Кто обычно добивается успехов в бизнесе: Ученые выяснили, какие люди добиваются успеха в бизнесе | Петрозаводск ГОВОРИТ | Газета «Петрозаводск» online

Автор: | 22.06.2021

Содержание

Неудача — спутница успеха в бизнесе

«За спиной едва ли не каждого успешного бизнесмена — ряд безуспешных лет», — из книги Э. Макензи «14 000 фраз…».

Ни один человек не добился успеха случайно. Обычно путь к успеху в бизнесе лежит через череду неудач и поражений, и только наше отношение к ним определяет, сможем ли мы достичь поставленной цели или нет. Не каждый человек способен добиться успеха, всегда найдутся люди, которые будут просто ждать его и ничего не делать. Это означает, что они просто не готовы к нему. Если человек стоит на распутье и не знает, как ему поступить, он может решить, что проще бросить задуманное. Остановитесь и проанализируйте информацию. Очень часто мы готовы сдаться именно в тот момент, когда находимся к своей цели ближе, чем когда-либо.

Неудачи — это неотъемлемые составляющие успеха, они предоставляют нам больше возможностей, чем везение, для обучения, личностного роста, повышения личной эффективности. Никогда не ошибается тот, кто ничего не делает для развития своего бизнеса. Нужно уметь видеть раскрывающиеся возможности, то, что другие не видят.

Для достижения успеха в бизнесе и успешного управления организацией человек должен обладать рядом важных качеств. Он должен иметь развитые навыки межличностных коммуникаций, уметь строить отношения с окружающими, поскольку самую большую и заветную мечту можно реализовать только при помощи других людей. Также он должен подобрать себе соответствующее окружение. Наше окружение определяет наш уровень успеха, и именно оно помогает нам в достижении поставленных целей или мешает. Учитесь относиться к жизни позитивно, от этого зависит то, насколько высоко человек сможете подняться, и самое главное развивайте в себе лидерские качества. Таким образом, менеджер сможет повысить личную эффективность, завоевать авторитет лидера и собрать вокруг себя команду профессионалов для коллективной работы над проектами.

Система управления организацией «Простой бизнес» поможет менеджеру выбрать правильную стратегию развития бизнеса с минимальными неудачами, а также определить цели, достижение которых повысит эффективность работы организации и максимизирует ее прибыль.

Система управления организацией позволяет в короткие сроки автоматизировать деятельность любой организации. Инструменты системы охватывают все основные направления деятельности организации, которые влияют на эффективность бизнес-процессов. Это документооборот организации, управление проектами, управление отношениями с клиентами, бухгалтерский учет и составление финансовой отчетности, планирование и учет коллективной работы сотрудников. Система управления организацией «Простой бизнес» минимизирует риски в проектной деятельности организации, а также обеспечит менеджера всей необходимой информацией для принятия управленческих решений.

Между теми, кто добивается вершин успеха и обычными людьми существует единственное различие — это их отношение к неудаче. Измените свое отношение к неудачам, используйте современные информационные технологии, проявите настойчивость в достижении целей, и у Вас все получится. Пусть каждая неудача станет еще одной пройденной ступенькой на лестнице успеха.

Бизнес-леди в России добиваются успеха на традиционно мужском поле

Обычно склонность к занятию бизнесом выше в тех странах, которые не очень развиты в экономическом плане. Например, если в развитых странах предпринимательницами себя считают только 7% женщин, то в развивающихся их доля составляет уже 16,5%. В России же предпринимательство близко по духу 35,81% женщин.

Женщины уходят в бизнес по двум причинам: по необходимости или по велению души. По мнению экспертов Global Enterpreneurship Monitor, российские женщины всех возрастов обладают высоким уровнем образования и квалификации и налаженными социальными связями. В России также много женщин, которые не видят для себя перспектив на рынке наемного труда. Кроме того, российские женщины считают систему социальной защиты, созданную для них государством, недостаточно надежной.

Так что, не найдя подходящей работы по найму, женщины приходят к выводу, что рассчитывать нужно только на себя.

Но далеко не всем сопутствует успех — лишь 13,36% опрошенных женщин считают свой бизнес стабильным. Предпринимательницы отмечают, что найти незанятую нишу на рынке не так легко. Выигрывают те, кто у кого знания и умения сочетаются с бойцовским характером.

В марте 2007 года  Институт политики и бизнеса составил рейтинг 25 самых успешных российских деловых женщин. Анализ результатов рейтинга показывает, что российские бизнесвумен успешно работают во всех секторах экономики. Наибольшего успеха добиваются те, кто «заходит» на традиционно мужскую территорию — ТЭК, металлургия, строительство, ИТ.

Участницы рейтинга имеют высшее образование, 44% — второе экономическое или отраслевое высшее образование и 22% окончили западные бизнес-школы. Успеха наши деловые женщины добиваются в основном на управленческих позициях, только 32% участниц рейтинга — владельцы бизнеса. Команду они в основном формируют из мужчин. Но некоторые после назначения проводят «женскую» экспансию.

10 самых-самых

На первой позиции рейтинга — самая богатая женщина России, по данным журнала «Forbes», Елена Батурина.

Она — основатель, президент и владелец ЗАО «Интеко» (производит бытовые хозяйственные товары, инструменты, автопринадлежности, садовый инвентарь, пластмассовую мебель и др. товары). Она — супруга мэра Москвы Юрия Лужкова. Свои первые деньги Елена Батурина заработала на московском заводе «Фрезер», где трудились ее родители.

Во время учебы в Институте управления она познакомилась с заместителем председателя Мосгорисполкома Юрием Лужковым. Когда они поженились, был создан кооператив «Интеко», выпускавший пластмассовые изделия. После укрепления своих позиций на рынке пластмассовых товаров «Интеко» вышла на строительный рынок — стала основным поставщиком цемента для строительных компаний столичного региона и начала строить собственное жилье.

В структуре компании 5 заводов, торговый дом и транспортная компания. По данным СМИ, Батурина владеет или контролирует также ЗАО ТПК «Трас», ОАО АКБ «Русский земельный банк», ООО «Старая усадьба», ЗАО Конный завод «Баштан» и ряд других предприятий.

На втором месте президент Сети фитнес-клубов «WORLD CLASS CLUBS» («Планета Фитнес») Ольга Слуцкер. В 1993 году она открыла в Москве первый в России фитнес клуб международного уровня — World Class. В 2001 году она была признана «Персоной года» в номинации «За развитие новой индустрии в России». Слуцкер стала первой россиянкой, появившейся на обложках ведущих мировых профессиональных журналов — Club Business International (США) и Health Club Management (Великобритания).

На третьем месте Галина Аглямова, заместитель генерального директора по экономике и финансам ОАО «НЛМК». Придя работать на Новолипецкий металлургический комбинат, она превратила его в одно из самых финансово «прозрачных» предприятий отрасли не только в России, но и в мире, а также помогла увеличить прибыль более чем в полтора раза, отмечает «Независимая газета».

На четвертом месте Ольга Ускова, президент компании Cognitive Technologies, президент Национальной ассоциации инноваций и развития информационных технологий (НАИРИТ)и обладатель награды «Интеллект Нации» за IV место в рейтинге (TOP-25) ведущих IТ-менеджеров России за 2001 год.

За ней следует Гульжан Молдажанова, занявшая 22 место среди 50 наиболее влиятельных женщин в мировом бизнесе по версии журнала Fortune за 2006 года. Она —

генеральный директор холдинга «Базовый элемент», активы которого включают алюминиевый, авиационный, энергетический, автомобильный, финансовый бизнес, а также член Совета директоров алюминиевой компании «Русал».

Ольга Дергунова, занимающая 6-место, с июня 2007 года является членом Правления Банка ВТБ, а ранее она занимала пост президента корпорации Microsoft в России и СНГ. Она начала заниматься продвижением программных продуктов еще во время обучения в аспирантуре при Вычислительном центре Академии наук. С Ольгой Дергуновой связан первый успех российского программирования — текстовый процессор «Лексикон» был продан рекордным легальным тиражом. В 2004 году газета The Wall Street Journal включила Ольгу Дергунову в список 10 наиболее успешных и влиятельных деловых женщин Европы.

За ней следует Ольга Белявцева, член совета директоров и совладелец ОАО «Лебедянский», входящего в десятку крупнейших производителей сока в мире.

Далее места распределились так:

8-е место — Ирина Горбулина, президент Медиа-холдинга «АСМО-пресс», президент Российской Академии Бизнеса и Предпринимательства, член Общественной палаты РФ.

9-е место — Надежда Копытина, основатель и президент Группы компаний «Ледово», объединяющей 6 торговых и производственных предприятий и являющейся одной из лидирующих российских компаний на рынке замороженных продуктов питания. Известный меценат и общественный деятель, в 2003 году она стала первой в истории России победительницей в номинации «Лучшая женщина предприниматель» в рамках международной программы Entrepreneur Of The Year Award.

10-е место — Долорес Кондрашова, президент Союза парикмахеров и косметологов России, президент Академии парикмахерского искусства, президент компании «Вела-Долорес», генеральный директор Центра парикмахерского искусства, главный тренер сборной РФ по парикмахерскому искусству.

Материал подготовлен интернет-редакцией www.rian.ru на основе информации РИА Новости и открытых источников

Страхи в бизнесе. Как перестать бояться — Карьера на vc.ru

Почему в бизнесе одни быстро добиваются результатов, высоких рангов, признания и больших денег, а для других это остается недостижимыми мечтами? Главная причина неудач начинающих и опытных предпринимателей — страхи, которые становятся барьером на пути к успеху.

{«id»:207828,»url»:»https:\/\/vc.ru\/hr\/207828-strahi-v-biznese-kak-perestat-boyatsya»,»title»:»\u0421\u0442\u0440\u0430\u0445\u0438 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/hr\/207828-strahi-v-biznese-kak-perestat-boyatsya»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/hr\/207828-strahi-v-biznese-kak-perestat-boyatsya&title=\u0421\u0442\u0440\u0430\u0445\u0438 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/hr\/207828-strahi-v-biznese-kak-perestat-boyatsya&text=\u0421\u0442\u0440\u0430\u0445\u0438 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/hr\/207828-strahi-v-biznese-kak-perestat-boyatsya&text=\u0421\u0442\u0440\u0430\u0445\u0438 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/hr\/207828-strahi-v-biznese-kak-perestat-boyatsya»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0421\u0442\u0440\u0430\u0445\u0438 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f&body=https:\/\/vc.ru\/hr\/207828-strahi-v-biznese-kak-perestat-boyatsya»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

1514 просмотров

По статистике, более 50% людей уходят из сетевого бизнеса после 1-2 месяцев работы. Еще 30% сходят с дистанции через полгода-год. В первую очередь, это происходит потому, что многие воспринимают сетевой маркетинг как способ быстрого легкого заработка без вложений и рисков. Но столкнувшись с реальностью, новички начинают сомневаться в собственных силах и правильности выбора.

Для одних непреодолимым препятствием становится страх неудач и общественного порицания. Кто-то входит в ступор от одной мысли что нужно продавать продукт и приглашать в бизнес абсолютно незнакомых людей. Многие просто не готовы брать на себя ответственность, ссылаясь на недостаток опыта и знаний.

С одной стороны, страх является естественной защитной реакцией организма, позволяющей адекватно воспринимать окружающую действительность. В то же время он подавляет желание двигаться вперед, мешает реализовать свой потенциал. Только те, кто умеет противостоять своим страхам и действовать, несмотря на трудности, добиваются успеха в МЛМ.

Какие же страхи терзают начинающих сетевиков и как с ними справиться?

Пять главных страхов предпринимателей и способы их преодоления

1. Страх начать

Делать первый шаг всегда сложно. Мы боимся кардинально менять налаженную жизнь, потерять стабильность, которую обеспечивает наемная работа, лишиться накопленных сбережений. Кроме того, нет никакой гарантии, что все пойдет по плану и получится достичь поставленных целей.

Зачастую после яркой интересной презентации человек загорается идеей, воодушевленный перспективами регистрируется в компании и готов покорять вершины сетевого маркетинга. Но через некоторое время новичка начинают одолевать сомнения: “Так ли я хорош для этого бизнеса?”, “Что будет, если я не смогу продавать и приглашать людей?”, “И вообще, все это слишком хорошо, чтобы быть правдой”.

Проблема усугубляется еще больше, если попытки предложить товар или пригласить на встречу заканчиваются неудачей. Не получив быстрого результата, человек разочаровывается, так и не использовав свой шанс.

Не спешите сжигать мосты, если не уверены в своих силах. Первое время можно легко совмещать основную работу с МЛМ, пока не выйдете на стабильный доход, который позволит полностью посвятить себя построению собственного бизнеса.

Найдите профессионального наставника. На старте очень важно, чтобы рядом был человек, который поможет пройти этап адаптации и получить первые результаты. Идеальный вариант, если у наставника есть собственная система последовательных действий, позволяющая обучаться и отрабатывать необходимые навыки постепенно в комфортном для новичка темпе.

Больше общайтесь с людьми, которые уже прошли этот путь и добились успеха. Бороться со страхами намного легче, если знать, что с подобными проблемами сталкивались многие.

Не спешите делать выводы. Чтобы понять, на что вы способны, понадобиться не менее 1-2 лет ежедневной упорной работы. Просто верьте в себя и дайте право на ошибку.

2. Страх общественного мнения

Очень распространенная проблема, учитывая репутацию МЛМ, сложившуюся в странах постсоветского пространства. Всегда найдутся люди, которые будут считать вас сумасшедшим, убеждать, что сетевой маркетинг — это чистой воды мошенничество.

Сколько стоящих идей было похоронено фразами: “Ничего хорошего из этого не выйдет”, “Какой из тебя бизнесмен?”, “Лучше даже не пытаться”.

Зачем принимать советы людей, которые не хотят помогать вам стать лучше и добиться успеха.

Постарайтесь абстрагироваться от стороннего мнения и сосредоточиться на поставленной цели. Не старайтесь всем угодить. Просто поверьте, что заслуживаете большего, работайте над повышением самооценки и следуйте выбранному пути. Истинные достижения ждут того, кто способен выйти за привычные рамки.

Не начинайте поиск клиентов и партнеров со списка близких, друзей и знакомых, если вам очень важна оценка окружающих. Тем более, что интернет предоставляет массу возможностей для привлечения людей, которым может быть интересно ваше предложение, без личных контактов.

Дайте себе время, чтобы добиться первых результатов. Не исключено, что те, кто сомневался в ваших способностях и возможностях МЛМ, сами попросятся в вашу команду.

3. Страх отказов

Вы не можете справиться с тревогой перед встречей, а сделать обычный телефонный звонок — целая проблема? Не отчаивайтесь. Страх быть отвергнутым испытывают все сетевики на начальном этапе своей карьеры.

Важно сразу принять как должное, что отказы в сетевом маркетинге — нормальное явление. Даже самые крутые продажники и рекрутеры получают отрицательный ответ в 80% случаев. Поэтому не стоит заниматься самобичеванием. Лучше уделите внимание прокачке навыков, которые помогут вам более эффективно продвигать свой продукт, бизнес-идею и себя в качестве личного бренда.

Постарайтесь понять, чего вы боитесь больше всего. Быть непонятым или слишком навязчивым, что вам нагрубят или отказ — это всего лишь удар по самолюбию? Вы не уверены в своей продукции или опасаетесь, что у вас недостаточно знаний, чтобы убедительно ответить на вопросы? Выяснение причины — первый шаг в борьбе со страхами.

Измените отношение к отказам. Большинство из тех, с кем вы будете общаться, не понимают, что такое МЛМ и какие возможности он предоставляет для заработка и самореализации. Ваша задача — донести ценность своего предложения, помочь людям решить их проблемы и дать возможность изменить жизнь к лучшему. А человек пусть сам решает, насколько это ему нужно. И не принимайте отказы на свой счет.

Представьте, что вы официант в кафе, который предлагает десерт. Вы же не убежите в слезах, если посетитель откажется от вашего предложения.

Сосредоточьтесь на процессе, а не результате. Вы не можете контролировать, сколько человек купит ваш товар или присоединится к команде. Все, что вы можете сделать — это как можно чаще проводить встречи, конференции и вебинары, обзванивать базу потенциальных клиентов, развивать аккаунты в социальных сетях, вести свой блог, рассказывая о преимуществах МЛМ и сотрудничества с вами.

Используйте готовые алгоритмы для проведения презентаций, продаж и взаимодействия с целевой аудиторией, если пока не очень сильны в плане коммуникации.

Анализируйте отказы и воспринимайте каждый из них как обучающий опыт. Записывайте свои встречи и звонки, мониторьте реакцию на публикации и видео. Это поможет не повторять ошибки и постепенно совершенствовать свои навыки.

4. Страх ответственности

Большинство людей приходят в МЛМ бизнес без опыта принятия решений и очень боятся груза ответственности. Стереотип мышления наемного работника мешает им перейти в категорию самостоятельных бизнесменов.

Страх ошибиться, рискнуть, принять неудачное решение, боязнь подвести людей, которые поверили в вас, только усиливают неконтролируемую тревогу и снижает самооценку.

Важно понимать, что ответственность — та цена, которую приходиться платить за свободу и возможность зарабатывать большие деньги. В сетевом бизнесе неизбежны взлеты и падения. Очень часто вы будете сталкиваться со сложными ситуациями, и только от вас будет зависеть успех команды.

Начните с малого. Ваши первые шаги должны быть достаточно простыми, чтобы не охватывал страх, но стимулировали к принятию решений. Разделите глобальные задачи на несколько менее значимых. Напишите план действий на первые пару месяцев и старайтесь его придерживаться. Постепенно ставьте перед собой более сложные задачи, культивируя веру в себя и мотивируя к новым достижениям.

Доводите свои решения до логического конца. Неопределенность лишь создает дополнительный повод для страха. Заставляйте себя каждый день делать то, чего боитесь и не перекладывайте свои обязанности на других. Действуйте при любых обстоятельствах, а ошибки воспринимайте как опыт, который можно использовать для продвижения вперед. Ведь лучше жалеть о сделанном.

Стройте бизнес, не рассчитывая на помощь наставника. Человек, который привел вас в команду, обучил азам сетевого бизнеса, помог добиться первых результатов, рассказал, как избежать распространенных ошибок. Наставник обычно остается другом на долгие годы. Но его задача — показать направление и отпустить вас в свободное плавание. Дальше только от вас зависит собственный успех и достижения членов структуры.

5. Страх успеха

Как ни парадоксально, многие сетевики боятся серьезных перемен, не спешат перейти на новый социальный уровень и стать лучшей версией себя. Они сомневаются, что смогут удержаться на плаву в условиях жесткой конкуренции на рынке, обучать, мотивировать и управлять многотысячной структурой, находить новые идеи для развития бизнеса.

Преодолеть страх успеха можно единственным способом — никогда не останавливаться на достигнутом, ориентироваться на рост, заниматься саморазвитием и искать новые методы работы. Почувствовав вкус первых побед, у вас не останется сомнений, что вы идете в правильном направлении.

Определите, что для вас означает успех. Не сравнивайте себя с другими, ваши цели могут не совпадать. Решите, чего вы хотите добиться в бизнесе и разработайте свой план игры. Наслаждайтесь путешествием, каждым этапом процесса, неудачами и достижениями. Даже если вы не планируете зарабатывать миллионы в сетевом, полученный опыт и знания станут неплохим подспорьем в обычной жизни.

Работайте над собой, повышайте уровень квалификации и самооценку, оттачивайте навыки, необходимые успешному бизнесмену. Думайте не о том, как не потерять то, что есть, а что поможет вам двигаться вперед.

Используйте передовые технологии в работе со своей командой. Это поможет снизить уровень страха, а также освободить время для планирования и генерации новых идей.

Например, использование специализированных платформ позволяет автоматизировать большинство бизнес-процессов, создать собственную систему пошагового обучения новичков и контролировать продуктивность команды любых масштабов в режиме реального времени.

Страхи могут быть как препятствием на пути к достижению цели, так и отличным стимулом. Главное — признать проблему, определить причину и сделать шаг навстречу.

Фразы про успех в бизнесе. Великие об успехе

Добивайтесь успеха, я сужу о людях только по результатам их действий.

Смелость даёт успех, а успех — смелость.
Жан Коллен

Успех приносит мало друзей.
Люк де Клапье Вовенарг

Успех – вот что создает великих людей.
Наполеон Бонопарт

Самомнение — помеха успеху.
Бион

Успех возвышает даже мелкие от природы характеры.
Плутарх

Успех, вместо того чтобы давать свободу выбора, становится образом жизни.
Артур Миллер

Немалая часть успеха — желание преуспеть.
Сенека

Вчерашняя формула успеха — сегодняшний рецепт неудачи.

Добиться успеха легче, чем его заслужить.
Альбер Камю

Нет лучшего дезодоранта, чем успех.
Элизабет Тейлор

Если человек добивается успеха, то не благодаря кому бы то ни было, а вопреки всем.
Эдгар Хау

Женщина, которая любима, всегда добивается успеха.
Вики Баум

Женшина. которая хочет добиться успеха, должна выглядеть как женшина, держаться как леди, думать как мужчина и как лошадь.

Цена успеха совершенно точно указана в графе «Итого» налоговой декларации.

Мы переносим чужие успехи, как свои неудачи.
Веселии Георгиев

Вы добились успеха, если на вашем рабочем телефоне кнопок больше, чем пуговиц на вашем костюме.

Если с первого раза добиться успеха не удалось, определи понятие успеха по-новому.

Если успех не приходит к тебе с первого раза, значит, занятия парашютизмом не для тебя.
Закон Марри

Как преуспеть в жизни, знают лишь неудачники.
Джон Чертон Коллинз

Неудача делает нас завистливыми, а успех — ненасытными.
Мейсон Кули

Колесо фортуны не останавливается ни на мгновение, и его высшая точка — самая опасная.
Мария Эджуорт

Успех — это смерть. Что такое вершина? Последний шаг перед спуском.
Джордж Бернард Шоу

Земляной червь не имеет острых когтей и клыков, у него нет крепких мышц и костей, и все же на поверхности он питается пылью, а под землей — пьет подземную воду. Это происходит потому, что он весь — старание! Краб имеет восемь ног и две клешни, однако он поселяется в уже готовых ходах, сделанных змеями и угрями, — другого пристанища у него нет. Это происходит потому, что краб нетерпелив. Поэтому тот, кто не имеет глубоко скрытых желаний, не сможет обладать блестящей мудростью; тот, кто не отдается целиком делу, не будет иметь блестящих успехов.
Сюнь-цзы

Не жаждай успеха в мире. Не впасть в заблуждение — это уже успех. Не ищи милости людей. Не заслужить их ненависти — это уже милость.
Хун Цзычен

Преимущество за первым. А ежели еще и велик — первый ход, а стало быть, перевес. Многие стали бы фениксами в своем деле, когда б не опередили их другие. Первые захватывают майорат славы, вторым достаются выклянченные крохи — как ни потей, не смоешь клеймо подражателя.
Бальтасар Грасиан-и-Моралес

На высокую башню можно подняться лишь по винтовой лестнице.
Фрэнсис Бэкон

Тот, кто, казалось, добился всего в жизни, находится обыкновенно в том состоянии, когда неудобства и огорчения заслоняют радости и утехи.
Джонатан Свифт

Успех — это единственный критерий расхожей мудрости.
Эдмунд Бёрк

Раболепная посредственность — вот кто всего добивается.
Пьер Огюстен Бомарше

…Надо иметь мужество пожертвовать немедленным успехом ради более важных вещей.
Фридрих Энгельс

Если человек уверенно движется по направлению к своей мечте и стремится жить такой жизнью, какую он себе вообразил, то успех придет к нему в самый обычный час и совсем неожиданно.
Генри Дейвид Торо

Секрет успеха в обществе прост: нужна известная сердечность, нужно расположение к другим.
Ралф Уолдо Эмерсон

Успех одного отважного человека всегда побуждает к рвению и мужеству целое поколение.
Оноре де Бальзак

Стараться быть самим собою — единственное средство иметь успех.
Стендаль

Люди всегда сваливают вину на силу обстоятельств. Я не верю в силу обстоятельств. В этом мире добивается успеха только тот, кто ищет нужных ему условий и, если не находит, создает их сам.
Джордж Бернард Шоу

Крупный успех составляется из множества предусмотренных и обдуманных мелочей.
Василий Осипович Ключевский

Успех следует измерять не столько положением, которого человек достиг в жизни, сколько теми препятствиями, какие он преодолел, добиваясь успеха.
Букер Тальяферро Вашингтон

В любом проекте важнейшим фактором является вера в успех. Без веры успех невозможен.
Уильям Джеймс

Высота сегодняшнего триумфа свидетельствует о глубине будущего падения.
Яромир Судак

Нацеленность на успех, а также и сам успех оказывают сужающее воздействие.
Элиас Канетти

Если в мире истин все решает доказательство, то в мире фактов решающую роль играет успех.
Освальд Шпенглер

Человек часто бывает совершенно равнодушен к своему успеху до тех пор, пока его имеет. Стоит только ему потерять свое влияние на людей, и он начинает огорчаться. И — наоборот. Кто не увлекался тургеневскими женщинами! А между тем все они отдаются наиболее сильному мужчине.
Лев Шестов

Если есть желание заниматься бизнесом, развиваться и становиться богатым, лучше всего учиться у тех, кто достиг определенных высот в этой области. Цитаты о бизнесе и успехе великих людей приоткрывают завесу тайны на особый способ мышления, выходящий за рамки стереотипного.

«Золотой» процент

В Великобритании в Оксфорде располагается международная конфедерация Oxfam, в состав которой входит 17 организаций общественного типа, функционирующих в 94 странах. Направление их деятельности — поиски путей для решения и несправедливости.

Если верить данным Oxfam, опубликованным в начале 2016 года под заголовком «Экономика для одного процента», 1 % обладает капиталом, эквивалентным совокупному капиталу 99 % остальных жителей планеты. Для проведения статистических расчетов были использованы показатели 2015 года, взятые из доклада Credit Suisse Group — Швейцарского финансового конгломерата.

Великие люди

В действительности гораздо интересней, как люди становятся настолько преуспевающими и богатыми и как можно этому научиться. Поскольку мышление первично относительно предпринимаемых действий, то, возможно, в нем и заложен ключик к пониманию. Лично встретиться с такими людьми и задать им кучу вопросов нет возможности. Но пройтись по касательной их мировоззрения все же возможно…

Джон Девисон Рокфеллер, Генри Форд, Билл Гейтс и Уоррен Баффет — непререкаемые авторитеты в области сколачивания больших состояний. Некоторые особенности их взглядов на ведение дел, да и на жизнь в целом, благодаря средствам массовой информации доступны сегодня вниманию широкой публики. Высказывания финансовых магнатов разбирают на цитаты о бизнесе, лидерстве, успехе, достижениях, ценности времени и вере в себя.

Джон Девисон Рокфеллер

Джон Девисон Рокфеллер (08.07.1839-23.05.1937) — первый в мире долларовый миллиардер. Основал Standard Oil Company, Чикагский университет и Согласно версии «Форбс» в пересчете по курсу 2007 года его состояние оценивалось в 318 миллиардов долларов. Известные цитаты о бизнесе Рокфеллера Джона Девиса:

  • Не бойся больших расходов, бойся маленьких доходов.
  • У того, кто весь день работает, нет времени зарабатывать деньги.
  • Человек, преуспевающий в жизни, иногда должен идти против течения.
  • Я отдал бы предпочтение получать доход от 1 % усилий ста человек, чем от 100 % собственных.
  • Я всегда старался превратить всякое бедствие в возможность.
  • Четкость и конкретность цели — одна из главных составляющих успеха, независимо от того, к чему именно стремится человек.
  • Нет никакого другого качества столь существенного для успеха в любой сфере деятельности, как настойчивость.
  • Каждое право подразумевает ответственность, каждая возможность — обязательство, каждое владение — обязанность.
  • Сначала заработай репутацию, затем она будет работать на тебя.
  • Рост деловой активности есть выживание сильнейших.
  • Главная задача капитала не в том, чтобы приносить больше денег, а в том, чтобы приумножать деньги ради улучшения жизни.
  • У меня складывалось впечатление, будто я был успешным и получал от всего прибыль, потому что Господь видел, что я намереваюсь развернуться и отдать по полной.

Генри Форд

Генри Форд (30.07.1863-07.04.1947) — основатель компании Ford Motor. Согласно версии «Форбс», в пересчете по курсу 2012 года его состояние оценивалось в 188,1 миллиарда долларов. о бизнесе Генри Форда:

  • Исследуя множество различных дорог к богатству, пробуя и ошибаясь, люди не замечают самого короткого и простого пути — через труд.
  • Гораздо чаще люди сами сдаются, нежели терпят поражение.
  • Думаешь, что способен на что-то или думаешь, что не способен: в любом случае ты окажешься прав.
  • У старшего поколения самый популярный совет — экономия. Но не стоит экономить деньги. Лучше дорожите собой: любите себя, инвестируйте в себя. В будущем вам это поможет разбогатеть.
  • Думать — самая трудная работа. Возможно, поэтому ею занимаются столь немногие.
  • Когда кажется, будто весь мир настроен против тебя, вспомни, самолеты взлетают против ветра.
  • Энтузиазм является основой любого прогресса. Обладая им, ты сможешь совершить все, что угодно.
  • Успешные люди вырываются вперёд за счет использования того времени, которое остальные тратят попусту.
  • Качество — это делать что-либо хорошо, даже когда никто не смотрит.
  • Невозможно создать репутацию одними лишь намерениями.
  • Вместе с убеждением, будто мы обеспечили себя на всю оставшуюся жизнь, к нам незаметно подкрадывается опасность того, что, при ближайшем повороте колеса, мы будем сброшены.

Билл Гейтс

Билл Гейтс (28.10.1955) — один из основателей компании Microsoft. Согласно версии журнала «Форбс» занимает 1 место в списке богатейших людей мира на момент 2017 года. Его состояние — 86 миллиардов долларов. Популярные цитаты о бизнесе Билла Гейтса:

  • Между «пятой точкой» и диваном доллар не пролетит.
  • Не путай реальность и то, что показывают с экрана телевизора. В жизни большую часть времени люди проводят на своих рабочих местах, а не в кофейнях.
  • Если вас не устраивает что-то на вашей работе — создайте собственное дело. Я начинал свой бизнес в гараже. Следует уделять время только тому, что вам действительно интересно.
  • Когда вам в голову приходит хорошая идея, действуйте незамедлительно.
  • Не спеши обвинять в каждой неудаче родителей. Не ной, не носись со своими несчастьями, а учись на них.
  • Праздновать успех — замечательно, но более важным является умение извлекать уроки из своих провалов.
  • Хватит вести себя так, словно вам осталось жить 500 лет.

Уоррен Баффет

Уоррен Баффет (30.08.1930) — глава холдинговой компании Berkshire Hathaway. Согласно версии журнала «Форбс» занимает 2 место в списке богатейших людей мира на момент 2017 года. Его состояние — 75,6 миллиарда долларов. Остроумные цитаты об успехе Уоррена Баффета:

  • Чтобы создать репутацию, необходимо 20 лет, а чтобы ее разрушить, достаточно 5 минут. Вы станете относиться к делам иначе, если поразмышляете над этим.
  • Даже если вы невероятно талантливы и прилагаете неимоверные усилия, для достижения некоторых результатов просто необходимо больше времени: вы не получите ребенка через месяц, даже если заставите забеременеть девять женщин.
  • Осознание того, на что не стоит тратить свое внимание, столь же важно, как осознание того, на чем следует его фокусировать.
  • Если ваше судно постоянно протекает, вместо латания дыр разумнее направить усилия на поиски нового агрегата.
  • Откладывать поиски лучшей работы, просиживая на той, что вас разрушает, — то же самое, что откладывать секс до пенсии.
  • Если вы все такие умные, то почему я тогда такой богатый?
  • Самые — те, которые занимаются своим любимым делом.
  • Имейте дела с теми людьми, которые вам нравятся и разделяют ваши цели.
  • Шанс выпадает крайне редко, однако быть готовым к нему нужно всегда. Когда с неба польется золото, в ваших руках должно быть ведро, а не наперсток.

Представленные высказывания отражают некоторые грани мировоззрения и самоощущения богатейших людей мира. Цитаты об успехе и бизнесе этих авторов можно рассматривать как советы от «знающих толк в преуспевании», содержащие в себе квинтэссенцию мудрости, знаний и практического опыта. Также они могут послужить хорошей основой для начала формирования нового «богатого» мышления, изменения привычного образа действий и улучшения качества жизни.

Мотивационные цитаты помогают человеку добиваться цели и верить в себя, заставляют не опускать руки и двигаться вперед, дают силы не останавливаться на полпути и не искать оправданий. Если вы знаете, чего хотите достичь – это уже хорошо. Если вы предпринимаете для этого конкретные шаги – вообще замечательно. Но, иногда бывает и так, что моральные силы вас покинули. Конечно, неудачи случаются с каждым, так уж устроен мир. Просто надо помнить, что за черной полосой идет белая, за ночью – рассвет, за болезнью – выздоровление… Всегда находите в себе силы для преодоления препятствий.

В этом вам помогут мотивирующие цитаты людей, которые смогли многого добиться в своей отрасли.

Мотивационные фразы на каждый день

Мотивация важна для самосовершенствования. Именно короткие мотивирующие фразы помогут воодушевиться и следовать к намеченной цели. Только учтите, что голая мотивация не работает. Без знаний, опыта и трудолюбия даже самый мотивированный человек вряд ли сможет добиться результата. Так что применяйте все вкупе. И пусть на пути к успеху ничто не сможет отвлечь вас.

Цитаты про цель в жизни и ее достижение

Цель в жизни есть у каждого человека. Иногда даже не одна. Эти цели могут трансформироваться или заменяться другими. И это нормально. Главное, чтоб было к чему стремиться. Ведь в этом и есть смысл жизни: сделать сказку былью, а желаемое – возможным. Надо только правильно расставить приоритеты и двигаться к ним. Мотивирующие слова на каждый день про достижение цели вашему вниманию.

Дойдя до конца, люди смеются над страхами, мучившими их вначале.
Пауло Коэльо

Если ты не знаешь, чего хочешь, ты в итоге останешься с тем, чего точно не хочешь.
Чак Паланик

Чтобы дойти до цели, надо идти.
Оноре де Бальзак

Это своего рода забава, делать невозможное.
Уолт Дисней

Если люди не смеются над вашими целями, значит ваши цели слишком мелкие.
Азим Премжи

Пробуйте и терпите неудачу, но не прерывайте ваших стараний.
Стивен Каггва

К черту все! Берись и делай!
Ричард Брэнсон

Мы сами должны стать теми переменами, которые хотим видеть в мире.
Махатма Ганди

Препятствия – это те страшные вещи, которые вы видите, когда отводите глаза от цели.
Генри Форд

Постановка целей является первым шагом на пути превращения мечты в реальность.
Тони Роббинс

Быть самым богатым человеком на кладбище для меня не важно… Ложиться спать и говорить себе, что сделал действительно нечто прекрасное, — вот что важно!
Стив Джобс

Через осуществление великих целей человек обнаруживает в себе и великий характер, делающий его маяком для других.
Георг Гегель

Мы должны вызывать, а не ждать вдохновения, чтобы начать дело. Действие всегда порождает вдохновение. Вдохновение редко порождает действие.
Фрэнк Тиболт

Когда вы знаете, чего хотите, и вы хотите этого достаточно сильно, вы найдете способ получить это.
Джим Рон

Я трачу почти все свое время на Facebook. У меня практически нет времени на новые увлечения. Поэтому я ставлю перед собой четкие цели.
Марк Цукенберг

Чтобы достичь поставленных целей, нужны терпение и энтузиазм. Мыслите глобально – но будьте реалистами.
Дональд Трамп

Самый опасный яд – чувство достижения цели. Противоядие к которому – каждый вечер думать, что можно завтра сделать лучше.
Ингвар Кампрад

Вы не можете позволить себе ждать отличных состояний. Постановка целей – часто вопрос балансирования между временем и доступными ресурсами. Возможности легко потерять, ожидая подходящее время.
Гэри Райан Блэр

Пуля, просвистевшая на дюйм от цели, так же бесполезна, как та, что не вылетала из дула.
Фенимор Купер

Никогда, никогда не позволяйте другим убедить вас, что что-то сложно или невозможно.
Дуглас Бадлер

Мотивация на успех

Успех в жизни человека должен быть. Без него никак. Конечно, для каждого успех меряется личными критериями, и какого-то общего мерила для него не существует. Для кого-то это богатство, слава и власть, а для кого-то – семейное счастье и радость детей. Так что даже слова, которые описывают успех разные. Каждый выбирает сам. Точно только то, что наш мозг программируется словами. И такие мотивирующие слова смогут запрограммировать вас на нужные действия. А вот, что говорили об успехе великие люди.

Успех обычно приходит к тем, кто слишком занят, чтобы его просто ждать.
Генри Девид Торо

Чтобы достичь успеха, перестаньте гнаться за деньгами, гонитесь за мечтой.
Тони Шей

Секрет успешной жизни — это понять, что вам предназначено делать, и делать это.
Генри Форд

Успех — это сумма небольших усилий, повторяющихся изо дня в день.
Роберт Кольер

Я не знаю, что является ключом к успеху, но ключ к неудаче — это желание всем угодить.
Билл Косби

Успешные люди делают то, что неуспешные не хотят делать. Не стремитесь, чтобы было легче, стремитесь, чтобы было лучше.
Джим Рон

Стремитесь быть не просто успешным человеком, а ценным.
Альберт Эйнштейн

Одна победа не ведет к успеху, в отличие от постоянного желания побеждать.
Винс Ломбарди

Осуществляйте свои мечты, или кто-то наймет вас для осуществления своих.
Фарра Грей

Свой успех я объясняю вот тем, что я никогда не оправдывалась и не слушала оправданий.
Флоренс Найтингейл

Успех — это движение от неудачи к неудаче без потери энтузиазма.
Уинстон Черчилль

Успех — это лестница, на нее не взобраться, держа руки в карманах.
Пауль Баует

Успех — это успеть.
Марина Цветаева

Успех — дело чистого случая. Это вам скажет любой неудачник.
Эрл Уилсон

Успех – не ключ к счастью. Счастье – это ключ к успеху. Если вы любите то, что вы делаете, вы будете иметь успех.
Герман Каин

Успех — это баланс. Успех — это когда вы являетесь тем, чем вы можете быть, не жертвуя ничем другим в вашей жизни.
Ларри Уингет

Успех часто бывает единственной видимой разницей между гением и безумием.
Пьер Клод Буаст

Секрет жизненного успеха: будь готов к возможности до того, как она возникнет.
Бенджамин Дизраэли

Цитаты о работе мотивирующие

Как без труда не вытащить из пруда рыбку, так и без работы тяжело чего-то достичь. При этом, работать можно как на себя, так и трудиться на кого-то. Разница есть, но труд остается трудом. Лучшие афоризмы и интересные цитаты тому доказательство. И да поможет вам позитивное мышление.

Всякая работа трудна до времени, пока ее не полюбишь, а потом она возбуждает и становится легче.
Максим Горький

Выбери профессию, которую ты любишь, — и тебе не придется работать ни дня в твоей жизни.
Конфуций

Гениальность может оказаться лишь мимолетным шансом. Только работа и воля могут дать ей жизнь и обратить ее в славу.
Альберт Камю

Жить — значит работать. Труд есть жизнь человека.
Вольтер

Постарайтесь получить то, что любите, иначе придется полюбить то, что получили.
Бернард Шоу

Работа, которую мы делаем охотно, исцеляет боли.
Уильям Шекспир

Делай что можешь, с тем, что у тебя есть, там, где ты находишься.
Теодор Рузвельт

Всегда помните о том, что ваша решимость преуспеть важнее всего остального.
Авраам Линкольн

Кто хочет – ищет возможности. Кто не хочет – ищет причины.
Сократ

Любовь и работа — единственные стоящие вещи в жизни. Работа — это своеобразная форма любви.
Мэрилин Монро

Есть только один вид работы, который не вызывает депрессии, — это работа, которую ты не обязан делать.
Жорж Элгози

Я твердо верю в удачу, и я заметил: чем больше я работаю, тем я удачливее.
Томас Джефферсон

Вдохновение приходит только во время работы.
Габриэль Маркес

Понуждай сам свою работу; не жди, чтобы она тебя понуждала.
Бенджамин Франклин

Если вы будете работать для настоящего, то ваша работа выйдет ничтожной; надо работать имея в виду только будущее.
Антон Чехов

Кто делает не больше того, за что ему платят, никогда не получит больше того, что он получает.
Элберт Хаббард

Обычно те, кто лучше других умеет работать, лучше других умеют не работать.
Жорж Элгози

Самая тяжелая часть работы — решиться приступить к ней.
Габриэль Лауб

Самый несчастный из людей тот, для кого в мире не оказалось работы.
Томас Карлейль

Лучше работать без определенной цели, чем ничего не делать.
Сократ

Мотивационные фразы на все случаи жизни

И для закрепления эффекта еще лучшие короткие цитаты мотивирующие, которые вы можете записать в свой ежедневник и мотивироваться, перечитывая их. Жизнеутверждающие мысли великих людей помогают создать позитивный настрой и самому настроиться на позитивное мышление.

Короткие высказывания, ободряющие слова и мотивационные цитаты сделают свое дело. Ибо силу мотивирующего слова нельзя недооценивать. Зарядитесь позитивом на весь день. Фразы мотиваторы полезные для самосовершенствования прилагаются.

Кто хочет сдвинуть мир, пусть сдвинет себя!
Сократ

Мы находим в жизни только то, что сами вкладываем в нее.
Ральф Уолдо Эмерсон

Пока у тебя есть попытка — ты не проиграл!
Сергей Бубка

Последняя степень неудачи — это первая ступень успеха.
Карло Досси

Неудача — это просто возможность начать снова, но уже более мудро.
Генри Форд

Я этого хочу. Значит, это будет.
Генри Форд

Если ты рожден без крыльев, не мешай им расти.
Коко Шанель

Будь собой! Прочие роли уже заняты.
Оскар Уайлд

Я не терпел поражений. Я просто нашёл 10 000 способов, которые не работают.
Томас Эдисон

Если проблему можно разрешить, не стоит о ней беспокоиться. Если проблема неразрешима, беспокоиться о ней бессмысленно.
Далай Лама

Даже если вы очень талантливы и прилагаете большие усилия, для некоторых результатов просто требуется время: вы не получите ребенка через месяц, даже если заставите забеременеть девять женщин.
Уоррен Баффет

Раз в жизни фортуна стучится в дверь каждого человека, но человек в это время нередко сидит в ближайшей пивной и никакого стука не слышит.
Марк Твен

Наш большой недостаток в том, что мы слишком быстро опускаем руки. Наиболее верный путь к успеху – все время пробовать еще один раз.
Томас Эдисон

Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба.
Дейл Карнеги

Просыпаясь утром, спроси себя: «Что я должен сделать?» Вечером, прежде чем заснуть: «Что я сделал?».
Пифагор

Бедный, неудачный, несчастливый и нездоровый это тот, кто часто использует слово «завтра».
Роберт Кийосаки

Старики всегда советуют молодым экономить деньги. Это плохой совет. Не копите пятаки. Вкладывайте в себя. Я в жизни не сэкономил и доллара, пока не достиг сорока лет.
Генри Форд

Тяжёлый труд — это скопление легких дел, которые вы не сделали, когда должны были сделать.
Джон Максвелл

Раньше я говорил: «Я надеюсь, что все изменится». Затем я понял, что существует единственный способ, чтобы все изменилось- измениться мне самому.
Джим Рон

Урок, который я извлек и которому следую всю жизнь, состоял в том, что надо пытаться, и пытаться, и опять пытаться — но никогда не сдаваться!
Ричард Бренсон

Делай сегодня то, что другие не хотят, завтра будешь жить так, как другие не могут!
Джаред Лето

Чтобы извлечь из жизни максимум, человек должен уметь изменяться. К сожалению, человек изменяется с большим трудом, и изменения эти происходят очень медленно. Многие тратят на это годы. Самым трудным является по-настоящему захотеть измениться.
Карлос Кастанеда

Мы сами создаем окружающий нас мир. Мы получаем именно то, что заслуживаем. Как же мы можем обижаться на жизнь, которую создали для себя сами? Кого винить, кого благодарить, кроме самих себя! Кто, кроме нас, может изменить ее, как только пожелает?
Ричард Бах

Через двадцать лет вы будете более сожалеть о том, чего НЕ СДЕЛАЛИ, чем о том, что вы СДЕЛАЛИ. Поэтому, отбросьте сомнения. Уплывайте прочь от безопасной гавани. Поймайте попутный ветер своими парусами. Исследуйте. Мечтайте. Открывайте.
Марк Твен

Из двух дорог лежащих предо мною – идти решил нехоженной тропой. И это в корне все переменило.
Роберт Фрост

Жизнь — как вождение велосипеда. Чтобы сохранить равновесие, ты должен двигаться.
Альберт Эйнштейн

Кстати, существует мнение, что мотивация длится не очень долго. Что ж, чистота после принятия ванны — тоже. Поэтому заботиться о них стоит ежедневно.

А для этого перечитывайте короткие мотивирующие фразы всякий раз, когда у вас возникнет потребность узнать вдохновляющие, жизнеутверждающие и добрые афоризмы великих людей для того, чтоб и самому ободриться их примером и зарядиться позитивом на весь день.

Достижение цели, конечно, зависит от вас самих, но эти мотивирующие слова вселят в вас боевуй дух и помогут на пути к успеху.

Повторяйте эти мотивирующие слова каждый день, вникайте в суть, поймите, что вы все сможете. Одна мотивирующая цитата работает, но много позитивных цитат помогают еще лучше. Кстати, лучшие мотивирующие фразы — это не все, чем можно повысить свой боевой дух на каждый день.

Ты можешь раз за разом всё делать как надо, но совсем не факт, что добьёшься успеха. Связи, отношения, прихоти больших шишек и оценки начальства в один миг могут всё перевернуть, превращая твоидостижения в ничто. Ватари Ватару.

Успех не показатель того, кто ты есть, а того, какие препятствия тебе пришлось преодолеть на своем пути. Джордж Грегори Плитт (младший)

Беги навстречу своим страхам вместо того, чтобы убегать от них. Тайра Бэнкс

Если ты обиделся и разозлился, значит твой противник добился успеха. Януша Флейман .

Я не могу вам дать формулу успеха, но готов дать формулу неудачи: попробуйте понравиться всем. Г.Своуп

Успех пришел ко мне в 30 лет. Возможно, не так быстро, как хотелось бы. Зато я научилась ценить свои достижения и дорожить ими. Ева Лонгория

Достойные люди хороши уже тем, что приходят к мудрости через провалы. Как известно, мы не очень умнеем от успехов. Уильям Сароян

Не бойтесь проигрывать. Победители не боятся проигрывать. Неудача — это часть дороги к успеху. Люди, избегающие неудач — избегают и успехов. Роберт Кийосаки

Всегда нужно знать, как продать идею. Именно в этом и заключается успех любого предприятия: уметь продавать то, чего желает потребитель. Пауло Коэльо

Добиться успеха, как сказано у одного английского философа, означает умереть там, где выберешь сам, в окружении людей, которых хочешь видеть.
И не более того. Хорхе Букай

Успех – это нечто большее, чем просто удача. Нужно верить в себя и воплощать задуманное в жизнь. Тогда и другие начинают в тебя верить. Ричард Брэнсон

Мой отец еще в детстве объяснил, что людям не нравится, когдаты добиваешься успеха. Джон Джонс

Вы добьётесь успеха, если не будете останавливаться на полпути. Коносуке Мацусита

Я ни в чем не измеряю свой успех. Что случилось вчера, то случилось вчера, а думать надо о том, что будет завтра. Жизнь у меня бежит слишком быстро, чтобы думать о прошедшем. Лионель Месси

Успех эмоционально опустошает. Марио Пьюзо

Чтобы стать лучшим, не требуется подтверждение в виде красных дипломов и золотых медалей. Успешность не имеет ничего общего с количеством высших образований. Из бывших троечников вырастают кумиры и миллионеры, в то время как безупречный аттестат может так и остаться единственным достижением вчерашнего отличника. Олег Рой

80% успеха — это появиться в нужном месте в нужное время. Вуди Аллен

Успех это наука, если у вас есть условия, вы получите результат. Оскар Уайльд

Я не могу дать вам формулу успеха, но я могу дать вам формулу неудачи: попробуйте всем понравиться. Джерард Своуп

Пунктуальность — основа организации. Организация — основа успеха. Джонатан Коу

Для успеха не надо быть умнее других, надо просто быть на день быстрее большинства. Лео Сцилард

Величайший успех — и одновременно самый трагический — это тот, который никто не заметил. Джон Малкович

Я этого хочу. Значит, это будет. Генри Форд

Если хочешь сделать что-то хорошо, сделай это сам. Фердинанд Порше

Чтобы достичь успеха не обязательно любить работать, главное не любить сидеть без дела. Алексей Воробьёв

Шесть составляющих ключа к успеху: искренность, личностная целостность, скромность, вежливость, мудрость, милосердие. Уильям Меннингер

Успех — застенчивый парень. Для его достижения нужно правильное сочетание ветра, звёзд и луны. Франц Беккенбауэр

Успех — это лестница, где с каждой следующей ступеньки тебя скинет тот, кто следует за тобой. Светлана Мерцалова

Успешные люди на 100% уверены, что контролируют свою судьбу, что не зависят от обстоятельств, а сами создают их, поэтому, если обстоятельства их не устраивают, они их просто меняют. Джордан Белфорт

Лучшие цитаты про успех обновлено: 17 февраля, 2017 автором: сайт

Успех, как и большинство вещей, начинается с вашего к нему отношения. И если вы за него боретесь, то вам в этом поможет новая подборка мотивирующих цитат об успехе и достижениях.

Успех обычно приходит к тем, кто слишком занят, чтобы его просто ждать.
Генри Девид Торо (Henry David Thoreau)

Отправная точка любого успеха — это желание.
Наполеон Хилл (Napoleon Hill)

Лучше всех дела идут у тех, кто делает свои дела лучшим образом.
Джон Вуден (John Wooden)

Если вы не хотите рисковать привычными вещами, вам придется смириться с ними.
Джим Рон (Jim Rohn)

Возьмите идею. Сделайте ее своей жизнью — думайте о ней, мечтайте о ней, живите ею. Пусть ваш разум, мышцы, нервы, каждая часть тела будет наполнена этой одной идеей. Вот он — путь к успеху.
Свами Вивекананда (Swami Vivekananda)

Чтобы достичь успеха, перестаньте гнаться за деньгами, гонитесь за мечтой.
Тони Шей (Tony Hsieh)

Возможности на самом деле не появляются просто так. Вы сами их создаете.
Крис Гроссер (Chris Grosser)

Выживает не самый сильный вид, и не самый умный, а тот, который лучше всех приспосабливается к изменениям.
Чарльз Дарвин (Charles Darvin)

Секрет успешной жизни — это понять, что вам предназначено делать, и делать это.
Генри Форд (Henry Ford)

Даже если вы проходите через ад, продолжайте идти.
Уинстон Черчилль (Winston Churchill)

То, что нам иногда кажется суровым испытанием, может обернуться неожиданной удачей.
Оскар Уайльд (Oscar Wilde)

Не бойтесь пожертвовать хорошим ради еще лучшего.
Джон Девисон Рокфеллер (John D. Rockfeller)

Есть два вида людей, которые будут вам говорить, что вы не сможете чего-то добиться: те, кто сами боятся пробовать, и те, кто боятся, что у вас получится.
Рей Гофорт (Ray Goforth)

Успех — это сумма небольших усилий, повторяющихся изо дня в день.
Роберт Кольер (Robert Collier)

Если вы хотите достичь совершенства, вы можете прийти к нему хоть сегодня. Просто перестаньте делать что-либо несовершенно в эту же секунду.
Томас Ватсон (Thomas J. Watson)

Весь прогресс происходит вне зоны комфорта.
Майкл Джон Бобак (Michael John Bobak)

Я не знаю, что является ключом к успеху, но ключ к неудаче — это желание всем угодить.
Билл Косби (Bill Cosby)

Смелость — это преодоление страха и совладение с ним, а не его отсутствие.
Марк Твен (Mark Twain)

Вы можете достичь успеха, только если вы хотите преуспеть, вы можете потерпеть неудачу, только если вы не против провалиться.
Филиппос (Philippos)

Успешные люди делают то, что неуспешные не хотят делать. Не стремитесь, чтобы было легче, стремитесь, чтобы было лучше.
Джим Рон (Jim Rohn)

Хорошие девочки не добиваются успеха в бизнесе. Сотня подсознательных ошибок, вредящих карьере женщины

Издательство: Вильямс

Страниц: 256

Тираж: 1500

Вес: 0.308 кг

Годы издания: 2013, 2017

ISBN: 978-5-8459-1862-8, 0-446-53132-4

График изменения цены

На графике показано, как менялась цена на книгу «Хорошие девочки не добиваются успеха в бизнесе. Сотня подсознательных ошибок, вредящих карьере женщины».
Границы области показывают минимальную и максимальную цену в указанный день.

Краткое описание книги

Задумывались ли вы о том, что мешает вам сделать быструю и успешную карьеру? Ответ на этот вопрос не так уж сложен. Вы держите в руках уникальный сборник ошибок, которые многие женщины совершают на рабочем месте, сами того не подозревая. Собрала и описала эти ошибки настоящий мастер своего дела — д-р Лоис П. Франкел, много лет проработавшая тренером персонала в самых разных компаниях. Для удобства читателей все ошибки в книге сгруппированы по темам — образ мыслей, внешний вид, манера разговаривать и др. После описания каждой ошибки д-р Франкел дает замечательные советы о том, как исправить и избежать ее в дальнейшем. Отныне ваша карьера целиком в ваших руках. Помните — не обязательно становиться стервой, достаточно перестать вести себя как маленькая девочка! Книга предназначена честолюбивым женщинам всех возрастов и профессий, а также руководителям, заинтересованным в оптимизации работы персонала.


Еще предложения магазинов

Посмотрите предложения магазинов, которые очень похожи на данную книгу. Это может быть та же самая книга, по каким-то причинам не указанная в списке цен выше, или другое ее издание. Так же тут будут книги с похожим названием.

Показать другие предложения магазинов

© ГБПОУ КК ПАТИС

ГБПОУ КК ПАТИС

Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение Краснодарского края

Приморско-Ахтарский техникум индустрии и сервиса


Адрес: 353860 г. Приморско-Ахтарск, ул. Тамаровского, 85

тел: 8 (861-43) 2-35-94, 8 (861-43) 2-18-98

Адрес сайта: http://патис.рф

Социальные сети: VK и OK

Электронная почта: [email protected]

Режим работы:

ПН — СБ: с 8.00 до 16.00

Выходные дни: ВС

Учредители

Наименование:
Министерство образования, науки и молодежной политики Краснодарского края


Адрес: 350063 г. Краснодар, ул. Рашпилевская, 23

тел: 8 (861) 298-25-73

Адрес сайта: minobr.krasnodar.ru

Электронная почта: [email protected]

Режим работы:

ПН.ВТ.СР.ЧТ. – с 09.00 до 18.00

ПТ. – с 09.00 до 17.00

Перерыв на обед: с 13.00 до 13.50

Выходные дни: СБ.ВС.



Наименование:
Департамент имущественных отношений Краснодарского края


Адрес: 350000 г. Краснодар, ул. Гимназическая, 36

Канцелярия: 8 (861) 268-24-08

Факс: 8 (861) 267-11-75

Специалист по работе с обращениями граждан — консультации, запись на прием — телефон 267-11-78

Телефон горячей линии по вопросам земельных отношений: 8 (861) 992-33-35

Адрес сайта: diok.krasnodar.ru

Электронная почта: [email protected]

Режим работы:

ПН.ВТ.СР.ЧТ. – с 09.00 до 18.00

ПТ. – с 09.00 до 17.00

Перерыв на обед ПН.ВТ.СР.ЧТ.: с 13.00 до 13.50

Перерыв на обед ПТ.: с 13.00 до 13.40

Выходные дни: СБ.ВС.

Ванильная стратегия – Финансовая энциклопедия

Что такое Ванильная стратегия?

Ванильная стратегия – это распространенный или популярный подход к инвестированию или принятию решений в бизнесе. Хотя концепция относительно проста, многие инвесторы добиваются успеха, придерживаясь простой, проверенной стратегии, такой как пассивное инвестирование через широкие биржевые фонды . Точно так же предприятия могут добиться успеха с помощью простых ванильных стратегий, таких как сосредоточение бизнес-направлений в областях, где есть явное конкурентное преимущество. Однако в бизнесе ванильная стратегия должна допускать некоторые инновации, поскольку со временем конкурентное преимущество многих продуктов и услуг может ослабнуть.

Понимание ванильной стратегии

Ванильные стратегии обычно просты, практичны и консервативны. Обычно ванильная стратегия имеет смысл, если ее объяснить несколькими короткими предложениями. Например, чтобы создать портфель доходов, купите и удерживайте акции с выплатой дивидендов с историей выплаты дивидендов в течение 10 лет или более. Сравните это относительно простое объяснение с чем-то вроде стратегии опционов железного кондора , и вы поймете, почему она считается ванильной стратегией.

Ванильные стратегии не умаляют своей простотой – они просто не такие кричащие или агрессивные, как другие подходы. Что еще более важно, на самом деле может быть сложно реализовать и придерживаться ванильной стратегии в долгосрочной перспективе. Говоря об инвестиционных стратегиях, ванильная стратегия часто может уступать любому количеству краткосрочных стратегий. Однако в долгосрочной перспективе обычная стратегия, как правило, будет менее эффективна, чем более агрессивные стратегии на сложных рынках.

Точно так же простой консервативный подход в бизнесе может не привлекать внимания финансовых СМИ по сравнению с технологическими стартапами с высокой долей заемных средств, но инвесторы в конечном итоге оценят сильный баланс, который обычно имеют эти компании, использующие ванильные стратегии. Элементы ванильных стратегий в бизнесе включают в себя такие вещи, как сосредоточение ресурсов там, где конкурентное преимущество наиболее сильное, использование только умеренного долгового финансирования для финансирования роста и избежание чрезмерной зависимости от одного клиента или продукта.

Ванильная стратегия выхода на пенсию

В мире финансов существует множество стратегий, которые подходят под определение ванильной стратегии, но одна из самых популярных – это базовый совет по пенсионному планированию. Ванильная стратегия пенсионных сбережений включает в себя сбережение не менее 10% своего годового дохода, инвестирование в диверсифицированный портфель акций и облигаций через сберегательные счета с льготным налогообложением, такие как 401 (k) и Roth IRA , а также покупку дома с планом выплат от ипотеки до выхода на пенсию. В этой стратегии нет ничего интересного или уникального; это «ваниль», потому что оно обычное, и многие люди добиваются от него успеха.

В  отличие от этого, импульс , концентрацию, мелкие акции , развивающиеся страны или технологии, валюты, фьючерсы и / или опционы. Это может сработать, но не так много людей добились успеха с таким агрессивным подходом к своему пенсионному портфелю. Частично это связано с тем, что портфель с более высоким риском требует навыков и постоянного внимания. Ванильная стратегия требует гораздо меньше работы.

10 ценностей, способствующих успеху бизнеса

В основе любого бизнеса лежит отличная идея, которую решительно и уверенно представляет команда людей, работающих вместе. Все начинается с идеи, а затем с привлечением команды для воплощения идеи в жизнь. Это жизненно важная характеристика большинства успешных предприятий.

Но ведь непросто превратить уникальную идею, которая может стать успешной, в реальность! Способность эффективно воплощать идею — вот что отличает бизнесменов от простых мечтателей.Когда вы решили начать бизнес, первый шаг сделан. Но тогда это решение — это еще не все; вам нужно иметь гораздо больше качеств, чтобы добиться успеха в этом высококонкурентном мире.

1. Уверенность

Самая важная характеристика любого бизнесмена — уверенность. Вам нужно всегда сохранять уверенность в себе, даже в худших бизнес-сценариях. Бизнес может быть довольно неопределенным, и некоторые планы могут не сработать. Но нельзя подвести себя и постоянно об этом беспокоиться.Вы должны бороться и побеждать свои сомнения. Ваш уровень уверенности только мотивирует других; если вы чувствуете себя подавленным, вся команда вашего бизнеса пострадает от невзгод. Будьте уверены в себе.

2. Маркетинг / продажа

Маркетинг и / или продажи являются наиболее неотъемлемой частью любого бизнеса. Либо вы, как предприниматель, должны знать, как продавать свои продукты или услуги, либо вам следует назначить лояльную и компетентную маркетинговую команду для эффективного решения этой задачи.Умный бизнесмен всегда будет в первую очередь создавать бренд, чтобы увеличить продажи товаров или услуг. Вы можете приобрести маркетинговые навыки, прилагая постоянные и последовательные усилия. Или вы можете нанять команду, которая будет заниматься маркетингом вашего бренда и внимательно следить за ним.

3. Связь

Коммуникативные навыки необходимы каждому деловому человеку. Деловой человек должен хорошо владеть несколькими языками. Несмотря на то, что это не обязательно, это определенно дает им большое преимущество при представлении своего бизнеса в любой точке мира.Важно не только язык, но и эффективное общение. Ваше общение должно должным образом доходить до ваших сотрудников и заинтересованных сторон. Когда вы посещаете собрание или отправляете почту, он должен эффективно сообщать об этом. Хорошие коммуникативные навыки необходимы, особенно при решении деловых вопросов вне офиса.

4. Руководство

Лидерство очень важно, когда вы ведете свой собственный бизнес. Вы — начальник, и вам нужно уверенно и успешно вести свою команду вперед.Вы должны взять на себя инициативу по многим вопросам, касающимся бизнеса, и заставить свою команду работать вместе для достижения цели. Лидерские качества необходимы для успеха в любом бизнесе или при работе на более высоких уровнях в организации. Вы должны создать цель, нарисовать путь и мотивировать свою команду идти по этому пути, чтобы достичь цели.

5. Принятие на себя ответственности

Став лидером, вы должны осознавать тот факт, что ответственность за бизнес лежит на вас, поскольку идея принадлежит вам.Вы не можете отказаться от ответственности в любой момент. Если вы не возьмете на себя ответственность, вы не получите поддержки от сотрудников или заинтересованных сторон. Успех и провал бизнеса зависит от лидера!

6. Проактивный инициатор

Управлять или контролировать ситуацию, а не ждать, пока что-то произойдет, — это проактивные действия. В бизнесе нужно всегда быть начеку и проявлять инициативу. Это действительно уменьшает проблемы, возникающие в бизнесе. Предприниматель должен быть человеком, готовым проявлять инициативу, а не ждать возможности.Хорошо продуманная инициатива может оказаться весьма полезной в бизнесе и стать важным фактором, способствующим вашему успеху. Инициатор — это тот, кто все запускает и позволяет другим присоединиться. Вы должны быть инициатором, потому что ответственность лежит на вас. Активные предприниматели — самые успешные бизнесмены в мире.

7. Навыки ведения переговоров

Переговоры — это навык, который можно развить на опыте. Это очень важно в бизнесе. Переговоры — это процесс, с помощью которого люди улаживают разногласия.Хорошие переговорщики легко справятся с любой ситуацией в бизнесе. В бизнесе всегда желателен беспроигрышный вариант. Перед переговорами нужно подготовиться, обсудить, поставить собственные цели и определиться с беспроигрышной ситуацией. Как только вы дойдете до стадии переговоров, вы можете заключить контракт, а затем установить курс действий.

8. Обучение навыкам

Предприниматели должны быть всегда готовы учиться. Вы должны знать о развитии рынка и последних возможностях развития инфраструктуры для вашего бизнеса.Вы всегда должны иметь лучшее представление о последних маркетинговых стратегиях и стратегиях продаж. Внимание к деталям желательно, но желание знать обязательно.

9. Технические навыки

Технологии постоянно меняются, и каждый деловой человек должен быть в курсе новейших технологий в своей отрасли. Максимально используйте социальные сети и веб-сайты, чтобы быть в курсе новых продуктов и услуг, актуальных в вашей отрасли. Чтобы экспериментировать с новыми идеями, вам нужно знать пульс клиента, а для этого вам необходимо изучить рынок.Развитие информационных технологий в 21 веке настолько велико, что если вы моргнете глазами, появятся новые идеи.

10. Управленческие навыки

Управление бизнесом — не детская игра. Управленческие навыки приходят с опытом. Вы должны знать, как работать со своими сотрудниками за ограниченное время. Вы должны делегировать работу своим сотрудникам. Хороший лидер должен знать, как заставить других работать для достижения вашей цели. Управленческие навыки включают гибкость, навыки управления временем, навыки ведения переговоров и коммуникативные навыки.Без управленческих навыков невозможно успешно вести бизнес.

Если вы ожидаете вашей команде работать тяжело и доставить качественный контент, вам нужно привести пример. Ваша работа — это самая большая мотивация для вашей команды усердно работать для бизнеса. Работая на свой бренд, вы не только получаете уважение со стороны других, но и поддерживаете мотивацию и заряд сотрудников. Как только вы завоюете уважение сотрудников, они, скорее всего, выполнят качественную работу в более короткие сроки.

Никто не хочет быть посредственным; посредственность случается, когда вы просто едете без всякого плана.Чтобы добиться успеха, вам нужно изучить все черты бизнеса и использовать их. Будьте смелыми, решительными и бесстрашными, чтобы стать успешным деловым человеком. Вы должны позитивно воспринимать все препятствия и сложности. Быть успешным деловым человеком можно только с боевым духом. Борьба будет продолжаться до тех пор, пока бизнес не будет процветать, и даже после этого.

Все эти ценности можно приобрести путем обучения и постоянной практики. Опыт помогает вам работать лучше и принимать более уверенные решения, ведущие к успеху.

Левин Джордж — оптимизатор поисковых систем на OfficeRock.com. Он активно преследует интересы, связанные с последними тенденциями интернет-маркетинга. В свободное время он читает, медитирует и наслаждается технологиями.


Какие новые предприятия наиболее вероятны для успеха?

Предпринимательский бизнес снова переживает бум. Число новых компаний растет из года в год с 2010 года, но пока еще не вернулось к докризисным уровням, что говорит о том, что рынку еще есть куда расти.

При этом, по данным Управления малого бизнеса, только две трети предприятий выживают в течение первых двух лет, а менее половины — в течение пяти или более лет. Создание новой компании всегда было рискованным делом, но каковы общие точки неудач и общие черты успеха?

Прочтите, чтобы узнать, как наладить успешный бизнес.

Три общие точки неудач

Бизнес-неудачи — суровая реальность.По данным Фундеры, 20 процентов терпят неудачу в первый год, 30 процентов — на второй год, 50 процентов — в течение пяти лет и 30 процентов — в течение десяти лет. Хотя рецессии и войны играют решающую роль в банкротстве компании, Бюро статистики труда США объяснило, что экономический климат не является основной причиной банкротства бизнеса. Гораздо больше компаний терпят поражение по следующим причинам.

Неспособность исследовать рынок

Золотое явление, которое диктует бизнес, — это спрос и предложение.Переполненный рынок оказывает тяжелое воздействие на новые предприятия: слишком большое количество конкурентов может стать препятствием для роста, а ограниченная база потребителей может не поддержать жаждущие продаж стартапы.

С другой стороны, недостаточно обслуживаемый рынок может быть более снисходительным, давая стартапам время, необходимое для роста и адаптации. Несмотря на то, что цифровой рынок может в одночасье превратить практически любой бизнес в глобальный, неспособность провести систематический анализ различных региональных факторов на рынке может так же быстро погубить компанию.

Истощение капитала

Ликвидные деньги — это вода для новых предприятий, а частая причина неудач — засуха капитала. Стартапам необходимо иметь возможность поддерживать себя на долгом пути к положительному результату, и на этом пути (всегда бывают удары) потребуются спорадические порции денег.

Новые раунды ссуд не всегда доступны для компаний, испытывающих трудности, и наличие здорового резерва капитала может иметь решающее значение для того, чтобы выдержать ранние ураганы.Компании, которые планируют непредвиденное, рассчитывая потребность в дополнительном капитале, имеют больше шансов на выживание.

Отсутствие адаптации и инноваций

Рынки не статичны. Все компании должны понимать макро- и микротенденции, реагировать на поведение клиентов и адаптировать свои продукты и стратегии к ним. В то время как устоявшиеся организации могут иметь страховочную сетку, чтобы рисковать при адаптации и расширении, стартапам следует быть более осторожными: слишком быстрое масштабирование является частой причиной неудач стартапов.Для новых фирм расширение и адаптация требуют того же обширного планирования, ресурсов и исследований, что и их первоначальная бизнес-модель, поскольку одно неверное движение на ранних стадиях роста может оказаться фатальным.

Три общих качества успеха

Успех или неудача компании определяется множеством факторов. Хотя предприниматели, учредители и руководители могут многое сделать для обеспечения успеха своей компании; однако качество номер один — никогда не прекращаться.Вы можете потерпеть неудачу десять раз, но если вы будете продолжать попытки и в этот 11-й раз вы добьетесь успеха, вы не потерпите неудачу.

Помимо бесконечной решимости, есть другие, более конкретные и осязаемые способы, которыми компании могут добиться успеха.

Продемонстрируйте ценность

В основе самых успешных стартапов лежит надежное и интуитивно понятное ценностное предложение. Хотя многие начинающие предприниматели думают, что им нужно заново изобрести велосипед, чтобы начать свой бизнес, иногда все, что требуется, — это небольшая настройка — удовлетворение потребности, а не создание нового желания.

Однако одного ценностного предложения недостаточно. Новые предприятия также должны иметь возможность сообщить об этой ценности в ясном и понятном сообщении, которое достигнет потенциального клиента, который ждет, чтобы его услышать. Эта взаимосвязь экономики, инноваций и маркетинга является двигателем практически каждого успешного нового бизнеса.

Использование сети

Идея о том, что успешные предприниматели делают все в одиночку, является мифом. От сбора маркетинговых исследований до получения совета наставника, получения финансирования, создания клиентской базы и найма нужных специалистов — новому бизнесу для достижения успеха требуется сильная сеть разнообразных и способных людей.

Уже существует множество ресурсов для построения мощной и влиятельной сети на раннем этапе и использования этой сети для достижения успеха. Это может быть дружеская встреча за обедом с бывшим коллегой или теплое вступление к партнерам по финансированию, и то и другое может стать началом чего-то нового.

Следуй за страстью

Если ты собираешься потерпеть неудачу, тебе тоже может понравиться это делать. Те, кто увлечен своей работой, с большей вероятностью примут лучшие решения для своего бизнеса.Изучение рынка, дополнительное время и обсуждение ценностного предложения — все это становится более естественным, когда вы увлечены тем, что создаете.

Однако важно отметить, что страсть может иметь и обратную сторону. Это может заставить людей пойти на неразумное со статистической точки зрения предприятие. Однако страсть также может привести к небольшой удаче в уловке тенденции, которая еще не стала мейнстримом.

Три направления бизнеса для новых предприятий

Предприниматели всегда должны знать о следующем важном событии.Им следует следить за новостями, читать новые исследования и регулярно разговаривать с отраслевыми экспертами, чтобы создать лучший продукт или услугу. Ниже приведены несколько новых тенденций в бизнесе и технологиях.

Искусственный интеллект

Бизнес-модели, управляемые данными, всегда были высокопроизводительными, но современное использование искусственного интеллекта — это не только нули и единицы. Алгоритмы искусственного интеллекта позволяют персонализировать клиентов в большей степени, чем когда-либо прежде, улучшая себя при постоянном использовании и тем самым поощряя лояльность клиентов, а огромные объемы данных, собираемых в ходе взаимодействия с клиентами, служат только для улучшения процесса и лучшего обслуживания будущих клиентов.

Хотя ИИ не новость — технология существует уже несколько десятилетий, а ее приложения стали массовыми в последние несколько лет, — потенциал ИИ изменить весь наш мир и то, как мы живем, работаем и сосуществуем, огромен.

«Все, что мы ценим как люди, как цивилизация, является результатом нашего интеллекта», — объяснил Стюарт Рассел, ученый-компьютерщик из Калифорнийского университета в Беркли, в интервью Business Insider . «То, что может сделать ИИ, — это, по сути, инструмент, который увеличивает человеческий интеллект и дает нам возможность продвигать нашу цивилизацию вперед всеми способами.Это могло бы излечить болезнь, могло бы избавиться от бедности. Я считаю, что это, безусловно, должно предотвратить экологическую катастрофу. ИИ мог бы сыграть важную роль во всем этом ».

Взаимодействие с людьми

Социальные сети могут связывать бизнес и клиентов более эффективно, чем когда-либо прежде, а цифровое присутствие является абсолютной необходимостью даже для обычных заведений. Однако чрезмерная автоматизация процессов привела к негативной реакции, которая теперь делает упор на человеческое и персонализированное взаимодействие.

Например, служба поддержки клиентов известна своим ужасным опытом. Клиенты презирают ожидание ожидания или ответа по электронной почте для решения их проблемы. Это была отрасль, созревшая для подрывов, но стартапы пытались сделать это, исключая людей из уравнения и давая клиентам возможность общаться с помощью чат-ботов. Однако так же, как клиенты ненавидели ожидание на удержании, они ненавидели разговаривать с роботами, которые не могли понять контекст своей проблемы, и именно здесь возникла проблема Directly.

Технологическая компания использует технологии, чтобы соединить недовольных клиентов с другими, более осведомленными клиентами для решения проблемы, эффективно реинтегрируя человеческое взаимодействие в обслуживание клиентов, используя при этом мощь технологий. Технологии не могут решить все проблемы. Компании, которые искренне и сознательно используют технологии для расширения человеческих связей, будут более успешными, чем те, кто этого не делает.

Общественное здание

Еще одна тенденция успешного бизнеса — создание сообществ среди клиентов.Это означает предоставление клиентам ресурсов, контента и возможности взаимодействовать друг с другом вне цикла покупки, что можно связать с предыдущим примером с Directly.

Клиенты — лучший маркетинговый инструмент компании. Регулярно взаимодействуя с клиентами, компании могут укреплять лояльность к бренду и повышать осведомленность в новых сетях. Создание сообщества может происходить по-разному, например, в рамках программ лояльности, делового партнерства и благотворительной деятельности. Ключ к успеху — создать вокруг вашего бренда сообщество, которое будет соответствовать вам и вашей компании.

Помимо перечисленных выше моментов неудач, качеств успеха и тенденций в бизнесе, есть и другие факторы, которые учредители должны учитывать при переходе к новому начинанию. Например, география имеет решающее значение. Компаниям необходимо знать, как выглядит ландшафт симбиотических и конкурентных фирм, и понимать, как их бизнес-модель впишется в существующую экосистему.

Розничные стартапы с 2011 года показали 56-процентный показатель успеха, что выше среднего, и, возможно, коррелирует с бумом электронной коммерции с низкими входными барьерами, которые сопровождают его.Возможно, удивительно то, что технологическая отрасль, в которой наблюдается бум стартапов, с 2011 года достигла лишь 45 процентов успеха.

Предприниматели должны знать, какие области наиболее созрели для подрывов. К числу наиболее эффективных отраслей для новых предприятий за последнее десятилетие относятся здравоохранение, сельское хозяйство и производство. Однако они, как правило, сопряжены с высокими начальными затратами и требуют наличия опытных предпринимателей с институциональной поддержкой. Для открытия нового предприятия требуется не только понимание тенденций на макроуровне, но и понимание их нюансов и контекста.

Даже с упорным трудом и энтузиазмом стартапу часто требуется немного удачи, чтобы превзойти шансы. Тенденции изменятся, рынок изменится, а покупатели станут непостоянными. Удача — это сочетание таланта и возможностей, и в этом смысле удача благоприятствует стойким.

Даже несмотря на то, что большинство компаний терпят неудачу в первые пять лет своей жизни, эта неудача не обязательно должна быть полной. Предприниматели, добившиеся успеха в прошлом, с большей вероятностью воспроизведут его, а предприниматели, имевшие предыдущие неудачи, с большей вероятностью добьются успеха, чем новички.Приверженность основам бизнеса и внутренняя устойчивость к типичным неудачам делают каждый новый бизнес более успешным, чем предыдущий.

Мэтт Зброг
Писатель

Мэтт Зброг — писатель и фрилансер, живущий за границей с 2016 года. Его документальная литература была опубликована в Euromaidan Press, Cirrus Gallery и Our Thursday. Как его писательская работа, так и его зарубежный опыт сформировались благодаря поиску альтернативного образа жизни и контркультурных движений, особенно в развивающихся странах.Вы можете следить за его путешествиями по Восточной Европе и Центральной Азии в Instagram на @weirdviewmirror. Недавно он закончил второй роман и не спешит его публиковать.

Похожие сообщения

Руководство по основам бизнеса для DIY

Предприниматели и треть взрослого населения США, работающие на онлайн-рынках, могут обнаружить, что несколько иное толкование «основ бизнеса» может помочь им гораздо больше, чем традиционное презентация преподается в рамках основной учебной программы в бизнес-школах.

Программа DIY для начинающих предпринимателей

В 2017 году журнал Worth Magazine включил Стива Бланка в список «25 самых важных предпринимателей за последние 25 лет». После того, как Бланк бросил Мичиганский университет и служил в ВВС США во Вьетнаме, он руководил восемью успешными стартапами Кремниевой долины в качестве старшего руководителя или основателя.

Учебник делового жаргона для предпринимателя

Предпринимательство — это увлекательный способ взять под контроль свою судьбу и предложить новые продукты или процессы нуждающимся клиентам.Как и любая профессиональная арена, мир предпринимательства имеет свой уникальный язык.

Потрясающие города для предпринимателей: в центре внимания Эшвилл, Северная Каролина

Расположенный в горах Голубого хребта, Эшвилл, Северная Каролина, имеет давнюю (и заслуженную) репутацию места, которое обязательно нужно посетить. Бизнес процветает в городе, который стал как приютом для стартапов, так и для путешествующих туристов и любителей активного отдыха.

10 вещей, которые вы должны сделать, чтобы добиться успеха в бизнесе (и в жизни)

Были написаны тысячи книг о том, что нужно для успеха в бизнесе, и еще тысяча о достижении успеха в жизни.В сети можно найти еще тысячу статей, посвященных этой теме, и еще тысяча будет написана завтра. Имея такую ​​широкую тему и так много вещей, которые могут сыграть роль в том, чтобы сделать нас счастливыми, может быть трудно свести ее к короткому списку вещей, которые каждый может прочитать и применить в своей жизни.

Однако в этих тысячах книг и статей, среди бесчисленных легенд и историй вы найдете общие темы, переплетенные повсюду. Вы найдете принципы, касающиеся нас как людей, о которых многие из нас думают, но никогда не стараются достичь их.Вы услышите об идеалах и решениях, к которым мы все хотели бы стремиться, но часто не понимаем. Вот десять из тех вещей, которые вы найдете среди рассказов о тех, кто добился успеха в бизнесе (и в жизни) — какие из них у вас есть сейчас, а какие вам нужно получить?

Хотите знать, почему достижение успеха в коммерческом предприятии считается в обществе таким устрашающим подвигом? Несмотря на очевидные препятствия, с которыми нужно столкнуться, одна из самых больших проблем — это в первую очередь преодоление страха перед открытием бизнеса.Большинство людей весь день мечтают начать успешный бизнес, наблюдая за тем, как часы тикают на своей повседневной работе. Причина, по которой они никогда не отказываются от гарантии зарплаты, заключается в том, что они слишком напуганы неизвестностью, которая приходит с открытием бизнеса. Если вы хотите отделиться от этой толпы, вам нужно научиться управлять своими страхами. Не волнуйтесь, вы не одиноки. Когда я уволился, чтобы начать свой бизнес, я получал двойную зарплату вне моей основной работы, чем я работал на своей восьмичасовой работе.Я все еще боялся неудачи.

Однако это только начало пути для тех, кто хочет добиться успеха в бизнесе. Преодолеть свои страхи и начать работу — дело благородное, но настоящие испытания бесстрашного предпринимателя будут постоянными, от начала разговора в сетевом микшере, запроса о продаже по крупной сделке до разрыва отношений с партнером, который причиняет вред компании. рисковать, и, пожалуй, самая пугающая из всех ситуаций — наблюдать за провалом бизнеса (это дважды случалось с Генри Фордом, прежде чем он спроектировал свою знаменитую сборочную линию!) Тот, кто может с треском потерпеть неудачу и не бояться отряхнуться и пытаться снова и снова, пока они успешны поистине бесстрашны.

Теперь люди все время будут говорить о том, как известный бизнес-бренд когда-то зародился в чьем-то подвале или гараже, настолько, что это стало своего рода романтическим представлением о том, что переход от лохмотьев к богатству — вот что действительно определяет настоящий предприниматель. Реальность большинства успешных предприятий не может быть далека от истины — если вы хотите добиться успеха, вам понадобятся деньги. Однако это не обязательно означает, что вам нужно их много, когда вы только начинаете, но, что более важно, вы должны понимать, как работают финансы и как использовать свои деньги для наиболее разумного роста.

Роберт Кийосаки наиболее известен тем, что учил мир важности того, как финансовая грамотность играет такую ​​решающую роль в жизни успешных предпринимателей. Те, кто живет от зарплаты до зарплаты, также наполняют свою жизнь обязательствами — платежами за машину и дом, кредитными картами и прочими материальными вещами, которые стоят им денег. Однако те, кто финансово грамотен, понимают важность создания активов — вещей, которые вместо приносят им деньги.Как только вы начнете иметь положительную колонку активов, вы сможете узнать, как заработать еще больше денег за счет инвестиций. Чтобы быть успешным предпринимателем, вам нужно уметь брать деньги и заставлять их работать на вас.

Как только вы обуздаете свои страхи и сделаете рывок к открытию бизнеса, вы уже начали путь к тому, чтобы стать лидером. Как мы вскоре обсудим, ваш окончательный успех во многом будет зависеть от того, как вы помогаете другим найти свой собственный. Многие из нас держат на пьедестале успешных предпринимателей так же, как футбольные фанаты высоко ценят звездного квотербека или широкого ресивера.Однако всегда есть команда, которую возглавляют эти люди, которая в конечном итоге приводит к их успеху. Вы должны научиться быть лидером на каком-то уровне, чтобы побудить других присоединиться к вам в вашем предприятии, поверить в то, что вы проповедуете, или дать вам деньги за продукт или услугу, которые вы предлагаете.

То, что вам нужно обладать лидерскими качествами, не означает, что каждый успешный в бизнесе должен быть генеральным директором, лицом компании или лицом, «ответственным». Когда Google начал по-настоящему расти, основатели компании пригласили успешного генерального директора Эрика Шмидта, который возглавил их компанию — они были инженерами, а не исполнительными директорами.Способность руководить командой или руководить массами иногда может сводиться к простому обладанию нужной харизмой и посланием, чтобы заставить нужных людей делать то, что необходимо сделать, чтобы все это работало всего . Великий солдат может хорошо руководить войсками на поле боя, но не управлять всей войной. Великолепный дизайнер продуктов может быть и плохим продавцом. Но великий лидер обнаружит, что у них получается лучше всего и в чем заключаются их слабые места, и будет знать, кого и куда поставить, чтобы гарантировать, что его компания добивается реального успеха.

Одна из самых больших проблем, которая встанет на пути предпринимателя к получению того, чего он хочет, — это понять, что «делать» с возможностями, которые попадают в его руки на этом пути. Именно здесь рычаги влияния становятся такой важной концепцией, которую люди, занимающиеся бизнесом, должны понимать, и требуется определенный ум, чтобы мыслить нестандартно в ситуациях, чтобы найти ценность в новых отношениях или обстоятельствах. Те же люди, которые слишком напуганы, чтобы бросить свою повседневную работу, также являются теми же людьми, которые не знают, как использовать активы и отношения в своей жизни.С другой стороны, успешный предприниматель каждый день постоянно находит способы получения прибыли и новых возможностей.

Простая пословица «когда жизнь вручает вам лимоны, делайте лимонад» — отличный пример использования кредитного плеча для продвижения вашего бизнеса. Многие люди сами сделают лимонад и выпьют его. Настоящий предприниматель будет производить лимонад и продавать его тем, у кого нет лимонов, и использовать прибыль, чтобы купить больше лимонов или перейти в другой бизнес. Сегодня Дональд Трамп — политическая фигура с поляризацией, но он является прекрасным примером предпринимателя, который снова и снова использовал заемные средства для приобретения важных объектов недвижимости или заключения очень прибыльных деловых сделок.Любите его или ненавидите, его книга « Искусство сделки » — отличный ресурс о том, как рычаги воздействия могут сделать кого-то мега-успешным.

Ранее мы говорили о том, что лидерство — одно из важнейших качеств, необходимых для «сдвига цепей» в деловой игре. Чтобы достичь величия лидера, нужно иметь команду людей, которые верят в миссию, чтобы двигаться вперед. Вот где создание отличной команды партнеров играет такую ​​важную роль в любом прибыльном бизнесе.Многие начинают в одиночку и носят множество головных уборов, но бизнес может масштабироваться только в том случае, если есть только один источник энергии, вдохновения и фактического количества пота, необходимого для того, чтобы свет оставался включенным.

Как мы увидим, понимая значение успеха как в бизнесе, так и в жизни, настоящий «владелец бизнеса» — это тот, кому не нужно участвовать в повседневных операциях, чтобы бизнес мог работать. и оставайтесь прибыльными. Классическая книга « The E-Myth » — отличная история о том, как многие пытаются (и терпят неудачу) самостоятельно вести бизнес.Вместо этого вам нужно использовать эти лидерские навыки и мотивировать других использовать свои собственные конкретные навыки и применять их вместе в команде на благо компании. Сюда входят не только сотрудники, но и знание, с кем пожать руку, как создавать стратегические партнерские отношения и как использовать те рычаги влияния, которые мы ранее обсуждали, чтобы убедить других проявить интерес к вашему предприятию. И когда вы достигнете определенного уровня успеха, вы почувствуете еще большее чувство, когда сможете поделиться им со всеми, кто помог сделать это возможным.

6. Правильное отношение

До сих пор мы обсуждали некоторые из наиболее важных концепций, которые вам необходимо понять, чтобы добиться успеха в бизнесе — но как вы точно обосновываете то, что является истинным успехом? Это деньги, или продажи, или влияние ваших действий на окружающую вас среду? В конечном итоге настоящий успех в бизнесе имеет значение только в том случае, если он также приравнивается к успеху в жизни, и все начинается с правильного отношения к нему. Никому нет дела до тех, кто богат, но ненавидит мир, в котором они живут.Всем известна история Эбенизера Скруджа, измученного старика, у которого были все деньги мира, но который ничего не делал, кроме как приносил страдания другим.

Чтобы иметь по-настоящему счастливую и полноценную жизнь, важно знать, что действительно важно, и развивать ценности в отношении того, что вы можете делать каждый день, чтобы сделать этот мир реальностью. Несомненно, многие из тех, кто начинает бизнес, хотят достичь определенного уровня финансовой независимости. Но что делать с этими богатствами, когда они наконец у них есть? Те, кто считает, что наличие денег означает, что они могут покупать больше «вещей», чтобы окружать себя, чтобы чувствовать свое превосходство над другими, никогда не добьются успеха в своей жизни.Предприниматели, которые сосредотачиваются на том, как они могут создать богатство, которое может помочь другим и решить проблемы, имеют правильное отношение, необходимое для обретения истинного счастья, и их коллеги и партнеры будут рассматривать их в позитивном свете, и являются истинным воплощением слова «успех». .

Мы живем в мире, который меняется каждый день со скоростью, которую каждый из нас действительно может оценить. Технологии за последние 30-50 лет изменили способ общения не только с нашими соседями и близкими, но и с нашими деловыми контактами по всему миру.Поколения, выросшие с этой технологией, часто воспринимают ее как должное, никогда не останавливаясь, чтобы «понюхать розы» и понять, что они живут в удивительное время в истории и что многое из того, что у них есть в жизни — все, начиная с электричество, питающее их свет, машины, которые помогают им добраться до следующей встречи, их смартфоны в карманах — это все, за что они должны быть очень благодарны.

Те, кто счастлив как в бизнесе, так и в жизни, — это те, кто благодарен за мир, в котором они живут.Это люди, которые по утрам поблагодарили бариста за кофе, открыли двери для других, действительно слушали тех, с кем они разговаривают. Успешные предприниматели никогда не должны забывать обо всех людях, местах и ​​вещах, которые сыграли роль в их жизни и помогли им перейти от скромного начала к тому, чем они являются сегодня. В следующий раз, когда вы будете лететь на самолете, вспомните удивительное наблюдение комика Луи С.К. о том, что вы «сидите в кресле в небе», и будьте благодарны за все чудесные вещи, которые мы испытываем каждый день.

Ваши деньги и успех не принесут вам никакой пользы, если вы не будете их использовать — так зачем же вам так опасно жить своей жизнью, что вы пожертвуете своим здоровьем? Какая польза от всей вашей страсти к своим бизнес-мечтам, если вы не собираетесь их видеть? Слишком многие из нас увязли в жизненных играх и никогда не задумываются о том ущербе, который мы все наносим своему телу на этом пути. Как предприниматели, наши дни так полны работы и жонглирования проектами, что перерывы на обед превращаются в небольшие перерывы в течение дня, когда мы запихиваем фаст-фуд себе в глотку, чтобы избавиться от голода.Я лично вдыхаю пищу.

Наши ночи превращаются в время, когда мы иногда зажигаем свечи с обоих концов, превращая дневной стресс в оправдание, чтобы облегчить боль с помощью алкоголя и наркотиков. Когда мы поклоняемся знаменитостям, умершим раньше своего времени, разве так мы определяем успех в жизни? Наша одержимость деньгами и материальными вещами делает нас жадными и неуверенными в том, кто мы есть и как нас воспринимают другие. Без нашего здоровья мы никогда не сможем по-настоящему добиться успеха. Лидер должен быть сильным, и здесь мы говорим не только о стройном теле или мышцах — ваш разум должен быть здоровым, чтобы выстоять в течение дня и не только достичь желаемого успеха, но и быть здоровым. возможность получать от этого удовольствие.

9. Сохранение верных друзей

Мы обсудили важность того, чтобы не идти в одиночку на пути построения своего бизнеса, и эта же идеология применима к вашему личному успеху и счастью. Какой смысл что-то делать, если в твоей жизни нет особенных людей, с которыми можно было бы этим поделиться. Никто не хочет быть Брюсом Уэйном в своем городе, шарлатаном, который владеет огромным обеденным столом, за которым не с кем пообедать.

Люди по своей природе общительны, и важно вести жизнь помимо тех, с кем вы работаете.Ваши друзья — это люди, с которыми вы можете поделиться своим опытом, они будут рядом, чтобы дать вам пять при каждой победе, а также поднимать вас после каждой неудачи. Убедитесь, что они также имеют такое же отношение, благодарят вас и остаются положительной силой в вашей жизни. Те, кто питается отрицательной энергией, могут разрушить весь дом вокруг себя.

10. Важность семьи

Мы подробно обсудили, почему мы вообще становимся предпринимателями, и важность принятия решений, каких целей мы пытаемся достичь.Большинство из них начнут путь со знаками доллара в глазах или в поисках некоторого уровня власти. Часто эти вещи являются личными и эгоистичными, но тот, кто стремится к истинному успеху в своей жизни, будет делать это не только для того, чтобы поделиться с друзьями, но, что еще более важно, со своими семьями.

Не у всех было самое прекрасное детство, и никто не должен делиться богатством со своими братьями и сестрами только из-за крови. Не у каждого предпринимателя есть родственная душа, и у всех нас не будет детей. Однако важно думать об успехе, выходящем за рамки только материала или власти, которые в конечном итоге можно получить.Настоящий успех заключается в том, чтобы оказывать положительное влияние на тех, кого вы называете семьей, и на тех, кто в конечном итоге вспомнит и, надеюсь, продолжит наследие, которое вы оставите после себя.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

5.7 Как добиться успеха в управлении бизнесом — изучение бизнеса

Цели обучения

  1. Обсудите способы добиться успеха в управлении бизнесом и объясните, почему некоторые предприятия терпят неудачу.
  2. Определите источники помощи малому бизнесу со стороны Администрации малого бизнеса.

Почему предприятия добиваются успеха?

Чтобы стать успешным владельцем бизнеса, нужно больше, чем просто придумать блестящую идею и много работать. Вам нужно научиться управлять своим бизнесом и развивать его. В процессе вы столкнетесь с многочисленными проблемами, и ваша способность решать их будет основным фактором вашего успеха (или неудачи) (D&B, 2008). Чтобы дать себе шанс добиться успеха в своем бизнесе, вам следует сделать следующее:

  • Знай свое дело .Это кажется очевидным, но стоит упомянуть: успешные бизнесмены знают, что делают. Они хорошо осведомлены об отрасли, в которой работают (как о ее нынешнем состоянии, так и о том, в каком направлении движется), и знают своих конкурентов. Они знают, как привлечь клиентов и кто являются лучшими поставщиками и дистрибьюторами, и они понимают влияние технологий на их бизнес.
  • Знать основы управления бизнесом . Вы могли бы начать бизнес на основе отличной идеи, но чтобы управлять им, вам необходимо понимать функциональные области бизнеса — бухгалтерский учет, финансы, менеджмент, маркетинг и производство.Вы должны быть продавцом, а также лицом, принимающим решения, и планировщиком.
  • Иметь правильное отношение . Когда вы владеете бизнесом, вы — это бизнес. Если вы собираетесь посвятить время и энергию, необходимые для превращения идеи в успешное предприятие, вам нужно иметь страсть к своей работе. Вы должны верить в то, что вы делаете, и иметь твердую личную приверженность своему бизнесу.
  • Получите адекватное финансирование . Чтобы начать бизнес и провести его через начальную фазу (которая может длиться более года), нужны большие деньги.У вас может быть самая блестящая идея в мире, лучший маркетинговый подход и талантливая команда менеджеров, но если у вас кончатся деньги, ваша карьера владельца бизнеса может быть недолгой. Планируйте на долгосрочную перспективу и работайте с кредиторами и инвесторами, чтобы у вас было достаточно средств, чтобы открыться, оставаться открытыми на начальном этапе и, в конечном итоге, расширяться.
  • Управляйте своими деньгами эффективно . Вы будете постоянно находиться под давлением, требуя найти деньги для выплаты заработной платы и оплаты других счетов.Вот почему вам нужно следить за денежным потоком — деньги приходят и уходят. Вам необходимо контролировать расходы и собирать причитающиеся вам деньги, и, как правило, вы должны знать, как собирать финансовую информацию, необходимую для ведения вашего бизнеса.
  • Управляйте своим временем эффективно . Новый владелец бизнеса может рассчитывать на работу шестьдесят часов в неделю. Если вы хотите развивать бизнес и в то же время вести какую-то жизнь, не связанную с работой, вам придется отказаться от некоторого контроля — позволить другим взять на себя часть работы.Таким образом, вы должны развить навыки управления временем и научиться делегировать ответственность.
  • Уметь управлять людьми . Наем, содержание и управление хорошими людьми имеют решающее значение для успеха в бизнесе. По мере роста вашего бизнеса вы будете больше зависеть от своих сотрудников. Вам необходимо установить с ними позитивные рабочие отношения, обучить их должным образом и мотивировать их предоставлять качественные товары или услуги.
  • Удовлетворите своих клиентов . Вы можете привлечь клиентов с помощью впечатляющих рекламных кампаний, но удержите их только за счет предоставления качественных товаров или услуг.Примите на себя обязательство удовлетворять — или даже превосходить — потребности клиентов.
  • Уметь конкурировать . Найдите свою нишу на рынке, следите за своими конкурентами и будьте готовы реагировать на изменения на рынке. Историю бизнеса (и большей части жизни) можно описать тремя словами: «Приспособиться или погибнуть».

Почему предприятия терпят неудачу?

Если вы обращали внимание на заполняемость торговых центров в течение нескольких лет, вы заметили, что розничные торговцы приходят и уходят с удивительной частотой.То же самое происходит с ресторанами — по сути, со всеми видами бизнеса. По определению, начинать бизнес — малый или крупный — рискованно, и хотя многие предприятия добиваются успеха, большая их часть — нет. Треть малых предприятий, в которых есть сотрудники, прекращают свою деятельность в течение первых двух лет. Более половины малых предприятий закрылись к концу четвертого года своей деятельности, а 70 процентов не доживают до седьмого года (Knaup & Piazza, 2011; Knaup & Piazza, 2007).

Таблица 5.2 Выживаемость новых компаний

Количество лет после ввода в эксплуатацию Выживаемость
1 81,2%
2 65,8%
3 54,3%
4 44,4%
5 38,3%
6 34,4%
7 31,2%

Примечание: проценты основаны на 212 182 предприятиях

, который был запущен во втором квартале 1998 года.

Какими бы плохими ни были эти статистические данные о выживании бизнеса, некоторые отрасли хуже, чем другие. Если вы хотите оставаться в бизнесе надолго, возможно, вы захотите избежать некоторых из этих рискованных отраслей. Даже если ваши друзья думают, что вы готовите лучшую в мире пиццу с макаронами и сыром, это не значит, что вы можете добиться успеха как владелец пиццерии. Открытие ресторана или бара — одно из самых рискованных предприятий (и поэтому получить стартовое финансирование сложно).Вы также можете избежать транспортной отрасли. Владение такси может показаться прибыльным, пока вы не узнаете, сколько стоит лицензия на такси. Очевидно, это зависит от города, но в Нью-Йорке цена превышает 400 000 долларов. А открыть магазин по продаже одежды может быть непросто. Ваш взгляд на то, что происходит, может быть неправильным, а один плохой сезон может убить ваш бизнес. То же самое верно и для магазинов, продающих устройства связи: в каждом торговом центре есть один или несколько магазинов сотовых телефонов, поэтому конкуренция высока, а бизнес может быть очень медленным (Farrell, 2011).

Предприятия терпят неудачу по любому количеству причин, но многие эксперты сходятся во мнении, что подавляющее большинство отказов возникает из-за комбинации следующих проблем:

  • Плохая бизнес-идея . Как и любая идея, бизнес-идея может быть ошибочной либо в концепции, либо в реализации. Если вы попытаетесь продавать снегоуборочные машины на Гавайях, вы можете рассчитывать на небольшую конкуренцию, но все равно будете обречены на неудачу.
  • Проблемы с деньгами . Слишком много новых предприятий недофинансируются.Владелец занимает достаточно денег, чтобы открыть бизнес, но у него недостаточно дополнительных денежных средств для работы на этапе запуска, когда очень мало денег поступает, но много выходит.
  • Управленческая неопытность или некомпетентность . Многие новые владельцы бизнеса не имеют опыта ведения бизнеса; у многих ограниченные управленческие навыки. Может быть, владелец знает, как производить или продавать продукт, но не знает, как управлять людьми. Может быть, собственник не может привлечь и удержать талантливых сотрудников.Может быть, у владельца плохие лидерские качества, и он не хочет заранее планировать.
  • Недостаточная ориентация на клиента . Главное преимущество малого бизнеса — это способность уделять особое внимание клиентам. Но некоторым малым предприятиям не удается воспользоваться этим преимуществом. Возможно, владелец не предвидит потребности клиентов, не успевает за меняющимися рынками или клиентоориентированной практикой конкурентов.
  • Неспособность справиться с ростом . Можно подумать, что увеличение продаж — это хорошо.Часто, конечно, но иногда это может стать серьезной проблемой. Когда компания растет, роль владельца меняется. Ему или ей необходимо делегировать работу другим и построить бизнес-структуру, способную справиться с увеличением объема. Некоторые владельцы не делают перехода и оказываются ошеломленными. Что-то не делается, клиенты недовольны, а расширение на самом деле вредит компании.

Справка от SBA

Если бы у вас был выбор, какой кекс вы бы выбрали — ванильный орео, тройной шоколад или латте? В последние несколько лет магазины кексов появляются почти в каждом городе.Возможно, плохая экономика настроила людей на небольшие, относительно недорогие угощения. Какова бы ни была причина, вы очарованы идеей открыть магазин кексов. У вас идеальное расположение, вы определились, какое оборудование вам нужно, испытали десятки рецептов (и съели много кексов). Вы собираетесь пойти с одним гигантским исключением: у вас недостаточно сбережений, чтобы покрыть начальные расходы. Вы обошли большинство местных банков, но все они не хотят давать вам ссуду.Ну так что ты делаешь? К счастью, помощь доступна. Это осуществляется через местную администрацию малого бизнеса (SBA), которая предлагает ряд программ, чтобы помочь нынешним и потенциальным владельцам малого бизнеса. SBA на самом деле не ссудит вам деньги, но это увеличит вероятность того, что вы получите финансирование от местного банка, гарантируя ссуду. Вот как работает программа гарантирования кредитов SBA: вы обращаетесь в банк за финансированием. Кредитный специалист решает, одолжит ли банк вам деньги без гарантии SBA.Если ответ отрицательный (из-за некоторой слабости в вашей заявке), банк решает, будет ли он ссужать вам деньги, если SBA гарантирует ссуду. Если банк решит это сделать, вы получаете деньги и производите выплаты по кредиту. В случае невыполнения обязательств по кредиту правительство возмещает банку его убытки в пределах суммы гарантии SBA.

В процессе разговора с сотрудником SBA вы обнаружите другие предлагаемые им программы, которые помогут вам начать свой бизнес и управлять своей организацией.Например, чтобы подать заявку на финансирование, вам понадобится хорошо составленный бизнес-план. После того, как вы получите ссуду и перейдете к этапу запуска бизнеса, у вас появится множество вопросов, на которые необходимо ответить (включая настройку компьютерной системы для вашей компании). И вы уверены, что вам понадобится помощь в ряде областей, когда вы будете управлять своим магазином кексов. К счастью, SBA может помочь со всеми этими задачами по управлению и техническому обслуживанию.

Эта помощь доступна по ряду каналов, включая обширный веб-сайт SBA, онлайн-курсы и программы обучения.Также доступен полный спектр индивидуальных услуг. Центр развития малого бизнеса (SBDC) помогает нынешним и потенциальным владельцам малого бизнеса решать бизнес-проблемы и предоставляет бесплатное обучение и техническую информацию по всем аспектам управления малым бизнесом. Эти услуги доступны примерно в тысяче мест по всей стране, многие из них находятся в колледжах и университетах (U.S. Small Business Administration, 2011).

Если вам нужен индивидуальный совет опытных руководителей, вы можете получить его через Службу поддержки пенсионеров (SCORE).В рамках программы SCORE бизнесмен, нуждающийся в совете, находит кого-то из команды вышедших на пенсию руководителей, работающих волонтерами. Вместе SBDC и SCORE ежегодно помогают более чем миллиону малых предприятий (Администрация малого бизнеса США, 2011; SBDC Economic Impact, 2011).

Основные выводы

  • Владельцы бизнеса сталкиваются с многочисленными проблемами, и способность решать их является важным фактором успеха (или неудачи). Как владелец бизнеса вы должны сделать следующее:

    1. Знай свое дело .Успешные бизнесмены хорошо осведомлены об отрасли, в которой они работают, и знают своих конкурентов.
    2. Знать основы управления бизнесом . Чтобы управлял бизнесом, вам необходимо понимать функциональные области бизнеса — бухгалтерский учет, финансы, менеджмент, маркетинг и производство.
    3. Иметь правильное отношение . Вы должны верить в то, что вы делаете, и иметь твердую личную приверженность этому.
    4. Получите адекватное финансирование .Планируйте на долгосрочную перспективу и работайте с кредиторами и инвесторами, чтобы у вас было достаточно средств, чтобы открыться, оставаться открытыми на начальном этапе и, в конечном итоге, расширяться.
    5. Управляйте своими деньгами эффективно . Вам нужно обратить внимание на поток денежных средств — деньги, поступающие и уходящие, — и вам нужно знать, как собирать финансовую информацию, необходимую для ведения вашего бизнеса.
    6. Управляйте своим временем эффективно . Вы должны развить навыки управления временем и научиться делегировать ответственность.
    7. Уметь управлять людьми . Вам необходимо развивать позитивные рабочие отношения со своими сотрудниками, обучать их должным образом и мотивировать их предоставлять качественные товары или услуги.
    8. Удовлетворите своих клиентов . Примите на себя обязательство удовлетворять — или даже превосходить — потребности клиентов.
    9. Уметь конкурировать . Найдите свою нишу на рынке, следите за своими конкурентами и будьте готовы реагировать на изменения в вашей деловой среде.
  • Предприятия терпят неудачу по любому количеству причин, но многие эксперты сходятся во мнении, что подавляющее большинство отказов возникает из-за комбинации следующих проблем:

    1. Плохая бизнес-идея . Как и любая идея, бизнес-идея может быть ошибочной либо в концепции, либо в реализации.
    2. Проблемы с деньгами . Слишком много новых предприятий недофинансируются.
    3. Управленческая неопытность или некомпетентность . Многие новые владельцы бизнеса не имеют опыта ведения бизнеса, а многие обладают ограниченными управленческими навыками.
    4. Недостаточная ориентация на клиента . Некоторым владельцам не удается максимально использовать преимущества малого бизнеса в обеспечении особого внимания к клиентам.
    5. Неспособность справиться с ростом . Когда компания растет, некоторые владельцы не могут делегировать работу или построить организационную структуру, которая могла бы справиться с увеличением объема.
  • Услуги, предоставляемые SBA нынешним и потенциальным владельцам малого бизнеса, включают помощь в разработке бизнес-плана, открытии бизнеса, получении финансирования и управлении организацией.
  • SBDC (Центры развития малого бизнеса) подбирает бизнесменов, нуждающихся в совете, с командами вышедших на пенсию руководителей, которые работают волонтерами в рамках программы SCORE.

Упражнение

(AACSB) Анализ

  1. Это та же старая история: вы хотите открыть малый бизнес, но у вас мало денег. Перейдите на сайт http://entrepreneurs.about.com/cs/businessideas/a/10startupideas.htm и прочтите статью под названием «Бизнес-идеи по бюджету». Определите несколько предприятий, которые вы можете начать с 20 долларов или меньше (правильно — 20 долларов или меньше).Выберите одну из этих деловых возможностей, которая вас интересует. Почему вы выбрали именно этот бизнес? Почему идея вас заинтересовала? Что бы вы сделали, чтобы бизнес был успешным? Если вам нужна была помощь в открытии или ведении бизнеса, где вы могли бы найти помощь и какой тип помощи будет доступен?
  2. Почему одни предприятия добиваются успеха, а другие терпят поражение? Определите три фактора, которые, по вашему мнению, являются наиболее важными для успеха в бизнесе. Почему вы выбрали именно эти факторы? Определите три фактора, которые, по вашему мнению, в первую очередь несут ответственность за бизнес-неудачи, и укажите, почему вы выбрали именно эти факторы.

Список литературы

D&B, «D&B — Проблемы управления малым бизнесом», http://www.dnbexpress.ca/ChallengesSmallBusiness.html (по состоянию на 30 октября 2008 г.).

Фаррелл, М., «Рискованный бизнес: 44% малых фирм достигают 4-го года обучения», Forbes , http://www.msnbc.msn.com/id/16872553/ns/business-forbes_com/t/risky- бизнес-малые-фирмы-охват-год / #. Tl_xVY7CclA (по состоянию на 31 августа 2011 г.).

Knaup, A. E., and Merissa C. Piazza, «Данные динамики занятости в бизнесе: выживаемость и долголетие, II, Ежемесячный обзор труда • Сентябрь 2007 г.», Бюро статистики труда, http: // www.bls.gov/opub/mlr/2007/09/art1full.pdf (по состоянию на 31 августа 2011 г.).

Knaup, AE, и Merissa C. Piazza, «Характеристики выживания: долговечность предприятий в данных динамики занятости в бизнесе: расширения», Бюро статистики труда, http://www.bls.gov/osmr/pdf/st060040 .pdf (по состоянию на 31 августа 2011 г.).

SBDC Economic Impact, http://www.score.org/index.html (по состоянию на 31 августа 2011 г.).

Администрация малого бизнеса США, «Управление центров развития малого бизнеса: развитие предпринимательства», Services , http: // www.sba.gov/aboutsba/sbaprograms/sbdc/index.html (по состоянию на 31 августа 2011 г.).

Администрация малого бизнеса США, SCORE — Counselors to America’s Small Business , http://www.score.org/index.html (по состоянию на 31 августа 2011 г.).

10 лучших стратегий успеха в бизнесе

Среди «10 лучших стратегий успеха в бизнесе», которым может следовать владелец бизнеса, — это окружение нужных людей для выполнения работы. Но для этого необходимо, во-первых, определить, что это за работа.Мы в журнале In Business Magazine определили следующие 10 направлений действий, которые в равной степени важны для успеха коммерческого предприятия. Никакого ранжирования по важности не предполагается; скорее, они представлены в том порядке, в котором они чаще всего встречаются.

1. Планирование, планирование, планирование

«Вам нужен пункт назначения, и вам нужна карта, чтобы туда добраться». В этом состоит роль бизнес-плана, — объясняет Боб Уилсон, соруководитель компании Stoney-Wilson Business Consulting, которая специализируется на оказании помощи малым и средним компаниям с их банковскими потребностями.Ключом к выполнению упражнения является честный SWOT-анализ — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Уилсон отмечает, что другие люди захотят увидеть план — например, кредиторы, страховые компании, облигационные компании — но подчеркивает: «Основная причина, по которой вы его пишете, — это для вас; это будет ваша библия о том, как достичь того, чего вы хотите ».

Бизнес-план помогает владельцу бизнеса обдумать проблемы и понять проблемы. Это более краткосрочный план — 12 месяцев — по сравнению с планом долгосрочной стратегии.Уилсон объясняет, что более короткий срок позволяет с большей точностью выполнять действия, необходимые для реализации ключевых инициатив. Соруководитель компании Джули Стони рекомендует сосредоточить план только на трех-пяти ключевых инициативах, поскольку каждая инициатива требует нескольких шагов. Среди шагов для «роста бизнеса», например, может быть приобретение дополнительного бизнеса, разработка новых продуктовых линеек и франчайзинг.

Знание конкуренции — важный компонент бизнес-плана.«Чтобы конкурировать, вы должны понимать, что делают конкуренты, например, ценообразование и уровень обслуживания», — говорит Стони. «Это также поможет вам определить, есть ли что-то дополнительное, что должно делать ваш бизнес. Вы можете выявить дыры в своей организации или отрасли, которую вы можете устранить, и удовлетворить потребность ».

Также полезен для владельца бизнеса консультативный совет. «С консультативным советом владелец бизнеса окружает себя опытом во многих областях, и это становится его пробным камнем на постоянной основе», — говорит Стони, отмечая, что многим владельцам бизнеса не к кому обратиться.«Консультативный совет также увеличивает подотчетность бизнес-плану — что было сказано, что было сделано, новые шаги».

2. Финансирование успешного бизнеса

Адекватное и надлежащее финансирование — постоянная необходимость для здорового бизнеса. «В растущей компании всегда вопрос« когда », а не« если »», — отмечает Джерри Миллс, основатель и генеральный директор B2B CFO, который предоставляет финансовые и стратегические решения для малых и средних компаний. Помимо запланированных стратегий роста, он ссылается на такие вещи, как аудит Министерства труда, нормативные акты Агентства по охране окружающей среды и значительное увеличение страховых взносов или страховых взносов, как он указывает: «Всегда есть сюрпризы, о которых мы не знаем, случаться.”

По этой причине он советует владельцам бизнеса развивать отношения со своим банком до того, как возникнет необходимость в ссуде. Наблюдая за тем, что в чрезвычайной ситуации обычно спешат в банк, он говорит, что банки «плохо работают в такой ситуации», и ссылается на Закон Додда-Франка и другие нормативные акты с 2008 года, которым банки должны следовать и которые заставляют кредитование им сложнее.

Рекомендуя общественные банки, с которыми легче работать, чем с национальными, Миллс предлагает искать ссуду или кредитную карту, когда она не нужна бизнесу, и использовать ее только для развития кредитных и личных отношений с банком.Это стратегия, которой он недавно придерживался в своей компании. «У моей компании нет долгов, но есть вещи, которыми мы захотим заняться в будущем. Я попросил кредитную карту и получил ее в течение 20 минут. Мы купим на него вещи и оплатим все в срок ». Наличие кредита в банке удобно, когда бизнесу нужны деньги, которые может быть труднее получить, например, оборотный капитал. «Банкиру легче сказать« да ». Когда он приходит в кредитный комитет, он может сказать, что знает вас давно, а вы всегда переусердствовали.”

3. Брендинг, маркетинг и имидж

Брендинг и маркетинг — неотъемлемая часть бизнеса, — говорит Бо Лейн, генеральный директор агентства стратегического маркетинга полного цикла LaneTerralever. «Это то, как мир смотрит на вас; это их эмоциональная связь с тем, что вы продаете ». В сегодняшнем мире, где все всегда в сети и на связи, есть больше каналов для связи с людьми, но Лейн отмечает, что важные вещи по-прежнему находятся в хорошем общении. «Найдите время, чтобы понять своего клиента и подумать, как он реагирует на то, что вы говорите.«Лучше быть простым, прямым и определенным с точки зрения того, что сообщается. Несмотря на небольшую продолжительность концентрации внимания, меньшие размеры экранов и ограниченное время, Лейн говорит: «Что интересно и сложно в современном мире, так это то, что есть больше способов наладить такое взаимодействие с клиентом». Кроме того, цифровой мир позволяет компаниям отслеживать результаты и видеть поведение клиентов и их реакцию.

Но прежде всего Лейн подчеркивает важность стратегии как основы для любых маркетинговых усилий.«Создавать маркетинговые материалы легко, но волшебство приходит, если за этим стоит сильная стратегия, ориентированная на ваши цели и ориентированная на клиентов, которых вы пытаетесь привлечь».

Социальные сети могут стать огромным активом для любого бизнеса, создавая сеть последователей, друзей и сторонников, на которых он может рассчитывать, но, предупреждает Лейн, отношения должны иметь ценность. «Это успешно, если вы участвуете в диалоге или добавляете ценность тому, что вы предлагаете на рынке, но это может быть вредно, если ваш контент не имеет ценности.«И хотя он может способствовать развитию и продолжению отношений, он не заменяет« двух людей, смотрящих друг другу в глаза », — говорит Лейн. Описывая бизнес как «контактный вид спорта», он говорит, что отношения и доверие необходимы — и их лучше всего строить лицом к лицу с людьми.

4. Продажи для увеличения доходов

Новая технология или «лучшие» продукта или услуги могут быть основой для создания бизнеса, но когда рынок становится конкурентным или бизнес выходит на плато, предсказуемость денежного потока становится un предсказуемой.Продажи — это та сторона бизнеса, которая обеспечивает предсказуемый рост доходов, но тренер по продажам Майк Тони, основатель и генеральный директор Conquest Training Systems, отмечает, что существует три методологии: транзакционная, ориентированная только на быструю продажу и закрытие сделки; доверенный консультант, работающий с клиентом над проблемой, которую клиент признал; и стратегический партнер, предлагающий решение проблемы, о которой заказчик не знал.

Тони разделяет шесть важных аспектов продаж. Это «Общество» — знание, кто является целью и кто является идеальным клиентом; «Бункер» — определение ниши (а), в которой может доминировать бизнес; «Решение» — признание проблем, которые может решить бизнес, которые не может решить никакой другой бизнес; «Стратегия» — разработка плана; «Структура» — подотчетность, управление и вознаграждение продавцов; и «Системы» — методология, которую использует бизнес.

Общая проблема, по словам Тони, заключается в том, что для желаемой роли используется не тот тип продавца, например, торговый представитель в стратегической роли. Отмечая, что большинство продавцов приходят «продавать» себя, чтобы заполнить вакансию, Тони отмечает: «Большинство владельцев не знают, как нанимать». Важно не проводить «собеседование по софтболу», а оказывать давление на соискателей, чтобы они не могли оставаться в безопасном режиме. Владелец может узнать больше о продавце, увидев, где он или она «треснут».”

Но даже до этого владелец должен уметь четко сформулировать, почему существует его компания; например, является ли его стратегическая цель решением проблемы или перемещением продукта.

5. Управление людьми, процессами и преимуществами

То, что делает бизнес успешным, говорит Стефани Уолдроп, руководитель Employee Benefits International, «во многом связано с его способностью привлекать и удерживать качественных сотрудников, которые станут лицом бизнеса». Программа льгот как часть компенсационного пакета компании — это инструмент повышения лояльности сотрудников.«Это показывает, насколько работодатель заботится о них. А заботливые работодатели получают неравнодушных сотрудников ».

В последнее время большое внимание уделяется здравоохранению, о чем говорится в серии статей о здравоохранении, которые завершаются в этом выпуске. Но помимо конкретных преимуществ, Уолдроп утверждает: «Главное, чего хотят сотрудники от программы льгот, — это стабильность». Для работодателей важно иметь стратегию для создания этой стабильности, от управления затратами до создания трех-пятилетнего плана того, как они хотят, чтобы программа выглядела.«Это позволяет им избежать реакции коленного рефлекса, такой как сокращение льгот, чтобы компенсировать увеличение количества обновлений».

Работодатель может добиться беспроигрышного варианта, опросив сотрудников относительно того, что для них наиболее значимо, но ограничьте выбор тем, что работодатель уже определил в рамках его бюджета, и он готов действовать.

Также есть преимущества, которые работодатель может предложить бизнесу бесплатно, спонсируя их, но делая их доступными на добровольной основе. По словам Уолдропа, такие элементы, как страхование жизни и защита дохода, могут быть доступны только в условиях работодателя или быть богаче, чем те, которые доступны за пределами этого положения.«[Провайдеры} предполагают более высокий уровень участия, потому что это групповая настройка и осуществляется за счет удержания из заработной платы».

Уолдроп отмечает, что существуют и другие элементы корпоративной культуры, не связанные с выгодами. Среди них — вооружить сотрудников обучением, чтобы они получили полномочия на той должности, которую им поручили. «Сотрудники чувствуют себя лучше в том, что они делают, если они должным образом обучены и наделены полномочиями в этой роли».

Еще один плюс — заставить сотрудников почувствовать себя частью успеха компании, например, предлагать участие в прибыли или бонусы, основанные на достижении целей компании по выручке и удержанию.Их можно структурировать так, чтобы они соответствовали бюджету работодателя и были пропорциональны уровню оплаты труда. По словам Уолдропа, «мотивация найти для клиентов ответы« да »и« можно сделать »будет иметь решающее значение в долгосрочной перспективе».

6. Операции и бухгалтерский учет

«Бухгалтерский учет важен, когда вы начинаете бизнес. Вы должны знать, во что ввязываетесь, и цифры могут помочь вам понять, будет ли это подавляющим, если вы справитесь с этим, если вам понадобится помощь », — говорит Чак Маклейн, ведущий управляющий директор бухгалтерской фирмы CBIZ. .

Управляющий директор CBIZ Зандра О’Киф (Zandra O’Keefe) делится акцентом на налоговой стороне бухгалтерского учета: «Финансовые отчеты показывают состояние бизнеса. Они являются основой налогового планирования и подготовки налогов ». Планирование включает в себя наращивание благосостояния, уплату налогов, предоставление льгот сотрудникам и меры по соблюдению нормативных требований, а соблюдение требований, как она отмечает, — это область, которая постоянно развивается, поэтому она подчеркивает важность наличия в компании компетентных людей, чтобы помочь бизнесу оставаться в силе. помимо мер по соблюдению требований, а также для возможности «следить за наличными деньгами».”

«Удостоверьтесь, что вы понимаете все плюсы и минусы наличных денег и их время. Это очень важно, — говорит Маклейн. Создание модели денежного потока позволяет бизнесу лучше понять сроки притока и оттока, так что, когда деньги поступают, владелец бизнеса не распределяет слишком много слишком рано, а затем не получает достаточно, когда наступает срок погашения долга. или для вычетов по фиксированному доходу, заработной платы, налога с продаж или других обязательств. Короче говоря, «доход не означает наличные деньги, и наоборот», — говорит О’Киф.

Другой вопрос — работа с долгами клиентов. Насколько рискован клиент? Должен ли бизнес собирать аванс? «Важно понимать нормы отрасли», — говорит Маклейн, отмечая, что это тоже поможет бизнесмену понять более широкую картину того, какие потребности бизнеса в денежных средствах будут со временем.

Есть также несколько конкретных советов, которыми, по мнению О’Киф и Маклейн, очень важно поделиться. «Получите EIN (идентификационный номер работодателя) вместо номера социального страхования из-за угрозы кражи личных данных.Когда вы даете 1099s поставщикам в конце года, используйте свой EIN и название компании, — говорит О’Киф.

«Держите свою бизнес-учетную запись отдельно от личной. Многие малые предприятия начинают с личного кредита владельца, который дает отправную точку. Но важно иметь дисциплину, чтобы разделять эти две вещи, отслеживать потоки средств — даже если вам приходится переводить средства от личного лица к бизнесу », — говорит Маклейн.

«Поговорите с юристом о бизнес-структуре, которая будет наилучшей при выборе вашего типа бизнес-единицы.Существуют проблемы с соблюдением требований в отношении дополнительных льгот и уровня налогов. Например, в партнерстве партнеры не получают W2, и они не могут участвовать в планах кафетерия сотрудников — фактически, если они это сделают, это станет налогообложением для всех сотрудников. Выбор юридического лица имеет решающее значение », — говорит О’Киф.

«Для финансовой отчетности с самого начала установите надлежащую политику и процедуры. Имейте согласованные политики и процедуры, чтобы по мере добавления людей в организацию вы продолжали записывать транзакции таким же согласованным образом », — говорит Маклейн.

7. Удержание клиентов, поддержание связи

Обслуживание клиентов — это отличительная черта, — говорит Тайлер Виртьес, вице-президент GoDaddy по обслуживанию клиентов. «Что бы вы ни построили сегодня, за 60 дней 30 компаний смогут скопировать этот продукт. Но они не могут дублировать людей — взаимодействие с вашими клиентами, которое вы устанавливаете, чтобы установить контакт с вашим клиентом ».

В центре внимания №1 должны быть попытки построить отношения, а не просто завершить транзакцию, — говорит он, добавляя: «Я думаю, что об этом иногда забывают.«Это может означать выход за рамки того, что было подсказано при первом контакте. На примере своей компании он говорит, что при решении проблемы клиента консультанты по обслуживанию спрашивают клиента, чего он пытается достичь в своем бизнесе, чтобы понять , как он полагается на GoDaddy. «Узнайте, почему они используют вас», — говорит он. «Помогите им добиться любых успехов в использовании вашего продукта или услуги. Вот когда они эмоционально привязываются к вашей компании ». Это важно как при проактивном контакте, так и при ответной реакции на жалобы.

Wirtjes признает, что технология позволяет автоматизировать многие функции, например виртуальных помощников, запрограммированных для обработки часто задаваемых вопросов. «Искусственный интеллект прошел долгий путь за последние 10 лет». Но что отличает бизнес от других, так это индивидуальный подход. По этой причине даже реальный человек может не достичь этого построения отношений, если «разговоры» слишком жестко запрограммированы. «Никто не хочет звонить и разговаривать с роботом, который на самом деле является человеком, но вы думаете, что это робот», — говорит Виртьес.

Благодаря социальным сетям жалобы и проблемы сегодня распространяются быстро. Их игнорирование может навредить бренду компании, но взаимодействие с ними потенциально может способствовать его продвижению. Виртьес объясняет: «Если вы позаботитесь о них на публичном форуме, вы сможете получить последователей своего бренда, услуги или продукта благодаря тому, как вы взаимодействуете с клиентами и решаете их проблемы».

8. Важные технологии

«Технология важна из-за ее способности помогать масштабированию всех предприятий — обеспечивать повторяемые и последовательные результаты в том, что они делают для своих клиентов», — говорит Клинт Хардер, технический директор и старший вице-президент по продуктовой стратегии OneNeck IT Solutions.Он также указывает на преимущества, которые дает технология, позволяя владельцам бизнеса и руководителям напрямую связываться со [всеми людьми, с которыми они ведут бизнес] — клиентами, партнерами, поставщиками ».

Облачный аутсорсинг стал уместным для предприятий любого размера, отмечает Хардер, объясняя, что вместо того, чтобы бизнес потреблял технологию за счет собственного капитала и доставлял ее в свое физическое местоположение, затраты — это операционные расходы, доставляемые удаленно.

Под широким понятием «технологии» понимаются продукты, разработанные для определенных типов предприятий или отраслей, а небольшие компании, у которых нет отдела, посвященного исследованию и обновлению достижений, которые могут быть им полезны, «получают такие рекомендации и вперед. — обращает внимание на образование от поставщиков, с которыми они сотрудничают в сфере ИТ, — говорит Хардер.Организации, оказывающие профессиональные услуги, в запасах которых есть люди и время, нуждаются в программе, которая поможет управлять затратами на рабочую силу и тарифами на выставление счетов, а также потребностями в управлении документами. Розничная торговля больше фокусируется на бизнес-процессах — инвентаризации товаров, стоимости производства, системах доставки для доставки товаров в места. Переходя к конкретным деталям в рамках конкретной отрасли, Хардер отмечает, что для работы с определенными типами нефтяных скважин требуется специальное программное обеспечение и оборудование для инженерных технологий.

«Технология» также включает в себя тип услуг, которые предоставляет OneNeck, помогая запускать все другие технологии, поддерживающие определенные приложения.Дело в том, чтобы защитить и монетизировать данные. Хардер говорит: «Все остальное можно купить на основе коммодитизированных компонентов в качестве операционной услуги, такой как совместное размещение данных или облачные вычисления».

Отмечая, что основные информационные технологии компании полностью устареют через пять лет и снизили свои возможности — хотя все еще функционируют — всего за два-три года, Хардер говорит: «Использование облака возлагает риск устаревания на поставщика, а не на вас. ”

9.Личные решения, действия и энергия

Успешные люди обычно никогда не удовлетворяются существующим положением вещей; им нужно продолжать творить. Но Патрисия Ноэль Дрэйн, спикер, автор и бизнес-наставник, советует: «Когда вы руководите компанией, убедитесь, что вы удовлетворяете свои потребности. Забыть о себе и заботиться только о других — не значит быть хорошим лидером ». На самом деле она рекомендует: «Включите себя в свой календарь». А при выходе из зоны комфорта самое главное — «оставаться верным тебе».Подумайте: «Мне это нравится?» Если нет, то вы идете по ложному пути ». Она обнаружила, что для развития своего бизнеса люди должны быть счастливы в нем.

Часто цитируемый совет: «Работайте над своим бизнесом, а не над своим». Создание систем для всех аспектов бизнес-операций позволяет владельцу бизнеса делегировать ответственность, и Дрэйн отмечает, что создание систем — это то, что создает ценность в компании. «Определите, где вы строите системы, исходя из вашего собственного увлечения.Это позволяет вам оставаться провидцем компании ».

Конечно, набор, мотивация и удержание отличных сотрудников важны. Дрэйн подчеркивает разницу между отличным и посредственным, заявляя: «Убедитесь, что у вас есть системы, позволяющие удерживать действительно отличных сотрудников».

При наличии действующих систем и отличных сотрудников, Дрэйн говорит: «Если вы хотите вывести бизнес на новый уровень, вы должны уйти со своего пути».

10.Наставничество и участие сообщества

Видимость и связи увеличивают потенциал роста бизнеса. Участие сообщества дает возможность бизнесмену получить выгоду в обеих областях, а также помочь оказать положительное влияние на сообщество, частью которого он является. Кристи Мур описывает это как «силу глубоких взаимоотношений и связей с другими лидерами сообщества, чтобы они могли использовать эту связь, чтобы помочь в том, чего они пытаются достичь.Мур, исполнительный директор Valley Leadership, отмечает, что наставничество является ключевым моментом, поскольку оно объединяет молодых и опытных лидеров. «Это позволяет наставнику оставить наследие и оказать значительное влияние на человека, а подопечный получает мудрость и понимание от опытного профессионала».

Целью программы Valley Leadership является ознакомление людей с проблемами общества; это не формальная группа наставничества. Но наставничество и связи — это ключевой момент и веская причина для участия.«Мы объединяем различные группы людей, которые иначе не могли бы встречаться или взаимодействовать», — говорит Мур. Участники лучше понимают различные сообщества и секторы бизнеса, а также разные — даже противоположные — точки зрения. Кроме того, проектные группы в рамках каждого класса лидерства, которые работают вместе над выполнением устойчивого общественного проекта, удовлетворяющего выявленные потребности, намеренно составлены таким образом, чтобы включать то, что в области энергетики называют «полноценным мозгом», объединяя людей, сильная сторона которых — в социальном мышлении, концептуальное мышление, аналитическое мышление и структурированное мышление.

Работа над общественным проектом помогает участникам развить самосознание — «один из наиболее часто упоминаемых лидерских навыков», — говорит Мур, — что помогает им стать еще более сильными лидерами. «По мере того, как вы строите свою сеть, вы расширяете свои связи, которые вы можете использовать, чтобы достичь большего для сообщества и для себя», — говорит она.

16 советов, как начать и преуспеть в собственном бизнесе

Джанет Аттард

Последнее обновление 21 февраля 2021 г.

Начинаете бизнес? Вот 16 важных советов, которые помогут сделать ваш стартап успешным.


Источник изображения: iStock.com

Что нужно сделать, чтобы начать бизнес? Существуют десятки веб-сайтов, в том числе наш, с контрольными списками, которые напоминают вам о многих задачах, которые вы должны выполнить при открытии бизнеса. Хотя такие контрольные списки очень полезны, поскольку помогают запомнить важные шаги при запуске, они всего лишь списки дел. Они говорят вам, что делать, но не дают советов о том, что делает бизнес успешным.

К сожалению, просто выполнив список задач, в бизнесе не добиться успеха.Ваш бизнес не будет успешным только потому, что вы думаете, что это хорошая идея.

Что будет способствовать развитию вашего бизнеса? Что определяет успех?

Вот 16 советов, как начать бизнес и добиться успеха.

  1. Знайте себя, свой истинный уровень мотивации, сумму денег, которой вы можете рискнуть, и то, что вы готовы сделать, чтобы добиться успеха. Конечно, мы все хотим заработать миллионы долларов. Но от чего вы готовы отказаться, чтобы достичь этой цели? Сколько часов в неделю вы будете работать на постоянной основе? Как далеко из зоны комфорта вы готовы растянуться? Как далеко продвинется твоя семья с тобой? Чтобы добиться успеха, следите за тем, чтобы ваши бизнес-планы соответствовали вашим личным и семейным целям и ресурсам.
  2. Выберите бизнес, который вам нужен. Старая формула — найди потребность и восполни ее — все еще работает. Это всегда будет работать. Ключ к успеху — найти потребности, которые вы можете удовлетворить, которые вы хотите удовлетворить, и которые будут приносить достаточный доход для построения прибыльного бизнеса.
  3. Убедитесь, что действительно есть рынок для того, что вы хотите продать. Одна из самых больших ошибок стартапов — это предположение, что многие люди захотят купить определенный продукт или услугу, потому что владельцу бизнеса нравятся идеи или он знает одного или двух человек, которым нужен продукт или услуга.Чтобы свести к минимуму риск потерь, никогда не предполагайте, что рынок существует. Изучите идею. Поговорите с реальными потенциальными потенциальными клиентами (которые не являются родственниками и друзьями), чтобы узнать, будут ли они заинтересованы в покупке того, что вы хотите продать, и если да, то сколько они будут платить за продукт или услугу.
  4. Изучите своих конкурентов. Независимо от того, какой бизнес вы начинаете или ведете, у вас будут конкуренты. Даже если нет другой компании, предлагающей именно то, что вы планируете продавать, весьма вероятно, что ваши целевые клиенты будут использовать другие продукты или услуги для удовлетворения своих потребностей.Чтобы добиться успеха, вам необходимо изучить конкурентов и узнать как можно больше о том, что они продают и как это продают. Конкурентные исследования — это то, что вы также должны планировать проводить на постоянной основе. Если на самом деле нет других конкурентов, возможно, нет рынка или реальной потребности в том, что вы хотите продать.
  5. План успеха. Если вы не ищете инвесторов или не вкладываете огромные деньги в свой бизнес, вам может и не понадобиться подробный бизнес-план, но вам все равно нужен план — тот, который определяет вашу цель — пункт назначения — и затем излагается на по крайней мере, скелетная дорожная карта того, как вы попадете туда, куда хотите.План будет меняться по мере того, как вы будете продвигаться вперед и узнавать больше о своих клиентах и ​​конкурентах, но он все равно поможет вам сосредоточиться и двигаться в правильном направлении. Используйте нашу таблицу бизнес-планирования, чтобы разработать этот базовый план.
  6. Знайте операционные потребности. Большинство людей, которые думают о создании бизнеса, сосредотачиваются на том, что они будут продавать и кому они будут продавать это тоже. Они часто не задумываются о том, как на самом деле будет работать бизнес. Например, если вы продаете товары, как они будут доставлены? Какая поддержка клиентов потребуется — чтобы ответить на вопросы о продукте или ответить людям, чьи грузы не прибыли? Вам нужно будет принимать кредитные карты? Вы будете выставлять счета клиентам? Кто будет следить за тем, чтобы вам заплатили? Кто будет создавать и поддерживать ваш веб-сайт и присутствие в социальных сетях? Сможете ли вы использовать виртуального помощника для таких задач или вам придется нанимать сотрудников? Даже если вы начинаете небольшой бизнес по предоставлению личных услуг, вам следует обдумать эти вопросы и спланировать их.
  7. Не откладывайте на потом. Я слышал, что некоторые люди советуют потенциальным владельцам бизнеса не развивать свой бизнес до тех пор, пока они не изучат все до последней детали бизнеса, который они хотят начать, и не будут абсолютно уверены, что все это будет работать и приносить прибыль. Проблема с таким подходом в том, что он ведет к откладыванию на потом. На самом деле ни у кого никогда не было всех деталей — даже после того, как они начали свой бизнес. Да, вам необходимо изучить рынок, разработать элементарный план и при необходимости получить налоговый идентификатор, зарегистрироваться у местных властей и т. Д.Но если вы попытаетесь довести все до совершенства перед запуском, возможно, вам вообще не удастся начать свой бизнес.
  1. Начните с малого, прежде чем выкладываться на полную. Некоторые люди считают, что предприниматели любят риск. Но по большей части успешные предприниматели не любят ходить с завязанными глазами на конечности. Вместо этого они идут на контролируемый риск. Они тестируют идею в небольшом масштабе, затем строят на том, что хорошо работает, корректируют то, что дает обещание, и отбрасывают неудачи.
  2. Не зацикливайтесь на ошибках и не поддавайтесь им. Разница между успешными людьми и всеми остальными в том, что успешные люди учатся на своих ошибках и двигаются дальше. Они не думают о неудачах, не винят экономику, не проклинают свою неудачу и не обвиняют других в своей судьбе. Если путь к их цели заблокирован, они ищут альтернативный путь или иногда выбирают другую, более достижимую цель.

    Контрольный список для начала бесплатного бизнеса

    Начало бизнеса — непростая задача! Воспользуйтесь этим бесплатно Бизнес-стартап Контрольный список , чтобы не пропустить ни одного важного шага.Этот загружаемый документ Word содержит список шагов, которые необходимо предпринять, чтобы развить свой бизнес. и работает, и включает в себя место, где вы можете записывать свои собственные комментарии и сроки выполнения. Вы можете получить контрольный список бесплатно, если подпишетесь на бесплатную Информационный бюллетень о деловых ноу-хау.


  3. Учитесь у других. Найдите наставников, присоединитесь к группам с единомышленниками, узнайте все, что можно, о своей отрасли и о том, что нужно для того, чтобы добраться из того места, где вы находитесь, туда, где вы хотите быть.Посещайте отраслевые конференции. Пройдите учебные курсы, когда они доступны. Купить курсы, предлагаемые специалистами. Вы сэкономите огромное количество проб и ошибок, обучаясь у людей, которые были там раньше.
  4. Подумайте о том, чем вы занимаетесь КАК бизнес. Следите за доходами и расходами, храните деловые деньги отдельно от личных средств, выясняйте, какие правила должен соблюдать ваш бизнес.
  5. Поймите разницу между работой на себя и построением постоянного бизнеса. Если вы хотите построить бизнес, вам необходимо разработать системы и методы, которые позволят вам нанимать других людей для выполнения работы по бизнесу, пока вы ее планируете. Вы ограничиваете потенциал роста, если не привлекаете других людей для работы на вас.
  6. Познакомьтесь с инвесторами. Если бизнес, который вы начинаете, будет нуждаться в инвесторах для роста, сделайте все возможное, чтобы узнать, что инвесторы ищут и где найти тех, кто мог бы инвестировать в ваш вид бизнеса. Местные бизнес-ангелы и группы венчурного капитала — хорошее место для начала — посещайте собрания, которые они проводят, или собрания, на которых выступают инвесторы.Отработайте презентацию в лифте, чтобы вы могли заинтересовать инвесторов, если представится такая возможность.
  7. Выявите себя там. Спрашивайте, что вы хотите (вежливо). Я начал свой бизнес в Интернете, участвуя в онлайн-сервисе GE GEnie. Когда я был готов отправить им предложение по ведению малого бизнеса, я мог не только рассказать о своих полномочиях в целом, но и указать места, которые я уже вносил в их службу. Я стал одним из первых поставщиков контента для America Online, потому что взял трубку и сделал холодный звонок.Я познакомился с новым клиентом-консультантом после того, как завязал разговор с женщиной, сидящей рядом со мной в самолете. Помните, людям нравится вести дела с людьми, которых они знают. Начните работу и продолжайте работать, постоянно обращаясь к новым людям и представляясь им.
  8. Примите цифровой маркетинг. Даже если вы ведете местный бизнес, вам необходимо полное цифровое присутствие. Как минимум, вам нужен профессионально выглядящий веб-сайт, список адресов электронной почты, который позволит вам регулярно общаться с клиентами и потенциальными клиентами, а также присутствие в каналах социальных сетей, которые часто посещают ваши клиенты.Несмотря на то, что вы можете привлечь многих своих клиентов из уст в уста, по рекомендациям или по сети, вам все равно необходимо сильное цифровое присутствие. Причина: потенциальные клиенты, скорее всего, найдут вас в Интернете, прежде чем решат, связываться с вами или нет. Купоны, специальные предложения и практическая информация, отправленные на ваш адрес электронной почты, могут побудить клиентов и потенциальных клиентов покупать у вас или совершать повторные покупки.
  9. Никогда не прекращайте учиться и пробовать новое. То, что прибыльно сейчас, не обязательно будет прибыльным в следующем году или через 10 лет.Так что не позволяйте себе впадать в колею «я всегда так поступал». Держите глаза и уши открытыми для новых вещей. Есть ли новые или лучшие способы продвижения ваших продуктов и услуг? Клиенты просят о том, чего вы не предлагаете? Есть ли другой тип клиентов, на которых вы должны ориентироваться? Получите ответы, прочитав все, что вы можете о своей отрасли, и выслушайте своих клиентов.

Связанный:

© 2020 Attard Communications, Inc.Все права защищены. Запрещается воспроизводить, перепечатывать или распространять без письменного разрешения Attard Communications, Inc.

Информация об авторе:
Джанет Аттард — основательница отмеченного наградами веб-сайта и информационного ресурса для малого бизнеса Business Know-How. Джанет также является автором The Home Office And Small Business Answer Book и Business Know-How: Операционное руководство для домашних и малых предприятий с ограниченным бюджетом. Следуйте за Джанет в Twitter и LinkedIn

10 деловых навыков для успеха на рабочем месте


Обновлено 16 февраля 2021 г. — Джини Бекири

Успех на рабочем месте не обязательно зависит от того, насколько вы умны, сколько у вас квалификации или даже насколько усердно вы работаете.

Хотя эти черты важны, маркетинг, продажи, сетевое взаимодействие, менеджмент, переговоры и общение являются реальными определяющими факторами успеха.

Упорный труд поможет вам получить работу на рабочем месте, однако ваш карьерный рост остановится без развития ваших деловых навыков — вот основные из них, которые следует улучшить.

1. Коммуникативные навыки

Коммуникация составляет основу взаимодействия на любом рабочем месте, она способствует распространению идей, инноваций и мнений. Коммуникация помогает воспитывать лояльных сотрудников, очаровывать клиентов, заставляя их возвращаться раз за разом, находить новых поставщиков и обеспечивать надежные инвестиции.

Самые востребованные навыки межличностного общения по данным исследования LinkedIn. Обратите внимание, что общение находится наверху.

Для эффективного общения вам необходимо владеть письменным, устным и невербальным общением. Письменное общение может быть непростым — будь то короткое электронное письмо или служебная записка компании, его можно легко неверно истолковать, поскольку разговор менее плавный — ключевую роль играет умение использовать правильные слова в правильном контексте.

Большая часть общения — это прослушивание. Заниматься бизнесом означает работать с другими людьми, как лидером, так и коллегой. Обе роли требуют смирения, уважения, гражданского отношения даже под принуждением и уважения. Постарайтесь хотя бы столько же слушать, сколько говорите.

Улучшение коммуникативных навыков, помимо возможности более открыто выражать свои идеи и мнения, развивает ваше сочувствие, позволяя понимать мнения других.

Способность аргументировать и убедительно и четко изложить свою позицию своему боссу, клиенту или коллегам приведет ваши идеи к реализации.

Развивайте коммуникативные навыки:
  • Научитесь выражать себя — Вы должны уметь четко формулировать свое мнение, мысли и идеи как устно, так и письменно. Выйдите из своей зоны комфорта и выступайте на встречах, задавайте вопросы на конференциях, договаривайтесь о встречах с влиятельными лицами в вашей отрасли — это отличный способ заставить себя расти.
  • Совершенствуйте навыки взаимодействия — Хороший способ укрепить уверенность в индивидуальном взаимодействии — это познакомиться с клиентами и коллегами на рабочем месте на более личном уровне. Хорошо подойдет простая беседа «Как у тебя дела?» И прочая светская беседа.
  • Слушайте больше, чем говорите — По словам Эрнеста Хемингуэя, «когда люди говорят, слушайте полностью. Большинство людей никогда не слушают ». Люди любят слышать собственный голос и часто не обращают внимания на мнение другого человека — если это только вы, то это лекция, а не беседа.
  • Используйте доступные инструменты и услуги — посещайте семинары, Toastmasters, клубы, используйте виртуальную реальность для практики, пройдите онлайн-курс или слушайте аудиокниги — существует множество обучающих инструментов и услуг, которые помогут улучшить ваши коммуникативные навыки.

2. Лидерские качества

Лидерство — это искусство убеждать людей и управлять ими с целью достижения поставленных целей и задач.

Вы должны уметь мотивировать своих сотрудников, чтобы получать от них максимальную пользу и повышать производительность. Проводите регулярные оценки и встречи (не реже одного раза в шесть месяцев), чтобы убедиться, что ваши сотрудники довольны — проводите время, выслушивая их проблемы и потребности, и делайте все возможное, чтобы помочь им. Люди больше всего работают, когда они наиболее счастливы.

Если вы намерены развивать свою команду или бизнес, вам нужно нанять больше людей — лидерские качества играют большую роль в привлечении лучших талантов и их удержании в трудные времена.

Данные для этого графика получены от 332 860 начальников, коллег и подчиненных в результате исследования, проведенного HBR.

Знание границ между работодателем и сотрудником имеет решающее значение — вы должны нравиться, но не быть чрезмерно дружелюбными, способными поддерживать авторитет, но также вдохновлять, ободрять и понимать.

Развивайте людей для развития их собственных навыков, которые помогут удержать сотрудников в вашей команде и в вашем бизнесе.Постарайтесь распознать сильные стороны людей и использовать их в интересах бизнеса.

Лучшие компании руководствуются не только маркетингом, но и сильными лидерами у руля, которые знают, что требуется для достижения поставленных целей.

Как стать эффективным лидером
  • Общение — эффективное общение — одна из основ лидерства. Вы не можете вести за собой, если вашим последователям не хватает базового понимания ваших целей и задач.Хороший лидер должен уметь четко выражать свои мотивы, используя осторожный язык тела и дикцию.
  • Навыки наставничества — Сможете ли вы эффективно наставлять коллегу? Если вы не уверены в своем ответе, вы можете сами пройти программу наставничества и узнать, что работает, а что нет, на собственном опыте.
  • Устойчивые отношения — Делать все возможное для установления и поддержания здоровых отношений положительно влияет на рабочую среду и имеет решающее значение для эффективности и продуктивности рабочего места.Простого «привет, как дела» или вспомнить, казалось бы, тривиальные подробности достаточно, чтобы наладить здоровые отношения.

3. Умение вести переговоры

Со временем вы узнаете, какие стратегии ведения переговоров работают, что и как говорить, чтобы получать лучшие предложения для вашего бизнеса. Чем лучше вы ведете переговоры, тем больше денег вы сэкономите от поставщиков, тем больше денег вы получите от инвесторов и тем больше вы сможете взимать с клиентов, — все это позволит вашему бизнесу расти.

Выработайте привычку договариваться о более низких ценах всякий раз, когда вы покупаете или заказываете что-то в повседневной жизни, это даст вам бесценную практику и поможет понять, какие методы лучше всего подходят для вас. Это покажет, как вы почти всегда можете получить что-то дороже или дешевле, если просто спросите.

В следующий раз, когда вы что-нибудь купите, попробуйте:

  • Агрессивное удешевление товара
  • Упоминание цен конкурентов в Интернете или в разных магазинах для снижения цены
  • Кажется, что вы пассивно заинтересованы в продукте и упоминаете, что были бы заинтересованы в покупке, если бы он был дешевле

Лучшие переговоры проводятся с улыбкой — гораздо эффективнее очаровать свой путь к выгодной сделке и заставить другого человека захотеть вести с вами дела.Старайтесь всегда быть вежливыми, даже если вы говорите твердо.

Не существует стандартного плана ведения переговоров, это навык, на освоение которого нужно время, и у каждого человека есть свои собственные методы, которые работают. Чтобы развить свои навыки ведения переговоров, старайтесь вести переговоры как можно чаще, будь то распродажа автомобилей или местный магазин.

4. Деловые сети

Если вы возьмете десять директоров компании и спросите их, как им удалось добиться успеха в конкурентной корпоративной среде, высока вероятность того, что большинство из них упомянет нетворкинг.

Создание сетей в бизнесе — один из наиболее эффективных и недорогих способов создания и преобразования возможностей продаж. Это даст вам, вашей команде или вашему бизнесу необходимое преимущество для успеха на текущем рынке.

Построение хороших отношений посредством нетворкинга также поможет вам подняться по служебной лестнице и получить работу в ведущих компаниях вашей отрасли.

Расширьте возможности своего профессионального общения:
  • Никогда не недооценивайте социальные сети — это простой способ наладить контакт после мероприятия, а лайкнувшая странная публикация или продвижение в LinkedIn будет держать вас в сознании.
  • Посещайте личные встречи — это лучший способ общаться с людьми, будь то конференция или мероприятие Meetup.com. У вас есть множество возможностей для создания сети и расширения вашего влияния.
  • Создайте онлайн-личность — если вы хотите общаться с правильными людьми, сделайте все возможное, чтобы представить себя человеком, который очень хорош в том, что он или она делает.Создайте личную веб-страницу и обновляйте свой профиль LinkedIn.

5. Управленческие навыки

В любой бизнес-среде нужен кто-то, кто может планировать и выполнять проекты, управлять людьми, выполняющими задачи, и брать на себя ответственность при возникновении проблем.

Подобно лидерским качествам, твердое понимание руководства ставит вас впереди ваших коллег при продвижении по службе.

Неспособность делегировать полномочия является ловушкой, в которую попадают многие владельцы и менеджеры бизнеса, обычно из-за того, что они не хотят терять контроль.Эффективное управление своим временем может означать делегирование ответственности кому-то другому в бизнесе или передачу подрядчикам. Определите важные задачи или задачи, с которыми вы лучше всего справляетесь, и постарайтесь делегировать остальное.

Если вы недавно наняли или думаете о том, чтобы в ближайшее время нанять дополнительных руководителей, вам необходимо уметь ставить перед ними цели, мотивировать их работать с максимальной отдачей и соответствовать корпоративной культуре — этот последний момент особенно важен для естественно способствовать созданию благоприятной рабочей среды.

Убедитесь, что сотрудники осведомлены о том, куда движется компания (это видение и миссия), о своей роли в отделе и своих личных целях.

Существует множество приложений, которые помогут вам оставаться организованным, управлять командами и планировать встречи или мероприятия. Вот несколько приложений, которые помогут вашему проекту идти в ногу со временем.

Полезные приложения для управления проектами

6.Продажи и маркетинг

Конкурентоспособный характер делового мира заставил компании расставить приоритеты в своих продажах и маркетинговом подходе, если они намерены оставаться конкурентоспособными.

Вы захотите обсудить, каким маркетинговым маршрутом (ами) вы хотите следовать, будь то корпоративный блог, форум, вебинары, PPC, электронный маркетинг, рекламные электронные книги, социальные сети (все или только некоторые?) И скоро.

Определите маркетинговую стратегию для вашего бизнеса или продукта, а также методы прерывания или входящих событий, которые вы хотите использовать.

Сотрудники и члены команды с глубоким знанием концепций продаж и маркетинга, таких как реклама, эффективная структура ценообразования, методы продаж и анализ конкурентов, являются активом для любой организации.

Marketing может привлечь клиентов в ваш бизнес, но продажи будут тем, что заставляет их возвращаться и продолжает вкладывать деньги в ваш карман.

Ведение бизнеса в соответствии с потребностями клиентов — отличный способ построить успешный бизнес.Четко понимать, каковы их потребности, и предоставлять продукты и услуги, соответствующие этим потребностям. Поэтому важно обеспечивать хорошее обслуживание клиентов и понимать новые функции или продукты, которые ищут ваши клиенты.

Продажа — это почти искусство, и каждый, наверное, уже что-то продал в своей жизни. Если вы продали машину, дом или подали заявление о приеме на работу с резюме (продавая себя), возможно, у вас уже есть необходимые базовые навыки.

Хорошие продавцы редко покидают встречу без заказа или хотя бы обязательства продолжить переговоры.Просто сбросив несколько листовок потенциальному клиенту без каких-либо последующих действий, вы не получите продажу.

Рекомендуемые блоги по маркетингу и продажам:

7. Финансовый менеджмент

Хорошее понимание финансового менеджмента как бизнес-навыка позволяет вам планировать новые проекты и услуги — вы будете хорошо понимать, что хорошо продается и как лучше всего получить дополнительный доход.

Возможность эффективно управлять своими финансами имеет решающее значение для вашего бизнеса или отдела. Вам нужно будет уметь прогнозировать свои денежные потоки и продажи, а также отслеживать свои прибыли и убытки. Поэтому вам понадобится хотя бы знание балансов, отчетов о прибылях и убытках и основ бухгалтерского учета.

Наличные деньги — это источник жизненной силы любого бизнеса, и прибыльный бизнес терпит крах и разоряется, если у него заканчиваются деньги и он не может платить своим поставщикам или своим сотрудникам.Вскоре запасы заканчиваются, и им нечего продавать, и сотрудники уходят и находят альтернативную работу.

Разберитесь в финансовых потребностях вашей компании, а также в тонкостях потребностей рынка.

Улучшение финансового управления
  • Аналитическое мышление — чтобы обладать навыками финансового управления, вы должны владеть критическим и аналитическим мышлением.Постарайтесь окружить себя обзорами, публикациями и общим контентом, связанным с финансами. Чтение Bloomberg или тщательное изучение Google Finance могло бы помочь.
  • Используйте новейшие технологии — прошли те времена, когда электронные таблицы Excel были единственным способом анализа данных — исследуйте новейшие технологии FinTech в своей отрасли, предостережение в том, что вы должны сначала понять, как использовать эту технологию, что не всегда тривиально.

8.Предпринимательство и инновации

Идеи, инновации, просчитанные риски и творческий ум. Эти черты принесли предпринимателям славу и огромные прибыли — раньше они ассоциировались только со стартапами, — однако теперь в крупных корпорациях часто встречаются инновационные отделы, которые пытаются отразить стартапы и сохранить свое конкурентное преимущество.

Будьте в курсе технологий и инноваций, читая различные блоги и сайты — вы сможете заранее определять конкурентов, планировать новые линейки продуктов и узнавать о целях приобретения.

Предпринимательские блоги и сайты для чтения
Развивайте свою предпринимательскую сторону
  • Будьте изобретательны — читайте биографии, слушайте предпринимательские подкасты, читайте о командах акселераторов стартапов, посещайте встречи по инновациям.
  • Будьте любителем риска — никогда не поздно начать знакомиться с риском. Менталитет риска — это тот, который делает упор на долгосрочные цели — на общую картину, а не на краткосрочные достижения.

9. Тайм-менеджмент

Люди, которые правильно распоряжаются временем, обычно более продуктивны и придерживаются дедлайнов. Человек, обладающий навыками эффективного управления временем, является преимуществом для любой организации — такие люди знают, как расставить приоритеты для задач, чтобы в первую очередь завершить основные работы.

Способность оставаться организованной и расставлять приоритеты будет иметь большое значение для продвижения вас и вашей команды вперед.Также важно быстро принимать решения и использовать возможности, не парализовав себя анализом.

Советы по быстрому управлению временем
  • Узнайте, как расставить приоритеты. — Работа временами может быть непосильной, вам решать, классифицировать задачи по важности и позволять менее важным оставаться незавершенными.
  • Ведение списка дел — хорошо продуманные списки дел служат постоянным расширением вашей памяти.Он дает вам базовое изложение вещей, которые необходимо решить, и избавляет вас от стресса, связанного с размышлениями каждый раз, когда вам нужно перейти к следующему проекту.
Ошибки тайм-менеджмента
  1. Невозможность вести список дел
  2. Цели, задачи, задачи не ставятся
  3. Задачи без приоритета
  4. Управление отвлекающими факторами
  5. Слишком много берут на себя
  6. Чтобы кое-что недооценить, нужно что-то
  7. Многозадачность
  8. Не планировать наперед
  9. Неэффективное планирование задач
  10. Сосредоточение внимания не на том
  11. Быть перфекционистом

10.Делегация

В контексте бизнеса делегирование подразумевает передачу обязанностей и задач коллегам. В идеале это должна быть долгосрочная цель каждого делового персонала, достигающая стадии, когда ваш бизнес или команда будут работать на вас, а не наоборот.

Управлять людьми или даже работать вместе с коллегами не означает брать на себя всю работу. В бизнесе дух сотрудничества приносит пользу каждому, и частью сотрудничества является делегирование полномочий.Это означает предлагать другим людям возможность работать и расти.

Независимо от того, насколько талантлив и образован человек, один человек не может сделать все, что нужно сделать, чтобы удержать организацию на пути к ее целям. Умение окружить себя талантливыми людьми, которые могут восполнить пробелы в ваших знаниях и опыте, поможет выполнять проекты любого типа.

Делегирование также является важной деталью управления временем.Если вы возьмете все на себя, скорее всего, пострадает ваша работа в ключевых областях. Тот, кто преуспевает в бизнесе, сможет управлять своей рабочей нагрузкой, надлежащим образом делегируя задачи и проекты коллегам и подчиненным.

Узнайте, как делегировать
  • Улучшите свое общение — Вы не сможете эффективно делегировать полномочия, если ваши коллеги не имеют четкого и четкого понимания того, что вы от них хотите.
  • Будьте хорошим наставником — Не делегируйте, потому что вы хотите передать обязанности, делегируйте, потому что вы хотите, чтобы ваши коллеги росли и совершенствовались.
  • Научитесь доверять другим — Вы должны доверять способностям своих коллег выполнять задание. Сопротивляйтесь побуждению к микроменеджменту, поскольку это создает чувство незащищенности, что в конечном итоге приводит к неэффективности.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *