Что такое маржа простыми словами – Interbablo.ru
В подавляющем большинстве случаев человек, который решил стать предпринимателем, не обладает достаточными знаниями в области ведения бизнеса. Для начала необходимо попробовать понять суть главных финансовых и экономических терминов. Большая часть начинающих бизнесменов понятия не имеют, что такое маржа. Данный термин имеет достаточно обширное толкование, то есть для каждой отдельно сферы деятельности значение может быть немного иным.
Маржа по-простому
Под термином «маржа» подразумевается разница, получаемая после вычета себестоимости товара из цены реализации, процентных ставок из котировок, установленных на биржах. Данное понятие часто встречается в сфере биржевой торговли, а также банковской деятельности, в направлениях торговли и страхования. Каждому конкретному направлению свойственны характерные нюансы. Указываться маржа в процентах либо абсолютных значениях.
Термин «маржа» в торговле рассчитывается по такой формуле:
Маржа=(Стоимость товара-Себестоимость)/Стоимость товара*100%
Каждый необходимый для расчета показатель, учтенный в формуле, может быть представлен в долларах, рублях и прочей абсолютной величине.
В ходе анализа работы учреждения, экономист, являющийся аналитиком, в изначально вычисляет валовую маржу. Данный показатель представляет собой разницу между суммарным значением выручки, полученной от сбыта товара, и суммой дополнительных издержек. Данный вид трат также включает в себя затраты переменного характера, находящиеся в непосредственной зависимости от представленных объемов изготовленного товара. Чистая прибыль, которая стала основой для формирования основных фондов, находится в прямой пропорциональной зависимости от размера валовой маржи.
Также необходимо помнить, что термин «маржа» в современной экономтеории отличается от того же самого понятия, но на территории Европы. Заграницей маржа считается процентной ставкой, которая определяет соотношение полученной компанией прибыли к продажам произведенной продукции по отпускной стоимости. Данная величина используется для установки оценки уровня эффективности работы конкретной организации в торговой сфере и экономической. На территории РФ маржа представляет собой полученную от проведенной сделки чистую прибыль, а именно прибыль за вычетом издержек, среди которых находится и себестоимость.
Маржа в банке
В деятельности банкиров часто встречаемым понятием является кредитная маржа, которая считается разницей, полученной после вычета из суммы, получаемой заемщиком по факту на руки, договорной суммы продукции. В кредитном договоре прописывается каждая оговоренная по сделке сумма.
От объема банковской маржи напрямую зависит банковская прибыль. Для анализа прибыльности банковской деятельности подходит такой показатель, как «процентная чистая маржа», рассчитываемая, как разница вычисляемая между капиталом и чистым процентным доходом кредитной организации. Банк выручает процентный чистый доход посредством кредитования, а также осуществления инвестирования.
Термин «гарантийная маржа» рассматривается, когда банк предоставляет кредит под залог. Данный коэффициент рассчитывается посредством вычета размера ссуды из цены, оставленного в залог имущества.
Маржа и биржевая деятельность
Вариационная маржа используется для организации торговли фьючерсами. Ее название объясняется регулярными изменениями (вариациями). Вычисление маржи начинается с того момента, как была открыта позиция.
Например, был куплен фьючерс, стоимость которого составила 150 тысяч отметок на индекс РТС, спустя некоторое время цена повысилась и составила 150,1 тысяч. Вариационная маржа в рассматриваемой ситуации будет равна ста пунктам или приблизительно шестидесяти семи рублям. При условии, что прибыль фиксироваться не будет, а позиция будет держаться открытой, после окончания торговой сессии показатель маржи вариационной перерастет в накопленный за пройденное время доход. Начисление маржи ежедневно начинается заново.
Если сказать проще, маржа будет равнозначна прибыли или убытку, полученному от одной позиции, которая была открыта на протяжении одной торговой сессии. Когда позиция остается открытой на протяжении нескольких сессий, итогом станет сумма показателей маржи за каждый отдельный день.
Отличия от наценки
Наиболее известен термин «торговая маржа», который встречается в множестве сфер деятельности. Отличительное более сложное понятие «биржевая маржа» может встретиться только на бирже. Однако многие новички заблуждаются по поводу коэффициента торговой маржи, вне зависимости от ее частого применения. Главной ошибкой становится уравнивание торговой наценки и торговой маржи.
Выявить отличия между двумя показателями достаточно легко. Термин «маржа» раскрывается, как отношение вырученной прибыли к установленной на рынке цене. Наценка равняется соотношению прибыли, полученной от сбыта продукции, к просчитанной себестоимости.
Маржа и прибыль
Как было указано выше, термин «маржа» по разному трактуется в странах евросоюза и в России. На территории РФ маржа является понятием аналогичным термину «чистая прибыль», поэтому принципиальной разницы в вычислениях прибыли и маржи нет. Важно помнить, что речь идет именно о прибыли, но никак не о наценке.
Однако отличия одного показателя от другого все же есть. Термин «маржа» является важнейшим аналитическим показателем, используемым на фондовых биржах, в банковском деле. Размер маржи, которая была предоставлена брокером, имеет существенное значение для трейдера. Во время анализа полученного дохода маржа может сравниваться с торговой розничной наценкой.
Читайте еще: Что такое себестоимость
Как Увеличить Маржу и Зарабатывать Больше [ТОП-4 Тематических Статей]
Существует универсальная, главная формула, позволяющая увеличивать объем продаж и прибыли без затрат и дополнительных вложений. И маржа (Margin) — один из 5-ти ее ключевых коэффициентов (показателей), которые необходимо замерять и контролировать в обязательном порядке.
Маржа — это простыми словами товарная наценка без учета аренды, расходов на содержание торговой точки и персонала.
Увеличение цен на товар — самый дешевый этап проработки формулы продаж. Подняли цены – и вы уже увеличили свою прибыль.
Я знаю, что многие боятся это делать. ПОДНИМАТЬ ЦЕНЫ.
Очень многие предприниматели думают, что если они подымут товарную наценку, то спугнут покупателей и потеряют клиентов. Но большинство владельцев магазинов одежды категорически не согласны с тем, что маржу товара можно и нужно повышать…
Тем не менее, повышение маржи товара не просто работает, а работает просто замечательно.
Если вы до сих пор боялись поднять цены, то сейчас самое время сделать это — качественно проработав «просевший» показатель формулы продаж
Таким образом, вы увеличите объем ваших продаж без затрат и дополнительных вложений, и главное — сможете сверхточно измерить ваш бизнес и заработать побольше.
Выстройте в систему четкие процессы по этому направлению, прочитав всего 4 тематических статьи. Всё, что вы должны понять – это как правильно работать с показателями маржа и наценка, чтобы они работали на вас, а не против вас.
Поднимите цены в своем бизнесе уже сегодня! Убедитесь сами, что клиенты от новых цен не шарахаются и продажи не падают. А вот сумма денег в кармане становится больше ;-).
Главная Формула Продаж и Как Она Поможет Увеличить Прибыль в Ваших Магазинах
Вы теряете свои деньги на ровном месте, отдавая всю прибыль конкурентам – только потому, что не знаете, какой именно элемент системы продаж вашего бизнеса дал сбой и каким образом его необходимо «докрутить».
Я разложу по молекулам Главную Формулу Продаж, которая поможет увеличить прибыль ваших магазинов. Прочитав эту статью до конца, вы узнаете 5 НЕРАЗДЕЛИМЫХ коэффициентов для сверхточного измерения вашего бизнеса и разберетесь с каждым из них — вместе и по отдельности.
И я настоятельно рекомендую отнестись к этой теме серьезно и выучить этот урок назубок. Так вы поймете, какие конкретно действия необходимы для успешной раскрутки вашего бизнеса, расширения клиентской базы, увеличения объема продаж и повышения прибыли магазинов.
Без хаоса и лишних движений.
Увеличить Торговую Наценку – Путь в Пропасть или Возможность Зарабатывать?
Здесь хочу остановиться на том, как, насколько и за счет чего можно/нужно увеличить маржу, торговую наценку.
Ведь наценка – решающий и четко фиксированный показатель, напрямую влияющий на увеличение прибыли вашего бизнеса. Все остальные показатели – дополнительные элементы формулы продаж, которые идут «вторым этапом».
В классической теории менеджмента рассказывается, что при повышении цены падает спрос, и наоборот. Но в реальности — это не всегда так. Порой, подняв цену, продажи увеличиваются. Во многих случаях, цена не является конечным аргументом для принятия решения о покупке.
Здесь работают другие «законы» — законы бизнеса и психологии.
Как Повысить Маржу и Получать Больше Прибыли в Магазине Одежды [Видео]
«На рынке магазинов одежды такая большая конкуренция, рядом открываются новые бутики… Нужно, наоборот, снижать цены, давать огромные скидки, чтобы удержать клиентов. Иначе они уйдут и покупать не будут!»
Так говорят все вокруг (консультанты, коллеги, друзья, знакомые) — снижать цены. Потому что у клиентов нет денег.
Поверьте, у людей есть деньги. И люди любят покупать одежду и будут покупают вещи всегда. Просто у каждого свой «кошелек». Вопрос в том, как вы преподнесете это поднятие цены.
Смотрите это емкое, но содержательное видео и вы узнаете:
- как зарабатывать больше, увеличив маржу товара;
- как «незаметно» повышать маржу, а прибыль — наглядно.
Где Предприниматель Теряет Прибыль? Эффективная Товарная Матрица [Видео]
Одним из ключевых вопросов успешных продаж является вопрос ценовой политики. Обычно, самый простой путь повышения доходности магазина – это периодическое снижение цен на товары. Так поступает большинство бизнесменов, хотя есть маркетологи, дающие прямо противоположную рекомендацию: «Вам нужно поднять цены».
Позиционироваться по цене, либо как-то еще отстраиваться от конкурентов — говорить что «у них дороже, а у нас дешевле» – это путь в никуда, потому что всегда найдется тот, кто поставит цену ниже, и потом эта ценовая маржа приведет к убыткам.
Из этой статьи вы узнаете, как отстроиться от конкурентов и получить дополнительную прибыль, не снижая при этом цен на товар. Смотрите это видео и вы поймете, как правильно увеличить маржу товара без вложений в рекламу.
Ценная информация? Поделитесь с друзьями, нажав на кнопки социальных сетей!
P.S. Кстати, замеряте ли вы ключевые показатели вашего бизнеса?
Ответьте на этот вопрос и протестируйте систему продаж ваших магазинов хотя бы по одному пункту:
Абсолютно не представляем, каковы наши ключевые показатели. Считаем только выручку.
Примерно догадываемся, что есть разные показатели, но специально ничего не замеряем.
Некоторые показатели отслеживаем, но не постоянно.
Регулярно замеряем и анализируем все ключевые показатели. Принимаем решения на основании изменений ключевых показателей.
Хотите узнать результат? Пройдите Тест Оценки Системы Продаж Магазина, состоящий из 10 стратегических вопросов, и получите бесплатно рекомендации по улучшению продаж сразу!
Смело увеличивайте процент маржи и начните больше зарабатывать 🙂 .
Маржинальность бизнеса — формула простыми словами
Давайте разберемся, что такое маржинальность
Маржа — это разница между себестоимостью товара и его отпускной ценной.
Именно выручка, полученная при продаже вашего товара и является «маржой». Следовательно, чем выше «маржа», полученная за товар, тем более высокомаржинальным он является.
Покупатели товаров и потребители услуг никогда не узнают, сколько они переплачивают денег за товары на самом деле – об этом остается лишь догадываться. В среднем же, уровень маржи равен 20 – 30% от себестоимости товара или услуги, но для разных категорий товаров маржа может достигать и 1000%.
Все товары можно поделить на три категории:
- Низкомаржинальные. Это товары, которые продаются практически везде, стоимость их относительно небольшая, поэтому маржу больше, чем 10-20 % сделать не удастся, потому что такие ниши высококонкурентны. Однако выгода заключается в том, что такие товары покупают постоянно, и они быстро расходятся. Здесь нужно брать количеством продаж.
- Среднемаржинальные. Маржасоставляет 30-40 %. К этой группе относится бытовая техника , строй.материалы и другие специализированные товары.
- Высокомаржинальные. Трендовые, сезонные товары, маржа более 50 %. Товары из других стран, дешевые товары из Китая -все это относится к этой группе.
Ваша маржа должна формироваться следующим образом
Хочешь свое дело, приносящее прибыль? Получи бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина
Дилерский прайс + наценка = цена товара
При этом ваша цена должна быть не выше, чем у конкурентов.
Полезные формулы
Формула, которая поможет рассчитать розничную цену:
Розничная цена = [(стоимость товара) ÷ (100 — процент маржи)] х 100
Стоит различать понятия наценки и маржи. В первом случае это разница цены и себестоимости по отношению к себестоимости, а во втором — по отношению к цене.
Наценка в этом случае будет вычисляться по следующей формуле:
Наценка = [(розничная цена * процент маржи) / стоимость товара]*100
Возьмем в качестве примера товар стоимостью 15 долларов. Предположим, что нужно сделать наценку в 45 процентов вместо обычной 50-процентной. Формула поможет рассчитать финальную цену.
Розничная цена = [(15.00) ÷ (100 — 45)] х 100 = [(15.00 ÷ 55)] х 100 = $ 27.000
Наценка = [(27.00 * 0,45) / 15]*100 = 81%
И немного о всем известных психологических ценах
Когда продавцы используют фактор психологического восприятия цен покупателями, происходят удивительные вещи. Если покупатели тратят деньги, они испытывают чувство потери. Задача продавца — свести данный эффект к минимуму.
Так и возникают цены, оканчивающеюся на нечетные числа (5, 7 или 9): например, 8,99 доллара вместо 9,00. Число 9, кстати, удивительным образом повышает уверенность покупателя в выгоде от сделки.
Есть известный эксперимент, когда исследователи из Массачусетского технологического института и Университета Чикаго установили цены на женскую одежду в 34, 39 и 44 доллара. Главный парадокс в том, что товар за 39 долларов продавался даже лучше, чем за 34.
★ Маржа — экономические термины .. Информация
Пользователи также искали:
что такое маржа в торговле, кумулятивная маржа — — это, маржа формула, маржа и наценка простыми словами, маржа и наценка, маржа и прибыль, маржа и рентабельность, маржа ударение, Маржа, маржа, маржа и наценка, наценка, словами, маржа и прибыль, маржа ударение, что такое маржа в торговле, маржа и рентабельность, формула, прибыль, ударение, кумулятивная, такое, торговле, простыми, рентабельность, кумулятивная маржа — — это, маржа формула, маржа и наценка простыми словами, экономические термины. маржа,
…
Маржа в ставках на спорт: что это? Простыми словами
Это понятие сложное для новых клиентов букмекерских контор, поэтому мы объясним его простыми словами.
Маржа — это предполагаемая прибыль букмекера. Букмекер закладывает в коэффициенты процент комиссии, которая взимается с каждой ставки игрока букмекерской конторы.
Еще более просто, маржа – это «наценка». Ведь если БК не встроит комиссию в котировки, то в случае пропорционального распределения ставок она ничего не заработает.
Также маржа выступает в качестве дополнительной страховки для букмекера от случаев, когда на ранее выставленные «удобные» коэффициенты, влияют некоторые факторы (травма игрока до начала матча, сложные погодные условия и т.д.). В таких случаях букмекер терпит убытки из-за выигрышей игроков, но зарабатывает на марже.
Обычно, чем популярнее спортивное событие, тем ниже маржа. И, соответственно, у непопулярных чемпионатов (к примеру, чемпионат Мальты по футболу) маржа может быть высокой. Также маржа в различных видах спорта отличается. В футболе маржа обычно самая маленькая (можно найти даже 1%), а, например, в теннисе комиссия (маржа) может достигать и 8%.
Мы разобрались, что такое маржа, давайте научимся ее видеть и считать.
Как рассчитывается маржа? Просто
Маржу нужно уметь рассчитывать, чтобы узнать, какая маржа (комиссия) закладывается букмекерской конторой в коэффициент. Это полезно для того, чтобы выбрать наиболее выгодный коэффициент.
Рассмотрим, как высчитывают маржу, на примере матча Фрайбург-Мёнхегладбах (05.06.2020).
Дано:
- П1 – 4.30,
- X – 3.95,
- П2 – 1.82.
Далее делаем так: 100 разделим на 4.30 – выходит 23.25% (вероятность П1, выраженная в процентах). Потом 100 разделим на 3.95 – выходит 25.31% (вероятность исхода X, выраженная в процентах). И, наконец, 100 разделим на 1.82 – выходит 54.94% (вероятность исхода П2, выраженная в процентах).
Когда 100 делим на какой-либо коэффициент, то узнаём вероятность исхода уже с учётом маржи и в процентном выражении.
Что после того, как мы высчитали эти значения? Просто складываем их. 23.25% + 25.31% + 54.94% = 103.5 %. Маржа в Париматч на данное событие составила 3.5% (цифра, которая следует после 100, и есть комиссия БК, выраженная в процентах)
Подведём итог: для расчёта маржи сначала нужно перевести коэффициенты в вероятности (в процентах), потом сложить числа, и получится цифра больше 100%. Цифры после 100% и будут маржой (комиссией).
Немного практики – и вы будете с лёгкостью высчитывать маржу в ставках меньше чем за одну минуту.
Вероятность события и прибавление маржи
Звучит сложно, но объясним простыми словами.
Коэффициент, на который вы ставите, отражает приблизительную вероятность наступления события. Почему приблизительную? Дело в том, что к реальной (насколько она может быть таковой) вероятности БК добавляет маржу, которую мы научились считать в предыдущей главе. Таким образом, коэффициент, на который вы ставите – это реальная вероятность, где уже добавили маржу.
Однако, после того, как букмекер представил коэффициент (после определения вероятности и прибавления маржи), может происходить движение линии.
Если большинство бетторов ставят на один и тот же исход, то это, несмотря на маржу, может закончиться для букмекера потерями. Чтобы этого не случилось, букмекер прибегает к движению линии.
Движение линии и корректировка маржи
Коэффициенты на исходы не стоят на месте. БК постоянно их корректирует, чтобы максимально снизить свои риски уйти в минус. Это называется движение линии.
Если корректируются коэффициент, то, соответственно, корректируется и маржа. Задача букмекера – так подкорректировать коэффициенты, чтобы его риск проигрыша был минимальным. Маржа после движения линии (то есть после корректировки коэффициентов) может немного увеличиться или немного уменьшиться.
Какая маржа в ставках на спорт считается выгодной?
Конечно же, выгоднее играть в БК, которая предлагает наименьшую маржу. Однако на деле БК может предлагать маржу выше средней по рынку, но у неё могут быть дополнительные преимущества (лучше роспись линии, большее число возвратов по ставкам, выгодные бонусы и т.д.).
Если маржа до 4%, то это считается низкой маржой в ставках на спорт. От 4% и до 8% — это среднее значение. От 8% и до 12% — это уже высокая маржа. Маржа выше 12% считается крайне высокой, и в БК, где предлагается такая маржа, гораздо труднее выйти в плюс.
Однако маржа разнится не только от одной БК к другой, но и от одного вида спорта к другому.
Ниже – таблица с приемлемыми значениями маржи в отдельных видах спорта.
| Вид спорта | Приемлемый процент маржи |
| Футбол | До 8% |
| Теннис | До 8% |
| Регби | 4-12% |
| Бокс | До 12% |
| Баскетбол | До 8% |
| ММА | До 8% |
| Хоккей | До 8% |
| Киберспорт | 4-8% |
Маржа в экспрессе
В экспрессе маржа всегда больше, чем в одиночной ставке. Когда перемножаются котировки событий, то увеличивается и маржа. Чем больше событий участвуют в экспрессе, тем, соответственно, больше комиссия (маржа).
Маржа в экспрессе может достигать отметки и в 50%.
✅ Что такое букмекерская маржа?
Маржа в ставках — это предполагаемая прибыль букмекера, он закладывает ее в коэффициенты и взимает с каждой ставки игрока.
💯 Как рассчитывается маржа в ставках?
Маржа в ставках рассчитывается так: 1 – 1/(Вероятность 1 + Вероятность 2), где Вероятность 1 = 1/КФ 1, а Вероятность 2 = 1/КФ 2.
💰 Какие лучше выбирать букмекерские конторы: с высокой или низкой маржой?
Чем выше маржа, тем ниже коэффициенты в ставках. Так что выгоднее выбирать букмекерские конторы с низкой маржой.
ROI vs ROMI: в чем разница и как считать?
Автор Алексей Чеканов На чтение 2 мин. Просмотров 1.8k. Опубликовано
ROI (Return of Investment) — показатель возврата инвестиций, простыми словами, рентабельность вложений.
ROMI (Return on marketing Investment) — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций. Большинство интернет-маркетинговых компаний берут в расчет именно этот показатель. Формула расчета ROMI не предусматривает операционные расходы предприятия, затраты на фонд заработной платы сотрудников и так далее.
При подсчете ROMI учитываются только затраты на маркетинг и прибыль, полученную в результате маркетинговых активностей.
Формулы расчета ROI и ROMI
Прежде чем считать данные показатели, необходимо точно знать:
1. Маржу или наценку. Маржа — это разница между себестоимостью товара и его отпускной ценой.
Расчет маржи
К примеру, вы покупаете пиццу у поставщика за 40 грн., а продаете за 60 грн.
Соответственно, по формуле ваша маржа составляет 33,3%:
Расчет наценки
Многие путают показатели маржи и наценки. Наценка является отношением дохода от продажи товара к его себестоимости.
К примеру, вы покупаете офисные стулья у поставщика за 200 грн., а продаете за 300 грн.
Соответственно, по формуле ваша наценка составляет:
2. Затраты на маркетинг. Здесь все просто, учитываются расходы на работу специалистов и затраты на рекламный бюджет.
3. Прибыль с рекламной кампании. Здесь тоже ничего сложного нет, важно только в аналитике корректно настроить получение данных (e-commerce) по той или иной рекламной кампании.
Важно: оптимальный показатель ROMI — от 20%.
Подсчет ROMI с учетом маржи
Валовая прибыль — это весь доход без учета операционных расходов, затрат на ФОТ (фонд отдела труда), и других трат предприятия.
К примеру:
- Маржа: 20%
- Траты на маркетинг: 10000 грн.
- Доход с маркетинга по данным e-Commerce в Google Analytics: 60000 грн.
Валовая прибыль = 60000 * 0,2 =12000 грн.
В таком случае маркетинг полностью окупился и принес 20% прибыли от вложенных инвестиций.
Подсчет ROMI с учетом наценки
В данном примере нам необходимо узнать себестоимость.
К примеру:
- Наценка: 30%
- Траты на маркетинг: 10000 грн.
- Доход с маркетинга по данным e-Commerce в Google Analytics: 60000 грн.
*Число 1,3 получилось исходя из сложения: 100% – цена товара + 30% – наценка.
Валовая прибыль = 60000 – 46153,84 =13846,16 грн.
Вывод
Многие путают показатели ROI и ROMI. Простыми словами, ROI может посчитать только собственник бизнеса. Маркетинговому агентству неизвестны операционные затраты, ФОТ сотрудников и другие расходы компании клиента. Поэтому в маркетинговом агентстве следует считать ROMI по формуле:
А ROI клиент может рассчитать самостоятельно, воспользовавшись простой формулой:
Рентабельность это простыми словами, примеры: Как посчитать рентабельность бизнеса
Содержание статьи:
Важнейшей целью любой коммерческой деятельности является максимально продуктивное использование средств и ресурсов, вложенных в бизнес изначально или привлеченных в процессе работы. Очевидно, что для бизнесменов и инвесторов интерес представляют прежде всего предприятия, получающие больше прибыли в пропорции к задействованному капиталу: чтобы представить данное качество в понятном численном выражении, необходимо рассчитать рентабельность.Простыми словами рентабельность — это условный критерий, помогающий определить эффективность управления вложенными в предприятие ресурсами, отдачу от связанных с изготовлением и сбытом продукции расходов. Вычисление рентабельности представляется одной из основных операций, предшествующих инвестированию в ту или иную компанию, модернизации производства, повышению квалификации персонала и прочим мероприятиям, повышающим издержки владельцев бизнеса.
Что такое рентабельность?
Аналитики рассматривают показатели рентабельности в качестве параметров, позволяющих с определенной степенью достоверности оценить результативность предпринимательской деятельности. Говоря простыми словами, рентабельность — это формула, наглядно представляющая продуктивность использования в бизнесе таких ресурсов предприятия, как:
- Материально-техническая база;
- Возможности трудового коллектива;
- Организация поставок сырья и материалов;
- Организация каналов сбыта;
- Управление финансами предприятия;
- Прочие материальные и нематериальные ресурсы.
Сравнивать прибыль, объемы реализации и прочие физические показатели для компаний с разными размерами или специализацией несколько некорректно: маленькое предприятие в некоторых ситуациях может быть намного более эффективным, чем гигантский концерн с миллиардными оборотами. С использованием показателей рентабельности данное сравнение становится более справедливым, поскольку подобные коэффициенты вычисляются в относительных величинах.
Говоря простыми словами, рентабельность — это пример, символизирующий отдачу от предпринимательской деятельности и демонстрирующий величину дохода, приходящуюся на каждый вложенный в бизнес рубль. С экономической точки зрения, здесь можно увидеть известные аналогии с КПД: в общем случае показатель вычисляют как отношение суммы прибыли к сумме всех производственных и непроизводственных издержек за обозначенный период времени. Соответственно, рентабельность — это пропорция между доходами и расходами компании.
Применяемая для расчета коэффициента формула достаточно примитивна, однако полученные значения нельзя оценивать в абсолютных понятиях. Здесь необходимо анализировать динамику, сравнивая показатели результативности для разных периодов, разных внешних и внутренних условий. Иногда изначально перспективный бизнес превращается в убыточный именно вследствие неправильного использования расчетных величин для определения критических объемов производства и сбыта.
Зачем нужно определять рентабельность?
Рентабельность следует считать одним из ключевых показателей, применяемых для анализа деятельности предприятия и определения продуктивности использования вложенного в бизнес капитала. Для наглядности ее вычисляют в процентах: чем больше значение коэффициента, тем выше рентабельность.В каких ситуациях может быть полезен этот показатель:
- Составление бизнес-плана. Благодаря вычислению рентабельности можно сделать выводы о качестве проработки всех деталей бизнес-плана и целесообразности реализации данного проекта;
- Ценообразование. Используя показатели рентабельности, бизнесмены определяют допустимое снижение цены на продукцию, имеющее своей целью завоевание рынка или получение конкурентных преимуществ;
- Менеджмент. Путем анализа показателей рентабельности деятельности предприятия на разных временных интервалах можно выявить проблемы в организации бизнес-процессов;
- Прогнозирование доходов. Знание средней рентабельности позволяет руководителю достаточно точно прогнозировать прибыль будущих периодов;
- Обоснование необходимости инвестиций. Учитывая сумму вложений и среднюю рентабельность малого бизнеса, инвесторы определяют эффективность и целесообразность инвестирования;
- Определение стоимости предприятия. Уровень рентабельности в сочетании с ликвидностью определяет стоимость компании при продаже бизнеса.
Кроме того, вычислять показатели рентабельности бизнеса нужно для проведения сравнительного анализа с эффективностью деятельности конкурентов, при привлечении заемного финансирования, перед реализацией каких-либо проектов или освоением производства нового вида изделий.
Виды рентабельности
Бизнесмен, желающий составить адекватное представление о текущем состоянии предприятия, должен использовать несколько разных показателей рентабельности. Благодаря их анализу можно всесторонне рассмотреть ситуацию, выявить проблемные участки или бизнес-процессы, оценить эффективность использования всех доступных ресурсов.Чаще всего выполняют расчет следующих коэффициентов:
- Рентабельность продаж;
- Рентабельность производства;
- Рентабельность отдельных видов продукции;
- Рентабельность активов предприятия;
- Рентабельность инвестиций;
- Рентабельность собственного капитала;
- Рентабельность основных средств;
- Рентабельность персонала.
Для получения этих показателей не нужно проводить специальные мероприятия или исследования — все исходные данные можно найти в обычных бухгалтерских документах. При расчете рентабельности вновь создаваемого бизнеса используют статистику для данного сегмента рынка и отчеты, публикуемые конкурентами в открытом доступе.
Рентабельность продаж (ROS)
Рентабельностью продаж называют отношение дохода, полученного от сбыта всех товаров или услуг, к общей выручке компании. Таким способом можно определить долю прибыли, которая приходится на каждый заработанный предпринимателем рубль.
Данный коэффициент используется в процессе ценообразования и при оценке общих объемов издержек предприятия. Однако для получения представления об эффективности работы компании нужно сравнивать ROS с показателями организаций, работающих в той же отрасли и выпускающих аналогичную продукцию. Рассчитать рентабельность бизнеса в продажах можно следующим образом:
ROS = (прибыль до уплаты налога / выручка от продаж) х 100%.
Иногда для более точного анализа в расчетах используют величину чистой прибыли, представляющей собой окончательный доход предприятия за вычетом всех издержек, а также налоговых и кредитных платежей.
Рентабельность производства
Рентабельность производства — это отношение величины прибыли (валовой или чистой) к общей сумме затрат, связанных с изготовлением продукции. Путем вычисления этого коэффициента можно оценить долю дохода, которую получает предприятие на каждый израсходованный рубль и определить эффективность использования капитала.Рентабельность производства вычисляют как для компании в целом, так и для отдельных ее подразделений. Так определяют целесообразность ведения деятельности в том или ином направлении, особенно если предприятие работает одновременно в нескольких сферах. Расчет рентабельности бизнеса в производстве выглядит так:
РП = (прибыль / (стоимость основных фондов + сумма оборотных средств)) х 100%.
Рентабельность продукции (ROM)
Данный коэффициент определяет, как отношение дохода, полученного от сбыта продукции, к общим затратам на ее производство и продажу. Так можно оценить долю прибыли, которая приходится на каждый вложенный в себестоимость продукта рубль. ROM — достаточно гибкий показатель, позволяющий обосновать целесообразность производства как всего ассортимента товаров, так и отдельных групп, а также конкретных видов изделий. Как определить рентабельность того или иного вида продукции:
ROM = (прибыль от продажи продукта / себестоимость продукта) х 100%.
Рентабельность активов (ROA)
Этот показатель наглядно демонстрирует продуктивность использования активов компании с целью получения прибыли, результативность стратегии управления принадлежащими предприятию ценностями и окупаемость бизнеса, использующего собственные ресурсы. При вычислении ROA необходимо учитывать все оборотные и внеоборотные активы, имеющиеся в распоряжении организации или привлеченные ей в процессе ведения деятельности. Формула расчета рентабельности бизнеса в вопросе эффективности использования ресурсов предприятия выглядит так: ROA = (чистая прибыль / средняя стоимость активов за период) х 100%.
Регулярно вычисляя данный коэффициент, можно выявить не приносящий прибыли актив и принять решение о его продаже, модернизации либо передаче в аренду.
Рентабельность инвестиций (ROI)
Рентабельность инвестиций — это отношение полученного в процессе инвестирования дохода к объему первоначально вложенного капитала. Таким способом можно достаточно точно определить прибыль, которую приносит каждый инвестированный в предприятие рубль. Как рассчитать рентабельность бизнеса в показателях эффективности использования привлеченных инвестиций:ROI = (чистая прибыль + (цена продажи актива – цена покупки актива) / цена покупки актива) х 100%.
Если вследствие незавершенности проекта конечная цена актива неизвестна, то при расчете нужно взять показатель, равный его стоимости в начале инвестирования. ROI, превышающий нулевое значение, указывает на целесообразность размещения капитала, тогда как отрицательные величины говорят о предстоящих убытках.
Рентабельность капитала (ROE)
Коэффициент ROE определяется как отношение чистой прибыли предприятия к его собственному капиталу. Этот показатель помогает инвесторам оценить продуктивность использования принадлежащих компании средств, правильность стратегии управления ее ресурсами. Как рассчитать рентабельность бизнеса в показателях эффективности привлечения собственного капитала:
ROE = (чистая прибыль за год / собственный капитал) х 100%.
Принимая решение о заемном финансировании организации, этот коэффициент нужно сравнить со ставкой по банковскому кредиту. Если ROE больше, то кредитование можно считать целесообразным и экономически обоснованным. В противном случае во избежание получения убытков лучше отказаться от привлечения средств.
Рентабельность основных средств (ROFA)
Вычисление коэффициента рентабельности основных средств имеет своей целью оценку продуктивности их использования в экономической деятельности предприятия. Основными средствами считают все непосредственно или косвенно задействованные в процессе изготовления продукции объекты, не изменяющие своей первоначальной формы. Иначе говоря, к таковым относятся:
- Производственные и складские здания и сооружения;
- Станки, оборудование и агрегаты;
- Грузовые автомобили и погрузочная техника;
- Легковые автомобили и транспорт для перевозки пассажиров;
- Офисная мебель и оргтехника;
- Дорогостоящие приспособления и инструменты.
Как посчитать рентабельность бизнеса в показателях эффективности использования основных средств:
ROFA = (чистая прибыль / стоимость основных средств) х 100%.
Рентабельность персонала (ROL)
Рентабельностью персонала называется отношение чистой прибыли, полученной за определенный период, к общему количеству сотрудников, работающих на предприятии в это время. Таким способом определяется оптимальный штат организации, позволяющий получить максимальный доход при минимальных издержках.
Вычислить данный показатель рентабельности бизнеса можно так:
ROL = (чистая прибыль / количество работников на предприятии).
Наряду с этим показателем экономисты часто рассчитывают другие, более информативные коэффициенты рентабельности:
- Отношение расходов на содержание работников к прибыли компании;
- Отношение расходов на содержание какого-либо подразделения или филиала к полученной ими прибыли;
- Личную рентабельность сотрудника — отношение связанных с ним расходов к доходу, принесенному специалистом в бюджет предприятия.
Таким образом, ROL позволяет добиться самой высокой производительности труда путем выявления отделов и филиалов, нуждающихся в сокращении или расширении.
Расчет точки безубыточности
Объясняя простыми словами, что такое рентабельность предприятия, нельзя не упомянуть о таком важном для бизнеса параметре, как точка безубыточности. Она указывает на минимальный объем реализации, который необходим для покрытия всех связанных с производством и сбытом продукции издержек. Иначе говоря, коэффициент помогает бизнесмену рассчитать уровень продаж, при котором предприятие будет работать «в ноль», без прибыли, но и без убытков.Точку безубыточности в некоторых источниках называют порогом рентабельности, или break-even point (BEP). Для определения нижней границы объема сбыта, после преодоления которой бизнес начнет приносить доход, используют следующую формулу:
BEP = (постоянные затраты) х (выручка) / (выручка) – (переменные затраты).
Таким образом, на порог рентабельности непосредственно влияют стоимость единицы товара, а также постоянные и переменные издержки на всех этапах изготовления и сбыта продукции. При изменении этих параметров немедленно изменяется и значение коэффициента: в частности, увеличение BEP указывает на проблемы в процессе получения прибыли или говорит о росте производственных расходов.
Кроме того, расчет точки безубыточности позволяет:
- Оценить запас прочности бизнеса;
- Выявить проблемы с организацией бизнес-процессов;
- Определить целесообразность инвестирования в проект, который предположительно окупится только в следующем периоде;
- Рассчитать цены при увеличении или уменьшении объема продаж;
- Определить допустимый порог уменьшения выручки без риска получения убытков.
Факторы, влияющие на рентабельность
Очевидно, что любой предприниматель заинтересован в том, чтобы создать бизнес с высокой рентабельностью. Однако простого расчета основных коэффициентов для решения этой задачи недостаточно, поскольку на величину каждого из показателей влияет множество внешних и внутренних факторов.
К числу первых относятся:
- Географическое расположение. Региональные особенности оказывают существенное влияние на ценовую политику предприятия, а его удаленность от поставщиков и потребителей определяет объем транспортных и складских расходов;
- Уровень конкуренции. Наценка на продукцию и прибыль предприятия зависят от активности конкурентов и необходимости борьбы с демпингом;
- Конъюнктура рынка. В известной степени стоимость товара определяется общим состоянием дел в отрасли, покупательной способностью клиентов и общим уровнем спроса на данный вид продукции;
- Налоговая политика. Очевидно, что сумма налоговых отчислений непосредственным образом влияет на чистую прибыль компании;
- Политическая ситуация. Вследствие влияния политических факторов изменяются цены на импортное сырье, открываются или закрываются зарубежные рынки;
- Тарифы контрагентов. Объем накладных расходов зависит от стоимости услуг, оказываемых предприятию контрагентами;
- Цены поставщиков сырья. Также себестоимость товара определяется ценами поставщиков сырья и материалов, необходимых для его производства.
Среди внутренних факторов, определяющих рентабельность бизнеса в России, различают производственные и непроизводственные.
К категории непроизводственных прежде всего относятся:
- Эффективность логистики. Расходы предпринимателя зависят от правильности и эффективности организации процессов доставки сырья и готовой продукции;
- Эффективность маркетинга. От способа рекламы и качества рекламных материалов зависит стоимость привлечения одного клиента;
- Мероприятия по охране среды. Расходы компании могут возрасти при необходимости проведения мероприятий по нейтрализации или предотвращению влияния производства на окружающую среду;
- Условия труда. При обеспечении сотрудников необходимой инфраструктурой увеличивается производительность труда, что влечет снижение себестоимости;
- Финансовая политика предприятия. Прибыль компании отчасти зависит от величины наценки на товары, сырье или услуги, а также от наличия скидок и акций;
- Деловая репутация компании. Лояльность поставщиков и клиентов определенно влияет на итоговую прибыль предприятия.
Наконец, следует рассмотреть производственные факторы, от которых в значительной степени зависит рентабельность малого бизнеса в России:
- Объем товарооборота. Увеличивая объем продаж при неизменной величине наценки, компания может получить больше прибыли;
- Структура товарооборота. Введение новых позиций в ассортимент приводит к увеличению числа клиентов за счет расширения целевой аудитории, а улучшение качества товара позволяет установить более высокую наценку;
- Организация процесса сбыта. Для увеличения объема продаж также рекомендуется использовать самые прогрессивные и современные способы сбыта;
- Количественный и качественный кадровый состав. Рост мощности производства зависит от наличия достаточного количества квалифицированных работников;
- Производительность труда. При увеличении производительности труда уменьшается доля накладных расходов на единицу продукции;
- Состояние материально-технической базы. Компания, располагающая современным оборудованием, может наращивать свой товарооборот. В то же время износ основных фондов этому процессу препятствует.
Как увеличить рентабельность?
Высокая рентабельность является существенным конкурентным преимуществом в условиях современного рынка. Безусловно, предприниматель должен обращать внимание на все факторы, прямо или косвенно влияющие на величину этого показателя, включая сезонные колебания спроса, величину производственных издержек, деятельность конкурентов, изменение доли брака в общем объеме выпуска, возвраты и вынужденные простои технологической линии, вызванные разными причинами. Перечисляя самые распространенные технологии, используемые для решения проблемы повышения рентабельности, следует упомянуть:- Искусственное увеличение рентабельности. Собираясь повысить отпускные цены, нужно учесть, как общую ситуацию на рынке, так и конкурентоспособность товара;
- Повышение мощности производства. Модернизация оборудования или покупка новых автоматических станков позволит увеличить мощность производства и сэкономить на трудовых ресурсах;
- Повышение качества товара. Также модернизация технологических линий может привести к повышению качества товара и росту спроса на него;
- Совершенствование маркетинговой стратегии. Значительное расширение целевой аудитории достигается путем выбора наиболее эффективных способов продвижения;
- Снижение себестоимости. Предприятие должно постоянно искать поставщиков, готовых предложить сырье, материалы и услуги аналогичного качества по более низкой цене. Очевидно, что это приведет к снижению себестоимости;
- Снижение расходов на ФОТ. Крупные компании не сокращают штат, а переносят его в другие регионы и страны, где можно найти недорогую рабочую силу.
Самые рентабельные виды бизнеса
Составляя рейтинг рентабельности бизнеса в России 2021 года, нужно понимать, что в разных отраслях нормальными считаются разные показатели. Высокие значения коэффициентов необязательно свойственны самым прибыльным видам деятельности: порой лишь благодаря повышенной рентабельности компания может компенсировать свои риски. Так, в сфере промышленного производства средние показатели выглядят следующим образом:
- Эксплуатация транспортных систем для нефти и газа — 90%;
- Цементное производство — 85%;
- Производство сельскохозяйственных удобрений — 85%;
- Цветная металлургия — 65%;
- Производство металлопроката — 40%.
В сфере финансов и банковских услуг перечень видов бизнеса с высокой рентабельностью 2021 включает:
- Услуги клиринга — 70%;
- Услуги брокеров на финансовых рынках — 60%;
- Ведение реестров ценных бумаг — 45%.
Наконец, в сфере производства товаров для населения привлекательно выглядят:
- Производство табачных изделий — 45%;
- Производство пива — 30%;
- Производство бытовой техники — 25%.
Как узнать, в каком бизнесе высокая рентабельность является неотъемлемой характеристикой деятельности? Обычно такие показатели свойственны нишам, в которых допустимая наценка на товар составляет сотни и тысячи процентов. Это, возможно, при одновременном наличии повышенного спроса и незначительного уровня конкуренции.
Теоретически высокая наценка достижима в любом бизнесе: для этого следует производить либо продавать штучные или дизайнерские товары, претендующие на эксклюзивность. Однако некоторые виды продукции считаются высокомаржинальными в силу объективных причин: при небольшой себестоимости они являются чрезвычайно востребованными среди клиентов.
Видео по теме
Какие виды бизнеса соответствуют этому описанию:
- Продажа нижнего белья. К себестоимости товаров среднего ценового сегмента продавцы прибавляют 250–300%. При продаже дизайнерского и эксклюзивного белья наценка увеличивается до 1000–1200%;
- Продажа очков. Наценка на обычные очки составляет 300%, тогда как оправы и солнцезащитные модели продаются с маржей до 500%;
- Продажа сахарной ваты. Среди других видов фастфуда сладкая вата характеризуется самой высокой наценкой, порой достигающей 4000%;
- Продажа попкорна. Средняя наценка на обычный попкорн — 600%. При добавлении вкусовых наполнителей она увеличивается до 1000%;
- Продажа бижутерии. Массовые модели продают с наценкой 300%. Дизайнерские украшения и товары ручной работы приносят бизнесмену до 1000% прибыли;
- Кофейня. Обычно кофе продается с наценкой в 400%. При добавлении десертов рентабельность продаж может возрасти до 600%;
- Продажа свадебных товаров. На свадебных товарах не экономят, чем и пользуются торговцы, продающие их с наценкой 350–500%;
- Продажа хинкали. Для приготовления блюда используют доступные недорогие ингредиенты, поэтому наценка достигает 300%;
- Цветочный магазин. Обычно цветы продают с наценкой 200–250%, а в праздничные дни увеличивают ее до 600–800%;
- Продажа мороженого. Средняя маржа при продаже мороженого составляет 250%. Точки в торговых центрах порой увеличивают ее до 600–800%;
- Блинная. Ингредиенты для приготовления блюда также стоят недорого, что позволяет устанавливать наценку в пределах 300%;
- Смузи бар. Фруктовые и овощные напитки позиционируются как элементы здорового питания, поэтому наценка на них достигает 1000%.
Заключение
Рассчитывая показатели рентабельности, необходимо понимать, что они далеко не всегда представляют собой полноценные характеристики работы предприятия. Так, при долгосрочном инвестировании значения коэффициентов оказываются невысокими, поэтому их нужно вычислять для разных периодов и разных условий. Кроме того, активы обычно изменяют свою стоимость со временем: соответственно, выполненный на основе однократно измеренных параметров расчет может оказаться некорректным.
Наконец, отдельно взятый коэффициент рентабельности не позволяет в полной мере оценить риски, сопровождающие деятельность конкретного предприятия. Для получения адекватного представления о работе компании в дополнение к этому инструменту нужно использовать и другие методы анализа — например, расчет финансовой устойчивости, исследование структуры затрат, анализ эффективности менеджмента и многое другое.
Определение разметки Merriam-Webster
наценка | \ ˈMärk-ˌəp \ 1 : сумма, добавляемая к себестоимости для определения продажной цены. широко : прибыль2 : a U.S. Заседание комитета Конгресса, на котором законопроект приводится в окончательную форму до того, как он оглашается.
размечена; разметка; отмечает
Определение языка разметки
Язык разметки — это компьютерный язык, который использует теги для определения элементов в документе.Он удобочитаем, что означает, что файлы разметки содержат стандартные слова, а не типичный синтаксис программирования. Хотя существует несколько языков разметки, двумя наиболее популярными являются HTML и XML.
HTML — это язык разметки, используемый для создания веб-страниц. Содержимое каждой веб-страницы определяется тегами HTML. Основные теги страницы, такие как
, и