Калибровка нлп: Модель НЛП:: Калибровка — trEnings.ru: всё о НЛП

20. Калибровка | НЛП для начинающих

Люди умеют делать совершенно восхитительную вещь: говорить не то, что испытывают. Это позволяет сохранять хорошие отношения и не превращать общение в бойню.

Представьте, вы приходите на работу, а ваши коллеги искренне сообщают вам:

— Ты выглядишь как проститутка.
— Я тебя ненавижу.
— Иванова явно красивее тебя.
— Я бы сорвал с тебя одежду прямо сейчас и занялся сексом на этом столе.
— Я бы пристрелил нашего начальника.
— Чего-то я не то съел и меня пучит.
— У меня геморрой разыгрался.
— Всё идёт хуже и хуже.
Некоторые это всё конечно говорят, но не постоянно. А более продвинутые особи даже умеют немного контролировать выражение своего лица и пытаются скрывать эмоции. Но обычно человек сознательно не способен контролировать себя целиком: контролируешь лицо — руки и туловище показывают что происходит внутри, контролируешь руки — все эмоции на лице.

То есть люди лгут (в широком смысле этого слова):

• чтобы поддержать хорошие отношения;
• так принято;
• социально одобряемый ответ;
• чтобы избежать конфликтов;
• избежать неприятных последствий;
• казаться лучше;
• просто сами не понимают, в каком состоянии.

И по множеству других причин.

Естественно возникает желание понять, что же там происходит внутри у человека «на самом деле». Но другой человек для нас «черный ящик» — мы можем только догадываться об этом по некоторым внешним проявлениям: изменение голоса, наклон головы, направление взгляда, покраснение кожи, изменение позы, применение определенных слов и т.д.

Большинство людей этих внешних проявлений не замечают, а если и замечают, то только совсем уж заметные, реагируют же в основном слова. Пока не скажешь, что тебе плохо – никто и не заметит.

Калибровка – это установленные соответствия внешних признаков и внутреннего состояния человека.

Вот при помощи

калибровки как раз и можно установить, что сейчас человек испытывает. Вне зависимости от того, что оно говорит. И можно понять: согласен он с вашим утверждением или нет, хорошо ли ему сейчас, как он относится к идее съездить в выходные к маме и изменилась ли его реакция после коллапса якорей. В НЛП калибровка один из основных инструментов: при её помощи коммуникация и консультирование становятся намного более точными науками.

Понятно, что результаты калибровки ещё нужно интерпретировать: что человек показал, в какой момент и по какому поводу.

Один из важных принципов калибровки:

общие признаки одного состояния одинаковы в различных контекстах.

То есть грусть или радость человек будет более-менее одинаково демонстрировать в различных ситуациях. Например, если мужчина соглашается с тем, что сегодня хорошая погода, и у него при этом понижается голос, речь становится медленнее, туловище наклоняется вперед,то скорее всего он будет понижать голос, замедлять речь и наклоняться вперёд, если он согласен подписать договор или пойти вечером в ресторан.

Так что для калибровки сначала обычно создаётся ситуация, в которой человек точно реагирует как нам надо и замечаем эти самые внешние признаки. А потом уже смотрим, насколько его реакция похожа. Например, если вы к человеку обратитесь по имени, он выдаст наружу невербальный (а иногда и вербальный) сигнал согласия. Остаётся только это всё заметить и запомнить: уголки губ вверх, плечи расслаблены, наклон туловища вперёд, морщинки у внешних уголков глаз («гусиные лапки»). А потом уже можно проверять, насколько он «искренен» в своём согласии при ответе на нужные вопросы.

В технике калибровкой называют подстройку прибора. Например, при подстройке весов кладут эталонный груз в один килограмм и подкручивают специальную ручку, чтобы стрелка показывала этот самый килограмм.

Для многих «простых» реакций признаки у большинства людей достаточно схожи. Например:

Герои серила «Lie to me» («Теория лжи») как раз профессионально занимаются тем, что в НЛП называют калибровкой.

Но вот интенсивность каждого признака и индивидуальные отличия требуют

индивидуального подхода для каждого человека.

То есть каждого человека приходится калибровать отдельно. Как с приборами. Для начала нужно установить «нейтральное» состояние от которого можно отталкиваться. Например, если у человека в «нейтральном» состоянии опущены уголки губ — это не будет признаком, например, печали.

 К тому же более сложные состояния ещё более индивидуальны, и шпаргалки уже не помогут.

Где проходим

Тренинг:: Мастерство Коммуникации

Тренинг:: Повседневный Гипноз

По теме

Статья:: Калибровка лжи

Наши книги:: Структура коммуникации

НЛП-практик:: Всё начинается с калибровки

Калибровка и сенсорная чувствительность (Методы развития)

Если вы способны почувствовать состояние другого человека, вы будете понимать, стоит ли вам форсировать события или лучше притормозить, двигаться дальше или остановиться!

Такое умение различать малейшие нюансы проявлений других людей формируется в ходе развития специального навыка, который носит название на языке НЛП — «Калибровка».

Профессиональный коммуникатор будет эффективен в своей работе ровно настолько, насколько он настроит свой сенсорный аппарат на восприятие нюансов, тонкостей, казалось бы, несущественных мелочей в речи и поведении партнера.

Точная калибровка требует сенсорной чувствительности, т.е. способности замечать изменения (даже самые незначительные) в таких элементах, как:

• положение тела;
• жесты;
• выражение лица;
• движение глаз;
• цвет кожи;
• дыхание;
• громкость голоса, темп речи;

Как это делается?

Обычно, перед общением с партнером необходимо, настроиться на его восприятие. Для этого важно отследить его исходное физиологическое состояние, в котором он находится в начальный момент.

Затем любым способом, например, с помощью вопросов вызвать у него изменения физиологии (реакции). Ваша задача настроиться на партнера таким образом, что бы легко видеть его физиологические сдвиги.

Когда изменения его физиологии становятся для вас видимыми и понятными, это значит, что вы его откалибровали и теперь можно переходить к важной коммуникации.

Теперь вы способны получать ответы на невербальном уровне ещё до того, как человек даст их в словесной форме. А именно, эти ответы чаще всего более информативны и правдивы, чем слова и более важны процесса изменений.

Пример

Например, Мы хотим откалибровать физиологические изменения партнера на состояние: «приятное – неприятное»

, чтобы потом определять его отношение к тому, что будем говорить и предлагать.

Для этого необходимо в начале беседы поговорить о чем-то, что, как мы заранее знаем, вызовет у нашего партнера позитивное чувство, т.е. ему будет приятно об этом говорить.

При этом, мы убьем сразу двух зайцев. С одной стороны, создадим позитивный настрой партнера, что естественно благоприятно повлияет на дальнейшую беседу.

С другой стороны, выявим (откалибруем) физиологические проявления данного состояния (выражение лица, цвет кожи, дыхание, особые жесты, поза, тон голоса и т.

д.).

Далее мы можем переходить к основной теме нашей встречи и будем способны четко замечать истинное отношение партнера к тому, что мы будем говорить. Это позволит вовремя заметить, что нашему партнеру неприятно из того, что мы говорим, и адекватно отреагировать.

С точки зрения успешной коммуникации, важно уметь развить сенсорную чувствительность, прежде всего, в отношении таких состояний человека, как:

• приятное – неприятное;
• согласие – несогласие;
• правда – ложь;
• уверенность – неуверенность;
• доверие – недоверие;

Умение различать данные состояния в процессе коммуникации с партнером позволяют получить информацию, значение которой трудно переоценить.

Отслеживание тонкостей позволяет получить максимальную информацию о человеке и возможность управлять его бессознательным в процессе общения.

Полезные внутренние вопросы, которые могут помочь нам определить то, что мы общаемся эффективно:

• Как я узнаю, что этот человек меня понимает и по-прежнему заинтересован в разговоре?
• Как я узнаю, что этот человек сотрудничает со мной в решении этой проблемы?
• В каком внутреннем состоянии находится этот человек?

Далее приводятся несколько упражнений предназначенных для развития сенсорной чувствительности, которые обычно используются в процессе подготовки НЛП-практиков. Желательно проделывать их регулярно, пока не появится необходимая чувствительность. Будет хорошо, если вы найдете кого-то, кто составит вам компанию в ваших занятиях. Чем больше разных людей, чем лучше!..

Используйте свои чувства

Я часто бегаю по утрам, чтобы проснуться и хорошо себя почувствовать. Прежде чем отправиться на пробежку, я всегда решаю, на каком чувстве сосредоточиться во время бега. В один день я уделяю внимание звукам вокруг меня, на следующий концентрируюсь на том, что я вижу. И тогда я начинаю замечать то, что прежде ускользало от меня. Я так же осознаю, какое из моих чувств нуждается в дополнительном оттачивании.

Упражнения

Вы можете приспособить следующее упражнение к собственному распорядку дня и выполнять его так часто, как вам этого захочется.

Упражнение на развитие чувств

В следующий раз, когда вы отправитесь погулять в одиночестве, попробуйте выполнить это упражнение.

Природная среда, пусть даже в городском парке, — это очень интересное место для подобного занятия, поскольку оно дает массу материала для развития различных чувств.

Вы можете выбрать определенное место и исследовать его на протяжении длительного времени. Тогда вы сможете заметить, насколько больше вы станете ощущать с течением времени, насколько обогатится ваш жизненный опыт. Делайте каждый день по одному упражнению.

Зрение

Для начала обратите особое внимание на окружающий вас пейзаж. Опишите, что вы видите. Есть ли вокруг вас деревья? Какого цвета их листья? Обратите внимание на оттенки цвета. Смотрите на людей, здания, дорожки. Отмечайте самые мельчайшие детали…

Слух

Сегодня сконцентрируйтесь на звуках, которые вы услышите в выбранном вам месте. Гуляя по берегу моря, я начинаю слышать шелест листвы, дуновение ветерка, шорох прибоя, шум дорожного движения, даже собственное дыхание. Откройте же уши и слушайте мир вокруг вас!..

Осязание

Сосредоточьтесь на осязательных ощущениях. Когда вы выходите на солнечный свет, то ощутите тепло. Если стало жарко, то вы почувствуете, как по лбу потек пот или выступила испарина. Попав в тень вы ощутите прохладу. Возможно, вы почувствовали дуновение ветерка, проникающего сквозь одежду. Отмечайте самые мелкие и незначительные ощущения.

Обоняние

Теперь мы с вами концентрируемся на запахах. Гуляя вдоль моря, я отмечаю запахи моря, водорослей, сигаретного дыма от сидящего неподалеку человека, запахи зелени.

Если вы находитесь в городе, то ощутите запах бензина, выхлопных газов, только что подстриженного газона, цветов от клумбы, духов проходящей мимо женщины…

Очень часто, когда запах вокруг нас становится неприятным, мы бессознательно отключаем обоняние. Сегодня не делайте этого. Будьте открыты всем запахам, даже неприятным…

Вкус

Это упражнение можно выполнять во время еды. Попробуйте почувствовать вкус каждого ингредиента, входящего в поданное вам блюдо. Распознайте его. Не думайте, что вкус связан только со съедобными предметами. Когда вы разовьете чувствительность вкусовых сосочков, вы начнете ценить множество вкусных вещей.

Продолжая выполнять это упражнение регулярно, концентрируясь на различных чувствах, вы заметите, как обострятся ваши ощущения. Вы многое узнаете о мире и о людях, вас окружающих.

Вы удивитесь, как вы могли не замечать этого раньше…

Пара слов об обонянии

Обоняние — это единственное чувство, связанное непосредственно с корой головного мозга. Обоняние очень сильно связано с воспоминаниями. Уверен, что многие запахи вызывают в вас определенные воспоминания. Например, аромат одного геля для душа стойко связался в моей памяти с заграничной поездкой.

Каждый из нас обладает определенным запахом. Наше тело — это химическая фабрика, постоянно производящая определенные продукты.

Наше тело выделяет химикаты, называемые феромонами. Когда человек испуган, его тело пахнет иначе, чем когда он находится в состоянии экстаза или сексуального возбуждения.

Нас привлекает запах человека. Возможно, близкий вам человек потому и стал так близок, что вам подсознательно нравится запах его тела. Один мой знакомый рассказал, что ему нравится естественный запах тела его партнерши.

Но запах может не только привлекать, но и отпугивать. Вам никогда не приходилось стоять рядом с человеком, запах которого был вам неприятен? Причем не потому, что он сто лет не мылся, а просто на подсознательном уровне?

Иногда один человек привлекает другого и визуально, и обонятельно, и чувственно. Нас привлекает то, что возбуждает органы наших чувств.

Не забывайте о том, что следует очень внимательно относиться к сигналам, посылаемым нам людьми, чтобы не ошибиться в истолковании их эмоций.

Если вы любите обобщения, вроде таких как «Он выглядит счастливым» или «Она явно скучает», остановитесь!

Будьте очень осторожны в истолковании внешнего вида человека. Разве вам никогда не говорили, что вы выглядите веселым, когда на душе у вас скребли кошки?

Умея распознавать изменения сенсорных сигналов, которые посылаете сами, вы можете двинуться дальше и освоить уже специальные упражнения на развитие сенсорной чувствительности по отношению к другим. Ниже приводится несколько упражнений, как это можно делать. Желательно их выполнять в кем-то.

Первые три упражнения направлены на общее развитие сенсорной чувствительности во всех трех ведущих системах восприятия мира: визуальной. аудиальной и кинестетической.

Острота зрительного восприятия

(Выполняется вдвоем, по 15 мин на человека на каждом этапе)

Этап 1. Статический.

1. Участник А принимает и фиксирует какую-нибудь особую позу и выражение лица.

2. Участник Б старается запомнить все это, как можно лучше, после чего закрывает глаза.

3. Далее Участник А изменяет отдельные элементы позы и выражение лица (например, наклоняет голову, переносит тяжесть тела на другую ногу, меняет положение рук, поднимает брови…) или оставляет все по-прежнему и дает сигнал Участнику Б открыть глаза.

4. Задача Участника Б определить, изменилось ли что-нибудь с Участником А или все осталось по-прежнему. Если есть отличия, то Участник Б указывает на них, показывая обнаруженные изменения.

После 6 и более удачных попыток А и Б меняются местами и повторяют шаги 1-4.

Этап 2. Динамический.

Смысл  и этапы упражнения те же, но теперь  к позе и выражению лица добавляются движения и жестикуляция.  

Острота аудиального восприятия

(Группы по 3 человека по 10 мин на каждого)

1. Участник А закрывает глаза и настраивается на тонкое восприятие звуков. Участники Б и В воспроизводят один и тот же звук (например, хлопание в ладоши, щелканье пальцами, храп, посвистывание, вздох и т.д.).

Меняя положение в пространстве, чтобы нельзя было определить источник, Участники Б и В по очереди издают звук и называют себя.

2. Участник А старается определить и запомнить разницу между звуками каждого участника.

3. Далее Участники Б и В воспроизводят в произвольной последовательности звуки, не называя себя, причем различия между ними должны постоянно сохраняться.

4. Участник А определяет источник (Б или В издают звук) и сразу же получает утвердительный или отрицательный ответ («да» или «нет«).

5. После 6 или более успешных попыток угадывания Участники Б и В постепенно уменьшают различия между подаваемыми сигналами до тех пор, пока Участник А уже не сможет различить их.

6. Далее участники меняются местами. Участники А и В выбирают новый набор звуков и повторяют шаги 1-6, а Участник Б определяет различия.

Острота тактильной чувствительности

(Группы по 3 человека; 10 мин на каждого)

1. Участник А  закрывает глаза. Далее используются точно те же указания, которые приведены для упражнений на развитие остроты аудиального восприятия, заменяя лишь аудиальную информацию в шагах 1-6 на тактильную. Участники Б и В по очереди осторожно касаются А, соблюдая при этом такт и называя себя в тот момент, когда он дотрагивается до А.

2. В парах. Участник А закрывает глаза, а Участник Б раскладывает на столе несколько предметов. Участник А затем с закрытыми глазами ощупывает их и называет по очереди. Участник Б подтверждает правильность угадывания.

3. В парах. Для этого упражнения используются монеты разного достоинства. Участник А становится покупателем, а Участник Б  — кассиром.

Оба закрывают глаза. Далее разыгрывается ситуация оплаты разных покупок в магазине, где оба партнера должны на ощупь определять достоинства монет и производить расчеты.

Следующие четыре упражнения направлены уже на непосредственное развитие способности калибровать.

Описание состояния

(два человека, 25 мин. на каждого)

Этап 1. Три контрастных состояния.

1. Участник А выбирает 3 физиологически разных состояния достаточной интенсивности, чтобы возникли физиологические реакции (например, выбрать трех людей, один из которых вызывает приятные воспоминания, другой – неприятные и третий – нейтральные ). Затем он их нумерует – один, два, три.

2. Далее Участник А говорит: «Первое состояние» и погружается в переживание состояния 1, мысленно переносясь в то время и в то место, где это переживание возникло. Его цель, как можно более полно пережить снова это переживание в течение нескольких минут. Затем Участник А говорит: «Два» и проделывает то же с состоянием 2. Затем Участник А говорит: «Три» и проделывает то же с состоянием 3. Если необходимо, то Участник А проделывает это несколько раз.

3. Задача Участника Б откалибровать каждое состояние по физиологии, просто обращая внимание на все те изменения, которые происходят с Участником А: цвет кожи, дыхание, поза, тонус мышц, размер зрачка и т.д.

4. Теперь Участник А делает то же самое, что и раньше, называет номер и „включается» в соответствующее переживание. Участник Б же не только смотрит, но и описывает изменения, происходящие с партнером. Например, „Уголки вашего рта приподнимаются, кожа бледнеет, левая щека напряжена больше, чем правая, дыхание учащается. ..» и т,д. Важно следить за тем, чтобы это описание не включало интерпретаций, суждений, например, „Вы выглядите счастливым…» или „Сейчас вы обеспокоены…» .

4. Участник А снова испытывает переживания, но не называет их номера, Он может начать с любого. Участник Б старается определить какое из трех переживаний имело место, называя их. Участник А подтверждает это или нет.

5. Далее работа продолжается следующим образом: испытывающий переживания перебирает их в различном порядке до тех пор, пока наблюдатель не научится верно их идентифицировать. Если наблюдатель не справляется с задачей, не надо ему ничего говорить, а продолжать работу.

6. Затем партнеры меняются ролями.

Этап 2. Голос и его особенности.

7. Далее то же самое упражнение повторяется, но теперь калибруется голос и его особенности. То есть Участник А, как и прежде, погружается в переживаемые состояния и, при этом, что-то говорит. Участник Б, сидя к нему спиной, калибрует каждое состояние по голосу до тех пор, пока не определит все состояния 5 раз.

Этап 3. Кинестетические сигналы.

8. Далее то же самое проделывают с кинестетическими сигналами. В данном случае Участник А перед погружение в переживаемые состояния, берет руки Участника Б и держит их во время переживаний. Задача Участника Б откалибровать разницу в телесных прикосновениях.

9. После каждой серии участники меняются ролями.

10. После того, как это упражнение будет получаться легко можно взять более разноплановые переживания, например, такие как: любопытство и невовлеченность, доверие и скептицизм, мотивация и безразличие и т.д.

11. Далее для более тонкой отработки берутся три состояния, которые близки по физиологии переживания (напр., восхищение, высокая концентрация, спокойствие, самодовольство, веселье, высокая компетенция и т.д.).

Согласие / несогласие

(два человека, 15 мин. на каждого)

1. Калибровка. Задайте несколько вопросов, требующих ответа «да»/«нет», на которые вы уже знаете ответ. Попросите партнера просто «думать» об ответе, не произнося его вслух. Если вы, например, проводите калибровку с 30-летним человеком по имени Боб, ему можно задавать вопросы типа:

• Вас зовут Боб?..
• Вам 16 лет?..
• Вам 30 лет?..
• Вы живете в Японии?.. и т.д.

2. Различение. После того, как вы позанимались калибровкой достаточное время для того, чтобы научиться выявлять различия в невербальной реакции в каждой репрезентативной системе, проверьте правильность своих выводов, задавая вопросы, на которые вы не знаете ответ. Постарайтесь указать ответ и попросите партнера подтвердить, правильно ли вы угадали.

Ложь

(два человека, 15 мин. на каждого)

1. Калибровка. Данное упражнение похоже на предыдущее, но стой разницей, что теперь вы просите вашего партнера не просто «думать» об ответе, а произносить его вслух. Задайте несколько вопросов, требующих ответа «да»/«нет», на которые вы уже знаете ответ. Попросите участника просто «думать» об ответе, и произносить его вслух.

• Сейчас весна?..
• Мы сейчас находимся на улице?..
• На тебе черные брюки?..
• Тебе 80 лет?..

2. Различение. После того, как вы позанимались калибровкой достаточное время для того, чтобы научиться выявлять различия в невербальной реакции в каждой репрезентативной системе, проверьте правильность своих выводов, задавая вопросы, на которые вы не знаете ответ. При этом партнер, по своему усмотрению может говорить правду или лгать. Постарайтесь определить, когда партнер говорит правду, а когда лжет.

Контрабанда

В парах. Участники делятся на контрабандиста и таможенника.

Цель контрабандиста перевести контрабанду. Цель таможенника выявить это. Игра проходит следующим образом.

Сначала определяют предмет, который будет контрабандой. Контрабандист выходит из комнаты и решает, будет ли он в этот раз просто туристом или повезет контрабанду. Если да, то он ее прячет, например в карман.

После этого он возвращается в комнату и проходит таможенный осмотр. Задача таможенника опрашивая контрабандиста по его невербальным проявлениям выявить есть ли у него контрабанда или нет.

Каждый удачный обыск дает плюс одно очко. Каждый неудачный обыск минус одно очко. Побеждает тот, кто наберет больше очков. Перед началом игры можно откалибровать оба состояния.

Вызов состояния или как калибровать и не выглядеть идиотом

Александр Любимов

Один из вариантов описания коммуникации – это управление состояниями. Как своими, так и чужими. Вся коммуникация это просто путешествие по состояниям. И цель этого путешествия – получение нужного состояния. Правда, в нужной ситуации. Состояние согласия при ответе на вопрос «готовы ли вы прямо сейчас подписать наш договор». Или состояние сексуального возбуждения при взгляде на тебя. Или состояние спокойствия и уверенности при описании предполагаемого разговора с тёщей (свекровью). И так далее. Любую цель коммуникации можно описать как «нужное состояние в нужном контексте». Тогда стратегию успешной коммуникации можно описать как:

Получите нужное состояние в любом контексте, а потом меняйте поведение до тех пор, пока не получите то же состояние в нужном контексте.

Получение в любом контексте – это для калибровки. Чтобы знать, как выглядит (и слышится) согласие, удивление, радость, разочарование или восторг у данного конкретного человека. А получение в нужном – это про признаки результата. То есть, если согласие (удивление, ненависть, влюблённость и т.д.) в ответ на ваш вопрос является признаком результата – тогда вы получили то, что хотели.

Потому как можно получить нужную реакцию в нужном контексте, только вот это может обозначать совсем не то, что вы хотели получить. Например, реакция «нравится» на товар, ещё совершенно не означает, что человек его готов купить. Нравится то может он и нравится – но денег нет.

— Феррари мне очень нравится! Но денег на неё у меня нет!

И если про то, как «менять поведение до тех пор» написано очень много, про то как получить нужное состояние в любом контексте как-то замалчивается. Подразумевается, что все сообразят сами. Лично я постоянно сталкивался с тем, что хотелось бы иметь более подробное описание того, как это можно сделать. В реальном жизненном общении, а не в контексте «Терапевт – Клиент», где можно выдать фразу типа:

— А теперь дорогой мой, вспомните ситуацию когда вы были полностью уверенны в себе.

Что-то мне слабо представляется, что можно выдать что-то подобное начальнику. «А теперь Юрий Владимирович войдите в состояние уверенности в том, что нужно поднять кому-то зарплату». Ага, это не он войдёт, а ты вылетишь из кабинета.

Итак, хотелось бы сделать эту красивую формулу более жизнеспособной. Так всё-таки, как получить нужное состояние хоть где-нибудь по любому поводу. И при этом сделать это так, чтобы не выглядеть полным идиотом задающим совершенно дурацкие вопросы. То есть так, чтобы вписаться в ситуацию и чтобы ваше поведение полностью соответствовало ситуации.

К тому же получить «нужное состояние в любом контексте» ещё нужно для установки якоря. В жизненных ситуациях доступ к нужному состоянию – вообще один из наиболее важных шагов при якорении. Ну понятно – если к состоянию доступа нет, то и якорь ставить не на что.

 

Согласие – несогласие.

Сначала о паре очень важных состояний: согласие и не согласие. В общих чертах тут достаточно просто: если вы говорите то, что соответствует карте человека – он соглашается. Если ваши слова противоречат его представлениям – не соглашается.

Вот только как точно попасть в карту, если человек малознаком? Несколько приёмов.

 

Имя.

Например, если вы хотите получить согласие для калибровки, какие вопросы можно задавать? Ну, один из самых простых способов – спросить человека о его имени. У людей есть довольно забавная привычка – когда их спрашиваешь об их имени и угадываешь, они соглашаются.

— Здравствуй, Володя!

Даже если вы просто это используете для того, чтобы привлечь внимание:

— Оля, … скажите пожалуйста…

Вот после обращения и будет кивок головой и прочие признаки согласия. Ну да, да, это моё имя!

Вот только с отрицанием здесь хуже. Ну, спросить у Ольги зовут ли её Иван Петрович можно, и вы даже получите явное несогласие… Вот только доверие к вам резко упадёт. Ну ценят люди собственные имена. И плохо относятся к тем, кто их постоянно путает. Конечно можно как вариант:

— А вас в детстве Петром не звали?

Но на мой взгляд это слишком грубо.

Правда можно поиграть с контекстами. Смотришь на Ольгу, и:

— Ирина… хотела сообщить нам…

После Ирины вам сообщат, что вы не правы, но поняв полный смысл фразы вас простят. Если закончить чем-нибудь вроде:

— Ирина… хотела сообщать нам важные новости. Как вы на это, Оля, смотрите?

Короче, имя – штука для человека крайне ценная. И если при его помощи получить состояние согласия довольно легко, то вот для калибровки несогласия лучше попробовать другие приёмы.

 

Риторические вопросы и трюизмы.

Риторические вопросы – это те, на которые не требуется ответа. Вербально. Но люди имеют привычку давать невербальный ответ: — Да, я согласен!

— Вы же хотите достичь успеха в жизни?

Вряд ли кто-нибудь начнёт в ответ вам выдавать, что мол нет, я хочу быть несчастным и убогим.

Хотя если такой повстречается, вы сможете чётко откалибровать отрицание. И то хлеб.

— Вы уже пришли?

Сюда так же можно отнести трюизмы – то есть те высказывания, которые полностью истинны для всех. Так сказать, банальные истины.

— Да, люди меняются со временем.

— Некоторым в жизни везёт (не везёт).

— Летом теплее чем зимой.

 

Возврат фразы.

Один из простейших приёмов – возврат фразы. Иногда это называется парафраз.

— Мы считаем, что мы не можем этого сделать.

— Я правильно понял, что вы считаете, что вы не можете этого сделать?

Догадайтесь, что вы получите в ответ.

Естественно, очень сильно влияет на ответ как сказать – с какой невербаликой. Потому что можно вернуть её так, что собеседник может решить что вы либо слабоумный, либо над ним издеваетесь. Так что подбирайте интонации так, чтобы это соответствовало разговору: сомнение, вопрос, рассуждение…

Ещё это можно представить как возврат к теме разговора:

— Мы сомневаемся.

…

— Итак, вы сомневаетесь.

Можно это представить и как некоторое обобщение сказанному:

— Правильно ли я понял, что…

Дальше идут фразы собеседника. Обязательно его словами.

 

Что можно проверить.

Ещё один способ точно попасть (или не попасть) в карту – это вопросы, на которые человек может получить сенсорный ответ прямо тут.

— Эти обои жёлтого цвета?

— У вас часы на правой руке?

Вы задаёте вопрос – а человек тут же проверяет. Да, часы на правой. Нет, стены не жёлтого цвета, скорее серого.

Чем хорош этот способ – здесь можно поиграть с выбором.

— У вас пиджак чёрный … или серый?

Пока вы произносите фразу будут два ответа – «согласие» и «несогласие». И вам просто нужно их аккуратно откалибровать.

— Этот телевизор марки Сони… или Панасоник?

Только перед «или» надо дать человеку время на получение ответа – пусть он посмотрит, послушает. Как только вы замечаете, что он уже понял, что телевизор марки Сони (или Панасоник) – заканчивайте фразу. И вы получите сразу калибровку и «согласия» и «несогласия».

 

Уже знаю.

И, естественно, хороший способ попасть в карту – задать вопрос о том, что вы точно знаете. Не предполагаете на основе логических выкладок – а именно знаете.

— Вы женаты? (Ну обручальное кольцо на пальце).

— Вы водите машину? (Из окна видно, что на машине приехал).

— В этом году вы в Испании отдыхали? (Все уши уже прожужжал про эту Испанию).

 

Другие состояния.

То, что было прописано выше – это подходит только для вполне конкретных состояний «согласие» – «несогласие». Понятно, что это одна из наиболее часто встречающихся калибровок, но что делать, если нужно что-то другое. Например, уверенность или раздражение.

Раздражение может понадобиться например в том случае, если вы хотите сменить отношение собеседника к конкурирующей фирме.

Вот дальше даны несколько подходов (или приёмов), как можно получить доступ к нужному состоянию.

Естественно, не каждый из них можно использовать в любой ситуации – тут важно, чтобы можно было подобрать способ под контекст. Чтобы ваше поведение было вполне естественным и конгруэнтным, красиво и мастерски вписывалось в ситуацию.

 

Подождать, пока он сам войдет.

Самый простой способ – это просто дождаться того, когда Клиент сам войдет в подходящее вам состояние. То есть это пассивный способ. Плюс, как и у всякого пассивного способа, вы ничего специально не делаете. Это удобно, когда общение происходит в виде монолога. Или когда вы калибруете по видеозаписи.

С другой стороны, если вы можете провести с человеком довольно много времени, это прекрасный способ откалибровать наиболее важные состояния и поставить нужные якоря. Нужно просто быть достаточно внимательным. И использовать ситуацию.

У меня на группе был молодой человек, который сразу заявил, что он пришёл заниматься только с одной целью – чтобы ему повысили зарплату. Вот походил он, походил, а потом рассказывает:

«После того, как я узнал про якоря, я делал следующее: как только начальник начинал кого-нибудь хвалить я поправлял галстук. Делал я это делал, потом как-то забыл. И вот недавно стоим мы с начальником в курилке, о чём-то беседуем, и я совершенно спонтанно поправляю галстук. Начальник завис на секунду, смотрит на меня и говорит: — Игорь, а может тебе зарплату поднять?»

 

Предложить войти в требуемое состояние.

Дальше идут активные способы вызова состояния, когда вы предпринимаете какие-то действия для получения результата.

Самый прямолинейный – попросить Клиента войти нужное Оператору состояние. Минус самый обычный – сложно применить в реальной жизни. Хотя можно.

Просьба войти в нужное состояние – один из наиболее часто используемых при работе в контексте «Терапевт – Клиент». Например, во время сессии с Клиентом вы можете это сделать так:

— Петя, мне бы хотелось, чтобы ты нашел способ почувствовать радость. Когда это чувство достигнет максимума, дай мне об этом, пожалуйста, знать.

Этот способ будет хорошо работать, например в ситуации где нужно, чтобы Клиент вам доверял. Предположим, приходит к адвокату человек. Хотелось бы чтобы он был более откровенен и открыт, и больше доверял адвокату. Тогда можно сделать приблизительно следующее (надеюсь, юристы меня не съедят):

— Обычно между адвокатом и его клиентом существуют доверительные отношения. Нам нужно доверять друг другу. Вспомните это состояние, прочувствуйте его как можно сильнее…

Важно, чтобы фраза была в контексте, и звучала нормально для данного Клиента.

Точно так же можно вызвать состояние заинтересованности:

— Если мы хотим достигнуть успеха важно, чтобы вы были заинтересованы в успешном завершении дела, чтобы я был уверен, что вы не сдадитесь после первого же препятствия. Просто вспомните это чувство и вживитесь в него как можно глубже…

— Зачем все эти фразы «обычно между адвокатом», «если мы хотим достигнуть»?

Это обыкновенная подстройка. Если вы можете сразу предложить Клиенту войти в нужное состояние так, что он сделает это легко и без подозрений, то это замечательно! Если это будет в ситуации вы можете просто сказать:

— Мне нужно, чтобы вы прямо сейчас вспомнили состояние доверия.

Иногда это может сработать. Правда, если не сработает, вам придется потратить кучу усилий для того, чтобы восстановить раппорт. А просьба «начать доверять» (или что вам там нужно) будет работать прекрасным якорем на недоверие.

Следующий вариант – предложить вспомнить ситуацию в которой скорее всего было подходящее состояние.

Тут можно разделить на два случая – в первом вы знаете о конкретной ситуации, во втором – предлагаете найти что-то подходящее под данное описание.

Следующий вариант – предложить Клиенту вспомнить ситуацию, в которой он испытывал нужное вам состояние (если вы уверены, что он там испытывал нужное состояние):

— Иван Петрович, вспомните, в прошлом году, когда вы были в Мюнхене…

Так же его можно попросить описать ситуацию, когда Клиент был в нужном состоянии:

— Оля, а ты как первый раз влюбилась? Расскажи…

Или, как вариант:

— Все мы когда ни будь влюблялись в первый раз…

Так же можно просто описать типичную ситуацию, в которой обычно люди испытывают нужное состояние:

— Было с тобой так: тебе начинают что-то подробно объяснять, а ты ничего не понимаешь?

Или разговор мужа и жены.

— Дорогая. Помнишь в прошлом году под Рождество…

— Я хотела тебя спросить. Помнишь, в прошлом году, когда мы ездили с Ивановыми за грибами, тогда в лесу. О чём тогда Петр рассказывал?

— Посмотри на эту фотографию. Помнишь, мы тогда…

Хорошо. Ситуация: выступление перед аудиторией.

— А с аудиторией скорее всего не получится.

Почему. Не получится в том случае если у аудитории совершенно нет истории. Если же вы общаетесь с ней хотя бы минут пятнадцать, и они немного подстроились друг к другу, то, скорее всего, были ситуации о которых можно вспомнить. Тем более, что вы можете их сами и создавать.

— Помните я вчера рассказывал…

Хорошо, это все были варианты с ситуацией, которая вам известна. Теперь варианты, когда вы не знаете о конкретной ситуации. Как вы понимаете, здесь нужно говорить достаточно общё.

— Была ли в твоей жизни ситуация, когда ты действительно чувствовала себя спокойно и расслаблено?

Или:

— У каждого в жизни бывает ситуация, в которой он чувствует себя уверенным.

 

Вызвать нужную реакцию.

Ещё способ: можно вызвать нужную реакцию. Расскажите анекдот и получите смех (если анекдот смешной). Начните очень внимательно прислушиваться к тому, что происходит за дверью, и получите состояние напряженного аудиального внимания. Оскорбите его – и получите… Ну это уже на любителя.

Однажды к нам обратилась женщина, которая, по ее словам, никогда не могла сказать о том, чего ей хочется и утвердить себя, она не могла привлечь к себе внимания других людей. И ее работа, что интересно, была связана с обучением самоутверждению. Она не могла регулярно посещать терапевта, так как это разрушило бы ее репутацию. Мы попросили ее подождать минутку, а сами удалились обсудить ситуацию, обсудив, мы стали просматривать журналы и занимались этим два с половиной часа, пока она в ярости не влетела к нам, чтобы сказать: «Если вы сейчас же займетесь мной!… и т. п.

Ричард Бендлер, Джон Гриндер. «Из лягушек в принцы».

Если мне нужно внимание аудитории я могу, например, начать говорить все тише и тише. Постепенно вся аудитория будет напряженно вслушиваться в то, что я говорю. Проблема только в том, что таким способом долго удерживать внимание невозможно.

 

Понятие.

Слова – это всего лишь «ссылки» на конкретные кусочки опыта. Человеку, для того, чтобы понять, что стоит, например, за словом грусть нужно войти в грустное состояние. Может быть не надолго, но это будет. Давайте сейчас сделаем небольшую калибровку.

Ира, произнеси про себя слово счастье. А теперь слово грусть. А теперь слово радость. Ира, а теперь произнеси внутри себя любое из этих слов. Что она сейчас внутри себя проговорила?

— Радость.

Как вы об этом узнали?

— Когда ей предложили внутри себя проговорить слово счастье, её дыхание стало глубже, губы расслабились; когда её просили произнести грусть – уголки губ опустились, направление взгляда было вниз, дыхание стало более напряженным и поверхностным; когда она произносила внутри себя радость, дыхание опять стало более глубоким, но более напряженным чем при счастье, кожа немного покраснела, появилась улыбка.

Вот смотрите, вы я ведь не прошу её войти в нужное состояние, рассказать историю. Я только предлагаю ей произнести про себя слово – и мы видим вполне явную реакцию. Когда слушают вас будет то же самое. Только время «погружения» будет короче. Поэтому если вы хотите поставить якорь вам нужно быть очень внимательным и хорошо калибровать состояние Клиента. Вы произносите слово – у человека будет очень небольшой как по интенсивности, так и по времени, доступ к нужному состоянию. Вот здесь вам и нужно поставить якорь. При чем это должно быть что-то быстрое – чтобы попасть в пик состояния.

— А можно просто якорить интонацией при произнесении слова?

Скорее всего не получится – человеку ведь нужно время на доступ к состоянию. Весьма возможно у него будет пик состояния к концу произнесения слова, если он его распознает быстро, а может и в тот момент, когда вы будете произносить следующее слово. В любом случае, лучше всё-таки ориентироваться на калибровку. Если опасаетесь не успеть – сделайте небольшую паузу – человек, скорее всего, будет оставаться в нужном состоянии.

– Петь, ты знаешь, грусть, – пауза, калибруете или ставите якорь, – это не то чувство, которое я бы хотел испытывать часто.

Вариация на данную тему – это предложение описать состояние:

— Как бы ты описал состояние счастья.

Только здесь вхождение будет более глубоким. Потому что человеку для того, чтобы подобрать слова нужно хорошенько погрузиться в переживание.

Но в любом случае должна быть калибровка. Обратная связь.

 

Подстройка и ведение.

Здесь вы используете себя: подстраиваетесь, и, меняя собственное состояние, ведете Клиента в нужное состояние. Если вы хотите получить состояние спокойствия, вы подстраиваетесь к Клиенту и постепенно замедляете речь, делаете собственное дыхание более спокойным а мышцы более расслабленными… А если вам нужно возбуждение, агрессия вы постепенно делаете свой голос громче, четче, дыхание ускоряется, тонус мышц повышается, движения становятся более резкими… И так далее.

Здесь всё полностью на Операторе – он управляет состоянием Клиента исключительно через собственное состояние. Естественно, можно помогать и словами.

 

Инструкция.

Ещё один способ – подробное инструктирование входа в состояние. Знаете, есть такие подруги, которые звонят и очень так подробно рассказывают процесс, как у них заболело горло (голова, нога или ещё какие органы тела). И у той, с кем они «делятся проблемой» с большой долей вероятности тоже может это всё заболеть. Когда рассказывают последовательность переживаний многие люди их проживают. И попадают в конечное состояние. Эта инструкция может быть обставлена как угодно: рассказ о себе, вопрос, история, легенда, но внутри обязательно чёткая инструкция, как куда попасть.

— Представляешь, я читаю эту книгу, и чувствую, как всё внутри успокаивается, голова становится более ясной, тело такое становится расслабленное…

— Шёл, шёл Иван по берегу реки, устал и задумался. Сел он и стал вспоминать, как первый раз Наташу увидел. Идет по улице и вдруг его что-то как остановило. Видит навстречу девушка идёт. Вроде ничего особенного, только сердце вдруг застучало, на лбу испарина, в голове тяжесть и ноги ватные. И дышишь как паровоз. И видно только её одну – всё остальное как в тумане.

— Игорь, было с тобой так: внутри всё напряжено, в голове шумит, дыхание тяжёлое…

Для того, чтобы давать инструкцию, нужно самому довольно точно представлять эту последовательность. Если даёте инструкцию – она должна быть чёткой и последовательной.

И что ещё крайне полезно – не просто говорить, но и самому входить в это состояние. То есть этот способ хорошо дополняет «подстройку и ведение», да и конгруэнтности добавляет.

— Чем этот способ отличается от «вспомнить ситуацию»?

Это всё – очень условное разделение. Во «вспомнить ситуацию» больше вам рассказывает Клиент, а в «дать инструкцию» – это уже задача Оператора. Естественно, чёткой границы тут нет: Оператор может сначала смотивировать Клиента на рассказ или наоборот, Клиент, в ответ на просьбу, начинает рассказ, а Оператор просто «подруливает» эту историю в нужном направлении.

 

Воспроизвести якорь.

Следующий способ – воспроизвести якорь, который вызывает нужное вам состояние. Это очень надёжно и быстро. Если такой якорь есть. То есть его либо кто-то (например вы) уже установил, либо это естественный якорь.

Если его установили вы сами – то использовать якорь для доступа к состоянию нужно только в двух случаях: вы либо забыли калибровки и хотите её вспомнить, либо стимул не очень удачен и вы хотите переякорить на что-нибудь более приемлемое. Всё остальное – это уже использование якоря для изменения (интеграция, коллапс, наложение и прочее).

Если его поставил кто-то другой – тогда понятно. Вам просто нужно использовать уже известный якорь и просто посмотреть на результат.

— Вы знаете, когда мой муж слышит эту песню, он сразу становится такой умиротворённый…

— Моя начальница — странный человек. Если её называют Оленькой, она мгновенно впадает в ярость.

И остались естественные якоря – те, которые столь успешно наставила нам жизнь, школа, семья и телевидение. Ну это уже ваш опыт и фантазия…

 

7 вариантов.

Если просто всё выдать списком, то мы получим следующее:

1. Дождаться, когда сам войдёт.
2. Предложить войти (ситуация + напрямую).
3. Вызвать реакцию.
4. Понятие.
5. Подстройка и ведение.
6. Инструкция (рассказ, подробное описание, личная история и т.д.).
7. Воспроизвести якорь.

 

Якоря и калибровка.

Естественно, будет определённое различие, когда вам нужно получить состояние для того, чтобы откалибровать или поставить якорь. Если вам достаточно откалибровать, вы можете использовать даже видеозапись. Но помните о правиле 3Х3: три признака которые повторяются не менее трёх раз. Соответственно, желательно получить доступ к нужному состоянию как минимум три раза: тогда вы можете быть достаточно уверены, что эти признаки относятся именно к данному состоянию, а не попали сюда случайно. Ведь может быть как: вы попросили вспомнить ситуацию, человек вспомнил, у него пошли ассоциации и он куда-то ушёл там внутри себя. И то состояние, что вы у него увидели, хотя и наступило после ваших слов может относиться к чему-то совершенно другому.

— Вспомни ситуацию, когда ты был доволен.

И внутренний диалог Клиента:

— Был доволен. Доволен. Помню с Андреем мы как-то посидели с пивом, я так был доволен. Вот только утром. Это мерзкое состояние…

Клиент пошёл по ассоциациям и…

Второй вариант – человек вспоминает только предложенную ситуацию, но там для него может быть куча разных переживаний. И что относится к нужному состоянию, а что ко всему остальному – сразу не поймёшь.

Вот именно поэтому вам нужно несколько раз ввести Клиента в желаемое состояние, чтобы сравнить признаки. И, понятно, желательно чтобы ситуации (или способы) были различные. А то ведь в одной и той же ситуации скорее всего и состояние будет одно и тоже. А вот нужное или нет?

С якорями сложнее. Вам, кроме того, что нужно откалибровать состояние, ещё необходимо поставить якорь. А это, в жизненной ситуации, не так просто. Вам ведь нужно поставить его на пике состояния. А поэтому сначала желательно состояние откалибровать, понять как выглядит его пик, и только потом, если успели, поставить якорь. А если не успели – вводить снова.

Если вы собираетесь что-то якорить, видео отпадает. Только личный контакт. И при условии, что вы можете якорь поставить – то есть Клиент на вас изредка смотрит или вы можете издать звук, который он может услышать (о том, чтобы дотронуться обычно можно только мечтать).

— Зачем ставить якорь если, например, можно подстроиться и повести?

На подстройку и ведение требуется время, а якорь действует практически мгновенно. Во-вторых, легко подстроиться и повести можно далеко не всегда…

И если вы знаете, что у человека уже существует якорь на нужное вам состояние, но он недостаточно удобен для использования, вы можете вызвать его и установить более удобный якорь ( переякорить). Предположим, у Клиента какая-то песенка вызывает эйфорию и сильный подъем, но крутить ее все время, тем более во время разговора, не совсем удобно. Тогда в тот момент, когда он эту песенку слушает (при вашей непосредственном участии) и входит достаточно глубоко в столь желательное вам состояние эйфории, вы ставите более удобный в использовании якорь: трогаете его за руку или слегка барабаните пальцами.

В остальном между вызовом состояния для калибровки или якорения больших различий нет. Вы получаете доступ к нужному состоянию – вопрос только как это использовать.
 

Источник: trenings.ru

Калибровка. НЛП. Секретные методики спецслужб

Калибровка

Как вы уже поняли из предыдущей главы, самое главное – это добиться доверия человека на подсознательном уровне. Но как это сделать? Самый простой способ – подстроиться к нему. Делать все так же, как и он, говорить с таким же тембром, уловить ритм дыхания, почувствовать его мысли. Процесс улавливания сигналов подсознания в позе, движениях, голосе, дыхании и ритме называется калибро?вкой. Научитесь замечать то, что человек выражает подсознательно телом или голосом: чем лучше вы будет подмечать сигналы, тем быстрее вы поймёте своего собеседника.

Например, когда человек рассказывает вам о радостном известии, его глаза горят, плечи расправлены, усиливается жестикуляция, голос становится звонким, а сама речь – быстрой. Когда о печальной новости вам сообщают в напряженной позе, с поникшим видом: глаза опущены, голос тихий, а ритм голоса становится медленным, возможно даже прерывистым.

А теперь представьте, что вы смогли откалибровать человека и сумели к нему подстроиться, что же делать дальше? Теперь вы можете вести человека. Вы можете менять свои движения и замечать, как ваш собеседник следует за вашими действиями, и самое главное, вам обоим доставляет такое общение огромное удовольствие. Подобное состояние называется раппо?ртом.

Калибровка – это своеобразный сбор информации о человеке. Чем лучше будет произведена калибровка, тем качественнее будет раппо?рт.

Самое первое, что следует откалибровать, это то, как ваш собеседник выражает согласие и несогласие. Это особенно важно, если вы хотите изменить его точку зрения. Для этого необходимо задать вопрос, на который ваш собеседник однозначно ответит «Да», и уловить небольшие телодвижения или изменения голоса. Иногда необходимо задать несколько вопросов, чтобы найти как можно больше таких сигналов. После чего задать вопросы, на которые ваш собеседник ответит «Нет». Чтобы не было ложных ощущений, вы должны быть точно уверены, какой ответ будет честным.

Продолжая изучать своего собеседника, помните, как важно узнать, что ему нравится, а что нет и насколько сильно. Это очень поможет в подстройке и последующем ведении человека. Задайте собеседнику несколько вопросов, на которые он бы не смог ответить однозначно и посмотрите за его реакцией. Отметьте для себя, как человек жестами и мимикой выражает, что ему нравится или нет; обратите внимание на интенсивность этих сигналов. Например, вы спросили своего собеседника «Как вы относитесь к тараканам?». Он вам ответил, что он их терпеть не может. При этом вы заметили, что, отвечая на этот вопрос, человек сделал брезгливое лицо, дернул плечами, а в теле появилось напряжение.

Если же вы задаете вопрос о том, что нравится собеседнику, реакция будет совершенно другой. Например, вы спрашиваете: «Как вы относитесь пляжному отпуску?». А в ответ услышите: «Я просто обожаю загорать на пляже!». В этом случае вы можете заметить, как засверкали глаза, поднялись уголки губ, приподнялись плечи, оживилась речь.

Одних сигналов недостаточно, важно понимать, какие ценности у вашего собеседника, как он мыслит и во что верит. Для этого существует система под названием «Врата сортировки». Ее суть заключается в том, что всех людей можно разделить на несколько типов в зависимости от его приоритетов. В зависимости от це?нностной ориентации люди будут употреблять различные слова или типы предложений и даже немного по-разному двигаться и произносить слова.

Первый тип людей – «Кто?». Для них на первом месте стоят другие люди. Им важно, кто говорит, кто будет участвовать в процессе и как все будут взаимодействовать между собой. Все их вопросы в первую очередь связаны с людьми.

Второй тип – «Что?». Такие люди обращают в первую очередь внимание на вещи, одежду, машину и обстановку и лишь потом на человека. В эту же категорию попадают те, кто часто употребляет слова «любовь», «дружба», «счастье», «вера», «надежда». Для этого типа людей эти слова имеют измеримую ценность. Человек «Что?» любит заменять глаголы существительными. Например, фразу «Я планирую сегодня делать покупки» он может сказать так: «В моих планах сегодня шопинг».

Третий тип – «Зачем?». Такие люди в первую очередь задумываются о ценности. Всё, что происходит, они мысленно взвешивают: «Зачем это надо?», «Какая в этом ценность?» Как и для типа «Что?», им важны слова «любовь», «дружба», «счастье», «вера», «надежда», но, в отличие от него, они смотрят на эти слова с точки зрения их зна?чимости.

Четвертый тип людей – «Как?». Для них важен процесс. Что бы ни происходило, первый вопрос, который возникнет в их голове, будет «Как?» Таким людям свойственно строить планы, задумываться о том, что они будут делать завтра или на следующей неделе. Для них важен именно процесс.

Пятый тип – «Когда?». Для таких людей важно, когда и во сколько. Что бы ни произошло, им важно, как это событие укладывается во времени. Такие люди обычно очень педантичны и не любят, когда другие не ценят время.

Шестой тип – «Где?». Такие люди делают акцент на том, где они были, есть или будут. В разговоре с таким человеком вы наверняка можете услышать: где он отдыхал на выходных, как сейчас у него дела на работе и куда он планирует сходить в пятницу. Вся его жизнь крутится вокруг того, что он должен где-то быть.

Приглядитесь к себе и своим знакомым. Как бы вы охарактеризовали каждого из них?

Еще один важный момент в калибровке – это определение намерения собеседника. Помните, что поведение – это то, что снаружи, а наме?рение – это то, что внутри. Чтобы понять, что человек действительно хочет выразить своим поведением, придется задать ему несколько вопросов и определить, что ему интересно. Постепенно необходимо прощупать моменты, на которые у него появляется положительная реакция. Шаг за шагом отсеивайте лишние варианты, пока, наконец, не выявите истинное намерение человека.

Для тренировки попытайте определить, какие вы несёте намерения в различных ситуациях. Например, вы часто рассказываете анекдоты коллегам по работе. Ваше намерение – понравиться им. Вы постоянно следите за новостями, значит вы хотите иметь чувство уверенности.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Калибровка реакций — CodeNLP: полезная информация при изучении НЛП

[5-1168] Мы хотели бы начать с очень легкого калибровочного упражнения, увеличивающего способность различать сенсорные сигналы. Разделитесь на пары, и попросите вашего партнера думать о чем-нибудь приятном для него Пока он думает, наблюдайте за небольшими изменениями в его дыхании, тонусе мышц, позе, в окраске кожи и т. д. Потом попросите вашего партнера думать о чем-нибудь неприятном для него, и опять пронаблюдайте за происходящими изменениями. Заставьте партнера мысленно переходить от человека, который ему нравится, к человеку, которого он не любит, и обратно_- до тех пор, пока вы не сможете ясно видеть различия между этими двумя переживаниями.

[5-1169] Затем задайте партнеру серию вопросов сравнительного характера для того, чтобы проверить уровень вашей калибровки. Спросите: “Какой из этих людей выше ростом?”. При этом партнер не должен вам отвечать на вопросы. Ваша задача в том, чтобы пронаблюдать реакции и сказать партнеру, каков ответ на вопрос.

[5-1170] Можно использовать любые вопросы сравнительного характера: “Кого из этих людей вы видели недавно, а кого давно?”, “У кого из них волосы темнее?” “Кто из них тяжелее, толще?”, “Кто из них живет ближе к вашему дому?”, “Кто из них больше зарабатывает?”.

[5-1171] После того, как вы задали вопрос, ваш партнер приступит к мысленной обработке такого вопроса и начнет вырабатывать ответные реакции. Он сможет представить себе сперва того человека, который ему нравится, потом того, который ему не нравится, и затем уже думать о том из них, кто подходит к ответу на вопрос. В результате вы сначала увидите взаимные переходы прежних реакций, а затем те реакции, которые ответят на ваш вопрос. Ответную, окончательную реакцию вы должны заметить перед тем, как ваш партнер, решивший уже, каков ответ на вопрос, взглянет на вас или кивнет головой в знак того, что он уже знает ответ.

[5-1172] После того, как вам удастся правильно догадаться четыре раза подряд, поменяйтесь ролями с вашим партнером. У каждого из вас около пяти минут, приступайте.

NLP — УПРАЖНЕНИЯ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО ОБЩЕНИЯ. (КАЛИБРОВКА)…

ПАНАЦЕЯ ОТ ОБЕСЦЕНИВАНИЯ

Стоит сфокусироваться на приятных моментах, как жизнь поворачивается к нам лицом

Идея этой статьи долго витала в воздухе, подкрепляемая сомнениями и несуществующими обидами. Все чаще я стала выдергивать из контекста «ничего страшного» и «да что ты, это того не стоит», «ладно тебе, ничего особенного», «со всеми бывает». Речь пойдет об обесценивании.

Самые классические примеры этого недуга можно увидеть на детской площадке:

— Мама, посмотри какой у меня замок получился!
— Ты уверен, что это замок? Больше похоже на убитого динозавра.
(обесценивание действий)

— Папа, мне больноооо ааайяй я пораааанил пааальчик!
— Ну ничего страшного, ты пацан или где, чего разнылся?
(обесценивание эмоций)

Недалеко ушла и школа:

— Мама, я получил пятерку за сочинение!
— А что ты хотел? У тебя бабушка учительница литературы. А Лена из параллельного класса, между прочим, олимпиаду выиграла. Каково нашей бабушке это слышать?
(обесценивание качеств и достижений)

И вот мы со всем этим багажом за плечами выходим во взрослую жизнь и начинаем обесценивать себя и других.

Нам кажется, что мы не очень-то красивы, далеко не успешны и вовсе не умны. Мы пытаемся скрыть свою уязвимость, сдерживая слезы умиления и пряча улыбку там, где, как нам кажется, она неуместна. Мы уверяем себя, что все что с нами происходит, абсолютно неважно и не стоит того, чтобы быть замеченным. Ничего особенного.

Обесценивая, мы защищаемся от прошлого негативного опыта и, как результат, лишаемся возможностей в настоящем. Мы создаем броню и «сидим в домике», где тепло и вкусно кормят.

Подруга говорит: «Женя, тебе надо писать, у тебя отлично получается», а я в ответ: «Да ну, глупости, все пишут, чего уж тут».

Зачем я это делаю? А затем что я пытаюсь сохранить свою собственную самооценку, защитив ее от посягательств. Чтобы, когда прозвучит нелестное: «Что это еще за поиски себя, высосанные из пальца», — я была к этому готова.

Все эти игры в конкуренцию и борьба с невидимым врагом родом из детства. Кто забыл ту самую Ленку, что лучше всех писала диктанты или Колю — гения математики?

Часто за обесцениванием скрывается и страх признать собственную уязвимость, показать истинные эмоции. Моя знакомая, добрейшей души человек, не склонна, однако, к проявлению чувств, считая их признаком слабости. Ей легче отвесить ироничный комментарий, чем признаться в том, что ее что-то растрогало. А уж плакать и вовсе стыдно, даром что от радости.

Пожалуй, пришло время разобраться с этой занозой в не столь очевидном для нее месте.

Диагноз первый: я сам себя обесцениваю

Вскрываем, откуда возникло то или иное убеждение относительно себя, какой негативный опыт за этим стоит. Чья-то неаккуратно брошенная фраза или наши собственные неудачные действия или неодобрительный взгляд. Вспоминаем ситуацию и отделяем себя прошлого от себя настоящего. Да, в переходном возрасте у меня были прыщи и десяток лишних килограммов. Да, я не всегда успевала по математике и физике, и пела не самым приятным голосом. Но это совсем не значит, что в свои 32 я жирная дура без музыкальных способностей.
Завершив ментальные раскопки, находим положительные установки и производим замену старых убеждений.

В этом нам поможет позитивный опыт, как то: счастливое замужество, сложившаяся карьера и даже тот факт, что соседи не вызывают полицию, когда мне вздумается спеть в душе. А еще друзья — кладезь позитивной информации о нас самих.

Позвоните другу и предложите вспомнить ваши успехи и достижения — заодно весело проведете время.

Итак, собираем информацию по крупицам, перемалываем в муку и расстаемся с демонами прошлого.

«Я самая обаятельная и привлекательная. Все мужчины без ума от меня…» К/ф «Самая обаятельная и привлекательная».

Избавляемся от стремления к совершенству. Обесценивая себя, мы забываем о том, что жизнь наделила нас уникальными способностями. Мы не ценим преподнесенные нам дары, оставаясь голодным у корыта, наполненного всевозможными яствами, и умасливая своего внутреннего критика.

Как перестать идти на поводу у вечно недовольного монстра перфекционизма? Прежде всего перетрясти свой портфель отличника и выкинуть из него такие разрушающие установки, как: «я должен быть самым лучшим», «я не имею права на ошибку», «лучше вообще не начинать, если есть хоть малейший шанс не преуспеть», «быть хуже кого-то стыдно», «хорошую оценку надо заслужить».

Поздравляю с окончанием школы — пришло время быть самим собой! Мы не лучше и не хуже других — мы и есть другие, смелые и прекрасные в собственной неидеальности.

«Перфекционизм — не поиск лучшего. Это следование за тем худшим, что есть внутри нас, за голосом, который говорит, что все, что мы делаем, недостаточно хорошо, и надо пробовать снова» Джулия Кэмерон «Путь художника»

Верим в значимость своего дела. Даже если всем кажется, что до вашего увлечения никому нет дела и, возможно, вы сошли с ума, даже когда на вас обрушивается критика и одолевают сомнения…если вы получаете истинное удовольствие от того, что делаете — продолжайте это делать, несмотря ни на что.

«Если вы слышите внутренний голос, который говорит вам: «Вы не сможете рисовать», рисуйте во что бы то ни стало, и этот голос однажды замолчит» Винсент Ван Гог

Помним про тех, кто нам дорог. Мне очень помогло осознание факта, что, обесценивая себя, я перечеркиваю вклад близких мне людей в мою жизнь. Я забываю про бабушку и мои первые уроки русского языка, про маму, которая своим примером передала мне любовь к чтению, про учительницу литературы Наталью Николаевну и увлеченные споры в классе о счастье, грехе и спасении во имя любви, про несравненную Елену Ивановну, благодаря которой я до сих пор помню склонения прилагательных в немецком языке.

Как-то мне не с руки теперь говорить, что я так себе графоман, а мой немецкий отчаянно плох.

Диагноз второй: меня обесценивают

Психология определяет обесценивание как форму психологического насилия с вариантами избавления от него в виде бегства от источника опасности. То есть попросту предлагает прекратить общение с тем, кто нас не ценит.

Мне лично этот подход не близок: я придерживаюсь мнения, что мы получаем ровно то, что заслуживаем. Мы сами создаем свою реальность, и если мы уверены в себе и том, что делаем, открыто выражаем свои эмоции и чувства, то вопрос обесценивания нас другими переходит в разряд условных.

Вряд ли нас заденет скабрезный комментарий или некорректная оценка, ведь и то, и другое — признак слабости и собственной неудовлетворенности собеседника. А если все же трогает, говорим «спасибо» (как тому доктору, что вскрыл гнойный абсцесс), возвращаемся к первому пункту и продолжаем работать.
По мне, так нет ничего увлекательнее, чем открыто признавать свои слабости и трансформировать их в достоинства, наполняя силой осмысленности.

«Когда тебя отвергли и заставили страдать, возникает мысль, что обидчик того и добивался и злобные намерения будут руководить им и в дальнейшем. Однако, думая так, почти всегда ошибаешься. Чаще всего ты обидчика просто не интересуешь. Не он делает тебе больно — ты сам причиняешь себе боль». Чарльз Паллисер, «Непогребенный»

Диагноз третий: я обесцениваю других

Наблюдаем и замечаем. Часто обесценивание происходит в силу привычки, стереотипа поведения, страха проявить эмоции или из-за желания самоутвердиться. Важно отслеживать каждый из таких моментов, помнить, что небрежно брошенное мужу: «Лучше бы я вызвала мастера, у тебя руки не из того места растут» или сыну: «Смотри, какой Илюша молодец, не то что ты» может ранить. Мы сами, не замечая того, строим отношения на обесценивании, и удивляемся, почему брак трещит по швам, друзья сплошь завистники, а дети балбесы, да еще и с дурным характером.

Признаюсь, мне самой проще бабахнуть свежескошенным: «Ну что ты ноешь, оно того не стоит», чем расспросить, что произошло и насколько это важно и, быть может, на самом деле стоит детских слез.

Не сравниваем. Ни с кем. Даже если Вася определенно лучше решает задачки, а Танькин муж больше зарабатывает и уже почти депутат, жить вам не с Васей и не с чьим-то мужем, а с собственными мужчинами. Каюсь, грешна. Порой по старой привычке какое-нибудь нравоучительное «А у Маши…» крутится на языке. Однако осознание того факта, что оно ничего в себе не несет, кроме унижения и разочарования, оставляет его невысказанным.

Благодарим. Для меня это находка года, панацея от обесценивания.

«Благодарность — хорошая почва. На ней можно вырастить пусть не волшебные кусты любви, но вполне хорошее дерево со съедобными плодами». Виктория Токарева, «Первая попытка».

Как благодарить? Ведем дневник благодарности. Вспоминаем все то, что сделало наш день лучше, и отмечаем в дневнике.

Мы привыкли обращать внимание на то, что нам не по душе, при этом положительные моменты не замечаем, считая их чем-то само собой разумеющимся.

Улыбка ребенка, чашка горячего чая, принесенная мужем, вишневое варенье, сваренное бабулей специально для вас (а как она, подслеповатая, вынимала косточки своими морщинистыми руками) — все это прекрасные поводы для благодарности.

«Все наши жалобы на то, что жизнь сложна и невыносима, наши сетования по поводу того, чего мы лишены, проистекают от недостатка благодарности за то, что мы имеем» Даниэль Дефо
Вот несколько записей из моего дневника:

Я благодарна Богу за то, что жива и здорова, у меня есть дом, еда, одежда, и я ни в чем не нуждаюсь.
Я благодарна себе, что проснулась в 6 утра, написала утренние страницы, сделала практики и приготовила вкусный завтрак.
Я благодарна мужу за любовь и поддержку.
Я благодарна сыну за вдохновение, уроки терпения и теплое дыхание на моей щеке.
Я благодарна подруге за письмо, наполненное ее переживаниями, смехом, радостью.
Я благодарна нашим родителям за бесконечную заботу о нас и нашем сыне.

Сила благодарности не может быть переоценена: она несет мощнейшую трансформацию, полностью меняя угол нашего зрения с негативного аспекта жизни на позитивный. А вместе с этим меняется и окружающая действительность, позволяя случаться ни много ни мало чудесам.

Стоит сфокусироваться на приятных моментах, как жизнь поворачивается к нам лицом.

А вы как думали? Она это умеет.

© Евгения Дегтярева

Репрезентативные системы и калибровка

Давайте познакомимся с одним из самых широко распространённых терминов психологии, которые будут Вам встречаться в литературе, связанной так или иначе с НЛП. Термин этот — калибровка в НЛП. Несмотря на всю свою кажущуюся «непонятность», он довольно прост в понимании.

Что такое вообще калибровка в НЛП?

Коротко — это функция, сопоставления делений шкалы (на приборе) со значениями измеряемой величины.

Представьте, перед вами — незнакомый градусник. Он показывает 40 градусов. Много это или мало — хочется узнать. По Реомюру? По Фаренгейту? По Цельсию?

Вот Вы и произвели калибровку…

Человека тоже можно представить в виде прибора, чей язык вам пока неизвестен.

Приведу пример из классики — Ильфа и Петрова. Остап Бендер и его товарищи столкнулись в ходе своей жизни с выдающейся личностью — зицпредседателем Фунтом. Фунт был для них абсолютно «незнакомым градусником» — с его лица они не могли прочитать ни одной эмоции — а реакция Фунта была нужна, команда Бендера выпытывала у самого ценного языка самые ценные сведения о неприятеле..

И вот при упоминании ключевого для всего предприятия слова — «Геркулес» (как известно) загадочный Фунт — едва пошевелил бровью..

Впрочем, цитирую «Золотого телёнка»:

«При слове «Геркулес» зицпредседатель чуть пошевелился… Этого легкого движения Остап даже не заметил, но будь на его месте любой пикейный жилет из кафе «Флорида», знавший Фунта издавна, например, Валиадис, то он подумал бы: «Фунт ужасно разгорячился, он просто вне себя»…

Вот, вкратце, (спасибо мировой художественной классике) что такое — калибровка.

Итак, перейдём теперь к научному языку — языку понятий НЛП.

Калибровка по НЛП — это фокусировка на другом человеке с целью распознавания его эмоционально-психологических состояний, настроений, переживаний. Калибровка по НЛП — это использование наших пяти чувств для того, чтобы научиться распознавать уникальные переживания другого человека.

С помощью калибровки мы можем узнать как данный человек (интересующий нас):

• перерабатывает информацию,
• как он входит в некое эмоциональное состояние,
• как он выходит из него.

Чтобы Ваше понимание смысла калибровки, как понимает её НЛП, было более полным, я приведу для окончательного закрепления, один очень бородатый анекдот, который ещё лучше Ильфа и Петрова расскажет о том, что же это такое — калибровка под другое человеческое существо..

Итак, бородатый анекдот:

«Женился татарин на донской казачке, и говорит ей.

Слушай жена, если я домой пришёл, и тюбетейка у меня вот так будет (сдвигает тюбетейку на левый бок), то всё хорошо, петь будем, любить будем, но если тюбетейка у меня вот так будет (сдвигает тюбетейку на правый бок), то СМОТРИ! Чтобы была ТИШЕ ВОДЫ, НИЖЕ ТРАВЫ!

На что молодая казачка отвечает:

Хорошо, а теперь слушай меня. Если ты пришёл домой, а руки у меня вот так (складывает руки на груди), то всё хорошо, петь будем, любить будем, тише воды буду, ниже травы. Но если руки у меня вот так (упирает руки в бока), то мне плевать, НА КАКОМ БОКУ У ТЕБЯ ТЮБЕТЕЙКА!»

***

Калибровка состояний другого человека — вещь долгая и серьёзная. Виртуозы от НЛП умеют калибровать другого человека в ходе лишь получасовой беседы с ним и знать о нём практически всё — когда он врёт, когда вспоминает что-то приятное и т.д.

Но нам далеко до такой виртуозной калибровки каждого встречного и поперечного, (да и не надо — мы же не разведчики!). Нам бы научиться хотя бы самым азам — тому, что необходимо в ходе грамотного (с точки зрения психотерапии) общения хотя бы с некоторыми близкими нам людьми.

В чем состоит польза, ценность, необходимость навыка калибровки НЛП?

Дело в том, что некоторые люди реагируют очень очевидно. Но не все… Другие выражают себя затуманено, нетипично.

При обучению навыку калибровки НЛП важно выучиться сперва самому главному — научиться распознавать, когда человек говорит Вам (без слов) ДА, а когда — Нет (тоже без слов).

Потому что порой мы так любим «дожимать» людей, не видя и не слыша их очевидных невербальных сигналов, и тогда это приводит к неудачам разного рода…

Вот только некоторые невербальные способы говорить «да» и «нет».

1. Думая про себя «нет», некоторые люди бессознательно напрягают мышцы челюсти и расслабляют их, думая «да».
2. Думая «нет», некоторые бледнеют, тогда как думая «да» покрываются румянцем.
3. Думая «нет» иные люди откидываются назад, а думая «да», наклоняются к нам корпусом.

Поверочные схемы

Чтобы минимизировать неточности в процессе перенаправления размеров единиц измерений от эталонов рабочим устройствам, применяют специальные схемы. Их называют поверочными.

Они представляют собой спецификацию, которая определяет неточности и соподчиняет все СИ, задействованные в передаче размера единицы физической величины от эталона – рабочим измерительным приборам, основанном на соответствующей методике.

Схемы поверки утверждают метрологическое подчинение государственного эталона, его разрядных аналогов и СИ.

Существует несколько видов данной спецификации.

Государственные поверочные схемы распространяются на все СИ определенного вида, применение которых ограничено пределами страны.

Ведомственные поверочные схемы охватывают СИ заданной физической величины. При установлении для СИ одинаковых физических величин должно быть исключено их противоречие государственным аналогам. Данная разновидность устанавливается при отсутствии государственных схем поверки с возможностью указания определенных типов СИ.

Локальные поверочные схемы применяются министерскими метрологическими службами, охватывая СИ подчиненных предприятий. Они обязательно должны быть согласованы с требованиями соподчиненности, утвержденными государственными схемами поверки, разработчиками которых являются обладатели государственных эталонов — НИИ Госстандарта РФ.

Ведомственные и локальные разновидности выполняются в форме чертежей.

Госстандарт РФ устанавливает государственные схемы поверки, тогда как их локальные версии определяются службами метрологии или главами предприятий.

Упражнение «Что такое «да» и «нет» для вашего партнёра?

Выберите себе партнёра для психологической игры. Начните диалог, состоящий из простых и понятных вопросов. Получив ответ на простой и понятный вопрос, переспрашивайте ещё раз так, чтобы получить ответ «да» или «нет».

• Ты любишь машины или байки?
• Я люблю машины, я не люблю байки.
• Так ты любишь именно машины, а байки ты не любишь. И так далее…?
• Да.

И так далее…

На втором этапе попросите своего партнёра, чтобы он вместо подтверждений и отрицаний («да» и «нет») отвечал на Ваш вопрос только мысленно, не говоря ни слова и не мотая головой туда-сюда (Это активное кивание в нашей культуре играет ту же роль, что и слова).

Теперь следите внимательно за всем телом, за позой, за руками, лицом, мимикой, глазами партнёра.

На третьем этапе начните задавать партнёру новые вопросы и попросите так же мысленно отвечать «да» и «нет» не используя слова и слишком очевидную жестикуляцию.

• Ты родился в селе?
• Ты родился в России?
• Ты учился в колледже?
• Ты служил в армии?

Как только Вы угадаете четыре раза подряд реакцию собеседника (советуют НЛП-практики), поменяйтесь ролями. Теперь вопросы задают Вам.

Итог упражнения: Составьте письменно описание того, что Вы увидели, общаясь с собеседником. Сохраните это и приумножьте — наблюдая за другими людьми, играя с некоторыми в ту же самую игру.

Скоро Вы составите словарик большинства человеческих «да» и «нет».

И тогда мы с Вами перейдём к более продвинутым урокам калибровки!

Калибровка

Фильм «Казино Рояль»

А вы тик заметите?

​​​​​​​Раньше говорили — очень внимательный собеседник, наблюдательный, замечает в разговоре все! Теперь говорят о том же самом: «отлично калибрует»!

Калибровка — это внимательное наблюдение за мелкими деталями состояния и поведения человека, уточняющие наше видение его состояния. Калибровка используется для более эффективной подстройки и ведения, данные калибровки помогают лучше понять, что на самом деле думает и чувствует человека, даже если он не расположен о своем состоянии рассказывать или тем более ведет двойную игру.

Что дает калибровка? Лучше всего привести цитаты и примеры из работ студентов Университета практической психологии, которые они написали как отчеты по результатам тренировки этого замечательного навыка.

Пишет Б. Неля

Моя младшая дочь, ей 14 лет, подняла перед зеркалом футболочку и громким голосом, привлекая мое внимание, говорит: мама, я такая толстая! Что я наблюдаю: зона Гюльчатай 1: центр бровей приподнят (некое удивление ), морщинки между бровей (усиливает момент), носик вздернут, уголки губ опущены вниз. Глаза любопытные и хитроватые. В них уже заготовлен ответ для меня: ну что ж ты Яночка, ты худенькая и красивая. Ставлю эксперимент, отвечаю: сейчас позвоню в фитнес клуб, узнаю во сколько свободен тренер. Дальше картина маслом: первая реакция недоумение, складки на лбу горизонтальные, глаза большие и круглые (не то ожидала услышать), рот приоткрыт. Удивление и недоумение.

Пишет Л. Сергей

В качестве калибруемых я выбрал жену, директора и администратора. Мы в браке 30 лет, что нового я смогу увидеть в своей жене? Интуитивно, неосознанно даже по микродвижениям, по первому слову я знаю, что и зачем она говорит. Но понаблюдав осознанно за её мимикой и жестами я понял, что ещё многое о ней не знаю. Она может говорить ласково, правильные слова и глаза могут быть добрыми, но если увижу складочку на лбу – значит она сердится; если добавляется жестикуляция (обычно указующая, но бывает просто суетность движений) значит, она возмущена и хочет активно влиять. Когда она что то анализирует, глаза её сужаются и начинают бегать из стороны в сторону.

Удовольствие выражается в лёгкой улыбке без обнажения зубов, уголки губ сильно вверх, под глазами складочка, щеки поднимаются вверх, в наружных углах глаз образуются так называемые гусиные лапки. При удивлении глаза округляются, появляются складки на лбу и слегка приоткрывается рот.

Когда она не верит мне её лицо как бы собирается к центру: губы в трубочку, щеки подтянуты, нос сморщен, глаза прищурены, на лбу складки…

Пишет М. Светлана

Отдел вневедомственной охраны, жду около кабинета окончание послеобеденного перерыва. Время истекло, но никого нет. Минут через двадцать появляется женщина и замечает меня, ожидающую ее прихода. Движения рук становятся суетливыми, плечи немного сутулятся, голова втягивается в плечи. Лицо напрягается, на лбу появляются морщинки, брови немного сведены к переносице. «Вы ко мне?»- звучит вопрос. В интонации слышится настороженность и надежда на то, что это не так. «Да», — спокойно говорю я. – «К вам». Еще больше начинает суетиться, быстро раздевается и начинает перекладывать какие-то документы, напрягая лоб и переносицу, на шее пульсирует жилка. Звонит телефон, сотрудница быстро берет трубку, отвечает и немного с испугом смотрит на меня.

Я спокойно объяснила суть своего вопроса и с удовлетворением заметила, что женщина постепенно успокоилась, видя, что я не собираюсь ей выговаривать и пенять за опоздание. Движения замедлились, плечи расправились, губы тронула легкая улыбка.

Другой кабинет. Для решения следующего вопроса я обратилась к приятной женщине с просьбой помочь расторгнуть договор в отсутствии родственника, на чье имя был составлен документ. Он находился на лечении в больнице и не мог присутствовать, а передал свой паспорт и платежные квитанции.

Сначала первая реакция была по протоколу: «Так не положено». Лицо и голос строгий, без эмоций, тело застывшее и подобранное. Я не стала спорить, лишь попросила чуть глубже вникнуть в ситуацию и дать совет. Через пару минут тело расслабилось, рука подперла подбородок, взгляд потеплел, брови приподнялись, увлекая за собой верхние веки, мелкие морщинки собрались в уголках глаз, стала заметна ямочка на левой щеке, подбородок чуть приподнялся. Нотки сочувствия послышались в голосе: «Ну, хорошо, пишите заявление».

Пока я писала заявление, лицо опять изменилось. Оно стало немного задумчивым, взгляд на несколько секунд отсутствующим. Видно, что-то свое навеяло. «Да, в жизни всякое бывает», — негромко прозвучало в тишине.Искренне поблагодарив за понимание, я отправилась домой.

Пишет С. Татьяна

Однажды мы с сыном сидели в кафе, и пока он жевал свой бутерброд, запивая его сладким напитком, я решила не терять зря времени и попробовать откалибровать сидевшую напротив нас женщину.

Она сидела боком к нам, и можно было спокойно разглядывать ее, не боясь, что женщина смутится под моим пристальным взором. Женщина оказалась интересным экземпляром для наблюдения. Она сидела с прямой осанкой, можно сказать, в спокойном присутствии – минимум жестов, без лишней суеты. Одета достаточно просто и со вкусом – длинная однотонная юбка, шелковая кофта в цветочек. Она постоянно смотрела в окно и была сосредоточена на собственных мыслях. На столе, рядом с ее сумочкой, лежал распухший ежедневник. Я обратила внимание на ее жестÑ ‹, они были собранные и в то же время очень аккуратные, я бы сказала, аристократичные и изысканные. Допивая свой кофе, она вытерла руки салфеткой. Достала зеркальце, проверила макияж. Движения четкие и слаженные. Убрала в сумочку зеркальце и оставшиеся чистые салфетки.

Я в это время думала, кем бы могла работать эта женщина? Перечислив несколько вариантов, остановилась на том, что она очень похожа на преподавателя в ВУЗе. Наблюдая за ней, мне показалось, что она точно тот человек, который привык выступать перед аудиторией – взгляд спокойн ый, в то же время собранный, жесты неторопливые, но четкие. Видно, что человек уважаемый и знающий себе цену. Еще я подумала, что наверняка у нее какая-нибудь ученая степень.

Оставалось только узнать каким-то образом о моей догадке. Когда женщина встала, то оказалась совсем рядом с нашим столом. Ее взгляд упал на меня, и я решилась: «Извините, а Вы не преподавателем в ВУЗе работаете?» В ее глазах прочиталось удивление. Она подтвердила: «Да, действительно я преподаватель, кроме того, я — заведующая кафедрой в ВУЗе, и кроме того доцент. А что?» Мне пришлось признаться, что я студент психологического факультета, и выполняла учебное задание – считывала информацию с незнакомого человека. Она похвалила меня за мою наблюдательность. А я подумала, что, внимательно наблюдая за человеком, за его движениями, жестами, мимикой, осанкой, можно многое узнать о его характере, профессии, статусе, семейном положении, еще до того, как человек начинает говорить.

Просто надо уметь это считывать…

Как упражнение Дистанции, упражнение «Калибровка» учит видеть эмоции и настроение людей (И свои эмоции в том числе) в процессе общения и отличать ложь от правды. Упражнение отрабатывается в самых разных практиках, а ОЗР (объем запланированного результата) формулируется (например) таким образом.

Развила навык наблюдательности, 90% из 100% времени уверенный контакт с человеком: знаю, как и на что смотреть, чтобы определять внутреннее состояние человека; вижу, что именно стоит за словами, которые вам говорит собеседник; отличаю проявление эмоций человека от других «шумовых сигналов»; понимаю, откуда возникает та или иная эмоция, сколько она длится и как стихает; вижу мотивы и причины поступков людей.

Упражнения и практики, помогающие освоить навык калибровки:

«Гюльчатай»

Общая задача: при передаче какой-либо информации (не/соответствующей реальности) отследить в первые секунды изменения в мимике человека по этажам. При этом другие части лица закрываем (планшет, лист бумаги и т.д.).

• Верхний этаж (микродвижения головы, движения бровей, мимические морщины на лбу, цвет кожных покровов, движение кожи под волосами).
• Средний этаж (движения скул, уголки глаз, размер глаз и зрачков, прищуривание, напряжение век, моргание, движение крыльев носа, движение мышц под крыльями носа).
• Нижний этаж (скулы, губы, подбородок, шея).

«Всадник без головы»

Задача: при передаче какой-либо информации (не/соответствующей реальности) отследить в первые секунды изменения в теле человека. При этом лицо закрываем (планшет, лист бумаги и т.д.). Параметры: дыхание, качание тела, замирание, «рябь» по телу, облегченный / тяжелый вздох, движения гортани, цвет кожных покровов.

«Телепатия»

Упражнение делается в парах. Первый номер, предварительно откалибровав тело и мимику партнера на простых вопросах, выдает утверждения о втором. Например, «У тебя дома живет кот» (говорит то, чего не знает о втором номере). По параметрам тела второго участника первый номер определяет: относится это утверждение к партнеру или нет.

Отслеживание мимики актеров

Как? Смотреть хорошее, качественное кино…

Что такое калибровка

Калибровка средств измерений (СИ) пришла на смену государственной поверке, которая являлась обязательной, а её результаты были действительны и актуальны в течение всего межповерочного интервала. С изменением законодательства поверка стала проводиться только в отношении перечисленных в законе СИ. Во всех остальных случаях проводится калибровка средств измерений. Проводится она в соответствии с ГОСТ Р 8.879-2014.

Все СИ в зависимости от национальной системы мер проградуированы в единых единицах. Это необходимо для обеспечения единообразия измерений во всех уголках страны. Ежечасно в одной стране происходят тысячи измерений. И чрезвычайно важно, чтобы они все были единообразны, а их погрешности не превышали установленных допусков. Для обеспечения единообразия создана система эталонов мер. Национальная система мер обязательно согласована с мировой системой измерений. Основная задача калибровки – обеспечение единства измерений на национальном уровне и, как следствие, на межгосударственном.

Важность калибровки в НЛП

Калибровка – это искусство сделать как бы достаточно подробный “психический снимок” эмоционального состояния/состояний человека. Цель? Вы сможете узнавать, когда он снова входит в конкретное состояние. Другими словами калибровка – способ сделать замеры, измерить состояния. Она позволяет вам увидеть / услышать / почувствовать ключевые моменты и подсказки, отметить какие-либо особые эмоций у человека.

по следам сериала «Lie to me»

версия 1.1
На нашей улице праздник. Выпустили сериал про тяжёлые трудовые будни специалистов НЛП. Ну или почти про них. По крайней мере можно сказать: — Вот, это про то, чем я занимаюсь. Как вы понимаете, я про сериал «Lie to me». Потому что про сериалы тяжёлые трудовые будни врачей, пожарников, милиционеров-полиционеров, офисных работников были. А вот про нас не было.

И просмотр этого сериала вызвал страстное желание посмотревших, и не посмотревших, научиться калибровать ложь. Вопрос о об этом с завидной регулярностью возникал и раньше, но сейчас это вполне законное желание достигло пика. Итак, как калибровать ложь?

Вы будете смеяться, но калибровать ложь нельзя. По крайней мере, однозначно. Про это, кстати, пишет и сам Пол Экман – на основе его разработок как раз и снимается этот научно-популярный сериал. Мы можем калибровать некоторые признаки, которые в некоторых случаях можно интерпретировать как ложь.

Ложь, как она есть

Ложь
— неправда, намеренное искажение истины.Истина— то, что есть в действительности, соответствует действительности, правда. Словарь Ушакова
Мысль изречённая есть ложь. Фёдор Тютчев

Ложь – понятие довольно абстрактное, вроде свободы, равенства, истины и правды. Словарь Ушакова её определяет как «неправда, намеренное искажение истины». Большинство людей опираются на эту точку зрения, когда говорят о лжи, вот только забывают, что мы постоянно искажаем истину. Хотя бы даже по определению. Истина – это то, что есть в действительности (из того же Ушакова). А действительность мы воспринимаем через наши фильтры восприятия, перерабатываем эту информацию, и то что у нас внутри очень сильно отличается от того, что снаружи. А уж если ещё наше уже вполне лживое представление о «действительности» переводить в слова. Так что рот открыл – соврал.

Ах, да, есть ещё слово «намеренно». То есть целенаправленно. Хотел и сделал. Но куча народа вполне целенаправленно и намеренно слегка «приукрашивают» рассказ или опускают некоторые детали. Они лгут?

Например, вряд ли получится откалибровать признаки лжи, если человеку не слишком важна ситуация – он может вполне конгруэнтно рассказать о том, что его зовут барон Мюнхгаузен или что оно президент США. Но, естественно, его можно поймать на несоответствии информации – но это уже не калибровка.

Так что однозначного определения, что есть ложь, а что нет, я не дам. Зато порадую вас тем, что мы можем калибровать лжёт или не лжёт человек по его личному представлению

о том, что такое ложь. То есть если верит, что лжёт – это можно откалибровать. А вот если не верит…

Польза калибровки. Примеры

• Давайте предположим, что вы работаете с клиентом, и у него есть некое беспокойство по поводу ситуации. Вы откалибровали у клиента 2 состояния: состояние тревоги и состояние расслабленной уверенности. После того как вы сделали свою работу (применили какие-либо техники), вы ассоциируете его с ранее тревожной ситуацией. Он говорит, что чувствует себя нормально, но вы заметили, что у него есть несколько тревожных маркеров в нынешнем состоянии.
• Вы делаете коллапс якорей. Вы калибруете оба состояния и оба якоря затираются. Как вы проследите происходящие с клиентом изменения и отследите сработал ли коллапс? Только с помощью калибровки.
• Вы познакомились с кем-то, кто вам нравится. Вам важно калибровать какие у него калибровки состояний “нравится / не нравится”. Так вы сможете использовать ваши навыки калибровки, чтобы адаптировать к ним ваши сообщения, чтобы убедиться, что вы движетесь в правильном направлении.

техник НЛП: калибровка состояний | Grass Roots NLP

Идея:

В НЛП «калибровка» относится к использованию нашей сенсорной остроты для определения ментального и эмоционального состояния или настроения человека или аудитории. Эта способность обостряется с опытом и является решающим фактором успеха любого вмешательства НЛП, потому что при доставке шаблона тайминги — это все .

Существует множество индивидуальных подсказок, которые наше тело подает, чтобы раскрыть внутреннее состояние в любое время, включая сигналы доступа к глазам, характер дыхания, пот, тон и цвет кожи, не говоря уже о позе, тональности голоса, нерешительности при ответе и т. Д.Каждый из них может быть самостоятельным исследованием, но опытный практик НЛП возьмет все эти сигналы вместе как набор, а затем определит области несоответствия или несоответствия.

Не все сигналы от другого человека одинаково важны. Что наиболее важно при калибровке, так это то, что вы знаете, получаете ли вы положительный (+) или отрицательный (-) ответ. Да означает, что я с вами, пожалуйста, продолжайте, это работает. Нет, значит, я сопротивляюсь этому, вам чего-то не хватает, это не работает.

Помимо калибровки ответа «Да» или «Нет», вы можете откалибровать еще несколько видов положительных или отрицательных ответов:

Калибровка лайков и антипатий

• Мороженое
• Холодный душ
• Пустыни
• Ожидание на линии

Друг против врага

• Гитлер
• Втулка
• Ганди
• Дед Мороз

Интересное vs.Неинтересное

• Сейнфельд
• Планета животных
• Канал открытия
• ESPN

Узор:

В этом шаблоне мы просто откалибруем ответ партнера «да / нет», сначала устно, а затем невербально. Затем переключитесь.

1. Практикуйте вербальную калибровку вербальных ответов да / нет

Задайте 10-20 легких вопросов и не забывайте, что они легкие. Выбирайте вопросы, ответы на которые да / нет будут спонтанными и быстрыми.

• Ваше имя Сьюзен?
• Вы водите форд?
• Вы учились в Оксфорде?
• Вы когда-нибудь катались на лыжах?
• Катались ли вы в последнее время на лыжах?
• …

2. Обратите внимание на физиологические реакции на вербальные ответы «да / нет»

Во время пробуждения делайте мысленные заметки о физиологических сдвигах, которые происходят одновременно с ответом «да» или «нет».

• Кивает или наклоняет голову?
• Есть ли изменение в расширении зрачка или направлении глаз?
• Существует ли избегание зрительного контакта или чрезмерный зрительный контакт при ответе?
• Изменился ли цвет лица или шеи?
• Срабатывают ли стрелки в ответ на да или нет?
• Изменяется ли частота дыхания при ответе «да» или «нет»?
• Изменяется ли дыхание в животе или груди с ответом «да» или «нет»?
• Тело наклоняется вперед или назад при ответе «да» или «нет»?
• Что еще вы можете постоянно узнавать?

3.Попрактикуйтесь в корректировке невербальных ответов да / нет

Теперь повторите 10-20 вопросов или придумайте новый набор. Однако на этот раз попросите вашего партнера только подумать о ответах «да» или «нет», но не говорить «да» или «нет» вслух. Запишите ответ «да» или «нет» рядом с вашим вопросом и посмотрите, сколько ответов вы дадите правильно.

4. Повернуть

Если вы играете в это как в игру, поменяйте партнеров и повторите.

Когда использовать этот шаблон:

Попробуйте этот шаблон дома, в отношениях, с коллегами и клиентами.Вам не нужно объявлять, что вы играете с ними в игру, но вы узнаете, если вы согласны или не согласны, независимо от того, что говорится внешне.

Кредиты:

Майкл Холл и другие.

Техник НЛП | Калибровка и сравнение Тедом Гарраттом

Отрывок из книги: Supertraining [ нажмите на обложку, чтобы узнать больше ]

*

Существует множество техник НЛП, ориентированных на всевозможные цели, но две из них, которые имеют особое значение в среде обучения, — это калибровка и конгруэнтность.В этом отрывке из книги Теда Гарратта вы узнаете больше о них обоих.

2.12 КАЛИБРОВКА

Калибровка — это базовый навык НЛП. Определение калибровки: чтение, точная настройка и чувствительность к невербальному поведению человека или группы. Чтобы добиться эффективной калибровки, необходимо уделять пристальное внимание физиологии учащихся. Для этого также необходимо быть в состоянии «безотказной работы», т. Е. Быть сосредоточенным вовне, улавливать и распознавать соответствующие сигналы.Как и все навыки НЛП, многие тренеры уже будут делать это естественно и инстинктивно.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КАЛИБРОВКИ: УПРАЖНЕНИЯ

1. Возьмите конкретный аспект, например дыхание, и откалибровать для индивидуального, группового или целого курса.
2. Возьмите другую грань и сделайте то же самое, например Физиология. Жесты. Позы. Сигналы доступа к глазам. Тон голоса, высота, темп и т. Д.
3. Начните комбинировать вышеперечисленное, пока все это не станет привычным.
4. Начните замечать момент изменения (т.е.е. когда учащиеся меняют позу, используют определенные манеры?).

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КАЛИБРОВКИ: ОСНОВНЫЕ ТОЧКИ

— Базовый навык НЛП.

— Основано на невербальном поведении.

— Требует качественного внимания.

— Нужно быть в рабочем состоянии, то есть ориентироваться вовне.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КАЛИБРОВКИ: ПРИМЕР

На курсе обучения навыкам оценки один человек был очень тихим и отстраненным, ничего не предлагая ни на открытых сессиях, ни даже на сессиях синдиката.

Прямые вопросы к человеку вызвали явное замешательство и загнали его еще глубже в свою скорлупу. Цвет его кожи резко изменился, а дыхание в груди стало короче, резче и выше.

Во время перерыва с ним завязали беседу, задавали косвенные вопросы о его роли, причинах посещения курса и о том, чего от него ожидать после. Выяснилось, что он беспокоился о том, что придется проводить оценку в первый раз, и что его авторитет может быть подорван.

На этом этапе для него были согласованы индивидуальные исходы, выбранные им самим. Было также решено, что сам курс дает ему возможность попрактиковаться и развить необходимые навыки как посредством сессий синдиката, так и через открытые форумы и ролевые игры. Снова были согласованы конкретные результаты на день вместе с соответствующими задачами.

Разница в физиологии, частоте дыхания и т. Д. Резко изменилась в течение дня, и в мини-обзоре, который состоялся в конце дня, он выглядел и звучал совершенно по-другому.

2.13 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНГРУЕНТА

Конгруэнтность — это согласованность и последовательность сообщения, а также то, как оно передается и принимается. Если со стороны тренера нет согласия, учащиеся получат смешанные и разные значения. Полезный способ взглянуть на это — найти взаимопонимание с самим собой. Это один из аспектов, в котором тренер как образец для подражания является ключевым; где ходьба — разговор и разговор — прогулка становится видимой и очевидной для учащегося.

Вот несколько примеров совпадения:

— Выравнивание сообщения и то, как оно передается с точки зрения языка тела, голоса, тона, языка.

— Тренер как образец для подражания.

— Согласование убеждений и ценностей с сообщением и действиями тренера.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНГРУЕНТА: УПРАЖНЕНИЯ

1. Используйте третью позицию для самопроверки на соответствие.
2. Зайдите внутрь и проверьте кинестетику (чувства, ощущения и эмоции). Если на каком-то уровне отсутствует согласованность, вы узнаете, происходит ли это.
3. Потренируйтесь находить форму слов, жеста, позы и т. Д., Которая передает согласованное сообщение, которое вы хотите выразить.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНГРУЕНТА: КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

— Конгруэнтность — это согласованность и последовательность.

— Отсутствие согласованности будет посылать смешанные сигналы.

— Речь идет о взаимопонимании с собой.

— Речь идет о согласовании сообщения с тем, как оно доставляется, о преподавателе как образце для подражания и о жизни в соответствии с убеждениями.

*

Отрывок из Supertraining [ нажмите на обложку, чтобы узнать больше ]

Калибровка

Когда дело касается восприятия, важно не только обращать внимание на общее, но и ориентироваться сугубо на отдельную личность.НЛП отвергает правильное присвоение значения языку тела для всех людей в любой ситуации. Вместо этого была разработана новая концепция калибровки, которая ставит на первый план индивидуальность каждого человека.

Под калибровкой мы понимаем сенсорную настройку в отношении поведенческих выражений наших собратьев. Определенные внутренние состояния соответствуют определенной внешней физиологии. Когда я провожу кого-то через процесс, полезно знать его «физиологию», чтобы иметь возможность контролировать процесс в любое время и знать, где находится другой человек.

Калибровка — это способность распознавать внешне воспринимаемые функции и соотносить их с условием. Например, после того, как я скорректировал свое восприятие своего оппонента, я могу видеть через тонкое изменение в его лице, хорошо ли принято предложение или, возможно, необходимы дополнительные аргументы.

Точная калибровка дает мне представление о том, были ли мои вмешательства успешными. Я получаю информацию о моем коллеге, поэтому я могу соответствующим образом скорректировать свое общение.

Калибровка на языке НЛП относится к «процессу настройки себя на невербальные сигналы, указывающие на конкретное состояние другого человека».

Шлифовально-ленточнопильный станок, 1987

Калибровка требует способности точно воспринимать невербальные сигналы и связывать физиологию внутренних состояний с внешними признаками.

«Калибровка означает знание того, что ваш собеседник делает внутренне (например, какой опыт он вспоминает), и пристальное наблюдение за тем, что он выдает извне (какую физиологию он показывает), и запоминание.»

Мохль, 1996

Различие и совет: Калибровка — это не стимуляция. Тем не менее, хорошее восприятие, необходимое для калибровки, также является важным условием для стимуляции. Калибровка означает, что сначала я получаю информацию от чьего-либо голоса, лица или других реакций тела. Отражаю я этот (темп) или нет — другой вопрос.

Упражнения по калибровке

Упражнение для визуальной калибровки: Угадаем кого

Группа из трех человек: A, B и C, ок.10 минут, затем поменяйте роли

1. A думает о человеке, который ему нравится (= Человек X) около 45 секунд. B помогает A получить наиболее яркие и ясные воспоминания об этом человеке. B и C калибруют, например, дыхание, выражение лица, цвет кожи и т. Д. (= Физиология).
2. A думает о человеке, который ему не нравится (= Человек Y) около 45 секунд. B помогает A получить наиболее яркие и ясные воспоминания об этом человеке. B и C калибруют, например, дыхание, выражение лица, цвет кожи и т. Д., (= физиология).
3. B задает A следующие вопросы, на которые A отвечает, говоря, что он / она думает о человеке, ничего не говоря об этом человеке. Теперь B и C определяют по физиологии, кто это — человек X или Y.
   
   • Какой человек проявляет больше вспыльчивости?
   • У кого волосы темнее?
   • Кто старше / старше / тяжелее / красивее?
   • Какой человек живет дальше?
   • Кого вы видели в последний раз?
   • У кого больше машина?
   • Какой человек….?

B и C задают эти вопросы до тех пор, пока оба не смогут безопасно распознать невербальные ответы A. Если вы полностью ошиблись, вернитесь к шагам 1) и 2) и выполните повторную калибровку.

Упражнение для слуховой калибровки

Группа из трех человек: A, B и C, ок. 5-10 минут, потом поменяйтесь ролями

1. А держит глаза закрытыми
2. B издает звук (например, щелчок пальцем, хлопки в ладоши и т. Д.), а затем называет его / ее имя.
3. C максимально точно копирует каждый звук, издаваемый B, и называет его имя.
4. Повторите шаги 2) и 3) несколько раз, пока A не поверит, что он может распознать различия в звуке.
5. B или C издают звук, не называя своего имени, и A пытается определить, кто это был.
6. B и C пытаются сделать свои звуки как можно более похожими, пока либо A не сдастся, либо «выиграет» и не распознает небольшие различия.

Упражнение для кинестетической калибровки

Формируйте небольшие группы по 7-10 человек.

Человек А закрывает глаза и протягивает руку вперед. Остальные теперь пожимают А руку и при желании произносят свое имя по два раза. A калибруется по рукопожатию других участников. Затем все в небольшой группе снова пожимают руку А, на этот раз в другом порядке, и А должен угадать, чья рука.

Убедитесь, что остальные меняют положение между ними, чтобы А не мог определить, кто идет по направлению или по звуку.Тот, у кого правильно угадана рука, перестает рукопожатие. Если А больше никого не может точно угадать или угадал все руки правильно, то следующий человек в группе делает свою очередь и закрывает глаза. Упражнение усложняется из-за разнообразия рукопожатий.

«НЛП — это развлечение»: НЛП | Как улучшить свои навыки калибровки

Вы можете улучшить свои навыки калибровки НЛП прямо сейчас, даже если считаете, что пока что делаете это чепухой.
Я знаю, что вы слышали о НЛП-сенсорной остроте и калибровке НЛП.
А теперь давайте немного углубимся.

Когда вы проходите обучение практикующих НЛП, вы узнаете важность калибровки для построения раппорта и для эффективного использования точки НЛП.

Мы улучшаем нашу калибровку не только на тренингах практикующих НЛП, но и постоянно.
Чем лучше мы калибруем в НЛП, тем более гибкими мы можем быть и тем лучше мы можем понять Модель мира людей и то, как они обрабатываются.

Один из моих величайших героев Боб Марли сказал среди прочего:
«Каждое действие вызывает реакцию ….»

Достопочтенный Роберт Неста Марли

Теперь откалибровать тоже можно значит договориться ….

Далее

Даже на стенде

Фактически, калибровать означает понимать бессознательные невербальные сигналы.

Неосознанная правда.

Все НЛП основано на бессознательной обработке.

Вы можете узнать, что передает Передатчик, до того, как Передатчик сознательно узнает, что он / она передает такое свидетельство.

В этом прелесть НЛП, и они могут сказать вам: «Откуда вы это узнали, вы читаете мысли?»

Интересно, не правда ли?

Также

Хороший коммуникатор может сделать вас человеком, который думает иначе, дольше остается в игре и уделяет больше внимания другим вещам …

Это действительно так, пока вы совершенствуетесь в нейролингвистическом программировании.

Типа …. То, что передатчик на самом деле передает бессознательно.

Сейчас,

Наблюдать за этими передачами — это начало.

Вам еще предстоит понять, что передатчик может иметь в виду под ними в данном конкретном контексте.

Однако, честно говоря, у вас есть только отправная точка.

Хотя, вы меня собираете по кусочкам.

Помните, что мы, как НЛП, ищем что-то другое. Это означает:

Чувствует себя иначе

Выглядит иначе

Звучит иначе

Пахнет по-другому

На вкус разные

Комбинация любых из этих вещей — ключи,

Чем больше вы знаете, как откалибровать, тем легче будет решить головоломку.

Вы можете научиться понимать последовательность людей, и это цель калибровки.

В НЛП это будет их стратегия обработки.

Это рецепт,

Если вы наблюдаете за человеком, находящимся в состоянии стресса, это подсказка, чтобы уделять больше внимания его поведению сейчас.

То, что вы слышите и видите, может не совпадать с тем, что вам подсказывает бессознательная интуиция. Это важно знать по нескольким причинам:

Вы можете пропустить поворотный момент в любой ситуации, которая приведет к тому, что вам не удастся решить какую-либо проблему, или даже хуже.

А) с коучинговым клиентом

б) Член семьи

в) Любимый

г) Новое задание

д) Больше денег или расширенное предложение

Другими словами, всегда ищите возможности.

Как и все остальное, практика ведет к совершенству.

Помните, что мы ищем хоть какой-то проблеск сдвига в состоянии.

Некоторые традиционные области НЛП —

.

Смена цвета

Микровыражения

Изменения дыхания

Изменение осанки

Внезапные движения в любом месте

Глазные изменения

Расширение ноздрей

Сдвиги тональности

Различные подсказки для доступа к глазам

Это еще не все, обратите внимание на ВСЕ тонкие изменения состояния.

Чаще всего обучение НЛП настоящими глазами — это постоянное бессознательное осознавание, которое станет естественным, может быть, вначале и, конечно, в конце.

Так что, пожалуйста, воздержитесь от перегрузки себя и не забывайте делать небольшие кусочки.

Вы должны расслабиться …

Когда ты расслаблен, учиться легче

А также

Вы можете сосредоточиться на определенной области, если хотите.

Кстати, знаете ли вы, что многие люди пропускают громкие сигналы языка тела и слушают только слова.

Они могут даже возражать против того, чтобы бессознательный сигнал был реальным.

Это заставляет меня каждый раз хихикать.

Особенно, если они стреляют из своей массы, объясняя свои заблуждения.

Помните, что сказал Боб

Каждое действие вызывает реакцию.

Начните замечать свои собственные реакции.

Вас легко возбуждают ….?

А если люди не верят в НЛП

Когда я только начинал, должен признаться, я хотел, чтобы все этому научились.

Я до сих пор верю, хотя больше не расстраиваюсь, если люди не доводят до конца, зная ценность НЛП.

Как говорила моя бабушка: «Знаешь, все кончится слезами»

Ей казалось, что практически все закончится слезами, так что не настоящий Бигги ..

НО!

Обращайте внимание на то, что вы замечаете, и доверяйте себе.

Получайте удовольствие от этого.

Изучите Калибровку НЛП с 4 лучшими упражнениями для практики сегодня

Калибровка НЛП — это способность читать бессознательные и невербальные сигналы любого человека.

Техника калибровки НЛП может помочь вам понять поведенческие сигналы, связанные с внутренними реакциями и эмоциональными реакциями.

Калибровка в НЛП — это самый базовый и необходимый навык, который нужно освоить.

В этом посте будут рассмотрены техника калибровки НЛП, шесть модальностей калибровки НЛП и упражнение по калибровке НЛП.

Какие шесть модальностей калибровки НЛП?

Вот список из шести модальностей калибровки НЛП.Вы можете выбрать любой из них и освоить его. Вы можете использовать любое из упражнений по калибровке, упомянутых в посте.

1. Сигналы доступа к глазам
2. Схема дыхания
3. Цвет лица
4. Движение нижней губы
5. Голос, тон и объем
6. Напряжение мышц.

Упражнения по калибровке НЛП

Калибровка НЛП является тонкой и выполняется быстро; Я перечисляю процесс, который можно практиковать с известным человеком.

Калибровка НЛП по угадыванию

Шаг 1. Понимание

Попросите вашего партнера подумать о некоторой концепции или событии, которое, по его мнению, он понимает или знает полностью.

Шаг 2 — Наблюдайте

Понаблюдайте за физиологией вашего партнера; наблюдайте за всем, как движения глаз, позы, жесты, любые другие движения тела.

Шаг 3. Путаница

Теперь попросите вашего партнера подумать о чем-то, что ему непонятно или сбивает с толку.В идеале выберите прямо противоположное от шага 1.

Шаг 4 — Соблюдайте

Обратите внимание на физиологию вашего партнера еще раз, включая движение глаз, позу, жест и т. Д.,

Наблюдайте внимательно, и вы можете заметить некоторые изменения движения глаз, дыхания, позы и жестов.

Шаг 5 — Выберите случайную концепцию.

Теперь попросите вашего партнера выбрать случайную концепцию. Это может быть замешательство или понимание. После выбора попросите вашего партнера подумать об этом еще раз, не говоря вам об этом.

Шаг 6 — Соблюдайте

Теперь понаблюдайте за физиологией вашего партнера, движением глаз, позой, жестом, дыханием и т. Д.

Попробуйте сопоставить это с предыдущим опытом. Можете ли вы сказать, думают ли они о запутанной концепции или понимают концепцию?

Упомянутая здесь методика калибровки НЛП — это небольшое упражнение, которое вы можете выполнить, чтобы укрепить свои навыки калибровки.

Упражнение по калибровке НЛП с карандашом

Эти упражнения по калибровке НЛП должны выполняться в группе из двух человек.

1. A держит карандаш так, будто он вот-вот выпадет из его руки.
2. B занимает позицию всего в двух дюймах от карандаша, чтобы предотвратить падение.
3. Задача человека B — найти от A подсказки о том, что он собирается уронить карандаш.
4. Задача человека A — искать сигналы от B, что он готов или достаточно бдителен, чтобы поймать карандаш.

В этом упражнении по калибровке капли с помощью карандаша вы можете наблюдать за визуальными эффектами, особенно глазами, чтобы добиться успеха.

Калибровочные упражнения НЛП с карандашом могут показаться ребяческими, хотя они таковы, но поверьте мне, эти упражнения работают.

Упражнения по калибровке НЛП с монетами

Самыми простыми упражнениями по калибровке НЛП являются угадывание монет.

1. Человек A берет монету и кладет ее в правую или левую руку и выставляет руки перед собой, чтобы B угадал.
2. B наблюдает за движением и судьи, рука A держит монету.

В этом простом упражнении вы можете понаблюдать за физиологией, чтобы добиться успеха.

Я заметил напряжение в мышцах руки, держащей монету. Некоторые люди достаточно умны, чтобы обмануть нас, создав напряжение не в тех руках.

Я также наблюдал изменение характера дыхания при смене руки.

Упражнения по калибровке НЛП с невербальными ответами

1. Человек А задает вопросы Человеку Б, на которые можно ответить Да или Нет.
2. Пока человек B дает ответы, человек A наблюдает за физиологией и делает отметку о калибровке.
3. Теперь человек A задает вопросы человеку B, но на этот раз B думает об ответе только в уме.
4. Задача человека A — распознать, когда человек B говорит «да» или «нет».
5. Проверьте ответы и по очереди.

Это упражнение по калибровке НЛП поможет вам понять связь между физиологическими изменениями и внутренними реакциями.Разум и тело связаны.

Почему важно обучение калибровке НЛП?

Важно понимать, как люди воспринимают окружающий мир и какие системы представления они предпочитают?

Калибровка поможет практикующим НЛП выявить тонкие изменения, которые происходят во время разговора.

Практикующий НЛП должен различать изменения физиологии, тона голоса и дыхания субъекта, которые могут указывать на изменение его внутренних реакций.

Ссылки

Учебное пособие по НЛП

Калибровка техники НЛП — обучение НЛП, НЛП, Академия коучинга НЛП Бангалор, аккредитованные программы Ричарда Бэндлера, курс НЛП, Life Coach India

Калибровка техники НЛП

Вам может быть интересно узнать, что такое калибровка в НЛП? Калибровка — самый важный навык для отличного практикующего НЛП. Калибровка этого паттерна НЛП подразумевает использование нашего сенсорного осознавания для развития фокуса, который позволяет нам определять психическое состояние, настроение, переживания другого человека и т. Д.Этот паттерн НЛП обычно хорошо сочетается с топ-10 техниками НЛП.

Калибровка машины означает изучение ее откликов и их эффективное измерение.

Точно так же калибровка по другому человеку означает использование нашего сенсорного восприятия (глаза, уши, кожа, цвет лица, характер дыхания, тон) для распознавания уникальности переживаний другого человека. Он также проверяет, как они обрабатывают информацию и как они входят в штат и выходят из него.

Один из способов калибровки может быть выполнен по глазам.Ричард Бэндлер и Джон Гриндер определили определенные паттерны доступа к глазам как жизненно важный набор реакций, требующих внимания и жизненно важный навык, который участники приобретают в программе обучения практикующего НЛП. Это просто означает движения глаз другого человека, которые помогают оценить его поведение и реакцию. Это может быть, когда они чувствуют себя прекрасно, или когда они внутренне разговаривают с самим собой. и т. д. Движения глаз меняются, когда человек пытается думать, обрабатывать информацию или когда он или она пытается понять что-то важное.

В общем, люди делают много движений глаз, которые означают разные вещи.

Движения глаз меняются, учитывая существование нашего левого и правого полушарий. (Отказ от ответственности: как большинство правшей получают доступ к информации, в то время как левши часто меняются местами.)

Хорошие практики НЛП обычно подстраиваются под реакцию своего испытуемого, задавая определенные вопросы, а затем проверяя свои результаты.

Калибровка техники НЛП помогает подсказкам с помощью подсказок доступа к глазам

Когда человек смотрит (слева вверх) VR (Визуальное воспоминание) , что означает, что человек что-то вспоминает визуально.Например: Как вы выглядели 5 лет назад?

Когда человек смотрит (слева) (AR) (Слуховой вызов) , что означает, что человек вспоминает что-то слуховое. Например; Как звучит голос вашего дедушки?

Когда человек смотрит (слева вниз) (AID (Слуховой внутренний диалог) (Иногда прямой и расфокусированный) , что означает, что у него есть внутренний диалог (разговор с самим собой). Например: «Я уверен, что этот человек думает, что я замечательный человек ».« Я мог бы сделать то, а не то ».

Когда человек смотрит (прямо вверх) (VC) (Visual Construct) , он создает образ в своем уме. Например: Как будет выглядеть Нарендра Моди в следующие 10 лет?

Когда человек смотрит (правая сторона) (АС (слуховая конструкция) , что означает, что человек строит что-то на слух. Например: как будет звучать голос вашей матери в следующие 10 лет.

Когда человек смотрит (прямо вниз) (Кинестетическая внутренняя) , человек что-то чувствует внутренне.Например: Как вы впервые почувствовали себя на руках у ребенка?

Относитесь к этим шаблонам доступа как к обобщению и координируйте их для каждого уникального человека, которого вы обслуживаете. Церебрально разные люди запоминали и строили свои переживания по-разному.

Сигналы доступа к глазам также приводят нас к тому, к какой репрезентативной системе человек будет обращаться во время мышления. Можно также откалибровать их неврологические признаки, такие как дыхание, мышечный тонус, цвет кожи и т. Д.Во всех ранних книгах Бэндлера и Гриндера много говорится о взаимосвязи между калибровкой и стимуляцией.

Калибровка играет большую роль в общении, обучении, физиотерапии. Это потому, что у каждого человека есть свой уникальный способ переживать вещи и соответственно реагировать на них. Важной областью калибровки является то, когда человек соглашается или не соглашается с вами. Иногда симптомы очень очевидны, а иногда не очень заметны.Некоторые люди показывают мелкие жесты, чтобы показать, что они не понимают или не следят за тем, что вы говорите.

Хороший способ заметить разницу — задать простые вопросы. Например: «Итак, вас зовут ABC. Так как вы предпочитаете, чтобы вас называли? ABC, у тебя есть собственный дом? «Теперь откалибровано для невербального ответа« да / нет », когда речь идет о вашем партнере. Проще говоря, обратите внимание на невербальные различия в их ответах «да» и «нет». Это могло быть с точки зрения сжатия мускулов, бледности, покраснения или наклона головы.Поскольку вы умеете невербально различать «да» и «нет», попросите их ответить на ваши вопросы невербально.

Это научит вашу интуицию определять разницу между жестами «Да, я согласен» и «Нет, я не слежу», чтобы вы могли осознавать различия в людях.

Калибровка в НЛП: объяснение [Что искать?]

Калибровка — одна из самых важных вещей в обучении практикующего НЛП: она используется во время каждой техники и вмешательства.Что такое калибровка и на что именно стоит обратить внимание? Вы читаете это здесь.

Что такое калибровка?

Проще говоря, калибровка — это наблюдение за тем, что на самом деле происходит , так конкретно наблюдаемым, у других людей. Сначала вы измеряете , как человек был первым, с помощью измерения 0 , а затем вы можете наблюдать различия.

Например, если вы хотите применить технику НЛП, чтобы помочь кому-то с фобией или зависимостью, проведите нулевое измерение, говоря о фобии / зависимости, используя свою сенсорную проницательность.Что вы видите и слышите от клиента? Помните об этом, чтобы в конце вашей техники НЛП вы могли заметить, изменилось ли что-нибудь, когда вы говорите о той же фобии / зависимости.

Вы обращаете особое внимание на изменения лица, тела или физиологии другого человека. Вы связываете это с состоянием ума или состоянием, о котором вы знаете, что другой человек находится в данный момент. Один из принципов НЛП состоит в том, что тело и разум образуют единство. Если ваше тело изменится, ваши чувства могут измениться вместе с ним.

Калибровка настроения других людей и того, что происходит внутри них, во многом определяет, насколько эффективным будет ваше общение с ними.

Все словесные высказывания следует рассматривать как непроверенные слухи, если они не поддерживаются сенсорными доказательствами.

Калибровка не означает, что вы заполняете (судите)?

Нет, потому что вы предпочитаете откалибровать для изменения , и это само по себе действительно можно наблюдать, другими словами «без историй / без суждений».Как только вы заметили изменение, единственный факт, в котором вы можете быть уверены на 100%, — это то, что что-то изменилось.

Вы не знаете, что изменилось, и поэтому не собираетесь его заполнять. Это предположение, но и для этого есть решение: вы можете просто указать, что заметили, что что-то изменилось, а затем спросить для получения дополнительной информации о том, что именно изменилось.

Помимо использования навыков калибровки, еще важно помнить АННА: все спрашивать, ничего не принимать.

Когда вы видите, что вы нахмурились, не говорите: «Я думаю, у вас есть сомнения», а говорите : «Я заметил, что вы нахмурились. Вы можете сказать мне, что у вас на уме? ‘ Таким образом, вы применяете принцип TOTE: всегда проверяйте, всегда спрашивайте.

Вы должны заранее знать, что это значит для этого человека, если, например, вы внезапно нахмурились. Если у вас нет этих предварительных знаний, решение: спросите о значении вашего восприятия. Когда вы видите, что вы нахмурились, не говорите: «Я думаю, у вас есть сомнения», а говорите: «Я заметил, что вы нахмурились.Вы можете сказать мне, что у вас на уме? ‘

Значение, которое вы всегда можете сделать со 100% уверенностью, заключается в том, что что-то вообще изменилось в душевном состоянии другого человека. Это чрезвычайно полезно, если вы разговариваете или хотите с кем-то связаться. Например, в качестве тренера, менеджера или тренера.

Между прочим, если вы работаете над вмешательством НЛП, вам даже не нужно спрашивать, что именно изменилось: тогда достаточно знать, что что-то изменилось.Клиент может держать содержимое при себе.

NIVEA: Не подставляйте для другого. К счастью, калибровка — это чисто фактическое и чувственно воспринимаемое наблюдение без привязки к интерпретации. Единственный вывод, который вы можете сделать, это то, что что-то изменилось. Вы просто не знаете и ничего .

На что следует обратить внимание при калибровке (калибровке)?

Визуальные подсказки:

• Цвет кожи
• Пот
• Степень сенсорного свечения на лице
• Изменения нижней губы (размер, толщина, цвет, морщины, стянутость…)
• Выражение лица, брови, челюсти, рот
• Линии лица
• Другие изменения лица, например щек, лба или рта
• Положение углов рта
• Вибрация век
• Влажность глаз
• Энергия глаз: настороженное сканирование или сонливость…
• Расширение зрачка / глаз
• Более-менее мигает
• Степень зрительного контакта
• Симметричное лицо становится асимметричным или наоборот
• Иначе проглотить
• Изменения дыхания: расположение, скорость, глубина
• Изменения ЧСС
• Смягчение или уменьшение мышечного напряжения
• Движения шеи и головы
• Положение / угол наклона головы / тела
• Изменения микродвижений мышц

Звуковые сигналы:

• Объем
• Показать
• Интонация
• Скорость / темп
• Перерывы
• Ритм
• слов
• Ошибки и колебания
• Упор и сила определенных слов или слабость в произнесении определенных слов

Жесты и тело:

• Положение ног
• Движение ног
• Движения кистей и пальцев
• Изменение положения позвоночника
• Меньше или больше движений
• Общая энергия человека
• Ускорение или замедление рефлексов
• Самокасание, например, горло
• Другие непроизвольные движения

Хотите проверить, насколько силен чей-то паучий страх? Вставай и скажи: «Ладно, сейчас я просто схвачу паука.«Наблюдайте за реакцией. Также спросите о субмодальностях, таких как: «Где чувства в вашем теле?»

Используйте свои навыки калибровки для обратной связи в режиме реального времени

Еще до того, как кто-то даст устный ответ, вы уже можете увидеть, что что-то произошло.

• Например, если вы обратили внимание на рисунок глаз, вы уже можете знать, что кто-то посетил его / ее кишечник. Вы можете назвать это для мощной обратной связи. Если вы преподаете, вы можете сказать об этом аудитории во время демонстрации.
• Например, с визуальным вмешательством в сквош вы уже можете знать, что интеграция произошла, и никто не должен вам сообщать. Откалибруйте тело и особенно лицо.
• Если кто-то смотрит в направлении Ad, спросите: «Что вы говорите себе?»
• Когда кто-нибудь поднимет взгляд, спросите: «Что вы видите сейчас перед собой?»

Заранее откалибруйте желаемое настроение. Потом тест: «Как дела? Я вижу это в тебе.‘

Упражнение по калибровке

Откалибруйте тренировочного партнера по двум состояниям ума: первое, когда он думает о том, кто ему очень нравится, и второе, когда он думает о том, кто ему совсем не нравится. После калибровки задайте такие вопросы, как: кто старше, кто живет ближе всего и т. Д., И ваш партнер по практике не дает устного ответа: вы можете узнать, о ком он думает, с помощью калибровки.

Вы также можете тренироваться только по слуховым сигналам, не видя друг друга (сидя спиной друг к другу).Ваш партнер по практике много говорит о чем-то нейтральном, думая об одном человеке, а затем думая о другом. Вы угадаете, о ком он думает, обращая внимание на слуховые сигналы.

Вариант: сделайте то же самое, но с едой. Человек А думает о том, что ему нравится, а затем думает о том, что ему не нравится. B и C оба калибруют состояния. Затем они называют случайные продукты и проверяют с помощью калибровки, нравятся ли они А. Таким образом, вы можете придумать всевозможные варианты, в которых вы сможете холодно читать своего партнера по практике.