Качества личности и свойства: Качества (свойства) личности (полный список)

Автор: | 13.04.1981

Содержание

Качества (свойства) личности (полный список)

Всего 670 свойств личности.

Примеряйте.

На моем сайте опубликованы все эмоции, чувства, состояния, которые я собираю, больше 200 они ЗДЕСЬ.

Также опубликованы все качества и свойства личности, их 670 наименований список ЗДЕСЬ1   ЗДЕСЬ2

Все ценности ЗДЕСЬ

Список ценности, чувства и качества ЗДЕСЬ

Иван Котва, психолог-исследователь

 

авантюрный

авторитарный

агрессивный

адаптивный, адаптивность (изменение себя в зависимости от требований окружающей среды, приспособление, гибкость)

адекватный

азартный

алчный

альтруистичный

аккуратный 

активный. активность

амбициозный амбициозность

аморальный

аналитические способности

аналитическое мышление

апатичный

артистичный

ассертивный 

аскетичный

баламут

бдительный

безалаберный

безапелляционный

безвольный

бездуховный

бездушный

безжалостный

беззаботный

безмятежный

безответственный

безотказный

безразличный

безрассудный

безучастный

безынициативный

безнадежный

бережливый

бескомпромиссный

бесконфликтный

бескорыстный

беспардонный

беспечный

беспокойный

беспощадный

беспрекословный

беспринципный

бессердечный

бессовестный

бесстыдный

бестактный

бестолковый

бесстрастный

бесстрашный

бесхарактерный

бесхитростный

бесцеремонный

бесчеловечный

бесчувственный

благодарный

благожелательный

благоразумный

благородный

благочестивый

болтливый

боязливый

брезгливый

брутальный

буйный

бурный

быстрая обучаемость

быстро усваиваю новую информацию

вальяжный

вдохновенный

вдумчивый

вежливый вежливость

великодушный

верный

весёлый

ветреный

взбалмошный

вздорный

взрывной

властный

властолюбивый

внимание к деталям

внимательный

возбудимый

возвышенный

волевой

воспитанный

восприимчивый

ворчливый

восторженный

впечатлительный

вредный

вспыльчивый

вульгарный

выдержанный

выносливый

выразительный

высокая обучаемость

высокая работоспособность

высокомерный

высоконравственный

вычурный

гадкий

галантный

гармоничный

гениальный

гибкий, гибкость мышления

гневливый

глумливый

глупый

гордый

грубый

гостеприимный

гуманный

дальновидный

деловой

двуличный

деликатный

дельный

депрессивный

дерзкий

деятельный

динамичный

дипломатичный

дисциплинированный

доблестный

добродетельный

добродушный

доброжелательный

добросовестное выполнение

поставленных задач

добросовестный

добрый

доверчивый

домовитый

дружелюбный

дурной

душевный

елейный

ершистый

естественный

ехидный

жадный

жалостливый

желание работать

женственный

жесткий

жестокий

жестокосердный

жизнелюбивый

жизнерадостный

заботливый

забывчивый

завистливый

зависимый

заводной

задиристый

задорный

задумчивый

задушевный

замкнутый

заносчивый

занудный

запасливый

застенчивый

затейливый

заурядный

злой

злопамятный

злорадный

зрелый

знание типовых

бизнес-процессов в данной области

игривый

идейный

избалованный

изворотливый

изобретательный

импозантный

импульсивный

индифферентный

инертный

инициативный

интеллектуальный

интеллигентный

интуитивный

инфантильный

искренний

исполнительный

испорченный

исступленный

истеричный

капризный

кичливый

коварный

колкий

кокетливый

конкретный

конкурентноспособный

конструктивный

контактный

компанейский

компетентный

коммуникабельный

корыстный

красноречивый

креативный, креативность

криводушный

критичный

кроткий

культурный

ласковый

легкий

легковерный

легкомысленный

лживый

лицемерный

ленивый

лояльный

лукавый

льстивый

любвеобильный

любознательный

любопытный

любящий

легко адаптируюсь к новым информационным системам

легко обучаюсь

малодушный

медлительный

меланхоличный

мелочный

манерный

меркантильный

мечтательный

мизантроп (человеконенавистник)

милосердный

милостивый

мирный

миролюбивый

мнительный

многогранный

многоликий

мобильный

молчаливый

мрачный

мстительный

мужественный

мудрый

мягкий

мягкосердечный

настойчивость

наблюдательный

навязчивый

навыки ведения переговоров с клиентами

навыки делового общения

навыки логического структурирования

навыки подготовки докладов

навыки построения взаимовыгодных взаимоотношений с клиентами

навыки проведения успешных переговоров с клиентами

навыки проведения факторного анализа и прогнозирования

навыки проведения работы по качественному обслуживанию клиентов

навыки статистической обработки данных

наивный

наигранный

наглый

надёжный

надменный

напористый

несломимый

насмешливый

настойчивый

настороженный

настырный

находчивый

нацеленность на результат

неадекватный

неактивный

небрежный

невежа

невозмутимый

невосприимчивый

недоверчивый

нежный

независимый

незаурядный

неистовый

неконфликтность

нелюдимый

ненасытный

необузданный

необязательный

неопрятный

неорганизованный

неординарный

неосмотрительный

неосторожный

неповоротливый

неповторимый

неподатливый

неподкупный

непосредственный

непостоянный

непринужденный

неприхотливый

непродуктивный

нерадивый

неразборчивый

неразумный

нерешительный

нервный

неряшливый

несгибаемый

несносный

несобранный

неугомонный

норовистый

несговорчивый

несдержанный

нетерпеливый

нечистоплотный

неуклюжий

неукротимый

неунывающий

неуравновешенный

неусидчивый

неустойчивый

неуступчивый

нечуткий

нравственный

нудный

обаятельный

обидчивый

образованный

объективный

общительный, общительность

ограниченный

одаренный

одержимый

одухотворенный

озорной

озлобленный

опрятный

оптимистичный

опытный

оригинальный

организаторские способности

организованность

ориентация на результат

осведомленный

осмотрительный

основательный

остервенелый

осторожный

остроумный

отважный

ответственный, ответственность, ответственность за свои действия и принятые решения

отзывчивый

откровенный

открытый

отходчивый

очаровательный

отчаянный

пассивный

пафосный

педантичный

пессимистичный

плаксивый

поверхностный

поддельный

подлый

подозрительный

подстрекательный

подхалимный

позитивный

показной

покладистый

покорный

понимающий

порядочный, порядочность

последовательный

постоянно повышаю свой уровень профессиональной подготовки

пошлый

поэтичный

правдивый

праведный

прагматичный

практичный

преданный

предприимчивый, предприимчивость

предусмотрительный

презентабельная внешность

пренебрежительный

приветливый

привлекательность

придерживаюсь этики делового общения

придирчивый

прижимистый

приземленный

примерный

примитивный

принципиальный, принципиальность

притягательный

прозорливый

проницательный

простодушный

противоречивый

профессионал с большим практическим опытом в данной области

прямой

прямодушный

прямолинейный

притворный

пугливый

пунктуальный, пунктуальность

пылкий

работаю творчески

работоспособность

равнодушный

радушный

развитое стратегическое мышление

развязный

раздражительный

разносторонний

разумный

ранимый

распущенный

рассеянный

рассудительный

расточительный

расчетливый

ревнивый

резкий

рациональный

респектабельный

решительный

ригидный (оцепенелый, противоположность импульсивности)

рисковый

робкий

ровный

романтичный

самовлюблённый

самодисциплинированный

самодовольный

самоироничный

самоконтроль

самокритичный, самокритичность

самонадеянный

самостоятельный, самостоятельность

самоуверенный

саркастичный

сентиментальный

сердечный

серьёзный

сварливый

светлый

свободный

своевольный

своенравный

сдержанный

себялюбивый

слабовольный

систематически работаю над повышением личного уровня профессиональной подготовки

скептичный

склонность к аналитической деятельности

склонность к командной работе

склочный

скользкий

скромный

скрытный

скрупулёзный

скупой

скучный

славный

словоохотливый

смелый

смиренный

смутьян

снисходительный

сообразительный

совестливый

созидательный

соперничающий

сосредоточенный

сострадательный

сочувствующий

спесивый

спокойный

способность быстро принимать правильные решения

способность быстро усваивать новую информацию

способность к быстрому обучению

способность к обучению

способность самостоятельно принимать решения

справедливый, справедливость

сребролюбивый

стабильность психологического состояния и настроения

стервозный

стеснительный

страстный

стремительный

стремление к повышению профессионального уровня

стремление к профессиональному росту

стремление к самосовершенствованию

стремление развиваться

стрессоустойчивый, стресоустойчивость, стресоустойчивость в конфликтных и нестандартных ситуациях

строгий

строптивый

стыдливый

стяжательный

суеверный

сумасбродный

суровый

талантливый

тактичный

творческий, творческий подход к поиску способов выполнения поставленных задач

темпераментный

терпеливый

тихий

тонкий

требовательный

тревожный

трепетный

трусливый

трудолюбивый, трудолюбие

тунеядец

тщеславный

тяжелый

убежденный

уважительный

уверенный, уверенность в себе

увлекающийся

угодливый

угрюмый

уживчивый

умение быстро обучаться и запоминать новую информацию

умение вести переговоры

умение достигать желаемых результатов

умение находить общий язык с клиентами

умение обучать и обучаться

умение организовывать людей для выполнения поставленных задач

умение согласованно работать в коллективе

умение самостоятельно принимать решения

умение согласованно работать в команде

умение сосредотачиваться на главном

умение убеждать и договариваться

умный

уклончивый

улыбчивый

упорный

упрямый

усердный

усидчивый

услужливый

устойчивый

утонченный

уступчивый

уравновешенный

участливый

уязвимый

фамильярный

фанатичный

фееричный

филантроп

флегматичный

ханжа

харизматичный

хвастливый

хваткий

хитрый

хладнокровный

хлебосольный

хозяйственный

холеричный

хорошие аналитические способности

хорошие организаторские способности

хорошая дикция

храбрый

целеустремлённый, целеустремленность, целеустремленность в достижении поставленных целей

целомудренный

цельный

циничный

чванливый

человечный

человеконенавистный

честный

честолюбивый

черствый

чистоплотный

чистосердечный

чопорный

чувствительный

чудаковатый

чуткий

честность

шаловливый

шебутной

шелковый

широкий

шкодливый

шумный

шустрый

шутливый

щедрый

щепетильный

эгоистичный

эгоцентричный

экономный

экспрессивный

экстравагантный

экстраординарный

эксцентричный

эмоциональный

эмпатичный (сопереживающий)

энергичный

энтузиаст

эпатажный

эрудированный

энергичность

юморной

юркий

язвительный

яркий

яростный

ярый

В начало списка

Психолог ЮУрГУ рассказал, какие свойства личности помогают учиться дистанционно

Тренд нашего времени – дистанционное образование – оказался тяжелым испытанием для некоторых студентов. Психологи уверены: дело в отсутствии необходимых для онлайн-работы социально-психологических характеристик. Что это за свойства и как их в себе воспитать – рассказала заведующий кафедрой «Общая психология, психодиагностика и психологическое консультирование» Высшей медико-биологической школы ЮУрГУ, кандидат психологических наук Светлана Морозова.

– Что такое социально-психологические свойства личности?

– Социально-психологические свойства личности – это некий набор определенных качеств, которые характеризуют, во-первых, социальные способности человека, во-вторых, социальное поведение и позицию личности, то есть ее активность, ответственность, склонность к помощи, сотрудничеству.

Можно сказать, что социально-психологические свойства личности – это те свойства, которые формируются в реальных социальных группах, в совместной деятельности с другими людьми, а также в общении с ними. Они являются частью характера человека. Специалисты активно используют понятие «социально-психологические свойства», но нужно отметить, что до сих пор существует методологическая проблема и неоднозначность его употребления.

– Какие свойства выделяются специалистами?

– Психологи выделяют такие свойства, как социальные чувства, ценностные ориентации, социальные установки, притязания, стереотипы, мировоззрение. В зависимости, например, от профессиональных групп существуют разные требования к набору таких свойств. Так, для психологов это общительность, контактность; общий интеллект, стрессоустойчивость, поддерживающий стиль общения; динамичность и гибкость; эмоциональная сдержанность и терпимость, умение сдерживать себя, скрывать свои невольные оценки и эмоциональные реакции; высокий уровень общей культуры поведения психолога, профессиональный такт. Для менеджеров – организаторские качества, целеустремленность, гибкость, работоспособность, настойчивость, дисциплинированность, инициативность, коммуникативные и интеллектуальные качества.

– Как определить, какими свойствами обладает человек?

– Узнать больше о социально-психологических свойствах своей личности можно с помощью специальной диагностики. Без нее точного заключения дать нельзя, психологи с профессиональным опытом могут лишь предположить, какой перед ними человек – общительный, эмоциональный, замкнутый и так далее.

Если мы вспомним, что социально-психологические свойства – составляющая характера, то сможем добавить, что он определяется отношением человека к другим людям (коллективизм, чуткость), к своему делу (трудолюбие, добросовестность, инициативность), к вещам (аккуратность, бережливость) и, наконец, к самому себе (самокритичность, чувство собственного достоинства).

Фото: заведующий кафедрой «Общая психология, психодиагностика и психологическое консультирование» ВМБШ, кандидат психологических наук Светлана Витальевна Морозова

– Можно ли самостоятельно узнать свои социально-психологические свойства?

– Диагностика личности должна строиться на ясных и точных представлениях о предмете и объекте исследования. Не советую самостоятельно изучать себя через сайты, где размещены в свободном доступе психологические тесты. Это все равно что заниматься самолечением и ставить себе диагноз без врача. А вот заниматься самообразованием – достойное занятие. Развивать в себе личностные и профессиональные качества, находить качества личности, которые вы хотели бы усиливать, преумножать, развивать в своем характере.

– Для чего важно знать социально-психологические свойства своей личности?

– Знание себя помогает нам адаптироваться в обществе, продуктивно выполнять поставленные задачи. Понимание своей психологии делает человека гармоничным в жизни. Так, например, в одном исследовании мы получили данные, что такие социально-психологические характеристики личности, как экстернальность, низкий уровень коммуникативных и организаторских способностей, авторитарный стиль поведения в отношениях с людьми, препятствуют успешной профессиональной деятельности. Работая над характеристиками личности, можно сделать эффективнее собственную реализацию в разных сферах жизни.

– Как эти свойства связаны со способностью работать и учиться дистанционно?

– Ссылаясь на данные, полученные нами экспериментальным путем, можно объяснить какие свойства являются важными при дистанционной работе. Это, в первую очередь, уверенность, добросовестность, направленностью на командную работу, высокая мотивация, личный интерес и эмоции, получаемые от работы.

– Значит ли это, что люди без этих свойств хуже проявляют себя при дистанционной работе? Что им в таком случае делать?

– На самом деле низкая мотивация мешает достигать положительных результатов не только в дистанционной работе. Что делать? Повышать мотивацию, ответственность, либо оставаться низкоэффективным, непродуктивным работником с последующим поиском другой работы.

– Можно ли «воспитать» в себе необходимые для дистанционной работы свойства?

– Конечно. Совершенно неизменных свойств в человеческой личности не бывает. Пока человек живет, он развивается и, следовательно, меняется. Здесь все зависит от самого человека — «воспитывает» он в себе эти качества или нет.

Говоря об особенностях личности, хотелось бы упомянуть, что личность человека характеризуется не только тем, что он делает, но и тем, как он это делает. Два человека могут выполнять одно и то же дело и преследовать при этом одну и ту же цель. Но один будет работать с энтузиазмом, «гореть», тогда как другой будет работать добросовестно, но равнодушно, руководствуясь лишь холодным сознанием долга.

Афоризм неизвестного автора говорит о возможностях человека развивать свой характер и через это менять свою судьбу: «Посеешь мысль — пожнешь поступок, посеешь поступок — пожнешь привычку, посеешь привычку — пожнешь характер, посеешь характер — пожнешь судьбу».


Читайте нас:

Проблемы личностного, социально-психологического свойства, качества личности, вызывающие дефицитное общение и их профилактика

1. «Проблемы личностного, социально-психологического свойства, качества личности, вызывающие дефицитное общение и их профилактика»

«ПРОБЛЕМЫ ЛИЧНОСТНОГО, СОЦИАЛЬНОПСИХОЛОГИЧЕСКОГО СВОЙСТВА,
КАЧЕСТВА ЛИЧНОСТИ, ВЫЗЫВАЮЩИЕ
ДЕФИЦИТНОЕ ОБЩЕНИЕ И ИХ
ПРОФИЛАКТИКА»
Подготовили:
Студентки 2 курса
Вуколова Алина Ильинична
Быкова Вероника Александровна
Общение —
специфическая форма воздействия человека с другими людьми как членами
общества, в общении реализуются социальные отношения людей.
В общении выделяют три взаимосвязанных стороны:
• коммуникативная сторона общения состоит в обмене информацией
между людьми;
• интерактивная сторона — в организации взаимодействия между
людьми;
• перцептивная сторона — в процессе восприятия друг друга партнерами
по общению и установление на этой основе взаимопонимания.
В течение всей нашей жизни мы сталкиваемся с возрастными
кризисами, ощущаем неблагоприятные эмоциональные переживания,
нас одолевают страхи, фобии, мы переживаем потерю интереса в
жизни… Все это – личностные проблемы, которые могут приводить к
ухудшению психологического состояния, эмоциональному выгоранию,
депрессиям и к дефициту общения.
Дефицит общения –
это его недостаток по количеству и качеству, вызывающий довольно
устойчивые трудности в налаживании и поддержании контактов. Это
сопровождается переживаниями, чувством одиночества. Такое состояние
характеризуется необщительностью, неумением проявлять свои эмоции,
правильно выходить из сложившихся жизненных ситуаций.
Проблемы могут возникать из-за природных свойств личности, могут быть
результатом различных психологических травм, стрессов, переживаний,
заниженной/завышенной самооценки.
Еще одной причиной дефицита общения может стать неумение или
неспособность устанавливать контакты.
Дефицит общения может возникать из-за стойких стереотипов,
предубеждений и склонностью искать скрытый негативный подтекст
там, где его нет.
Одним из наиболее важных факторов, влияющих на уровень
общительности, является социализация человека.
Первый вид дефицита общения
Подразумевает под собой полное отсутствие вербальной коммуникации. И
уже даже спустя несколько дней, в сознании человека, находящегося в
полной изоляции, и лишенного какого-либо контакта с другими людьми,
происходят существенные негативные изменения. Состояние, которое
испытывает человек при отсутствии общения с другими людьми, Э. Берн
назвал «голодом на стимуляцию».
Второй вид дефицита общения
В психологии имеет название «голод на узнавание». Этот голод общения
человек испытывает, оказавшись в незнакомой обстановке. Даже будучи
окруженным людьми, он в состоянии удовлетворить свою потребность в
общении.
?
Третий вид дефицита общения
Не предполагает отсутствие общения как такового, однако он характерен
отсутствием необходимого качества. Если общение на работе или в любой
другой обстановке носит исключительно формальный характер, человек
испытывает «голод на удовлетворение потребностей в качественном
общении».
Четвертый вид дефицита общения
Даже если человека окружают люди, приятные в общении и интересные ему,
даже в этой благоприятной ситуации своеобразный дефицит общения может
иметь месть быть. Так как людям, как правило, недостаточно просто
общаться на отвлеченные темы, им нужны свежие события, новые темы для
обсуждения. Это так называемый «голод на события», который люди
удовлетворяют всевозможными слухами и сплетнями.
Пятый вид дефицита общения
Называется «голод на признание». Каждый, или почти каждый человек
пытается достигнуть высоких результатов в какой-либо области. И это он
делает не только для собственной удовлетворенности. Как правило, люди
стремятся к высоким достижениям, дабы после поговорить об этом и
получить высокую оценку своей деятельности у собеседников.

11. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !!!

СПАСИБО
ЗА
ВНИМАНИ
Е
!!!

19. Психофизиологические качества личности, обусловленные особенностями нервной системы —

1. Что общего между этикой и культурой в профессиональной деятельности? 2. Общение как нравственно-этическое основание в деятельности психолога и педа … гога. 3. Этикет внешнего вида работника, требования к организации рабочего места, поведению с окружающими.

помогите пж. Скажите какого цвета будет хамелион отраженный в зеркале плиззз. кто знает ответь . Вопрос с филосовский мыслью, тоесть не писать типо «о … н будет зелёным потому что это физилогический процесс и всё такое » . кст ответ есть в книге 50 стихов о доброте или что то типо такого. помогите!!!! Даю много баллов ​

Пациент недоволен отсутствием бесплатных и льготных лекарств и требует купить лекарства в клинике: «Почему не купили эти лекарства в этой клинике? У м … еня нет денег, чтобы тратить. Как пенсионер, я требую, чтобы вы дали мне лекарства со скидкой! > А. Как врач использует технику активного слушания, обобщения, поощрения?Помогите срочно ​

Помогите пожалуйста с заданием

Помогите пожалуйста с заданием

Есть ли спячка у птиц? A) Да Б) Нет В) Есть, но не у всех Г)Только у ПИНГВИНОВ

Какой из праздников зимний? A) День защитника Отечества Б) День защиты детей В) Масленица П Пасха

Даю 35 баллов.Пожалуйста. В Центр профилактики и борьбы со СПИД за помощью обратилась 23-летняя клиентка в связи с обнаружением у нее ВИЧ-инфекции. Из … рассказа клиентки установлено, что она является гражданкой Китая и находится на пятом месяце беременности. В Россию приехала 6 месяцев назад на заработки, разрешение на работу просрочено, регистрации нет, полюса обязательного медицинского страхования нет, проживает на съемной квартире, не имеет постоянного дохода. Средств на лечение от ВИЧ-инфекции нет. Вопросы: 1.Какие факторы могут привести к заражению ВИЧ-инфекции? 2.Может ли клиентка получить бесплатное лечение от ВИЧ- инфекции в России, являясь гражданкой другой страны? 3.Какие формы и методы работы необходимо избрать при решении проблемы клиентки? 4.С какими учреждениями, службами необходимо сотрудничать при решении проблемы клиентки? 5. Составьте алгоритм работы с клиенткой.

Допоможіть, будь ласка. Завдання з логіки. Підказка: скористайтеся діаграмами Ейлера

Какие принципы обучения реализуются в данной ситуации? ПОЯСНИТЕ. «На занятии изобразительного искусства дети представляют свои книги, которые создали … сами и в которую вошли лучшие работы: сочинения, творческие работы детей, рисунки, а также занимательный материал: ребусы, загадки, кроссворды».​

О свойствах черт личности

• Эта глава представляет собой трактат в защиту черт личности. Концепция черт характера исторически играла важную роль в изучении человеческого поведения. Разумеется, психология личности — это гораздо больше, чем просто черты характера, о чем свидетельствуют другие разделы этого справочника (например, см. Главы 10, 19 и 20 этого тома). Однако черты характера не всегда получают заслуженное признание. Более того, различное представление о чертах личности может привести к проблемам с анализом данных о чертах личности.Глава начинает обсуждение личностных качеств с описания некоторых их свойств. Эти свойства во многих случаях спорны, но они воплощают разумную концептуальную концепцию черт, основанную на более чем 100-летнем теоретизировании и исследованиях в области психологии. Затем в главе рассматриваются некоторые вопросы, возникающие при описании конкретных признаков, создании методов их измерения и анализе эмпирических данных о признаках. Это заставляет нас исследовать некоторые таксономии черт, которые были предложены в последнее время в литературе, и цитировать вклад, который они внесли или не внесли в наши представления о структуре личности.Наконец, в главе представлена ​​основанная на фактах защита личностных черт в традиционном понимании, демонстрирующая, что наше понимание индивидуальных различий людей значительно выиграло от их изучения. (Запись в базе данных PsycINFO (c) APA 2015 г., все права защищены) • Эта глава представляет собой трактат в защиту личных качеств. Концепция черт характера исторически играла важную роль в изучении человеческого поведения. Психология личности, конечно же, — это гораздо больше, чем просто черты характера, о чем свидетельствуют другие разделы этого справочника (например,g., см. главы 10, 19 и 20 этого тома). Однако черты характера не всегда получают заслуженное признание. Более того, различное представление о чертах личности может привести к проблемам с анализом данных о чертах личности. Глава начинает обсуждение личностных качеств с описания некоторых их свойств. Эти свойства во многих случаях спорны, но они воплощают разумную концептуальную концепцию черт, основанную на более чем 100-летнем теоретизировании и исследованиях в области психологии.Затем в главе рассматриваются некоторые вопросы, возникающие при описании конкретных признаков, создании методов их измерения и анализе эмпирических данных о признаках. Это заставляет нас исследовать некоторые таксономии черт, которые были предложены в последнее время в литературе, и цитировать вклад, который они внесли или не внесли в наши представления о структуре личности. Наконец, в главе представлена ​​основанная на фактах защита личностных черт в традиционном понимании, демонстрирующая, что наше понимание индивидуальных различий людей значительно выиграло от их изучения.(Запись в базе данных PsycINFO (c) APA 2015 г., все права защищены)

7 Личностных качеств агента по недвижимости, необходимых для успеха

Хотите открыть свой собственный бизнес в сфере недвижимости? Это привлекательный карьерный путь для ориентированных на бизнес, предприимчивых людей, которые предпочитают гибкую работу, которая не ведется строго с девяти до пяти.

Однако это непростая карьера, и не все агенты по недвижимости добиваются успеха. По данным Бюро статистики труда, средняя годовая разница в заработной плате между десятью процентами самых бедных и лучших агентов по недвижимости составляет более 90 000 долларов.

Итак, что отличает лучших сотрудников от всех остальных? Вопреки тому, что думают многие, быть агентом по недвижимости — это больше, чем просто разъезжать по дому и показывать дома целый день. Имея более миллиона агентов по всей стране, нужно многое, чтобы выделиться и быть конкурентоспособным.

Я собрал семь личностных черт агента по недвижимости, которые обычно встречаются у самых эффективных агентов, которые вы можете сравнить со своими собственными привычками, чтобы увидеть, насколько вы соответствуете.

1.Целостность

Первый шаг к продаже любого дома — завоевать доверие покупателя. Если агент ориентирован исключительно на прибыль, покупатели могут это почувствовать. Лучшие агенты искренне хотят помочь своим покупателям. Иногда это означает, что нужно делать все возможное, чтобы получить небольшую отдачу или вообще без нее, чтобы заработать себе репутацию честного агента.

Никогда не ставьте комиссию перед потребностями покупателя или продавца. Дайте понять своим клиентам, что вы заботитесь об их интересах, и вы получите вознаграждение за рекомендации.

2. Проактивный характер

Исследование Американской психологической ассоциации показало, что «проактивность» составляет значительный процент разницы между лучшими и худшими игроками в сфере недвижимости.

Успешные агенты знают, как максимально эффективно использовать потенциальных клиентов, и не ждут, пока с ними свяжутся. По словам Миши Милемана, ведущего риелтора Owners.com, именно здесь лучшие агенты отделяются от стаи. Mileman говорит:

«Фактор номер один в успехе агента — это лиды.Очень важно иметь брокерскую компанию с сильной программой лидогенерации. У вас должны быть потенциальные клиенты, чтобы закрыться. Не каждый лид будет продажей, но у вас больше контроля над ним, чем думает большинство людей. Вы должны заслужить их доверие, чтобы заработать их бизнес ».

Запланируйте личные встречи с потенциальными клиентами как можно скорее, независимо от их стадии в процессе покупки или продажи. Если вы проявляете инициативу и увеличиваете количество встреч, вы увеличиваете свои шансы на успех.

(через Pixabay)

3. Стойкость

Лучшие агенты следят за потенциальными клиентами как можно скорее и остаются с ними. Они знают, что иногда покупателям требуется несколько недель или месяцев, чтобы по-настоящему начать поиск дома, поэтому они используют это время для построения отношений.

У Милмана есть для нас еще один совет:

«Я работаю над своими потенциальными клиентами, пока они не умрут. Я не боюсь пнуть мертвую лошадь. Вы должны следить как минимум пять или шесть раз, но я отвечу еще, если думаю, что есть шанс, что они выберут меня в качестве своего агента.Если кто-то не отвечает, я пробую разные способы связи, пока не получу ответ. Худшее, что они сделают, — это скажут мне, что они не заинтересованы в покупке дома. Хорошо! Больше времени, чтобы следить за другими потенциальными клиентами ».

4. Любовь к соревнованиям

В этом бизнесе может быть нелегко. Это конкурентная отрасль, поэтому агенты должны быть амбициозными и целеустремленными, чтобы добиться успеха. Успешные агенты не винят в борьбе внешние факторы — они копают глубоко, чтобы преодолеть встретившиеся препятствия и добиться цели.

(через Pixabay)

Если у них появляются плохие лиды, лидеры продаж находят способ превратить их в хороших лидов. Но они также не полагаются исключительно на потенциальных клиентов, предоставленных их брокерскими фирмами.

В конечном итоге агенты должны привлекать потенциальных клиентов и развивать свой бизнес.

5. Общительный и экстравертный

Как агент по недвижимости нельзя стесняться. Чтобы хорошо продавать дома, вы должны уметь разговаривать с людьми. На самом деле, вы должны развить в себе любовь к разговорам с людьми.

Лучшие агенты заводят друзей и расширяют свою сеть везде, куда бы они ни пошли, раздавая карточки практически всем, с кем они разговаривают. Более того, успешные агенты не боятся брать трубку или изо всех сил стараться общаться с людьми.

С каждой встречей вы увеличиваете сферу своего влияния как минимум на одного человека.

6. Детальный

Самый скучный аспект продажи домов — это оформление документов, но успешные агенты остаются организованными и внимательными к деталям, тщательно направляя своих клиентов на протяжении всего процесса, от контракта до закрытия.

«Я всегда стараюсь написать прочный контракт, который защищает интересы моего клиента, особенно задаток», — говорит Милеман. «Если в контракте не говорится о чем-то важном для моего клиента, я добавляю это в специальные условия понятным языком, чтобы все стороны были на одной странице. Затем я тщательно отслеживаю все даты комплексной проверки и непредвиденных обстоятельств — я отмечаю их в своем календаре красным ».

Как вы остаетесь организованным? Хорошее программное обеспечение для управления недвижимостью поможет вам с этой задачей.

(через Pixabay)

7. Опыт

Согласно исследованию Journal of Real Estate Research, в котором изучаются факторы, влияющие на показатели продаж недвижимости в 16 фирмах, опыт был одним из самых сильных факторов, способствующих успеху лучших исполнителей.

Опытные агенты по недвижимости видели достаточно контрактов, чтобы знать, чего ожидать. Они могут предвидеть проблемы, к которым новые агенты могут не знать, как подготовиться.

Чтобы построить надежную сеть, нужно время.Чем дольше вы будете продавать дома, тем лучше у вас это получится. Со временем, особенно для агентов, которые работают в одном регионе, ваша сеть будет расти, и вы будете изучать свой рынок от и до.

Какие черты характера вы заметили в лучших агентах по недвижимости?

Каждый может попробовать свои силы в продаже домов, но для успеха требуется немного таланта и много тяжелой работы. Этим качествам можно научиться и развить; Найдите время, чтобы оценить, насколько соответствует ваша текущая деловая практика.

Есть ли какие-то черты личности, на которые вы полагались за те годы, которые мы опускали из этого списка? Что вы заметили в самых эффективных агентах по недвижимости в отрасли?

Дайте нам знать в комментариях ниже!

Личностные качества наиболее эффективных агентов покупателя

Недавно моя компания Wizehire.com провела исследование природных качеств и сильных сторон самых эффективных агентов по недвижимости. Используя набор проверенных личностных профилей, мы стремились определить, какие характеристики — если таковые имеются — коррелируют только с лучшими исполнителями в различных ролях в сфере недвижимости.

Мы изучили специалистов по листингу, агентов покупателя, административных помощников, координаторов транзакций и внутренних торговых агентов. Хотя мы обнаружили кое-что интересное в каждой роли, здесь я остановлюсь только на конкретных выводах агента покупателя. В следующих статьях я расскажу о каждой из других изученных ролей.

Профили, использованные в исследовании, — это профили DISC Index и Values ​​Index. Индекс DISC измеряет естественный стиль поведения человека, который напрямую влияет на его сильные и слабые стороны, когда речь идет о задачах и действиях.Это можно увидеть как «как» кто-то выполняет свою работу. С другой стороны, индекс ценностей измеряет мотивационные предпочтения или увлечения, которые влияют на то, насколько они будут вовлечены в данную роль. Чем более мотивирован и воодушевлен их культура и работа, тем лучше они работают и тем больше у них удовлетворения и долголетия в этой работе.

Кабинет:

  • В течение шести месяцев мы администрировали профили DISC и Values ​​для 8 791 агента.
  • Из них 5 554 были в основном агентами покупателя.
  • Из них 944 (17 процентов) были «самыми эффективными» (т. Е. Более 25 транзакций за календарный год), при этом 4610 (83 процента) составили контрольную группу.

Выводы

Мы обнаружили статистически значимые корреляции только у наиболее эффективных агентов покупателя в следующих областях:

Более релевантный

У них были более высокие уровни по измерению «Я» (интерактивность).Это качество позволяет им более легко и эффективно общаться с клиентами. Это измерение можно также назвать измерением «влияния», которое несет в себе природную силу экстраверта, привлечения новых людей, общительности и общительности. Когда эта черта невысока, агенты борются с упреждающим знакомством с новыми людьми или комфортным общением.

Оборотная сторона: чем выше измерение «Я», тем более неорганизованным и неструктурированным становится кто-то, поэтому во многих случаях лучшие агенты покупателя хуже всего справляются с документами и организационными деталями.

Более стабильный

Агенты лучшего покупателя также имели более высокий уровень S-измерения (стабильность). Эта черта означает, что они от природы хорошо умеют заставлять других чувствовать себя комфортно, в безопасности, в безопасности и при поддержке. Другими словами, лучшие агенты покупателя умеют иметь дело с людьми, которые испытывают некоторый стресс, и у них есть естественная способность успокаивать их и обеспечивать стабильность, что помогает им принять решение о покупке.

Оборотная сторона: чем выше размер «S», тем больше у них проблем с агрессивной торговой деятельностью.Агенты лучших покупателей отлично справляются с поддержкой клиентов и продажами на основе отношений, но с трудом справляются с поиском и упреждающими задачами по привлечению потенциальных клиентов. Они, как правило, преуспевают в обеспечении отличной поддержки и обслуживания своих клиентов, а затем в первую очередь на охоте на этих клиентов. Поэтому они больше полагаются на пассивную лидогенерацию, когда к ним приходят клиенты.

Умеренно доминирующий

В отличие от наиболее эффективных листинговых агентов, лучшие агенты покупателя имеют средний уровень измерения «D» (решительность).Это своего рода диапазон Златовласки — не слишком высокий и не слишком низкий. Эта черта помогает им быть более понимающими и терпеливыми с нерешительными покупателями, но в то же время достаточно решительными, чтобы подтолкнуть их, когда это необходимо.

Обратная сторона: хотя этот уровень «D» действительно помогает в решении задач агента покупателя, он может быть слишком низким для поддержки более динамичного лидогенерации и агрессивного закрытия.

Низкое внимание к деталям

Поскольку никто не может иметь все, здесь, в измерении «С» (добросовестность), лучшие агенты покупателя неизменно получают низкие оценки.Эта оценка означает, что их уровень внимания к деталям, способность к организованности и точности — это, естественно, то, в чем они вообще не очень хороши. Этот факт позволяет им быть достаточно гибкими, чтобы реагировать на нескончаемые приливы и отливы воли покупателя. Они лучше подготовлены для обработки нуждающихся, нерешительных запросов клиентов, таких как «У меня должен быть бассейн, ну и подвал, нет, мы не можем жить без…». Это также дает им возможность быть более творческими и свободными, что означает способность к адаптации. в постоянно меняющейся целевой среде.

Оборотная сторона: лучшие агенты покупателя работают намного лучше, когда у них есть внешняя поддержка со стороны административного помощника, когда это возможно. Они могут сами управлять деталями, но это требует значительно более сознательных усилий, создает большую психологическую утечку, и, в конце концов, они все еще изо всех сил стараются быть такими же точными, как и другие типы личности.

Суперэкономическая мотивация

Единственная наиболее значимая корреляция, которую мы наблюдали в исследовании для любой роли, — это степень одного мотивационного измерения, называемого «экономическим влечением».При корреляции Пирсона (красивое статистическое слово для обозначения того, «насколько взаимосвязаны или зависимы» две вещи) составляет 0,86, лучшие агенты покупателя во всех направлениях мотивированы одним больше, чем чем-либо другим. Это стремление — экономическая выгода.

Другими словами, лучшие агенты покупателя больше заинтересованы в получении комиссионных, чем в том, чтобы изучать новое, служить человечеству, отвечать за свою судьбу, обеспечивать безопасность или любые другие движущие силы, которые мы измерили. Естественно, это работает в их пользу, учитывая характер роли.

Если получится — заработаешь. Если нет — нет. Это кажется настоящим заявлением о «очевидном капитане», но вы будете удивлены, узнав, как много агентов покупателя не проявляют значительного интереса в этой области. А поскольку они не заинтересованы в этой сфере, они не так сильно сосредоточены на совершении продажи или закрытии сделки.

Большая часть их удовлетворения приходит от другого аспекта работы; например, те, кто движим альтруистическим измерением, удовлетворены тем, что только что помогли кому-то, независимо от того, покупают они или нет).Традиционно роль агента по недвижимости не продается и не рассматривается как традиционная работа по продажам как таковая.

Многие агенты увлекаются этим с мыслями о том, как развлечься в свободное время, стать самим себе боссом, пообщаться со своей сетью и другими привлекательными аспектами. Они не понимают, что это традиционная работа по продажам и, следовательно, требует торговой активности. Поэтому неудивительно, что те, кто работает лучше всего, мотивированы, как традиционные продавцы — они ищут финансового вознаграждения от охоты и закрытия.

Сводка

Оказывается, не все агенты одинаковы. Действительно, существуют значительные и очевидные личностные характеристики, которые различаются между разными ролями в сфере недвижимости. Некоторые из них идеально подходят для работы с покупателями, другие — с продавцами, а третьи — внутри продаж. Среди этих различий есть отличительные черты, которые предсказывают превосходную работу только в роли агента покупателя. Лучшие здесь более общительны, более стабильны, более благосклонны и немного менее агрессивны.

Те, кто превосходит остальных, более мотивированы продажами и комиссионными, как и все хорошие продавцы, но лучше работают с потенциальными покупателями, созданными для них или косвенно, по сравнению с типичной моделью продаж охотников / собирателей. Таким образом, команды или брокеры могут захотеть рассмотреть вспомогательные меры для увеличения продаж, такие как внутренний торговый агент и административный помощник. Эта структура освободит агента покупателя, чтобы он мог делать то, что он умеет лучше всего, а именно поддерживать клиента в процессе поиска подходящего дома и закрытия.

Джей Ниблик — соучредитель и президент компаний Wizehire.com и Innermetrix Incorporated.

Электронная почта Джея Ниблика.

Уголок менеджера: 8 личностных качеств Мастер нового агента по недвижимости

Ежемесячно каждый год встречаясь с десятками агентов по недвижимости, вот некоторые черты, которые мы здесь, в BHHS Golden Properties, заметили в личностях тех агентов, которые процветают.

Независимо от того, есть ли у вас эти качества или нет, работа над ними может стать первым шагом к позитивным перспективам бизнеса и положительной отдаче от инвестиций.

1- Мотивированный и высокий предпринимательский дух

Вы считаете себя предпринимателем? Что ж, если нет, начни. Когда вы принимаете решение стать агентом по недвижимости, вы делаете выбор в пользу ведения собственного бизнеса. Ваша команда менеджеров и брокерская компания готовы оказать вам поддержку, руководство и предоставить вам инструменты, необходимые для достижения успеха. В конечном итоге агент должен быть самодисциплинированным и мотивированным.

2- Хорошее решение проблем

В нашем брокерском бюро есть агенты, которые рассматривают сделки с недвижимостью как проблемы, которые необходимо решить.Они учатся и могут сообщить своим клиентам о проблемах, которые они предвидят, до того, как они возникнут, и решить их в данный момент.

Либо быстро придите в норму, либо научитесь на своих ошибках. Я перечисляю это второе, потому что я видел, как агенты сдавались после одной, двух или даже трех предполагаемых неудач. Успешные агенты смотрят на неудачи и говорят: «СЛЕДУЮЩИЙ! Теперь я на шаг ближе ». Они продолжают двигаться вперед. В @BHHSGoldenProperties мы помогаем агентам оставаться сосредоточенными на общей цели и видеть общую картину.Это то, что вы хотите? Тогда дерзайте. Сделай это!

3- Симпатия

Я не говорю, что вам нужно ЗАСТАВЛЯТЬ каждого клиента, как вы, но они должны уважать вас и захотеть снова работать с вами. Агенты показывают это своими знаниями. Наличие такой симпатичной личности имеет большое значение, и иногда для этого нужно просто внимательно выслушать своего клиента. Когда клиент знает, что вы слушаете, вы ему понравитесь больше. Это показывает заботу агента.

Real Estate — это бизнес рефералов.Если кто-то доверял вам и любил вас, ваш бизнес с этим человеком не закончится, когда сделка будет завершена, он никогда не закончится. Они станут вашими самыми большими поклонниками и продолжат рекомендовать вас. В качестве агента вы будете проводить много времени с клиентами, будь то представление покупателя и демонстрация десятков объектов недвижимости или

.

Чтобы бороться с сутулостью, некоторые агенты переходят из положения стоя за столом и обратно в кресло, которое придает силы ядру.

4- Хорошо общается

В наши дни текстовых сообщений, мобильных телефонов, электронной почты и около тысячи других способов связи агенты по недвижимости должны найти потребности своего клиента и уметь общаться как устно, так и письменно.Вы должны объяснять важные вещи лично или по телефону. Вы должны уметь общаться и объяснять, чего ожидать от клиентов, потому что некоторые могут не знать или не знать процесса. Чрезмерное общение — это нормально. Они делают или продают огромные инвестиции, так что будьте там, чтобы общаться и направлять их открыто и уверенно.

5- Профессиональное лицо

Агент — это бизнесмен, поэтому они должны выглядеть и одеваться как следует. В бизнесе с недвижимостью очень важно выглядеть со стороны.Это не означает, что нужно постоянно носить костюм, если только это не ваш стиль, но агенты должны быть ухоженными и профессионально выглядеть, потому что они никогда не узнают, какое первое впечатление они производят на кого-то, кто мог бы быть потенциальным клиент.

6- Тайм-менеджмент

Нужно сказать больше? Самые успешные агенты понимают, как быть в курсе своего расписания и своевременно сосредотачиваться на всех задачах.

7 — Самостартер

Бизнес с недвижимостью требует усилий.Хорошо, что нет потолка дохода, но чтобы быть успешным агентам, нужно знать, что этот бизнес требует много труда и усилий. Лучшие из них готовы откладывать деньги на катание на американских горках, в которое они собираются отправиться, и радуются каждой победе.

8 — ЛЮБЛЮ свою карьеру | Выходи и сеть
Это двухчастная черта. Вы должны любить то, что делаете, чтобы любить себя. Агенты, которые активны в своем сообществе, волонтерских группах или религиозных организациях, встречаются с большим количеством людей, которые могут порекомендовать им бизнес.Те агенты, которым нравится то, что они делают, лучше работают в сети. Вы можете общаться в сети сколько угодно, но вам не нравится то, чем вы занимаетесь, сможете ли вы поднять это в разговоре?

Если вы риэлтор и хотите получить совет, задавайте свои вопросы в разделе комментариев ниже. Мы любим делиться нашим многолетним опытом работы в сфере недвижимости и коучинга, чтобы помочь нам. Чтобы найти дома и узнать больше о BHHS Golden Properties, посетите сайт www.BHHSGoldenProperites.com.

Ключевые черты личности, позволяющие отличить агента по недвижимости от мошенника

В мире жилой недвижимости есть много разных игроков, включая оценщиков, управляющих недвижимостью, подрядчиков, банкиров, сотрудников ипотечных кредитных организаций и государственных учреждений, а также потенциальных покупателей и продавцов.Но агенты по недвижимости являются ключевыми игроками, которые координируют процесс сделок с недвижимостью. Агенты по недвижимости играют огромную роль в одном из самых важных финансовых решений в нашей жизни. Когда дело доходит до покупки, продажи, лизинга или аренды, агенты по недвижимости проводят нас через процесс, который можно рассматривать как сложный.

Агенты по недвижимости также известны как риэлторы или брокеры. В настоящее время работа риелтора является востребованной профессией в сфере недвижимости.Однако большинство людей могут не отличить хорошего агента по недвижимости от недобросовестного агента. Хороший агент по недвижимости профессионален и целеустремлен по своей природе, поэтому координирует свои действия с разными игроками, чтобы сделать успешную сделку реальностью. Найти хороших агентов по недвижимости может быть сложно, особенно для тех, кто впервые покупает недвижимость или начинающих владельцев недвижимости, которые хотят инвестировать в рынок недвижимости.

Коммуникативные навыки

Хороший агент по недвижимости должен быть отличным коммуникатором, который предоставит всю информацию, касающуюся собственности.Риелтор должен проявлять осмотрительность при раскрытии конфиденциальной информации. Они должны быть всегда доступны для общения с потенциальным клиентом. Профессиональному агенту по недвижимости потребуется время, чтобы поговорить с покупателем или продавцом, уделяя при этом внимание, чтобы полностью понять их потребности и стремления к недвижимости. Коррумпированные люди, которые притворяются агентами по недвижимости, обычно скрывают важную информацию, которая впоследствии может помешать развитию и может нанести огромные убытки покупателям.

Хороший агент по недвижимости обладает отличными навыками обслуживания клиентов, он / она также является рекламным и агрессивным, особенно в ситуации потенциального покупателя или продавца.

Презентабельный и опытный

Агенты по недвижимости являются первым связующим звеном между продавцами и покупателями, и поэтому первое впечатление риэлтора может определить, завершена ли сделка с недвижимостью или нет. Продавцы, которые готовят свои дома к показу, предпочитают риэлтора, который делает все возможное.Презентабельность агента в целом излучает уверенность и дает возможность потенциальным покупателям чувствовать себя непринужденно. Профессиональный агент, который вызывает доверие при первой встрече, гарантирует, что недвижимость была хорошо подготовлена ​​к просмотру продавцом, кроме того, агент делает хорошие стратегические фотографии для использования в листинге недвижимости.

Хороший риэлтор предлагает незабываемые услуги клиентам и участвует в корпоративном маркетинге на высоком уровне для клиентской собственности, гарантируя, что она получит покупателей. Риэлтор также может разрешить споры, возникающие при продаже или покупке недвижимости.Рекомендуется остерегаться агентов, которым не хватает знаний о рынке и способности разрешать споры. Успешные агенты остаются организованными и внимательными к деталям, тщательно направляя своих клиентов на протяжении всего процесса, от контракта до закрытия.

Наблюдатель времени

Хорошие агенты по недвижимости будут уважать время своих клиентов и будут последовательно работать, чтобы назначать встречи с покупателями или продавцами до тех пор, пока сделка не будет завершена и недвижимость не будет куплена или продана.Агенты должны уделять время изучению и оставаться в курсе новых тенденций на рынке и существующих технологий. Агент, который может легко использовать технологии, будет более актуальным на рынке в этом районе. Кроме того, они с большей вероятностью будут организованными людьми, которые действуют сообща. Большинство продавцов предпочитают этот тип людей, чтобы помочь им продать свою собственность. Агенты должны быть готовы предоставить клиентам отличный сервис и быть готовыми вести переговоры о цене от имени клиента.

Этические стандарты

Продавцам нужен честный агент, который расскажет им как есть, даже если их нелегко услышать. Агент по недвижимости должен придерживаться высоких стандартов добросовестности, демонстрировать высокие моральные принципы и стандарты при совершении сделок. Прозрачность является ключевым моментом в сделках с недвижимостью. Хотя лицензированный специалист по недвижимости должен знать, что его основная обязанность — перед клиентом, для агента также важно поддерживать объективность и прозрачность по отношению к другим сторонам сделки.Агенту по недвижимости необходимо уметь быть честным и приятно настойчивым.

Недобросовестные агенты не будут проводить комплексную проверку перед тем, как представить недвижимость для просмотра потенциальным покупателям. Вместо этого они будут предоставлять неадекватную информацию о листинге собственности, пытаясь ввести покупателя в заблуждение и заставить его купить недвижимость, не санкционированную продавцом. Важно проверить любую предоставленную агентом информацию, чтобы убедиться, что он / она мошенник.Профессиональный риэлтор предоставит клиенту их список предыдущих клиентов в качестве справки и список сделок, закрытых из прошлых сделок.

Как профессиональный риэлтор, важно проявлять изобретательность, поскольку операции с недвижимостью являются сложными и требуют эффективного решения множества неизвестных ситуаций. Находчивость — прямой результат многолетнего опыта и новаторского мышления. Хороший агент по недвижимости собирает ценную информацию и знает, как сделать цель покупателя или продавца достижимой.

Одна черта характера, которую должен иметь каждый оценщик недвижимости

Недавно мы спросили наше сообщество оценщиков: «Какая ОДНА личностная черта должна быть у каждого оценщика недвижимости?» Безусловно, наиболее часто выбираемый ответ был «Беспристрастный». Многие оценщики сходятся во мнении, что это самая важная черта, которая необходима вам как оценщику недвижимости. Постоянное предоставление беспристрастного мнения о ценности абсолютно необходимо для вашего авторитета и успеха в оценочной индустрии.

Какая ОДНА личностная черта должна быть у каждого оценщика недвижимости?

Хотите принять участие в следующем опросе «Оценочный вопрос месяца»? Ответьте на вопрос этого месяца здесь.

Беспристрастно (46%)

«Как оценщик, вы ДОЛЖНЫ дать объективное мнение о ценности на основе собранных вами данных и вашего опыта, чтобы оно было достоверным».

«Если ты не можешь быть объективным, ты не должен быть оценщиком.Это отличительная черта того, что делает оценщик ».

«Каждый оценщик должен быть беспристрастным. У вас могут быть знания, опыт, терпение и все необходимые качества, но если вы предвзято относитесь к тому или иному направлению, вы оказываете своему клиенту медвежью услугу, будь то польза для вас или для них ».

«При новой оценке важно иметь открытый и нейтральный ум. Все живут по-разному, и ваша работа — не оценивать жизнь или жизнь людей, вы должны оценивать их собственность и имущество.”

«Как оценщик, вы должны быть непредвзятыми, потому что, когда вы имеете дело с разными объектами недвижимости и разными стилями, вы не можете несправедливо оценивать стиль, потому что он не является вашим любимым местом или местом проживания, потому что вам не нравится этот район. ”

«Предполагается, что оценки должны отражать стоимость в соответствии с рыночной площадью, а не по оценке оценщика».

«Я лично считаю, что для того, чтобы быть отличным оценщиком, нужно быть беспристрастным, иначе вы рискуете своей репутацией.”

Самомотивировка (15%)

«Все перечисленные выше качества важны. Однако, если у вас нет мотивации, у вас ничего не получится. В этом бизнесе бывают взлеты и падения, но вы должны быть мотивированы, чтобы выполнять больше работы за пределами AMC. Вам нужно поговорить с юристами (по вопросам недвижимости и разводов и т. Д.), Риелторами (предварительная листинговая стоимость) и т. Д. ».

«Самомотивация — чрезвычайно важная черта личности в отрасли, где большая часть работы выполняется самостоятельно».

«Каждый оценщик должен обладать самодисциплиной, чтобы использовать все возможности при выполнении каждого задания, чтобы обеспечить клиенту наиболее полный отчет и лучшее указание на ценность.”

«От принятия задания до сдачи отчета большинство оценщиков не полагаются ни на кого, кроме самих себя, чтобы продвинуть процесс вперед».

«Поскольку кажется, что оценочная отрасль постоянно меняется, оценщику важно быть мотивированным, готовым использовать возможности, связанные с оценкой, по мере их появления».

Аналитический (15%)

«Критическое мышление — это аналитическое мышление! Оценщик должен подходить к каждому заказу, применяя аналитические методы и мысли.”

«Оценщики должны быть аналитическими, но в первую очередь они должны быть беспристрастными, прежде чем приступать к выполнению задания».

БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО : Загрузите наш справочник Appraisal Income Guide , чтобы узнать, как оценщики по всей стране зарабатывают самые высокие деньги.

Пациент (5%)

«Несмотря на то, что есть все варианты, нужно иметь терпение со всеми из них. Терпение с клиентом, которому нужен отчет СЕЙЧАС. Терпение с покупателями / продавцами / арендаторами, у которых есть масса вопросов.Терпение, чтобы ВИДЕТЬ информацию и точно ее анализировать. Терпение, чтобы выполнить работу без спешки, независимо от того, сколько звонков / писем / обновлений статуса запрошено. И терпение при сбоях / сбоях технических элементов ».

«В наши дни я чувствую, что терпение — это самая ценная вещь, в которой нуждаются оценщики. Поскольку в процесс оценки вовлечено так много людей, я чувствую, что нам нужно больше объяснять, выполнять больше работы и держать всех в курсе во время процесса. Каким бы неприятным это ни было временами, я чувствую, что в конечном итоге это приносит нам больше пользы.”

Гибкий (3%)

«Должен быть в состоянии принять и адаптироваться к быстрым изменениям, происходящим в нашей отрасли, и оставаться гибким и открытым для изучения новых технологий и использования технологий и перспективных инструментов».

«Каждый оценщик должен рассмотреть все варианты, проявить гибкость и принять во внимание, что они могут ошибаться или не учли все с первого взгляда».

Техническая смекалка (1%)

«Техническая смекалка — на втором месте. Единственная причина, по которой я выбрал «Беспристрастность», состоит в том, что я считаю, что «техническая подкованность» — это то, над чем оценщик может и должен ВЫБРАТЬ работу, а объективность, очевидно, имеет решающее значение для обеспечения достоверных результатов.”

Хотите советы и идеи по новейшим технологиям оценки? Просмотрите статьи о технологиях.

Другое (16%)

Несколько респондентов выбрали «Другое» и написали «Все вышеперечисленное», утверждая, что для достижения успеха оценщики должны обладать всеми этими качествами: непредвзятым, аналитическим, самомотивированным, терпеливым, гибким, и техническими -savvy.

У других были свои представления о том, что, по их мнению, является личностной чертой номер один, которой должен обладать каждый оценщик недвижимости.Включены дополнительные письменные ответы:

  • Честность
  • Целостность
  • Любопытство
  • Доверие
  • Дисциплина
  • Грейс
  • Здравый смысл
  • Умение работать с людьми
  • Хорошее чувство юмора
  • Хороший слушатель
  • Хороший исследователь
  • Профессиональный
  • Сдержанный
  • Беспристрастность
  • Этические нормы
  • Любознательный
  • Отзыв
  • Деловые

Какой ваш голос? Есть ли какие-то другие качества личности, которые необходимы каждому оценщику недвижимости для достижения успеха? Присоединяйтесь к беседе в Facebook или Twitter.Или подпишитесь на нашу новостную рассылку, чтобы ежемесячно получать в свой почтовый ящик новый вопрос.

Хотите внести свой вклад в наш блог? Подайте заявку здесь , чтобы еженедельно обращаться к тысячам читателей и зарекомендовать себя в качестве идейного лидера в области оценки.

Сообщение «Одна черта характера, которая должна быть у каждого оценщика собственности», впервые появилась на McKissock Learning.

Почему ваши самые наказуемые качества на самом деле ваши самые большие активы

Инновации .Это слово имеет настолько важное значение для успеха в бизнесе, что становится почти талисманом. Это напоминает изображения Николы Теслы, работающей в своей мастерской в ​​Шорхэме, штат Нью-Йорк, или Джобса и Воза, собирающих вместе первый компьютер Apple в гараже Купертино.

Инновации — это двигатель экономики, чеканки единорогов и миллиардеров, а также бренды, ставшие глаголами: Google, Uber, Zoom. Практически каждый в каждом бизнесе хочет быть новатором — или, по крайней мере, знает Первую заповедь современного бизнеса: вводите новшества или исчезайте.

В то время как руководители компаний знают, что инновации — их жизненная сила, многие на самом деле не знают, как сделать это . Линда Бернарди, технолог, предприниматель, спикер и соавтор книги Фактор инверсии: как преуспеть в экономике Интернета вещей и Provoke , говорит, что, когда она отвечает на вопросы аудитории, половина из них поступает от нетерпеливых, но разочарованных руководителей высшего звена. умоляя узнать секретную формулу. «Они спрашивают меня:« Линда, как мне вводить новшества? »- говорит она нам.«Шокирует то, что образ мышления, который должен лежать в основе успеха многих компаний, до сих пор остается такой загадкой».

По правде говоря, это не загадка. Корпоративный мир всегда был полон противоречий. Большинство лидеров озабочены фитнесом, и идея о том, что наем людей, чья личность и ценности влияют на их культуру, как Lego, является ключом к созданию племени поэтов-воинов, которые поднимут их до рыночной капитализации в миллиард долларов.

Между тем, многие из этих мастеров высшего класса говорят так, будто у них на предплечьях вытатуирована реклама Apple «Думай иначе» о повстанцах и нарушителях спокойствия.Им больно быть головорезами, провидцами в стиле Брэнсона, которые определяют эпохи, трансформируют рынки и скупают достаточно опционов на акции, чтобы купить частный остров, пока они на нем.

Суть в том, что компании отчаянно пытаются стать более инновационными. В недавнем исследовании BCG «Самые инновационные компании » доля компаний, считающих инновации одним из трех приоритетных направлений, подскочила на десять процентных пунктов до 75 процентов, что является самым большим ростом по сравнению с аналогичным периодом прошлого года за пятнадцать лет проведения исследования.Но если вы возглавляете одну из этих организаций, вы можете почувствовать себя зажатым между соответствием и инновациями. Вы не можете иметь и то, и другое, но что вы выберете?

За более чем пятнадцать лет работы нашего отмеченного наградами брендового агентства мы заметили закономерность. В организациях, которые постоянно демонстрируют бесстрашный творческий потенциал и задают темп в своей отрасли, обычно есть лидеры, которые плохо ладят с другими. Они навязчивые, оппозиционные, дерзкие и социально неадекватные. Однако они также настроены смотреть дальше ограничений настоящего, бросать вызов общепринятым представлениям и ломать то, что следует сломать.Несмотря на все свои причуды и острые локти, они подходят к проблемам и решениям с ослепляющей оригинальностью.

Мы называем таких людей Редкой породой. Вот кого выбирать.

Редкие породы

Редкие породы ценят истину и индивидуальность выше соответствия. Они необычны и откровенны, без извинений движутся в одном направлении, а стадо — в другом. Редкие породы — это те, кто понимает, что видения, на которых другие люди настаивают, невозможны. Они восстают против обычного ведения дел и никогда не позволяют «нынешнему положению вещей» мешать «тому, как все могло бы быть».Их нервы и воображение открывают для других богатые возможности. Хотя они могут заставить некоторых людей чувствовать себя некомфортно, говоря то, чего не хотят другие, редкие породы также появляются каждый день как высшие, самые влиятельные и самые честные версии самих себя, вдохновляя окружающих делать то же самое.

Редкие породы — это люди, отличительные черты которых родители, учителя, наставники и начальники долгое время считали пороками. Вместо этого мы переосмысливаем их как добродетели, и в нашей книге Rare Breed : A Guide to Success for the Defiant, Dangerous, and Different мы выделяем семь из них:

  1. Мятежные. Люди с нулевой терпимостью к тому, что не работает, которые выступают против авторитетов, прецедентов и слов экспертов, чтобы увидеть, как сильно они сопротивляются.
  2. Смелый. Наполненные высокомерием и чувством, что у них есть возможности, которых не хватает другим, они с радостью осмелятся сделать невозможное, особенно если вы, , скажете им, что это невозможно.
  3. Одержимый. Это те, кто работают 72 часа без сна, пишут уравнения на стенах душа, мучатся из-за пунктуации … и создают величие.
  4. Горячие Крови. Люди со столь глубокими страстями, все остальное не имеет значения. Это активисты, чемпионы, мстители и люди, которым вы не хотите перечить.
  5. Странно. Ботаны. Гики. Место проведения ярмарок мейкеров, комиксов и фестивалей немого кино. Они смотрят на мир с необычных ракурсов и сквозь странные фильтры и часто бывают блестящими.
  6. Гипнотик. Людей с обескураживающим уровнем харизмы, которым легко влиять и очаровывать других до точки манипуляции, а иногда и за ее пределами.
  7. Эмоциональный. С сердцем на рукаве, это эмпаты, те, кто плачет от боли каждого, но также находит радость в мелочах.

Rare Breeds стимулируют инновации, потому что они мотивированы другими вещами, нежели типичный сотрудник. Они меньше заботятся о том, чтобы приспособиться, подняться по служебной лестнице или избежать критики, чем о том, чтобы оставаться верными себе. Да, они хотят, чтобы их ценили и принадлежали им, потому что они люди, но если быть частью племени означает притворяться кем-то, кем они не являются, они откажутся от него.

Это делает Rare Breeds вашим главным активом, потому что они подходят к вопросам дизайна, техническим проблемам, маркетинговым сообщениям или финансовым головоломкам с точки зрения, которую никто в вашей организации даже не подумает рассматривать. Они твое секретное оружие.

Организация редких пород

Но настоящая ценность редких пород может заключаться в их способности трансформировать организации с тем, что мы называем мышлением редких пород. Если вы всю жизнь были обычным мыслителем по книгам, вы не можете просто щелкнуть пальцами и начать думать как создатель перемен.Это расстраивает и ограничивает вашу изобретательность. Но если вы не можете развить менталитет разрушителя, вы всегда можете импортировать его, привнеся редкие породы в свою организацию.

Поскольку они плюют на прецеденты и наслаждаются возможностью саботировать посредственность, эти люди проведут вас и вашу команду по творческим дорогам, о которых вы даже не подозревали, что хотите путешествовать. Но они также изменят образ мышления вашей организации — и, предоставив вам свежую основу для изучения, также изменят ваше мышление.Работая бок о бок с редкими породами, вы не только измените модели ограничений и повысите свою толерантность к риску, но и сможете даже полюбить возмутительный риск.

Алан Хардер, партнер-основатель Tango Financial в Ванкувере, Британская Колумбия, соглашается. Как он написал в интервью:

«Устойчивый бизнес старой гвардии требует, чтобы эти нестандартные мыслители и неудачники подпитывали инновации. Я просмотрел множество резюме, когда только начинал свой бизнес. Наем кого-то, у кого не было лучшего резюме, в то время могло показаться плохой идеей, но оказалось, что это разумный вариант.Эти неудачники — это те, кто встряхивает вещи в зале заседаний необычными идеями. Они могут не соответствовать форме. но они необычны, и это то, что делает наем «неправильных» людей хорошим делом ».

Палец о двух концах

Но мы не наивны. Редкие породы сложны. У их добродетелей есть и темная сторона. Одержимый менеджер может довести до выгорания целый отдел, в то время как мятежный отдельный сотрудник может превратить упорядоченную команду в разъяренную толпу.

Рэйчел Склар, основательница The Li.st, сообщества женщин, женщин и небинарных предпринимателей, говорит, что при некоторых обстоятельствах такие антисоциальные неудачники могут нанести реальный ущерб, в то время как черты характера, которые делают Джобса или Мускуса так восхищаются, менее терпимы, если привязаны к кому-то не белому и не мужчине.

«Мне правда интересно, как долго изменчивые гении, которые не являются белыми мужчинами, продержатся на разных рабочих местах? Считаются ли они нестабильными, когда добираются до вершины, или они просто босс? Стив Джобс отбрасывает длинную тень как архетип этого — и я определенно люблю свой iPhone, — но есть спектр вреда, который эти люди причиняют.”

Какое решение?

Итак, как использовать невероятный потенциал редких пород, не подвергая стрессу свою культуру и не заставляя застегнутых сотрудников спешить к выходу? Д-р Дениз М. Руссо, Х. Дж. Хайнц II, профессор организационного поведения и государственной политики в Университете Карнеги-Меллона, говорит, что одно из решений состоит в том, чтобы набирать таланты, а затем управлять любым набором странных манер, в которые они входят.

«Я Начну с этого — есть ли у кого-то особые таланты? Что нужно для того, чтобы задействовать эти таланты, если они ботаники, или у них есть синдром Аспергера, или они антиобщественные люди, или они не купаются и не хотят купаться? У них вполне может быть какой-то талант, так что начните с таланта.С организационной точки зрения это самая важная вещь: «Этот человек что-то нам приносит» ».

« Возьмите человека, который талантлив, ботанистый, трудный, вонючий, оппозиционный, деструктивный на собраниях », — продолжает Руссо. «Но мальчик, когда они задают вопрос, ты отвечаешь:« Вау ». Нам нужны эти люди. Идея состоит в том, что мы направляем их, но мы защищаем остальную часть организации от их более разрушительных или антиобщественных тенденций.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.