Нлп калибровка: Модель НЛП:: Калибровка — trEnings.ru: всё о НЛП

Автор: | 15.06.2021

Содержание

NLP — УПРАЖНЕНИЯ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО ОБЩЕНИЯ. (КАЛИБРОВКА)…

ТЕХНОЛОГИЯ ВТЮХИВАНИЯ «ЦЕННОСТЕЙ»

Как легализовать что угодно— от эвтаназии до инцеста.

Американский социолог Джозеф Овертон описал технологию того, как можно изменить отношение общества к вещам, которые раньше считались абсолютно неприемлемыми.

Возможно, после прочтения полностью изменится ваше представление о мире, в котором мы живем.
— Согласно Окну Овертона, для каждой идеи или проблемы в обществе существует так называемое окно возможностей. В пределах этого окна идею могут или не могут широко обсуждать, открыто поддерживать, пропагандировать, пытаться закрепить законодательно. Окно двигают, меняя тем самым веер возможностей, от стадии «немыслимое», то есть совершенно чуждое общественной морали, полностью отвергаемое до стадии «актуальная политика», то есть уже широко обсуждённое, принятое массовым сознанием и закреплённое в законах.

Это не промывание мозгов как таковое, а технологии более тонкие. Эффективными их делает последовательное, системное применение и незаметность для общества-жертвы самого факта воздействия.

Ниже я на примере разберу, как шаг за шагом общество начинает сперва обсуждать нечто неприемлемое, затем считать это уместным, а в конце концов смиряется с новым законом, закрепляющим и защищающим некогда немыслимое.

Возьмём для примера что-то совершенно невообразимое. Допустим, каннибализм, то есть идею легализовать право граждан на поедание друг друга. Достаточно жёсткий пример?

Но всем очевидно, что прямо сейчас (2014г.) нет возможности развернуть пропаганду каннибализма — общество встанет на дыбы. Такая ситуация означает, что проблема легализации каннибализма находится в нулевой стадии окна возможностей. Эта стадия, согласно теории Овертона, называется «Немыслимое». Смоделируем теперь, как это немыслимое будет реализовано, пройдя все стадии окна возможностей.

• Технология

Ещё раз повторю, Овертон описал ТЕХНОЛОГИЮ, которая позволяет легализовать абсолютно любую идею.
Обратите внимание! Он не концепцию предложил, не мысли свои сформулировал некоторым образом — он описал работающую технологию. То есть такую последовательность действий, исполнение которой неизменно приводит к желаемому результату. В качестве оружия для уничтожения человеческих сообществ такая технология может быть эффективнее термоядерного заряда.

• Как это смело!

Тема каннибализма пока ещё отвратительна и совершенно не приемлема в обществе. Рассуждать на эту тему нежелательно ни в прессе, ни, тем более, в приличной компании. Пока это немыслимое, абсурдное, запретное явление. Соответственно, первое движение Окна Овертона — перевести тему каннибализма из области немыслимого в область радикального.
У нас ведь есть свобода слова. Ну, так почему бы не поговорить о каннибализме?
Учёным вообще положено говорить обо всём подряд — для учёных нет запретных тем, им положено всё изучать. А раз такое дело, соберём этнологический симпозиум по теме «Экзотические обряды племён Полинезии». Обсудим на нём историю предмета, введём её в научный оборот и получим факт авторитетного высказывания о каннибализме.

Видите, о людоедстве, оказывается, можно предметно поговорить и как бы остаться в пределах научной респектабельности. Окно Овертона уже двинулось. То есть уже обозначен пересмотр позиций. Тем самым обеспечен переход от непримиримо отрицательного отношения общества к отношению более позитивному.

Одновременно с околонаучной дискуссией непременно должно появиться какое-нибудь «Общество радикальных каннибалов». И пусть оно будет представлено лишь в интернете — радикальных каннибалов непременно заметят и процитируют во всех нужных СМИ.
Во-первых, это ещё один факт высказывания. А во-вторых, эпатирующие отморозки такого специального генезиса нужны для создания образа радикального пугала. Это будут «плохие каннибалы» в противовес другому пугалу — «фашистам, призывающим сжигать на кострах не таких, как они». Но о пугалах чуть ниже. Для начала достаточно публиковать рассказы о том, что думают про поедание человечины британские учёные и какие-нибудь радикальные отморозки иной природы.

Результат первого движения Окна Овертона: неприемлемая тема введена в оборот, табу десакрализовано, произошло разрушение однозначности проблемы — созданы «градации серого».

• Почему бы и нет?

Следующим шагом Окно движется дальше и переводит тему каннибализма из радикальной области в область возможного.
На этой стадии продолжаем цитировать «учёных». Ведь нельзя же отворачиваться от знания? Про каннибализм. Любой, кто откажется это обсуждать, должен быть заклеймён как ханжа и лицемер.
Осуждая ханжество, обязательно нужно придумать каннибализму элегантное название. Чтобы не смели всякие фашисты навешивать на инакомыслящих ярлыки со словом на букву «Ка».

Внимание! Создание эвфемизма — это очень важный момент. Для легализации немыслимой идеи необходимо подменить её подлинное название.
Нет больше каннибализма. Теперь это называется, например, антропофагия. Но и этот термин совсем скоро заменят ещё раз, признав и это определение оскорбительным.
Цель выдумывания новых названий — увести суть проблемы от её обозначения, оторвать форму слова от его содержания, лишить своих идеологических противников языка. Каннибализм превращается в антропофагию, а затем в антропофилию, подобно тому, как преступник меняет фамилии и паспорта.

Параллельно с игрой в имена происходит создание опорного прецедента — исторического, мифологического, актуального или просто выдуманного, но главное — легитимированного. Он будет найден или придуман как «доказательство» того, что антропофилия может быть в принципе узаконена.

• «Помните легенду о самоотверженной матери, напоившей своей кровью умирающих от жажды детей?»

• «А истории античных богов, поедавших вообще всех подряд — у римлян это было в порядке вещей!»
• «Ну, а у более близких нам христиан, тем более, с антропофилией всё в полном порядке! Они до сих пор ритуально пьют кровь и едят плоть своего бога. Вы же не обвиняете в чём-то христианскую церковь? Да кто вы такие, чёрт вас побери?»

Главная задача вакханалии этого этапа — хотя бы частично вывести поедание людей из-под уголовного преследования. Хоть раз, хоть в какой-то исторический момент.

• Так и надо

После того как предоставлен легитимирующий прецедент, появляется возможность двигать Окно Овертона с территории возможного в область рационального.
Это третий этап. На нём завершается дробление единой проблемы.

• «Желание есть людей генетически заложено, это в природе человека»
• «Иногда съесть человека необходимо, существуют непреодолимые обстоятельства»

• «Есть люди, желающие чтобы их съели»
• «Антропофилов спровоцировали!»
• «Запретный плод всегда сладок»
• «Свободный человек имеет право решать что ему есть»
• «Не скрывайте информацию и пусть каждый поймёт, кто он — антропофил или антропофоб»
• «А есть ли в антропофилии вред? Неизбежность его не доказана».

В общественном сознании искусственно создаётся «поле боя» за проблему. На крайних флангах размещают пугала — специальным образом появившихся радикальных сторонников и радикальных противников людоедства.
Реальных противников — то есть нормальных людей, не желающих оставаться безразличными к проблеме растабуирования людоедства — стараются упаковать вместе с пугалами и записать в радикальные ненавистники. Роль этих пугал — активно создавать образ сумасшедших психопатов — агрессивные, фашиствующие ненавистники антропофилии, призывающие жечь заживо людоедов, жидов, коммунистов и негров. Присутствие в СМИ обеспечивают всем перечисленным, кроме реальных противников легализации.

При таком раскладе сами т.н. антропофилы остаются как бы посередине между пугалами, на «территории разума», откуда со всем пафосом «здравомыслия и человечности» осуждают «фашистов всех мастей».
«Учёные» и журналисты на этом этапе доказывают, что человечество на протяжении всей своей истории время от времени поедало друг друга, и это нормально. Теперь тему антропофилии можно переводить из области рационального, в категорию популярного. Окно Овертона движется дальше.

• В хорошем смысле

Для популяризации темы каннибализма необходимо поддержать её поп-контентом, сопрягая с историческими и мифологическими личностями, а по возможности и с современными медиаперсонами.
Антропофилия массово проникает в новости и токшоу. Людей едят в кино широкого проката, в текстах песен и видеоклипах.

Один из приёмов популяризации называется «Оглянитесь по сторонам!».

• «Разве вы не знали, что один известный композитор — того?.. антропофил.»
• «А один всем известный польский сценарист — всю жизнь был антропофилом, его даже преследовали.»
• «А сколько их по психушкам сидело! Сколько миллионов выслали, лишили гражданства!.. Кстати, как вам новый клип Леди Гаги «Eat me, baby»?

На этом этапе разрабатываемую тему выводят в ТОП и она начинает автономно самовоспроизводиться в массмедиа, шоубизнесе и политике.
Другой эффективный приём: суть проблемы активно забалтывают на уровне операторов информации (журналистов, ведущих телепередач, общественников и тд), отсекая от дискуссии специалистов.

Затем, в момент, когда уже всем стало скучно и обсуждение проблемы зашло в тупик, приходит специальным образом подобранный профессионал и говорит: «Господа, на самом деле всё совсем не так. И дело не в том, а вот в этом. И делать надо то-то и то-то» — и даёт тем временем весьма определённое направление, тенденциозность которого задана движением «Окна».

Для оправдания сторонников легализации используют очеловечивание преступников посредством создания им положительного образа через не сопряжённые с преступлением характеристики.

• «Это же творческие люди. Ну, съел жену и что?»
• «Они искренне любят своих жертв. Ест, значит любит!»
• «У антропофилов повышенный IQ и в остальном они придерживаются строгой морали»
• «Антропофилы сами жертвы, их жизнь заставила»
• «Их так воспитали» и т.д.

Такого рода выкрутасы — соль популярных ток-шоу.
«Мы расскажем вам трагическую историю любви! Он хотел её съесть! А она лишь хотела быть съеденной! Кто мы, чтобы судить их? Быть может, это — любовь? Кто вы такие, чтобы вставать у любви на пути?!»

• Мы здесь власть

К пятому этапу движения Окна Овертона переходят, когда тема разогрета до возможности перевести её из категории популярного в сферу актуальной политики.
Начинается подготовка законодательной базы. Лоббистские группировки во власти консолидируются и выходят из тени. Публикуются социологические опросы, якобы подтверждающие высокий процент сторонников легализации каннибализма. Политики начинают катать пробные шары публичных высказываний на тему законодательного закрепления этой темы. В общественное сознание вводят новую догму — «запрещение поедания людей запрещено».

Это фирменное блюдо либерализма — толерантность как запрет на табу, запрет на исправление и предупреждение губительных для общества отклонений.
Во время последнего этапа движения Окна из категории «популярное» в «актуальную политику» общество уже сломлено. Самая живая его часть ещё как-то будет сопротивляться законодательному закреплению не так давно ещё немыслимых вещей. Но в целом уже общество сломлено. Оно уже согласилось со своим поражением.

Приняты законы, изменены (разрушены) нормы человеческого существования, далее отголосками эта тема неизбежна докатится до школ и детских садов, а значит следующее поколение вырастет вообще без шанса на выживание.

• Как сломать технологию

Описанное Овертоном Окно возможностей легче всего движется в толерантном обществе. В том обществе, у которого нет идеалов, и, как следствие, нет чёткого разделения добра и зла.
Вы хотите поговорить о том, что ваша мать — шлюха? Хотите напечатать об этом доклад в журнале? Спеть песню? Доказать в конце концов, что быть шлюхой — это нормально и даже необходимо? Это и есть описанная выше технология. Она опирается на вседозволенность.

• Нет табу.

Нет ничего святого.

Нет сакральных понятий, само обсуждение которых запрещено, а их грязное обмусоливание — пресекается немедленно. Всего этого нет. А что есть?
Есть так называемая свобода слова, превращённая в свободу расчеловечивания. На наших глазах, одну за другой, снимают рамки, ограждавшие общество от бездны самоуничтожения. Теперь дорога туда открыта.
Ты думаешь, что в одиночку не сможешь ничего изменить?
Ты совершенно прав, в одиночку человек не может ни черта.
Но лично ты обязан оставаться человеком. А человек способен найти решение любой проблемы. И что не сумеет один — сделают люди, объединённые общей идеей. Оглянись по сторонам.

Отработка техники «калибровка» на психологическом практикуме с сотрудниками полиции Текст научной статьи по специальности «Психологические науки»

УДК 378.096

Психолого-педагогические науки

Бурцева Евгения Валерьевна, кандидат педагогических наук, старший преподаватель кафедры специальных дисциплин ФГКОУ ВО «Дальневосточный юридический институт МВД России»

ОТРАБОТКА ТЕХНИКИ «КАЛИБРОВКА» НА ПСИХОЛОГИЧЕСКОМ ПРАКТИКУМЕ С СОТРУДНИКАМИ ПОЛИЦИИ

Аннотация: в статье рассматривается возможности применения упражнений, адаптированных к обучающему процессу в рамках профессиональной подготовки сотрудников органов внутренних дел на психологическом практикуме, с помощью которых полицейские могут овладеть техникой «калибровка».

Ключевые слова: психологическая подготовка, профессиональное обучение, сотрудники органов внутренних дел, нейро-лингвистическое программирование, техника «калибровка».

Abstract: the article discusses the possibility of using exercises adapted to the training process in the framework of professional training of internal affairs officers at the psychological workshop, with the help of which the police can master the technique of «calibration».

Key words: psychological training, professional training, internal affairs officers, neuro-linguistic programming, technique «calibration «.

Успешность установления коммуникативного контакта сотрудника органов внутренних дел, понимания им мотивов и особенностей поведения человека, зависит от того, насколько сотрудник настроился на объект профессиональной коммуникации, профессионального интереса. «Калибровка» в нейролингвистическом программировании — это сопоставление внешних

признаков и внутреннего состояния [1]. Для того чтобы «откалиброваться» по этим внешне видимым признакам, надо создать ситуации, в которых человек будет выдавать требуемую реакцию, и наблюдать за внешними проявлениями данной реакции.

Для обучения полицейских калибровке, можно применять следующие упражнения:

Упражнение 1. «Кислое — сладкое — горькое — солёное».

Целью упражнения является калибровка по четырем вкусам: «кислое -сладкое — горькое — солёное». Для выполнения упражнения слушателям предлагается распределиться по два человека (если группа больше 10 человек, то распределиться следует по три человека). Участники договариваются, кто будет участником №1, а кто участником №2, садятся друг напротив друга. Участник №2 начинает «зеркалить» участника №1, присоединяться к позе, физиологии (дыханию), темпу речи. Затем на выдохе участник №2 начинает вперемешку в медленном темпе произносить слова «кислое — сладкое — горькое — солёное», а участник №1 в это время представлять произносимые вкусы. Затем участник №1 начинает представлять эти вкусы поочередно, а участник №2 пытается по микро выражениям лица понять, какой вкус в данный момент представляется. Участник №1 комментирует, правильно был угадан вкус или нет. Затем участники меняются ролями. Если в группе три человека, то «угадывающих» двое.

Упражнение 2. «Да-нет»

Целью упражнения является калибровка по ответам «да» либо «нет», то есть полицейские должны научиться отслеживать микровыражения положительной и отрицательной реакции.

Для выполнения упражнения слушатели остаются в тех же парах или тройках, в которые они распределились при выполнении первого упражнения. Дается задание — каждому придумать пять таких вопросов к самому себе, чтобы ответ на них был однозначно утвердительный, и пять вопросов к самому себе, ответ на который будет однозначно отрицательный. Вопросы надо записать на

бумаге и передать своему партнеру по общению. Можно эти вопросы обсуждать совместно. Примеры вопросов: «Тебе 24 года?», «Ты из города Артема?», «Ты живешь сейчас в общежитии?» и так далее. Ответы на данные вопросы должны быть известны обоим участникам и однозначны (пять вопросов на «да» и пять вопросов на «нет»).

После этого каждому партнеру по общению необходимо придумать по пять вопросов к другому, ответы на которые предполагают также однозначные ответы (либо «да», либо «нет»), но вопрошающему они не известны. Вопросы другому партнеру не озвучиваются. После этих подготовительных заданий можно приступать к самой калибровке. Для этого парам участников предлагается договориться, кто будет участником №1, а кто участником №2, сесть друг напротив друга. Участник №2 начинает «зеркалить» участника №1, присоединяться к позе, физиологии (дыханию), темпу речи. Затем, находясь в присоединении, начинает задавать «калибровочные» вопросы (то есть те, ответы на которые известны). Сначала пять вопросов на «да», затем пять вопросов на «нет». Участник №1 слушает эти вопросы и молча мысленно «отвечает» на них, только не надо явно кивать или мотать головой. Задавая вопрос, участник №2 отслеживает эмоциональную реакцию по микровыражениям участника №1. Эту процедуру калибровки следует повторить три раза. Проверочным этапом является задавание вопросов, ответы на которые не известны. Всё также находясь в присоединении, участник №2 задает участнику №1 эти вопросы, и старается по микровыражениям определить, какой ответ на задаваемый вопрос — «да» или «нет». Результат своих наблюдений участник №2 записывает. После того, как будут заданы все пять проверочных вопросов, участник №1 дает свои ответы, проверяется, сколько ответов участнику №2 удалось «считать». Затем участники меняются ролями. Если в группе три участника, один задает вопросы другому, а третий отслеживает реакцию.

Упражнение 3. «Ангел-демон, или связка ключей»

Целью упражнения является определение внешне видимых признаков благоприятного и неблагоприятного эмоционального состояния, а также получение «обратной связи» — информации о своих внешних проявлениях различных эмоциональных состояний.

Для выполнения данного упражнения группа рассаживается в круг, предлагается участнику группы по желанию вспомнить и рассказать две истории из своей жизни: первую — не очень для себя приятную, когда «что-то пошло не так», когда испытывались негативные чувства и эмоции, было «не по себе»; вторую — противоположную, когда все было хорошо, все получилось, когда чувствовал себя «на коне». Пока участник рассказывает истории, группа отсматривает его невербальные и вербальные проявления; особенности мимики, пантомимики, жестикуляции, высоту голоса, характер речи и др. Участники группы должны зафиксировать проявления «ангела» — позитивного эмоционального состояния, и «демона» — негативного эмоционального состояния», и по окончанию рассказа предъявить участнику «связку ключей». Это ключи от разных эмоциональных состояний участника. Необходимо объяснить группе, что существует взаимозависимость наших эмоциональных состояний и их телесных проявлений. Так, если мы удручены, наши плечи опущены, мы ссутулены, глаза смотрят вниз. Попробуйте просто телесно изобразить эту позу, и вы почувствуете удрученность. «Связка ключей» для участника — это набор его индивидуальных проявлений эмоциональных состояний. Зная об этом, человек может регулировать свое состояние через изменение позы, жестикуляции, направления взгляда. Например, имея «связку ключей» в виде информации о том, что во время рассказа о своем удачном дне он закатывал глава наверх, жестикулировал интенсивно правой рукой сверху вниз и расправлял плечи, простым повторением этой серии движений можно улучшить свое настроение. Данное упражнение тренирует наблюдательность участников группы. Количество «рассказчиков» может быть три-четыре и зависит от имеющегося времени. Хорошо в данном упражнении применять видеосъемку с последующим просмотром и комментариями.

Таким образом, представленные здесь упражнения дают возможность овладеть начальными навыками калибровки по внешне видимым признакам и микро выражениям людей. Данные навыки помогут при проведении различных оперативно — разыскных [2] и следственных мероприятий [3]. С помощью калибровки также мы настраиваемся на то, чтобы отличать истинные и ложные высказывания, но это уже предмет отдельного занятия.

Библиографический список:

1. О’Коннор Д., Сеймор Д. Введение в нейролингвистическое программирование. С-пб, 1998.

2. Добренко М. А., Мищенко Л. В. Нейролингвистическое программирование как перспективное направление проведения оперативно-розыскного мероприятия «опрос». Юридическая наука и практика: Вестник Нижегородской академии МВД России. 2015. № 2 (30). С. 62-66.

3. Веселков К. В., Лысогорская С. В. Применение метода нейролингвистического программирования в допросе как форма выражения криминалистической логистики Юридический вестник Кубанского государственного университета. 2010. № 5. С. 38-43.

Методы НЛП

Методы

  1. Калибровка
  2. Подстройка и раппорт
  3. Наблюдение за движением глаз
  4. Переосмысление проблемы
  5. Якорение
  6. Мотивация
  7. Самогипноз

Замечание 1

Методы нейролингвистического программирования созданы для быстрой и эффективной помощи людям в решении их проблем.

Рассмотрим основные методы, чаще всего применяемые в НЛП.

Калибровка

Калибровка — процесс внимательного наблюдения за важными малейшими деталями в поведении человека для точного определения его состояния в момент изучения. Калибровка применяется для методов эффективной подстройки к человеку и его дальнейшего ведения. Полученные данные помогают понять действительные мысли и чувства человека, неважно открыт он для диалога или скрывает свое настроение.

Метод «подстройки» и раппорт

Устанавливать раппорт – это значит «присоединяться» к человеку, настраиваясь на язык его телодвижений, аккуратно и не заметно.

К движению рук можно подстроиться малозаметным движением своей руки, а к движениям тела с помощью движений головы или корпуса. Часто подстраиваются к позе собеседника, его манере двигаться.

Сильным средством для установления раппорта служит подстройка к дыханию и к частоте моргания глаз. Когда общение происходит в крепком раппорте, тогда они могут дышать и моргать в унисон друг с другом.

Подстройка к разговору — это хороший метод для установки раппорта. Можно настроиться на тон, темп, громкость или ритм речи.

Пристройка – перемены в ролевых моделях поведения, происходит взаимное дополнение друг друга. Например, я Ребенок и ты Ребенок – это позиция подстройки, а если я Родитель, а ты Ребенок, тогда это пристройка. Или еще, можно подсесть рядышком, пристроиться, чтобы было хорошо и удобно.

Наблюдение за движением глаз

Использование манеры движения глазами помогает улучшить контакт при беседе, применяя привычный для человека способ разговаривать. Эти методы помогают также эффективному психологическому консультированию и психотерапии. Наблюдая за глазодвигательными реакциями человека можно понять: говорит он правду или врет.

Переосмысление проблемы

В НЛП этот метод называется – рефрейминг. Посмотрев на свою проблемную ситуацию со стороны, можно заметить совсем другие, положительные стороны. Рефрейминг подразумевает выход за пределы ситуации, нахождение иных, благоприятных способов реагирования на происходящие события.

Метод – якорение

«Якорем» в НЛП называют важный знак, созданный одним или несколькими повторениями, который вызывает необходимую ассоциацию и соединенную с ним эмоцию или желаемое состояние.

Определение 1

Якорь — это предмет или мысленная метка, которая пробуждает в сознании у человека заданное состояние.

Якорение подразумевает фиксацию якоря на конкретном состоянии. Например, когда мы смотрим на знакомый предмет, он у нас вызывает определенные воспоминания, потому что раньше, неосознанно мы «заякорили» это состояние, направив его в предмет.

Мотивация

основной стимулятор поведения человека. С помощью этого метода человек сначала представляет как хорошо будет ему если он получит желаемое, потом представляет как будет плохо если он не совершит определенных действий. В итоге, сознательно для себя определяет, готов ли он что-то делать для приближения своей мечты. Мотивация направлена на ожидания в будущем и она дает возможность ради желаемого будущего потрудиться в настоящем.

Самогипноз

этот эффективный метод нужен для того, чтобы работать с любыми своими проблемами, меняя ситуацию на глубинном уровне. Так можно менять плохие и вредные привычки, изменять образ своих мыслей, внедрять новые желаемые мыслеформы. К нему важно относиться очень серьезно, заранее готовиться и продумывать весь процесс. Важно учитывать, что погружение состоит из нескольких стадий:

  1. подготовка;
  2. вхождение в транс;
  3. проработка проблемы в трансе;
  4. формулировка и озвучивание позитивных мыслеформ;
  5. выход из гипноза.

НЛП в коучинге. Моделирование успеха

Для кого этот семинар:
Семинар рассчитан на психологов, психотерапевтов, бизнес-тренеров, руководителей, HR-менеджеров и всех, кому важно управлять своей жизнью, полностью реализуя свои таланты и способности.

Цель семинара:

  • Познакомить слушателей с основными положениями НЛП;
  • Информировать о возможностях применения техник моделирования в коучинге;
  • Дать представление о работе с ценностями и убеждениями;
  • Сформировать базовые навыки использования НЛП в коуч-сессиях.
В программе семинара:
  • Нейролингвистическое программирование (НЛП) как эффективная техника моделирования успеха.
    Основные положения НЛП. Взаимосвязь базовых пресуппозиций коучинга и НЛП.
  • Калибровка состояния клиента. Репрезентативные системы.
  • Субмодальности ресурсных и проблемных состояний. Работа с персональными стратегиями успеха и неудач с использованием субмодальностей.
  • Диссоциативные техники в коучинге.
  • Модель ROLE Р. Дилтса в диагностике когнитивных особенностей клиента.
  • Установление целей и пошаговая работа с целями с помощью НЛП.
  • Модель нейрологических уровней.
  • Техники НЛП в работе с ценностями и ограничивающими убеждениями.
  • Метамодели и особенности языка клиентов. Работа с учетом лингвистических особенностей клиента.
  • “Врата Сортировки” и Метапрограммы. Определение основных метапрограмм клиента.
  • Стратегии моделирования мастерства и успеха в НЛП.
  • Работа с использованием “линии времени”.
  • Практические упражнения и коуч-сессии с использованием НЛП.
  • Решение иных вопросов по запросам участников программы.
Основные методы, используемые при проведении семинара:

Лекции, дискуссии, демонстрации, деловые, ролевые и ситуативные игры, обсуждения, групповые и парные упражнения, рассмотрение и анализ случаев из практики, самостоятельные учебные сессии с их последующим анализом и обсуждением.

В результате участия в семинаре вы:
  • ознакомитесь с широчайшими возможностями НЛП;
  • сформируете навыки калибровки состояния клиента, присоединения и его ведения;
  • овладеете диагностическими и рабочими методами НЛП в коучинге с учетом лингвистических особенностей и основных метапрограмм клиента;
  • освоите стратегии моделирования мастерства и успеха;
  • получите опыт практической работы.

Рекомендуемые семинары

Центр дополнительного образования

Нейролингвистическое программирование (НЛП) в настоящее время является одним из наиболее популярных направлений прикладной психологии. Область применения НЛП чрезвычайно широка и включает в себя психотерапию, педагогику, медицину, бизнес, маркетинг, рекламу, а также управленческий и политический консалдинг. В отличие от других практически ориентированных направлений психологии, нейролингвистическое программирование обеспечивает быстрые изменения и решения проблем общества и человека, причем осуществляется это в эффективном и экологичном режиме.

Продолжительность обучения — 76 часов.

Нейро-лингвистическое программирование дает возможность:

1. Выхода на максимум своих возможностей;

2. Управления своими состояниями;

3. Глубокого понимания индивидуальных особенностей каждого человека — и, следовательно, возможность строить свое общение на более тонком уровне, учитывая индивидуальные личностные особенности другого;

4. Видеть истинные намерения и потребности людей, скрытые за их поведением;

5. Влиять на других, менять их состояние и их реакции;

6. Правильно ставить цели с минимальным «количеством ходов» для достижения результата;

7. Освоить на практике модель эффективного консультирования на основе НЛП:

7.1. «Новичкам» модель НЛП позволяет чувствовать себя и действовать уверенно, простроить «каркас» работы с клиентом.

7.2. Работающим специалистам — структурировать собственную деятельность, узнать новые эффективные методы работы с клиентами.

Содержание программы:

История создания НЛП. НЛП в построении отношений. НЛП в повышении самооценки. НЛП в получении удовлетворения от работы. НЛП в достижении здоровья. НЛП в становлении более полной духовной жизни. Психотехнологии успеха. Приемы скрытого воздействия на человека. Управление эмоциями при помощи НЛП. Психологическая защита от манипулирования. Сбор информации, установление раппорта. Подстройка, ведение. Использование техник присоединения, перекрестного присоединения и ведения. Фильтры восприятия. Глазодвигательные реакции. Калибровка в НЛП. Понятие якоря, триггеры и якоризация. . Мета-модель. Трансформационная модель языка. Механизмы ограничения. Неспецифические глаголы. Номинализация. Лингвистическая модель гипнотической работы М.Эриксона. Причины и следствие. Семантические ошибочные формулировки.

Инсценизация: непосредственное проигрывание опыта. Техника изменения личной истории. Адекватность в НЛП. Рефрейминг. Метод визуального смешивания. Позиции восприятия – тройственное описание. Первая позиция – работа с субмодальностями. Вторая позиция – восприятие мира из карты другого. Третья позиция – сторонний взгляд на ситуации, выход за пределы своего «Я». Трансценденция. ИСС. Временные линии в НЛП. Модальные операторы. Установление хорошо сформулированного результата.

Создание благоприятного окружения. Формирование и поддержание повышенных ожиданий. Создание ритуалов и подключение эмоций. Создание продуктивного личного состояния. Использование техники создания общей картины. Передача информации. Использование языковых паттернов. Использование метафор. Использование возвращения. Использование «фокусов языка». Использование цитат. Использование встроенных команд.

Проверка значимости. Четкая и эффективная коммуникация. Использование предположений. Использование эффективных вопросов. Использование глазных ключей доступа. Использование невербальной коммуникации. Создание референтного опыта. Смена ролей и стилей. Использование юмора. Использование эффективной обратной связи. Поддержание увлеченности. Формирование позитивных убеждений. Использование внутреннего диалога.
Использование генератора нового поведения. Использование техник запоминания. Использование метапрограмм. Использование настоящего состояния – желаемого состояния.

По итогам обучения слушателям выдается удостоверение о повышении квалификации установленного образца.
Дополнительную информацию можно получить в Центре дополнительного образования ЧГУ по адресу: г. Чебоксары, Московский пр., д. 15, каб. К-204, тел. (факс): (8352) 58-45-74, e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра..

 

калибровка |

04Апр

Видео, Технологии продаж  Loading …

Наверное, не найдется ни одного специалиста по продажам, который ни разу не слышал фразу, вынесенную в заголовок статьи. Почему это так важно – говорить с клиентом «на одном языке»?

Прежде всего, в продажах, как и в любой другой коммуникации, нужно уметь устанавливать раппорт – состояние бессознательного доверия. Думаю, уважаемый читатель, вы согласитесь, что когда покупатель доверяет менеджеру – продавать намного легче, ведь клиент прислушивается к его рекомендациям и охотнее соглашается на покупку.

И наоборот. Если раппорта нет, покупатель будет относиться к продавцу с осторожностью и даже подозрительностью, подвергая все его слова и действия тщательному анализу и сомнениям. Клиента естественным образом может охватить необъяснимая тревога касательно предмета покупки, он может зациклиться на мысли, что ему навязывают товар, который похуже и/или подороже. И какой бы аргумент ни приводил продавец, все может быть напрасно.

Читать далее

Метки: бессознательное доверие, калибровка, нейро-лингвистическое программирование, нлп, подстройка по голосу, подстройка по жестам, покупатель, презентация, продавец-консультант, продажа в зале, продажи по телефону, работа с клиентом, раппорт, увеличить продажи, язык жестов

10Авг

Обучение персонала, Технологии продаж  Loading …

В прошлом номере мы рассмотрели типы потребностей, которыми может руководствоваться клиент при выборе товара, и способы их выявления. Опыт показывает, что полезно проверять слова клиента и сопоставлять их с его поведением и реакцией.

В любой коммуникации, в том числе и в продажах, люди ориентируются преимущественно на слова собеседника, и чаще всего забывают, что очень многое нам могут сказать реакция и поведение человека. Мельчайшие жесты, смена интонации, мимика могут высветить даже то, что мы тщательно пытаемся скрыть. Например, бывает так, что покупатель соглашается с продавцом из вежливости, а на самом деле может быть не согласен или равнодушен к приводимым аргументам. Начинающие менеджеры принимают такой формальный ответ за «чистую монету» и в дальнейшей работе с клиентом следуют по заведомо ложному курсу, теряя шансы совершить продажу. Профессионалы же отслеживают не только то, что говорит клиент, но и как он говорит, как ведет себя в этот момент. И только совокупность этих факторов позволяет им выбрать верную стратегию и тактику продаж.

Читать далее

Метки: бизнес-тренинг, выявление потребностей, калибровка, мимика, нлп, покупатель, программа, продавец-консультант, продажа в зале, работа с клиентом, розница, салонные продажи, сервис, торговый зал, тренинг продаж, увеличить продажи, узнать говорит правду, упражнения, язык жестов

Александр Зелинский и Центр СМ МАСТЕР — srez.info срез инфо

Каждый внутренний человеческий мир не похож на наш. Мы говорим одно, собеседник слышит другое, понимает третье и реагирует на это все по-своему. И если привыкнуть к реакциям того или иного человека мы с течением времени можем, то повлиять на них получается, увы, не всегда.

 

НЛП – нейро — лингвистическое программирование. Это набор техник и методов для выявления стратегий мышления и поведения с целью получить более эффективную коммуникацию. НЛП дает возможность изменять программу поведения, полнее чувствовать связь с внешним миром.

Данный курс является базовым и формирует навыки использования практической психологии в различных областях жизни: бизнес, обучение, здоровье, консультирование, общение, семья, личностное развитие и т.д.

 

Цель обучения на данном курсе – научиться:
• использовать уже имеющиеся способности и свою собственную систему оценок и мышления;
• преобразовывать программы поведения;
• уверенно принимать решения;
• быстро находить подход к разным людям;
• открывать необходимые способности для достижения желаемого;
• лучше понимать самого себя и окружающих;
• приобрести высокую чувствительность и связь с внешним миром;
• развить многовариантность и гибкость поведения.

 

      НЛП помогает осознать приемы естественного процесса успешной коммуникации. Это то, чем мы занимались всю жизнь, не осознавая этого. И результат был соответственный — часто думали, что наделали вместо того, чтобы делать что задумали.

Основными понятиями в НЛП являются КАЛИБРОВКА, ПОДСТРОЙКА И МОДЕЛИРОВАНИЕ.
     КАЛИБРОВКА — это искусство внимательного наблюдения за внешними проявлениями движений и микродвижений человека и сопоставление их с его мыслями и чувствами. Наверное, любой человек может определить по внешнему виду: смеется человек или рыдает, спит или пляшет, наконец. Это уже калибровка, только довольно примитивная. В НЛП этот навык оттачивается многократными упражнениями как минимум до степени: врет — не врет. При желании можно достичь и большего, фактически читать мысли. Только зачем? «Ну допустим ты пробил головой стену. И что ты будешь делать в соседней камере?»(С. Лец).
    ПОДСТРОЙКА – способность за короткое время стать «своим» для человека, создать пространство взаимопонимания и доверия. А это как раз и является основой успешной коммуникации. Мы так или иначе подстраиваемся к собеседнику, когда пытаемся найти с ним общий язык. А если вместо «так или иначе», делать это умело и эффективно?
   МОДЕЛИРОВАНИЕ – повторение последовательности действий, приводящих к нужному результату. Понаблюдайте за маленьким ребенком. Он внимательно следит за мимикой взрослых и повторяет, копирует. Чуть старше возраст — уже игры в дочки-матери — тоже моделирование будущих ролей. Другими словами моделирование — это обучение, но обучение осмысленное, которое позволяет перенимать и использовать стратегии успеха.
    Ну а основной шаблон изменений в НЛП лучше всего выразил, пожалуй, Сократ: «Очень просто достичь желаемого. Надо просто каждый шаг делать в нужном направлении».

НЛП можно освоить только на практике. Несмотря на кажущуюся простоту – это тонкое искусство, которое может сделать вас Мастером Общения или просто остаться пыльной полкой в шкафу знаний. Семинар по базовому курсу НЛП позволит вам перенять секреты мастерства непосредственно у Мастера.

Формат семинара: пять дней по четыре часа (или по договоренности с организатором группы).
Количество участников: от 12 до 25 человек.

Развитие навыков калибровки НЛП — Критический навык НЛП! Статья НЛП.

НЛП «Калибровка?» Что это за фигня?

Проще говоря, калибровка — это другое слово для измерения. В контексте изучения НЛП — насколько хорошо вы «откалибруете» другого человека, его состояние ума и то, что происходит в его сознании, — в значительной степени определяет, насколько эффективным будет ваше общение с ним.

Качество вашего общения, как с точки зрения удовольствия, так и результатов общения, зависит, по крайней мере, до некоторой степени от вашей способности подстраиваться под эмоциональные состояния, поведенческие предпочтения и модели другого человека.

Калибровка очень полезна. Краткие суждения о том, что «означает» конкретное поведение, случаются редко. Говоря языком НЛП, люди часто делают быстрые обобщения, не имея достаточной информации. Дело в том, что почти никто не ведет себя одинаково в разных контекстах. Таким образом, калибровка отлично подходит для определения чьего-либо текущего состояния ума, но ее не следует использовать для выяснения того, как ведет себя другой человек — постоянно.

Калибровка — это просто наблюдение за тем, что происходит с другими людьми.

Итак, как нам развить эти навыки? Как мы можем улучшить нашу способность замечать вещи? Это правда, что некоторые из лучших способов сделать это преподаются на семинарах. Но я думаю, вам было бы полезно иметь несколько хороших идей относительно того, что вы можете сделать самостоятельно, по крайней мере, для улучшения ваших общих навыков калибровки.

Чтобы улучшить свои навыки калибровки и улучшить результаты, вы должны ВСЕГДА ПЕРВОНАЧАЛЬНО ПРОВЕРИТЬ свои результаты с объективными данными. Без тестирования невозможно надежное повышение навыков, и все ваши усилия по улучшению навыков калибровки будут не более чем пустой тратой времени.В НЛП есть несколько областей, где внешние объективные данные важнее, чем при измерении результатов ваших навыков калибровки. Не могу указать на это достаточно. Если вы предполагаете свои результаты, не подкрепляя их данными, тогда ваши результаты не лучше, чем догадки. Только после того, как мы примем это и привыкнем искать эмпирические данные при измерении результатов калибровки, мы улучшаемся. Это одна из причин, по которой исследовательские группы так важны!

Некоторые энтузиасты НЛП только изучают новый язык и поведение, но никогда не узнают, как более эффективно читать людей с помощью калибровки или калибровки.Сбор более точной информации о состоянии и мышлении другого человека действительно может значительно улучшить ваши результаты.

Навыки визуальной калибровки, которые вы можете развить самостоятельно:

  1. Включите новостное шоу с помощью обычных Talking Heads. Убавьте звук. Практикуйтесь в чтении по губам. У вас уже есть все навыки, заложенные в ваш мозг, чтобы научиться это делать. И примерно за 20-30 минут вы можете перейти от бессознательной некомпетентности к сознательной компетентности с удивительным количеством того, что вы «видите / слышите».«Делайте это в течение 20 минут 10 раз в течение месяца, и ваша точность достигнет очень приличного уровня. И вы будете поражены тем, что вы можете узнать о человеке, читая по губам в шумном баре или ресторане. 🙂 Это помогает сделать это с помощью видеокассеты, а не с прямой трансляцией, чтобы вы могли вернуться и проверить свои результаты чтения по губам
  2. Посмотрите еще одну новостную передачу, в которой два человека спорят друг с другом. Откалибруйте состояния каждого участника.Определите МОМЕНТ, в который переходит интервью (это главный результат сетевых новостных передач — чтобы интервью вернулось к одному или нескольким приглашенным ораторам). Затем невербально определите, кто победил в дискуссии. Посмотрите, как рано вы сможете это обнаружить, и были ли вы правы — к концу или в конце.

Кстати, большинство женщин думают, что мужчины слепы к языку тела. У них просто было больше времени и возможностей, чтобы узнать о невербальном общении, чем у большинства мужчин.Если вы, мужчины из этого списка, сможете научиться обнаруживать малозаметные признаки невербального поведения, женщины будут тем более благодарны за ваше внимание. 🙂

Базовые навыки калибровки, которые вы можете практиковать самостоятельно.

  1. Найдите СТАРЫЕ видеозаписи допросов (например, видео большого жюри Клинтона). Продолжайте воспроизведение звука во время просмотра. Выполните калибровку, задавая правдивые вопросы «да / нет», которые задают дополнительную информацию Затем проверьте, можете ли вы отличить ложь от правды. Лучше использовать СТАРЫЕ видео, потому что теперь вы можете знать, когда они лгали.Ложь Клинтона перед большим жюри была очевидна — вам практически нужно было только откалибровать, как он обращается со своей банкой кокаина.
  2. Подойдите к зеркалу, но закройте глаза. Улыбка. Визуализируйте, насколько широка ваша улыбка, основываясь на своих ощущениях. Открой свои глаза. Большинство из нас будут удивлены, увидев, что мы не улыбаемся так широко, как думаем. Когда я впервые сделал это, я действительно подумал, что когда я улыбаюсь, я улыбаюсь шире, чем был. Я был поражен, заметив, что то, что я считал очевидной улыбкой, легко можно было принять за почти вежливое выражение.Ой! Так что научитесь калибровать, КАК вы хотите, чтобы вас воспринимали, и убедитесь, что ваши выражения лица выглядят так, как вы хотите! Ну, если вы не можете откалибровать себя, как вы можете откалибровать других? Итак, откалибруйте, как выглядят ваши чувства, с помощью различных улыбок, а затем повторите. Затем проделайте это еще раз, используя самые разные выражения лица и различные состояния. Узнайте * точно *, как вы выглядите, когда делаете определенные выражения, и насколько они оживлены или нет, когда вы делаете определенные движения с помощью лицевых мышц.
  3. Научитесь жонглировать (в любом случае, достаточно, чтобы пройти несколько циклов). Большинство из вас полагается только на возможность замечать ОДНУ вещь за раз. Между тем многие ваши глаза и мозг бездействуют. На самом деле вы можете отслеживать гораздо больше информации своими глазами и мозгом, чем вы в настоящее время можете себе представить. Жонглирование — это один из тех ВЕЛИКИХ метафорических наборов навыков, который учит вас, как полагаться на свои подсознательные способности, чтобы делать больше, чем просто одно дело за раз. Вы обнаружите, что навыки, выработанные во время обучения жонглированию, проявятся во множестве других ситуаций, когда вы не знали, что они вам понадобятся.:)
  4. Научитесь жонглировать вслепую. (с завязанными глазами). Эти навыки превратят вас в машину элегантности. Замечаются люди, которые двигаются как большие изящные кошки. Когда вы знаете, как двигать руками, руками и телом с экономией движений, элегантностью и точностью, вы чаще будете привлекать больше людей.

Полезно научиться наблюдать МНОГО невербального поведения людей. Вот лишь некоторые из множества сигналов, которые вы могли бы научиться замечать более регулярно.Чтобы узнать, как это сделать без особых усилий, я обычно рекомендую взять этот список и, пока вы смотрите телевизор, просматривайте список и уделяйте каждому перечисленному пункту 5 минут времени отслеживания. Другими словами, пока вы смотрите телевизор, также следите за частотой / схемой мигания в шоу, которое вы смотрите, в течение 5 минут, затем отслеживайте 5 минут положения головы и т. Д. Сами по себе НИ ОДИН из этих индивидуальных поведений не имеет никакого важность. Однако конечный результат, который мы хотим, — в конечном итоге иметь возможность замечать образцы этих сигналов, пока мы флиртуем, когда мы общаемся и т. Д.А научиться замечать много разных вещей чрезвычайно полезно.

  • Частота / характер мигания
  • Наклон / наклон / изменение положения головы
  • Частота дыхания / характер / сдвиги
  • Частота сердечных сокращений (видна у основания шеи большинства людей)
  • Паттерны лицевого кровообращения (это странно, но полезно)
  • расширение / сокращение зрачка
  • улыбка / хмурый взгляд
  • расширение ноздри
  • движение верхней губы
  • прикус губ
  • движение бровей / сморщивание / подъем
  • косоглазие
  • кончики пальцев на лице или губах
  • руки вверх
  • тело худощавое…
  • напряжение в верхней части тела
  • набухание нижней губы с кровью
  • плечи поднимаются быстро и бессознательно
  • мигает при ответе
  • тональные изменения звука во время ответа
  • время обработки ответов
  • …. и список можно продолжить on & on …

Избегайте добавления «смыслов» к любому из этих сигналов.

Помните, что немногие из вышеперечисленных сигналов, если вообще какие-либо из них, «означают» что-либо сами по себе. Язык тела — это не научиться придавать произвольное значение каждому из вышеперечисленных.Это хоккей. Настоящее золото состоит в том, чтобы ИЗБЕЖАТЬ приписывать наши собственные значения тому, что эти сигналы значат для кого-то еще, и позволить нашим собственным навыкам калибровки определить, что каждый конкретный набор этих и других сигналов означает для кого-то еще.

Позволяя нашим испытуемым научить нас тому, что означает каждый «набор» сигналов, мы избегаем неуместного чтения мыслей и узнаем, как НАИБОЛЕЕ эффективно общаться с каждым человеком.

Типичный пример — наблюдение за людьми, которые любят скрещивать руки, и совершение ошибки, заключающейся в том, что такое поведение ДОЛЖНО означать, что они закрыты для новых идей.Хоки. Они могут быть очень непредубежденными и чувствовать себя наиболее комфортно в этой позе. Итак, с помощью множества калибровок мы выясняем, что каждый сигнал или набор сигналов означает для каждого уникального человека. И тогда мы сможем гораздо более эффективно читать и понимать поведение другого человека.

Хотите получить наши навыки калибровки?

Навыки калибровки лучше всего приобретать лично, когда тренер показывает вам, демонстрирует и дает вам возможность получить опыт, который поможет вам постоянно совершенствовать свои навыки.По сравнению с этим обучение на дому — сложная задача, но если вам нужно попрактиковаться дома, у нас есть аудиопрограмма в формате MP3 по этой теме. Если вы решите купить и прослушать эту 68-минутную запись в формате MP3, вы получите представление о том, какие упражнения мы создаем для учащихся, которые позволяют улучшить навыки калибровки. Вам все равно придется практиковать эти упражнения с друзьями, чтобы воспользоваться преимуществами (простое прослушивание MP3-файлов, хотя и увлекательно, не передаст никаких волшебных палочек!).

Автор: Джонатан Альтфельд

Дата публикации: 3 июля 2002 г.

[В начало] [Вернуться к указателю статей]

Калибровка

Когда дело касается восприятия, важно не только обращать внимание на общее, но и ориентироваться сугубо на отдельного человека. НЛП отвергает правильное присвоение значения языку тела для всех людей в любой ситуации. Вместо этого была разработана новая концепция калибровки, которая ставит на первый план индивидуальность каждого человека.

Под калибровкой мы понимаем сенсорную настройку в отношении поведенческих выражений нашего ближнего. Определенные внутренние состояния соответствуют определенной внешней физиологии. Когда я провожу кого-то через процесс, полезно знать его «физиологию», чтобы иметь возможность контролировать процесс в любое время и знать, где находится другой человек.

Калибровка — это способность распознавать внешне воспринимаемые особенности и соотносить их с условием. Например, после того, как я скорректировал свое восприятие моего оппонента, я могу видеть через тонкое изменение в его лице, хорошо ли принято предложение или, возможно, необходимы дополнительные аргументы.

Точная калибровка дает мне представление о том, были ли мои вмешательства успешными. Я получаю информацию о моем коллеге, поэтому я могу соответствующим образом скорректировать свое общение.

Калибровка на языке НЛП относится к «процессу настройки себя на невербальные сигналы, которые указывают на конкретное состояние другого человека».

Шлифовально-ленточнопильный станок, 1987

Калибровка требует способности точно воспринимать невербальные сигналы и связывать физиологию внутренних состояний с внешними признаками.

«Калибровка означает знание того, что ваш собеседник делает внутренне (например, какой опыт он вспоминает), и пристальное наблюдение за тем, что он предает извне (какую физиологию он показывает), и запоминание».

Mohl, 1996

Различие и советы: Калибровка — это не темп. Тем не менее, хорошее восприятие, необходимое для калибровки, также является важным условием для стимуляции. Калибровка означает, что сначала я получаю информацию от чьего-либо голоса, лица или других реакций тела.Отражаю ли я этот (темп) — другой вопрос.



Упражнения по калибровке

Упражнение для визуальной калибровки: Угадаем кого

Группа из трех человек: A, B и C, ок. 10 минут, потом поменяйте роли


  1. A думает о человеке, который ему нравится (= Человек X) около 45 секунд. B помогает A получить наиболее яркие и ясные воспоминания об этом человеке. B и C калибруют, например, дыхание, выражение лица, цвет кожи и т. Д., (= физиология).
  2. A думает о человеке, который ему не нравится (= Человек Y) около 45 секунд. B помогает A получить наиболее яркие и ясные воспоминания об этом человеке. B и C калибруют, например, дыхание, выражение лица, цвет кожи и т. Д. (= Физиология).
  3. B задает A следующие вопросы, на которые A отвечает, говоря, что он / она думает о человеке, ничего не говоря об этом человеке. B и C теперь читают по физиологии, кто это — человек X или Y.
    • Какой человек проявляет более вспыльчивый характер?
    • У кого волосы темнее?
    • Кто старше / старше / тяжелее / красивее?
    • Какой человек живет дальше?
    • Кого из людей вы видели в последний раз?
    • У кого больше машина?
    • Какой человек….?

B и C задают эти вопросы до тех пор, пока оба не смогут безопасно распознать невербальные ответы A. Если вы полностью ошиблись, вернитесь к шагам 1) и 2) и выполните повторную калибровку.

Упражнение для слуховой калибровки

Группа из трех человек: A, B и C, ок. 5-10 минут, потом поменяйтесь ролями


  1. А держит глаза закрытыми
  2. B издает звук (например, щелчок пальцами, хлопки в ладоши и т. Д.), а затем называет его / ее имя.
  3. C максимально точно копирует каждый звук, издаваемый B, и называет его имя.
  4. Повторите шаги 2) и 3) несколько раз, пока А не поверит, что он может распознать различия в звуке.
  5. B или C издают звук, не называя своего имени, и A пытается определить, кто это был.
  6. B и C стараются сделать свои звуки как можно более похожими, пока либо A не сдастся, либо «выиграет» и не распознает небольшие различия.

Упражнение для кинестетической калибровки

Формируйте небольшие группы по 7-10 человек.

Человек А закрывает глаза и протягивает руку вперед. Остальные теперь пожимают А руку и при желании произносят свое имя по два раза. A калибруется по рукопожатию других участников. Затем все в небольшой группе снова пожимают руку А, на этот раз в другом порядке, и А должен угадать, чья рука.

Убедитесь, что остальные меняют положение между ними, чтобы А не мог определить, кто идет по направлению или по звуку.Тот, у кого правильно угадана рука, перестает рукопожатие. Если А больше никого не может точно угадать или угадал все руки правильно, то следующий человек в группе делает свою очередь и закрывает глаза. Упражнение усложняется из-за разнообразия рукопожатий.

техник НЛП | Калибровка и сравнение Тедом Гарраттом

Отрывок из книги: Supertraining [ нажмите на обложку, чтобы узнать больше ]

*

Существует множество техник НЛП, ориентированных на всевозможные цели, но две из них, которые имеют особое значение в среде обучения, — это калибровка и конгруэнтность.В этом отрывке из книги Теда Гарратта вы узнаете больше о них обоих.

2.12 КАЛИБРОВКА

Калибровка — это базовый навык НЛП. Определение калибровки: чтение, точная настройка и чувствительность к невербальному поведению человека или группы. Чтобы добиться эффективной калибровки, необходимо уделять пристальное внимание физиологии учащихся. Для этого также необходимо быть в состоянии «безотказной работы», т. Е. Быть сосредоточенным вовне, улавливать и распознавать соответствующие сигналы.Как и все навыки НЛП, многие тренеры уже делают это естественно и инстинктивно.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КАЛИБРОВКИ: УПРАЖНЕНИЯ

  1. Возьмите конкретный аспект, например дыхание, и откалибровать для индивидуального, группового или целого курса.
  2. Возьмите другую грань и сделайте то же самое, например Физиология. Жесты. Позы. Сигналы доступа к глазам. Тон голоса, высота, темп и т. Д.
  3. Начните комбинировать вышеперечисленное, пока все это не станет привычным.
  4. Начните замечать момент изменения (т.е.е. когда учащиеся меняют позу, используют определенные манеры?).

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КАЛИБРОВКИ: ОСНОВНЫЕ ТОЧКИ

— Базовый навык НЛП.

— Основано на невербальном поведении.

— Требует качественного внимания.

— Нужно быть в рабочем состоянии, то есть быть ориентированным вовне.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КАЛИБРОВКИ: ПРИМЕР

На курсе обучения навыкам оценки один человек был очень тихим и отстраненным, ничего не предлагая ни на открытых сессиях, ни даже на сессиях синдиката.

Прямые вопросы к человеку вызывали явное замешательство и загнали его еще глубже в свою оболочку. Цвет его кожи резко изменился, а дыхание в груди стало короче, резче и выше.

После перерыва с ним завели беседу, задавали косвенные вопросы о его роли, причинах посещения курса и о том, чего от него ожидать после. Выяснилось, что он беспокоился о том, что придется проводить оценку в первый раз, и что его авторитет может быть подорван.

На этом этапе для него были согласованы индивидуальные исходы, выбранные им самим. Было также решено, что сам курс дает ему возможность попрактиковаться и развить необходимые навыки как посредством сессий синдиката, так и через открытые форумы и ролевые игры. Снова были согласованы конкретные результаты на день вместе с соответствующими задачами.

Разница в физиологии, частоте дыхания и т. Д. Резко изменилась в течение дня, и в мини-обзоре, который состоялся в конце дня, он выглядел и звучал совершенно по-другому.

2.13 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНГРУЕНТА

Конгруэнтность — это согласованность и последовательность сообщения, а также то, как оно преподносится и принимается. Если со стороны тренера нет согласия, учащиеся получат смешанные и разные значения. Полезный способ взглянуть на это — найти взаимопонимание с самим собой. Это один из аспектов, в котором тренер как образец для подражания является ключевым; где ходьба — разговор и разговор — походка становится видимой и очевидной для учащегося.

Вот несколько примеров совпадения:

— Согласованность сообщения и то, как оно передается с точки зрения языка тела, голоса, тона, языка.

— Дрессировщик как образец для подражания.

— Согласование убеждений и ценностей с сообщением и действиями тренера.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНГРУЕНТА: УПРАЖНЕНИЯ

  1. Используйте третью позицию для самопроверки на соответствие.
  2. Зайдите внутрь и проверьте кинестетику (чувства, ощущения и эмоции). Если на каком-то уровне отсутствует согласованность, вы узнаете, происходит ли это.
  3. Попрактикуйтесь в поиске формы слов, жеста, позы и т. Д., Которые передают согласованное сообщение, которое вы хотите выразить.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНГРУЕНТА: КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

— Конгруэнтность — это согласованность и последовательность.

— Отсутствие согласованности будет посылать смешанные сигналы.

— Речь идет о взаимопонимании с собой.

— Речь идет о согласовании сообщения с тем, как оно доставляется, о преподавателе как образце для подражания и о жизни в соответствии с убеждениями.

*

Отрывок из Supertraining [ нажмите на обложку, чтобы узнать больше ]

техник НЛП: калибровка состояний | Grass Roots NLP

Идея:

В НЛП «калибровка» относится к использованию нашей остроты восприятия для определения ментального и эмоционального состояния или настроения человека или аудитории.Эта способность обостряется с опытом и является критическим фактором успеха любого вмешательства НЛП, потому что при доставке шаблона время — это все, .

Существует множество индивидуальных подсказок, которые наше тело подает, чтобы раскрыть свое внутреннее состояние в любое время, включая сигналы доступа к глазам, характер дыхания, пот, тон и цвет кожи, не говоря уже о позе, тональности голоса, нерешительности при ответе и т. Д. из них может быть самостоятельным изучением, но опытный практик НЛП возьмет все эти сигналы вместе как набор, а затем определит области несоответствия или непоследовательности.

Не все сигналы от другого человека одинаково важны. Что наиболее важно при калибровке, так это то, что вы знаете, получаете ли вы положительный (+) или отрицательный (-) ответ. Да означает, что я с вами, пожалуйста, продолжайте, это работает. Нет, значит, я сопротивляюсь этому, вам чего-то не хватает, это не работает.

Помимо калибровки ответа «Да» или «Нет», вы можете откалибровать еще несколько типов положительных или отрицательных ответов:

Калибровка Like vs.Дизлайк

  • Мороженое
  • Холодный душ
  • Пустыни
  • Ожидание на линии

Друг против врага

  • Гитлер
  • Втулка
  • Ганди
  • Дед Мороз

Интересное vs. неинтересное

  • Сейнфельд
  • Планета животных
  • Канал открытия
  • ESPN

Узор:

В этом шаблоне мы просто откалибруем ответ партнера «да / нет», сначала устно, а затем невербально.Затем переключитесь.

1. Практикуйтесь в вербальной калибровке ответов да / нет

Задайте 10–20 легких вопросов и не забывайте, что они легкие. Выбирайте вопросы, ответы на которые да / нет будут спонтанными и быстрыми.

  • Ваше имя Сьюзан?
  • Вы водите форд?
  • Вы учились в Оксфорде?
  • Вы когда-нибудь катались на лыжах?
  • Катались ли вы в последнее время на лыжах?

2. Обратите внимание на физиологические реакции на словесные ответы «да / нет»

Во время пробуждения запишите в уме физиологические сдвиги, которые происходят одновременно с ответом «да» или «нет».

  • Кивает или наклоняет голову?
  • Есть ли изменение в расширении зрачка или направлении глаз?
  • Существует ли избегание зрительного контакта или чрезмерный зрительный контакт при ответе?
  • Изменился ли цвет лица или шеи?
  • Срабатывают ли стрелки в ответ на да или нет?
  • Меняется ли частота дыхания при ответе «да» или «нет»?
  • Изменяется ли дыхание в животе или груди с ответом «да» или «нет»?
  • Тело наклоняется вперед или назад при ответе «да» или «нет»?
  • Что еще вы можете постоянно узнавать?

3.Попрактикуйтесь в корректировке невербальных ответов да / нет

Теперь повторите 10-20 вопросов или придумайте новый набор. На этот раз, однако, попросите вашего партнера только подумать об ответе «да» или «нет», но не говорить «да» или «нет» вслух. Запишите ответ «да» или «нет» рядом с вашим вопросом и посмотрите, сколько ответов вы дадите правильно.

4. Повернуть

Если вы играете в это как в игру, поменяйте партнеров и повторите.

Когда использовать этот шаблон:

Попробуйте этот шаблон дома, в отношениях, с коллегами и клиентами.Вам не нужно объявлять, что вы играете с ними в игру, но вы узнаете, если вы согласны или не согласны, независимо от того, что говорится внешне.

Кредиты:

Майкл Холл и другие.

Калибровка, повышающая осведомленность о невербальном поведении

Согласно исследованиям, значительная часть коммуникации присутствует в физиологии и тональности, которые сопровождают слова, которые коммуникатор выбирает для передачи сообщения.В НЛП мы учитываем все данные в системе коммуникации, часто физиология и тональность передают скрытые, но важные сообщения.

Личное общение существует по трем каналам: слова, тональность слов и физиология. Тональность и физиология — это бессознательные реакции, которые можно рассматривать как прямые сообщения из подсознания говорящего.

Words

— Содержание

Тональность

— Шаг, паузы, объем, скорость, проекция

Физиология

— Жесты, мимика, движения головы, наклоны вперед и назад, движения ног

Люди, обученные НЛП, стали более осведомленными, чтобы обнаруживать закономерности в невербальном общении других людей.Например, два разных человека могут произносить одни и те же слова, но эти слова имеют разные значения в зависимости от того, как они произносятся. См. Ниже

Человек Один

Слова

— «Я действительно уверен»

Тональность

— Сильный тон, постоянная громкость, понижение тона в конце предложения

Физиология

— Вертикальная поза, ровное дыхание из середины груди, кивок головы ладонями вниз

Человек Два

Слова

— «Я действительно уверен»

Тональность

— Слабый тон, пониженная громкость, более высокая высота в конце предложения

Физиология

— Вертикальная поза, ровное дыхание из середины груди, кивок головы ладонями вниз


В первом примере тональные и физиологические элементы, которые сопровождают слова, указывают на совпадение и то, что все три канала совпадают.В НЛП это называется конгруэнтностью, когда все части системы соответствуют друг другу. В НЛП мы не приписываем абсолютное значение отдельным единицам языка тела.


Мы смотрим и слушаем всю систему, чтобы обнаружить совпадение или несоответствие. Однако в примере один вертикальный позвоночник и устойчивое дыхание являются индикаторами ресурсного состояния, сродни уверенному и сутулому позвоночнику, а поверхностное дыхание — индикаторами чего-то еще.

Люди неосознанно кивают или качают головами, что является очевидным признаком того, согласен или не согласен человек с самим собой.Ладонь вниз часто (не исключительно) связана с командой.

В примере 2 тональные и физиологические элементы не соответствуют произносимым словам. Сообщение неконгруэнтно. В Великобритании, когда высота звука увеличивается в конце предложения, это обычно обозначает вопрос, а когда высота звука снижается, это обычно обозначает команду. Фраза во втором примере произносится вопросительным тоном, что при уменьшении громкости указывает на степень сомнения.

Связь

Возможно, вы слышали старую поговорку: «Дело не в том, что вы говорите, а в том, как вы это говорите». Это высказывание согласуется с тем, как мы думаем в НЛП.Например, сколькими способами можно передать утверждение «Ты мне очень нравишься»? Если вы подумаете обо всех различных типах тональности и физиологии, которые могут сопровождать это утверждение, вы скоро поймете, что невербальные элементы имеют гораздо больший вес, чем слова.

Альберт Мехрабиан, профессор психологии Калифорнийского университета, установил следующие процентили на основе своих исследований в области общения, когда человек любит или не любит другого человека.

Важно помнить, что исследование Мехрабиана проводилось в очень специфическом контексте.При этом невербальные элементы всего общения (тональность и физиология), кажется, имеют больший вес, чем слова, особенно в эмоциональном контексте. В контексте, когда контент является интеллектуальным, например лекция о тональности и физиологии добавляет веса (или убавляет) сообщение.

Личное общение — это непрерывный цикл вербальных и невербальных сообщений между двумя людьми. Люди, обученные коммуникативным навыкам НЛП, гарантируют, что при общении все три канала совпадают. I.е. их слова подкреплены соответствующими тональными качествами и языком тела. Это означает, что слушатель с большей вероятностью ответит. В свою очередь, обученный НЛП человек постоянно слушает и наблюдает за людьми, с которыми он общается.

Повышение уровня осведомленности


Всякий раз, когда меняется внутреннее представление, что-то меняется и во внешнем поведении человека.

Внутренние смены

  • Изменение сенсорной репрезентации
  • Изображения
  • Звуки и чувства
  • Внешнее переключение

  • Изменения лица
  • Язык тела
  • Тональные сдвиги
  • На наших курсах НЛП участники учатся развивать собственное сенсорное восприятие, обнаруживая тонкие движения в физиологии и тоне голоса другого человека.В НЛП это называется калибровкой, что означает обнаружение различий.

    Более крупные движения легко обнаружить. Это более тонкие сдвиги, которые требуют высокого уровня осведомленности. Если вы от природы хорошо умеете читать людей, то есть знать, когда они лгут, скрывать эмоции и т. Д., Вы, вероятно, бессознательно развили навык калибровки. У некоторых людей внимание направлено внутрь, что хорошо для самосознания, однако для обнаружения изменений в других важно также направить ваше внимание вовне.

    Визуальные подсказки

    То, что вы видите в физиологии другого человека

    Малые смены
  • Цвет кожи
  • Минутные мышечные изменения
  • Изменения нижней губы
  • Расширение зрачка
  • Изменения дыхания
  • Большие смены
  • Рычаг складной
  • Пересечение ног
  • Наклон вперед и назад
  • Слуховые подсказки

    То, что вы слышите в словесном выражении другого человека

  • Том
  • Тон
  • Четкость
  • Скорость
  • паузы
  • Ритм
  • слов
  • Увидеть больше

    Вы можете подумать, что тонкие изменения цвета кожи, расширения зрачка, дыхания, движений рук и ног и т. Д. Нужно много видеть.Если вы новичок в этом прекрасном уровне наблюдения, вы вправе думать, что это большой скачок, однако с практикой он становится легче. Существует процесс НЛП для расширения вашей осведомленности. Вы делаете это, расширяя периферийное зрение, оставаясь сосредоточенным на центральном объекте.

    Периферийное зрение — это более широкий диапазон вашего зрения, который предоставляет вам информацию о движении в общем поле зрения. У многих животных периферийное зрение более развито, чем у людей, что помогает им оставаться в безопасности, обнаруживая небольшие изменения в окружающей их среде.Фовеальное зрение, также известное как туннельное зрение, обеспечивает высококачественный, но узкий поток визуальной информации. Туннельное зрение полезно для сосредоточения на одном фрагменте информации.

    Повышение визуальной осведомленности

    Приведенный ниже процесс представляет собой простой формат, который поможет вам расширить визуальное восприятие. Практикуйте формат до тех пор, пока вы не сможете легко получить доступ к более широкому кругозору зрения, и вы обнаружите, что наблюдения за небольшими изменениями в физиологии людей легче обнаружить.

    1. Сядьте поудобнее и сосредоточьтесь на точке на стене перед вами

    2. Расслабьте дыхание

    3. Расширьте свое сознание так, чтобы вы осознавали, что по полметра по обе стороны от области фокусировки, оставаясь при этом сосредоточенным на пятно

    4. Расширьте свое сознание так, чтобы вы чувствовали себя на расстоянии одного метра с каждой стороны от пятна, но все еще фокусировались на точке фокусировки

    5. Теперь расширите свое сознание до двух метров, пока вы сфокусированы на точке

    Вышеупомянутое даст вам повышенное расширенное осознавание в поле зрения.Большинство людей считают, что этот процесс вызывает расслабленную бдительность.
    После того, как вы закончите процесс, посмотрите вокруг и посмотрите, сколько еще информации вы можете увидеть. Если у вас есть человек, с которым вы можете работать, изучите упражнение на визуальную осведомленность ниже:


    1. Назначьте роли A и B
    2. Человек A, не разговаривая мысленно, получает доступ к
    Положительный опыт, например, вспомнить праздник, особую еду
    Негативный опыт, например, что-то пошло не так


    Человек А не говорит и не говорит человеку Б, получает ли он доступ к положительному или отрицательному опыту.Человек A относится к первому опыту как 1, а ко второму как к 2.


    3. Человек B отмечает различия в физиологии человека A, например, изменение цвета, дыхание, расширение зрачка и т. Д.

    4. Человек А случайным образом вспоминает по одному опыту за раз. Человек B должен указать, находится ли человек A в опыте 1 или в опыте 2, просто наблюдая, какие наборы физиологических различий присутствуют в данный момент.


    Если вы выполните указанное выше упражнение с несколькими людьми, вы скоро поймете, что некоторые люди более откровенны, чем другие.Вы также обнаружите, что у каждого человека есть свой набор физиологических различий для разных переживаний и эмоций. В НЛП мы не используем универсальный язык для телодвижений.

    У каждого человека свой уникальный язык тела с разными типами переживаний и эмоций. В НЛП мы калибруем людей по мере того, как они получают доступ к разному опыту. Поступая так, вы узнаете особенности каждого человека для различных состояний, в которые он входит, и сможете точно читать их невербальные сигналы.

    В этой статье я представил, как с помощью НЛП мы обращаем внимание на все элементы в системе коммуникации, слова, физиологию и тональность, и, основываясь на исследовании Мехрабиана, 93% коммуникации интерпретируются на невербальных элементах. Я представил составные единицы, чтобы обратить внимание на тональность и физиологию говорящего, а также на то, как, используя периферическое зрение, вы можете больше видеть и слышать.

    Об авторе

    Майкл Кэрролл — основатель и директор курса Академии НЛП и соучредитель с Джоном Гриндером и Кармен Бостик Сент-Клер из Международной академии тренеров НЛП.

    Он единственный в мире мастер-тренер по НЛП, сертифицированный Джоном Гриндером и Кармен Бостик Сент-Клер, и он тесно сотрудничает с ними в разработке и проведении высококачественного обучения НЛП.

    Забудьте о чтении мыслей, откалибруйте вместо этого

    Перед обучением НЛП я сразу предположил, что знаю, в каком состоянии находятся люди.

    «Почему ты такой ворчливый?» Я бы спросил.

    «Но я не ворчливый!» Они ответят.

    «Да, да! Я могу сказать!» Я бы настаивал.

    И этот контрпродуктивный диалог будет продолжаться и продолжаться, пока я не перестану спорить, будучи абсолютно уверенным, что знаю, что они чувствуют, и зная, что они не признают этого.

    Как я глуп.

    Во время самого первого тренинга по НЛП я понял, что абсолютно не могу узнать, что происходит в мыслях человека, просто глядя на его лицо.

    Или, может быть, я могу…

    Для этого мне сначала нужно связать то, что они показывают снаружи, с тем, что происходит внутри.И для этого мне нужно с ними поговорить. На самом деле нет никакого способа обойти это.

    Итак, теперь, когда я вижу новое лицо, я спрашиваю об этом.

    «Что ты сейчас чувствуешь?»

    Если я получу ответ, бинго! Теперь я связал внутреннее состояние с внешним поведением.

    Что это значит?

    Каждый раз, когда я замечаю такое поведение (выражение лица), я знаю, что они чувствуют. Это называется калибровкой .

    Конечно, этот принцип работает в любом сенсорном канале.Вы можете связать конкретную интонацию с определенным состоянием. Вы также можете связать силу рукопожатия с определенным состоянием.

    Ключевым моментом здесь является использование внешнего поведения для отслеживания внутреннего опыта человека, с которым вы взаимодействуете.

    Имея опыт, вы сможете очень конкретно указать, что обрабатывает другой человек.

    Я постоянно этим занимаюсь с женой. Я посмотрю на нее и спрошу:

    «Дорогая, зачем ты сейчас делаешь столько вычислений?»

    Она смотрит на меня недоверчиво (уже не сейчас, она уже привыкла) и кричит:

    «УБИРАЙСЯ ИЗ МОЕЙ ГОЛОВЫ !!!!!!»

    Калибровка недооценена и недооценена.Это один из важнейших навыков, который вам необходимо развить, чтобы овладеть НЛП.

    Чтобы улучшить свои навыки калибровки, познакомьтесь с работами Эрика Робби и Рекса Сайкса — теперь известных как The Amazing Rex. В основе ментализма Рекса лежат абсолютно безупречные навыки калибровки, в которых он является мастером.

    И в следующий раз, когда вы заметите у кого-то особую реплику — выражение лица, тон голоса, температуру кожи — не думайте, что вы знаете, в каком состоянии он находится. Спросите. Затем свяжите два.

    10 Техник НЛП — Институт PCI

    С тех пор, как НЛП только зародилось, за эти годы появилось множество различных техник.

    Слишком много, чтобы сосчитать.

    И он нашел полезное применение в различных областях, таких как продажи, убеждение / влияние, отношения, публичные выступления и т. Д.

    Помогает тем, кто страдает от беспокойства, а также тем, кто учится для своего личного развития.

    Перед тем, как вы начнете изучать множество различных техник НЛП, настоятельно рекомендуется начать с этих 10, а затем перейти к ним.

    Вы будете работать, опираясь на прочный фундамент, и более продвинутые методы будут работать для вас намного лучше.

    С учетом сказанного, давайте углубимся.

    Хотите сохранить это на потом?

    Получите все 10 техник НЛП в формате PDF для удобного просмотра в автономном режиме!

    Техники НЛП №1: Хорошо сформированный результат

    Шаг 1: Сформулируйте то, что вы хотите, в положительном свете.

    • Укажите конкретно то, что вы хотите.
    • Избегайте описывать то, что вам не нужно.
    • Если бы у нас была видеозапись вашей цели, что бы мы увидели и услышали?

    Шаг 2. Укажите, что находится в пределах вашей зоны контроля.

    • Укажите вещи, которые вы можете инициировать и которые вы можете контролировать.
    • Что вы можете сделать, чтобы двигаться в правильном направлении?
    • Не ждите, когда изменятся обстоятельства или люди.

    Шаг 3. Определите контекст своей цели.

    • Определите конкретную среду, контекст и ситуацию, необходимые для достижения вашей цели.
    • Определите место, время, среду и т. Д. Для этого нового образа мышления — чувства, поведения, разговора и т. Д.
    • Где вы не хотите такого поведения?

    Шаг 4: Сформулируйте сенсорными словами.

    • Конкретно опишите, что кто-то увидит, почувствует и / или услышит.
    • Укажите поведение, которое кто-то может записать на видео.
    • Думайте в терминах поведенческих свидетельств.

    Шаг 5: Разбейте его на небольшие шаги.

    • Конкретно опишите, что кто-то увидит, почувствует и / или услышит.
    • Укажите поведение, которое кто-то может записать на видео.
    • Думайте в терминах поведенческих свидетельств.

    Шаг 6. Загрузите описание с ресурсами.

    • Ресурсы — это материальные и нематериальные активы, которые помогут вам в достижении вашей цели.
    • Какие ресурсы вам понадобятся для достижения цели? Уверенность? Самооценка? Напористость?
    • Перечислите их как промежуточные цели.

    Шаг 7: Проверьте экологию.

    • Соответствует ли эта цель всем вашим целям, ценностям, состоянию жизни?
    • Есть ли в вас возражения против такого исхода?
    • Проверьте, приемлема ли эта цель для всех частей личности.

    Шаг 8: Укажите доказательства того, что вы достигли своего результата.

    • Как вы узнаете, что достигли цели?
    • См. Шаг 4 для использования сенсорного языка.
    • Убедитесь, что доказательства конкретны!

    Техники НЛП №2: Темп

    Темп относится к соответствию чьей-то модели мира. Это включает как физические, так и нефизические атрибуты. (эмоции, ценности, убеждения, поза, дыхание и т. д.)

    В некотором смысле это описывает структуру раппорта.

    Мы занимаем вторую позицию восприятия и сопоставляем их с реальностью.Подробнее о позициях восприятия читайте в моем посте «Что такое НЛП?»

    Бендлер и Гриндер отметили, что большинство людей используют предпочтительную репрезентативную систему (VAK).

    Вот несколько способов настроить чью-то репрезентативную систему:

    • Я слышу, что вы говорите (Аудитория)
    • Я понимаю, что вы имеете в виду … (Визуально)
    • У меня хорошее предчувствие … (Кинестетика)

    Техники НЛП №3: Калибровка по чьему-то состоянию

    Калибровка по чьему-то состоянию относится к использованию нашего сенсорного осознавания для выявления уникальных аспектов настроения или опыта другого человека.

    Сигналы доступа к глазам отлично помогают нам узнать, какую репрезентативную систему кто-то использует.

    Мы также можем откалибровать другие неврологические признаки, такие как дыхание, мышечный тонус, физиология, цвет кожи и т. Д. (Холл)

    Имейте в виду, что у каждого свой способ восприятия и реакции.

    Техники НЛП №4: Проверка экологии паттерна

    Фраза «проверка экологии» означает выход за рамки текущего опыта и задавание вопросов об этом.

    • Служит ли вам это положение, убеждение, идея и т. Д.?
    • Это улучшает вашу жизнь или каким-либо образом ограничивает вас?
    • Будет ли это делать вас более или менее эффективным?
    • Расширяет ли этот способ возможности в долгосрочной перспективе?

    Сознание человека действует как система взаимодействующих частей тела и разума.

    • Все компоненты взаимодействуют.
    • Когда мы влияем на одну часть системы, это затрагивает и другие части.
    • Проверка на экологию гарантирует, что предлагаемое изменение будет работать согласованно со всеми другими результатами или ценностями.

    Экологические проверки, которые необходимо произвести:

    • Несоответствие: реагируем ли мы согласованно, когда думаем о внесении изменений?
    • Прогноз возможных проблем: Какие проблемы могут возникнуть в результате предлагаемого изменения? Что потеряет человек из-за такого поведения?
    • Удаление: учли ли мы внутренние реакции, процессы и внешнее поведение всех соответствующих людей в отношении предлагаемого изменения?

    Шаг 1. Предложите человеку сделать шаг назад или вверх.

    • После определения мысли, представления, убеждения, ценности, опыта, состояния и т. Д. Сделайте шаг назад и подумайте о (мета) этом опыте.
    • «И когда вы думаете о …»

    Шаг 2: Пригласите оценку.

    • Спросите себя, расширяет ли это вас или ограничивает вас каким-либо образом. Каковы его эффекты?
    • «… и вы можете заметить, служит ли он вам хорошо или нет, каждая часть вас считает это полезным или нет …»

    Методы НЛП №5: Гибкость ответов

    Это Навык на мета-уровне или паттерн предполагает развитие в себе большей гибкости в реагировании.

    • Когда мы обнаруживаем набор нежелательных ответов, мы делаем что-то другое.
    • Поступая так, мы руководствуемся основным принципом коммуникации НЛП: «Смысл нашего общения — это ответ, который мы получаем».
    • Если мы продолжаем предлагать один и тот же стимул раз за разом, мы получим один и тот же ответ.

    Модель НЛП поощряет наше развитие гибкости, предполагая, что каждый действует исходя из своей собственной модели мира.

    • Может работать не очень хорошо, но работает.
    • В зависимости от того, как человек конструирует свою реальность, его или ее ответы имеют смысл в этой конструкции.
    • Мы должны начать с калибровки в соответствии с реальностью этого человека, чтобы понять, как работает эта система значений.
    • После того, как мы выполнили работу по калибровке и стимуляции, мы запускаем экологическую проверку системы.
    • Это позволяет узнать, поддерживают ли его мысли, ценности, убеждения и т. Д. Их или вредят им самим.
    • Наша собственная гибкость развивается по мере того, как мы осознаем, что каждый действует на основе своей собственной карты реальности, что все мы ориентируемся и принимаем решения на основе этой карты.

    Хотите сохранить на потом?

    Получите все 10 техник НЛП в формате PDF для удобного просмотра в автономном режиме!

    Техники НЛП №6: Выявление состояния

    Один из важнейших навыков НЛП, который вам необходимо развить, — это способность вызывать переживания, воспоминания, реакции и т. Д.от себя и других.

    • Это, в свою очередь, позволяет нам воспроизвести это (мотивация, творчество, устойчивость и т. Д.)
    • С помощью извлечения мы можем обнаруживать и моделировать внутренние программы.
    • Выявление позволяет нам трансформировать опыт, заменяя старые трудности новыми ресурсами.

    Шаг 1. Перейти в состояние безотказной работы.

    • «Время безотказной работы» относится к принятию ориентации на предупреждение внешнего мира.
    • Откройте свои сенсорные рецепторы, чтобы получать все доступные данные в окружающей среде.

    Шаг 2: Помогите человеку получить доступ к состоянию.

    • «Подумайте о времени, когда вы почувствовали …» и назовите штат. Например. Уверенный, честный, расслабленный и т. Д.
    • Отсутствие доступа к состоянию удаляет человека на один уровень из опыта и приводит к «теоретизированию», а не к реальному опыту.

    Шаг 3. Выявить как можно более чистое состояние.

    • Если вы просите «сильного убеждения», выберите что-то, к чему не привязано много эмоционального багажа.
    • Выберите что-нибудь простое. Например, «У меня две ноги»
    • Психические процессы опыта включают ту же структуру, но с меньшим количеством эмоций, таким образом, мы получаем «более чистую» и более прямую информацию …

    Шаг 4: Выразите себя конгруэнтно и вызывающе.

    • Ваши инструменты извлечения информации состоят из слов, которые вы говорите, и того, как вы их произносите. (Тон, громкость, высота и т. Д.)
    • Конгруэнтная речь более эффективно вызывает состояние.
    • Если человек застрял, вы можете спросить: «Вы знаете кого-нибудь, кто может?» «Как бы это было, если бы ты стал ими на несколько минут и сделал это?»

    Шаг 5: Дайте человеку время для обработки.

    • Если человек не может получить доступ к состоянию, заставьте его притвориться. Это также называется кадром «как будто» в NLP. (подробнее об этом позже …)
    • «Как бы это было, если бы вы могли?»

    Шаг 6. Начните с неспецифических слов и предикатов.

    • Это позволяет человеку искать свой опыт в своей собственной RS.
    • Например. Думай, Знай, Пойми, Помни, Опыт и т. Д.

    Шаг 7: Последующие действия с конкретными предикатами.

    • Когда вы заметите доступ к определенным RS (подумайте о сигналах доступа к глазам), помогите человеку, используя сенсорные слова.
    • Если они используют визуальный предикат (видеть, яркое, воображать, воображать и т. Д.), Затем используйте визуальный элемент («Как это выглядит?»).

    Шаг 8. Задавайте хорошие вопросы о простоях.

    • Время простоя относится к нашему внутреннему состоянию.
    • Используйте вопросы, предполагающие, что человек должен «войти внутрь», чтобы получить информацию или опыт.
    • Когда у нас нет доступа к информации или опыту, мы должны использовать нашу стратегию, чтобы зайти внутрь и получить их.

    Шаг 9: Определите субмодальности

    • Сосредоточьтесь на форме или структуре опыта, получив субмодальное кодирование.
    • Визуальный: Расстояние, четкость, яркость; Аудитория: высота звука, темп, гармония, мелодия. Кинестетика: температура, давление, текстура; Обонятельные / вкусовые качества: ароматные, древесные, сладкие, мятные

    Техники НЛП № 7: Индукция состояния

    Когда мы не можем получить доступ к определенному ресурсному состоянию, у нас есть три фокуса для доступа и вызова ресурсного состояния:

    • Запоминание состояния: мы можем использовать наши воспоминания, чтобы вспомнить время, когда мы думали, чувствовали или переживали определенный ресурс.
    • Создание состояния: мы можем использовать наше воображение, чтобы задаться вопросом, «как это будет выглядеть, звучать, ощущаться и т. Д.»
    • Моделирование состояния у кого-то другого: «Кого вы знаете, кто думает, чувствует, действует и т. Д. Таким изобретательным образом?»

    Шаг 1: Захватите состояние в процессе и закрепите его.

    • Якорение — это процесс связывания внутреннего ответа с внешним или внутренним триггером (будет обсуждаться позже)
    • Получая доступ к состояниям и закрепляя их, мы можем помочь этому человеку научиться контролировать свою субъективность.
    • Должен быть в рабочем состоянии!

    Шаг 2. Попросите их запомнить это состояние.

    • «Как это состояние [ВСТАВИТЬ СОСТОЯНИЕ] выглядело, ощущалось или звучало, когда вы его испытали?»
    • Попросите человека использовать свое творческое воображение относительно компонентов, составляющих состояние.

    Шаг 3: Усильте состояние.

    • Усильте представления.
    • Определите субмодальности драйверов, которые делают сенсорные представления богатыми и полными.
    • Используйте различные лингвистические усилители. Например, поразительно, невероятно, поразительно, в высшей степени и т. Д.

    Шаг 4: Получите доступ к физиологии состояния.

    • Приведите свое тело в положение, движение, дыхание и т. Д., Которое соответствует состоянию.
    • «Покажи мне своим телом, каково было бы, если бы ты полностью и полностью испытал Х».

    Шаг 5: Измерьте состояние.

    • «Сколько вы сейчас испытываете X?»
    • «Если бы вам нужно было набрать от 0 до 10, 0 — совсем не, 10 — полностью, какой был бы ваш результат?»

    Техники НЛП №8: Прерывание состояния

    Когда мы входим в психическое или эмоциональное состояние, которое не служит нам хорошо, нам нужно «прервать состояние» или «прервать шаблон»…

    • Мы постоянно нарушаем состояние каждый день, потому что наш разум и тело не остаются прежними.
    • Мы естественным образом меняем наш узор.
    • Развитие осознания позволяет нам брать на себя ответственность за изменение своего состояния и состояния других.

    Шаг 1. Определите текущее состояние.

    • В какой штат получил доступ этот (или вы) человек?
    • В какое состояние они вошли?
    • Их состояние тела? Их эмоциональное состояние?

    Шаг 2: Измените некоторые важные факторы состояния.

    • Измените любую «ведущую» субмодальность в модальностях ВАК.
    • Измените цветное изображение на черно-белое или наоборот.
    • Представьте, что голос похож на Большую птицу из «Улицы Сезам».

    Шаг 3: Прерывание.

    • Выполнение почти любых новых, странных или неожиданных действий приведет к прерыванию состояния.
    • Хорошее прерывание паттерна «сотрясет сознание», так что оно не сможет продолжать свои текущие внутренние представления или физиологию.
    • Знание и наличие доступа к нескольким хорошим «прерываниям по шаблонам» позволяет нам не давать определенным состояниям быть слишком мощными или подавляющими.

    Техники НЛП № 9: Закрепление

    Шаг 1. Определитесь с поведением, состоянием или реакцией, которые вы хотели бы воссоздать.

  • Также определите, какой тип привязки (сигнал или триггер) вы хотите установить. Например, улыбка, жест рукой, слово
  • Шаг 2: Получите ответ.

    • Попросите человека вспомнить, представить или подумать о состоянии и вернуться назад и полностью вспомнить его …
    • Убедитесь, что у человека (или вас самих) ИНТЕНСИВНАЯ реакция.

    Шаг 3. Выполните калибровку и определите реакцию.

  • Обратите внимание, когда у человека есть реакция, и откалибруйте, заметив сигналы доступа глаз, дыхание, жесты тела, позу и т. Д.
  • Шаг 4: Добавьте стимул.

    • К ответу человека добавьте взгляд (сделайте гримасу или жест), звук, ощущение (прикосновение) или слово.
    • ВСЕГДА привязывается к уникальным триггерам и делает это во всех сенсорных системах (создает избыточность, которая делает их сильнее).

    Шаг 5: Тест.

    • Прервите состояние и повторно активируйте стимул, чтобы заметить, возникает ли ответ снова.
    • Если это так, значит, вы закрепили ответ.

    Методы НЛП № 10: Доступ к позитивному намерению

    Шаг 1. Определите проблему или затруднение.

  • Это особенно хорошо работает для задач, которые не служат никакой полезной цели.
  • Шаг 2: Найдите ответственную деталь.

  • «Некоторая часть вас произвела этот ответ или поведение. Когда вы позволяете себе осознавать эту часть вас, какую-то мысль, эмоцию или убеждение, вы можете начать спрашивать эту часть, что она стремилась сделать из положительного. ценность для вас. Что вы стремились сделать для нее важно «.
  • Шаг 3. Продолжайте задавать вопрос о положительном намерении.

  • Иногда нам нужно получить результат результата, мета-результат этого результата и т. Д.
  • Сделайте это несколько раз, пока не найдете цель, которая кажется «положительной».
  • Хотите сохранить на потом?

    Получите все 10 техник НЛП в формате PDF для удобного просмотра в автономном режиме!

    Посетите этот сайт, чтобы узнать больше о различных техниках нейролингвистического программирования.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *