Как расположить к себе человека: Двенадцать советов, как расположить к себе человека с приветствия

Искусство располагать к себе людей

Время Чтения: 7 мин.

Сегодня я хочу поделиться с вами ценными секретами расположения к себе людей и выстраивания длительных взаимовыгодных отношений.

Научитесь правильно влиять на окружающих людей и сделайте ваш бизнес гораздо успешнее, прибыльней и быстрее!
Ричард Бенлер

Вся наша жизнь состоит из постоянного взаимодействия с людьми. Хорошее общение приносит нам не только удовлетворение, но и огромные выгоды.

Вы замечали, что есть люди, которые умеют выстраивать отношения с окружающими легко и красиво. Они как магнит притягивают к себе окружающих и делают это искренне и с удовольствием. В чем их успех?

Вы можете в течение двух месяцев завоевать больше друзей, интересуясь другими людьми, чем приобрели бы за два года, пытаясь заинтересовать других людей своей особой.
Д. Карнеги

к оглавлению ↑

С чего начинается общение?

Наше общение начинается с первого впечатления, которое мы получаем о человеке.

Если он понравился, если нам с ним комфортно и приятно говорить, то дальше отношения начинают выстраиваться легко и благоприятно.

А если нет? Тогда нам приходится прилагать много усилий, чтобы добиться от человека нужного действия.

Секреты привлекательности

Что делает человека привлекательным? Наша внутренняя энергия – это жизненная сила, которая проявляется тогда, когда мы делаем что-либо с удовольствием.

Жизненная энергия является следствием того внутреннего состояния, в котором мы находимся в данный момент. Человек пребывает обычно в одном из двух таких состояний: Нужда и Достоинство.

Состояние Нужда – это страх потерпеть поражение. Когда мы испытываем страх проиграть, боязнь сделать ошибку, когда мы волнуемся по поводу того, что думают о нас другие люди, когда мы зависим от кого-то – мы находимся в состоянии Нужды. В этом настроении мы не выглядим привлекательными, а люди очень хорошо чувствуют наши опасения и переживания.

Второе состояние, в котором мы бываем – Достоинство: это любовь и уважение к себе, к окружающим людям; увлеченность любимым делом, ощущение счастья и радости. Другими словами, Достоинство – это всегда положительные эмоции, позитивный взгляд на жизнь и уверенность в себе и в своих силах.

к оглавлению ↑

Как добиться состояния Достоинства и в чем оно проявляется?

• Найдите время и изучите себя. Найдите ответы на вопросы: «Кто я такой? Чем я могу быть полезен для других людей? Что я делаю лучше других? Чем мне нравиться больше всего заниматься?»
• Будьте всегда готовы к знакомству.
• Проявляйте свои эмоции.
• Улыбайтесь!
• Смотрите открыто людям в глаза.
• Делайте комплименты.
• Задавайте вопросы.

Когда мы знаем свои сильные стороны, осознаем свою ценность и полезность для других, у нас повышается самооценка и мы начинаем чувствовать себя уверенно. Это очень важно. В таком настроении мы перестаем бояться чужого мнения, мы просто начинаем получать удовольствие от общения с людьми.

Очень полезный навык. Большинство людей боится общаться с незнакомыми людьми. Прислушайтесь к себе, к тому, что происходит с вами, когда к вам обращается новый человек. У вас внутри все сжимается? Вы выстраиваете между собой и незнакомым невидимую стенку? Или наоборот, у вас пробуждается интерес, вам становится радостно от возможности узнать что-то новое и ваши глаза загораются от предвкушения от нового знакомства?

к оглавлению ↑

Из личного опыта

Много лет назад я поехала с подругой в студенческий лагерь. Тогда я еще была малообщительным человеком и мне трудно было впустить в свое личное пространство незнакомых людей. Моя подруга, Светлана, наоборот была очень общительным человеком. Уже через два дня ее знал почти весь лагерь. Куда бы мы не пошли, с ней здоровались и заговаривали.

Я стала наблюдать за ней и заметила, когда Светлана видела впереди себя человека (неважно, знает его она или нет), у нее на лице сразу появлялась улыбка, а глаза загорались огоньком. После приветствия подруга не торопилась идти дальше, а всем своим видом давала понять, что готова общаться и если нужна помощь, то помочь.

Тогда я спросила Светлану: «В чем секрет твоего общения? Как у тебя получается с такой легкостью заводить новых друзей?». Ее ответ был очень прост: «Мне интересно заводить новые знакомства. Я получаю от этого удовольствие».

к оглавлению ↑

Получайте удовольствие от новых встреч и новых людей!

При разговоре с людьми в первую очередь нам интересно мнение человека о том, что мы с ним обсуждаем. Нам важно видеть его отношение к происходящему. Отношение – это всегда эмоции. Обратите внимание, как трудно воспринимать собеседника, чье лицо не выражает никаких чувств. Мы смотрим на такого человека, и нам кажется, что, либо ему безразлично то, о чем идет речь, либо ему с нами скучно. И наоборот, мы с удовольствием слушаем эмоционального человека, потому что нам интересно наблюдать за ним, за его эмоциями. Именно наши чувства делают речь живой и наполненной.

Когда вы знакомитесь с человеком, показывайте ему свою радость от встречи. Дейл Карнеги говорил: «Если мы хотим приобрести друзей, давайте приветствовать людей радостно и с энтузиазмом». Сегодня так много негатива в мире, столько людей озабочены своими проблемами.

И когда мы встречаем жизнерадостного человека, который проявляет к нам доброжелательность и открытость, нам становится очень приятно и радостно на душе. Такой человек не останется незамеченным и всегда привлечет к себе внимание.

к оглавлению ↑

Будьте радушными! Это всегда располагает людей

Самый простой способ произвести хорошее впечатление на людей – улыбаться. Поразительно, как улыбка может преобразить человека! По роду своей деятельности я часто наблюдаю за выступающими людьми. Зачастую люди, выступая, стараются быть серьезными. И как приятно видеть, когда невзначай, на сосредоточенном лице мужчины или женщины, вдруг промелькнет улыбка. Облик моментально преображается: проявляются обаяние и внутренняя красота человека. Давайте чаще улыбаться!

Улыбка всегда говорит о том, что мы рады человеку, он нам нравится.

Улыбка ничего не стоит, но много дает. Она обогащает тех, кто ее получает, не обедняя при этом тех, кто ею одаривает. Она длится мгновение, а в памяти остается навсегда.
Ф.Флетчер

к оглавлению ↑

Глаза – зеркало души

Именно по глазам мы понимаем настроение человека. Во время беседы визуальный контакт не только позволяет нам удерживать внимание собеседника, но дает много информации о том, как относится наш партнер по общению к тому, что слышит и видит. Нельзя игнорировать глаза!

Вспомните, с чего начинается встреча? Встреча начинается с визуального контакта. Мы сначала смотрим на человека, ловим его взгляд, а потом уже приветствуем. Нам важно увидеть – рад ли нам собеседник или он не готов сейчас с нами общаться.

Но взгляд взгляду рознь. Очень тяжело общаться с человеком, у которого тяжелое, злое выражение глаз. Наблюдая в процессе переговоров за людьми, я часто вижу настороженный взор одного из собеседников. Такие глаза сразу говорят о том, что человек опасается чего-то, он не доверяет нам. А это сразу вынуждает нас принять защитные меры и встать в оборонительную позицию. Другими словами, одним только визуальным контактом мы можем испортить все общение и оттолкнуть от себя людей.

И как приятно общаться с тем, у кого глаза излучают радость и любовь.

Однажды я провела опрос среди знакомых мужчин, что больше всего их привлекает в женщине. Ответ меня очень поразил. Все до одного на первое место поставили – глаза. «У женщины должны сиять глаза и излучать жизнерадостность», – говорили мне мужчины.

Давайте улыбаться глазами! Смотрите открыто, искренне людям в глаза, и вы всегда будете привлекательны.

На одном из приемов Марк Твен беседовал с дамой. У него было веселое настроение, и он сказал:
— Вы очаровательны.
Нелюбезная особа ответила:
— К сожалению, я не могу вас отблагодарить таким же комплиментом.
Писатель засмеялся:
— А вы сделайте, как я: соврите!

Комплимент можно сравнить с хорошим подарком. Если подарок сделан с любовью, он становится ценным и важным для нас. Если у вас рождается желание сказать комплимент, обязательно делайте это. Говорите искренне, от чистого сердца.

И учитесь принимать похвалу.

Представьте, вы подарили другу подарок, а он вместо того, чтобы оценить его по достоинству, сухо сказал: «Спасибо» и не раскрыв, отложил в сторону. Вот так же и комплименты. Если вам сказали что-то приятное, обязательно отреагируйте. Посмотрите человеку в глаза, улыбнитесь и поблагодарите.

Однажды я пришла на встречу к клиентке, у которой своя юридическая компания. Когда я вошла в ее кабинет, я была потрясена, с каким шиком он был обставлен. Конечно же, я не преминула заметить это. Мой комплимент был оценен по достоинству. Следующие 15 минут она рассказывала о том, с какой душой она подбирала каждую вещь в свой кабинет. После этого нам уже легко было с ней договориться о важных деловых моментах.

Придавайте значение тем редким ситуациям, когда люди так активно реагируют на ваши комплименты. Потому что для них важно, что вы оценили их по достоинству. И это само по себе располагает собеседника к вам.

к оглавлению ↑

Самый лучший способ расположить к себе людей – это интересоваться ими

Вместо того, чтобы сразу же начинать говорить о своих предложениях и идеях, начните задавать вопросы и интересоваться мнением своего партнера по общению.

Человек, который думает только о себе – безнадежно некультурен.
Н. Батлер

Когда вы встречаетесь с человеком, приучите себя начинать разговор с вопросов: «Что вам интересно?», «Чем я могу быть вам полезен?», «Что вы думаете по этому поводу?».

— Это не ответ.
— Нет, это ответ. Просто это не то, что вы хотите услышать.

Такие вопросы не только позволят разговорить собеседника и настроить его на дружелюбный лад, но и дадут вам ценную информацию о том, как ваш партнер по общению видит ситуацию.

к оглавлению ↑

Подведем итоги

Чтобы располагать к себе людей, не надо обладать секретными знаниями. Все, что вам необходимо – это искренность, доброжелательность и заинтересованность в вашем собеседнике. В общении гораздо важнее ваше отношение к человеку, чем ваши слова. Поэтому придерживайтесь всегда мудрой заповеди, которую провозглашали во все века философы и мудрецы: «Относитесь к людям так, как хотели бы, чтобы относились к вам», и у вас не будет недостатка в друзьях и хороших партнерах.

И напоследок – самый важный секрет расположения людей! Дайте людям почувствовать свою значимость. Оцените их по достоинству.

Говорите и вдохновляйте!

Как повлиять на свое окружение и научиться
виртуозному общению, ты узнаешь на онлайн-тренинге Ицхака Пинтосевича “Влияй! Искусство коммуникации“. Регистрируйся прямо сейчас!

Не пропускай самые интересные публикации для личностного роста. Подписывайся на нас в той социальной сети, которую любишь больше всего: Instagram, Facebook, Telegram.

Как расположить в себе человека. Как расположить к себе людей? Основные правила

Здравствуйте, мои дорогие читатели и гости блога! Всем хочется хороших отношений с людьми. Но сами собой они не складываются. Поэтому стоит овладеть искусством их налаживать. Без него невозможно завести друга, создать близкие отношения или наладить связи с сослуживцами. Сущность их заключается в создании к себе глубокой симпатии, доброжелательного отношения и стремления продолжить дальнейшее общение. В действительности, ничего особо сложного здесь нет, так как собеседник в свою очередь обычно бывает заинтересован в этом. И сегодня мы поговорим на тему, как расположить к себе человека.

Кому нужно умение располагать к себе людей

В первую очередь, такой полезный навык бывает особенно необходим представителям определенных профессий. Существуют специальности, для которых общение становится стержнем, вокруг которого строится вся их профессиональная деятельность. Поэтому люди, занимающие эти должности, должны уметь создавать доверительную атмосферу с первого слова или даже, возможно, с первого взгляда. От этого зависит их способность зарабатывать себе на жизнь и быть .

Очень важно обладать такими важными навыками:

• учителям;
• преподавателям;
• воспитателям в детском саду;
• артистам;
• руководителям различных отделов;
• продавцам;
• менеджерам;
• агентам по продажам;
• журналистам;
• врачам;
• медицинским сестрам;
• чиновникам;
• политикам;
• священнослужителям и др.

Этим людям важно уметь создать атмосферу полного доверия, помочь своему собеседнику расслабиться, настроить его на обстоятельный диалог. При этом необходимо быть очень терпеливыми, уметь не осуждать людей за мелкие недостатки, стремиться завладеть их вниманием. Нельзя допускать во время разговора безразличия к человеку, игнорировать просьбы или обращения, грубо отвечать.

Как расположить к себе человека

Кроме того, нужно уметь активно пользоваться невербальными методами общения. Это означает, что следует улыбаться людям, слушать их с заинтересованным видом, держаться естественно, но не развязно. Такие простые способы помогают полностью расположить их к себе.

Очень важно также уметь применять особые методы общения. Среди них могут быть следующие.

Эти навыки помогут быстро расположить к себе человека, вызвать симпатию, заинтересовать в дальнейшем разговоре.

В том случае, когда это уже произошло, следует немедленно дать понять собеседнику об ответной готовности к общению. Если делать это искренне, не скрывая своих положительных эмоций, можно завязать приятное знакомство или даже найти новую дружбу.

Обязательно нужно учитывать:

• возраст;
• социальное положение;
• профессию;
• ученую степень;
• статус собеседника.

Ни в коем случае не следует пользоваться принципами . Люди быстро распознают их и испытывают сильнейшую неприязнь к такому человеку.

Стоит помнить, что самым располагающей чертой является . Именно она обычно сопутствует обаянию. Поэтому для начала нужно доброжелательно относиться к своей собственной личности. Это быстро дает понять окружающим, что перед ними приятный и доброжелательно настроенный человек. Если внутренняя самооценка не слишком высока, ее нужно развивать психологическими методами или хотя бы улыбнуться себе утром в зеркале и сказать: «Как ты хорошо выглядишь!».

Не менее важно уметь помочь собеседнику почувствовать себя привлекательным, компетентным и важным. Поэтому с первых же минут относиться к нему надо, как к очень уважаемой персоне. Если в нем есть что-то интересное, он красиво одет или добился каких-то высоких результатов, это лучше отметить сразу же в начале разговора.

Совсем нелишним может оказаться комплимент внешности, костюму или прическе. Не вредно помнить, что он также робеет перед новым человеком и прибегает к тем же ухищрениям, чтобы создать положительную атмосферу. Поэтому достаточно просто пойти ему навстречу с открытой душой.

Умению располагать к себе людей необходимо не только учиться, но и ежедневно поддерживать в себе этот навык. Особенно важен он бывает в профессиональной сфере, где от этого зависит не только соответствие занимаемой должности, но также заработок и приятная атмосфера в коллективе. До новых встреч!

Добрый день, уважаемые читатели! Быть общительным еще не значит уметь располагать к себе. Для интересного и полезного взаимодействия необходимо обладать некоторыми навыками, которые вы с легкостью можете в себе развить. Сегодня я хочу поговорить о том, как расположить к себе людей и что говорит об этом психология. Благодаря парочке простых советов вы научитесь заинтересовывать окружающих и использовать общение с выгодой для обоих.

На работе

В личной жизни

Общение в кругу друзей и знакомых выглядит немного иначе, чем на работе или с незнакомкой в трамвае. Происходит это оттого, что считается, будто со знакомыми людьми нам уже не нужно использовать свое обаяние, можно не церемониться, грубо высказаться и прочее. Я вам открою страшную тайну — так поступать нельзя, если вы хотите располагать к себе людей.

Предлагаю вам провести небольшой эксперимент. Начните со своими знакомыми общаться так, словно вы их недавно встретили и они вас еще не знают. Будьте вежливыми, искренне интересуйтесь их жизнью, задавайте вопросы про их жизнь, пытайтесь их получше узнать, не позволяйте себе резких или грубых высказываний.

Поначалу ваши знакомые будут думать что что-то происходит с вами не то. Но вы продолжайте и не обращайте внимание на их вопросы и замечания. Просто оставайтесь вежливым и учтивым. И вы станете замечать, что люди к вам тянутся с большим ажиотажем.

Попробуйте сменить тактику поведения со своим любимым человеком. Посмотрите как он реагирует на ваши те или иные действия. Запоминайте и оценивайте реакцию. Это очень поможет вам в общении с другими людьми.

Общие принципы

В целом я могу вам сказать, что человека привлекает открытость, заинтересованность в нем, чувство юмора, вежливость и уважение. Успех в общении зависит только от вас. Вы можете , пополнить свой словарный запас, выучить язык тела, но без уважения и доверия к собеседнику вы вряд ли добьетесь больших успехов в расположении к себе людей.

Позволяет вам видеть не только свои принципы, но и замечать точку зрения других людей. А что важно для человека? Правильно, он сам. Поэтому чем больший акцент на собеседника вы делаете, тем приятнее ему будет общаться с вами. Чем больше вы его слушаете, тем больше ему хочется разговаривать с вами.

Оставьте на случай, если ее у вас попросят. Не оценивайте и не давайте советов там, где это не требуется. Люди очень не любят слышать, что они в чем-то неправы. Просто внимательно слушайте и делайте выводы. А критику оставьте при себе.

Если человек рассказывает вам что-то, что ему интересно, то попытайтесь вникнуть в эту тему. Поняв, что вы заинтересованы, собеседник начнет вам больше доверять и открываться. А это и есть важный момент в расположении к себе.

Вам очень пригодится книги Лейла Лаундеса «Технологии эффективных коммуникаций » и А. Пиз «Искусство успешного общения ».

Если вы столкнулись с проблемой, что вам тяжело поменять свое поведение, то очень рекомендую вам статью « ». Начинайте с маленьких перемен. Тогда вы войдете во вкус и вам будет с каждым разом становится все легче и легче.

Расскажите про свой опыт в жизни. Встречали ли вы когда-нибудь таких ? Что их отличает? Чем они обладают? Как они себя ведут? Как вам кажется, влияет ли внешность на расположение людей к себе?

Надеюсь, вы нашли много нового и интересного в статье. Удачи вам!

Умение правильно коммуницировать с людьми — один из ключевых навыков для топ-менеджера. Большинство людей, которые руководят успешными компаниями, хорошо говорят и умеют вести людей за собой. Мне кажется, это что-то вроде естественного отбора. Харизматичные лидеры умеют найти слова, которые резонируют с аудиторией, зажечь людей — настроение повышается, хочется быть лучше и идти за ними.

Хороших коммуникаторов много как среди мужчин, так и среди женщин. Женщины, как правило, умеют лучше слушать, а мужчины увереннее звучат. Но независимо от пола, врожденных способностей и статуса, у каждого человека есть свои сильные и слабые стороны в коммуникации. Недостающие компетенции можно развить. К тому же, они пригодятся не только в бизнесе, но и в обычной жизни.

Умение слушать

Из чего складывается успешная коммуникация? В моем представлении, самое главное — умение слушать. Ключ к успеху любого проекта, связанного с обслуживанием клиентов, — понять изначальную потребность заказчика. Далеко не всегда ваш собеседник абсолютно точно знает, чего хочет. Более того, он может четко формулировать нечто совсем иное. И если не добраться до сути, задавая правильные вопросы, то ваше блестящее решение в итоге может отвечать вовсе не на ту потребность, что на самом деле волнует клиента.

Нужно слушать и слышать. Я очень хорошо усвоила этот урок в начале карьеры. Старший партнер взял меня на первую встречу с CEO крупной компании. Я очень волновалась, готовясь показать наши прекрасные слайды потенциальному клиенту и услышать его мнение. Но коллега по дороге перевернул мой сценарий: сейчас мы идем не говорить, а слушать. В молодости это дается сложнее — паузы во время встречи кажутся слишком дискомфортными, хочется заполнить информационное пространство, высказать сразу какие-то умные соображения, произвести впечатление. Умение естественным образом создать для собеседника возможность свободно выговориться приходит с опытом. Не раз замечала, что более уверенные в себе люди готовы к слушанию, к диалогу, основанному на монологах.

Умение структурировать проблему

Переходить к поиску решения можно только после того, как вам обоим станет очевидно, какую проблему вы пытаетесь решить. Многие мамы, кстати, оттачивают этот навык в общении с детьми — им нужно нащупать, что на самом деле беспокоит ребенка, когда он требует мороженого или чего-то еще. Помочь человеку понять, чего он на самом деле хочет, можно, правильно формулируя вопросы.

Важный момент: когда вы, внимательно слушая собеседника, выяснили его реальную задачу, нужно суммировать суть, чтобы собеседник услышал свои мысли в структурированном виде, пропустил ее через себя. Хороший психолог не говорит, что нужно делать, а путем наводящих вопросов помогает разобраться в проблеме и осознать ее. Так и в клиентском бизнесе — мы не приносим готовое решение, мы должны выработать его вместе с компанией, чтобы оно было внедряемо.

Умение четко строить речь

На YouTube одно время был популярен ролик, где на совещании кто-то из сотрудников предлагает, как улучшить продажи, на него никто не реагирует. Те же идеи, но более уверенно озвучивает другой человек — и все аплодируют. Нужно уметь сказать так, чтобы вас услышали. Навык четко и ясно выражать свои мысли на 50% обеспечит вам успех, позволяя убеждать других.

Не спешите. От того, что вы будете говорить быстро, вы не успеете сказать больше. Лучше замедлитесь — это даст возможность найти правильные слова и выглядеть более уверенно. Часто, кстати, молодые сотрудники, быстро продвигающиеся в карьере, упираются в какой-то момент в то, что их не воспринимают серьезно. Им кажется, что это из-за возраста, но дело, скорее, в поведении. Когда вы дергаетесь, суетитесь, чувствуете себя неуверенно, это все производит впечатление неопытности.

Безусловно, важно найти ключ к собеседнику, чтобы он доверял вам. Но люди очень разные. Каким бы профессионалом вы не были, чисто по темпераменту с каким-то клиентом будет общаться проще, с каким-то — не очень. Можно не быть жизнерадостным на встрече, но важно быть внимательным к своему собеседнику.

Умение наладить контакт

Есть люди, которые любят поговорить о жизни, прежде чем приступить к разговору о бизнесе. Другие, наоборот, сочтут вас несерьезным партнером за лирические отступления. Кому-то сразу нужен от вас ответ, а потом уже весь ход рассуждений, а другой сочтет это проявлением высокомерия. Важно на первой встрече не попасть впросак, угадав, к какому типу относится ваш собеседник. Тут только один совет — постараться изучить его экосистему. Какие-то выводы точно можно делать, примечая, как он себя ведет, какой у него офис — лаконичный или наполнен вещицами. Ваша задача — понять, как этот человек предпочитает общаться. И подстроиться под него по стилю (младший подстраивается под старшего, не наоборот, а в случае с сервисным бизнесом клиент — всегда старший). Это совсем не значит, что вы должны во всем с ним соглашаться, но вам в любом случае важно понять точку зрения собеседника и постараться аргументированно донести ему свою.

Если собеседник настаивает на своей точке зрения и не слышит вашу, помогают расспросы, почему все-таки он так считает, — вы даете человеку возможность в процессе поиска аргументов осознать, что есть иные варианты. Такой диалог может быть очень эффективным.

Умение быть искренним

Я сторонник теории, что человек не может быть во всем силен и не стоит идти против своей натуры, пытаясь развивать все сразу. Очень важно знать свои естественные сильные стороны, которые могут компенсировать присущие вам слабости. Если человек интроверт, ему не надо пытаться быть «зажигалкой». Возможно, стоит выбрать иной формат разговора — например, один на один. Нужно определить, что вам естественным образом удается лучше всего и на этом строить фундамент своего общения с клиентом.

Умение завершить встречу

Каждая встреча должна иметь ощущение прогресса, движения вперед. Тогда вы понимаете, что есть повод дальше общаться. Всегда нужно давать участникам встречи четкое понимание, чего достигли, что будет дальше, когда, кто на себя берет ответственность. Должно быть четкое понимание не только того пространства, где мы находимся сейчас, но и того, как этот этап относится к целому, где горизонт окончания дальнейшего обсуждения. Как только возникает неопределенность по поводу прогресса вашего совместного процесса, после встречи возникает ощущение неудовлетворенности.

И наконец, актуальный совет для успеха любых переговоров — оставьте в покое свой телефон. Иначе собеседник никогда не почувствует, что разговор для вас важен и вы настроены серьезно.

Иногда общение с незнакомыми людьми может приносить дискомфорт. Зная, как располагать людей к себе, можно избежать многих ошибок при коммуникации и даже приобрести друзей. Независимо от того, как происходит диалог (с глазу на глаз, по телефону, в социальной сети или посредством электронной почты), умение заинтересовать собеседника будет всегда кстати.

Помните имя

Существуют разнообразные способы расположить людей к себе. Уже с первых минут знакомства стоит запоминать, как зовут человека, место вашей встречи.

Лучше переспросить несколько раз имя собеседника, чтобы после употребить его в разговоре. Этот метод дает понять, насколько интересна личность, с которой происходит общение. Это вызовет симпатию к вам.

Улыбка

Как располагать людей к себе? Важным и незаменимым способом является умение улыбаться. В этом случае собеседник легче идет на контакт и чувствует себя более комфортно. Однако избегайте искусственных и неискренних улыбок.

Самым лучшим способом отшлифовать социальные навыки общения является поддержка уже существующих отношений. Ведь если вы способны длительное время быть нескучным для кого-то, то и знакомство с новым человеком будет даваться легче.

Демонстрация заинтересованности

Пытаясь понять, как расположить к себе людей, важно научиться слушать и слышать собеседника. Прерывая разговор каждую минуту для того, чтобы выразить свой взгляд на вопрос, пытаясь всегда держать под контролем ход беседы, вы не приобретете настоящих друзей. А вот демонстрация своей заинтересованности во мнении противоположной стороны только облегчит общение.

Приятное предложение

Хорошим методом привлечь позитивное внимание к себе, а также разрядить обстановку среди неожиданных гостей дома является предложение им чего-то выпить или съесть. Это сразу сделает формальную беседу более дружеской. А если вы научитесь готовить некоторые простые, но вкусные закуски из самых обычных продуктов, то и встреча будет только в радость.

«Правила лифта»

Как располагать людей к себе? Сейчас рассмотрим еще один заслуживающий внимания способ. Поддержать дверь для идущего позади человека любо открыть ее для того, кто рядом, считается знаком хорошего тона. Если вы уже начали вести себя таким образом, не стоит менять свои привычки. Продолжайте оказывать маленькие знаки внимания, и окружающие обязательно оценят это.

Действуя по «правилу лифта», лучше пропустить своего спутника перед собой и выпустить первым. Так лучше поступать не только в лифте, но и в самолете, автобусе либо поезде.

Еще некоторые правила

Так как расположить к себе людей? Сейчас объясним несколько простых правил.

1. Краткие, понятные и написанные вежливо электронные послания всегда приятно читать. Ведь длинные и невнятные письма только раздражают и не являются удачным способом передачи информации.
2. Разговаривая по мобильному телефону, следует помнить о месте, где вы это делаете, и времени. Весь автобус не должен знать, чем вы сегодня питались либо какие заболевания у вас обнаружил врач.
3. Проявив интерес к увлечению другого человека, вы, во-первых, заслужите его уважение, а во-вторых, и сами можете приобрести дополнительное хобби.
4. Уверенность в себе, несомненно, притягивает людей. Это вызывает уважение.
5. Если к Вашей компании подошел еще кто-то, вежливо будет сразу же ввести его в суть разговора.
6. Каждый человек реагирует по-разному на обсуждение того, что с ними происходит. Следует помнить это, прежде чем спрашивать о событиях в личной жизни. Кроме того, следует держать дистанцию при беседе и избегать вторжения в личное пространство собеседника.
7. Научившись правильно представляться, вы сможете легко наладить контакт с другими людьми. Сегодня многие не могут этого сделать.
8. Как располагать людей к себе? Следующий способ можно озаглавить под лозунгом «Всегда будьте оптимистом». Нытье и жалобы на жизнь вряд ли кого-то привлекут, а лишь испортят впечатление о вас. Унылые зануды никому не нравятся.
9. Кроме того, болтунам также тяжело заслужить уважение. Всем знакомы «языкатые сороки», которые постоянно разговаривают, и их сложно заткнуть. В большинстве своем люди хотят общаться на равных, а не выслушивать длинные монологи.
10. Будьте терпеливыми и толерантными. Иногда эти качества позволяют узнать, какие тайны спрятаны в душе человека.
11. Стараясь не спорить попусту с другими людьми, вы окажете им уважение. К тому же, в попытке понять их точку зрения вы можете обнаружить, что и она не лишена здравого смысла.

Данный список не является конечным и может быть дополнен другими положениями.

Правила Карнеги

1. Проявление искреннего интереса к людям.
2. Улыбка.
3. Обязательное упоминание имени собеседника в разговоре.
4. Сделайте так, чтобы людям хотелось рассказать вам о себе, слушайте их с неподдельным вниманием.
5. Учитывайте интересы другого человека при разговоре с ним.
6. Позвольте людям почувствовать себя значимыми и незаменимыми.

Такие нехитрые правила помогут вам найти новых друзей.

Конечно же, все мы встречали в этой жизни людей, которые обращают на себя взоры, притягивая внимание подобно магниту. Это превосходные собеседники с приятной внешностью. Они успешны, уверены в себе, и можно смело сказать, что им благоволит удача. Такие личности часто становятся объектом зависти для остальных. Итак, чтобы перестать завидовать и самим оказаться в центре внимания, стоит узнать секреты того, как расположить к себе людей.

Психология человека устроена так, что мы интуитивно чувствуем, как к нам относятся остальные. Прежде чем начать завоевывать внимание окружающих, стоит заняться совершенствованием своего внутреннего мира — в нем должны главенствовать гармония и порядок. Итак, ниже приведены отличные способы расположить к себе людей. Начните применять их — и результат не заставит себя долго ждать.

Самооценка

Важнейшим критерием магнетизма любого человека является его отношение к себе самому. Как расположить к себе людей? Первое — поднять самооценку. Но не стоит слишком увлекаться, самооценка должна быть «здоровой». Люди с хорошим отношением к себе не просто верят в свои возможности, но и вдохновляют на подвиги окружающих.

Пожалуй, стоит начать с укрепления «иммунитета» вашей самооценки. Отличный способ — позитивное самовнушение, то есть своеобразный внутренний разговор с самим собой. Есть и другое название — аутотренинг. Убеждайте себя в том, что вы лучший, у вас все получится, и вы ничего не боитесь.

Также подойдет тетрадь успеха, в которую вы ежедневно станете записывать свои собственные достижения и положительные действия (уступили место в автобусе маме с маленькими детьми, помогли старушке перейти дорогу и т. д.). Все это поможет вам не только в общении с людьми, но и в жизни в целом.

Взгляд

Всем известно, что глаза — это зеркало нашей души. Знаменитый американский мыслитель Ральф Эмерсон писал, что взгляд способен напугать гораздо сильнее, чем заряженное и направленное на человека оружие. Взглядом можно обидеть сильнее, чем плюнув в лицо или ударив. И одновременно взглядом можно передать все то тепло, что накопилось у вас внутри. Да, сила взгляда поистине велика, поэтому именно глаза должны стать вашим оружием.

Как расположить к себе людей взглядом? Для этого придется потренироваться, чтобы придать ему выразительности, ведь монотонность ужасно раздражает собеседника. Не стоит пристально смотреть кому-то в лицо так, словно собираетесь прожечь в нем дыру (если, конечно, это не является вашей целью). Для того чтобы завоевать симпатию человека, нужно, глядя на него, мысленно проговаривать комплименты или хорошие, нежные слова, например, благодарности. Попробуйте, вы увидите, что это работает! Ваши отношения с людьми заметно улучшаться.

Внешность

Как расположить к себе людей? Быть приятным во всех отношениях. Помните, что встречают по одежке. Не позволяйте себе запущенного и неухоженного вида. Следите за собой. Поверьте, каким бы хорошим собеседником вы ни были, если вы явитесь с грязной засаленной головой, немытыми руками или горами перхоти на плечах, никому и дела не будет до ваших заумных речей. К вам сразу же потеряют интерес, занеся в списки неудачников.

В средневековой Европе мыться раз в год считалось нормой, но сегодня мир изменился. Никто не любит неопрятных людей, поэтому всегда следите за тем, как вы выглядите.

Личные ресурсы

Ну а теперь пора вспомнить и вторую часть поговорки «… по уму провожают». Мало опрятного вида, нужно еще и внутреннее наполнение, чтобы людям было интересно с вами общаться, а не просто смотреть. Что подразумевается под внутренним миром человека? Его чувство юмора, способность в любой ситуации позитивно мыслить, высокие интеллектуальные способности, умение порадоваться чужим успехам, выслушать или подбодрить в трудной ситуации и т. д.

Чем глубже и разнообразнее ваш внутренний мир, тем большим магнетизмом вы будете обладать. Читайте книги, интересуйтесь технологическими новинками, попробуйте экстремальные виды спорта. В общем, не сидите на месте, развивайтесь — люди сами потянутся за вами.

Что дальше?

Вы хотите стать душой компании? Быть центом притяжения, а не притягиваться самим? Что ж, теперь вы знаете, как расположить к себе людей. Главное, не ленитесь, и воспользуйтесь этими советами — теперь вам все по силам!

Тренируйте навыки общения, посещайте всевозможные тренинги и семинары по личностному росту, наращивайте интеллект. Помните, что в людях ценится способность видеть частичку хорошего даже в самой, казалось бы, беспросветной ситуации. Забудьте о неудачах, у вас все получится! И главное, относитесь к другим с симпатией — и они ответят тем же. Кстати, все любят комплименты, так что не забудьте воспользоваться этим знанием. Вообще, умение расположить к себе людей — это больше дело практики. Так что теперь, когда у вас есть секретные знания, двигайтесь вперед и привлекайте к себе все больше и больше людей.

Как расположить к себе окружающих: 14 советов | Стиль жизни

Эти приемы помогут наладить общение в любой ситуации.

Всех нас интересует мнение окружающих. Мы хотим, чтобы нас любили (хотя в мятежные 15 лет никто в этом не признается). Как этого добиться? Все очевидно: нужно быть хорошим человеком — порядочным и внимательным к окружающим. Это понятно. Впрочем, есть и другие качества, которые влияют на то, как нас будут воспринимать.

Большинство приведенных ниже советов — это простые приемы, которые легко использовать в повседневной жизни. На первый взгляд некоторые правила могут показаться глупыми, но если вы попробуете их придерживаться, то заметите, что люди относятся к вам лучше.

1. Обращайтесь по именам

Давайте посмотрим правде в глаза — мы все нарциссы, и нам нравится звучание нашего имени. Запомните имена тех, с кем общаетесь, и всегда используйте их в разговоре. Это классический и проверенный временем прием из известнейшей книги Дейла Карнеги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей» (How to Win Friends and Influence People).

2. Искренне улыбайтесь

Мы живем в эпоху цифровых технологий, которые все больше заменяют живое общение, но все же мы люди, а значит, существа социальные. Нам важна обратная связь и живая реакция окружающих.

Когда мы видим, что нам кто-то искренне улыбается, нас переполняет счастье. Множество исследований показывает, что эмоции, как положительные так и отрицательные, заразительны. Если ваше хорошее отношение сделало человека счастливее, то он будет относиться к вам лучше.

3. Слушайте (и не только ушами)

Люди любят, чтобы к ним прислушивались. Это очевидная истина. Для начала можно отложить телефон во время обеда с друзьями, но, конечно, наш совет сводится не только к этому. Чтобы показать, что слушаешь человека, можно использовать язык тела: следует развернуться к собеседнику или зеркально отобразить его позу и жесты, а также установить зрительный контакт (это очень важно). Не стоит забывать и о вербальной реакции (об этом наш следующий совет).

4. Реагируйте на высказывания собеседника

Большинство книг по психологии называют эту технику «активным слушанием». Смысл заключается в том, чтобы проговаривать вслух часть реплик собеседника. Например:

• Макс: В прошлые выходные я сходил на дегустацию пива — там были сотни разных сортов из разных уголков страны.
• Вы: То есть ты попробовал кучу разных новых сортов?
• Макс: Да, было здорово. Больше всего мне понравилось Pretty Things Magnifico.
• Вы: Magnifico был лучше всех?
• Макс: Да, очень вкусное.

Пусть в записанном виде такой диалог выглядит немного странно, но устно он звучит вполне естественно, и собеседник начинает относиться к вам лучше, поскольку чувствует, что вы его внимательно слушаете. Кроме того, когда кто-то повторяет наши слова, это тешит наше эго.

5. Вспоминайте предыдущий разговор

Мы обсудили, что очень важно показать человеку, что действительно его слушаешь. Чтобы показать заинтересованность, вспомните содержание предыдущего разговора. Коллега на прошлой неделе рассказывал про научный проект своего сына? Спросите, как прошла демонстрация опыта. Подруга говорила, что на выходных собирается покрасить кухню в новый цвет? В понедельник не забудьте спросить, понравился ли ей результат. Не обязательно возвращаться к каким-то судьбоносным событиям. Когда вы вспоминаете о мелочах, это гораздо лучше показывает, что вы интересуетесь жизнью собеседника.

6. Делайте искренние комплименты и хвалите окружающих

И снова вспомним Карнеги: люди жаждут признания. Пусть это не будет пустой лестью — большинство из нас отлично ее чувствуют, а подлиз никто не любит. Но людям нравится искренняя признательность, и они радуются, когда их усилия ценят.

Кроме того, не стесняйтесь хвалить людей за их достижения. Если собеседник отлично выполнил свою работу, не забудьте это отметить — и он об этом тоже не забудет.

Como se tornar alguém com quem todos gostam de estar

7.

Критикуйте тактично

Важно уметь не только хвалить людей, но и правильно их критиковать. У нас чувствительное эго, и осуждение, даже эпизодическое, может ранить нашу гордость. Конечно, иногда необходимо указать, что что-то идет не так, но критика всегда должна быть осознанной и осторожной, и иметь конкретную цель. Если кто-то сделал ошибку, ни в коем случае не отчитывайте его публично. Будьте деликатны. Можно применить «тактику сэндвича»: похвала — критика — похвала. Например:

«Вчера вы прислали мне шаблон новости — отличная работа. А вот в последнем отчете было несколько ошибок в цифрах, не забудьте их перепроверить. Кстати, тот большой материал, что вы опубликовали в Facebook, просто отличный, он здорово зацепил публику».

Конечно, вы можете сказать и так:

«В вашем последнем докладе есть несколько ошибок в цифрах».

Но реакция в этом случае будет совсем иной.

В любом случае, если человек извиняется и обещает быть внимательнее, не стоит продолжать давить на него. Скажите ему, чтобы он не волновался, и что вы уверены в том, что он все исправит, а затем переходите к следующей теме. Чем меньше обвинений, тем лучше.

Еще можно начать со своих ошибок, и лишь затем перейти к чужим. Помните, что ваша цель — минимизировать критику, и выдавать ее ровно в необходимом количестве.

8. Избегайте давать указания — задавайте вопросы

Никто не любит, когда ему указывают. Что же делать, если сотруднику нужно дать задание? Можно оформить просьбу в виде вопроса. Результат будет тем же, но отношение к вам — другим.

Большинство людей говорят так:

«Сегодня вечером этот отчет должен быть у меня на столе».

А вы попробуйте переформулировать эту фразу в вопрос:

«Как вы думаете, получится закончить отчет сегодня? Это бы очень меня выручило».

Суть одна, но какая разница в подходе!

9. Не будьте роботом

Люди любят искренность. Классический подход к бизнесу подразумевает общение с позиции альфа-самца: плечи назад, подбородок вверх, сильное рукопожатие. Но в таком случае легко выйти из образа, и тогда станет понятно, что это ваше не настоящее лицо.

Лучше стараться действовать уверенно, но уважительно. По мнению некоторых экспертов, если вам нужно добиться от человека сотрудничества, то здороваясь, наклонитесь немного вперед. В результате новый знакомый будет о вас более высокого мнения.

Como fazer amigos novos quando se é adulto

10. Учитесь рассказывать истории

Люди любят хорошие истории, поэтому навыки искусного рассказчика никогда не будут лишними. Умение развернуть повествование — это форма искусства, которая требует владения языком и ритмом. Станьте хорошим оратором, и люди будут слушать вас с удовольствием.

11. Используйте прикосновения

Это довольно сложная тема. Очевидно, что нельзя касаться людей как попало. Но нужно учесть, что умелое использование прикосновений может расположить к нам человека. Например, заканчивая встречу и пожимая руку собеседника правой рукой, левой можно слегка коснуться его предплечья. Впрочем, если вы чувствуете, что эта техника не для вас — ничего страшного.

12. Просите совета

Как ни странно, просить у людей совета — отличный способ расположить их к себе. Это показывает, что вы цените мнение собеседника и уважаете его. Когда вы даете человеку понять, что его совет важен для вас, он ответит вам симпатией.

13. Избегайте клише

Давайте посмотрим правде в глаза — никто не любит скучных людей. Они не интересны. Мы ценим в них необычное, уникальное и иногда даже странное.

Есть ситуации, в которых избегание клише особенно важно, например, во время собеседования на работу. При прощании не говорите: «Приятно было познакомиться». Добавьте хоть какую-то изюминку: «Я очень приятно провел время» или «Было так здорово узнать, как у вас тут все устроено». Не нужно изобретать велосипед — просто будьте самим собой.

14. Задавайте вопросы

Задавайте людям вопросы. Обо всем: об их жизни, их интересах и хобби. Это верный способ получить несколько дополнительных очков. Люди эгоцентричны — они любят поговорить о себе. Задавая вопросы, мы заставляем людей рассказывать, о чем они думают, и в итоге они относятся к нам лучше. Даже если в целом содержание разговора никак не показывает вас с хорошей стороны, вам будут благодарны просто за возможность потешить самолюбие.

Как общаться с закрытыми людьми?

Многим из нас случалось встречаться с закрытыми людьми. Их можно узнать по следующим признакам: они избегают разговора, отвечают односложно, стеснительны, не умеют налаживать контакт с окружающими, не уверены в себе. Как правило, с замкнутым человеком сложно выстраивать не только личные отношения, но и рабочие. Однако если найти к нему подход и отнестись с пониманием, то собеседник быстрее откроется и станет более разговорчивым. В этой статье мы расскажем, почему люди замыкаются в себе и как вести себя с ними.

Причины замкнутости

Стресс. Напряжение внутри побуждает человека спрятаться от окружающего мира и никого не подпускать к себе. Это временное состояние, которое проходит, как только удается побороть стрессовые реакции.

Страх. Боязнь людей и всего нового заставляет человека замкнуться, чтобы избежать неловких ситуаций или проблем. Но со временем он осваивается и постепенно начинает раскрываться окружающим.

Отсутствие навыков общения. Неумение общаться, выстраивать отношения, располагать людей к себе — проблема, из-за которой человек предпочитает отделиться от окружающих.

Низкая самооценка. Неуверенность в себе заставляет думать личность о том, что она не соответствует общепринятым стандартам общества. Легкий выход — избегать людей.

Пройдите онлайн-курсы бесплатно и откройте для себя новые возможности Начать изучение

Как общаться с замкнутыми личностями?

Доброжелательное, искреннее отношение и еще несколько приемов, которые помогут наладить контакт со сложным человеком.

1. Не нарушайте личные границы, создайте комфортные условия для общения. Если вы планируете провести встречу, то предупредите человека заранее, о чем будет беседа, что конкретно нужно ему подготовить, чтобы собеседник чувствовал себя уверенно и не ждал подвоха.
2. Не давите на человека в разговоре, не требуйте моментального ответа. Замкнутые люди любят обдумывать каждую фразу, поэтому им необходимо дополнительное время.
3. Попросите совета. Каждый человек обладает определенной компетенцией и всегда с удовольствием расскажет о том, в чем хорошо разбирается.
4. Избегайте резких и обидных фраз, старайтесь давать обратную связь конструктивно и дружелюбно. Люди такого типа очень ранимы, а значит, после неприятных слов могут еще больше закрыться в себе.
5. Делайте перерывы в общении. Если вы видите, что собеседник устал и хочет прекратить разговор, не препятствуйте ему. Если есть возможность продолжить беседу завтра или перевести в переписку, то выберите один из вариантов. Если нет, то сделайте перерыв на 5 минут, предложите выпить кофе или воды, чтобы разрядить обстановку.

Если вы хотите развить свои навыки коммуникации и научиться общаться с любыми типами личности, то посмотрите бесплатный онлайн-курс «Устная и письменная коммуникация». Из курса вы узнаете принципы эффективного взаимодействия, виды коммуникаций и способы построения отношений.

Как расположить к себе человека при общении: психология, советы

Человек – существо социальное, он не может прожить без общения. На работе, в семье, в кругу друзей ему необходимо налаживать успешные взаимоотношения. Существует множество методик, как расположить к себе человека, которые помогают найти общий язык, вызвать доверие и симпатию со стороны окружающих.

Как произвести хорошее впечатление на незнакомого человека

Чтобы завоевать расположение незнакомца, нужно следовать рекомендациям психологов. Одна из наиболее простых – запоминайте имена тех, с кем общаетесь, и как можно чаще используйте их во время беседы. Таким образом, незнакомые люди на бессознательном уровне почувствуют доверие к вам.

Чтобы расположить собеседников при первой встрече нужно проявить доброжелательность, улыбаться

Проявляйте заинтересованность и становитесь активным слушателем. При первой встрече не обязательно самому много говорить, достаточно оказать внимание к своему партнеру, слушать его с неподдельным интересом.

Делайте собеседникам комплименты. Это должна быть искренняя похвала, в то время как наигранная откровенная лесть, наоборот, вызовет негативный настрой по отношению к вам у незнакомого человека.

Жесты и мимика не менее важны, чем слова.

Чтобы психологически расположить незнакомца, нужно смотреть ему в глаза и искренне улыбаться. Разглядывая стены и потолок, зевая во время беседы, скрещивая руки или ноги, человек создает о себе неприятное впечатление. Подобным образом на языке жестов он говорит другим, что желает уйти от контакта.

Как вызвать симпатию у негативно настроенного человека

Высший класс коммуникабельности – умение найти общий язык с человеком, который изначально не готов к диалогу, настроен враждебно по отношению к своему собеседнику.

Чтобы наладить контакт с человеком, который тебя ненавидит, нужно попробовать использовать юмор. Добродушные шутки, а в некоторых случаях и самоирония, способны «растопить лед» в самой безнадежной ситуации. Хорошее чувство юмора помогает в разговоре с закрытыми, агрессивными людьми.

Если при общении все-таки назревает конфликт, нужно перевести тему разговора, выразить понимание чувств собеседника.

Еще один из способов – поднять самооценку собеседнику. Часто за негативным настроем кроется закомплексованность и неуверенность человека в собственных силах. Чтобы завоевать его расположение нужно проявить к нему уважение, поднять самооценку. Для этого можно воспользоваться фразами: «Спасибо, что вы сообщили мне ценную информацию», «Мне есть чему у вас поучиться», «Вы говорите очень важные вещи».

Угостить собеседника вкусной едой или напитком. Любого человека приятно обрадует вкусное угощение. При этом, не обязательно накрывать стол. Достаточно будет шоколадки, конфеты или чашки горячего кофе. Невольно приняв от вас такой жест щедрости, собеседник смягчится, проявит свое расположение.

Как наладить отношения в компании

Сотрудник, который держится в коллективе один, часто страдает от недостатка помощи, нехватки информации. Однако наладить взаимоотношения с коллективом – задача непростая, на которую потребуется много времени и сил.

При общении с коллегами нужно быть вежливым и тактичным

Для того, чтобы найти общий язык, оказавшись в новом коллективе:

• принимайте участие в корпоративном отдыхе и внеурочных мероприятиях;
• уважайте коллег и прислушивайтесь к их советам;
• откажитесь от критики и поучений, если это не входит в список ваших должностных обязанностей;
• отыщите единомышленников, близких вам по возрасту или по должности людей;
• не перекладывайте на других собственные обязанности;
• больше улыбайтесь и шутите.

От хороших взаимоотношений в компании повышается трудоспособность работника. Он меньше устает на работе, получает от нее удовлетворение.

Как расположить к себе человека, применяя методы НЛП 

Методики НЛП – нейролингвистического программирования – тоже позволяют быстро и легко расположить к себе собеседника:

• Говорите больше о нем, чем о себе. Необходимо сместить фокус внимания с себя любимого на собеседника. Вместо того, чтобы стараться преподнести себя в выгодном свете, нужно интересоваться работой, здоровьем, семьей, хобби своего оппонента. «Как вы относитесь к этой ситуации», «Чем вы интересуетесь больше всего», «Какую музыку предпочитаете слушать» — подобных вопросов нужно задавать как можно больше.
• Совершите незначительную ошибку. Дайте возможность собеседнику вас поправить, уличить в допущении оплошности. От этого он почувствует себя более значимым, уверенным. Ощутив собственное превосходство, оппонент расслабится, снимет напряжение и, скорее всего, откроется для диалога.
• Попросите человека о небольшом одолжении. Можно попросить подсказать время, указать верный маршрут, последить за вещами в течение нескольких минут. Главное, чтобы просьба была необременительной для собеседника, привлекла его внимание и спровоцировала контакт.

Основой для НЛП является психология вербального и невербального поведения людей. Эти методики действительно работают при правильном их применении. Однако злоупотреблять НЛП все же не стоит.

Научившись быстро и легко налаживать отношения с окружающими, человек будет чувствовать себя комфортно в любой компании, вызывать доверие и производить хорошее впечатление.

Видео

Читайте в следующей статье: существует ли дружба между мужчиной и женщиной

Как расположить к себе людей

Мы все живем в обществе, где  каждый день нам приходится знакомиться  с новыми людьми. И часто бывает важным при знакомстве произвести хорошее  впечатление, расположить к себе собеседника. Ситуации могут быть самыми разными: знакомство с новыми коллегами, новым человеком в компании, знакомство с родителями будущего мужа или жены.

Каждый может овладеть искусством общения, узнать как расположить к себе собеседника и отсечь нежелательные контакты.

Существует несколько простых  правил, соблюдая которые, можно достаточно легко находить общий язык с совершенно разными людьми.

Правила общения

1. Обращайтесь к человеку по имени

Имя дается человеку при рождении, и он им дорожит. Идеальным вариантом  будет, если перед знакомством вы у общих друзей поинтересуетесь, как зовут вашего нового знакомого. Это будет означать, что к нему проявили должное внимание и уважение как к личности, выразили интерес.

Помните, в разговоре, обращаясь  к человеку по имени, бессознательно происходит положительное расположение собеседника к вам.

1. Соблюдайте правила этики

Не задавайте вопросов, которые  могут смутить собеседника или  поставить в неловкое положение: вопросы о материальном положении, о болезнях, о личных параметрах (рост, вес, возраст и тд).

Ни в коем случае не отзывайтесь  пренебрежительно о близких или  родственниках собеседника, даже если он сам отзывается о них далеко не доброжелательно.

Будьте вежливы, не скупитесь на комплименты, но избегайте лести  — лесть и обман чувстуются за версту.

1. Говорите о том, что интересно собеседнику

Самая интересная тема для любого человека — это он сам. А поскольку  наша цель расположить к себе собеседника, то на время забудьте о собственных  интересах и постарайтесь проникнуться интересами собеседника. Внимательно слушайте, что он вам рассказывает. Поговорите с человеком о его увлечениях, хобби, жизненных интересах и приоритетах.

Найдите «точки соприкосновения», акцентируйте внимание на том, что есть между вами общего. К примеру, «Я закончил тот  же вуз», «Я тоже люблю собак», «У меня тоже маленький ребенок» и т.п. Это  позволит протекать разговору без  напряжения, без лишних пауз, свободно и легко, появятся новые темы для  обсуждения.

1. Воздержитесь от критики

В ходе разговора обязательно появятся моменты, ваше мнение и мнение вашего собеседника будут расходиться. Всегда помните о том, что все  люди разные и у всех у нас разные точки зрения на многие вопросы. И  это не означает, что именно ваше мнение верное. Поэтому не нужно  оспаривать точку зрения вашего собеседника  и критиковать ее. Тем более  если цель — расположить человека к себе. Если все же хотите указать  на что-то, то делайте это мягко  и непринужденно, без навязывания  своего мнения.

1. Будьте благодарным слушателем

Собеседник должен чувствовать, что  вы не только слушаете, что он говорит, но и действительно слышите. Поэтому  важно продемонстрировать человеку, как вы слушаете. Здесь нет ничего сложного, просто периодически смотрите в глаза собеседнику и иногда ненавязчиво кивайте, или задавайте  вопросы по ходу рассказа. Это верный показатель того что вы действительно  слушаете человека.

Если сами рассказываете что-то, старайтесь, чтобы диалог не превращался  в монолог о вашей жизни, ваших  интересах и увлечениях.

Поэтому умейте слушать, слушать внимательно, проявляя интерес и не перебивая  человека. Это, безусловно, оценят!

1. Уделяйте внимание позе и жестам

Установите зрительный контакт  с собеседником. Смотрите ему в  глаза, но не задерживайте взгляд слишком  долго, под слишком пристальным  взглядом любой почувствует себя неловко, как на допросе. Оптимальной  продолжительностью диалога «глаза в глаза» считается 10 секунд, затем  лучше на пару секунд отвлечься на другой предмет, и снова — на собеседника.

Вы никогда не обращали внимания на то как мы разговариваем с действительно интересными и приятными нам людьми? Какие позы мы при этом принимаем? Мы часто повторяем ту позу в которой сидит наш собеседник, повторяем его жесты (но не копируем один в один).

Соответственно, если мы хотим расположить  человека к себе, то можно скопировать  его доброжелательные жесты. Если же человек всем своим видом выказывает недоверие, то опытный психолог сделал бы следующее, чтобы заставить собеседника изменить свою позу на открытую — можно предложить ему кофе, или просто попросить подержать что-нибудь и т.п.

В следующий раз, обратите внимание, что некоторые общающиеся между собой люди сидят или стоят в одинаковой позе и повторяют жесты друг друга. Это «отзеркаливание» является средством, с помощью которого один человек сообщает другому, что он согласен с его мнением и взглядами. С помощью этого средства один не вербально говорит другому: «Как видите, я думаю так же, как вы, поэтому я копирую вашу позу и ваши жесты».

Общение вербальное и невербальное

Исследования показали, что около 70% личного общения осуществляется через невербальные каналы. То есть с помощью движений, поз, жестов и  мимики. И только 30% — через вербальные. Из этих 30% всего лишь 10% составляют слова, а 20% включают тон голоса и  интонацию.

Альберт Мейерабиан установил, что передача информации происходит за счет вербальных средств (только слов) на 7%, за счет звуковых средств (включая тон голоса, интонацию звука) на 38%, и за счет невербальных средств на 55%. Профессор Бердвиссл проделал аналогичные исследования относительно доли невербальных средств в общении людей. Он установил, что в среднем человек говорит словами только в течение 10-11 минут в день, и что каждое предложение в среднем звучит не более 2, 5 секунд. Как и Мейерабиан, он обнаружил, что словесное общение в беседе занимает менее 35%, а более 65% информации передается с помощью невербальных средств общения.

Большинство исследователей разделяют  мнение, что словесный (вербальный) канал используется для передачи информации, в то время как невербальный канал применяется для «обсуждения» межличностных отношений, а в  некоторых случаях используется вместо словесных сообщений. Например, женщина может послать мужчине  убийственный взгляд, и она совершенно четко передаст ему свое отношение, даже не раскрыв при этом рта.

Другими словами, неважно, что вы говорите, важно, как вы это говорите и какие  жесты при этом используете. Более  того: ваше тело начинает говорить еще  до того, как вы откроете рот и  произнесете первое слово!

Именно поэтому постижение искусства  общения мы с вами начнем с изучения мимики, жестов и поз. Это основа эффективного общения и любого взаимодействия с людьми!

Человеческий мозг способен улавливать десятки тысяч знаков в секунду. По тому, как человек ходит, садится, улыбается, протягивает руку, здоровается, можно сказать, что это за человек  и насколько он искренен в своих  намерениях. Поэтому, когда люди впервые  встречаются, они уже с первых минут могут определить для себя, симпатичен им собеседник или нет.

То, что верно в отношении  других людей, справедливо и по отношению  к вам! Каждое ваше бессознательное  движение рассказывает окружающим все  о вас и о том, о чем вы на самом деле думаете. Эти движения могут быть незаметными и ускользать от сознания, но именно они оказывают  сильнейшее притягивающее или отталкивающее  действие. Каждая улыбка, каждый взгляд, каждый звук, слетающий с ваших  уст, может привлечь к вам окружающих или заставить их бежать прочь.

Первые впечатления особенно сильны. Обратите внимание: когда люди встречают  вас в первый раз, они как бы сканируют вас, составляют ваш образ. Причем этот образ остается в их памяти навсегда! Именно он становится для окружающих источником информации о том, что вы из себя представляете. На основе полученной информации люди будут общаться с вами тем или  иным образом.

Однажды известную журналистку, которая  хорошо разбиралась в психотипах людей, попросили определить самого богатого человека в казино. Окинув взором играющую публику, она, недолго думая, указала на одного внешне ничем не примечательного парня.

 Роль общения в жизни человека

Общение — сложный процесс взаимодействия между людьми, заключающийся в обмене информацией, а также в восприятии и понимании партнерами друг друга. Субъектами общения являются живые существа, люди. В принципе общение характерно для любых живых существ, но лишь на уровне человека процесс общения становиться осознанным, связанным вербальными и невербальными актами. Человек, передающий информацию, называется коммуникатором, получающий ее — реципиентом.

Общение имеет огромное значение в формировании человеческой психики, ее развитии и становлении разумного, культурного поведения. Через общение с психологически развитыми людьми, благодаря широким возможностям к научению, человек приобретает все свои высшие познавательные способности и качества. Через активное общение с развитыми личностями он сам превращается в личность. Если бы с рождения человек был лишен возможности общаться с людьми, он никогда не стал бы цивилизованным, культурно и нравственно развитым гражданином, был бы до конца жизни обречен, оставаться полу животным, лишь внешне, анатомофизиологически напоминающим человека. Об этом свидетельствуют многочисленные; факты, описанные в литературе и показывающие, что, будучи лишенным, общения с себе подобными, человеческий индивид, даже если он, как организм, вполне сохранен, тем не менее остается биологическим существом в своем психическом развитии. В качестве примера можно привести состояния людей, которых время от времени находят среди зверей и которые длительный период, особенно в детстве, жили в изоляции от цивилизованных людей или, уже, будучи взрослыми, в результате несчастного случая оказались в одиночестве, надолго изолированными от себе подобных (например, после кораблекрушения). Особенно большое значение для психического развития ребенка имеет его общение с взрослыми на ранних этапах онтогенеза.

В это время все свои человеческие, психические и поведенческие качества он приобретает почти исключительно через общение, так как вплоть до начала обучения в школе, а еще более определенно до наступления подросткового возраста, он лишен способности к самообразованию и самовоспитанию. Психическое развитие ребенка начинается с общения. Это первый вид социальной активности, который возникает в онтогенезе и благодаря которому младенец получает необходимую для его индивидуального развития информацию.

Различают межличностное и массовое общение. Межличностное общение связано с непосредственными контактами людей в группах или парах, постоянных по составу участников. Массовое общение — это множество непосредственных контактов незнакомых людей, а также коммуникация, опосредованная различными видами средств массовой информации.

Выделяют также межперсональное и ролевое общение. В первом случае участниками общения являются конкретные личности, обладающие специфическими индивидуальными качествами, которые раскрываются по ходу общения и организации совместных действий. В случае ролевой коммуникации ее участники выступают как носители определенных ролей (покупатель — продавец, учитель — ученик, начальник — подчиненный).

В ролевом общении человек лишается определенной спонтанности своего поведения, так как те или иные его шаги, действия диктуются исполняемой ролью. В процессе такого общения человек проявляет себя уже не как индивидуальность, а как некоторая социальная единица, выполняющая определенные функции.

Общение, как способ развития и самовыражения личности

Общение, как способ проявления и выражения отношений между людьми, имеет массу функций и форм своего существования. Например, общение, как способ развития и самовыражение личности человека.

Вы, конечно, обратили внимание, что при общении, в особенности, не бытовом, привычном, а новом, интересном, мы, иногда, сами себе удивляясь, открываем какие-то новые свои грани, начинаем блистать умом, брызгать юмором и прочее.

От чего так? Все просто: новые, нераскрытые отношения — новое общение — и обновлённые мы. Здесь, общение выполняет, как раз, задачу самовыражение личности, а через самовыражение и функцию саморазвития личности. Всё, что хранится в нашей голове, как закрытый ларец, содержимое которого неизвестно (до конца), даже, самому хозяину. Открывается этот ларец — актуализируется наше сознание, только одним ключиком: общением.

Здесь, общение, как способ актуализировать наши знания, о которых мы уже и забыли — они хранятся где-то в потайных уголках памяти, а может и подсознания. Конечно, общение с самим собой (само-осмысление) жизненно необходимо. А как ещё навести порядок в сознании? Как актуализировать и осознать своё Я — самосознание?

Но, наполнять это самосознание, этот ларец нашего Я, любоваться или огорчаться его содержимому, мы можем только при внешнем освещении, — при общении с другими.

По-моему, это важно знать и всегда держать в голове, что для нас, общение. Но и способ собственно развития и самовыражения, самореализации.

Ведь, совершенно не зря, мудрецы трактуют общение, как жизнь — общение, как способ человека осуществлять свою жизнь среди людей.

Ведь, по сути, у нас есть только один способ понять другого человека: через общение с ним.

Все остальное, например, наши фантазии и представления о человеке на основании того, что мы его видим, любим, ненавидим, слышали про него, и тому подобное — это плод нашего или чужого воображения. А этот плод может совершенно не соответствовать действительности.

Но, даже сама форма общения человека может говорить о нём. То есть общение, как индикатор: а какой это человек.

Например, совершенно практические выводы: Бойтесь молчунов, и бойтесь болтливых.

Первые, как мутная вода, где ни чего не видно, но есть простор для нашей фантазии: такое можем на придумывать себе, при желании, об этом человеке.

А в реальности, в действительности, часто, он оказывается абсолютно не таким, как мы себе на воображали, додумывая, при его молчаливом согласии, его образ, коего и помине не существует.

А, вторые, — или поглощены самим процессом сотрясения воздуха (или клацанья по клавиатуре, при общении в интернете, что реже), или врут, при этом, возможно, не только вам, но и самим себе.

То есть, это люди поглощённые (они кайфуют просто от этого), самим процессом общения, который, для них, является способом самовыражения и заявления респонденту: Я есмь.

А сам респондент выступает, грубо говоря, в роли микрофона, единственной задачей которого, является быть рядом и воспринимать ВСЁ что несёт наш оратор с явными признаками словесного поноса и комплексов неполноценности.

На странице курсовые работы по психологии вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Психология».

Читайте дополнительные лекции:

1. Зрительный вектор
2. Развитие творческого воображения
3. Изучение эмоциональной сферы дошкольников с нарушениями речи
4. Психологическое консультирование по проблемам дошкольников
5. Психотехнологии развития оптимистического мировоззрения
6. Профессиональные качества психолога
7. Методика изучения социализированности личности
8. Современная психология и научные открытия
9. Регуляторные функции и когнитивные симптомы у детей с расстройствами круга шизофрении
10. Психологический портрет родителя группы риска

Как расположить к себе людей

Добрый день, посетители и читатели!
Наша команда экспертов рада приветствовать на образовательном портале, где мы оказываем помощь в вопросах, связанные с самыми популярными дисциплинами, такими как русский язык, физика, психология и т. д. Вы задали следующий вопрос, как расположить к себе малознакомых людей? Назовите несколько советов и рекомендаций.  
 
Стоит отметить, что для начала важно сказать, что наука психология многоступенчатая и многоуровневая. И для того, чтобы ее усвоить наиболее эффективно, рассмотрим следующие понятия, к которым мы будем обращаться по мере разбора сегодняшней темы: ЛИЧНОСТЬ, ПСИХОЛОГИЯ, РАСПОЛОЖЕНИЕ.                     

1. ЛИЧНОСТЬ – это относительно устойчивая целостная система интеллектуальных, морально-волевых и социально-культурных качеств человека, выраженных в индивидуальных особенностях его сознания и деятельности.
2. ПСИХОЛОГИЯ – это сложная и многоуровневая наука, которая изучает закономерности возникновения, развития, а также функционирования психики человека, а также группы людей.
3. РАСПОЛОЖЕНИЕ – это хорошее отношение, тяготение, симпатия к кому-то или чему-то.

 
Отметим, что правильное расположение собеседника – это половина успеха в любом деле. Чтобы понравиться другому человеку, нужно просто внимательно его слушать и вовремя задавать необходимые вопросы. Кроме того, существует несколько полезных психологических приемов, которые помогут вам располагать к себе людей независимо от их пола, возраста и социального статуса.
 
Также, для удачного и продуктивного общения необходимо соблюдать следующие правила:

1. В первую очередь, следует проявлять к своему собеседнику неподдельный интерес;
2. Лучший способ расположить к себе собеседника – это улыбка. Человеку, который часто улыбается, начинают быстрее доверять и проникаются уважением;
3. Старайтесь как можно чаще называть вашего собеседника по имени, ведь для каждого человека нет звука приятнее и слаще, чем его собственное имя;
4. Слушайте своего оппонента и обязательно показывайте разными способами: вы услышали то, что он сказал;
5. Для того чтобы расположить человека к себе, важно знать, чем он интересуется, и иногда переводить общение на эти темы;
6. Вашему собеседнику необходимо дать понять, что его расположение очень важно для вас.

 
Полагаю, что Вы смогли выявить для себя что-то полезное и новое. Если же остались какие-то незатронутые вопросы, помните, что Вы всегда можете задать волнующий вас вопрос, наша команда будет рада его рассмотреть и обосновать.
Желаем удачи и успехов!

10 принципов завоевать доверие людей, превышающих

10 принципов, упомянутых в этой статье, могут быть использованы для развития как личных, так и профессиональных отношений. Если вы хотите завести друзей в новом городе или пообщаться и пообщаться с людьми на работе, это проверенные стратегии, которые позволят вам построить лучшие отношения.

# 1 Избегайте аргументов

Аргументы никогда не приведут к положительному исходу. Разногласия очевидны и происходят постоянно из-за разницы в мышлении, но именно то, как мы справляемся с этими разногласиями, определяет разницу между решимостью или безразличием.Вместо конфронтации всегда лучше выслушать и понять точку зрения другого человека, что может привести к новому пониманию и, в конечном итоге, узнать что-то новое.

«Человек, убежденный против своей воли, по-прежнему придерживается того же мнения» — Бенджамин Франклин

# 2 Проявляйте уважение к чужому мнению

Никогда не говорите другому человеку, что он неправ. Уважать мнение других людей, особенно в том, чтобы избегать споров, нужно обладать большим навыком.Когда мы говорим кому-то, что он неправ, и игнорируем его мнение, мы, по сути, оскорбляем его, даже не осознавая этого. Каждый человек имеет право на свое мнение. Если вы открыты для мнения других и внимательно прислушиваетесь к ним, мы сможем прийти к общему мнению и провести хорошее, здоровое обсуждение вместо спора.

# 3 Всегда признавай, когда ошибаешься

Люди часто думают, что ошибаться — это признак слабости. Это неправильно, это часть человеческого бытия.Большинство людей склонны превращать простую ошибку в более серьезную только потому, что они не могут признаться другому человеку в своей неправоте. Признав ошибку, вы ясно показываете другому человеку, что у вас сильный характер и вы хотите снова исправить ситуацию.

# 4 Будьте дружелюбны

В споре, независимо от того, насколько вы правы, ваша цель не должна заключаться в слишком простом доказательстве. Цель должна состоять в том, чтобы выразить свое мнение в дружеской манере, обсудить его и выслушать друг друга вместо того, чтобы доказывать, кто прав, а кто нет.Всегда используйте дружелюбный и нейтральный тон и тональность, когда говорите, и принимайте расслабленную позу, которая показывает, что вы спокойны и ведете дискуссию.

# 5 Заставьте другое лицо согласиться с вами

Практически у всех есть разногласия в отношениях с друзьями, семьей или даже с незнакомыми людьми. Однако, когда мы находим время, чтобы найти точки соприкосновения или соглашаться с чем-то, мы задаем позитивный тон разговору. Когда это установлено, мы можем заставить другого человека согласиться, сказав «да» вместо «нет».Когда вы заставляете кого-то смотреть в глаза, это делает их открытыми и менее защищающими.

# 6 Всегда слушай и позволяй другому говорить

Когда мы внимательно слушаем кого-то, пока он говорит, и не перебиваем его, мы, по сути, сигнализируем ему, что то, что он говорит, важно. Когда мы позволяем им говорить полностью, мы поощряем их делиться своими мыслями и идеями. Так им будет комфортно рядом с вами и вы сможете установить более открытые и честные отношения в будущем.

# 7 Дайте человеку почувствовать, что идея принадлежит ему

Люди, как правило, увлечены своими идеями по сравнению с идеями других. Когда они делятся своей идеей, они хотят, чтобы другой человек подтвердил ее, сказав, что она хорошая. Задавая вопросы и предлагая предложения, часто можно помочь кому-то прийти к выводу, что идея принадлежит им. Если идея, над которой они работают, исходит от них самих, то они вкладываются в работу, чтобы воплотить эту идею в жизнь.

[bctt tweet = »« Общаясь с людьми, помните, что вы имеете дело не с логическими существами, а с существами эмоций »» username = «startily»]

# 8 Смотри на вещи с точки зрения другого человека

Для того, чтобы иметь эффективные отношения, один из ключевых навыков — это способность видеть вещи с точки зрения другого человека. Этот навык заставит человека почувствовать себя важным и понятым. Когда вы понимаете, почему кто-то придерживается такой точки зрения, цель больше сводится к тому, что правильно, чем к тому, кто прав.Это называется сочувствием.

# 9 С сочувствием относитесь к другим идеям

Когда мы ставим себя на место кого-то другого и смотрим на его точку зрения, мы сможем иметь позитивное понимание и взаимодействие вместо спора. Чтобы проявить сочувствие, можно использовать простую фразу: «Я вовсе не виню вас за то, что вы чувствуете. Если бы я был на твоем месте, я бы чувствовал себя так же, как ты ». Эта фраза создаст положительную основу для начала разговора.

# 10 Драматизируйте свои идеи

Чтобы ваша идея была замечена, вы должны представить ее в забавной истории или добавить немного драматизма, чтобы ее заметили.Представляя идеи уникальным образом, вы сможете выделиться и получить больше шансов быть замеченным и принятой идеей.

Опубликовано 8 марта 2018 г.

5 способов, которыми лидеры побеждают людей

Сколько раз вас представляли кому-то, и вы сразу чувствовали, что вы им не нравитесь? Когда это происходит с новым членом вашей команды, вашим новым начальником, потенциальным новым клиентом и т. Д., Вы должны найти способ быстро изменить эту ситуацию.Как лидер вы не можете позволить себе, чтобы на вашем пути стояли какие-либо точки напряжения. Как говорится, у вас есть один шанс произвести хорошее первое впечатление. Когда ваше первое впечатление не работает в вашу пользу, вы должны найти способы исправить курс — особенно если эти предполагаемые новые отношения имеют значение для вашей производительности и конечного успеха организации, которой вы служите.

Опубликованная в 1936 году книга Дейла Карнеги « Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей » описывается как «одна из первых когда-либо опубликованных бестселлеров по самопомощи».«Спустя почти 80 лет, и по всему миру было продано 15 миллионов копий, эта книга остается чрезвычайно популярной.

О чем это нам говорит? Как построить устойчивые отношения и влиять на других — все еще остается одной из величайших загадок. Побеждать людей — это и искусство, и наука. При всем профилировании личности, которое проводится до найма кого-либо — будь то Майерс Бриггс или профиль DISC — завоевание людей не всегда происходит мгновенно. На это нужно время — а в мире социальных сетей, где все происходит «немедленно» и люди ожидают, что все произойдет в мгновение ока, лидерам следует напоминать об этом.Это все еще о людях и их иерархии потребностей. Другими словами, дело не в вас, а в том, чтобы использовать свое лидерство для служения другим.

Лидерам нужно больше времени, чтобы лучше познакомиться с другими и их потребностями. Установив отношения с самого начала, вы сэкономите много времени, энергии и стресса. Да, это обязательство может быть трудным, но оно также становится все более важным — не только для лидеров, чтобы узнать тех, кому они служат, но в равной степени для того, чтобы позволить себе быть достаточно прозрачными, чтобы другие могли их узнать.

Я никогда не забуду одного коллегу, которому всегда было неудобно рядом со мной. Мой босс сказал, что мое чувство безотлагательности было слишком сильным для нее, и попросил меня найти способ сотрудничать — в более равномерном и сбалансированном темпе. После нескольких месяцев возобновления сотрудничества она наконец сказала мне: «Гленн, мне всегда было неловко рядом с тобой, потому что я никогда не думал, что смогу поспевать за тобой. Вы заставили меня почувствовать, что я не справляюсь. Теперь, когда я понимаю ваш стиль руководства и подход, я понимаю, что вы намерены улучшить окружающих.”

Это преподало мне ценный урок как лидера: сначала нужно завоевывать людей, помогая другим понять ваши намерения. Не оставляйте свои намерения в тайне. Когда людям приходится гадать, им становится трудно понять, что вы отстаиваете, и поэтому они держатся на расстоянии и никогда полностью не взаимодействуют с вами.

Найдите минутку, чтобы подумать о тех людях, которых вы возглавляете и которым служите. С начальником отдела вам неловко? Клиент, которому не нравится быть рядом с вами? Чтобы помочь вам переоценить, как вы можете более эффективно взаимодействовать с людьми, вот пять способов, которыми лидеры привлекают людей.

1. Поиск общих впечатлений

У каждого есть по крайней мере несколько общих переживаний, а это значит, что мы всегда можем найти точки соприкосновения друг с другом. Типы личности могут различаться, но общий опыт позволяет нам ценить «человеческий фактор» в себе и других.

Победа над людьми — это не в том, чтобы манипулировать людьми, чтобы они вам нравились, а в том, чтобы дать людям повод уважать вас — достаточно, чтобы они захотели взаимодействовать с вами.

Быть влиятельным лидером не означает, что люди всегда будут уважать вас. Уважение заслуживается, и если вы согласны со своим поведением — например, всегда внимательно слушаете и проявляете терпение — со временем уважение перерастет в искреннюю симпатию, минимизирует напряженность и позволит преобладать позитивному сотрудничеству.

2. Понять свои ценности и намерения

Как говорится, никогда не стоит судить о книге по обложке.Возможно, именно поэтому так много сотрудников не любят своих руководителей — тех, которые производят впечатление слишком отточенных, академичных и точных. Никогда не выражая самоуничижения, создается впечатление, что они думают, что они безупречны. Для многих этот образ создает препятствия, потому что они не верят, что могут соревноваться или иметь что-то общее.

Лидерство в 21 ^-м веке — это быть аутентичным и выбросить свой титул за дверь. Какой смысл иметь престижное звание, если люди не воспринимают вас всерьез? Людям нужны прозрачные лидеры, которым можно доверять; лидер, поддерживающий систему ценностей, основанную на честности, сострадании, непредубежденности, амбициях, справедливости, достижениях и ответственности.

Ваши ценности влияют на то, как вы думаете, действуете и взаимодействуете с другими людьми. Понимание чужих ценностей поможет вам понять их намерения и укрепить доверие. Когда нет скрытых целей, сосуществовать становится намного проще. Когда ценности и намерения людей совпадают, становится легче наладить взаимопонимание и заложить основы для потенциально долгосрочных отношений.

3. Голова и сердце

Не бойтесь расслабиться и проявить немного сострадания.Людям не нравятся лидеры, которые никогда не проявляют никакого сердца. Заботьтесь о том, как вы ведете, почему вы ведете и кем руководите — и всегда будьте осторожны.

Мы переходим от экономики, основанной на знаниях, к экономике, основанной на мудрости. Дело уже не только в том, что вы знаете, а в том, что вы делаете с тем, что знаете. Речь идет о том, чтобы открыть свое сердце и вести с добротой. Лидер 21 ^годов века знает, что значимость более устойчиво, чем успех, и что уважение важнее признания.

Никогда не будь слишком горд, чтобы показать некоторую уязвимость. Как лидеру, вам никогда не придется идти в одиночку. У всех нас есть проблемы, и для их решения нужна команда.

Покажите свою личную сторону и впустите людей, когда придет время. Например, познакомьте их со своей семьей, когда они навещают вас на работе, или найдите время, чтобы поговорить о своих родителях и других образцах для подражания, которые сформировали вас. Побеждать людей — это не в манипуляциях, а в интеграции — балансе головы и сердца.

4. Запачкать руки

Лидеры должны касаться бизнеса так же сильно, как и руководить им. Людей не впечатляют и не устраивают лидеры, которые просто сидят за своими столами, делегируют всю работу и мало что делают, кроме как наблюдают. Чтобы побеждать людей, нужно показать им, что вы готовы побеждать вместе. Когда вы пачкаете руки, ваши сотрудники и клиенты знают, что вы не «пони с одной уловкой», а, скорее, многомерный лидер, который поддерживает других и может выполнять свою работу.Запачкать руки — значит отстаивать интересы людей, которым вы служите, и помогать им в достижении их целей и желаний.

Некоторые люди могут никогда не любить вас, но важно, по крайней мере, заслужить их уважение, чтобы иметь возможность работать вместе и поддерживать друг друга на благо здоровья.

5. Повысьте вовлеченность

Намного легче завоевать расположение людей, если вы приложите искренние усилия, чтобы взаимодействовать с ними — даже с теми, кто, кажется, держится от вас на расстоянии.Например, если они заслужили это право своей работой, привлекайте тех, кого вы хотите привлечь, к встречам и мероприятиям, которые покажут, что вы цените их голос и мнение. Позвольте им занять место за столом, где они могут добавить ценность.

Покажите людям, что лидерство важнее конкурса популярности. Вкладывайтесь в отношения. Наделите их полномочиями. Покажите им, что вы готовы пойти на риск для дальнейшего развития отношений. Заработайте их доверие и уважение. Если ваш стиль руководства и подход заставляют других чувствовать угрозу, дискомфорт или раздражение — возможно, ваш стиль руководства устарел.

Победа над людьми требует времени и огромного терпения. Это инвестиция, которую только вы знаете, стоит ли ее делать. Возможно, это не подходит — сделайте шаг назад и не позволяйте эмоциям мешать вам. Будьте объективным лидером, который всегда думает о высшем благе и более здоровом человеке.

Хотите кого-то выиграть? Говорите, как они.

Независимо от того, представляете ли вы крупного клиента, представляете ли вы его руководителю или пытаетесь убедить судью, прочные ранее существовавшие отношения с человеком, который вас оценивает, вероятно, сделают вас гораздо более эффективным.Это почему? В нашем недавнем исследовании, которое будет опубликовано в ежеквартальном выпуске Administrative Science Quarterly , мы обнаружили, что существовавшие ранее отношения позволяют людям лучше понять, как их оценщики думают, рассуждают, интерпретируют и обрабатывают доказательства, помогая им адаптировать свои сообщения с помощью процесса, который мы называем лингвистическим зеркалированием .

Например, если вы знаете, что ваш оценщик предпочитает линейные, логические рассуждения в своем собственном общении, вы, скорее всего, убедите его аргументами, в значительной степени основанными на фактах.Чтобы повлиять на оценщика, который использует более повествовательный, неформальный стиль, вам лучше начать с рассказа. Если вы отразите предпочтительный стиль общения вашего оппонента, он, скорее всего, найдет вас более убедительным, поэтому знакомство с тем, кто будет вас оценивать, может дать вам значительное преимущество.

Чтобы изучить этот эффект, мы изучили, как юристы влияют на судей, представляя истцов в делах о нарушении патентных прав. Наше исследование включало непосредственные наблюдения за такими случаями; более 50 полуструктурированных интервью с юристами, штатными юристами, федеральными судьями и клерками; и количественный анализ общедоступных данных по более чем 1000 исков о нарушении патентных прав.Мы постоянно обнаруживали, что юристы, ранее имевшие отношения с судьями, демонстрировали большее лингвистическое отражение и выиграли большую часть дел, чем другие. (Мы контролировали влияние самих отношений.)

В частности, наше исследование показало, что эти юристы лучше понимали, будут ли их судьи тронуты данными или эмоциональными призывами, будут ли они лучше реагировать на доверие или на аргументы, оставляющие место для двусмысленности, и насколько они ценят личное раскрытие информации. .Знакомство со своими оценщиками дало юристам огромную поддержку, когда дело дошло до понимания того, какой подход найдет отклик (и соответствующей адаптации их стиля общения). Например, в одном из наших интервью опытный юрист описал важность лингвистического зеркального отображения при убеждении судьи заставить контрагента предоставить дополнительную документацию.

Один из подходов, когда вы их пишете, — это заявить: «Вот то, о чем я просил, вот то, что они мне дали, и я имею право на разницу.» Действительно логично и прямо. Другой способ — сказать: «Послушайте, мы — белый рыцарь. Мы ссорились месяцами, они воровали и лгали, а это нехорошие люди ». Итак, вы заставляете судью думать, что вы белый рыцарь. Каждый раз, когда он читает газеты, ты белый рыцарь. Некоторым судьям это нравится. Другие сказали бы, что это непрофессионально; они скажут: «Все, что я слышу, это много обзывают».

Проведенный нами количественный анализ стилей написания более 1800 юридических документов (содержащих более 25.5 миллионов слов) подтвердили интуицию судебного исполнителя. Мы использовали передовой проверенный в исследованиях инструмент компьютерно-лингвистического анализа для оценки стилей написания общедоступных документов судей и юристов по четырем параметрам:

• Аналитическое мышление. Образцы письма, отражающие формальное, логическое и иерархическое мышление, получили более высокий балл в этом измерении, в то время как образцы с более неформальным, личным и повествовательным мышлением получили более низкий балл.
• Плотность. Образцы письма, которые продемонстрировали высокий уровень знаний и уверенности, получили более высокие баллы по этому параметру, в то время как более низкие баллы указали на более неуверенный, скромный или тревожный стиль.
• Подлинность. Образцы письма с более честным, личным и открытым стилем получили более высокие оценки аутентичности, в то время как образцы с более сдержанным, отстраненным тоном получили более низкие оценки.
• Эмоциональное содержание. Образцы письма с более позитивным, оптимистичным стилем получили более высокие баллы, в то время как тревожный или враждебный тон указывал на более негативную эмоциональную окраску.

Используя эту схему, мы сравнили стили письма юристов со стилями их председательствующих судей, отслеживая, в какой степени стили юристов отражают стиль судей. Затем мы посмотрели, влияет ли зеркальное отображение на успех в судебном разбирательстве. Как вы можете видеть на графике ниже, мы обнаружили, что группы юристов, отражающие языковой стиль судей, имели значительно больше шансов выиграть свои дела. (В нашей выборке средняя вероятность выигрыша составила 11,5%, что типично для патентных тяжб, когда многие дела решаются во внесудебном порядке или прекращаются по процессуальным основаниям.)

---

---

Мы также обнаружили, что преимущество лингвистического зеркалирования было гораздо более распространено среди юристов, которые хорошо знали своих судей. Те, кто работал клерком у председательствующего судьи и все еще жили в нескольких минутах езды от них, с наибольшей вероятностью участвовали в лингвистическом зеркалировании, что позволяет предположить, что прочные, постоянные отношения имеют решающее значение для того, чтобы дать юристам представление о стилях общения судей.

Конечно, не все отношения так четко определены, как отношения между адвокатом и судьей.Тем не менее лингвистическое зеркальное отображение может быть мощным инструментом для любого, независимо от того, пытаетесь ли вы повлиять на коллегу, менеджера, партнера или клиента. Есть несколько способов применить эти принципы на рабочем месте.

1. Обратите внимание на то, как общаются другие.

Чтобы влиять на других, замечайте, как они рассуждают, формулируют свои мысли, задают вопросы и отвечают на контраргументы. Затем используйте эти идеи, чтобы сформировать свой собственный стиль общения. Попробуйте разделить их лингвистический стиль с помощью структуры, которую мы использовали для анализа юридических документов: где падает стиль вашего оценщика с точки зрения аналитического мышления, влияния, достоверности и эмоционального содержания? Для начала задайте себе следующие вопросы:

• Чтобы доказать свою точку зрения, ваш оценщик склонен полагаться на факты и данные или на неофициальные свидетельства и рассказы историй? Когда они комментируют презентации других людей, какие аргументы они выделяют как наиболее убедительные?
• Когда они общаются, излучают ли они уверенность и опыт или используют более скромный подход? В какой степени на них влияют полномочия и одобрение экспертов?
• Насколько они раскрывают личную информацию и передают свои эмоции по сравнению с тем, чтобы оставаться более профессиональными и отстраненными? Когда они рассказывают личные истории, насколько они уязвимы?
• Задавая вопрос или подчеркивая свою точку зрения, они склонны быть эмоциональными и энергичными или спокойными и собранными?

Кроме того, обратите внимание на их предпочтительную тактику общения.Человек, на которого вы пытаетесь повлиять, предпочитает рецензию, презентацию в PowerPoint или непринужденную беседу? Когда они проводят собрание, насколько заблаговременно они обычно предоставляют материалы и насколько они ожидают, что люди будут изучать эти материалы перед встречей, а не проходить их вживую?

2. Стройте искренние отношения.

Преимущество, связанное с прочными ранее существовавшими отношениями, было намного меньше для юристов, назначенных судьям, у которых были обширные общедоступные образцы письменных работ.Предположительно, все юристы могли получить доступ к образцам и использовать их для оптимизации своего стиля общения. Существовавшие ранее прочные отношения были гораздо важнее, когда у судей было меньше образцов публичного письма.

Когда дело доходит до деловых отношений, если вы работаете с кем-то, чьи доклады или статьи доступны в Интернете, просмотр этих материалов может стать хорошей отправной точкой, но лучший способ получить представление об их предпочтительном стиле общения — это выработать подлинный , постоянные отношения.Не у каждого оценщика есть презентация на YouTube или технический документ, который вы можете просмотреть, и в таких случаях прочные отношения могут быть необходимы.

3. Подумайте, изменятся ли оценщики.

Согласно нашим исследованиям, группы юристов с наихудшими показателями состояли из юристов с невысокими полномочиями, которые явно были оптимальными для конкретного судьи (скажем, все юристы в команде были клерками для этого судьи) — юристы, которые затем запутались, когда желаемый судья не относился к их делу.Собрать команду на основе социального капитала с ключевыми оценщиками лучше всего в ситуациях, когда оценщики известны заранее и вряд ли изменятся. Если это не так, вам лучше оптимизировать свою команду с точки зрения человеческого капитала: навыков и компетенций, необходимых для работы.

Особенно в условиях, когда изменить состав команды непросто (из-за затрат на рабочую силу, затрат на адаптацию, оптики или других соображений), стоит внимательно рассмотреть компромиссы между социальным капиталом, который может устареть при смене оценщиков и человеческий капитал, который, вероятно, останется полезным независимо от других изменений.У нас редко встречаются суперзвезды, которые обладают как точными навыками, необходимыми для выполнения поставленной задачи, так и прочными социальными связями с ключевыми оценщиками, так что это важный компромисс, о котором стоит подумать.

4. Не забывайте об этике.

Методы, которые мы описали, могут быть использованы для позитивных изменений, например, для быстрой стратегической адаптации; запуск инициативы по разнообразию, равенству и инклюзивности; или поддержка социальных целей, таких как доступ к здравоохранению или образованию — но они также могут быть использованы в злонамеренных целях.Рассматривая этику влияния, честно подумайте о последствиях ваших действий для общего блага.

Например, лингвистическое зеркальное отображение может быть эффективным инструментом для убеждения клиента купить продукт или услугу вашей компании. Но вам нужно быть уверенным, что вы представляете честную картину своего предложения с учетом потребностей клиента и не используете свое влияние, чтобы манипулировать клиентом и заставить его принять неверное решение.

Аналогичным образом, хотя мы ожидаем, что юристы будут делать все возможное, чтобы представлять интересы своих клиентов, мы утверждаем, что правовая система, в которой отношения юристов с судьями определяют исход дел, которые затем становятся правовым прецедентом, вряд ли является идеальной. для общества.Запрет на использование этого преимущества было бы практически невозможно обеспечить, но для юридических институтов может иметь смысл запретить судьям председательствовать в делах, которые ведут к ним адвокаты. Подобная практика была стандартной в академических кругах на протяжении десятилетий: бывшему руководителю диссертации ученого запрещается выступать в качестве рецензента или редактора любых работ, которые ученый отправляет в академические журналы, отчасти для того, чтобы избежать несправедливых оценок, возникающих из-за способности ученого влиять на оценщик.

Независимо от того, осознаем мы это или нет, влияние является критическим фактором в нашей профессиональной жизни. Каждый день мы стремимся влиять на клиентов, поставщиков, дистрибьюторов и наших коллег — и исследования показывают, что наша эффективность зависит не только от достоинств наших аргументов, но и от того, как мы их приводим. Если мы знакомы с людьми, на которых пытаемся повлиять, мы можем отразить их лингвистические стили, что дает нам серьезное преимущество. Мы должны использовать это преимущество во благо.

5 способов завоевать людей больше

Завоевать людей не всегда легко. И все же умение применять нежное искусство убеждения к новым и старым отношениям очень важно.

«Каждый день мы сталкиваемся с задачей убеждать других. И каждый божий день мы сталкиваемся с сопротивлением», — говорит Боб Бург, автор книги « Противники в союзники: побеждать людей без манипуляций или принуждения». Независимо от того, прокладываете ли вы путь к коммерческой сделке или разговариваете с представителем службы поддержки клиентов, который утверждает, что не может санкционировать возврат, понимание того, как добиться своего и добиться выигрышного результата для обеих сторон, является деликатной операцией.

Но помните: побеждать людей — это не в том, чтобы ими манипулировать, чтобы они вам нравились или поступали по-своему. Речь идет о том, чтобы дать им повод уважать вас — достаточно, чтобы они захотели общаться с вами и действительно прислушивались к вашей точке зрения.

«Для немедленных и долгосрочных результатов, помощь людям в принятии решений, которые не только в ваших интересах, но и в соответствии с их интересами, — это лучший способ, — говорит Бург. Однако выполнение этого эффективно, последовательно и предсказуемо требует влияния.

Что такое влияние?

На самом базовом уровне влияние — это просто способность подтолкнуть человека (или людей) к желаемому действию, обычно в контексте определенной цели. Бург описывает это как тянущее. В конце концов, вы когда-нибудь слышали, чтобы кто-то сказал: «Ого, эта Карен, несомненно, имеет большое влияние. У нее много усилий!»? Возможно нет. Вы не хотите подталкивать людей; вы хотите привлечь их тактичностью, добротой и хорошими коммуникативными навыками.

Кого вы считаете наиболее влиятельными людьми? Подумайте о тех, кого вы знаете через политику, бизнес, телевидение, религию и Интернет.Они привлекают людей к себе и своим идеям. Обратите внимание, что они могут это сделать, потому что их внимание сосредоточено на том, как лучше всего принести пользу тем, на кого они влияют. Нет никакого принуждения или манипуляции.

Вы можете добиваться желаемых результатов от других, заставляя их искренне чувствовать себя хорошо, о процессе и о вас. Начните с пяти шагов, которые Бург определяет в книге « Противники в союзники»:

1. Управляйте своими эмоциями.

При общении с потенциальным противником всегда есть выбор: реагировать эмоционально или реагировать рационально.Не поддавайтесь влиянию внешних обстоятельств. Отвечая спокойно, вместо того, чтобы позволять эмоциям взять верх над вами, вы не заставите других защищаться, а, скорее, поможете им оставаться открытыми для ваших идей.

2. Понять столкновение систем убеждений.

Каждый человек действует на основе бессознательного набора убеждений, опыта и идей, которые, скорее всего, сильно отличаются от ваших. Поймите это, и вы сможете избежать путаницы и многочисленных недоразумений, которые мешают большинству людей оказывать влияние.По мере того, как вы становитесь все более и более осведомленными о том, как эти убеждения влияют на действия и выбор людей (в том числе и ваш), ваша способность позитивно относиться к другим, а также убеждать и влиять на них будет развиваться и расти.

3. Признайте эго человека.

Люди хотят чувствовать себя хорошо; Если вы заставляете кого-то искренне чувствовать себя хорошо, вы на один шаг ближе к тому, чтобы стать союзником. Не стыдите, не смущайте и не уговаривайте других. И будьте осторожны с этим шутливым юмором.Вот хорошее практическое правило: если вам нужно сказать «шучу», это, вероятно, не было смешно.

4. Установите правильную рамку.

Люди реагируют и реагируют на других людей. Подходите к потенциальным конфликтам с позиции доброжелательности, разрешения и помощи, и другая сторона последует их примеру. Обращайтесь к вам с приятным лицом, искренней улыбкой и дружеским приветом. Вы также можете определить свое влияние в своем подходе к своему первому разговору. Уделите время тому, чтобы задавать людям вопросы о себе, своем бизнесе, семье и интересах.Когда они довольны собой, они с большей вероятностью захотят познакомиться с вами; вы им понравитесь, и они начнут вам доверять.

5. Общайтесь с тактом и сочувствием.

Несмотря на то, что первые четыре принципа жизненно важны, именно они приносят все это домой. Сказать правильные вещи в нужное время имеет большое значение с точки зрения привлечения людей к вашей стороне проблемы и принятия соответствующих мер, которые принесут пользу всем заинтересованным сторонам. Отредактируйте свою речь, прежде чем говорить.На самом деле задайте себе этот вопрос: как он или она будет относиться к тому, что я собираюсь сказать, и как я собираюсь это сказать?

Освоение этих навыков работы с людьми поможет вам продвинуться в игре. Научившись влиять без манипуляций или принуждения, вы, безусловно, сделаете вашу жизнь и бизнес более увлекательными, менее стрессовыми и намного более прибыльными.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

10 способов стать более обаятельными (как победить кого-то, делая меньше) | пользователя Marie Des

Lust? Увлечение? Все начинается с искусства очарования.

Давайте проясним одну вещь. Людям нравятся люди, которые заставляют их чувствовать что-то другое, что-то хорошее, захватывающее, волнующее.

Что я имею в виду? Мы помним людей, которые выделяются для нас из остальной толпы. Теперь то, как кто-то это делает, сильно различается. Некоторые люди от природы забавны, а другие от природы умны. Но всегда будет важнее

«Люди с большей вероятностью запомнят то, что кто-то заставил их чувствовать, а не то, что они сделали».

Так как же попасть в голову человека? Чем вы занимаетесь предметом своего желания? Вот так…

1. Будьте прямолинейны и поразительно честны.

Нет, я не имею в виду, что вы должны быть грубым задротом, который говорит так, как есть! Более того, «эта открытая честность показывает вашу уязвимую, но игривую сторону, которую другие люди пытаются скрыть». Вы не хотите, чтобы вам казалось, что вы чего-то от них хотите, а просто ведете веселую беседу.

Например, если вы видите человека, который бросается в глаза, последнее, что вам нужно, — это вести себя скромно. Людей привлекают те, кто уверен в себе.Итак, что вы делаете, это:

. Вы подходите к ним и делаете случайное заявление о том, что вы наблюдаете за ними, например: «У вас много ссор, а?

Или «Вы знаете, что красный действительно ваш цвет».

Или «Я раздумывал, подойти ли мне поговорить с вами или купить чипсов и сальсу».

Это все замечания о другом человеке, все они демонстрируют индивидуальность (т. Е. Не общие) и недозволенные ответы.

Вы будете выделяться среди остальных обычных братьев тем, насколько уверены в себе и честны, когда будете проявлять инициативу и добиваться того, чего хотите.Это подходит ко второму пункту.

2. Не скромничай. Придерживайтесь своих действий. Добивайтесь того, чего хотите.

Вы видите здесь закономерность? Опять же, это помогает быть очень уверенным в себе. Очаровательные люди не из тех, кто сомневается в себе. Они дают понять, почему кто-то является наградой своего желания. Они выкладывают все свои карты на стол и доводят свои действия до конца.

Не поддавайтесь чувству вины, неуверенности в себе или самосохранения. Вместо этого ведите себя так, будто вы знаете, чего хотите и почему (даже если вы этого не хотите).

Вдобавок, когда вы идете за кем-то, соглашайтесь на его победу. Если им это не интересно, не зацикливайтесь на своей потере. Это подводит меня к следующему пункту.

3. Не зацикливайтесь на своих потерях.

Очаровательные люди редко жалко себя. Они видят мир через розовые очки и каждый день просыпаются с непоколебимым оптимизмом (или, по крайней мере, они заставляют его так казаться).

Мы все можем согласиться с тем, что оптимизм магнетичен, поэтому эти люди невероятно интригуют своим окружением.Они привлекают самых разных интересных личностей и могут пролить свет на большинство ситуаций.

4. Знайте, когда нужно толкать и тянуть.

В разговоре нет ничего хуже, чем когда ритм идет примерно так, как на графике ниже. Во всем почти одно и то же — темы, волнение, комментарии и т. Д. В разговоре нет ничего по-настоящему увлекательного или захватывающего.

В то время как на графике ниже показано, как это выглядит, когда вы разговариваете с кем-то, кто знает, как и когда толкать и тянуть.Вы должны знать, когда дразнить, а когда отступать. Обычно использование шутливых шуток, шуток и т. Д. Позволяет участвовать всем сторонам. Не помешает уметь читать комнату.

5. Льстите другому человеку.

Теперь я знаю, о чем вы думаете. «Я просто буду постоянно делать им комплименты, пока им это не надоест», нет! Не делай этого. Есть способ использовать лесть, и я вам сейчас покажу.

Когда вы льстите кому-то, сделайте это известным как факт. Не стесняйтесь и не стесняйтесь, и не ждите «спасибо» в ответ.Опять же, объясните, почему приз достался другому человеку. Людям нравится получать комплименты, но только если они уникальны и правдивы! Когда вы кормите кого-то именно так, чтобы он хотел слышать, вы ему сразу же понравитесь.

6. Никогда не относитесь к себе слишком серьезно (если вообще когда-либо).

Многие обаятельные люди любят внимание. Я имею в виду, а кто нет? Но вы должны быть довольны тем, что становитесь объектом шуток. Это не только показывает, что вы чрезвычайно уверены в себе, но и снижает вашу защиту, и людям это обычно нравится.

Быть веселым и знать, как управлять комнатой, тоже помогает, потому что это показывает, что вы знаете, кто вы есть, и уверены в себе. Ваша личность должна быть непоколебимой, а мысли — последовательными, то есть последнее, чего вы хотели бы делать, — это казаться фальшивкой! Это испортит вашу репутацию.

7. Безупречно вписывайтесь в комнату.

Очаровательный человек может читать людей, как карту, и адаптироваться к тому, кто их окружает.

Они на вечеринке? Внезапно ты стал лучшим другом для всех.

На тихом ужине? Говорите тихо, но знайте о вашем присутствии.

Это умение, на освоение которого нужно время, но оно всегда окупается.

8. Знайте, когда слушать, а когда говорить.

Когда вы кого-то слушаете, полностью погрузитесь в разговор. Кивните, улыбнитесь и покажите признаки активного слушания, как если бы вы практиковали это всю свою жизнь.

Однако, когда дело доходит до разговора, очаровательные люди могут говорить о себе бесконечно.Я предлагаю вам это сделать? Нет, но есть причина, по которой это происходит. Когда вы говорите о себе, вы должны быть уверены в своих словах и своих идеях. Заставьте другого увидеть, что он упускает, но все же не будьте слишком уверены в себе!

9. Показать чувствительность / уязвимость .

Или, по крайней мере, кажутся чувствительными и при необходимости отображают уязвимость. Хотя очаровательные люди могут не казаться такими на первый взгляд, их волнует, что о них думают. Откровенно говоря, всех волнует, что о них думают другие.

Но есть одна загвоздка — заботиться только о мнении людей, которых вы больше всего цените. Например, если кто-то причинил вам боль, сообщите об этом. Не относитесь к предательству или мстительности. Это показывает зрелость и заставляет вас выглядеть крупнее.

10 . Сделайте так, чтобы все хорошо выглядели.

Очаровательный человек подобен рамке. Они выявляют лучшее в других. Когда вы находитесь рядом с людьми, постарайтесь выявить в них самое лучшее. Сделайте себя незабываемым и веселым. Льстите им и приспосабливайтесь к толпе.Чтобы быть щедрым и добрым по отношению к людям, нужно многое, даже если они рассматривают их как конкурентов.

Тем не менее, это просто еще раз подтверждает тот факт, что уверенность в себе — это все, когда побеждает людей.

Конечно, вы не можете заставить себя измениться или вести себя как человек, которым вы не являетесь. Я не жду этого. Однако зачастую мы настолько увлечены тем, что думают о нас другие, что забываем, насколько привлекательными мы можем быть, когда сосредотачиваемся на других больше, чем на себе. Парадокс, не правда ли?

стр.S Я смею тебя использовать это на тебе следующей ночью.

P.P.S Подскажите, как дела.

Советы, чтобы победить парня

\ п

Сценарий: Вы встречаете отличного парня, летит
искра, но он не приглашает вас на свидание.
Обычная мудрость говорит вам принять
суровую правду («Он просто не такой, как
ты») и двигаться дальше. Но когда вы,
, действительно чувствуете, что между вами существует ощутимая химия
, стоит ли вам так легко сдаться?
«В некоторых случаях нет», — говорит Нил Кларк.
Уоррен, доктор философии и автор книги « Date… или
Soul Mate?» «Парень, возможно, тоже почувствовал связь
, но просто не повлиял на
, потому что мужчины не так решительны, как
женщины, когда дело доходит до этого.«

Если вы пытаетесь создать импульс свиданий
, ваша первая встреча
не дала толчок, в вашем распоряжении есть несколько тактик
. Просто будьте предупреждены
: «Очень легко попасть в ловушку
, желая понравиться парню, что
ваши тонкие стратегии превратились в отчаянные
уловки», — говорит психолог Сэм Р.
Гамбург, доктор философии, автор книги Will Our
Love Последний? Не волнуйтесь — у Cosmo есть
хитрых способов выиграть
над парнем (и как определить, когда пришло время
сократить свои потери).

Перейти свой путь … правильный путь

Мы знаем, о чем вы думаете: если
вам нравится этот парень, почему, черт возьми, вы не можете просто
пойти вперед и пригласить его на свидание? Вот почему:
«Иногда
неожиданный контакт
более
может вызвать
цепь
романтика-любовь
в его мозгу», — говорит антрополог
Хелен Фишер, доктор философии
и автор книги «Почему мы любим».

В принципе, для парня важно, чтобы
чувствовал, что он гонится за вами.«Процесс
поиска нового спутника жизни действительно вызывает
его азарт и страсть», — говорит Лиз
Х. Келли, тренер по свиданиям и автор книги
Smart Man Hunting. Вы видите: «Когда
он думает, что ваша встреча спонтанная,
у него больше возможностей, чтобы
познакомился с вами на его условиях». Так что поставить на его пути
себя — вместо того, чтобы
просить его о свидании — может быть более
эффективным приемом. «Мужчины ожидают, что
будут ухаживать, поэтому некоторым женщинам приходится осторожно выходить из положения
, чтобы облегчить им задачу
», — говорит Фишер.

Для Джорджи, 28 лет, третья организованная встреча
с ее теперь уже женихом
была очарованием. «Я впервые встретил Кита
через общего друга, и
определенно было сумасшедшей химией между нами.
ночи », — вспоминает она. «Итак, я попросил нашего общего друга
организовать еще одну ночь
несколько недель спустя. Мы снова повеселились вместе,
он был еще более кокетливым со мной в тот раз, но все равно
не получил продолжения.«

Столкнувшись с бездействием Кейта,
никто не стал бы обвинять Джорджи в том, что она согнула
. Но у нее было внутреннее ощущение, что он
тоже это чувствовал. «Итак, я подумал: хорошо, еще одна
попытка. Обычно я бы не заставил
так себя выставлять, но он
стоил риска. Так что на следующей неделе я
сел в кафе, где у меня было
. узнал, что он схватил обед и «наткнулся на него». Престо, как только мы остались
наедине, он пригласил меня на свидание ».

Некоторые другие успешные уловки, которые
использовали, чтобы завоевать расположение
влюбленного: Кейт, 26 лет, устроила так, чтобы их
общая подруга, Мария, устроила домашнюю вечеринку и пригласила ее и ее
подражателя-красавца.«Я болтала с
Дэйвом только около 15 минут всю ночь
», — говорит она. «Но на следующий день он
позвонил Марии и попросил мой номер,
, так что немного дополнительных усилий
того стоило».

29-летняя Лорин «случайно» отправила
остроумное электронное письмо объекту ее привязанности
, а не другу, о
ее потрясающих планах на выходные. «Когда
он ответил в замешательстве, я быстро
ответил: ‘Ага, я не хотел послать тебе это
. Но как ты вообще?’
, и мы начали флиртовать друг с другом
таким образом », — говорит она.

Когда вы встретитесь лицом к лицу, есть
несколько простых правил, которым нужно следовать:
сыграйте круто. «Вы хотите, чтобы он знал, что вы
заинтересованы, а не до конца», — говорит
Келли. «Для этого держите свой контакт
с ним для короткого разговора
вначале. Помните, ваша цель здесь —
, чтобы вызвать интерес парня, так что боритесь с желанием
загнать его в угол и рассказать ему всю историю своей жизни
». И следите за
, сколько вы пьете в его компании;
Трудно оставаться в стороне, когда смотришь на него снизу вверх, когда смотришь на него тоскующими от любви щенячьими глазами.

Еще один совет: придерживайтесь образа мышления «три удара — и ты ушел». «Установив
для себя не подлежащий обсуждению мысленный крайний срок
, вы гарантируете, что
не станете слишком эмоционально вовлеченными,
потому, что вы уже заключили договор
с самим собой, чтобы поклониться, как только вы
приложите все свои силы. выстрел », — говорит Келли. Этот способ
, вы можете уйти, думая, что О,
хорошо. Его потеря, , вместо того, чтобы чувствовать себя
горячей штучкой, полностью отвергла вас.

Имена изменены.

Оставь упрямого чувака

Загвоздка в погоне за парнем в том, что чем больше
вы пытаетесь его зацепить, тем труднее
увидеть признаки того, что он не хочет, чтобы его поймали. «Если вы убеждены, что между вами может быть что-то
, то
легко неправильно истолковать сигналы, которые он посылает
, потому что на карту поставлены ваши чувства», — говорит
Келли. И большая проблема с этим
в том, что … мужчины не слепы.

Подумайте об этом.Две или три случайных
встречи — это одно, но если
это будет продолжаться, вы рискуете стать
одной из двух вещей в его глазах
: легким пикапом или, что еще хуже,
потенциальным преследователем. «У мужчин есть врожденная
способность ощущать отчаянные флюиды на расстоянии
мили», — говорит Келли. «И если вы продолжите показывать
там, где он болтается, и посылать сигналы« приходите сюда », он
в конечном итоге воспользуется преимуществом
вас». В конце концов, он чувак.

Спросите Луизу, 25 лет.«Я« сталкивалась »с Джейком
пару раз, чтобы привлечь его внимание,
, и хотя он не полностью игнорировал меня,
он никогда не приглашал меня на свидание,
, несмотря на то, что у меня было достаточно возможностей», — вспоминает она
. «Но я был уверен, что он
придет … и в каком-то смысле он это сделал.
Однажды вечером на вечеринке общего друга он
отвел меня домой, и мы занялись сексом. Оглядываясь назад
, он, конечно, подобрал меня — Я,
, пялился на него всю ночь, а он был
пьян и хотел переспать! Излишне говорить, что
, я от него больше ничего не слышал,
и я был разбит.«

Из этого следует извлечь пару уроков. Во-первых, если парень
будет преследовать вас больше, чем
по быстрому, он, вероятно, сделает это
в течение этих первых нескольких встреч. «Если
между вами действительно есть химия,
, тогда не нужно больше двух или
трех случайных встреч, чтобы вдохновить
на какие-то действия», — говорит Пол Л. Фэйр, доктор философии,
соавтор Я прав . Ты не прав.
Что теперь? «И если он не сделает ход
, можно предположить, что он либо чувствовал это
, но просто не заинтересован в отношениях
прямо сейчас — по какой-то причине — либо романтический интерес
был односторонним.«

И во-вторых, переход от
к нулю к 60 не гарантирует, что он хочет еще
. «Многие женщины попадают в ловушку
, недооценивая влияние секса на них
», — говорит Фэйр. «Если вам действительно нравится парень
, и у вас не было четких указаний
на то, что он вами заинтересован, скажем, по приглашению
на свидание или даже по телефону
для ознакомления, тогда совершив
этот физический шаг, вы можете почувствовать себя на
хуже, чем если бы он вообще никогда не действовал на влечение
.«

В конце концов, слегка подтолкнуть судьбу в
в правильном направлении — это разумно в сегодняшнем мире конкурентных свиданий
, если вы,
, знаете, когда бросить полотенце, а
ищете кого-то, чьи намерения
совпадают с вашими.

Его лицевые мышцы расслабляются.
Парни с романтическими намерениями
легко расслабляются.

Он познакомил вас с бутоном.
Когда он хочет получить второе мнение
, его близкие друзья —
его люди, к которым он обращается.

Его тело обращено к вам. Торс
парня будет указывать на человека
, которого он считает самым важным.

Он задавал вопросы. Если он
хоть немного заинтересован,
он захочет узнать о вас больше.

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на пианино.io

Как завоевать людей

Как убедить людей с помощью шести принципов убеждения

Оригинальная книга самопомощи Дейла Карнеги « Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» отпраздновала свое 80-летие продажей 15-миллионного экземпляра. Необходимость влиять на деловых партнеров сегодня так же актуальна, как и в 1936 году. Но может ли успешное убеждение действительно определяться применением нескольких научных принципов?

Да, — говорит эксперт по влиянию профессор Роберт Чалдини, который сделал карьеру в изучении того, какие факторы должны быть задействованы, чтобы кто-то сказал «да» на ваш запрос.

«Было бы неплохо думать, что люди рассматривают всю доступную информацию, чтобы направлять свое мышление, но в реальности часто бывает иначе», — говорит Чалдини. «[Существует] шесть научно подтвержденных принципов убеждения, которые предусматривают небольшие, практические, часто бесплатные изменения, которые могут привести к большим различиям в вашей способности влиять и убеждать других полностью этичным образом».

1. Взаимность

Чаевые увеличиваются в среднем на 3%, когда официант приносит вместе со счетом небольшой подарок, например мяту или печенье с предсказанием.Две мятные конфеты или два печенья с предсказанием — это не просто удвоение чаевых; они увеличивают его в четыре раза. Наиболее показательно то, что официанты, которые приносят одну мяту, уходят, прежде чем сделать паузу и возвращаются со второй мятой и комментарием об оценке его клиентов, видят, что его чаевые увеличиваются на 23%.

«Люди обязаны возвращать другим ту форму поведения, подарок или услугу, которую они получили в первую очередь. Если коллега делает вам одолжение, вы должны ему оказать услугу. Люди с большей вероятностью скажут «да» людям, которым они обязаны », — говорит Чалдини.«Ключ … в том, чтобы давать первым и гарантировать, что то, что вы даете, будет индивидуальным и неожиданным».

2. Дефицит

Когда British Airways вдвое сократила количество ежедневных рейсов Лондон — Нью-Йорк Concorde, продажи билетов резко выросли. Ничего не изменилось ни в обслуживании, ни в цене, ни в самолетах — люди просто хотели больше ресурсов, когда их становилось все меньше.

«Наука ясна», — говорит Чалдини. «Недостаточно просто рассказать людям о преимуществах, которые они получат, если выберут ваши продукты и услуги; вам также необходимо указать, в чем уникальность вашего предложения и что они могут потерять, если не рассмотрит ваше предложение.”

3. Полномочия

Пациенты с гораздо большей вероятностью будут следовать режимам физических упражнений своих физиотерапевтов, если их медицинские данные вывешены на стенах их кабинетов. И люди гораздо чаще отдадут сдачу за паркомат совершенно незнакомому человеку в форме, чем тому, кто носит повседневную одежду.

«Важно сигнализировать другим, что делает вас заслуживающим доверия и хорошо осведомленным авторитетом, прежде чем вы попытаетесь оказать влияние», — говорит Чалдини.Но он признает, что в этом есть проблема: «Вы вряд ли сможете рассказывать потенциальным клиентам, насколько вы талантливы, но вы, безусловно, можете найти кого-то, кто сделает это за вас».

Агенты по недвижимости увеличили количество встреч на 20%, когда они поручили своим администраторам знакомить их с новыми клиентами с комментарием об их полномочиях: «Сдать в аренду? Позвольте мне связать вас с Сандрой, которая имеет 15-летний опыт сдачи в аренду недвижимости в этом районе. Я тебя сейчас проведу… »

4.Консистенция

Жителей квартала спросили, будут ли они участвовать в попытках снизить скорость движения, установив большие деревянные доски на лужайках перед домом. Неудивительно, что многие отказались. В соседнем районе жителей сначала спросили, будут ли они показывать небольшую открытку в окнах перед домом. Это привело к увеличению на 400% числа людей, которые через 10 дней были готовы возвести деревянную доску.

Главный урок заключается в том, что начало небольшого запроса с большей вероятностью приведет к удовлетворению гораздо большего спроса.

5. Нравится

студентов MBA попросили принять участие в переговорах по принципу «время — деньги», и они должны были договориться как можно быстрее. Другая группа студентов смогла заключить сделку, которая обычно стоила на 18% больше для обеих сторон, когда они впервые тратили время, делясь личной информацией и определяя сходство, которое они разделяли.

Итог: если потратить время на знакомство с коллегами и поиск точек соприкосновения, то это, вероятно, приведет к более выгодным сделкам.

6. Консенсус

Если вы хотите убедить кого-то, что он должен купить вашу идею или услугу, продемонстрируйте ощутимые преимущества, которыми пользуются те, кто уже получил их.

Отели

обычно стараются поощрять повторное использование полотенец, обращая внимание гостей на экологические преимущества. Но повторное использование полотенец увеличивается на 33%, когда карты, оставленные в ванных комнатах, вместо этого привлекают внимание к количеству других гостей, которые уже повторно используют свои полотенца. «[Это эффективная стратегия] указать на то, что уже делают другие, особенно многие, похожие на других», — говорит Чалдини.

Посмотрите, как принципы профессора Чалдини воплощаются в жизнь в следующей анимации.

.