План стратегического развития пример: Составить план развития компании. Стратегический план развития предприятия — inakhan.ru

Содержание

форма, шаблон и пример плана

Сессия стратегического планирования по технологии участия – это один из легких и емких инструментов по созданию стратегии компании. Он отличается высокой производительностью и целеориентированностью. За короткий промежуток времени (два дня) группа людей достигает согласованного понимания текущей ситуации и способна создать прообраз проекта плана перспективных направлений деятельности организации.

Как результат Сессии стратегического планирования по технологии участия может быть создан документ о стратегии организации – Стратегический план, План стратегических инициатив, Перечень стратегических проектов на период. Документ может иметь и другое название. Главное его суть будет не только отражать текущую ситуацию в компании. Такой план будет содержать мысли и идеи всех участников. Согласие и воодушевление станут опорой для претворения такого стратегического плана.

Ниже приводится шаблон стратегического документа, который может быть создан по результатам сессии стратегического планирования по технологии участия.

Ческидов

Роман Павлович

Бизнес-тренер

+7 922 11 45713

УТВЕРЖДЕНО

Протокол Совета директоров ОАО XYZ

От DD.MM.YYYY № _____

Компания ОАО XYZ

Дата документа DD.MM.YYYY

Документ на период до DD.MM.YYYY

Исходные предпосылки

При составлении настоящего документа Совет Директоров и Исполнительная дирекция исходили из следующих фактов и показателей [динамики показателей], достигнутых компаний к настоящему времени:

Объем продаж

Прибыль

Кол-во персонала

Ассортимент

Рынки

[…]

Принятию настоящего документа предшествовала реализация [работа по] стратегическому документу от DD.

MM.YYYY, утвержденного Протоколом Совета директоров от DD.MM.YYYY. В частности, за предшествующий период с DD.MM.YYYY по DD.MM.YYYY велась работа над следующими значимыми для компании проектами:

Проект 1, Стадия, Цель, Ответственный

[…]

Компания признает значимость

привлечения для разработки стратегии максимального количества сотрудников;
закрепления стратегии на период;
стимулирования и мотивации в отношении стратегических проектов;

публичности стратегии с сохранением коммерческой тайны информации ДСП.

Видение компании на период

Компания формулирует свое видение на период следующим образом:

Формулировка 1

Формулировка 2

Формулировка 3

[…]

Основные проблемы и противоречия

Компания констатирует наличие следующих проблем и противоречий в претворении видения компании:

Проблема/ Противоречие 1

Проблема/ Противоречие 2

Проблема/ Противоречие 3

[…]

Стратегические направления, программы и проекты

Компания считает приоритетным реализацию следующих проектов:

Проект 1

Проект 2

Проект 3

[…]

Стратегические проекты реализуются в параллельном режиме с текущей операционной деятельностью.

Количественные показатели и единицы измерения

Для оценки успешности реализации настоящей стратегии компания принимает следующие метрики:

Метрика 1, Периодичность, Ответственный, Место публикации

Метрика 2, Периодичность, Ответственный, Место публикации

Метрика 3, Периодичность, Ответственный, Место публикации

[…]

План реализации стратегического плана

на полугодие

Для реализации стратегического плана принимаются следующие планы:

План / задача «Название», Ответственный, Приложение 1

План / задача «Название», Ответственный, Приложение 2

План / задача «Название», Ответственный, Приложение 3

[…]

Количество показов: 28022

Стратегический план развития бизнеса, как разработать?

Стратегический план развития

Развитие бизнеса — это практика выявления, привлечения и приобретения нового бизнеса для увеличения доходов и достижения целей вашей компании. То, как вы достигаете этих целей, иногда называют стратегией развития бизнеса, и она применяется ко всем сотрудникам вашей компании и приносит им пользу.

Нередко путают развитие бизнеса с продажами, но между ними есть важное различие. Развитие бизнеса относится ко многим действиям и функциям внутри и вне традиционной структуры команды продаж. В некоторых компаниях развитие бизнеса является частью более крупной группы продаж . В других случаях он является частью маркетинговой группы или вообще входит в состав собственной команды.

Стратегии развития бизнеса

Разберитесь в своей конкурентной среде.
Выберите эффективные KPI.
Развивайте долгосрочные отношения с клиентами.
Реализуйте обратную связь с клиентами.
Поддерживайте актуальность содержания вашего сайта и пользовательского интерфейса.
Ускорьте время ответа.

Готовы погрузиться? Вот ключевые стратегии развития бизнеса, которые вы захотите реализовать.

1.

Понять свою конкурентную среду.

Прежде чем вы сможете разработать стратегический план для стимулирования роста бизнеса, вы должны иметь твердое представление о конкурентной среде в вашей отрасли. Когда вы знаете, кто ваш идеальный клиент и какую проблему он пытается решить с помощью вашего продукта или услуги, узнайте, кто еще предлагает жизнеспособное решение в вашей отрасли.

Определите другие компании, работающие в вашей сфере. Какие особенности есть у их продуктов? Насколько конкурентоспособны их цены? Интегрируются ли их системы с другими сторонними решениями? Получите кристально четкое представление о том, что предлагают конкуренты, чтобы вы знали, как выделить свой продукт среди клиентов.

2. Выберите эффективные KPI.

Как вы узнаете, успешны ли ваши усилия по развитию бизнеса? Убедитесь, что вы можете измерить свои цели с помощью релевантных, значимых ключевых показателей процесса (KPI), которые отражают состояние вашего бизнеса. Результат этих показателей должен дать вам четкое представление о том, насколько эффективны ваши усилия по развитию бизнеса.

3. Развивайте долгосрочные отношения с клиентами.

Вы общаетесь со своими клиентами даже после закрытия сделки? Если нет, пора разработать план, чтобы удержать покупателей. Построение долгосрочных отношений с вашими клиентами окупается. Для компаний в США 40% дохода приходится на постоянных клиентов , а конвертировать постоянных клиентов дешевле. Фактически, преобразование новых клиентов обходится в пять раз дороже, чем продажа постоянным клиентам.

Постоянным клиентам не только легче продавать, они также могут предоставить ценные отзывы и идеи, которые помогут вам улучшить ваш бизнес. Кроме того, отзывы клиентов можно использовать для создания ценного контента, который может привлечь вашего следующего покупателя.

4. Реализуйте обратную связь с клиентами.

Если и когда у вас есть клиенты, которые готовы дать отзыв о вашем процессе продаж и предложениях, убедитесь, что вы их слышите и внедряете. Ваши клиенты предлагают уникальную и ценную перспективу, потому что они предпочли ваш продукт конкурентам — их идеи могут помочь сформировать вашу стратегию, чтобы ваш бизнес был впереди всех.

5. Поддерживайте актуальность содержания вашего веб-сайта и пользовательского интерфейса.

Когда в последний раз ваша компания обновляла веб-сайт? Можете ли вы убедиться, что все ссылки работают, что по вашему сайту легко перемещаться, и что он продуман и интуитивно понятен для тех, кто хочет покупать у вас?

Поддержание вашего веб-сайта в актуальном состоянии и простота использования может увеличить или уменьшить продажи для клиентов, которые знают, что готовы к покупке. Не усложняйте потенциальным клиентам возможность связаться с вами или приобрести ваш продукт напрямую (если это соответствует вашей бизнес-модели).

6. Ускорьте время ответа.

То, как быстро ваша команда продаж реагирует на ваших потенциальных клиентов, может повлиять на вашу способность закрыть сделку — фактически, после отправки запроса 78% клиентов покупают у компании, которая откликается первой . Если вы заметили, что у вашего процесса продаж есть некоторое время задержки, которое не позволяет вам как можно скорее реагировать на потенциальных клиентов, это могут быть области, в которых следует уделять первоочередное внимание улучшению.

Теперь, когда вы понимаете, что влечет за собой развитие бизнеса, пришло время создать план, который приведет в действие вашу стратегию. Когда мы говорим о стратегическом плане развития бизнеса, мы имеем в виду дорожную карту, которая направляет всю компанию и требует всеобщей помощи для успешного выполнения и продвижения вашего клиента через маховик и заключения сделок.

Стратегический план развития, какие элементы необходимы

УМНЫЕ ЦЕЛИ

1. Создайте презентацию для лифта ( Elevator Pitch)

Какова миссия вашей компании и как вы объясните ее потенциальным клиентам за 30 секунд или меньше? Если вы сделаете шаг в лифте в центре всего стратегического планирования, это будет напоминать всем, над чем вы работаете и почему.

Некоторые люди считают, что лучшая презентация — это вовсе не презентация , а рассказ. Недавние исследования показывают, что 5% участников встреч помнят статистику, а 63% помнят истории. У других есть свои любимые типы питча, от питча из одного слова до питча в Твиттере, который заставляет вас сокращать свою мысль до 140 символов.

Найдите размер лифтата, около тридцати секунд или 100—150 слов, который лучше всего подходит для ваших представителей, компании и предложения, и задокументируйте это в своей стратегии развития бизнеса.

2. Включите резюме.

Вы поделитесь своим стратегическим планом с руководителями и, возможно, даже членами правления, поэтому важно, чтобы у них был общий обзор, который можно было бы просмотреть. Выберите наиболее важные моменты из вашего стратегического плана и перечислите или обобщите их здесь.

Возможно, у вас уже есть резюме для своей компании, если вы написали бизнес-предложение или ценностное предложение . Используйте это как отправную точку, но создайте такую, которая уникальна для целей и приоритетов развития вашего бизнеса.

После того, как ваши руководители прочитают ваше резюме, они должны иметь довольно хорошее представление о вашем направлении развития бизнеса — без необходимости читать остальную часть вашей стратегии.

3. Ставьте УМНЫЕ цели.

Каковы ваши цели в этой стратегии? Если вы не знаете, вашей компании и вашей команде будет сложно согласоваться с вашим планом. Итак, ставьте УМНЫЕ цели. Помните, что SMART означает:

Конкретный
Измеримый
Назначаемый
Соответствующие
По времени

Если одна из ваших целей состоит в том, чтобы 5% ежемесячного дохода приходилось на допродажи или перекрестные продажи , сделайте эту цель конкретной, указав, на какие типы клиентов вы будете ориентироваться.

Определите, как вы будете измерять успех. Является ли успех успешным, когда представители проводят дополнительные продажи среди 30 клиентов каждый месяц, или когда они успешно продвигают клиента и закрывают бизнес? Чтобы ваша цель могла быть назначена, убедитесь, что все в вашей команде понимают, кто несет ответственность за эту цель: в данном случае — представители отдела продаж или развития бизнеса.

Эта цель актуальна, потому что она поможет вашей компании расти и, вероятно, будет способствовать достижению более крупных целей компании. Чтобы сделать это основанным на времени, установите график успеха и действий. В этом случае к концу квартала ваша команда продаж должна достичь 5% дополнительных / перекрестных продаж.

Щелкните здесь, чтобы увидеть пример цели SMART .

4. Проведите SWOT-анализ.

SWOT — это метод стратегического планирования, используемый для определения сильных и слабых сторон, возможностей и угроз компании.

Перед проведением SWOT-анализа определите, какова ваша цель. Например: « Мы хотели бы использовать SWOT-анализ, чтобы узнать, как лучше всего проводить работу с потенциальными покупателями. ”

Определив, над чем вы работаете, проведите исследование рынка, поговорив со своими сотрудниками, деловыми партнерами и клиентами.

Затем определите сильные стороны вашего бизнеса. Возможно, у вас низкая текучесть кадров, центральное расположение, позволяющее легко встретиться с потенциальными клиентами лично, или востребованная функция, которую ваши конкуренты не могут воспроизвести.

Следующие слабые места вашего бизнеса. Ваш продукт недавно дал сбой? Вы не смогли успешно создать команду по обслуживанию клиентов, которая могла бы удовлетворить потребности ваших клиентов?

Затем переключитесь на возможности. Например, заключили ли вы новое деловое партнерство, которое переведет вас в ранее неиспользованный сегмент рынка?

Какие угрозы? Ваше физическое пространство становится переполненным? А как насчет вашего рыночного пространства? Растущая конкуренция — проблема?

Используйте результаты SWOT-анализа, чтобы определить лучший путь развития вашей компании. Щелкните здесь, чтобы просмотреть пример SWOT-анализа .

5. Определите, как вы будете измерять успех.

Вы определили сильные и слабые стороны и поставили цели SMART , но как вы все это будете измерять ? Для вашей команды важно знать, как их будут оценивать, оценивать и вознаграждать. Общие ключевые показатели эффективности (KPI) для развития бизнеса включают:

Рост компании
Доход
Коэффициент конверсии лидов
Количество потенциальных клиентов в месяц
Удовлетворенность клиентов
Стоимость трубопровода
Достичь

6.

Установите бюджет.

Какой у вас бюджет для достижения ваших целей? Просмотрите финансовые документы, прошлые бюджеты и операционные оценки, чтобы составить реалистичный бюджет.

Как только у вас будет «черновик» бюджета, сравните его с другими предприятиями в вашей отрасли и регионе, чтобы убедиться, что вы не упускаете из виду или неправильно оцениваете какие-либо цифры. Не забудьте учесть заработную плату, расходы на оборудование, страхование и другие операционные статьи, которые имеют тенденцию складываться.

7. Определите вашего целевого клиента.

Кого будет преследовать ваша команда по развитию бизнеса? Ваш целевой рынок — это группа клиентов, для которой создавался ваш продукт / услуга. Например, если вы продаете набор продуктов для производственных групп в компаниях корпоративного уровня, вашим целевым рынком могут быть производственные объекты или координаторы по уборке в компаниях с более чем 1000 сотрудников. Чтобы определить ваш целевой рынок:

Проанализируйте свой продукт или услугу
Посмотрите конкурс
Выберите критерии для сегментации по
Проведите исследование

Ваш целевой покупатель — это человек, который, скорее всего, купит ваш продукт. Сделайте домашнее задание и убедитесь, что ваш план развития бизнеса адресован нужным людям. Только тогда вы сможете развивать свой бизнес.

8. Выберите стратегию охвата.

Какую тактику вы будете использовать для привлечения нового бизнеса к закрытию отдела продаж? Вы можете сосредоточиться на одной тактике или на сочетании нескольких. Как только вы узнаете, кто ваш целевой рынок и где они «тусуются», вы можете выбрать подходящую стратегию охвата. Щелкните здесь, чтобы увидеть, как включить это в свой стратегический план .

Стратегический план развития не может обойтись без:

1. Сеть

Будет ли ваш план развития бизнеса в значительной степени зависеть от идейного лидерства, такого как выступления на конференциях или посещение конференций? Будете ли вы проводить местную встречу для представителей вашей отрасли? Или ваши представители будут активно работать в LinkedIn и социальных сетях?

2. Рефералы

Если рефералы будут иметь решающее значение для роста вашего бизнеса, подумайте, на каком этапе процесса покупки ваши BDR (Business Development Representative -представитель по развитию бизнеса) будут запрашивать рефералов. Будете ли вы просить о рекомендации, даже если потенциальный клиент решит, что ему нравится ваш продукт / услуга, но он не подходит? Или вы подождете, пока клиент не воспользуется вашим решением в течение нескольких месяцев? Определите эти параметры в своей стратегии.

3. Дополнительные и перекрестные продажи

Дополнительные и перекрестные продажи — это рентабельный способ развития вашего бизнеса. Но важно, чтобы у этой тактики были ограждения. Продавайте клиентам только те функции, которые принесут им пользу, а также вашу прибыль. Не перегружайте учетные записи клиентов функциями или услугами, которые им действительно не нужны — именно тогда начинается текучесть и отток.

4. Спонсорство и реклама

Будет ли ваш BDR работать с маркетинговой командой или в ней для разработки платных рекламных кампаний? Если да, то как ваши BDR будут поддерживать эти кампании? И какие каналы будет включать ваша стратегия? Если вы продаете продукт, возможно, вам захочется широко рекламироваться в Instagram или Facebook. Если вы продаете платформу SaaS, LinkedIn или Twitter могут быть более подходящими.

5. Информационно-пропагандистская деятельность

Какая у вас стратегия охвата? Будет ли у ваших BDR соблюдена квота на выполнение 25 звонков в неделю и отправку 15 электронных писем? Будет ли ваша стратегия охвата входящей , исходящей или правильной комбинацией того и другого? Определите ограждения, которые лучше всего соответствуют ценностям вашей компании для ведения бизнеса.

Пример стратегического плана

Давайте применим все эти движущиеся части в действии на примере стратегического плана с участием старой доброй компании Dunder Mifflin Paper.

Пример шага лифта для стратегического плана

Dunder Mifflin — это местная бумажная компания, которая занимается предоставлением отличной поддержки клиентов и бумагами, которые необходимы вашему бизнесу, чтобы преуспеть сегодня и расти в будущем.

Пример резюме для стратегического плана

В Dunder Mifflin наши сильные стороны — это обслуживание клиентов, скорость доставки и наша привлекательность для местных жителей. Наша слабость в том, что цикл продаж слишком длинный.

Чтобы сократить цикл продаж на 5% к концу четвертого квартала, нам нужно запросить больше рефералов (которые уже имеют более быстрый цикл продаж на 15%), спонсировать местные профессиональные мероприятия и охватить клиентов крупных розничных магазинов, страдающих от плохой поддержки клиентов. и имеют больше шансов выйти из контракта. Эта тактика должна позволить нам достичь нашей цели в согласованные сроки.

Пример целей SMART для стратегического плана

Цель Dunder Mifflin на 2020 год — сократить цикл продаж на 5% к концу четвертого квартала. Мы будем делать это за счет более активного планирования последующих встреч, привлечения более квалифицированных, готовых к покупке потенциальных клиентов и запроса на 25% больше рефералов (у которых цикл продаж уже на 15% короче). Мы будем измерять успех, глядя на воронку продаж и вычисляя среднее время, которое требуется потенциальному клиенту, чтобы стать закрытым выигранным или закрытым проигравшим.

Пример SWOT-анализа для стратегического плана

Сильные стороны: Наши сильные стороны — это наша репутация в районе Ростова, наша команда по обслуживанию клиентов (во главе с Романом Капраловыфм) и наша команда склада, которая отправляет нашим клиентам коробки товаров в тот же день — чего не могут предложить магазины в соседнем регионе..

Слабые стороны: Наша самая большая слабость заключается в том, что наша команда продаж не смогла успешно противостоять потенциальным клиентам, которые выбирают большие магазины для поставки бумаги. Это приводит к более продолжительному, чем в среднем, циклу продаж, который требует денег и времени.

Возможности: наша самая большая деловая возможность — провести более адресную работу с потенциальными клиентами, которые готовы покупать, попросить больше рекомендаций от существующих клиентов и не смогут продолжить работу с закрытием Х компании, которое, вероятно, наступит по окончании годового контракта с крупным коробчатый магазин.

Угрозы: Наша самая большая угроза — это большие магазины, предлагающие более низкие цены для наших потенциальных клиентов и клиентов с слишком длинный цикл продаж, что приводит к низкому доходу и медленному росту.

Пример измерения успеха для стратегического плана

Мы будем измерять успех, анализируя на воронку продаж и вычисляя среднее время, которое требуется потенциальному клиенту, чтобы стать закрытым, выигранным или закрытым проигравшим.

Пример целевого клиента для стратегического плана

Наш целевой клиент — офисные менеджеры малых и средних компаний в районе Москвы и московской области. Они покупают бумагу для всего офиса, в основном для использования в офисных принтерах, фирменных бланках, листовках. Они заняты управлением офисом и ценят хорошее обслуживание клиентов и быстрое решение их бумажных потребностей.

Пример стратегии охвата для стратегического плана

Сеть, спонсорство и рекомендации будут нашим основным способом распространения информации. Мы сосредоточимся на создании сетей на региональных бумажных конференциях, конференциях по персоналу и встречах местных офис-менеджеров. Мы будем спонсировать местные профессиональные мероприятия. И мы увеличим количество рефералов, которые мы запрашиваем от существующих клиентов.

Как составить стратегию развития бизнеса |5 важных пунктов

Без стратегии в бизнесе невозможно представить последовательного развития. Без конкретного плана невозможно расти и масштабировать производство, количество сотрудников и подсчитывать необходимые ресурсы. Собственники бизнесов озадачиваются, как правильно составить стратегию развития бизнеса. Об этом, как раз и пойдет речь в этой статье.

Развитие бизнеса — это увеличение прибыли предприятия, привлечение клиентов, развитие персонала, производства навыков. А стратегия развития бизнеса – это документ, в котором пошагово описано:

как будет развиваться компания в ближайшее время(месяц, квартал, полугодие, год и т. д.
конкретные направления развития компании
карта целей и что для этого нужно предпринять

Масштабы развития бизнеса варьируются в разных компаниях и зависят от специфики.

Из чего состоит стратегия развития компании

Самое первое и основное в разработке стратегии компании – это грамотный и понятный стратегический план. Чтобы его создать необходимо:

учесть специфику предприятия
рыночные тенденции.
покупательскую возможность
прогноз спроса
риски и сложности

Во-вторых, стратегия – это чёткое руководство, долгосрочный план и чёткое осознание принципов ведения бизнеса.

В-третьих в стратегии нужно учитывать необходимые манёвры, которые позволят оставить конкурентов позади и развиться организации на уровень выше.

Стратегия развития компании: инструкции по разработке

Как быстро создать стратегию развития бизнеса, такой вопрос возникает у многих предпринимателей, но в таком деле спешить не рекомендуется. Методы разработки стратегии компании должны быть последовательными. Лучше постепенно выполнить каждый из следующих этапов разработки:

Нужно сформировать новую стратегическую цель, которую нужно достигнуть. Вы должны чётко осознать для себя, что нужно вам и вашему бизнесу
Формирование новой стратегической цели. Для развития любой компании, которая на рынке долгое время нужны новые идеи. Чаще всего это какие-либо новинки или усиление маркетинга уже существующих товаров.
Глубокий анализ текущего состояния продуктов/услуг и маркетинговых возможностей компании. Заметьте, нет смысла прорабатывать этот шаг если не выполнен пункт 2.

Выбор целевой аудитории. Кто ваши клиенты? Что нужно им предлагать, чтобы заинтересовать и подтолкнуть к покупке? Необходимо прочувствовать покупателей. И удовлетворить все их «хотелки», чтобы привлечь новую аудиторию или заинтересовать существующих клиентов.
Создание уникального торгового предложения, которое будет говорить от лица вашей компании, за вас и ваш товар. Чтобы создать такое предложение необходимо найти индивидуальные особенности и уникальности ваших услуг или компании.
Оцените перспективы на рынке. В этом вам поможет знание тенденций и конкуренции. Выявить сильные стороны вашего бизнеса и слабые. А так же потенциальные возможности для роста и развития.

План реализации стратегии. Это может быть: маркетинг, имидж, улучшение восприятия бренда, новая политика работы с покупателями и конкурентами. То есть что именно вы должны сделать, чтобы реализовать стратегию развития.

Смотрите пример реализации эффективного плана развития бизнеса заказчика.

Стратегия развития бизнеса (пример)

Возьмём компанию «Apple», известную абсолютно каждому человеку. Перед выходом новой модели смартфонов составляется стратегический план вывода модели на рынок. Ведётся анализ других компаний, прорабатывается детальный план продаж и маркетинга. Составляются стратегические преимущества, чем именно «Apple» лучше других и так далее. Другие функции, которые есть только у этой фирмы, которых нет у других.

Что должно учитываться при создании стратегии бизнеса:

Какая будет структура управления
план продаж на 3-6 месяцев(минимум)
линейка продуктов/услуг
прозрачные и понятные бизнес-процессы между подразделениями
схема делегирования задач и поручений
правила и требования к отчетности персонала

клиенты и их психотипы
рекламная политика
стратегия привлечения клиентов
план развития маркетинговых каналов
план создания контента для привлечения внимания к услугам компании
строение, функционал, дизайн и удобство пользования корпоративным сайтом для клиентов

Бизнес консалтинг для составления стратегии развития

Заказать услуги консалтинга по созданию стратегии развития бизнеса можно в интернете и оффлайн в нашей компании. Наши специалисты проведут оценку и составят подробную пошаговую стратегию развития бизнеса.

Услуги консалтинга в сфере развития бизнеса очень полезны не только начинающим, но также и опытным предпринимателям, чтобы получить независимую оценку. Грамотно составленный план развития организации поможет избежать массы ошибок и лучше ориентироваться в рыночных тенденциях и прочих довольно сложных аспектах, которые не всегда можно учитывать.

2 основных правила составления стратегии развития организации

Честность к самому себе. Не нужно переоценивать ваш бизнес, так хуже будет только вам. Вы не сможете подобрать оптимальный вариант продвижения.
Осознание своих возможностей, как финансовых так и физических. Хватит ли у вас сил и средств на выполнение стратегического плана? На запуск продаж? На рекламу? На построение системы сбыта?

При соблюдение всего, что сказано выше, ваш бизнес взлетит и вы сможете придерживаться более амбициозной и грамотной стратегии развития. Труд не может не окупиться, все ваши старания скажутся на вашей выручке. И ваш доход возрастёт. Последний совет, составляйте 1 план хотя бы 1 раз в 1-2 года, а лучше каждые пол года, учитывая Российские реалии. Таким образом, вы всегда будете на плаву.

Бизнес стратегия: примеры, планы, варианты, воплощение…

Что такое бизнес-стратегия? Это планы и меры, а также управленческая деятельность, которые направлены на достижение компанией или частным предпринимателем наиболее выгодного рыночного положения, которое будет удовлетворять спрос потребителей и приносить максимальную прибыль. Это благоприятствует созданию оптимальных условий на длительный период времени развития предприятия в рыночных условиях. В состав ее контекста включены определенные цели и миссия, а также определение видов связи с потребителями.

Чтобы разработать далеко идущие планы, сначала нужно рассмотреть работу предприятия в границах пяти составляющих:

Рыночной.
Отраслевой.
Продуктивной.
Технологической.
Положения предприятия в условиях рынка.

На данное время есть большое количество видов стратегического продвижения любого предприятия в рыночных условиях, которые прошли проверку на опытах других и относятся к образцовым. Важной является адаптация выбранного направления под себя, а не тупо заниматься копированием чужого опыта. Но, в любом случае, не имея на сегодняшний день собственного плана развития на рынке с высокой конкуренцией, любая компания потерпит фиаско.

Примеры стратегического планирования

Стратегическое планирование имеет несколько видов:

Концентрированный подъем. Он оказывает влияние на усиление рыночных позиций. Это направление подъема предусматривает усовершенствование выпускаемого товара, или же создание чего-то нового, более востребованного покупателями.
Интегрированный рост. Реализация этого вида осуществляется, благодаря расширению деловой системы, внедрению новых филиалов. Здесь предусматривается внутренне развитие предприятия (компании), или покупка других предприятий со схожей деятельностью. Это даст возможность сократить расходы и наращивать прибыль в тех местах, где ранее необходимы были вложения.
Диверсификационный рост. Этим видом бизнес-стратегия компании показывает свое стремление выхода за границы своего влияния. Это может быть расширение ассортимента товаров и услуг, которые не имеют ни малейшего отношения к нынешнему выпуску продукции или сфере услуг. То есть, предприятие ищет новые виды своей деятельности без связи с существующими.
Сокращение. Бывают случаи, прежде чем продвинуться вперед, необходимо вернуться немного назад. Может быть так, что рыночная ситуация стала нестабильной, и руководством предприятия принимается непопулярное решение приостановить полностью или частично свою работу, или резко уменьшить расходы, либо же получить максимальную выгоду за кратчайший период времени, вплоть, до последующей ликвидации предприятия.

Определение стратегических вариантов

Иногда наступает тот час, когда необходимо заняться поиском новых идей, с помощью которых можно завладеть конкурентным преимуществом и добиться определенных целей. С помощью проведенного мозгового штурма можно подобрать различные варианты, при реализации которых овладеваешь преимуществом перед конкурентами.

Следует заняться изучением возможностей и угроз, даже, прибегая к анализу SWOT (с его помощью анализируются сильные и слабые стороны предприятия, а также возможности и угрозы с внешней среды). Далее необходимо составить их полный перечень, чтобы потом максимизировать наличие преимуществ и минимизировать угрозы. А еще лучше будет угрозы превратить в преимущества.

Решение проблем. С решением проблем вы будете сталкиваться ежедневно, но некоторые из них можно решать в режиме реального времени. Сначала осуществляется поиск проблемы: задавая наводящие вопросы и ища на них ответы можно определить в чем она состоит. А затем определяется ее формулировка и возможные пути решения.

Как разработать стратегию бизнеса

Любая бизнес-стратегия предприятия является общим генеральным планом, в котором есть ответы на такие вопросы:

Что я буду создавать?
Из чего состоит суть моего дела?
Кому необходимо то, что я буду делать?
Чем я смогу повлиять на улучшение жизни многих людей?
Что мне поможет выделиться в конкурентной среде?
Чем уникально мое предложение?
Каким потенциалом обладает мое дело?
Как много существует возможностей и угроз?
Какими будут мои действия при существенном изменении условий бизнеса?
Какими результатами я смогу похвастать через пару лет?

Займитесь изучением рынка. Перед тем, как приступить к реализации своего дела, необходимо разобраться, обладает ли оно каким-то потенциалом. Нужно ознакомиться со спросом и предложением.

Осуществите выбор целевой аудитории. Потенциальные покупатели — это хорошо, и их много, но среди них есть ваша целевая аудитория. Именно на нее нужно держать свой ориентир. Займитесь поиском тех, кто не получил удовлетворения своих потребностей и желаний от нынешних продавцов, и сосредоточьте свое внимание на них.

Займитесь формулировкой предложения. Если горите желанием чем-то отличиться в конкурентной среде, и по максимуму удовлетворить потребностями свою целевую аудиторию, нужно серьезно заняться формулировкой уникального торгового предложения.

Дайте оценку потенциалу. Необходимо заняться оценкой перспектив развития собственного дела при выходе на рынок.

Как влияет бизнес-стратегия на лидерство

В большом количестве проводились различные исследования того, как влияют внешние и внутренние условия на лидерские позиции, но научная литература не располагает сведениями о существовании исследований того, какое влияние оказывает лидерский стиль на стратегическое развитие компании.

Рыночными стратегиями, которые состоят из широких и нишевых, оказывается узкое влияние на лидерские позиции. Любое исследование своими практическими последствиями показывает, что руководителями должна осуществляться адаптация стиля управления, отталкиваясь от внедряемых стратегических планов. Когда идет этап разработки далеко идущих планов, должна быть дана оценка лидерским способностям компании.

В будущем нужно будет заниматься исследованиями смягчающих эффектов внешних конкурентных условий. Это даст возможность узнать об опосредствованном влиянии лидерства на эффективную работу предприятия.

Воплощение стратегических планов

Бизнес-стратегия и ее грамотное воплощение во многом зависят от ответов на такие вопросы:

Какими персональными сильными и слабыми сторонами вы обладаете?
Есть ли у вас способность достижения целей и воплощения стратегических планов в жизнь?
Видна ли вам общая картина тенденций в собственном предприятии?
Каким способом вы будете вести наблюдение и осуществлять анализ внешних факторов?
Хорошо ли вы знаете тех людей, от которых будет зависеть внедрение планов?
Что вы сами выбрали?

В стратегических понятиях нет таких определений как «правильное направление» или «неправильное направление». Бывает так, что все планы на бумаге кажутся плохими, а на самом деле могут оказаться прибыльными. Когда у вас самих есть четкое представление о собственной стратегии, то у вас получится ее воплотить, даже не взирая на препятствия и угрозы с любой стороны.

Стратегическое развитие бизнеса как конкурентное преимущество

Когда наступает кризис, руководители и владельцы предприятий часто отдают предпочтение стабильному или антикризисному стратегическому развитию. По их мнению они являются единственными вариантами, чтобы безболезненно выйти из сложной обстановки, в которую вляпалась компания. Одновременно сама бизнес-стратегия разглядывается с точки зрения изъятия из нее всего нового и сомнительного для перспективного развития, а не внедрения в нее реально новых ресурсов, которые будут способствовать потенциальному росту и развитию.

Далее конкурентную борьбу продолжат предприятия, которые смогли определить для себя положительный формат и вектор развития. Само стратегическое планирование в дальнейшем может быть представлено, как конкурентное преимущество, и только лишь его качества будут влиять на каком месте рынка окажется предприятие среди множества конкурентов.

Качество конкурентного превосходства измеряется количеством курсов развития, оценкой их эффективности, учитывая максимальное количество факторов.

ИТ-стратегия в медицинском бизнесе

Для ежедневной работы в любом медицинском учреждении большое значение имеют информационные технологии (ИТ), требующие основательного составления плана по развитию ИТ клиники. План последующих действий состоит из определения целей, практических шагов их достижения, что определяет дальнейшую ИТ-стратегию компании.

Основой в планировании дальнейшего развития ИТ является бизнес-стратегия. Но бывают случаи, когда стратегическое развитие информационных технологий является самостоятельным процессом. Это случается в тех случаях, когда в клинике технологические функции развиты слишком слабо, а у руководства нет четкой формулировки видения деловой активности, то в этом случае нужно немедленно решать технологические проблемы.

Если отсутствует правильно сформулированный и утвержденный план технологического развития, то это может стать причиной необоснованных расходов при покупке ИТ-оборудования или программного обеспечения, которые при использовании не будут давать должного эффекта, либо их вообще нельзя будет применить в клинике.

Залогом успешного, в духе нынешнего времени продвижения бизнеса в сфере медицины является строгое контролирование выполнения ИТ-стратегии в клинике.

Корпоративное стратегическое планирование

Основной целью развития бизнеса для любой компании является максимальное получение дохода на долгосрочную перспективу без лишних рисков. Это относится к основному критерию, ориентированному на успех.

Обычно руководство при участии коллектива разрабатывают и берут за основу следующую философию:

Стратегического мышления.
Ориентации на потребителя.
Сохранив лучшее, постоянно вносить изменения.

У предприятия должно быть четко выражено стремление к наращиванию объема продаж собственного производства продукции, с одновременным увеличением отдачи от активов и фондов производства.

Расширяя свою деловую активность вместе с конкурентным доминированием, компания проектирует их на целевые секторы, имеющие большую значимость для компании, обеспечивает автоматизацию различных процессов, с дальнейшим выходом на рынок.

Бизнес-стратегия и ее аудит

Организацию считают довольно таки сложным процессом. Для ее жизнеспособности и процветания нужны сочетания большого количества усилий, отлаженный рабочий процесс всех ее составляющих. Добиваются этого за счет правильного управления и менеджмента. Но все вещи имеют такую природу, что невзирая на качество управления, все в этом мире по обыкновению живет собственной жизнью, медленно, но уверенно, игнорируя намеченный план. В таком случае от текущего контроля будет мало эффекта, и время от времени проводится аудит, что является глубоким анализом каждого процесса в бизнесе.

С помощью аудита можно определить наличие в компании четкой и понятной для всех стратегии, подходит ли она для условий окружающей среды, знакомы ли с ней сотрудники, работают ли они, придерживаясь ее требований…

Аудиторская проверка бизнес-стратегии происходит в три этапа:

Оценивается окружающая среда.
Дается оценка самому предприятию.
Интегрируются первые два этапа, то есть стыковываются возможности предприятия с условиями окружающей среды.

пример, конкретные действия и цель

Планирование – штука очень полезная для всех сфер жизни. Как долгосрочное, так и краткосрочное планирование позволяет структурировать планы, сформировать стратегию и расставить приоритеты. Так вы наглядно можете увидеть ваши цели и обязанности, распределить для них имеющееся время и приступить к их выполнению. Так как же составить эффективный план на день?

Далее составляем расписание.

Для этого отлично подходит ежедневник, однако, если у вас нет желания везде таскать с собой блокнот, можно скачать приложение на телефон, в котором будет хранится вся важная информация, либо же просто воспользоваться заметками. Распределите важные дела по временным отрезкам, добавьте пункты на дорогу, еду или отдых и подумайте, куда можно вписать оставшиеся задачи.

Вот список топ-помощников для эффективного планирования:

1. Todoist – фиксация задач, планирование и анализ продуктивности. Лаконично, просто и удобно! (Android | iOS)

2. Wunderlist – удобный интерфейс, есть возможность совместного построения задач и их делегирования. Также можно прикреплять различного вида файлов. (Android | iOS)

3. Doo — Get Things Done – довольно интересный органайзер, специально для эстетов. Автоматически визуализирует ваши задачи и подбирает к ним оформление. Приложение платное и только для iOS

В принципе, все данные приложения хороши и удобны, однако следует попробовать каждое, чтобы выбрать для себя наиболее эффективное.

Почему нужен долгосрочный план

У каждого человека в сутках 24 часа. Но все используют их по-разному. То, что один человек успеет за это время, другой даже за неделю не выполнит. Дело в правильном распределении ресурсов: сил и времени. Один будет рассматривать жизнь как долгосрочный проект, требующий внимания, а второй просто живет сегодняшним днем, мало задумываясь о своем будущем, не строя никаких планов.

Разумеется, получаемые результаты будут отличаться. Никому не хочется быть неудачником, погрязнув в рутине бессмысленных дел, с нулевым вкладом в будущее. Планирование жизни актуально для тех, кто хочет многого добиться, готов усердно работать и относится к этому со всей ответственностью. Как говорится, успех определяется не высокими и красивыми исходными мечтами, а реальными результатами достигнутого.

Грамотное структурирование призвано составить оптимальный список дел, общего вектора жизни, который позволит определить ваши ценности. Такой подход вовсе не исключает отдых, напротив, порой заставляет расслабляться, даже если не хочется, но в этом есть необходимость. Применение такого метода вырабатывает самоконтроль, способствует появлению самоуважения, дарит оптимизм и собранность.

Принципы построения плана

Готовый план на год или больше помогает нам, становясь путеводителем в темноте, когда оставляют силы. Тогда, перечитывая важные пункты, есть шанс собраться и продолжить, это пинок к действиям своими руками. Как составить правильный план на год, чтобы он расширил нашу жизнь, дал надежду и свободу, а не загнал в определенные рамки.

Как правильно планировать? Прежде всего планирование жизни начинается с построения планов на сегодняшний день. И заканчивается десятилетиями. Это многоступенчатый процесс. Вся пирамида базируется на ваших истинных ценностях. Только от них идет отсчет.

Основные принципы:

Учитываем длину жизни

Намного больше пользы принесет цель, достигнутая в течение месяца с удовольствием, нежели через принуждения и ограничения, но результат за 2 недели. Медленный темп надежнее спринтов.

Без боли нет роста

Резонно слегка поднапрячься и выполнить в этом году те цели, которые в следующем откроют новые перспективы. Упускать возможности из-за лени, бояться испытать стресс – не для бойцов.

Постоянное преобразование

Если вначале все базируется на мечте, то спустя время, в течение которого вы совершали действия по ее реализации, появляются результаты. Новые люди, идеи, перспективы, о которых даже не приходилось мечтать!

Отказ от сверх усилий

Во всем важна мера. Заставлять себя – хорошо, но подход должен быть разумным. Легче и результативнее пробегать каждый день по несколько километров, чем раз в неделю – целый полу марафон.

Универсальный образец индивидуального плана развития сотрудника

ИПР обычно достаточно универсален. Он содержит указания о конкретном работнике (допустим ФИО и должность, подразделение) и собственно основные пункты

Приоритеты развития (или цели)
Сроки достижения
Результаты выполнения – тут оценивается степень достижения поставленных перед сотрудником задач. Оценка может быть руководителем, так и самостоятельной.
Конкретные рекомендации по достижению целей

Смотрите Пример Плана индивидуального развития

Стоит отметить, что план индивидуального развития можно составлять не только вручную, но и используя специальное программное обеспечение (кот. может автоматизировать весь процесс обучения персонала, кадрового резерва, расчет затрат на обучение и тд).

Что такое план текста и зачем он нужен?

План статьи – это список, состоящий из основных мыслей статьи, которые изложены в логической последовательности. Главная задача – раскрыть содержание. Идеальной структурой считается та, при взгляде на которую вспоминается весь текст.

Каждый пункт списка – ориентир, помогающий понять суть статьи.

Зачем копирайтеру составлять и продумывать план:

избавиться от каши в голове, разложить всю информацию по полочкам;
сделать материал полезным, увлекательным для читателя;
благодаря продуманной структуре, читатель легко найдет нужный ему блок информации;
количество клиентов, восторженных отзывов вырастет вместе с вашим доходом.

Умение структурировать помогает готовиться к экзаменам, анализировать статьи конкурентов.

Сферы развития

Среди основных сфер развития в ИПР зачастую указываются следующие:

Развитие навыков на рабочем месте. Сотрудник занимается различными изменениями в процессе работы, которые могут поспособствовать улучшению его компетенции.
Выполнение специальных заданий или проектов. После того как был составлен индивидуальный план развития работника (пример выше), сотруднику поручается выполнение какого-либо проекта, требующего от него повышенного уровня компетенции.
Обучение на опыте других людей. Проводится наблюдение за более компетентными сотрудниками, после чего заполняется новый индивидуальный план развития специалиста. Пример заполнения также могут подсказать более опытные коллеги.
Поиск обратной связи. Сотрудник обсуждает с подчиненными и коллегами собственную работу, рассматривая ее с точки зрения своей компетенции.
Самообучение. Проводится глубокий анализ своей работы, после чего сотрудник самостоятельно ищет какие-то более эффективные решения, которые могли бы улучшить его работу в компании.
Тренинги. Человек принимает участие в различных тренинговых программах.

Таким образом, данный инструмент является универсальным. Некоторые люди даже составляют индивидуальный план развития и жизнеустройства ребенка. Пример такого документа подскажут психологи, врачи и многие другие специалисты.

Нужны ли людям личные стратегии развития в виде плана?

Ответы на первый вопрос вы видите на диаграмме. Они показывают, что тема личного планирования для большинства людей достаточно актуальна. Многие ставят перед собой достаточно амбициозные цели, достижение которых с ходу достаточно проблематично.
Во многих случаях для достижения целей требуются так называемые «многоходовки», т.е. комбинации различных действий и достижение второстепенных и промежуточных целей, чтобы в итоге достичь главную. В этом случае без четкого плана не обойтись, что и показывают результаты нашего опроса.

Что именно мы видим?

Подавляющее большинство за создание долгосрочного плана достижения своих целей без каких либо оговорок. Отлично!
Согласны с необходимостью разработать личную стратегию с некоторыми оговорками еще некоторое количество людей.
Долгосрочный план точно не нужен всего 9% (красный сектор на диаграмме).

Если вы относитесь к этим 9% и считаете, что достижение цели не требует никакого планирования, то, скорее всего, ваша цель относится к одному или нескольким следующим вариантам:

Цель слишком общая
Цель неконкретная
Цель не амбициозная
Цель краткосрочная и для её достижения требуется лишь ненадолго сфокусировать свои усилия

Если есть возражения, то их можно указать в комментариях к статье, а мы пока перейдём к анализу другой части опроса.

С какими трудностями придётся столкнуться

Потеря мотивации

Мотивацию обычно теряют, когда нет определённой цели.

Для меня хорошим инструментом для поднятия мотивации стал внутренний сервис Feedback. Регулярная обратная связь от тех, с кем постоянно работаешь, — лучшее средство для понимания возможных точек для роста и развития, потому что со стороны обычно можно увидеть больше, чем ты сам себе представляешь.

Нехватка времени и большая загрузка на проектах

Как только приходит понимание, что после напряжённой работы времени и сил действительно остаётся мало, стараюсь искать способы разгрузить себя, самостоятельно или с помощью проектных менеджеров. Перегруз работой — это ненормальная ситуация, долго так работать нельзя.

Циклы

Существует ли жизненный цикл планов? Скорее, жизненный цикл целей. Все же планы — более долгосрочная и менее реализуемая вещь, нежели цели.

Под жизненным циклом цели понимается отрезок пути, необходимый для реализации этой цели. К примеру, человек поставил цель: купить машину за три года, не беря кредит. Он ее достигает, ставит следующую. Цикл «машинной» цели составил три года.

Исходя из сказанного, мы делаем вывод, что жизненный цикл той или иной цели — количество времени, необходимого для ее реализации.

Как его составить?

Чтобы обеспечить реальный эффект, используя план индивидуального развития, пример его должен составлять грамотный специалист, имеющий опыт и навыки проведения подобных работ. В основном составление включает в себя три основных этапа.

Подготовка

Сотрудник занимается изучением отчета по результатам оценки (если она проводилась), после чего получает и изучает основные рекомендации, связанные с развитием, от руководителя, проводит самостоятельное определение приоритетов развития, а в случае необходимости советуется с внутренними или внешними консультантами. Что делать, если не получается самостоятельно составить план индивидуального развития? Пример такого документа может подсказать специалист по развитию и обучению, который присутствует в штате большинства крупных организаций.

Составление

Сотрудник занимается заполнением таблицы, указывая там приоритеты собственного развития, а также составляет карту развивающих действий, на которой четко указывает, когда и каким образом он будет заниматься развитием нужных навыков.

Согласование

Консультант или руководитель рассматривает каждый индивидуальный план развития сотрудника. Примеры такого документа находятся в широком доступе, поэтому работнику несложно будет его составить самостоятельно. После этого уполномоченное лицо при необходимости вносит нужные изменения.

Утверждение

Готовый индивидуальный план развития сотрудника, примеры которого можно найти в специализированных печатных изданиях, прошедший согласование с консультантами, отправляется руководителям или представителям HR-отдела для окончательного утверждения.

Еще раз о простом

И все-таки, мы хотим рассказать про структуру реализации жизненного плана.

К примеру, есть девушка, которая страдает от лишнего веса. Она с детства была полной, но не тяготилась этим. Став старше, толстушка столкнулась с определенными проблемам, как социальными, так и карьерными.

Допустим, наша барышня весит 100 килограмм. Ее мечта — 65 килограмм.

Глобальная цель — избавиться от 35 килограмм.
Пишем, как достичь этого.

Если худеть на четыре килограмма в месяц, то реализовать мечту можно за девять месяцев.
Что для этого понадобится? Посещение спортивного зала и диета.
Какую диету выбрать, учитывая любовь к сладкому и привычку есть после 18 часов вечера? Придется забыть о трапезе после 18:00 часов.
Сладкое можно есть до 12 часов утра. Предпочтение отдается зефиру, пастиле или диетическому (для диабетиков) мармеладу.
Что можно есть вообще? Овощи, фрукты, мясо постное, рыбу, молочные продукты, морепродукты, зефир, пастилу мед.
От чего придется отказаться? От всего жирного, сладкого, копченого, маринованного, острого, выпечки, хлеба, сладостей.

Это основные подпункты, на которые нашей пышечке необходимо обратить внимание. Что делать дальше?

Убрать из холодильника все запрещенные продукты и забыть о них. Вообще.
Пойти в магазин и купить овощи, фрукты, мясо и молочную продукцию.
Составить таблицу питания: в какое время и что будет есть наша худеющая.
Разработать вкусные рецепты для похудения. Как вариант, купить книгу с ними или распечатать из интернета.
Питаться в одно и то же время, не позволять себе срывы.
За каждый сброшенный килограмм устраивать себе поощрение. Не в форме еды, разумеется.

Как-то так может выглядеть общий план и его структурные составляющие.

Учимся строить жизненные цели

В таблице приведен пример жизненного плана. Допустим, у представительницы прекрасного пола есть мечта: участие в конкурсе красоты. И вот какие задачи ставит перед собой будущая «Мисс».

Основной жизненный план	Промежуточные цели
Участие в Международном конкурсе красоты	Похудеть на 10 килограмм
Посещение спортзала для того, чтобы «прокачать» фигуру
Подача заявки на городской конкурс красоты
Победа в нем
Подача заявки на региональный конкурс красоты
Победа
Заявка на Всероссийский конкурс и победа
Подача заявки на Международный конкурс

Конечно, наши цели — довольно грубые. Они только набросаны, как зарисовка. И подробно не расписаны, то есть подцелей здесь мы не видим. Но набросок делался для того, чтобы примерно представлять, как выглядит основной жизненный план и его промежуточные цели.

Определить цель

Я начал работать в компании, когда персональный план развития (personal development plan, PDP) в EPAM ещё составлялся в Excel. Сейчас мне удобнее всего планировать в Grow (этот инструмент доступен всем, кстати). Ты выбираешь, кем хочешь стать: например, ты junior .NET-разработчик и хочешь перейти на уровень middle. Система подсказывает, что нужно изучить, какие курсы посмотреть, что почитать, в целом каким требованиям необходимо соответствовать, чтобы претендовать на эту позицию, показывает так называемую матрицу скиллов. Но система не поможет определить, кем ты хочешь стать, это задача в любом случае требует самостоятельного изучения.

Чтобы понять, куда двигаться, я проанализировал, что вообще есть на рынке. Вебинары, которые проводились в компании, помогли мне разобраться в направлениях, понять, кто такой тимлид, менеджер проектов, архитектор. Я смог представить, что мне может быть интересно. Полдела сделано: я выбрал направление. Можно воспользоваться открытыми источниками с курсами, например LinkedIn/learning.

Для ведения своего дневника развития можно использовать любые другие инструменты — Trello, Google Sheets или даже просто календарь. Главное, вести запись, чтобы план всегда был перед глазами, и к нему можно было возвращаться.

Выводы для разработки личной стратегии развития

Если посмотреть на график внимательно

то, можно сделать и применять на практике следующие выводы:

Самое большое влияние на развитие вашего масштаба мышления оказывает временной горизонт (это скачкообразное влияние, которое переносит вас из одной страты в другую).
Разный наклон синих линий (моды или режимы созревания) означает, что чем более высок ваш стартовый уровень временного горизонта, тем быстрее идет дальнейшее развитие вашего мышления и способностей.
Наклон всех синих линий снижается с возрастом. Это означает, что, чем вы старше, тем сложнее развиваться. Но, как видно, чем выше временной горизонт, тем сильнее наклон, а значит, чем выше временной горизонт, тем эффективнее мы развиваемся в более позднем возрасте. Поэтому никогда не поздно увеличить свой масштаб мышления.

ВЫВОД 1: чем больше временной горизонт, которым вы оперируете при принятии решений, тем лучше.

А теперь давайте подумаем, как нам двигаться не вдоль этих синих предопределённых вашим окружением и траекторией развития линий? Как двигаться не по красной траектории, по которым двигается большинство? Как двигаться по зелёным и желтым траекториям, последовательно перескакивая в новую страту и на новый режим развития?

Как делать это не за десятилетия, а в течение года или двух? Есть ли какие-то способы сделать это быстро???

ВЫВОД 2: быстро повысить масштаб мышления можно с помощью разработки личной долгосрочной стратегии.

Можно ли этот масштаб мышления вообще развивать?

Да, можно.

Легко ли это делать?

Не так просто, как хотелось бы.

Теория Эллиота Джаквеса (Requisite Organization) говорит, что в среднем люди не могут переходить из одной линии (страты) в другую, хотя допускает, что отдельные люди могут это делать. Кто же эти отдельные избранные и за счёт чего они могут это делать?

Мы уже это выяснили выше. Разработка, поддержание в актуальном состоянии и постоянные действия по реализации личной стратегии на длительный временной горизонт повышает масштаб мышления и переводит человека в другую страту.

Вывод для себя делает каждый самостоятельно. Стоит только отметить, что помимо масштаба мышления и горизонтов планирования, важной характеристикой деловых способностей является способность быстро принять решение.

Правильность решения о разработке личной стратегии было обосновано в этой статье выше. Быстрота решения о разработке личной стратегии зависит только от вас.

Правильно ли разрабатывать личный план на год?

Часть людей ответили, что им нужен план всего на 1-2 года. Оказывается, это проблема. Я и сам об этом не догадывался ранее, пока мне не попалась одна интересная научная работа.

Получается, что создавая личную стратегию на год, вы добавляете мало ценности для своих долгосрочных результатов. Проблемы планирования на год-два мы разберём в этой главе.

На рисунке вы можете видеть демонстрацию принципа развития масштаба мышления, представленного в исследовании “Human Capabilities” Эллиотом Джаквесом (Elliot Jaques).

Развитие человека в зависимости от временного горизонта мышления и возраста (нажмите для увеличения). По материалам исследования «Human Capabilities”, Elliot Jaques, 1963

Дело в том, что, как многие и догадывались, наши деловые способности зависят от масштаба нашего мышления. А деловые способности для большинства сфер жизни являются наиболее важными. Вполне объяснимо, когда человек не может раскрыть свой потенциал по каким-то независящим от него причинам.

Обычно считается, что деловые способности являются врождёнными свойствами и именно они помогают людям делать карьеры в организациях и бизнесе. Оказывается нет. Есть вещи, которые влияют на наши деловые способности и на которые человек может влиять.

Итак, от чего же зависят наши деловые способности? Согласно Эллиоту Джаквесу:

Способности = Масштаб мышления × Компетенции × Мотивация × Управление собой

Как развивать компетенции, мотивацию и способность управлять собой, в целом, понятно. Это делается через обучение, практику, опыт и саморазвитие. А как быть с масштабом мышления? Получается, что, при прочих равных, именно масштаб мышления определяет способность делать карьеру.

Дело в том, что человеку, выполняющую определенную роль (на должности), необходимо мышление, способное справиться с уровнем сложности этой должности. Для этого человеку нужна способность удерживать в сознании определенную временную перспективу для принятия решения.

Это называется временным горизонтом мышления (Time Horizon). Оказывается, масштаб вашего мышления напрямую связан с этим временным горизонтом:

Масштаб мышления = Временной горизонт × Уровень сложности мышления

Есть над чем подумать, не правда ли?

Графики на диаграмме выше показывают зависимость масштаба мышления от возраста человека и временного горизонта его мышления. Эту диаграмму мы чуть ниже разберём подробнее, но еще более подробная работа по этой теме вас ждёт в открытом (доступном без регистрации) уроке под названием Зависимость от траектории развития, страты, масштаб мышления и временной горизонт. Пройдите его для общего развития.

Бесплатно

Бесплатный курс по разработке личной стратегии с доступом к методологии

24 000₽ 16 200₽

Курс-практикум по разработке личной стратегии (как составить личный долгосрочный план)

200 000₽

Коучинг по разработке личной стратегии с проверкой результатов работы

План для подражания

На прошлой неделе при участии представителей администрации Екатеринбурга прошел круглый стол, посвященный вопросам развития городов. В качестве примера эксперты рассматривали стратегический план уральской столицы, принятый весной этого года. Специалисты детально изучили, как реализация этого плана позволит создать в городских районах дополнительные драйверы роста.

Круглый стол в режиме онлайн-конференции проходил 18 сентября 2020 года в преддверии XIX Общероссийского форума «Стратегическое планирование в регионах и городах России» в Санкт-Петербурге и V Общероссийского форума стратегического развития «Города России 2030: вызовы и действия», который запланирован в уральской столице на 11-12 ноября 2020 года.

В качестве экспертов в работе круглого стола приняли участие заместитель главы Екатеринбурга по стратегическому планированию, вопросам экономики и финансам Марина Андрусь, заместитель директора Леонтьевского центра Борис Жихаревич, директор Института экономики Уральского отделения РАН, доктор экономических наук Юлия Лаврикова, директор МБУ «Мастерская генерального плана» Руслан Габдрахманов.

Как и было сказано выше, основной темой обсуждения стал детальный разбор стратегического плана развития Екатеринбурга. Напомним, что по поручению главы Екатеринбурга Александра Высокинского в мае 2018 года в уральской столице была доработана и утверждена актуализированная версия стратегического плана развития мегаполиса до 2030 года, в котором в настоящее время 64 стратегических проекта.

Ранее об этом документе подробно рассказывал заместитель главы Екатеринбурга по вопросам капитального строительства и землепользования Алексей Бирюлин. По его словам, стратегический план позволил увеличить горизонт планирования генерального плана Екатеринбурга с 2035 до 2041 года. Особое внимание А. Бирюлин при разъяснении уделял четвертому разделу документа — о стратегии пространственного развития города.

В рамках круглого стола специалисты и представители горадминистрации разбирали процессы стратегического планирования через вопросы развития внутригородских территорий.

«Кроме Екатеринбурга в России нет таких городов со столь высокой степенью детализации в проработке стратегии собственного развития», — отметил доцент кафедры региональной, муниципальной экономики и управления УрГЭУ Иван Антипин.

Начальник департамента экономики горадминистрации, кандидат экономических наук Алексей Прядеин, в свою очередь, отметил, что для реализации документа в муниципалитете была сформирована методологическая база и разработаны стратегии развития семи районов города Екатеринбурга. Каждая из этих территорий имеет численность населения, сопоставимую со средним или большим городом страны.

«Говоря о развитии районных территорий, мы четко понимали, что люди живут не в административных районах, а на конкретных территориях, в микрорайонах — таких как Пионерский, ЖБИ, Синие Камни и многих других. Анализируя социально-экономическое развитие городских микрорайонов, мы в первую очередь хотели дойти до среды обитания каждого конкретного человека, проживающего там. Это было главным в нашей работе», — пояснил Алексей Прядеин.

Например, впервые в России была представлена стратегия развития городской территории — Октябрьского района уральской столицы. Презентация прошла в 2019 году в рамках международной выставки «Иннопром» в Екатеринбурге. Основным ориентиром при создании плана были насущные потребности жителей района. Участники круглого стола отметили, что ранее настолько проработанных проектов в стране никто не представлял.

Такой же прием использовался при разработке стратегии развития Верх-Исетского района Екатеринбурга. По словам главы районной администрации Андрея Морозова, принятый по территории документ определяет приоритеты, цели и задачи муниципального управления, социально-экономического и пространственного развития на долгосрочный период. Он отметил, к 2030 году жители хотят видеть его территорию комфортной для проживания, с высоким уровнем развития медицины, образования, культуры, спорта.

«Перед нами стояла задача приземлить все принятые программы до уровня конкретной территории. Для этого район был разбит на 12 планировочных микрорайонов, где уже реализуются и будут реализованы стратегические проекты. В их числе — благоустройство набережной реки Исети от Макаровского моста до Большого Конного полуострова, проект комплексного развития микрорайона «Широкореченский» и ряд других», — рассказал глава районной администрации.

Помимо темы детальной проработки развития районов, экспертное сообщество обсудило также вопросы необходимости разработки стратегий развития городских территорий, пути сокращения межрайонных инфраструктурных диспропорций в городах, а также узнало, как обеспечить согласованность документов стратегического планирования с Генпланом развития Екатеринбурга.

Следует отметить, что работа по реализации стратегического плана развития Екатеринбурга идет сейчас и по другим направлениям. Так, на прошлой неделе глава Екатеринбурга Александр Высокинский внес на рассмотрение городской думы актуализированную версию правил землепользования и застройки (ПЗиЗ) муниципалитета.

«Внесение изменений в Правила позволит наполнить градостроительный регламент только теми видами разрешенного использования, которые фактически существуют или должны быть установлены в отношении конкретно взятой территории. Также предлагаемые изменения позволят регулировать градостроительную деятельность в части обеспечения возможности синхронизации жилой застройки с объектами социальной и иной инфраструктуры», — пояснил начальник департамента архитектуры, градостроительства и регулирования земельных отношений горадминистрации Алексей Храмов.

В понедельник, 21 сентября 2020 года, стало известно о создании городского архитектурно-градостроительного совета. Это решение также связано с реализацией градостроительной политики и обеспечения устойчивого и сбалансированного развития территорий мегаполиса в соответствии со стратегическим планом развития Екатеринбурга. Основной задачей совета станет подготовка для главы Екатеринбурга рекомендаций и предложений, сформированных при рассмотрении архитектурных и градостроительных проектов, имеющих особое значение для развития Екатеринбурга.

Таким образом, для реализации стратегического плана развития, с одной стороны, устраняются административные и устаревшие барьеры. С другой — создается дополнительная точка контроля для принятия эффективных решений по развитию городских районов.

Разработка стратегического плана

Разработка стратегического плана (стратегии или концепции развития)

Что бы разработать Концепцию стратегического развития бизнеса или Стратегический план, необходимо хорошо понять основные термины из теории стратегического управления.

ВИДЕНИЕ – ЭТО ЖЕЛАЕМОЕ БУДУЩЕЕ

Видение — это та самая главная цель, к которой стремиться компания. Любая компания начинается именно с видения. Другое дело, что в процессе развития и расширения либо теряется связь с этой точкой в будущем (видением), либо происходит другая ошибка – куда идем, знает только один человек или несколько (собственник и руководители высшего звена).

МИССИЯ – ЭТО ТО, ЧТО КОМПАНИЯ ЕСТЬ СЕГОДНЯ

Миссия это описание компании сегодня, что она делает, что и кому продает.

СТРАТЕГИЯ – ЭТО ИСКУССТВО ДОСТИЖЕНИЯ ЖЕЛАЕМОГО БУДУЩЕГО

Стратегия отвечает на вопрос «как получить желаемое»? И не просто получить, а получить при ограниченных ресурсах, при минимальных затратах времени и сил.

Вы не сможете дойти из точки А (миссия) в точку Б (видение) без стратегии.

Суть стратегии хорошо отражает следующая цитата:

«Стратегия — удел сильных игроков, мир слабых обходится без стратегии. Частично это связано с отсутствием необходимого ресурса (интеллектуального, информационного и др.), частично с неспособностью выйти на необходимый метауровень. Стратегия является необходимым компонентом любого сложного действия, любой ситуации, в которой задействованы множество людей и разных организаций. Это осмысленное движение вперед, а не позиция выживания, которая может не требовать долговременных стратегий. (Григорий Почепцов, «Стратегия»).

Мы намеренно максимально упростили эти понятия. На сегодняшний день, очень много говорят о стратегическом управлении, но говорят как-то сложно, запутанно, не понятно обычному смертному.

Среди бизнесменов считается, что стратегия, миссия и видение – это для больших компаний, а для малого и среднего бизнеса — это лишнее. Вот здесь и кроется самая большая ошибка. Чего хочу, что для этого нужно и как этого достичь – это вопросы, которые должен задать себе каждый человек, сотрудник, собственник и руководитель. Без понимания куда идти, вы придете в никуда.

Если вы уже поняли важность стратегического управления, то тогда несколько советов.

Совет 1. Всегда начинайте с видения. Формулировать его лучше на 5-10 лет вперед.Вот некоторые примеры описания видения. Просто ответьте на вопросы:

Кто мы через 5-10 лет?
На каком рынке работаем?
Сколько человек в компании?
Каковы наши обороты?
Что мы имеем – движимое и недвижимое?
Какова наша конкурентная среда?

Совет 2. Если вы собственник сформулируйте свое видение самостоятельно, но обязательно обсудите это с топ-менеджментом компании. Во-первых, они тоже в теме и могут дать вам грамотный совет. Во-вторых, это дополнительная мотивация и иногда большая, чем материальная составляющая. В-третьих, если топ-менеджер «присвоит» эту мысль, то он поведет за собой остальных в нужном направлении.

Совет 3. После того, как видение озвучено – сформулируйте миссию. Предлагаем Вам некоторые примеры описания миссии. Для того, чтобы сформулировать миссию нужно ответить примерно на следующие вопросы:

На каком рынке нам нужно работать сегодня, чтобы достичь видения через 5-10 лет?
Что нам нужно продавать, чтобы занять ту нишу, о которой мы мечтаем?
Кому нам нужно продавать? Каким клиентам?
Какие у нас конкурентные преимущества есть и какие нам нужны для того, чтобы мы дошли до точки В (видение) вовремя?

Совет 4. Для разработки миссии уже целесообразно привлечь и руководителей среднего звена. Во-первых, вы, возможно, сможете увидеть ошибки в концепции видения, во-вторых, опять же это дополнительная мотивация сотрудников, в-третьих, вы руками сотрудников ставите им цели. Когда вы будете обсуждать миссию на собрании, любой нормальный сотрудник будет мыслить как стахановец. Потом придется отвечать за свои слова.

Совет 5. Не бойтесь обсуждать с руководителями видение и миссию. За вами всегда остается последнее слово и вы можете наложить вето в любой момент. Можно сразу обозначить четко рамки. Но в этом и состоит суть стратегического управления компанией. Вы не сможете привести компанию к цели один или с несколькими верными сотрудниками. Люди должны знать, куда они идут.

Совет 6. После того, как вы сформулировали видение и миссию вам необходимо описать процесс перехода от сегодня к завтра – это и есть стратегия. И здесь нужно стараться максимально упрощать, пусть это будет описание на одну страницу. В помощь вам вопросы, на которые нужно ответить:

Как вы планируете идти к видению? Быстро или медленно? Агрессивно или нет? Расширяя ассортимент, услуги или территориальное присутствие? – Стратегия роста.
Каким клиентам вы планируете продавать? Как качественно и количественно будет меняться клиенты в течении этого периода ? — Маркетинговая стратегия.
Как вы планируете управлять сотрудниками? Какая корпоративная культура вам нужна? – Стратегия персонала.
Каких показателей финансовых вы хотите достигнуть? – Финансовая стратегия.

Совет 7. После того, как вы описали стратегию – необходимо сформировать Систему сбалансированных показателей. Это индикаторы, которые вам покажут – туда вы идете или нет.

Совет 8. Вы не должны приступать к проектам по реорганизации компании, по внедрению новых управленческих технологий , не разработав самого главного – ЦЕЛЕЙ (примеры стратегических целей) вашей компании.

И еще – МИССИЮ, ВИДЕНИЕ И СТРАТЕГИЮ – вы должны разработать сами! Если у вас есть четкое понимание, как это сделать, тогда вперед! Если нет, не теряйте времени даром, привлеките профессионалов, и мы вам поможем. Мы не разработаем за вас цели вашей компании, НО мы поможем сделать это быстрее, а ВРЕМЯ – это уже давно ДЕНЬГИ!

На завершающем этапе оформите свои наработки в виде документа Стратегический план со следующим примерным содержанием:

Краткое описание текущего состояния бизнеса
Концепция бизнеса
Анализ внешней среды
Миссия и видение перспектив
Обоснование выбора стратегии развития
Краткосрочная тактика

В помощь Вам предлагаем краткое описание методов и инструментов стратегического планирования.

Документы

Выполненные проекты

Отзывы клиентов

Александр Сергеевич, — вы бесконечный творческий родник идей, практических технологий и бизнес-решений. Вы один из самых главный активов нашего агенства. Вы непрестанно увеличиваете капитализацию, выживаемость и прибыль нашего предприятия. За это вам отдельное спасибо.
Павел Пыжов Учредитель ООО «Адонис»

Ответственные специалисты

Александр Перминов

ПЕРМИНОВ АЛЕКСАНДР СЕРГЕЕВИЧ
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ ПО ВОПРОСАМ ОРГАНИЗАЦИИ И РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
БИЗНЕС-ТРЕНЕР

Управляющий партнер Консалтинговой компании «Мастерская эффективного бизнеса Александра Перминова»

Кандидат экономических наук

Основные компетенции:

финансовое моделирование
экспертиза бизнес-планов
всесторонняя диагностика и оценка бизнеса (финансовая, организационная, стратегическая)
проведение маркетинговых исследований
разработка стратегий развития бизнеса
разработка бизнес-планов, инвестиционных проектов и технико-экономических обоснований
моделирование и оптимизация бизнес-процессов (бизнес-архитектура)
постановка управленческого учета и систем бюджетного управления
разработка и внедрение сбалансированной системы показателей (KPI)

[email protected]
+7 (904) 500-50-29

Стратегия разработки продукта с примерами [Руководство 2021]
Типы стратегии роста разработки продукта
Существует множество подходов к стратегиям разработки продукта, которые сосредоточены на различных аспектах процесса создания нового продукта (включая то, что делать с существующими продуктами) и организация разработки продукта. Чаще всего стратегия разработки продукта определяется тремя категориями рыночного положения:
Премиум, инновационные и дифференцированные продукты с высокой ценой / высокой стоимостью (Apple iPhone Pro)
Продукты с конкурентоспособной ценой, которые различаются по второстепенным факторам, включая саму цену (Зубная паста Crest)
Недорогие продукты с достаточно хорошим качеством (Kirkland, собственный бренд Costco)
Первая категория выше будет иметь самые высокие затраты на разработку продукта или НИОКР — обычно в диапазоне 10- 20%, стратегия с конкурентоспособной ценой находится в диапазоне 5-10%, а категория с низкими затратами требует меньше инженерных работ, а затраты на НИОКР составляют менее 5% от продаж.Стратегии разработки технических продуктов обходятся дорого: компании-разработчики программного обеспечения обычно вкладывают 10-25% продаж, затрачиваемых на разработку и тестирование. Это также верно в отношении компаний, которые сосредоточены на выпуске новых продуктов. Обратите внимание, что здесь может сыграть роль терпимость компании к риску, и часто полезно подумать о подходе к управлению портфелем продуктов.
Стратегии разработки продукта либо расширяют эти позиции, либо позволяют им, сосредоточив внимание на времени выхода на рынок; по расчету технологического и рыночного риска; на сильной платформе, которая порождает семейства продуктов; или на основе информации о клиентах и внутренних процедурах для создания наилучшего существующего решения.
Подход, основанный на времени
Один из подходов к стратегии разработки продукта подчеркивает , когда ваше новое предложение продукта выходит на рынок. При таком подходе участники соревнуются вовремя, чтобы выйти на рынок. Либо компания является новатором, который создает совершенно новую категорию продуктов, она быстро следует за этой быстрой коммерциализацией, либо она отстает как продукт «я тоже».
Эти три стратегии продукта часто описываются как:
Первый на рынке
Быстрый последователь
Отстающий
Исследование подтверждает мнение, что компании, которые первыми выходят на рынок, получают выгоду .Между инновациями и долгосрочным успехом в создании новых продуктов существует тесная взаимосвязь. Один из методов, который обычно используется для сокращения времени вывода на рынок, — это процесс эскалации.
Рыночно-ориентированный подход
Другой распространенный подход к формулированию стратегии разработки продукта основан на измерениях целевого рынка или целевой аудитории (фокусировка на маркетинговой стратегии). Часто это принимает форму относительного упора на технологические или рыночные инновации.Либо разработка нового продукта представляет собой технологическое новшество на существующем рынке; находит новые рыночные применения для существующих продуктов; или он открывает совершенно новый рынок.
Исследование рыночно-ориентированного подхода дало пять различных типов стратегий разработки продукта:
Новаторы , которые используют свои существующие ресурсы для создания новых технологий, которые они продают на существующих рынках.
Инвесторы в технологии, в основном путем приобретения или партнерства с другими организациями (например, с университетским исследовательским центром).
Искатели новых рынков берут существующие продукты и пытаются найти им применение на новых рынках. Например, компания, разрабатывающая игры, может продавать игровое приложение, которое помогает HR тестировать новых кандидатов.
Бизнес как обычно компании продолжают продвигать уже существующие продукты на текущие рынки и пытаются конкурировать по цене, прибыли или распределению.
Середина пути компании рады применять поэтапный подход с низкими или умеренными инновациями в продуктах и рынках и больше придерживаться модификации существующих продуктов.
Подход на основе платформы
По словам Дэвида Робертсона и Карла Ульриха, платформа — это «совокупность активов, которые совместно используются набором продуктов». Затем платформа порождает семейства производных. Эти семейства связаны друг с другом в отношении стоимости, производительности, качества или плотности функций.
Например, в компьютерном бизнесе 15-дюймовые ноутбуки могут составлять семейство в рамках платформы ноутбуков различных размеров.Варианты внутри семейства могут появляться в разных ценовых категориях с разными наборами функций, такими как объем памяти, размер жесткого диска, скорость процессора и графические возможности.
Платформенный подход к стратегии разработки продукта представляет собой способ оптимизации инноваций. Обычно платформа является результатом многолетних исследований и разработок и систематизирует все усилия, вытекающие из одной или нескольких инновационных концепций. Самым большим преимуществом платформы является то, что она максимизирует доход и влияние изобретения на бизнес за счет распространения на различные предложения новых продуктов.Часто это лучше всего иллюстрируется отображением взаимосвязей между платформами и производными инструментами в дорожной карте продукта.
Когда вы задействуете значительный объем проектных работ, воплощенных в платформе, ваши последующие варианты продукта потребуют гораздо меньше времени на разработку — и меньше календарного времени — для вывода на рынок. Инновационные процессы становятся намного эффективнее за счет использования ноу-хау существующих продуктов. Это также позволяет вам эффективно выходить на новый целевой рынок, создавая производную от семейства продуктов.
Что включить в свой
Стратегический план — это дорожная карта для развития вашего бизнеса. Чтобы помочь вам добиться успеха, используйте этот проверенный шаблон стратегического плана, а в приведенной ниже информации подробно описаны 13 ключевых разделов, которые вы должны включить в свой стратегический план.
Раздел 1: Краткое содержание
Краткое изложение вашего стратегического плана должно быть завершено в последнюю очередь, и этот раздел просто резюмирует каждый из других разделов вашего плана.
Краткое изложение важно, поскольку оно поможет другим ключевым участникам, таким как сотрудники, советники и инвесторы, быстро понять и поддержать ваш план.
Секция 2: Лифтовая площадка
Лифт — это краткое описание вашего бизнеса. Ваша презентация для лифта включена в ваш стратегический план, поскольку она является ключом к успеху вашего бизнеса, и часто ее следует обновлять ежегодно. Вот почему это важно: если ваши сотрудники не могут четко и лаконично изложить ваш бизнес другим, вы неизбежно упустите массу возможностей для продаж и других возможностей.
Раздел 3: Компания Миссия Заявление
Заявление о миссии вашей компании объясняет, чего пытается достичь ваш бизнес.Хотя это может показаться неважным, это не так. Видите ли, что касается внутреннего принятия решений, ваше заявление о миссии направляет сотрудников к принятию правильных решений; решения, которые соответствуют тому, чтобы помочь компании достичь своей миссии. Для внешних сторон, таких как инвесторы, партнеры и клиенты, ваша миссия может вдохновить их на действия, которые вы хотите.
Раздел 4: SWOT
Причина включения SWOT-анализа (анализа ваших сильных и слабых сторон, возможностей и угроз) в ваш стратегический план заключается в том, чтобы помочь вам определить наилучшие возможности для достижения ваших целей роста.Это также поможет вам определить, какие сильные стороны вам необходимо развить в ближайшем будущем, чтобы улучшить свою компанию.
Раздел 5: Цели
Постановка и достижение целей — отличительная черта успешных компаний и важный элемент вашего стратегического плана.
Ключевым моментом является определение ваших 5-летних или долгосрочных целей. Затем определите свои цели на год; то есть того, чего вы должны достичь в следующем году, чтобы он был успешным и вывести свою компанию на правильный путь к достижению пятилетних целей.
Затем вернитесь назад еще два раза, чтобы определить свои цели на следующий квартал и следующий месяц. В идеале вы обновляете свой стратегический план ежемесячно, чтобы изменить этот раздел.
Раздел 6: Ключевые показатели эффективности (KPI)
Великие компании понимают свои показатели и ключевые показатели эффективности. Отслеживая свои KPI, вы точно знаете, как работает ваш бизнес, и можете при необходимости корректировать.
Например, такой базовый KPI, как Total Sales, имеет решающее значение для понимания того, хорошо ли работает компания.«Базовые» KPI не менее важны. Например, если на продажи влияют 1) количество посетителей вашего веб-сайта, 2) количество посетителей, заполнивших контактную форму, 3) количество предложений, которые вы отправляете этим лидам, и 4) коэффициент закрытия предложения, тогда каждое из эти KPI следует отслеживать. Затем, если, например, количество посетителей вашего веб-сайта уменьшилось, вы бы узнали и исправили это немедленно, а не дожидались бы падения продаж позже.
Итак, очень важно определить ключевые показатели эффективности, которые вы будете отслеживать в своем бизнесе, и перечислить их в этом разделе вашего стратегического плана.
Щелкните «следующую страницу» ниже для разделов с 7 по 13 вашего стратегического плана или здесь, чтобы просмотреть проверенный шаблон стратегического плана.
Раздел 7: Целевые клиенты
В этом разделе вашего стратегического плана вы определите желания и потребности каждой из ваших целевых групп клиентов. Это важно для концентрации ваших маркетинговых усилий и получения более высокой рентабельности инвестиций в ваши рекламные расходы. Это связано с тем, что чем больше вы можете «говорить» напрямую о желаниях и потребностях целевых клиентов в своем маркетинге, тем лучше вы их привлечете.
Раздел 8: Анализ отрасли
Ваш отраслевой анализ не обязательно должен быть исчерпывающим отчетом о том, что происходит на вашем рынке. Однако вам следует провести анализ, чтобы убедиться, что размер рынка растет (если нет, вы можете захотеть его диверсифицировать), и чтобы помочь определить новые возможности для роста.
Раздел 9: Конкурентный анализ и преимущества
Подобно вашему отраслевому анализу, ваш конкурентный анализ не обязательно должен быть подробным отчетом, в котором перечисляются все детали о каждом конкуренте.Скорее, помимо определения ваших основных конкурентов, вам следует перечислить их сильные и слабые стороны.
Самое главное, используйте этот анализ для определения ваших текущих конкурентных преимуществ и способов развития дополнительных преимуществ.
Раздел 10: Маркетинговый план
В дополнение к своему стратегическому плану я рекомендую вам разработать комплексный маркетинговый план, описывающий, как вы будете привлекать потенциальных клиентов, превращать их в платежеспособных клиентов и максимально увеличивать ценность вашего пожизненного клиента.
Включите краткое изложение вашего маркетингового плана в свой стратегический план.
Раздел 11: Команда
Командный раздел вашего стратегического плана гарантирует, что у вас есть человеческие ресурсы для реализации возможностей, которые вы определили, и для достижения целей, поставленных в разделе 5 вашего плана.
Здесь вы должны перечислить текущих членов команды и определить типы людей, которых вам нужно нанять в следующем году для достижения ваших целей.
Раздел 12: Операционный план
Ваш операционный план поможет вам воплотить ваши цели и возможности в реальность.В этом разделе вашего плана вы определите каждый из отдельных проектов, которые составляют ваши более крупные цели, и то, как эти проекты будут завершены. Наконец, вы наметите каждую из своих инициатив, в идеале в виде диаграммы Ганта, чтобы вы знали, когда каждый проект начнется и кто будет руководить им.
Раздел 13: Финансовые прогнозы
Последний раздел вашего стратегического плана — это ваши финансовые прогнозы. Ваши финансовые прогнозы помогают во многих отношениях. Во-первых, вы можете использовать финансовую модель для оценки потенциальных результатов каждой возможности, которую вы рассматриваете.
Кроме того, как только вы определите возможности, которыми будете пользоваться, в ваших финансовых прогнозах будут обозначены цели. Например, вы будете точно знать, сколько новых клиентов вам нужно привлечь в следующем месяце и по какой цене, чтобы достичь цели в следующем месяце.
Вам следует разрабатывать свой полный стратегический план каждый год, а затем обновлять его ежемесячно по мере появления фактических результатов и большей ясности и понимания. Хотя вы редко достигнете точных целей, поставленных в вашем стратегическом плане, множество исследований показывают, что вы приблизитесь к ним, чем если бы не планировали вообще.Итак, разработайте свой стратегический план сегодня и достигните желаемых целей.
Также в Forbes:
Галерея: профессиональные советы для миллениалов от маркетолога
8 изображений
Разработайте 3-5-летний стратегический план для расширения вашего бизнеса
Загрузите шаблон стратегического плана здесь
Проведите мозговой штурм для своих основных стратегических стратегий роста
Начните с мозгового штурма как минимум из 20 возможных способов увеличения доходов вашей команды.Вот некоторые идеи для ускорения процесса мозгового штурма доходов:
Что мои конкуренты не хотят делать?
Что ненавидят наши клиенты, но с чем им приходится мириться?
Есть ли у меня на заднем дворе актив или алмаз?
Что является самым большим препятствием для моих потенциальных клиентов и как я могу его устранить?
Можно ли рассмотреть возможность партнерства, приобретения или создания совместного предприятия?
Какие большие идеи или возможности мы обсуждали в прошлом, но не реализовали?
Проголосуйте за 5-8 лучших стратегических стратегий роста
Попросите команду рассмотреть каждую идею и проголосовать за тройку лучших, на рассмотрение которых они рекомендуют потратить время и силы.Выберите 5-8 идей, набравших наибольшее количество голосов.
Как оценить и ранжировать свои 5-8 лучших идей
Оцените и оцените каждую из 5-8 лучших идей по двум шкалам: «Влияние на доход» и «Легкость».
Влияние на доход — Каково потенциальное влияние этого шага на доход по шкале от 1 до 10? Оценка 10 будет означать, что один только этот шаг может более чем удвоить ваш текущий доход.
Легко выполнить — Насколько легко это было бы по шкале от 1 до 10? Оценка 10 будет означать, что это будет очень легко выполнить, потому что у вас уже есть весь необходимый опыт и ресурсы, и это синергетично с другими вашими действиями.
Выбирайте и воплощайте в жизнь свои первые 1-3 лучших идеи
Выберите несколько идей, которые вы хотите включить в свой 3-5-летний стратегический план. Решите, чему сказать «да», а чему — нет. Классифицируйте каждую идею:
Стратегические идеи для выручки = часть 3-5-летнего плана; рост выручки
Стратегические идеи по прибыли = часть 3-5-летнего плана; инфраструктура, масштабируемость и эффективность,
Скамья для идей = Позже, другие движения важнее
Мертвый = Стоп, проигрышный ход
Это шаги для определения 1-3 стратегических идей, которые вы хотите включить в свой 3-5-летний план.Теперь вы готовы приступить к их разработке и внедрению.
Пример хорошо разработанного плана ИТ-стратегии
В прошлом многие компании рассматривали ИТ-организацию как реакционный центр затрат. Если кому-то в компании требовался компьютер, сервер, программное обеспечение или что-то среднее, ИТ-отдел покупал его, и все. Со временем ИТ-ландшафт превратился в мешанину, которой было сложно управлять, поддерживать, поддерживать и обеспечивать безопасность.
В этих обстоятельствах ИТ-отдел является частью проблемы, а не частью решения, потому что ему не хватало плана стратегии ИТ . Программное обеспечение, не отвечающее бизнес-требованиям, устаревшее оборудование и изолированные системы, становятся явным свидетельством растраты денег и ИТ-структуры, оторванной от миссии и целей компании.
Давайте посмотрим на пример плана ИТ-стратегии и его основные компоненты.
.
.
Что такое план ИТ-стратегии?
План ИТ-стратегии — это руководящий документ для ИТ-организации компании. Он определяет общие цели, стратегии, которые поддерживают эти цели, и тактики, необходимые для их реализации.
Каждый раздел плана ИТ-стратегии фокусируется на одной стратегии и описывает конкретные действия, необходимые для реализации этой стратегии. Думайте об этом как о высокоуровневом плане проекта по реализации стратегии.
План ИТ-стратегии и фактическая ИТ-стратегия: План похож на большой график для устранения всех пробелов между текущим состоянием ИТ и соблюдением передовых практик.В нем будут рассмотрены все инициативы, которые приводят к бизнес-результатам и целям. Инициативы, которые требуют времени и ресурсов от ИТ-отдела, например:
Лучшее время отклика ИТ-поддержки
Улучшение цифрового опыта
Цифровое предложение новых продуктов
Глобальное расширение
Расходы на раскрой
Улучшенный рабочий процесс
Использование автоматизации
Увеличение продаж
Открытие новых офисов
Пример схемы плана ИТ-стратегии

Объем и формат плана ИТ-стратегии варьируются от компании к компании, но одно остается неизменным: план ИТ-стратегии должен согласовываться с общим видением бизнеса компании и поддерживать его.ИТ не могут работать в вакууме; каждая реализованная инициатива, и каждый потраченный доллар должен поддерживать цели и миссию компании.
При наличии четкого стратегического плана ИТ-отдел становится партнером в бизнесе: частью решения.
Компоненты плана ИТ-стратегии
Так как же выглядит пример ИТ-стратегии? Начнем с некоторых основных компонентов. Этот пример документа ИТ-стратегии может быть изменен в соответствии с конкретными потребностями данного бизнеса.
Согласование с бизнес-стратегией и целями: План ИТ-стратегии должен демонстрировать понимание соответствия бизнес-стратегии, чтобы ИТ-стратегии поддерживали бизнес-стратегии. Следует особо выделить бизнес-стратегии, требующие больших инвестиций в ИТ-инфраструктуру или программные решения. Легко неверно истолковать или неправильно понять цели компании, если вы добиваетесь их через виноградную лозу; Вот почему так важно, чтобы ИТ-руководство занимало место за столом на каждой встрече по стратегическому планированию бизнеса.
Долгосрочные инициативы: Тесно связанный с предыдущим пунктом, любой хороший пример карты ИТ-стратегии должен включать долгосрочные инициативы (определяемые как те, на реализацию которых уйдет от трех до пяти лет). Например, если одна из бизнес-стратегий заключается в улучшении взаимодействия с клиентами в цифровой среде, вы можете разработать набор мобильных приложений в течение следующих нескольких лет. Если у компании нет собственных ресурсов для разработки, соответствующая ИТ-инициатива может заключаться в создании группы разработки мобильных приложений и оснащении ее необходимыми инструментами, процессами и обучением.Или станьте партнером поставщика ИТ-услуг, обладающего необходимыми навыками, чтобы довести ваш проект до конца. Опять же, важно, чтобы эти инициативы соответствовали целям компании и желаемым результатам.
Дорожная карта технологий: Технологии со временем развиваются естественным образом, постоянно предоставляя возможности для предоставления более качественных, быстрых и дешевых услуг. При рассмотрении примеров ИТ-стратегии технология должна занимать центральное место, учитывая ее роль в ИТ.
Источник изображения: https: // www.itonics-innovation.com/blog/all-you-need-to-know-about-roadmapping-innovation/
Например, многие компании видят преимущества перевода своих локальных центров обработки данных к поставщикам облачных услуг, таким как Microsoft Azure и Amazon Web Services (AWS). В разделе «Пример дорожной карты ИТ-стратегии» должны быть описаны технологические направления, которые наилучшим образом поддержат бизнес, и общий план выхода из текущего состояния. Поскольку может быть трудно предвидеть, какие новые технологические разработки принесут пользу данному бизнесу, иногда легко пойти в неверном направлении.Таким образом, ИТ-стратегия часто включает в себя набор принципов, определяющих соответствующий уровень осмотрительности или риска принятия новых технологических тенденций для достижения различных бизнес-целей.
Лучшие практики: Ключевым компонентом способности ИТ-организации поддерживать бизнес является соблюдение передовых практик, таких как Библиотека ИТ-инфраструктуры (ITIL). В этом разделе должны быть указаны пробелы в соблюдении организацией передовых практик и способы устранения этих пробелов. Чтобы сделать это правильно, требуется опыт в передовых ИТ-практиках.Ни одна ИТ-организация не внедряет эти передовые методы в одночасье; это путь, который часто занимает много лет. Но лучшие примеры бизнес-стратегии в сфере ИТ учитывают передовой опыт.
Управление ИТ: С передовыми методами ИТ связано управление ИТ, политики и процедуры, которые определяют, как ИТ-организация принимает, оценивает, запускает и контролирует новые инициативы, качество и бюджет. Как и передовой опыт, эти примеры ИТ-стратегии во многих организациях нуждаются в улучшении.В этом разделе обсуждаются выявленные пробелы в управлении ИТ и планы по улучшению.
Каталог ИТ-услуг: Поддержка бизнеса означает внедрение стандартного каталога ИТ-услуг, который соответствует потребностям бизнеса. В этом разделе должны быть описаны любые пробелы в текущем каталоге ИТ-услуг и план их устранения. Однако некоторые пробелы труднее (или дороже) заполнить, чем другие, и здесь легко проявить слишком амбициозность.
Коммуникационный план: Одним из ключей к успеху в любой организации является прозрачность: четкое информирование о текущем состоянии, предстоящих изменениях, причинах этих изменений и статусе действующих инициатив.Если у ИТ-организации нет работающего устройства связи, чтобы держать своих клиентов в курсе, в этом разделе описывается, как она намеревается этого добиться. Однако ИТ-организациям следует быть осторожными, чтобы не пересылать слишком много сообщений, потому что слишком много спама превращается в игнорируемый спам.
Принципы, показатели и финансовые показатели ИТ: В этом разделе даны ответы на такие вопросы, как: Каковы руководящие принципы ИТ? Как ИТ-организация измеряет свой успех? Какие ключевые показатели эффективности будут направлять организацию к постоянному совершенствованию? Какова бюджетная модель капитальных вложений, операционных расходов и возвратных платежей? Эти примеры положений ИТ-стратегии необходимо тщательно согласовывать с остальной частью бизнеса и работать с общей финансовой моделью компании.
Целостный дизайн: В этом разделе описываются принципы проектирования, которые необходимо принять или усовершенствовать для использования в каждом ИТ-решении, и в него следует включить стратегию ИТ-тестирования. Например, целостный подход к стратегическому планированию ИТ учитывает людей, процессы и технологии. Сложная часть состоит в том, чтобы придерживаться выбранных принципов и не отступать к неоптимальным, но знакомым способам работы.
Разработка плана ИТ-стратегии
Разработка надежного, всеобъемлющего плана ИТ-стратегии может быть тяжелой работой, потому что амбиции команды должны быть сбалансированы с ресурсами, доступными для их воплощения в жизнь.Будет несколько циклов составления и рассмотрения с руководством бизнеса, чтобы выработать стратегический план, который будет работать как для ИТ, так и для всего бизнеса.
Щелкните здесь, чтобы просмотреть подробную информацию о процессе планирования ИТ-стратегии.
Многие организации считают задачу слишком сложной и слишком простой, чтобы ошибиться, чтобы самостоятельно составить план ИТ-стратегии. Однако слишком важно игнорировать это или недооценивать. При необходимости обратитесь за помощью к внешним экспертным ресурсам.Это единственное, что превратит ИТ-службу из репутации неизбежного зла в важную часть бизнеса.
Разработка стратегического плана
© Авторские права Картер Макнамара, MBA, доктор философии, Консультации по вопросам подлинности, ООО.
Этот модуль входит в программу развития организации. Однако, этот модуль также может быть использован кем угодно в качестве упражнения для самообучения. чтобы узнать больше о стратегическом планировании и написании стратегического план.
Разделы этого модуля включают следующие
Введение
Результаты
Материалы для обзора
Предлагаемые темы для размышления и обсуждения
Действия по созданию систем и практик
Оценки
Отслеживание элементов открытого действия

ВВЕДЕНИЕ
Проще говоря, стратегическое планирование определяет, где организация хочет быть в какой-то момент в будущем и как это будет достичь цели. «Стратегическая» часть этого процесса планирования постоянное внимание к текущим изменениям в организации и его внешнее окружение, и как это повлияет на будущее организации.Навыки стратегического планирования имеют решающее значение к долгосрочному успеху вашей организации. Эта форма планирования включает:
а) Широкий взгляд на то, что происходит за пределами организации и как это может повлиять на организацию (проверка окружающей среды), и определение возможностей и угроз
б) пристально смотреть на то, что происходит внутри организации, включая его сильные и слабые стороны (возможно, проведение SWOT-анализа)
c) Создание заявлений о миссии, видении и ценностях (некоторые предпочитают делать это в качестве первого шага в планировании)
г) Установление целей, которые необходимо достичь в течение следующих (обычно) трех лет или около того, в результате того, что происходит внутри и снаружи организация
e) Определение того, как эти цели будут достигнуты (стратегии, задачи, обязанности и сроки)
Стратегическое планирование определяет общее направление и цели организации.Следовательно, стратегическое планирование влияет многочисленные аспекты организации, в том числе:
a) Продукты и услуги будут предоставляться бизнесом и как будут разрабатываться эти продукты и услуги
b) Организационная структура и роли будут необходимы организации
c) Для всех должностей должны быть установлены производственные цели бизнес
d) Комитеты Совета директоров должны быть созданы (в случае корпораций)
e) Для достижения этих целей потребуются ресурсы, и, следовательно, сколько денег необходимо для приобретения этих ресурсов — в конечном итоге, цели определяют содержание различных бюджетов
Два ключевых момента, которые следует помнить при изучении этого модуля являются:
1) Процесс планирования не менее важен, чем планирование сам документ
2) Процесс планирования никогда не «завершен» — планирование процесс — это непрерывные циклы, являющиеся частью процесса управления сам
ПРИМЕЧАНИЕ ОБ КОМИТЕТАХ СОВЕТА: Рассмотрите возможность создания Совета Комитет по планированию (в случае корпораций) для проверки и помочь в реализации, информация в этом учебном модуле.Комитет по планированию может состоять из председателей из других комитеты совета директоров. Основные мероприятия и цели этого обучения модуль может быть включен в план работы этого комитета. Этот модуль включает дополнительные рекомендации по членству в группе проектировщиков.
ПРИМЕЧАНИЕ ОТНОСИТЕЛЬНО СЛУЧАЙНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ НА НЕКОММЕРЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ: Различные ссылки ниже относятся к некоммерческому стратегическому планированию — есть небольшая разница между стратегическим планированием в коммерческих и некоммерческие организации.Следовательно, все цитируемые материалы приведенная ниже информация может быть полезна для понимания стратегического планирования в коммерческих целях. организации.
ПРИМЕЧАНИЕ О ПРОЦЕССЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ, ИСПОЛЬЗУЕМЫХ В ЭТОМ МОДУЛЕ: Есть много разных способов стратегического планирования. Процесс использование зависит от характера и потребностей организации, причина планирования (существует множество разных причин для стратегического планирования), типы приоритетов, с которыми сталкиваются организация, скорость изменений вне и внутри организации, способы принятия решений в организации, опыт людей для планирования, объем необходимых внешних исследований делать планирование, и личные предпочтения организации лидеры и фасилитаторы процесса планирования.Потому что Этот модуль призван объяснить стратегическое планирование людям, которые у вас нет или очень мало опыта в стратегическом планировании, в этом модуле описаны некоторые основные подходы. Другие подходы описаны в разделе «Стратегическое планирование» библиотеки.
Также обратите внимание на
Связанные темы библиотеки

ИТОГИ
Учащиеся, завершившие этот модуль, достигнут следующих исходов:
Определитесь, являетесь ли вы предпринимателем
Ответ: У вас есть необходимые навыки планирования и финансирования?
Ответ: Какие человеческие ресурсы вам понадобятся?
Определите свои первые продукты и рынки
Проверить, действительно ли эти рынки существуют
Определите лучшие подходы к ценообразованию
Ответ: Сколько денег вам понадобится?
Составьте свой первый стратегический и / или бизнес-план

МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ОБЗОРА
Следующие материалы помогут вам обратиться к каждому из темы и учебные задания в этом модуле.
ПРИМЕЧАНИЕ. Каждая из следующих ссылок ведет на одну или две страницы. обзор. Прочтите все следующие документы, на которые ссылается следующие ссылки.
Введение в основы планирования (общие для большинства процессы)
Прочтите все документы, указанные в следующей теме.
Базовый Руководство по успешному процессу планирования
Введение в стратегическое планирование
Прочтите все документы, на которые есть ссылки в следующих разделах.
Базовый Описание преимуществ стратегического планирования
стратегического планирования
Когда Следует ли проводить стратегическое планирование?
Базовый Обзор различных моделей стратегического планирования
Подготовка к стратегическому планированию
Прочтите все документы, на которые есть ссылки в следующих разделах.
Потребность Консультант или фасилитатор, который поможет вам в планировании?
Кто Следует ли участвовать в планировании?
Как Нам понадобится много встреч по планированию?
Как Обеспечиваем ли мы реализацию нашего нового плана?
Проведение стратегического планирования
Прочтите все документы, на которые есть ссылки в следующих разделах.
Основы Заявления о разработке миссии, видения и ценностей
Основы определения стратегических вопросов и целей
Основы планирования действий (как часть стратегического планирования)
Основы написания и передачи стратегического плана
Основы мониторинга, оценки и отклонения от стратегического плана

ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ТЕМЫ ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ И ОБСУЖДЕНИЕ
Учащимся настоятельно рекомендуется обсудить следующие вопросы с коллегами, членами правления, руководством и сотрудниками, по мере необходимости.
Существует множество точек зрения и подходов в отношении стратегическое планирование. Не существует единого «идеального» подхода на все случаи жизни. Таким образом, читатель сталкивается с разнообразными перспектив в материалах, на которые ссылаются элементы ниже.
Введение в планирование и стратегическое планирование
Какие хотя бы три ключевых условия в типичном плане? Видеть Основные принципы успешного планирования.
Назовите как минимум 3 типичных этапа типового планирования процесс? См. Основные принципы успешного процесса планирования.
Каковы хотя бы 5 из 9 руководящих принципов успешного планирования а реализация? См. Основные принципы успешного процесса планирования.
Какова цель стратегического планирования? См. «Базовое описание стратегического планирования».
В разделе «Введение» этого учебного модуля вы прочтите о многочисленных аспектах (5) организации, которые были прямое влияние на результаты стратегического планирования. Имя как можно больше этих вопросов, а затем сравните свои ответы к перечисленным в разделе «Введение» этого модуля.
Какие преимущества стратегического планирования? Видеть Преимущества стратегического планирования.
Что такое «базовая» модель стратегического планирования? Видеть Базовый обзор различных стратегических планов Модели.
Что такое модель стратегического планирования, основанная на вопросах? См. Базовый обзор различных стратегических планов. Модели.
Что такое «органическая» модель стратегического планирования? См. Базовый обзор различных стратегических планов. Модели.
Подготовка к стратегическому планированию
Когда следует проводить стратегическое планирование? Посмотрите, когда следует проводить стратегическое планирование?
Каковы по крайней мере 4 соображения относительно того, является ли понадобится помощник по планированию? См. Требуется консультант или фасилитатор, чтобы помочь вам с Планирование?
Назовите хотя бы четыре типа людей, которых следует задействовать в стратегическом планировании? Узнайте, кто должен участвовать в планировании?
Какие приготовления следует сделать перед проведением стратегических планирование? Посмотрите, сколько встреч по планированию нам понадобится?
Что является наиболее важным фактором в выполнении полного посещение плановых встреч? Посмотрите, сколько встреч по планированию нам понадобится?
Какие хотя бы 5 действий для обеспечения выполнения стратегического плана? Посмотрите, как обеспечить выполнение нашего нового плана?
Проведение стратегического планирования
Что такое стратегический анализ? См. «Базовое описание стратегического планирования».
Что такое миссия? Как можно его развить? См. Основы разработки миссии, видения и ценностей Заявления.
Что такое заявление о видении? Как можно его развить? См. Основы разработки миссии, видения и ценностей Заявления.
Что такое заявление о ценностях? Как можно его развить? См. Основы разработки миссии, видения и ценностей Заявления.
На какие хотя бы 3 вопроса нужно ответить при идентификации стратегический вопрос? См. «Основы определения стратегических проблем и целей».
Каким образом можно генерировать стратегические цели? стратегические вопросы? См. «Основы определения стратегических проблем и целей».
Что такое план действий? См. «Основы планирования действий».
Что должен включать в себя документ стратегического плана? См. «Базовое описание стратегического планирования».
Каковы по крайней мере 6 типичных частей стратегического плана? документ? См. Составление плана и его распространение.
Какие хотя бы 5 вопросов нужно задать при мониторинге реализация плана? См. «Основы мониторинга, оценки и отклонения» из плана.

МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОЗДАНИЮ СИСТЕМ И ПРАКТИКИ
Учащимся настоятельно рекомендуется заполнить следующие деятельности, а также делиться результатами и обсуждать их с коллегами, членами правления, руководство и сотрудники, в зависимости от обстоятельств.
Вы можете написать черновик собственного стратегического плана, заполнив в структуре документа базового стратегического плана по мере того, как вы выполняете перечисленные ниже действия.
Учащимся настоятельно рекомендуется использовать команду планировщиков завершить стратегический план.Следующие информационные ссылки советы и рекомендации по формированию этой команды.
Выполняя следующие действия, убедитесь, что отмечать любые незавершенные действия в списке планирования действий.
Подготовка (для организаций, которые еще не выполнили стратегический Планирование) — Сделайте «План для плана»
Устраните любые сомнения, которые могли возникнуть у плановиков раньше вы начинаете планировать. Есть ли у вас какие-либо оговорки или сомнения? о ценности стратегического планирования? если ты не хочешь продолжать процесс стратегического планирования, как это описано в данном модуль, тогда как вы (совет директоров, исполнительный директор и другие сотрудников) решите, что ваша организация будет делать в в ближайшие несколько лет и как он это сделает? (Многие банки / спонсоры, перспективные члены правления и руководители захотят увидеть какую-то форму документа стратегического плана.Учтите это в своем решении о том, как ваша организация будет проводить стратегическое планирование.)
Какую модель планирования вы будете использовать? Базовый? На основе проблем? Органический? Как вы выбрали модель, которую будете использовать? См. Базовый обзор различных стратегических планов. Модели.
Когда следует делать стратегическое планирование? Посмотрите, когда следует проводить стратегическое планирование?
Вам понадобится фасилитатор? Если да, то где его взять? См. Требуется консультант или фасилитатор, чтобы помочь вам с Планирование?
Кто должен участвовать в вашем стратегическом планировании? Быть уверенным по крайней мере, председатель совета директоров и, конечно же, генеральный директор.Видеть Кого следует привлекать к планированию?
Будет ли сильная и видимая поддержка со стороны генерального директора и совета директоров Председатель для других в организации? Посмотрите, сколько встреч по планированию нам понадобится?
Как вы обеспечите выполнение плана? Посмотрите, как обеспечить выполнение нашего нового плана?
Разработка базового стратегического плана Документ
Следующие действия включают завершение Стратегического плана документ. Вам предоставляется структура или шаблон, структура для документа базового стратегического плана.Однако этот документ находится в HTML-формате, основанном на веб-технологиях. Ты можешь лучше воссоздать каркас, используя предпочитаемое вами слово -процессорное программное обеспечение.
Напишите заявление о своей миссии. В разделе, обозначенном «Заявление о миссии» в структуре документа базового стратегического плана, напишите краткое описание цели вашей организации. Ответьте на вопрос: «Почему существует наша организация?» Отвечая на этот вопрос, укажите природу ваших продуктов. и группы клиентов, которые покупают ваши продукты.Миссия заявление должно обеспечить постоянное направление и сосредоточить внимание на вашем планы и операции в вашей организации. См. Основы разработки миссии, видения и ценностей Заявления.
Напишите заявление о своем видении. В разделе, обозначенном «Заявление о видении» в структуре документа базового стратегического плана напишите свое видение. Ответьте на вопрос «Что делать вы надеетесь на свою организацию и клиентов? »В идеале, он должен быть написан убедительно и вдохновляюще.См. Основы разработки миссии, видения и ценностей Заявления.
Напишите заявление о ценностях. В разделе, обозначенном «Заявление о ценностях» в структуре документа базового стратегического плана, запишите важные ценности, от которых вы хотите, чтобы ваша организация работать. Заявление о ценностях показывает приоритеты в том, как организация ведет деятельность с заинтересованными сторонами. Видеть Основы разработки миссии, видения и ценностей Заявления.
Проведите внешний анализ.В Приложении C к Рамки для документа базового стратегического плана, запишите свои мысли на основе внешнего анализа. Внешний анализ рассматривает социальные, технологические, политические и экономические тенденции, влияющие на организацию, например, тенденции в экономике, недавнее или ожидаемое законодательство, демографические тенденции, скорость доступа обученному труду и конкуренции. В вашем внешнем анализе не забудьте взглянуть на впечатления заинтересованных сторон от организация, в том числе банкиров, клиентов, сообщества лидеров и др.
Проведите внутренний анализ. В Приложении C к Рамки для документа базового стратегического плана, запишите свои мысли из своего внутреннего анализа. Записывать основные сильные и слабые стороны вашей организации. Писать вниз по основным угрозам и возможностям, касающимся вашей организации. Учитывайте тенденции, влияющие на организацию, например, силу продажи, репутация организации, профессионализм сотрудников, средства, сила финансов, сила административного офисы и операции и т. д.
Определите стратегические вопросы. В Приложении C к Основному документу стратегического плана, запишите основные текущие и краткосрочные проблемы, которые вы организация должна обратиться. Новые организации, в частности, часто лучше сначала взглянуть на основные препятствия или проблемы, которые, если столкнутся, а затем выявить более дальновидные, цели развития, которые необходимо достичь в ближайшие несколько лет. Для Например, текущие проблемы могут заключаться в том, что продажи падают, там это не исследования и разработки для создания новых продуктов, сотрудник слишком высокая текучесть кадров и т. д.Цели развития нового организация может, например, создать доску, провести стратегическую спланировать, провести анализ рынка, чтобы создать новый продукт, нанять сотрудников, и т. д. См. «Основы определения стратегических проблем и целей».
Установите стратегические цели. В разделе, обозначенном «Цели и стратегии» в структуре документа базового стратегического плана, запишите стратегические цели для решения вышеупомянутых проблемы и более дальновидные цели развития.Рассматривать цели на срок действия вашего стратегического плана, но внимательно присмотритесь особенно в следующем году. Разработайте и сформулируйте свои цели «РАЗУМНЫЙ», то есть конкретный, измеримый, приемлемый людям, работающим над достижением поставленных целей, реалистично, своевременно, расширение возможностей тех, кто работает над достижением целей и вознаграждая их. Не беспокойтесь о необходимости указывать целей должно быть , ровно «правильных». Внимательно рассмотрите соответствуют ли цели и стратегии вашим миссия, видение и ценности.См. «Основы определения стратегических проблем и целей».
Разработка кадрового плана. В Приложении E к Рамки для документа базового стратегического плана, написать черновик штатного расписания. Для этого ссылка каждая из стратегий для достижения целей и подумайте, какие возможностей необходимы для реализации стратегий. Этот может показаться много догадок, особенно если вы не есть опыт супервизии. Однако не волнуйтесь так сильно о том, что точно правильное — вы, вероятно, уточните ваш кадровый план позже, когда вы будете проектировать и планировать свои продукты.Если вы создаете новую организацию, вы можете подумать о включая следующие типичные роли в вашем первоначальном персонале план (но опять же, рассмотрите эти роли с точки зрения реализации стратегии в вашем плане): главный исполнительный, административный помощники и менеджеры по продукту для каждого вашего основного продукта цели. См. Раздел «Организация персонала».
Планирование действий. В Приложении А к Рамки для документа базового стратегического плана, для каждой стратегии запишите цели, которые должны быть достигнуты при реализации стратегии, когда цель должна быть завершено и кем — особенно в течение следующего года.Как и ты определить, кто достигнет каждой из целей, вы можете в конечном итоге уточните свой кадровый план. См. «Основы планирования действий».
Опишите процесс, использованный для разработки плана, в Приложении B. Это помогает описать процесс сейчас, чтобы планировщики могли обратитесь к нему в следующий раз, когда они займутся планированием.
Документируйте любые стратегические цели, поставленные перед комитетами Совета директоров и генеральный директор в Приложении D. Один из лучших способов гарантировать, что Достигнутые стратегические цели заключается в том, чтобы возложить их на человека или компания людей.
Разработка операционного бюджета на каждый год в плане, для Приложения F. В таблице, озаглавленной «Планирование вашего бюджета» в Приложении F к Основному документу стратегического плана, перечислите ресурсы, которые вам понадобятся для достижения целей в стратегический план и сколько будет стоить получение и использование ресурсов. Вам не обязательно быть точным точно — кроме того, вы может в конечном итоге изменить ваш бюджет, поскольку вы уделяете больше внимания дизайн продукта и планирование в следующем учебном модуле.Ты должен составлять бюджет на каждый год, включенный в период времени, предусмотренного вашим стратегическим планом, но уделите особое внимание к первому году временного промежутка.
Укажите, как будет отслеживаться выполнение плана и Оценивается. В Приложении G Основы документа Базового стратегического плана, запишите, как будет отслеживаться статус реализации и оценили. Рассмотрим, например, еженедельные письменные отчеты о состоянии. генеральному директору от сотрудников и ежемесячные письменные отчеты членам правления.Статус будет определять, будут ли цели и задачи выполняются или нет, текущие проблемы и любые необходимые ресурсы реализовать план. Посмотрите, как обеспечить выполнение нашего нового плана?
Укажите, как будет сообщаться план. В Приложении H Основы документа базового стратегического плана, запишите, как план будет доведен до сведения. Рассмотрите возможность распространения весь план (или его основные моменты) всем в организации. Разместите свою миссию на стенах своих главных офисов.Рассматривать дать каждому сотруднику карточку с изложением миссии. Публикуйте части своего плана в регулярном информационном бюллетене. Видеть Написание и передача плана.
Напишите резюме. Для завершения вашего стратегического документ плана, обновите следующие разделы Основы документа Базового стратегического плана.
a) Заполните раздел «Краткое содержание». (руководящие принципы приведены в структуре)
b) Получите разрешение от вашего совета директоров (в случае корпораций) (они должны подписаться в разделе «Авторизация Совета Стратегического плана »)
c) В основной части плана в разделе« Организационные Информация «, содержат описания, например, история организации, ее основные продукты и услуги, основные моменты и достижения в истории организации, и т.п.
Признайте, что вы сделали — Поздравляем!

ОЦЕНКИ
1. Стратегический Оценка планирования для предприятий
2. Следующая ссылка представляет несколько подходов к оценке стратегическое планирование.
Мониторинг Внедрение, оценка реализации

НАПОМИНАНИЯ ДЛЯ ПРОГРАММЫ РАЗВИТИЯ ОНЛАЙН
Напоминания о вас
Используете ли вы свои навыки, полученные в предыдущих модулях? Для например, как вы используете методические подходы к решению проблем и принятие решений? Используете ли вы эффективные методы встреч управление? Передаете ли вы ключевую информацию другим ваша организация?
Обсуждаете темы и материалы со сверстниками, доской? члены и другие, в зависимости от обстоятельств? Обсуждение и постоянная обратная связь являются одними из лучших способов действительно узнать новую информацию и материалы.
Вы помогаете другим заставлять вас отвечать за свое время? что вы посвятили чтению и изучению в этой программе?
Размышляете ли вы над уроками, извлеченными из прошлых модулей, и над тем, как они опираются на полученные знания? в этом модуле? Например, вы видите свою организацию с точки зрения системы, как описано в модуле «Создание и понимание вашей организации?»
Напоминания о вашей организации
Результаты вашего стратегического плана должны обновляться к различным аспектам вашей организации.Подумайте:
a) Соответствуют ли ваши продукты и услуги вашим новые цели и стратегии стратегического планирования
b) Должны ли быть обновлены описания должностных обязанностей и производственные цели для персонала в вашей организации?
c) Следует ли реорганизовать ваши комитеты совета директоров, чтобы они стали более согласованными внести свой вклад в достижение ваших новых стратегических целей?
Как вы обеспечиваете, чтобы вся ваша доска понимала и способствует достижению ваших стратегических целей?

ОТСЛЕЖИВАНИЕ ОТКРЫТЫХ ДЕЙСТВИЙ
1.Один из первых индикаторов того, что организация или человек борется с тем, что открытые действия не отслеживаются и не проверяются. (Открытые действия — это обязательные действия, которые еще не завершено.) Вместо этого люди видят и реагируют только на последние «пожары». на работе или в жизни. Открыты ли элементы действий критически важны для решения сейчас или нет, они не должны быть полностью забыли. Поэтому обновляйте и регулярно просматривайте список открытых элементы действий (определенные во время выполнения этой программы) который включает в себя перечисление каждого открытого действия, ответственного чтобы завершить его, когда он должен быть завершен, и любые связанные с ним Комментарии.При обновлении списка примите во внимание указанные действия. во время обсуждений, учебных мероприятий и оценок в этом модуль. Делитесь этим списком действий и регулярно просматривайте его с соответствующие коллеги, правление, руководство и сотрудники в вашем организация. Вы можете использовать следующий список планирования действий. (По этому веб-адресу может открыться окно с вопросом, какое программное обеспечение открыть документ.)
2. Если у вас есть вопросы, задавайте их на национальном, бесплатная дискуссионная онлайн-группа hr.com, на котором присутствуют многими экспертами по человеческим ресурсам и организационному развитию.

(Учащиеся программы развития организации могут вернуться на главную страницу программы развития организации.)
По категории стратегического планирования:
Чтобы расширить свои знания по этой теме библиотеки, вы можете хотите просмотреть некоторые связанные темы, доступные по ссылке ниже. Каждая из связанных тем включает бесплатные онлайн-ресурсы.
Также отсканируйте рекомендованные книги, перечисленные ниже. Они были выбраны из-за их актуальности и практического характера.
Связанные темы библиотеки
Рекомендуемые книги

бесплатных шаблонов стратегического планирования | Smartsheet
Стратегическое планирование — это процесс организации по определению своей стратегии для достижения определенных целей и задач. Стратегическое планирование может использоваться в широком масштабе, например, для планирования роста бизнеса на несколько лет или для помощи некоммерческой или правительственной организации в достижении заявленной миссии.Стратегический план также можно использовать в меньших масштабах, например, для составления маркетингового плана или разработки стратегии для целей одного отдела в рамках бизнеса или организации.
Важно отметить, что стратегия отличается от планирования: в то время как стратегия рассматривает, почему следует предпринять определенные шаги, план описывает, как эти шаги вводить в действие. Стратегическое планирование объединяет эти две концепции для определения наилучшего возможного курса действий. Цель стратегического планирования — обеспечить продуманный, осознанный подход к достижению целей, основанный на глубоком анализе как внутренних, так и внешних факторов, влияющих на организацию.
Стратегический план часто рассчитан на несколько лет и направлен как на краткосрочные, так и на долгосрочные цели. Он также позволяет отслеживать прогресс и измерять успех. Однако это не документ, закрепленный на камне — вместо этого разумно пересматривать и периодически корректировать стратегический план, исходя из меняющегося видения, целей, потребностей и ресурсов компании или учреждения.
В зависимости от объема вашего плана вы можете работать с группой из нескольких заинтересованных сторон в процессе стратегического планирования.Чтобы процесс шел гладко, четко определите роли и обязанности. Различные стороны могут нести ответственность за предоставление данных, рассмотрение плана или принятие стратегических решений. Готовясь к планированию, убедитесь, что все участники понимают, что вовлечено в процесс, и получили всю необходимую информацию до встречи.
Преимущества стратегического планирования
Стратегическое планирование дает следующие преимущества:
Согласование целей отдела или проекта с более крупными бизнес-целями
Обеспечьте четкую коммуникацию с членами команды, заинтересованными сторонами или клиентами
Четко определите видение и миссию организации
Проясните, как поступать с внутренними изменениями или изменениями окружающей среды
Части стратегического плана
Один из способов думать о стратегическом планировании состоит в том, что оно выявляет любые пробелы между текущим состоянием и желаемым будущим состоянием, а затем диктует, как закрыть эти пробелы — как добраться от того, где вы находитесь, к тому месту, где вы хотите быть.С этой целью принимаются во внимание различные факторы, чтобы сформулировать эффективный план. Вот некоторые из элементов, часто включаемых в стратегический план.
Вступительное заявление: Вводное заявление должно кратко описывать, почему был разработан стратегический план и на какой период времени, а также перечислять авторов плана.
Справочная информация: В этом разделе может содержаться информация об организации, такая как история, структура управления и поддерживающие партнеры или агентства.В качестве альтернативы вы можете использовать этот раздел как краткое бизнес-заявление — больше похожее на презентацию — чтобы кратко описать свой бизнес.
Организационная структура: Включите эту информацию, если она актуальна для оценки того, как ваш бизнес или организация работает и структурирована, от совета управляющих до кадрового обеспечения.
Видение: Заявление о видении должно кратко описывать, чего компания хочет достичь или стать. Это один из основных принципов организации, который следует учитывать, наряду с ценностями и миссией.
Значения: Это принципы, которых придерживается организация. Многие компании создают заявления об основных ценностях, чтобы направлять культуру компании.
Заявление о миссии: Заявление о миссии описывает цель бизнеса или организации. Это отличается от заявления о видении, потому что это не прогнозируемая цель на будущее.
Постановка проблемы: Некоторые планы включают постановку проблемы, в которой могут быть обозначены ключевые или отдельные проблемы, которые необходимо решить.
SWOT-анализ: SWOT-анализ обеспечивает основу и контекст для разработки стратегии путем изучения сильных и слабых сторон внутри и организации, а также внешних возможностей и угроз.
Цели: Как указывалось ранее, стратегический план может включать как долгосрочные, так и краткосрочные (т. Е. Ежемесячные или квартальные) цели. Цели должны быть измеримыми и разбиты на действия, а в плане действий для каждой цели должно быть указано, кто отвечает за реализацию стратегии, сроки начала и окончания действия и способ оценки результата.
Оценка: Методы оценки должны быть прописаны в стратегическом плане. Это может включать отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI) и постоянное документирование прогресса действий.
Краткое изложение: Это окончательное резюме помогает сотрудникам, инвесторам или другим читателям быстро понять ваш план.
Независимо от типа стратегического плана, над которым вы работаете, использование шаблона обеспечивает простую и быструю схему организации вашего процесса.В следующих разделах вы найдете бесплатные загружаемые шаблоны планирования для бизнеса, некоммерческих организаций, отдела кадров, маркетинга, стратегического планирования ИТ и т. Д.
Краткое руководство: Как написать стратегический план
Процесс стратегического планирования требует времени, но отдача огромна. Если все сделано правильно, ваш стратегический план будет привлекать и согласовывать заинтересованные стороны с приоритетами вашей компании.
Стратегическое планирование, также называемое разработкой стратегии или анализом и оценкой , требует внимания к деталям и должно выполняться кем-то, кто может выполнять следующие шаги и регулярно обновлять.Стратегические планы — это не статичные документы — они меняются по мере возникновения новых обстоятельств, как внутренних, так и внешних.
Перед тем, как начать процесс стратегического планирования, важно убедиться, что у вас есть поддержка со стороны руководства, совета директоров или других лидеров. Без этого процесс не может быть успешным.
Затем соберите команду планирования. В группу должны входить люди из разных отделов на разных уровнях, а процесс планирования должен быть открытым и свободным обсуждением внутри группы.Лидерам важно получить мнение группы в целом, но они не обязательно нуждаются в одобрении всех — это замедлит процесс.
Автор плана отвечает за написание и составление окончательного плана и должен работать с небольшой группой авторов, чтобы установить и стандартизировать тон и стиль окончательного документа или презентации.
Иногда рекомендуется нанять внешнего сотрудника, который поможет облегчить процесс стратегического планирования.
Байсон говорит, что фасилитатор может быть штатным или внешним, но им нужен опыт. «Вам нужно убедиться, что кто-то хороший, поэтому необходим процесс проверки», — говорит он.
Один из способов оценить опыт фасилитатора — спросить, как он ведет беседу. «Для фасилитаторов важно, чтобы они задавали вопросы, — говорит Брайсон.
Брайсон говорит, что сильные фасилитаторы часто задают следующие вопросы:
Фасилитаторам также необходимо уметь справляться с конфликтами и размывать ситуации, отделяя генерацию идеи от суждения.«Конфликт — это часть стратегического планирования», — признает Брайсон. «[Координаторам] необходимо поддерживать открытые обсуждения достаточно долго, чтобы получить достаточно идей, чтобы они могли сделать разумный выбор».