Коммерческий директор это: Функции и обязанности коммерческого директора +должностная инструкция

Коммерческий директор: зачем он нужен бизнесу и как выбрать хорошего специалиста

В университетах Украины нет такой специальности, как «коммерческий директор». Зато за последний месяц на сайт поиска работы work.ua поступило более 300 заявок на эту вакансию, а на rabota.ua – почти 500, что свидетельствует о востребованности профессии.

О специализации, необходимых навыках и направлениях, где без этих людей не обойтись, расскажет коммерческий директор CMS Group Оксана Гнатенко. 

Ключевая фигура

Коммерческого директора можно назвать топ-менеджером, который выстраивает и отвечает за систему непрерывного создания финансовых потоков в компании. Управленец подчиняется непосредственно руководителю или владельцу бизнеса. Оксана Гнатенко считает, что это ключевая позиция на любом предприятии. 

«Должность коммерческого директора предусматривает достаточно разностороннюю деятельность: он должен уметь решать экономические, кадровые, технологические и другие вопросы, глубоко разбираться в специфике бизнеса и внутренних процессах компании», – считает эксперт.

Сколько зарабатывает

Зарплата коммерческого директора зависит от многих факторов, а также от масштаба бизнеса. На сайте поиска работы кандидатам в среднем предлагают 30 тыс. грн.

Впрочем, 7,6 % вакансий предусматривают оплату в 75–200 тыс. грн. 

Должностные обязанности

Эксперт отмечает, что функции коммерческого директора могут существенно отличаться. Все зависит от того, как каждая компания выстраивает структуру управления и контроля рабочих процессов.

Если обобщить, то топ-менеджер выполняет следующие обязанности: 

• разрабатывает стратегию и план развития предприятия – для этого он анализирует рынок, конкурентов, маркетинг и т. д.;
• анализирует операционную систему компании. Цель – выявить, где есть сбои, и предотвратить потенциальные угрозы, которые могут привести к финансовым потерям;
• занимается бюджетированием – контролирует доходы и расходы, оценивает их эффективность;
• контролирует финансовые показатели компании;
• разрабатывает и внедряет ценовую и маркетинговую политики;
• контролирует эффективность использования ресурсов;
• руководит работниками своих отделов: имеется в виду развитие, образование, мотивация.

Оценка работы топ-менеджера

«Главная цель бизнеса – получить прибыль. А эффективность коммерческого директора определяет его способность решать нестандартные и специфические рабочие вопросы. В конце концов, работа специалиста измеряется в реальных цифрах и результатах, которых он достиг за время своей деятельности», – отмечает Гнатенко.

Показатели для оценки работы специалиста:

• оборот, чистая прибыль компании;
• количество эксклюзивных договоров с поставщиками;
• количество новых клиентов за отчетный период;
• объем новых продуктов за выбранный промежуток времени; 
• доля новых продуктов в структуре общего ассортимента компании. Желательно не в натуральном, а в денежном эквиваленте как доходы от продажи новых товаров или услуг.

Кому нужен такой специалист

Эксперт считает, что отдельная должность коммерческого директора совсем крохотным фирмам не нужна. Обычно эту работу выполняет директор или владелец бизнеса. Но как только компания начинает масштабироваться, возникает потребность в таком специалисте.

«С другой стороны, некоторые представители крупного бизнеса уже отказались от должности коммерческого директора. Преимущественно это компании, занимающие на рынке практически монопольное положение. На таких предприятиях функции коммерческого директора выполняют руководители различных направлений: маркетинга, финансов и т.д.», – объясняет Гнатенко.

В средних и крупных фирмах указанная должность нужна, поскольку там не обойтись без мощной руководящей команды.

Где искать коммерческого директора

Оксана Гнатенко указывает два пути:

• подготовить специалиста самостоятельно внутри компании; 
• выбрать среди сторонних кандидатов. 

«В первом случае удобно формировать специалиста, если у вас уже есть система и стратегия в бизнесе. Талантливого способного сотрудника можно научить методам управления и планирования с учетом реальной практики организации, особенностей штата и его места на рынке. Здесь главное преимущество в том, что человеку не нужно адаптироваться на новом рабочем месте», – говорит эксперт. 

А вот второй вариант предусматривает время, тщательный отбор кандидатов, проверку их навыков. Также надо проанализировать, каких результатов они достигли, работая в предыдущих компаниях.

Обращайте внимание на таких кандидатов:

• с высшим экономическим, финансовым (техническим) образованием;
• работали на руководящих и управленческих должностях;
• обладают знаниями в сферах рекламы и маркетинга;
• вели переговоры и владеют техниками продаж;
• умеют автоматизировать бизнес-процессы.

Много требований и к личным качествам человека: 

• стратегическое мышление;
• аналитические способности;
• умение общаться;
• навыки самостоятельно принимать решения;
• характер лидера;
• организационные способности;
• ответственность;
• стрессоустойчивость.

Таким образом, коммерческий директор – это универсальный солдат, ответственный за успех компании. Если вы уже достигли уровня, когда можно делегировать обязанности управленца и сосредоточиться только на стратегическом управлении, заранее ищите такого профессионала. А, возможно, он уже растет среди ваших сотрудников. Присмотритесь внимательно.

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР — это… Что такое КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР?

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

один из руководителей предприятия, фирмы, ведающий продажей и сбытом продукции, торговлей, закупкой товаров.

Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. — 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с.. 1999.

Экономический словарь. 2000.

• КОММЕРЧЕСКИЕ БАНКИ
• КОММЕРЧЕСКИЙ РАСЧЕТ

Смотреть что такое «КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР» в других словарях:

• Коммерческий Директор — См. Директор коммерческий Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

• Коммерческий директор — КОММЕРЧЕСКИЙ, ая, ое. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 …   Толковый словарь Ожегова

• коммерческий директор — управляющий делами Словарь русских синонимов …   Словарь синонимов

• коммерческий директор — — [А.С.Гольдберг. Англо русский энергетический словарь. 2006 г.] Тематики энергетика в целом EN director of marketing …   Справочник технического переводчика

• коммерческий директор

  — ‘директор’ Syn: управляющий делами …   Тезаурус русской деловой лексики

• КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР — один из руководителей предприятия, фирмы, ведающий продажей и сбытом продукции, торговлей, закупкой товаров …   Энциклопедический словарь экономики и права

• коммерческий директор —    один из руководителей предприятия, фирмы, ведающий продажей и сбытом продукции, торговлей, закупкой товаров …   Словарь экономических терминов

• Директор Коммерческий — директор, занимающийся направлениями деятельности, связанными со снабжением, сбытом и хозяйственно финансовой деятельностью компании.

  Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

• Директор (руководитель) — Директор (англ. direct  «направлять», мн. ч.  директора)  управляющий, руководитель компании, предприятия. Традиционно директор  высшая должность в предприятии, наделённая полномочиями выбора стратегии развития компании,… …   Википедия

• КОММЕРЧЕСКИЙ — КОММЕРЧЕСКИЙ, ая, ое. 1. см. коммерция. 2. Во флоте: торговый. Коммерческое судно. 3. Относящийся к торговле по повышенным ценам. Коммерческие цены. • Коммерческий директор заместитель директора, ведающий снабжением, сбытом и всей другой… …   Толковый словарь Ожегова

Какие должностные и функциональные обязанности должен исполнять коммерческий директор?

Коммерческий директор – это ключевая и очень значимая фигура в системе управления каждого отдельного предприятия. Для многих остается загадкой, какие именно обязанности составляют рабочий день коммерческого директора.

В небольших компаниях зачастую отсутствует такая должность, но в больших компаниях она есть: коммерческий директор подчиняется непосредственно главе компании.

В маленьких же компаниях просто набирают отдельных руководителей для разных подразделений, а обязанности коммерческого директора на себя может взять руководитель компании или его заместитель.

Если говорить обобщенно о должности коммерческого директора, то стоит отметить, что эта должность играет решающую роль в подготовки и реализации разных важных стратегий компании, которые направлены на развитие предприятия.

Чаще всего задачи, касающиеся сферы продаж, решает именно коммерческий директор. Его обязанности составляют разработка плана по продажам, а также курирование этого плана, поиска недочетов в созданной стратегии.

Логистика, маркетинг, общение с акционерами также входят в компетенцию коммерческого директора. Если предприятие крупное, то коммерческий директор контролирует работу директоров подразделений.

Функциональные обязанности директора

Обязанности коммерческого директора прописаны в Уставе любой компании, и любой директор следует им.

Разработка стратегии компании. Главнейшая обязанность – это определение позиции компании на рынке, коммерческий директор также занимается курированием ценового сегмента; ставит цели для компании на короткий и долгий срок; продумывает пути выполнения планов.

Организация совокупной работы разных блоков компании (к примеру, коммерческого и финансового). Коммерческий директор помогает обеспечить функциональность подразделений, которые не занимаются продажами. Важно сделать так, чтобы другие подразделения не мешали менеджерам, продавцам и другим сотрудникам делать работу.

Выяснение каналов по продажам. Задачей первостепенной важности является и выяснение самых перспективных каналов путем определения критериев эффективности. Коммерческий директор обязан постоянно расширять каналы компании, не останавливаться и не зацикливаться на каком-то одном – такая позиция благоприятно влияет на развитии компании.

Формирование алгоритма работы всех этапов ведения продаж. Под этой обязанностью нужно понимать определение бизнес-процессов, чтобы каждый канал продаж был эффективным, а также прописывание найденных алгоритмов, слежение за тем, чтобы они работали, нужно исключать ненужные каналы, которые еще и мешают бизнесу – не следует этого допускать.

Каковы обязанности коммерческого руководителя?

Оперативный контроль за менеджерами по продажам. Важен человеческий фактор, в данном случае, действия каждого отдельного сотрудника крайне важны, даже если стратегия продумана идеально. Для коммерческого директора важно определить тактическую задачу, с целью выяснения, кто аутсайдер, а кто лидер.

Отслеживание работы подразделений, поиск мер по улучшению результатов. Система продаж всегда нуждается в доработке или изменении – нельзя четко составить один раз выигрышную схему и больше не работать над ней – такого просто не бывает. Корректировка проходит постоянно, а значит, – меняется положение компании на рынке.

Дополнительные обязанности

Ниже будет представлено еще несколько обязанностей, к которым имеет отношение коммерческий директор. Выполнение каждой обязанности зависит от конкретной компании, от ее величины.

Работа с важными клиентами отнимает немало времени коммерческого директора. Тут можно вспомнить знаменитое правило Паррето: 20 клиентов компании приносят 80% всей ее прибыли.

Именно с такими важными клиентами должен вести переговоры коммерческий директор, а если компания меньше, то он может контролировать и 50% клиентов.

Коммерческий директор может решать вопросы с поставщиками продукции – особенно важно, если компания специализируется на торговле.

Коммерческий директор организует обучение сотрудников: это особенная часть работы коммерческого директора – совершенствовать кадры. Иногда сам коммерческий директор ведет лекции или обучает, объясняется стратегию и пр.

Формирование политики цен и скидок: оправдание спроса на продукцию, услуги компании, просмотр рынка, определение «правильных» цен, увеличение доходности компании – все это в компетенции главного руководителя.

Решение вопросов по маркетинговой активности: маркетинг и продажи неразрывно связаны, иногда 90% успеха компании – это правильный маркетинг, поэтому и коммерческий директор уделяет ему много времени.

Нюансы и порядок увольнения при ликвидации предприятия. Должны ли работникам сообщать об этом заблаговременно? Мнение юристов.

А здесь посмотрим как оформить дарственную на долю в квартире. Что может потребоваться?

Тут узнаем нужно ли согласие супруга на покупку недвижимости, если да то для чего?

Снижение затрат компании: эта обязанность появляется тогда, когда компания уже достигла высоких показателей, и снижение издержек становится заданием первостепенной важности для коммерческого директора.

Главное – получение дохода. Теперь становится понятно, что обязанностей у коммерческого директора очень много. Но и те, что указаны выше – еще не все.

К примеру, коммерческий директор может курировать ассортиментный ряд компании, вносить, изменять, удалять позиции, которые не пользуются спросом.

Напоследок остается сказать, что столь широкий перечень обязанностей сможет выполнить только человек со стратегическим мышлением, которые имеет лидерские и организаторские способности, ответственный и мобильный, четко понимающий принципы ведения успешного бизнеса, с лояльными и гибкими взглядами.

Сегодня востребованы такие директора, которые имеют солидный опыт работы практического характера, обладают административными навыками, умеют развивать и продвигать бизнес. Такие управленцы получают высокую зарплату, ведь их функциональные обязанности достаточно масштабны и труд поэтому оплачивается достойно.

 

Коммерческий директор. Портрет менеджера.

Специалисты сферы торговли

Коммерческий директор

Коммерческий директор выполняет оперативную, консультативную, координационную и финансовую работу, включающую административно-хозяйственное руководство предприятием в целом или основными его структурными подразделениями.

Должностные обязанности коммерческого директора:

1. Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг).

2. Координация разработки и составления перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.

3. Организация руководства материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).

4. Координация разработки нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).

5. Руководство разработкой мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой дисциплины.

6. Осуществление координации разработки маркетинговой стратегии.

7. Осуществление контроля работы менеджеров и специалистов по финансовому планированию, сбыту, продаже; консультирует и дает рекомендации.

8. Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.

9. Визирование и управление бюджета предприятия на операционный год.

10. Организация системы учета всех финансовых операций, подготовка финансовой отчетной документации.

11. Подготовка заключения по возможности финансирования и реализации проектов, предложенных подразделениями предприятия и одобренных финансовым подразделением.

12. Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.

13. Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени предприятия хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств.

14. Участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).

15. Обеспечение своевременной выплаты заработной платы работникам предприятия.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Commercial Director Образцы резюме | QwikResume

Коммерческий директор Резюме

Резюме: Тесно сотрудничать с региональными руководителями для разработки и согласования крупных комплексных сделок по оказанию услуг, обеспечивая соблюдение внутренней ритмичности и руководящих принципов и полностью одобряемых руководством.

Навыки: Microsoft, Обучение и развитие.

Описание:

1. Отвечает за коммерческую деятельность, стратегическое развитие и оперативное управление всей коммерческой деятельностью.Договорились о продаже Airbus бизнеса по поставке гондол V2500 для силовых установок A320 за 778 миллионов долларов.
   
2. Заключение нового контракта по аспектам продажи гондолы.
3. Ответственное лицо по всем коммерческим вопросам, связанным со страной, включая: успешное достижение плановых продаж.
4. Требуется здравое деловое суждение, надежное управление взаимоотношениями и отличное управление программами.
   
5. Строительные услуги по договоренности в рамках тендерного процесса на реконструкцию вышеуказанных помещений.
6. Проведены переговоры о продлении нескольких контрактов с поставщиком Nacelle для предоставления комплексной поддержки послепродажного обслуживания.
7. Обеспечил надлежащее рыночное позиционирование продуктового портфеля Amicus.
   

очков опыта

7-10 лет

Уровень

Менеджмент

Образование

Машиностроение

---

---

Младший Коммерческий директор Резюме

Резюме: Специализируется на универсальном кредитовании, сборе депозитов, получении комиссионных доходов, в дополнение к ипотечным кредитам и направлениям доверительного управления / управления активами.

Навыки: Обслуживание клиентов, гостеприимство.

Описание:

1. Играл ключевую руководящую роль в компании, отвечая за все аспекты коммерческой стратегии более чем 26 технологических брендов в Латинской Америке.
2. Поддерживал отношения с ключевыми национальными лидерами общественного мнения, плательщиками и соответствующими заинтересованными сторонами.
3. Участвует в процессе проектирования и разработки, а также поддерживает отношения с заводами в Китае по вопросам проектирования и производства продукции.
4. Руководил всей коммерческой деятельностью наших дочерних компаний в 8 странах Южной и Центральной Америки.
5. Установлены прочные деловые отношения с каналами сбыта и крупными предприятиями розничной торговли в регионе.
6. Управлял операцией, выручка от продаж выросла со 180 млн долларов до более 250 млн долларов.
7. Отвечает за управление инициативами коммерческого совершенства в бизнес-подразделении.
   

очков опыта

10+ лет

Уровень

Старший

Образование

Дизайн продукта

---

---

ст.Коммерческий директор Резюме

Резюме: Medidata возглавляет цифровую трансформацию наук о жизни, давая надежду миллионам пациентов. Medidata помогает собирать доказательства и идеи, чтобы помочь фармацевтическим, биотехнологическим, медицинским и диагностическим компаниям, а также академическим исследователям повысить эффективность, минимизировать риски и оптимизировать результаты.

Навыки: Шесть сигм, Visual Basic для приложений, PowerPivot, MS Office, SAP, Hyperion, финансовое моделирование, стратегический анализ.

Описание:

1. Руководил маркетинговой стратегией и стратегией продаж для портфеля шотландского виски, объем продаж которого составил более 150 миллионов долларов.
2. Отвечает за разработку и реализацию плана местного бренда для коммерциализируемых лекарственных средств.
3. Руководил разработкой всех маркетинговых планов Seagram Sales на сумму более 120 миллионов долларов.
   
4. Отвечает за разработку Плана стимулирования территорий КАМ.
5. Обеспечивает высокий уровень знаний коммерческой команды о продукте, терапевтической области и конкурентах.
   
6. Обеспечивает соблюдение всех нормативных требований компании и гарантирует, что все сотрудники, работающие с клиентами, имеют квалификацию и обучение в соответствии со стандартами компании.
   
7. Обеспечил сильное руководство, направление и развитие в соответствии с поведением Amicus, чтобы гарантировать заинтересованность сотрудников, их способность преуспевать в своей работе и в конечном итоге реализовать свой потенциал.
   

очков опыта

10+ лет

Уровень

Старший

Образование

Бизнес

---

Коммерческий директор Я Резюме

Цель: Под руководством директора по коммерческому кредитованию и кредитного отдела управляет и развивает полноценные банковские отношения с желаемыми предприятиями, профессионалами и руководителями в пределах их определенного географического региона.

Навыки: Шесть сигм, Visual Basic для приложений, PowerPivot.

Описание:

1. Работал эффективно и в партнерстве с другими соответствующими международными функциями (например, глобальный маркетинг, финансы, HR и т. Д.).
2. Проведен анализ и исследование промышленного рынка для определения списка потенциальных клиентов.
   
3. Контроль за импортом через Национальную таможенную систему.
4. Поддерживается в области технических консультаций, закупок и производства для клиентов для описания технических характеристик продуктов.
5. Отвечает за обслуживание и обновление интегрированных систем менеджмента, таких как ISO.
6. Создан и реализован прогноз продаж, клиентская база для достижения поставленных целей.
7. Выполнял финансовые обязательства для оптимизации краткосрочных результатов и долгосрочного роста, обеспечивая при этом соблюдение всех законов, постановлений и политик компании

очков опыта

2-5 лет

Уровень

Представительский

Образование

Магистр делового администрирования в области делового администрирования

---

Коммерческий директор III Резюме

Заголовок: Достигает индивидуальных целей годового производства и роста по кредитам, депозитам и комиссиям, чтобы обеспечить выполнение банком своих общих финансовых целей и соблюдение условий кредитования.

Навыки: Adobe Premier, Indesign, Photoshop, Illustrator, Microsoft Office.

Описание:

1. Ответственный за запуск Подразделения промышленных химикатов (растворители, неорганические вещества, углеводороды, полимеры, смолы и т. Д.).
2. Разработан и внедрен для процедур в коммерческой сфере.
3. Ведение переговоров с поставщиками, разработка продуктового портфеля и решений, совместная координация и развитие нашей цепочки поставок.
4. Сотрудничала и согласовывала соответствующие бюджетные цели, согласованные с внешним рынком и внутренней стратегией Набор, надзор и наставничество для национальных групп продаж и маркетинга.
   
5. Работает на 3 различных терминалах и складах, охватывающих основной промышленный регион.
   
6. Обеспечивал руководство и направление людям.
   
7. Высокопроизводительная, командная культура.
   

очков опыта

5-7 лет

Уровень

Представительский

Образование

Б.С. в химической инженерии

---

Помощник коммерческого директора Резюме

Цель: обеспечивает обработку файлов, предварительный ввод и выплату в поддержку функции закрытия. Кроме того, помогает в составлении отчетов о расчетах, получает право собственности и при необходимости может предоставить документы на недвижимость и кредитные документы.

Навыки: MS Office, ведение переговоров, логистика, поставка товаров, торговля товарами.

Описание:

1. Ответственный за долгосрочные поставки сжиженного нефтяного газа из первичных источников по всему миру.
2. Скоординированные инвестиционные возможности с другими компаниями Enron для содействия поставкам сжиженного нефтяного газа на шельфе.
3. Упрощение принятия решений и устранение бесполезных работ и процессов.
4. Согласованные спотовые и срочные контракты на сжиженный нефтяной газ, включая имеющиеся объемы, цены, сроки и логистику для всех продаж.
   
5. Обширное взаимодействие с внутрифирменными группами развития бизнеса при коммерциализации проектов МТБЭ.
6. Общение и подает пример соблюдения нормативных требований и деловой этики.
7. Наличие нужных людей и ресурсов для достижения результатов.

очков опыта

2-5 лет

Уровень

Представительский

Образование

B.B.A. В области маркетинга

---

Заместитель коммерческого директора Резюме

Заголовок: Разработка и внедрение коммерческой стратегии HDM с использованием глубокого понимания британской среды здравоохранения для позитивного формирования стратегии.

Навыки: Excel, Power Point, interet и т. Д., Двуязычный, обслуживание клиентов, фотография.

Описание:

1. Занимал должность регионального коммерческого директора в секторе «Сабана», в нем работало 70 сотрудников.
2. Лидер на национальном рынке за счет увеличения выручки этого агрегата на 30% за счет торговли жидким горючим и природным газом.
3. Реализован сервис природного газа на станциях, как альтернативный продукт.
4. Контролируемые расходы, снижение бюджета на 8% в течение каждого периода.
5. Внедрены и усовершенствованы маркетинговые стратегии на 15% СТО.
6. Достигнутые цели с получением 103% прироста общей прибыли за каждый период.
7. Разработал новое предприятие и стратегию продаж пропана.

очков опыта

5-7 лет

Уровень

Представительский

Образование

Диплом по английскому языку

---

Резюме коммерческого директора Bs

Цель: должность, ответственная за руководство сервисными командами членов SIHO и работодателей.Эта должность реализует стратегические инициативы в группах обслуживания клиентов.

Навыки: Компьютер, обслуживание клиентов, планирование мероприятий, коммуникация.

Описание:

1. Работал с директором по продажам над разработкой стратегии продаж продукции.
2. Оценил конкуренцию на рынке, сравнив продукцию компании с продуктами конкурентов.
3. Предоставляет исходные данные для коммуникаций по продуктовой линейке, определяя цели продуктовой маркетинговой коммуникации.
4. Поддерживал персонал, занимающийся управлением продуктами, путем набора, отбора, ориентации и обучения сотрудников.
5. Поддерживал стратегию продаж и маркетинга, охват рынка и приоритеты клиентского сегмента для подразделения.
6. Управляемое планирование, мониторинг и управление прибылями и убытками подразделения, поддержка стратегии ценообразования.
7. Проанализирован рынок сбыта и производители.

очков опыта

2-5 лет

Уровень

Представительский

Образование

Магистр делового администрирования

---

Бакалавр наук, коммерческий директор Резюме

Цель: Разработка и выполнение проектов первичных качественных и количественных исследований рынка, включая определение целей исследования, постановку важнейших бизнес-вопросов, разработку подхода к исследованию рынка, управление исследованием через поставщиков или внутри компании, анализ данные.

Навыки: Свободное владение испанским и итальянским, электронная коммерция, SEO.

Описание:

1. Отвечает за организацию и руководство командой, а также за разработку и реализацию стратегии продаж и маркетинга компании в конкретном регионе.
2. Требуется потратить значительное количество времени на посещение отделов продаж на местах.
3. Обязанности Создание нового бизнеса за счет использования существующих отношений, поиска, проведения анализа рынка и запуска кампаний.
4. Разработаны и поддерживаются эффективные и действенные системы отчетности для отслеживания потенциальных клиентов от первоначального запроса до закрытия.
5. Выявил и развил устойчивые отношения с ключевыми клиентами как на стратегическом, так и на тактическом уровне.
6. Набор, обучение и развитие новых отделов продаж и маркетинга.
7. Управлял всем процессом продаж, ориентируясь на потенциальных клиентов.

очков опыта

0–2 года

Уровень

Начальный уровень

Образование

Магистр коммерции и управления маркетингом

---

Коммерческий директор Резюме

Заголовок: Коммерческий директор Опыт работы, в основном STARTUP и развитие новых бизнес-направлений в корпорациях Global Class. Врожденная способность быстро изучать новые предприятия, продукты и решения. ИННОВАЦИИ, тенденции, тенденции, воссоздание проверенных решений в новых сценариях.

Навыки: Испанский, португальский, переговоры, запуск, развитие бизнеса.

Описание:

1. Установленные KPI (показатели показателей) для оценки производительности.
2. Установлен бюджет реализации продаж и прибылей; Увеличение продаж на 40%, 2014 г. — Штат 30.
3. Внедрена стратегия матрицы бизнес-направлений и территорий, стратегическое планирование по используемым навыкам.
4. Сохраняет полномочия по подготовке и администрированию бюджета валовой прибыли в размере 100 млн долларов США.
5. Синтезировал большие объемы внутренних данных о продажах, истощении, розничных продажах и данных сканирования, связанных со всеми финансовыми возможностями.
6. Облегчил обмен ключевой информацией и взаимодействие с корпоративными финансовыми отделами и отделами продаж по финансовым и операционным вопросам.
7. Управлял портфелем продаж в размере 1 млн долларов в месяц. Вел переговоры по продажам с членами команды для определения продаж и целей. Нанял и обучил весь персонал.

очков опыта

5-7 лет

Уровень

Представительский

Образование

Инженерное дело

---

Коммерческий директор Regus — пример из практики

Regus — транснациональная корпорация, которая предоставляет рабочие места в более чем 120 странах мира.

Они рекламировались на Movemeon на роль коммерческого директора.

Успешный участник Movemeon ранее работал в InterContinental Hotels Group в качестве директора по коммерческой и торговой стратегии и имеет степень магистра делового администрирования INSEAD.

О роли

• Вы являетесь генеральным директором продукта и несете полную ответственность.
• Вы сосредотачиваетесь на доходах и клиентах.
• Вы думаете о том, чтобы приносить больше пользы нашим клиентам и нашему бизнесу

Должностные обязанности

• Вероятно, ~ 7 лет коммерческого опыта в сложной многоканальной международной среде.
• Ты хорошо думаешь, но и действуешь хорошо — делаешь дела.
• Способность работать в матричной среде с участием многих заинтересованных сторон.

Вот полное описание должности, если вам интересно:

О нас

Мы по-прежнему считаем себя быстрорастущим стартапом. Просто тот, который был давно. Действительно, наш Основатель по-прежнему остается нашим генеральным директором. В этом году мы открываем более 1 нового центра каждый день — это 20 +% рост всего за год. Мы также инвестируем значительные средства в инновационные бизнес-инкубаторы (например,g, экспресс-центры, пилотные проекты с ведущими международными гостиничными сетями, сервисные центры, центры для предпринимателей и связи с образовательными учреждениями). На рынке нет другой компании с нашим предложением, и у нас есть потрясающая платформа для постоянного роста в более чем 100 странах, в которых мы работаем.

О роли

Нам нравится вводить новшества, и мы сделали это в этой роли. Мы хотим нанять двух коммерческих директоров, которые возьмут под контроль ключевые направления бизнеса.Вы будете владеть производительностью нескольких продуктов, которые в совокупности приносят от 350 до 1,2 млрд фунтов стерлингов годовой доход в 104 странах. При значительном воздействии на команду руководителей масштаб возможностей нельзя недооценивать.

Подотчетный непосредственно коммерческому директору, коммерческий директор будет управлять дизайном продуктов, ценообразованием, продажами, маркетингом, операционной моделью и обслуживанием клиентов, что обеспечивает прогрессивные характеристики продуктов, за которые они несут ответственность. Думайте о себе как о генеральном директоре в этой части бизнеса.

Предполагается, что коммерческий директор будет лицом с очевидным опытом достижения выдающихся результатов в бизнесе, а также отличными коммерческими, коммуникативными навыками и навыками оказания влияния. Успешный кандидат будет рассматриваться как потенциальный преемник нескольких высших руководящих должностей в Группе.

Ваш успех на этой должности будет измеряться с точки зрения влияния на наших клиентов и на эффективность нашего бизнеса. С точки зрения цифр, вы нацелитесь на получение прибыли в размере 10 млн фунтов стерлингов в год и 30 млн фунтов прибыли на прибыль в размере 30 млн фунтов стерлингов.

Роль базируется в Лондоне и имеет полностью международную компетенцию. Базовая зарплата, скорее всего, составит от 100 до 125 тысяч фунтов стерлингов (+ льготы + бонусы). Мы готовы спонсировать исключительных кандидатов из-за пределов ЕС.

Дополнительная информация

Краткое описание размеров ролей выглядит следующим образом:

• Взять на себя ответственность
• Вы являетесь генеральным директором продукта и несете полную ответственность.
• Вы сосредотачиваетесь на доходах и клиентах.
• Вы думаете о том, чтобы приносить большую пользу нашим клиентам и нашему бизнесу.

Будьте экспертом

• Вы стремитесь максимально хорошо понимать контекст, рынок, клиентов, продукт и конкуренцию
• Вы — исследователь, который использует данные, чтобы определить, как можно улучшить характеристики продукта.
• Вы умеете решать проблемы: разбираете проблемы и находите решения.

Управляйте планом

• Вы должны взять на себя ответственность за разработку и выполнение выигрышного плана.
• В этом плане вы четко определяете цель, «что».
• Вы следите за реальным прогрессом каждый месяц и имеете план действий
• Вы дисциплинированно измеряете и сообщаете о производительности, проблемах и возможностях.

Будьте точны

• Вы очень четко общаетесь письменно и устно. Вы ошибаетесь в пользу ясности, а не объяснения очевидного.
• Вы создаете сопроводительные материалы, обучение, ответы на часто задаваемые вопросы, презентации и официальные документы, которые являются простыми, полными, точными и доступными для всех, кто в них нуждается.

Веди себя как лидер

• Вы не являетесь частью продуктовой группы; вы возглавляете продуктовую команду. Вы — центр, а все остальные следуют вашим указаниям.
• Вы не позволяете другим сбивать вас с курса. Вы не тратите минуты; вы не планируете управлять различными функциями; не решайте проблемы с обслуживанием; ты ни для кого не суслик.

Опыт

• Вероятно, ~ 7 лет коммерческого опыта в сложной многоканальной международной среде.
• Ты хорошо думаешь, но и действуешь хорошо — делаешь дела.
• Способность работать в матричной среде с участием многих заинтересованных сторон.
• Высокоорганизованный.
• Хорошо работать индивидуально и в команде.
• Сильный, уверенный в себе человек, принимающий решения, с упреждающим подходом.
• Сделайте ставку на хорошо и управляйте средой с высоким давлением, работая в сжатые сроки.
• Выдающиеся навыки руководства и управления командой.
• Способность влиять на решения и работать с высшим руководством.
• Опыт работы в коммерческой среде на уровне высшего руководства.
• Отличные аналитические способности и страстное отношение к делу.
• Сильное желание добиться успеха.

Девять лучших коммерческих директоров, которых вам нужно знать

Итак, вы подписали свой бюджет и одобрили рекламные кампании — как теперь найти лучших коммерческих директоров для работы?

Ищете по-настоящему кинематографическое качество? Если вы еще не слышали о режиссере Майкле Дж. Фернсе, удостоенном премии BAFTA, сейчас самое время его открыть.Сняв и сняв 90-минутный полнометражный фильм, финансируемый лотереей, всего в пятнадцать лет он выиграл целую кучу наград кинофестиваля. Сейчас, в нежном возрасте 27 лет, он вдвое превосходит коммерческих директоров, работая с такими крупными брендами, как Nespresso, Virgin и Cow & Gate.

Александра Грин

Хотите добавить в свой проект движения и танцев? Лондонский режиссер и хореограф Александра Грин работает с ведущими британскими артистами над музыкальными промо и коучингом, включая Палому Фейт, Эмели Санд и Джесс Глинн! Язык тела и человеческие эмоции всегда находятся на переднем крае ее практики, которая использует телесность в качестве универсального средства повествования.

Продавец Bethan

По нашему мнению, только самые лучшие коммерческие директора могут взять на себя культовый брендинг и сделать его своим. Повторное представление Медового Монстра на наших экранах — нелегкий подвиг, но жизнерадостный режиссер Бетан Селлер взяла все это на себя. Улавливая цвет, веселье и душу во всем, что она направляет, Бетан работала в разных сферах — от товаров для дома до моды.

Эмма Вестенберг

Родившаяся в Калифорнии, режиссер из Амстердама Эмма Вестенберг училась в известной Академии Ритвельда и Школе искусств Cooper Union в Нью-Йорке и с тех пор завоевала признание на Голландском кинофестивале и фестивале модного кино в Милане.Ее уникальная поп-эстетика нравится музыкальным артистам, модным лейблам и всемирно известным брендам. Предыдущие работы включали рекламный ролик для VPRO Dorst, приуроченный к Голландской неделе дизайна, брендовый видеоролик для Models at Work и музыкальный клип на «Regal Degal». Следующая остановка — мировое господство!

Саймон Малвейни

Вы ищете приключений? Один из наших самых талантливых и любимых режиссеров Саймон Малвейни недавно путешествовал по миру в течение 15 месяцев, чтобы запечатлеть потрясающий контент об удивительных культурах.После его возвращения мы возили его по Европе, снимая мульти-контентную кампанию в партнерстве с агентством Squad для Eurocamp.

Эмма Д’Оорейн

У некоторых коммерческих директоров действительно есть талант, который течет по их жилам. В свои 26 лет Эмму Д’Оорейн вполне можно было считать вундеркиндом. С юных лет она была погружена в кино своим отцом-режиссером, она получила ранний опыт в съемках, производстве и пост-продакшене. Сегодня ее работы варьируются от сериала для бренда средств по уходу за волосами Redken до модного фильма, отобранного на Берлинском кинофестивале моды.

Кайл Джон Шепард

Хотите хорошо посмеяться? Кайл Джон Шепард — отмеченный наградами режиссер комедий, писатель и исполнитель. Один из лучших коммерческих режиссеров, когда речь идет о брендовых комедиях, и профессионал в совместной работе, он зарекомендовал себя как идеальный актив для различных агентств. Кайл также создал достойное выпивки портфолио короткометражных фильмов и недавно представил дополнительный показ к фильму Amazon Prime «Гранд тур» на LadBible, который набрал более 4 миллионов просмотров.

Кузены

Казинс состоит из режиссеров из Лос-Анджелеса Джордана Шарона и Кейта Хэмма. Вместе они работали почти над каждой производственной и пост-производственной работой, многому научившись, работая вместе с одними из самых талантливых людей в рекламе за десять лет вместе взятых. Их уникальный юмор прослеживается в печально известной рекламе Skittles «Молодожены», которая стала огромным вирусным хитом и в какой-то момент стала самой просматриваемой онлайн-рекламой в мире.

Гомес

Экстраординарный режиссер Гомес — один из новейших рекламных роликов, украсивший список Gate Films. Сотрудничая с такими роскошными модными брендами, как Noose & Monkey, Truthful Lies и Twisted Tailor, он создает произведения искусства, отражающие историю, смысл и послание их последних коллекций. Дайте ему чистый холст и поверьте в его творческие процессы — вы не разочаруетесь.

The Gate Films работает с невероятно талантливыми и разнообразными лучшими коммерческими директорами в бизнесе.В каком бы секторе ни работал ваш бренд, и какое бы видение вы ни имели для своего проекта, мы можем подобрать для вас идеальный талант.

Коммерческий директор | Payhawk

Миссия компании & nbsp; & nbsp;

Мы Payhawk, финансовая система завтрашнего дня. Наша миссия — упростить расходы компании и дать возможность каждому бизнесу полностью раскрыть свой потенциал за счет автоматизации всех платежей и работы бэк-офиса.Мы помогаем финансовым руководителям управлять кредитными картами, платежами, расходами, наличными и счетами в единой интегрированной среде. Мы являемся визитной карточкой некоторых из самых инновационных и быстрорастущих компаний в Европе, таких как ATU, LuxAir, Viking Life, Gtmhub, By Miles, Flink и многих других.

Мы меняем мир платежей и заново изобретаем способы расходования средств. Мы находимся в Лондоне, Берлине, Софии и Барселоне, обслуживаем клиентов в 30 странах. Мы только что завершили раунд финансирования серии A от таких известных инвесторов, как Earlybird и QED.В Payhawk мы ищем увлеченных, целеустремленных людей, которые хотят стать частью большой истории успеха.

О роли

В соответствии с нашей стратегией быстрого роста мы ищем коммерческого директора & nbsp; для увеличения нашей доли на рынке в Великобритании. Как ключевой рынок для бизнеса, коммерческий директор будет нести общую ответственность за доходы и развитие региона. Эта роль будет подчиняться непосредственно руководителю отдела продаж и работать эффективно и результативно, чтобы определять стратегию, строить команду, расставлять приоритеты по ключевым целям, управлять отношениями с клиентами и добиваться успешных результатов.

& nbsp;

Обязанности

Вы будете руководить всеми аспектами бизнеса в своем регионе, в том числе:

• Создание команды с нуля с помощью нашей команды по подбору персонала (AE, BDR, CS)
• Вы будете нести ответственность за привлечение потенциальных клиентов и взаимодействие с клиентами при найме своей команды.
• Вы будете счастливы испачкать руки, изучить рынок, характерный для вашего региона, и разработать правила игры для своей команды.
• Вы будете владеть целевыми показателями и показателями страны, а также выбрать нишу, в которой вы будете доминировать на начальном этапе и расширять ассортимент. & nbsp;
• Стимулировать инициативы по развитию вместе с существующими клиентами в Великобритании. & nbsp;
• Адаптация стратегии продаж к рынку Великобритании. & nbsp;
• Адаптируйте нашу кампанию холодной рассылки к рынку Великобритании
• Адаптируйте наши кампании по привлечению потенциальных клиентов к рынку Великобритании
• Изучите альтернативные стратегии роста вместе с командой маркетинга
• Будьте представителем британского рынка
• Кроме того, вы определите стратегию территории и план роста, предусматривающий все операционные планы, реализацию продаж и создание отчетов о ходе работы. Вы будете нести ответственность за бюджет страны, планирование и прогнозирование.

Требования

Мы ожидаем, что у вас будет мышление стартапа, и вы, естественно, будете процветать в быстрорастущей и изменчивой технологической среде:

• Не менее 7 лет подтвержденного опыта работы на аналогичной должности.
• Подтвержденный опыт чрезмерных достижений на руководящих должностях или на руководящих должностях в сфере продаж, таких как коммерческий директор или генеральный директор.
• +2 года опыта работы в быстрорастущем стартапе
• Успех в запуске и масштабировании бизнеса с нуля на новой территории
• Опыт продажи продуктов SaaS компаниям среднего размера (100-1000 сотрудников)
• Прирожденный лидер, вдохновляющий команду
• Энергичный и высокомотивированный человек с сильным желанием работать в динамичной среде технологических стартапов
• Опыт работы с экосистемами Oracle Netsuite, Microsoft Dynamics или SAP считается большим плюсом

Преимущества компании

• Гибкий рабочий график & nbsp;
• 30-дневный оплачиваемый отпуск
• Карта компании Payhawk
• Конкурентный компенсационный пакет
• Регулярные командные мероприятия

& nbsp;

Payhawk — работодатель, обеспечивающий равные возможности трудоустройства. Квалифицированные кандидаты получат вознаграждение за прием на работу независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерного восприятия или идентичности, национального происхождения, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности.

Smart AdServer — коммерческий директор (издатель) LATAM

Ваша миссия

Вы возглавите поставку решений по продажам и управлению счетами для региона LATAM.

Создавая и развивая регион, вы определите стратегию и тактическое развертывание ресурсов для достижения согласованных целей по доходам с исполнительным вице-президентом.

Чем вы будете заниматься

Продажи / поисковые запросы:

* Исследования и Выявление ключевых возможностей издателей с высоким потенциалом роста.

* Создание стратегии продаж и тактического развертывания для вас и вашей команды.

* Постройте прочные отношения с контактами издателей C-Level посредством регулярных встреч, используя нисходящий консультационный подход, чтобы помочь своему бизнесу с помощью продуктов и услуг Smarts.

* Ставьте и превышайте цели по продажам и доходам для себя и возможностей продаж вашей команды с помощью новых и существующих учетных записей.

* Планирование и прямые продажи, а также деятельность и цели группы управления счетами для максимального увеличения объема продаж, а также определение целей и показателей эффективности сотрудников, установление партнерских отношений с ними для получения положительных результатов.

Управление и сотрудничество:

* Вы будете напрямую управлять командой из 2 менеджеров по работе с ключевыми клиентами, и у вас будет пунктирная линия с главой службы поддержки в Бразилии и Латинской Америке и с помощником по продажам и маркетингу в Бразилии и Латинской Америке.

* Дополнительный прием на работу в зависимости от достижения целей продаж

* Координируйте свои действия с техническими менеджерами по работе с клиентами, чтобы обеспечить внедрение наших решений для наших клиентов в LATAM, обеспечивая прочную основу для пути к клиенту.

* Поддерживайте связь с группами по работе с клиентами, чтобы гарантировать, что клиентские тикеты обрабатываются удовлетворительным образом для клиентов из LATAM.

* Поддерживайте связь с внутренними группами по продуктам, технологиям и операциям, чтобы обеспечить обратную связь / помочь сформировать дорожную карту продукта для нужд издателей.

* Сотрудничайте с нашим руководителем отдела обслуживания LATAM, базирующимся в Сан-Паулу, и нашими отделами продаж для обеспечения сбалансированного целостного клиентоориентированного подхода к командам управления спросом, предложением и счетами.

* Предоставьте руководству важную бизнес-отчетность, используя соответствующие инструменты, такие как Salesforce, Tableau Reporting и т. Д., Чтобы держать их в курсе прогресса продаж.

* Подотчетен региональному исполнительному вице-президенту.

Квалификация

* 10+ лет в индустрии интернет-рекламы решения для продажи

* Доказанная способность заключать сделки в конкурентной среде.

* Очень глубокое знание бизнеса издателей и владельцев СМИ является обязательным.

* Вы «охотник»: настойчивый, обладающий передовыми навыками ведения переговоров и опытом работы с долгосрочными корпоративными циклами продаж.

* Предпринимательский подход: благодаря пониманию цифрового рынка вы обладаете стратегической проницательностью и сильной деловой хваткой.

* Вы продемонстрировали творческие навыки решения проблем в быстро меняющейся среде.

* Стимул к продажам: сильные коммуникативные навыки и навыки публичных выступлений, и вы выступаете в роли проповедника решений Smart AdServer, чтобы составить убедительные презентации или бизнес-кейсы.

* Международная ориентация: стремится работать в международной / мультикультурной среде.

* Готов путешествовать по региону LATAM.

* Свободное владение испанским и английским

Мы предлагаем

* Совместная рабочая среда в нашем офисе в Мексике (+25 сотрудников)

* Гибкость удаленной работы до 2 дней в неделю

* Доступ к обучающим платформам

* Постоянный договор

* Компенсационный пакет, состоящий из базового + привлекательного плана стимулирования

* Льготы, такие как медицинское страхование и ваучеры на обед

👋 О нас

Компания Smart со штаб-квартирой во Франции насчитывает более 420 сотрудников из 12 страны в Европе, Америке и Азии. Компания поддерживается частным капиталом, во главе с Capital Croissance путем выкупа менеджмента в 2019 году.

Благодаря недавним приобретениям LiquidM (2019) и DynAdmic (2021), Smart ускоряет свой рост в трех ключевых областях — CTV & OTT, расширение в США. & Маркетинговые услуги.

Компания вошла в рейтинги Deloitte Technology Fast 500 EMEA и FT 1000: самых быстрорастущих компаний Европы по версии Financial Times. Smart был награжден знаком HappyIndex @ Work и гордится тем, что входит в число лучших компаний в рейтинге ChooseMyCompany, признанном за гибкую рабочую среду .

Smart работает напрямую с сотнями покупателей и более чем 1000 издателей по всему миру , включая Meredith, Insider, The Guardian, Cafe Media, Groupe Marie Claire, Le Figaro, Altice и PlutoTV, чтобы предоставлять дисплеи, видео, нативные и многофункциональные. мультимедийная реклама на более чем 50 000 сайтов и приложений.

Благодаря целостной платформе монетизации рекламы (Adserver / SSP / Buyer Tools / DSP) бренды могут достичь большей эффективности за счет своих рекламных расходов, а издатели могут действовать с уверенностью и иметь контроль, необходимый для обеспечения правильного сочетания транзакций. модели, каналы, формат (медийная реклама, аудио, видео, CTV, мобильные устройства) и данные об аудитории, чтобы обеспечить истинную оптимизацию пути для брендов.Приходите и возглавьте вместе с нами , создав прозрачную экосистему, основанную на качестве .

———————-

Smart AdServer — работодатель с равными возможностями. Равный доступ к занятости, услугам и программам доступен для всех, независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национального происхождения, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности или статуса ветерана. Если вам требуется разумное приспособление на протяжении всего процесса подачи заявки и / или собеседования, свяжитесь с командой по подбору персонала по адресу ta-team @ smartadserver.com

DGA назвала Мелину Мацукас лучшим коммерческим директором года

Третий раз оказался очаровательным — и историческим — для директора Мелины Мацукас, которая в субботу вечером получила награду DGA за выдающиеся режиссерские достижения в рекламе (4 / 10) во время виртуальной церемонии. Благодаря ее волнующей «You Love Life» для Apple Beats доктора Дре из агентства переводов, Мацукас, чьей коммерческой фирмой является PRETTYBIRD, стала первой женщиной и первым цветным человеком, удостоенным награды Гильдии.

Мацукас впервые в карьере выиграла DGA за ее первую коммерческую номинацию. Но это был ее третий общий кивок Гильдии — первый произошел в 2018 году для эпизода телевизионного комедийного сериала Master of None , а второй в 2020 году за выдающиеся режиссерские достижения в первом полнометражном фильме для Queen & Slim .

Мацукас возглавил список коммерческих кандидатов этого года, в который также вошли: Стив Эйсон из MJZ; Ниша Ганатра из Chelsea Pictures; Никлас Ларссон из MJZ; и Тайка Вайтити из Hungry Man.

Могущественный Мацукас «Ты любишь меня» — краткие почести и прославляющий черную культуру, включает черных звезд в спорте и развлечениях и показывает нам, как, хотя основное общество принимает черную культуру и знаменитостей, оно не принимает чернокожих индивидуумов. Короткометражка открывается знакомым рефреном «Ты любишь меня, ты не любишь меня», подчеркивающим неоднозначное послание, которое является частью системного расизма.

«Вы любите черную культуру. Но ты меня любишь? » Рассказывает музыкальный исполнитель Тобе Нвигве. «Вам нравится, как я звучу: мой голос, эти удары, этот поток.Но не я, правда?

Он продолжает: «Тебе нравится, как я выгляжу: мои волосы, эта кожа. Но я? Неа. Нам не суждено существовать. Мы вынуждены выжить. Мы все еще ссоримся. Мы все еще играем, пока мир горит, на неровных полях ».

Статья

Мацукаса в конечном итоге просит нас заглянуть внутрь себя, чтобы, наконец, устранить и изменить вечную несправедливость.

В своем обращении к DGA Мацукас поблагодарила свой ансамбль поддержки PRETTYBIRD, включая президента Али Брауна, а также первого помощника режиссера Пола Нормана и второго помощника режиссера Дона Джонсона.Мацукас также выразила благодарность за «свободу творить и творить политическое искусство» и, в частности, за бренд Beats by Dr. Dre, дающий ей возможность передать радость культуры чернокожих в фильме «Ты меня любишь».

Ранее на этой неделе, во время виртуального заседания DGA Meet the Commercial Nominees, Мацукас также поблагодарила за блестящий вклад своего сотрудника и подруги Лены Вайтхе, написавшей «You Love Me» на музыку Соланж Ноулз.

Открывая новые горизонты
Мацукас и Ганатра, две цветные женщины, вошли в историю тем, что впервые в один и тот же год две женщины-соло-директора были номинированы на награду DGA за рекламные ролики.

Мацукас и Ганатра присоединяются к избранной группе женщин-режиссеров, которые будут номинированы в категории рекламных роликов. Первой из них стала Эми Хилл в составе режиссерского дуэта Рейсс / Хилл в 1999 году; за ней последовала Катрина Меркаданте как половина команды, известной как The Mercadantes в 2015 году.В том же году Лорен Гринфилд также получила номинацию, что сделало ее первой женщиной-рулевой, получившей эту награду в конкурсе рекламных роликов. Гринфилд, однако, не был новичком в кругу номинантов: он пробился в художественном документальном фильме Королева Версаля еще в 2013 году.

В 2018 году Альма Хар’эль стала второй женщиной-режиссером, которая была номинирована за выдающиеся режиссерские достижения в рекламе с момента создания этой категории в 1980 году.Перенесемся в этот год, и еще две сольные женщины-режиссеры одним махом добились успеха.

Хар’эль, конечно же, сделала большой прорыв в прошлом году, когда она выиграла премию DGA за выдающиеся режиссерские достижения в создании первого художественного фильма за фильм Honey Boy . Харэль помогла женщинам открывать новые возможности в кино, в том числе в рекламе и фирменном контенте. В 2016 году она основала Free The Bid в ответ на собственный опыт неравенства при найме в рекламной индустрии.Обязательство Free The Bid побудило бренды и их агентства включать по крайней мере одну женщину в число трех директоров, претендующих на каждую коммерческую работу. Эти обязательства, подкрепленные базой данных о талантах Free The Bid, которую может использовать отрасль, привели к заметному увеличению числа женщин-создателей, которых рассматривали и нанимали для крупных рекламных роликов. Free The Bid с тех пор продолжал развиваться, расширив свой охват как Free the Work, который предназначен для привлечения большего количества авторов из недостаточно представленных слоев, создавая новые для мира истории, которые вносят разнообразие в творчество.

Журнал

DGA | Май 2004 г.

Директор Бейкер Смит

«Формат теперь больше похож на 25 секунд, просто потому, что иногда есть информация, которую нужно передать с помощью художественной карты», — говорит коммерческий директор DGA 2002 года Бейкер Смит, получивший награду DGA. «Занять пять секунд в моем мире для художественной карты — это все равно что сказать парню художественного фильма, что он должен вырезать 45 минут из своего фильма. По сей день я не знаю, понял ли я, как мы на самом деле можем выжать все это и заставить работать через полминуты.«

Смит знает, о чем говорит, будучи режиссером популярных роликов для Fox Sports, Heineken, Mini Cooper и Canal Plus. Помимо награды DGA, его рекламные ролики были отмечены наградами Музея современного искусства и Выставки Ассоциации независимых коммерческих продюсеров (AICP) в 2002 и 2003 годах.

Рассказ в мире коммерческого директора уникален. Они развивают сверхъестественную способность рассказывать полную историю за секунды, с дополнительной задачей заставить свою аудиторию запомнить «Бренд».«И поскольку их работа уникальна, DGA признало, что у этих директоров есть особые потребности.

Однако времена и технологии меняются, потребности директоров меняются, и DGA намеревается продолжать расти вместе с ними. Например, задолго до того, как к нему обратились другие гильдии, DGA в своих переговорах 2000 года с AICP добилось полного покрытия контрактов для членов, которые делали рекламные ролики, которые появлялись в Интернете. «Мы должны следить за тем, как меняется реклама, и действительно следить за тем, чтобы при этом мы защищали работу наших коммерческих директоров и помощников директоров», — говорит исполнительный директор DGA Eastern Рассел Холландер.«Мы хотим сделать больше для удовлетворения их потребностей и очень хотим услышать от них об этих потребностях».

Гильдия недавно приняла меры для решения проблемы так называемого «офшорного» коммерческого производства, что вызывает большую озабоченность у многих коммерческих директоров. «Прискорбно видеть клиентов, желающих уйти в офшор, иногда по неправильным причинам, — говорит директор Эльма Гарсия. Обладая многочисленными номинациями на Clio, премией «Эмми», «Адди» и «Мобиус», Гарсия сделала себе имя благодаря рекламе, в частности, Джека Дэниэлса, Northwest Airlines, Coca Cola и джинсов Levi’s 501.

«Переход на оффшор труден, потому что вы действительно хотите снимать в Соединенных Штатах», — добавил Гарсия. «У вас есть команда, которая работает с вами. Я работаю с одними и теми же людьми в течение 13 лет». Перед лицом безудержного производства Гильдия усилила бдительность в отношении компаний, выезжающих за границу, чтобы обеспечить их согласие, посылая «семью», а именно 1-й н.э., с директором.

В прошлом году Национальный совет гильдии объявил об инициативе по организации зарубежных производственных компаний.«Посредством этой программы мы хотим, чтобы наши участники знали, что они могут работать на иностранные производственные компании», — объясняет Холландер. «Если иностранная компания подписывает контракт с Гильдией, контракт распространяется только на работу, выполненную за границей директорами, работающими в США. До сих пор было много путаницы в отношении объема соглашения. Теперь, когда эта путаница прояснена, мы ожидаем и надеемся, что это откроет много возможностей для членов DGA поработать над рекламой за пределами Соединенных Штатов.«

Директор Паула Уокер

Участие режиссера в сценарии может варьироваться в зависимости от агентства и самого режиссера. «Ни одно агентство не будет работать с вами снова, если вы просто снимете доску, которую они вам дали», — говорит режиссер Брайан Бакли, партнер «Голодного человека», киностудии, специализирующейся на комедии. Бакли был лауреатом премии DGA за коммерческое руководство в 1999 году за свои рекламные ролики Monster.com, e * trade и OnHealth.com.

И, как говорит коммерческий директор / король видео Тарсем: «Я беру слишком много за парня, которому вы просто приходите и даете раскадровки.«И Гиллеспи подчеркивает, что« реклама — это не только искусство ». Это хождение по канату, по которому люди чувствуют себя комфортно ».

Однако другие говорят, что они должны совмещать свое видение рекламного ролика с требованиями рекламного агентства, особенно когда полная концепция уже разработана и доработана. «К тому времени, как вы получите доски, все с этим согласятся», — говорит директор Бенни Бум, который не только снимал рекламу Reebok, Footlocker и Jolly Rancher, но также является признанным режиссером видеоклипов таких артистов, как П.Дидди, Нэс, Нелли, Келли Роуленд, Лил Ким и Л. Л. Кул Джей. «Все уже на одной странице. Нет части клиента или агентства, которая отличалась бы от кого-либо еще после того, как совет директоров был закончен и директор был нанят».

Еще одним отличием некоторых коммерческих директоров является их относительное отсутствие в процессе постпродакшна. «Часто, как коммерческие директора, мы снимаем ролики, но потом мы можем чувствовать себя опустошенными, потому что мы не проводим эти часы в передаче, в монтажном отсеке или в сети», — объясняет Бум.«Это как пережить беременность и не забрать ребенка домой; кто-то другой забирает ребенка домой». Бейкер Смит добавляет: «Бывают моменты, когда я хочу сказать:« Эй, можно мне провести день с редактором? » «

В ноябрьском выпуске журнала DGA за 2000 год коммерческий директор DGA Стю Хагманн, получивший награду DGA, также член переговорного комитета DGA 2000 года, напомнил, что «тридцать лет назад, когда продюсерские компании выпускали рекламные ролики на 16-миллиметровую пленку, это позволяло участие режиссера. в резке.Сейчас существует тенденция полностью исключить директора из этого процесса ».

Однако ситуации редактирования могут быть разными. Гиллеспи, имеющий опыт работы в агентствах, говорит: «У меня никогда не было проблемы, когда у агентств возникала проблема с моим участием в редактировании. Им нравится ваше участие, потому что для них это просто больше обратной связи. Но они» у них есть повестка дня, которой они занимаются помимо чисто творческих вопросов. У них есть проблемы с клиентами, о которых нужно подумать ».

«Это действительно помогает проводить много времени в монтажных, — добавляет режиссер Джим Дженкинс.«Это также помогает вам редактировать во время съемки. У вас есть реальное представление на съемочной площадке о том, что является смешным, а что нет». Уметь редактировать в уме во время съемки важно, поскольку во многих случаях редактора рекламы выбирает агентство.

«Это действительно совсем другой процесс», — говорит Крейг Гиллеспи. «Это целое совместное предприятие рекламодателя, рекламного агентства, продюсерской компании и директора».

«Мы находимся в процессе формирования комитета коммерческих директоров по креативным правам в тандеме с AICP, — говорит помощник исполнительного директора DGA Джон Ларсон.«Цель этого комитета — изучить способы повышения вовлеченности директора на всех этапах работы над рекламой».

Однако, как объясняет Джон Ларсон, Гильдия хотела бы дать режиссерам возможность вносить больший вклад в свои ролики. «Мы считаем, что наши директора должны иметь больше контактов с самими рекламодателями, чем они сейчас. И один из способов улучшить это — показать рекламодателям, насколько ценным является видение режиссера на раннем этапе, от разработки раскадровки до принятия время, чтобы позволить режиссеру сократить место.

«С чисто экономической точки зрения, — добавляет Ларсон, — это может сэкономить клиенту много денег. Отсутствие непосредственного участия режиссера во всем, что касается внешнего вида и звучания этого 15- или 30-секундного сюжета, — значит на самом деле не пользуется преимуществом важного инструмента. А предоставление режиссеру возможности сделать первый проход над монтажом часто может ускорить процесс постпроизводства ».

(вверху) Директор Эльма Гарсия (внизу), режиссер Брайан Бакли и Оззи Осборн

Талант коммерческих директоров превращать идею агентства в законченный 30-секундный рассказ о продажах делает их бесценными.«В начале ролика вы должны предположить, что кого-то не интересует то, что они смотрят», — говорит Бакли. «Вы должны дать им время, чтобы они сели на месте, погрузились в историю и начали продвигать их вперед».

«Вы должны быть очень точными, потому что ваши кадры должны читаться быстро», — говорит режиссер Паула Уокер. «Каждый кадр, каждое действие, которое вы снимаете, должно продвигать сюжетную линию, но очень кратко и четко», — добавляет Эльма Гарсия.

«С точки зрения гаек и болтов мы делаем то же самое, что и пленки большего формата», — говорит Бейкер Смит.«Мы просто должны сделать все это в мгновение ока по сравнению с другими форматами». Опыт приводит хороших коммерческих директоров к тому, чтобы узнать, как избавиться от лишнего веса в сценариях, что полезно для тех, кто занимается фичей. «Я занимаюсь этим 15 лет, так что теперь я могу прочитать сценарий и сказать:« Хорошо, это здорово, но это не 30 секунд. Мы можем обрезать диалог? » Коммерческие директора преуспевают в создании таких односекундных или двухсекундных сокращений, чтобы действительно быстро продвинуть историю «.

«Я стараюсь переоценивать раскадровку, а затем смотрю на кадры, чтобы понять, что действительно важно», — объясняет Паула Уокер.«Я мог бы снять лишний материал, просто чтобы кое-что у меня было в заднем кармане».

«Желание на уровне агентства — попытаться создать впечатление о конкретном продукте», — говорит директор Кевин С. Смит. «Нетрудно создать впечатление — это легко. Но сложно создать впечатление о продукте».

Лучший способ добиться этого — привлечь внимание к визуальным эффектам или с помощью комедии. Среди первых режиссеры, такие как Тарсем и Дэвид Финчер (также ветеран / пионер музыкальных видео), создают необычные видения, опять же, все в рамках 30- или 60-секундного ролика.

«Продаю конфетку!» восклицает Тарсем. Для опытных, визуально или концептуально ориентированных режиссеров, таких как Тарсем и Спайк Джонз, достаточно создания развлекательных образов и, таким образом, чувства, которое у зрителя будет ассоциироваться с продуктом, чтобы продать этот продукт. «Я думаю, что если вы сделаете хороший рекламный ролик, они его запомнят», — говорит Джонз. «Я бы предпочел совершить ошибку, сделав хорошее место, где, возможно, кто-то не помнит бренд в первый раз, но запомнит, увидев его несколько раз. В конечном итоге это будет более запоминающимся и, следовательно, более эффективным.«

Директор Бенни Бум

Многие такие ролики, как и многие комедийные ролики, содержат мало диалогов или вообще не содержат их, что опять же является уникальным в мире кинопроизводства коммерческого директора. «Та тишина, которую можно создать, не заставляя людей говорить, очень привлекает внимание», — говорит Скотт Бернс. Опять же, как визуальные, так и комедийные навыки заставляют ролики работать, особенно при создании рекламы, которая будет показываться в нескольких странах. «В Европе реклама должна продаваться визуально», — добавляет Тарсем.«Они помещают их на спутник и предполагают, что все не говорят на одном языке».

По словам Брайана Бакли, на комедийные ролики приходится 75–85% рекламных роликов в эфире. Бакли последовательно удостаивался наград «Лучший из Суперкубков» по ​​версии Advertising Age и The New York Times. «Комедия обезоруживает бренд — внезапно бренд становится менее серьезным по отношению к себе, и они могут смеяться или смеяться над собой».

«Трудно не посмеяться над физической комедией», — говорит Гиллеспи, также один из лучших в комедийном коммерческом жанре и номинированный на премию DGA за такие памятные ролики, как «Поцелуй воссоединения» для Holiday Inn Express, «Delivery Room» / «Обучение в колледже» для Citibank, «Сантехник» для Ameritech и «Welcome Wagon» для SBC.«Важно иметь действительно простую идею, для которой у вас есть много времени, чтобы установить ее,», прежде чем сбить публику неожиданностью — все, опять же, вплетать продукт в историю. На одном из таких роликов Гиллеспи изображена пара парней, сидящих в машине возле 7-Eleven и наслаждающихся жирными закусками. Неряшливый пассажир тщательно слизывает сыр с кончиков пальцев, а водитель машины смотрит на него с удивленным, отвращенным выражением лица — наконец, убирая руку ото рта друга! «Вы должны стараться никогда не передавать шутку телеграфом, не давать им знать, что она приближается, или манипулировать аудиторией, когда они должны смеяться», — говорит Гиллеспи.«Они начинают возмущаться».

Из-за ограниченного времени в рекламных роликах режиссура актеров также требует особых навыков. «Нет времени на предысторию», — отмечает Бакли. Для ролика «7-Eleven», говорит Гиллеспи, «количество указаний, которые актеры получили в отношении того, что происходит в их головах, заняло больше времени, чем у ролика! И вы видите все, что происходит в их глазах ».

Бейкер Смит за работой

Иногда коммерческий директор работает со знаменитостями, такими как ролик Бакли Pepsi Twist с Оззи Осборном и его кланом или рекламный ролик Джима Дженкинса American Express, в котором легенда режиссера Мартин Скорсезе критикует ребенку свои фотографические навыки у прилавка в аптеке. поскольку он рассматривает «съемку» вечеринки по случаю дня рождения своего 5-летнего племянника.«Со Скорсезе, как и с актерами в другом ролике, который Дженкинс создал для TCM, в котором жители дома престарелых воспроизводят классические сцены из классического бокса Рокки, ключом для Дженкинса является:« Вы должны заставить их понять, что вы не смеетесь над ними. их. Со Скорсезе вы не просто делаете это, он просто перебивает пацана с фото-счетчиком. Вы должны любить его за то, что он беспокоится о этих фотографиях с вечеринки по случаю дня рождения ».

Для режиссеров, которые перешли от работы с рекламой к режиссуре художественных фильмов, это изменение может означать возможность использовать навыки, которых у других режиссеров может не быть.«Инструменты для съемок очень дороги, — отмечает Тарсем, снявший фильм 2000 года« Клетка ». «Ребята из нашего прошлого приносят этот пакет с собой».

«Реклама очень точная, — говорит Пол Хантер. «Это двухнедельные кадры, в которых вы пытаетесь втиснуть шесть или 10 кадров в 30 секунд, чтобы рассказать историю». С точки зрения бюджета у коммерческого директора часто бывает больше денег в день для работы. «В рекламе, — говорит Хантер, — вы в основном снимаете большие вещи за один день, тогда как в кино вы распределяете их по времени.Вы должны составить бюджет для того, где будет наибольшее влияние, и сконцентрировать на нем свои усилия ».

Коммерческие директора часто становятся хорошими режиссерами по функциям, потому что они уже хорошо разбираются в инструментах повествования. С другой стороны, художественным режиссерам часто нравится снимать рекламные ролики. «Это не двухлетние обязательства», — говорит Ф. Гэри Грей. «Это хороший способ повеселиться, хороший способ учиться, хороший способ познакомиться с новыми людьми, новаторски и творчески». Джон Лэндис отмечает: «Одна из необычных вещей в работе кинорежиссера — это то, что у вас действительно нет возможности« практиковаться »- в реальном смысле, когда речь идет о новом оборудовании, съемочной группе и актерах.Рекламные ролики — прекрасный способ практиковаться ».

Возможность работать в разных жанрах также является существенным преимуществом режиссуры рекламы, и это одна из причин, по которой режиссеры полнометражных фильмов окунулись в этот быстро меняющийся мир. За несколько недель режиссер может перейти от боевиков к драме и комедии, не будучи привязанным к многолетнему процессу создания полнометражного фильма. «Существует меньше установленных правил в том, как вы рассказываете историю для рекламы, чем в особенностях», — говорит Альфонсо Куарон, который в настоящее время пишет о следующем выпуске «Гарри Поттера».«Это отличный рассказ, с которым можно поиграть».

(вверху) Режиссер Крейг Гиллеспи и (внизу) Спайк Джонз

В то время как режиссеры художественных фильмов могут иметь иные творческие права, чем коммерческие директора, Гильдия, конечно же, защищает другие права коммерческих директоров точно так же, как и для режиссеров художественных и телевизионных программ. «Мне помогло DGA, пришедшее с некоторой точкой поддержки», — говорит Бакли. «Они были отличным местом, где можно было получить совет, и они поддержат вас.«Когда продюсерская компания отказалась платить Бакли за проект после того, как он покинул организацию, он связался с Гильдией, и:« И вот, два дня спустя пришел чек ».

«Коммерческое соглашение обеспечивает соблюдение не только условий самого соглашения, но и любых личных соглашений директора о предоставлении услуг», — поясняет Джон Ларсон. «Персонал DGA и юристы, которых мы привлекаем к работе, являются большим преимуществом для наших коммерческих членов».

члена получают выгоду от других преимуществ, предоставляемых их гильдией, в частности семинаров и комитетов.«Семинары были действительно полезными, — говорит Паула Уокер. «Это способ связаться с другими людьми и познакомиться с ними. Как коммерческий директор вы, как правило, более изолированы, потому что ваши проекты выполняются намного быстрее и в большей степени влияют друг на друга. Так что семинары заставляют меня чувствовать, что я связан с сообществом «. Это соединение также обеспечивает поддержку тем коммерческим директорам, которые обращаются за советом к своим коллегам по функциям при переходе на этот формат. В прошлом году Гильдия организовала отдельную дискуссию для коммерческих директоров, посвященную проблемам перехода на полнометражные фильмы и телевидение.

Членство в

DGA также дает возможность членам директора связываться с первоклассными DGA 1st AD. «Это разница между профессиональным 1-м AD, который будет придерживаться графика и в рамках бюджета, и не-DGA AD, у которого может не быть опыта для оказания такой поддержки», — говорит Ларсон.

И, конечно же, Гильдия предлагает медицинское страхование и пенсионные планы. «Обеспечение пенсии имеет огромное значение, особенно в сфере фриланса», — отмечает Ларсон.

Итак, как DGA может принести дополнительную пользу коммерческим директорам? Для многих творческие права — это именно то, чего не хватает их работе в коммерческом мире. «Я бы хотел, чтобы в рамках контракта у нас было, скажем, два дня, чтобы представить нашу долю. А потом они могут взять ее и уйти», — говорит Бейкер Смит. Однако он добавляет: «Между DGA и сообществом рекламных агентств нет отношений, как между студией и Гильдией. Это может быть что-то, что должно исходить от производственного сообщества.«

Коммерческие директора по-прежнему жаждут еще большего чувства общности со своей гильдией. «Единственный раз, когда в Гильдии собираются коммерческие директора, — это церемония вручения наград в конце года», — говорит Бакли. «Вы будете делать ставки против людей в течение многих лет и никогда не увидите их лиц. Есть некоторые общие вопросы, которые можно было бы обсудить, если бы группы директоров были вместе, от поставщиков до того, как выиграть бизнес. У меня нет проблем с тем, чтобы делиться этим, и я думаю, что многие директора очень хотели бы поделиться со своими коллегами.«

«Должно быть больше среды, в которой вы могли бы услышать чью-то другую сторону истории, чтобы поделиться опытом», — говорит Бейкер Смит. «Часто вы говорите:« О, слава богу, я думал, что я хакер ». Или, может быть, я хакер, но, по крайней мере, есть еще один хакер в этом бизнесе! Когда некоторые из больших парней говорят о том, что они застряли и не знают, что делать, а затем рассказывают, как они это пережили, это дает вам вдохновение ».

Ларсон отмечает: «Мы всегда стремимся расширять программы, которые мы предлагаем здесь коммерческим директорам и их командам.Мы хотели бы собрать больше панелей, и те, которые представляют особый интерес для этой группы, возможно, панели между креативщиками в агентстве и директорами и продюсерскими компаниями.