Коммерческий директор обязанности должностные обязанности: ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА скачать образец бесплатно

Должностные инструкции коммерческого директора в наружной рекламе

1. Общие положения.

1.1. Должностные инструкция определяют функциональные обязанности, права и ответственность коммерческого директора.   

1.2. Коммерческий директор относится к категории руководителей.

1.3. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от должности в порядке, установленном действующим трудовым законодательством, приказом генерального директора.

1.4. Должностное подчинение коммерческого директора:

 

1.4.1.	Прямое подчинение	Ген. директору
1.4.2.	Дополнительное подчинение
1.4.3.	Распоряжается	Работниками коммерческой службы
1.4.4.	Работника замещает
1.4.5.	Работник замещает

1.5. Документы, регламентирующие деятельность коммерческого директора:

1.

5.1. Внешние документы: законодательные и нормативные акты, касающиеся выполняемых работ.

1.5.2. Внутренние документы:  Устав предприятия, приказы и распоряжения генерального и исполнительного директоров, должностная инструкция коммерческому директору, правила внутреннего трудового распорядка.

 

2. Квалификационные требования.

2.1. Высшее.

2.2. Стаж работы в сфере организации коммерческой деятельности рекламных предприятий не менее 3 лет.

 

3. Характеристика обязанности.

Коммерческий директор выполняет следующие задачи и обязанности:

3.1. Осуществляет руководство коммерческой службой.

3.2. Проводит маркетинговые исследования рынка рекламных услуг с целью получения информации относительно спроса и предложения, уровня цен на рекламные продукты, состояния предприятий-конкурентов, новых видов рекламных услуг.

3.3. Организует активные продажи продукции собственного производства: наружная реклама, широкоформатная печать, полиграфическая продукция.

3.4. Обеспечивает комплексное рекламное обслуживание корпоративных клиентов с привлечением субподрядных организаций для выполнения услуг, которые отсутствуют в портфеле предприятия.  

3.5. Разрабатывает предложения по освоению новых сегментов рынка, разрабатывает стратегию выхода на рынок с новыми видами рекламных услуг.

3.6. Участвует в процессе формирования цен на рекламные продукты с целью определения их конкурентоспособности.

3.7. Осуществляет контроль над эффективностью расходов, связанных с работой коммерческой службы.

3.8. Проводит категоризацию заказчиков с целью определения корпоративных клиентов.

3.9. Участвует в разработке бизнес-планов развития предприятия в пределах своей компетенции. 

3.10. Определяет приоритетные группы потенциальных клиентов для работы рекламных агентов  (по полиграфии и наружной рекламы). 

3.11. Контролирует выполнение финансово-экономических показателей коммерческой деятельности предприятия.   Выясняет причины, повлиявшие на возникновение негативных отклонений от плановых показателей.

   

3.12. Организовывает работу дизайнерской группы.  Координирует  деятельность фокус-группы компании по приему важных, с творческой точки зрения, дизайнерских разработок.

3.13. Участие во внесении соответствующих корректив в деятельность предприятия в случае изменения внешней среды, а также в разработке мер защиты от конкурентов.

3.14. Ведет необходимую документацию и подготавливает отчетность в установленные сроки. Регистрирует заказ по наружной рекламе, перезаказ и дизайн.                

3.15.Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, контролирует своевременное оформление актов выполненных работ и своевременность расчетов клиентов в соответствии с условиями договоров. 

4. Права.

Коммерческий директор имеет право:

4.1. Действовать от имени предприятия, представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с другими организациями и органами государственной власти в рамках компетенции.

4.2. Взаимодействовать с руководителями других структурных подразделений предприятия в рамках своей компетенции.

4.3. Вносить предложения по улучшению деятельности предприятия в целом и возглавляемой службы в частности.

4.4. Принимать участие в подготовке проектов договоров, приказов, инструкций, указаний, а также смет и других документов, связанных с деятельностью коммерческой службы.

4.5. В пределах своей компетенции, подписывать и визировать документы  (заявления, отчеты, договоры).

4.6. Представлять руководству предприятия предложения, докладные, жалобы (письменные или в устной форме), в том числе по привлечению к материальной и дисциплинарной ответственности работников коммерческой службы.

5. Ответственность.

Коммерческий директор несет ответственность:

5.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством.

5.2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности — в пределах, определенных действующим административным, уголовно и гражданским законодательством.

5.3. За материальный ущерб, который причинен предприятию — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством.

6. Должен знать. Коммерческий директор должен знать:

6.1. Законодательные и нормативные правовые акты в соответствии с направлением деятельности.

6.2. Основы организации рекламного бизнеса.

6.3. Положение и тенденции, существующие на рынке сбыта рекламных услуг.

6.4. Теорию и практику маркетинга.

6.5. Методы прогнозирования и моделирования спроса, формирование конкурентоспособного портфеля рекламных услуг, порядок ценообразования.

6.6. Средства установления деловых контактов с контрагентами.

6.7. Этику делового общения и ведения переговоров.

6.8. Порядок разработки бизнес-планов и планов производственно-хозяйственной деятельности предприятия. 

6.9. Основы технологии, организации производства, труда и управления.

6.10. Трудовое законодательство, основы менеджмента.

6. 11. Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

6.12. Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности предприятия.

6.13. Корпоративный кодекс предприятия.

6.14. Владение ПК на уровне пользователя, знание программ Word, Excel, BonSens (управленческий учёт).

7. Другие положения.

7.1. Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится на предприятии, второй — у работника.

7.2. Разделы «Задачи и обязанности», «Права» и «Ответственность» могут быть уточнены в связи с изменениями структуры управления, задач и функций структурного подразделения.

7.3. Изменения и дополнения в данную должностную инструкцию должны быть внесены приказом генерального директора.

 

 

 

 

С инструкцией ознакомлен:    

 

 «___»___________ 20___г.                                  ______________________  (________________).

Ответственность коммерческого директора ООО

Этот факт спорно влияет на юридическую безопасность коммерческого директора. Видимое отсутствие прямых законодательных рисков с лихвой могут компенсировать локальные акты — должностная инструкция и индивидуальный трудовой договор. Кто такой коммерческий директор Результаты деятельности сотрудника, от которого напрямую зависят финансовое благополучие и рыночная позиция компании, должны быть исключительно положительными — это предусматривают как Гражданский и Трудовой кодексы, так и локальные акты компании. Звучит утрированно, зато честно.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Заключение договора о полной материальной ответственности с заместителем директора по АХР

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Семинар: «Должностные инструкции»

Если условие об испытательном сроке не вписано в соглашение, то считается, что руководитель принят на должность без испытания. Конкурс, избрание или назначение Руководитель занимает должность такими способами: проходит конкурс; избирается на собрании учредителей или совете директоров; назначается учредителем лично; другое.

Статья ТК РФ оставляет список процедур, которые предшествуют подписанию соглашения с руководителем, открытым. Способ вступления в должность в каждом случае определяется на основании Трудового кодекса и федеральных законов или локальных актов компании. На основе конкурса занимают должности руководители государственных и муниципальных унитарных предприятий ФЗ от Конкурс проходит в определенном законом порядке.

Назначается руководитель при отсутствии коллегиального собрания или совета, на которых он мог бы быть избран. Обычно это происходит, когда у ООО один учредитель. При этом учредитель имеет право принимать стороннего сотрудника или назначать на должность самого себя.

В этом случае пригодится образец трудового договора директора с самим собой. При этом в записи в трудовую книжку надо будет сослаться: либо на приказ о приеме на работу генерального директора по стандартной форме Т-1 ; либо на приказ о вступлении директора ООО в должность в свободной форме ; либо на решение об избрании или назначении.

Условие об испытании Условия об испытательном сроке нет в контракте с руководителем, если он избран или прошел конкурсный отбор. Статья 70 ТК РФ допускает испытание только при назначении на должность.

Особенность испытательного срока — продолжительность. Работодатель вправе определять срок испытания руководителя вплоть до 6 месяцев. Тогда как соответствующий срок испытания для обычного работника — 3 месяца. Срочный и бессрочный договор с директором Трудовое соглашение с руководителем заключается на неопределенный срок или носит срочный характер. Если соглашение временное, то срок, по статье ТК РФ , определяется учредительными документами фирмы или соглашением сторон.

Максимальная длительность срочного контракта — 5 лет. При этом в соглашении указываются причины срочного характера замещения должности. Материальная ответственность Руководитель, как единоличный исполнительный орган, несет полную материальную ответственность в силу закона, а не договора статья ТК РФ.

В соглашении пункт о такой ответственности носит лишь информативный характер, его может не быть вовсе. Дополнительное соглашение о полной матответственности с генеральным директором также заключать не нужно. Ответственность полагается за нанесение прямого ущерба имуществу фирмы: растрату имущества или ухудшение состояния.

Руководитель в ответе за убытки, которые нанесены виновными действиями или бездействием. Если директор — единоличный учредитель фирмы Полемика о том, можно ли подписывать трудовой договор с самим собой, если вы являетесь единственным учредителем, ведется уже 14 лет — с момента вступления в силу ТК РФ. Из норм ТК РФ самостоятельный вывод сделать сложно.

Чиновники департаментов и ведомств — Роструда, Минфина, ФНС — дали по этому поводу уже множество разъяснений, периодически меняя свою позицию. В Письме Минфина от Министерство указывает, что трудовые отношения оформляются с единоличным учредителем не соглашением, а письменным решением, поэтому образец договора с директором, если учредитель и директор одно лицо, — это нарушение.

Но стоит помнить, что разъяснение министерства — не правовой акт, а потому не имеет законной силы. Граждане вправе трактовать законодательство иначе.

ТК РФ не содержит прямого запрета на оформление трудового контракта с учредителем, но и разрешающей нормы нет. В список лиц, на которых не распространяется трудовое законодательство, генеральный директор-учредитель не включен, а значит, образец трудового договора с директором, если он единственный учредитель, — все же вполне легитимен. Поэтому как работник он наделен всеми правами и обязанностями, которые установлены ТК РФ.

Эксперты считают, что подписание соглашения с единоличным учредителем не создаст проблем. Напротив, отсутствие контракта может привести к штрафам при проверках. Тем более необходим трудовой договор с директором ООО, если он один из учредителей. Так как препятствий для заключения договора с самим собой кодекс не содержит, единственный участник Общества ставит подпись дважды: как работник; и как представитель работодателя. Скачать образец трудового договора с директором ООО он же учредитель можно на нашем сайте — ссылки на различные варианты документов даны в конце статьи.

Трудовой договор с директором государственного учреждения При приеме на должность руководителя государственного или муниципального учреждения, помимо обязательных паспорта, трудовой книжки, ИНН, по статье ТК РФ , гражданин предоставляет: справку о доходах и имуществе; информацию о доходах, имуществе долгах и обязательствах супруга и несовершеннолетних детей. В дальнейшем эти сведения повторно предоставляются каждый год.

Оформление на должность руководящего лица государственного предприятия связано с еще одной особенностью. При приеме на работу руководителя частной фирмы контракт может быть составлен в произвольной форме. Главное — учесть требования закона, а наполняя содержание условиями, можно дать волю фантазии. Но контракт с главой государственной или муниципальной организации, в отличие от частной, не составляется произвольно.

Он заключается на основании типовой формы, утвержденной Постановлением Правительства от Дополнительные основания расторжения договора Кроме общих оснований расторжения, которые относятся ко всем работникам, существуют дополнительные, касающиеся только руководителей. По статье ТК РФ , расторгнуть соглашение с руководящим лицом можно: решением уполномоченного органа или собственника фирмы о прекращении контракта; по основаниям, прописанным в соглашении обычно это пункты о нарушении должностных обязанностей или неисполнении трудовых функций.

Когда работодатель не может уволить директора Список дополнительных оснований для прекращения отношений с руководителем создает впечатление, что работодатель может в любое время по своей воле расторгнуть контракт. Но это не совсем так. Как и другого сотрудника, работодатель не увольняет руководителя, если это: беременная женщина кроме случая ликвидации фирмы ; женщина с ребенком до 3 лет; одинокая мать с ребенком до 14 лет или ребенком-инвалидом до 18 лет; лицо, которое воспитывает ребенка до 14 лет или инвалида до 18 лет без матери; единственный кормилец ребенка до 3 лет в семье с тремя и более детьми или инвалида до 18 лет.

Расторгнуть договор с этими лицами можно только по особым основаниям статьи 81 , ТК РФ. Контракт не расторгается во время отпуска или больничного кроме ликвидации. Краткое содержание трудового договора с руководителем важные строки Проанализируем содержание типового образца бессрочного соглашения с генеральным директором ООО или ОАО, уделяя внимание наиболее важным сведениям.

А скачать бесплатно образец трудового договора с директором ООО word вы сможете, выбрав наиболее подходящий из списка в конце статьи. Шапка договора. Контракт прежде всего содержит данные в приведенном образце подчеркнуты наиболее важные строки : город, в котором зарегистрирована фирма; дата составления; название фирмы; Ф.

Предмет договора. Описывая предмет договора, если работа в должности руководящего лица Общества основная, укажите, вправе ли работник трудиться по совместительству в других фирмах или же не может занимать иных должностей. Образец показывает, как можно сформулировать разрешение или запрет на занятие иных должностей: разрешение в образце подчеркнуто зеленым цветом, запрет — красным. Пункт о неразглашении коммерческой или иной охраняемой тайны также необходим подчеркнут в образце красным цветом.

Обязанности и права сторон. Обратите внимание на указание подчиненности сотрудника: перед каким органом он обязан отчитываться. Должностные обязанности руководителя могут включать множество пунктов, при этом обеспечивать законность деятельности фирмы при осуществлении хозяйственных связей — одна из первоочередных задач.

Права сотрудника тоже перечисляются в соглашении. Основные: право без доверенности представлять интересы фирмы и подписывать документы; распоряжаться имуществом фирмы в закрепленных Уставом пределах; открывать счета в банках и совершать сделки. Не забудьте включить в контракт обязанность работника соблюдать дисциплину и правила техники безопасности. Обязанности работодателя по ознакомлению сотрудника с требованиями об охране труда и обеспечению безопасности производства тоже прописываются.

Главным правом работодателя остается возможность расторгнуть договор с генеральным директором в предусмотренных законом случаях. Страхование и гарантии. В документ включаются сведения о социальном страховании, гарантиях и компенсациях для работника. Условия оплаты. Условия оплаты труда — важный информационный блок соглашения. Установите оклад, премию, размер доплаты за дополнительную нагрузку.

Отметьте, каким способом выдается зарплата — наличными деньгами в кассе или переводом на банковский счет. Режим работы и отдыха. Сведения о режиме рабочего времени, отдыха, предоставлении отпуска и количестве его дней. Заключительная часть. В заключительной части укажите на конфиденциальный характер условий соглашения и момент вступления в силу. Реквизиты сторон. Кто подписывает трудовой договор с директором Помимо назначенного или избранного руководителя, соглашение должен подписать представитель фирмы-работодателя.

Возникает вопрос, кто именно должен брать на себя выполнение этой функции? Согласно ФЗ 14 и ФЗ , здесь существует прямая зависимость от способа, которым руководитель получает должность: если его избрали на собрании участников или акционеров компании, договор подписывает председатель собрания или уполномоченное собранием лицо; если он избран советом, то председатель совета или уполномоченное советом лицо; если его назначил единственный учредитель, то подписывает договор учредитель даже в случае назначения на должность самого себя.

Образец срочного трудового договора с генеральным директором ООО.

Р1 — размер возмещения ущерба первым членом бригады; С — сумма ущерба, причиненного бригадой; З, З, З, З — заработная плата членов бригады за 1 2 3 n — межинвентаризационный период по окладам с учетом проработанного времени.

Стороны несут ответственность в соответствии с законодательством России. Стороны несут дисциплинарную, материальную, гражданско-правовую, административную и уголовную ответственность в порядке, предусмотренном законодательством России. Сторона, причинившая ущерб другой Стороне, возмещает этот ущерб в соответствии с законодательством России. Основания и порядок расторжения договора 8. При проведении мероприятий по сокращению численности или штата работников организации Работодатель обязан предложить Работнику другую имеющуюся работу вакантную должность в соответствии с ч. Работодатель с письменного согласия Работника имеет право расторгнуть с ним Договор до истечения вышеуказанного срока, выплатив ему дополнительную компенсацию в размере среднего заработка Работника, исчисленного пропорционально времени, оставшемуся до истечения срока предупреждения об увольнении.

Технический директор: должностные обязанности и требования к кандидатам

Сотрудник, который занимает эту должность, является непосредственным руководителем процесса производства. Именно поэтому за ним закрепляется множество требований и обязанностей. Кто такой технический директор Должностная инструкция технического директора Технический директор CTO — это руководитель компании, который отвечает за технические вопросы на производстве. Должностная инструкция технического директора зависит от рода деятельности фирмы, а также от размеров самого предприятия. К примеру, в большой компании он может отвечать только за один определенный отдел, тогда как в маленькой фирме будет возглавлять всю техническую часть процесса. Только генеральный директор предприятия, руководствуясь законодательными актами, может внедрить новую должность — директор технического отдела. С соискателем на должность заключается официальный трудовой контракт.

Договор о материальной ответственности

Поделиться в соц. Основополагающим законодательным актом, определяющим обязанность работника по возмещению причиненного работодателю ущерба, является Трудовой кодекс Российской Федерации, который в гл. Кроме этого, в ТК РФ определены пределы и порядок взыскания ущерба, предусмотрены гарантии при возложении на работника материальной ответственности, а также право работодателя отказаться от взыскания ущерба. Знание положений ТК РФ позволит руководителям организаций и индивидуальным предпринимателям верно определять случаи применения того или иного вида материальной ответственности, ее пределов, а также виновность конкретного работника работников , на которых она возлагается.

Заключение договора о полной материальной ответственности В случаях, прямо предусмотренных Трудовым кодексом РФ далее — ТК РФ , на работника может быть возложена полная материальная ответственность.

Если условие об испытательном сроке не вписано в соглашение, то считается, что руководитель принят на должность без испытания. Конкурс, избрание или назначение Руководитель занимает должность такими способами: проходит конкурс; избирается на собрании учредителей или совете директоров; назначается учредителем лично; другое. Статья ТК РФ оставляет список процедур, которые предшествуют подписанию соглашения с руководителем, открытым. Способ вступления в должность в каждом случае определяется на основании Трудового кодекса и федеральных законов или локальных актов компании. На основе конкурса занимают должности руководители государственных и муниципальных унитарных предприятий ФЗ от Конкурс проходит в определенном законом порядке. Назначается руководитель при отсутствии коллегиального собрания или совета, на которых он мог бы быть избран. Обычно это происходит, когда у ООО один учредитель.

Ответственность коммерческого директора ООО

.

.

.

Если ваш коммерческий директор работает уже по действующему трудовому договору и должностной инструкции, которые не.

Трудовой договор с техническим директором

.

Договор о материальной ответственности для руководителей

.

Оформляем трудовой договор с директором

.

Материальная ответственность работника

.

Заключение договора о полной материальной ответственности

.

.

Резюме коммерческого директора | Образец [7 грамотных шаблонов]

Подготовкой специалистов высокого уровня занимаются многие учебные заведения, проводятся соответствующие курсы и тренинги, поэтому устроиться на эту престижную работу сложно.

Общие рекомендации

В должностные обязанности коммерческого директора входит поиск перспективных направлений продаж, работа с поставщиками продукции и покупателями. Помочь в этом может профильное образование и практический опыт. В некоторых случаях общаться приходится с представителями иностранных компаний, поэтому знание иностранных языков будет плюсом при трудоустройстве.

Чтобы выглядеть на фоне конкурентов «выгодно», вы должны правильно преподнести себя работодателю, помня при этом, что излагать информацию надо в сжатой форме, чтобы важные сведения не потерялись среди ненужных фраз.

Не забывайте о том, что руководитель компании или человек, занимающийся подбором персонала, просматривает ежедневно десятки или сотни анкет соискателей. В первую очередь он обратит внимание на резюме с конкретной информацией, без лишней «воды» и саморекламы.

Опыт работы в резюме коммерческого директора

Получить должность коммерческого директора сложно, поэтому если вы хотите, чтобы вас заметили, уделите особое внимание информации об опыте работы.

В данном случае очень важно сделать акцент на навыках оптовых и розничных продаж, так как именно от этого часто зависит процветание компании. Расскажите о вашем опыте управления большим коллективом и о том, что именно вы умеете продавать. Работодатель должен увидеть в соискателе лидерские качества и наличие реальных доказательств профессионализма.

Пример одного из опытов работы

Каждый человек имеет свой жизненный опыт, о чем говорит его трудовая книжка, но это не означает, что, заполняя резюме коммерческого директора, надо указывать места работы, не имеющие отношения к будущей должности. Уделите особое внимание практике продаж, ведению коммерческих проектов, а вот строительный опыт пригодится, разве что, если речь идет о трудоустройстве в строительную компанию. Расскажите работодателю о должностных обязанностях и функциях, а также личных достижениях, выраженных в цифровом значении.

Пример опыта работы коммерческого директора:

• Период:

  04.2013 — 05.2018

• Организация:

  ООО «Консалт-Групп»

• Должность:

  Коммерческий директор

• Обязанности:

  — Составление плана продаж
  — Ведение финансово-хозяйственной деятельности компании
  — Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров о поставках продукции
  — Взаимодействие с поставщиками
  — Руководство менеджерами и агентами по продажам: разработка плана продаж и контроль его выполнения
  — Подбор и обучение персонала.

• Достижения (за 2 года):

  — Увеличил товарооборот компании в 2 раза
  — Заключил 15 договоров с новыми поставщиками
  — Увеличил кол-во торг. точек с 250 до 320
  — Вывел на рынок 3 новых бренда продукции

Резюме специалиста без опыта

Устроиться на должность коммерческого директора без опыта работы сложно, но попробовать свои силы необходимо, особенно если вы чувствуете, что можете справиться с поставленной задачей. Помочь в трудоустройстве может качество полученного образования и ваша настойчивость. Даже если опыт не подтвержден документально, расскажите о любой практике продаж и, возможно, повезет именно вам. Вдохновить к достижении поставленной цели может высказывание Леонарда да Винчи:

«Любое препятствие преодолевается настойчивостью»

Образование в резюме коммерческого директора

Изучая резюме соискателя на должность коммерческого директора, работодатель или специалист отдела кадров в обязательном порядке обратит внимание на раздел, в котором рассказывается о полученном образовании.

В сопроводительном документе важно указать:

• наименование учебного заведения, выдавшего диплом;
• название факультета;
• полученную специальность.

Ваши шансы значительно повысит профильное образование.

Пример образования:

• Высшее:

  Колледж бизнеса и технологий СПбГЭУ

• Факультет:

  Управление экономикой

• Специальность:

  Менеджмент и экономика

• Год окончания:

  2013

Помните также о том, что повысить ваши шансы могут специальные курсы и профессиональные тренинги. Поэтому не забудьте указать информацию об их прохождении, включая наименование учебного заведение и название курса, как в нашем примере:

Пример дополнительного образования:

• Год окончания:

  2017

• Название:

  Техника оптовых продаж

• Проводившая организация:

  Бизнес-школа «BizOne»

Навыки коммерческого директора

Раздел с указанием полученных навыков также важно заполнить правильно, при этом стоит помнить, что это единственный раздел, в котором допускается импровизация. Вы можете здесь указать знания, не имеющие отношения к вакансии, но не стоит забывать о краткости изложения мысли. Не стоит также говорить о том, что имеет довольно удаленное отношение к вакансии коммерческого директора. Для формирования списка навыков для резюме можно воспользоваться обязанностями коммерческого директора, указанными в тексте вакансии.

Пример ключевых навыков коммерческого директора:

Заключение договоров	Анализ рынка
Маркетинг	Планы продаж
Продвижение брендов	Работа с нулевым циклом
Ведение переговоров	Коммерческая стратегия
Корректировка продаж	Формирование ценовой политики
Анализ конкурентов	Бюджетирование
Контроль задолженности	Логистика
Управление персоналом	Мотивация
Обучение персонала	1С Торговля и склад

Что писать в разделе «о себе»

Объявляя о поиске претендента на должность коммерческого директора, работодатель надеется увидеть в лице кандидата надежного помощника, способного вывести бизнес на новый уровень и взять на себя ответственность за принятие решений. Сделать это может только человек целеустремленный и настойчивый. А организовать рабочий процесс и наладить работу большого коллектива может коммуникабельный человек с задатками лидера.

При заполнении раздела «о себе» укажите дополнительную информацию, которая будет интересна работодателю.

Пример «О себе» в резюме коммерческого директора:

• Обладаю аналитическим складом ума, самостоятельно принимаю важные решения, ориентирован на конечный результат. Имею опыт ведения переговоров с первыми лицами компании. Провожу экономическую оценку эффективности работы организации с целью повышения уровня продаж и снижения налоговой нагрузки. Успешно решаю конфликтные ситуации.

Контактные данные в резюме

Отправляя резюме работодателю, соискатель преследует главную цель – получить приглашение на собеседование. Чтобы не пропустить важную информацию, необходимо правильно подойти к заполнению контактных данных. Долгожданное сообщение может прийти не только через SMS или электронное письмо, но и в виде сообщения на Viber или WhatsApp, также можете указать адрес аккаунтов в соцсетях.

Пример заполнения контактов в анкете:

• Телефон:

  +7 812 000-00-02

• Email:

  [email protected]

• Skype:

  VoevodovMyresume

• FB:

  /voevodov_myresume/

Заключение

Подводя итоги сказанного, хотелось бы еще раз напомнить о том, насколько важно правильно заполнить резюме коммерческий директор, образец которого был рассмотрен выше. Оно должно содержать только нужную информацию, донесенную в сжатой форме.

Не вносите в анкету заведомо ложные сведения, так как любая информация, связанная с трудовой деятельностью, может быть легко проверена.

Помните также о грамотности, а перед отправкой не поленитесь несколько раз перечитать текст документа.

Заполненный на нашем сайте шаблон можно скачать в удобном формате и отправить работодателю по электронной почте. Также не забудьте взять один экземпляр с собой на собеседование. Чтобы не пропустить приглашение, в период поиска работы регулярно проверяйте электронную почту и мессенджеры.

Должностная инструкция коммерческого директора ООО

Официальные прямые обязанности бизнесмена – первоначально нужно наладить поставки, реализацию продукта, а следовательно, составление плана, проведение собеседований, надзор за деятельностью клерков и т.п. Директива бизнесмена сформирована для того, чтобы отрегулировать отношения трудящихся. В этом документе описаны многофункциональные прямые обязанности, полномочия, обязательства работника и др.

Образец типовой должностной инструкции коммерческого директора ООО

Поскольку не имеется конкретных общепризнанных инструкций составления служебных указаний, разрешается вольность в ее составлении и наниматель лично может принимать решение из каких частей будет состоять инструкция, как нужно добавлять в документ изменения, а кроме того, будет ли он являться обособленным документом либо добавлением к трудовому соглашению. Аналогичные заключения находятся в послании Роструда «О режиме внесения перемен в официальные указания работников» с 31. 10.2007 No 4412-6. При оформлении данного важного документа необходимо следовать положениям ГОСТа Р 6.30-2003: «Унифицированная организация документации и унифицированная концепция координационно-товарораспорядительной документации».

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Скачать образец 

Общие положения

Должностная инструкция директора по коммерческим вопросам — общие положения:

1. Коммерческий директор принадлежит к разряду «руководителей».
2. Нанять либо уволить лицо данной должности можно только указом главного руководителя.
3. Сотрудник напрямую повинуется главному начальнику.
4. Многофункциональные прямые обязанности, полномочия, обязательства — все это закрепляется в указе этого учреждения.
5. На пост назначается человек, который получал образование в высшем учреждении, навык в области управляющей должности должен быть не менее 3-х лет.

Торговый руководитель обязан понимать:

• Гражданское, налоговое, трудовое право.
• Профиль, квалификацию, характерные черты фирмы.
• Состав и организацию учреждения.
• Основы счетоводного учета, учета товарно-вещественных ценностей.
• Порядок инвентаризации.
• Правила защиты рабочих.
• Основные расклады экономического планирования работы учреждения.
• Порядок решения и создания соглашений.

Должностные обязанности коммерческого директора

Коммерческий директор имеет следующие должностные обязанности:

• Определение и увеличение каналов реализации продуктов и услуг.
• Составление многообещающих проектов.
• Ведение переговоров с поставщиками и потребителями.
• Руководство работой относительно торговли.
• Контроль выполнения бюджета.
• Разработка и осуществление рекламной деятельности.
• Разработка способов уменьшения трат компании.

Права

Коммерческий директор имеет право в:

• в принятии независимых заключений относительно успешной реализации продукта в рамках зоны ответственности;
• возможности давать ведущему начальнику совет согласно совершенствованию деятельности компании;
• право выдавать премии подвластных ему сотрудников, либо подать ходатайство распоряжающемуся;
• возможность получать содействие в коллективных органах компании, если проблема затрагивает улучшение производственного движения, расширения каналов реализации, а кроме того, проблем рекламной деятельности.

Ответственность

Коммерческий директор несет ответственность за:

• формирование действий для сбыта продукции и его доставку вплоть до посредника либо покупателя;
• соблюдение не только своей рабочей дисциплины, но и наблюдать, чтобы ее соблюдали рабочие;
• обеспечение абсолютной конфиденциальности ценных данных учреждения, научно-технических специфик, экономических действий, рекламных способов и так далее;
• обеспечение соответствующих условий работы собственным подвластным рабочим;
• безопасность, в том числе, пожарную, в тех комнатах, где пребывают подконтрольные ему отделения.

Условия работы

Деятельность данного сотрудника протекает при наличии данных условий:

• режим работы и порядок трудового дня обусловливается внутренним распорядком. Однако, по причине высочайшей ответственности, порой следует оставаться сверхурочно;
• одной из прямых обязанностей является отъезд в командировку, сопряженный с потребностью деловых переговоров с поставщиками либо потребителями продукта;
• в отдельных вариантах предоставляется должностной автотранспорт, при этом возмещается цена горючего, израсходованного в процессе данных поездок;
• коммерческий руководитель обладает возможностью подписи определенных бумаг, которые входят в область его ответственности и официальных прямых обязанностей.

Должностная инструкция коммерческого директора образец 2018 скачать

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Загрузка…

3.7 Должностная инструкция коммерческого директора

«УТВЕРЖДАЮ»

Генеральный директор

КФХ «LACAMORE»

_______________

«______»_____________2015 г.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1.Коммерческий директор относится к категории руководителей.

1.2.Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора.

1.3.Коммерческий директор подчиняется непосредственно генеральному директору.

1.4.На время отсутствия коммерческого директора его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.

1.5.На должность коммерческого директора назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: высшее профессиональное образование и стаж управленческой работы в соответствующей области не менее 3 лет.

1.6.Коммерческий директор должен знать:- коммерческое, гражданское, финансовое законодательство;- профиль, специализацию, особенности структуры предприятия;- перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия;- порядок разработки бизнес-планов;- основные принципы финансового планирования;- порядок заключения и оформления хозяйственных и финансовых договоров.

1.7.Коммерческий директор руководствуется в своей деятельности:- законодательными актами РФ;- Уставом организации, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании; приказами и распоряжениями руководства; настоящей должностной инструкцией.

2. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Коммерческий директор выполняет следующие должностные обязанности:

2.1. Организует руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).

2.2. Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции, финансовых планов.

2.3. Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).

2.4. Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.

2.5. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности.

2.6. Осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.

2.7. Проводит переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.

3. ПРАВА КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА

Коммерческий директор имеет право:

3.1.Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.

3.2.Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.

3.3.Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

3.4.Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.

3.5.Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

3.6.Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

4. ОТВЕТВСТВЕННОСТЬ

Коммерческий директор несет ответственность:

4.1.За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.

4.2.За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.

4.3.За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.

Коммерческий директор — Ресурсы

Этот шаблон описания должности коммерческого директора может быть размещен на онлайн-форумах по вакансиям и страницах вакансий для набора кандидатов. Вы можете изменить требования и обязанности, указанные в этом шаблоне, в соответствии с конкретными потребностями вашей компании.

Обязанности коммерческого директора

• Подготовка и реализация коммерческих стратегий в соответствии с целями компании для ускорения роста
• Определение требований существующих клиентов и обеспечение их удовлетворенности
• Проведение маркетинговых исследований и анализа для формирования детальной бизнес-тактики в отношении коммерческих возможностей (например,г., развитие бизнеса, расширение и тд)

Краткое описание вакансии

Ожидается, что коммерческий директор будет способствовать росту бизнеса за счет анализа новых коммерческих возможностей. Вы будете нести ответственность за продвижение коммерческой деятельности компании с целью получения доходов и роста. Ожидается, что от претендентов будут иметь предпринимательский склад ума наряду с лидерскими качествами. Эта работа для вас, если вы творческий стратег с прекрасными организаторскими способностями и эксперт в управлении маркетинговыми усилиями.

Обязанности

• Привлекайте новых клиентов и управляйте отношениями с новыми, а также существующими клиентами
• Построение и сохранение прибыльных партнерских отношений с основными заинтересованными сторонами
• Работайте вместе и координируйте разные команды (продажи, маркетинг, обслуживание клиентов и т. Д.)
• Помощь в постановке финансовых целей и разработке бюджета, а также мониторинг
• Изучить эффективность коммерческой деятельности с помощью ключевых показателей и проектов отчетов для высшего руководства

Требования

• Необходим соответствующий опыт работы в сфере продаж и работы с клиентами
• Глубокое понимание анализа и методов исследования рынка
• Должен иметь подтвержденный опыт продаж или маркетинга
• Глубокое знание финансовых / бюджетных процессов и отчетности о производительности
• Исключительные организаторские и лидерские качества
• Коммерческая осведомленность в сочетании со стратегическим мышлением
• Сильные коммуникативные и межличностные способности
• Степень бакалавра в области финансов, делового администрирования или соответствующей области

Коммерческий директор | ACCA Global

Чем занимается коммерческий директор?

Основная цель коммерческого директора — планировать, разрабатывать и реализовывать коммерческие стратегии, отражающие цели и приоритеты их организации. Как правило, эти стратегии сосредоточены на максимальном увеличении возможностей получения прибыли, получении доходов и обеспечении устойчивого роста

Коммерческий директор занимает руководящую должность и отвечает за коммерческую деятельность организации. Они играют неотъемлемую роль в таких областях, как разработка продуктов, ценовая политика и разработка стратегий «выхода на рынок», и хорошо разбираются в рынках, на которых работает их компания. Коммерческие директора помогают своему бизнесу выявлять новые возможности и обеспечивать соответствие продуктов и услуг рынку с учетом текущих тенденций в отрасли и ожидаемых будущих событий на рынке.

Основные обязанности

Обязанности могут быть разными, но примеры включают:

• Разработка и реализация коммерческих стратегий в соответствии с целями и задачами компании с целью ускорения роста.
• Проведение маркетинговых исследований и анализа для создания подробных бизнес-планов по коммерческим возможностям (расширение, развитие бизнеса и т. Д.), А также для понимания угроз.
• Управление существующими отношениями с клиентами — понимание их требований, обеспечение их удовлетворения.
• Разработка и внедрение новых стратегий продаж и привлечения клиентов.
• Сотрудничество и координация различных команд (например, маркетинга, продаж, обслуживания клиентов).
• Заключение текущих контрактов с поставщиками и покупателями; управление контрактами и их рассмотрение, а также рекомендации относительно коммерческой выгоды.
• Мониторинг эффективности коммерческой деятельности с использованием ключевых показателей и отчетность перед высшим руководством.
• Установление и поддержание долгосрочных прибыльных партнерских отношений с ключевыми заинтересованными сторонами.
• Помощь в установлении, управлении и мониторинге финансовых целей и разработки бюджета.

Почему они важны?

Коммерческие директора — это руководители высшего звена, оказывающие большое влияние на определение профиля доходов и прибыли, а также на стратегическую направленность бизнеса. Они разрабатывают и внедряют коммерческие стратегии для ускорения роста в соответствии с целями и задачами компании, а также несут ответственность за привлечение новых клиентов и консультирование высшего руководства о новых рынках для изучения

.

Навыки, необходимые для этой роли

Коммерческие директора и менеджеры должны хорошо разбираться в вопросах коммерции, а также иметь предпринимательский и стратегический склад ума.Отличные организаторские и лидерские навыки необходимы, и они должны обладать выдающимися коммуникативными и межличностными способностями, чтобы успешно управлять отношениями с ключевыми клиентами и заинтересованными сторонами

Экзамены по стратегическому профессиональному выбору, связанные с этой ролью

Расширенное управление производительностью

Карьерные возможности, предоставляемые этой должностью

Коммерческие директора могут работать в различных отраслях. Директора в этой области, естественно, ориентированы на коммерческую деятельность и обычно являются руководителями высшего звена. Продвижение на должности уровня совета директоров в компании, в том числе до генерального директора, является обычным явлением.

Компетенции

Требуемые компетенции высокого уровня включают:

Коммерческий директор Должностная инструкция

ЧТО ВКЛЮЧИТЬ В ОПИСАНИЕ РАБОТЫ

Хорошее описание должности должно включать обзор компании и описание работы, а также объяснение связанных с этим обязанностей, навыков и квалификации, а также рабочей среды.Ниже приведены некоторые общие рекомендации по эффективному написанию каждого из этих разделов.

1. ОБЗОР КОМПАНИИ

Точное и краткое описание вашего бизнеса — отличный способ привлечь нужных сотрудников. Думайте об этом разделе как о рекламе вашей компании — почему потенциальные сотрудники должны хотеть присоединиться к вашей команде?

Вот некоторые полезные вещи, которые нужно включить сюда:

• Основные ценности компании
• Заявление о миссии
• Краткая история вашей организации
• Ожидаемый рост
• Бизнес-цели

2.

ОБЗОР РАБОТЫ

В нескольких предложениях опишите цель, важность и основные качества предлагаемой должности. Не нужно быть здесь слишком конкретным или исчерпывающим — идея состоит в том, чтобы предоставить уменьшенное изображение роли, которую кандидат будет выполнять в вашей компании.

3. ОБЯЗАННОСТИ

Здесь вы опишете конкретные повседневные обязанности на работе. Формат маркированного списка обычно является наиболее практичным способом представления этой информации.

4. НЕОБХОДИМЫЕ НАВЫКИ И КВАЛИФИКАЦИЯ

Перечислите в маркированном виде навыки и квалификацию, которые абсолютно необходимы для этой должности. Рассмотрите как можно больше конкретных условий работы, чтобы составить полный список квалификаций, которые кандидат должен иметь для достижения успеха.

5. ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ И КВАЛИФИКАЦИЯ

Перечислите в маркированном формате навыки и квалификацию, которые не являются важными, но могут сделать кандидата более подходящим для предлагаемой должности.

6. УСЛОВИЯ РАБОТЫ

Опишите среду, в которой кандидат будет проводить большую часть своего времени. В это описание включить информацию о:

• Корпоративная культура
• Темп работы
• Объем совместной и независимой деятельности
• Кому будет подчиняться сотрудник (или наоборот)

Коммерческий директор Должностная инструкция

Ниже приводится описание должности нашего коммерческого директора.Вы можете опубликовать его как есть на онлайн-доске объявлений, такой как ZipRecruiter, или загрузить и настроить в соответствии с уникальными аспектами вашего бизнеса. Имейте в виду, что добавление индивидуального обзора компании и описания рабочей среды (изложено выше) поможет вам привлечь нужных кандидатов.

Коммерческий директор Должностная инструкция

Обзор вакансий:

Наша организация ищет высоко мотивированного и организованного коммерческого директора. Ожидается, что на этой должности вы будете работать над общим ростом компании и ее долей на рынке, принимая решения на основе тенденций и ожиданий на будущее. Коммерческий директор будет отвечать за работу с новыми клиентами и консультирование руководства о новых рынках, которые следует изучить.

Обязанности:

• Сбор данных и аналитика о доле рынка организации
• Сообщите директивы администрации и заинтересованным сторонам
• Создавать и контролировать коммерческие возможности, способствующие росту компании
• Управление профилем компании и работа с сообществом
• Создать подробные директивы по взаимодействию между родственными организациями и компаниями
• Создание перспектив компании и будущих отраслевых прогнозов, относящихся к направлению нашей организации

Необходимые навыки и квалификация:

• Степень бакалавра бизнеса, системной аналитики или смежной области
• Опыт работы коммерческим директором не менее трех лет
• Способность планировать, внедрять и контролировать операции, связанные с расширением и ростом компании
• Сильные коммуникативные и межличностные навыки
• Опыт использования распространенных операционных систем и программного обеспечения

Предпочтительные навыки и квалификация:

• Степень магистра в области рекламы, маркетинга, коммуникаций или смежных областях

Создайте бесплатную учетную запись в ZipRecruiter, чтобы разместить это описание вакансии на своей онлайн-доске объявлений.

Опубликовать в ZipRecruiter

3 ШАГА ПРИНЯТИЯ СОТРУДНИКОВ

ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА

Наем сотрудников может быть пугающим и трудоемким процессом, но это не обязательно. Мы создали контрольный список соответствия требованиям при приеме на работу, чтобы помочь вам легко преодолеть юридические препятствия. Наше руководство охватывает все, что вам нужно знать, от получения идентификационного номера работодателя (EIN) до подтверждения права на работу.

НАСТРОЙКА РАСЧЕТА

Даже если в вашем бизнесе всего несколько сотрудников, настройка службы расчета заработной платы может сэкономить вам время на ведение бизнеса, а также обеспечить соответствие вашей компании важным федеральным требованиям, таким как удержание налогов с сотрудников.

Мы рекомендуем Gusto, удобную платформу расчета заработной платы для малого бизнеса.

Прочтите наш обзор

ПРИОБРЕСТИ СТРАХОВАНИЕ КОМПАНИИ РАБОЧИХ

Страхование компенсации работникам

обеспечивает финансовую и правовую защиту вашего бизнеса и его сотрудников.

Нужна ли вам компенсационная страховка для вашей компании, зависит от характера работы, взаимоотношений между работодателем и сотрудником и уникальных нормативных требований вашего штата.

Узнайте, во сколько вам обойдется подходящая страховка.

ПОЛУЧИТЬ ЦЕНУ

Узнать больше

Коммерческий директор Описание работы | Career Trend

Если вы энергичный, опытный и коммерчески мыслящий менеджер, вы можете стремиться к должности коммерческого директора.Это старший руководитель, который отвечает за определение новых коммерческих направлений деятельности и стимулирование роста бизнеса. Обычно он является членом управленческой команды и подчиняется главному исполнительному директору. Коммерческие директора нанимаются не только коммерческими предприятиями, но и некоммерческими организациями и благотворительными организациями, которым необходимо максимизировать доход для выполнения своих благотворительных целей.

Квалификация

Чтобы претендовать на должность коммерческого директора, вы должны иметь как минимум степень бакалавра в области бизнеса, финансов или смежных областях.Также желательна аспирантура и членство в профессиональной организации. Многие коммерческие директора являются квалифицированными бухгалтерами или членами Американского института маркетинга.

Опыт

Это руководящая должность, поэтому работодатели ожидают, что кандидаты будут иметь от пяти до десяти лет опыта успешного коммерческого управления. Например, вы могли бы работать директором по маркетингу или вести розничный бизнес. Скорее всего, вы будете отвечать за отделы маркетинга, продаж и развития бизнеса, поэтому вы должны иметь опыт руководства большими командами. Помимо демонстрации управленческого опыта, вы должны иметь развитую коммерческую стратегию.

Навыки

Коммерческий директор должен обладать выдающимися навыками межличностного общения и общения. Вы должны уметь строить и поддерживать эффективные рабочие отношения с клиентами, партнерами, поставщиками и персоналом. Вы должны быть компьютерными грамотными и уметь пользоваться базами данных для управления взаимоотношениями с клиентами. Поскольку вы будете контролировать ряд различных проектов на разных этапах разработки, вам также потребуются отличные навыки управления проектами и управления временем.

Личные качества

Лидерские качества важны для этой роли. Вы должны уметь вдохновлять и мотивировать людей развивать бизнес и достигать своих целей. Но вы должны сочетать эти качества с сильными организаторскими способностями и, в частности, вниманием к деталям. Коммерческие директора несут ответственность за утверждение контрактов. Важно не оставлять лазеек, через которые может уйти новый бизнес или прибыль.

Обязанности

Коммерческий директор действует на высоком уровне для разработки и реализации стратегии развития рынка и бизнеса.Это включает в себя определение новых возможностей, развитие отношений с новыми клиентами, создание деловых предложений и написание заявок. Вы берете на себя ведущую роль в управлении отношениями с клиентами и следите за тем, чтобы совет директоров и менеджмент были в курсе рыночных возможностей и развития бизнеса. Со стороны руководства вы возглавляете группы по развитию бизнеса, продажам, обслуживанию клиентов и маркетингу. Вы также несете полную ответственность за управление бюджетом дирекции.

Коммерческий директор — QTC Recruitment

Коммерческий директор курирует несколько процессов в организации.Основная цель коммерческого директора — поддерживать постоянный рост организации, не забывая при этом о возможных изменениях на рынке. Коммерческий директор отвечает за несколько процедур, таких как маркетинговые операции, выявление новых рыночных возможностей и разработка продукта.

Чем вы будете заниматься как коммерческий директор?

Одна из задач коммерческого директора — определение, разработка и реализация стратегии продаж.Для выполнения этой задачи коммерческий директор курирует несколько команд в отделе продаж. Коммерческий директор согласовывает задачи этих различных команд и отделов. В целом, у коммерческого директора есть должность, требующая принятия большого количества решений. Решения, принимаемые коммерческим директором, во многом основаны на тенденциях и ожиданиях от будущего компании. Вот почему знание тенденций и будущих ожиданий необходимо для выявления потенциальных партнерских отношений и последующей деятельности.Коммерческий директор несет ответственность за проведение маркетинговых исследований для выявления тенденций и возможностей. На основе исследования рынка коммерческий директор определяет конкретные планы, которые могут быть реализованы отделом продаж. Работа связана с общей средой высокого давления, которая обычно несет на себе тяжелое бремя ответственности.

Требования

Требования к коммерческому директору будут отличаться в зависимости от организации. В целом для работы необходимы определенные базовые навыки:

• Опыт работы в качестве коммерческого лидера или другая соответствующая должность
• Опыт построения команды продаж или бизнес-единицы
• Опыт в инициативах по развитию бизнеса
• Умение управлять отношениями с ключевыми клиентами
• Хорошее понимание методов исследования и анализа рынка
• Отличные лидерские качества и межличностные способности
• Степень бакалавра или выше

–

вакансии для коммерческих директоров в сфере медико-биологических наук регулярно доступны на сайте QTC Recruitment.Доступные вакансии принадлежат исключительно работодателям QTC Recruitment. Если вас интересует эта или связанная с ней должность, не стесняйтесь обращаться к нам по телефону +31 (0) 23 754 86 60.

Директор по продажам Описание работы | Примеры описания работы

Чтобы ваше профессиональное резюме соответствовало вашим целям, используйте это описание должности директора по продажам, чтобы указать, что вы должны выделить в своем резюме.

Изучив примеры должностных инструкций, вы сможете определить, какие технические и социальные навыки, квалификация и опыт работы наиболее важны для работодателя в вашей целевой области.

Директор по продажам Описание работы

Ищу опытного и энергичного директора по продажам. Основная функция этой роли — ускорение роста продаж. Основные обязанности включают: создание и отправку запросов предложений и связанных с ними торговых документов, сотрудничество со старшей командой для определения целей по выручке и стратегии компании, а также реализация плана продаж для стимулирования роста доходов и участие в ключевых мероприятиях для привлечения потенциальных клиентов.

Успешный кандидат будет энергичным, убедительным, хорошо организованным и способным продемонстрировать способность продавать.

Определить и реализовать соответствующие стратегии продаж; программы развития бизнеса, маркетинга, технических, рекламных операций и поддержки продаж для максимального увеличения продаж и прибыльности.

Обязанности:

• Создавайте прочные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами клиентов как на высшем, так и на среднем уровне

• Тесно сотрудничать с коллегами по вопросам межрегиональных возможностей и другими внутренними командами над маркетинговыми материалами и исследованиями причин

• Понимание конкурентной среды и рыночных тенденций

• Понимание и эффективное информирование о ценностях компании, технологиях, процессах и текущих партнерских отношениях

• Определение годовых планов по единице и валовой прибыли путем реализации маркетинговых стратегий; анализ тенденций и результатов

• Установление целей продаж путем прогнозирования и разработки годовых квот продаж для регионов и территорий; прогнозирование ожидаемого объема продаж и прибыли для существующих и новых продуктов

• Поддержание объема продаж, ассортимента продукции и отпускных цен путем отслеживания спроса и предложения, изменения тенденций, экономических показателей и конкурентов

• Установление и корректировка отпускных цен путем мониторинга затрат, конкуренции, спроса и предложения

• Выполнение требований к операционным продажам на национальном уровне путем планирования и распределения сотрудников; отслеживание результатов работы

• Поддерживайте торговый персонал, нанимая, отбирая, ориентируя и обучая сотрудников. А также консультирование и обучение сотрудников; планирование, контроль и оценка результатов работы

• Содействовать коллективным усилиям, добиваясь соответствующих результатов по мере необходимости

• Имеет опыт работы с Microsoft Office Suite, Salesforce.com и ComScore

• Желание владеть проектами и превосходить ожидания, способность находить решения и достигать результатов в быстро меняющейся, предпринимательской, ориентированной на технологии культуре

• Способность выявлять и стратегически решать проблемы клиентов

• Отличные навыки межличностного общения, способность эффективно общаться с руководством и межфункциональными командами как для технической, так и для нетехнической аудитории

• Работа с отделами продаж, управления счетами и операциями для реализации целевой стратегии продаж

• Создание и поддержание точных планов счетов и возможностей

• Работа с внутренними командами от имени клиентов для обеспечения высочайшего уровня обслуживания клиентов

• Внутренний интерфейс с технической поддержкой для решения проблем, которые напрямую влияют на партнеров

• Управлять и внедрять процессы прогнозирования, планирования и продаж и маркетинга, ориентированные на покупателя, обеспечивая высокий уровень качества, точности и согласованности процессов для сбытовой и маркетинговой организации

• Сотрудничество с отделами продаж и маркетинга способствует развитию культуры постоянного улучшения процессов

• Стимулирование успешного внедрения и внедрения платформ автоматизации продаж и маркетинга

• Отчетность и аналитика

• Обеспечение предоставления отчетов и другой внутренней информации и аналитической информации отделу продаж и маркетинга

• Анализируйте данные о конвейере и потенциальных клиентах, предоставляйте периодические отчеты отделам продаж и маркетинга, предоставляя ключевые бизнес-идеи: типичные отчеты относятся к формированию спроса, прогнозированию и тенденциям конвейера, коэффициентам конверсии, целевой учетной записи, сегментации рынка, выигрышам / проигрышам, возрасту

• Отчет о ключевых KPI, связанных с водопадом потенциальных клиентов и возможностей для реализации последовательного замкнутого цикла между маркетингом и продажами

• С помощью отчетов и аналитики проверьте качество данных о потенциальных клиентах и ​​конвейерах и предоставьте рекомендации по улучшению общего качества данных

• Управление базой данных

• Определение стандартов качества контактов и счетов в базе данных, определение процессов и стратегий сбора данных

• Отслеживать качество информации о маркетинге и продажах и определять программы улучшения данных

Требования:

• Способность понимать влияние операционных инициатив с точки зрения продавца или маркетолога

• Умение составлять отчеты и использовать соответствующий способ связи. Должен уметь анализировать данные, составлять отчеты и давать стратегические рекомендации на основе данных и тенденций

• Способность управлять несколькими проектами и работать в сжатые сроки

• Доказанный успех в работе в быстро развивающейся среде

• Обостренное деловое чутье, способность находить творческие бизнес-ориентированные решения проблем

Высшая квалификация и квалификация директора по продажам:

• Навыки презентации

• Отношения с клиентами

• Подчеркивая совершенство

• переговоры

• Навыки разведки

• Творчество

• Планирование продаж

• Независимость

• Мотивация

Статьи по теме:

Директор по коммерческим операциям (продажи и маркетинг)

Описание работы:
Директор по коммерческим операциям (DCO) управляет вспомогательными функциями, необходимыми для продуктивности продаж и маркетинга. К ним относятся планирование, отчетность, установка квот и управление ими, оптимизация процесса продаж, реализация программ продаж и маркетинга, а также разработка компенсаций продаж. DCO отвечает за общую продуктивность и эффективность глобальной коммерческой организации. Подотчетный генеральному директору, DCO также тесно сотрудничает с внутренними заинтересованными сторонами, чтобы обеспечить выполнение соответствующих целей и приоритетов в организациях по продажам и маркетингу.

Обязанности:
— Координирует межфункциональное взаимодействие между коммерческими, бизнес-подразделениями, операциями и финансами

— Руководит разработкой инструментов для прогнозирования и анализа глобальных продаж и управляет процессами для предоставления точных, надежных и своевременных прогнозов и других данных единообразно для высшего руководства

-Предоставляет последовательные, своевременные и точные отчеты о доходах и продажах и разрабатывает новые системы для эффективного отслеживания доходов в регионах продаж.

— Приводит и внедряет постоянные улучшения в систему, сотрудничая с руководителями отдела продаж, маркетинга и поддержки, чтобы обеспечить учет всех аспектов коммерческой деятельности.

— Руководит разработкой плана поощрений и координирует эффективную коммуникацию с финансовым отделом.

— Руководит ежегодным планированием доходов. процесс и обеспечивает предоставление эффективных инструментов для упрощенного объединения и визуализации входов / выходов.

— Руководит разработкой инструментов и процессов для отчетности по продажам и маркетинговой аналитики, анализа тенденций, данных о клиентах и ​​т. д.

-Управляет и обновляет внутреннюю систему отчетности о продажах для обеспечения точности

-Управляет системой котировок и связанными с ней инструментами и обеспечивает улучшения в соответствии с требованиями

-Помогает Управлению продажами в разработке глобальной территории и ведет внутреннее внедрение в глобальном масштабе Процессы, процедуры и инструменты коммерческих операций для повышения коммерческой эффективности и рекомендуют инициативы по достижению такого улучшения

-Управление доходом на конец квартала

-Планирование и координация обучения и развития коммерческой группы

-Предоставляет анализ, руководство, и понимание высшему коммерческому руководству

— Управляет функциями обслуживания клиентов в Северной Америке для обеспечения точной и эффективной обработки заказов и уровня удовлетворенности клиентов мирового класса

— Служит в качестве члена группы коммерческого управления

Образование:
Предпочтительно: Степень бакалавра или магистра с 8-10 годами руководства / управления от поставщика, связанного с молекулярной диагностикой.