Потенциальный партнер: ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ — это… Что такое ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ?

Автор: | 05.03.1982

Содержание

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ — это… Что такое ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ?

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ
ПОТЕНЦИА́ЛЬНЫЙ, потенциальная, потенциальное; потенциален, потенциальна, потенциально. Существующий в потенции, скрытый, но готовый проявиться, обнаружиться. Его энергия находится в потенциальном состоянии. Потенциальная энергия (энергия покоящегося тела, в противоп. кинетической энергии; физ., тех.).

|| Возможный, предполагаемый. Потенциальный противник. Потенциальный агрессор.

Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935-1940.

.

Синонимы:
  • ПОТЕНЦИАЛ
  • ПОТЕНЦИРОВАНИЕ

Смотреть что такое «ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ» в других словарях:

  • потенциальный — См …   Словарь синонимов

  • ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ — [Словарь иностранных слов русского языка

  • потенциальный — ая, ое. potentiel, нем.potential. Существующий в потенции; скрытый, не проявляющийся, но готовый обнаружиться при определенных условиях. БАС 1. Я думаю, что потенциальная энергия русской революции огромна, непобедима. 22. 7. 1884. Плеханов П. А.… …   Исторический словарь галлицизмов русского языка

  • ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ — [тэ ], ая, ое; лен, льна (книжн.). 1. см. потенциал. 2. Существующий в потенции, возможный. Потенциальная энергия. П. враг. | сущ. потенциальность, и, жен. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 …   Толковый словарь Ожегова

  • потенциальный — [тэ], ая, ое; лен, льна, книжн. 1) Существующий в скрытом виде и могущий проявиться при известных условиях. Потенциальная энергия. Потенциальные силы. Синонимы: эвентуа/льный (книжн.) 2) Возможный. Потенциальный клиент. Потенциальный покупатель …   Популярный словарь русского языка

  • потенциальный — прил., употр. сравн. часто Морфология: потенциален, потенциальна, потенциально, потенциальны; потенциальное; нар. потенциально 1. В точных науках потенциальным называют что либо, связанное с физической величиной, характеризующей силовое поле в… …   Толковый словарь Дмитриева

  • потенциальный — Заимств. в XIX в. из франц. яз., где potentiel < ср. лат. potentialis, суф. производного от potens «могущий». Потенциальный буквально «могущий быть» …   Этимологический словарь русского языка

  • потенциальный — • возможный, вероятный, потенциальный, мыслимый Стр. 0128 Стр. 0129 Стр. 0130 …   Новый объяснительный словарь синонимов русского языка

  • Потенциальный — прил. 1. Существующий в потенции; скрытый, не проявляющийся, но готовый обнаружиться при определенных условиях. 2. Возможный, вероятный. Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

  • потенциальный — потенциальный, потенциальная, потенциальное, потенциальные, потенциального, потенциальной, потенциального, потенциальных, потенциальному, потенциальной, потенциальному, потенциальным, потенциальный, потенциальную, потенциальное, потенциальные,… …   Формы слов

Книги

  • Ресурсно-потенциальный подход в системе социальной защиты населения России Монография, Замараева З.
    . В монографии рассматривается ресурсно-потенциальный подход как метод активизации собственных возможностей индивидов, групп, общностей, социальных систем с цельюсамообеспечения,… Подробнее  Купить за 613 руб
  • Открытые системы. СУБД №04/2012, Открытые системы. В номере: Время конвергентных инфраструктур По оценке аналитиков, в 2017 году потенциальный размер рынка конвергентных инфраструктур составит 400 млрд долл., поэтому нет ничего удивительного… Подробнее  Купить за 316.8 руб электронная книга
  • Каждая пешка потенциальный ферзь. Бестселлер № 1, Евгений Владимирович Задёра. Название этой книги выбрано неслучайно, так как подавляющее большинство людей живет в тех рамках, к которым привел их прошлый опыт. Среднестатистический человек зарабатывает около тысячи… Подробнее  Купить за 200 руб электронная книга
Другие книги по запросу «ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ» >>

Управление потенциальными клиентами — Partner Center

  • Статья
  • Чтение занимает 2 мин
Были ли сведения на этой странице полезными?

Оцените свои впечатления

Да Нет

Хотите оставить дополнительный отзыв?

Отзывы будут отправляться в корпорацию Майкрософт. Нажав кнопку «Отправить», вы разрешаете использовать свой отзыв для улучшения продуктов и служб Майкрософт. Политика конфиденциальности.

Отправить

В этой статье

Соответствующие роли: администратор партнера MPN | Администратор ссылок

Корпорация Майкрософт отправляет своим партнерам миллионы интересов в год. У вас есть возможность получить интересы от корпорации Майкрософт и создать свой бизнес. Этот раздел поможет вам понять, как управлять интересами, полученными от страницы поставщика решений Майкрософт, и действовать над ними.

Предварительные требования для получения интересов — Создание бизнес-профиля для вашей компании. Бизнес-профиль, создаваемый для вашей компании, поможет вам стать видимым для потенциальных клиентов, других партнеров и Microsoft продавцов на веб-странице поставщика решений Майкрософт .

Сведения о вашем деловом профиле объединяются со сведениями о членстве вашей компании, такими как данные компетенции, и дополнительные подтверждения от корпорации Майкрософт, предоставляющие широкий профиль клиентам при поиске партнера для работы. Все запросы, поступающие из списка профилей на странице поставщика решений Майкрософт, доступны в разделе » интересы » на вкладке » ссылки » в области навигации слева.

Типы интересов

Запросы клиентов — это интересы, которые берутся непосредственно из клиентов. Компания просматривает и находит профиль вашей компании и заполнит эту форму информацией о необходимости и контактной информации.

Квалифицированный маркетинг — это интересы, отправляемые в вашу компанию сотрудниками Майкрософт, получившими запрос клиента через один из различных маркетинговых каналов.

Продажи квалифицированы — это интересы, которые отправляют вас вам Microsoft продавцов, которые собирают требования от клиента и помогают им найти правильного партнера для решения проблемы клиента. Эти интересы не совпадают с возможностями совместной продажи, когда представитель отдела продаж Майкрософт активно вовлечен с партнером и клиентом до закрытия сделки.

Навигация по разделу «интересы»

В разделе «интересы» есть три вкладки верхнего уровня.

Интересы в Marketplace — это все, что происходит из поиска страниц поставщика решений Майкрософт, которые являются запросами клиентов.

Квалифицированные интересы — это все интересы по типам, квалифицированным и торговым маркетингом.

Избранное — все интересы, помеченные как избранные на вкладке интересы или квалифицированные интересы в Marketplace, будут отображаться на этой вкладке. Вы можете пометить любой интерес как избранный, щелкнув значок сердца на интересе в представлении списка. Вы можете удалить интерес из избранного, просто щелкнув тот же значок снова.

Реагирование на интерес

Каждый интерес перемещается по собственному жизненному циклу. В этом разделе указаны различные этапы и действия, которые можно выполнить на каждом этапе.

Полученный этап

На этом этапе вы получили новый интерес либо непосредственно у клиента, либо у сотрудника Майкрософт. Ознакомьтесь со сведениями и свяжитесь с клиентом, если хотите узнать больше о потребностях его компании.

На этом этапе можно выполнить два действия — либо принять, либо отклонить ссылку:

  • Принять: введите имя для сделки, расчетное значение сделки и период оценки времени покупки. Кроме того, в поле

    Notes (Примечания) следует подробнее описать, что ищет этот клиент. При необходимости можно ввести свой идентификатор CRM (только для справки), идентификатор маркетинговой кампании, который привел к соответствующему интересу, и добавить дополнительные контакты из вашей компании. По завершении нажмите кнопку Далее. Мы перейдем к следующему этапу, что означает, что вы планируете активно взаимодействовать с клиентом для решения своих нужд. Мы также будем использовать эти сведения, чтобы найти аналогичные сделки в будущем.

  • Отклонить: выберите причину, по которой вы отклоняете ошибку, и добавьте примечания, которые хотите включить, а затем выберите Закрыть подДело. Мы будем архивировать его как отклоненный и уведомлять Клиента о выборе другого партнера.

  • Если вы не ответили в течение отведенного времени (в настоящее время 14 дней), мы будем архивировать его с истекшим сроком действия и уведомлять либо корпорации Майкрософт, либо партнера, который отправил вам эту возможность.

Совет

Клиент может явным образом запросить, чтобы заинтересовавший его партнер обратился к этому клиенту напрямую. В этом случае в верхней части страницы появится предупреждение со значком пламени. Мы настоятельно рекомендуем связаться с клиентом как можно быстрее, чтобы повысить шансы на достижение этой проблемы. Через 72 часа автор будет по-прежнему активен, но значок и сообщение изменятся. Вам по-прежнему следует связаться с клиентом, если вас интересует данный автор.

Принятый этап

Если вы хотите изменить любую информацию, предоставленную для принятой ссылки, нажмите кнопку изменить. Затем можно обновить имя сделки, предполагаемую дату покупки, оценочное значение, примечания, идентификатор CRM и/или идентификатор маркетинговой кампании. Вы также можете выбрать Добавить сотрудников , чтобы указать имя, номер телефона и адреса электронной почты других пользователей, которые работают над этой работой.

По завершении можно выполнить одно из двух действий, которые помечают сделки как выигранные или потерянные , чтобы сообщить о результате, чтобы мы могли заархивировать их соответствующим образом.

Архивный этап

Это этап терминала, в котором все возможные сделки, наконец, доступны. Вы можете просмотреть все интересы, которые выиграли, потеряны, отклонены и срок действия которых истек на этом этапе. На этом этапе нет действий, которые можно выполнить.

Получение дополнительных интересов

Ниже приведены некоторые советы, которые помогут получить более подходящие ссылки.

  • Выберите ключевые слова и предпочтения, представляющие уникальный опыт и бизнес-модель в вашем бизнес-профиле. Удалите ключевые слова, которые будут создавать ссылки, которые вас не интересуют. Если вы не заинтересованы в работе с организациями определенного размера, обновите этот параметр.

  • Изучите свои контактные данные в своем бизнес-профиле для каждого расположения. Убедитесь, что ваша команда получает входящие оповещения.

  • Быстро реагируйте на авторов. При своевременном реагировании на входящие запросы мы повышаем видимость в будущих результатах поиска клиентов. Убедитесь, что ваша команда быстро отвечает на ваши намерения.

  • Будьте разборчивы в сделках, которые вы принимаете. Мы отслеживаем типы сделок, которые вы принимаете и отклоните, и используете эту информацию для поиска похожих сделок. Прием неудачных сделок не повлияет на результаты поиска и может повлиять на качество получаемых интересов.

  • Сообщайте о предполагаемых размерах сделок, датах закрытия и окончательном состоянии ваших сделок (выигрыша или потери). Мы будем использовать эти сведения, чтобы продолжить предоставлять ссылки с качеством.

Дальнейшие действия

Ваш потенциальный партнер — Энергетика и промышленность России — № 10 (174) май 2011 года — WWW.EPRUSSIA.RU

Газета «Энергетика и промышленность России» | № 10 (174) май 2011 года

Минский электротехнический завод им. В. И. Козлова (МЭТЗ) с момента своего образования в 1956 году специализируется на производстве трансформаторов мощностью до 2500 кВА, распределительных устройств низкого и среднего напряжения и трансформаторных подстанций различного исполнения и назначения напряжением до 35 кВ, устройств для электрохимической защиты трубопроводов и другого электрооборудования.

Полувековой опыт проектирования в специальных конструкторских бюро, изучение и учет запросов потребителей, современная производственно-техническая база и жесткий контроль качества выпускаемой продукции позволяют предлагать заказчикам надежное оборудование, гарантируя его высокое качество и долговечность.

Предприятие ориентировано на выпуск конечного продукта максимальной заводской готовности, проходящего полный комплекс приемо-сдаточных заводских испытаний.

Высокий технический уровень организации производства дает возможность осваивать новые виды продукции, такие, как комплектные трансформаторные подстанции (КТП) в бетонной оболочке, в оболочке из панелей типа «сэндвич», КТП контейнерного типа (КТПК). На последних, мощностью 630 и 1000 кВА, остановимся подробнее.

КТП контейнерного типа (КТПК) представляют собой однотрансформаторные подстанции наружной установки и предназначены для приема электроэнергии частотой 50 Гц напряжением 6 или 10 кВ и преобразования ее в электроэнергию напряжением 0,4 кВ для электроснабжения промышленных объектов, нефтегазовых месторождений, отдельных населенных пунктов и иных потребителей.

КТПК выпускаются как с воздушным, так и с кабельным высоковольтными вводами. Подключение к воздушной линии 6 (10) кВ выполняется с помощью линейного разъединителя качающегося типа РЛК, позволяющего отключать ток нагрузки до 18 А, или стандартного разъединителя РЛНД. Разъединитель устанавливается на ближайшей опоре ВЛ. По желанию заказчика возможна установка в шкафу трансформаторного ввода КТПК высоковольтного выключателя нагрузки.

Отсек низкого напряжения (РУНН) отделен от трансформатора стальной перегородкой и представляет собой шкаф, в котором смонтирована панель РУНН. Его ошиновка выполнена медными шинами, которые соединены сваркой, что позволяет минимизировать количество болтовых соединений. С наружной стороны шкафа предусмотрен штепсельный разъем (внешняя розетка) для присоединения токоприемника на трехфазное напряжение 380 В с током нагрузки до 63 А для питания ремонтного фидера. На вводе РУНН и отходящих линиях 0,4 кВ предусмотрена установка стационарных автоматических выключателей с однорядным расположением их на высоте не менее 600 мм от пола для удобства подключения до 10 отходящих кабельных линий.

Электрическая схема подстанции включает приборы контроля тока и напряжения, учет электроэнергии на стороне 0,4 кВ. В конструкции и электрической схеме предусмотрены все необходимые механические и электрические блокировки, обеспечивающие безопасность эксплуатационного персонала. Принципиальная электрическая схема, схемы блокировок и строповки нанесены на металлические таблички методом лазерного гравирования. По желанию заказчика возможна окраска подстанции в корпоративные цвета с нанесением логотипа компании.

Необходимо отметить, что предприятие и ранее выпускало КТП мощностью 630 и 1000 кВА. В чем же заключается новизна разработки?

Основное отличие от ранее разработанных подстанций состоит в размещении силового трансформатора не открыто под кожухом, а в отдельном шкафу, что значительно повышает безопасность, удобство эксплуатации и обслуживания КТПК. В шкаф могут устанавливаться как масляные трансформаторы типа ТМГ, так и сухие – типа ТСЗГЛ с литой геафолевой изоляцией. В лаборатории предприятия проведены необходимые испытания КТПК, в том числе на нагрев трансформатора в режиме номинальной нагрузки.

Шкафная конструкция КТПК выполнена с максимальным применением сварных соединений, что обеспечивает необходимую жесткость конструкции при подъеме и перемещении подстанции с установленным внутри трансформатором. Доставка подстанций со смонтированным внутри трансформатором повышает заводскую готовность оборудования и снижает транспортные издержки.

Габаритные размеры подстанции в транспортном положении позволяют перевозить ее на стандартных транспортных средствах в пределах габаритов, допускаемых Правилами дорожного движения. Подъем КТПК осуществляется за пластины, приваренные к крыше подстанции, что дает возможность использовать стандартные стропы без специальных приспособлений.

Конструкция шкафа трансформатора предусматривает наличие маслоприемника, препятствующего в аварийной ситуации попаданию трансформаторного масла в грунт.

Все двери КТПК обеспечивают необходимый обслуживающему персоналу доступ к аппаратуре подстанции. Двухскатная крыша выступает по периметру за габарит шкафов, что препятствует попаданию стекающей с нее воды на стенки и внутрь подстанции.

Первая партия КТПК, изготовленных по индивидуальным требованиям заказчика, была поставлена для ОАО «ТНК-ВР».

МЭТЗ им. В. И. Козлова оказывает услуги по шеф-монтажу и шеф-наладке своего оборудования. Участие в пуско-наладочных работах специалистов предприятия-изготовителя гарантирует заказчику их высокое качество, дает возможность подготовить собственный персонал к последующей эксплуатации.

Стратегия развития предприятия нацелена на опережение потенциальных конкурентов по качеству и надежности разрабатываемой и выпускаемой продукции. В основе стратегии лежит богатейший опыт отечественных и зарубежных производителей, научно-исследовательских организаций, а достигнутые результаты мы рассматриваем как стартовый уровень для будущего роста.

6. Закрепление потенциального Клиента за Партнером — внесение в стоп-лист

 

      6.1 Чтобы закрепить свободного Клиента за собой, Партнер должен ввести его данные в стоп-лист:
  • наименование компании или предпринимателя, Ф.И.О. физического лица;
  • организационно-правовую форму;
  • Ф.И.О., телефоны и электронную почту контактных лиц.

     

          Если в ходе работы с ПК изменились ИНН или КПП Клиента, Партнер обязан

          направить запрос об изменении данных Правообладателю с документальным

          подтверждением изменений.

 

     6.2 Если после занесения в стоп-лист сделка не состоялась в течение 30 календарных дней,

Потенциальный Клиент становится свободным. Партнер вправе продлить закрепление

еще два раза. При этом должны соблюдаться условия: за последние 180 дней Клиент

был закреплен за Партнером суммарно не более 90 дней, количество закреплений не 

превысило трех. Соблюдение условия отслеживается автоматически,

при нарушении программа не позволит закрепить Клиента.

 

6.3 Партнер может направить Правообладателю запрос на предоставление четвертого,

пятого и т.д. закрепления Клиента еще на 30 дней. Для положительного решения необходимо

документально подтвердить, что Клиент за этот срок купит справочную систему, 

договором или платежным поручением на частичную оплату.

 

    6.4 Если у Партнера есть подписанный договор с вузом об обучении студентов работе с системой,

        он вправе запрашивать до шести закреплений этого вуза как ПК. Начиная с четвертого,

        на каждое закрепление надо направить Правообладателю отдельный запрос.

 

    6.5 Каждому Партнеру устанавливается лимит на количество ПК, закрепленных за ним в

        стоп-листе одномоментно. Лимит определяется на каждый квартал так: среднее количество

        всех запланированных новых продаж за месяц, помноженное на Коэффициент размера дилера,

        а затем на Коэффициент выполнения плана в прошлом.

 

Лимит стоп-листа = План продаж х Коэффициент размера дилера х Коэффициент выполнения плана в прошлом

Где План продаж – запланированное количество новых продаж на квартал, деленное на 3.

Коэффициент размера дилера – зависит от базы уникальных Клиентов Партнера:

  • 1000 и более – коэффициент 35;
  • от 100 до 999 – коэффициент 20;
  • менее 100 – коэффициент нужно согласовывать индивидуально с региональным менеджером.

Коэффициент выполнения плана в прошлом определяется делением фактических продаж в

                                                                                            прошлом квартале на запланированные.

                                                                                            Он не может быть больше 1.

 

Пример 4. У Партнера А сопровождаемая база на начало 4-го квартала – 564 Клиента.

                     Поэтому его повышающий коэффициент будет равен 20.

                     План по новым продажам на 4-й квартал поставили 135 шт.

                     Среднее количество запланированных новых продаж в месяц – 135/3 = 45 шт.

                     План по новым продажам в 3-м квартале был 100 шт. Продали 90 шт. Корректирующий коэффициент – 90/100 = 0,9.

                     Поэтому лимит стоп-листа Партнера А в 4-м квартале – 45 х 20 х 0,9 = 810

 

      Правообладатель может увеличить лимит количества закрепленных ПК и срок закрепления по обоснованной просьбе Партнера.

 

Как потенциальному франчайзи выбрать

По оценке консалтинговой компании «Франкон», сейчас на российском рынке представлены более 1 тыс. франшиз в сфере розничной торговли, услуг и общепита. Ежегодно их количество растет примерно на 25%, а конкуренция усиливается. Однако, по оценкам, примерно 20% франшиз на рынке не представляют собой никакой ценности для потенциального франчайзи: они не предлагают уникальную технологию ведения бизнеса и высокорентабельный продукт или услугу.

«В отличие от США в России нет закона, который бы обязывал франчайзера предоставлять данные о своем бизнесе до момента заключения договора с партнером,— говорит руководитель департамента развития франчайзинга компании «Франкон» Анна Рождественская.— Связано это с недостаточной развитостью рынка и некоторыми особенностями российских предпринимателей. У нас до сих пор нет культуры бережного отношения к чужой интеллектуальной собственности. Если владелец франшизы раскроет перед потенциальным партнером все ноу-хау и покажет документы до момента заключения договора, то велик шанс передачи инсайдерской информации конкурентам или перехода возможного франчайзи в разряд стартаперов».

По словам председателя совета директоров «Торгово-промышленной группы «Аэссель»» Олега Аванесова, косвенно о высоком качестве франшизы могут свидетельствовать четко указанные бизнес-процессы (работа с покупателями, прием и исполнение заказов и т. д.), действующие во всех точках сети.

Простой способ проверки франшизы, который не требует никаких финансовый затрат,— это общение с действующими франчайзи, причем выбранными самостоятельно, а не предложенными франчайзером. Кроме того, есть несколько вопросов, которые предприниматель может задать франчайзеру перед принятием решения о сотрудничестве. Получив ответы на них, потенциальный партнер выделяет для себя сильные и слабые стороны предлагаемой франшизы. Например, редактор отраслевого журнала «Франчайзинг» Сергей Тонин советует покупателю франшизы проанализировать несколько показателей работы компании: опыт франчайзера на рынке, темпы развития его бизнеса, насколько франшиза защищена от экономического кризиса и конкуренции, каковы перспективы увеличения спроса, количества клиентов, ассортимента и нормы прибыли.

«Когда франчайзер не может ответить на вопрос, какой он видит стратегию развития сети, что он собирается сделать, какие планы строит на год, это не должно остаться незамеченным для потенциального партнера,— добавляет Рождественская.— Если владелец франшизы показывает партнеру бизнес-план магазина в московском торговом центре «Европейский» или «Мега», ориентирует его на эти показатели прибыли и окупаемости, то очевидно, что для регионального бизнес-плана цифры должны быть абсолютно другие».

Еще до начала переговоров с владельцем франшизы потенциальный франчайзи должен оценить возможности и ценность предлагаемого бренда. «Перед покупкой франшизы необходимо проверить, зарегистрирована ли официально торговая марка, которую предлагает франчайзер,— говорит Аванесов.— Через сайт Роспатента партнер может проверить на подлинность номер свидетельства о регистрации товарного знака».

Еще один важный момент — соответствие финансовых условий предоставления франшизы ее качеству. По словам Анны Рождественской, мало кто из франчайзеров подходит к формированию -величины паушального взноса и роялти исходя из каких-либо научных формул. Чаще всего они ориентируются на конкурентов в своем сегменте бизнеса и внутреннюю оценку собственных знаний и технологий и стоимости бренда.

«Маленький паушальный взнос — это не всегда хорошо. Компании, которые вложили много сил в подготовку своего бизнеса для развития по франчайзингу, не захотят продешевить,— продолжает Рождественская.— Чаще всего платежи ниже рынка устанавливают владельцы франшиз, которые не всегда думают о компетентном отношении к своим франчайзи и заинтересованы только в максимально быстром росте сети».

Все франшизы России

Как распознать невыгодное бизнес-партнерство  — UNIT School of Business

Партнерство в бизнесе — это всегда определённый риск.  Ошибившись, вы можете потерять время, деньги, репутацию. Объясняем, как понять еще на этапе переговоров, что партнер вам не подходит.

1.Потенциальный партнер скрывает от вас информацию

Собеседник должен прямо отвечать на ваши вопросы и давать полную финансовую и другую важную информацию. Чтобы принять взвешенное решение о жизнеспособности идеи или проекта, нужны подробные данные.

Если партнёр умалчивает какие‑то факты из своей биографии — это тоже повод к недоверию. Возможно, такая скрытность не повлияет напрямую на бизнес, но доверие подорвёт. Вы будете сомневаться, тратить время и силы на проверку данных, контролировать, что происходит в зоне ответственности партнёра. Это будет только расходовать ваши ресурсы. 

2.Партнер приносит проблемы, но не решения

Цель партнёрства — объединить опыт, знания и ресурсы его участников и достигнуть более мощного результата, чем если бы они действовали поодиночке. Партнерство должно усиливать бизнес и упрощать процессы.

 Партнерство — это также про разделение ответственности и обязанностей. Оба партнера должны предлагать решения проблем, а не перекладывать ответственность.

3.Вы вкладываете в бизнес существенно больше

В идеале знания и навыки партнеров не пересекаются, а дополняют друг друга. Например, из двух основателей стартапа один — талантливый разработчик, который создаёт инновационный продукт. А второй —  креативный — упаковывает его и презентует инвесторам. Все работают ради общей цели. 

Важно разделить зоны ответственности еще на этапе переговоров, чтобы каждый выполнял свои задачи.

Если вам сложно говорить «нет» — читайте статью о том, как корректно отказывать и защищать свои границы.

4.У вас разные цели и визия

Вам не нужно мыслить идентично, но хотя бы на основные ценности, перспективы и финансовые аспекты бизнеса лучше смотреть одинаково. Иначе вас ждут разногласия, ссоры и — в худшем случае — раздел компании.

5.Партнер отказывается официально оформить партнерство

Вы договорились обо всех аспектах бизнеса и готовы прийти к соглашению. Но, когда речь заходит о документальном оформлении всех условий, потенциальный партнер находит множество отговорок — вплоть до банальной: «Ты что, не доверяешь мне?»

Заверить нужно не только все условия вашего сотрудничества, но и то, как вы будете делить бизнес.

6.У партнёра нет вопросов

Когда человек, с которым вы планируете объединиться, обрушивает на вас миллион вопросов и сомнений — это нормально. Он пытается понять риски и скрытые проблемы проекта. 

Партнер должен стремиться узнать все подробности и демонстрировать такую же заинтересованность в деле.

На программе START вы узнаете, как презентовать свой проект партнерам и инвесторам. Регистрируйтесь!

Шесть способов, которые помогут добиться сотрудничества

Убедить человека сотрудничать с вами может оказаться проблематично, особенно если вы не очень хорошо его знаете, если между вами существует (реальное или кажущееся) неравноправие позиций или если вы боитесь попросить о помощи. Но, даже если он изначально не слишком заинтересован в совместной деятельности, его все же можно убедить.

Если речь о друге или человеке, который в долгу перед вами, то, возможно, у вас получится воспользоваться ситуацией и уговорить его вам помочь. Конечно, не следует давить, делая предложения, от которых невозможно отказаться, но личные связи и социальные нормы, касающиеся взаимности, означают, что, если вы попросите о помощи прямо и ясно, он, скорее всего, согласится поработать с вами.

Но, если между вами не существует прочных отношений, вам придется рационально продемонстрировать, что партнерство будет взаимовыгодно. Для этого необходимо поставить себя на место другого человека и подчеркнуть, что интересного вы можете предложить ему. Например, если вы хотите убедить знаменитость выступить перед вашими студентами, возможно, у вас нет бюджета, чтобы заплатить. Но это выступление можно представить как шанс показать себя с более серьезной стороны, что может быть для знаменитости ценным.

Благодаря опыту консультирования клиентов, участия в различных консалтинговых проектах, написания статей и даже инвестиций в бродвейские постановки я обнаружила шесть типов капитала сотрудничества, который может помочь вам убедить человека сотрудничать с вами. Если вы можете предложить хотя бы одну (в идеале несколько) из следующих форм капитала и четко сформулировать, как он поможет вам и вашему коллеге добиться общей цели, вы с гораздо большей вероятностью заручитесь его поддержкой.

Личный трудовой вклад

Этот закон почти универсален: если вы предлагаете партнерство, то, скорее всего, вам придется выполнять большую часть работы. Если ваш будущий партнер имеет больше влияния или более высокий статус, дополнительная работа кажется справедливой сделкой: в конце концов, это сотрудничество даст вам возможности, которые вы не получили бы самостоятельно, как бы ни старались. Кроме того, поскольку вы являетесь инициатором проекта, то, вероятно, более заинтересованы в его реализации. Будьте готовы написать всю книгу (а ваш партнер примет участие в качестве редактора), организовать все встречи и логистику (а он появится в конце, чтобы заключить сделку) и т. д.

Знание предмета

Если вы подробно изучили предмет и обладаете глубокими знаниями в нем, ваше предполагаемое сотрудничество может оказаться особенно привлекательным. Например, мне часто поступают предложения о совместном написании статей, но, когда в прошлом году ко мне обратился Дэвид Лансфилд, бывший партнер Strategy& (PwC), а ныне консультант, я обратила на него внимание. Он рассказал, что провел исчерпывающий опрос на тему того, как стартапы применяют искусственный интеллект, консультируя руководителей высшего звена, и хотел бы поработать вместе, чтобы описать это исследование в статье. Учитывая мой интерес к теме, предложение выглядело привлекательно: я могла использовать свой опыт синтеза и эффективного представления данных для деловой аудитории, а исследование Дэвида обеспечивало ценные идеи, которые я не нашла бы самостоятельно. Я согласилась с его предложением, и мы написали статью для Harvard Business Review.

Понимание процессов

Вы можете стать незаменимыми, если понимаете процесс, о котором другие, даже очень опытные специалисты, не имеют представления. В качестве классического примера можно привести младшего руководителя, который показывает своему начальнику, как делать публикации в Instagram, TikTok или других социальных сетях. В начале 2020 г. моя коллега Алиса Кон поделилась со мной прекрасной идеей: она хотела организовать онлайн-сообщество консультантов руководителей высшего звена, где обсуждались бы профильные вопросы бизнеса и повышения доходов. У нее были необходимые знания предмета для самостоятельного запуска проекта, но отсутствовал опыт построения онлайн-сообществ, и она точно не знала, как решить организационные вопросы (сайт, механизмы продаж и т. д.). Поскольку я много лет занимаюсь разработкой онлайн-курсов, я предложила ей партнерство, на которое она с готовностью согласилась, – и мы собираемся запустить проект в текущем году.

Если вы генеральный директор или автор бестселлеров, то, вероятно, обладаете обширными связями, но бывают случаи, когда знакомства любого человека могут оказаться уникальными и ценными. Например, если вы миллениал и ваша компания заинтересована в маркетинге, направленном на молодых матерей, относящихся к поколению миллениалов, ваши связи могут оказаться крайне важны для привлечения участников фокус-групп и тестирования новых идей. Это может дать возможность сотрудничества с руководителями высшего звена, которые иначе были бы для вас недосягаемы. Аналогично если вы раньше работали в компании, которой ваша новая фирма хочет предложить свой продукт, то ваше знание ее культуры и политики сделает вас крайне ценным партнером.

Доступ к финансированию

Финансирование может принимать множество форм. Продюсеры часто получают возможность поработать с известными сценаристами и режиссерами, потому что соглашаются вложить деньги в их следующий проект. Аналогично ангелы-инвесторы или венчурные капиталисты часто начинают сотрудничать с основателями успешных стартапов, которые финансируют. Но прямой доступ к деньгам не единственный способ использовать финансирование, чтобы убедить потенциального партнера работать с вами. Для многих специалистов более доступный вариант – просто иметь сделку в кармане, прежде чем обратиться к потенциальному партнеру. Во многих проектах самая сложная часть – заручиться поддержкой, поэтому, если вы уже на ясных условиях договорились о сделке (например, «IBM заплатит нам сумму X за семинар, и вы получите от нее Y процентов»), получить согласие будет на удивление легко. Приведу пример того, как не нужно делать. Однажды коллега предложила мне полететь в штат, где она жила, и провести вместе с ней семинар для всех желающих, не имея четкого бизнес-плана или маркетингового плана, как заполнить места. Возможно, само мероприятие было бы интересно, но оно больше походило на попытку выдать желаемое за действительное, чем на реальное предложение, и я отказалась. Но если бы к тому моменту она заручилась поддержкой корпоративного клиента, я, скорее всего, согласилась бы.

Ваше восприятие человека часто является причиной, по которой вы предлагаете ему сотрудничество: если это хорошо известный и уважаемый человек, возможно, вы хотите сотрудничать с ним в надежде, что его престиж поможет вашему проекту добиться успеха. Но сотрудничество может оказаться взаимовыгодным. Даже если ваш статус ниже, не исключено, что вы можете предложить больше, чем думаете, и придать имиджу потенциального партнера дополнительный блеск.

Часто, когда сотрудничество позволяет младшему коллеге рассчитывать на бонус статусности, старший получает признание новой аудитории и имидж продвинутого человека. Аналогично если вы зарекомендовали себя в какой-либо передовой области (например, социальных медиа, искусственном интеллекте, развивающихся международных рынках или любой другой области роста вашей компании), то благодаря этому можете быть более привлекательным партнером даже для коллеги более высокого уровня.

При правильном подходе сотрудничество становится действенным инструментом, позволяющим сочетать ваши уникальные таланты и таланты вашего партнера ради достижения ценных результатов. Но очень часто даже лучшие специалисты не осознают собственную ценность и не могут сформулировать достаточно привлекательное предложение для возможных партнеров. Понимая, какой «капитал сотрудничества» вы можете вложить (и сообщая об этом с уверенностью, но без высокомерия), вы с гораздо большей вероятностью завоюете своих коллег и ступите на путь совместных достижений.

Об авторе: Дори Кларк – консультант по стратегии, преподаватель Школы бизнеса Фукуа Университета Дьюка, автор книг

Статья впервые опубликована в «Harvard Business Review Россия». Оригинал статьи здесь

Видеть то, что вы хотите видеть в потенциальном партнере

Я поцеловал лягушку, и она мне понравилась.

Источник: Alexas_Fotos / Pixabay

Успешное стремление к спариванию зависит от нацеливания на потенциальных партнеров, которые не только воспринимаются как желанные, но и как партнеры, которые ответят взаимностью на ваши успехи. Безусловно, люди часто воздерживаются от ухаживаний за желанными потенциальными партнерами из-за страха быть отвергнутыми ими. Поэтому оптимистичный взгляд на перспективы ухаживания может сыграть ключевую роль в принятии решения о сближении с потенциальным партнером.Такой оптимизм часто отражает представление о том, что партнер более заинтересован в себе, чем на самом деле. Такое предвзятое восприятие может вселить в людей уверенность, необходимую для того, чтобы отбросить опасения, связанные с отказом, и продолжить поиски желаемого партнера.

В нашем недавнем исследовании 1 мы предположили, что активация сексуальной системы путем воздействия на людей сексуальных сигналов, создающих сексуальное мышление, может побудить их совершить прыжок веры, необходимый для установления романтических отношений. Мотивация к сексу, по-видимому, может создать своего рода туннельное видение, которое вызывает чувство безотлагательности для начала отношений / сексуальной инициации, при этом игнорируя другие заботы, такие как защита себя от травм.

Прошлые исследования действительно показали, что после активации сексуальной системы люди склонны вести себя так, чтобы помочь им сблизиться с незнакомцем, например, раскрывая личную информацию 2 (подробнее здесь) или реагируя на потребности этого незнакомца 3 (подробнее здесь). В настоящем исследовании мы расширили эти результаты, сосредоточив внимание на этапе, предшествующем установлению отношений, исследуя гипотезу о том, что сексуальная активация повысит интерес к потенциальному партнеру, а также восприятие привлекательности этого партнера и интерес к самому себе.

Чтобы проверить влияние сексуального образа мыслей, мы провели три исследования, в которых сначала подвергали участников либо сексуальным (но не порнографическим) стимулам, либо нейтральным стимулам. Затем участники встретили потенциального партнера и оценили его привлекательность и романтический интерес к ним. Интерес участников к партнеру оценивался самими участниками или оценщиками.

В первом исследовании участники были случайным образом объединены в пары с незнакомым участником другого пола.Затем участники представились друг другу, рассказав о своих увлечениях, положительных качествах и планах на будущее, пока их снимали на видео. Видеозаписи вступлений были закодированы для невербальных проявлений непосредственного поведения, которые передают интерес к началу романтических отношений (например, близкая физическая близость, частый зрительный контакт, мигающие улыбки). Мы обнаружили, что воздействие сексуального стимула (по сравнению с нейтральным стимулом) заставляло участников проявлять более непосредственное поведение по отношению к потенциальному партнеру и воспринимать этого партнера как более привлекательного и заинтересованного в них.

В нашем втором исследовании мы хотели контролировать привлекательность и реакцию потенциального партнера. Соответственно, все участники смотрели одно и то же заранее записанное видео, представляющее потенциального партнера другого пола, и представлялись этому партнеру во время видеозаписи. Эти видеозаписи были закодированы для выражения попыток вызвать благоприятное впечатление (например, вспышка улыбки и представление себя ценным партнером), которые обычно демонстрируются в контексте свиданий и нацелены на привлечение желаемых партнеров.Как и в исследовании 1, мы обнаружили, что активация сексуальной системы заставляла участников воспринимать потенциальных партнеров как более привлекательных, а также как более заинтересованных в романтических отношениях.

В третьем исследовании мы исследовали, может ли романтический интерес участников к другому участнику объяснить, почему сексуальная активация влияет на восприятие романтического интереса других к себе. Для этого участники общались онлайн с другим участником, который на самом деле был привлекательным представителем противоположного пола из исследовательской группы, в разговоре «познакомьтесь друг с другом».Затем участники оценили свой романтический интерес к другому участнику, а также его привлекательность и интерес к нему.

Мы обнаружили, что сексуальная активация увеличивает романтический интерес участников к другому участнику, который, в свою очередь, предсказывает восприятие другого участника как более заинтересованного в себе. Активные сексуальные мысли, очевидно, пробуждают романтический интерес к потенциальному партнеру и тем самым поощряют принятие оптимистичного взгляда на перспективы ухаживания с этим партнером.

В целом, наше исследование показывает, что люди с большей вероятностью будут желать потенциальных партнеров и проецировать на них свои желания при сексуальном возбуждении, так что сексуально окрашенный образ мышления делает этих партнеров привлекательными и, казалось бы, романтически интересными им.

Эти данные свидетельствуют о том, что сексуальная система подготавливает почву для формирования отношений, изменяя межличностное восприятие таким образом, что это побуждает людей к установлению отношений; это достигается за счет пробуждения интереса к потенциальным партнерам, что, в свою очередь, искажает представления партнеров об их интересе к себе.Этот каскад реакций может помочь развеять страхи отвержения и тем самым снизить дорогостоящую вероятность упущения желаемых возможностей для спаривания.

Пост посвящен памяти Ронита Хематяна, нашего любимого друга и коллеги. Ее объятия останутся с нами навсегда.

Вы можете посмотреть выступление профессора Гурита Бирнбаума на TEDx о том, почему люди делают секс здесь таким сложным.

Этот пост тоже появился здесь.

Изображение на Facebook: Friends Stock / Shutterstock

Как далеко люди зайдут, чтобы произвести впечатление на потенциального партнера

Влюбленные в масках

Источник: Франк Ковальчек / Wikimedia Commons

Как вы производите лучшее первое впечатление на возможного романтического партнера? Это может зависеть от вашей цели.С одной стороны, люди хотят показать, кто они на самом деле, сильные и слабые стороны, в надежде найти совместимого партнера, который примет их такими, какие они есть на самом деле. С другой стороны, люди хотят показать себя с лучшей стороны, чтобы сразу привлечь внимание желанных партнеров.

В нашем недавнем исследовании мы исследовали возможность того, что, когда секс вырисовывается, люди с большей вероятностью «сделают все возможное», чтобы произвести впечатление на потенциального партнера. Другими словами, мы исследовали, сводит ли сексуальное желание к минимуму опасения по поводу подлинности и вместо этого заставляет нас делать все возможное, чтобы выглядеть наилучшим образом перед потенциальными партнерами.

В четырех исследованиях, чтобы проверить влияние сексуального мышления, мы сначала подвергали участников либо сексуальным (но не порнографическим) стимулам, либо нейтральным стимулам. Далее все участники исследования общались с незнакомцем противоположного пола. В первом исследовании участники пытались разрешить дилемму в личной беседе, в которой каждый человек занимал противоположные позиции. После обсуждения участники указали, насколько они согласны с позицией другого участника во время обсуждения.Мы обнаружили, что участники с большей вероятностью сообщали о своем согласии с другим участником после того, как им были показаны сексуальные стимулы. Другими словами, вместо того, чтобы оставаться верными себе, они приняли образ, который, по их мнению, понравился бы другому человеку.

В нашем втором исследовании мы хотели посмотреть, сможем ли мы развить эту идею еще дальше. Помимо того, что они согласны с мнением незнакомца (как показало исследование 1), будут ли люди на самом деле изменять свои собственные предпочтения, чтобы соответствовать предпочтениям незнакомца? Сначала мы попросили участников заполнить анкету, в которой спрашивали об их предпочтениях в различных жизненных ситуациях (например, «Насколько вас беспокоит встреча с грязным человеком?» Или «Нравится ли вам обниматься после секса?»).Затем, как и в предыдущем исследовании, им показали набор картинок сексуального или нейтрального характера.

Затем мы сказали нашим участникам, что они примут участие в онлайн-чате с другим участником, который на самом деле был сообщником — привлекательным представителем противоположного пола из исследовательской группы. Мы предоставили участникам онлайн-профиль, который имел целью описать предпочтения единомышленников по различным предметам, но этими предпочтениями манипулировали, чтобы они отличались от собственных предпочтений участников.Затем, после просмотра профиля, мы попросили участников создать свой собственный профиль, который мы передадим сообщнику перед началом чата. Обратите внимание, что эти профили включали те же элементы, которые были представлены в профиле конфедерата (и были оценены самими участниками ранее в экспериментальной сессии). Что мы нашли? Мы обнаружили, что люди меняли свои онлайн-профили, чтобы соответствовать взглядам единомышленников, а не своим собственным взглядам. Другими словами, участники представили себя способами, которые, по их мнению, соответствовали тому, что, по их мнению, хотел бы красивый партнер, а не тем, кем они были на самом деле.

В исследованиях 3 и 4 мы продвинули эту идею еще на один шаг, исследуя, будут ли участники лгать о количестве сексуальных партнеров на протяжении всей жизни, которые у них были, чтобы произвести впечатление на нового знакомого. Чтобы проверить эту гипотезу, мы создали сценарий, в котором участникам предлагается поговорить с привлекательным собеседником об общем количестве сексуальных партнеров в их прошлом опыте. Но сначала, чтобы получить точные исходные данные, мы задали тот же вопрос в анонимных анкетах. Как мы и ожидали из наших более ранних исследований, воздействие сексуальных сигналов, но не нейтральных сигналов, заставляло участников лгать о своем опыте — в данном случае они сообщали о меньшем количестве партнеров, чтобы казаться более избирательными — или менее беспорядочными — и, таким образом, как более желанный для потенциального партнера.

В целом, наши результаты демонстрируют, что сексуально окрашенное мышление побуждает людей отдавать предпочтение желаемой самопрезентации — соответствию взглядам незнакомца и меньшему количеству сообщений о предыдущих сексуальных партнерах — а не подлинности.

Наше исследование показывает, что в повседневной жизни сексуальность потенциального партнера или сексуальная атмосфера первого свидания могут побуждать людей раскрывать недостоверную личную информацию для создания положительного впечатления. Самораскрытие такого рода рискованно, поскольку не учитывает долгосрочные издержки, связанные с недостоверностью отношений, для удовлетворения отношений.

Вот мой доклад на TEDx о том, почему люди делают секс настолько сложным.

Этот пост был написан в соавторстве с Гарри Т. Рейсом и также размещен здесь.

Изображение в Facebook: Eugenio Marongiu / Shutterstock

7 шагов для определения предприятий, с которыми вы можете сотрудничать

Каждая компания ищет новые способы увеличения продаж и привлечения большего числа клиентов. Несмотря на то, что партнерство с компаниями-единомышленниками часто упускается из виду, оно может стать отличным каналом для вашего бизнеса и предлагает массу преимуществ.Одним из основных преимуществ является то, что вы можете увеличить свою клиентскую базу и торговые точки с относительно низкими затратами и нулевыми рисками. Однако поиск способов определить компании, с которыми вы можете сотрудничать, может оказаться сложной задачей.

Как вы определяете потенциальных деловых партнеров?

Существует несколько способов оценить, подходит ли деловой партнер для работы или нет. Вот некоторые из наиболее распространенных и простых способов определить, подходит ли вам потенциальное партнерство.

  1. Найдите точки соприкосновения

Чтобы создать выгодное партнерство с кем-то, вам нужна какая-то форма взаимопонимания. Начните с их ценностей. Они совпадают с твоими? Если вы не можете найти совпадений, партнерство не будет сбалансированным. Затем выясните, кто их идеальные клиенты. Обслуживают ли они клиентов, похожих на ваших, или клиентов, находящихся за пределами вашей рулевой рубки? Например, если вы обслуживаете малых и средних клиентов B2B, а ваш потенциальный партнер построил свой бизнес на корпоративных клиентах, вам может потребоваться поиск партнера, который больше подходит.

  1. Считайте свою репутацию

Прежде чем приступить к партнерским отношениям, помните, что, когда вы выбираете партнерство с бизнесом, вы привязываете свой вагон к их. Это означает, что вам необходимо проявить должную осмотрительность, чтобы лучше понять их биографию и тщательно изучить компанию. Вы не хотите, чтобы вас связывали с компанией, у которой в прошлом были подозрительные отношения, поскольку ваша репутация будет запятнана той же кистью.Выполните поиск в Google, проверьте их профиль в LinkedIn и просмотрите их страницы в Facebook, чтобы получить больше информации о том, как они воспринимаются в Интернете.

  1. Посмотрите на альтернативную услугу или продукт

Если вы собираетесь сотрудничать с бизнесом, найдите тот, который может предоставить бесплатные услуги, но при этом имеет те же потребности, что и ваши собственные. Если вы работаете в сфере ИТ, найдите компанию, совместимую с этой областью. Если вы предлагаете продукт, поищите кого-нибудь, кто мог бы предоставить аналогичную услугу, которая могла бы быть связана с продуктом.Или, если у вас есть услуга, обратитесь в компанию, у которой есть отличный продукт.

  1. Проанализировать текущие отношения

Возможно, у вас уже есть отношения с потенциальным деловым партнером, но вы еще не предприняли никаких действий. Может быть, вы не задумывались целенаправленно о том, насколько выгодным может быть партнерство между вами двумя? Подумайте о том, с кем вы общаетесь в настоящее время. Существующие отношения позволяют сэкономить много времени и энергии.Как вы думаете, кто принесет вашей организации особые преимущества в повседневной работе?

  1. Спросите направление

Есть ли кто-нибудь, кто может порекомендовать конкретный бизнес или дать вам направление? Возможно, у вас есть возможный короткий список местных предприятий, и вам просто нужно найти связь, чтобы попасть в дверь. Если вы искренне стремитесь к партнерству с кем-то, то заявите об этом. Вы можете обнаружить, что в вашей сети есть много отличных идей.Если ничего не помогает, обратитесь к своему списку и посмотрите, что вернется.

  1. Ищите устоявшиеся предприятия

Партнерство со стартапом может быть выгодным для некоторых компаний, но также может быть в ваших интересах работать с теми, у которых уже есть много клиентов. Определите те компании, которые хорошо представлены в социальных сетях и имеют большой список адресов электронной почты потенциальных клиентов или заказчиков. Потратьте свое время и познакомьтесь с ними на личном уровне, прежде чем подписаться на пунктирной линии.Если вы не чувствуете, что справляетесь с задачей сблизиться с ними, наймите стороннюю фирму по развитию бизнеса, которая сделает это за вас.

  1. Перейти на местный рынок

Хотя вы можете обнаружить, что партнерство с более крупным бизнесом в другом штате может быть в вашу пользу, есть много чего сказать о поддержании местных связей. Следите за сетевыми мероприятиями и встречами, а также просматривайте возможности на местных деловых встречах и семинарах. Вы сможете укрепить связь и лучше понимать потребности друг друга благодаря регулярным личным встречам.

Не спешите принимать неправильное решение о партнерстве, потому что у вас есть какой-то добровольный срок. Не торопитесь, чтобы побеседовать с потенциальными деловыми партнерами и тщательно изучить каждую возможность. Вы же не хотите, чтобы через несколько месяцев после вашего соглашения вы упустили из виду что-то важное и вынуждены отказаться от своего предложения, поскольку это отправит неверный сигнал вашему новому партнеру и потенциальным клиентам. Если вы искренни и имеете хорошо спланированную стратегию, партнерские отношения могут стать тем каналом, который вы искали для развития своего бизнеса.

15 вопросов, которые следует задать потенциальному деловому партнеру

Ключевые выводы


Создание успешной команды по недвижимости часто начинается с поиска идеального делового партнера. В некоторых случаях инвесторы могут даже искать партнера, который поможет в процессе открытия бизнеса.

Правильный деловой партнер будет отличаться для каждого предпринимателя в сфере недвижимости. Некоторые инвесторы предпочтут пассивного партнера, а другие предпочтут взять на себя более активную роль.Некоторым может понадобиться опытный руководитель, предлагающий проверенные временем идеи, в то время как другие могут предпочесть новичка, который хочет научиться чему-то новому.

Формирование идеального делового партнерства будет зависеть от вашего стиля управления, личности, целей и видения будущего. Вам понадобится кто-то, кто разделяет ваши ценности, побуждает вас расти, и, в конечном итоге, тот, кто будет способствовать увеличению прибыли вашего бизнеса.

Итак, как вы подбираете подходящего делового партнера? Прочтите вопрос о партнерстве ниже, прежде чем посетить следующее мероприятие по нетворкингу; они могут помочь вам найти то, что вы ищете.

Как привлечь делового партнера?

Поиск подходящего делового партнера имеет решающее значение для заключения успешной сделки. Вы должны быть уверены, что ваше деловое партнерство поможет вам достичь максимально возможного успеха. К счастью, есть способы привлечь правильного партнера.

  • Выберите правильную цель: Вам необходимо подумать о том, насколько цели делового партнерства каждой стороны будут взаимовыгодными.Это поможет вам понять, совпадают ли ваши цели и поможет ли ваше партнерство их достичь.

  • Создайте конвейер сделок: Не все возможности делового партнерства подходят вам, поэтому вам следует потратить время на то, чтобы оценить все ваши варианты. Проведите исследование и составьте базу данных о нескольких потенциальных деловых партнерах, которые затем могут рассмотреть возможность сотрудничества с вами.

  • Постройте отношения на нескольких уровнях: Чем больше отношений вы сможете установить с участниками бизнеса, тем лучше.Если вы потратите время на знакомство с несколькими участниками бизнеса, с которыми хотите сотрудничать, вам будет легче ускорить процесс заключения сделки.

  • Знакомство с общим подключением: Хороший способ построить доверительные отношения с потенциальным деловым партнером — это совместное профессиональное общение или взаимный интерес. Попытайтесь найти что-то общее между вами и потенциальным деловым партнером, чтобы найти общую связь и произвести лучшее первое впечатление.

  • Сделайте условия и переговоры простыми: Условия вашего делового партнерства помогут обеим сторонам понять, чего от них ждут.Тем не менее, если они будут простыми и конкретными, это поможет быстро продвинуть переговоры. Постарайтесь ограничить сроки переговоров, чтобы создать уважительные и профессиональные отношения.

Поиск делового партнера: 15 вопросов о деловом партнерстве

Чтобы найти идеального делового партнера, потребуются упорный труд, целеустремленность и ясная голова. Имейте в виду, что вы будете проводить много времени с кем бы вы ни выбрали в качестве партнера, поэтому крайне важно, чтобы вы выборочно отсеивали некачественных кандидатов.

Ключ в том, чтобы найти кого-то с набором навыков, который дополняет ваши собственные. Другими словами, найдите человека, сильные стороны которого — ваши слабости. Задайте каждому потенциальному партнеру, который вы рассматриваете, эти 15 вопросов, чтобы лучше понять их деловые навыки, финансовую историю и личные предпочтения:

  1. Были ли у вас деловые партнерства раньше?

  2. Как вы справляетесь с кризисом?

  3. Какой у вас стиль общения?

  4. Каким вы видите этот бизнес через пять лет?

  5. Есть ли у вас предпочтительная стратегия выхода?

  6. Каково ваше текущее финансовое положение?

  7. Считаете ли вы себя экономным в плане траты денег?

  8. Любите ли вы риск?

  9. Какой капитал вы планируете вложить в бизнес?

  10. Как вы ожидаете разделить прибыль?

  11. Что вас мотивирует?

  12. Какую личную цель вы сейчас пытаетесь достичь?

  13. Если бы вам не приходилось работать, что бы вы делали?

  14. Как для вас выглядят успех и неудача?

  15. Сколько времени вы готовы посвятить бизнесу?


[Есть ли у вас все необходимое для ведения собственного бизнеса в сфере недвижимости? Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-курс по недвижимости, чтобы узнать от экспертов, как вы можете воспроизвести их успешные бизнес-системы в вашем регионе.]


Развитие бизнеса

Как и на собеседовании, вашей первой темой для обсуждения с потенциальными деловыми партнерами должен быть прошлый опыт работы. Вам необходимо определить, как долго они работают в отрасли и работали ли они раньше в рамках делового партнерства. Каждый из этих ответов даст вам представление об их стиле управления, трудовой этике и уровне преданности делу. Вот несколько связанных с бизнесом вопросов, которые помогут вам начать работу:

  • «Были ли у вас ранее деловые партнерские отношения?» Узнайте, принимали ли они когда-либо участие в совместном предприятии.Вы хотите знать положительные и отрицательные стороны любого прошлого делового партнерства, чтобы двигаться вперед наиболее эффективно. По сути, вы спрашиваете об их прошлом опыте работы и о том, насколько хорошо они работали с другими в это время.

  • «Как вы справляетесь с кризисом?» В какой-то момент в бизнесе наступит время конфликта или даже кризиса. Прежде чем начинать бизнес с кем-то, вам нужно знать, как он справлялся с подобными ситуациями в прошлом.Спросите, каков их темперамент в стрессовых ситуациях, и получите представление о том, насколько хорошо они справляются с проблемами.

  • «Какой у вас стиль общения?» Коммуникация — ключ к успешному деловому партнерству. Посмотрите не только на их ответ, но и на их подход к встрече с вами. Прямо ли они относятся к планированию? Они предпочитают текстовые сообщения, электронную почту или телефонные звонки? Познакомьтесь с этими деталями сейчас, чтобы сэкономить время в долгосрочной перспективе.

  • «Каким вы видите этот бизнес через пять лет?» После того, как вы познакомились с прошлым опытом ведения бизнеса друг друга, пора взглянуть на будущие цели.Вы уже решили, каким бизнесом хотите заниматься? Какие краткосрочные и долгосрочные цели вы ставите перед этим? Это отличный способ прийти к единому мнению, прежде чем составить конкретный бизнес-план.

  • «Есть ли у вас предпочтительная стратегия выхода?» Какие факторы могут привести к невозможности остаться в партнерстве? Ответ на этот вопрос поможет вам предвидеть наихудшие сценарии и решить, что делать, если что-то случится. Это будет важно, когда вы инкорпорируете свой бизнес и начнете составлять контракты.

Финансовый

Далее: пора оценить их денежное мышление. Чтобы найти успешное деловое партнерство, вы должны разделять одинаковое отношение к деньгам или, по крайней мере, уравновешивать друг друга. Вам также необходимо знать, кто что приносит на стол и как будет делиться прибыль. Финансовые вопросы могут быть неуместны прямо с порога, но всегда выделяйте время, чтобы поговорить о деньгах, прежде чем начинать совместный бизнес. Когда будете готовы, обсудите со своим потенциальным партнером следующие финансовые вопросы:

  • «Каково ваше текущее финансовое положение?» Вы оба должны знать, с каким капиталом работает другой.Это проинформирует вас о том, как вы подходите к начальным затратам, кредиторам и будущим инвестициям. Узнайте об их существующем портфеле и любых непогашенных долгах; и будьте готовы поделиться этой информацией о себе.

  • «Считаете ли вы себя экономным в плане траты денег?» Потребительские привычки влияют не только на инвестиционные решения; они также используются при расчете эксплуатационных расходов. Спросите, хорошо ли они хранят бюджет и есть ли какие-то области расходов, которые, по их мнению, можно улучшить.Вам не нужно знать их повседневные расходы, чтобы принять осознанное решение, но вам нужно иметь представление о том, с чем вы работаете.

  • «Любите ли вы риск?» Нет ничего плохого в разумном уровне риска; однако, если вы работаете с кем-то, у кого совершенно другая толерантность, чем у вас, у вас может не получиться. Узнайте, считают ли они себя любителями риска, и попросите привести примеры.

  • «Какой капитал вы планируете вложить в бизнес?» Некоторые деловые партнерства финансируются почти исключительно одним партнером, тогда как другие делят расходы 50/50.Вы должны четко понимать это еще до того, как углубитесь в юридические аспекты открытия бизнеса.

  • «Как вы собираетесь разделить прибыль?» Точно так же вам также необходимо обсудить, как будет распределяться прибыль (и убытки) в партнерстве. Как я уже сказал, это может помочь установить некоторые основные правила, прежде чем вы начнете какие-либо судебные процессы.

Персональный

Общие ценности лежат в основе любого успешного делового партнерства.Даже если все остальное кажется идеальным, при принятии важных решений всегда будет разрыв, если у вас разные ценности. Вам нужно потратить время на то, чтобы узнать, что мотивирует, вдохновляет и движет другим человеком, прежде чем заключать деловое соглашение. Эти компоненты позволят понять, насколько хорошо вы двое будете работать вместе и как вы будете преодолевать неизбежные препятствия, связанные с тем, чтобы стать владельцем бизнеса. Задайте следующие вопросы потенциальному деловому партнеру, чтобы узнать больше друг о друге:

  • «Что вас мотивирует?» Возможно, наиболее важным фактором при открытии бизнеса является определение «почему» того, что вы делаете.Если вы собираетесь вести бизнес с партнером, вы должны понимать, что вас мотивирует. Хотя ваша конкретная мотивация может отличаться, вы должны знать движущую силу бизнеса.

  • «Какую личную цель вы сейчас пытаетесь достичь?» Лучшие предприниматели постоянно ищут способы улучшить себя. Это один из самых красноречивых вопросов при выяснении того, насколько кто-то амбициозен и целеустремлен.

  • «Если бы вам не приходилось работать, что бы вы делали?» Хотя это может показаться простым вопросом «познакомьтесь с вами», он также может раскрыть чью-то настоящую страсть. Спросите, чтобы узнать, где они предпочли бы проводить большую часть своего времени. В зависимости от ответа он может служить мотиватором или отвлекать.

  • «Как для вас выглядят успехи и неудачи?» Зайдите на ту же страницу об успехах и неудачах и поблагодарите меня позже.Вам нужно знать, что они считают проблемой или победой, чтобы знать, как действовать в таких ситуациях.

  • «Сколько времени вы готовы посвятить бизнесу?» Не все ответы деловых партнеров должны быть одинаковыми, но, по крайней мере, вы должны знать, чего ожидать. Выясните, сколько времени они предпочитают, прежде чем вступать в партнерство, в котором вы чувствуете, что делаете всю работу.

Вам действительно нужен деловой партнер?

Чтобы стать успешным владельцем бизнеса, вам не нужен деловой партнер.Фактически, многие инвесторы в недвижимость предпочитают начинать свой бизнес в одиночку и вместо этого нанимают сотрудников по мере необходимости. Преимущество этой стратегии в том, что вы не жертвуете владением своим бизнесом. Как единственный владелец бизнеса, вы будете определять бизнес-план, финансирование, операции и т. Д.

При этом ценность финансовой поддержки или деловой мудрости, которую партнер может предложить, может быть неоценимой, особенно если вы вторгаетесь в отрасль с небольшим капиталом или опытом.В этих случаях деловое партнерство может быть самым выгодным способом начать работу. Хотя деловой партнер ни в коем случае не является необходимостью, некоторые инвесторы считают эти рабочие отношения важным компонентом для своего бизнеса.

Сводка

Самое важное, что нужно помнить при поиске делового партнера, — это то, что процесс требует времени. Инвесторы не должны торопиться с этим, независимо от того, начинают ли они с нуля или привлекают кого-то к уже существующему бизнесу.Если вы спрашиваете себя: «Какие вопросы я должен задать новому деловому партнеру?» тогда вы должны знать, что их бесчисленное множество. лучших партнерских вопроса помогут убедиться, что вы оба на одной странице. Просмотрите те, которые перечислены выше, и обязательно подготовьте свои собственные ответы. В конце концов, не только вы оцениваете партнерство.

Помогли ли эти вопросы о деловом партнерстве вам в поиске? Поделитесь всем, что мы пропустили, в комментариях ниже.


Хотите узнать больше о том, как начать бизнес в сфере недвижимости?

Имея так много информации, открытие бизнеса в сфере недвижимости или LLC может быть сложным процессом.Наш новый онлайн-курс по недвижимости, организованный опытным инвестором Таном Мерриллом, охватывает основы, которые вам нужно знать, чтобы начать инвестировать в недвижимость. Эти проверенные временем стратегии помогут научить вас извлекать выгоду из текущих возможностей на рынке недвижимости.

Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начните узнавать, как начать успешный инвестиционный бизнес уже сегодня!

4 признака долгосрочного потенциала отношений

Рыбак рыбака видит издалека! Flickr / Питер Тримминг

1.Вам нравятся крайности друг друга

Что чаще всего верно: «Противоположности притягиваются» или «Птицы стая собираются вместе?»

В общем то последнее. Люди действительно склонны сотрудничать с другими, похожими на них и разделяющими их ценности.

Конечно, это обобщение. Нам достаточно легко думать об отношениях, которые работают, несмотря на различия (например, демократы и республиканцы, вегетарианцы и любители мяса, экстраверты и интроверты).Однако общие склонности и ценности имеют тенденцию быть наиболее важными, если один или оба партнера очень экстремальны в определенной области.

Например, мы с супругой очень бережливы. Мы сводим большинство людей с ума своим сопротивлением тратить деньги. Большинству других потенциальных партнеров было бы трудно жить с любым из нас, потому что мы находимся на крайнем конце нормальной кривой в этом отношении.

Крайне противоположные черты могут изначально привлечь вас к кому-то — например, застенчивый, тихий человек, которого привлекает кто-то, у кого сотни друзей и который является экспертом в социальных сетях.

Однако, чем более радикален другой человек в том или ином отношении, тем более вероятно, что ваши различия будут раздражать вас в будущем. Ненарциссисты, которых изначально привлекало обаяние нарцисса, — один из наиболее распространенных примеров этого паттерна.

Когда у вашего партнера есть какие-то экстремальные черты характера, вам не нужно быть таким экстремальным, как они, но будет легче двигаться вперед, если вы не полная противоположность.

Советы по поиску подходящего человека

любовь и дружба

Одинокий и ищете любви? Хотя всегда есть препятствия на пути к встрече с нужным человеком, эти советы помогут вам обрести прочную любовь и построить здоровые, стоящие отношения.

Препятствия на пути к любви

Вы одиноки и ищете любви? Вам сложно встретить нужного человека? Когда у вас возникают проблемы с нахождением любовной связи, слишком легко разочароваться или поверить в разрушительные мифы о свиданиях и отношениях.

Жизнь в одиночестве предлагает множество наград, таких как возможность заниматься своими хобби и интересами, научиться получать удовольствие от собственной компании и ценить тихие моменты одиночества.Однако, если вы готовы поделиться с кем-то своей жизнью и хотите построить длительные, стоящие отношения, жизнь в одиночестве также может показаться разочаровывающей.

Для многих из нас наш эмоциональный багаж может сделать поиск подходящего романтического партнера трудным путешествием. Возможно, вы выросли в семье, где не было образца для подражания прочных, здоровых отношений, и вы сомневаетесь, что такое вообще существует. Или, может быть, ваша история свиданий состоит только из коротких интрижек, и вы не знаете, как продлить отношения.Вас может привлекать не тот человек, или вы можете снова и снова делать один и тот же неправильный выбор из-за нерешенной проблемы из вашего прошлого. Или, может быть, вы не попадаете в лучшую среду, чтобы встретить нужного человека, или когда вы это делаете, вы не чувствуете себя достаточно уверенно.

Как бы то ни было, вы можете преодолеть свои препятствия. Даже если вы неоднократно обжигались или у вас плохая репутация в свиданиях, эти советы помогут вам встать на путь к установлению здоровых и продолжительных любовных отношений.

Что такое здоровые отношения?

Каждые отношения уникальны, и люди объединяются по разным причинам. Однако есть и некоторые общие черты, которые объединяют самые здоровые отношения, такие как взаимное уважение, доверие и честность. В крепких, здоровых отношениях вы также:

  • Поддерживаете значимую эмоциональную связь друг с другом. Каждый из вас заставляет другого чувствовать себя любимым и эмоционально наполненным.
  • Умеют уважительно не согласиться. Вы должны чувствовать себя в безопасности, чтобы высказывать то, что вас беспокоит, не опасаясь возмездия, и уметь разрешать конфликт без унижения, унижения или настаивания на своей правоте.
  • Поддерживайте отношения и интересы за пределами страны. Чтобы стимулировать и обогатить ваши романтические отношения, важно поддерживать свою индивидуальность вне отношений, сохранять связи с семьей и друзьями, а также поддерживать свои хобби и интересы.
  • Общайтесь открыто и честно. Хорошее общение — ключевая часть любых отношений. Когда оба человека знают, чего хотят от отношений, и чувствуют себя комфортно, выражая свои потребности, страхи и желания, это может повысить доверие и укрепить связь между вами.

Прочтите: Советы по построению здоровых отношений

Пересмотрите свои неправильные представления о свиданиях и отношениях

Первый шаг к поиску любви — это переоценка некоторых неправильных представлений о свиданиях и отношениях, которые могут мешать вам найти прочную любовь.

Распространенные мифы о свиданиях и поисках любви
Миф: я могу быть счастливым и удовлетворенным только в том случае, если у меня отношения, или лучше иметь плохие отношения, чем никакие.

Факт: Хотя наличие прочных отношений приносит пользу для здоровья, многие люди могут быть столь же счастливы и удовлетворены, не будучи частью пары. Несмотря на стигму в некоторых социальных кругах, которая сопровождает одиночество, важно не вступать в отношения только для того, чтобы «вписаться».«Быть ​​одиноким и быть одиноким — это не одно и то же. И нет ничего более нездорового и удручающего, чем плохие отношения.

Миф: Если я не чувствую мгновенного влечения к кому-то, это не те отношения, которые стоит развивать.

Факт: Это важный миф, который необходимо развеять, особенно если вы в прошлом принимали неправильные решения. Мгновенное сексуальное влечение и длительная любовь не обязательно идут рука об руку. Эмоции могут со временем меняться и углубляться, и друзья иногда становятся любовниками, если вы дадите этим отношениям шанс развиваться.

Миф: У женщин эмоции разные, чем у мужчин.

Факт: Женщины и мужчины испытывают похожие чувства, но иногда выражают свои чувства по-разному, часто в соответствии с общепринятыми традициями. Но и мужчины, и женщины испытывают одни и те же основные эмоции, такие как грусть, гнев, страх и радость.

Миф: Настоящая любовь постоянна или Физическое влечение со временем исчезает.

Факт: Любовь редко бывает статичной, но это не значит, что любовь или физическое влечение обречены на угасание со временем.С возрастом у мужчин и женщин становится меньше половых гормонов, но эмоции часто влияют на страсть больше, чем гормоны, и сексуальная страсть со временем может усилиться.

Миф: я смогу изменить то, что мне не нравится в ком-то.

Факт: Вы не можете никого изменить. Люди меняются только тогда и тогда, когда они хотят измениться.

Миф: я не чувствовал близости со своими родителями, поэтому близость всегда будет для меня неудобной.

Факт: Никогда не поздно изменить какой-либо образ поведения. Со временем и приложив достаточно усилий, вы сможете изменить то, как вы думаете, чувствуете и действуете.

Миф: разногласия всегда создают проблемы в отношениях.

Факт: Конфликт не обязательно должен быть негативным или деструктивным. При наличии правильных навыков разрешения конфликт также может дать возможность для развития отношений.

Ожидания относительно свиданий и поиска любви

Когда мы начинаем искать постоянного партнера или вступаем в романтические отношения, многие из нас делают это с заранее определенным набором (часто нереалистичных) ожиданий, например, как человек должен выглядеть и вести себя, как должны развиваться отношения, и роли, которые должен выполнять каждый партнер.Эти ожидания могут быть основаны на истории вашей семьи, влиянии группы сверстников, вашем прошлом опыте или даже идеалах, воплощенных в фильмах и телешоу. Сохранение многих из этих нереалистичных ожиданий может сделать любого потенциального партнера неадекватным, а любые новые отношения будут разочаровывать.

Подумайте, что действительно важно

Различайте то, что вам нужно и что вам нужно в партнере. О желаниях можно договориться, о потребностях нет.

Хочет включает такие вещи, как род занятий, интеллект и физические характеристики, такие как рост, вес и цвет волос.Даже если определенные черты характера поначалу кажутся критически важными, со временем вы часто обнаруживаете, что без нужды ограничивали свой выбор. Например, может быть важнее найти кого-то, кто:

  • Любопытный, а не чрезвычайно умный. Любопытные люди со временем становятся умнее, тогда как умные люди могут томиться интеллектуально, если им не хватает любопытства.
  • Чувственный, а не сексуальный.
  • Заботливые, а не красивые или красивые.
  • Немного загадочно, а не гламурно.
  • Скорее с юмором, чем с богатством.
  • Из семьи со схожими с вашими ценностями, а не с человеком определенного этнического или социального происхождения.

Потребности отличаются от потребностей в том, что потребности — это те качества, которые имеют для вас наибольшее значение, такие как ценности, амбиции или жизненные цели. Вероятно, это не то, что вы можете узнать о человеке, глядя на него на улице, читая его профиль на сайте знакомств или выпивая коктейль в баре перед последним звонком.

Что вам нравится,
, ?

В поисках прочной любви забудьте о том, что выглядит правильным, забудьте о том, что, , по вашему мнению, должно быть правильным, и забудьте, что ваши друзья, родители или другие люди считают правильным, и спросите себя: кажутся ли отношения правильными для меня?

Совет о свиданиях 1. Смотрите на вещи в перспективе

Не делайте поиск отношений центром своей жизни. Сконцентрируйтесь на занятиях, которые вам нравятся, на своей карьере, здоровье и отношениях с семьей и друзьями.Когда вы сосредотачиваетесь на том, чтобы оставаться счастливым, это сохранит вашу жизнь в равновесии и сделает вас более интересным человеком, когда вы встретите кого-то особенного.

[Читать: Культивирование счастья]

Помните, что первые впечатления не всегда надежны, особенно когда дело касается знакомств в Интернете. Чтобы по-настоящему узнать человека поближе, всегда нужно время, и вам нужно испытать на себе опыт общения с кем-то в самых разных ситуациях. Например, насколько хорошо этот человек выдерживает давление, когда дела идут плохо, когда он устал, разочарован или голоден?

Будьте честны в отношении собственных недостатков и недостатков. У каждого есть недостатки, и для того, чтобы отношения продолжались, вы хотите, чтобы кто-то любил вас за человека, которым вы являетесь, а не за человека, которым вы хотели бы быть, или за того, кем, по их мнению, вы должны быть. Кроме того, то, что вы считаете недостатком, на самом деле может показаться другим необычным и привлекательным. Избавившись от притворства, вы побудите другого человека сделать то же самое, что может привести к честным и более полноценным отношениям.

Совет 2: Установите настоящую связь

Игра в свидания может нервировать.Вполне естественно беспокоиться о том, как вы будете выглядеть и понравитесь ли вы своему собеседнику. Но независимо от того, насколько вы застенчивы или неловко себя чувствуете, вы можете побороть свои нервы и застенчивость и наладить отличную связь.

Сфокусируйтесь вовне, а не внутрь. Чтобы побороть нервы у первого свидания, сосредоточьтесь на том, что ваш собеседник говорит и делает и что происходит вокруг вас, а не на своих внутренних мыслях. Полностью присутствуя в настоящем моменте, вы отвлечетесь от забот и неуверенности.

Будьте любопытны. Когда вам действительно интересно узнать о чьих-то мыслях, чувствах, переживаниях, историях и мнениях, это видно — и вы им за это понравитесь. Вы будете выглядеть намного привлекательнее и интереснее, чем если бы вы тратили время на то, чтобы продвигать себя на свидании. А если вы на самом деле не заинтересованы в свидании, нет смысла продолжать отношения дальше.

Будьте подлинными. Проявление интереса к другим не может быть притворным.Если вы просто притворяетесь, что слушаете или заботитесь, ваше свидание это заметит. Никто не любит, когда им манипулируют или умиротворяют. Вместо того, чтобы помогать вам общаться и производить хорошее впечатление, ваши усилия, скорее всего, приведут к обратным результатам. Если вы на самом деле не заинтересованы в вашем свидании, нет смысла продолжать отношения дальше.

Обратите внимание. Постарайтесь по-настоящему выслушать другого человека. Обращая пристальное внимание на то, что они говорят, делают и как они взаимодействуют, вы быстро узнаете их.Мелочи имеют большое значение, например, запоминание чьих-либо предпочтений, историй, которые они вам рассказывают, и того, что происходит в их жизни.

[Читать: Эффективное общение]

Уберите свой смартфон. Вы не можете по-настоящему сосредоточить внимание или установить настоящую связь, когда вы выполняете несколько задач одновременно. Невербальное общение — тонкие жесты, выражения и другие визуальные подсказки — многое говорят нам о другом человеке, но их легко упустить, если вы не настроены.

Совет 3. Ставьте во главу угла развлечения

Знакомства в Интернете , одиночные мероприятия и службы сватовства, такие как быстрые знакомства, доставляют удовольствие некоторым людям, но для других они могут больше походить на собеседование при приеме на работу с повышенным давлением.И что бы ни говорили вам специалисты по свиданиям, существует большая разница между поиском правильной карьеры и поиском прочной любви.

Вместо того, чтобы рыскать по сайтам знакомств или тусоваться в барах, думайте о том, что вы проводите время в одиночестве, как о прекрасной возможности расширить свой круг общения и принять участие в новых мероприятиях. Сосредоточьтесь на развлечениях. Занимаясь занятиями, которые вам нравятся, и помещая себя в новую среду, вы познакомитесь с новыми людьми, которые разделяют схожие интересы и ценности. Даже если вы не найдете кого-то особенного, вы все равно получите удовольствие и, возможно, также завяжете новых друзей.

Советы по поиску интересных занятий и единомышленников:

  • Станьте волонтером в любимой благотворительной организации, приюте для животных или политической кампании. Или даже попробуйте волонтерский отпуск (подробности см. В разделе «Ресурсы» ниже).
  • Пройдите курс повышения квалификации в местном колледже или университете.
  • Запишитесь на уроки танцев, кулинарии или искусства.
  • Присоединитесь к беговому клубу, группе пеших прогулок, группе велосипедистов или спортивной команде.
  • Присоединитесь к театральной группе, киногруппе или посетите панельную дискуссию в музее.
  • Найдите местную книжную группу или фотоклуб.
  • Посещайте местные дегустации блюд и вин или открытия художественных галерей.
  • Будьте изобретательны: напишите список занятий, доступных в вашем районе, и, закрыв глаза, случайным образом вставьте булавку в одно из них, даже если вы обычно никогда не рассматриваете это. Как насчет танцев на шесте, оригами или боулинга на лужайке? Выход из зоны комфорта сам по себе может быть полезным.

Совет 4. Изящно справляйтесь с отказом

В какой-то момент каждому, кто ищет любви, придется иметь дело с отвержением — как человек, которого отвергают, так и человек, который отвергает.Это неизбежная часть свиданий и никогда не бывает фатальной. Сохраняя позитивный настрой и будучи честным с собой и другими, справиться с отказом может быть гораздо менее пугающим. Главное — признать, что отказ — неизбежная часть свиданий, но не тратить слишком много времени на беспокойство по этому поводу. Это никогда не смертельно.

Советы, как справиться с отказом при свиданиях и поисках любви

Не принимайте это на свой счет. Если вас отвергают после одного или нескольких свиданий, другой человек, скорее всего, отвергает вас только по поверхностным причинам, которые вы не можете контролировать — некоторые люди просто предпочитают блондинок брюнеткам, болтливых людей спокойным — или потому, что они не могут преодолеть свои собственные проблемы.Будьте благодарны за ранний отказ — это может избавить вас от гораздо большей боли в будущем.

Не зацикливайтесь на этом, но учитесь на собственном опыте. Не ругайте себя за ошибки, которые, как вы думаете, вы сделали. Однако, если это происходит неоднократно, подумайте о том, как вы относитесь к другим, и о любых проблемах, над которыми нужно работать. Тогда отпусти это. Правильный подход к отказу может увеличить вашу силу и стойкость.

Признайте свои чувства. Это нормально — чувствовать себя немного обиженным, обиженным, разочарованным или даже грустным, когда сталкивается с отказом.Важно признать свои чувства, не пытаясь их подавить. Практика осознанности поможет вам оставаться на связи со своими чувствами и быстро избавиться от негативных переживаний.

Совет 5: Следите за тревожным сигналом в отношениях

Поведение, вызывающее тревогу, может указывать на то, что отношения не приведут к здоровой и длительной любви. Доверяйте своим инстинктам и обращайте пристальное внимание на то, что другой человек заставляет вас чувствовать. Если вы склонны чувствовать себя неуверенно, стыдно или недооцененным, возможно, пришло время пересмотреть отношения.

Тревожные признаки общих взаимоотношений:

Отношения зависят от алкоголя. Вы хорошо общаетесь — смеетесь, разговариваете, занимаетесь любовью — только когда один или оба находитесь под воздействием алкоголя или других веществ.

Возникла проблема с принятием обязательства. Для некоторых людей обязательства намного труднее, чем для других. Им труднее доверять другим или понимать преимущества длительных отношений из-за предыдущего опыта или нестабильной семейной жизни в детстве.

[Читать: Алкоголизм и злоупотребление алкоголем]

Невербальная коммуникация отключена. Вместо того, чтобы хотеть общаться с вами, внимание другого человека сосредоточено на других вещах, например, на телефоне или телевизоре.

Зависть к чужим интересам. Один партнер не любит, когда другой проводит время с друзьями и членами семьи вне отношений.

Управляющее поведение. У одного человека есть желание контролировать другого и мешать им иметь независимые мысли и чувства.

Отношения исключительно сексуальные. Нет никакого интереса к другому человеку, кроме физического. Значимые и полноценные отношения зависят не только от хорошего секса.

Никаких личных встреч. Один партнер хочет быть с другим только как часть группы людей. Если нет желания проводить с вами время наедине, вне спальни, это может означать более серьезную проблему.

Совет 6. Решайте проблемы с доверием

Взаимное доверие — краеугольный камень любых близких личных отношений.Доверие не возникает в одночасье; он развивается со временем по мере того, как ваша связь с другим человеком становится глубже. Однако если у вас проблемы с доверием — кто-то, кто был предан, травмирован или подвергался жестокому обращению в прошлом, или кто-то с ненадежной привязанностью, то вам может показаться невозможным доверять другим и найти прочную любовь.

Если у вас проблемы с доверием, в ваших романтических отношениях будет преобладать страх — страх быть преданным другим человеком, страх быть разочарованным или страх чувствовать себя уязвимым.Но можно научиться доверять другим. Работая с подходящим терапевтом или в рамках поддерживающей групповой терапии, вы можете определить источник своего недоверия и изучить способы построения более богатых и приносящих удовлетворение отношений.

Совет 7. Поддерживайте свои многообещающие отношения

Поиск подходящего человека — это только начало пути, а не его пункт назначения. Чтобы перейти от случайных свиданий к преданным, любовным отношениям, вам нужно развивать эту новую связь.

Для развития ваших отношений:

Инвестируйте в это. Никакие отношения не будут гладкими без постоянного внимания, и чем больше вы вкладываете друг в друга, тем больше вы будете расти. Найдите занятия, которые вам понравятся вместе, и посвятите время им, даже если вы заняты или в стрессе.

Общайтесь открыто. Ваш партнер не умеет читать мысли, поэтому расскажите ему, что вы чувствуете. Когда вы оба чувствуете себя комфортно, выражая свои потребности, страхи и желания, связь между вами станет сильнее и глубже.

Разрешение конфликта путем честной борьбы. Независимо от того, как вы относитесь к различиям в ваших отношениях, важно, чтобы вы не боялись конфликта. Вы должны чувствовать себя в безопасности, когда говорите о проблемах, которые вас беспокоят, и уметь разрешать конфликт без унижения, унижения или настаивания на своей правоте.

[Читать: Управление конфликтом с юмором]

Будьте открыты для изменений. Все отношения меняются со временем. То, что вы хотите от отношений вначале, может сильно отличаться от того, что вы и ваш партнер хотите через несколько месяцев или лет.Принятие изменений в здоровых отношениях должно не только сделать вас счастливее, но и сделать вас лучше: добрее, сочувственнее и щедрее.

Как завоевать доверие деловых партнеров из других культур

Юджин Мимрин / Getty Images

Доверие — это социальный клей, скрепляющий деловые отношения. Деловые партнеры, которые доверяют друг другу тратят меньше времени и энергии на защиту себя от эксплуатации, и обе стороны достигают лучших экономических результатов в переговорах.Но как менеджеры решают, доверять ли потенциальному партнеру за пределами своего бизнеса? И как культура влияет на процесс принятия решений?

Чтобы ответить на эти вопросы, мы опросили 82 менеджера из 33 разных стран в четырех регионах мира, определенных Всемирным банком как двигатели глобальной экономики: Восточная Азия, Ближний Восток и Южная Азия, Северная Америка и Европа и Латинская Америка. Америка. Эти менеджеры были разными по полу и возрасту, и они представляли различные отрасли и бизнес-функции.

Мы спросили их: «Как представители вашей культуры определяют, заслуживает ли доверия потенциальный деловой партнер?» Их ответы выявили систематические культурные различия в том, как оценивается надежность, которые имеют значение для того, как менеджеры должны подходить к этим партнерским отношениям. Наши выводы были опубликованы в The International Journal of Conflict Management.

Хотя не все в культурном регионе определяют надежность одинаково, культурные сходства и различия, которые мы наблюдали, привели нас к нескольким выводам, основанным на предыдущей работе одной из нас (Жанны).Наблюдаемые нами вариации — как в критериях, которые менеджеры использовали для оценки надежности, так и в способах сбора информации для этой оценки — связаны с двумя культурными факторами. Первый фактор — насколько люди в этой культуре готовы доверять незнакомцам в повседневных социальных взаимодействиях. Второй — это то, что называется культурная ограниченность-рыхлость , то есть степень, в которой строго отслеживается социальное поведение в определенной культуре и санкционируются нарушения социальных норм.

Вот обзор того, что мы обнаружили в каждом регионе. Ниже мы обсудим, что это означает для менеджеров, стремящихся наладить деловые партнерские отношения между культурами.

Культуры Северной Америки и Европы: открытость

Менеджеры из западных культур сказали нам, что они обычно предполагали, что потенциальный новый деловой партнер заслуживает доверия. Например, один респондент из США сказал: «Мы работаем по принципу [что] каждому можно доверять, пока не будет доказано обратное.Другой человек из Италии сказал нечто подобное: «Мы склонны верить, что людям можно доверять».

Тем не менее, менеджеры в этом регионе также проверили эти предположения; «Доверяй, но проверяй», как сказал нам один респондент из США. Они сделали это в первую очередь путем оценки поведения потенциального партнера за столом переговоров: «Посмотрите, подходит ли [этот] человек; задайте вопрос, на который вы знаете ответ », — посоветовал менеджер из США. Респондент из Германии объяснил: «Если у вас есть кто-то, кто довольно открыт для вас, кто делится большим количеством информации, я думаю, у него такое чувство, что он доверяет вам, поэтому вы доверяете ему…. Если это только отдача, и нет никакого взятия, или если есть только взятие с его стороны, а не отдача, тогда это несправедливый диалог ».

Менеджеры в западной культуре не полагаются на социальные отношения для обеспечения доверия — на самом деле, все как раз наоборот. «Неважно, насколько хороши люди или насколько они вам нравятся. Если у них недостаточно бизнеса, у них недостаточно бизнеса », — сказал респондент из США. Итальянский менеджер объяснил: «Вы должны отделить личные отношения от работы.”

Культуры Восточной Азии: компетенция

менеджеров из Восточной Азии описали трехэтапный процесс определения надежности. Во-первых, они ищут информацию о репутации потенциального делового партнера. «Чтобы доверять, мы должны сначала узнать [человека]», — сказал корейский менеджер. Рекомендуемый способ сделать это — полагаться на стороннюю информацию, которую мы называем «брокерской деятельностью». Японский респондент объяснил это следующим образом: «Если г-н Б представит г-на С г-нуА, тогда мистер А будет доверять мистеру С, потому что мистер А доверяет мистеру Б. И мистер А знает, что если мистер С будет работать очень плохо, то мистер Б будет очень смущен, и отношения между мистером А и мистер Б очень слабеют ».

Репутация, как объяснили восточноазиатские менеджеры, сложно создать, поэтому люди и компании с хорошей репутацией намерены ее поддерживать.

Встреча с потенциальным партнером для проверки его компетентности — это второй этап процесса построения доверия. Поскольку в этих культурах трудно прямо сказать «нет», восточноазиатские менеджеры стремятся определить, может ли потенциальный партнер вести бизнес.Они объяснили:

«Это не похоже на то, что [я] проверяю [доверяю] вам, [я] проверяю, можете ли вы это сделать». — менеджер из Китая

«Китайцы преувеличивают, поэтому [вы] должны сами проверить [их]. Сосредоточьтесь на их возможностях ». — менеджер из Китая

«Иногда люди [говорят, что могут делать] то, [что] они не могут. Это большая ошибка, и вы полностью теряете доверие [к этим людям] ». — менеджер из Японии

Если компетентность потенциального партнера подтверждается, восточноазиатские менеджеры переходят к третьему этапу, где они участвуют в более социальной деятельности, направленной на построение отношений.Менеджер из Японии объяснил, что они, как правило, общаются после деловой встречи, чтобы не делать ничего, чтобы нарушить развивающиеся отношения. «Деловой ужин после успешных или важных встреч довольно типичен», — сказали они.

Культуры Ближнего Востока и Южной Азии: уважение

Уважение — это главный критерий, который, как мы обнаружили, менеджеры Ближнего Востока и Южной Азии используют для оценки надежности. Менеджеры из этих культур объяснили, что для расширения своего бизнеса им приходилось работать с другими людьми, которые не были членами их ближайших родственников, клана или племени.Они понимали, что потенциальный деловой партнер может не разделять их ценности, но они искали людей, которые хотя бы уважали их ценности. «Демонстрация уважения к их образу жизни может сыграть большую роль в сглаживании [начала отношений]», — сказал нам один менеджер из Индии.

Менеджеры из стран Ближнего Востока и Южной Азии заявили, что они проверяют, прежде чем доверять. «Я не верю, [тогда] я проверяю; сначала я проверяю, а потом доверяю », — сказал менеджер из Ливана.

Как и в Восточной Азии, менеджеры из этого региона исследуют репутацию своего потенциального партнера.Один респондент из Палестины сказал: «Я разговариваю с другими людьми в сообществе, которые могут знать этого человека, спрашиваю их о нем [и], следует ли мне двигаться вперед или нет». Этот процесс может включать брокерские операции: «Я стараюсь всегда строить личные отношения с моими клиентами. Они не всегда становятся друзьями, но… когда они знакомят меня с потенциальными клиентами, мои потенциальные клиенты доверяют мне, потому что есть кто-то посередине, [которому они] доверяют », — сказал менеджер из Турции.

Отрицательная информация на этом этапе процесса является сигналом к ​​тому, чтобы двигаться дальше, но затем необходимо подтвердить положительную информацию.«Вам следует перепроверить или спросить более одного человека…» — предупредил менеджер из Кувейта.

Окончательное суждение о надежности в этом регионе часто приходит после серии социальных мероприятий, которые дают возможность оценить уважение:

«Люди ходят [на]… обеды. … Они выпили пару напитков. Они говорят о вещах, жизни и обо всем. Поэтому они пытаются узнать характер друг друга, и так … решают, доверять этому человеку или нет ». — менеджер из Турции

«Нам нравится гостеприимство, поэтому вы должны проявить некоторую щедрость, чтобы люди почувствовали, что… вы готовы отдать.»- менеджер из Саудовской Аравии

Латиноамериканские культуры: аналогичные ценности

В латиноамериканских культурах на первом месте социальные отношения, а потом бизнес. Общие ценности являются основным критерием оценки надежности:

«Узнайте, имеют ли (они) те же ценности, что и вы». — менеджер из Бразилии

«Они доверяют мне, потому что думают, что я похож на них». — менеджер из Колумбии

«Если вы чувствуете, что есть ценности, которые не разделяются… именно здесь вы решаете, [можно ли] что-то продолжить… или [действительно ли вы] не готовы к следующему разговору.»- менеджер из Боливии

Менеджеры из Латинской Америки полагаются на мнение других как на первый шаг в определении надежности потенциального нового делового партнера. Главной задачей менеджеров в этом регионе было отсеивание людей с плохой репутацией. Менеджер из Мексики сказал нам: «Если вы слышали, что один парень хочет заключить с вами союз, а три или четыре бывших акционера говорят, что он очень коррумпирован… Я думаю, что это очень, очень важно, потому что… если он украл у других парней, он [вероятно] сделает это с вами.”

Однако для оценки общих ценностей необходимо установить личную связь:

«Перед переговорами установите социальный контакт — никаких деловых разговоров». — менеджер из Никарагуа

«[Светская беседа] в Латинской Америке очень важна … и мы нашли хороший способ сделать это — разделить трапезу. Мы стараемся не говорить о делах. Мы просто познакомимся друг с другом … посмотрим, есть ли у нас что-то общее. В большинстве случаев так и есть ». — менеджер из Мексики

«Когда вы заставляете их говорить о своей семье, о чем-то, о чем они любят говорить… даже если вы попытаетесь… вы не сможете спрятаться… в течение целых двух часов.Через пять минут вы покажете свое истинное лицо, верно? Это то, что вы хотите увидеть. … Они открыты? Они прозрачны? Или они теневые? Они подозрительны? [Вы хотите увидеть] их истинное «я», с которым вы собираетесь работать ». — менеджер из Чили

Чем объясняются различия?

Наблюдаемые нами различия связаны с культурным уровнем доверия и тем, насколько «узкой» или «слабой» является культура. Опять же, эти термины относятся к тому, в какой степени отслеживается социальное поведение и что нарушения социальных норм влекут за собой последствия.

Как вы оцениваете доверие потенциальных деловых партнеров?

В Северной Америке или Европе: Признайте, что испытанием на надежность является открытость и последовательность за столом переговоров. Будьте готовы поделиться важной для бизнеса информацией о приоритетах и ​​их причинах, и справедливо ожидать того же взамен. Примите тот факт, что теплые социальные отношения — это преимущество, но не необходимое для установления доверия между деловыми партнерами.

В Восточной Азии : попросите кого-нибудь, кто работал с вами и другой стороной, представиться. Будьте готовы продемонстрировать свою компетентность, чтобы довести дело до конца новых деловых отношений, продемонстрировав примеры или предоставив прототипы. Присоединяйтесь к социальным мероприятиям после переговоров, чтобы отпраздновать новые отношения.

На Ближнем Востоке или в Южной Азии : Поймите, что царит уважение. Активно ищите возможности продемонстрировать уважение к различиям в культурных нормах.Предложение или взаимное гостеприимство — хорошее начало.

В Латинской Америке : принимать полноценное участие в общественной деятельности. Будьте готовы открыто рассказывать о себе, своих интересах и увлечениях, а также о своей семейной ситуации. Узнайте о бизнесе и обществе партнера, включая его семью и ценности, чтобы вы могли вывести разговор за рамки светской беседы.

Имейте в виду, что особое внимание уделяется культурным различиям. Например, наши результаты не подразумевают, что уважение, которое, как мы выяснили, является ключевым в культурах Ближнего Востока и Южной Азии, вообще не имеет значения в западной культуре; просто это более важно в культурах Ближнего Востока и Южной Азии.Аналогичным образом, наше исследование не подразумевает, что каждый менеджер в каждой стране региона будет подходить к задаче определения того, заслуживаете ли вы доверия потенциальным деловым партнером, в точности так, как мы описали.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.