Понятие и виды стратегии в бизнесе: Виды бизнес-стратегий | Альянс Свободных Предпринимателей

Виды бизнес-стратегий | Альянс Свободных Предпринимателей

Раньше понятие стратегии использовалось только в военных ситуациях, а сейчас значение этого термина значительно расширилось. Теперь стратегию должен продумывать владелец каждого бизнеса. Должен-то должен, но в реальности так происходит далеко не всегда.

Очень часто бизнес-стратегия компании выглядит приблизительно так: ввяжемся в драку, а там посмотрим. Это приводит к тому, что все действия совершаются «на ощупь». И хотя в бизнесе есть элемент удачи, в достижении успеха намного больше усердной работы по заранее продуманному плану, чем случайного стечения обстоятельств.

Четкая стратегия развития бизнеса позволит подходить к делу системно, совершать осмысленные действия и достигать предсказуемых результатов. Виды стратегий развития бизнеса разберем в сегодняшней статье.

Виды бизнес-стратегий:

1. Стратегия концентрированного роста. Такая стратегия предусматривает усиление позиций компании на рынке.

В рамках этого направления развития может совершенствоваться выпускаемый продукт, а может быть создано что-то новое, что больше востребовано покупателями.

2. Стратегия интегрированного роста. Бизнес-стратегии этого типа реализуются за счет расширения структуры бизнеса, открытия новых подразделений. Компания может развиваться изнутри, а может покупать другие компании, которые занимаются смежными видами деятельности.

Таким образом можно уменьшать издержки бизнеса и получать дополнительную прибыль там, где раньше требовались вложения.

3. Стратегия диверсификационного роста. При этой стратегии компания стремится выйти за пределы собственного влияния.

Например, расширяет ассортимент товарами или услугами, не связанными с текущей линейкой предложений. Еще один вариант стратегии малого бизнеса такого типа – поиск новых видов деятельности без привязки к существующим.

4. Стратегия сокращения. Иногда, чтобы сделать шаг вперед, нужно сделать два шага назад. В условиях нестабильной рыночной ситуации руководство компании может избрать бизнес-стратегию организации, которая подразумевает закрытие бизнеса или его части, резкое уменьшение расходов или получение максимальной выгоды в короткие сроки с последующей ликвидацией компании.

В этой статье мы разобрались в философии предпринимательства

Это зачастую позволяет выйти из кризисной ситуации с наименьшими потерями.

Разработка стратегии бизнеса и выбор наиболее подходящей требуют опыта, интуиции, умения получать и анализировать сведения из достоверных источников, понимания бизнес-процессов и ситуации на рынке.

В современном мире все быстро меняется, и бывает критично важно вовремя изменить стратегию, если изменилась внешняя или внутренняя ситуация. При этом нужно следовать выбранному пути, если не происходит форс-мажоров. Так или иначе, мышление бизнес-стратега имеет смысл развивать каждому предпринимателю.

Теперь виды и характеристика стратегий бизнеса – для вас не секрет.

В следующих материалах поговорим о каждом типе стратегии в отдельности. Оставайтесь на связи.

Создать свой доходный онлайн-бизнес — мечта многих. Но 95% предпринимателей никогда не дойдут до своей цели, потому что попадут в «ловушку» и не смогут оттуда выбраться…

Чтобы этого не случилось, приходите на бесплатный онлайн-мастер класс «Система стабильных интернет-продаж знаний и услуг, которая принесла уже более 0,5 млрд. выручки» и узнайте как получать максимум клиентов и продаж, не сливая бюджет на рекламу.

Понятие бизнес-единиц, их основные характеристики. Базовые стратегии бизнес-единиц.

Бизнес-единица — отдельная организационно и юридически оформленная активная структура бизнеса. Она полностью или частично экономически обособленна, отвечает за конкретный вид деятельности, необходимый для осуществления функций в бизнес-процессе. Функции бизнес-единицы возлагаются на неё в едином комплексе. В зависимости от организационной структуры она может нести ответственность за получение прибыли, за осуществление координационной деятельности или за разработку политики.

После проведения стратегического анализа внешней среды и конкурентного положения бизнес-единиц диверсифицированной компании, необходимо определить конкретные стратегии для данных бизнес-единиц. Для этого нужно провести ряд исследований, а именно, провести

следующие виды анализа:

1) анализ стратегического соответствия;

2) анализ ресурсной базы;

3) определение приоритетности бизнес-единиц для размещения ресурсов.

После этого можно будет вплотную заняться определением новых стратегических инициатив для повышения общей эффективности корпорации, другими словами, произвести стратегический выбор для каждой бизнес-единицы. Рассмотрим эти этапы разработки стратегий бизнес-единиц диверсифицированной компании подробнее.

Стратегические проблемы, возникающие на корпоративном уровне, фундаментально отличаются от проблем, возникающих на уровне отдельной бизнес-единицы.

Если стратегия корпорации, занимающейся несколькими видами бизнеса, связана с определением общего направления бизнеса, с созданием синергии между отдельными его видами, то стратегия бизнес-единицы обычно определяет, каким образом следует действовать в конкурентной среде в рамках своей отрасли, чтобы добиться успеха.

Задача создания (или преобразования) стратегии бизнес-единицы включает следующие пять стадий, тесно связанных между собой:

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

1. Задание целей. Какие финансовые и нефинансовые цели станут определять в будущем стратегию данной бизнес-единицы?

2. Определение масштабов деятельности. Каковы границы ее деятельности по координате продукции и рынка, т.е. в какой области и как широко эта бизнеса-единица будет развивать свою деятельность?

3. Определение баз, на основе которых будет обеспечиваться конкурентное преимущество. Причина, по которой целевые потребители станут предпочитать продукцию данной компании, а не продукцию ее конкурентов.

4. Проектирование цепочки ценности. Каким образом создается и будет поддерживаться конкурентное преимущество в пределах планируемых баз, обеспечивающих эти преимущества?

5. Управление цепочкой ценности. Каким образом бизнес-единица будет управлять видами деятельности, входящими в ее цепочку ценности, и интегрировать их с цепочками ценности потребителей, поставщиков и прочих партнеров по бизнесу?

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость

Типы стратегий роста организации Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Типы стратегий роста организации Ильина В. А.

Ильина Виктория Александровна / Ilina Victoria Alexandrovna — студент, кафедра корпоративной экономики и управления персоналом, Институт экономики и менеджмента Сибирский государственный индустриальный университет, г. Новокузнецк

Аннотация: формирование стратегии предусматривает выбор долгосрочного качественно определенного направления развития организации, касающегося сферы, средств и формы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящих организацию к ее целям. В данной статье рассматриваются типы стратегий роста организации. Ключевые слова: стратегия организации, типы стратегий.

Одной из главных задач менеджмента компании является согласование интересов различных «заинтересованных групп», влияющих на деятельность компании (акционеров, потребителей, высшего руководства, сотрудников и других) для развития и расширения бизнеса.

Одним из способов решения этой задачи является формирование стратегии, учитывающей интересы стейкхолдеров [1]. При этом существуют различные типы стратегий роста.

1. Стратегии концентрированного роста — связаны с изменением продукта и (или) рынка. В случае следования этим стратегиям организация пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Этот тип стратегии требует для реализации больших маркетинговых усилий [2]. Что касается рынка, то организация ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке, либо перехода на новый рынок [3].

2. Стратегии интегрированного роста — связаны с расширением организации путем добавления новых структур. Обычно организация может прибегать к осуществлению таких стратегий, если она находится в сильном бизнесе, не может осуществлять стратегии концентрированного роста и в то же время интегрированный рост не противоречит ее долгосрочным целям. Организация может осуществлять интегрированный рост, как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри. При этом в обоих случаях происходит изменение положения организации внутри отрасли.

Стратегия обратной вертикальной интеграции направлена на рост фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над поставщиками. Кризисное положение предприятий в современных условиях вынуждает менеджмент изменять закупочную политику, искать новых надежных поставщиков, предлагающих более дешевые, но при этом качественные вспомогательные материалы, изучать вопросы эффективности их использования [4]. Организация может либо создавать дочерние структуры, осуществляющие снабжение, либо же приобретать компании, уже осуществляющие снабжение. Реализация стратегии обратной вертикальной интеграции может дать организации очень благоприятные результаты, связанные с тем, что уменьшится зависимость от колебания цен на комплектующие и запросов поставщиков. Более того, поставки как центр расходов для организации могут превратиться в случае обратной вертикальной интеграции в центр доходов.

Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции выражается в росте организации за счет приобретения либо же усиления контроля над структурами, находящимися между фирмами и конечным потребителем, а именно системами распределения и продажи. Актуальна, если анализ логистических издержек показал чрезмерные затраты на сбыт продукции организации [5].

3. Стратегии диверсифицированного роста — реализуются в случае, когда организация дальше не может развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли. Актуальны, если: рынки для осуществляемого бизнеса оказываются в состоянии насыщения либо сокращения спроса на продукт; текущий бизнес дает превышающее потребности поступление денег, которые могут быть прибыльно вложены в другие сферы бизнеса; новый бизнес может вызвать синергический эффект, например, за счет лучшего использования оборудования, комплектующих изделий, сырья и т. п.

Основными стратегиями диверсифицированного роста являются:

— стратегия центрированной диверсификации базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе. То есть существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии либо же в других сильных сторонах функционирования организации. Такими возможностями, например, могут быть возможности используемой специализированной системы распределения;

— стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. При данной стратегии организация должна ориентироваться на производство таких продуктов, которые бы использовали уже имеющиеся возможности организации, например в области поставок. Так как новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта, то по своим качествам он должен быть сопутствующим уже производимому продукту;

— стратегия конгломеративной диверсификации состоит в том, что организация расширяется за счет производства технологически не связанных с уже производимыми новых продуктов, которые реализуются на новых рынках.

Выбранная стратегия оценивается в процессе анализа правильности и достаточности учета при выборе основных факторов определяющих возможности ее осуществления [6]. Вся процедура оценки, в конечном счете, подчинена одному: приведет ли выбранная стратегия к достижению предприятием своих целей. Это является основным критерием оценки. Если стратегия соответствует целям фирмы, то дальнейшая ее оценка проводится по следующим направлениям: соответствие выбранной стратегии состоянию и требованиям окружения; соответствие выбранной стратегии потенциалу и возможностям фирмы. В данном случае оценивается, насколько выбранная стратегия увязана с другими стратегиями, соответствует ли стратегия возможностям персонала, позволяет ли существующая структура успешно реализовать стратегию, выверена ли программа реализации стратегии во времени и т. п.; приемлемость риска, заложенного в стратегии, размер требуемых инвестиций [7].

Литература

1. Черникова О. П. Формирование корпоративной социальной отчетности угледобывающих компаний // Безопасность труда в промышленности, 2015. № 10. С. 51-56.

2. Хусаинова Я. Р., Тюфякова О. П. Организация работы отдела маркетинга на предприятиях угольной промышленности // Наукоемкие технологии разработки и использования минеральных ресурсов. Материалы Международной научно-практической конференции, 2005. С. 197-199.

3. Нифонтов А. И., Кушнеров Ю. П., Черникова О. П. Гармонизация производственной и сбытовой деятельности угольной компании // Вестник НГУЭУ, 2016. № 2. С. 226-234.

4. Нифонтов А. И., Кушнеров Ю. П., Черникова О. П. Оптимизация закупочной деятельности угледобывающих предприятий // Организатор производства, 2015. № 4 (67). С. 35-43.

5. Нифонтов А. И., Черникова О. П. Управление логистическими издержками угледобывающих предприятий // Наукоемкие технологии разработки и использования минеральных ресурсов, 2016. № 3. С. 224-227.

6. Тюфякова О. П. Определение протяженности подготовительных выработок при реализации стратегии антикризисного управления на угледобывающем предприятии // Антикризисное управление: производственные и территориальные аспекты. Труды 3 -й Всероссийской научно-практической конференции. Под общей редакцией И. Г. Степанова. Новокузнецк, 2003. С. 149-152.

7. Тюфякова О. П. Оценка эффективности лизинговых операций при воспроизводстве основных фондов горнодобывающих компаний // Наукоемкие технологии разработки и использования минеральных ресурсов. Материалы Международной научно-практической конференции, 2005. С. 201-203.

как применять их разные виды

Автор: Oлeг Ceргeeвич Cyxapeв, доктор экономических наук, профессор кафедры «Государственное управление» Финансовой академии при Правительстве РФ, профессор Государственной академии специалистов инвестиционной сферы (ГАСИС), профессор кафедры «Экономическая теория» Экономической академии им. Г.В. Плexaнoвa.

 

Наиболее распространенные, выверенные практикой стратегии бизнеса обычно называются базисными или эталонными. Они отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких элементов: продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология. Каждый из этих пяти элементов может находиться в одном из двух состояний (существующее или новое).

1. Первую группу эталонных стратегий составляют стратегии концентрированного роста. Сюда попадают стратегии, связанные с изменением продукта и (или) рынка. Они не затрагивают другие элементы. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя отрасли. Что касается рынка, фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо возможностей перехода на новый рынок.

Конкретные типы стратегий первой группы:

• Стратегия усиления позиции на рынке — фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия. Ее реализация допускает также осуществление «горизонтальной интеграции», при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами.
• Стратегия развития рынка заключается в поиске новых рынков для уже производимого продукта.
• Стратегия развития продукта предполагает решение задачи роста за счет производства нового продукта. Ее целесообразно реализовывать на уже освоенном фирмой рынке.

 

2. Вторую группу эталонных стратегий составляют стратегии бизнеса, предполагающие расширение фирмы добавлением новых структур. Они называются стратегиями интегрированного роста. Обычно фирма может прибегать к осуществлению данных стратегий, если она находится в сильном бизнесе и не может осуществлять стратегии концентрированного роста. В то же время интегрированный рост не противоречит ее росту как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри. При этом в обоих случаях происходит изменение положения фирмы внутри отрасли.

Выделяются два основных типа стратегий интегрированного роста:

• Стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над поставщиками, а также за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение. Реализация стратегии обратной вертикальной интеграции может дать фирме благоприятные результаты, связанные с уменьшением зависимости от колебания цен на комплектующие и запросов поставщиков. Поставки как центр расходов для фирмы могут превратиться в случае обратной вертикальной интеграции в центр доходов.
• Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, выражающаяся в росте фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, т.е. над системами распределения и продажи. Данный тип интеграции выгоден, когда посреднические услуги расширяются или фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы.

 

3. Третья группа эталонных стратегий развития бизнеса — стратегии диверсифицированного роста — реализуются если фирмы дальше не могут развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли. Стратегии данного типа рассмотрены ниже.

• Стратегия центрированной диверсификации базируется на поиске и использовании имеющихся в существующем бизнесе дополнительных возможностей для производства новых продуктов. Существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии, а также в других сильных сторонах функционирования фирмы.

 

Пример — производитель льняных тканей организует производство одежды из этих тканей.

• Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. При данной стратегии фирма должна ориентироваться на производство технологически не связанных продуктов, которые бы использовали уже имеющиеся возможности фирмы, например в области поставок. Так как новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта, то по своим качествам он должен быть сопутствующим уже производимому продукту. Важное условие реализации данной стратегии — предварительная оценка фирмой собственной компетентности в производстве нового продукта.

 

Примером здесь может быть стратегия производства мотоциклов на автомобильном предприятии.

• Стратегия конгломеративной диверсификации выражается в том, что фирма расширяется за счет производства новых продуктов, технологически не связанных с уже производимыми. Новые продукты реализуются на новых рынках. Это одна из самых сложных для реализации стратегий развития, так как ее успешное осуществление зависит от многих факторов (компетентности персонала, и в особенности менеджеров, сезонности в жизни рынка, наличия необходимых сумм денег и т.п.)

 

Пример — организация производства холодильников на металлургическом комбинате.

В настоящее время большинство зарубежных концернов — широко диверсифицированные предприятия.

Основная опасность данной стратегии диверсификации в распылении сил. Поэтому стратегию могут осуществлять преимущественно крупные организации, обладающие большим потенциалом.

4. Четвертый тип эталонных стратегий развития бизнеса — стратегии сокращения. Данные стратегии реализуются, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, особенно когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике (например, структурная перестройка и т.п.) В этих случаях фирмы прибегают к стратегиям целенаправленного и спланированного сокращения.

Реализация данных стратегий зачастую проходит не безболезненно для фирмы. Однако необходимо четко осознавать, что это такие же стратегии развития фирмы, как и рассмотренные стратегии роста; при определенных обстоятельствах их невозможно избежать; это единственно возможные стратегии обновления бизнеса, так как в подавляющем большинстве случаев обновление и всеобщее ускорение — взаимоисключающие процессы развития бизнеса.

Выделяют четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса:

• Стратегия ликвидации — предельный случай стратегии сокращения. Она осуществляется, когда фирма не может вести дальнейший бизнес.
• Стратегия «сбора урожая» предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время «сбора урожая». Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупку сырья, материалов, комплектующих, а также рабочей силы. Она обеспечивает максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться производства. Стратегия «сбора урожая» рассчитана при постепенном сокращении данного бизнеса до нуля добиться получения максимального совокупного дохода.
• Стратегия сокращения — фирма закрывает или продает одно из своих подразделений (или бизнесов), чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными фирмами, когда одно из производств плохо сочетается с другими. Реализуется данная стратегия, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо же для начала новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы бизнесов.
• Стратегия сокращения расходов. Основная идея — поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Данная стратегия обладает определенными отличительными особенностями: она больше ориентирована на устранение относительно небольших источников затрат; ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер и связана со снижением величины производственных затрат, повышением производительности труда, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства прибыльных товаров и закрытием прибыльных мощностей.

 

В практике фирма может одновременно реализовывать несколько стратегий. Особенно это распространено у многоотраслевых компаний. Может производиться фирмой и определенная последовательность в реализации стратегий. По поводу первого и второго случаев говорят, что фирма осуществляет комбинированную стратегию.

 

Изучите курс «Стратегический менеджмент», чтобы занять лидирующее положение на рынке, преодолеть кризисы и обеспечить процветание бизнеса в любой ситуации:

Стратегический менеджмент: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

понятия и определения. Классификация стратегий.

Деятельность современных организаций различается как сферами деятельности, так и целями, которых организация стремится достичь с располагаемыми ресурсами, используемыми технологиями, уровнем менеджмента. Поэтому классификационные признаки, на основании которых стратегии организаций могут быть разбиты на классы, также достаточно разнообразны. В практике управления стратегии бывают как определенными, четко сформулированными руководством организации, так и неопределенными, не существующими в виде хорошо продуманных и принятых руководством организации формулировок Как видим, в основании этой классификации лежит уровень проработанности и осознанности руководством стратегии организации. Мы сейчас говорим не о том, к каким последствиям приводит отсутствие в организации стратегического управления, а лишь о том, что в эффективно функционирующих организациях (фирмы, компании, предприятия, супермаркеты, банки и т. д.) руководствуются в своих действиях четкой, продуманной стратегией. В то же время встречаются организации, в которых стратегическая линия деятельности остается не до конца продуманной, а следовательно, и несформулированной. По характеру изменений, происходящих в деятельности организации, стратегии подразделяются на стратегии ограничен-ного роста, роста, сокращения и их сочетания . Стратегия ограниченного роста более характерна для уже сложившихся организаций. Такие организации обладают, как правило, ресурсами, технологиями, менеджментом, достаточ-ными для осуществления их деятельности. Стратегические цели в них формируются по принципу «от достигнутого» и не предполагают резких изменений в деятельности. Она более характерна для успешных организаций, которые, следуя известной поговорке, «от добра добра не ищут». Стратегия роста закладывается в стратегических целях организации и может предполагать достижение существенно более значительных объемов производства продукции или оказания услуг, изменение области деятельности, переход на новые или расширение существующих рынков сбыта, внедрение новых технологий, переоснащение предприятия, расширение производства, существенное изменение структуры управления организацией и т. д. Стратегия сокращения используется в случаях, когда по тем или иным причинам для руководства организации более целесообразным представляется уменьшение объемов производства или оказываемых услуг, свертывание какого-либо из направлений деятельности, ликвидация организации. Для стратегии сокращения характерно снижение уровня целей по сравнению с тем, который ставился ранее. Эта стратегия используется, когда наблюдается общий экономический спад, возникают неблагоприятные обстоятельства для отдельного вида деятельности или отдельно взятой организации, а также в случае, когда принимается стратегическое решение о переориентации деятельности, об изменении ассортимента, о выходе на новые рынки сбыта. Часто целью стратегии сокращения могут быть преодоление финансовых трудностей, необходимость изыскания средств для создания новых производств, для вложений в новые виды деятельности. Стратегии развития организации различаются и по их предназначению, по уровню, на котором предполагается их использование. Скажем, первый уровень выработки стратегии — это уровень выработки корпоративной стратегии, используемой при управлении развитием организаций, занятых в нескольких областях деятельности; компаний, занятых в нескольких сферах бизнеса, и т. д. Второй уровень выработки стратегии — это уровень выработки стратегии для организаций, занятых в одной области деятельности. Если, скажем, фирма входит в состав крупной компании, занятой в различных сферах бизнеса, то при выработке ее стратегии должна учитываться корпоративная стратегия компании. Третий уровень выработки стратегии — это уровень выработки стратегии для функциональных подразделений организации, занятых обеспечением одного из направлений реализации стратегии организации. К этому уровню относится, скажем, выработка стратегии разворачивания производства, маркетинга, обеспечения необходимого финансирования и т. д. Четвертый уровень — линейный. На нем вырабатывается стратегия руководителями основных подразделений организации, ее филиалов, представительств и т. д. Различными бывают стратегии организаций, занятых в сфере бизнеса, с точки зрения их поведения в конкурентной борьбе. Известный экономист М. Портер разработал модель «пяти сил конкуренции», определяющих возможность конкурентного воздействия на организацию, занятую в бизнесе.

что это такое, определение простыми словами

Стратегия – это план действий для достижения желаемых целей в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.

 

 

Что такое СТРАТЕГИЯ — определение, значение простыми словами.

 

Простыми словами, Стратегия – это план по достижению цели.

 

Синонимы: расположение, план, дизайн, план игры, наземный план, генеральный план, программа, проект, дорожная карта, схема.

 

 

Происхождение слова «стратегия».

 

В Древней Греции этот термин использовался в военной науке и подразумевал план победы в битве / войне. Буквально слово переводится как «искусство генерала». До 17-18 веков стратегия включала в той или иной степени такие проблемы, как укрепление, маневры и снабжение, то есть касалась исключительно милитарной сферы. Однако в XIX и XX веках значение термина менялось. Сегодня он используется не только в военном искусстве, но и во многих других областях. Например, в бизнесе существует понятие стратегии развития, которое связано с пониманием конкуренции и подготовкой плана, который поможет превзойти потенциал конкурентов для достижения финансового успеха. Таким образом, сегодня можно говорить об экономических стратегиях (стратегиях экономического развития), маркетинговых стратегиях, стратегиях управления, социальных стратегиях (стратегиях социального развития), стратегиях поведения, коммуникативных стратегиях, стратегиях конфликта, стратегиях образования и воспитания и т. д.

 

 

Основы стратегии.

 

Особенностями, которые определяют понимание стратегии, являются следующие:

1. Стратегия – это специализированный план по достижению целей (например, по опережению конкурентов в бизнесе или по достижению победы в войне).
2. Стратегия – это подробная информация о том, как действующие лица (менеджеры в бизнесе) должны реагировать на любые изменения в среде (например, в деловой среде).
3. Стратегия определяет направление к общим целям.
4. Стратегия отражает стремление эффективно мобилизовать ресурсы.
5. Стратегия увеличивает шансы на достижение поставленных целей.

 

 

Задачи стратегии:

 

1. Стратегия помогает подготовить организацию к будущему.

Эта задача не обязательно подразумевает долгосрочные планы или планирование в целом. Тем не менее, она подразумевает, что стратегия ориентирована на будущее и должна помочь организациям сосредоточиться на глобальных вещах, а не только на краткосрочной и повседневной деятельности.

2. Стратегия помогает отличить организацию от других.

Стратегия помогает организации сосредоточиться на своих уникальных активах и функциях и эффективно их использовать. Это не означает стремления к полной уникальности. Однако без какого-либо отличия от конкурентов у клиентов нет причин выбирать конкретную организацию.

3. Стратегия дает организации некоторую стабильность.

Организация, находящаяся в постоянном движении или постоянной переориентации, будет дрейфовать и не сможет полностью реализовать свой потенциал. Организациям необходимо руководство и стабильность, особенно в неспокойные времена. Именно это дает стратегия.

4. Стратегия служит общей точкой отсчета.

Даже если обстоятельства изменятся, стратегия предлагает организации общую точку отсчета. Благодаря этому в случае изменения люди внутри и вокруг организации могут коллективно узнать, от каких предположений, идей или планов они собираются отклониться.

5. Стратегия поддерживает внутреннее и внешнее согласование.

В качестве всеобъемлющей управленческой дисциплины стратегия обеспечивает комплексный обзор наиболее важных внутренних и внешних факторов, которые должна принимать во внимание организация. Такой обзор помогает согласовать организацию как внутри, так и с внешней средой.

6. Стратегия направляет действия организации.

Стратегия создается не ради стратегии. Она предназначена для того, чтобы указывать направление тому, что делает организация. Без такого руководства организации просто участвовали бы в нескоординированных, разрозненных и, возможно, контрпродуктивных действиях.

 

 

Стратегия и тактика.

 

И стратегия, и тактика отвечают за то, «как» вы достигнете своей цели. Но

• стратегия – это то, как в целом достичь цели, а
• тактика – это то, как конкретно достичь своей цели.

Стратегия абстрактна, как лидерство или любовь. Тактика более ощутима. Используйте правило прикосновения, чтобы различать стратегию и тактику: если вы можете протянуть руку и физически коснуться какой-то ее части, скорее всего, это тактика. Как писал китайский генерал и философ Сунь Цзы:

Все люди могут видеть тактику, которую я использую для победы, но никто не может видеть стратегию, из которой складывается великая победа.

 

 

Типы стратегий в бизнесе:

 

1. Корпоративная стратегия (определяет стратегическую миссию компании в целом, касается общей цели и масштабов бизнеса, чтобы помочь ему оправдать ожидания заинтересованных сторон, служит руководством для принятия стратегических решений в рамках всего бизнеса).
2. Бизнес-стратегия, или стратегия бизнес-единицы (устанавливает стратегические цели бизнес-единицы и включает стратегические решения о выборе продуктов, удовлетворении потребностей потребителей, получении преимущества перед конкурентами, создании новых возможностей и т. д.).
3. Функциональные (операционные) стратегии касаются стратегических целей для достижения бизнес-целей и дальнейшего развития самой функциональной области (сосредоточены на вопросах ресурсов, людей, процессов и т.д.).

 

Цели важны для организаций, чтобы определить будущее направление компании. Хорошая стратегия всегда проистекает из тщательного анализа положения компании на рынке. Здесь объединяются сильные и слабые стороны компании, а также возможности и угрозы (SWOT-анализ).

 

Полезность эффективной стратегии (ее важность) не ограничивается указанием руководства и сотрудников. Она также играет важную роль в процессе принятия решений. Для организаций, которые хорошо понимают свои сильные и слабые стороны, стратегия помогает менеджерам решить, на что лучше всего направить усилия и ресурсы.

 

Сегодняшний бизнес и рынки основываются на планировании, основанном на динамических стратегиях. Компаниям и организациям необходимо выживать, сохранять свои позиции на рынке и расширяться за счет новых продуктов и клиентов. Существуют различные инструменты для поддержки этого процесса. Например, дистанционная структура CAGE используется для выявления важных различий между странами, которые компании должны учитывать при разработке стратегии. Модель McKinsey «Три горизонта роста» помогает компаниям избежать разрыва между тем, чего компания хочет достичь в будущем, и ее нынешним положением по отношению к своей стратегии.

 

 

Основные компоненты стратегии в бизнесе.

 

Стратегия определяет ход бизнеса. Успешная реализация стратегии возможна при условии наличия комплекса таких двух компонентов в ее составе:

1. Распределение ресурсов
2. Уникальная система деятельности

 

Распределение ресурсов.

То, как вы используете свои ресурсы (время, талант и бюджет), составляет вашу стратегию. Дисциплина – ключевой ингредиент здесь. В особенности в удаленной рабочей среде, бесцельное инвестирование нескольких часов в день на задачи, которые напрямую не способствуют достижению целей, может показаться продуктивным, но уничтожит шансы на настоящий успех.

 

Уникальная система деятельности.

Возможно, наиболее распространенной ошибкой является принятие операционной эффективности за стратегию. Операционная эффективность означает выполнение аналогичных действий так же, как это делают конкуренты, но немного лучше или быстрее. Однако использование операционной эффективности без стратегии – все равно что участвовать в гонке с конкурентами, только надеясь стать немного быстрее. Внедрение стратегии, элементом которой является уникальная система деятельности, означает другой курс, чем у конкурентов, уникальный курс, специально разработан для победы.

 

 

Теория стратегии по Майклу Портеру.

 

Майкл Портер прославился своим видением стратегии. По его словам, стратегия направлена ​​на лидерство по затратам, дифференциацию и фокусировку. Эти стратегии известны как три общие стратегии Портера. Стратегии Портера в основном описывают компромисс между стратегиями минимизации затрат, стратегиями дифференциации продуктов и ориентацией на рынок.

 

По сути, он предположил, что существует только три стратегии, которые бизнес может использовать для достижения успеха:

1. «Лидерство в затратах» (без излишеств)
2. «Дифференциация» (создание уникально желаемых продуктов и услуг)
3. «Фокус» (предложение специализированного сервиса на нишевом рынке).

 

 

Глобальная стратегия.

 

Глобальная стратегия – это термин, охватывающий три области: глобальные, многонациональные и международные стратегии. По сути, эти три типа стратегий позволяют организации достичь своей цели международной экспансии. При разработке глобальной стратегии полезно различать три формы международной экспансии, которые возникают из ресурсов, возможностей и текущего положения компании на международной арене.

 

Если компания по-прежнему в основном ориентирована на свои внутренние рынки, то ее стратегии за пределами внутренних рынков можно рассматривать как международные. Например, молочная компания может продавать часть своих избыточных запасов молока и сыра за пределами своей страны, но его основная стратегическая направленность по-прежнему направлена на внутренний рынок.

 

Одно из основных решений в глобальной стратегии начинается с рассмотрения того, сколько местных вариаций, если таковые имеются, могут существовать для одного бренда.

 

Стратегии продвижения.

 

Никто не будет покупать продукт или услугу, о которых он не слышал. Вот почему отличная стратегия продвижения жизненно важна для развития бизнеса. Некоторые компании используют более одного метода, в то время как другие могут использовать разные методы для разных маркетинговых целей. Независимо от продукта или услуги компании, надежный набор рекламных стратегий может помочь позиционировать компанию в благоприятном свете.

 

Примеры стратегий продвижения:

1. Спонсорство конкурсов и соревнований.
2. Продвижение в социальных сетях.
3. Маркетинг по почте.
4. Раздача подарков и образцов продукции.
5. Продвижение в точках продаж и конечный маркетинг.
6. Программа поощрения клиентов.
7. Благотворительность.
8. События признательности клиентов.
9. Опросы клиентов послепродажного обслуживания.

 

 

Стратегии безопасности, их виды.

 

Стратегия безопасности – это общий и систематический подход к разработке, применению и координации инструментов для достижения целей, которые способствуют

• национальной безопасности,
• информационной безопасности,
• кибер-безопасности и т. д.

 

Стратегия национальной безопасности – это государственная стратегия, которая реализуется национальной властью для обеспечения безопасности государства.

 

 

Наиболее успешными стратегиями информационной безопасности являются:

 

1. Целостная, которая рассматривает весь спектр информационной безопасности, включая людей, процессы и технологии.
2. Стратегия осведомленности о рисках, которая предполагает, что решения по безопасности следует принимать на основе рисков безопасности, с которыми сталкивается организация.
3. Стратегия согласованности с бизнесом, которая демонстрирует понимание целей организации и того, как программа безопасности может поддержать бизнес.

Поскольку организации связывают все больше и больше своих операционных процессов со своей кибер-инфраструктурой, разработка и реализация эффективной стратегии кибер-безопасности становится ключом к их способности защищать свои активы, включая репутацию (реноме), интеллектуальную собственность (ИС, Копирайт), персонал и клиентов.

 

Хотя многие считают, что их инвестиции в сложные технические решения означают, что они хорошо защищены от кибер-атак, это только часть эффективной защиты. Чтобы противостоять развивающимся кибер-угрозам, с которыми сегодня сталкиваются организации, руководители предприятий должны обеспечить комплексный подход к кибер-безопасности, адаптированный к их конкретному бизнесу и профилю рисков, обращаясь не только к техническим аспектам их защиты, но также к людям и элементам организации.

понятие, виды, функции, примеры — презентация на Slide-Share.ru 🎓

1

Первый слайд презентации: Стратегия организации: понятие, виды, функции, примеры

Работу выполнила студентка группы УПб 2601-01-00 Рылова Анастасия

Изображение слайда

2

Слайд 2: Содержание

Понятие стратегии организации Классификации стратегий организации Виды стратегий по иерархии Виды стратегий по характеру воздействия Виды стратегий с точки зрения развития предприятия Функции стратегии организации Примеры стратегий известных организаций мира Заключение

Изображение слайда

3

Слайд 3: Понятие стратегии организации

Стратегия — это долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящее организацию к ее целям.

Изображение слайда

4

Слайд 4: Стратегия связывает все аспекты деятельности организации ,  включая:

а) постановку целей: определение общих целей компании (например, увеличение уровня доходности капитала) б) стратегическое руководство: решение о том, в какой сфере будет работать компания, а также продолжит ли она текущее производство или совершит изъятие капитала в) выбор темпов роста: принятие решения в каждой области производства, о наиболее приемлемых средствах для расширения производства и его интересов, например органический рост или внешний рост за счет слияний, поглощений и создания совместных предприятий;

Изображение слайда

5

Слайд 5

г) конкурентную стратегию: на базе оценки сильных и слабых сторон компании и сравнения и с сильными и слабыми сторонами конкурентов, а также учитывая запросы потребителей, необходимо принять решение о средствах достижения конкурентного преимущества (низкие цены, новые продукты и так далее) перед соперниками; д) функциональные обязанности: обеспечение эффективной работы и координации деятельности всех подразделений компании: маркетинга, производства и т.д

Изображение слайда

6

Слайд 6: Классификация стратегий организации может быть:

1) По иерархии 2) По характеру воздействия 3) По характеру изменений, происходящих в деятельности организации

Изображение слайда

7

Слайд 7: 1) По иерархии выделяют

Корпоративную Деловую стратегию или бизнес-стратегию Функциональную Операционную

Изображение слайда

8

Слайд 8: 1.  Корпоративная стратегия

Корпоративная стратегия представляет собой общий план развития диверсифицированной организации. Она охватывает все направления деятельности организации.

Изображение слайда

9

Слайд 9: Основные корпоративные стратегии:

·  Стратегия поддержания  — направлена на сохранение стабильности, когда фирма не уступает своих позиций, но и не улучшает. Такую стратегию называют «стратегией ограниченного роста», которая характерна для зрелых отраслей, где скорость инновации и технологии не высока. ·  Стратегия сокращения  — направлена на постепенное сокращение объемов производства. Такую стратегию чаще называют «стратегией последнего средства» ·  Стратегии роста фирмы  — осуществляется путем ежегодного значительного повышения уровня целевых показателей над уровнем предыдущего года.

Изображение слайда

10

Слайд 10: 2. Деловая стратегия или бизнес-стратегия

Она состоит из ряда подходов и направлений, разрабатываемых руководством с целью достижения наилучших показателей работы в одной конкретной сфере деятельности.

Изображение слайда

11

Слайд 11: Бизнес-стратегия содержит следующие элементы:

· Реакция на изменения в отрасли и экономике в целом, в юридической, политической и иных значимых сферах. · Разработка конкурентной стратегии и рыночной политики, обеспечивающих устойчивое преимущество на рынке. · Накопление необходимых знаний и средств производства. · Координация стратегических инициатив функциональных подразделений. · Решение конкретных стратегических проблем компаний.

Изображение слайда

12

Слайд 12: При разработке деловой стратегии глубоко изучают конкурентную среду и оперируют такими понятиями как конкурентная сила и конкурентная позиция, определяющих конкурентное преимущество предприятия на рынке

Так М.Портер выделяет три стратегии, которые имеют универсальный характер, т.е. могут быть использованы в любом конкурентной среде любым предприятием и обеспечить конкурентные преимущества – минимизация издержек, дифференциация, фокусирования на сегменте.

Изображение слайда

13

Слайд 13

Стратегия минимизации издержек.  Как известно, определяющую роль при установлении удельной себестоимости производимой продукции или оказываемых услуг играет объем производства (услуг). Чем больше объем производства, тем меньше издержек на производство единицы продукции или оказываемых услуг Концентрация усилий организации на обслуживании достаточно узкого сегмента рынка получила название  стратегии фокусирования. В противоположность стратегии фокусирования  стратегия дифференциации  предполагает производство более обширной номенклатуры продукции или расширение ассортимента оказываемых услуг при сохранении их общей функциональной направленности. Данная стратегия предполагает более полное удовлетворение потребностей покупателей или клиентов и увеличение их контингента за счет большего разнообразия предлагаемых потребителю продукции или услуг. Следует отметить, что дифференциация может быть по меньшей мере двух видов — горизонтальная и вертикальная. Горизонтальная  дифференциация предполагает, что цены на продукцию или оказываемые услуги остаются примерно одинаковыми, меняются лишь их функциональные характеристики.  Вертикальная  дифференциация предполагает изменение цен. Это может быть связано с более существенным различием функциональных возможностей предлагаемой продукции или уровня и характера оказываемых услуг

Изображение слайда

14

Слайд 14: 3. Функциональная стратегия

Функциональная стратегия – это управленческий план действий отдельного подразделения или ключевого функционального направления внутри определенной сферы бизнеса организации. Организация нуждается в такой стратегии для каждой основной производственной единицы или части бизнеса: маркетинг, НИОКР, производство, обслуживание клиентов, распределение финансов, кадры и т.д. Функциональная стратегия является более узкой по сравнению с деловой.

Изображение слайда

15

Слайд 15

Главная ответственность за формирование и осуществление функциональных стратегий обычно возлагается на руководителей подразделений. При выполнении стратегии руководитель подразделения должен работать совместно с руководителями других подразделений с целью обеспечения единства деловых и функциональных стратегий.

Изображение слайда

16

Слайд 16: 4. Операционные стратегии

Операционные стратегии относятся к еще более конкретным стратегическим инициативам и подходам в руководстве оперативными ключевыми единицами (цехами, отделами продаж, центрами распределения и т.д.) при решении ежедневных стратегических задач. К операционным стратегиям, в частности, относится ежедневное осуществление рекламной кампании, закупка сырья, управление запасами, профилактический ремонт и т.д.

Изображение слайда

17

Слайд 17: По характеру выделяют:

наступательную, наступательно-оборонительную  (стратегию стабилизации) оборонительную (стратегию выживания).

Изображение слайда

18

Слайд 18

Наступательная стратегия  чаще всего реализуется через процессы диверсификации производства, его кооперации иди интенсификации рынка. Диверсификация производства может быть вертикальной, предполагающей внедрение в сферу деятельности поставщиков или потребителей, то есть, в предыдущее и последующее звенья большой технологической цепи, и горизонтальной, связанной с проникновением в смежные отрасли с целью усиления экономической устойчивости организации. Наступательная стратегия сложна в реализации, связана с риском и оправдана лишь при точном выборе ниши, что позво­ляет совершить прорыв в узкой сфере, преодолев барьер высоких расходов и в течение 2-3 лет удерживать лидирующие позиции.

Изображение слайда

19

Слайд 19

Наступательно-оборонительная стратегия Наступательно — оборонительная стратегия реализуется в условиях перестройки деятельности организации, когда необходимо исправлять ее пошатнувшееся положение. Здесь осуществляется маневр ресурсами путем ухода из неперспективных, неприбыльных сфер, продажи непрофильных предприятий и одновременно модернизации и расширения существующего производства, совершенствования выпускаемой продукции и услуг. Оборонительная стратегия Наконец, в условиях оборонительной стратегии имеет место перестройка всех сфер деятельности организации на основе жесткой централизации управления ею.

Изображение слайда

20

Слайд 20: С точки зрения развития предприятия стратегии делятся на

Стратегия ограниченного роста  более характерна для уже сложившихся организаций. Такие организации обладают, как правило, ресурсами, технологиями, менеджментом, достаточными для осуществления их деятельности. Стратегические цели в них формируются по принципу «от достигнутого» и не предполагают резких изменений в деятельности. Стратегия роста  закладывается в стратегических целях организации и может предполагать достижение существенно более значительных объемов производства продукции или оказания услуг, изменение профиля деятельности, переход на новые или расширение существующих рынков сбыта, внедрение новых технологий, переоснащение предприятия, расширение производства и тд. Стратегия сокращения  используется в случаях, когда по тем или иным причинам для руководства организации более целесообразным представляется уменьшение объемов производства или оказываемых услуг, свертывание какого-либо из направлений деятельности, ликвидация организации. Для данной стратегии характерно снижение уровня целей по сравнению с тем, который ставился ранее. Часто целями стратегии сокращения могут быть преодоление финансовых трудностей, необходимость изыскания средств для создания новых производств, а также вложений в новые виды деятельности.

Изображение слайда

21

Слайд 21: Функции стратегий организации

Изображение слайда

22

Слайд 22: Примеры стратегий известных организаций

Banc One Corporation Стратегия банка- «Всегда входить в тройку лидеров финансового рынка».

Изображение слайда

23

Слайд 23: Bristol-Myers Squibb-сеть фармацевтических компаний

“Миссия  Bristol-Myers Squibb  – улучшать качество жизни с помощью высококачественных санитарно-гигиенических средств. Наша цель – стать мировым лидером качества в этой отрасли”. Стратегические и финансовые цели – это укрепление положения организации в отрасли и повышение конкурентноспособности; финансовые цели – это запланированые финансовые показатели.

Изображение слайда

24

Слайд 24: Заключение

В целом стратегия – это такая модель действий, которая служит для достижения целей организации. Она содержит в себе определенные схемы принятия решений в зависимости от изменений среды, которые помогают уточнить и скорректировать основные направления деятельности.

Изображение слайда

25

Слайд 25: Источники информации

Классификация видов стратегий организации// [ Электронный ресурс ] // Режим доступа: https://studwood.ru/858979/menedzhment/klassifikatsiya_vidov_strategiy_organizatsii Понятие и виды стратегий // [ Электронный ресурс ] // Режим доступа: https://life-prog.ru/2_112971_ponyatie-i-vidi-strategiy.html Стратегии ведущих компаний мира // [ Электронный ресурс ] // Режим доступа: https://blog.iteam.ru/strategii-vedushhih-kompanij-mira/ Функции стратегического управления // [ Электронный ресурс ] // Режим доступа: https://studopedia.ru/3_21309_funktsii-strategicheskogo-upravleniya.html

Изображение слайда

26

Последний слайд презентации: Стратегия организации: понятие, виды, функции, примеры

Изображение слайда

Три типа бизнес-стратегий с примерами лучших стратегий для изучения

Стратегия — это слово, когда произносится, слушающий изображает присевшего человека, настороженного и готового атаковать своего врага сосредоточенно, дисциплинированно и, самое главное, с терпением. С точки зрения бизнеса, стратегия может быть понята как план побеждать конкурентов. Добавьте префикс, и он будет определять соответствующий термин. Бизнес-стратегия — это бизнес-план, разработанный для того, чтобы победить конкурентов.

Он был разработан еще в 1980 году Майклом Портером и был отнесен к категории «Общие стратегии».Портер известен своими «Гипотезой Портера», «Портером пятью силами» и «Четырехугольной моделью Портера». Портер писал, что общая стратегия, какую бы компания ни выбрала, отражает выбор, сделанный в отношении как типа конкурентного преимущества, так и объема. Другими словами, от выбора компании зависит, какое преимущество она получит перед конкурентами.

Он классифицировал их по типам бизнес-стратегии — лидерство по затратам, дифференциация и стратегии фокусировки. Теперь широко известные как общие стратегии Портера, они широко используются многими фирмами по всему миру.Портер предположил, что любая коммерческая фирма может использовать только одну стратегию за раз, а использование нескольких стратегий не рекомендуется и приведет к окончательному провалу продукта , продукта или фирмы на рынке. Типы используемых бизнес-стратегий будут зависеть от целей — коротких и длинных, целевого рынка, отрасли и конкуренции фирмы. Успех этих стратегий, очевидно, будет зависеть от того, сможет ли фирма получить прибыль выше отрасли, оставаясь лидером рынка.

1) Стратегии лидерства в затратах:

Стратегия , при которой фирма устанавливает цены на свои продукты по минимально возможным ценам, чтобы занять и / или удержать свои лидирующие позиции, — это стратегия лидерства по затратам Стратегия .Продукт привлекает людей, заботящихся о затратах. Другими словами, чувствительный к цене класс клиентов является целевым сегментом фирмы, и вся коммерческая деятельность планируется соответствующим образом, начиная с закупки сырья и заканчивая распределением и маркетингом . Это один из типов бизнес-стратегий, используемых ведущими фирмами, такими как Walmart и Amazon, которые продают товары с обещанием низких затрат.

Рассуждая с точки зрения компании, предположим, что компания хочет производить дешевые мобильные телефоны.В данном случае средством, а также конечной целью было бы удержание затрат на низком уровне, чтобы конечный продукт оценивался соответствующим образом, сохраняя при этом размер прибыли неизменной. Один из способов добиться этого — снизить эксплуатационные расходы, что приведет к снижению производственных затрат при сохранении прибыли, другой способ — добиться экономии за счет масштаба, когда фирма будет производить массовое производство за счет чрезмерного использования активов, а третий способ — поддерживать контроль над стоимостью. цепочки, такие как оптовые закупки, для снижения затрат на закупку.

Чтобы снизить эксплуатационные расходы, вам необходимо стандартизировать продукт и добиться огромной производительности. Это сокращает накладные расходы и распределяет фиксированные затраты на все. Заработная плата низкая, арендная плата за площадь остается низкой, и только несколько единиц оборудования используются для достижения однородности продукта при значительном сокращении затрат. Даже аутсорсинг в некоторых случаях можно рассматривать как сокращение затрат.

Активное использование активов — это еще один способ, при котором компания будет поддерживать высокие объемы производства, в то же время используя свои активы в больших масштабах для достижения большего объема производства.Чрезмерное использование активов приведет к тому, что фиксированные затраты будут распространяться на продукты, что приведет к снижению удельных затрат и достижению эффекта масштаба. Для многих отраслей это средство, а также конечный результат для достижения низкой стоимости производства и, в свою очередь, для достижения дифференциации затрат.

Для сохранения контроля над цепочкой создания стоимости фирма должна обеспечить контроль над всеми функциональными группами, такими как закупки, финансы, запасы и т. Д. Оптовые закупки у известного поставщика или уникальный доступ к сырью, достижение высокоэффективного управления запасами (FIFO, LIFO ), Своевременная покупка — несколько способов добиться этого.Первоначально McDonald’s добился лидерства в области затрат, сочетая все три метода. В случае индустрии услуг крупным игроком была бы Air Asia, недорогой азиатский авиаперевозчик, работающий только в Азии по очень низкой цене.

Стратегия лидерства по затратам Стратегия может использоваться крупными фирмами и лидерами рынка, но не новыми малыми или средними фирмами. Риск при применении стратегии заключается в удержании клиентов — если конкурент запускает продукт по еще более низкой цене, возможность удержания клиентов сводится к нулю.Также рост затрат и экономические колебания могут серьезно повлиять на фирму. Кроме того, цена продукта на ниже средней по отрасли при сохранении качества невозможна для каждой фирмы.

2) Стратегии дифференциации:

Когда продукт отличается своей уникальной характеристикой или уникальным аргументом в пользу продажи (УТП), чтобы эффективно конкурировать и побеждать, это называется стратегией дифференциации. Выделите свой продукт или услугу, какой бы она ни стоила, и предложите клиентам более высокую цену (обычно это нишевый рынок).Это тип бизнес-стратегии, используемый Apple, компанией, которая обещает своим клиентам дифференцированные продукты.

Эта стратегия является полной противоположностью стратегии стоимости , в соответствии с которой целевая аудитория далеко не чувствительна к цене, скорее, они заботятся о качестве или ориентированы на качество, и они не прочь доплатить, если они получают что-то уникальное, что помогает дифференцировать их вместе с продуктом.

В случае дифференциации начальные затраты намного превышают средние по отрасли, поскольку предложение уникально, которое включает больше патентов, прав интеллектуальной собственности и меньше или совсем нет конкурентов, и, следовательно, цены выше.В отличие от стратегии лидерства по затратам, в случае дифференциации лояльность клиентов очень высока, равно как и уровни прибыли, и это является преимуществом. Это также связано с высокими производственными затратами на единицу продукции, но их можно легко компенсировать за счет стоимости продукта выше среднего. В отличие от лидерства по затратам, многие организации могут следовать этой стратегии, предлагая свои уникальные предложения.

Продукция Apple, автомобили Rolls Royce являются примерами данной Стратегии.

В случае услуг отличительной чертой будет вежливость сотрудников, их доступность, опыт и местоположение.Несмотря на то, что они почти идентичны, продукты и услуги можно дифференцировать с помощью рекламных акций и рекламы, однако реклама этих нишевых продуктов должна быть уникальной и привлекательной.

Например: со времени появления iPhone XS и XS Max знаменитости никогда не одобряли какой-либо iPhone, в то время как даже Google Pixel следует аналогичной стратегии для своего недавно выпущенного Pixel 3, иначе можно было бы найти рекламу Audi или Роскошные автомобили или часы таких брендов, как Tag Heuer, Rolex и Patek Phillipe, только в бизнес-журналах, предназначенных для бизнесменов.

3) Стратегии фокусировки:

Как следует из названия, эта стратегия применяется только для избранной аудитории небольшого рынка с особыми потребностями. У целевого рынка есть уникальные потребности, и именно на их удовлетворении сосредоточены фирмы. Фирма должна назначать премию или поддерживать ее ниже среднего для этих продуктов. Обычно фирма для реализации этой стратегии выбирает целевой рынок с низким числом конкурентов или без них и с целью достижения конкурентного преимущества. Это один из самых сильных типов бизнес-стратегий, потому что он пользуется определенным спросом на рынке.Эта стратегия должна быть нацелена на сегменты рынка, которые менее уязвимы для заменителей или где конкуренция наиболее слабая, чтобы получить прибыль на инвестиции выше среднего.

Бизнес-стратегия

по типу фокусировки делится на две части, а именно стратегию ориентированных затрат и стратегию целенаправленной дифференциации. При ориентировании на стоимость цены рассчитываются с учетом конкретных потребностей конкретной группы людей. Это не значит, что цены ниже, наоборот, цены могут быть выше.

Пример: В автомобилях Chrysler есть автомобили для обычных людей, а также для людей с ограниченными физическими возможностями, специально разработанные в соответствии с их потребностями.Компания Breyers Ice Cream разработала специальное мороженое без сахара, которое рекламируется как «БЕЗ ДОБАВЛЕНИЯ САХАРА», специально предназначенное для людей, заботящихся о своем здоровье и больных диабетом.

Например: пассажиры в Стокгольме получают проездной на метро, ​​который может быть ежемесячным или еженедельным. Этот проездной стоит по более низкой цене, чем обычный единичный билет, но этот проездной не будет действителен для метро в аэропорту, которое, хотя и принадлежит той же компании, взимает более высокую плату, чем обычный тариф. В случае стратегии сфокусированной дифференциации фирмы, которые конкурируют на основе уникальности и нацелены на узкий рынок, следуют стратегии сфокусированной дифференциации.Эти фирмы ориентированы на особые потребности клиентов и обслуживают только их. У него могут быть или не быть продукты для постоянных клиентов.

В заключение: выбор стратегий, а также их реализация имеют решающее значение для коммерческих фирм, поскольку выбор стратегии поможет фирме в достижении устойчивого конкурентного преимущества, а также поможет в принятии долгосрочных и краткосрочных деловых решений. Помимо жизненно важных решений, таких как Marketing , бюджетирование, прогнозирование продаж и расширение бизнеса основываются на выборе и реализации стратегии.

Спасибо, что прочитали и узнали о корпоративной стратегии.

Три типа стратегии

В рамках четко определенной стратегии существуют уникально различные типы стратегий, вот три:

1. Бизнес-стратегия
2. Операционная стратегия
3. Стратегия трансформации

Стоит отметить, что в разных стратегиях важны люди, процессы и технологии. Без этого стратегия — это набор возвышенных идей, не основанных на реальности.

Давайте подробнее рассмотрим каждую из трех, которые приходят на ум. Какие типы стратегий вы видите?

1. Бизнес-стратегия

Первый из трех типов стратегии — это Бизнес. Это в первую очередь связано с тем, как компания будет подходить к рынку — где играть и как выигрывать.

«Где играть» отвечает на такие вопросы, как на какие клиентские сегменты мы будем ориентироваться, какие географические регионы мы охватим и какие продукты и услуги мы выведем на рынок.

Как победить отвечает на такие вопросы, как: как мы будем позиционировать себя по сравнению с нашими конкурентами, какие возможности мы будем использовать, чтобы отличить нас от конкурентов, и какие уникальные подходы мы будем применять для создания новых рынков.

Старшие менеджеры обычно создают бизнес-стратегию. После его создания бизнес-архитекторы играют важную роль в прояснении стратегии, обеспечении более тесного согласования между различными стратегиями и четком и последовательном распространении бизнес-стратегии внутри и внутри организации.

Руководители

только начинают привносить передовые, заслуживающие доверия практики бизнес-архитектуры в обсуждение стратегии на раннем этапе, чтобы предоставить инструменты, модели и средства содействия, которые позволят лучше разработать стратегию.

2. Операционная стратегия

Второй из трех типов стратегии — Операционная. В первую очередь это связано с точным преобразованием бизнес-стратегии в согласованный и действенный план реализации. Операционная стратегия отвечает на вопросы:

• Какие возможности необходимо создать или расширить?
• Какие технологии нам нужны?
• Какие процессы нуждаются в улучшении?
• Есть ли у нас люди, которые нам нужны?

Подавляющее большинство бизнес-архитекторов в настоящее время работают в области операционной стратегии, переходя в область бизнес-стратегии для направления.

Они работают от середины до середины, чтобы внести ясность и согласованность в операционную модель организации, обычно работая вертикально в рамках одного бизнес-подразделения, одновременно решая проблемы на границах бизнес-подразделения.

Более зрелые практики бизнес-архитектуры работают в нескольких вертикалях или перемещаются из одной вертикали в другую, создавая общие шаблоны бизнес-архитектуры.

3. Стратегия трансформации

Третий из трех типов стратегии — трансформационный.Это встречается реже, поскольку представляет собой массовую трансформацию всего бизнеса или организации.

Этот тип стратегии выходит за рамки типичной бизнес-стратегии, поскольку требует радикальных и радикальных изменений в людях, процессах и технологиях.

Немногие организации идут по этому пути добровольно.

Стратегия трансформации обычно находится в сфере управления персоналом, организационного развития и консультантов.

Эти усилия невероятно сложны и могут принести значительную пользу от применения дисциплины бизнес-архитектуры, хотя редко можно увидеть, чтобы бизнес-архитекторы играли здесь значительную роль.

Итог:

Не все стратегии одинаковы. Каждый тип стратегии создает уникальную роль для бизнес-архитектора, требуя разного подхода и набора навыков. Бизнес-архитекторы, успешно выполняющие одну роль, должны активно развивать навыки, необходимые для перехода в другие области стратегии.

Чтобы узнать больше о нашем подходе к стратегии с использованием процесса от стратегии к исполнению, щелкните здесь!

Концепция стратегии — База знаний MBA

Высшее руководство организации заинтересовано в выборе курса действий из различных альтернатив для достижения целей организации.Процесс, с помощью которого формулируются и достигаются цели, известен как стратегическое управление, а стратегия действует как средство достижения цели. Стратегия — это грандиозный замысел или общий «план», который выбирает организация, чтобы двигаться или реагировать на набор целей, используя свои ресурсы. Стратегии чаще всего предусматривают общую программу действий и подразумеваемые акценты и ресурсы для достижения всеобъемлющих целей. Организация считается эффективной и результативной с операционной точки зрения, если для нее характерна координация между целями и стратегиями.Должна быть интеграция частей в целостную структуру. Стратегия помогает организации с должной осмотрительностью преодолевать неопределенные ситуации. Без стратегии организация подобна кораблю без руля. Это похоже на бродягу, которому некуда идти. Без эффективной реализации соответствующей стратегии будущее всегда остается темным, и, следовательно, вероятность провала бизнеса возрастает.

Значение стратегии

Слово «стратегия» вошло в сферу управления из военных служб, где оно относится к применению сил против врага для победы в войне.Слово «стратегия» произошло от двух греческих слов: Stratus (армия) и Agein (вести). Греки считали, что разработка стратегии — одна из обязанностей генерала армии. Эта концепция сегодня принята даже в бизнесе. Даже примерно в то же время китайский генерал Сунь Дзу, писавший о стратегии, также предположил, что разработка стратегии является одной из обязанностей лидера. Одно из самых ранних определений стратегии восходит к древнегреческому писателю Ксенофонту, который сказал: «Стратегия знает дело, которое вы предлагаете осуществить.Это определение подразумевает знание бизнеса как стратегии.

Словарное значение стратегии — это «искусство перемещать или располагать орудие войны таким образом, чтобы навязать противнику место, время и условия для ведения боя в одиночку».

В менеджменте концепция стратегии используется в более широком смысле. более широкие термины. Проще говоря, стратегия означает взгляд в долгосрочное будущее, чтобы определить, какой компания хочет стать, и разработку плана, как этого добиться.

Стратегия — это одновременно искусство и наука. Стратегия — это искусство, потому что она требует воображения, чуткого мышления и способности визуализировать будущее, а также воодушевлять и связывать тех, кто будет применять эту стратегию. Стратегия — это наука, потому что она требует аналитических навыков, способности систематизировать и анализировать информацию и принимать грамотные решения. Без стратегии организация бессмысленна и слаба по отношению к изменениям в деловой среде. Стратегия служит своего рода ориентиром для постоянного развития компании.Стратегия определяет направление развития компании и указывает, что необходимо сделать, чтобы выжить, расти и быть прибыльной.

Определения стратегии

Кеннт Эндрюс определил стратегию как «набор основных задач, целей или задач и основных политик или планов для достижения целей, сформулированных таким образом, чтобы определить, каким бизнесом компания занимается или чем занимается. быть в компании и в какой компании она есть или должна быть ». Это определение стратегии подчеркивает цель и средства, с помощью которых она будет достигнута.Он также подчеркивает ценности и культуру, которых придерживается компания.

Кеничи Омаэ определяет стратегию как «способ, с помощью которого корпорация стремится к положительному отличию от своих конкурентов, используя свои относительные сильные стороны для лучшего удовлетворения потребностей клиентов». Определение Омаэ подчеркивает конкурентный аспект стратегии и сильные стороны, необходимые для удовлетворения потребностей клиентов. Таким образом, это определение направлено на удовлетворение потребностей клиентов как движущую силу стратегии.

По словам Глюка, «Стратегия — это единый, всеобъемлющий и интегрированный план, который связывает стратегическое преимущество фирмы с проблемами окружающей среды и предназначен для обеспечения достижения основных целей предприятия посредством надлежащего процесса реализации»

В данном определении стратегии акцент делается на следующем:

1. Единый комплексный и интегрированный план.
2. Стратегическое преимущество, связанное с проблемами окружающей среды.
3. Правильная реализация, обеспечивающая достижение основных целей.

Ниже приводится другое определение стратегии, которое также связывает стратегию с окружающей средой. «Стратегия — это модель реакции организации на окружающую среду в течение определенного периода времени для достижения своих целей и миссии»

В этом определении делается упор на следующее:

1. Это модель реакции организации на окружающую среду.
2. Цель состоит в достижении поставленных целей и задач.

Однако различные эксперты расходятся во мнениях относительно точного объема стратегии. Отсутствие консенсуса привело к появлению двух широких категорий определений: стратегия как действие, включающее постановку цели, и стратегия как действие без постановки цели.

Стратегия как действие, включая постановку целей

В 1960-х годах Чендлер предпринял попытку определить стратегию как «определение основных долгосрочных целей и задач предприятия, а также принятие планов действий и распределение ресурсы, необходимые для достижения этих целей »

Это определение предусматривает три типа действий, включенных в стратегию:

1. Определение долгосрочных целей и задач
2. Принятие плана действий
3. Распределение ресурсов

Стратегия как действие, без постановки цели

Это еще одно представление, в котором стратегия была определена.В нем говорится, что стратегия — это способ, которым фирма, реагируя на окружающую среду, развертывает свои основные ресурсы и направляет свои усилия на достижение своей цели. Согласно Johnson & Scholes, стратегия — это «направление и масштаб деятельности организации в течение длительного периода, в идеале которая стремится привести свои ресурсы в соответствие с меняющейся окружающей средой и, в частности, с ее рынками, клиентами или клиентами, чтобы оправдать ожидания заинтересованных сторон». Майкл Портер определил стратегию как «Создание уникальной и ценной позиции с использованием другого набора действий.Компания, занимающая стратегическое положение, выполняет действия, отличные от действий конкурентов, или выполняет аналогичные действия по-разному »

Люди, которые верят в эту версию определения, называют стратегию единым, всеобъемлющим и интегрированным планом, относящимся к стратегическим преимуществам фирмы по отношению к вызовам. окружающей среды

После рассмотрения обеих точек зрения, стратегию можно просто представить как план руководства по достижению своих целей. Он в основном включает в себя определение и оценку альтернативных путей к уже установленной миссии или цели и, в конечном итоге, выбор лучшей альтернативы для принятия

Характер стратегии

Основываясь на приведенных выше определениях, мы можем понять природу стратегии.Вот несколько аспектов, касающихся характера стратегии:

• Стратегия — это основной курс действий, посредством которого организация связывает себя со своим окружением, особенно с внешними факторами, чтобы облегчить все действия, связанные с достижением целей организации.
• Стратегия — это сочетание внутренних и внешних факторов. Чтобы противостоять возможностям и угрозам, создаваемым внешними факторами, внутренние факторы сопоставляются с ними.
• Стратегия — это комбинация действий, направленных на выполнение определенного условия, решение определенных проблем или достижение желаемой цели.Действия разные для разных ситуаций.
• Из-за своей зависимости от переменных окружающей среды стратегия может включать противоречивые действия. Организация может предпринимать противоречивые действия одновременно или с перерывом во времени. Например, фирма закрывает часть своего бизнеса и одновременно расширяет часть.
• Стратегия ориентирована на будущее. Стратегические действия необходимы для новых ситуаций, которые не возникали раньше в прошлом.
• Стратегия требует определенных систем и норм для ее эффективного принятия в любой организации.
• Стратегия обеспечивает общую основу для управления мышлением и действиями предприятия.

Цель стратегии — определить и передать картину предприятия через систему основных целей и политик. Стратегия касается единого направления и эффективного распределения ресурсов организации. Хорошо продуманная стратегия направляет управленческие действия и мысли. Он обеспечивает комплексный подход к организации и помогает решать проблемы, связанные с окружающей средой.

Суть стратегии

Стратегия, согласно опросу, проведенному в 1974 году, включает определение и оценку альтернативных путей к уже установленной миссии или цели и, в конечном итоге, выбор альтернативы, которую следует принять. Стратегия характеризуется четырьмя важными аспектами:

Процесс стратегии

В основном используются два процесса, которые обычно используются в управлении стратегией.

1.Предписывающий стратегический процесс

«Предписывающая стратегия — это стратегия, цель которой определяется в процессе выполнения и основные элементы которой были разработаны до начала реализации стратегии». Такой подход обычно начинается с анализа внешней среды и ресурсов компании. Затем на основе этого разрабатываются цели организации. Затем следует генерация стратегических вариантов достижения целей, из которых можно выбрать один (или несколько). Выбранный вариант реализуется.

Преимущества предписывающего стратегического процесса

• Четкие цели позволяют сосредоточить внимание на бизнесе.
• Цели могут быть преобразованы в цели, по которым можно измерять и контролировать производительность.
• Ресурсы можно выделить на конкретные цели и оценить эффективность.
• Подход логичный и рациональный.
• Он структурирует сложную информацию, определяет и фокусирует бизнес-цели, устанавливает средства контроля и устанавливает цели, эффективность которых можно измерить.

Критика предписывающего стратегического процесса

• Обычно существует большая разница между разработанной и реализованной стратегией.
• Жесткое планирование в динамичной и нестабильной деловой среде может быть некреативным.
• Жесткая приверженность планам может означать упущенные возможности для бизнеса.
• Можно и лучше обойтись без краткосрочной выгоды, чтобы получить долгосрочную пользу.
• Главный исполнительный директор имеет информацию и полномочия выбирать между вариантами.
• Это слишком предписывающий, потому что бизнес-среда может быть очень беспорядочной и сложной.

2. Эмерджентный стратегический процесс

Эмерджентная стратегия или стратегия обучения не имеют аналогичной установленной цели. Весь процесс является более экспериментальным с различными возможными результатами в зависимости от того, как обстоят дела. «Эмерджентная стратегия — это стратегия, конечная цель которой не определена, а элементы развиваются в течение ее жизненного цикла по мере реализации стратегии.Таким образом, ранние стадии эмерджентной стратегии могут быть похожи на предписывающую стратегию — анализ среды и ресурсов. Но потом процесс становится более круглым, познавательным и экспериментальным.

Преимущества развивающегося стратегического процесса

• Эмерджентная стратегия увеличивает гибкость в хаотической среде, позволяя бизнесу реагировать на давление и развивать возможности.
• Изменение связей с заинтересованными сторонами может означать, что стратегия часто возникает по необходимости.
• В соответствии с реальной практикой в ​​организациях.
• Рассмотрен вопрос мотивации заказчика.
• Экспериментирование позволяет занять место стратегии.
• Возможность включения культуры и политики организации.

Критика возникающего стратегического процесса

• Существует опасность «стратегического дрейфа», поскольку цели не ясны.
• Эффективность оценить сложнее, так как цели менее четко определены.
• Невозможно ожидать, что члены совета директоров позволят бизнесу функционировать без целей.
• Ресурсы группы должны быть распределены между потребностями конкурирующих операционных компаний.
• Снимает с себя ответственность за принятие окончательных решений путем вовлечения политических групп и отдельных лиц.
• Удаляет аспекты рационального мышления из процесса принятия решений.
• Управленческий контроль становится неясным, поскольку предпринимаемые действия не планируются заранее.

4 уровня стратегии: типы стратегических альтернатив

Стратегические альтернативы разрабатываются для определения направления, в котором будут использоваться человеческие и материальные ресурсы бизнеса для повышения шансов достижения выбранных целей.Стратегия представляет собой всеобъемлющую концепцию, и по этой причине ее часто используют по-разному.

Но это различие создает серьезную проблему, когда некоторые авторы сосредотачиваются как на конечных точках (миссия, цели, задачи), так и на средствах их достижения (политика и планы), а другие делают упор только на средствах, а не на целях в стратегической стратегии. процесс.

Стратегия, как уже было сказано, относится к определению цели или миссии и основных долгосрочных задач предприятия, а также к принятию курса действий и распределению ресурсов, необходимых для достижения этих целей.

Следовательно,

Цели, рассмотренные ранее, являются частью формулировки стратегии.

Политики — это общие положения, которые руководят мышлением менеджеров при принятии решения. Они обеспечивают широкую границу, в пределах которой должны приниматься решения.

Следовательно, суть политики — это стратегия усмотрения,

Однако

касается направления, в котором человеческие и материальные ресурсы будут использоваться с целью увеличения шансов достижения выбранных целей.

Ключевая функция стратегий и политик — унифицировать и направлять планы. Но если один из них стоит особняком, он вряд ли может гарантировать, что организация достигнет своей цели.

Стратегическое планирование кажется простым упражнением; он анализирует текущую и ожидаемую будущую ситуацию, определяет направление деятельности фирмы и разрабатывает средства для достижения цели.

На самом деле

Стратегическое планирование — очень сложный процесс, требующий систематического подхода для выявления и анализа внешних по отношению к организации факторов и сопоставления их с возможностями фирмы.

Особенности стратегических планов

Ниже приведены некоторые из наиболее важных характеристик стратегических планов:

1. Они являются долгосрочными по своей природе и помещают организацию во внешнюю среду.
2. Они всеобъемлющие и охватывают широкий спектр организационной деятельности.
3. Они объединяют руководство и контроль организационной деятельности на ближайшее и долгосрочное будущее.
4. Они устанавливают границы для принятия управленческих решений.Поскольку стратегические планы являются первичными документами организации, все управленческие решения должны соответствовать ее целям. Таким образом, в стратегических планах излагаются долгосрочные цели, промежуточные задачи и основная цель или основная роль организации.

4 уровня разработки стратегии / 4 типа стратегических альтернатив

Разработка стратегии связана с определением способов, которые организация может предпринять для достижения целевых показателей эффективности, ослабления конкурентов, достижения конкурентного преимущества и обеспечения долгосрочного -срочная выживаемость организации.

В диверсифицированной компании, компании, имеющей разные направления бизнеса под одной крышей, стратегии инициируются на четырех уровнях.

Стратегии на каждом уровне организации известны по названию уровня.

Есть 4 уровня стратегии;

1. Стратегия корпоративного уровня.
2. Стратегия бизнес-уровня.
3. Стратегия функционального уровня.
4. Стратегия операционного уровня.

Стратегия корпоративного уровня

Корпоративная стратегия определяет рынки и предприятия, на которых компания будет работать.

Корпоративная стратегия формулируется на высшем уровне высшим руководством диверсифицированной компании (в нашей стране диверсифицированная компания широко известна как «группа компаний», например Alphabet Inc.). Такая стратегия описывает общее направление деятельности компании с точки зрения ее различных видов деятельности и продуктовых линеек.

Корпоративная стратегия определяет долгосрочные цели и в целом влияет на все бизнес-единицы, находящиеся под ее эгидой.

Корпоративная стратегия, например, P&G может заключаться в приобретении крупных компаний по производству папиросной бумаги в Канаде, чтобы стать бесспорным лидером рынка.

Стратегия корпоративного уровня — это набор стратегических альтернатив, из которых выбирает организация, управляя своими операциями одновременно в нескольких отраслях и на нескольких рынках.

Стратегия бизнес-уровня

Бизнес-стратегия определяет основу, на которой фирма будет конкурировать.

Это стратегия на уровне бизнес-подразделения, сформулированная высшим руководством подразделения. Эта стратегия подчеркивает усиление конкурентоспособности продукции или услуг компании.

Бизнес-стратегии состоят из конкурентных и совместных стратегий.

Бизнес-стратегия включает в себя все действия и подходы для конкуренции с конкурентами, а также способы решения различных стратегических вопросов менеджментом.

Как отметили Хитт и Джонс, бизнес-стратегия состоит из планов действий, которые стратегические менеджеры принимают, чтобы использовать ресурсы и отличительные компетенции компании для получения конкурентного преимущества над ее конкурентами на рынке.

Бизнес-стратегия обычно формулируется в соответствии с корпоративной стратегией. Основное внимание в бизнес-стратегии уделяется разработке продуктов, инновациям, интеграции (вертикальной, горизонтальной), развитию рынка, диверсификации и тому подобное.

Конкурентная стратегия направлена ​​на получение конкурентного преимущества на рынке перед конкурентами.

А конкурентное преимущество исходит от стратегий, которые приводят к некоторой уникальности на рынке. Выигрышные конкурентные стратегии основаны на устойчивом конкурентном преимуществе.

Примеры конкурентной стратегии включают стратегию дифференциации, низкозатратную стратегию и стратегию фокусировки или рыночной ниши.

Бизнес-стратегия связана с действиями, которые предпринимают менеджеры для улучшения рыночной позиции компании через удовлетворение потребностей клиентов. Улучшение положения на рынке предполагает принятие мер против конкурентов в отрасли.

Таким образом, концепция конкурентной стратегии (в отличие от кооперативной стратегии) ​​ориентирована на конкурентов.Цель конкурентной стратегии — завоевать сердца клиентов путем удовлетворения их потребностей и, наконец, превзойти конкурентов (или конкурирующие компании) и получить конкурентные преимущества.

Успех конкурентной стратегии зависит от возможностей, сильных и слабых сторон компании, ее сильных и слабых сторон.

При ведении бизнеса компании сталкиваются с множеством стратегических вопросов. Руководству необходимо эффективно решать все эти вопросы, чтобы выжить на рынке.Бизнес-стратегия занимается этими вопросами, помимо того, как конкурировать.

Стратегия бизнес-уровня — это набор стратегических альтернатив, из которых организация выбирает при ведении бизнеса в определенной отрасли или на конкретном рынке.

Такие альтернативы помогают организации целенаправленно сосредоточить свои усилия на каждой отрасли или рынке.

Функциональная стратегия

Функциональная стратегия — это, в действительности, стратегия отдела / подразделения, разработанная для каждой организационной функции.

Таким образом, это может быть производственная стратегия, маркетинговая стратегия, рекламная стратегия, стратегия продаж, стратегия человеческих ресурсов, стратегия инвентаризации, финансовая стратегия, стратегия обучения и т. Д.

Функциональная стратегия относится к стратегии, которая подчеркивает конкретную функциональную область организация. Он сформулирован для достижения некоторых целей бизнес-единицы за счет максимизации производительности ресурсов.

Иногда функциональную стратегию называют стратегией отдела, поскольку каждая бизнес-функция обычно возложена на отдел.

Например, производственный отдел производственной компании разрабатывает стратегию производства »как стратегию отдела, или отдел обучения формулирует« стратегию обучения »для обучения сотрудников.

Функциональная стратегия связана с развитием отличительной компетенции для обеспечения конкурентного преимущества бизнесу или подразделению.

У каждого бизнес-подразделения или компании есть собственный набор отделов, и у каждого отдела есть функциональная стратегия.Функциональные стратегии принимаются для поддержки конкурентной стратегии.

Например, компании, придерживающейся низкозатратной конкурентной стратегии, необходима производственная стратегия, которая делает упор на снижение операционных затрат, а также стратегия управления персоналом, которая подчеркивает сохранение минимально возможного числа высококвалифицированных сотрудников для работы в организации.

Другие функциональные стратегии, такие как маркетинговая стратегия, рекламная стратегия и финансовая стратегия, также должны быть сформулированы соответствующим образом для поддержки конкурентной стратегии бизнес-уровня.

Операционная стратегия

Операционная стратегия формулируется в операционных подразделениях организации. Компания может разработать операционную стратегию, например, для своего завода, территории или небольших участков внутри отдела.

Обычно операционные менеджеры / менеджеры на местах разрабатывают операционную стратегию для достижения ближайших целей. В крупных организациях операционные менеджеры обычно пользуются помощью менеджеров среднего звена при разработке операционной стратегии.

В некоторых компаниях; менеджеры «разрабатывают операционную стратегию для каждого набора годовых целей в департаментах или отделах.

Заключение

Сегодня компании конкурируют в различных отраслях и на различных рынках.

Итак; по мере того, как они разрабатывают стратегии бизнес-уровня для каждой отрасли или рынка, они также разрабатывают общую стратегию, которая помогает определить сочетание отраслей и рынков, представляющих интерес для фирмы.

Эти уровни предоставляют предприятиям богатую комбинацию стратегических альтернатив.

Три формы стратегии

Моя работа дает мне возможность учиться похожие темы. В данном случае речь идет о стратегии. Это один из нескольких периодические доклады, которые я готовил, когда возглавлял Службу стратегического планирования и управления в Служба образовательного тестирования. Цели Держите одно ухо открытым почти в любом бизнес-среда, и термин «стратегия» обязательно будет появляться регулярно. основание. К сожалению, те, кто использует этот термин, часто не могут определить способ, которым они используют это.Те, кто слышит это, также не беспокоятся о том, чтобы посмотреть, как он используется. Как в результате разговоры о стратегии могут сбивать с толку. Есть по крайней мере три основных формы стратегии в деловой мир, и это помогает им оставаться в порядке. Цели этого краткого документа: уточнить общую концепцию стратегии и обратить внимание на важность различая три формы стратегии: (1) стратегия или «стратегия в в целом »(2) корпоративная стратегия и (3) конкурентная стратегия (Рисунок 1). Рисунок 1 — Три формы Стратегия Концепция стратегии Множество определений стратегии в литературе по менеджменту можно разделить на четыре категории: план, модель, положение и перспектива. Согласно этим взглядам, стратегия: План , «как», способ добраться от здесь туда. Паттерн в действии во времени; например, компания, которая регулярно продает очень дорогие продукты, использует «high-end» стратегия. Позиция , то есть отражает решения по предлагать определенные продукты или услуги на определенных рынках. Перспектива , то есть видение и направление, представление о том, какой должна стать компания или организация. На практике стратегия со временем развивается по мере того, как намерения приспосабливаются к реальности.Таким образом, кто-то начинает с данной точки зрения, приходит к выводу, что он требует определенной позиции и приступает к ее достижению посредством тщательно продуманной план. Со временем все меняется. Шаблон решений и действий отмечает движение от отправная точка к цели. Этот образец решений и действий называется «реализованная» или «возникающая» стратегия. Стратегия в целом Стратегия в целом относится к , как к данная цель будет достигнута.Следовательно, стратегия в целом связана с отношения между целями и средствами, то есть между результатами, которые мы ищем, и ресурсы в нашем распоряжении. И стратегия, и тактика связаны с формулированием и затем выполнение планов действий, направленных на достижение определенных целей. Для большинства часть стратегии касается развертывания ресурсов в вашем распоряжении, тогда как тактика связана с , используя их. Вместе стратегия и тактика ликвидируйте разрыв между концами и средствами (см. рисунок 2). Рисунок 2 — «Преодоление разрыва» Хотя я и не ставлю перед собой цель нарисовать окончательный различия между стратегией и тактикой, почти невозможно что-то сказать о одно, не говоря ничего о другом. В таблице ниже приведены некоторые из более важные различия, которые я заметил в своих исследованиях и наблюдениях за стратегией и тактика. Аспекты Стратегия Тактика Масштаб объектива Гранд Limited Объем действия Широкое и общее Узкофокусный Направление предоставлено Общие и текущие Конкретные и ситуативные Степень гибкости Приспосабливаемый, но не спешащий изменил Fluid, быстрая регулировка и адаптация второстепенным или большим образом Время по отношению к действию Перед действием Во время действия Направление использования ресурсов Развертывание Занятость Стратегия и тактика термины, которые приходят к нам от военных.Их использование в бизнесе и других гражданских предприятиям мало требовалось адаптации в том, что касается стратегии в целом, однако корпоративная стратегия и конкурентная стратегия действительно представляют собой значительные отклонения из военного смысла стратегии. Корпоративный против конкурентного Стратегия Корпоративная стратегия определяет рынки и предприятия, в которых будет работать компания. Конкурентная или бизнес-стратегия определяет для данного бизнеса основа, на которой он будет конкурировать.Корпоративная стратегия обычно принято решение в контексте определения миссии и видения компании, то есть, говоря чем занимается компания, почему она существует и кем она должна стать. Конкурентоспособный стратегия зависит от возможностей, сильных и слабых сторон компании в отношении характеристики рынка и соответствующие возможности, сильные и слабые стороны его конкуренты. По словам Майкла Портера, профессора Гарвардской школы бизнеса, являясь гуру конкурентной стратегии, конкуренция в отрасли определяется пятью основные факторы: Угроза новых участников. Угроза заменяющих товаров или услуг. Сила поставщиков на переговорах. Торговая сила покупателей. Соперничество между существующими фирмами. Портер также указывает, что в ответ на эти пять факторов конкурентная стратегия может принять одну из трех общих форм: (1) фокус, (2) дифференциация и (3) лидерство по затратам. Прочие факторы Влияние на корпоративную и конкурентную стратегию Другие писатели на тему стратегии указывают на несколько факторов, которые могут служить основой для разработки корпоративных и конкурентная стратегия.Эти факторы включают: Предлагаемые товары-услуги Методы сбыта-маркетинга Обслужено пользователей-клиентов Методы распределения Типы рынков и потребности Природные ресурсы Производственная мощность-возможность Размер / цели роста Технологии Цели по рентабельности / прибыли Недавно «значение» дисциплины «были предложены в качестве основы для выработки стратегии (корпоративной или конкурентоспособный).Три основных «ценностных дисциплины»: Оперативный Excellence Стратегия предопределена по производству и доставке товаров и услуг. Цель — возглавить промышленность по цене и удобству. Клиент Близость Стратегия предопределена по адаптации и формированию продуктов и услуг, чтобы соответствовать все более точному определению клиент.Цель — долгосрочная лояльность клиентов и долгосрочные клиенты. рентабельность. Продукт Руководство Стратегия предопределена по производству непрерывного потока новейших продуктов и услуг. Цель это быстрая коммерциализация новых идей. Некоторые фундаментальные вопросы Независимо от определения стратегии или много факторов, влияющих на выбор корпоративной или конкурентной стратегии, есть некоторые фундаментальные вопросы, которые нужно задать и ответить.К ним относятся следующие: Относится к Миссия и видение Кто мы? Что нам делать? Почему мы здесь? Что мы за компания? Какой компанией мы хотим стать? Какой компанией мы должны стать? Относится к Стратегия в целом Какова наша цель? Какие цели мы ищем? Какова наша текущая стратегия, неявная или явный? Какие действия могут привести к цели, которую мы стремиться? Какие средства есть в нашем распоряжении? Как наши действия сдерживаются и сдерживаются средства в нашем распоряжении? Какие риски есть, а какие серьезные достаточно, чтобы мы планировали для них? Относится к Корпоративная стратегия Какова текущая стратегия, неявная или явный? Какие предположения должны выполняться для текущего стратегия быть жизнеспособной? Что происходит в более широком, социальном, политическая, техническая и финансовая среда? Каков наш рост, размер и прибыльность цели? На каких рынках мы будем конкурировать? В каких предприятиях? В каких географических регионах? Относится к Конкурентная стратегия Какова текущая стратегия, неявная или явный? Какие предположения должны выполняться для текущего стратегия быть жизнеспособной? Что происходит в отрасли, с нашими конкуренты, и вообще? Каков наш рост, размер и прибыльность цели? Какие продукты и услуги мы будем предлагать? Каким клиентам или пользователям? Как будут приниматься решения о продаже / покупке? Как мы будем распространять наши продукты и услуги? Какие технологии мы будем использовать? Какие возможности и мощности нам потребуются? Какие из них основные? Что будем делать, что будем покупать и что будем приобретаем через альянс? Какие у нас есть возможности? На каком основании мы будем соревноваться? Сводка Предыдущее обсуждение утверждает, что Стратегия в целом связана с тем, как, с курсом действий, направленным на достижение конкретные цели.Корпоративная стратегия связана с выбором и обязательствами относительно рынков, бизнеса и самой природы компании. Конкурентоспособный Стратегия касается конкурентов и основы конкуренции. Эти основные моменты показаны на рисунке 3. Рисунок 3 — Координаторы стратегии Рекомендуемая литература Большая часть предыдущего обсуждения взяты из многих известных источников.Чтобы перечислить их все, нужно было бы вставить обширный библиография прямо здесь. Вместо этого я решил перечислить то, что считаю некоторыми «существенные» показания. Конкурентная стратегия (1986). Майкл Портер. Пресса Гарвардской школы бизнеса. Концепция корпоративной стратегии , 2-е издание (1980). Кеннет Эндрюс. Доу-Джонс Ирвин. «Близость к клиентам и другие дисциплины ценностей». Майкл Трейси и Фред Виерсема. Harvard Business Review (январь-февраль 1993 г.). Дисциплина лидеров рынка (1994). Майкл Трейси и Фред Виерсема. Эддисон-Уэсли. Взлет и падение стратегического планирования (1994). Генри Минцберг. Основные книги. Стратегия (1967). Б. Х. Лидделл Харт. Основные книги. Стратегия: чистый и простой (1993). Мишель Роберт. Макгроу-Хилл. Стратегия высшего руководства (1980). Бенджамин Трего и Джон Циммерман. Саймон и Шустер. «Что такое стратегия?» Майкл Портер. Гарвард Business Review (ноябрь-декабрь 1996 г.).

Что такое бизнес-стратегия? определение, уровни и характер

Определение : Бизнес-стратегию можно понимать как курс действий или набор решений, которые помогают предпринимателям в достижении конкретных бизнес-целей.

Это не что иное, как генеральный план , который руководство компании реализует для обеспечения конкурентной позиции на рынке, продолжения своей деятельности, удовлетворения потребностей клиентов и достижения желаемых целей бизнеса .

В бизнесе — это долгосрочный набросок желаемого образа, направления и назначения организации. Это схема корпоративных намерений и действий, которая тщательно спланирована и гибко разработана с целью:

• Достижение эффективности,
• Восприятие и использование возможностей,
• Мобилизация ресурсов,
• Обеспечение выгодного положения,
• Встреча с вызовами и угрозами,
• Направление усилий и поведения и
• Контроль над ситуацией.

Бизнес-стратегия — это набор конкурентных движений и действий , которые бизнес использует для привлечения клиентов, успешной конкуренции, повышения производительности и достижения целей организации. Он описывает , как вести бизнес для достижения желаемых целей . Бизнес-стратегия предоставляет высшему руководству интегрированную структуру, позволяющую обнаруживать, анализировать и использовать выгодные возможности, определять и противостоять потенциальным угрозам, оптимально использовать ресурсы и сильные стороны, чтобы уравновесить слабости.

Уровни бизнес-стратегии

1. Стратегия корпоративного уровня : Стратегия корпоративного уровня — это долгосрочный, ориентированный на действия, интегрированный и всеобъемлющий план , сформулированный высшим руководством . Он используется для определения направлений бизнеса, расширения и роста, поглощений и слияний, диверсификации, интеграции, новых областей для инвестиций и продажи активов и т. Д.
2. Стратегия бизнес-уровня : Стратегии, относящиеся к конкретному бизнесу, известны как стратегии бизнес-уровня.Он разработан генеральными менеджерами , которые превращают миссию и видение в конкретные стратегии. Это как план всего бизнеса.
3. Стратегия функционального уровня : Разработанная руководителями первого уровня или руководителями , стратегия функционального уровня включает в себя принятие решений на операционном уровне в отношении конкретных функциональных областей, таких как маркетинг, производство, человеческие ресурсы, исследования и разработки, финансы и т. Д.

В бизнесе всегда существует потребность в нескольких стратегиях на разных уровнях, поскольку одна стратегия не только неадекватна, но и неправильна.Таким образом, типичная бизнес-структура всегда имеет три уровня.

Характер бизнес-стратегии

Бизнес-стратегия — это комбинация упреждающих действий со стороны руководства с целью улучшения положения компании на рынке и общей эффективности и реакции на неожиданные события и новые рыночные условия.

Максимальная часть нынешней стратегии компании является результатом ранее инициированных действий и бизнес-подходов, но когда рыночные условия принимают неожиданный поворот, компании требуется стратегическая реакция, чтобы справиться с непредвиденными обстоятельствами.Следовательно, на случай непредвиденного развития часть бизнес-стратегии формулируется как аргументированный ответ.

Три вида бизнес-стратегии

По сценарию Фреда Николса

Существует по крайней мере три основных типа стратегии, которыми люди должны заниматься в мире бизнеса: (1) просто стратегия или стратегия в целом, (2) корпоративная стратегия и (3) конкурентная стратегия. Целью этой статьи является прояснение различий между этими тремя типами стратегий и предоставление некоторых вопросов, полезных для размышлений обо всех трех.

Стратегия в целом

Стратегия, в общем, относится к тому, как данная цель будет достигнута. Следовательно, стратегия в целом связана с отношениями между целями и средствами, между результатами, которые мы ищем, и ресурсами, имеющимися в нашем распоряжении. И стратегия, и тактика связаны с разработкой и последующим выполнением плана действий, направленного на достижение определенных целей. По большей части стратегия связана с тем, как вы развертываете или распределяете ресурсы, имеющиеся в вашем распоряжении, тогда как тактика связана с тем, как вы их применяете или используете.Вместе стратегия и тактика ликвидируют разрыв между целями и средствами.

Стратегия и тактика — это термины, которые пришли к нам от военных. Их использование в бизнесе и других гражданских предприятиях практически не потребовало адаптации с точки зрения стратегии в целом. Однако корпоративная стратегия и конкурентная стратегия действительно представляют собой значительные отклонения от военного значения стратегии.

Корпоративная стратегия против конкурентной

Корпоративная стратегия определяет рынки и предприятия, на которых будет работать компания.Конкурентная или бизнес-стратегия определяет для данного бизнеса основу, на которой он будет конкурировать. Корпоративная стратегия обычно определяется в контексте определения миссии и видения компании, то есть определения того, чем компания занимается, почему она существует и кем она должна стать. Конкурентная стратегия зависит от возможностей, сильных и слабых сторон компании по отношению к характеристикам рынка и соответствующих возможностей, сильных и слабых сторон ее конкурентов.

По словам Майкла Портера, профессора Гарвардской школы бизнеса и главного гуру конкурентной стратегии, конкуренция в отрасли определяется пятью основными факторами:

1. Угроза новых участников.
2. Угроза заменяющих товаров или услуг.
3. Сила поставщиков на переговорах.
4. Торговая сила покупателей.
5. Соперничество между существующими фирмами.

Портер также указывает, что в ответ на эти пять факторов конкурентная стратегия может принимать одну из трех общих форм: (1) фокус, (2) дифференциация и (3) лидерство по затратам.

Факторы, влияющие на корпоративную и конкурентную стратегию

Авторы по теме стратегии указывают на несколько факторов, которые могут служить основой для формулирования корпоративной и конкурентной стратегии.К ним относятся:

• Предлагаемые товары-услуги
• Природные ресурсы
• Методы сбыта-маркетинга
• Производственная мощность
• Обслужено клиентов-клиентов
• Размер / цели роста
• Методы распределения
• Технологии
• Типы рынков и потребности
• Цели по рентабельности / прибыли

Майкл Трейси и Фред Виерсема предполагают, что «ценностная дисциплина» должна служить основой для выбора стратегии (корпоративной или конкурентной).Они представляют три основных «ценностных дисциплины»:

• Операционное превосходство
  Стратегия основана на производстве и доставке продуктов и услуг. Наша цель — стать лидером в отрасли по цене и удобству.
• Близость к клиентам
  Стратегия основана на адаптации и формировании продуктов и услуг, чтобы соответствовать все более точному определению потребителя. Цель — долгосрочная лояльность клиентов и долгосрочная прибыльность клиентов.
• Генерация лидерства в продуктах
  Стратегия основана на производстве непрерывного потока новейших продуктов и услуг. Цель — быстрая коммерциализация новых идей.

Некоторые фундаментальные вопросы

Независимо от определения стратегии или множества факторов, влияющих на выбор корпоративной или конкурентной стратегии, есть несколько фундаментальных вопросов, которые необходимо задать и ответить на них.К ним относятся следующие:

Связано с миссией и видением

• Кто мы?
• Что нам делать?
• Почему мы здесь?
• Что мы за компания?
• Какой компанией мы хотим стать?
• Какой компанией мы должны стать?

Связанные со стратегией в целом

• Какова наша цель? Какие цели мы ищем?
• Какова наша текущая стратегия, неявная или явная?
• Какие действия могут привести к желаемым результатам?
• Какие средства есть в нашем распоряжении?
• Каким образом наши действия сдерживаются и ограничиваются имеющимися в нашем распоряжении средствами?
• Какие риски связаны и какие из них достаточно серьезны, чтобы их можно было спланировать?

В отношении корпоративной стратегии

• Какова текущая стратегия, явная или неявная?
• Какие предположения должны выполняться для того, чтобы текущая стратегия была жизнеспособной?
• Что происходит в более широкой социальной, политической, технической и финансовой среде?
• Каковы наши цели роста, размера и прибыльности?
• На каких рынках мы будем конкурировать?
• В каких предприятиях?
• В каких географических регионах?

В отношении конкурентной стратегии

• Какова текущая стратегия, явная или неявная?
• Какие предположения должны выполняться для того, чтобы текущая стратегия была жизнеспособной?
• Что происходит в отрасли, с нашими конкурентами и в целом?
• Каковы наши цели по росту, размеру и прибыльности?
• Какие продукты и услуги мы будем предлагать?
• Каким клиентам или пользователям?
• Как будут приниматься решения о продаже / покупке?
• Как мы будем распространять наши продукты и услуги?
• Какие технологии мы будем использовать?
• Какие возможности и мощности нам потребуются?
• Какие из них основные?
• Что мы будем производить, что покупать и что приобретать через альянс?
• Какие у нас есть возможности?
• На каком основании мы будем соревноваться?

Сводка

В предыдущем обсуждении утверждается, что стратегия в целом связана с тем, как достигаются конкретные цели, с курсами действий.