2012
Маркетинг от Котлера — это всегда «нетленка». Сегодня гуру советует ставить во главу угла не продукт и даже не потребителя, а общество в целом. Сюда же запишем корпоративную социальную ответственность. Кто сумеет монетизировать филантропию, тот и лучший.
Что читаете?
Уолтер Айзексон «Стив Джобс». Андрей Лапшов, генеральный директор коммуникационной группы Insiders:
— Беспристрастная книга об одном из выдающихся бизнесменов современности. О том, что будущее за теми, кто живет на пересечении улиц свободных Искусств и Технологий.
ТОП-5
Топ-5 деловых бестселлеров в марте
Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных людей». Альпина паблишер, 2011
Уолтер Айзексон «Стив Джобс». Астрель, Corpus, 2012
Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем!». Альпина паблишер, 2012
Андре Кукла «Ментальные ловушки». Альпина паблишер, 2011
Микаэль Крогерус, Роман Чеппелер «Книга решений». Олимп-бизнес, 2012
Источник: интернет-магазин Ozon.ru
Российское общество «Знание» представит новую интерактивную студию на ПМЭФ-2021
2–5 июня 2021 года на Петербургском международном экономическом форуме в прямом эфире будет работать интерактивная студия Российского общества «Знание», которая станет открытой дискуссионной площадкой для ключевых спикеров Форума с широкой аудиторией.
Ежегодно ПМЭФ собирает лидеров бизнеса, ведущих экономистов и государственных деятелей, представителей науки и искусства для обсуждения актуальных глобальных вопросов. Благодаря студии в этом году присоединиться к дискуссии сможет каждый. Российское общество «Знание» приглашает всех желающих принять участие в «открытом диалоге» с участниками Форума и оставить для них свои вопросы на сайте – ответы зрители получат во время трансляции эфира студии «из первых уст».
Среди приглашенных спикеров – декан экономического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова Александр Аузан; генеральный директор – председатель правления ОАО «РЖД» Олег Белозеров; режиссер, художественный руководитель ГБУК г. Москвы «Театр на Малой Бронной» Константин Богомолов; президент, председатель правления ПАО Сбербанк Герман Греф; председатель правления, генеральный директор ПАО «Газпром нефть» Александр Дюков; ректор Российской экономической школы (РЭШ) Рубен Ениколопов; председатель Счетной палаты Российской Федерации Алексей Кудрин; Министр культуры Российской Федерации Ольга Любимова; Министр здравоохранения Российской Федерации Михаил Мурашко; заместитель Председателя Правительства Российской Федерации Александр Новак; председатель правления, директор Фонда Росконгресс Александр Стуглев; генеральный директор АНО «Агентство развития профессионального мастерства (Ворлдскиллс Россия)» Роберт Уразов и многие другие.
Кроме того, в рамках работы интерактивной студии на ПМЭФ состоится премьера цикла лекций, посвященных знаковым местам и событиям в истории Санкт-Петербурга. Для их создания Российское общество «Знание» объединило усилия с историками, государственными деятелями, яркими представителями сферы культуры и искусства, успешными спортсменами, бизнесменами и почетными жителями Санкт-Петербурга. Зрителей ждет экскурсия по Мариинскому театру с его художественным руководителем-директором Валерием Гергиевым, интервью о футбольном клубе «Зенит» с его главным тренером Сергеем Семаком, лекция губернатора Санкт-Петербурга Александра Беглова о блокаде Ленинграда, скоростной заезд по автодрому «Игора Драйв» в компании пилота гонок Формулы-1 Виталия Петрова и многократного победителя «Ралли Дакар» в классе грузовиков Владимира Чагина, лекция российского предпринимателя Юрия Ковальчука об уникальном проекте – празднике выпускников «Алые паруса», прогулка по Петергофу с Еленой Кальницкой, генеральным директором Государственного музея-заповедника «Петергоф», экскурсия на небоскреб «Лахта-центр» с Председателем Правления ПАО «Газпром» Алексеем Миллером, посещение Ленинградской АЭС с генеральным директором Государственной корпорации по атомной энергии «Росатом» Алексеем Лихачевым и др.
«Петербургский международный экономический форум – крупнейшее деловое событие мирового уровня, и я рад, что благодаря работе нашей студии приобщиться к нему сможет каждый желающий. Гости эфира станут проводниками зрителей по событиям на площадке и помогут разобраться в них, рассказывая об актуальных темах социальной, деловой и политической повестки в режиме открытого диалога. Опыт марафона «Новое Знание» показал, что содержательные и сложные темы могут быть интересны миллионам зрителей. Уверен, что наш подход в совокупности с возможностями новой цифровой платформы «Знания» позволит не только донести смыслы и ценности ПМЭФ до широкого круга людей, но и подстегнет интерес к нашим будущим лекциям», – отмечает генеральный директор Российского общества «Знание» Максим Древаль.
В студии общества «Знание» на ПМЭФ применяется инновационный подход к съемке: в оснащении использованы коллаборативные роботизированные камеры, которые позволят зрителям достигнуть полного эффекта погружения в атмосферу Форума.
Эфир студии будет транслироваться на сайте https://pmef.znanierussia.ru, а также в социальных сетях Общества.
Партнером вещания студии выступает компания Mail.ru Group, которая обеспечивает, в том числе, поддержку трансляций в официальном сообществе ВКонтакте: https://vk.com/znanierussia.
Все подробности подготовки ПМЭФ-2021 – на официальном сайте forumspb.com и в телеграм-канале Фонда Росконгресс t.me/roscongress и Instagram ПМЭФ-2021
Официальный фотобанк Фонда Росконгресс photo.roscongress.org/ru/projects
Финансовая грамотность в школьные годы: интервью с руководителем бизнес-школы для детей | События
Как научить ребенка финансовой грамотности и нужно ли знать основы бизнеса в школьные годы? Ответ на этот вопрос готов дать руководитель проекта «Фабрика предпринимательства. Дети» в Нур-Султане Юрий Шаповалов.
До пандемии коронавируса Юрий работал поваром в отеле Ritz-Carlton в Алматы, а затем перевелся в Нур-Султан. Объявленный карантин в 2020 году побудил его поменять сферу деятельности:
«Это было время, когда объявили локдаун. Все были дома. За этот период я прошел онлайн курсы бухгалтерии, таргетированной рекламы, участвовал в различных марафонах, тренингах. Проводил много времени за чтением книг. Помню в книге «Богатый папа, Бедный папа» Роберт Кийосаки акцентировал внимание на том, что детям необходимо прививать финансовую грамотность с самого детства. Буквально через месяц, я случайно увидел в Instagram страницу российского проекта «Фабрика предпринимательства. Дети». Мне понравилась идея. Я связался с ними. Купил франшизу и начал обучение».
Юрий, расскажите о курсах более подробно.
— Это образовательный курс для детей и подростков по формированию предпринимательских компетенций. Такие важные качества для формирования успешного человека, как лидерство, умение коммуницировать, знание основ финансовой грамотности — дети изучают и получают у нас. Обучение проводят квалифицированные преподаватели. С ними также занимаются психологи и ораторы. Еще на курсах у детей есть наставники. Это те люди – предприниматели, которые делятся с ними своими знаниями и опытом.
На какую возрастную категорию рассчитаны данные курсы и как проходит обучение?
— Предусмотрены две возрастные категории: от 8 до 11 лет и от 12 до 16 лет. Дети получают теорию – уроки финансовой грамотности, основы бизнеса и т.д…. Общаются с успешными бизнесменами. Мы готовим для них экскурсии на предприятия, где наставники могут наглядно показать и рассказать им о своем бизнесе. Также мы организовываем ярмарки, на которых они зарабатывают свои первые деньги. Ребята тщательно готовятся, прорабатывают свои идеи, включают фантазию и креатив. В этом им помогают преподаватели. Кому-то из учеников удается накопить на самокат, кому-то на телефон. Кто-то на заработанные деньги приглашает своих родителей в ресторан.
Бывали случаи, когда родители привели ребенка в бизнес-школу против его воли?
— Когда ты формируешь себя в новом поприще, у тебя формируется новая личность. А формирование новой личности — процесс непростой. Приходили такие дети, которых отправили родители. На сегодняшний день уже более 100 детей прошли наши курсы. И все остались довольными. Финансовая грамотность и финансовая ответственность – сегодня просто необходимо знать эти термины. Это то, что будет сопровождать человека на протяжении всей жизни. Здесь я согласен с Робертом Кийосаки, знания о деньгах и умение ими правильно распоряжаться должны закладываться с детства.
Поделитесь планами на будущее?
— Мы планируем взять в штат еще двух людей-менеджеров. В сентябре у нас снова начнется набор на обучение. Пока я хочу всецело посвятить себя этому проекту.
Масштабировать проект Юрию помогает супруга Айкен Шаповалова.
«Не все люди занимаются бизнесом и соответственно не каждый родитель может поделиться своим опытом. Образование занимает ключевое положение в нашей жизни. Но образование не то, что дают нам в школе. Там знания направлены для общего развития, которые не дадут навык заработка денег. Часто на курсы приходят стеснительные и застенчивые дети, которые боятся выражать свое мнение. В итоге удается вовлечь их в процесс. Они раскрываются»,- рассказала Айкен.
Пять ведущих предпринимателей делятся своими ключами к успеху
Мы многому научились у успешных предпринимателей. Вот пять самых важных выводов.
Пару лет назад мы запустили новую серию в этом блоге.
Мы решили опросить успешных предпринимателей — бизнесменов, находящихся на вершине своего мастерства, — о том, как они довели свой бизнес до 100 тысяч долларов ежемесячного дохода… и не только.
Я ожидал успеха.
В конце концов, это было именно то, чего я хотел: наиболее ценные уроки из всей карьеры людей, намного более успешных, чем я, в сжатом виде в легко читаемом формате.
Но я не ожидал, что это окажет такое влияние на наш собственный бизнес . По правде говоря, мы взяли ключевые идеи из ежемесячных собеседований и применили по крайней мере по одному от каждого предпринимателя к Groove… и результаты были невероятными.
Сегодня я делюсь для нас пятью важными выводами (ваш может быть другим, поэтому я рекомендую прочитать все интервью целиком) из пяти интервью, которые мы провели в прошлом году.
Надеюсь, они так же ценны для вас, как и для нас.
Урок 1: Начни с малого
Из нашего интервью с Райаном Гувером, основателем Product Hunt
Если у вас есть бизнес-идея, которая, по вашему мнению, сработает, может возникнуть соблазн — хотя и устрашающий — бросить работу и пойти ва-банк.
Но это не значит, что вам следует это делать.
Многие крупные предприятия начинаются с небольших побочных проектов, и этот подход может помочь вам подтвердить свой бизнес с нулевым риском.
Вот так Product Hunt, которую недавно приобрела AngelList, начался… как побочный проект Райана.
Это началось как простой список адресов электронной почты в ноябре 2013 года.
Я подумал: «Как мне и моим друзьям найти интересные продукты и поделиться ими друг с другом? Почему бы нам не найти для этого места? »
Итак, идея была довольно простой, и самый простой способ создать что-то подобное — это список адресов электронной почты, а не сайт. Я не был инженером, поэтому я не собирался вкладывать время или деньги в создание всего сайта с самого начала, но я, , мог легко создать список адресов электронной почты .o Я основал один и пригласил несколько десятков инвесторов, основателей и других моих друзей, которым, как мне казалось, это могло бы понравиться, и которые знали, какие технические продукты были крутыми.
Это работало так, что они могли отправлять новые находки в этот список рассылки, который затем рассылался всем, кто подписался на этот список. Он будет выходить каждый день автоматически с помощью службы LinkyDink.
Как только он появился, я поделился им в Twitter и Quibb, этой сети предпринимателей и стартапов, которые делятся и обсуждают статьи.
Благодаря этим усилиям у меня довольно быстро появилось несколько сотен подписчиков в списке рассылки, что не было потрясающим, но было достаточно, чтобы сказать: «Хорошо, люди прочтут это, это круто».
В следующие две недели или около того я продолжал работать, люди продолжали присылать материалы, и это начало набирать обороты.
Все больше и больше людей подписывалось, а затем несколько разных людей писали мне по электронной почте, или я видел некоторых людей лично, и они говорили мне: «Эй, это письмо о продуктах — это круто, я с нетерпением жду его каждый день.”
И тут меня ударила искра.
Я подумал: «Эй, мне тоже нравится эта штука, это очень весело и полезно. Может быть, это могло бы превратить это во что-то еще более значимое ».
Поскольку это был просто список адресов электронной почты, ему не хватало большой функциональности.
У меня было время, так как я работал неполный рабочий день в поисках других возможностей, и я обратился к нескольким людям.
Одним из них был мой друг Натан Башоу, и я сказал ему, что моя идея состояла в том, чтобы взять этот список адресов электронной почты и превратить его в сообщество, где люди могли бы отправлять сообщения на веб-сайте, а затем комментировать его, что-то вроде Reddit или Hacker News.
Само по себе это не было чем-то новым, люди понимали модель, я просто хотел применить ее к этому новому типу сообщества.
Я планировал научиться строить его сам, поэтому спросил Натана, как он посоветует мне это сделать. И он предложил свою помощь, взволнованный тем, что поработает над этим, пока навещает своих родителей во время перерыва на День Благодарения.
Итак, в течение пяти дней мы с ним сотрудничали по телефону и через Интернет, и когда мы закончили, у нас появилась действительно базовая версия Product Hunt.
Урок 2: Готовьтесь ко всему
Из нашего интервью с Брайаном Вонгом, основателем Kiip
Развитие бизнеса — долгий и изнурительный путь.
Он почти всегда наполнен разочарованием за разочарованием, которое, если вам повезет и вы достаточно много потрудитесь, можно увенчать чрезвычайно приятными победами между ними.
Но эти разочарования не должны вас расстраивать, и они даже не должны быть сюрпризом.
Сознательно думая о для каждого возможного исхода , особенно о плохих, и обдумывая, что вы будете делать в каждом сценарии, вы будете готовы ко всему и ко всему.
Никогда нельзя ожидать, что с первого раза что-нибудь сделаешь правильно. Будьте готовы потерпеть неудачу и знайте, каковы все возможные результаты.
Это так важно для основателя: всякий раз, когда вы делаете что-то важное, излагайте перед собой все возможные сценарии, от лучших до худших, чтобы вы не удивлялись, когда что-то происходит.
Ключ номер один к тому, чтобы не реагировать иррационально, — это не позволять себе удивляться.
Урок 3: Будьте терпеливы и не меняйтесь ради изменений
Из нашего интервью с Кайлом Раки, соучредителем Proposify
Большинство бизнес-блогов заставят вас поверить в то, что вы должны пробовать новые тактики и стратегии каждый день.
И это имеет смысл для них сказать вам , поскольку он дает им много кликов, предлагая простые решения для вашего текущего состояния.
Но то, что вы * можете * делать что-то новое, не означает, что вы должны это делать.
На самом деле, часто именно настойчивость и терпение придерживаться * единственного разумного пути, пока не выйдешь на другую сторону *, отделяют компании, которые выигрывают, от компаний, которые чахнут.
Было очень заманчиво изменить направление развития продукта, или изменить рынки, или сделать то, что нам говорили другие, а именно нанять команду продаж.
Иногда мне кажется, что основатели стартапов слишком быстро хотят что-то изменить, когда что-то не работает.Но изменение ради перемен — это не прогресс.
Я думаю, что это одна из вещей, которые мы сделали правильно, потому что если вы посмотрите на этот большой плоский график за 18 месяцев, я думаю, что единственная причина, по которой мы выжили и сейчас процветаем, заключается в том, что мы просто не прекращали работать над созданием продукт лучше за это время.
Урок 4: Окружите себя людьми на два шага впереди вас
Из нашего интервью с Энди Дришем, соучредителем фонда
Все мы знаем, что окружение более успешных людей может мотивировать нас работать усерднее.
Но , насколько они успешны, тоже имеет значение.
По словам Энди Дриша, главное — окружить себя людьми на пару шагов впереди вас.
Если они на десять шагов впереди, их будет трудно понять.
Если они будут на два шага впереди вас, это вдохновит вас и покажет вам совершенно новое царство реалистичных возможностей.
В SXSW меня окружали люди моего возраста, которые делали ровно то, что я хотел делать.
Они управляли шестизначными или семизначными компаниями, путешествовали по миру, и когда я встретил их, я понял: они не намного умнее меня. Если они могут это сделать, почему я не могу это сделать?
Я понял, что мне нужно внести большие изменения. Немедленно.
Я зашла в офис своего босса в понедельник утром и сказала, что хочу работать неполный рабочий день, и я хочу работать только три дня в неделю, чтобы я могла начать свой бизнес на стороне.
Не мог поверить, но они сказали да.
Урок 5: Ясность того, что вы хотите
Из нашего интервью с Льюисом Хоусом, автором и основателем Школы величия
На вопрос, чего не хватает большинству предпринимателей, Льюис Хоуз не колебался.
Это не ум, настойчивость или личность.
Это ясность.
Ясность — это разница между достижением прогресса каждый день и движением в сотне направлений сразу (я подозреваю, что мы все виноваты в этом).
Многие предприниматели не могут сосредоточиться на том, что им нужно, потому что они слишком разбросаны и думают о многом.
Итак, мы выяснили, чего они действительно хотят .
Многие люди хотят заработать много денег, но не пишут цифры. Они не говорят «вот цель, которую я собираюсь достичь» и, что более важно, «, почему я хочу ее достичь».
Успех — это не просто зарабатывание денег, это нечто более глубокое и значимое, что сделает вас удовлетворенными, а не неудовлетворенными, когда вы достигнете этой цифры.
Если вы просто гоняетесь за деньгами ради денег, вы никогда не почувствуете себя счастливым в конце дня.
Так что проясните конкретное число, которое вы хотите сделать в следующие 3, 6 и 12 месяцев, и , почему это число важно , а затем укажите четкий путь, чтобы это произошло.
Чистый путь — самая легкая часть.
Посмотрите, где вы сейчас находитесь со своими предложениями, продуктами и услугами, и посмотрите на цифры.
Тогда вам просто нужно подумать: «Хорошо, если вы сделаете X прямо сейчас, то сколько клиентов вам нужно, чтобы набрать то число, которое вы хотите?»
Это очень ясно и просто, если вы изложите это таким образом.
Если вы продаете программное обеспечение, сколько клиентов вам нужно за 50 долларов в месяц по сравнению с 200 долларами в месяц, чтобы получить полмиллиона в месяц?
А с вашей нынешней аудиторией, сколько аффилиатов вам понадобится? Сколько вы потратите на рекламу?
Это все, что нужно большинству людей.
Как применить это к вашему бизнесу
Хотя это пять из самых ценных уроков для нас, есть буквально сотни других, которые мы почерпнули из этих интервью, которые вы можете найти здесь.
Мы получили отличные отзывы о том, что серия была полезна другим предпринимателям, и я в восторге от этого, но, честно говоря, я считаю, что ценность , которую мы получили от , с легкостью принесла огромную отдачу от инвестиции, которые мы сделали.
Если вы следили за мной, надеюсь, вы тоже многому научились. И мне любопытно: какие выводы вы сделали больше всего?
100 интервью с самыми успешными предпринимателями мира, которые обязательно нужно увидеть
В Under30CEO мы мыслим масштабно.Недавно мы опубликовали список наших 40 самых мотивирующих людей в Интернете, и все стало немного сумасшедшим. Статья вызвала невероятный шум во всей сети и вдохновила нас на создание списка успешных предпринимателей. Так что мы разожгли нашу аудиторию, чтобы она вышла и что-то произошло.
Как молодые предприниматели, важно, чтобы мы продолжали стремиться к препятствиям (отличное руководство для этого — книга Rich30Something, которая учит миллениалов, как начинать бизнес в 21 веке).Суперуспешные инвесторы, такие как Рон Конвей, говорят, что они скорее инвестируют в 18-летнего Марка Цукерберга, чем в 31-летнего опытного предпринимателя, потому что молодые люди Шона Паркера действительно думают, что небо — это предел. В Under30CEO мы собираемся привнести этот менталитет в интервью, которые мы проводим на сайте.
В приведенном ниже списке представлены самые невероятные люди, у которых можно поучиться в качестве предпринимателей, и мы намерены взять у них интервью… как-нибудь.
Представляем наших лучших успешных предпринимателей Вы можете узнать у них и их лучшие интервью в Интернете.
1.) Билл Гейтс — основатель Microsoft и Фонда Билла и Мелинды Гейтс
Стив Джобс и Билл Гейтс принимают участие в конференции All Things Digital.
2.) Ларри Эллисон — основатель Oracle
Основатель Oracle на Achivement.org
3.) Опра Уинфри — предприниматель в сфере СМИ
Ларри Кинг берет интервью у Опры о секрете.
4.) Тони Роббинс — тренер по максимальной производительности и предприниматель
TED Talk Тони Роббинса «Почему мы делаем то, что делаем, и как мы можем делать это лучше»
5.Ричард Брэнсон — миллиардер, основатель Virgin
15 уроков малого бизнеса с Брэнсоном на Открытом форуме
6.) Тед Тернер — медиа-предприниматель
, беседу с Питом Кэшмором из Mashable в ООН
7.) Джефф Безос — основатель Amazon.com
Wired Крис Андерсон Интервью Безоса
8.) Сергей Брин и Ларри Пейдж – основатели Google
Ted Talk в Google
9.) Рон Конвей — венчурный капиталист
Часовое интервью с Роном Конвеем в Стэнфордской школе бизнеса
10.) Marc Andreessen — Software Entrepreneur
«Мы не в пузыре» в Wall Street Journal
11.) Пол Грэм — основатель Y-Combinator
Как Y Combinator помог 172 стартапам взлететь
12.) Тони Хси — основатель Zappos
Under30CEO рассказывает о корпоративной культуре с Тони Хси.
13.) Стив Возняк — основатель Apple
Основатели работают с Возом
14.) Фил Найт — основатель Nike
Эксклюзивное интервью Опры о Nike
15.) Говард Шульц — основатель Starbucks
The Harvard Business Review Интервью с основателем Starbucks
16.) Карл Икан — инвестор-миллиардер
Речь на открытии университета Дрексель в Ичане
17.) Пьер Омидьяр — основатель Ebay
The Guardian дает редкое интервью с Омидьяром
18.) Ральф Лорен — предприниматель в сфере моды
Опра интервью RL
19.) Charles Schwab –Investor
Money Magazine рассказывает об инвестировании со Schwab
20.) Рид Хоффман — основатель LinkedIn
Billionaire Founder дает 5 советов стартапам по WSJ
21.) Стив Кейс — основатель AOL
беседует о создании вакансий через Startup America на CNBC
22.) Джон Дорр — миллиардер Венчурный капиталист
Марк Цукерберг с Джоном Дорром
23.) Уэйн Хьюзенга — основатель Blockbuster, Waste Management и владелец команды Pro Sports
Разговоры на CNBC об искусстве сделки
24.) Херб Келлехер — основатель Southwest Airlines
Имеет серию интервью на CNBC
25.) Diddy –Hip Hop Entrepreneur
ABC News называет Diddy the Modern Mogul
26.) Фред Уилсон — венчурный капиталист
Крис Диксон берет интервью у Фреда Уилсона
27.) Дэвид Коэн — основатель Techstars
ReadWriteWeb берет интервью у основателя Techstars
28.) Крис Диксон –Venture Capitalist
Вот подробное интервью с Крисом Диксоном Mixergy
29.) Гэри Вайнерчук — предприниматель в сфере СМИ и вина
Джейсон Калаканис берет интервью у Гэри на одной из лучших «Неделей стартапов» за всю историю.
30.) Джейсон Калаканис — Интернет-предприниматель и инвестор
Джейсон Калаканис дает интервью на This Week in Startups
31.) Джейсон Фрид — Интернет-предприниматель
Интервью Big Think Джейсон Фрид о ReWork
32.) Дхармеш Шах — основатель Hubspot
Интервью Дхармеш на SXSW
33.) Марк Сустер — Венчурный капиталист
Перед тем, как вступить во владение, берет интервью у Яскона Кальканиса. На этой неделе в венчурном капитале
34.) Деннис Кроули — основатель Foursquare
Кевин Роуз берет интервью у Денниса Кроули
35.) Пит Кэшмор — основатель Mashable
Как Пит Кэшмор вырос Mashable на Bloomberg TV.
36.) Брэд Фельд — венчурный капиталист
Vator News спрашивает, как получить финансирование
37.) Мэтт Малленвег — основатель журнала WordPress
Inc Magazine рассказывает о Мэтте в своей серии greg «Как я работаю»
38.) Кевин Роуз — основатель Digg.com и Podcaster
, интервью на Web2.0 Summit 2011
39.) Эрик Райс — предприниматель и автор
на Techcrunch: «Не спешите, чтобы стать большим, спешите, чтобы иметь отличный продукт»
40.) Кейт Феррацци — автор Never Eat Alone
WSJ спрашивает Кейта Феррацци: «Кто тебя прикрывает?»
41.) Джина Трапани — основатель Lifehacker
Тим Феррис берет интервью у Lifehacker Джины Трапани
42.) Нил Штраус — автор и маркетолог
Выступает в серии: Авторы @Google
43.) Дэниел Пинк — автор и журналист
CBS Moneywatch спрашивает Дэниела: «Что на самом деле мотивирует работников?»
44.) Иванка Трамп — предприниматель
Huffington Post берет интервью у Иванки в Trump Tower
45.) Бен Лерер — основатель Thrillist
Under30 Генеральный директор берет интервью у Бена Лерера
46.) Кеннет Коул — предприниматель в сфере моды
Кеннет рассказывает CNN о вдохновляющих историях в своей книге
47.) Лэнс Армстронг — основатель компании Livestrong
Fast Интервью с Лэнсом Армстронгом для обложки
48.) Гай Кавасаки — автор и предприниматель
Talk в Стэнфордском уголке предпринимательства. «Предпринимательство — для вас, молодые»
49.) Мэджик Джонсон — предприниматель и член Зала славы НБА
Наш друг Тиффани Блэк берет интервью у Мэджика Джонсона на Inc
50.) Райан Аллис — основатель iContact
Наша подруга Марен Кейт берет интервью у Райана о переходе от нуля к 3 долларам.3М
51.) Дэвид Карп — основатель Tumblr
Дэвид Карп на TechCrunchTV говорит, что блоги не работают
52.) Эштон Катчер — инвестор на раннем этапе
Что Эштон Катчер ищет в технологических инвестициях на TechCrunch
53.) Райан Лесли — предприниматель хип-хопа
Этот выпускник Гарварда дал интервью телеканалу Fox Business
54.) Роб Дирдек — предприниматель, занимающийся активным спортом,
Inc. называет фабрику фантазий самым крутым рабочим пространством Америки.Вопросы и ответы с Dyrdek
55.) MC Hammer –Hip Hop Entrepreneur
Интервью на Web2.0 Summit
56.) Chamillionaire — Hip Hop Entrepreneur
Майкл Аррингтон обсуждает социальную валюту с Chamillionaire
57.) Даррен Роуз –Блогер
Гидеон Шелвик берет интервью у ProBlogger
58.) Джина Бьянкини — основатель Ning
беседует с Techcrunch на Всемирном экономическом форуме
59.) Сара Блейкли — основатель Spanx
рассказывает об устойчивости предпринимателя
60.Венди Копп — основатель Teach for America
Talks about Teach for American on the Colbert Report
61.) Кевин Планк — основатель Under Armour
Как я сделал это с Inc Magazine
62.) Анита Роддик — основательница The Body Shop
Анита рассказывает историю своего предпринимательства
63.) Роберт Кийосаки — предприниматель и автор
Under30CEO Интервью Роберт Кийосаки
64.) Жюстин Эзарик — Медиа-предприниматель
iJustine на BlogTalkRadio
65.) Барбара Коркоран, — предприниматель по недвижимости,
, до 30 лет. Интервью с генеральным директором Барбара Коркоран
66.) Rev Run –Hip Hop Entrepreneur
Huffington Post Interviews Rev Run
67.) Блейк Росс — основатель Mozilla
Как заработать миллионы
68.) Тим О’Шонесси — основатель Living Social
Интервью с Business Insider Основатель Living Social
69.) Дэйв Морин — основатель Path
Интервью на Techcrunch Disrupt с Дэйвом Морином
70.) Брайан Солис -Маркетолог
Восхождение на вершину Интервью Брайан Солис
71.) Роберт Скобл –Blogger
Смотреть Скобл в Стэнфордской бизнес-школе
Интервью с лучшими предпринимателями мира | British GQ
«Я получил самый большой перерыв в том, что постоянно зависал в фотостудии. В конце концов, один из главных фотографов ушел на обед, когда он должен был быть на съемках, и я должен был занять его место».
Жизнь слишком коротка, чтобы не путешествовать
«К черту, иди в путешествие» — был совет коллеги, когда я размышлял, брать ли отпуск.Путешествия помогли мне научиться сочувствовать другим ».
Держите свои амбиции на высоком уровне
« Когда мы видим, что Periscope используют в таких местах, как Фергюсон или Палата представителей, в Непале после землетрясения или на Ближнем Востоке во время землетрясения. кризис мигрантов … он подтверждает наше видение ».
** Знайте, когда нужно отпускать **
« В Goodby, а затем в Terriblyclever, мы очень быстро переходили от проекта к проекту, работая в нескольких разных крупных компаниях, не будучи способны вонзить зубы во что угодно.Я не нашел это удовлетворительным ».
Никогда не бездельничать
« Моя трудовая этика была вдохновлена руганью, которую я получил в 12 лет, получая деньги на обед чисткой огнетушителей в больницах. Я вертел руками, закончив работу, и мой босс сказал: «Если тебе нечего делать, подмести пол. Не сидите без дела ».
Доверяйте своей интуиции
« Мы не знали, сработает ли Periscope, но нам было все равно. Мы думали, что он должен существовать — что мир заслуживает устройства телепортации.»
Картер Кливленд, Artsy
Картер Кливленд, основатель и генеральный директор компании Artsy, которая позволяет покупателям выбирать из более чем 500 000 работ, хранящихся в галереях и аукционных домах, раскрывает то, чему он научился …
Rex / ShutterstockСлушать на твои причуды
«Я знал, что моя идея Artsy была безграничной страстью, когда во время собеседований я начинал предлагать идею работодателям. Это была совершенно иррациональная техника собеседования. «
Пытать себя
» Я присоединился к танцевальной труппе Принстона, и перед нашим первым большим выступлением меня рвало по нервам.Без этого опыта мне было бы труднее рискнуть открыть собственную компанию ».
Ударьте, пока железо горячее
« Время было главной причиной успеха Artsy. Годом ранее это было бы слишком сложно продать галереям; год спустя, и мы были бы последователями, а не лидерами ».
Не перенимайте рабочую неделю своего отца
« У нас как можно меньше правил. У нас нет обязательного отпуска, и у нас нет определенного рабочего времени.Невозможно знать, какой «лучший способ» для достижения целей. Это зависит от человека ».
Отказ от контроля
« Наш руководитель отдела продуктов предложил фиолетовый в качестве цвета нашей торговой марки. Я ненавидел фиолетовый, поэтому написал письмо с возражениями против него. Потом я понял, что лучшего человека не нанимают только для того, чтобы его отвергнуть. Я никогда не отправлял электронное письмо ».
Будьте строги перед сном
« Я начал Artsy работать по 120 часов в неделю и оставаться в офисе до 4 утра.Я работал по выходным и чувствовал себя виноватым, когда спал более четырех часов. В конце концов, мое тело отключилось, и я не мог печатать ».
Как проводить выдающееся интервью с предпринимателями
Собеседования предпринимателей, проводимые лично, по телефону или по электронной почте, становятся все более популярным инструментом для использования в современных маркетинговых кампаниях. Истинные истории успеха за кулисами всегда были отличным источником вдохновения, принося как мощный рекламный эффект, так и большой интерес в деловых кругах.
В этой статье вы узнаете, что следует учитывать при подготовке интервью с предпринимателем для вашего блога.
Неудивительно, почему повышенное внимание уделяется подготовке к собеседованию. Это действительно тяжелая работа и может быть очень сложной по нескольким причинам:
• Интервью должны проводиться таким образом, чтобы приносить пользу общественности, укреплять репутацию предпринимателей; повышение популярности и посещаемости вашего блога. Это означает одно — вам нужно пройти лишнюю милю, чтобы доставить незабываемые впечатления всем участникам.
• Все люди уникальны. На практике вы встретите совершенно полярных личностей, обладающих сверхспецифическими чертами, лелеющих разные ценности и часто весьма противоречиво реагирующих в той или иной ситуации. Вывод — вам лучше быть поведенческим интервьюером и хорошим психологом, чем быть стереотипным и просто следовать вашему списку вопросов.
• Вам необходимо посвятить приличное количество времени изучению интересов вашего целевого интервьюируемого, недавних интервью и бизнес-сектора.Это даст вам трезвое представление о его личном отношении и поможет вам составить анкету, строго соответствующую его манере общения и поведению.
• Нельзя недооценивать тот факт, что вы берете интервью у известного общественного деятеля, успешного лидера или авторитетного менеджера, к которым как таковым нужно относиться очень уважительно.
Несколько советов, как сделать интервью достойным и популярным:- Подробно опишите специфику бизнеса, которым вы собираетесь заняться, чтобы пройти успешное собеседование.Это придаст вам уверенности в том, что ваши вопросы звучат точно, профессионально и прямо на месте.
- Избегайте вопросов, за которыми могут следовать короткие ответы ДА / НЕТ. За исключением того, что они не приносят никакой ценной информации, окончательные ответы никогда не были ожидаемым результатом на профессиональном собеседовании. Вместо этого используйте открытые вопросы, стремясь получить подробные и качественные ответы.
- Убедитесь, что вопросы ясны и понятны как собеседнику, так и аудитории.Привлекательные цитаты или фразы — всегда хороший инструмент, чтобы заинтересовать людей с самого начала.
- Сохраняйте правильный баланс между профессиональным и доброжелательным отношением. Тон должен быть в определенной степени дружелюбным, но, тем не менее, речь должна быть элегантной и вежливой.
- Выберите вопросы с учетом ваших конкретных целей и целевой аудитории — они должны быть интересными и давать ответы-головоломки. Чтобы интервью было заметным, оно должно вдохновлять, людям нужно чему-то научиться!
1.Ледокольные вопросы
Подобные вводные вопросы являются подготовительным этапом к собеседованию, помогая предпринимателям чувствовать себя более непринужденно, сокращая дистанцию и создавая более дружелюбную атмосферу. T шляпа ultimate трюк, чтобы сделать их 6 доля больше.При первой встрече с предпринимателями можете смело взять слово, спросив:
- Давайте проверим вашу предпринимательскую интуицию. Как вы думаете, какой первый вопрос я вам задам?
- Расскажите подробнее о себе? Что ты за человек?
- Попробуйте описать себя всего тремя словами.
2. Стандартные информационные вопросы
После того, как вы сломали лед, вы можете перейти к серии стандартных вопросов, которые содержат общую информацию о компании, ее названии, штаб-квартире, видении компании, миссии, целях, ценностях, будущих проектах.Здесь вы можете попробовать некоторые из них:
- Откуда у вас дух предпринимательства? Ваши родители предприниматели?
- Что было вашей основной движущей силой, чтобы стать предпринимателем?
- Откуда возникла идея вашего бизнеса?
- Как вы определились с местом для вашего бизнеса?
- Как вы пришли к названию своей компании?
- Учитывая жесткую конкуренцию в современном деловом мире, как бы вы подчеркнули конкурентные преимущества своей компании? Что выделяет его из толпы?
- Как вы решаете проблемы инвесторов и финансирования в своем бизнесе?
3.Личные вопросы
Задавая больше личных вопросов, вы уходите глубже, чем просто царапаете поверхность. Активнее участвуя в разговоре, вы переводите интервью на новый уровень — позволяя аудитории лучше узнать личный контакт, лежащий в основе успеха в бизнесе.Не стесняйтесь задавать некоторые из следующих примеров вопросов:
- Составьте график одного из ваших типичных рабочих дней?
- Каковы ваши скрытые источники вдохновения? Как вы генерируете новые идеи?
- Что вас больше всего мотивирует? Как изменилась ваша предпринимательская мотивация с тех пор, как вы начали?
- Как долго вы придерживаетесь идеи, прежде чем отказаться от нее?
- Какое ваше самое большое предпринимательское достижение, которым можно гордиться?
- Каковы ваши ярлыки, чтобы успешно справляться с разочарованием и стрессом?
- Какая книга вдохновила вас больше всего? (Какая ваша любимая книга?)
- Кто ваша самая большая поддержка, когда вы сталкиваетесь с трудностями в бизнесе?
- Что вы считаете своими слабыми сторонами?
- Что вы делаете каждый день, чтобы расти как предприниматель?
- Как вы оцениваете человеческий фактор как неотъемлемую часть успеха вашей компании?
- Как вы оцениваете таланты и собираете эффективные рабочие команды для достижения отличных результатов?
- Каким основным принципам вы следуете для построения успешных отношений с клиентами?
4.Вопросы о критическом мышлении
Тесты на критическое мышление раскрывают аналитические способности предпринимателей при решении ситуации и показывают их способность взвешивать возможных решений, прежде чем прийти к окончательному ответу. Вопросы в этой категории носят образовательный характер и значительно повышают степень заинтересованности.Вот несколько вопросов, которые было бы полезно задать:
- Считаете ли вы, что есть формула успеха, чтобы стать успешным предпринимателем? Что твое?
- Каково ваше мнение по следующей теме: предприниматели изначально рождаются как таковые или они выросли, чтобы быть успешными?
- Как вы определяете возможности для бизнеса и какие показатели вы используете для измерения их жизнеспособности?
- С каким популярным советом предпринимателя вы согласны / не согласны? Почему?
- Если бы вы могли поговорить с одним человеком из истории, кто бы это был и почему?
- Кто из предпринимателей может быть вашим лучшим примером и вдохновением?
- Как бы вы оценили преимущества и недостатки предпринимательской деятельности?
- Как бы вы оценили пять ключевых навыков, необходимых для успешного предпринимателя?
- Как вы определяете успех?
5.Дополнительные вопросы
Пришло время. Здесь вы начинаете задавать вопросы предоставлять лучший предпринимательство и бизнес советы и советы 6 аудитория .Если вы хотите принести пользу своим читателям, не стесняйтесь задавать следующие вопросы:
- Какие предпринимательские приемы вы открыли, чтобы сохранять сосредоточенность и продуктивность в повседневном напряженном графике?
- Каковы ваши наиболее эффективные методы мотивации вашей команды на выдающиеся результаты?
- Каковы ваши вехи, которые помогут вам развить стабильную корпоративную культуру и дружелюбную рабочую атмосферу?
- Что бы вы посоветовали начинающим предпринимателям?
- Как вы лично совмещаете работу и жизнь?
- Разумно ли вы расходуете свое время в качестве предпринимателя? В какие ключевые направления деятельности вы бы порекомендовали предпринимателям инвестировать свое время?
- Соблюдаете ли вы какие-то особые механизмы самоконтроля, чтобы побудить вас продолжать идти, когда все идет не так гладко, как планировалось?
- Вы верите в судьбу или думаете, что можете управлять своей судьбой?
6.Забавные вопросы
Чтобы немного отвлечься от сухого и однообразного делового этикета, найдите подходящий момент, чтобы уместить несколько шуток в тон дискуссии.Подышите свежим воздухом, задав набор творческих и забавных вопросов, например:
- Какая ваша любимая цитата для описания предпринимательства?
- Какая ваша любимая метафора для описания предпринимательства?
- Любите ли вы приключения? Какой самый захватывающий опыт, который нужно запомнить в своем предпринимательском путешествии?
- Топ-3 места на земном шаре, которые вы еще не покорили, но хотели бы?
- Топ-3 веб-сайта / блога, без которых вы не можете представить свой день? Назовите свои причины.
- Топ-3 мобильных приложения, которые сделают вашу работу более эффективной?
7. Вопросы «Что, если»
Они помогут поставить предпринимателей в забавную ситуацию и разыграют несколько ролевых сценариев. Людям всегда любопытно узнать, что бы сделали успешные люди, если бы они оказались в странных обстоятельствах, и как бы они отреагировали, если бы они вышли из своей повседневной среды.Почему бы вам не спросить их о следующем?
- Какие 3 вещи вы бы взяли с собой, если бы телепортировались на необитаемый остров?
- Если бы у вас была волшебная палочка, какие 3 вещи вы бы изменили в мире?
- Какую единственную проблему в вашем жизненном опыте вы бы изменили, если бы у вас была возможность?
- Если бы вы написали книгу о себе, как бы вы ее назвали?
8.Не бойтесь отвечать на вопросы
Вопросы такого рода следует задавать на страх и риск интервьюера, поскольку некоторые из них могут быть сочтены слишком провокационными. С другой стороны, они являются эффективным способом превратить интервью в высоко оцененный материал, принося популярность обеим сторонам.Вы можете попробовать:
- Есть ли упущенные возможности, которые вы хотели бы использовать?
- Чего вы больше всего боитесь и как вы справляетесь со страхом в целом?
- Как, по вашему мнению, предпринимательство сделало вас лучше?
- Что заставляет вас чувствовать себя не в своей зоне комфорта? Как вы можете справляться с такими ситуациями?
- Расскажите о своих неудачах и о лучших уроках, которые вы из них извлекли?
- Какие жертвы вам пришлось пойти, чтобы стать успешным предпринимателем?
- Какой самый сложный момент в вашей деловой практике был для вас? Как удалось это преодолеть и двигаться дальше?
Вывод:
Следование этим советам поможет вам на протяжении всего собеседования.Однако иногда темы естественным образом перетекают от одной к другой, оставляя вас в хаосе мыслей, поэтому вы должны быть готовы думать за пределами «повестки дня». В этом случае вы должны быстро реагировать, стараться сохранять уверенность и быть готовыми внести больше красок в интервью. Постарайтесь сделать интервью больше похожим на деловой диалог, чем на скучный монолог, будучи активным слушателем. Оставайтесь в движении; помогите предпринимателям с дополнительными вопросами, если необходимо, чтобы беседа продолжалась гладко.
Нет общего правила относительно количества вопросов, которые нужно включить в интервью. Сохранение простоты и краткости, часто от 10 до 20 вопросов является хорошей рабочей практикой, но, опять же, она может варьироваться в зависимости от типов задаваемых вопросов и последующей длины полученных ответов. Если вы будете воодушевлены проведенным интервью как у предпринимателей, так и у публики, это будет вашим лучшим призом за то, что вы блестяще делаете то, что делаете.
9 важных уроков, которые я извлек из собеседований с успешными предпринимателями
С момента запуска в 2015 году у нас в голове было одно поручение:
Чтобы помочь предпринимателям создавать успешные стартапы.
И поскольку наша команда основателей создала вместе более 10 стартапов, они решили, что лучший способ сделать это — предложить рациональный, ориентированный на пользователя подход к разработке продуктов и программного обеспечения.
Но для создания успешного стартапа требуется нечто большее, чем просто отличный продукт.
Мы это знаем. Мы были там.
Итак, мы всегда старались быть больше, чем просто поставщиком услуг. Быть своего рода «расширенной командой соучредителей», предоставляющей советы и рекомендации, основанные на нашем собственном опыте.
Итак, когда я присоединился к команде полтора года назад, чтобы возглавить отдел маркетинга, сочетание истории нашего основателя и того, что говорили наши клиенты…
… прояснил мне одну вещь: это должно быть в основе нашей стратегии.
С тех пор мы сосредоточились на предоставлении ценных ресурсов предпринимателям по основным аспектам запуска стартапа.
В рамках этого мы создали серию интервью под названием The Startup Journey , в которой мы встретились с несколькими успешными предпринимателями, которые согласились уделить немного времени своим загруженным повесткам дня, чтобы поделиться своими путешествиями и опытом.
Наша главная цель заключалась в том, чтобы поделиться их уроками и советами, чтобы помочь предпринимателям снизить шансы на неудачу, но я должен признать, что мне также хотелось поучиться у этих удивительных людей.
И если вы поговорите с достаточным количеством людей, которые превратили свои идеи в единорогов, поверьте мне, вы узнаете кое-что.
Итак, сегодня я хотел поделиться некоторыми уроками, которые я сохранил со мной за последний год разговоров:
1. Не пытайтесь найти идеи, попробуйте решить проблемы
Успешные предприниматели не ищут следующей большой идеи.Вместо этого они смотрят вокруг в поисках проблем, которые нужно решить.
Возьмем для примера историю Шона Ю. Он работал в неправительственной организации, когда идея его стартапа впервые пришла ему в голову.
НПО, в которой он работал, занимается экономическим развитием через поддержку предпринимателей и их стартапов.
Именно во время работы с этими предпринимателями Шон начал замечать закономерность. Несмотря на то, что все они имели развитое бизнес-видение и историю своих стартапов, финансовая сторона оставалась позади:
«Все эти успешные предприниматели не имели ни малейшего представления о финансовой стороне дела.Это похоже на вождение автомобиля, не зная, с какой скоростью вы едете и сколько бензина осталось в баке.
Вы управляете стартапом, находитесь на нужном рынке, в нужном секторе, вы растете, и это здорово. Но вам все равно придется выполнять всю работу по мониторингу, которая позволит вам действительно вести бизнес.
Итак, я увидел проблему из первых рук. И дело не в том, что они не хотели этого делать. У них не было инструментов для этого ».
Итак, он решил построить решение.Перенесемся в сегодняшний день и его стартап Paraşüt был приобретен крупнейшей частной инвестиционной компанией в Турции. А Шон сейчас возглавляет команду из 100 человек.
Еще один пример того, почему вы должны решать проблемы, а не искать идеи, взят из истории Кристиана Нотхакера.
Именно пробел на рынке вдохновил его на запуск своего финтех-стартапа PrestaCap.
Работая одним из первых сотрудников другой финтех компании SumUp, занимающейся мобильными платежами, он заметил, что владельцы малого бизнеса сталкиваются с серьезной неэффективностью, когда дело доходит до процесса финансирования, предлагаемого традиционными банками:
«Мы слышали истории о клиентах, которые стояли в очереди в своем банке с бумажным счетом, передавали его на стойке и ждали ответа пять дней.”
После исследования Кристиан обнаружил, что на рынке нет других игроков. Поэтому он собрал команду и приступил к оцифровке этих процессов для владельцев бизнеса
Ключевые вынос
Истории Кристиана и Шона не уникальны. Фактически, почти все успешные предприниматели, с которыми я встречался, начали свой бизнес именно так.
Так что не тратьте время на поиски следующего Facebook или Amazon. Вместо этого ищите проблемы, с которыми сталкиваются окружающие вас люди, и пытайтесь решить их лучше.
Связано: Как создать успешный минимально жизнеспособный продукт (MVP) за 3 шага
2. Подлинное любопытство — суперсила
Как я уже упоминал, поиск проблем, которые нужно решить, — ключевой фактор для успешного предпринимателя. Но чтобы обнаружить эти проблемы, нужно проявить «искреннее любопытство».
Этот ключевой урок возник во время моего разговора с Уэйдом.
Уэйд не только построил авиакомпанию, которая изобрела полеты по подписке, но и его новая компания теперь занимается решением кризиса ссуд на обучение в США.С.
Он объяснил, как искренний интерес к вещам и людям может побудить вас делать все, что вы хотите:
«Искреннее любопытство — сверхдержава. Это просто ракетное топливо для предпринимателей.
Я мог бы продавать пластиковые виджеты, изготовленные литьем под давлением, с таким же уровнем интереса, как полет по подписке или страхование дипломов.
Мне все интересно.
А я люблю людей.Мне нравится понимать, откуда они, чем занимаются, что их интересует и каковы их проблемы.
А это значит, что вы действительно можете погрузиться во что угодно ».
Ключевые вынос
Если лучший способ начать бизнес — это решить проблему, вам сначала нужно определить эти проблемы.
Искреннее любопытство и интерес помогут вам по-настоящему увидеть проблемы, с которыми сталкиваются окружающие вас люди.
3. Не ждите, что инвесторы поддержат идею салфетки
Общеизвестно, что привлечение инвесторов — одна из самых серьезных проблем, с которыми сталкиваются предприниматели.
И дело в том, что вам нужна тяга, прежде чем они откроют свои кошельки.
Пол О’Брайен действительно попал в точку в нашем разговоре:
«Самая большая ошибка, которую совершают предприниматели, — это попытка привлечь капитал для начала. Вот итог: ни один стартап в мировой истории не может собрать деньги только для того, чтобы начать работу. Если вы не Илон Маск, если вы не Марк Цукерберг, никто не даст никому денег только для того, чтобы что-то начать.
Финансирование запуска должно начинаться с:
Период ».
Его совет ясен: не просите денег у инвесторов с помощью салфетки.
При этом вам следует как можно скорее налаживать контакты с инвесторами.
То, о чем говорил Ярон Самид, когда я говорил с ним о стартап-инвесторах:
«Мой главный совет начинающим предпринимателям — как можно раньше создавать сети с инвесторами.Налаживайте отношения с инвесторами до того, как попросите у них денег.
Расскажите им, что вы думаете о строительстве. Спросите их, будут ли они, исходя из ваших целей KPI, заинтересованы в инвестициях в будущее. Узнайте, какие ключевые показатели эффективности они хотели бы видеть, исходя из вашего видения.
И они вам скажут. Они видели сотни компаний и тысячи презентаций. Они видят признаки компании, которая будет уверенно расти.
Получите эту информацию у нескольких инвесторов.Затем выходите и выполняйте эти ключевые показатели эффективности, наскребая немного денег у друзей и семьи, ваших сбережений или долга.
Если вам это удастся, вы можете вернуться к инвестору с фактами и цифрами, а не просто рассказом. Затем вы можете начать говорить о подходящем раунде венчурных инвестиций на ранней стадии.
Это ставит их в такое положение, когда они должны воспринимать вас серьезно. Во-вторых, это заставляет вас выглядеть именно таким основателем, которого они хотят поддержать. Это заставляет вас выглядеть заслуживающим доверия, а ваш бизнес — предсказуемым.
Когда вы говорите им, что собираетесь сделать A, B, C, они могут усомниться в вас. Но через шесть месяцев, когда у вас есть доказательства того, что вы сделали «A, B, C», вы ставите галочку в их мозгу. Вы показываете им, что являетесь ответственным, заслуживающим доверия предпринимателем, которому они могут доверять и который хорошо разбирается в рычагах роста вашего бизнеса ».
Ключевые вынос
Не пытайтесь обезопасить свои инвестиции с первого дня. Во-первых, наладьте отношения с инвесторами.
Расскажите им о своей идее и своем плане по ее реализации.Получите их совет и спросите, что им нужно увидеть, чтобы заинтересоваться инвестированием.
Тогда иди и сделай это!
У вас есть блестящая идея, которую вы хотите воплотить в жизнь?
От разработки продукта и бизнеса до оптимизации вашего MVP и до наиболее важных функций — наша команда экспертов по продуктам, высококвалифицированные технические специалисты и бывшие основатели стартапов могут помочь вам воплотить ваше видение в жизнь.
Давайте поговорим
4. Поделитесь своей идеей с как можно большим количеством людей
На протяжении моих разговоров предприниматели снова и снова рассказывали мне о важности делиться своей бизнес-идеей.
То, что сделал Джакомо Де Лоренцо, когда основал свою финтех-компанию.
Возьмите этот пример, которым он поделился в нашем разговоре:
«Не стоит недооценивать важность того, чтобы делиться своей идеей и иметь возможность попросить помощи у людей.
Я и представить не мог, что могу получить такую большую помощь от людей, с которыми я разговаривал на ранних этапах создания Moneymour, их советы оказали огромное благотворное влияние.
Приведу пример:
Наш стартап-инкубатор нам очень помог.Но не все стартапы, участвовавшие в программе ускоренного развития, правильно их использовали.
Им не звонили дважды в день. В то время как я знал, что у меня есть такая возможность, я воспользовался ею, и это было очень ценно для нас.
Так что воспользуйтесь этой способностью просить о помощи, это один из самых ценных ресурсов, которые у вас есть. Вы удивитесь, сколько людей будут рады помочь ».
Поделившись своей идеей, вы сможете собрать ценные отзывы, которые улучшат ваш продукт.
И большинство опытных предпринимателей более чем счастливы уделить вам немного своего времени — потому что они были на вашем месте.
Что-то, о чем Уэйд Эйерли поделился своими мыслями, когда я разговаривал с ним:
«Как предприниматели, мы все нуждаемся в такой большой помощи, чтобы добраться туда, где мы есть, что мы понимаем, и большинство из нас до сих пор звонит людям, ищущим помощи!
Итак, когда вы звоните предпринимателям и говорите: «Эй, можно мне 20 минут?» Я хочу поделиться с вами идеей.
Ответ: Да. Хорошо.
Каждый раз ».
Однако многие предприниматели боятся делиться своей идеей. Они опасаются, что идею могут украсть.
Уэйд снова дал несколько советов по этому поводу. Он сравнил бизнес-идею с новорожденным ребенком, когда мы говорили о том, чтобы поделиться своей идеей как предприниматель:
«Один взгляд на своего ребенка, и ты такой:« Он собирается стать судьей Верховного суда ». Вы видите каждое будущее, все, чем он может быть.Профессиональный игрок в бейсбол, ученый-ракетчик, кем бы он ни был.
И поскольку вы любите своего ребенка, вы вкладываете в него все свое время, силы и энергию.
И конечно, вы видели много других детей, и они тоже милые.
Но держу пари, вы никогда не думали про себя. «Я очень надеюсь, что смогу поднять этот вопрос».
То же самое и с вашей бизнес-идеей, верно? Вы можете рассказать кому угодно о своей бизнес-идее.Вы можете сидеть на нем целую вечность и дать ему мариноваться, потому что никто его не украдет.
В конце концов, никто больше не хочет растить вашего ребенка, потому что вся работа еще не сделана. И работа там, где деньги!
Сотня людей может иметь то же самое, что и вы. Но, скорее всего, вы единственный, кто готов приложить все усилия, чтобы добиться успеха. Потому что работа — это тяжело.Вы видите, что это часто случается.Это похоже на то, когда начинающий основатель дает венчурному капиталу NDA и просит его подписать его. Каждый венчурный инвестор говорит: «Нет, ты не можешь прийти ко мне и попросить о помощи, а потом связать мне руки».
Уэйд — не единственный собеседник, который предупреждал меня о необходимости запрашивать у инвесторов соглашения о неразглашении. Серийный предприниматель и ангел-инвестор Армандо Бионди также подробно рассказал об этом в нашем разговоре:
«Для меня, если вы попросите о неразглашении, разговор окончен. Существует определенный уровень доверия, когда вы, как основатель, должны быть готовы оказывать людям, играющим в эту игру.
Кроме того, как инвестор, я просматриваю около пяти питчей в день. Так что весьма вероятно, что то, что вы мне предлагаете, уже натолкнулось на мой стол в той или иной форме и обязательно произойдет снова.
Если я подпишу NDA, мне запрещают инвестировать в аналогичную компанию только потому, что вы спросили? Мне жаль, что в этом нет смысла.
Если вы не можете получить патент, значит, значение не указано в IP. Это выход на рынок, рост, опыт, конкурентная среда.
И хотя это ценно, это не IP, поэтому соглашение о неразглашении бесполезно ».
Ключевые вынос
Перестаньте беспокоиться о том, что люди украдут вашу идею.
Проще говоря, хорошая идея — отличное начало. Но это ничего, если вы не вложите в нее работу и не превратите ее в жизнеспособный бизнес.
Используйте любую возможность, чтобы связаться с людьми и спросить их отзывы и советы. Большинство людей, которые могут вам помочь, вероятно, были на вашем месте и ответят на ваш звонок.
Различные точки зрения помогут вам узнать:
- Будет ли эта идея работать как бизнес;
- На чем следует сосредоточиться, чтобы воплотить эту идею в жизнь.
И вы можете даже встретить некоторых заинтересованных лиц, будь то инвесторы, консультанты, таланты и т. Д.
5. Не спешите с выбором соучредителей
Как и в случае с инвесторами, поиск подходящего соучредителя для вашего стартапа — одна из самых серьезных проблем, с которыми вы сталкиваетесь как предприниматель.
Некоторые предприниматели, с которыми я беседовал, утверждают, что это самое важное решение, которое вы примете, например, серийный предприниматель Ярон Самид:
«Я не могу этого особо подчеркнуть; Выбор соучредителя — это буквально самое важное решение, которое вы примете как учредитель.
Большинство стартапов терпят неудачу из-за какой-то динамики HR. Видение может быть хорошим, рынок может быть хорошим, но если ваша команда не может противостоять ему, значит, вы уже ступили в могилу.
Вы должны найти соучредителя, которому вы доверяете и чувствуете себя абсолютно уверенным, и с которым будете сражаться в течение следующего десятилетия ».
При поиске того человека, с которым можно вступить в битву, следует обратить внимание на совпадение навыков, по крайней мере, таков совет предпринимателя и автора бестселлеров NY Times Джеффа Смарта.
Когда я говорил с ним о поиске идеального соучредителя, он сказал следующее:
«Вы должны найти соучредителя, который на одну треть совпадает с вами по навыкам и на две трети по дополнительным навыкам.
Есть сотни примеров, когда есть небольшое совпадение и большой аспект дополнительных навыков — возьмем Джобса и Возняка. У Джобса есть базовая техническая подготовка, но Возняк был техническим мозгом. Возняк разбирался в продвижении, продажах и маркетинге, но далеко не так хорошо, как Джобс.
Вы являетесь экспертом в разных областях, но можете говорить на одном языке.
Тогда важно убедиться, что ценности и культурные аспекты совпадают и между вами.Вы должны быть уверены не только в том, насколько усердно вы собираетесь работать, но и в этом вопросе.
Но главное нанять на взаимодополняемость навыков. НЕ нанимайте кого-то такого же, как вы, с такими же навыками, как вы, я никогда не видел такой работы ».
Когда дело доходит до того, чтобы найти того идеального человека, который дополняет ваши навыки, они могут появиться в самых странных местах. Что-то, что Ян-Филипп испытал на собственном опыте:
«Я был в Сингапуре, и там была платформа, которая по сути была Tinder для соучредителей.
Он был разработан для технических и нетехнических основателей. Помню, было 70 профилей. 69 из них мне совершенно не подходили. Потом я увидел его профиль и подумал: «Он кажется достаточно интересным».
Итак, мы встретились за чашкой кофе, это была трехчасовая встреча. Я сразу понял, что могу доверять этому парню.
Он уже разработал технологию для создания MVP. Но ему нужна была помощь, чтобы коммерциализировать это.
Я чувствовал, что у меня есть необходимый набор навыков для этого, поэтому я дал себе два года, чтобы посмотреть, сможем ли мы заставить это работать.”
Спойлер, заставили работать. Их компания FitSense сейчас используется некоторыми из крупнейших транснациональных страховых компаний в мире.
И Ян-Филипп не одинок, когда дело доходит до поиска соучредителя нестандартным способом.
Уэйд Эйерли наткнулся на своего идеального соучредителя на рассылке:
«У меня был друг друга, который разместил это в рассылке наших друзей и сказал:« Эй, я ищу что-то новое.
Я обратился к нему и сказал:
Вы что-нибудь знаете о страховании?
Он был генеральным советником губернатора штата Иллинойс, он идет:
Конечно. У нас был огромный страховой бюджет, и я выполнял всю юридическую работу для государства.
Если бы вы вручили мне лампу Аладдина и сказали, что загадайте желание своего идеального соучредителя, я бы не догадался, что он существует.
Он не только обладал всеми необходимыми мне навыками.Наборы навыков настолько разнятся, что я даже представить себе не мог, что смогу найти их в одном человеке.
К тому же нас разницы в возрасте примерно год. У него четверо детей. У меня есть три. Наши дети — ровесники. Мы находимся на одном этапе жизни.
Итак, когда я говорю: «Привет. У меня небольшая игра в лиге. Можете ли вы осветить встречу с этим колледжем? »
Он такой: «Да, понял. Но помни, завтра у меня балет, хорошо?
Так что динамика действительно велика.Я думаю, что наши мировоззрения действительно похожи. Многие из наших жизненных опытов похожи. Я просто не мог предположить, что кто-то такой существует.
Он прилетел ко мне навстречу, и мы немного поработали вместе. Потом мы много работали вместе, и это было очень ясно. Он соучредитель, и мы реструктурировали компанию и сделали это возможным ».
Ключевые вынос
Не торопитесь с поиском соучредителя. Найдите время, чтобы найти того, кому вы можете доверять в долгосрочной перспективе.
Более того, найдите кого-нибудь, кто обладает дополнительными навыками. Если вы преуспеваете в продукте больше, чем в маркетинге, поищите кого-нибудь, кто разбирается в продукте, но преуспевает в маркетинге и продажах.
Наконец, убедитесь, что вы нашли кого-то, кто разделяет ваши ценности и готов работать на том же уровне, что и вы, чтобы выполнить свою работу.
Связано: 8 качеств, которые следует учитывать, если вы хотите найти идеального соучредителя
6. Делайте все возможное, чтобы вывести свой бизнес на новый рубеж
Предпринимательство требует упорного труда.Вы должны быть готовы потратить часы на выполнение работы.
Большая часть этого — адаптация вашей роли к работе, которую необходимо выполнить в данный момент.
Возьмем здесь в качестве примера Иллита Геллера.
В нашем разговоре она говорила о многих шляпах, которые носила, когда запускала свои стартапы.
«Работа в команде и сотрудничество — это главное в игре. Изначально вы небольшая команда, которая делает все, как любой стартап.
Если бы я увидел, что моя команда разработчиков очень усердно работает над следующим выпуском, и я мало что могу сделать, чтобы помочь, я бы испек им пирожные и принёс им кофе — смысл в том, что всегда есть способ помочь из!
Я делал все в первые дни, хотя я был генеральным директором.
Я проверял качество, составлял спецификации продуктов, смотрел на дизайн, собирал деньги, нанимал людей.
Вы называете это Я все сделал .И я не говорю это отрицательно. Я люблю свою работу и полон энтузиазма. Я бы не назвал себя трудоголиком, но я много работаю для успеха компании ».
Шон Ю также говорил о важности делать все, что для этого нужно:
«Я искренне думаю, что это то, чем является« генеральный директор »в раннем стартапе.Парень, который немного знает толк в делах и делает все необходимое для выполнения работы. Будь то маркетинг, продажи, управление проектами, работа уборщиком — что угодно.
Перед запуском я кодировал, занимался PR и рекрутингом, разговаривал с инвесторами, список можно продолжить.
Потом мы запустили — и мое внимание изменилось.
Как только мы начали привлекать клиентов, меня выгнали из команды разработчиков! Мы наняли больше разработчиков и согласились, что мое время лучше проводить в другом месте.
Именно тогда я начал изучать бизнес-стратегию, разговаривать с потенциальными партнерами и BizDev ».
Ключевые вынос
Вам нужно застрять и сделать все возможное, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.
Однако большая часть этого заключается в том, чтобы знать, когда нужно отступить и сосредоточиться на тех аспектах бизнеса, в которых вы наиболее эффективны.
7. Не недооценивайте важность продукта
Методология бережливого производства гласит, что вы должны создать MVP и как можно быстрее выйти на рынок для сбора отзывов и повторения — и мы искренне верим в это.
Но это не значит, что предприниматели могут просто скинуть что-то вместе и просто выбросить это туда.
Рынок гораздо более разборчив, чем 10 лет назад, когда дело касается продуктов, которые они используют.
Если вы не уверены, что решаете реальную проблему, даря пользователю приятный опыт, у вас будут проблемы.
ПредпринимательFintech Кристиан Нотхакер прекрасно резюмировал это в нашем недавнем разговоре:
«У вас может быть отличная команда продаж, отличный маркетинг, отличная конверсия и т. Д.Но если ваш продукт не подходит, ваши клиенты в конечном итоге уйдут куда-то еще.
CPO или специализированный эксперт по продуктам может быть отличным решением, когда дело доходит до объединения бизнес-концепции и технологий.
Очень важно знать, где находится продукт сегодня и в каком направлении он движется. Если вы этого не знаете, очень сложно поддерживать актуальность и актуальность вашего продукта «.
Мне посчастливилось также затронуть эту тему с CPO и экспертом по продуктам Джо Прокопио:
«Ваш основной продукт должен дать покупателю быстрое понимание того, зачем им нужен ваш продукт.И делать это он должен безупречно. Помните, что ваш продукт не будет работать, если ваши клиенты не видят никакой ценности.
Сосредоточьтесь на сиюминутной ценности, иначе вы проиграете ».
Ключевые вынос
Первая версия вашего продукта с самого начала должна делать две вещи:
- Решите настоящую проблему;
- Обеспечьте получение удовольствия от решения этой проблемы.
Убедитесь, что вы обладаете такой компетенцией внутри компании или обратитесь к эксперту по продукту, чтобы он вам помог.
Связано: Процесс успешной разработки продукта
8. Слушайте свой рынок и не бойтесь делать ставки
Успешные предприниматели влюбляются в проблему, которую решают, а не в свою идею.
Ну, на самом деле это неправда. Мы всегда влюбляемся в наши идеи, но вы не можете позволить этому омрачить ваши суждения.
Обычно есть много способов решить проблему. Тот, с которого вы начинаете, не всегда лучший.
Умение отпускать и быстро выполнять итерацию — даже если это вынуждает вас принимать трудные решения — имеет решающее значение для любого стартапа.
Возьмем для примера историю Кристиана Нотакера:
«Мы быстро пришли к выводу, что наша модель не является жизнеспособным бизнес-планом, поэтому мы приняли решение поменять местами.
Несмотря на то, что мы перешли от кредитования к «цифровой фабрике» для банков, мы все еще придерживаемся той же концепции. Видение осталось прежним, что изменилось, так это приложение и то, как мы реализуем это видение.”
Или Ярон Самид:
«Вначале мы поняли, что наша цена за привлечение (CPA) будет слишком высокой; поэтому мы перешли к модели B2B. Мы пытались продать технологию банкам.
Однако цикл продаж у банков очень долгий. Это больно. Такой боли я бы никому не пожелал.
Просто мы не были настроены просто сидеть и ждать, пока развернутся банки.
Итак, после двух лет инвестирования в команду маркетинга и продаж B2B с пилотными проектами в крупных банках, мы приняли одно из самых трудных решений, которые нам пришлось принять.Чтобы вернуться к потребительскому приложению.
Это означало избавиться от некоторых удивительных талантов, которых мы привлекли для продажи банкам. Они просто не подходили для потребительской бизнес-модели. Это было душераздирающе.
Мы полностью переработали продукт и создали приложение для личных финансов, а не приложение для обеспечения безопасности по принципу «установил и забыл» ».
Ключевые вынос
И Ярон, и Кристиан могли продолжить и попытаться продвинуть свое решение на рынке.
Вместо этого они подвели итоги и сосредоточились на том, чтобы исправить то, что не работало, изменив бизнес.
В обоих случаях поворот привел к появлению компаний на миллионы долларов.
9. Окружите себя правильной командой, доверяйте ей и делегируйте
Из разговоров с предпринимателями я понял одну вещь: чтобы добиться успеха, нужно окружать себя правильными людьми.
А когда дело доходит до команды, у вас нет времени на микроменеджмент, с чем Уэйд Эйерли столкнулся из первых рук, когда искал свою команду основателей:
«Я рано решил, что найму взрослых и доверяю им быть взрослыми.Я не тот парень, который просит вас стать моим бухгалтером, а затем перепроверяет всю вашу математику.
Такой подход не мешать людям, которых вы привлекаете в свою команду, со временем привел к огромным дивидендам »
Эти разговоры также напомнили мне о важности делегирования, как этот крупица мудрости от Яна-Филиппа Круипа:
«Откровенно говоря: у вас просто не будет пропускной способности, чтобы контролировать каждый аспект вашего стартапа, вы выгорите.Чем раньше вы научитесь делегировать полномочия, тем лучше.
Делегирование имеет замечательный побочный эффект:
«В тот момент, когда вы доверяете кому-то, он берет на себя ответственность за то, что делает. Прежде чем вы это узнаете, вы можете отойти и понаблюдать за созданной вами машиной ».
Но чтобы им доверять, сначала нужно найти подходящих людей для работы, о чем Джефф Смарт кое-что знает:
«Как бы скучно это ни звучало, но вы должны узнать:
- Как они сделали то, что сделали
- Начальство назвало бы их сильными и слабыми сторонами свои сильные и слабые стороны
Такие данные очень полезны, потому что это происходило в прошлом, и вы можете объединить их с проверками ссылок, чтобы проверить, что они сказали.Эти две вещи дают вам 90% точности при приеме на работу.
Если кандидат рассказывает о каждом своем достижении, низком уровне, своем образовании, опыте работы и т. Д., Это дает относительно ясную картину того, насколько он настойчив.
Я даже могу определить творчество. Это можно понять по тому, как кто-то описывает свои достижения. Представьте кандидата в маркетинг, который говорит вам, что они повысили узнаваемость бренда на 28%.
Если вы спросите их, как они это сделали, и они ответят, мы купили рекламу — не очень креативно.
Но если они скажут вам: «Мы придумали совершенно новый способ выхода на совершенно другой рынок, и он увеличил наши продажи на 400%, и мы выиграли награды». — Это креативный кандидат ».
Серийный предприниматель Ярон Самид также имеет несколько полезных идей по этой чрезвычайно важной теме:
«Когда я нанимаю для стартапа, я бы оптимизировал интеллект и быстро учился на работе, используя модные дипломы модных университетов.
В мире стартапов вам нужны умные, креативные, подвижные, легко приспосабливаемые люди.
Если вы создаете потребительский продукт и внезапно решаете перейти на модель B2B, вам нужны инженеры-программисты, которые смогут помочь вам ».
Ключевые вынос
Чтобы увеличить свои шансы на предпринимательский успех, вам нужно найти правильных людей, которые воплотят в жизнь ваше видение.
Они должны быть креативными, гибкими и иметь опыт в том, для чего вы нанимаете. Но более того, вы должны уметь им доверять.
Если вы можете им доверять, вы можете легко делегировать свои полномочия и знать, что работа будет выполнена.
Связано: 4 шага для выбора правильного технического партнера, который поможет вам создать стартап
Заключение
Хотя ни один из этих уроков не гарантирует успеха, они показывают тенденцию среди успешных предпринимателей.
Те, кто добивается успеха, склонны:
- Решайте проблемы вместо поиска идей
- Интересуйтесь окружающим миром
- Формируйте отношения с инвесторами и другими заинтересованными сторонами до того, как они им понадобятся
- Поделитесь своими идеями и соберите как можно больше отзывов
- Найдите время, чтобы выбрать соучредителя, который дополнит их навыки (и не является их лучшими друзьями)
- Работайте усердно и не бойтесь делать все необходимое для развития своего бизнеса
- Постоянно смотрите на свой продукт с точки зрения пользователя
- Знайте, когда пора менять бизнес, если рынок не подходит
- Убедитесь, что они окружают себя надежными профессионалами, и без колебаний поручайте их им
- Обратитесь за помощью к другим предпринимателям, которые были на их месте.
Я надеюсь, что эти уроки предоставили вам некоторые ценные идеи, которые вы можете применить в своей повседневной работе. Они, безусловно, мне помогли.
Спасибо за чтение.
And By The Way,Я руководитель отдела маркетинга в Altar.io — команде из Лиссабона, состоящей из опытных основателей, работающих второй раз, экспертов по продуктам и талантливых разработчиков. Мы помогаем стартапам и корпорациям создавать отличные технологические продукты.
Если у вас есть блестящая идея, которую вы хотите воплотить в жизнь — напишите нам несколько строк и давайте поговорим.
Спасибо за чтение,
Руи
Если вы поговорите с достаточным количеством людей, которые превратили свои идеи в единорогов, поверьте мне, вы узнаете кое-что.
Руи Лоренсу
5 нестандартных вопросов на собеседовании, на которые кандидаты могут дать реальные ответы
Мнения, высказанные предпринимателями участников, являются их собственными.
В любом стартапе процесс собеседования может быть одним из самых трудоемких.Хотя это отнимает много времени, это также важно, поскольку гарантирует, что вы привлечете лучшие таланты, чтобы обеспечить успех вашей компании.
Если у вас нет штатного рекрутера, обычно основатель, соучредитель или руководитель отдела отвечает за набор и отбор кандидатов. Если вы балансируете несколько других инициатив, возникает несколько вопросов. Как вы гарантируете, что соблюдаете все правила собеседования? Как вы можете задавать правильные вопросы, чтобы понять, кто ваши кандидаты? Как узнать, что в конечном итоге вы принимаете правильное решение?
Подумайте обо всем, что вы пытаетесь достичь.Вы хотите знать о квалификации, навыках и опыте человека, но также хотите узнать, что за человек собеседник. Будет ли он или она вписываться в корпоративную культуру? Сможет ли он или она справиться с давлением? Думает ли он нестандартно? Останется ли он или она предан делу надолго?
На этом этапе многие собеседники знакомы с часто возникающими вопросами, даже с теми, которые призваны побудить их думать на ногах. В LinkedIn, Glassdoor и подобных ресурсах они уже могут знать вопросы, которые вы собираетесь задать.Это позволяет им заранее спланировать свои ответы и в конечном итоге не даст вам реального представления о том, кем является кандидат в его или ее ядре.
Чтобы люди действительно открылись, им нужно задать поистине нетрадиционных вопросов.
Если вы хотите, чтобы в следующем раунде потенциальных сотрудников вы получили уникальные и содержательные ответы, которые повлияли на ваше решение, взгляните на приведенные ниже вопросы.
1. Какова одна фундаментальная истина, в которую вы верите, но с которой не соглашается большинство людей в мире?
Знаменитый вопрос интервью одного из самых успешных предпринимателей и венчурных капиталистов всех времен Питера Тиля. Этот вопрос показывает, может ли кандидат стоять в одиночестве в своих убеждениях.Есть ли у кандидата собственные оригинальные мысли и не боится ли он их поддерживать? Во время собеседования заманчиво просто сказать то, что хочет услышать работодатель, но это демонстрирует, достаточно ли уверен собеседник, чтобы стоять на своем.
Он может направить разговоры на политику, общество, этику, мораль. Этот вопрос довольно просто требует честности, так как он требует быстрого мышления и уверенности. Это часто дает страстный ответ с правильным кандидатом и является отличной стратегией для поиска свободомыслящих и увлеченных людей, с которыми вы хотели бы работать.
Связано: 25 вопросов, которые вы должны знать на собеседовании
2. Если бы я дал вам 100 миллионов долларов прямо сейчас, вы бы заняли это место?
Это общая картина, но также и немного подвох. Если кандидат дает честный ответ, а это в 99% случаев «нет», он или она обычно продолжит обсуждение того, чем он или она увлечен, и он или она неизбежно будет говорить о том, что для него или нее имеет значение. ее в его или ее личной жизни.В некоторых случаях это дает вам представление о предпринимательских качествах, поскольку кандидат может решить пойти по пути использования денег для открытия бизнеса.
Если кандидат ответил «да», интервьюер должен вникнуть в это, чтобы решить, ложь ли это. Если нет, то можно сделать вывод, что он действительно увлечен компанией и своей ролью. Но, честно говоря, такое бывает редко. Вы также можете ответить на такие вопросы, как: «Почему бы вам просто не пойти и не сделать это самому с таким капиталом, а не работать на кого-то еще?» Или приведите к серии вопросов, которые задают кандидату, как он или она по-другому поступили бы с такими денежными ресурсами.Это отличный вопрос, чтобы определить подлинность человека и узнать больше о его или ее увлечениях. Оба ответа могут вызвать одинаково хорошие ответы, которые дадут вам разное понимание.
3. Опишите свое чувство юмора
Это всегда очень весело, но, как правило, заставляет людей нервничать. Каждый знает свое чувство юмора, но часто требуется время, чтобы проявить себя на рабочем месте. Это очень быстро дает представление о том, как кандидат может вписаться в культуру компании, и обычно кандидаты могут очень быстро и честно поделиться своими ответами.
Это также имеет тенденцию вызывать смех, что является отличным способом позволить кандидату чувствовать себя более комфортно. На этот вопрос нет неправильного ответа, но он позволяет увидеть, не подходит ли кто-то лучше всего для корпоративной культуры. Если вы не смеетесь к концу этого ответа или если он не вызывает какого-то подлинного подшучивания, кандидат может не подходить.
Связанный: 9 Вопросы, которые следует задать кандидатам Ссылки
4.Почему бы нам не нанять вас на эту роль?
Это вариант обычного вопроса «Какая ваша самая большая слабость?» Это побуждает кандидата быть честным со своими слабостями и не давать общих ответов. Это прекрасная возможность заставить его или ее задуматься о себе и обсудить проблемы, которые возникают в результате. Другой способ спросить это: «Если бы мы с вами были лучшими друзьями, и я знал о вас все, о чем бы я беспокоился, когда мне пришлось бы принять решение нанять вас?»
Когда кандидат не успевает подготовиться к ответу, это часто проявляется во множестве ответов и приводит к продуктивной бессвязности.Это когда правда выходит наружу, потому что нет времени оттачивать ответ.
Связано: Руководители: вот вещь № 1, которую вам не следует делать при собеседовании с кандидатами на работу
5. Какова ваша личная и профессиональная цель?
Это вопрос, который нужно задавать с уверенностью, иначе он может показаться слишком неожиданным. Однако он также может быть самым эффективным. Здесь интервьюер узнает, чего хочет человек в жизни и чего он хочет достичь.Опять же, это альтернативный способ задать общий вопрос «Где вы увидите себя через три-пять лет» и получить ответы, которые являются гораздо более личными и достоверными. Большие ответы здесь приносят большие баллы. Вы хотите привлечь в свою компанию мечтателей и деятелей, которые действуют и действуют с определенной целью.
6. Бонусный вопрос
Бонусная тактика, добавляющая эти вопросы на собеседовании, — это поиск ответов. Никогда не останавливайтесь на номинальной стоимости; если вы продолжите прессинг, вы обнаружите, к чему кандидаты не готовились.Одна тактика, особенно с вопросами «Расскажи мне о времени», — это попросить еще один пример поверх первого, который они вам дали. Затем, получив второй ответ, спросите в третий раз. Большинство людей, как правило, готовят один-два ответа, но идея состоит в том, чтобы продолжать настаивать, пока вы не получите по-настоящему достоверный ответ или вообще не получите никакого ответа.
Задавая эти нетрадиционные вопросы на собеседовании, можно держать потенциальных кандидатов в напряжении, поощрять честность и позволяет интервьюеру получить ценную информацию о потенциальных наймах.Всегда помните, что собеседование — это улица с двусторонним движением, и что вы оба решаете, подходите ли вы друг другу. В этом духе имеет смысл быть прямым, честным и иногда уязвимым. Когда людей ставят в тупик, они могут дать наилучшие ответы и могут просто сказать именно то, что вы хотите услышать, или то, чего вы меньше всего ожидали.
Как стать успешным предпринимателем — Интервью с профессором предпринимательства Джеромом Кацем
В этом подкасте мы с удовольствием взяли интервью у Джерома Каца, профессора предпринимательства в Университете Сент-Луиса.В интервью профессор Кац комментирует то, что, по его мнению, является ключом к успешному предпринимательству, тенденции в малом бизнесе сегодня, информацию о том, какие методы маркетинга обеспечивают наилучшую рентабельность инвестиций для предпринимателей, и советы по найму первых сотрудников. В подкасте профессор Кац описывает то, что он обнаружил в ходе своих исследований и личного опыта, как наиболее важные факторы предпринимательского успеха. Он подчеркивает, что это не отличная идея, а наличие клиентов, у которых есть проблема, которую вы можете решить за них.Послушайте подкаст ниже, чтобы более подробно узнать, что он имеет в виду. Если вы хотите получить копию стенограммы этого подкаста, напишите нам по адресу: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Краткое содержание— Самый важный фактор, определяющий, будет ли бизнес успешным или нет, — это то, есть ли у них привязка к своим клиентам.
— Профессор Кац перечисляет молва, маркетинг на веб-сайтах / в поисковых системах и непосредственное общение с вашими клиентами как 3 лучших метода маркетинга для малого бизнеса.
— Фактором номер один, влияющим на бизнес сегодня, является растущее использование технологий и цифровая тенденция, при которой все больше и больше бизнеса ведется в цифровом формате
— Понимание и победа в цифровом мире важны для малого бизнеса
«Компания Profitworks выполнила все взятые на себя обязательства.Вместо того, чтобы платить за клик, они перестроили наш контент, чтобы он органично поднялся в верхнюю часть страницы поиска. «
-Тим — Владелец бизнеса и клиент Profitworks
Узнать больше о том, что говорят наши клиенты
Подкаст по продажам и маркетингу, посвященный рентабельности инвестиций: выпуск # 21Как стать успешным предпринимателем — Интервью с Джеромом Кацем Колеманом, профессором предпринимательства Университета Сент-Луиса.Щелкните ссылку ниже, чтобы прослушать подкаст.
Слушайте этот подкаст
Подпишитесь на наш подкаст сейчас — нажмите здесь
Посмотреть полный список всех наших подкастов — нажмите здесь
Топ-3 вещи, которые вам нужны, чтобы стать успешным предпринимателем
1. Блокировка клиентов
Наличие отличной идеи перед началом бизнеса даст вам 10% -ный шанс на успех, а наличие клиентов с проблемой, которую вы можете решить до начала бизнеса, даст вам 90% -ный шанс на успех.
2. Следите за своими числами и разбирайтесь в них
Знайте, сколько вам нужно взимать, чтобы получить прибыль, и какую прибыль для вас значит каждый покупатель. Знайте разницу в прибыли между всеми вашими продуктами. Если вы не понимаете этих цифр, будет сложно принимать решения и успешно вести свой бизнес.
3. Имейте простой и надежный бизнес-план
Имейте небольшой простой бизнес-план, в котором излагается, что вы продаете, кому вы продаете, и каково ценностное предложение для того, что вы продаете.Это гарантирует, что у вас есть четкий план и вы можете быстро и эффективно донести свою бизнес-идею до потенциальных клиентов или потенциальных финансистов.
Топ-3 маркетинговых метода для возврата инвестиций на основе опыта и исследований Джерома Каца
1. Из уст в уста
Этот метод личного общения всегда является номером один для малого бизнеса. Когда дело доходит до построения отношений, ничто не может сравниться с реальным человеческим взаимодействием. Кроме того, это очень низкая стоимость и, следовательно, делает его методом с максимальной окупаемостью.
2. Маркетинг веб-сайтов и поисковая оптимизация
Рост числа местных цифровых медиа (таких как веб-сайт, поисковая оптимизация, Google Adwords, онлайн-обзоры, местная онлайн-реклама и т. Д.) Предоставил прекрасные возможности для малого бизнеса. Это относительно недорогой маркетинговый метод, который, как было доказано, приносит большую прибыль малому бизнесу.
3. Работа с клиентами напрямую и дополнительные или перекрестные продажи
Личные встречи с хозяином незаменимы.Людям очень нравится возможность поговорить напрямую с владельцем бизнеса. Если вы поговорите со своими клиентами напрямую, просто чтобы узнать, что вы можете сделать для них, чтобы улучшить их обслуживание, это будет иметь большое значение, чтобы они почувствовали себя особенными и ценными. В подкасте есть много дополнительных идей о том, как использовать эту тактику для увеличения доходов вашего бизнеса.
Две главные тенденции развития малого бизнеса Джерри
1. Переход на цифровой формат
Все больше и больше бизнеса происходит в Интернете.Благодаря этому изменению в том, как мы используем технологии, а также появлению гиперлокальных возможностей цифрового маркетинга, доступных для предприятий, которые приносят лучшие результаты и отдачу, чем традиционные СМИ, профессор Кац считает переход к цифровым технологиям фактором номер один, влияющим на малый бизнес сегодня.
2. Передача права собственности на малый бизнес
Из-за старения населения возникает пузырь владельцев малого бизнеса, которые хотят продать свой бизнес или выйти из него. Проблема в том, что они думают, что их бизнес стоит намного больше, чем они есть.Профессор Кац рекомендует, чтобы это предоставило молодому поколению прекрасную возможность предложить работу в бизнесе в обмен на постепенное наращивание собственности, пока они не смогут полностью овладеть ею. Такой подход позволит владельцам бизнеса получить от своего бизнеса сумму капитала, которую они хотят, при этом бизнесу не будут пренебрегать и при этом его стоимость не снизится.
О Джероме А. Каце — профессоре предпринимательства
Еще в 1995 году журнал Inc. признал профессора Каца одним из ведущих исследователей предпринимательства в мире.Сегодня профессор Кац — всемирно признанный эксперт по предпринимательству и предпринимательскому образованию. В конце 1980-х Джером был заместителем директора Центров развития малого бизнеса штата Миссури, а сегодня он является директором сети Billiken Angel в SLU, а также руководит национальной программой предпринимательства Университета Сент-Луиса.
Джером является ведущим автором «Предпринимательского малого бизнеса» (МакГроу-Хилл), одного из трех ведущих мировых текстов по предпринимательству и малому бизнесу, в котором его опыт роста в семейных фирмах и собственном бизнесе сочетается с последними результатами его исследований: основанная на предпринимательской педагогике.У текста есть американское, международное, китайское и корейское издания. Его цитировали в более чем 150 статьях в крупных журналах, посвященных бизнесу и предпринимательству, а также в крупных американских газетах.
Джером имеет докторскую степень по организационной психологии Мичиганского университета и другие степени Гарвардского университета, Мемфисского университета и Родосского колледжа.
Его награды включают премию Бэбсона колледжа Аппеля за обучение предпринимательству и премию ЛеВана Института семейных фирм за междисциплинарный вклад в бизнес.
Что такое маркетинговая окупаемость инвестиций (ROI)
Рентабельность инвестиций — это мера того, насколько что-то прибыльно. Это показатель эффективности, используемый для оценки эффективности инвестиций или для сравнения эффективности ряда различных инвестиций. Для расчета рентабельности инвестиций (ROI) прибыль или доход (т.е. прибыль) от инвестиций делятся на стоимость инвестиций; результат выражается в процентах или соотношении.
Рентабельность инвестиций в маркетинг = (Дополнительная прибыль от маркетинга — Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг
Что такое SEO (поисковая оптимизация)
SEO расшифровывается как поисковая оптимизация.SEO — это процесс максимального увеличения количества посетителей определенного веб-сайта путем обеспечения того, чтобы этот сайт занимал первое место в списке результатов, возвращаемых поисковой системой. Чтобы узнать больше о том, что такое SEO, нажмите здесь или чтобы посмотреть видео, которое объясняет это, нажмите здесь.
Получите бесплатный обзор своего веб-сайта от одного из наших экспертов по конверсии веб-сайтов
Внесены 5 лучших рекомендуемых изменений для вашего веб-сайта для улучшения продаж
Profitworks Small Business Services предоставляет услуги по оптимизации посещаемости веб-сайтов и конверсии веб-сайтов, которые увеличивают количество продаж, генерируемых веб-сайтом.Наши услуги сосредоточены на увеличении продаж и обеспечении положительной отдачи от инвестиций. Чтобы узнать больше о Profitworks, щелкните здесь. Не стесняйтесь связаться с нами в Google+ или, если вы просто заинтересованы в привлечении новых клиентов для своего бизнеса, не стесняйтесь нажимать кнопку «Получить сейчас» выше.
Улучшите свой сайт сегодня. Загрузите наш отчет о 7 основных задачах увеличения посещаемости веб-сайта.
Перейти на главную страницу блога
Стенограмма подкастаКрис: Здравствуйте и добро пожаловать в выпуск 21 подкаста Profit Work Sales and Marketing ROI.Сегодняшний подкаст называется «Как стать успешным предпринимателем». И мы с удовольствием читаем сегодняшний подкаст, в котором берут интервью у профессора Джерома Каца из Университета Сент-Луиса. В университете Сент-Луиса он профессор предпринимательства. Профессор Кац также является одним из ведущих исследователей предпринимательства в мире. Он является ведущим автором книги «Предпринимательский малый бизнес» МакГроу-Хилла, одного из трех лучших в мире текстов по предпринимательству и малому бизнесу. Его цитировали более чем в 150 статьях в крупных журналах о бизнесе и предпринимательстве, а также во многих крупных американских газетах.Профессор Кац был и остается предпринимателем, выросшим вокруг семейного бизнеса, он начал консалтинговый бизнес еще во время учебы в колледже. Он продал этот бизнес своим конкурентам, учился в аспирантуре, прежде чем стать штатным профессором предпринимательства. Он также недавно основал и в настоящее время руководит инвестиционной компанией, финансирующей бизнес-ангелы, в городе Сент-Луис. Я хочу сказать, что мы в восторге от его присутствия в подкасте.
Джером Кац: Крис?
Крис: Привет, Джером?
Джером Кац: Да.Конечно, все в порядке.
Крис: Ага. Отлично, спасибо, Джерри. Как проходит твой день?
Джером Кац: О, очень хорошо.
Крис: Первые вопросы, Джерри, я надеюсь, что ты сможешь ответить для наших слушателей, будут тем, что, по вашему мнению, является фактором номер один, определяющим, будет ли успешным новый бизнес или нет?
Джером Кац: Ключевым фактором успеха является большое количество клиентов. Когда мы говорим о бережливом стартапе, холсте бизнес-модели, вы знаете, дисциплина, которую налагает на предпринимателя связь с клиентами, является важнейшим фактором достижения успеха.Я говорю своим ученикам, что наличие отличной идеи до того, как привлечь клиентов, в основном дает вам примерно 10% -ный шанс на успех, имея клиентов с проблемами в ваших руках, дает вам 90% -ный шанс на успех.
Крис: Ага.
Джером Кац: Так что это самый важный фактор.
Крис: Вопрос номер два, какое исследование вы в настоящее время проводите?
Джером Кац: На самом деле большая часть работы, которую я делал в последнее время, была сосредоточена на обучении предпринимательству в разных кампусах, потому что, честно говоря, большинство предпринимателей в США и Канаде не из бизнес-школ, их профессии имеют наибольшее количество количество самозанятых в любой стране сосредоточено в таких областях, как … ну, на самом деле, авторы, музыканты, графические дизайнеры, мы говорим о 40-50% этих людей, в любой момент являются самозанятыми.
Крис: Ого.
Джером Кац: Вы знаете, когда вы говорите о докторах медицины и медицинских профессиях, вы говорите от четверти до трети людей, вы говорите об инженерах, вы говорите о 20%, вы сейчас говорите о библиотекарях, я был шокирован выяснить, что около 25% библиотекарей работают не по найму.
Крис: Вау.
Джером Кац: Дело в том, что большинство людей, окончивших бизнес-школы, имеют право нанимать их на работу.Так что процент самозанятых, окончивших бизнес-школы, довольно низкий. Итак, что в этом крутого, так это то, что ЕС понял это, и они — они фактически заявили о политике обучения предпринимательству в форме жизни, и они сосредоточили ее за пределами бизнес-школы.
Крис: Ладно. Ага.
Джером Кац: Итак, Северная Америка в этом уступает ЕС, но мы пытаемся убрать предпринимательство из бизнес-школ и направить их в школы, где это действительно имеет значение.Итак, здесь, в моем кампусе, у меня было 25 профессоров вне бизнес-школы.
Крис: Ага.
Джером Кац И они — они работают в четырех разных инженерных отделах, они — и в отделе питания и диетологии, они создали степень как для дипломов, так и для бакалавров в области кулинарного предпринимательства. А на кафедре английского языка и философии есть курс обучения студентов основам предпринимательства, потому что многим из этих людей придется пойти и начать свой собственный бизнес.Кафедра изящных искусств обучает предпринимательскому мышлению о том, как вы оцениваете и защищаете свою работу, старшекурсников графического дизайна и студентов [неразборчиво 0:05:02] Итак, вы знаете, по всему университетскому городку у меня были люди, которые признали что значительное число их студентов собираются работать на себя, если не правильно, в какой-то момент своей карьеры, и они готовили студентов к этому.
Крис: Следующий вопрос. Кажется, что часто предприниматели проявляют невероятную страсть, когда начинают свой бизнес, но иногда бывает трудно поддерживать это.Что вы посоветуете предпринимателям, которые изо всех сил пытаются сохранить ту первоначальную страсть, которую они испытывали к компаниям, когда они начинали их?
Джером Кац: Эта проблема в потере этой страсти заключается в том, чтобы найти место для ее восстановления, и это своего рода параллельная ситуация, мы находимся в отношениях, вы знаете, как — ваша текущая ситуация поглотила так много вашей энергии, а ваша время, и думал, что удастся оторваться от него и поискать что-то новое и отличное очень тяжело.Итак, одна из вещей, о которой я говорю с людьми, когда они попадают в сухую камеру, — это буквально отдать себя и сделать все это на выходных, и я действительно имею в виду это, я имею в виду, выключите свой смартфон, понимаете, не проверяйте электронную почту, не проверяйте сообщения, уходите и не делайте что-нибудь веселое, желательно занимайтесь чем-нибудь веселым в том месте, где вы бывали раньше.
Крис: Ага.
Джером Кац: Потому что ваш лучший шанс увидеть что-то в новой жизни, чтобы ощутить — получить ощущение возрождения, ощущение новизны придет, если вы сделаете что-то интересное.Знаете, если вы любитель активного отдыха, отправляйтесь в место, где раньше не бывали, и взбирайтесь на гору, или отправляйтесь в поход, или плавайте, или что-то в этом роде. Знаете, если вы поющий человек, то отправляйтесь, знаете, все крутые вещи, которые вы можете проверить в четверг, и многие авиакомпании скажут вам: «Да, у нас есть дешевые авиабилеты отсюда куда-нибудь завтра. возвращаюсь в воскресенье. Ты хочешь это? И, знаете, моя семья хочет где-нибудь совершить перелет в одну сторону за 30 миллионов долларов, а потом они открывают консультантов по поездкам и говорят: «Хорошо, это хорошо, позвольте мне исследовать.”
Крис: Ага.
Джером Кац: Итак, вы знаете, это своего рода способы — способы сделать это. Если вы вообще не можете заставить себя устроить себе выходные, подумайте о том, чтобы поехать куда-нибудь в свой город и пообщаться там. Знаете, и если это профессиональная ассоциация, если это выставка, что угодно, но хотя бы среди новых людей, которые для вас новы, желательно в новом месте, и как бы расправить свои крылья.
Крис: Хорошо.Что бы вы сказали, Джерри — это основная ошибка предпринимателей?
Джером Кац: Они не понимают чисел. На самом деле в Wall Street Journal была статья, которая — за последние несколько дней. От человека, который был наставником в Калифорнийском университете в Сан-Диего, он был шокирован, как много проблем у студентов и предпринимателей с пониманием прибылей и убытков. И дело в том, что большинство предпринимателей боятся цифр, а это означает, что они не тратят достаточно времени на цифры, а количество предпринимателей, у которых фундаментально убыточный бизнес, но они не знают об этом, колеблется.Поэтому самое важное — не знать, что вы числа. И я не беспокоюсь о том, чтобы знать цифры в смысле бухгалтера, вроде как сложнее всего — самая большая проблема бухгалтерского учета — это правильно говорить. Бухгалтерский учет — это не причудливая математика, это все сложение и вычитание, вот и все. Но понимание того, откуда берутся деньги и сколько вы тратите, чтобы получить эти деньги, имеет решающее значение.
Крис: Ага. Хорошо. Я думаю, это правда. Если вы не знаете своих цифр, будет очень сложно вести успешный бизнес.Теперь следующий вопрос, что бы вы сказали в плане совета, который вы могли бы дать малому бизнесу в отношении найма сотрудников? Итак, бизнес начался, они начали расти, и теперь им нужна помощь, они ищут сотрудников, что бы вы посоветовали предпринимателю в такой ситуации?
Джером Кац: Когда люди приходят ко мне и говорят о найме сотрудников, я говорю им — я спрашиваю их, какими они были, когда они начали встречаться, и большинство людей, которых я знаю, в конечном итоге говорят мне, что их свидания — они умеют только встречаться, если они когда-либо становятся хорошими в свиданиях, они хороши только в свиданиях, примеряя зеркало и глядя в пространство.Итак, вы собираетесь заключить партнерство с кем-то, даже если вы платите ему, это все еще тип партнерства, и вы собираетесь вступить и обручиться с самого начала. Вы знаете, и я сказал: «Теперь вы лучше разбираетесь в людях, чем когда начали встречаться, потому что мы знаем, что стали старше». Большинство людей останавливаются и говорят: «Я так не думаю».
Крис: Ага.
Джером Кац: Итак, учитывая этот опыт, я помогаю им, если вы собираетесь подумать о найме людей, для начала, в секундах, о проведении тренировочных свиданий, а это значит, начать нанимать людей на неполный рабочий день, понимаете, на неполный рабочий день. уделите время работе перед проектом и посмотрите, насколько вы хороши, определите человека, который хорошо подходит вам и вашей организации, выясните, как вы научитесь организовывать участие кого-то еще и как давать инструкции и отзывы прежде чем вы возьмете на себя обязательство нанять кого-то и выплачивать ему зарплату каждую неделю или каждые две недели.
Крис: Верно.
Джером Кац: Так что, вы знаете, я верю в дату судебного разбирательства, и это — в наши дни существует гораздо больше вариантов для найма помощника на неполный рабочий день или найма помощника по проекту…
Крис: Ага.
Джером Кац:… опубликовать это в Интернете, и даже сделать это в Интернете, кстати, чрезвычайно полезно.
Крис: Ага.
Джером Кац: Если вы работаете с компанией в Индии и не пытаетесь добиться [неразборчиво 0:11:29] понимания — вы очень много узнаете, как четко указать, чего вы хотите, как задавать вопросы, и в основном вы получите это правильно с первого раза, знаете, это … хотя вы знаете, что Elance и Odesk дают вам эти люди, многие из этих людей дают вам много советов о том, как делать это — делай это правильно, ты все равно будешь — все равно захочешь попробовать самостоятельно.
Крис: Ага.
Джером Кац: Но это полезно.
Крис: Ага. Для уверенности. Конечно, я определенно думаю, что это отличный совет для любого в такой ситуации. Хорошо, это отличная информация, я определенно думаю, что наши слушатели, вероятно, также хотели бы узнать от вас, что вы назвали бы наиболее успешными стратегиями, которые вы видите в различных компаниях, с которыми вы работали, или исследованиях, с которыми вы работали. Вы сделали?
Джером Кац: Ну, я пытаюсь обсудить это, но я считаю, что этот урок начался с того, чтобы в первую очередь помочь вашим клиентам найти решение их боли или выгоды…
Крис: Угу.
Джером Кац:… имеет решающее значение для успеха и наличия пути к прибыльности и пути — пути к целевому альянсу. Другой момент, возвращаясь к тому, что мы говорим, это следить за своими числами, убедиться, что вы понимаете, сколько вы стоите или — и вы понимаете, что — что — сколько вам нужно взимать, чтобы получить прибыль. .
Крис: Верно.
Джером Кац: Это, вы знаете, те вещи, которые действительно имеют значение.
Крис: Ага.
Джером Кац: Я … я хорошо разбираюсь в бизнес-планах, но на самом деле, когда вы что-то ищете от кого-то, сначала выясните, что они хотят от вас увидеть. Есть люди, которые … на самом деле есть профессора и предприниматели на обоих побережьях США, которые вместо этого принимают бизнес-план. Что ж, я здесь, на Среднем Западе, и я — если вы собирались обратиться к банкиру за ссудой для вашего бизнеса, у вас должен быть бизнес-план.
Крис: Ага.
Джером Кац: Никакого выхода. Если вы — если у вас есть бизнес, похожий на биотехнологии или производство медицинских приборов, и вы знаете, что до появления вашего продукта пройдет пять лет, у вас должен быть бизнес-план, который вы должны представить людям.
Крис: Ага.
Джером Кац: Итак, есть много мест и случаев, где вам нужен бизнес-план, но, честно говоря, их больше — случаев, когда этого может быть достаточно, или холста бизнес-модели может быть достаточно, или может быть достаточно очень короткого бизнес-плана, вы знаете, сэр, это нормально, но я думаю, что это действительно случай выяснить, кто вы — у кого вы чего-то просите и чего они, по их словам, хотят? Большинство людей в большинстве учебных заведений открыто об этом заявляют.
Крис: Ага. Все очень просто. И я не знаю, является ли это конкретным термином, на который вы ссылаетесь, или просто формулировкой, которую вы использовали, вы сказали что-то вроде прошлой прибыли или что-то в этом роде. Это конкретный термин или вы просто говорите о том, что у вас должен быть план и как вы собираетесь получать прибыль?
Джером Кац: Да.
Крис: Ага? Хорошо. А что бы вы назвали тремя главными тенденциями в маркетинге для малого бизнеса сегодня?
Джером Кац: Один полностью использует Интернет.И это, я думаю, одна из самых сложных вещей для людей в наши дни. Это, без сомнения, больше всего пострадает от затрат, но я думаю, что понимание того, как использовать блогоспере, имеет решающее значение, потому что это отличный способ создать бесплатный помощник. Понимание таких вещей, как поисковая оптимизация, а затем как — как вводить список с клавиатуры — органически распределять время имеет решающее значение. И опять же, это навык, которому можно научиться, но это действительно требует определенных усилий, и я действительно думаю, что отчасти это связано с тем, что нужно привыкнуть к идее о гиперлокальных методах рекламы в Интернете, потому что есть гораздо больший экономический эффект от чем реальные средства массовой информации, но они требуют — они требуют совершенно иного мышления, а также часто могут потребовать обращения в другую маркетинговую организацию.Консультанты по маркетингу, которые знакомят с местным гипер-локальным маркетингом, предоставляют возможности.
Крис: Верно. Хорошо. Так что это был тренд номер один, что бы вы назвали трендом номер два и три?
Джером Кац: Ну, вторая тенденция совершенно другая, я имею в виду, мне 53 года …
Крис: Хорошо.
Джером Кац:… и очень много моих друзей-предпринимателей и очень много моих друзей — моего возраста.А в США, если вам 63 года, правительство говорит вам, что вы имеете право на социальное обеспечение в возрасте 67 лет. Знаете, что это делает? Это заставляет очень много людей в возрасте от 50 до 50 лет думать о том, «Что мне делать со своим бизнесом?»
Крис: Верно.
Джером Кац: Северная Америка переживает самый большой оборот бизнеса за — за сто лет, это происходит сейчас и в течение следующих 10 лет, когда эти люди пытаются понять, что им делать со своим бизнесом.Это тенденция, но она также дает огромные возможности. Большинство этих предпринимателей, большинство этих владельцев хотели бы, чтобы их бизнес продолжался. Честно говоря, большинство из них хотели бы продать свой бизнес, но они также, по большей части, имеют действительно возмутительное представление о том, чего стоит их бизнес.
Крис: Верно.
Джером: И я говорю студентам следующее: «Если вы знаете бизнес, в котором владелец выглядит так, как будто он должен или она должна приближаться к пенсии или думать об этом, это бизнес, который вы хотели бы часто делать, и это бизнес, в котором вы хотите поговорить с владельцем, просто чтобы узнать, что он думает о вещах и как они что-то делают, и тому подобное.«Вы знаете, чем больше — чем дальше они продвигаются — тем ближе они подбираются к тому, чтобы сообщить своим сотрудникам, если открывается хорошая возможность трудоустройства, воспользуйтесь ею. Чем ближе они подойдут к тому, чтобы сказать своим любимым клиентам: «Знаешь, ты можешь подумать о том, чтобы получить резервную копию своего — моего продукта или услуги, потому что меня не будет здесь все время». Вам придется отпустить эти отношения. Стоимость их бизнеса начнет падать. Он будет падать все быстрее и быстрее, и все больше и больше, и в определенный момент мои студенты, у которых нет денег, могут иметь возможность говорить, вы знаете, мне это очень нравится, потому что вы мне нравитесь.Я хотел бы взять это на себя, я хотел бы продолжить, я хотел бы, чтобы ваши сотрудники получали зарплату, я хотел бы позаботиться о ваших клиентах. Как насчет того, чтобы я пришел и поработал, и вы научите меня этому делу, а затем я возьму на себя ответственность, и я буду отправлять вам чек на 25000 долларов каждый год, и если я достигну полумиллиона продаж, он поднимется до 50 000, и я возьму, вы знаете, я буду продолжать платить вам, или вашей жене, или вашему штату, пока они не окупятся.
Крис: Ага.
Джером Кац: Вы знаете, я думаю, что многие из этих предпринимателей предпочли бы получить немного денег и знать, что их клиенты позаботятся о них, они будут заботиться о них, и их сообщество позаботится о них, чем просто закройте его и уходите.
Крис: Ага.
Джером Кац: Да. Это тенденция, это основная тенденция, и, с моей точки зрения, поддержание этого бизнеса, я имею в виду, подумайте обо всей доброй воле, подумайте обо всех активах, которые вы там связаны, и мы можем сохранить его прибыльным, мы можем сохраняя его пригодным для использования, мы можем, вы знаете, помогать сообществам, продолжать расти, а не закрывать все эти предприятия. Итак, вы знаете, это потрясающая возможность.
Крис: Ага.Для уверенности.
Джером Кац: Знаешь, я думаю — на самом деле, это два, которые приходят на ум, но — самое большее…
Крис: И я думаю, вы прикрыли — да. Вы покрыли более чем достаточно информации в этих двух. Так что я думаю, что они очень проницательны с точки зрения основных тенденций, которые происходят сейчас. Итак, исходя из ваших исследований и опыта, какие методы маркетинга вы бы назвали наиболее успешными на сегодняшний день для предпринимателей и малого бизнеса?
Джером Кац: Для всех ключевое слово — молва.Все, что вы можете сделать для построения этой сети и развития этой сети, вы знаете, лицом к лицу с этим — в реальном пространстве, чрезвычайно важно, и часть этого состоит в том, что в основном это делается для того, чтобы привлечь вас к клиентам, которые находятся поблизости. Вы знаете, умеете стоять и приходят к вам по правильным причинам. Итак, молва всегда номер один, у меня есть огромный лидер — во власти Интернета и в силе Интернета, чтобы помочь донести ваше слово до гораздо большего числа людей на действительно, очень, очень хорошем уровне. цена, но я думаю, что это в некотором смысле сложнее, потому что вы как бы генерируете сообщение, и вы можете только надеяться, что ваши клиенты сделают это из уст в уста, это слово для вас, рекомендующего свой продукт, услугу или компанию. другие люди и это — когда они это делают, это просто — это просто потрясающе, но возможность делать это в Интернете, я думаю, для предпринимателей труднее, чем делать это лицом к лицу.
Крис: Ага.
Джером Кац: Это, знаете ли, я думаю, что это самые мощные техники, которые у нас есть, и самое крутое то, что они действительно наименее дорогие.
Крис: Ага.
Джером Кац: И третий — есть третий, о котором стоит подумать, а именно, очень много людей, которым нравится иметь дело с владельцем. Вы знаете, человек, который может заключить сделку, который может сделать скидку, человек, который, вы знаете, если вас что-то не устраивает, может приложить усилия, чтобы все исправить.
Крис: Угу.
Джером Кац: И я думаю, что многие предприниматели считают само собой разумеющимся силу, которая у них есть, что вашим клиентам нравится иметь с вами дело и возможность сказать: «Я разговаривал с владельцем, и владелец сделал это». Вы знаете, подумайте, мы все были ресторанами, практически старыми ресторанами, вы знаете, и хозяин выходит сюда, владелец магазина выходит поговорить с вами, понимаете, даже если — все в порядке, вы просто скажите: «Это была отличная еда.Просто … нам просто очень нравится сюда приезжать. Вам в этот момент хорошо с хозяином.
Крис: Ага. Для уверенности.
Джером Кац: Это, знаете ли, это то, что я говорю своим … это то, что я говорю предпринимателям, вы знаете: «Это не имеет значения, знаете ли, если вы — если вы являетесь владельцем — в автомастерской, знаете, вы выходите из-под машины, подходите к хорошему покупателю и говорите: «Эй, знаете, как у вас дела? Мы починили вашу машину.Если у вас возникнут проблемы, просто позвольте … сначала позвоните мне, и я позабочусь об этом ». Вы знаете, такого рода встречи лицом к лицу с владельцами, это действительно незаменимо.
Крис: Конечно. Что касается маркетинга для малого бизнеса, что, по вашему мнению, следует ожидать владельцам малого бизнеса с точки зрения увеличения инвестиций в любые маркетинговые расходы, которые они решают сделать?
Джером Кац: Для всех ключевое слово — молва.Все, что вы можете сделать, чтобы построить эту сеть и развить эту сеть, вы знаете, лицом к лицу, это — в реальном пространстве чрезвычайно важно, и часть этого заключается в том, что в основном это делается для того, чтобы привлечь вас к клиентам, которые находятся поблизости, в состоянии, вы знаете, стоять и приходить к вам по правильным причинам. Итак, молва всегда номер один, у меня есть огромный лидер — во власти Интернета и в силе Интернета, чтобы помочь донести ваше слово до гораздо большего числа людей на действительно, очень, очень хорошем уровне. цена, но я думаю, что это в некотором смысле сложнее, потому что вы как бы генерируете сообщение, и вы можете только надеяться, что ваши клиенты сделают это из уст в уста, это слово для вас, рекомендующего свой продукт, услугу или компанию. другие люди и это — когда они это делают, это просто — это просто потрясающе, но возможность делать это в Интернете, я думаю, для предпринимателей труднее, чем делать это лицом к лицу.
Крис: Ага.
Джером Кац: Это, знаете ли, я думаю, что это самые мощные техники, которые у нас есть, и самое крутое то, что они действительно наименее дорогие.
Крис: Ага.
Джером Кац: И третий — есть третий, о котором стоит подумать, а именно, очень много людей, которым нравится иметь дело с владельцем. Вы знаете, человек, который может заключить сделку, который может сделать скидку, человек, который, вы знаете, если вас что-то не устраивает, может приложить усилия, чтобы все исправить.
Крис: Угу.
Джером Кац: И я думаю, что многие предприниматели считают само собой разумеющимся силу, которая у них есть, что вашим клиентам нравится иметь с вами дело и возможность сказать: «Я разговаривал с владельцем, и владелец сделал это». Вы знаете, подумайте, мы все были ресторанами, практически старыми ресторанами, вы знаете, и хозяин выходит сюда, владелец магазина выходит поговорить с вами, понимаете, даже если — все в порядке, вы просто скажите: «Это была отличная еда.Просто … нам просто очень нравится сюда приезжать. Вам в этот момент хорошо с хозяином.
Крис: Ага. Для уверенности.
Джером Кац: Это, знаете ли, это то, что я говорю своим … это то, что я говорю предпринимателям, вы знаете: «Это не имеет значения, знаете ли, если вы — если вы являетесь владельцем — в автомастерской, знаете, вы выходите из-под машины, подходите к хорошему покупателю и говорите: «Эй, знаете, как у вас дела? Мы починили вашу машину.Если у вас возникнут проблемы, просто позвольте … сначала позвоните мне, и я позабочусь об этом ». Вы знаете, такого рода встречи лицом к лицу с владельцами, это действительно незаменимо.
Крис: Конечно.
Джером Кац: С Интернетом гораздо проще потратить деньги и не получить их обратно.
Крис: Ага.
Джером Кац: Но, честно говоря, то, что делает Интернет, намного лучше, и молва дает вам возможность проверить матрицу, кто нажимает, как они заполняют форму, вы в основном ваша карточка заброшенность и тому подобное, сколько времени они проводят.Таким образом, у вас появляется больше возможностей понять, как клиенты начинают вас видеть и относиться к вашему бизнесу в Интернете, чем в любом другом исследовании, и я думаю, что это действительно помогает тратить ваши деньги разумным способом, я имею в виду, и еще одна вещь заключается в том, что большинство предпринимателей не используют в достаточной степени тестирование типа AB и какой пилотный проект, вы знаете, пилотный веб-сайт с новой идеей, чтобы увидеть, как люди отреагируют и как — и как удовлетворить это, и я думаю, что вы способны делать это в Интернете действительно дает вам шанс, когда вы действительно обнаружите, что инвестируете в баннерную рекламу и продакт-плейсмент, такие вещи действительно имеют гораздо более высокую отдачу, так что вы не можете вернуть свои деньги из своих рекламных долларов.
Крис: Ага. Что касается молвы и получения рекомендаций от клиентов, есть ли у вас какие-либо конкретные рекомендации по поводу того, что они должны делать, или это так же просто, как, знаете ли, посещение сетевых мероприятий и…
Джером Кац: Вы знаете, чем более увлечены ваши клиенты продуктом или услугой вашего бизнеса, тем больше вероятность, что они будут использовать молву из уст в уста от вашего имени. Если вы чувствуете, что людям трудно по-настоящему увлечься тем, что вы делаете, тогда появляются программы лояльности, вот — вы знаете, ваши клиенты знают, что если они могут порекомендовать кого-то вам, они получат, вы знаете, 50% от их следующего визита к вам или, вы знаете, вы … на самом деле, одна из моих учениц в основном сказала, что каждый раз, когда было устное обращение, она буквально делала рукописную заметку … -Клиенту и вместо этого поблагодарить его.Вы знаете: «Пожалуйста, в следующий раз, когда вы… вы зайдете, напомните мне об этой записке». И когда она это сделала, у нее были коробки местного шоколада, которые она всегда держала за кассой.
Крис: Ага.
Джером Кац: И кто-то сказал: «О, вы знаете, помните, я продаю это? Вы помните, что я разослал, а вы прислали такую сладкую записку, и она пробегает по ним, например, восемь хороших конфет, коробки конфет и передает им. Это обошлось ей в четыре бакса, которые на это купили.Три бакса что-то в этом роде. Знаешь, она дает это кому-то, но они просто … они просто розовые.
Крис: Да, конечно.
Джером Кац: Знаете, так — вы знаете, так ли это на самом деле, я имею в виду, с точки зрения затрат на привлечение клиентов, 4 доллара для покупателя, который может прийти и потратить 50, вы знаете, это просто замечательно.
Крис: Да, неплохо. Для уверенности.
Джером Кац: Да.
Крис: А затем, скажем, кто-то создает веб-сайт, или они хотят иметь свой веб-сайт, провести некоторую атомизацию поисковой системы, какой тип прибыли должен ожидать бизнес от создания веб-сайт и стоимость этого по сравнению с дополнительными продажами, которые он принесет?
Джером Кац: Знаете, я как бы иду другим путем, потому что считаю, что сложность определения вероятности продаж усложняется тем, насколько велика ваша конкуренция и, действительно, сколько вы уже сделали раньше? Итак, одна из вещей, которые я рассказываю людям, — это прелесть сегодняшних вещей: вы можете зайти, создать собственный веб-сайт, вы знаете, вы отправляете мне ссылку, вы можете перейти — вы можете получить веб-сайт электронной коммерции от любого крупного провайдера один на один, GoDaddy, что угодно, вы знаете, вы можете создать информационный веб-сайт, чем хотите, и вы вставляете, знаете, делаете это, размещаете его и даете ему неделю, а затем посмотрите, как у вас дела в Elapsa, Elipsa, или в Google Search, или что-то в этом роде, хорошо? А потом посмотрите, посмотрите, где вы в конечном итоге, на какой странице, вы знаете, вы находитесь на 22-й странице в Google…
Крис: Ага.
Джером Кац:… а затем вы в основном говорите, знаете, что вы делаете, это то, что вы начали разговаривать с рекламными и маркетинговыми фирмами и говорите: «Хорошо, что вы можете сделать для меня?» И большинство из этих фирм в наши дни скажут вам: «Мы можем разместить вас на первой странице, мы можем отправить вас на второй странице». Но это зависит от вашей отрасли. Насколько это конкурентоспособно. Как бы вы поняли…
Крис: Ага.
Джером Кац:… мы можем пойти на такие глупые вещи, но, знаете, нужно посмотреть на это, попробовать самому, и понять, насколько это сложно, а затем выяснить, что я дам, чтобы попасть на первую страницу или вторая страница.Вы знаете, в этот момент, если это станет … если это станет намного более разумным …
Крис: Верно.
Джером Кац:… для предпринимателей. И когда они также понимают, что они тратят — они платят за лишнюю часть, пока вы не поймете, насколько далеко может вам помочь ваш собственный опыт, вы не сможете оценить, что могут сделать эти люди, специализирующиеся на веб-маркетинге. для тебя.
Крис: Ага. Для уверенности.
Джером Кац: Да.Итак, вы знаете, в этот момент, и большинство людей, которых я знаю, скажут вам, вы знаете, учитывая — вы знаете, какой бюджет вы можете нам дать? Вы знаете, мы можем платить — можем ли мы платить за размещение? Вы знаете, мы строги к баннеру? Мы собираемся протестировать вас в кампании на Facebook? Знаете, они вернутся и довольно быстро скажут вам: «Хорошо, вот что мы можем сделать, вот что мы можем пообещать, и вот сколько это будет стоить». Вы знаете, с этого момента начинается попытка проконсультироваться — они могут начать понимать ценность того, что эти люди могут сделать.
Крис: Ага. Для уверенности. И последний вопрос. Думаю, я уже знаю ответ на этот вопрос, основанный на некоторых материалах, которые мы обсуждали, но какой совет номер один вы бы дали владельцам малого бизнеса?
Джером Кац: Найдите клиентов, которые могут вас полюбить.
Крис: Ага. Для уверенности. Да, если у вас… если у вас есть это твердое тело, вы не так уж много сможете сделать, чтобы надеть его.
Джером Кац: Ну, мой отец был предпринимателем, и его точка зрения на меня заключалась в том, что до тех пор, пока у вас есть клиенты, всегда есть деньги.
Крис: Ага.
Джером Кац: И он также назначил встречу, чтобы убедиться, что я понял, что когда деньги снова начнутся, я должен … у меня есть чем заработать в конце сделки. Вы знаете, он хороший папа, он был хорошим предпринимателем.
Крис: Ага.
Джером Кац: Так вот — но факт в том, что если у вас нет клиентов, у вас нет денег.
Крис: Ага.
Джером Кац: Значит, клиенты сделают все возможное.
Крис: Да, конечно. Хорошо. Что ж, большое спасибо за то, что вы нашли время из своего расписания, Джером, чтобы сделать этот подкаст, и я уверен, что слушатели нашли это очень информативным, я нашел его очень информативным и дающим мне несколько вещей для размышлений, а также, да, я просто … я хочу поблагодарить вас за ваше время.
Джером Катце: Я рад, Крис. Заботиться.
Крис: Хорошо. Спокойной ночи.
Джером Кац: Пока. Ты тоже.
Крис: Нашим слушателям еще раз спасибо за настройку. Это подкаст по рентабельности инвестиций в маркетинг и продажи, предоставленный вам компанией Profitworks Small Business Services Inc. Profitworks предоставляет услуги поисковой оптимизации и оптимизации конверсии для веб-сайтов для малого бизнеса. Если вы хотите увеличить объем продаж на своем веб-сайте, позвоните нам по телефону 226-241-7827. Получите бесплатный обзор от одного из наших экспертов по веб-сайтам о том, как вы можете увеличить продажи с вашего веб-сайта.Посетите www.profitworks.ca. Просто заполните форму, и в течение 24 часов вы получите индивидуальный отчет от одного из наших экспертов по веб-сайтам о том, что вы можете сделать сегодня, чтобы увеличить продажи с вашего веб-сайта. Не забудьте также проверить наш блог, чтобы узнать о других сообщениях и подкастах на сайте www.