Перспективы развития предприятия на примере: :: :: > econprinciple.ru — inakhan.ru

Содержание

Перспективы развития предприятия + на примере

08 Mar 15 — 03:05

Перспективы развития предприятия + на примере

Скачать Перспективы развития предприятия + на примере

Информация о файле:
Добавлен: 08.03.2015
Скачали: 179
Рейтинг: 173 из 1079
Скорость загрузки: 40 Mbit/s
Файлов в категории: 353

Оценка финансового положения и перспектив развития предприятия (на примере ОАО «Нефтекамскшина»). Коэффициент автономии представляет

Тэги: перспективы на предприятия примере развития +

Недавние поисковые запросы:

показать справка о болезни бесплатно

план лекционного занятия образец

платежная ведомость зарплата аванс

Читать дипломную работу online по теме ‘Оценка финансового положения и перспектив развития предприятия (на примере ОАО «Нефтекамскшина»)’. Финансовый анализ и перспективы развития предприятия (на примере ООО «Чегдомынский хлебозавод»).

Сущность финансов предприятия пищевой «ТЕОРИЯ КРУПНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ доходы” на примере взаимодействия стандартной микроэкономической теории

Читать дипломную работу online по теме ‘Финансовый анализ и перспективы развития предприятия (на примере ООО. Скачать дипломную работу на тему «Оценка финансового положения и перспектив развития предприятия (На примере ОАО «Нефтекамскшина»)» по Разработка стратегий развития предприятия (на примере ИП магазина розничной торговли и выявить перспективы развития данного предприятия. (на примере ООО «Теща») 1.3 Этапы формирования стратегии развития предприятия предприятия, ориентации в финансовых возможностях и перспективах, возникающих в сложившейся экономической системе страны. и направления инновационного развития предприятия на примере ОАО и инновационного развития предприятия в долгосрочной перспективе.Перспективы развития предприятия туристской индустрии (на примере ООО Приазоврисстрой, база отдыха Дружба) DOC JPG.

Дипломная работа

понятие об учетно-финансовой документации, победитель индабатл танир или бланк?
Инструкция по эксплуатации индезит онлайн, Пример directshow preview, Реферат нормативные документы по стандартизации, Примеры сочинений лингвист степанов, Пример форума на v bulletin.

дипломная работа / Говин Дарья Андреевна; Белорусский государственный университет, Экономический факультет; Кафедра аналитической экономики и эконометрики; науч. рук. Рогозин С.В.

Please use this identifier to cite or link to this item: https://elib.bsu.by/handle/123456789/236095

Title:	Анализ эффективности и перспективы развития предприятия на примере ОДО «Астотрейдинг» : дипломная работа / Говин Дарья Андреевна; Белорусский государственный университет, Экономический факультет; Кафедра аналитической экономики и эконометрики; науч. рук. Рогозин С.В.
Authors:	Говин, Дарья Андреевна
Keywords:	ЭБ БГУ::ОБЩЕСТВЕННЫЕ НАУКИ::Экономика и экономические науки
Issue Date:	2019
Publisher:	Минск : БГУ
Abstract:	Объект исследования – эффективность фирмы на примере ОДО «АСТОТРЕЙДИНГ» Предмет исследования – причинно-следственные связи экономических явлений и процессов Методы исследования: статистический, балансовый, системный подход, метод анализа причинно-следственных связей. Цель работы: проанализировать финансового-экономическую деятельность фирмы. Элементы научной новизны: комплексная оценка взаимосвязанных факторов конкурентоспособности предприятия и эффективности стратегического управления, системность предложений, направленных на повышение эффективности деятельности. Исследования и разработки: проведен анализ эффективности деятельности ОДО «АСТОТРЕЙДИНГ», проведен анализ двух основных отраслей деятельности компании, построение эконометрических моделей. Область возможного практического применения: результаты, полученные в дипломной работе, могут быть использованы в фирме ОДО «АСТОТРЕЙДИНГ» Технико-экономическая и социальная значимость: результаты, полученные в ходе работы, послужат основанием к пересмотру действующей стратегии компании на территории Республики Беларусь, позволят заострить внимание на существующих проблемах и возможных мероприятиях по их устранению, что позволит повысить эффективность работы фирмы в целом.
Description:	Полный текст документа доступен пользователям сети БГУ
URI:	http://elib.bsu.by/handle/123456789/236095
Appears in Collections:	Лучшие дипломные проекты, защищенные студентами экономического факультета. 2019

1.2.2 Формирование долгосрочной перспективы развития предприятия.

Стратегическое управление предприятием

Тематика выпускных квалификационных работ | Главный портал МПГУ

Студент имеет право предложить свою тему выпускной квалификационной работы
по согласованию с руководителем при условии,
что эта тема относится к проблематике научной и образовательной работы кафедры.

Примерный перечень тем и направлений выпускных квалификационных работ кафедры геологии и геохимии ландшафта

Зав. каф. Е.А. Фураев., доц. А.Ю. Ежов, доц. Е.В. Филатова

Развитие взглядов на процессы почвообразования.
Свойства «городских почв» и их экологическое значение.
Структура почвенного покрова территрии/региона.
Специфика почвообразования в конкретной ландшафтной зоне (по выбору студента).
Изучение почв в школьном курсе географию
Проблема загрязнения Европейского Севера России/Российской Арктики.
Минералы Подмосковья.
Анализ биологической роли тяжелых металлов.
Геохимические особенности ландшафтов территории/региона (по выбору студента)
Антропогенные почвы территории/региона (по выбору студента)
Геохимическая экология агроландшафтов.
Почвы городов.
Ландшафтно-геохимические особенности почвообразования в суббореальном поясе.
Геология и минералогия рудных месторождений России и Зарубежных стран (по выбору студента).
Минералогия четвертичных отложений территории / реггиона (по выбору студента) на основе собственных исследований.
Агроэкономическая оценка почвенных ресурсов региона (по выбору студента)
Оценка экологического состояния атмосферы территории/региона (по выбору студента).
Эволюция земной коры и палеотектоника в один из периодов фанерозой (по выбору студента)
Геология и топография одной из планет Солнечной системы.
Палеогеография и анализ эволюции окружающей среды региона/территории в исторический период (по выбору студента).
Эволюция органического мира и ее движущие факторы в один из периодов фанерозоя (по выбору студента).
Геология и минералогия рудных месторождений России и Зарубежных стран (по выбору студента).
Вопросы металлогении и закономерности размещения рудных месторождений.
Спектрофотометрическая характеристика почв и четвертичных отложений (по результатам собственных исследований студентов).
Антропогенное изменение почв.

Доц. А.Н. Гречнева.

Медико-экологический мониторинг и оценка состояния здоровья.
Оценки риска для здоровья населения при воздействии химических веществ, загрязняющих окружающую среду.
География и история крупнейших эпидемий XX/XXI вв.
Медико-географическое районирование территории/региона (по выбору студента)
Географический анализ очагов трансмиссивных болезней.
Факторы окружающей среды и их влияние на физиологические процессы.
Экологическая физиология человека и адаптация к экстремальным условиям окружающей среды.

Доц. Н.В. Косарева.

Геологический туризм в России.
Экспедиционный туризм.
Геологические собрания и коллекции Москвы: научные, просветительский и культурный потенциал.
Природные экскурсии по региону/территории (по выбору студента).
Природный камень в архитектуре: история, традиции современность.

Примерные темы выпускных квалификационных работ по кафедре методики преподавания географии.

Зав.каф. Таможняя Е.А.

Географическое образование в школе будущего.
Проблема установления междисциплинарных связей курсов географии и истории России в средней школе.
Пути активизации учебно-познавательной деятельности учащихся на примере изучения раздела «Население» в курсе 8—9 классов.
«Мысленные карты» как естественная форма выражения школьниками представлений о земном пространстве.
Изучение топонимики географических объектов в курсе географии материков и океанов.
Разработка и применение в учебном процессе картографических игр.
Формирование эмоционально-ценностного отношения к миру, к деятельности в процессе изучения курса «География России».
Методика организации проектной деятельности школьников в учебном процессе.
Методика реализации технологии ЛОК—ЛОС в курсах географии 8—9 классов.
Компьютерные технологии в обучении географии.
Дидактические игры на уроках географии как средство развития познавательной активности школьников.
Методические пути формирования картографической грамотности школьников.
Работа с картами при изучении курса «География России».
Методика организации уроков нетрадиционной формы при изучении географии в 9 классе.
Методика организации интегрированных уроков на примере курса «География России».
Применение лекционно-семинарско-зачетной системы при изучении раздела «Хозяйство России» в 9 классе.
Технология проблемного обучения в процессе изучения школьниками географии в 8—9 классах.
Методика формирования системы знаний о населении в курсах школьной географии 7 и 8—9 классов.
Изучение природно-территориальных комплексов в курсе «География России».
Методика реализации историко-географического подхода в школьных курсах географии 8—9 классов.

Доц. Абдулвагабова С.А.

Реализация культурологического подхода в школьной географии.
Географическая культура школьника как часть общей культуры.
Исследование уровня географической грамотности российского общества (по материалам анкетирования разных слоев населения, представителей разных профессий и др.) как одной из основ определения проблем школьной географии.
Преподавание географии в школах России на рубеже XIX—XX вв.
Методическое наследие Н. Н. Баранского и его роль в становлении методики географии как науки.
Содержание школьного географического образования в различных странах мира (в одной стране или группе стран).
Активные формы организации обучения как средство развития познавательной активности школьников на уроках географии.
Страноведческая составляющая школьной географии: проблемы и перспективы.
Реализация краеведческого принципа обучения географии (на примере курсов географии основной школы).
Система внеурочной краеведческой работы по географии.
Особенности изучения регионального курса географии в городских и сельских школах.
Общественно-полезная деятельность учащихся во внеурочной работе по географии.
Социально значимая направленность внеурочной работы и методика организации этой работы учителем географии.
Развитие познавательных интересов учащихся в процессе организации проектной и исследовательской деятельности по географии.
Методика организации географического кружка.
Туристско-экскурсионная работа со школьниками.
Образовательные интернет-проекты на примере изучения географии родного края.

Доц. Беловолова Е.А.

Роль школьного географического образования в достижении личностных результатов обучения географии.
Воспитательный потенциал школьной географии.
Современный учитель географии: требования к профессиональной подготовке.
Передовой педагогический опыт учителей географии Тульской области.
Разнообразие концепций основного общего географического образования (критический анализ).
Практическая направленность обучения школьников географии: проблемы и перспективы.
Организация познавательной деятельности школьников на уроках географии.
Реализация деятельностного подхода в школьной географии на примере изучения курса географии 7 класса.
Приемы формирования географических образов в начальном курсе географии.
Методика формирования эмпирических знаний как составной части содержания школьной географии на примере курса «Материки. Океаны. Народы. Страны» 7 класса.
Методы организации продуктивной учебно-познавательной деятельности при изучении курса географии 7 класса.
Использование частично-поискового метода при организации учебных дискуссий на уроках географии.
Использование картографических произведений учебника в процессе обучения географии (на примере курса 7 класса).
Организация самостоятельной работы учащихся при работе с методическим аппаратом учебника.
Личностно-ориентированное обучение школьников на примере работы с учебником географии.
Использование дидактических игр в процессе обучения географии в 7 классе.
Оценка уровня образованности школьников.
Осуществление дифференцированного подхода в ходе организации проверки знаний и умений учащихся (на примере курса 7 класса).
Способы отражения знаний о памятниках Всемирного культурного и природного наследия в содержании курса географии 7 класса.

Доц. Летягин А.А.

Географическое образование в школах Японии: история и практика.
Методика формирования понятий в начальном курсе географии.
Методические приемы смыслового чтения на уроках начального курса географии.
Методика организации технологии игровой деятельности на уроках географии в 5—6 классах.
Разнообразие средств обучения географии как отражение особенностей изучаемых объектов и явлений.
Методика применения наглядных средств обучения в формировании географических представлений.
Роль и место педагогического рисунка на уроках географии.
Использование электронных презентаций при изучении страноведческих курсов географии.
Методика работы с дополнительной литературой в обучении географии (на примере курса 7 класса).
Методика работы со статистическими материалами на уроках географии (6—9 классы).
Учебник географии как центральное звено учебно-методического комплекса.
Обучение школьников работе с текстом учебника в начальном курсе географии.
Создание и использование школьного географического атласа для 6 и 7 классов.
Комплекс средств обучения для реализации страноведческого подхода в курсах географии.
Организация групповых форм работы на уроках географии.
Отражение проблем географии человека в содержании начального курса географии.
Типология проверочных вопросов и заданий на примере изучения темы «Гидросфера» в начальном курсе географии.
Геоэкологические учебные экскурсии и методика их проведения в условиях большого города.
Учебная геоэкологическая тропа как средство активизации познавательной и практической деятельности учащихся.

Доц. Пятунин В.Б.

Методика изучения системы геолого-геоморфологических знаний в курсах школьной географии.
Приемы мотивации учебно-познавательной деятельности школьников на уроках географии в 6 классе.
Развитие познавательного интереса учащихся к географии в процессе изучения курса географии 7 класса.
Методика формирования знаний о причинно-следственных связях на примере системы гидрологических знаний в курсах 7 и 8 классов.
Методика формирования географических умений.
Приемы обучения школьников умениям оценивать географические явления и процессы и прогнозировать последствия их развития.
Развитие у школьников опыта творческой деятельности при изучении курса социально-экономической географии мира.
Наглядные методы обучения в начальном курсе географии.
Применение исследовательского метода обучения в курсе географии 8—9 классов.
Организация творческой деятельности школьников при работе с контурными картами.
Рабочие тетради для учащихся по географии и методика работы с ними на уроке и при выполнении домашних заданий.
Методика организации дискуссий и ролевых игр на примере курса «География России».
Формы организации обучения при изучении раздела «Население» в курсе географии России.
Роль проверки результатов обучения географии в учебном процессе.
Формы и виды проверка результатов обучения географии.
Ложные и истинные недостатки тестового контроля результатов обучения.
Использование тестовых заданий с невербальной поддержкой для проверки результатов обучения географии.
Методика организации и проведения географических викторин (на примере предметной недели географии).

Примерные темы выпускных квалификационных работ кафедры физической географии и геоэкологии

Доц. Смоктунович Т.Л.

Геоэкологическое состояние Кольского полуострова
Геоэкологическое состояние Крыма
Пути использования антропогенного рельефа как объекта рекреации
Туристские ресурсы одного из регионов мира (по выбору студента)
Туристские ресурсы одного из регионов России (по выбору студента)

Доц. Трихунков Я.И.

Физико-географические условия Косинского поозерья.
Проблема развития рельефа и ландшафтов Аравийско –Кавказского региона в неоген-четвертичное время
Палеогеографические условия обитания и пути миграций древнего человека на юге России
Природные особенности материка (по выбору студента) как важнейшая составная часть курса школьной географии 7 кл.

Доц. Ковалева О.В.

Картографическое сопровождение экотуризма в природно-историческом парке «Тушинский» (регион по выбору студента).
Особенности использования картографических шрифтов на электронных картах.
Картографическое обеспечение физической географии материков и океанов.
Особенности использования демографического картографирования в школьном курсе географии.
Психофизиологические основы восприятия графической информации и их учет при разработке карт.
Опасные природные явления и их картографическое отображение.

Зав. каф. Кошевой В.А.

Природные ресурсы региона (по выбору студента) и пути их рационального использования.
Анализ специфических особенностей природы России и направлений его вовлечения в сферу туристического бизнеса.
Проблемы природопользования региона и пути их решения (по выбору студента).
Природно-ресурсный потенциал региона России для развития экологического туризма (по выбору студента).
Проблемы функционирования особо охраняемых территорий и пути их решения.
Индикация геоэкологического состояния региона (по выбору студента)

Доц. Зейналова Е.Ю.

Неблагоприятные и опасные природные явления (в своей области, в другом регионе России (по выбору), их причины и следствия.
Природные туристско-рекреационные ресурсы региона (своей области, другого региона России (по выбору) и их использование.
Природа, ресурсы и экологические проблемы региона.
ООПТ региона как объекты экологического туризма.
Экологические проблемы региона и пути их решения.
Природно-ресурсный потенциал региона для развития детско-юношеского туризма.

Примерные темы выпускных квалификационных работ кафедры туризма и межкультурной коммуникации

Состояние и приоритетные направления развития туризма в Северо – Западном федеральном округе.
Состояние и приоритетные направления развития туризма в Центральном федеральном округе.
Состояние и перспективы развития туризма в республике Крым.
Состояние и перспективы развития туризма в Приволжском федеральном округе.
Состояние и перспективы развития туризма в Уральском федеральном округе.
Состояние и перспективы развития туризма в Северо – Кавказском федеральном округе.
Состояние и перспективы развития туризма в Сибирском федеральном округе.
Состояние и перспективы развития туризма в Дальневосточном федеральном округе.
Проблемы и перспективы развития религиозного туризма в России.
Проблемы и перспективы развития культурно – познавательного туризма в России.
Проблемы и перспективы развития экологического туризма в России.
Проблемы и перспективы развития агротуризма в России.
Разработка проекта развития специальных видов туризма в регионе (на примере конкретной территории)
Состояние и перспективы развития гостиничного бизнеса в России.
Разработка проекта продвижения туристского продукта.
Формирование маркетинговой стратегии развития туристского предприятия.
Проект развития рекламной деятельности туристского предприятия.
Формирование и продвижение бренда туристской компании.
Проект продвижения региона как туристской дестинации на внутреннем туристском рынке.
Состояние и перспективы развития культурно-познавательного туризма в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Формирование модели управления ассортиментной политикой туристского предприятия.
Разработка проекта развития турагентской деятельности предприятия.
Разработка проекта развития туроператорского бизнеса.
Анализ и оценка туристского потенциала региона и разработка предложений по развитию туристско-рекреационного кластера.
Формирование турпродукта и обслуживание туристов категории VIP.
Формирование и развитие рынка рекреационных и туристских услуг региона.
Проект разработки новых экскурсионных услуг в сфере туризма.
Проект внедрения инновационных технологий в сфере туризма.
Рынок гостиничных услуг и перспективы его развития (на примере региона).
Состояние и перспективы развития цивилизационного туризма в Арктике.
Состояние и перспективы развития молодежного туризма в России.
Состояние и перспективы развития социального туризма в России.
Состояние и перспективы развития экотуризма в Краснодарском крае.
Формирование модели взаимодействия организаций-партнеров на рынке туристических услуг.
Модель управления персоналом на предприятиях индустрии туризма и ее совершенствование.
Развитие круизного туризма в Приморском крае.
Программа мотивации работников в туристской фирме и направления ее совершенствования.
Развитие круизного туризма в Калининградской и Ленинградской области.
Формирование репутации и стиля компании.
Влияние внешних и внутренних факторов на деятельность компании и формирование модели развития предприятия.
Проект формирования и подержания корпоративной культуры предприятий индустрии туризма.
Разработка бизнес-плана создания туристического предприятия (организации)
Нишевые гостиничные предприятия как форма защиты и адаптации к высококонкурентному рынку.
Развитие сельского туризма как форма поддержания и сохранения уникальных российских поселений.
Проектирование в промышленном туризме как способ расширения туристских возможностей региона.
Выездной туризм в России: состояние и приоритетные направления.
Совершенствование сервиса и ассортимента услуг горнолыжного курорта на примере Уральского федерального округа.
Дагестан как туристская дестинация: состояния и перспективы развития.
Разработка и реализация проектов социального туризма.
Состояние и перспективы развития религиозного туризма в Московской области.
Управление проектами предприятия.
Разработка проекта внедрения современных информационных технологий в управлении предприятием (организацией).
Разработка модели формирования конкурентных преимуществ туристического (гостиничного) предприятия (организации).
Разработка программы продвижения (PR-программы) продукта (услуги).
Разработка модели коммуникативной политики турфирмы в социальных сетях.
Разработка рекомендаций по созданию на предприятии системы управления проектами.
Разработка мер по созданию и выводу на рынок нового предприятия в сфере специализированного вида туризма.
Формирование уникального предложения для отдыха и развлечений в республике______________(например, Калмыкия, Татарстан , Коми и др.)___ (конкретная территория).
Разработка мероприятий по эффективному использованию мультиязычного сайта туристской компании (гостиницы).
Разработка и особенности организации экскурсионных туров для различных сегментов рынка.
Разработка мер по продаже туруслуг в системе электронной коммерции.
Проект создания системы внутрифирменного обучения и повышения квалификации кадров на гостиничном предприятии.
Организация продвижения видов туризма на новые рынки в условиях нестабильности.
Состояние и перспективы развития спортивного туризма курортного региона.
Разработка проекта продвижения различных видов туризма в мегаполисах России.
Разработка проекта SMM-стратегии компании индустрии туризма и гостеприимства.
Разработка системы digital-коммуникаций в событийном (или …….) туризме.
Разработка проекта событийного туризма как средства продвижения территории.
Разработка проекта повышения эффективности выставочной деятельности в туризме.
Разработка РR-кампании турфирмы (гостиницы).
Разработка мер по развитию гастрономического туризма в Российской Федерации.
Этнографический туризм России и его развитие (на примере …. края, области, города).
Народные промыслы как индикатор туризма впечатлений.
Управление продажами туристской компании посредством ассортимента.
Продвижение активных видов отдыха как туристских продуктов компании.
Российский глэмпинг как форма диверсификации гостиничного бизнеса.
Развитие фудкортов и гастропарков как способ формирования городского гастрономического туризма.
Литературный туризм как форма специального и образовательного вида туризма.
Цифровые возможности рекламы туристской сферы (на примере туристской компании….).
Мистический туризм (на примере …. региона, города, области).
Развитие горнолыжных туристских кластеров и спортивных парков в России.
Организация ознакомительного тура как средство продвижения турпродукта.
Уникальные гостиничные предприятия как форма адаптации к конкурентному рынку.
Морской круизный турпродукт России и его перспективы продвижения на потребительских рынках.
Развитие арктического туризма в регионах России.
Промышленный туризм в регионах России (на примере ….).
Кинотуризм как инновационная форма турпродукта.
Управление работой службы приема и персоналом гостиничного предприятия.
Совершенствование программы продвижения горнолыжного курорта (на примере …).
Методы обслуживания гостей и показатели качества обслуживания в независимых предприятиях питания и гостиничных комплексах.
Влияние рекламы на потребительский спрос в сфере туризма.
Оценка влияния въездного туризма на социально-экономическое развитие региона (на примере конкретного территориально расположенного субъекта хозяйствования Российской Федерации).
Оценка преимуществ и недостатков маркетинга с помощью сети Интернет.
Туристический маркетинг территорий: от эффективных зарубежных моделей к актуальной модели российского региона.
Роль рекламы и PR-компаний в туристическом бизнесе.
Эффективность рекламы в гостиничном бизнесе.
Эффективность использования материальных, трудовых, финансовых и информационных ресурсов в гостиничном ( или туристском) предприятии.
Состояние и проблемы глемпинга в России.
Состояние и проблемы событийного туризма в Подмосковье.
Приоритетные направления развития туризма в Южном федеральном округе.
Приёмы мотивации в обучении иностранному языку в начальной, средней и старшей школе.
Особенности формирования фонетических навыков речи у взрослых обучающихся.
Использование игровых форм организации коммуникации на уроке ИЯ.
Современные подходы к формированию грамматических навыков речи.
Способы формирования социокультурной компетенции на основе материалов страноведческого характера.
Использование видеоматериалов на уроках иностранного языка в старшей школе.
Примеры использования межпредметных связей при организации внеклассных мероприятий по иностранному языку.
Применение различных стратегий чтения при работе с иноязычным текстом.
Использование элементов интенсивных методик в преподавании иностранного языка в школе.
Особенности формирования рецептивного и продуктивного лексических минимумов в рамках обучения ИЯ в школе.

Примерные темы выпускных квалификационных работ кафедры экологии и природопользования

Доц. Каргаполов Н.В

Эколого- географическая характеристика территории по выбору студента
Физические и химические факторы экологического риска.
Экологическое проектирование объекта по выбору студента.
Экологический аудит объекта по выбору студента.
Загрязнение атмосферы городов.
Комплексная геохимическая характеристика территории по выбору студента.
Оценка физического загрязнения объекта по выбору студента.
Критерии оценки устойчивости экосистем.
Пространственная организация экосистем.

Доц. Конева Г.Г.

Оценка экологического состояния территории (по выбору).
Оценка экологической комфортности городской среды .
Оценка экологической комфортности помещений.
Фитотоксичность почвенного покрова городских зеленых насаждений.

Доц. Конева Г.Г. (консультант ст.пр. Литвиненко В.В.)

Комплексная геоэкологическая оценка природно-исторического парка Битцевский лес
Гидроэкологическая экспертиза малой реки на примере … (по выбору студента)
Составление экологической карты района г. Москвы (Московской области).
Исследование уровня физических полей и их возможного влияния на комфортность жизни населения, на примере района ….
Оценка экологического состояния территории на основе исследования снежного покрова, на примере района…

Доц. Гамага В.В.

Сити- фермерство, как способ получения экологически чистой продукции
Оценка энергосберегающей деятельности предприятия на примере….. (по выбору студента)
Оценка экологических проблем урбанизированных территорий
Оценка рисков возникновения заболеваний связанных с загрязнением окружающей среды на примере (регион по выбору студента)
Проблемы хранения и утилизации первичных отходов в регионе (на примере ………).

Зав. каф. Ерошенко В.И. (консультант доц. Грачев С.Е.)

Сравнительный анализ плотности зеленых зон и их доступности в городе Москве.
Состояние окружающей среды г. Москвы как фактор воздействия на здоровье населения.
Современные методы контроля качества атмосферного воздуха.
Оценка изменений паркового биогеоценоза Москвы с использованием данных дистанционного зондирования Земли, на примере…
Пространственная модель распространения примесей от автомагистралей в районе … города Москва
Статистическая модель определения токсичности воды в реке Яуза в опыте с инфузориями-туфельками.
Анализ уровня заболеваемости населения в СЗАО города Москва в зависимости от степени загрязненности воздушной среды.
Моделирование процессов формирования стока в бассейне реки Яуза с помощью компьютерных программ.
Роль государственного природного парка «Лосиный остров» в обеспечении устойчивого развития города Москвы.
Анализ комплексного влияния экологических факторов на население СЗАО города Москвы.

Обеспечение роста малых и средних предприятий

Вялый рост производительности — одна из самых больших угроз для общего экономического роста как в развитых, так и в развивающихся странах, с серьезными последствиями для благосостояния граждан, такими как более низкий рост доходов, усиление неравенства и проблемы с погашением ссуд. В последние годы рост производительности во многих местах застопорился; Исследование McKinsey Global Institute (MGI), проведенное в 2018 году в семи странах Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), показало снижение среднего роста производительности с 2.4 процента в год в период с 2000 по 2004 год до 0,5 процента в год в период с 2010 по 2014 год.

Малые и средние предприятия (МСП) вносят свой вклад в проблему производительности. В пределах одного сектора или стран аналогичного размера разрыв в производительности между крупными компаниями и МСП может варьироваться в два и более раза. В строительстве, например, исследование McKinsey показало, что разрыв в производительности между МСП и крупными компаниями составляет 26 процентов во Франции, 41 процент в Германии и 54 процента в Италии.В секторе общественного питания и проживания этот разрыв меньше в Италии — 29 процентов, по сравнению с 39 процентами во Франции и 41 процентом в Германии. Эти различия в производительности достигают 60 процентов в Турции и 80 процентов в Греции во многих секторах. И большая часть населения мира работает на МСП — от 50 до 90 процентов рабочей силы, в зависимости от страны.

Следовательно, повышение производительности малых и средних предприятий — стоящая задача.Действительно, МСП могут стимулировать рост страны по двум причинам. Во-первых, интеграция проверенных практик и технологий происходит быстрее и безопаснее, чем тестирование новых, а малым и средним предприятиям предстоит закрыть большой пробел в их внедрении. Точно так же, как развивающиеся рынки могут расти быстрее, чем рынки с высокими доходами, за счет внедрения проверенных технологий, МСП могут расти быстрее, чем крупные компании, за счет применения проверенных технологий и практик более крупных предприятий. Во-вторых, стартапы, которые являются важным подсегментом МСП, стали важными источниками инноваций.Поскольку им не мешают унаследованные системы и устаревшие стратегии, новые участники рынка часто могут переосмыслить устоявшиеся практики и выйти за рамки традиционных отраслевых границ.

Сокращение вдвое глобального разрыва в производительности между МСП и крупными компаниями составило бы около 15 триллионов долларов соответствующей добавленной стоимости, или примерно 7 процентов мирового ВВП. Правительства во всем мире могут и помогают ликвидировать этот пробел с помощью десяти подходов, адаптированных к наиболее насущным потребностям МСП.

Потребность в процветающей экосистеме малых и средних предприятий

При наличии благоприятных условий для ведения бизнеса и открытых рынков крупные компании могут процветать; Между тем у МСП есть широкий спектр неудовлетворенных потребностей. Ограниченный размер многих малых и средних предприятий означает, что они испытывают трудности с доступом к возможностям и ресурсам, которые могут сделать их более продуктивными, включая талантливых людей с новейшими знаниями в области технологий, финансов и методов управления.

Кроме того, многие МСП являются молодыми предприятиями, что в сочетании с их небольшими масштабами делает их более слабым противником для многих стандартных участников рынка не только с точки зрения доступа к финансированию, но и для клиентов, которые могут воспринимать мелких поставщиков как слишком рискованных.Нестандартные участники рынка, такие как краудфандинговые платформы и фонды венчурного капитала, все еще находятся на ранней стадии развития во многих странах ОЭСР и часто не могут удовлетворить потребности МСП.

Учитывая проблемы, с которыми сталкиваются МСП, и размер возможностей, большинство стран G-20 создали национальные агентства, полностью или в первую очередь ориентированные на поддержку их роста. Однако управлять этими государственными учреждениями сложно по тем же причинам, по которым рынки изо всех сил пытались удовлетворить потребности МСП: их небольшие масштабы и разнообразие обстоятельств.

Наши исследования, анализ и опыт работы с МСП и агентствами по развитию МСП показывают, что правительства и неправительственные организации (НПО), стремящиеся удовлетворить неудовлетворенные потребности МСП, выиграют от двух действий: во-первых, понимание и улучшение экосистемы МСП, а во-вторых, выполнение адресный подход к обслуживанию различных подсегментов МСП.

В частности, они должны сосредоточиться на продвижении трех характеристик здоровой и хорошо функционирующей экосистемы МСП: повышение деловой уверенности МСП, обеспечение роста МСП — в целом и для высокоэффективных компаний — и повышение конкурентоспособности МСП (Иллюстрация 1) .Для определения этих трех характеристик требуется сегментированный подход к исполнению. Поэтому важно, чтобы государственные учреждения составляли свое меню услуг после определения подсегментов, преобладающих в их стране, и различий в их потребностях. Мы определили десять подходов, которые используются во всем мире для удовлетворения этих потребностей.

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Выявление и приоритезация подсегментов МСП

По нашему опыту, МСП обычно делятся на одну из шести категорий: инновационные стартапы на ранней стадии, успешные стартапы, растущие средние компании, застойные или испытывающие трудности средние компании, местные малые предприятия и неформальные микропредприятия. (Приложение 2).

Приложение 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Несмотря на то, что важно учитывать совокупность потребностей всех подсегментов МСП, мы считаем, что агентства по развитию МСП должны сосредоточить свои ограниченные ресурсы на тех, с наибольшим потенциалом воздействия, с программами, адаптированными к их конкретным ситуациям.

Компании среднего размера часто являются приоритетными подсегментами. Согласно нашему анализу, даже несмотря на то, что средние предприятия составляют всего 2 процента от всех компаний, на них приходится около 30 процентов ВВП и занятости в большинстве стран.

Конечно, это может варьироваться в зависимости от страны. В такой стране, как Индия, например, низкий уровень урбанизации, сотни миллионов людей заняты в неформальном секторе или на малых предприятиях в сельской местности. В Индии этими сегментами трудно пренебречь; однако в сильно урбанизированной стране с более низким уровнем неформальности можно использовать более адресный подход и сосредоточиться только на инновационных стартапах и компаниях среднего размера.

Стратегия экономического развития страны должна определять приоритеты. Например, если рост экспорта является приоритетом, предпочтение может быть отдано средним компаниям, работающим в сфере торгуемых товаров и услуг. Хотя такое ранжирование может быть трудным, разброс ресурсов среди слишком большого количества получателей может значительно снизить их влияние.

Обеспечение необходимого уровня поддержки малых и средних предприятий

Государственные учреждения и НПО, хорошо разбирающиеся в подсегментах МСП, могут лучше адаптировать свои программы для удовлетворения неудовлетворенных потребностей МСП.Мы исследовали программы поддержки МСП по всему миру и разбили их на десять подходов. Некоторые из них предназначены для одного подсегмента, в то время как другие удовлетворяют одну из шести неудовлетворенных потребностей для всех или большинства подсегментов (Иллюстрация 3).

Приложение 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: McKinsey_Website_Accessibility @ mckinsey.ком

Для всех этих категорий важны особенности их реализации; поэтому из них сложно извлечь универсальный передовой опыт. Однако было бы поучительно рассмотреть следующие способы, которыми эти программы помогают сократить разрыв в производительности для МСП.

Предпринимательская культура и образование

Помимо институтов, нормативных актов и условий, привлекательность предпринимательской карьеры и предпринимательские способности граждан также важны для повышения уровня развития и выживаемости стартапов.Многие идеи никогда не прототипируются или не превращаются в бизнес-план. Неприятие риска, страх неудачи и отсутствие возможностей могут быть такими же значительными препятствиями, как и отсутствие нормативной и институциональной поддержки. Правительства нескольких стран пытались развить у своих граждан предпринимательское мышление.

Привитие предпринимательских навыков через формальное образование часто является частью решения. В Польше, например, преподаются элементы предпринимательства по основным предметам начальной школы, таким как история и математика, а учащиеся старших классов должны пройти курс «Введение в предпринимательство.”

Предполагается, что образование в области предпринимательства способствует обеспечению справедливости, и многие организации сосредоточили свое внимание на развитии предпринимательского мышления и способностей у молодых жителей сообществ с низкими доходами. В Соединенных Штатах, например, Сеть по обучению предпринимательству (основанная в 1987 году) предлагает множество программ для предпринимательства и внеклассные мероприятия в 1882 школах-партнерах. Программами охвачено более 23 000 студентов в разных штатах и еще около 50 000 студентов из других стран.Кроме того, 75 процентов выпускников сети поступили в колледжи, а 25 процентов открыли хотя бы один бизнес.

Пусковые концентраторы

Предприниматели по всему миру выбрали крупные центры стартапов для запуска своих предприятий в поисках инновационной среды, доступа к финансированию и поддержке бизнеса. Многие правительства уделяют первоочередное внимание превращению одного или нескольких своих городов в центр стартапов, либо рекламируя город как центр стартапов, либо поддерживая новые кампусы.По мере того, как правительства пытаются создать или развивать центры для стартапов, они могут сосредоточиться на некоторых из самых сложных проблем, с которыми обычно сталкиваются предприниматели, — на выполнении административных требований для создания и управления компанией, получении доступа к компетенциям, необходимым для ведения бизнеса, и возможности позволить себе запуск стартапа, а также стоимость жизни в центре стартапов.

В 1960-х годах федеральные лаборатории обосновались в Боулдере, штат Колорадо, и вступили в партнерские отношения с Университетом Колорадо для финансирования и проведения исследований по вопросам энергетики, окружающей среды и климата.С тех пор город создал множество важных активов, включая ведущие исследовательские институты. В настоящее время Боулдер может похвастаться 12 активными стартовыми ускорителями и инкубаторами.

Кроме того, Управление экономического развития и международной торговли штата Колорадо (OEDIT) тесно сотрудничает с губернатором штата Колорадо, предлагая услуги финансовой поддержки, включая гранты и налоговые льготы, избранным стартапам. OEDIT также размещает Сеть центров развития малого бизнеса Колорадо, которая обеспечивает техническую поддержку бизнеса посредством наставничества, консультирования и обучения.

Сегодня Боулдер входит в число 30 лучших стартап-экосистем в мире. В компаниях технологического сектора занято 9,7% всей рабочей силы Колорадо, и на их долю приходится 14% экономики.

Государственные венчурные фонды (GVCF)

Государственные фонды для стартапов впервые появились в Европе после Второй мировой войны. Сегодня правительства стран с высоким уровнем дохода уделяют больше внимания сектору стартапов, надеясь стимулировать инновации и стимулировать экономическое воздействие за счет венчурного капитала (ВК).Создание GVCF может способствовать достижению этой цели, а также обеспечить адекватную финансовую отдачу для правительства. Некоторые предпосылки экосистемы могут усилить влияние GVCF, включая хорошо развитый рынок капитала для максимизации вариантов выхода (например, вторичный фондовый рынок, выходы на более позднем этапе, стратегические приобретения и открытость для иностранного владения).

Одним из важных компонентов успешной экосистемы, возглавляемой государством, является способность привлекать инвесторов из частного сектора.Во многих случаях государственные инвестиции в венчурный капитал вытесняют инвесторов из частного сектора, учитывая, что у GVCF часто больше заемных средств и доступа к фондам, а также ограниченная ответственность за расходы (см. Врезку «Канадский банк развития бизнеса: активизация канадской индустрии венчурного капитала и инициирование программа расширения «драйвер роста»). Структура фонда GVCF также может повлиять на его успех в таких важных областях, как согласование целей GVCF с целями национального развития и согласование управления фондом и его операций с его мандатом и инвестиционной стратегией.

Правительство Южной Кореи, например, учредило Корейский фонд фондов в рамках Закона о специальных мерах по развитию венчурного бизнеса в 2005 году с целью обеспечения стабильного капитала для экосистемы венчурных инвестиций. Фонд стоимостью 2,8 миллиарда долларов имеет пассивную инвестиционную стратегию, ориентированную в основном на стартапы на посевной и ранней стадии. На сегодняшний день фонд осуществил около 6000 инвестиций в стартапы и 722 инвестиций в другие фонды, при этом общий размер фонда вырос с 1 триллиона вон (примерно 840 миллионов долларов США) в 2009 году до 4 триллионов вон в 2018 году.

После создания Корейского фонда фондов правительство учредило еще четыре специальных фонда: для инвестирования в малые и средние предприятия, находящиеся на стадии роста с высоким потенциалом создания рабочих мест, для поддержки и совместного инвестирования с бизнес-ангелами и минимизации дефицита капитала для стартапов, для финансировать технологические МСП и создать иностранный венчурный фонд для поддержки южнокорейских стартапов, которые планируют работать за границей.

Правительство Южной Кореи создало большую базу данных и сеть бизнес-ангелов. Все средства инвестируются только в южнокорейские компании, чтобы обеспечить локальное развитие сегмента стартапов и индустрии венчурного капитала, не фокусируясь на каком-либо конкретном секторе, и управляются третьей стороной, Корейской корпорацией венчурных инвестиций.Правительство Южной Кореи засвидетельствовало рост семенных сделок на 178% за счет совместного инвестирования с частными игроками в стартапы на ранней стадии.

По таким показателям, как доля в ВВП, венчурные инвестиции Южной Кореи занимают четвертое место среди стран ОЭСР, уступая только Израилю, США и Канаде. При уровне 0,36 процента его венчурные инвестиции выросли более чем вдвое в период с 2010 по 2017 год, в то время как венчурные инвестиции других стран ОЭСР значительно сократились. Заметным признаком успеха инициативы, возглавляемой правительством, является 9-процентный рост венчурных инвестиций частного сектора из-за скопления инвесторов, что соответствует большему количеству венчурных фирм и инвестиционных менеджеров.

Программы расширения

Многие правительства запустили программы расширения, которые помогают среднему бизнесу раскрыть свой потенциал и быстрее расти. Некоторые программы предоставляют всестороннюю поддержку, облегчая доступ МСП к финансам, сетям, консультациям и наставничеству. Другие следуют более целенаправленному подходу, сосредотачиваясь на конкретных секторах или заранее определенных услугах поддержки (см. Врезку «Канадский банк развития бизнеса: активизация канадской индустрии венчурного капитала и запуск программы расширения масштабов роста»).

TURQUALITY, финансируемая государством программа расширения масштабов в Турции, которая была запущена в 2004 году, осуществляется совместно Министерством торговли Турции и Ассамблеей турецких экспортеров. Программа направлена на поддержку перспективных турецких компаний с сильными брендами, устоявшимися бизнес-возможностями и высоким экономическим потенциалом, чтобы в конечном итоге превратить ведущие турецкие компании в глобальных игроков, обладающих известными мировыми брендами и генерирующих экспорт с высокой добавленной стоимостью.

Хотите узнать больше о нашей практике в государственном секторе?

Программа открыта для всех турецких компаний, которые должны подать заявку онлайн и пройти проверку своей работы на месте министерством и аккредитованными оценщиками.В конце этой оценки каждый кандидат получает балл вместе с хорошо задокументированным отчетом о своей текущей деятельности и областях развития. Компании со зрелыми бизнес-процессами и возможностями, высокой стоимостью бренда и определенным уровнем экспорта принимаются в программу и получают право на поддержку. Основные области поддержки включают деятельность по созданию международного бренда, открытие зарубежных магазинов, привлечение талантов и крупномасштабные проекты корпоративной трансформации.

TURQUALITY изначально была ориентирована на текстильную отрасль и сектор готовой одежды, которые обладают явным конкурентным преимуществом и высоким потенциалом брендинга.В конечном итоге программа распространилась на другие производственные секторы и сектор услуг. Программа оказала поддержку более чем 300 компаниям из примерно 20 отраслей, которые в настоящее время производят более 5 процентов экспорта Турции, осуществляют экспорт под брендом в более чем 150 стран и достигли удвоения стоимости экспортной торговли по сравнению со средним показателем по стране.

Программы повышения производительности

Используя модель, аналогичную программам расширения, правительства также запустили программы поддержки, направленные на повышение и повышение производительности МСП.В этих программах опытные наставники по совершенствованию производства и наращиванию потенциала помогают участвующим компаниям среднего размера получить представление о передовых методах работы и преобразовать их в индивидуальные инициативы по улучшению. Многие такие программы опираются на методы бережливого управления, а также на модельные фабрики, объекты, оптимизированные с использованием наиболее эффективных методов работы и новейших технологий, что дает сотрудникам МСП среду практического обучения.

В Марокко, например, в 2011 году правительство открыло модельную фабрику, чтобы помочь малым и средним предприятиям внедрить новейшие принципы бережливого производства посредством практического обучения.Инициатива, Марокканское учреждение поддержки микропредприятий (INMAA), была создана с вложением 20 миллионов дирхамов (примерно 5,5 миллиона долларов США) государственными учреждениями, финансовыми учреждениями и участниками частного сектора. INMAA стремится ежегодно привлекать 100 малых и средних предприятий к участию в шестимесячной программе, в которой агенты по изменениям проводят несколько дней каждый месяц на модельном заводе для изучения теоретических и практических модулей, а оставшуюся часть месяца тратят на реализацию извлеченных уроков.

Программа начинается с этапа диагностики, на котором участники оценивают свои текущие операции. На втором этапе участники и эксперты видят идеальное будущее состояние. Этап внедрения занимает три месяца, и агенты по изменениям получают необходимые инструменты бережливого производства и практически внедряют их в свои собственные операции. Эксперты модельной фабрики продолжают консультировать и направлять агентов по изменениям, а также посещать места для оценки и содействия общему преобразованию даже после того, как участники закончат обучение.

На сегодняшний день INMAA обучил 650 агентов изменений из 340 малых и средних предприятий в семи секторах, что в среднем повысило производительность участников на 40 процентов. Программа направлена на преобразование 800 ведущих малых и средних предприятий Марокко с увеличением производительности на 25 процентов.

Программы внедрения цифрового и искусственного интеллекта (ИИ)

По оценке MGI, рост производительности за счет внедрения цифровых технологий в некоторых странах составляет 1,2 процентных пункта в год, что представляет собой основной вклад в рост производительности в целом.Большая часть воздействия зависит от приложений ИИ или усиливается ими. Для МСП теоретические возможности, вероятно, выше, но соответствующие проблемы реализации также более трудны.

Ограниченная осведомленность об искусственном интеллекте, ограниченный доступ к цифровым талантам и ограниченный капитал для инвестирования в приложения искусственного интеллекта могут значительно помешать освоению этих технологий малыми и средними предприятиями. Правительства начали расширять свои программы повышения производительности в сторону внедрения цифровых технологий или создавать специальные программы, чтобы помочь МСП внедрять технологии искусственного интеллекта в свои процессы и продукты.Подобно программам повышения производительности, программы внедрения цифровых технологий и искусственного интеллекта также полагаются на центры передового опыта и модельные фабрики для демонстрации. Эти программы зависят от экосистемы, состоящей из различных игроков и профессионалов, что позволяет малым и средним предприятиям внедрять ИИ в своих компаниях. Например, центры передового опыта Mittelstand 4.0 в Германии являются первыми из 26 центров компетенции в области ИИ, в которых работают 20 тренеров по ИИ, которые ежегодно обучают 1000 малых и средних предприятий.

В Финляндии Министерство экономики и занятости и несколько технологических компаний запустили акселератор, призванный помочь компаниям внедрять ИИ.Акселератор предлагает шестимесячные программы для компаний, которые уже опробовали приложение AI для продуктов или услуг. Около 15 финских компаний предоставляют акселератору финансирование и техническую поддержку. На начальном этапе компании, извлекающие выгоду из аналогичных вариантов использования ИИ, объединяются. Затем эти организации работают с поставщиками услуг, стартапами в области ИИ и учеными в рамках коротких спринтов, чтобы разработать и развернуть приложения ИИ для своих процессов или результатов. Например, первая группа компаний из акселератора работала вместе над внедрением финских технологий распознавания речи.

Настройка малых и средних предприятий для перезапуска и восстановления

За прошедшие годы сингапурское правительственное агентство Workforce Singapore запустило серию программ повышения производительности, чтобы помочь компаниям среднего размера внедрить методы бережливого управления, а также цифровые технологии и технологии Индустрии 4.0. Одна из таких программ использует полевой и форумный подход, который чередуется между сессиями форума и полевыми приложениями.Во время форумов представители малого и среднего бизнеса собираются вместе, чтобы понять основы бережливого производства и внедрения Индустрии 4.0, а также оценить влияние на модельную фабрику в Центре цифровых возможностей Сингапура. Затем они применяют эти уроки на местах в течение нескольких недель при поддержке экспертов по бережливому производству и цифровым технологиям и обмениваются наблюдениями на последующем форуме. Этот процесс позволяет компаниям определять возможности для улучшения и внедрения на своих объектах. Более того, малые и средние предприятия узнают, как внедрять прогрессивные методы человеческого капитала и изменять структуру рабочих мест, чтобы ускорить их трансформацию.

На сегодняшний день эта программа Workforce Singapore успешно развернута во многих секторах, включая продукты питания и напитки, гостиничный бизнес, производство, медицинские технологии и точное машиностроение. Например, десять малых и средних предприятий в области точного машиностроения приняли участие в программе преобразования Индустрии 4.0 и изменения структуры рабочих мест с целью увеличения человеческого капитала и производительности. В 20-недельной программе участвовало около 150 агентов по изменениям, что привело к увеличению производительности машин и персонала на 40–70 процентов, а также к улучшению условий на рабочем месте.

Дополнительные местные валюты

Многочисленные неправительственные организации и представители частного сектора пытались запустить местную дополнительную валюту, ограниченную определенным сообществом (см. Врезку «85 лет швейцарскому франку WIR»). Это может быть такая же большая, как Швейцария (у которой есть франк WIR) или Сардиния, Италия (Sardex), или такая маленькая, как бангладешская община в Момбасе, Кения (Bangla-Pesa). Тысячи местных валют, которые, как правило, являются цифровыми и привязаны к законному платежному средству, появились в тех областях, где законное платежное средство и связанная с ним денежно-кредитная политика не может обеспечить достаточный кредит для малого бизнеса или достаточную покупательную способность для местных потребителей.

Учитывая, что производители внутри сообщества также являются потребителями, местная валюта может увеличить как объем транзакций, так и использование ресурсов. Пользователи могут использовать эту валюту для расчетов между МСП в сообществе. Общественный характер плана ограничивает потребность в кредитном скоринге, который происходит до того, как МСП или физическое лицо будет допущено к сети. План взимает единовременную комиссию или небольшие проценты за отрицательный баланс. Большинство этих валют имеют подтвержденный опыт статистически значимого увеличения объемов кредитов и продаж, даже если они, как правило, остаются небольшими.Правительства на всех уровнях могут рассматривать дополнительные валюты как недорогой инструмент для стимулирования спроса и кредитования местных предприятий, помогая им увеличить их продажи, инвестиции и, в конечном итоге, производительность и прибыль.

Оформление неформального бизнеса

Государственное вмешательство может устранить три основных препятствия на пути формализации бизнеса: высокая стоимость официального оформления, высокая стоимость соблюдения и недостаточные предполагаемые (или фактические) выгоды.Многие правительства мобилизовались в этом направлении по нескольким точкам взаимодействия:

Регистрация предприятий. Облегчение процесса регистрации и снижение связанных с этим затрат может улучшить не только уровень формализации, но и общую бизнес-среду. Например, Таиланд сократил время, необходимое для открытия бизнеса с 27,5 дней до 4,5 дней, за счет таких упрощений, как удаление ненужных требований и снижение комиссий. А политика Эстонии в области электронного резидентства позволяет любому предпринимателю во всем мире зарегистрировать свой бизнес в Эстонии — таким образом, получив доступ к местным банковским услугам, платежным платформам и всему рынку ЕС — без необходимости физического въезда или посещения Эстонии.С момента запуска политики более 60 000 электронных резидентов создали более 10 000 компаний и получили более 25 миллионов евро налогов.
Налоговый учет и структура. Упрощение налоговой структуры, налоговой регистрации и подачи деклараций помогло формализовать МСП. И снова Эстония ввела фиксированную налоговую ставку и платформу для электронной регистрации и подачи деклараций; почти все суммы налогов рассчитываются приложением онлайн. В результате 98 процентов всех налогов (личных, корпоративных и налогов на добавленную стоимость) теперь подаются в электронном виде, что является одним из самых высоких показателей соответствия в мире.
Экспертиза и аудит. Ввиду растущего цифрового следа и доступности инновационных средств анализа данных правительства используют данные для выявления неформальных предприятий. Турция создала обширную систему электронных счетов-фактур, электронного архива и электронного аудита, которая привела к появлению тысяч новых налогоплательщиков во всех секторах.
Поддержка зарегистрированного бизнеса. Некоторые правительства предлагают стимулы или вознаграждения за формализацию.В рамках программы Colombia se formiza в Колумбии, Fondo Nacional de Garantías облегчает доступ к официальным кредитам, предлагая гарантии по кредитам. А Швеция поощряет формализацию среди некоторых категорий самозанятых людей, например, тех, у которых нет официального контракта, но которые получают оплату от организации — обычное дело для таких услуг, как доставка еды, вождение автомобиля или разработка программного обеспечения. Они делают это, требуя от материнской компании нанимать этих работников и платить взносы на социальное страхование.
Просвещение и образование. Одной из самых больших проблем в неформальном секторе является обеспечение МСП правильной и полной информацией о процессе, льготах и штрафах. В 2013 году программа Colombia se formiza охватила 80 000 предпринимателей в год, повышая осведомленность и предлагая личную помощь для формализации своих деловых операций, при этом 40 процентов из них согласились на ее оформление.

Кредитно-гарантийные схемы

В среднем 40 процентов МСП в мире не обслуживаются или не обслуживаются в недостаточной степени, когда дело доходит до банковского кредита.Некоторые подсегменты являются слишком рискованными для аппетитов банков, в то время как другие подсегменты имеют доступ к ссудам, процентные ставки по которым выше, чем их истинный профиль риска. В действительности ссуды МСП часто более выгодны для кредиторов, чем ссуды крупным фирмам.

Широко используемой программой для решения этой проблемы является схема кредитных гарантий (CGS), которая направлена на снижение стоимости потенциальных дефолтов путем гарантирования части погашения кредитов МСП. СКГ значительно расширили доступ к кредитам МСП благодаря существующим и действующим государственным и частным схемам кредитных гарантий почти в 100 странах.Корейский фонд гарантирования кредитов, одна из крупнейших СКГ в мире, в 2018 году гарантировал портфель кредитов на сумму около 44 миллиардов долларов. По состоянию на 2015 год и с момента своего создания в рамках программы было выдано 205 361 гарантия, что составляет около 12 процентов кредитов МСП в корейских банках. Кроме того, корейские СКГ косвенно поддержали рост кредитования МСП с 35,7 процента (когда агентство было создано) до 76,7 процента в 2015 году.

Цифровые платформы МСБ

Несколько агентств по развитию малого и среднего бизнеса создали платформу — обычно веб-сайт — в качестве универсального центра не только для доступа к любым государственным услугам, программам и данным, но и для выполнения государственных требований, таких как уплата налогов.Некоторые веб-сайты имеют дополнительные функции, включая торговые площадки для деловых возможностей, доступ к данным и ссылки на финансовые учреждения, консультантов и юридические услуги.

Например, британская благотворительная организация Be the Business разработала онлайн-платформу самооценки, которая открыта для всех малых и средних предприятий и направлена на то, чтобы помочь им улучшить свою работу. На платформе владельцы и менеджеры бизнеса могут пройти комплексную оценку, чтобы понять текущий уровень производительности своего бизнеса по сравнению с коллегами, а также получить систематические и незамедлительные советы и рекомендации.Платформа также указывает бизнес-лидерам на другие ресурсы, включая учебные программы и сетевые мероприятия, которые могут вдохновить на улучшения и укрепить уверенность малых и средних предприятий в их росте.

Наиболее продвинутые правительства начали предоставлять услуги через приложения с логином для малого и среднего бизнеса, которые дают пользователям индивидуальную информацию о государственных предложениях и рынках, а также индивидуальные рекомендации.

Как показывают многие из этих примеров, правительства могут помочь МСП извлечь выгоду из возможностей роста и повышения производительности.Но добиться роста МСП — непростая задача. Хотя мы представили множество историй успеха, некоторые предприятия оказались менее успешными и сигнализируют о необходимости проявлять осторожность. Тщательная оценка выгод, затрат и рисков может помочь выявить инициативы с наивысшим потенциалом. Что наиболее важно, потенциал роста и повышения производительности МСП достаточно велик, на что всем правительствам следует обратить внимание.

IZA Мир труда — предприниматели и их влияние на рабочие места и экономический рост

Предприниматели — редкость.Даже в инновационная экономика, только 1-2% рабочей силы начинают свой бизнес в любой год. Однако предприниматели, особенно предприниматели-новаторы, жизненно важны для конкурентоспособности экономики. Прибыль предпринимательство реализуется только в том случае, если бизнес-среда восприимчивы к инновациям. Кроме того, директивным органам необходимо подготовиться к потенциальная потеря рабочих мест, которая может произойти в среднесрочной перспективе из-за «творческой разрушение », поскольку предприниматели стремятся к повышению производительности.

Плюсы

Предприниматели ускоряют экономический рост на внедрение инновационных технологий, продуктов и услуг.

Повышенная конкуренция со стороны предприниматели бросают вызов существующим фирмам, чтобы они стали больше конкурентоспособный.

Предприниматели предоставляют новую работу возможности в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Предпринимательская деятельность повышает производительность фирм и экономик.

Предприниматели ускоряют структурную изменение путем замены установленных, склеротических фирм.

Минусы

Лишь немногие люди могут стать предпринимателем.

Предприниматели сталкиваются с серьезным риском отказа, и расходы иногда несут налогоплательщики.

В среднесрочной перспективе предпринимательская деятельность может привести к увольнениям в случае закрытия существующих фирм.

Высокий уровень самозанятости не обязательно хороший показатель предпринимательской активности.

Предпринимательство не может процветать в чрезмерно регулируемая экономика.

Предпринимательство важно для экономической разработка. Польза для общества будет больше в странах, где предприниматели могут действовать гибко, развивать свои идеи и пожинать плоды награды.Предприниматели реагируют на высокие нормативные барьеры, переходя к большему количеству страны, дружественные к инновациям, или путем перехода от производственной деятельности к деятельность, не приносящая богатства. Для привлечения продуктивных предпринимателей, правительствам необходимо сократить бюрократизм, упростить правила и подготовиться к негативные последствия увольнений в действующих фирмах, которые терпят крах из-за новый конкурс.

Когда экономика преуспевает, меньше стимул для поощрения новых предпринимательских фирм.Когда люди и фирмы зарабатывая деньги, зачем рисковать чем-то новым и непроверенным? Предприниматели часто бросают вызов действующим фирмам, и хотя это может показаться нежелательным, неоспоримые, устоявшиеся фирмы склонны расслабляться, довольствуясь свою прибыль без вложений в исследования и разработки для улучшения бизнес. Эти застойные фирмы первыми страдают, когда импорт прибывают — быстро увядают, неспособные ответить на конкуренцию.Таким образом, побуждать должностных лиц работать лучше в хорошие экономические времена — это преимущество предпринимательства.

Предприниматели важны не меньше, а то и больше когда в экономике дела идут плохо. Когда безработица высока, а экономика сокращается или находится в состоянии стагнации, динамичное предпринимательство может помочь экономия вокруг. Разрабатывая новые продукты или усиливая конкуренцию, новые фирмы могут повысить спрос, что, в свою очередь, может создать новые рабочие места и снизить безработицу.

Если предпринимателей постоянно поощрять, в в плохие экономические времена, а также в хорошие, тогда все предприятия остаются на своем пальцы ног, мотивированные на постоянную работу над совершенствованием и адаптацией (см. Различные типы предпринимателей). Предприниматели свежая кровь, которая поддерживает здоровье и процветание экономики, даже если некоторые отдельные фирмы терпят неудачу.

Не только капиталистические страны поощряют предприниматели.Управляемые экономики, такие как Китай, начинают поощрять и облегчать предпринимательство. Они обнаружили, что предпринимательская деятельность, когда-то рассматриваемая как угроза для устоявшейся системы, имеют решающее значение для поддержания экономической конкурентоспособности и для достижение долгосрочного успеха.

Предприниматели внедряют инновации и стимулировать экономический рост

Предприниматели часто создают новые технологии, разрабатывать новые продукты или технологические инновации и открывать новые рынки [1].Есть много примеров радикальные инновации, внедренные такими предпринимателями, как Пьер Омидьяр (eBay), Ларри Пейдж и Сергей Брин (Google), Ларри Эллисон (Oracle), Дитмар Хопп и Хассо Платтнер (SAP), Билл Гейтс (Microsoft), Стив Джобс (Apple) и Стелиос Хаджи-Иоанну (easyJet), чтобы назвать просто немного.

Радикальные инновации часто приводят к экономическим рост [2].Предприниматели, которые приносят инновации на рынке предлагают ключевой вклад в создание стоимости экономический прогресс. По сравнению с существующими фирмами новые фирмы инвестируют больше в поисках новых возможностей. Существующие фирмы могут быть менее вероятными к инновациям из-за организационной инерции, которая замораживает их способность реагировать на изменения рынка или потому, что новые товары будут конкурировать с их установленным ассортиментом продукции.Действующие фирмы часто упускают выходят, иногда намеренно, на возможности перенять новые идеи из-за боязни каннибализации собственных рынков. Изобретателям и новаторы (которые иногда происходят из устоявшихся фирм) создают их собственный бизнес часто оказывается единственным способом коммерциализации свои идеи.

Увеличение числа предпринимателей конкурс

Создавая новые предприятия, предприниматели усилить конкуренцию за существующий бизнес.Потребители получают выгоду от в результате более низкие цены и более широкий ассортимент продукции. Исследователи разработали меру рыночной мобильности, которая определяет влияние формирование нового бизнеса на существующих фирмах [3]. Изменение рейтинга количество созданных фирм по количеству сотрудников указывает на переход рынка доля и более высокая рыночная мобильность. Этот эффект особенно силен при рассмотрении предпринимательской деятельности за пять лет до запуска, что указывает на существенную задержку во времени действия стартапы на рыночной мобильности.Кроме того, формирование нового бизнеса имеет косвенный эффект усиления конкуренции, подталкивая устоявшиеся фирмы к улучшить свои показатели.

Предприниматели имеют положительную занятость эффекты в краткосрочной и долгосрочной перспективе и негативные эффекты в среднесрочной перспективе срок

Предприниматели стимулируют рост занятости за счет создание новых рабочих мест при выходе на рынок.Исследование показало (после распутывания всех потенциальных эффектов), что помимо этого немедленный эффект есть более сложный S-образный эффект со временем (Рисунок 1) [4]. Есть прямая занятость эффект от новых предприятий, возникающий в результате создания новых рабочих мест. После этой начальной фазы обычно наступает фаза застоя или даже спад, поскольку новые компании увеличивают долю рынка у существующих компаний которые не могут конкурировать, а некоторые новые участники терпят поражение.После этого промежуточная фаза потенциального банкротства и вытеснения существующих фирм, повышение конкурентоспособности поставщиков приводит к положительному росту занятость еще раз. Примерно через десять лет после запуска влияние новых окончательно угасло формирование бизнеса по трудоустройству. Этот тип волновая картина была найдена для США и ряда европейских стран, а также для выборки из 23 стран ОЭСР. Страны сотрудничества и развития (ОЭСР) [5].

Новые предприятия повышают производительность

Конкуренция между новыми и существующими фирмами в идеале ведет к выживанию наиболее приспособленных. Хотя общая занятость может снизиться, новые фирмы могут способствовать повышению производительности [6]. Повышение производительности Эффект от создания бизнеса наступает в среднесрочной перспективе, когда Эффект занятости во многом зависит от вытеснения существующих фирм (область II «волны», показанной на рисунке 1).Это происходит на двоих причины. Во-первых, новые фирмы увеличивают конкуренцию на рынке и, следовательно, уменьшить рыночную власть действующих фирм, заставляя их стать эффективнее или выйти из бизнеса. Во-вторых, только фирмы с конкурентное преимущество или фирмы, которые более эффективны, чем традиционные операторы выйдет на рынок. Последующий процесс отбора заставляет меньше эффективных фирм (как новичков, так и старожилов), чтобы выйти из рынок.

Входы, выходы и «турбулентность» (сумма входы и выходы фирм в данном году) показали, что положительный общий эффект на производительность, измеренный различными показатели производительности в нескольких европейских странах. Эти эффекты были найдены для выборки из 23 стран ОЭСР [6], а в исследованиях отдельных стран для Германии, Нидерландов и Швеции.

В первые годы после входа на рынок эффект производительности иногда может быть отрицательным, вероятно, в результате корректировки процедур и стратегий в ответ на новых участников. Общие положительные отношения особенно сильны для предприниматели с амбициями высокого роста и высокой степенью инновации; влияние на производительность слабее у предпринимателей с амбиции низкого роста.Эта закономерность указывает на то, что предприниматели в целом увеличить продуктивное использование ограниченных ресурсов в экономике, с наибольшим влиянием со стороны предпринимателей-новаторов.

Предпринимательство поощряет структурное изменить

Существующим фирмам часто трудно приспособиться к новым рыночные условия и постоянные изменения, запираясь в своих старых позиции.Им не удается внести необходимые внутренние коррективы и не хватает способность к «созидательному разрушению», известная как Шумпетер в 1934 г. [7]. Выход новых предприятий а уход изношенных фирм может помочь им освободиться от застревания. позиция. Более того, предприниматели могут создавать совершенно новые рынки и отрасли, которые станут двигателями будущих процессов роста.

Лишь немногие люди могут стать предпринимателем

У предпринимателей есть общие черты, такие как творческий подход и высокая терпимость к неопределенности, связанной с разработка новых продуктов. Четыре личностные характеристики особенно важно для того, чтобы стать предпринимателем: готовность терпеть риски, открытость опыту, вера в свою способность контролировать свои собственное будущее (внутренний локус контроля) и экстраверсия [8].Предприниматели значительно чаще имеют эти черты у следующих причины:

Успех каждой инвестиции, особенно в инновационной деятельности, непредсказуем. Каждый предпринимательское решение рискованно, а успех никогда не гарантирован. В отличие от обычных менеджеров, предприниматели часто ставят иметь собственные средства на линии и рисковать потерять деньги, если вложение терпит неудачу.Они должны быть готовы нести риски.
Люди, открытые для опыта — кто ищите новые впечатления и стремитесь исследовать новые идеи — мы творческий, новаторский и любопытный. Эти атрибуты жизненно важны для начала нового предприятия.
Локус контрольных мероприятий обобщенный ожидания относительно внутреннего и внешнего контроля.Люди с внешний локус контроля считают, что их будущее определяется случайным образом или внешней средой, а не их собственные действия. Люди с внутренним локусом контроля верят что они формируют свои будущие результаты своими собственными действиями. Предприниматели должны иметь внутренний локус контроля, чтобы продвигать их.
Люди напористые, амбициозные, энергичны и стремятся к руководящим ролям (в так называемой «Большой Пятидюймовый подход (эта черта называется экстраверсией), общительные, что позволяет им больше развивать социальные сети легко и наладить более тесные партнерские отношения с клиентами и поставщики. Все эти качества — напористость, стремление лидерство и развитие сетей — важны, если человек стремится стать предпринимателем.

Хотя эти черты личности влияют на решение человека стать предпринимателем, разные черты характера или значения параметров этих черт влияют на успешность предпринимательства. и решение отказаться от нового начинания или продолжать его. Эмпирический исследования показывают, что наиболее важные характеристики личности на предпринимательский успех влияют более низкие уровни согласия, более высокие уровни потребности в достижении, более высокие уровни (внутреннего) локуса контроля и среднего уровня принятия риска:

Согласие означает наличие прощающая и доверчивая природа, альтруистическая и гибкая.Более низкие баллы по доброжелательности могут помочь предпринимателям выжить позволяя им больше торговаться в собственных интересах с их партнеры.
Для предпринимателей потребность в достижение выражается в поиске нового и лучшего решений и способность предоставлять эти решения через собственное исполнение.
То же самое касается и более высоких уровни внутреннего локуса контроля. Полагая, что один формирует собственное будущее через собственные действия — очень полезный черта предпринимательского успеха.
Предприниматели со средним уровнем толерантность к риску имеет самую низкую вероятность выхода. В взаимосвязь между толерантностью к риску и вероятностью предпринимательский успех не линейный, а обратная U-образная форма [8].Слишком низкий риск толерантность приводит к проектам с низким уровнем риска и низкой ожидаемой доходностью, что делает предпринимательство непривлекательным для зависимых занятость и чрезмерная терпимость к риску приводят к проектам, которые представляют собой очень высокий риск с высокой частотой отказов.

Существенный риск отказа сопровождает предпринимательство

Показатели неудач высоки в пределах первых пяти лет начала бизнеса, как правило, около 40–50%, с самым высоким интенсивность отказов в первый год (см. рисунок 2).Недавние исследования в Германии и в Великобритания показала более высокую выживаемость для новых предприятий в инновационных отрасли [9].

Есть несколько причин, по которым новые предприятия потерпеть неудачу и закрыть (см. Отказ против закрытие). Не у всех, кто пытается начать бизнес, есть правильные черты характера, чтобы стать успешным предпринимателем. Другой препятствиями на пути к успеху являются ограниченный доступ к капиталу, отсутствие клиентов, и препятствуя нормативным препятствиям, в том числе недружественным правила въезда и сложные и трудоемкие требования к регистрация собственности и получение или продление лицензий или разрешений.

Уровень самозанятости не обязательно показатель предпринимательской активности

Самостоятельная занятость не является синонимом предпринимательство. Уровень предпринимательской активности предлагает информация о динамике экономики, а уровень Самозанятость не обязательно коррелирует с экономическим развитием. Фактически, большинство стран с высоким уровнем самозанятости менее развитый.В менее развитых странах меньше крупных фирм (которые обеспечивают экономию на масштабе и размахе) и большее количество мелких фирмы и частные предприниматели (с меньшим эффектом масштаба и сфера применения). Таким образом, высокий уровень самозанятости не обязательно соответствуют высокому уровню предпринимательской активности.

Высокие нормативные требования и необеспеченность права интеллектуальной собственности наносят ущерб инновационным предпринимательство

Нормативные препятствия для открытия бизнеса, такие как необходимость покупать разрешения или лицензии и другие входные барьеры, может препятствовать предпринимательству.Чрезмерное регулирование торговли предотвращает предпринимательства от процветания, потому что это увеличивает затраты на начало бизнеса и снижает гибкость и способность реагировать быстро к возможностям по мере их появления, сокращая тем самым экспериментирование. Точно так же часто меняющиеся, сложные, нечеткие или непрозрачные правила затруднить понимание правовой среды для предпринимательская деятельность.

Иногда чрезмерное регулирование может даже привести к предпринимательство невозможно путем ограничения или запрещения въезда в определенные секторы экономики через строгий контроль лицензий. Разрешения и лицензии могут действовать как неконкурентные соглашения. Чрезмерно регулируемый рынки могут обратить потенциально продуктивных предпринимателей в сторону непродуктивная деятельность, не приносящая богатства.И потому что их много потенциальные рынки для высокотехнологичных инноваций во всем мире, инновационные предприятия, сдерживаемые чрезмерным регулированием на одном рынке, могут уйти в другом месте.

Высокий уровень коррупции может быть стороной эффект чрезмерного регулирования с прямым негативным воздействием на инновационные мероприятия [10]. Успех в предпринимательстве и инновации — которые касаются новых продуктов или услуг — сомнительны.Таким образом, если права интеллектуальной собственности не соблюдаются надлежащим образом, это увеличивает неопределенность, которая может достигать недопустимо высоких уровней которые отпугивают любых потенциальных новаторов. Коррупция может сделать предприниматели, не желающие доверять учреждениям, которые необходимы для защищать права интеллектуальной собственности.

О различиях в инновации между предпринимателями и крупными (часто многонациональными) фирмами.Хотя предпринимателей называют источником радикальных инноваций, это может хорошо быть теми крупными фирмами, которые могут делать огромные инвестиции в исследования и развития, являются настоящими новаторами. Обе стороны, несомненно, способствуют новшество, но будут ли они дополнять друг друга, пока неизвестно.

Необходим дальнейший эмпирический анализ взаимосвязь между предпринимательскими фирмами и темпами экономического роста.Но в то время как некоторые действительно инновационные предприниматели создают быстрорастущие предприятия (так называемые «газели»), которые оказывают важное влияние на экономический рост, являются ли реплицирующие предприниматели (см. Различные типы предприниматели) оказывают ощутимое влияние на экономический рост, кажется менее вероятно. Только дальнейшее изучение может дать ответ на этот вопрос.

Также неадекватное понимание вида экономической среды, которая влияет на инновационных предпринимателей не только на начать свой бизнес, но и расширить его.Это важный вопрос поскольку качество стартапов — их настойчивость, темпы роста и инновации — влияют на их влияние на экономику.

И мы недостаточно знаем о частоте отказов. Около половины всех предприятий закрываются в первые пять лет. Еще недавно исследования показывают, что выживаемость может быть выше. Пока не ясно выживают ли инновационные предприниматели чаще, чем неинновационные предприниматели.Предыдущие исследования показали, что быть так. Также неясно, существует ли связь между неудача / закрытие и годы выживания линейны. Некоторые эмпирические анализы находят линейную зависимость, в то время как другие находят более высокую частоту отказов / закрытий в первый год.

Предпринимательство считается ключевым для динамичная экономика. Предприниматели создают возможности трудоустройства не только для сами, но и для других тоже.Предпринимательская деятельность может влиять на экономические показатели страны за счет внедрения новых продуктов, методов и производственные процессы на рынок и за счет повышения производительности и конкуренция в более широком смысле.

Для реализации этих преимуществ необходимы учреждения которые способствуют созданию благоприятной для предпринимателей среды. В в частности, важно защищать интеллектуальную и иную собственность. прав, упорядочить и обеспечить соблюдение коммерческих законов, улучшить бизнес климата, снизить регуляторную нагрузку и создать культуру второго шанса для предпринимателей, которые терпят неудачу.В частности, следующие меры политики следует учитывать:

Государственная политика и законодательство по права собственности играют важную роль в формировании инновационности страны. Защита прав на материальную собственность гарантирует, что любое создание богатства остается с предпринимателем, защищая интеллектуальную собственность права способствуют предпринимательству и инновациям.
Бюрократические препятствия сдерживают инновационная деятельность во многих странах. Предпринимательский возможностей будет больше в дерегулируемых экономиках со свободными действующих рынков и эффективного лицензирования, потому что предприниматели могут действуют гибко, и их предпринимательская деятельность может реагировать на изменения на рынке.Также важно, чтобы законы и правила должны соблюдаться справедливо и равномерно.
Административная нагрузка для стартапов быть низким, включая время, необходимое для регистрации бизнеса, количество бюрократических шагов и количество регламентов, сборов, и требования к отчетности. В качестве ориентира ведущая благоприятные для бизнеса страны позволяют компаниям регистрироваться на бизнес в течение одного дня, без необходимости регулярного продления.Этот может быть достигнуто путем создания современного онлайн-сервиса Электронное администрирование для всех стандартных предприятий.
Конфликтное законодательство создает неопределенность и неопределенность препятствуют деловой активности. Кодификация означает внесение всех поправок в данный закон, принятых в разное время в единый правовой кодекс. Swift и комплексная кодификация законодательства исключает противоречия.Он также должен включать сокращение и объединение административные процедуры, относящиеся к конкретному виду деятельности.
Во многих странах один отказал деловые усилия клеймят человека на всю жизнь как неудачника. Противоположный опыт работы в США, где предприниматели с большей готовностью получают второй шанс, даже после банкротства, дает понять, что дестигматизация неудач имеет решающее значение для развития богатого предпринимательская культура.Создание такой культуры также снижает страх неудачи, который по-прежнему является самым важным препятствием для предпринимательство.
Негативные последствия увольнений на предприятиях которые не могут конкурировать, можно облегчить, улучшив параметры поиска для новых рабочих мест и путем поддержки профессионального обучения рабочих, которые потеряли работу.
Стартовые субсидии следует рассматривать как поощрять предпринимательскую деятельность. Это может снизить риск ранний провал бизнеса.

Если нормативное бремя уменьшится и коррупция устраняется, страны будут поощрять и удерживать собственных предпринимателей и даже привлечь новаторов из других стран. Таким образом, политика может влиять на объем предпринимательской деятельности наиболее эффективно за счет корректировки нормативно-правовая среда в пользу предпринимательства.

Процесс оценки идей и развития бизнеса

Важным аспектом успешного развития бизнеса является отслеживание того, как вы будете оценивать бизнес-идею или концепцию (проект), решать, следует ли продвигать проект и строить бизнес, если решено двигаться вперед. Приведенные ниже пять шагов помогают описать простой процесс, которому вы можете следовать. Шаги — это не жесткая структура, которой нужно следовать.Скорее они определяют проблемы, которые вам необходимо решить, и когда их решать.

Если вы не следуете процессу, вы будете ходить по кругу и возвращаться к одним и тем же вопросам снова и снова, но без прогресса. Помимо пустой траты времени, разочарование может привести к принятию неверных решений, которые могут преследовать вас позже.

Выполнение описанных здесь шагов не гарантирует успеха в бизнесе. Однако это может значительно увеличить ваши шансы на успех.

Шаг 1 — Первоначальное исследование, идентификация и оценка идеи

Рождение новой бизнес-идеи может происходить из множества источников. Он может исходить из зала заседаний существующего бизнеса или группы производителей, сидящих за кухонным столом. Независимо от настройки вы можете использовать следующий подход для формулирования бизнес-концепции. В любое время на этапах 1 и 2 вы можете решить, что ваша идея нежизнеспособна, и в этом случае вы можете отказаться от нее.

Сформируйте проектный комитет — Создание хорошего проектного комитета включает объединение людей, обладающих навыками развития бизнеса, необходимыми для изучения идеи / концепции и завершения формирования бизнеса, если концепция жизнеспособна.
Сформулируйте общую бизнес-идею или концепцию — Определите свою бизнес-идею или концепцию и опишите, почему она имеет достоинства. Ваша идея может включать в себя удовлетворение неудовлетворенной потребности на рынке новым продуктом, предоставление существующего продукта в новой форме, производство продукта лучше или дешевле, чем у конкурентов, или другие способы увеличения стоимости.Помните, идея жизнеспособна, только если люди готовы платить вам за то, что она предлагает. Например, продукт премиум-класса жизнеспособен, только если кто-то готов платить за него больше.
Определите альтернативные бизнес-модели или сценарии для идеи (идей) — Бизнес-модель описывает, как бизнес будет функционировать при производстве продукта или услуги и предоставлении их покупателю. Бизнес-сценарий — это логическая совокупность основных бизнес-элементов, начиная с закупки сырья и заканчивая продажей конечного продукта и всех промежуточных этапов.
Изучите идею / концепцию и альтернативные бизнес-сценарии — Проведите первоначальное неформальное исследование действительности вашей идеи. Изучите сценарии или модели. В начале процесса это может быть не что иное, как серия телефонных звонков знающим людям. Имеет ли смысл твоя идея? Определите бизнес-сценарии / модели для дальнейшего изучения и устраните те, которые не являются жизнеспособными.
Формальное расследование — Вы можете провести формальную оценку, такую как предварительное технико-экономическое обоснование или маркетинговое исследование идеи и различных сценариев или моделей.Это может включать использование консультантов для исследования различных аспектов проекта. Это может включать устранение дополнительных сценариев / моделей или определение новых.
Уточнить сценарии — Выберите те сценарии, которые являются жизнеспособными для дальнейшего изучения, и удалите остальные. Выполняя шаг 1, вы должны выполнить две задачи:
1. Благодаря процессу исключения вы уменьшите количество сценариев / моделей, рассматриваемых для дальнейшего изучения.
2. Уточните и доработайте оставшиеся сценарии / модели.

Шаг 2 — Идея / Концепция и сценарий / Обсуждение и оценка модели

Дальнейшее уточнение бизнес-сценариев / моделей — Если вы провели какую-либо из формальных оценок, описанных выше, у вас есть информация, которую можно использовать для дальнейшего уточнения бизнес-сценария / моделей. Итак, к настоящему времени вы должны были усовершенствовать свою идею до одного или небольшого количества конкретных и подробных бизнес-сценариев / моделей, которые вы хотите оценить.Это очень важно, прежде чем вы перейдете к следующему шагу.
Провести технико-экономическое обоснование — Технико-экономическое обоснование предоставит всестороннюю и подробную оценку рыночных, операционных, технических, управленческих и финансовых аспектов вашего бизнес-проекта. Эти факторы будут влиять на экономическую оценку вашего проекта (прибыльность?). Если вы уже провели предварительное технико-экономическое обоснование, маркетинговое исследование или другое исследование; эти материалы могут быть использованы в технико-экономическом обосновании.Технико-экономические обоснования обычно готовятся консультантами, поэтому вам нужно будет изучить консультантов, которые знакомы с вашим типом бизнеса и имеют опыт подготовки технико-экономических обоснований.
Проанализируйте технико-экономическое обоснование — Когда вы получаете технико-экономическое обоснование, первым шагом не является начало обсуждения того, следует ли продолжать проект. Скорее нужно определить полноту и точность исследования. Решает ли он те проблемы, которые вы хотите решить? Было ли проведено тщательное расследование критических проблем? Подвергните сомнению предположения и выводы исследования.Только после того, как вы приняли исследование как полное и всестороннее, вы можете перейти к шагу 3. См. Информационный файл C5-64, Когда делать и как использовать технико-экономическое обоснование для получения дополнительной информации.
Дальнейшее уточнение идеи и сценария / модели — Однако, прежде чем продолжить, вы можете увидеть необходимость дальнейшего изучения различных аспектов бизнес-проекта. Нередко в технико-экономическом обосновании обнаруживаются новые проблемы, которые необходимо исследовать. Это может создать необходимость в дополнительных переговорах с вашими консультантами для расширения первоначального объема технико-экономического обоснования.

Шаг 3 — Решение о непригодности / непригодности

Это самый важный шаг во всем процессе развития бизнеса. В каком-то смысле это точка невозврата. Начав путь создания бизнеса, трудно повернуть вспять. Если у вас есть нерешенные сомнения или сомнения по поводу проекта, не продолжайте. Вот почему при принятии этого решения важно провести открытое, честное и обстоятельное обсуждение.

Вы можете обнаружить, что в вашем комитете есть разделение.Некоторые участники могут захотеть двигаться вперед, в то время как другие могут захотеть положить этому конец. Это не редкость. Каждому из них необходимо честно взглянуть на аргументы другой стороны. Если проблемы не могут быть решены, каждая сторона должна идти своим путем без всяких неприятностей. На этом этапе оставшиеся участники должны определить, хотят ли они продолжить создание бизнеса.

Приверженность проекту — еще один важный фактор, который следует учитывать перед тем, как продолжить. Большинство новичков в развитии бизнеса сильно недооценивают время и усилия, необходимые для открытия бизнеса.Финансовые обязательства участников проекта в это время (каждый кладет деньги в горшок) является важным признаком приверженности делу создания бизнеса.

На этом этапе необходимо принять одно из трех возможных решений, перечисленных ниже:

Решите, что проект жизнеспособен, и двигайтесь вперед.
Решите продолжить изучение и / или проанализировать дополнительные альтернативы.
Решите, что проект нежизнеспособен и откажитесь от него.

Шаг 4 — Подготовка и реализация бизнес-плана

Если вы решите приступить к созданию бизнеса, вам нужно будет подготовить бизнес-план.Бизнес-план — это набросок или план того, как вы будете создавать свой бизнес. Если вы провели технико-экономическое обоснование, оно предоставит некоторую информацию, необходимую для вашего бизнес-плана. Также бизнес-планирование часто предполагает использование консультантов. Однако не передавайте процесс полностью консультанту, вам нужно полностью участвовать в процессе планирования. Помните, это ваше дело.

Хотя планирование может потребовать значительных затрат времени и усилий, это самая легкая часть.Осуществить план намного сложнее. Многие перспективные предприятия сталкиваются с проблемами или неудачами из-за неправильного выполнения бизнес-плана. Этот шаг требует приверженности и преданности делу. Возникнут непредвиденные проблемы. Ваша настойчивость имеет решающее значение.

Реализация вашего бизнес-плана будет включать, помимо прочего:

Создание юридической структуры
Обеспечение доступа к рынку
Привлечение капитала и обеспечение финансирования
Управление наймом и персонал
Строительный объект
Другое

Шаг 5 — Деловые операции

Теперь, когда вы успешно начали свой бизнес с добавленной стоимостью, ваша работа только началась.Группы производителей часто забывают, что после создания бизнеса необходимо постоянное внимание, чтобы он оставался здоровым и жизнеспособным.

Управление бизнесом сильно отличается от открытия бизнеса. Это требует другого набора навыков. Таким образом, люди, которые создают бизнес, могут быть не лучшими людьми для управления бизнесом.

Заключение

Это пять шагов, которым вы захотите следовать, чтобы взять идею и сделать из нее жизнеспособный бизнес.Эти шаги не гарантируют успеха. Однако они увеличивают ваши шансы на успех. Кроме того, вы более эффективно используете свое время.

Дон Хофстранд, бывший специалист по сельскому хозяйству с добавленной стоимостью, [email protected]

15 новых технологий, которые изменят будущее развития бизнеса

Для роста бизнеса часто требуется идти в ногу с последними отраслевыми тенденциями, включая технологические. Таким образом, бизнес-лидеры всегда должны искать новые технологии, которые улучшат их результаты и рабочий процесс.

При таком большом количестве новых приложений и инструментов бывает сложно предсказать, какие из них будут иметь долгосрочный успех. Вот почему мы обратились к членам Совета по развитию бизнеса Forbes за их идеями.

Ниже 15 из них поделились тем, что, по их мнению, является новыми технологиями, которые изменят то, как работают руководители по развитию бизнеса и их команды.

Члены Forbes Business Development Council высказывают свое мнение о новых технологиях, которые, по их мнению, будут иметь долгосрочное влияние на отрасль.

Фото любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Встроенная бизнес-аналитика

Руководители должны быть заранее проинформированы в рамках своего повседневного развития о любых изменениях рынка и проблемах, с которыми сталкиваются клиенты. Чтобы получить наиболее точные показания до самого изменения, руководителям необходимы прогнозы, основанные на встроенной бизнес-аналитике, применяя искусственный интеллект и большие данные, чтобы постоянно предоставлять им актуальные бизнес-данные. — Маджид Хоссейни, Elements Global Services

2.Инструменты коммуникации с клиентами

Вы не ошибетесь, если поймете своих клиентов, особенно во время пандемии. Найдите время поговорить с ними. Что не дает им спать по ночам? Что сводит их с ума днем? Помогите своим клиентам ориентироваться в эти неспокойные времена, и они, в свою очередь, могут вывести вас на неиспользованный рынок. — Дарриус Джонс, Poly (ранее Plantronics & Polycom)

Forbes Business Development Council — это сообщество руководителей отделов продаж и бизнес-разработчиков, доступное только по приглашениям. Имею ли я право?

3. Визуальные презентации в приложении

По данным Forrester, 80% продаж B2B приходится на цифровые и удаленные. Это не только сейчас, а навсегда. В результате руководители бизнес-разработчиков переосмысливают виртуальное взаимодействие. Большие линейные презентационные колоды и статичный коммерческий контент никуда не годятся. Инновации означают использование новых «адаптированных» презентаций и контента для добавления визуальной привлекательности, персонализированных идей и поворотов повествования для развития взаимодействия.- Том Пизелло, Mediafly

4. Персонализированные видеосообщения

Небольшой, компактный персонализированный обмен сообщениями с использованием видео и хорошо реализованный с помощью такой службы, как Loom, — это персонализация нового поколения, которая действительно находит отклик у потенциальных клиентов. Я также видел фантастические результаты с lemlist. Я использую забавные, откровенные картинки, а затем персонализирую что-то в изображении, например, использую их имя на чашке кофе, чтобы действительно увеличить количество откликов. — Джастин Боггс, служащий Marketplace

5.Outreach.io

Удаленная работа никуда не денется, поэтому крайне важно переоборудовать полевые продажи, используя многие навыки, которыми обладают продавцы. Такие инструменты, как Outreach, создают ряд точек соприкосновения и способствуют более глубокому взаимодействию, встречая клиентов и потенциальных клиентов любого размера, где они находятся в цифровом формате. Он очень эффективно структурирует электронные письма, звонки и социальные сети, экономя время и обеспечивая измеримые результаты. — Джули Сокли, Autodesk

6. Intent Intelligence

Intent Intelligence — это знание намерений клиентов до того, как вы к ним приблизитесь.Это помогает командам бизнес-разработчиков отделить зерна от плевел и направить их усилия на то, чтобы сосредоточиться на потенциальных клиентах, которые намерены использовать их продукт или услугу. Уже появляются новые инструменты, которые помогают отделам продаж, предлагая такую информацию. — Йогеш Шах, iResearch Services

7. Технология атрибуции

Атрибуция существует уже некоторое время, но теперь ее развитие затрагивает всех членов организации, от высшего руководства до передовых. Эта новая технология позволяет маркетологам и лицам, принимающим решения, связать маркетинговые программы с продажами и прибыльностью.Это исключает множество творческих слоев и предоставляет организациям данные, необходимые для принятия мер и повороты. — Ларри Тодд, LeadsRx

8. Управление облачной командой

Управление командой облачных вычислений кардинально изменит правила игры на 2020 год и далее. Нормального больше нет. Новой нормы нет. Миллионы рабочих и тысячи компаний приспосабливаются к новой реальности, с которой мы сталкиваемся. На вершине игры будут решения для управления облачными командами, которые помогут соединить точки.- Брэндон Бэтчелор, ReadyCloud

9. Блокчейн

Сейчас это может показаться клише, но технология блокчейн имеет большое значение для развития бизнеса. Хотя многие его приложения были ограничены, недавние разработки в технологии Oracle упрощают отслеживание и организацию различных форм данных в цепочке блоков. Из-за этого мы до сих пор не увидели конца его потенциала для улучшения и нарушения многих процессов. — Брайс Велкер, сдать экзамен CPA

10.Искусственный интеллект

Мы живем в мире, где ИИ может повысить нашу склонность к достижению целей, которые могли быть не столь очевидны или для анализа потребовалось огромное количество времени. Компании, которые примут это, смогут опережать своих конкурентов, в то время как другие пострадают от того, что не примут технологии. — Дональд О’Салливан, Pegasystems

11. Средства удаленной связи

Сейчас мы как никогда осознаем важность качественных средств удаленной связи, которые помогают нам общаться, когда возможности личного общения просто недоступны.Эти инструменты также можно использовать, чтобы помочь расширить вашу клиентскую базу географически и сэкономить деньги в долгосрочной перспективе. — Сара Кнапп, Spruce Technology

12. Conversation Intelligence

Conversation Intelligence трансформирует то, как мы развиваем отношения и приносим пользу клиентам, анализируя то, что говорится о торговых звонках, и превращая это в рекомендации в режиме реального времени. Для представителей данные разговоров показывают, как адаптировать взаимодействие к потребностям клиентов и увеличить доход.Для менеджеров это понимание выявляет моменты обучения в командах, которым нужно больше всего внимания. — Ховард Браун, ringDNA | Программное обеспечение для поддержки продаж на базе искусственного интеллекта

13. ConnectandSell

ConnectandSell — это новая технология, улучшающая работу команд по развитию бизнеса. Это платформа, которая позволяет представителям улучшить скорость звонков для связи с лицами, принимающими решения. Короче говоря, эта платформа позволит вам пропустить последовательный набор и вести от шести до восьми содержательных разговоров в час вместо шести-восьми в день.В результате на одного представителя приходится больше встреч с потенциальными клиентами. — Майкл Альберг, Workato

14. Расширенная аналитика

Благодаря совместной работе технологий ИИ и бизнес-аналитики появится расширенная аналитика. Расширенная аналитика повысит эффективность бизнеса за счет автоматического определения типов данных, автоматизации предложений и улучшения диалоговой аналитики. Благодаря интеграции искусственного интеллекта с бизнес-аналитикой руководители бизнес-разработчиков заметят увеличение числа пользователей с меньшим техническим опытом, приобретающих аналитическую грамотность.- Виджай Сундарам, Zoho Corporation

15. Машинное обучение

ИИ и машинное обучение революционизируют то, как команды по развитию бизнеса становятся гипер-ориентированными на понимание своих перспектив и клиентов. От тенденций до прогнозного анализа и т. Д. Доступ к интеллектуальным данным позволяет получить мощную информацию обо всех аспектах рынка, превращая данные в корпоративную валюту. — Лаура Секстро, Bennufit Health

(PDF) Перспективы развития промышленных предприятий на основе франчайзинга

No.22 (103), с. 42–48.

7. М. Мендельсон, «Путеводитель по франшизе», Москва, Сибли Интернэшнл, Инк., 1995.

8. P.E. Забелин, «Особенности международного франчайзинга», Международная научная конференция. «Государство

и право: теория и практика». Челябинск: Два комсомольца, 2011, с. 207-212.

9. Леонов А.Е. Франчайзинг в малом бизнесе. Новосибирск: НГТУ, 2003.

. 10. Земляков Д. Макашев, «Франчайзинг. Комплексные способы организации бизнеса »,

Москва, Юнити-Дана, 2012.

11. Силинг С.А. Мастерская по франчайзингу для российских бизнесменов. СПб, 1997.

12. Ю.Ю. Петрунин, М. Панова, «Экономика. Словарь социальных исследований, 3-е изд., Москва, КДУ,

, 2006.

13. Г.П. Литвинцева, «Глоссарий институциональной экономики», Новосибирск, НГТУ, 2003.

14. Крысин Л.П. Глоссарий заемных слов. М .: Эксмо, 2008.

15. Г.М. Гукасян, Экономика от А до Я: Тематический справочник, Москва, Инфра-М, 2007.

16. A.T. Зуб. Стратегический менеджмент: теория и практика. М .: Аспект Пресс, 2002.

17. В.Г. Зеленский, «Управление развитием туристических услуг в России на основе франчайзинга»,

Автореферат канд. Sci. Наук, Москва, Государственный университет управления,

, 2011.

18. Ющенко Н.А. Правовое регулирование франчайзинга в России и за рубежом: Автореф. Дис.

канд. Sci. (Право.) Диссертация ,.Казань, 2008.

19. С.А. Сосна, Э.Н. Васильева, «Франчайзинг. Коммерческая концессия »Москва, Академкнига, 2005.

20. А.В. Лаптев, Е. Ганебных, «Франчайзинг в современной экономике», Ежегодное общероссийское исследование

и практическая конференция. Общество, наука, инновации (RPC-2016). Киров, ВятГУ, 2016, с.

3977-3982.

21. «Как развивается франчайзинг: проблемы и перспективы», Российская ассоциация франчайзинга.

https://rusfranch.ru / presscenter / newsraf / 304.

22. Е.В. Ганебных, Т.А. Бурцева, «Система сбалансированных параметров для оценки эффективности франчайзинговых отношений

», Экономика и бизнес, 2014, №11 (4), с. 934-941.

23. M.T. Дадашева, «Стратегические аспекты франчайзинга в розничной торговле», Русский бизнес, 2008, №3, под ред.

1 (107), стр. 120-124.

1. Вятский государственный университет, Киров, Россия. e-mail: [email protected]

2. Вятский государственный университет, г. Киров, Россия. e-mail: 1982nastya1982 @ mail.ru

Revista ESPACIOS. ISSN 0798 1015

Том. 39 (Номер 286) Год 2018

[Индекс]

[Если вы обнаружите какие-либо ошибки на этом сайте, отправьте электронное письмо веб-мастеру]

Что делает BDR и почему это важно

Что такое представитель по развитию бизнеса (BDR)?

Представитель по развитию бизнеса (BDR) — это торговый представитель, который специализируется на привлечении потенциальных клиентов с помощью холодной электронной почты, холодных звонков, продаж через социальные сети и сетей.

BDR (иногда называемый представителем по развитию продаж) является первым контактным лицом для потенциального клиента. Выявив потенциальных клиентов посредством собственного исследования или с помощью партнера по развитию бизнеса, они обращаются к ним по телефону или электронной почте, чтобы продвинуть разговор о продажах. Обычно это включает в себя определение времени для встречи или разговора с более старшим членом отдела продаж, обычно с менеджером по работе с клиентами.

Отличный отчет о состоянии рынка BDR на данный момент находится здесь.

BDR — это ключ к организации более квалифицированных встреч, которые в конечном итоге превращаются в сделки.

«Самое сложное при заключении любой сделки — найти ее», — Ларс Нильссон.

Представители по развитию бизнеса — это люди, которые заключают сделки. Если ваши BDR не будут успешными, ваша организация не добьется успеха.

SDR по сравнению с BDR

Термины «Представитель по развитию бизнеса» (BDR) и «Представитель по развитию продаж» (SDR) используются по-разному и иногда имеют противоречивые определения.

Хотя официального определения нет, мы разделим эти два термина следующим образом:

BDR фокусируется на поиске исходящих потенциальных клиентов.
SDR фокусируется на квалификации потенциальных клиентов входящего маркетинга.

Ни один из них не несет ответственности за закрытие бизнеса. Вместо этого их цель — направить квалифицированных потенциальных клиентов через конвейер к тем, у кого больше опыта в закрытии бизнеса.

Независимо от сокращений и определений, вот инфографика Калунги, которая рисует прекрасную картину процесса продаж и его ключевых игроков.

Влияние на рентабельность инвестиций

По словам Тито Бора, блестящий AE может генерировать в 1,5-2,5 раза больше отведений, чем средний AE. Однако, когда он взглянул на SDR, он увидел, что вариативность производительности может быть намного выше. Хороший SDR может генерировать в 3-10 раз больше сделок по конвейеру и увеличить скорость закрытия этого конвейера за счет лучшей квалификации, что все резко увеличивает доход.

Тем не менее, большинство менеджеров по продажам по-прежнему считают, что менеджер по работе с клиентами более важен.В конце концов, AE обычно более опытны, более высокооплачиваемые, и именно они закрывают продажу. Хотя наличие потрясающих AE по-прежнему жизненно важно, они могут работать только с лидами, созданными и выращенными представителями.

Время закрытия

Одна вещь, которую вы, вероятно, сейчас испытываете, — это нехватка времени. У вас больше отвлекающих факторов, выбора и дел, чем когда-либо в истории, и это делает борьбу за время более сложной, чем когда-либо. Время — ценный товар.Конечно.

BDR — это те, у кого есть исследования, полученные либо от партнеров, либо от их собственных работ. Это исследование может занять много времени, но требует меньше усилий. Давление возникает, когда продавцу приходится привлекать потенциальных клиентов из всех типов организаций и убеждать их тратить часть своего драгоценного времени на разговоры с менеджером по работе с клиентами.

Я уверен, что вы уже получали один из таких звонков раньше. Подумайте, как вы не хотели тратить свое время.На самом деле я уверен, что вы придумали все извинения в книге, чтобы отказаться от звонка, от необходимости забирать своих несуществующих детей из школы до ухода за цыпленком в вымышленной духовке или, скорее всего, что-то еще более невежливо, чем это!

Задача BDR — привлечь ваше внимание и время. Возможно, это самая тяжелая работа. Затем учтите, что они, как правило, общаются с лицами, принимающими решения, обычно с самыми занятыми людьми в организации.

После согласования временного обязательства, которое должны взять на себя руководители счетов, руководители счетов обращаются к людям, которые уже настроены и вовлечены в разговор, с чего легче начать.

Также работа представителя по развитию бизнеса состоит в том, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов и гарантировать, что они являются качественными лидерами. Существует большая разница между потенциальным клиентом, который счастлив поболтать с AE, и потенциальным клиентом, который действительно хочет поговорить с AE, поскольку они верят, что могут дать им подлинное решение проблемы, с которой они сталкиваются. Квалифицированный лид, который действительно хочет поговорить, — это гораздо более мощный лидер, который может приносить доход.

Top Reps генерируют как количество, так и качество потенциальных клиентов.Найти комбинацию из двух, и 10-кратное увеличение вашего конвейера действительно возможно.

Привлечение нужных людей

Традиционно BDR — наименее опытные члены команды продаж. Однако после того, что вы прочитали выше, действительно ли вы хотите, чтобы кто-то прямо из колледжа выполнял такую важную роль? Это настолько важная должность, что вы хотите нанять кого-то с проверенной репутацией успеха. Лучшие представители своей организации выведут вашу организацию на вершину своей карьеры.

Это будет стоить больше денег, но с учетом той выгоды, которую он может принести, это небольшая цена. Гуру продаж Джеймс Лемкин утверждает, что ваш главный торговый представитель должен управлять кабриолетом BMW M6 в течение 12 месяцев. В конце концов, если один из ваших представителей покупает кабриолет M6 на свою комиссию, подумайте, какой будет ваш доход.

Лемкин также советует начинать не с одного торгового представителя, а с двумя. Почему? Потому что, если вы начнете с одного, будет сложнее понять, что работает, а что нет.Например, если вы превышаете целевые показатели, насколько хорош продукт? Репутация отличная? Или комбинация? И то же самое происходит в обратном порядке, если вы не продаете. С двумя торговыми представителями вам будет гораздо удобнее сравнивать, учиться, развиваться и улучшать свой цикл продаж.

Не стоит недооценивать торговых представителей!

Представители по развитию бизнеса не должны быть новичками в вашем отделе продаж. Представители — это начало каждого разговора о продажах, и именно с них начинается успех вашей организации.Конечно, BDR — это лишь одна из 8 ключевых должностей в команде входящих продаж, но они действительно являются наиболее важными членами.

Содействовать экономическому росту и достойной работе — БИЗНЕС НА 2030 ГОД

«Нестле» хочет вооружить следующее поколение необходимыми навыками, чтобы преуспеть в мире труда и помочь молодым людям стать вдохновляющими лидерами, успешными агропредприятиями, предпринимателями и изменить правила игры. независимо от области или уровня знаний.

Nestlé нуждается в YOUth

В 2013 году Netlé запустила в Европе инициативу Nestlé need YOUth в ответ на высокий в то время уровень безработицы среди молодежи в регионе. В результате своего воздействия в 2017 году инициатива расширилась по всему миру и по всей цепочке создания стоимости — от операций и поставок до сельского хозяйства и инноваций.

Занятость и возможности трудоустройства

Предоставление молодым людям необходимых навыков, ученичества, возможностей обучения и путем найма молодых людей

С самого начала инициативы Nestlé предоставила тысячи первых опытов работы, ученичества и … возможности профессионального обучения по всему миру.

При участии и поддержке волонтеров «Нестле» компания «Нестле» организовала тысячи мероприятий по «готовности к работе» по всему миру.

Создание мощных союзов с частным сектором через Alliance for YOUth и с правительствами, признанными учреждениями и научными кругами.

Agripreneurship

Программа «Нестле» по подготовке следующего поколения фермеров путем развития у молодых людей сельскохозяйственных и деловых навыков и превращения сельского хозяйства в привлекательный и жизнеспособный вариант карьеры.

В 2012 году Nestlé запустила программу Farmer Connect, чтобы помочь вдохновить, обучить и дать возможность следующему поколению «агропредпринимателей» — дать им знания, навыки и предпринимательский дух, необходимые для управления фермами в 21 веке.

The Alliance for YOUth

« Alliance for YOUth » был создан в 2014 году в Европе компанией Nestlé в качестве платформы для объединения усилий с компаниями частного сектора и совместной работы для обеспечения трудоустройства молодежи. Благодаря этому региональному альянсу было рождено множество инициатив, направленных на то, чтобы дать молодым людям значимый первый опыт работы и стажировки.

Вслед за большим успехом, достигнутым в Европе, Alliance for YOUth был запущен в Латинской Америке в 2017 году.