Наука изучающая поведение людей называется бихевиоризм: Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» — Общие дети, г. Воронеж — inakhan.ru

Содержание

Маклаков А. Г. М15 Общая психология

Маклаков А. Г.

М15 Общая психология: Учебник для вузов. — СПб.: Питер, 2008. — 583 с: ил. — (Серия «Учебник для вузов»).

ISBN 978-5-272-00062-0

Учебник написан в соответствии с программой подготовки психологов и педагогов по учебному курсу «Общая психология». В нем с учетом современных достижений психолого-педагогической науки рассматриваются общие вопросы психологии, психические и познавательные процессы, состояния и свойства, эмоционально-волевая сфера личности, се индивидуальные особенности. Учебник богато иллюстрирован, снабжен удобным служебным справочно-библиографическим аппаратом.

Учебник предназначен для преподавателей, аспирантов и студентов факультетов психологии и высших педагогических учебных заведений.

ББК 88.3я7 УДК 159.9(075)

ISBN 978-5-272-00062-0

© ООО «Питер Пресс», 2008
Содержание

Часть I. Введение в общую психологию 6

12.6. Развитие мышления 318

ТЕКСТЫ ВО ВРЕЗКАХ Имена

Ананьев Борис Герасимович 13

Бехтерев Владимир Михайлович 32

Аристотель 42

Уотсон Джон Бродус 51

Челпанов Георгий Иванович 54

Рубинштейн Сергей Леонидович 55

Павлов Иван Петрович 81

Выготский Лев Семенович 94

Анохин Петр Кузьмич 114

Леонтьев Алексей Николаевич 126

Бернштейн Николай Александрович 138

Фрейд Зигмунд 158

Шеррингтон Чарльз Скотт 170

Фехнер Густав Теодор 174

Лурия Александр Романович 182

Гельмгольц Герман 190

Вундт Вильгельм 230

Теплов Борис Михайлович 240

Эббингауз Герман 251

Смирнов Анатолий Александрович 262

Зинченко Петр Иванович 264

Бине Альфред 312

Пиаже Жан 327

Гальперин Петр Яковлевич 328

Ухтомский Алексей Алексеевич 358

Узнадзе Дмитрий Николаевич 360

Корнилов Константин Николаевич 378

Джемс Уильям 387

Ланге Николай Николаевич 431

Селье Ганс 451

Юнг Карл Густав 494

Адлер Альфред 495

Хорни Карен Клементина

497

Роджерс Карл Рэпсом 498

Маслоу Абрахам Харольд 500

Жане Пьер Мари Фели 503

Олпорт Гордон Уиллард 507

Макдугалл Уильям 521

Бандура Альберт 533

Гальтон Фрэнсис 544

Фромм Эрих П 577

Это необходимо знать

Валидность и надежность психодиагностического теста 27

Моральные принципы деятельности психолога 30

Перспективы выпускников психологических факультетов 66

Что такое «мозговой штурм»? 323

Гомеостатические механизмы организма 440

Антисоциальная личность 515

Из истории психологии

Классический эксперимент И. П. Павлова 82

Исследования функциональной асимметрии мозга 112

Теория научения 128

Теории слуха 192

Теории цветового зрения 196

Феноменальная память 280

Патология воли 381

Это интересно

Что является механизмами сознания? 96

Существует ли явление «пси»? 154

Как происходит передача информации от рецептора в мозг? 166

Как человек распознает объект ы? 204

Что позволяет человеку адекватно воспринимать окружающий мир?

226

Можно ли изучать представления? 237

Как происходит кодирование и сохранение информации в памяти 256

Амнезия детства 278

Что такое творческая личность? 287

Что является физиологической основой мышления? 302

Могут ЛИ другие биологические виды овладеть человеческим языком? 342

Что является материальной основой ВНИМАНИЯ? 356

Из чего состоит эмоция человека? 406

Сможет ли «искусственный интеллект» заменить мозг человека? 418

Что формирует личность: наследственность или среда? 474

Агрессивное поведение 530

Часть I.

Введение в общую психологию

Глава 1. Предмет психологии, ее задачи и методы
Глава 2. Психология в структуре современных наук
Глава 3. Понятие о психике и ее эволюции
Глава 4. Происхождение и развитие сознания человека

■ Глава 5. Психологическая теория деятельности

■ Глава 6. Неосознаваемые психические процессы

ОТ АВТОРА

Предлагаемая вниманию читателя книга написана в соответствии с учебной программой курса «Общая психология». Автор не ставил перед собой задачи дать переоценку системы психологических взглядов, а ориентировался на наиболее объективное и максимально доступное изложение учебных вопросов с общепризнанных позиций. Представленные в этом учебнике материалы являются результатом обобщения работ известных отечественных и зарубежных психологов и соответствуют требованиям Государственного стандарта подготовки специалистов.

Основой учебника являются работы классиков отечественной психологии: С. Л. Рубинштейна, Л. С. Выготского, Б. Г. Ананьева, Б. М. Теплова, А. Н. Леонтьева, Б. Ф. Ломова и многих других известных российских ученых. Но психология пополняется все новыми и новыми знаниями, в связи с чем пересматриваются отдельные теоретические положения этой научной дисциплины. Поэтому существует необходимость периодически обновлять классический учебный материал. При создании данной книги был осуществлен анализ значительного количества учебников и учебных пособии, в том числе таких авторов, как Ю. Б. Гиппенрейтер, Р. С. Немов, А. А. Реан, Е. И. Рогов и др. Проанализированы позиции и взгляды представителей двух ведущих российских психологических школ — московской и петербургской.

Выход в свет этого учебника был бы невозможен без помощи многих людей. Автор выражает искреннюю благодарность за содействие и поддержку в работе декану факультета психологии и педагогики Ленинградского государственного областного университета В.

Л. Ситникову, а также профессору А. А. Реану, взявшему на себя труд по рецензированию книги. Особую признательность автор выражает сотрудникам издательства «Питер», принимавшим непосредственное участие в подготовке книги к печати.

Глава 1. Предмет психологии, ее задачи и методы
Краткое содержание

Методологические основы изучения человека. Общие принципы познания мира. Подход Ь. Г. Ананьева к изучению человека как биосоциального существа. Попятия «индивид», «субъект деятельности», «личность». Первичные R вторичные свойства человека как индивида. Общие характеристики личности. Отличительные

черты человека как субъекта деятельности. Понятия «сознание» и «деятельность».

Науки о человеке и человечестве. Исследования человека как биологического вида, труды К. Линнея. Общее Представление об антропологии. Психологические аспекты исследования человека как биологического вида: Сравнительная психология, ЗООПСИХОЛОГИЯ, общая психология. Общие проблемы исследования перехода человека из животного в социальный мир. Науки, изучающие социогенез человека. Науки, изучающие взаимодействие человека с природой. Общие проблемы исследования человека как индивида и его онтогенеза.

Психология как наука. Психология как гуманитарная наука. Житейские и научные психологические знания. Значение термина -психология». Психология как наука о психике и психических явлениях. Предмет психологии. Классификация психических явлений: психические процессы, психические состояния, психические свойства. Психические процессы: познавательные, эмоциональные, волевые. Психические СОСТОЯНИЯ как характеристика общего состояния психики. Основные характеристики психических состояний: длительность, направленность, устойчивость, интенсивность, Психические свойства личности: направленность, темперамент, способности, характер.

Основные методы психологических исследований.

Общее, представление о методах научного исследования.

Основные группы психологических методов: объективные и субьективные. Основные субъективные методы психологии: наблюдение, включенное наблюдение, самонаблюдение, опрос (письменный, устный, свободный). Субъективные методы количественной оценки психических явлений. Основные типы психологических тестов. История создания тестов. Проективные тесты и эксперимент (лабораторный, естественный). Общее представление о методах моделирования.

1.1. Методологические основы изучения человека

Как понять поведение другого человека? Почему люди обладают разными способностями? Что такое «душа» и какова ее природа? Эти и другие вопросы всегда занимали умы людей, причем со временем интерес к человеку и его поведению постоянно возрастал.

Рациональный подход к познанию мира основывается на том, что окружающая нас действительность существует независимо от нашего сознания, может быть исследована опытным путем, а наблюдаемые явления вполне объяснимы с научных позиций. Для реализации такого подхода необходимо иметь общее представление о предмете исследования. В различных направлениях науки ученые не-

Глава 1. Предмет психологии, ее задачи и методы ■ 13

Ананьев Борис Герасимович (1907-1972) — выдающийся российский психолог. Научную деятельность начал в качестве аспиранта в Институте мозга еще при жизни В. М. Бехтерева. В 1968-1972 гг. был деканом факультета психологии ЛГУ. Является основателем ленинградской психологической школы. Автор фундаментальных работ в области чувственного восприятия, психологии общения, педагогической психологии. Предложил систему человекознания, в которой были интегрированы данные различных наук о человеке.
однократно предпринимали попытки сформулировать целостное представление о человеке. Конечно, такое представление существует и в психологии.

Один из наиболее популярных в отечественной психологии подходов к изучению человека был предложен Б. Г. Ананьевым. Оценивая значение деятельности Ананьева для отечественной науки, в первую очередь необходимо подчеркнуть, что им был разработан принципиально новый методологический подход к исследованию психики человека. Это позволило не только выделить новые разделы психологии, которые до этого не существовали как самостоятельные, но и по-новому взглянуть на самого человека. Говоря об основных особенностях развития научного знания о человеке, Ананьев отмечал, что проблема человека становится общей проблемой для всей науки в целом. При этом для научного познания человека характерны как все возрастающая дифференциация и специализация отдельных дисциплин, так и тенденция к объединению различных наук и методов исследования человека. Современную науку все больше и больше интересуют проблемы, связанные со здоровьем человека, его творчеством, обучением и, конечно, его мыслями и переживаниями, причем исследование человека и человеческой деятельности осуществляется комплексно, с учетом всех аспектов этих проблем.

Ананьев выделял в системе человекознания четыре основных понятия: индивид, субъект деятельности, личность и индивидуальность.

Понятие «индивид» имеет несколько толкований. Прежде всего, индивид — это человек как единичное природное существо, представитель вида Homo sapiens. В данном случае подчеркивается биологическая сущность человека. Но иногда ЭТО понятие используют для обозначения человека как отдельного представителя человеческой общности, как социальное существо, использующее орудия труда. Однако и в этом случае не отрицается биологическая сущность человека.

Человек как индивид обладает определенными свойствами (рис. 1.1). Ананьев выделял первичные и вторичные свойства индивида. К первичным он относил свойства, присущие всем людям, такие как возрастные особенности (соответствие определенному возрасту) и половой диморфизм (принадлежность к определенному полу), а также индивидуально-типические характеристики, в том числе конституциональные особенности (особенности сложения тела), нейродинамические

свойства мозга, особенности функциональной геометрии больших полушарий. Совокупность первичных свойств индивида определяет его вторичные свойства: динамику психофизиологических функций и структуру органических потребностей. В свою очередь, интеграция всех этих свойств обусловливает особенности темперамента и задатки человека.

Другое понятие, характеризующее человека как объект реального мира, — «личность». Данное понятие, как и понятие «индивид», имеет различные варианты толкования. В частности, под личностью понимается индивид как субъект социальных отношений и сознательной деятельности. Некоторые авторы под личностью понимают системное свойство индивида, формирующееся в совместной деятельности и общении. Есть и другие толкования этого понятия, но все они сходятся в одном: понятие «личность» характеризует человека как социальное существо (рис. 1.2). В рамках данного понятия рассматриваются такие психологические свойства личности, как мотивация, темперамент, способности и характер.

Следующее понятие, которое выделял Ананьев при изучении человека, — «субъект деятельности». Это понятие по своему содержанию занимает промежуточное положение между понятиями «индивид» и «личность». Субъект деятельности соединяет в единое целое биологическое начало и социальную сущность человека. Если бы человек не обладал способностью выступать в качестве субъекта деятельности, то вряд ли он мог бы рассматриваться как социальное существо, поскольку его эволюция и социальное развитие невозможны без деятельности.

Прежде чем охарактеризовать человека как субъекта деятельности, необходимо уяснить смысл понятия «субъект» как философской категории. Чаще всего это понятие употребляется совместно с понятием «объект». Объект и субъект всегда находятся в определенной взаимосвязи. Объект — это существующие независимо от нашего сознания предмет или явление реального мира, выступающие в виде цели, на которую обращена активность человека — субъекта воздействия. Человек всегда окружен определенными предметами или сталкивается с явлениями реального мира. В зависимости от того, на что или на кого обращена его активность, тот или иной предмет может выступать в качестве объекта. Объектом может быть и сама деятельность человека.

Главной чертой человека как субъекта, отличающей его от остальных живых существ, является сознание (рис. 1.3). Сознание — это высшая форма психического развития, присущая только человеку. Оно определяет возможность познания объективной реальности, формирования целенаправленного поведения и, как следствие, преобразования окружающего мира. В свою очередь, способность сознательной деятельности по преобразованию окружающего мира является еще одной чертой человека как субъекта. Таким образом, субъект — это индивид как носитель сознания, обладающий способностью к деятельности.

Итак, человек может рассматриваться, во-первых, как представитель живой природы, биологический объект, во-вторых, как субъект сознательной деятельности и, в-третьих, как социальное существо. То есть человек — это биосоциальное существо, наделенное сознанием и способностью к деятельности. Объединение этих трех уровней в одно целое формирует интегральную характеристику человека — его индивидуальность.

Индивидуальность — это совокупность психических, физиологических и социальных особенностей конкретного человека с точки зрения его уникальности, своеобразия и неповторимости. Предпосылкой формирования человеческой индивидуальности служат анатомо-физиологические задатки, которые преобразуются в процессе воспитания, имеющего общественно обусловленный характер. Разнообразие условий воспитания и врожденных характеристик порождает широкую вариативность проявлений индивидуальности.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что человек — один из наиболее сложных объектов реального мира. Структурная организация человека носит многоуровневый характер и отражает его природную и социальную сущность (рис. 1.4). Поэтому не удивительно, что существует значительное число наук, изучающих человека и его деятельность.

1.2. Науки о человеке и человечестве

Современной наукой человек, во-первых, изучается как представитель биологического вида; во-вторых, он рассматривается как член общества; в-третьих, изучается предметная деятельность человека; в-четвертых, изучаются закономерности развития конкретного человека.

Началом целенаправленного изучения человека как биологического вида можно считать труды Карла Линнея, выделившего его в качестве самостоятельного вида Homo sapiens в отряде приматов. Таким образом, было впервые определено место человека в живой природе. Это не значит, что ранее человек не вызывал интереса у исследователей. Научное познание человека берет свое начало в натурфилософии, естествознании и медицине. Однако эти исследования носили узкопрофильный, недостаточно систематизированный, а самое главное, противоречивый характер, и человек чаще всего противопоставлялся в них живой природе. К. Линней предложил рассматривать человека как элемент живой природы. И это было своеобразным поворотным пунктом в изучении человека.

Специальной наукой о человеке как особом биологическом виде является антропология. В структуру современной антропологии включают три основных раздела: морфология человека (изучение индивидуальной изменчивости физического типа, возрастных стадий — от ранних стадий зародышевого развития до старости включительно, полового диморфизма, изменения физического развития человека иод влиянием различных условий жизни и деятельности), учение об антропогенезе (об изменении природы ближайшего предка человека и самого человека в течение четвертичного периода), состоящее из приматоведения, эволюционной анатомии человека и палеоантропологии (изучающей ископаемые формы человека) и расоведение.

Помимо антропологии существуют и другие связанные с ней науки, изучающие человека как биологический вид. Например, физический тип человека как его общую соматическую организацию изучают такие естественные науки, как анатомия и физиология человека, биофизика и биохимия, психофизиология, нейропсихология. Особое место в этом ряду занимает медицина, которая включает многочисленные разделы.

Учение об антропогенезе — происхождении и развитии человека — также связано с науками, изучающими биологическую эволюцию на Земле, поскольку природу человека невозможно понять вне общего и последовательно развивающегося процесса эволюции животного мира. К данной группе наук могут быть отнесены палеонтология, эмбриология, а также сравнительная физиология и сравнительная биохимия.

Необходимо подчеркнуть, что в развитии учения об антропогенезе сыграли важную роль частные дисциплины. К их числу прежде всего надо отнести физиологию высшей нервной деятельности. Благодаря И. П. Павлову, проявившему большой интерес к некоторым генетическим проблемам высшей нервной деятельности, наиболее сформировавшимся отделом сравнительной физиологии стала физиология высшей нервной деятельности антропоидов.

Огромную роль в понимании развития человека как биологического вида играет сравнительная психология, объединяющая в себе зоопсихологию и общую психологию человека. Начало экспериментальных исследований приматов в зоопсихологии положили научные работы таких ученых, как В. Келер и Н. Н. Ладыгина-Котс. Благодаря успехам зоопсихологии стали понятны многие механизмы поведения человека и закономерности его психического развития.

Существуют науки, которые не соприкасаются непосредственно с учением об антропогенезе, но играют значимую роль в его развитии. К ним относятся генетика и археология. Особое место занимает палеолингвистика, исследующая происхождение языка, его звуковых средств и механизмов управления. Происхождение языка — один из центральных моментов социогенеза, а происхождение речи — центральный момент антропогенеза, поскольку членораздельная речь является одним из основных отличий человека от животных.

В связи с тем что мы коснулись проблем социогенеза, следует отметить общественные науки, которые самым тесным образом связаны с проблемой антропогенеза. К их числу относятся палеосоциология, изучающая становление человеческого общества, и история первобытной культуры.

Таким образом, человек как представитель биологического вида является объектом изучения многих наук, в том числе и психологии. На рис. 1.5 представлена классификация Б. Г. Ананьева основных проблем и наук о Homo sapiens. Центральное место среди наук, изучающих происхождение и развитие человека как самостоятельного биологического вида, занимает антропология. Основной вывод, который позволяет сделать современное состояние антропологии в отношении развития человека, может быть сформулирован следующим образом: на каком-то этапе биологического развития произошло выделение человека из животного мира (пограничный этап «антропогенеза- социогенеза») и в эволюции человека прекратилось действие естественного отбора, основанного на биологической целесообразности и выживании наиболее приспособленных к природной среде особей и видов. С переходом человека из животного мира в социальный, с его превращением в биосоциальное существо законы естественного отбора сменились качественно иными законами развития.

Вопрос о том, почему и как произошел переход человека из животного мира в социальный, является центральным в науках, изучающих антропогенез, и до настоящего времени на него нет однозначного ответа. Существует несколько точек зрения на данную проблему. Одна из них основана на следующем предположении: в результате мутации мозг человека превратился в супермозг, что позволило человеку выделиться из животного мира и создать общество. Этой точки зрения придерживается П. Шошар. Согласно этой точке зрения в историческое время органическое развитие мозга невозможно из-за его мутационного происхождения.

Существует и другая точка зрения, которая основывается на предположении о том, что органическое развитие мозга и развитие человека как вида привели к каче

ственным структурным изменениям мозга, после чего развитие стало осуществляться по другим законам, отличающимся от законов естественного отбора. Но то, что тело и мозг остаются в целом неизменными, не означает, что не происходит никакого развития. Исследования И. А. Станкевича свидетельствуют, что в мозге человека происходят структурные изменения, наблюдаются прогрессивное развитие различных отделов полушария, обособление новых извилин, формирование новых борозд. Поэтому на вопрос о том, будет ли изменяться человек, можно дать утвердительный ответ. Однако эти эволюционные изменения главным образом

будут касаться социальных условий жизни человека и его личностного развития, а биологические изменения вида Homo sapiens будут иметь второстепенное значение^¹.

Таким образом, человек как социальное существо, как член общества не менее интересен для науки, поскольку современное развитие человека как вида Homo sapiens осуществляется уже не по законам биологического выживания, а по законам социального развития.

Проблема социогенеза не может рассматриваться вне общественных наук. Перечень этих наук весьма велик. Их можно подразделить на несколько групп в зависимости от явлений, которые они изучают или с которыми связаны. Например, науки, связанные с искусством, с техническим прогрессом, с образованием.

В свою очередь, по степени обобщенности подхода к изучению человеческого общества эти науки могут быть подразделены на две группы: науки, рассматривающие развитие общества в целом, во взаимодействии всех его элементов, и науки, изучающие отдельные аспекты развития человеческого общества. С точки зрения данной классификации наук человечество представляет собой целостное, развивающееся по собственным законам образование и в то же время множество отдельных людей. Поэтому все общественные науки могут быть отнесены или к наукам о человеческом обществе, или к наукам о человеке как элементе социума. При этом следует иметь в виду, что в данной классификации не существует достаточно четкой грани между разными науками, поскольку многие общественные науки могут быть связаны как с изучением общества в целом, так и с изучением отдельного человека.

Ананьев считает, что в систему наук о человечестве (человеческом обществе) как целостном явлении должны входить науки о производительных силах общества, науки о расселении и составе человечества, науки о производственных и общественных отношениях, о культуре, искусстве и самой науке как системе познания, науки о формах общества на различных этапах его развития.

Необходимо особо выделить науки, изучающие взаимодействие человека с природой и человечества с природной средой. Интересна точка зрения, которой придерживался по этому вопросу В. И. Вернадский — создатель биогеохимического учения, в котором им выделены две противоположные биогеохимические функции, находящиеся во взаимодействии и связанные с историей свободного кислорода — молекулы 0₂. Это функции окисления и восстановления. С одной стороны, они связаны с обеспечением дыхания и размножения, а с другой — с разрушением умерших организмов. Как полагает Вернадский, человек и человечество неразрывно связаны с биосферой — определенной частью планеты, на которой они живут, поскольку они геологически закономерно связаны с материально энергетической структурой Земли.

Человек неотделим от природы, но в отличие от животных он обладает активностью, направленной на преобразование природной среды с целью обеспечения оптимальных условий жизни и деятельности. В данном случае идет речь о появлении ноосферы.

Понятие «ноосфера» было введено Ле-Руа совместно с Тейяром де Шарденом в 1927 г. Они основывались на биогеохимической теории, изложенной Вернадским в 1922-1923 гг. в Сорбонне. По определению Вернадского, ноосфера, или «мыслящий пласт», — это новое геологическое явление на нашей планете. В ней впервые человек предстает как крупнейшая геологическая сила, способная преобразовать планету.

Существуют науки, предметом изучения которых является конкретный человек. К данной категории могут быть отнесены науки об онтогенезе — процессе развития индивидуального организма. В рамках данного направления изучаются половые, возрастные, конституциональные и нейродинамические особенности человека. Кроме этого существуют науки о личности и ее жизненном пути, в рамках которых изучаются мотивы деятельности человека, его мировоззрение и ценностные ориентации, отношения с окружающим миром.

Следует иметь в виду, что все науки или научные направления, изучающие человека, тесно взаимосвязаны между собой и вместе дают целостное представление о человеке и человеческом обществе. Однако какое бы КЗ направлений ни рассматривалось, в той или иной мере в нем представлены различные разделы психологии. Это не случайно, так как явления, которые изучает психология, в значительной степени определяют деятельность человека как биосоциального существа.

Таким образом, человек — это многоплановое явление. Его исследование должно носить целостный характер. Поэтому не случайно одной из основных методологических концепций, используемых для изучения человека, является концепция системного подхода. Она отражает системность мироустройства. В соответствии с данной концепцией любая система существует потому, что существует системообразующий фактор. В системе наук, изучающих человека, таким фактором является сам человек, и изучать его необходимо во всем многообразии проявлений и связей с внешнем миром, так как только в этом случае можно получить полное представление о человеке и закономерностях его социального и биологического развития. На рис. 1.6 представлена схема структурной организации человека, а также его внутренние и внешние взаимосвязи.

1.3. Психология как наука

При делении наук на группы по признаку предмета изучения выделяют естественные, гуманитарные и технические науки. Первые изучают природу, вторые — общество, культуру и историю, третьи связаны с изучением и созданием средств производства и орудий труда. Человек — существо социальное, и все его психические явления в значительной мере социально обусловлены, поэтому психологию принято относить к гуманитарным дисциплинам.

Понятие «психология» имеет как научный, так и житейский смысл. В первом случае оно употребляется для обозначения соответствующей научной дисциплины, во втором — для описания поведения или психических особенностей отдельных лиц и групп людей. Поэтому в той или иной степени каждый человек знакомится с «психологией» задолго до ее систематического изучения.

Уже в раннем детстве ребенок говорит «я хочу», «я думаю», «я чувствую». Эти слова свидетельствуют о том, что маленький человек, не отдавая себе отчета в том, чем он занимается, исследует свой внутренний мир. На протяжении всей жизни каждый человек, осознанно или неосознанно, изучает себя и свои возможности. Следует отметить, что уровень познания своего внутреннего мира во многом определяет то, насколько человек может понять других людей, насколько успешно может построить с ними взаимоотношения.

Человек — это социальное существо, и он не может жить вне общества, без контактов с окружающими. В практике живого общения каждый человек постигает многие психологические законы. Так, каждый из пас уже с детства умеет «читать» но внешним проявлениям — мимике, жестам, интонации, особенностям поведения — эмоциональное состояние другого человека. Таким образом, каждый человек — своего рода психолог, поскольку в обществе невозможно жить без определенных представлений о психике людей.

Однако житейские психологические знания очень приблизительны, расплывчаты и во многом отличаются от научных знаний. В чем состоит это отличие (рис. 1.7)?

Во-первых, житейские психологические знания конкретны, привязаны к конкретным ситуациям, людям, задачам. Научная же психология стремится к обобщению, для чего используются соответствующие понятия.

Во-вторых, житейские психологические знания носят интуитивный характер. Это обусловлено способом их получения — случайным опытом и его субъективным анализом на бессознательном уровне. В отличие от этого научное познание основано на эксперименте, а полученные знания вполне рациональны и осознаваемы.

В-третьих, существуют различия в способах передачи знаний. Как правило, знания житейской психологии передаются с большим трудом, а часто эта передача просто невозможна. Как пишет Ю. Б. Гиппенрейтер, «вечная проблема «отцов и детей» состоит как раз в том, что дети не могут и даже не хотят перенимать опыт отцов». В то же время в науке знания аккумулируются и передаются намного легче.

В-четвертых , научная психология располагает обширным, разнообразным и подчас уникальным фактическим материалом, недоступным во всем объеме ни одному носителю житейской психологии.

Так что же такое психология как наука?

Слово «психология» в переводе с древнегреческого буквально означает «наука о душе» (psyche — «душа», logos — «понятие», «учение»). В научном употреблении термин «психология» появился впервые в XVI в. Первоначально он относился к особой науке, которая занималась изучением так называемых душевных, или психических, явлений, т. е. таких, которые каждый человек легко обнаруживает в собственном сознании в результате самонаблюдения. Позднее, в XVII-XIX вв. область, изучаемая психологией, расширяется и включает в себя не только осознаваемые, но и неосознаваемые явления. Таким образом, психология — это наука о психике и психических явлениях. Что же является предметом изучения психологии в наше время?

Для того чтобы ответить на этот вопрос, необходимо построить классификацию психических явлений. Следует отметить, что существуют различные точки зрения на структуру психических явлений. Например, те или иные психические явления в зависимости от автора позиции могут быть отнесены к разным структурным группам. Более того, очень часто в научной литературе можно столкнуться со смешением понятий. Так, некоторые авторы не разделяют характеристики психических процессов и психические свойства личности. Мы будем разделять психические явления на три основных класса: психические процессы, психические состояния и психические свойства личности (рис. 1.8).

Психические процессы выступают в качестве первичных регуляторов поведения человека. Психические процессы имеют определенное начало, течение и конец, т. е. обладают определенными динамическими характеристиками, к которым прежде всего относят параметры, определяющие длительность и устойчивость психического процесса. На основе психических процессов формируются определенные состояния, происходит формирование знаний, умений и навыков. В свою очередь, психические процессы могут быть разделены на три группы: познавательные, эмоциональные и волевые.

К познавательным психическим процессам относятся психические процессы, связанные с восприятием и переработкой информации. В их число входят ощущение, восприятие, представление, память, воображение, мышление, речь и внимание. Благодаря данным процессам человек получает сведения об окружающем его мире и о себе. Однако сами но себе сведения или знания для человека не играют никакой роли, если они для него не значимы. Вы, наверное, обращали внимание на то, что одни события у вас остаются в памяти надолго, а о других вы забываете на следующий день. Иная же информация вообще может остаться для вас незамеченной. Это связано с тем, что любая информация может иметь или не иметь эмоциональную окраску, т. е. может быть значимой или незначимой. Поэтому наряду с познавательными психическими процессами в качестве самостоятельных выделяют эмоциональные психические процессы. В рамках этой группы психических процессов рассматривают такие психические явления, как аффекты, эмоции, чувства, настроения и эмоциональный стресс.

Мы вправе полагать, что если определенное событие или явление вызывает у человека положительные эмоции, то это благоприятно сказывается на его деятельности или состоянии, и, наоборот, отрицательные эмоции затрудняют деятельность и ухудшают состояние человека. Тем не менее бывают и исключения. Например, событие, вызвавшее отрицательные эмоции, повышает активность человека, стимулирует его к преодолению возникших преград и препятствий. Подобная реакция свидетельствует о том, что для формирования поведения человека существенны не только эмоциональные, но и волевые психические процессы, которые наиболее ярко проявляются в ситуациях, связанных с принятием решений, преодолением трудностей, управлением своим поведением и др.

Иногда выделяют как самостоятельную еще одну группу психических процессов — неосознаваемые процессы. В нее входят те процессы, которые протекают или осуществляются вне контроля со стороны сознания.

Психические процессы тесно взаимосвязаны между собой и выступают в качестве первичных факторов формирования психических состояний человека. Пси-

хические состояния характеризуют состояние психики в целом. Они, как и психические процессы, имеют свою динамику, которая характеризуется длительностью, направленностью, устойчивостью и интенсивностью. В то же время психические состояния влияют на течение и результат психических процессов и могут способствовать или тормозить деятельность. К психическим состояниям относят такие явления, как подъем, угнетенность, страх, бодрость, уныние. Следует отметить, что психические состояния могут быть чрезвычайно сложными явлениями, имеющими объективную и субъективную обусловленность, но характерной для них общей особенностью является динамичность. Исключение составляют психические состояния, обусловленные доминирующими характеристиками личности, в том числе и патохарактерологическими особенностями. Подобные состояния могут быть весьма устойчивыми психическими явлениями, характеризующими личность человека.

Следующий класс психических явлений — психические свойства личности — характеризуется большей устойчивостью и большим постоянством. Под психическими свойствами личности принято понимать наиболее существенные особенности личности, обеспечивающие определенный количественный и качественный уровень деятельности и поведения человека. К психическим свойствам относят направленность, темперамент, способности и характер. Уровень развития этих свойств, а также особенности развития психических процессов и преобладающие (наиболее характерные для человека) психические состояния определяют неповторимость человека, его индивидуальность.

Явления, изучаемые психологией, связаны не только с конкретным человеком, но и с группами. Психические явления, связанные с жизнедеятельностью групп и коллективов, подробно изучаются в рамках социальной психологии. Мы рассмотрим только краткую характеристику таких психических явлений.

Все групповые психические явления могут быть также разделены на психические процессы, психические состояния и психические свойства. В отличие от индивидуальных психических явлений психические явления групп и коллективов имеют более четкое деление на внутренние и внешние.

К коллективным психическим процессам, выступающим в качестве первичного фактора регуляции существования коллектива или группы, относят общение, межличностное восприятие, межличностные отношения, формирование групповых норм, межгрупповые взаимоотношения и др. К психическим состояниям группы относятся конфликт, сплоченность, психологический климат, открытость или закрытость группы, паника и др. К числу наиболее значимых психических свойств группы относят организованность, стиль руководства, эффективность деятельности.

Таким образом, предметом психологии являются психика и психические явления как одного конкретного человека, так и психические явления, наблюдаемые в группах и коллективах. В свою очередь, задачей психологии является исследование психических явлений. Характеризуя задачу психологии, С. Л. Рубинштейн пишет: «Психологическое познание — это опосредованное познание психического через раскрытие его существенных, объективных связей»^².

1.4. Основные методы психологических исследований

Психология, как и любая другая наука, имеет свои методы. Методы научных исследований — это приемы и средства, с помощью которых получают сведения, необходимые для вынесения практических рекомендаций и построения научных теорий. Развитие любой науки зависит от того, насколько используемые ею методы совершенны, насколько они надежны и валидны. Все это справедливо и по отношению к психологии.

Явления, изучаемые психологией, настолько сложны и многообразны, настолько трудны для научного познания, что на протяжении всего развития психологической науки ее успехи непосредственно зависели от степени совершенства применяемых методов исследования. Психология выделилась в самостоятельную науку лишь в середине XIX в., поэтому она очень часто опирается на методы других, более «старых» наук — философии, математики, физики, физиологии, медицины, биологии и истории. Кроме этого психология использует методы современных наук, таких как информатика и кибернетика.

Следует подчеркнуть, что любая самостоятельная наука имеет только ей присущие методы. Такие методы есть и у психологии. Все они могут быть разделены на две основные группы: субъективные и объективные (рис. 1.9).

Поделитесь с Вашими друзьями:

Модели поведения потребителей. Потребительские мотивы

а) Когнитивная модель, (от лат. cognio – знание, познание. ) описывающая поведение потребителя как совершение им обдуманных и рациональных шагов.

Когнитивная психология – направление в психологии, возникшее в начале 60-х гг. как альтернатива доминированию бихевиористической теории, отрицавшей роль сознания и подходившей к интеллекту в основном как к способности учиться путем проб и ошибок.

Таким образом, когнитивное поведение характеризуется как обдуманное, рациональное поведение, позволяющее осознанно контролировать все действия и научно принимать решения. На рис. 1.6 показан пример когнитивной модели поведения потребителя.

Недостатком когнитивной психологии является недооценка неосознаваемых факторов. Последние, согласно теории З. Фрейда и К. Юнга, непосредственно влияют на поведение человека и представляют собой биологические, физиологические, поведенческие инстинкты и рефлексы.

Сторонники когнитивной психологии считают, что побуждающим стимулом к покупке товара является правильное и полное знание о нем.

Пример:

Знаменитый специалист в области рекламы Генри Огилви в книге «Откровения рекламного агента» пишет:

«Давайте фактическую информацию. Среди составителей текста бытует превратное мнение, будто потребителя не интересуют факты, и потому лишь небольшая часть объявлений содержит фактическую информацию. Чтобы убедиться в противном, достаточно ознакомиться с каталогами, по которым ежегодно осуществляется продажа товаров на миллионы долларов именно потому, что эти каталоги содержат фактическую информацию. То, что Вы говорите, важнее того, как Вы будете об этом говорить».

б) Гештальт-модель, разработана на основе гештальт-психологии.

Гештальт-психология – направление, получившее наибольшее распространение в Германии в начале ХХ века как вариант целостного под- хода к анализу психических процессов и явлений. Слово «гештальт» означает «форма», «целостная конфигурация», т.е. организованное целое, свойства которого не могут быть получены из свойств его частей.

В соответствии с этой теорией человек мыслит гештальтами, то есть целостными образами.

Используя в гештальт-модели принцип единства и целостности как естественные свойства психики человека, можно более эффективно разрабатывать рекламные тексты, организовывать мерчендайзинг и осуществлять другие маркетинговые мероприятия, связанные с восприятием информации.

Примеры:

1. Реклама Мальборо: фотография ковбоя с сигаретой. На снимке воспринимается как олицетворение мужества. Нет ни лозунга, ни текста, только слова «Мальборо», выделенные красным цветом (автор рекламы – Лео Бернетт). С позиции гештальт-психологии данная реклама имеет за- вершенный смысл, четко выделен бренд «Мальборо». Изображение ков- боя служит для привлечения внимания покупателей.

2. Реклама офтальмологического центра: черный квадрат на белом листе бумаги, со словами: «Так выглядит солнце, небо, цветы для слепых. Проверьте зрение». Реклама отмечается завершенностью послания, черный цвет на белом фоне также хорошо привлекает внимание.

в) Бихевиористическая (behavior – поведение с англ.) модель, разработана на основе понятия бихевиоризма как совокупности двигательных и сводимых к ним словесных и эмоциональных ответов (реакций) на стимулы внешней среды (рис. 1.7).

Примечание. Бихевиоризм – одно из ведущих направлений в психологии, активно изучаемое в США. В основе бихевиористической теории лежит постулат о том, что изучение поведения человека возможно только экспериментальным путем. Основными теоретическими понятиями бихевиоризма являются понятия стимула и реакции. Родоначальником бихевиоризма является Э. Торндайк. Термин предложен Дж. Уотсоном в 1913 году.

Сторонники бихевиоризма полностью отрицают сознание и считают, что поведение человека и животных имеет сходные закономерности на основании биологической общности.

Также изучаются такие факторы, как мотивация, выбор, память и др. Таким образом, поведение потребителя соответствует принципу «проб и ошибок». Поэтому бихевиоризм называется также «психологией стимула / реакции ответа».

г) Экономико-психологическая модель, созданная на основе теории экономической психологии.

Экономическая психология изучает психологию человека или групп людей в направлении, как психологические установки и стереотипы влияют на их поведение как субъектов экономических отношений.

Предметом экономической психологии являются не экономические процессы сами по себе, а, прежде всего, поведение людей, участвующих в них.

Появление экономической психологии связывают с именем Дж. Катоны, который еще в 40-х гг. ХХ столетия начал проводить эксперименты по изучению психологии потребителей. Между психологами и экономистами существует разница в подходе к изучению поведения потребителей.

Экономисты считают, что человек всегда рассчитывает варианты выбора, проявляя рационализм, личную выгоду, хозяйственный дух (теория предельной полезности).

Для психологов рациональные поступки человека есть лишь один из вариантов его поведения при решении о выборе товара, которое может приниматься также на основе эмоций, ассоциаций, воображения, ощущений, привычек и т.д.

Последователи психологической школы, отстаивая свою точку зрения, описывали ситуации, в которых люди действуют совершенно неэкономно, совершают бесполезные и даже бессмысленные с точки зрения экономики поступки.

Пример21:

Наблюдения над покупателями в супермаркете показали, что покупки часто совершаются не по заранее составленному перечню, а импульсивно – под влиянием обилия товаров. Большую роль играют: внешний вид товара, его запах, цвет. Во многих случаях оказывается, что у покупателей не хватает денег для оплаты отобранных товаров. Иногда даже дорогие вещи покупаются импульсивно, чтобы освободиться от напряженного состояния, вызванного потребностью.

Таким образом, можно считать, что экономическая психология изучает принципы рационального, нерационального и иррационального по- ведения человека в системе экономических отношений. На основании данной модели разработаны типы покупок, совершаемые разными потребителями: рациональная, импульсивная или рефлексорная покупки.

В кризисных условиях психологическая составляющая данной моде- ли еще более важна, чем в стабильной экономической ситуации, поскольку потребитель находится в неблагоприятной внешней среде и его эмоциональное состояние может привести к нерациональным поступкам.

д) Социально-психологическая модель, в основу которой положены социальной психологии.

Социальная психология – наука, изучающая механизмы и законо- мерности поведения и деятельности людей, обусловленных включением их в социальные группы, а также психологические характеристики самих групп.

Социальная психология изучает, как люди ведут себя в социальной среде, как они влияют друг на друга, как относятся друг к другу, какие мысли и чувства появляются в результате влияния людей друг на друга.

Социально-психологическая модель основывается на исследовании стилей жизни различных слоев общества. При этом считается, что покупательское поведение во многом определяется мировоззрением человека, то есть его ценностными ориентирами, которым он следует в своей повседневной жизни. На мировоззрение влияют множества внешних и внутренних факторов.

Потребительские мотивы.

Как и сами потребности человека, потребительские мотивы сложны и многообразны. Они могут быть сильными и слабыми, постоянными и временными, позитивными и негативными. Главным является их вид определенный реальными потребностями. Среди наиболее существенных потребностей можно выделить следующие:,

Утилитарные мотивы. Если доминируют действительно они, то потребителя прежде всего заинтересуют эксплуатационные характеристики товара, его гарантийный срок, долговечность, возможность быстрого и качественного ремонта. В рекламном сообщении понадобится в первую очередь вынести во главу угла такие свойства, как надежность, производительность, экономичность, простота в эксплуатации и др.
Эстетические мотивы. Здесь особое внимание уделяется внешнему виду изделия, привлекательности формы, оригинальности цветового решения, возможности гармоничного сочетания с другими предметами. Иначе говоря, главная задача рекламы в данном случае — выявить отличительные эстетические свойства, применяя соответствующую лексику («современный дизайн», «благородство линий», «гармония цвета и формы», «изысканный вкус» и т.д.). Эстетические мотивы относятся к числу самых сильных и долговечных. Они способны доминировать у людей с артистическими наклонностями. Особое место такие вещи занимают в жизни женщин. Рационально направленная стратегия, использующая эстетические мотивы, осечек не дает.
Мотивы престижа. Влияние этих побуждений сказывается больше или меньше в определенных социальных группах. Мотивы престижа проявляются во всем: от подбора приглянувшейся «престижной вещи», задача которой заключается просто в том, чтобы поднять личный статус своего владельца (например все, кто курит сигареты «Парламент», относятся к элитарному лагерю, по сравнению с теми, кто курит более низкие и дешевые сигареты), до выбора стилей жизни (методика классификации по VALS).
Мотивы достижения, уподобления. По сути своей они очень близки к мотивам престижа и их разновидности — мотивам моды. В рекламе часто применяется проверенный прием, когда товар рекламирует известный актер или спортсмен. Многие читатели спешат приобрести рекламируемый товар, чтобы стать ближе к своему кумиру или хотя бы уподобиться ему. Кроме того, выбор, сделанный известной личностью, служит своего рода подсказкой, не требующей от покупателя собственных раздумий.
Мотив традиции. Обусловлен в основном различными национально-культурными особенностями разных наций и народностей. Вот некоторые безотказно действующие рекомендации: при покупке товара в какой-либо республике используйте цветовую гамму, близкую к национальным цветам, символизирующим здоровье, молодость, процветание, успех, или к цветам ее флага. Тем самым возбуждаются положительные эмоции, что связано с особенностями национальной психологии. Главная цель рекламодателя — побудить потребителя приобрести рекламируемый товар, изделие или воспользоваться услугой. Естественно, для таких целей рекламодатели и создатели рекламы используют практически все возможные средства, и прежде всего психологическое воздействие — суггестию.

Список литературы

Наумов В.Н./Модели поведения потребителей в маркетинговых системах: Учебное пособие / Под ред. засл. деят. науки РФ, д-ра экон. наук, проф. Г.Л. Багиева. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009. – 240 с.
Катернюк А. В./Современные рекламные технологии: коммерческая реклама: Учеб. Пособие. – Ростов Н/Д: «Феникс», 2001 – 320 с.

Как наука делает нас зависимыми от приложений

Когда мотивация людей высока, или действие выполнить просто, люди становятся отзывчивы к таким триггерам, как вибрация телефона, красный индикатор в Facebook или письмо от магазина одежды с уникальной скидкой на комбинезоны. Правильно созданный (или «горячий») триггер попадается вам на глаза именно в тот момент, когда вы наиболее мотивированы к действию. Самые важные слова в бихевиоральном дизайне, по признанию Фогга, звучат так: «Устанавливайте горячие триггеры на пути мотивированных людей».

Если вас подтолкнут к совершению действия, которое вам не нравится, вы, скорее всего, не вернетесь – но если вам это нравится, то вы будете возвращаться к этому снова и снова, причем неосознанно. После первой поездки на убере мне и в голову не приходили мысли передвигаться по Пало-Альто как-то иначе. Это, говорит Фогг, именно то, как компании должны вырабатывать у нас привычки. Чем внезапнее и интенсивнее будет эмоциональный отклик человека при первом опыте использования, тем выше вероятность того, что этот сервис станет базовым выбором человека. Именно поэтому авиакомпании наливают вам шампанское, когда вы летите в бизнес-классе, и именно поэтому в Apple делают все, чтобы первые минуты использования нового смартфона стали для владельца волшебными.

Подобные эмоции создают у пользователей биологическую привязанность к продукту. Подумайте о том, как Instagram предлагает вам для обработки фотографий 12 разных фильтров, говорит Фогг. Конечно, здесь есть и функциональная польза: человек сам управляет собственными фотографиями. Но главное взаимодействие происходит на эмоциональном уровне: вы еще даже ничего не опубликовали, но уже чувствуете себя художником. В этом суть еще одного из принципов Фогга: «Пусть люди почувствуют себя успешными» или, если перефразировать: «Дайте людям суперсилу!»

Пример Instagram приносит Фоггу двойственное удовлетворение, так как он косвенно чувствует свою ответственность и вину за это. В 2006 году двое учеников Фогга работали над проектом под названием Send the Sunshine. Их расчет был на то, что однажды мы начнем отправлять эмоции через мобильные телефоны (в тот период смартфонов еще не было): если ваш друг находился там, где погода была не очень, а у вас светило солнце, ваш телефон мог напомнить вам сделать фотографию и отправить другу, чтобы поднять ему настроение. Одним из этих двоих студентов был Майк Кригер, сооснователь Instagram, где теперь более 400 млн пользователей делятся рассветами, закатами и селфи.

Свою теорию Фогг создал до того, как социальные сети захватили мир. Facebook, Instagram и другие подняли бихевиоральный дизайн на такой высокий уровень, о котором он и не мечтал. Социальные приложения черпают свою силу из одного из самых глубоких источников мотивации. В ответ на социальные взаимодействия, причем даже на самые некачественные их имитации, мозг человека выделяет вещества, которые приносят нам удовольствие и формируют привычки, а в качестве самых активных триггеров выступают другие люди: вы, ваши друзья и подписчики постоянно склоняют друг друга к тому, чтобы пользоваться сервисом дольше.

Б. Дж. Фогг происходит из семьи мормонов, благодаря чему он и может похвастаться своим сногсшибательным радушием и потребностью видеть, что его работа делает мир лучше. В ходе нашей беседы его интонация становилась более негативной только тогда, когда речь заходила о злоупотреблении его идеями в коммерческой сфере. Он опасается, что компании вроде Instagram и Facebook используют бихевиоральный дизайн только для того, чтобы превратить пользователей в пленников собственных продуктов. Один из выпускников его программы, Нир Эйял, написал популярную книгу для предпринимателей в сфере высоких технологий и назвал ее «На крючке: как создавать продукты, формирующие привычки».

Нужна ли нам среда для объяснения оперантного поведения?

Front Psychol. 2018; 9: 373.

Департамент психологии, Университет Осло, Осло, Норвегия

Отредактировал: Рик Дейл, Калифорнийский университет, Лос-Анджелес, США

Рецензировал: Фелипе Кабрера, Университет Гвадалахары, Мексика ; Билл Мейс, Тринити-колледж, США

Эта статья была отправлена в раздел «Теоретическая и философская психология» журнала «Границы в психологии»

Поступила в редакцию 10 августа 2017 г .; Принята в печать 6 марта 2018 г.

Это статья в открытом доступе, распространяемая в соответствии с условиями лицензии Creative Commons Attribution License (CC BY). Использование, распространение или воспроизведение на других форумах разрешено при условии указания автора (авторов) и правообладателя и ссылки на оригинальную публикацию в этом журнале в соответствии с принятой академической практикой. Запрещается использование, распространение или воспроизведение без соблюдения этих условий.

Abstract

Посредством оперантной обусловленности человеческое поведение непрерывно формируется и поддерживается его последствиями — и понимание этого процесса важно для большинства областей психологии и нейробиологии.Однако роль среды обучающегося организма долгое время оставалась спорной. Многие соответствующие исследования проводятся людьми, отождествляющими себя с традицией Скиннера, которые склонны соглашаться с тем, что причины поведения могут быть найдены исключительно в окружающей среде. Однако смысл этого предложения не ясен. Некоторые авторы говорят, что окружающая среда находится вне тела, другие утверждают, что она также находится внутри него. Среди тех, кто утверждает, что окружающая среда находится вне тела, многие придерживаются мнения, что события внутри тела и, следовательно (с их точки зрения) не в окружающей среде также могут вызывать поведение, хотя они утверждают, что события внутри тела не могут быть причинами в тот же смысл, что и события, происходящие вне его.Это сбивает с толку, и в настоящей статье утверждается, что «среда» не может быть ни полезным, ни необходимым понятием при анализе поведения. Более того, отмена этой концепции может открыть путь для реинтеграции психологии Скиннера в мейнстрим.

Ключевые слова: среда, причина, Б. Ф. Скиннер, бихевиоризм, прогнозирование, контроль

Введение

Б. Ф. Скиннер (например, Скиннер, 1981) и те, кто работает в традиции Скиннера, очень подробно изобразили, как выбирается поведенческий репертуар. , сформированный и поддерживаемый его последствиями.Способность людей приспосабливаться, часто бессознательно, к ситуациям, в которых они оказываются, основана на их чувствительности к последствиям (Pessiglione et al., 2008; Lieberman, 2012) — и если исследователи не понимают, как последствия влияют на поведение, большая часть того, что психологическое и исследования нейробиологии сами по себе будут трудными для понимания (например, Overskeid, 2000). В конце концов, на человеческое поведение постоянно влияет оперантное обусловливание, которое, конечно, мы называем процессом, посредством которого последствия изменяют поведение (см. Либерман, 2012).

Богатство эмпирических знаний, относящихся к оперантному поведению, существует давно, но не всегда интегрируется в теории и эмпирические исследования основных психологов. Это, по-видимому, связано с относительной изоляцией «поведенческих аналитиков» (см. Overskeid, 1995a), имя, часто используемое теми, кто работает в рамках традиции Скиннера. Что именно мешает интеграции этой группы исследователей в психологический мейнстрим, с потенциалом для диалога и повышенного внимания к важным базовым явлениям, таким как обучение и обусловливание, которые может повлечь за собой такое развитие?

Радикальный, но все более похожий

Бихевиоризм существует более века назад, хотя сомнительно, что кто-то сейчас присоединяется к взглядам Уотсона (1913), основателя движения.Другое дело — школа мысли Б. Ф. Скиннера (см. Overskeid et al., 2012). Этот американский бунтарь однажды планировал переделать «всю область» психологии «под себя» (Skinner, 1979, стр. 38) — и до когнитивной революции 1950-х и 60-х годов могло казаться, что он его способ сделать это (например, de Waal, 2017).

Сегодня мышление Скиннера вряд ли модно. Тем не менее, даже после своей смерти в 1990 году Скиннер все еще возглавлял список самых выдающихся психологов мира (например,г., Haggbloom et al., 2002). Недавнее исследование поставило его на второе место (Green and Martin, 2017). Его влияние неоспоримо даже сегодня, и те, кто работает в рамках парадигмы Скиннера, продолжают проводить фундаментальные и прикладные исследования, которые часто очень важны для понимания оперантного поведения (например, Gomes-Ng et al., 2017; Johnson et al., 2017 ).

Скиннер называл себя «радикальным» бихевиористом — и, в отличие от других бихевиоризмов, бренд Скиннера полностью признает существование частных событий, таких как мысли и чувства.В самом деле, Скиннер (1974, стр. 212) заявил: «Что находится внутри кожи и как мы об этом узнаем? Я считаю, что ответ лежит в основе радикального бихевиоризма ». На практике это привело к тому, что когнитивная и бихевиористская тактика исследования становится все более похожей, когда две школы решают одни и те же проблемы (см. Overskeid, 1995b). Однако они не часто решают одни и те же проблемы. Почему это?

Отдельно

Нет сомнений в том, что радикальные бихевиористы склонны рассматривать себя отдельно от господствующей психологии (Pietras et al., 2013), некоторые даже утверждают, что то, чем они занимаются, — это отдельная наука, а не психология (Варгас, 2017).

В чем же тогда основная разница, которая отделяет сегодняшний скиннеровский бихевиоризм от психологии, как ее видят большинство психологов, и которая по-прежнему делает целесообразным говорить об отдельной школе мысли? Для Скиннера центральным было предположение, что причины поведения всегда следует искать в окружающей среде. И Скиннер (1984, с. 719) указал на свое «центральное положение» как на причину, по которой психологи часто не следовали его рассуждениям.«Переход от внутреннего определения поведения к определению окружающей среды — трудный шаг», — заключил он (Скиннер, 1984, стр. 719).

Скиннер, похоже, попал в точку. Вера в «средовую детерминацию» действительно кажется основной теоретической причиной того, почему анализ поведения стоит отдельно от основной психологии (например, Overskeid, 2006), и некоторые утверждали, что этот взгляд на причинно-следственную связь является причиной успеха поведенческих аналитиков. в достижении своих целей (например,г., Pietras et al., 2013).

Итак, что же такое «среда» в поведенческой аналитической теории? Что это определяет? И действительно ли вера в детерминацию окружающей среды препятствует интеграции анализа поведения в основную психологию?

Предсказание и контроль

С самого начала бихевиористское движение стремилось достичь предсказания и контроля поведения. Уотсон (1913) был первым, кто сформулировал эти цели, и Скиннер (например, Скиннер, 1953) подтвердил их.Некоторые поведенческие аналитики предпочитают «влияние» слову «контроль» (например, Hayes et al., 2013). Скиннер, с другой стороны, иногда использовал более сильное выражение и говорил о «полном контроле» оперантного поведения (Скиннер, 1986, стр. 232). Какими бы разными ни были формулировки, принцип, согласно которому его целью является прогнозирование и контроль, «проходит через литературу по анализу поведения» (Bach and Moran, 2008, p. 18).

Полезность элемента в теории, объяснении или предположении должна оцениваться по степени, в которой элемент способствует достижению целей — в случае анализа поведения, прогнозирования и контроля.Таким образом, вопрос в том, что концепция среды может сделать, чтобы помочь поведенческим аналитикам достичь своих целей.

Окружающая среда и причины

Окружающая среда является центральным понятием в анализе поведения. В часто цитируемом отрывке Скиннер (1957, стр. 1) описывает суть того, что анализируют поведенческие аналитики: «Люди воздействуют на мир и изменяют его, и, в свою очередь, изменяются последствиями своих действий». Эта цитата из Скиннера (1957) показывает, что оперантное поведение является частью цепи событий без четкого начала или конца.Следовательно, те, кто хочет понять поведение, должны принять определенные решения относительно того, какие события следует называть «причинами», тем самым отмечая их как особенно актуальные для анализа, конечной целью которого является прогнозирование и контроль.

Скиннер увидел, что причины поведения, то есть события, которые являются не только sine qua non, но также особенно важны для прогнозирования и контроля, могут быть найдены как внутри, так и вне тела. Более того, он часто подчеркивал, что различия в простоте наблюдения не создают различий в статусе, которые важны для анализа поведения и его причин.В самом деле: «Кожа не так уж и важна для границ. Частные и публичные события имеют одинаковые физические размеры », — сказал Скиннер (1963, стр. 953), который сам был пионером экспериментального исследования частных событий (например, Херон и Скиннер, 1937).

И в авторитетном изложении мышления Скиннера Дельпрато и Мидгли (1992, стр. 1512) пришли к выводу: «Частные события относятся к« реальным »событиям, и их онтологический статус идентичен статусу любого другого аспекта физического мира.Если эта интерпретация верна, поскольку частные события идентичны другим аспектам мира, из этого следует, что частные события также могут быть причинами поведения с тем же статусом, что и любой другой класс событий. Иногда кажется, что Скиннер придерживается этой точки зрения в своем теоретическом анализе. Он, например, говорит, что человек может «заявить о своем намерении», и объясняет, что «после того, как такое заявление было сделано, оно вполне может определять действие как своего рода созданное им самим правило. Тогда это настоящий предшественник, оказывающий очевидное влияние на последующее поведение.Когда он скрыт, его может быть трудно обнаружить; но это все же форма поведения … »(Скиннер, 1969, стр. 126).

В других случаях Скиннер обращается к внутренней причинности посредством иллюстраций или примеров, в которых частным событиям более чем один раз придается статус причин поведения (например, см. Zuriff, 1979; Overskeid, 1994). Скиннер, однако, проводил различие между причинными событиями, которые могут наблюдаться более чем одним человеком, и теми, которые доступны только действующему лицу, заявляя, что это «частные события»…. можно назвать причинами, но не первопричинами »(Скиннер, 1984, стр. 719). Поведенческие аналитики, похоже, согласны с этим (например, Catania, 1988; Pierce and Cheney, 2004).

«Первопричина» — это термин, который использовался во многих областях исследований. Если событие в причинно-следственной цепочке можно считать необычным или бросающимся в глаза, а также появилось относительно близко по времени к событию, подлежащему объяснению, ему часто дается название исходной причины (например, Sydora et al., 2003; da Silva et al., 2004; Steine et al., 2011). Однако разница между обычной причиной и причиной, которая не является «инициирующей», никогда не была полностью объяснена (но см. Flora and Kestner, 1995, и Overskeid, 2006, для обмена мнениями). Что касается настоящего обсуждения, важно то, что Скиннер ясно, по крайней мере, начиная с публикации Science and Human Behavior (Skinner, 1953) и далее, видел частные события как потенциальные причины поведения — хотя и не инициирующего типа. Частные события, согласно Скиннеру, могут служить различительными стимулами, а также наказывать и усиливать последствия (см. Примеры ниже, а также Zuriff, 1979; Overskeid, 1994).

Роль окружающей среды

Мы не будем тратить больше времени на обсуждение внешней и внутренней причинно-следственной связи как таковой , что было сделано в другом месте (например, Staddon, 1973; Smith, 1987; Overskeid, 2012). Однако этот вопрос важен, потому что он непосредственно ведет к роли окружающей среды в анализе поведения. Центральная роль среды, возможно, принималась как должное, что может быть причиной того, что полезность концепции почти не обсуждалась — но мы увидим, что, учитывая то, как она использовалась поведенческими аналитиками, не всегда может быть легко точно определить причину. значение слова «окружающая среда.

В влиятельном учебнике анализ поведения определен как «наука, изучающая события окружающей среды, которые изменяют поведение» (Миллер, 2006, стр. 5), прежде чем перейти к объяснению, что «событиями окружающей среды являются любые события вне человека». Это может показаться вполне разумным.

Более того, Скиннер, похоже, согласен. В психологии, объяснил он (Скиннер, 1974), несколько научных школ предполагали, что окружающая среда может существовать внутри человека. По мнению этих школ, «часть окружающей среды входит в тело», — сказал Скиннер (1974, стр.73), «там был преобразован, возможно, хранился и в конечном итоге появился как ответ». Но поведенческие аналитики, как объяснил Скиннер, видят это иначе: «В оперантном анализе и в построенном на нем радикальном бихевиоризме среда остается там, где она есть и была всегда — вне тела » (Скиннер, 1974, стр.73, курсив в оригинале).

Итак, точка зрения Скиннера ясна. Тем не менее, это может привести к трудностям, если мы рассмотрим, например, то, как люди обычно воспринимают свое окружение.Скиннер (1953) хорошо иллюстрирует это в своей трактовке того, что он называет «интерпретируемым» стимулом. Человек может подумать, например, что он нашел свое пальто на вешалке в ресторане — и, учитывая, что это его интерпретация стимула, он может начать исследовать содержимое карманов пальто, которое в противном случае у него не было бы. Выполнено. Или человек может заметить слабую дымку на опушке леса и подумать, туман это или дым. «[В] одном случае мы просто переходим; в другом мы бросаемся, чтобы подать сигнал тревоги.Мы не можем делать ни то, ни другое, пока не «решим, что это на самом деле». Мы «интерпретируем» стимул перед тем, как предпринять конкретное открытое действие », — говорит Скиннер (1953, с. 139–140).

Как мы видели, в трудах Скиннера есть много подобных примеров, но упомянутых здесь должно быть достаточно, чтобы показать, что способ определения «событий окружающей среды» и «анализа поведения» Миллера (2006) сталкивается с трудностями. Хотя его описание окружающей среды согласуется с описанием Миллера, Скиннер также описывает, как на реакцию могут сильно повлиять интерпретации и другие частные события — действительно, наша интерпретация стимула может решить, будем ли мы ничего не делать или «бросимся, чтобы дать ответ». тревога »(Скиннер, 1953, стр.139). Интерпретация, таким образом, может показаться более «инициирующей», чем внешний стимул, описанный Скиннером (1953, стр. 139) как «слабая дымка», которая сама по себе не вызывает поведения.

Если Скиннер занимается анализом поведения, эти примеры сами по себе должны показать, что анализ поведения имеет дело с событиями, которые меняют поведение, даже если они происходят внутри человека. Следовательно, у Миллера (2006), похоже, есть проблема.

Вне поведения?

Возможное решение затруднительного положения Миллера (2006) — решение Lokke et al.(2011). В отличие от Скиннера (1974), они заявляют, что рассмотрение окружающей среды исключительно как существующей вне тела не согласуется с современным анализом поведения, и утверждают, что стимуляция со стороны тела, а также последствия внутри тела часто участвуют в функциональных объяснениях. поведение. Это более точно, говорят Локке и др. (2011) думать об окружающей среде как о существующей вне поведения, но не обязательно вне тела.

Но действительно ли это решение нашего затруднительного положения? Насколько легко провести грань между окружающей средой и поведением? Можно ли вообще четко провести такую линию — особенно с учетом того факта, что поведенческие аналитики обычно рассматривают поведение как «все, что делает организм», по словам Катании (1992, стр.364)? Катания продолжает объяснять, что скрытое поведение также является поведением, и указывает, например, что «смещение внимания не обязательно требует движений глаз, но квалифицируется как поведение» (Катания, 1992, с. 364).

Предположение о том, что поведение само по себе может функционировать как дискриминационные стимулы, не является спорным (например, Catania, 1992). Этой функции может служить открытое поведение (например, Guerin, 1992), а также частные события, как мы видели выше, когда, например, поведение интерпретации становится различительным стимулом.Скиннер (1969) приводит еще много примеров частных правил, служащих различительными стимулами.

Также хорошо задокументировано, что участие в определенных формах поведения может выступать в качестве подкрепления; исследования Премака (например, Premack, 1962) являются наиболее известными демонстрациями (см. Killeen, 2014, для более позднего обсуждения работы Премака). В своей статье 1962 года Премак заключает (стр. 257): «… можно было не только подкрепить пьянство бегом, но и полностью изменить отношение подкрепления у тех же субъектов… »Зурифф (1979) проводит интересное обсуждение нескольких типов скрытого поведения, которое, по мнению Скиннера, может служить подкреплением или наказанием.

Дискриминационные и подкрепляющие стимулы часто рассматриваются как часть окружающей среды, и это правда, что они часто существуют вне тела, а также вне поведения. Однако трудно утверждать, что это всегда так. В самом деле, есть все основания предполагать, что человеческое поведение довольно часто находится под контролем стимулов, которые сами по себе являются поведением, например, когда я бегу, потому что считаю, что опаздываю, а поведение бега вызвано поведением веры.Давайте не будем спорить о точной причинной связи веры в этом примере. Независимо от того, хотите ли вы называть это исходной причиной или нет, это причина, и, будучи поведением, нельзя в то же время сказать, что оно существует «вне» поведения.

Другой пример: мальчик делает домашнее задание, а родители разрешают ему играть в компьютерные игры. Таким образом, поощрение — это одновременно и поведение, и что-то, о чем нельзя сказать, что существует вне поведения.

Если мы говорим, что различающие и подкрепляющие стимулы являются частью окружающей среды, то неочевидно, другими словами, что концепция «среды» становится более полезной, определяя ее как события, происходящие вне поведения, а не вне его. тело.

Альтернативы

В таком случае может показаться, что у нас остались две альтернативы. Во-первых, придерживаться точек зрения Скиннера (1974) и Миллера (2006). Однако, если окружающая среда существует только вне тела, а анализ поведения изучает только эффекты внешних событий, трудно понять, как анализ поведения может изучать скрытые формы поведения, такие как следование правилам и эмоции — даже несмотря на то, что Скиннер (1974) сказал нам выше, что то, что происходит внутри кожи, является сердцем радикального бихевиоризма.

Частные правила, например, в том виде, в каком их видел Скиннер (например, Скиннер, 1969), явно являются причинами другого поведения (хотя, по его мнению, не «инициирующими») — и даже известный когнитивный психолог видел теорию Скиннера. правил как «гениальный анализ» (Sternberg, 1984, стр. 605). Тогда второй альтернативой могло бы быть согласие с теми, в том числе с Lokke et al. (2011), которые утверждают, что окружающая среда может находиться внутри нас, но, как мы видели выше, это тоже может привести к проблемам.

Тогда может потребоваться обсуждение.Нужно ли нам выбирать между двумя альтернативами? Мы должны найти третью? Или, возможно, следует попытаться основать поведенческий аналитический поиск причин просто на стимулах, наиболее важными из которых являются различающие и подкрепляющие типы, не обязательно обращаясь к окружающей среде — концепция, которая может быть излишней.

В конце концов, не очевидно, что прогнозирование и контроль поведения всегда упрощаются, если включить понятие окружающей среды в любой анализ. Вместо этого приведенное выше обсуждение может указывать на то, что использование этого слова может усложнить ситуацию.«Дело в том, — сказал Стаддон (1993, стр. 446), — что различие между окружающей средой и организмом часто невозможно провести на практике».

В отличие от окружающей среды, среди Скиннеров нет споров, что стимулов могут возникать внутри тела. Стимулы, которые вызывают зрение, являются хорошей иллюстрацией, например, в знаменитом изречении Скиннера «Для видения не требуется чего-то видимого», после чего он продолжил: «Мы приобретаем поведение зрения при стимуляции реальных объектов, но это может происходить в отсутствие этих объектов под контролем других переменных »(Скиннер, 1963, стр.955). «Другие переменные» не обязательно находятся вне тела. В самом деле, если мы закрываем глаза и все еще видим объект, наше видение обязательно должно происходить в отсутствие реальных объектов и, следовательно, должно быть вызвано частной стимуляцией (см. Skinner, 1963).

Что такое частное мероприятие?

В терминологии поведенческой аналитики стимул или реакция являются частными или скрытыми, если они доступны только человеку, на поведение которого они влияют (если стимул) или чье поведение это (если реакция).Однако для стимулов или реакций, позволяющих избежать участи называться скрытыми, многие типы наблюдения кажутся приемлемыми. Машина может зарегистрировать нажатие крысы на рычаг, и даже если никто не наблюдал за крысой в ее экспериментальной камере, мы рассматриваем регистрацию машины как свидетельство того, что поведение имело место, и не называем это частным событием. Рыба может плавать в пруду внутри пещеры, недоступной для людей. Однако мы можем установить камеру в пруд, и хотя нам нужна помощь оборудования для наблюдения за плавающей рыбой, мы не называем ее плавание скрытой реакцией.

Сейчас существует больше способов, чем когда-либо, с помощью которых машины могут стереть грань между публичным и частным, и Скиннер указал (Skinner, 1989, p. 18), что «[t] здесь есть два неизбежных пробела в любой поведенческой оценке: один между стимулирующим действием окружающей среды и реакцией организма и между последствиями и результирующим изменением поведения. Только наука о мозге может заполнить эти пробелы ». Поскольку компьютерные программы, использующие данные визуализации мозга, теперь могут надежно декодировать вещи, которые люди представляют, имеют в виду и помнят (см. Smith, 2013), во многих случаях становится все труднее увидеть разницу между публичными и частными событиями.

По мере того, как технологии продолжают развиваться, становится все более легко более непосредственно изучать частные события, которые радикальные бихевиористы уже рассматривают не только как реальные, но даже как важные аспекты человеческого поведения (например, Skinner, 1974). Иными словами, наука о мозге пришла в некотором роде к заполнению пробелов, описанных Скиннером (1989). Кроме того, улучшенный доступ к нейронным процессам может ослабить различие между публичными и частными событиями, что может сделать менее значимым различие между событиями, происходящими в окружающей среде или за ее пределами.В самом деле, «кожа — не такая важная граница», как мы видели, как Скиннер указывал еще в 1963 г. (стр. 953).

Заключение

Не кажется очевидным, что приписывание всех причин поведения окружающей среде всегда может помочь поведенческим аналитикам приблизиться к их целям прогнозирования и контроля. В самом деле, не всегда очевидно, что означает «среда» в терминологии поведенческого анализа, и может ли применение этого термина сделать объяснения и гипотезы более ясными. Однако может случиться так, что включение «среды» в поведенческие аналитические гипотезы или объяснения может иногда препятствовать прогнозированию и контролю.Для этого есть две основные причины.

Во-первых, ученые по-прежнему предпочитают простейшее объяснение, которое согласуется с существующими данными (например, Gauch, 2003) — будь оно основано на большей поддаемости проверке простых гипотез (см. Baker, 2010) или на более простом предположении. гипотезы имеют, при прочих равных, большую вероятность того, что они верны (Jefferys and Berger, 1992; Swinburne, 1997). Мы видели, что если понятие стимула используется в анализе поведения, введение термина «окружающая среда» иногда — а может быть, всегда — излишне и, следовательно, противоречит научному идеалу простоты.

Во-вторых, если окружающая среда воспринимается как обитель единственных стимулов, которые могут инициировать реакцию, это может заставить исследователей искать причины только в тех местах, которые они считают частью окружающей среды, — таким образом, рискуя закончить тем, что манипулируют. стимулы, которые не изменяют поведение наиболее эффективным образом. Стоит помнить, что Скиннер (1953, 1969) описал, как интерпретации, намерения и другие правила человека могут влиять на его или ее поведение в значительной степени — даже если, по некоторым определениям, такие частные события не являются исходными причинами.

Когда частные события являются важными детерминантами поведения, иногда может быть ошибкой не сосредоточиться в первую очередь на изменении этих событий, если цель состоит в том, чтобы изменить то, как человек действует. В конце концов, моя интерпретация стимула может решить, подниму ли я тревогу или ничего не сделаю, а следование правилу может даже сделать оперантное поведение нечувствительным к последствиям (например, Hayes et al., 1986).

Понятие стимулов — различительных, подкрепляющих или иных, конечно, так же важно, как всегда.Но причины есть везде, и их важность не всегда зависит от их видимости или от того, где их искать. Очевидно, что можно говорить о причинах просто в терминах стимулов, и неясно, что что-то будет потеряно, если перестанут ссылаться на «среду».

Традиционные психологи считают, что мысли и чувства занимают центральное место в изучаемых ими явлениях, как и радикальные бихевиористы Скиннера. Традиционные психологи также формулируют теории, призванные объяснить явления, которые нельзя наблюдать напрямую — и радикальные бихевиористы тоже давно это делают (например,г., Скиннер, 1969). Тем не менее, важным отличием является радикальная бихевиористская вера в то, что «исходные» причины существуют только в окружающей среде. Традиционные психологи не разделяют этого предположения. Может ли быть тогда возможным, что, если бихевиористы согласились с аргументацией, подобной той, что предлагается в настоящей статье, могла бы произойти реинтеграция в собственно психологию? Автору настоящей статьи хотелось бы сказать «да».

Однако автор данной статьи может ошибаться. Например, есть определенные практики и определенные области исследований, которые весьма специфичны для анализа поведения, даже если они не обязательно зависят от теоретических предположений, специфичных для этой области.Могут существовать стимулы, сохраняющие такие традиции, даже если они могут быть не самым эффективным способом приобретения знаний (см. Vyse, 2013). Это может указывать на то, что изменение теоретических взглядов, если оно произойдет, не обязательно приведет к изменению практики.

Более того, иногда говорят, что новые идеи принимаются не на основании фактов и аргументов, а потому, что те, кто придерживается старых идей, умирают. Если в этом есть правда, то это может быть связано с социальными механизмами, такими как общее мировоззрение, которое типично для многих групп (см. Peñaloza and Venkatesh, 2006), и когнитивными механизмами, такими как предвзятость подтверждения (e.g., Doll et al., 2011) — вещи, которые нелегко изменить. Однако факты — вещь упрямая, более упрямая, чем человеческий разум. Вот почему, в конце концов, меняются парадигмы, а также почему дискуссии в науке имеют смысл.

Вклад авторов

Автор подтвердил, что является единственным соавтором этой работы, и одобрил ее к публикации.

Заявление о конфликте интересов

Автор заявляет, что исследование проводилось при отсутствии каких-либо коммерческих или финансовых отношений, которые могут быть истолкованы как потенциальный конфликт интересов.

Ссылки

Бах П. А., Моран Д. Дж. (2008). ACT на практике: концептуализация случаев в терапии принятия и приверженности. Окленд, Калифорния: New Harbinger Publications. [Google Scholar]
Бейкер А. (2010). «Простота», в Стэнфордская энциклопедия философии , изд. Залта Э. Н. (Стэнфорд, Калифорния: Стэнфордский университет;). [Google Scholar]
Catania A. C. (1988). «Проблемы отбора и филогении, термины и методы бихевиоризма», в The Selection of Behavior , ред. Катания А.К., Харнад С. (Кембридж: издательство Кембриджского университета;), 474–483. [Google Scholar]
Catania A.C. (1992). Обучение , 3-е изд. Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл. [Google Scholar]
да Силва Дж. Ф., Дак Р. У., Катарино Дж. Б. (2004). Реакция водорослей и наносов на изменение физического воздействия в прибрежной лагуне. Hydrol. Earth Syst. Sci. 8 151–159. 10.5194 / hess-8-151-2004 [CrossRef] [Google Scholar]
de Waal F. (2017). Человеческая природа [рецензия на книгу «Поведение себя: биология человека в лучшем и в худшем», Р.М. Сапольский]. Наука 356: 1239. 10.1126 / science.aan4208 [CrossRef] [Google Scholar]
Дельпрато Д. Дж., Миджли Б. Д. (1992). Некоторые основы бихевиоризма Б. Ф. Скиннера. г. Psychol. 47 1507–1520. 10.1037 / 0003-066X.47.11.1507 [CrossRef] [Google Scholar]
Долл Б., Хатчисон К. Э., Фрэнк М. Дж. (2011). Дофаминергические гены предсказывают индивидуальные различия в предрасположенности к смещению подтверждения. J. Neurosci. 31 год 6188–6198. 10.1523 / JNEUROSCI.6486-10.2011 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Флора С. Р., Кестнер Дж. (1995). Познания, мысли, частные события и т. Д. Никогда не являются исходными причинами поведения: ответьте Оверскейду. Psychol. Рек. 45 577–589. [Google Scholar]
Gauch H.G. (2003). Научный метод на практике. Кембридж: Издательство Кембриджского университета. [Google Scholar]
Гомес-Нг С., Эллифф Д., Коуи С. (2017). Как подкрепления влияют на выбор? Предпочтение следует за ответами и подкреплениями. J. Exp. Анальный. Behav. 108 17–38. 10.1002 / jeab.260 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Грин К. Д., Мартин С. М. (2017). Историческое влияние на психологию различается в зависимости от демографических групп. New Ideas Psychol. 47 24–32. 10.1016 / j.newideapsych.2017.04.001 [CrossRef] [Google Scholar]
Герен Б. (1992). Социальное поведение как дискриминационный стимул и следствие в социальной антропологии. Behav. Анальный. 15 31–41. 10.1007 / BF03392583 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Haggbloom S.Дж., Варник Р., Варник Дж. Э., Джонс В. К., Ярбро Г. Л., Рассел Т. М. и др. (2002). 100 самых выдающихся психологов ХХ века. Rev. Gen. Psychol. 6 139–152. 10.1037 / 1089-2680.6.2.139 [CrossRef] [Google Scholar]
Hayes S. C., Brownstein A. J., Zettle R. D., Rosenfarb I., Korn Z. (1986). Управляемое правилами поведение и чувствительность к изменяющимся последствиям реагирования. J. Exp. Анальный. Behav. 45 237–256. 10.1901 / jeab.1986.45-237 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Hayes S.К., Левин М. Э., Пламб-Вилардага Дж., Виллатт Дж. Л., Писторелло Дж. (2013). Принятие и приверженность терапии и контекстуальная поведенческая наука: изучение прогресса отличительной модели поведенческой и когнитивной терапии. Behav. Ther. 44 180–198. 10.1016 / j.beth.2009.08.002 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Херон В. Т., Скиннер Б. Ф. (1937). Изменения голода при голодании. Psychol. Рек. 1 51–60. 10.1007 / BF03393190 [CrossRef] [Google Scholar]
Jefferys W.Х., Бергер Дж. О. (1992). Бритва Оккама и байесовский анализ. г. Sci. 80 64–72. [Google Scholar]
Джонсон К. А., Владеску Дж. К., Кодак Т., Сиденер Т. М. (2017). Оценка процедур дифференциального подкрепления для учащихся с расстройством аутистического спектра. J. Appl. Behav. Анальный. 50 290–303. 10.1002 / jaba.372 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Киллин П. Р. (2014). Павлов + Скиннер = Премак. Внутр. J. Comp. Psychol. 27 544–568.[Google Scholar]
Либерман Д. А. (2012). Обучение и память человека. Кембридж: Издательство Кембриджского университета. [Google Scholar]
Локке Дж. А., Локке Г., Арнцен Э. (2011). Ом бегрепер: Miljøet i atferdsanalyse [О концепциях: окружающая среда в анализе поведения]. Nor. Tidsskr. Atferdsanalyse 38 35–38. [Google Scholar]
Миллер Л. К. (2006). Принципы анализа повседневного поведения , 4-е изд. Бостон, Массачусетс: обучение Cengage. [Google Scholar]
Оверскайд Г.(1994). Частные мероприятия и другие причины поведения: кто может отличить? Psychol. Рек. 44 35–43. [Google Scholar]
Оверскайд Г. (1995a). Анализ поведения и психология: модели, причины и сознание. Докторская диссертация, Университет Осло, Осло. [Google Scholar]
Оверскайд Г. (1995b). Когнитивист или бихевиорист — кто может отличить? Случай неявного и явного знания. руб. J. Psychol. 86 517–522.10.1111 / j.2044-8295.1995.tb02568.x [CrossRef] [Google Scholar]
Overskeid G. (2000). Почему мы думаем? Последствия отношения к мышлению как к поведению. J. Psychol. 134 357–374. 10.1080 / 00223980009598222 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Оверскайд Г. (2006). Зачем себя вести? Проблема первопричин и целей прогнозирования и управления. Psychol. Рек. 56 323–340. 10.1007 / BF03395553 [CrossRef] [Google Scholar]
Overskeid G. (2012).Роль эмоций в подкреплении: выбор ответа у людей. Psychol. Рек. 62 125–132. 10.1007 / BF03395792 [CrossRef] [Google Scholar]
Оверскайд Г., Грённерёд К., Саймонтон Д. К. (2012). Личность неличного: оценка внутреннего Скиннера. Перспектива. Psychol. Sci. 7 187–197. 10.1177 / 1745691611434212 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Пеньялоза Л., Венкатеш А. (2006). Дальнейшее развитие новой доминирующей логики маркетинга: от услуг к социальному построению рынков. Марка. Теория 6 299–316. 10.1177 / 1470593106066789 [CrossRef] [Google Scholar]
Пессильоне М., Петрович П., Даунизо Дж., Палминтери С., Долан Р. Дж., Фрит К. Д. (2008). Подсознательное инструментальное кондиционирование, продемонстрированное в человеческом мозге. Нейрон 59 561–567. 10.1016 / j.neuron.2008.07.005 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Пирс В. Д., Чейни К. Д. (2004). Анализ поведения и обучение , 3-е изд. Махва, Нью-Джерси: Лоуренс Эрлбаум.[Google Scholar]
Пьетрас К. Дж., Рейли М. П., Джейкобс Э. А. (2013). Соблюдая курс. Behav. Анальный. 36 145–149. 10.1007 / BF03392297 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Premack D. (1962). Обратимость отношения подкрепления. Наука 136 255–257. 10.1126 / science.136.3512.255 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Скиннер Б. Ф. (1953). Наука и поведение человека. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Свободная пресса. [Google Scholar]
Скиннер Б.Ф. (1957). Вербальное поведение. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Appleton-Century-Crofts; 10.1037 / 11256-000 [CrossRef] [Google Scholar]
Скиннер Б. Ф. (1963). Бихевиоризм в пятьдесят. Наука 140 951–958. 10.1126 / science.140.3570.951 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Скиннер Б. Ф. (1969). Непредвиденные обстоятельства усиления: теоретический анализ. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Appleton-Century-Crofts. [Google Scholar]
Скиннер Б. Ф. (1974). О бихевиоризме. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Кнопф. [Google Scholar]
Скиннер Б.Ф. (1979). Формирование бихевиориста: часть вторая автобиографии. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Кнопф. [Google Scholar]
Скиннер Б.Ф. (1981). Отбор по последствиям. Наука 213 501–504. 10.1126 / science.7244649 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Скиннер Б. Ф. (1984). Ответить Катании. Behav. Brain Sci. 7 718–719. 10.1017 / S0140525X00028284 [CrossRef] [Google Scholar]
Скиннер Б.Ф. (1986). Некоторые мысли о будущем. J. Exp. Анальный. Behav. 45 229–235. 10.1901 / jeab.1986.45-229 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Скиннер Б. Ф. (1989). Истоки познавательной мысли. г. Psychol. 44 13–18. 10.1037 / 0003-066X.44.1.13 [CrossRef] [Google Scholar]
Smith K. (2013). Чтение мыслей. Природа 502 428–430. 10.1038 / 502428a [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Смит Н. У. (1987). «Когнитивное взаимодействие», в Когнитивная психология в вопросе , ред. Косталл А., Стилл А. (Нью-Йорк, Нью-Йорк: St. Martin’s Press;), 194–212. [Google Scholar]
Стаддон Дж. Э. Р. (1973). О понятии причины в применении к бихевиоризму. Бихевиоризм 1 25–63. [Google Scholar]
Стаддон Дж. Э. Р. (1993). Общепринятое мнение о поведенческом анализе. J. Exp. Анальный. Behav. 60 439–447. 10.1901 / jeab.1993.60-439 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Steine E. J., Ehrich M., Bell G. W., Raj A., Reddy S., ван Ауденаарден А. и др. (2011). Гены, метилированные ДНК-метилтрансферазой 3b, сходны при раке кишечника мыши и рака толстой кишки человека. J. Clin. Вкладывать деньги. 121 1748–1752. 10.1172 / JCI43169 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Штернберг Р. Дж. (1984). Оперантный анализ решения проблем: ответы на вопросы, которые вы, вероятно, не хотите задавать. Behav. Brain Sci. 7: 605 10.1017 / S0140525X00027576 [CrossRef] [Google Scholar]
Суинберн Р.(1997). Простота как доказательство истины. Милуоки, Висконсин: издательство Marquette University Press. [Google Scholar]
Сидора Б. К., Тавернини М. М., Весслер А., Джуэлл Л. Д., Федорак Р. Н. (2003). Недостаток интерлейкина-10 приводит к воспалению кишечника независимо от времени, когда происходит микробная колонизация просвета. Inflamm. Кишечник. 9 87–97. 10.1097 / 00054725-200303000-00002 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Варгас Э. А. (2017). От бихевиоризма к селекционизму. Операции 11 12–16. [Google Scholar]
Вайс С. А. (2013). Смена курса. Behav. Анальный. 36 123–135. 10.1007 / BF03392295 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Watson J. B. (1913). Психология с точки зрения бихевиориста. Psychol. Ред. 20 158–177. 10.1037 / h0074428 [CrossRef] [Google Scholar]
Zuriff G.E. (1979). Десять внутренних причин. Бихевиоризм 7 1–8. [Google Scholar]

Обычные профессии для человеческого поведения | Работа

Мэри Дауд Обновлено 29 сентября 2020 г.

Человеческий бихевиоризм, более известный как поведенческая психология, — это исследование того, как люди реагируют на стимулы в окружающем их мире.Поведенческие психологи разработали множество терапевтических методов, чтобы помочь людям отучиться от проблемного поведения и поддерживать вновь приобретенное поведение. Прикладная поведенческая психология оказалась полезной при лечении фобий, зависимостей, депрессии, беспокойства и многого другого.

Диплом по поведенческой психологии может привести к множеству успешных карьер. Если вас восхищает то, что движет людьми, и у вас есть желание оказывать положительное влияние на общество, вам может понравиться работа, связанная с человеческим поведением.

Поведенческий аналитик

Поведенческий аналитик изучает теории обучения и человеческого поведения с целью более точного прогнозирования и формирования поведения.Некоторые поведенческие аналитики проводят эксперименты, чтобы проверить теории, а затем сообщают о своих выводах в профессиональных журналах. Другие поведенческие аналитики применяют теоретические концепции, чтобы помочь клиентам, пытающимся внести в свою жизнь позитивные изменения в поведении.

Как поведенческий аналитик, вы должны получить степень магистра и, возможно, доктора философии. если вы интересовались исследованиями или передовой практикой. Врачи работают с такими состояниями, как расстройство аутистического спектра, умственная отсталость и поведенческие проблемы, как объяснила Ассоциация анализа поведения Нью-Мексико.

Специалисты по поведенческому анализу могут иметь степень бакалавра или магистра. Они помогают людям в общественных местах во всем, от потери веса до отказа от курения и преодоления социальной тревожности. Групповые дома нанимают специалистов по управлению поведением, чтобы наблюдать за поведением и поощрять постепенные изменения. PayScale сообщает, что поведенческий аналитик с опытом работы от пяти до девяти лет в среднем получает годовую зарплату в размере $ 61 828 , например, исходя из 256 зарплат.

Сотрудник исправительного учреждения

Консультанты исправительных учреждений, сотрудники службы пробации и сотрудники по условно-досрочному освобождению работают в системе уголовного правосудия.Они обеспечивают руководство и ресурсы, предназначенные для реабилитации заключенных и преступников, отбывающих наказание. Их цель — выявить и смягчить поведение, из-за которого преступник попал в беду. Можно направлять на курсы повышения квалификации, лечения от наркозависимости и управления гневом.

Эти консультанты и офицеры наблюдают и вмешиваются, когда видят поведение, указывающее на отсутствие приверженности целям. Например, они обращаются к предполагаемым нарушениям условий испытательного срока, таким как неудавшийся тест на наркотики или пропущенный сеанс терапии.В другие обязанности входит документирование прогресса и рецидивов. Их также могут попросить написать протоколы суда и дать показания.

Обычно требуется степень бакалавра в области поведенческих наук, уголовного правосудия или в смежных областях. Законы штатов различаются, но вам также может потребоваться пройти спонсируемую государством программу обучения и получить сертификат. Бюро статистики труда США (BLS) сообщает, что сотрудники исправительных учреждений и службы пробации зарабатывают среднюю годовую зарплату в размере долларов США 59910 по состоянию на май 2019 года.

Судебный психолог

Судебный психолог — это тот, кто изучает человеческое поведение, которое является девиантным и преступным по своей природе. Работая в полицейских управлениях и государственных учреждениях, они должны заручиться поддержкой подозреваемых, которых они допрашивают и анализируют. Их коммуникативные навыки должны распространяться на написание отчетов и устное свидетельство в суде по результатам психологической оценки.

Как экспертов в области человеческого поведения и социопатии, их вызывают в качестве свидетелей-экспертов и просят дать рекомендации по лечению или освобождению.Они могут дать заключение о том, правомочен ли подозреваемый предстать перед судом. Они также могут анализировать доказательства судебно-медицинской экспертизы и работать с криминальными специалистами для раскрытия открытых дел.

Psychology.org утверждает, что степень магистра является минимальным уровнем образования для работы в области судебной психологии, связанной с поведением человека. Вам также необходимо будет выполнить требования штата к лицензированию психологов. Психолог. или Ph.D. требуется для открытия частной практики. Наличие докторской степени может также помочь укрепить ваши полномочия в качестве свидетеля-эксперта.PayScale сообщает, что среднегодовая заработная плата судебных психологов составляет долларов 69 828 долларов, исходя из 228 самооценок.

Промышленно-организационный психолог

Многие отрасли и организации нанимают промышленных и организационных психологов (I-O), чтобы помочь им лучше понять поведение потребителей и повлиять на него. Психолог I-O — это ученый, изучающий поведение людей, а также спрос и предложение в маркетинговых целях. Они используют свои знания психологии для разработки рекламных и маркетинговых стратегий, которые побудят клиентов покупать продукты их компании.

Отделы кадров используют психологов I-O для разработки научно обоснованных методов отбора, тестирования и отбора сотрудников для приема на работу. Компании могут снизить текучесть кадров, если с самого начала наймут нужных людей. Психолог I-O может также порекомендовать новые подходы к обучению или способы мотивации рабочих на производственной линии.

Вам потребуются исключительные аналитические способности, продвинутые математические навыки и ученая степень, чтобы стать психологом I-O. O * NET OnLine сообщает, что 47 процентов психологов I-O имеют степень магистра психологии I-O, а остальные имеют докторскую или постдокторскую подготовку.BLS сообщает, что в среднем у психологов I-O внушительная зарплата составляет долларов 111 150 долларов в год.

Консультант по психическому здоровью

Если вы из тех, кто изучает поведение людей, вы можете найти свою нишу в области консультирования по психическому здоровью. Психологи также изучают человеческое поведение, но они уделяют больше внимания тестированию, диагностике и лечению психических заболеваний, что может оказаться длительным процессом. Консультанты по психическому здоровью уделяют больше внимания краткосрочным целям, которые включают изменение деструктивного поведения и поиск действенных решений проблем, влияющих на качество жизни.

Типы консультантов по психическому здоровью включают брачных и семейных терапевтов, консультантов по злоупотреблению психоактивными веществами и консультантов по расстройствам пищевого поведения. Они помогают клиентам выработать навыки совладания со стрессом и выработать инструменты для управления стрессом. Они рекомендуют ресурсы сообщества и предлагают направления в группы поддержки и агентства социальных услуг, которые могут помочь с проблемами повседневной жизни, такими как доступное жилье. По данным BLS, консультанты по злоупотреблению психоактивными веществами, поведенческим расстройствам и психическому здоровью ежегодно зарабатывают в среднем долларов США 49950 долларов США.

Спортивный психолог

Спортивный психолог знакомит с когнитивными и поведенческими упражнениями, такими как эмоциональная регуляция, управляемые образы и расслабление, чтобы помочь спортсменам оптимизировать свои тренировки и подготовиться к соревнованиям. Спортивные психологи также работают с тренерами и семьями, чтобы спланировать меры по устранению таких проблем, как борьба спортсменов с депрессией или расстройствами пищевого поведения. Они также могут помочь в построении команды, обучении лидерству и смене карьеры.

Если вы увлекаетесь психологией и имеете опыт работы в спорте, вы можете хорошо подходить для работы в этой области, связанной с поведением человека.Как сообщает Psychology.org, степень магистра — это минимальное требование к образованию. Большинство спортивных психологов либо имеют двойную специализацию в области психологии и физических упражнений, либо имеют специализацию в области клинической психологии с акцентом на спортивную психологию. Некоторые спортивные психологи являются лицензированными клиническими психологами, а другие имеют докторскую степень. и исследовательский опыт. PayScale показывает, что спортивные психологи получают среднюю зарплату в размере 71 821 долларов в год, основываясь на ограниченной выборке из 32 самооценок.

Психиатрическая медсестра

Психиатрическая медсестра — это дипломированная медсестра (RN), которая ухаживает за пациентами в психиатрических учреждениях. Пациенты, которых они лечат, могут иметь тяжелое отыгрывание, связанное с деменцией или психическими расстройствами. Должностные инструкции по человеческому поведению для психиатрических медсестер могут включать в себя безопасное удержание пациентов во время эпизода насилия. Психиатрические медсестры должны уметь эффективно общаться при работе с возбудимыми пациентами. Они должны быть полезными и информативными при общении с семьями госпитализированных пациентов.Психиатрические медсестры должны сохранять бдительность и выдавать правильные лекарства, работая в течение долгих смен.

Ваш путь к карьере психиатрической медсестры предполагает получение двух- или четырехлетнего диплома медсестры и сдачу NCLEX-RN. Получение четырехлетнего BSN дает конкурентное преимущество на рынке труда. Возможно, вам придется поработать в другом медицинском учреждении, например, в отделении неотложной помощи, прежде чем вас рассматривают для работы в психиатрическом отделении. Вы изучите стандартные протоколы учреждения и методы управления поведением на рабочем месте.PayScale показывает, что средняя годовая зарплата психиатрических медсестер составляет долларов, 66 154 долларов, согласно данным 2220 опросов, проведенных самими пациентами.

Бихевиоризм — обзор | Темы ScienceDirect

6.2 Рамки обучения

Бихевиоризм — это теория стимула и реакции. Акцент здесь делается на изменении поведения; а внутренние психические состояния или состояния сознания не имеют большого значения. Они не считаются имеющими отношение к идее или практике обучения.Учащийся пассивен, и считается, что его поведение вызвано внешними стимулами как оперантными условиями. Б.Ф. Скиннер, один из ведущих сторонников этой идеи, утверждал следующее. Приятный опыт — это положительное подкрепление. Испытывая опыт учащегося, они устанавливают связь между стимулом и реакцией. С другой стороны, неприятный опыт — это отрицательное подкрепление. Они побуждают учащихся избегать нежелательных реакций на раздражители. Если обучение постоянно подкрепляется, это увеличивает скорость и глубину обучения.Как положительное, так и отрицательное подкрепление могут формировать поведение немедленно и в долгосрочной перспективе. Если учащийся не получает никакого подкрепления, это также может формировать поведение. Если учащиеся не получают никакой реакции на свое поведение, они могут изменить свое поведение, чтобы вызвать или поощрить какое-то внешнее подкрепление.

Примером программы обучения, основанной на бихевиористской мета-теории, является метод Келлера. Этот метод, или, точнее, подход к преподаванию и обучению, оказал влияние, если не решительно успешно, в профессиональном образовании в Бразилии (Mota, 2013).План Келлера (Keller, 1968) был запущен в начале 1960-х годов и представляет собой раннюю попытку использовать новые технологии в среде преподавания и обучения. План, также называемый персонализированной системой обучения (PSI), был разработан Фредом С. Келлером с Дж. Гилмуром Шерманом, Каролиной Бори и Родольфо Аззи, среди прочих, в середине 1960-х годов в качестве новаторского метода обучения для тогда еще новых. Университет Бразилиа. Когда был запущен план Келлера, новые цифровые технологии находились в зачаточном состоянии, и это означало, что доставка контента, развитие среды обучения и их способность обеспечивать глубокое обучение были ограничены.Кроме того, его опора на бихевиористский подход означала, что он работал с строго ограниченной педагогикой, и, следовательно, его влияние на обучение было меньше, чем ожидалось изначально. Тем не менее, его стоит изучить, потому что это была ранняя попытка использовать новые технологии для создания продуктивной среды обучения.

План Келлера — это тип индивидуального обучения, в котором учебные материалы представлены небольшими частями. Когда учащийся чувствует себя готовым, он сдает тест до завершения модуля и, если он сдает экзамен на соответствующем уровне, может продолжить изучение модуля.Этот тест также является диагностическим, поскольку дает описание возможностей ученика, что позволяет адаптировать последующую программу к потребностям ученика. Именно в этом смысле программу можно охарактеризовать как персонализированную. Учащийся выполняет каждый из последующих разделов в своем собственном темпе. Это указывает на одно из преимуществ этой формы обучения: способность системы приспособить студентов, которые хотят быстро продвигаться по программе, а также тех, кто хочет не торопиться.Это один из элементов гибкости, присущей этим типам подходов к преподаванию и обучению. Согласно плану Келлера, инструкторы (или учителя, как мы их знаем) служат только в качестве фасилитаторов, не применяют никаких наказаний на любом этапе обучения и присуждают только положительные или отрицательные оценки.

План Келлера опирается на бихевиористскую философию (Zimmerman, 2002). Первичная презентация нового содержания осуществлялась посредством письменных текстов. Учитывая формы средств массовой информации, доступные в то время, когда был разработан план Келлера (e.ж., лекции, фильмы, аудиозаписи, телевидение, радио, бумажные тексты и т. д.), бумажные тексты давали студентам наибольшую свободу; книги и тексты портативны, их можно читать в своем собственном темпе, их можно запускать и останавливать в любое время, их легко просматривать, и читатель может писать на них. В качестве приложения бихевиоризма план Келлера был разработан для максимального увеличения числа оперантных форм поведения, которые можно было бы подкрепить; лучше всего это делать с помощью письменных материалов, а не пассивных наблюдателей за другими СМИ.

Материал предмета обсуждения был разбит на отдельные значимые блоки. Эти единицы могут иметь различные виды отношений; например, одна единица может обеспечивать обучение, которое формирует предпосылку для понимания другой, или более поздняя единица может быть развитием более ранней. Действительно, эти формы обучения, поскольку они обеспечивают гибкость, могут адаптироваться к различным режимам обучения. Выявлено несколько таких режимов прогрессирования. Первое — это предварительное условие.При приобретении определенных знаний, навыков и элементов предрасположенности в процессе обучения есть предпосылки. Примером может быть математика, где знание сложения является предпосылкой умножения. Вторая форма — созревание. Форма развития — это развитие ума учащегося. Есть некоторые мыслительные операции, которые ученик не может выполнять, потому что мозг слишком незрел, чтобы их обрабатывать. Третья форма — экстенсиональная. Под экстенсиональной формой развития понимается увеличение объема или диапазона операции.Более широкий охват материала — это форма развития, поэтому теперь учащийся понимает больше примеров конструкции или больше применений конструкции и может оперировать более широким кругом идей.

Четвертая форма — интенсификация. С идеей расширения связано углубление или усиление конструкции или навыка. В то время как расширение относится к степени или диапазону развития, усиление относится к степени, в которой сложное понимание заменило поверхностное понимание концепции.Тогда есть понятие сложности. Что касается конструкций знаний, навыков и диспозиций, неявных в учебной среде, существует четыре формы сложности, которые позволяют различать единицы. Это: сложность поведения, сложность символов, сложность аффекта и сложность восприятия. Существует также тип развития, абстрагирование, которое предполагает переход от конкретного понимания концепции к более абстрактной версии. Еще одной мерой прогресса является повышение способности артикулировать, объяснять или усиливать идею или конструкцию (т.е., учащиеся сохраняют способность применять навык, и, кроме того, теперь они могут сформулировать, объяснить или усилить то, что они могут сделать и что они сделали). Последней формой прогресса является педагогическая, и это относится к тому, как на обучение также влияют средства его доставки. Примером может служить переход от вспомогательного выступления к независимому. Студентам разрешается продвигаться по материалам курса в своем собственном темпе и в порядке, который соответствует типу продвижения, наиболее подходящему для них.Затем учащиеся продвигаются по программе так быстро или медленно, как они хотят, при условии, что они завершают всю программу в течение определенного периода времени.

Студенты должны выполнить требования по усвоению одного блока, прежде чем переходить к следующему. Как правило, модуль в программе имеет более одной эквивалентной формы оценки; например, три викторины одинаковой сложности или три первичных источника или набора данных для анализа. Студенты должны продемонстрировать владение целями модуля на определенном уровне.Если учащийся не достигает порогового значения, он или она перенаправляется к материалам модуля (или к дополнительным материалам, если таковые имеются), а затем может принять эквивалентную форму оценки модуля. С бихевиористской точки зрения демонстрация мастерства и разрешение перейти к следующему блоку считались подкрепляющими.

Помощники учителя или наблюдатели были важным элементом плана Келлера. Они могли быть внешними по отношению к программе (взрослые или сверстники, набранные из внешних источников) или внутренними (продвинутые учащиеся по программе, которые преуспевали, выполнили все разделы на сегодняшний день и имели хорошие навыки межличностного общения).Они выступали в роли арбитров в мастерстве юнитов; они подтвердили мастерство, определили слабые места и направили студентов к следующим разделам. План Келлера широко использовался в системе высшего образования Бразилии, особенно как более индивидуализированная форма обучения, но в формулировке Келлера нет ничего, что ограничивало бы ее применение определенными уровнями обучения, содержанием или типами программ. Было проведено некоторое исследование эффективности метода Келлера, которое предполагает, что он оказал сильное, значительно положительное влияние на обучение по сравнению с более традиционными форматами, основанными на лекциях (Pear and Crone-Todd, 1999).

План Келлера, как мы предположили, опирается на бихевиористскую мета-теорию, и это, возможно, способствовало его относительной неуспешности. Бихевиоризм можно противопоставить двум альтернативным мета-теориям, на которые мы уже ссылались: когнитивизм или обработка символов и конструктивизм . В центре внимания когнитивизма находится роль внутренней умственной деятельности. Учащийся рассматривается как информационный процессор, пассивно получающий информацию из внешнего источника.Когнитивистские взгляды на обучение — это парадигмальный пример философии обучения, основанной на обработке символов.

С другой стороны, конструктивизм предполагает активный процесс обучения и обычно ассоциируется с работой русского психолога Льва Выготского. Мур (2012: 18–19) обобщает взгляды Выготского на развитие, обучение и сознание. Познавательное развитие наиболее эффективно достигается путем выработки идей и понимания в обсуждениях с учителями или педагогическими экспертами и сверстниками.Учащиеся лучше справляются и развиваются с помощью, чем без посторонней помощи, и им даются задания, которые проверяют то, что у них развивается, а не то, что уже разработано (понятие растяжки не только для «способных» учеников, но и для тех, кто может считаться недостаточно развитым). достижение по сравнению с любой принятой нормой развития или позиционной нормой). Учащиеся стремятся развить «сознательное владение» тем, что они узнали, а не просто уметь пересказывать факты, которые могут иметь для них мало значения. Развитие такого опыта не зависит от предмета и после приобретения становится инструментом, с помощью которого все обучение упрощается и расширяется.Таким образом, отношения ученика и учителя носят скорее диалогический, чем монологический характер, предполагают совместное обучение как со сверстниками, так и учителем, признают обучение как активный и интерактивный процесс, связанный с предварительной природой знаний ученика, и делают упор на артикуляцию и метапроцессы обучения.

Каковы наиболее интересные научные открытия о поведении человека?

Какие самые интересные научные открытия о человеческом поведении? изначально появился на Quora: , где можно получить и поделиться знаниями, давая людям возможность учиться у других и лучше понимать мир .

Ответ Правина Типирнени, доктора медицины, генерального директора Morphic The терапевтического Inc., на Quora:

Как руководитель биотехнологической отрасли, когда я вижу исследование, касающееся эффективности / безопасности лекарственного средства, я внимательно изучаю результаты и использую их для обоснования своих размышлений.

Тем не менее, когда дело доходит до мира межличностного взаимодействия, мотивации и человеческого поведения, большинство из нас склонно делать то, что интуитивно понятно. Мы не всегда чувствуем, что нуждаемся в исследовании, чтобы рассказать нам об организационной культуре.Мы живем на собственном опыте, попутно собирая анекдоты и уроки.

Но мы не должны так быстро отказываться от исследований человеческого поведения. Нам просто нужно использовать те же предостережения, что и при любом исследовании. Это было воспроизведено? Насколько хорошо исследование? Есть какие-то методологические вопросы? Это от надежного учреждения? Опубликован ли он в авторитетном журнале?

Учитывая огромный объем исследований, бывает сложно выбрать драгоценные камни. Большинство этих исследований не адаптированы специально для корпоративных условий — и в них нет точных выводов.Хотя применение этих исследований к себе требует некоторого размышления, я нашел много полезных лакомых кусочков, над которыми можно было бы подумать, а в некоторых случаях их можно применить к нашей команде в Morphic Theotherapy.

Вот девять соответствующих поведенческих исследований, которые я нашел особенно интересными:

1. Приведение к наименьшему общему знаменателю физического здоровья.

Джон, Л. К., и Нортон, М. И. (2013). Сходим к наименьшему общему знаменателю физического здоровья. Психология здоровья, 32 (9), 1023-1028.

Говорят, что каждый из нас — это среднее из пяти человек, с которыми мы проводим больше всего времени. Сначала это имеет смысл, когда вы думаете о том, как чужие привычки и образ мышления влияют на вас.

Но в этом исследовании данные обстояли иначе. Исследователи посадили людей на рабочие столы с прикрепленными к ним беговыми дорожками, а затем отправили им электронные письма с подробным описанием того, сколько каждый тренируется каждую неделю. Ученые обнаружили, что участники фактически начали соответствовать тем, кто меньше всего тренировался.Людей тянуло к наименьшему общему знаменателю.

Это открытие говорит о том, что наличие горстки высокопроизводительных сотрудников вокруг вас не имеет значения, если поблизости от вас также есть очень низкоэффективные. Те, кто находится на нижнем уровне, обладают наибольшим гравитационным притяжением.

2. Иллюзии обучения: неуместные эмоции усиливают суждения об обучении.

Баумейстер, Р. Ф., Алквист, Дж. Л., и Вохс, К. Д. (2015). Иллюзии обучения: неуместные эмоции усиливают суждения об обучении.Журнал принятия поведенческих решений, 28, 149–158.

Это исследование подтверждает то, что я всегда считал: учиться сложно, но упрощение не помогает в процессе.

Чем сложнее что-то, тем больше вы узнаете. И если вы попытаетесь смягчить этот опыт, в конечном итоге вы узнаете меньше. Я обсуждал со своей командой этот вопрос, когда дело доходит до «обеда и обучения». Идея состоит в том, чтобы собрать людей вместе во время обеда, чтобы они слушали выступающего.Атмосфера непринужденная, время ограничено, и никто особо не работает. Все уезжают в хорошем настроении, потому что они только что пообедали и немного пообщались. Но вопрос о том, научился ли кто-нибудь, остается предметом споров.

Ощущение положительных эмоций не означает, что вы учитесь. На самом деле, хорошее самочувствие, а не усталость, скорее всего, означает, что вы почти ничего не усвоили.

3. Тонкий по дизайну: кухонный счетчик коррелятов ожирения.

Ванзинк, Б., Хэнкс, А.С., & Кайпайнен, К. (2015). Тонкий по дизайну: кухонный столик коррелятов ожирения. Санитарное просвещение и поведение, 1-7.

Результат этого исследования будет очевиден для любого, кто пытался придерживаться диеты в офисе, полном сладостей и выпечки. Исследование показало, что люди, как правило, едят удобную и доступную еду. Даже если вы соберете себе здоровый обед, вы все равно можете попасть в коробку с пончиками на прилавке, когда будете проходить мимо днем.

Но это не просто еда. Все, что требует энергии активации, прекратит участие. Я слышал о людях, которые настолько заняты, что говорят кому-то: «Я не могу проверить свою электронную почту, но если вы хотите, чтобы я просмотрел эту статью, просто отправьте ее мне по почте, и я это сделаю». Конечно, газета никогда не приходит, потому что никто не хочет тратить время на ее отправку по почте.

Будь то пончики или простая задача, многие люди в конечном итоге тянутся к тому, что наиболее удобно.

4. Тратить деньги на других способствует счастью.

Данн, Э., У., Акнин, Л. Б., и Нортон, М. И. (2008). Тратить деньги на других способствует счастью. Наука, 319 (5870), 1687-1688.

Это исследование было популяризировано в средствах массовой информации, потому что это одно из тех парадоксальных исследований с приятным концом.

По сути, большинство людей думают, что трата денег на себя сделает их счастливее. И это правда — до некоторой степени. К сожалению, покупка чего-то для себя длится недолго.В зависимости от того, что вы купили, может пройти всего несколько часов или дней, прежде чем вы вернетесь к своему базовому уровню счастья.

Что действительно делает нас счастливее, так это трата денег на других людей. «Лучше давать, чем получать» — не новаторский подход, но он должен заставить вас дважды подумать, прежде чем заниматься розничной терапией.

5. Сотрудничество и наказание в экспериментах с общественными благами.

Fehr, E., & Gächer, S. (2000). Сотрудничество и наказание в экспериментах с общественными благами.Американский экономический обзор, 90 (4), 980-994.

Это особенно важное исследование для организаций. Результаты показывают, что со временем сотрудничество в организации может начать сокращаться из-за «перебежчиков». Если один человек перестанет сотрудничать, другие увидят это и перейдут в режим работы «око за око», когда решат, что они тоже не будут сотрудничать. Вскоре организация начинает терять эффективность.

Единственный способ противостоять этому — установить какое-то наказание для тех, кто не сотрудничает.Сотрудники должны знать, что существует система, которая будет привлекать людей к ответственности, если они не оправдывают ожиданий.

6. Коварный ловкач: правильный ответ на неправильный вопрос.

Роджерс Т. и Нортон М. И. (2011). Коварный ловкач: правильный ответ на неправильный вопрос. Журнал экспериментальной психологии: прикладное, 17 (2), 139-147.

Это исследование свидетельствует о том, что люди, как правило, реагируют на человеческие сигналы, но очень быстро забывают основной контент.Выяснилось, что интервьюеры плохо справлялись с «хитрыми уловками». То есть они не могли определить, когда интервьюируемый ответил на несколько иной вопрос, пытаясь уклониться от ответа на исходный вопрос.

Фактически, интервьюеры не оценили ловкача отрицательно, потому что они были заняты социальной оценкой интервьюируемого, а не попытками обнаружить какой-либо обман. Это, безусловно, хорошее исследование, о котором следует помнить при собеседовании кандидатов на работу или задании вопросов вашей команде.Если вы сосредоточены на том, чтобы понять, нравится ли вам этот человек или нет, вы можете упустить то, что он на самом деле говорит.

7. Не слишком ли доверчивы потребители? Эффекты отношений с экспертами-консультантами.

Шварц, Дж., Люс, М. Ф., и Ариели, Д. (2011). Потребители слишком доверчивы? Эффекты отношений с экспертами-консультантами. Журнал маркетинговых исследований, 48, S164-S174.

По мере увеличения продолжительности отношений растет и доверие между вовлеченными сторонами.К сожалению, некоторые консультанты пользуются этим фактом, предлагая идеи, которые финансово лучше для них, но хуже для их клиентов.

В тот момент, когда клиент должен задавать больше всего вопросов, он задает меньше всего, потому что очень доверяет другому человеку.

Это действительно хорошая причина не нанимать друзей. Даже если ваши друзья хорошо подготовлены для этой работы, есть шанс, что вы будете доверять им больше, чем незнакомцу. Нельзя сказать, что ваши друзья будут делать что-то сомнительное, просто вы можете не задавать нужные вопросы в нужное время, потому что вы и так им доверяете.

8. Попробуйте, вам понравится: влияние ожидания, потребления и откровения на предпочтения к пиву.

Ли, Л., Фредерик, С., и Ариели, Д. (2006). Попробуйте, вам понравится: влияние ожиданий, потребления и откровений на предпочтения к пиву. Психологическая наука, 17 (12), 1054-1058.

В этом исследовании добровольцам давали пиво с добавлением уксуса. Некоторым сказали, что в пиве будет уксус, другим — нет.Те, кому сказали, что в их напитке будет уксус, отреагировали на него гораздо сильнее, чем те, кто пришел, не зная об уксусе.

Исследование предполагает то, что большинство людей знает интуитивно — наши ожидания имеют огромное влияние на то, как мы воспринимаем результат. Вот почему люди всегда советуют устанавливать разумные ожидания и превосходить их, а не сразу же стремиться к звездам. Если вы не оправдаете своих ожиданий, это негативно скажется на вашем отношении к опыту, даже если вы добились умеренного успеха.

9. Человек в поисках смысла: пример Lego.

Ариэли Д., Каменица Э. и Прелец Д. (2008). В поисках смысла человека: пример Lego. Журнал экономического поведения и организации, 67, 671-677.

Чтобы понять, что такое счастье и смысл, исследователи дали двум группам студентов Гарварда фигурки Lego, которые они должны были собрать, и наградили каждую группу в равной степени небольшими суммами денег. Однако одной группе удавалось держать готовые фигуры на столе перед собой во время работы, в то время как другой группе приходилось наблюдать, как каждую фигуру разбирали сразу после того, как они ее закончили.Вторая группа, известная как «группа Сизифа», построила меньше фигур и получила меньше денег.

Понятно, что без смысла и чувства выполненного долга люди легко могут разочароваться в работе. И что интересно, даже самые простые вещи, такие как наблюдение за накоплением плодов вашего труда, могут придать смысл работе.

Некоторые результаты этих исследований кажутся очевидными, в то время как другие кажутся нелогичными. Но ценность в том, что это больше, чем анекдоты — это тщательно проверенные гипотезы, которые вы можете использовать для улучшения своей жизни и работы.

Этот вопрос изначально появился на Quora — месте, где можно получить и поделиться знаниями, давая людям возможность учиться у других и лучше понимать мир. Вы можете следить за Quora в Twitter и Facebook. Еще вопросы:

Три закона человеческого поведения — BehavioralEconomics.com

Алин Хольцварт

Когда Исаак Ньютон сформулировал три закона движения более трехсот лет назад, он сделал нечто радикальное.

Революционными были не его теории или лежащие в их основе вычисления — по сути, первый закон Ньютона является простым повторением теории инерции Галилея, сформулированной примерно 50 лет назад. Что было радикальным в трех законах Ньютона, так это то, что он смог выделить такой невероятный объем и сложность достижений в области физических наук (см. Ниже для повторения, если это было несколько лет назад). Эти три простых закона не только легли в основу бесчисленных лабораторных и полевых экспериментов и явились предшественником теории относительности Эйнштейна, но также использовались для создания информации об изобретениях и нововведениях промышленной революции и не только.

Но в поведенческих науках нет эквивалента законам движения Ньютона, и, к сожалению, работы Ньютона по математике и физике не дают много информации о человеческом поведении. Нет прямого перевода слова «F = ma» в методы нашего человеческого безумия. К счастью, есть некоторые общие тенденции, лежащие в основе большей части нашего поведения.

В духе трех законов движения Ньютона в этой статье представлены Три закона человеческого поведения.

Давайте рассмотрим их по очереди.

Люди — создания наименьшего сопротивления. Мы выбираем дорогу, по которой ходят чаще всего, или дорогу с лучшим покрытием. Так большая часть нашего поведения работает на автопилоте, что требует значительных усилий, чтобы предпринять простые действия, выходящие за рамки нашего обычного распорядка, даже когда у нас есть самые лучшие намерения для изменения своего поведения. Подумайте, сколько раз вы решали ехать на работу на велосипеде, и сколько раз вы это делали на самом деле. Мы разделяем предвзятость, объясняющую, почему у нас так плохо получается, и она называется предвзятостью статус-кво.Статус-кво — это мощная сила в человеческом поведении, прямо аналогичная инерции, описываемой первым законом движения Ньютона: сила необходима для изменения движения.

В контексте человеческого поведения, как и в физике, есть два основных типа сил: силы, которые мешают выполнению поведения, называются «трением» — от чувства истощения, когда пора выполнять упражнения, до анкета для создания сберегательного счета для здоровья. Или препятствия, с которыми вы сталкиваетесь, пытаясь записаться на обычный прием к врачу.«Топливо» — это второй тип силы, представляющий все, что делает поведение более привлекательным — от геймификации неприятных процедур до предоставления стимулов, зависящих от хорошего поведения. Например, соревнование в качестве замены награды для поощрения упражнений.

Трение замедляет вас, а топливо толкает вперед. Если нет изменений в трении или топливе, вы склонны придерживаться статус-кво. Но по тому же принципу изменения в поведении могут происходить за счет изменения топлива и трения.(Подробнее о топливе и трении см. В этой статье.)

Поведение — это не то, что живет в вакууме. Это комбинация человека — со всеми их намерениями, убеждениями, знаниями, мотивацией, личностью, историей и так далее — и их среды — включая все, от выбора архитектуры кассовой линии продуктового магазина до света и запахов. , а также друзья или враги, окружающие их. Это особая смесь этих двух типов ингредиентов, человека и окружающей его среды, которая приводит к тому, что определенное поведение проявляется в определенное время и в определенном месте.

Курт Левин известен тем, что связывает человеческое поведение с двумя основными элементами: индивидуальными характеристиками или состоянием человека и окружающей средой, в которой он находится. Его универсальное уравнение B = ƒ (P, E) восходит к 1936 году и не менее актуально сегодня.

Этот закон более сложен, чем может показаться на первый взгляд, и выходит за рамки независимых наблюдений о том, что поведение зависит от человека и что на поведение также влияет окружающая среда.Другими словами, уравнение Левина не подразумевает, что поведение является функцией человека, или B = ƒ (P), и — по отдельности — это поведение также является функцией окружающей среды, B = ƒ (E). Конечно, существует множество исследований, изучающих человека и окружающую среду по отдельности. Мы можем заметить, что когда кто-то (назовем ее Эммой) находится в состоянии стресса, он с меньшей вероятностью будет заказывать салат в своем рабочем кафетерии и вместо этого выберет менее здоровую альтернативу. И — отдельно — если мы повесим в кафетерии табличку с предложением салатов, мы можем увидеть рост потребления салатов среди тех, кто ест обед в целом.Но знание каждого из них по отдельности не приблизит нас к пониманию того, закажет ли Эмма салат сегодня.

То, что B = ƒ (P, E) вносит, так это взаимодействие между этими элементами. Это признание того, что вы не можете полностью понять (или предсказать) поведение Эммы, если вы только поймете Эмму — кто она, что она чувствует или что думает — или если вы только поймете среду, в которой она находится. Вам нужно и то, и другое.

В таблице ниже показано, как на выбор Эммы обеда (заказывать салат или нет) влияет взаимодействие между ее душевным состоянием (уровнем стресса) и окружающей средой (независимо от того, есть ли вывеска с рекламой салата в кафетерии).

Как и ожидалось, Эмма, как правило, с большей вероятностью заказывает салат, когда она не находится в состоянии стресса (по сравнению с тем, когда она находится в состоянии стресса), точно так же, как обычно, она с большей вероятностью заказывает салат, когда есть знак о наличии салатов (по сравнению с без знака). Но что-то интересное происходит, когда она одновременно подчеркнута и есть знак. В этом случае, когда Эмма находится в состоянии стресса, знак на самом деле имеет неприятные последствия и снижает вероятность того, что Эмма получит салат, на меньше, чем при отсутствии знака.Мы можем подозревать, что когда она в стрессе, появление знака, рекламирующего салаты, может показаться покровительственным, заставляя Эмму проявлять реактивное сопротивление, которое вызывает восстание против салатов. Хотя это всего лишь вымышленный и упрощенный пример, он демонстрирует важность рассмотрения как человека, так и окружающей среды при попытке понять поведение.

Компромиссы
Каждое решение сопряжено с расходами и выгодами. Иногда мы можем активно взвешивать все «за» и «против» решения, а иногда нет.Но независимо от нашего внимания к компромиссам, присущим любому решению, часто возникают убытки в одной области, когда прибыль достигается в другой. Например, вы подумываете о приеме поливитаминов. Вы можете сказать: конечно, это вполне может быть плацебо, но каковы недостатки? Какие могут быть минусы приема витаминов? Во-первых, за это нужно платить. Витамины могут быть не слишком дорогими, но на каждый доллар, потраченный на витамины, этот доллар нельзя потратить ни на что другое.Допустим, вы тратите 15 долларов на 150 жевательных конфет на 3 дня, так что одной бутылки хватает на 50 дней, и вам нужно покупать ~ 7 в год (7 * 15 долларов = 105 долларов в год). Десять лет витаминов означает отказ от 1050 долларов, которые вы могли бы потратить на действительно хороший новый велосипед, или 235 латте с тыквенными специями, или девять дней в Диснейленде.
Эта концепция «от чего я откажусь, если сделаю Х?» называется альтернативными издержками, и это тип компромисса, который мы часто игнорируем. Один из способов взвесить подобные компромиссы — классифицировать потенциальные плюсы и минусы решения, а затем взвесить их (метод, называемый теорией обнаружения сигналов; см. Эту статью, написанную с Дэном Ариэли, для более глубокого погружения).Когда ситуации сложны и связаны с некоторой степенью неопределенности, мы можем использовать этот метод, чтобы рассмотреть компромиссы при принятии конкретного решения. Поскольку наше время и ресурсы ограничены, мы должны выбирать, как их тратить с умом.
Непредвиденные последствия
Непредвиденные последствия связаны с компромиссами. Точно так же, как плюсы и минусы каждого решения, которого мы не видим, решение может иметь некоторые непредвиденные последствия. Принимая решение, мы не можем предсказать будущие эффекты, которые отрицают или подрывают положительные аспекты этого решения.Классическим примером этого является эффект «вытеснения» или чрезмерного обоснования, когда положительное поведение (например, упражнения) изначально усиливается внешним стимулом (например, финансовым вознаграждением), но положительный эффект исчезает (и может даже снизиться до определенного уровня). ниже, чем до введения стимула!), как только поощрение прекращается. Подобные награды могут улучшить поведение в краткосрочной перспективе, но подорвать мотивацию в долгосрочной перспективе.
Часто наши действия имеют последствия, выходящие за рамки их воздействия на нас самих.Эти типы воздействия на третьи стороны называются внешними эффектами, и внешние эффекты могут варьироваться от загрязнения, производимого автомобилями или заводами по сжиганию угля, до вашего решения включить возмутительно громкую музыку, что ваши соседи могут не очень ценить, поскольку они пытаются создать романтическую атмосферу. вечер дома. Трагедия общественного достояния — классический пример негативных внешних эффектов: когда каждый человек действует в своих собственных интересах, они не намерены истощать пул ресурсов, чтобы пострадали все остальные, — но это именно то, что может случиться при злоупотреблении общими ресурсами.Непредвиденные последствия могут быть очень сложными, поскольку в случае запрета на использование пластиковых пакетов, на самом деле они наносят вред окружающей среде, несмотря на благие намерения, лежащие в основе политики.
Почему именно сейчас?
Когда Исаак Ньютон предложил три закона движения в 1687 году, физические науки пережили значительный скачок прогресса — настолько, что и Промышленная революция (~ 1760-1820 гг.), И философская эпоха Просвещения (~ 1715-1789 гг.) были подстегнуты вскоре после этого.Успехи, достигнутые в эти две исторические эпохи (которые вы наверняка помните по урокам истории в средней школе), стали возможны отчасти благодаря новому энтузиазму по использованию научных достижений в промышленных приложениях.
Только сейчас, в двадцать первом веке, практики начинают серьезно относиться к открытиям и методам науки о поведении, чтобы использовать их в своей отрасли. Поведенческая наука превратилась из популярного модного слова в потребность в рабочей силе в инновационных компаниях, а понимание человеческого поведения теперь применяется в промышленности способами, как никогда раньше — не только в маркетинговых целях, но и в принятии решений в самых разных областях: банковское дело, потребительские товары и здравоохранение.
Подобно физическим свойствам Вселенной, человеческое поведение сложно. И так же, как законы Ньютона описывают движение физических объектов, эти законы человеческого поведения стремятся предоставить общую модель поведения людей. Люди склонны придерживаться статус-кво, если силы трения или топлива не сбивают нас с нашего пути; поведение — это функция человека и его окружения; каждое решение включает компромиссы и возможность непредвиденных последствий. Если мы будем помнить об этих трех законах, мы сможем разрабатывать более совершенные продукты для людей, которые помогут им вести себя лучше — не только в лабораториях университетов, но и в частном секторе, от вашего сберегательного счета до вашего фитнес-приложения.
Иллюстрации Мэтта Трауэра
Дизайн стола Мартины Дияновой
Практическая викторина
Примечание: Выберите ответ на каждый вопрос, затем нажмите кнопку «Оценить тест» внизу страницы, чтобы проверить свои ответы.
См. Рисунок. На рисунке показан типичный эксперимент в
а. Гештальт-психология.
б. эволюционная психология.
c. функционализм.
d. когнитивная психология.
Психологию лучше всего определить как исследование
.
а.душевное здоровье.
б. сознание и интуиция.
c. ум и поведение.
d. задержка обучения и развития.
Согласно гипотезе социального мозга, каждый из нас может эффективно справляться с социальными взаимодействиями примерно со 150 людьми.Это означает, что
а. большинство из нас могут поддерживать близкие дружеские отношения на всю жизнь примерно со 150 людьми.
б. мы способны поддерживать в социальных сетях до 150 человек на протяжении всей жизни.
c. большинство из нас не может узнать более 150 человек в любой момент своей жизни.
d. лучше всего мы работаем в группах примерно из 150 человек, будь то друзья или незнакомцы.
Идея о том, что дети рождаются без каких-либо знаний или «содержания» и «наполнены» жизненным опытом, называется
.
а. рационализм.
б. детерминизм.
c. tabula rasa.
d.природа vs. воспитание.
В пещерной аллегории Платона заключенный был временно освобожден от цепей и ему позволили увидеть огонь у входа в пещеру. Когда он вернулся в цепи, другие заключенные
а. отказался верить ему.
б. поразился его великим познаниям.
c.начали пересматривать собственные взгляды.
d. немедленно принял его понимание.
Как естественный отбор связан с психологией?
а. Доказано, что все организмы способны к обучению.
б. Люди ведут себя так, отчасти потому, что такое поведение способствует выживанию.
c. Выживание зависит от окружающей среды так же, как и от генов.
d. Животные имеют много общих генов с людьми.
1879 год можно рассматривать как начало психологии как науки, потому что это
год.
а.Эдвард Торндайк провел свои первые эксперименты с коробками-головоломками.
б. Маргарет Флой Вашберн написала The Animal Mind.
c. Чарльз Дарвин опубликовал О происхождении видов.
d. Вильгельм Вундт разработал и открыл первую психологическую лабораторию.
Какая из следующих точек зрения утверждает, что человеческое поведение развивается определенным образом, потому что служит полезной цели?
а.Психоанализ
б. Когнитивная психология
c. Бихевиоризм
d. Функционализм
Какой из следующих подходов к психологии защищал Эдвард Титченер в конце 1800-х годов?
а.Гуманистическая психология
б. Психоанализ
c. Функционализм
d. Структурализм
Исследователь представляет своему участнику серию мигающих огней с разными интервалами. После каждого представления света он просит участницу полностью описать свои внутренние переживания, метод, известный как
.
а.функционализм.
б. самоанализ.
c. бихевиоризм.
d. психоанализ.
Четверть в вашей руке создает на сетчатке другое изображение, чем четверть, прикрепленная к стене через всю комнату, но вы знаете, что четверти имеют точно такие же размеры.Это явление лучше всего можно объяснить с помощью
а. бихевиорист.
б. Гештальт-психолог.
c. эволюционный психолог.
d. структуралист.
Исследование нервной системы называется
.
а.наука о мышлении.
б. психопатология.
c. психофизика.
d. нейробиология.
Когда Верховный суд США обсуждал вопрос о том, требовать ли от школ интеграции черных и белых детей, на его решение отменить законы, разрешающие раздельные школы, большое влияние оказал «Кукольный тест», проведенный
.
а.Фрэнсис Самнер.
б. Б. Ф. Скиннер.
c. Кеннет Кларк и Мэми Фиппс Кларк.
d. Мэри Обложка Джонс.
Что основной психолог, скорее всего, подумает о Зигмунде Фрейде?
а.Теория Фрейда не поддается проверке и не имеет научного обоснования.
б. Фрейд, великий пионер психологии, открыл бессознательное.
c. Фрейд был полным мошенником, которого почти не упоминают в учебниках психологии.
d. Тщательные исследования доказали, что большинство теорий Фрейда верны.
Ваш дядя рассказал вам об интересной статье в журнале, в которой объясняется, что люди используют только 10 процентов своего мозга.Если вы изучаете психологию, ваш ответ должен быть:
а. «Я знаю! Разве это не удивительно? »
б. «Что ж, исследования на самом деле показывают, что почти весь мозг постоянно активен».
c. «Данные пока не являются окончательными, но большинство психологов с вами согласятся».
d. «Фактически, большинство нейробиологов сказали бы, что эта цифра ближе к 5 процентам.”
Какое утверждение отражает разумное отношение хорошего студента-психолога к любым утверждениям о человеческом поведении?
а. Чем старше идея, тем больше вероятность, что она верна.
б. Можно принять идею, пока она не будет доказана.
c.Чем популярнее идея, тем больше вероятность, что она верна.
d. Скептицизм рекомендуется до тех пор, пока идея не будет доказана.
Что из перечисленного является психологическим мифом?
а. Опыт физически изменяет структуру мозга.
б.Мы сознательно осознаем лишь небольшую часть своей умственной деятельности.
c. Унаследованные черты, такие как IQ, не могут быть изменены опытом.
d. Разум — продукт физической машины, мозга.
Человеческая сторона поведения животных
Бахрах А. Дж. (1965). Психологическое исследование: Введение (2-е изд.). Нью-Йорк: Рэндом Хаус.
Google Scholar
Баеннингер Р. (1994). Отступление перед каноном бережливости. Современная психология, 39 , 805–807.
Google Scholar
Бернар К. (1957). Введение в изучение экспериментальной медицины (H. C. Greene, Trans.). Нью-Йорк: Дувр. (Оригинальная работа опубликована в 1865 г.)
Google Scholar
Боукс, Р.А. (1984). От Дарвина к бихевиоризму . Кембридж, Англия: Издательство Кембриджского университета.
Google Scholar
Брэди, Дж. В., Портер, Р. У., Конрад, Д. Г., и Мейсон, Дж. У. (1958). Избегание поведения и развитие гастродуоденальной язвы. Журнал экспериментального анализа поведения, 1 , 69–72.
Артикул PubMed PubMed Central Google Scholar
Филиал, м.Н., и Хакенберг, Т. Д. (1998). Люди тоже животные: связь исследований на животных с человеческим поведением и познанием. В W. O’Donohue (Ed.), Обучение и поведенческая терапия, (стр. 15–35). Бостон: Аллин и Бэкон.
Google Scholar
Катания, А. К. (1983). Поведенческий анализ и синтез поведения при экстраполяции от поведения животных к поведению человека. В Г.С.Л.Дэйви (ред.), Животные модели поведения человека (стр.51–69). Лондон: Вайли.
Google Scholar
Катания, А. К. (1992). Обучение . Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Prentice Hall.
Google Scholar
Хомский, Н. (1959). Вербальное поведение Б. Ф. Скиннера. Язык, 35 , 26–58.
Артикул Google Scholar
Дэвидсон, Д.(1984). Исследования истины и истолкования . Оксфорд, Англия: Clarendon Press.
Google Scholar
Домьян М. (1987). Обучение животных приходит в зрелом возрасте. Американский психолог, 42 , 556–564.
Артикул Google Scholar
Домьян М., и Буркхард Б. (1986). Принципы обучения и поведения . Пасифик Гроув, Калифорния: Брукс / Коул.
Google Scholar
Эпштейн Р. (1986). Имитационные исследования в анализе поведения. В A. Poling & W. Fuqua (Eds.), Методы исследования в прикладном анализе поведения (стр. 127–155). Нью-Йорк: Пленум.
Глава Google Scholar
Эпштейн Р., Ланца Р. П. и Скиннер Б. Ф. (1980). Символическое общение двух голубей (Columba livia domestica).Наука, 207 , 543–555.
PubMed Google Scholar
Фальк, Дж. Л., и Танг, М. (1980). График индукции и баловства. Алкоголизм: Клинические и экспериментальные исследования, 4 , 266–270.
Артикул Google Scholar
Ферстер, К. Б. (1966). Поведение животных и психические заболевания. Психологические записи, 16 , 345–356.
Google Scholar
Гарднер, Х. (1985). Новая наука разума . Нью-Йорк: Основные книги.
Google Scholar
Гудман, Н. (1968). Язык искусства . Индианаполис, Индиана: Боббс Меррилл.
Google Scholar
Гриффин Д. Р. (1984). Животное мышление .Кембридж, Массачусетс: Гарвард.
Google Scholar
Grosch, J., & Neuringer, A. (1981). Самоконтроль голубей в парадигме Мишеля. Журнал экспериментального анализа поведения, 35 , 3–21.
Артикул PubMed PubMed Central Google Scholar
Харлоу, Х. (1958). Природа любви. Американский психолог, 13 , 674–685.
Артикул Google Scholar
Хебб Д. О. и Томпсон В. Р. (1954). Социальная значимость исследований на животных. В G. Lindzey (Ed.), Справочник по социальной психологии (Том 1, стр. 532–561). Ридинг, Массачусетс: Адди-сон-Уэсли.
Google Scholar
Хейес, К. М. (1987). Противопоставление подходов к легитимации интенционального языка в сравнительной психологии. Бихевиоризм, 15 , 41–50.
Google Scholar
Хинелайн, П. Н. (1980). Язык анализа поведения: его сообщество, его функции и ограничения. Бихевиоризм, 8 , 67–86.
Google Scholar
Хилгард, Э. Р. (1948). Теории обучения . Нью-Йорк: Appleton-Century-Crofts.
Книга Google Scholar
Джеймс У.(1955). Прагматизм . Кливленд, Огайо: Меридиан.
Google Scholar
Джойс Дж. Х. и Чейз П. Н. (1990). Влияние изменчивости ответа на чувствительность поведения, управляемого правилами. Журнал экспериментального анализа поведения, 54 , 251–262.
Артикул PubMed PubMed Central Google Scholar
Каплан А. (1998). Производство дознания . Нью-Брансуик, штат Нью-Джерси: Сделка. (Оригинальная работа опубликована в 1964 г.)
Google Scholar
Кин, Дж. Д. (1986). Животные модели для психиатрии . Лондон: Рутледж и Кеган-Пол.
Google Scholar
Келлог, В. Н. (1949). «Суеверное» поведение животных. Психологический обзор, 56 , 172–175.
Артикул PubMed Google Scholar
Кендалл, С.Б. (1987). Животный аналог азартных игр. Психологические записи, 37 , 247–256.
Google Scholar
Кеннеди, Дж. С. (1992). Новый антропоморфизм . Кембридж, Англия: Издательство Кембриджского университета.
Книга Google Scholar
Латтал К. А. (1998). Век эффекта: Наследие монографии Э. Л. Торндайка Animal Intelligence . Журнал экспериментального анализа поведения, 70 , 325–336.
Артикул PubMed PubMed Central Google Scholar
Латтал, К. А., Дупке, К. Дж. (2001). Соответствие как условный контроль стимула: выводы из экспериментов с голубями. Журнал прикладного анализа поведения, 34 , 127–144.
Артикул PubMed PubMed Central Google Scholar
Лефевр, Л., & Жиральдо, Л.-А. (1994). Культурная передача у голубей зависит от количества присутствующих наставников и посторонних. Animal Behavior, 47, , 331–337.
Артикул Google Scholar
ЛеФрансуа, Дж. Р., Чейз, П. Н., и Джойс, Дж. Х. (1988). Влияние различных инструкций на работу человека с фиксированным интервалом. Журнал экспериментального анализа поведения, 49 , 383–393.
Артикул PubMed PubMed Central Google Scholar
Либерман Д.А. (1990). Обучение: поведение и познание . Бельмонт, Калифорния: Уодсворт.
Google Scholar
Лоренц, К. (1974). Аналогия как источник знаний. Science, 185 , 229–234.
Артикул PubMed Google Scholar
Лоу, К. Ф. (1983). Радикальный бихевиоризм и психология человека. В Г.С.Л.Дэйви (ред.), Животные модели поведения человека (стр.71–93). Лондон: Вайли.
Google Scholar
Любински Д. и Томпсон Т. (1987). Животная модель межличностного общения интероцептивных (частных) состояний. Журнал экспериментального анализа поведения, 48 , 1–15.
Артикул PubMed PubMed Central Google Scholar
Мейс, Ф. К. (1994). Фундаментальные исследования, необходимые для стимулирования развития поведенческих технологий. Журнал экспериментального анализа поведения, 61, , 529–550.
Артикул PubMed PubMed Central Google Scholar
Малотт Р. (1993). Ответ на ответ. Информационный бюллетень ABA, 16 (3), 9–10.
Google Scholar
Мандлер Г. Э. и Кессен В. (1959). Язык психологии . Нью-Йорк: Вили.
Google Scholar
Марка, И.(1977). Клинические явления в поисках лабораторных моделей. В J. D. Maser & M. E. P. Seligman (Eds.), Psychopathology: Experimental models (pp. 174–213). Сан-Франциско: Фриман.
Google Scholar
Мазер, Дж. Д. и Селигман, М. Э. П. (1977). Психопатология: экспериментальные модели . Сан-Франциско: Фриман.
Google Scholar
Мазур, Дж.Э. (1986). Обучение и поведение . Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Prentice Hall.
Google Scholar
Майлз Т. Р. (1983). Ответственность у таракана: упражнение по лингвистической феноменологии. В G. C. L. Davey (Ed.), Животные модели поведения человека (стр. 3–13). Лондон: Вайли.
Google Scholar
Миллер Н. Э. (1985). Ценность поведенческих исследований с животными. Американский психолог, 401 , 423–490.
Артикул Google Scholar
Миллер У. Р., Роселлини Р. А. и Селигман М. Э. П. (1977). Выученная беспомощность и депрессия. В J. D. Maser & M. E. P. Seligman (Eds.), Psychopathology: Experimental models (pp. 104–130). Сан-Франциско: Фриман.
Google Scholar
Минека, С.(1987). Модель фобических страхов приматов. В Х. Айзенке и И. Мартине (редакторы), Теоретические основы поведенческой терапии (стр. 81–111). Нью-Йорк: Пленум.
Глава Google Scholar
Mischel, W. (1974). Процессы задержки вознаграждения. В Л. Берковиц (ред.), Достижения экспериментальной социальной психологии (том 7, стр. 249–292). Нью-Йорк: Академ.
Google Scholar
Морган, К.Л. (1894). Введение в сравнительную психологию . Лондон: Скотт.
Книга Google Scholar
Мросовский Н. и Шерри Д. Ф. (1980). Анорексия животных. Science, 207 , 837–841.
Артикул PubMed Google Scholar
Пероне М., Галицио М. и Барон А. (1988). Актуальность принципов, основанных на животных, в лабораторных исследованиях оперантной обусловленности человека.В G. Davey & C. Cullen (Eds.), Человеческая оперантная обусловленность и модификация поведения (стр. 59–85). Нью-Йорк: Вили.
Google Scholar
Pierce, W. D., & Epling, W. F. (1994). Активная анорексия: взаимодействие между базовым и прикладным анализом поведения. Поведенческий аналитик, 17 , 7–23.
PubMed PubMed Central Google Scholar
Прибрам, К.(1980). Роль аналогии в преодолении ограничений в науках о мозге. Дедал, 109 , 19–38.
Google Scholar
Рахлин, Х. Л., и Грин, Л. (1972). Приверженность, выбор и самоконтроль. Журнал экспериментального анализа поведения, 17 , 15–22.
Артикул PubMed PubMed Central Google Scholar
Ройтблат, Х.Л., Бевер Т. Г. и Террас Х. С. (1982). Познание животных . Хиллсдейл, Нью-Джерси: Эрл-баум.
Google Scholar
Романс, Г. Дж. (1882). Животный интеллект . Лондон: Кеган, Пол.
Google Scholar
Сэвидж-Рамбо, Э. С. (1986). Язык обезьяны: От условного ответа к символу . Нью-Йорк: издательство Колумбийского университета.
Google Scholar
Шон Д. А. (1963). Смещение понятий . Лондон: Тависток.
Google Scholar
Шварц Б. (1989). Психология обучения и поведения . Нью-Йорк: Нортон.
Google Scholar
Шварц Б., Шульденфрей Р. и Лейси Х. (1978).Оперантная психология как фабричное поведение. Бихевиоризм, 6 , 229–254.
Google Scholar
Селигман М. Э. П. (1974). Депрессия и выученная беспомощность. В Р. Дж. Фридман и М. Кац (ред.), Психология депрессии: современная теория и исследования (стр. 83–113). Сан-Франциско: Фриман.
Google Scholar
Сидман М. (1960). Тактика научных исследований . Нью-Йорк: Основные книги.
Google Scholar
Скиннер, Б.Ф. (1948). «Суеверие» у голубя. Журнал экспериментальной психологии, 38 , 168–172.
Артикул PubMed Google Scholar
Скиннер Б.Ф. (1953). Наука и поведение человека . Нью-Йорк: Макмиллан.
Google Scholar
Скиннер, Б.F (1957). Вербальное поведение . Нью-Йорк: Appleton-Century-Crofts.
Книга Google Scholar
Small, W S. (1900). Экспериментальное исследование психических процессов белой крысы. Американский журнал психологии, 11 , 133–164.
Артикул Google Scholar
Торндайк, Э. Л. (1898). Интеллект животных: экспериментальное исследование ассоциативных процессов у животных. Дополнения к психологическому обзору к монографии , 2 (4, Целый № 8).
Толмен, Э. К. (1938). Детерминанты поведения в точке выбора. Психологический обзор, 45 , 1–41.
Артикул Google Scholar
Уотсон, Дж. Б. (1910). Новая наука о поведении животных. Ежемесячный журнал Харпера , стр. 346–353.
Вайс, А. П. (1929). Теоретические основы человеческого поведения .Колумбус, Огайо: Адамс.
Google Scholar
Зайонц Р. Б. (1969). Введение. В R. B. Za-jonc (Ed.), Социальная психология животных (стр. 1–5). Нью-Йорк: Вили.
Google Scholar
Зурифф, Г.