Примеры стратегий компаний: Бизнес стратегия: 4 плана + руководство от экспертаБизнес стратегия: инструкция + 4 примера

От Samsung до Mariott: как компании добивались огромного успеха, кардинально изменив бизнес-стратегию

На прошлой неделе представители Eastman Kodak заявили о резкой смене своей бизнес-стратегии. В ближайшее время компания из Рочестера, которая на протяжении более ста лет занималась производством фотоаппаратов, фотопленки и прочего оборудования, подключится к борьбе против пандемии COVID-19, выйдет на фармацевтический рынок и начнет производить активные ингредиенты для выпуска дженериков, то есть бюджетных аналогов лекарственных препаратов. В рамках поддержки развития фармацевтического направления компания Kodak получит от правительства США кредит на сумму в $765 млн.

Кто мог предсказать подобное развитие событий? Прежде всего многочисленные инвесторы, которые доверились источникам из Twitter и местных газет и еще до официального заявления представителей Kodak приобрели акции компании. В понедельник, 27 июля, то есть за день до того, как руководство Kodak заявило о выходе на фармацевтический рынок и получении кредита от правительства США, на бирже было продано более 1,6 млн акций пионера мировой фотоиндустрии, что примерно в семь раз превысило средний объем продаж акций компании за день за предыдущий месяц.

В течение следующих двух дней акции Kodak взлетели в цене более чем на 1400%. Рыночная стоимость компании, в свою очередь, выросла от скромных $100 млн до более чем $1,6 млн. В настоящее время многие задаются вопросом о том, почему генеральный директор Kodak Джим Континенца получил 1,75 млн опционов на акции компании незадолго до этого. 27 июля стоимость опционов Джима Континенцы, которые, по словам представителей компании, были переданы ему в плановом порядке, оценивалась примерно в $4 млн. В настоящее время их стоимость оценивается примерно в $50 млн.

Хотя выход на фармацевтический рынок может показаться тем, кто помнит о всемирном успехе компании, немного нелепым, не стоит забывать о том, что Kodak на протяжении нескольких десятилетий занималась производством фотохимикатов. В 1888 году Джордж Истмен основал компанию, которая в течение почти ста лет оставалась лидером фотоиндустрии. К 1970-м годам ей принадлежало 85% американского рынка фотоаппаратов и 90% американского рынка фотопленки. Несмотря на то, что инженер Kodak изобрел первый цифровой фотоаппарат в 1975 году, руководству компании не удалось разглядеть революционный потенциал нового изобретения. В 1996 году годовые доходы Kodak выросли до рекордного уровня в $16 млн, после чего компания постепенно начала сдавать позиции.

Реклама на Forbes

К 2012 году компания обанкротилась. После реструктуризации долгов в Kodak сосредоточились на производстве фотоаппаратов и оборудования для печати фотографий, а годовые доходы компании лишь немного превышали $2 млрд. В 2018 году руководство компании попыталось извлечь выгоду из всемирного помешательства на блокчейн-технологиях и заявило о планах по созданию криптовалюты для фотографов под названием KodakCoin. После заявления об ICO криптовалюты KodakCoin стоимость акций компании выросла, однако вскоре планы по претворению проекта в жизнь отложили, а затем и вовсе отменили. Тем не менее, новейшая бизнес-стратегия Kodak может не только укрепить цепочку поставок на американском фармацевтическом рынке, но и коренным образом изменить дальнейшую судьбу компании.

Сработает ли новая бизнес-стратегия Kodak? Как показывает история, другим известным компаниям удавалось резко менять свои бизнес-модели и добиваться успеха. Вот несколько впечатляющих примеров.

Samsung

В 1938 году, когда Ли Бен Чхоль основал свою компанию в городе Тэгу, никто не мог подумать, что Samsung станет одним из крупнейших производителей смартфонов и электроники. С чего началась история Samsung? На первых порах Ли Бен Чхоль занимался поставками продуктов питания, в основном сушеной рыбы и лапши. После Корейской войны он купил текстильную фабрику и лишь в конце 1960-х годов начал заниматься производством электроники. Благодаря этой смене бизнес-стратегии Samsung до сих пор получает колоссальную прибыль. В 2019 году доходы Samsung Electronics составили $193 млрд. Сегодня компании принадлежит более 20% мирового рынка смартфонов. В 2020 году Samsung занимает восьмое место в рейтинге самых дорогих брендов мира по версии Forbes. Третий сын основателя компании и глава Samsung Ли Кун Хи – самый богатый человек Южной Кореи. Его состояние оценивается в $19 млрд.

Marriot

Marriott

Сегодня Marriott International — это международная компания по управлению гостиничными сетями. Под ее управлением находится более 7300 гостиниц в более чем 130 странах мира. В 2019 году доходы компании составили $20 млрд. Однако история Marriott началась в 1927 году с инвестиции в размере $6000 (примерно $89 000 в пересчете на сегодняшний курс) в небольшой бар в Вашингтоне, округ Колумбия. Позже Джон Уиллард Марриотт и его жена создали сеть ресторанов The Hot Shoppe, которую они вывели на биржу в 1953 году. Четыре года спустя Марриотт открыл свой первый отель в округе Арлингтон, штат Вирджиния. Сегодня Marriott International управляет отелями множества дорогих брендов, в том числе The Ritz-Carlton, St. Regis Hotels & Resorts и W Hotels.

Instagram

Кевин Систром впервые задумался о создании Instagram в 2010 году. На тот момент его идею нельзя было назвать выдающейся. Он создал мобильное приложение, напоминающее популярную в то время социальную сеть Foursquare, и назвал его в честь своего любимого алкогольного напитка — Burbn. Вскоре он осознал, что эта ниша на рынке уже переполнена. После привлечения посевного финансирования на сумму в $500 000 от Andreesen Horowitz и других венчурных фондов Кевин Систром и его бизнес-партнер Майк Кригер решили сконцентрироваться на одной главной функции приложения — обмене фотографиями. Мобильное приложение Instagram было запущено в октябре 2010 года. Два месяца спустя в нем было зарегистрировано более 1 млн пользователей. Сегодня Instagram пользуется более 1 млрд человек. В апреле 2012 года компания Facebook купила Instagram за $1 млрд.

Avon

Gerhard Joren·LightRocket via Getty Images

Компания Avon была основана в 1886 году. Изначально она не занималась продажей косметики. Ее основатель Дэвид Макконнелл торговал книгами и раздавал небольшие флакончики духов и другие косметические продукты в подарок за покупку. Вскоре выяснилось, что косметика и духи нравятся покупательницам больше, чем сами книги. Гениальность плана Макконнелла состояла в том, что он не только пользовался услугами коммивояжеров, которые ходили по домам и предлагали купить косметику, но и привлек к работе своих клиенток, ставших первыми торговыми представителями Avon. Концепция сетевого маркетинга оправдала себя. В 2019 году бразильская компания Natura Cosmeticos приобрела Avon за $2 млрд.

3M

Сейчас компания 3M прежде всего известна как производитель масок N95, а в 1902 году это была небольшая горнодобывающая компания из Северной Миннесоты, которая носила название Minnesota Mining and Manufacturing. После того, как план по добыче минералов в шахте провалился, компания начала продавать наждачную бумагу и клейкие ленты под своим брендом Scotch. Это было только начало. Затем компания 3M занялась производством ингаляторов для астматиков, роликов для удаления пыли и ворса, берушей, лекарственных препаратов и липкой бумаги для заметок. 3M — это настоящая история успеха. Сегодня в продуктовой линейке компании можно найти примерно 55 000 наименований, а доходы 3M за прошлый год превысили отметку в $32 млрд.

Toyota

SSPL·Getty Images

Инновации проходят красной нитью через всю историю компании Toyota. В 1926 году Сакити Тоёда основал компанию, которая изначально занималась производством автоматических ткацких станков. К концу 1920-х годов Тоёда продал патент на свое изобретение. Он использовал вырученные средства и старый конвейер для развития автомобильного производства. Однако не только бизнес-стратегия компании, но и ее имя подверглись изменениям. В 1937 году сын Сакити Тоёды изменил одну букву в названии компании. Впоследствии Киитиро Тоёда стал основателем Toyota Motor Company. В прошлом году доходы компании составили $290 млрд. Сегодня Toyota — крупнейший автопроизводитель в Японии. До 2020 года компания считалась самым дорогим автопроизводителем в мире. Не так давно она уступила первое место Tesla.

HP

APIC·Getty Images

Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард — первые известные предприниматели, которые создали свой бизнес в гараже. В 1939 году они решили бросить монетку, чтобы определить, чья фамилия будет стоять первой в названии их новой компании. Угадайте, кто выиграл. Раньше компания Hewlett-Packard занималась производством осциллографов, логических анализаторов и измерительных генераторов. В 1968 году предприниматели из Кремниевой долины создали первый в мире настольный научный программируемый калькулятор под названием HP 9100A. Именно его считают предшественником современных персональных компьютеров. Громоздкий программируемый калькулятор стоил дорого — $5000 (или примерно $37 000 в пересчете на сегодняшний курс). Серийное производство первых персональных компьютеров началось примерно десять лет спустя. В 1977 году был представлен Apple II, а в 1981 году — IBM PC. Тем не менее, все усилия основателей компании увенчались успехом. Сегодня HP все еще производит ноутбуки, стационарные компьютеры, принтеры и другое компьютерное оборудование.

Colgate

В 1804 году, когда Уильям Колгейт покинул Англию и отправился покорять Америку, он хотел создать небольшую компанию по производству мыла. Считается, что кто-то однажды сказал ему: «В Нью-Йорке вскоре появится ведущий производитель мыла. Им можешь стать ты». Два года спустя Колгейт создал компанию, которая занималась производством мыла, свечей и крахмала. В 1873 году, спустя 17 лет после смерти отца, Самуэль Колгейт впервые представил продукт, благодаря которому бренд Colgate прославился на весь мир. Речь шла о зубной пасте. В 1928 году компания Palmolive приобрела Colgate. С тех пор она носит название Colgate-Palmolive. Несмотря на то, что компании не удалось стать ведущим производителем мыла, зубная паста Colgate все равно остается популярной во всем мире.

Wrigley

Ivan Dmitri·Michael Ochs Archives·Getty Images

На производстве мыла мечтал заработать и Уильям Ригли, который переехал в Чикаго в 1891 году. Считается, что на тот момент его скромный капитал составлял всего $32. Через некоторое время Ригли начал заниматься продажей разрыхлителя для теста. В подарок к каждой покупке он предлагал жевательную резинку. Как в случае Дэвида Макконнелла из Avon, Ригли вскоре понял, что жевательная резинка пользуется большим спросом, чем его основной товар. Он решил переключиться на ее производство и моментально добился успеха. Вскоре он стал акционером бейсбольного клуба «Чикаго Кабс», а затем и вовсе приобрел контрольный пакет его акций. В честь Уильяма Ригли был назван стадион бейсбольного клуба. В 2008 году, спустя 76 лет после смерти Ригли, гигант пищевой промышленности Mars приобрел его компанию за $23 млрд.

Play-Doh

PA Images via Getty Images

Компания Kutol Products, подарившая миру пластилин Play-Doh, изменила свою бизнес-стратегию в 1950-х годах. Первым продуктом основанной в 1912 году в Цинциннати компании стало мыло, с помощью которого можно было очистить обои от угольной сажи. Спустя несколько десятилетий, когда все больше семей постепенно начали переходить на газовое отопление, спрос на подобное мыло упал, поэтому специалисты компании немного изменили формулу и в 1955 году создали пластилин, который в школах активно использовали на уроках труда. Ранее пластилин Play-Doh можно было купить только в одном цвете — белом. Однако сейчас его производят более чем в 50 цветах. В 1991 году производитель игрушек Hasbro приобрел компанию примерно за $500 млн (примерно $950 млн в пересчете на сегодняшний курс) в ходе сделки по поглощению своего конкурента Tonka. В 1998 году пластилин Play-Doh включили в Национальный зал славы игрушек в США.

American Express

В 1850 году Генри Уэллс, Уильям Фарго и Джон Баттерфилд основали American Express в городе Буффало, штат Нью-Йорк. Изначально речь шла о транспортной компании, которая занималась экспресс-доставкой почты. Два года спустя те же самые Генри Уэллс и Уильям Фарго уже на западе США основали похожую транспортную компанию, которая до сих пор носит их имена. Компанию American Express, штаб-квартира которой находится в финансовом квартале Манхэттена, можно было назвать монополистом в области частных перевозок. К 1857 году она начала представлять финансовые услуги и стала прямым конкурентом Почтовой службы США, с помощью которой можно было отправлять денежные переводы. Примерно сто лет спустя American Express вышла на рынок кредитных карт, впервые созданных компанией Diner’s Club в 1950 году. В 1958 году появилась первая фирменная платежная карта American Express. В течение последующих десятилетий компания сменила несколько владельцев. Сейчас холдинговой компании Уоррена Баффетта Berkshire Hathaway принадлежит примерно 19% American Express. В 2020 году American Express заняла 28-е место в рейтинге самых дорогих брендов мира по версии Forbes.

Nintendo

Pictures Ltd.·Corbis via Getty Images

Задолго до создания культовых компьютерных игр Super Mario и Donkey Kong компания Nintendo, основанная Фусадзиро Ямаути в 1889 году, занималась выпуском игральных карт. Впервые Nintendo изменила свою бизнес-стратегию в конце 1950-х годов. Компания заключила соглашение с Disney и начала наносить изображения персонажей американской анимационной студии на игральные карты и использовать их в своих играх. Кроме того, для обеспечения дополнительных доходов руководство Nintendo запустило службу заказа такси и основало компанию по производству риса быстрого приготовления. В 1980-х годах Nintendo наконец-то стала лидером на рынке видеоигр, что в конечном итоге привело к появлению приставок и игровых консолей Nintendo 64, Game Boy, Wii и Switch. Сегодня Nintendo занимает 87-е место в рейтинге самых дорогих брендов мира по версии Forbes. Стоимость компании оценивается в $8,8 млрд.

Slack

Во времена, когда многие вынуждены работать в удаленном режиме, Slack может быть одним из самых важных приложений для ведения бизнеса. Однако раньше это был простой инструмент для обмена сообщениями в многопользовательской онлайн-игре 2011 года под названием Glitch. Два года спустя один из создателей игры, Стюарт Баттерфилд, запустил корпоративный мессенджер Slack, который должен был занять свободную нишу на рынке систем обмена мгновенными сообщениями. К 2015 году рыночная стоимость Slack превысила отметку в $1 млрд. Четыре года спустя компания из Сан-Франциско провела масштабное IPO. В прошлом году ее доходы составили $400 млн.

Реклама на Forbes

Peugeot

Getty Images

Если у вашего автомобиля Peugeot все хорошо с главной передачей, это неспроста. В начале девятнадцатого века французская компания занималась сталелитейным производством. Она производила пилы, мельницы для перца и ручные кофемолки. В 1889 году под руководством Армана Пежо, внука основателя компании, был выпущен первый паровой автомобиль, а спустя 40 лет с конвейера сошел уже первый серийный автомобиль — Peugeot 201. С тех пор появились и скутеры, и гоночные автомобили от Peugeot. Тем не менее, компания не забывает о своих истоках и до сих пор производит мельницы для перца и соли.

Hasbro

Hasbro

В 1923 году братья Хассенфельды начали вести бизнес в городе Провиденс, штат Род-Айленд. Сперва они продавали обрезки тканей, а затем – пеналы для карандашей и другие школьные принадлежности. К 1940 году их компания стала полноценным производителем игрушек. В 1950-х годах она добилась первого коммерческого успеха благодаря игрушке под названием Мистер Картофельная голова. В прошлом году доходы Hasbro превысили отметку в $4,7 млрд. Сейчас компании принадлежит множество крупных брендов игрушек, в частности, Playskool, Nerf и Milton Bradley. Если вы думаете, что это звучит как настоящая монополия, то знайте, что одноименная настольная игра тоже принадлежит Hasbro.

Taco Bell

American Newspapers·Gado·Getty Images

Насколько бы изменился рынок ресторанов быстрого питания, если бы Глен Белл когда-то не решил начать продавать тако? В 1948 году предприниматель открыл палатку с хот-догами в городе Сан-Бернардино, штат Калифорния. Он постоянно следил за своими конкурентами из популярного ресторана мексиканской кухни, который находился через дорогу. После того, как Глен Белл узнал, как именно конкуренты готовят тако, он открыл новую палатку с адаптированными блюдами мексиканской кухни. В конечном итоге он назвал свою сеть ресторанов Taco Bell. В 1970 году сеть, состоящая из 325 ресторанов быстрого питания, провела IPO. В 1987 году компания Pepsi приобрела Taco Bell. Сегодня сеть Taco Bell, принадлежащая компании Yum! Brands, состоит из более чем 7000 ресторанов по всему миру.

Nokia

Nokia

История одного из крупнейших производителей мобильных телефонов берет свое начало в 1865 году, когда инженер Фредрик Идестам открыл бумажную фабрику в финском городе Тампере. В двадцатом веке компания начала заниматься лесозаготовками, производством резиновых изделий и электроэнергетикой. В 1977 году в Nokia сконцентрировались на продаже электроники. Сначала компания производила телевизоры и компьютеры, а к середине 1980-х годов — мобильные телефоны. К 1992 году руководство компании решило продать все дочерние предприятия и сосредоточиться исключительно на телекоммуникационном бизнесе.

Berkshire Hathaway

Вы когда-нибудь задумывались о том, почему Уоррен Баффет назвал свою компанию Berkshire Hathaway? Дело в том, что имя этой компании дал вовсе не он. В 1839 году Оливер Чейс основал текстильную компанию Valley Falls Company в штате Род-Айленд. К 1962 году 32-летний Уоррен Баффет обратил внимание на переживающую не лучшие времена компанию, которая уже сменила свое название на Berkshire Hathaway. Он заметил, что стоимость ее акций растет, когда руководство закрывает очередную текстильную фабрику. Он приобрел акции Berkshire Hathaway по $7,50 за бумагу, поскольку «это были дешевые акции и ужасный бизнес».

Сегодня Berkshire Hathaway владеет множеством компаний, работающих в разных отраслях экономики. В их число входят производитель одежды и нижнего белья Fruit of the Loom, страховая компания GEICO, сеть ресторанов быстрого питания Dairy Queen и оператор бизнес-джетов NetJets. Акции класса А компании Berkshire Hathaway торгуются по $290 000, а Уоррен Баффет занимает четвертое место в рейтинге богатейших людей мира по версии Forbes. Его состояние оценивается в $73 млрд, хотя за последние 14 лет он пожертвовал на благотворительность более $37 млрд.

Реклама на Forbes

Перевод Полины Шеноевой

Стратегия, как альтернатива развития вашей компании

Стратегия начинается при появлении выбора

Это давно известная и банальная аксиома. В том случае если у нас нет альтернативы либо мы её не замечаем, то у нас и нет никакой возможности к стратегическому маневрированию. То есть, другими словами – отсутствие альтернативы заставляет двигаться только по одной выбранной колее, и только в случае развилки выбора у нас будет возможность перейти на какую-то другую более удобную колею.

Например одной из стратегий может быть организация крупных продаж с помощью процессов бизнес разведки и СПИН, или например участие на выставке, но тут нужно понимать в чем ценность каждой из стратегий.

Сейчас все большее количество российских компаний приходит к такому заключения, что для того чтобы обеспечить дальнейшие благоприятное развитие необходимо разработать правильную стратегию. А в случае крупных компаний отсутствие детально рассмотренной стратегии сейчас уже воспринимается дурным тоном. С другой стороны, практические результаты того, что у компании наконец-то есть стратегия, часто отражаются в создании службы стратегического развития, появлении документа «стратегия развития: до двадцатого года», который появляется у директора в шкафу, и неоднократно подтвердившегося убеждения, что жизненные ситуации сложнее всех стратегий.

Вы ожидаете, что сейчас я буду обращаться к директорам старой закалки с вдохновенной речью, в которой буду журить их за стратегию в шкафу и, буду объяснять ключевую роль стратегии в развитии компании? Нет, этого не будет.

Как показывает наш опыт консультаций, как правило, для многих компаний было только лучше, что подобные стратегии не были осуществлены. Хотя это и не снимает ответственности с директоров за то, что подобные стратегии все же были ими приняты и согласованы.

    Итак, что же можно противопоставить стратегиям, как своего рода сведения вместе различных целей, прогнозов планов и проектов фирмы? Мы считаем, что акцент должен быть сделан на разработку такой стратегии, которая будет заключаться в последовательности определенных стратегических выборов, у которых в основе будет лежать понимание рыночных перспектив и уникальных позиций компании. Это невозможно без активного участия топ-менеджеров в создании и осуществлении стратегии. Никаким образом, не претендуя, на описание «технологии создания стратегии», хочется обозначить некоторые моменты, за счет проработке которых обеспечивается более высокий, нежели описанный прежде, успех в создании и реализации стратегии фирмы. А руководитель может рассматривать как своего рода тест, который помогает правильно оценить стратегию своего предприятия.

   Стратегия как альтернатива развития

   Как показывает практика, мы часто сталкиваемся с такой ситуацией, что задача определения альтернативных путей развития фирмы вообще не ставится, и стратегия представляет собой просто долгосрочный план предприятия. В лучшем случае есть определенная подмена выработки альтернатив, как абсолютно других сценариев развития фирмы, с описанием пессимистического, реалистического и оптимистического вариантов развития. Да, такие варианты действительно нужны, но не как результат, а в качестве аналитической базы для последующей выработки альтернатив. В том случае, если у компании не появляется никаких сомнений относительно того, какой вариант развития следует выбрать, то это говорит о том, что фактически выбор вы уже не совершаете. А это означает то, что, в первую очередь выброшенными оказались реальные альтернативные пути развития фирмы, среди которых может быть и единственная альтернатива, которая нужна компании. А во-вторых, внутренне вы не берете за себя ответственность за ту альтернативу, которую вы выбрали и за успех ее реализации. Таким образом, сильно возрастает вероятность того, что подобная стратегия будет бессмысленно лежать в шкафу.

 

   Стратегия как переосмысление бизнеса

   Альтернативы стратегического развития, которые прорабатываются, как правило, не выходят дальше сложившихся конфигураций хода бизнеса, рассматривая только рост по каким-то конкретным параметрам. Радикальным результатом, нового взгляда на бизнес является полный уход из него и дальнейший переход в новый вид бизнеса. Как правило, такая альтернатива появляется в том случае, когда дальнейшие перспективы развития бизнеса становятся неочевидными либо не соответствуют тем или иным требованиям собственников компании к желаемому уровню прибыльности. К примеру, на стратегические планы некоторых ведущих российских предприятий оказал серьезное влияние пример германской компании «Mannesman», которая продала в 90-х годах свой бизнес в металлургии и перешла в сферу бизнеса телекоммуникаций.

   Пример компании «Kimberly-Clark», которая продала все целлюлозно-бумажные производства и сконцентрировалась на бизнесе в сфере потребительских товаров на бумажной основе, можно понять важные отличия в логике выбора, на первой взгляд одной и той же стратегии. В основе логики стратегии компании «Mannesmann» было увеличение капитализации фирмы путем перехода из «старой» отрасли в «молодую» и быстро растущую отрасль. Как известно, других предпосылок и причин для выбора телекоммуникаций не было. Это является примером правильной инвестиционной стратегии, которая получила логическое завершение в успешной продаже уже этой телекоммуникационной компании английской фирме «Vodafone» в период  бума телекоммуникационной отрасли. О том, что это решение нельзя назвать безальтернативным, свидетельствует пример фирмы, занимающейся металлургией «Nucor», у которой совокупность доходов по акциям в период с 1975 года по 1990 год была выше, нежели в среднем по фондовому рынку США. При этом компания «Nucor» не уходила и металлургической отрасли.

Для компании «Kimberly-Clark» логика была абсолютно другой. Они осознали для себя тот факт, что у них не имеется реальных перспектив занять лидирующие позиции на рынке бумаги. Но у них были амбиции и смогли понять за счет чего они смогут лидировать на рынке товаров на бумажной основе и даже смогут потеснить такого гиганта, как компанию «Procter&Gamble». Они начали с небольшого плацдарма и инвестировали средства от продажи производств в развитие таких брендов, как Kleenex и Huggies, и спустя 25 лет им удалось опередить «Procter&Gamble» по шести из восьми категориям товаров. Это является примером реализации правильной бизнес-стратегии. Как видно из приведенных примеров, переосмыслить свой бизнес и достигнуть соответствующих стратегии результатов смогла не «Mannesman», а компания «Kimberly-Ckark».

 

   Стратегия как отказ

   Часто возникают серьезные трудности не только с правильным выбором и определением реальных альтернатив пути развития, но также и из этого вытекающим выбором отказа от задач, бизнесов, проектов, которые не соответствуют этой альтернативе. Все и сразу развивать – это еще типичный образ стратегии развития многих российских компаний. Других примеров пока немного. К примеру, «Вимм-Билль-Данн» смог осознанно отказаться от пивного бизнеса и сконцентрировался на ведении бизнеса соков и молочных продуктов. Значимым аргументом при принятии такого решения было то, что схожие по профилю компании на западе не занимаются пивным бизнесом, а, в частности, фирма Danone в определенный момент решила продать свой бизнес торговли пивом.

   Стратегия как система интеграции

   Выработка конкурирующих между собой и жизнеспособных альтернатив является творческой и довольно сложной задачей системной интеграции крупного объема различной информации и задач.

Одной из наиболее сложных задач является определение и интеграция целей собственников в стратегию. Регулярно приходится наблюдать одну из двух крайностей. Зачастую интересы и цели собственников фирмы вообще никак не отражаются в стратегии либо лишь декларируются только формально. В подобных случаях стратегия, которая вроде бы правильно разработана, вызывает негативную реакцию от собственников. Это происходит потому что, согласно подобным стратегиям собственникам придется вкладываться на протяжении многих лет в компании, при этом ничего не получая.

Другой же крайностью является то, что разработчики стратегии пытаются напротив воплотить цели собственников, которые вступают в противоречия со всеми рыночными прогнозами.

 Для наилучшего результата необходимо стараться соединить эти две крайности, чтобы получить наиболее оптимальную и индивидуальную стратегию, которая удовлетворит вас, как заказчиков, а так же легко применима, доступна для понимания и  приводит к повышению эффективности работы вашей компании.

 Остались вопросы? Хотите заказать услугу? Звоните по номеру 290-92-14 или напишите нам на [email protected]

Читайте также:

Бизнес-процессы как метод повышения эффективности компании

Управление предприятием

Управление персоналом

Бизнес-конференция по стратегическому планированию на 2022 год

МЫ ПРОВОДИМ
БАЗОВЫЕ СТРАТЕГИИ В 8 ГОРОДАХ

Санкт-Петербург

Нижний Новгород

Организацией программы занимаются партнеры
ГК «Институт Тренинга — АРБ Про»
в разных городах России

Информационные партнеры

ПАРТНЁРЫ-ОРГАНИЗАТОРЫ В РАЗНЫХ ГОРОДАХ

«БАЗОВЫЕ СТРАТЕГИИ 2022»
КУПИТЬ ЗАПИСЬ КОНФЕРЕНЦИИ

Бережно упаковали всю содержательную часть выступления спикеров АРБ Про.
Смотрите, что вам нужно и когда удобно. Используйте графические материалы конференции.

Запись структурирована и оформлена, как настоящий учебный материал: темы сгруппированы по ТРЕМ смысловым блокам, вы сами выбираете порядок просмотра и интересующие вас моменты.
Это очень удобно, если новые идеи нужно вводить в компании постепенно: отсмотрели один блок, внесли пометки в стратегические планы, после чего перешли к следующему блоку

конференция полезна,
если у вас есть:

01.

Цель или готовая стратегия

вы сможете:

Убедиться, что Ваша стратегия учитывает риски и делает бизнес несокрушимым

Найти новые способы для реализации целей

02.

Идеи по развитию бизнеса

вы сможете:

Проверить идеи до начала реальных вложений

Детализировать план внедрения

Найти аргументы для вовлечения сотрудников в их реализацию

03.

Амбиции

вы сможете:

Определить точки роста Вашего бизнеса

Найти инструменты для реализации новых целей

Увидеть пути трансформации бизнеса, возможности переключения на новые горизонты и «примерить» их на свою компанию

Зачем
ТОП-менеджеры
приходят на
«Базовые Стратегии»?

В минутном ролике на этот вопрос ответят участники конференции

отзывы участников
базовых стратегий 2020

Сайгушев Олег

Директор АО «Открытие брокер»

Цена ошибки очень велика и чтобы минимизировать эти риски и быть всегда подготовленным, нужно владеть максимумом информации и уметь повышать эффективность своего бизнеса. Именно такую информацию я получаю на Базовых Стратегиях.

Серкова Ольга

Координатор Маркетинговых Проектов КГ «Советник»

Базовые Стратегии — это тот пласт информации, который позволяет бизнесу совершать прорыв и всегда быть на шаг впереди конкурента.

Олег Данилов

Директор по развитию новых категорий компании «Каравай»

На Базовых Стратегиях я присутствую уже третий раз и наша компания старается участвовать в мероприятии на регулярной основе. Конкретные цифры и практический широкий взгляд на рынок дают очень много мыслей, которые я могу применить на практике.

Андрей Трофимов

Генеральный директор ГК «Скаут»

Я посещаю конференцию уже 10 раз и стараюсь делать это каждый год. По каждой тематике, по каждому спикеру я зафиксировал 2-3 идеи, которые считаю необходимым реализовать на практике.

Программа конференции

01.

Перезапуск и восстановление бизнеса

Все, кто сегодня остался в рынке, научились за 2020 адаптироваться к имеющимся условиям для продолжения работы во что бы то ни стало. В 2021 году все надеялись на перезапуск и восстановление. Горизонты планирования стали короче, зато обратную связь стали снимать чаще. В 2022 году станет окончательно понятно, что перезапуска недостаточно. Реальность требует качественного изменения, настоящей трансформации, переключения на новые горизонты. КАК, С КЕМ и В КАКОМ направлении это делать?

02.

КАК критически взвесить свои возможности и рыночные угрозы 2022? КАК

• выбрать скорость, масштаб и направления вложений денег и энергии
• совместить развитие и стабильность, инвестиции и финансовую устойчивость?
• двигаться по новым направлениям системно и уверенно, несмотря на то, что пока не очень разбираешься в теме?
• подготовить команду к штурму новых направлений?
• поддерживать жизнеспособность собственника и бизнеса?
• максимизировать стоимость бизнеса и понять, сколько стоит ваш бизнес?

03.

С КЕМ пойти дальше? КАК:

• спланировать траекторию передачи бизнеса и найти место для детей собственников в компании?
• включить в работу поколения Z и Альфа?
• заместить потерю рабочих мигрантов? Кем?
• расшевелить слежавшийся персонал?

04.

КУДА двигать бизнес в 2022 году и далее? КАК:

• сделать бизнес и команду экстраординарными?
• найти место технологиям, супераппам, маркетплейсам и прочим новым явлениям в вашей стратегии?
• системно собирать новые идеи, если нет надежды на рост спроса на своем «родном» рынке? Что если среди идей ваших сотрудников и партнеров есть потенциально прорывные?
• сделать бизнес привлекательным для потенциальных инвесторов, даже если не собираетесь его продавать?

Будьте в курсе

Подпишитесь, чтобы не пропустить изменения в программе конференции и быть в курсе специальных предложений

Об арб про в цифрах

28+

лет в области
стратегического
менеджмента

1100+

проектов
реализовано

250+

стратегий
разработаны и
внедрены

01.

Разработка корпоративной стратегии и проведение стратегических сессий

• Смотрим на бизнес глазами владельца, разрабатываем стратегии на два стратегических горизонта
• Передаем технологию стратегического планирования в компанию
• Работаем с группой от 7 до 300 человек одновременно
• Ведем на русском и английском языках
• Работы на субподряде с глобальными консалтинговыми группами

02.

Выявление резервов
экономической
эффективности бизнеса

• 20 лет работы с первичкой 800+ компаний разных отраслей и масштабов
• Говорим о рисках, актуальных и потенциальных генераторах прибыли бизнеса
• Разрабатываем корпоративные проекты под ключ, в т. ч. онлайн форматы
• Разрабатываем показатели для оперативного мониторинга бизнеса
• «Ставим» управленческий учет в компаниях

03.

Интернет для бизнеса: аудит
сайтов, разработка
стратегий

• Каждое действие в интернете затачиваем на стратегические цели бизнеса
• Окупаемость аудита — 2–3 месяца за счет эффекта от внедрения рекомендаций
• Разрабатываем от 20 рекомендаций в формате action-plan
• Создаем единое семантическое и структурное понимание целей и задач использования цифровых инструкментов для руководства, маркетинга, продаж, PR и подрядчика

04.

Новые технологии:
автоматизация, блокчейн, IOT,
VR&AR, робототехника, 3D

• Поисковые сессии для ТОП-команд и специалистов
• Обоснование новых продуктов и направлений для наращивания технологичности бизнеса
• Оценка экономики и бизнес- эффекта от внедрения
• Более 30 партнёров разработчиков и интеграторов в РФ, ЕС и США
• Сопровождение переговоров и доведение проекта до стадии реализации

Спикеры
базовых стратегий 2022

Сергей Макшанов

Управляющий ГК «Институт Тренинга – АРБ Про»

Сознание одного человека более не способно воспринимать и осознавать весь поток значимой информации, поступающий по разным каналам в единицу времени.

Это называют точкой информационной сингулярности. Как быть в сложившейся ситуации? Как не противостоять «ветру перемен», а обратить его в эффективный ресурс? На первый план выходит главная компетенция руководителя — создание информационной основы деятельности компании.

Смотреть
видеоприглашение

Демид Голиков

Директор АРБ Про

2022 становится годом поиска выхода из изоляции — ковидной, политической, корпоративной, психологической.

Страна и мир «в целом» останутся в режиме карантина, протекционизма, ограничения свобод. И стагнации. Мне это надо?! Лично я собираю ресурсы и волю, иду нарушать границы всего что дозволено. Кто со мной и АРБ Про?

Смотреть
видеоприглашение

Григорий Карлышев

Консультант направления «Стратегический маркетинг»

Маркетинг за последние 3 года изменился сильнее, чем за предыдущие 10 лет.

Драйвер преобразований – цифровые решения и сервисы, позволяющие собирать, анализировать и использовать данные о клиенте, автоматизировать процессы продвижения и продаж… Глобальный локдаун подтолкнул даже цифровых аскетов к освоению цифровых сервисов, а компании вынуждены трансформировать способы коммуникации и продаж. Найдите место цифры в своей бизнес-модели и бизнес-процессах!

Зоя Стрелкова

Эксперт, руководитель направления «Экономика компании» АРБ Про

Как незакрученная гайка может привести к большой аварии, так и мелкие неисправности в системе управления могут стать причиной гибели бизнеса.

Я буду говорить о неоптимальностях в бизнесе – как их найти, как исправить.

Смотреть
видеоприглашение

Елена Сысуева

Руководитель направления «Стратегический маркетинг»

Где сегодня наивысшая концентрация компаний, клиентов, инноваций и потока данных?
Да, все верно – в Интернете.

Интернет глобален, многофункционален и непрерывен. Сегодня это 8 областей возможностей для бизнеса. Как закрепить место Интернета в жизни компании, решить, Интернет – это инструмент реализации корпоративной стратегии? Или это драйвер трансформации самой корпоративной стратегии? Обсудим варианты на «Базовых Стратегиях-2022»

Роман Копосов

Руководитель направления «Стратегическое планирование» АРБ Про

Прорывные технологии за последние 10-15 лет сильно изменили нашу жизнь.

В ближайшие пять лет элементы цепочки «создание прототипа — производство – логистика – продажи» будут качественно меняться за счет влияния ряда новых нишевых направлений. Часть технологий требует проверки временем и популяризации, но те компании, которые первыми внедрят отдельные технологические решения, получат превосходство в рентабельности операций, в скорости и росте качества своего продукта и сервиса.

Смотреть
видеоприглашение

по итогам конференции вы…

Оцените изменения, которые влияют на достижение стратегических целей

Определите области возможностей в постковидную эпоху

Определите факторы рисков текущей стратегии

часто задаваемые
вопросы

01.

Какие отрасли бизнеса будут рассматриваться?

Будут приведены статистика и примеры действий из самых разных отраслей. Мы укажем как отраслевые специфики, так и влияние глобальных сквозных трендов на бизнес в конкретных отраслях.

02.

Для какого масштаба бизнеса подходит событие?

«Базовые Стратегии» подходят как для малых, так и для крупных компаний. Малым всегда имеет смысл сравнивать себя с «чемпионами» своей отрасли, большими компаниями, анализировать их опыт и историю успеха. Крупным важно понимать конкурентную угрозу и потенциал спроса со стороны малых, зачастую более решительных и инновационных бизнесов.

03.

Если у меня малый бизнес – влияет ли на него часть, отвечающая за глобальные тренды?

Все бизнес-организмы действуют по одному системному закону. Каждый маленький бизнес имеет прототип на глобальном уровне. Все, что происходит в большой системе — на глобальном уровне — влияет и на них. Мы намеренно будем акцентировать внимание на управленческих практиках и технологиях, которые становятся доступны. Поняв закономерности в мировой экономике и бизнесе (мы даем блок в максимально сжатом и доступном виде, в течение часа), вы относительно легко сможете прогнозировать, как это будет отражаться на вашем бизнесе и вашем регионе. Ведь вы можете воспользоваться многими технологиями как инвестировав в них, так и присоединившись к крупному поставщику или клиенту, который начнет их использовать.

04.

Нужно ли владельцу брать с собой команду? Кому из топ-менеджеров важно принять участие?

Для топ-менеджмента важно формировать ОБЩИЙ информационный фон и иметь ОБЩУЮ картину мира. Поэтому в конференции важно принять участие топ-менеджерам , принимающим решения на уровне бизнеса, участвующим в стратегическом планировании. Кроме генерального директора это — финансовый директор, коммерческий директор, IT, директор по логистике, внешнеэкономической деятельности, HR-директор .

05.

Рынок меняется так быстро, есть ли смысл что-то планировать на долгосрочную перспективу?

Да, если вы совершаете изменения. Ведь нужно время, чтобы продумать новое решение, затем помочь клиенту освоить его. Плюс заложить резерв на вероятную неудачу, чтобы привлекать деньги и что-то уверенно обещать сотрудникам и партнерам с серьезными намерениями. Главное, помним, что планирование — это не игра в угадывание будущего, это гибкая программа действий информированного лидера. Программа, которая работает, если вы умеете быстро принимать решения и доводить изменения до конца.

06.

В нашем городе конференция в первом квартале 2022, а многие компании свою стратегию прописывают еще до начала нового года

Мы рассказываем о фактах уже произошедших и том, что с высокой степенью вероятности должно произойти в ближайшие 1–2 года. Безусловно, стратегия формируется заранее, и, используя материалы конференции,   топ-менеджеры компаний могут проверить, всё ли они учли в своих планах, могут открыть для себя возможности, которые раньше не видели. Кроме того, финальный аккорд нашего бизнес-события — рекомендованные действия компаний на 2021 — не имеют жесткой привязки ко времени. Это просто актуально текущему периоду. Скажем больше: если проанализировать 4–5 лет предыдущих Базовых Стратегий, все те действия остаются актуальными, если ваш бизнес еще их не реализовал. Пользу участники получат в любом случае и в нескольких вариантах.

Не нашли ответ на свой вопрос,
задайте его нам прямо сейчас

Задать вопрос

Купить запись

Для покупки записи выберите способ оплаты

Задать вопрос

Спасибо, ваш вопрос отправлен.

Следить за новостями

СПАСИБО ЗА ПОДПИСКУ

Оставить заявку

СПАСИБО, ВАША ЗАЯВКА ОТПРАВЛЕНА

Участие в другом городе

Разработка стратегии позиционирования бренда компании – примеры, стоимость, виды и способы

Позиционирование — ключ к успеху. Высокая конкуренция определяет острую необходимость дифференцироваться, отстраиваться от конкурентов, формировать ценность. Эту стратегическую задачу решает разработка позиционирования бренда. Выбор стратегии определяет то, какой будет ваша компания, какие ценности, принципы лягут в основу ее ежедневной операционной деятельности, каким будет продукт, какие эмоции он будет вызывать. Это принципиально важные факторы для построения лояльности, доверительных отношений с аудиторией, долгосрочной стратегии роста. Более 18 лет брендинговое агентство BRANDEXPERT «Остров Свободы» помогает российским и международным компаниям сформировать свою идентичность, эффективную стратегию позиционирования на рынке и создать узнаваемый образ. Мы делимся своим опытом, передовыми методологиями, техниками и полезными советами с теми, кто интересуется брендингом, построением сильных брендов, которые аудитория любит.

ДНК и концепция позиционирования бренда Waterful построены вокруг идеи создания первого в России бренда родниковой воды в эко-дружественной бумажной упаковке, позволяющей сократить потребление пластика и сохранить природу.

Позиционирование и продвижение бренда

Зачем разрабатывать позиционирование марки? Действительно, можно попробовать выйти на рынок с продуктом без определенной позиции. Он даже, вероятно, будет продаваться. Проблема заключается лишь в том, что такой бренд навсегда останется в поле ценовой конкуренции — его продукт будут выбирать только до тех пор, пока он будет выглядеть как самое дешевое предложение. Для собственника такого бизнеса этат подход означает постоянную гонку за снижением издержек, низкую, непрерывно падающую маржинальность, полное отсутствие лояльности к марке.

Параллельно отсутствие позиции означает минимум информации о своей аудитории, ее ценностях, в итоге – невозможность создать ценностное предложение для своего потребителя, выстроить коммуникацию. Такой продукт не станет лидером рынка, он будет обречен навсегда погрязнуть в борьбе за низкую цену. Это сразу или постепенно приведет к падению качества. Ни один здравомыслящий предприниматель не желает своему проекту такой участи.

Второй важный фактор — это эффективное продвижение бренда, которое немыслимо без позиции.

При этом роль позиционирования первична. Продвижение и стратегия роста вторичны, так как они уже разрабатываются на основе бренд-платформы. Что  логично, так как вы должны понимать, на какую аудиторию, с каким предложением будете таргетировать свою рекламу, чем вы лучше конкурентов.

Тесная связь между позиционированием и продвижением ведет к тому, что спрос на услугу разработки стратегии бренда постоянно растет. Предложений также хватает. Сложность в выборе маркетингового агентства, которое

Негосударственное охранное предприятие ГК «Ангел» предлагает полный спектр охранных услуг для бизнеса. Эффективное позиционирование стало важной составляющей стратегии продвижения бренда.

Стратегия бренда и позиционирование бренда — в чем разница?

Эти термины часто используются взаимозаменяемо, но некоторые различия все же есть. Под позиционированием принято понимать тот уникальный образ бренда в сознании аудитории, который отвечает за привлечение, удержание целевого потребителя, формирование долгосрочной лояльности. 

Стратегия бренда — более широкое понятие. Это действительно «стратегия» — комплекс стратегических решений, тактик построения образа компании или продукта в сознании покупателя. Платформа — лишь один из элементов стратегии. Но очень важный.

Стратегия бренда определяет сознательный выбор аудитории, на которую будет ориентироваться производитель (что означает отсечение менее релевантных сегментов), сознательный выбор продукта, его характеристик, которые решают проблемы ЦА, сознательный выбор каналов, коммуникаций. Стратегия определяет то, какими путями, при помощи каких инструментов компания создаст желаемый образ в сознании ЦА.

BMW эксплуатирует идею «автомобиля для водителя» с начала 60-х годов ХХ века (тогда появился слоган «С удовольствием за рулем») — эта стратегия до сих пор работает: она отражает ДНК компании, помогает выгодно отстроить бренд от главного конкурента.

BMW эксплуатирует идею «автомобиля для водителя» с начала 60-х годов ХХ века (именно тогда появился слоган «С удовольствием за рулем») — эта стратегия работает великолепно, так как позволяет выгодно отстроить бренд от главного конкурента и отражает ДНК бренда.

Пять базовых стратегий позиционирования брендов

Каждый бренд индивидуален. Двух идентичных стратегий, тем более на одном рынке или в одном сегменте, не бывает. Но есть базовые типы стратегий позиционирования и дифференциации, которые позволят компании раскрыть свои сильные стороны и разработать дифференцирующее предложение. Этот список не окончательный, его можно продолжать, но даже его может быть достаточно для молодых компаний, которые еще не очертили свою стратегию позиционирования и продвижения.

№1. Стратегия фокусировки на одной категории или сегменте

Закрепляет за компанией сверхкомпетенцию в одном узком профильном секторе, товарной категории или сегменте. За счет более четкого понимания продукта и желаний клиента, таким брендам удается сформировать более ценное предложение. За счет фокуса они получают статус эксперта в глазах целевой аудитории и создают ценность. Это дает свободу в управлении ценой. Стратегия фокусировки работает в разных сферах. Основной смысл в том, что, видя специалиста в одном узком вопросе, клиент понимает, что это – эксперт. Он точно решит проблему быстрее и лучше, чем многопрофильный специалист. Фокус на ремонте ноутбуков Apple для владельцев этой марки будет работать в разы эффективнее, чем мультибрендовый конкурент.

Работает эта стратегия на разных уровнях. Например, под маркой Coca-Cola продается всего один напиток, чей вкус мы ни с чем не перепутаем. Если смотреть на компанию шире, то вся корпорация — а это десятки брендов — фокусируется исключительно на производстве безалкогольных напитков. Если вы сможете создать новую категорию или сегмент через инновацию или новый подход к решению проблемы, вы надолго закрепите за своим брендом позицию лидера.

Coca-Cola ассоциируется только с одним продуктом, не намерена размывать этот фокус альтернативными предложениями.

Бренд Coca-Cola всецело ассоциируется только с одним продуктом и не намерен размывать позиционирование бренда никакими альтернативными предложениями.

№2. Стратегия позиционирования против конкурента

Эта бренд-стратегия эффективно работает в отношении тех компаний, которые пребывают в ситуации жесткой конкуренции с одним конкретным соперником. Оптимальный подход в этой ситуации: понять, чем вы отличаетесь от прямого конкурента и сделать акцент этом качестве. Взять максимум из сложившейся ситуации. Переосмыслить свои слабые стороны и превратить их в преимущества.

Например, Avis — услуги временной аренды автомобилей. Компания вышла на рынок позже своего конкурента Hertz, который на то время уже уверенно доминировал в нише. Avis принял свою позицию номера два и попробовал выжать из нее максимум, запустив кампанию со слоганом: «Мы вторые, поэтому мы стараемся еще сильнее».

Слоган We try harder наилучшим образом отражает позиционирование бренда Avis как второго на рынке, но лидера по качеству обслуживания. 

Слоган We try harder отражает позицию Avis как второго по объемам, но первого по уровню сервиса.

Пример построения конкурентного преимущества на противопоставлении конкуренту — это стратегии BMW и Mercedes-Benz: два непримиримых конкурента, сражающихся за один и тот же рынок. Первый позиционирует себя как производитель автомобилей для водителей, а второй сконцентрирован на комфорте пассажира.

№3. Стратегия фокуса на узкой аудитории

К этой категории могут относиться: ценовое позиционирование, в b2b или b2c сегменте, фокус на узкой социально-демографической группе, представителях определенного пола или возраста, а также по принципу ценностей, которые разделяет аудитория и марка. Эту стратегию использовала Pepsi в знаменитой кампании «Молодое поколение выбирает Pepsi».

Еще несколько примеров стратегии бренда с фокусом на выбранной аудитории. Марка спортивной одежды Gymshark — сегодня лидер продаж не только в домашнем регионе Англии, но в Европе и США, изначально создана завсегдатаем качалки для таких же завсегдатаев качалки. С момента основания компания ориентировалась только на мужскую ЦА. Женская одежда появилась намного позднее по требованию аудитории, атаковавшей собственника в Инстаграм.

Любые устойчивые, этичные и экологичные бренды будут апеллировать к осознанной ЦА (часто с доходом выше среднего), которая понимает принцип работы экономики, заботится об окружающем мире, человечестве, стремится сохранить природу, справедливость, равные возможности.

Известная марка обуви TOMS, которая дарит нуждающимся аналогичную купленной вами пару обуви по принципу One for One, давно выросла за пределы одной модели обуви, однако сохраняет свою идентичность, продолжая жертвовать до ⅓ своей прибыли. Тем временем, первая и самая известная модель их обуви по-прежнему остается хитом продаж. Стратегия бренда TOMS начиналась с желания изменить мир к лучшему, поборов бедность в развивающихся странах. Все начиналось с фокусировки на одной простой модели обуви. Она до сих пор хит продаж.

Стратегия бренда TOMS начиналась с желания изменить мир к лучшему, поборов бедность в развивающихся странах. Все начиналось с фокусировки на одной-единственной модели обуви, которая и до сих пор является лидером продаж. 

№4. Стратегия охвата

В массовом сегменте также есть пространство для эффективного позиционирования бренда. В данном случае в ход пойдет формула отношения цены и качества. Такая стратегия лежала в основе ИКЕА, многих других розничных и не только брендов. Суть противоположна предыдущему варианту — охватить как можно больше пользователей.

Достичь охвата можно за счет широкого предложения, а также формирования предложений, которые будут восприниматься покупателем как лучшее качество в своей ценовой категории. Выбравшие данную стратегию бренды часто фокусируются на нижнем-среднем ценовых сегментах, так как именно они – массовые. В премиальном сегменте с такой позицией бренд не наберет нужного охвата, вряд ли станет массовым.

Сеть мебельных гипермаркетов Hoff — лидер российского рынка в сегменте мебели и товаров для дома, а также наглядныйпример стратегии максимального охвата.

Сеть мебельных гипермаркетов Hoff — лидер российского рынка в сегменте мебели и товаров для дома, а также великолепный пример стратегии широкого охвата.

№5. Позиционирование, основанное на выгоде

Выгоды бренда бывают рациональными — очевидными, осязаемыми, а также эмоциональными — позволяющими покупателю почувствовать себя определенным образом через взаимодействие с маркой.

Хорошим примером позиционирования, основанного на рациональной выгоде, выступает автомобильный производитель Volvo.  Они первыми стали устанавливать на все модели машин трехточечные ремни безопасности. Которое вскоре стали стандартом для всей отрасли. Компания также имеет свою лабораторию безопасности. Это большое отдельное здание, где непрерывно испытываются новые средства защиты, проводятся краш-тесты, другие опыты, позволяющие снизить смертности и риск травм во время аварий. А бригада Volvo в Швеции выезжает на места ДТП вместе с полицией, проводит независимое расследование, если в аварии участвовал автомобиль концерна.
Такой фокус на безопасности помог автоконцерну сформировать закрепить за собой твердую позицию в этой нише.

Примером позиционирования на основе эмоциональной выгоды может быть почти любой бренд премиального сегмента – iPhone или сумка Louis Vuitton. Все премиальные марки наделяют покупателя определенным статусом, помогают чувствовать себя сопричастными истории, стилю жизни или идеологии основателя.

Позиционирование LouisVuitton основано на апелляции к желаемому стилю жизни: наполненному путешествиями, открытиями, гламуром.

Позиционирование Louis Vuitton основано на апелляции к желаемому стилю жизни: наполненному путешествиями, открытиями, гламуром.

На основе этих шаблонов их комбинаций, а также альтернативных индивидуальных решений можно разработать стратегию, которая сделает вас лидером в нише.

Бриф на разработку стратегии бренда

Первым этапом разработки стратегии позиционирования всегда является постановка целей, заполнение брифа. Цель этого этапа — разобраться внутри компании с ключевыми целями, приоритетными для вашего бизнеса задачами, которые должна решить бренд-платформа. Обсудив эти моменты внутри команды, можно выносить их на обсуждение с подрядчиком: агентством или независимым экспертом-консультантом.

Вот короткий список вопросов, которые, скорее всего, будут обсуждаться на брифинге по стратегии.

1. Цели разработки 

2. Профиль компании

3. Анализ текущего позиционирования  (если речь о репозиционировании компании/марки, то почему эта задача актуализировалась)

4. Желаемая позиция компании, восприятие ее клиентами, партнерами

5. Настоящий и будущий (планируемый) ассортимент

6. Основные тенденции локального, международного рынка в вашей нише

7. Перечень ваших прямых, а также косвенных конкурентов

8. Целевая аудитория, ее сегменты (желательно предоставить подрядчику все имеющиеся исследования, в первую очередь — анализ текущего клиентского портфолио)

9. Ваше уникальное торговое предложение

10. Источник вашего конкурентного преимущества

11. Базовые ценности, принципы работы компании

12. Характер бренда как личности

Опытный стратег направит вас в правильном направлении во время самой встречи. Но глубокое понимание процесса и вопросов, которые будут обсуждаться на брифинге по стратегии, дает больше уверенности вам лично, служит дополнительной гарантией того, что обе стороны придут к общему знаменателю.

Зубные пасты, средства для ухода за полостью рта SilkaMed — пример платформы, которая позволила компании переосмыслить свою позицию, сформировать ценность и зайти в премиальный сегмент.

Зубные пасты и средства по уходу за полостью рта SilkaMed — отличный пример стратегии бренда, которая позволила компании переосмыслить свое позиционирование, сформировать ценность и выйти в премиальный сегмент рынка.

Аналитика в процессе разработки бренд стратегии

С чего начинается разработка позиционирования? Правильно, с аналитики. С изучения рынка, анализа продукта и целевой аудитории, трендов отрасли, глубокого понимания основного вектора, в котором будет двигаться компании.

Анализ рынка

Роль ресерча, или маркетингового исследования — убедиться, что позиционирование и стратегия развития поведут компанию в правильном направлении. Это означает, что рыночные тренды демонстрируют общий положительный вектор роста в вашем сегменте, а спрос на аналогичные вашим товары и услуги непрерывно растет. Почему это важно? Потому что растущий спрос говорит о растущем рынке, что означает, что вы будете иметь высокие шансы быстро расти. В эти условиях вы будете вести стратегию завоевания, привлекая все новых клиентов, подпитывая их интерес к марке. Сокращающийся спрос и объем рынка, напротив, сигнализирует о том, что конкурировать будет все сложнее. Без радикальной инновации ваша доля рынка и прибыль в абсолютных величинах будут падать. Ваша стратегия будет оборонительной и, вероятно, недолговечной.

Анализ конкурентов

Второй важный аспект — изучение прямых, а также косвенных конкурентов: какие стратегии используют они, какие инновации внедряют, в каких направлениях развиваются. Опыт косвенных конкурентов изучать обязательно. Важно правильно определить, какие из косвенных конкурентов могут стать прямыми в перспективе 3-5 лет.

Анализ ЦА

Не менее важно понимать покупателя. Глубокая сегментация — ключ к лучшему пониманию своего потребителя, его мотивации, болей, страхов, представлений об идеальном продукте. Эффективной методологией является разработка персон в соответствии с каждым целевым сегментом или продуктом.

Анализ продукта, возможностей компании

Изучение потенциала продукта и возможностей компании позволит прощупать горизонты, очертить рамки будущей бренд-платформы, понять, где есть дополнительная перспектива роста, чем эта свобода ограничивается.

Только имея на руках все эти сведения, можно приступать к разработке ценностей, миссии и видения компании, определению комплекса выгод для покупателя, описанию идентичности, характера и тональности бренда, а также потребительского инсайта.

Фундаментальные маркетинговые исследования перед началом разработки позиционирования Ollis позволили выбрать правильный вектор.

Фундаментальные маркетинговые исследования перед началом разработки позиционирования бренда Ollis позволили выбрать наиболее перспективную стратегию развития бренда.

Карта позиционирования бренда

Карта, или Матрица позиционирования бренда (Positioning map) – методология, которая показывает, где в двумерной плоскости расположен ваш продукт  относительно конкурентов. При этом оси для сравнения вы выбираете сами: цена/качество; дизайн/функционал; комфорт/стиль; вкус/здоровье, т.д. Карта позиционирования очень удобна, когда нужно показать акционерам или другим стейкхолдерам изменение, трансформацию восприятия марки.

Предположим, до репозиционирования продукт воспринимается как не очень качественный, при этом достаточно дорогой. На карте позиционирования он будет лежать в левом верхнем секторе (цена выше, а качество – ниже среднего). Это будет ваша точка А.

Правый верхний сектор матрицы — поле, в котором желает оказаться каждый производитель со своим продуктом. Это ваш пункт назначения, точка В. Позиционирование в этом секторе говорит о том, что вы создаете продукт высокого качества (которое действительно воспринимается клиентом как высокое). Цена также остается достаточно высокой. Это значит, что вам удалось создать высокую ценность, а клиент готов за нее платить.

Карта позиционирования позволяет определить точку А (текущее позиционирование компании) и точку Б (желаемый образ в сознании аудитории).

Карта позиционирования позволяет четко определить точку А (текущее позиционирование компании) и точку Б (желаемый образ бренда в сознании аудитории).

Содержание бренд стратегии

Перечень разделов стратегии позиционирования обсуждается заранее. При этом существуют базовые составляющие бренд-платформы, которые должны обязательно присутствовать в финальном документе. Они отвечают за полноту, полноценность и эффективность решения.

1. Подготовка, аналитика, постановка целей. Подготовительный этап разработки позиционирования невозможен без анализа рынка, оценки текущего состояния бренда, формирования гипотез.

2. Выбор и определение целевой аудитории.

3. Разработка управляющей идеи.

4. Разработка системы ценностей, идеологии и принципов компании.

5. Формализация миссии, видения.

6. Определение ценностного предложения, комплекса рациональных и эмоциональных выгод марки.

7. Создание дифференцирующего предложения (УТП).

8. Потребительский инсайт.

9. Определение характера, сущности бренда.

10. Формирование уникальной идентичности марки.

11. Разработка названия, коммуникационной платформы, тональности бренда.

Перечень вашей платформы может выглядеть несколько иначе, быть адаптированным под потребности вашего бизнеса, но суть остается той же: она должна охватывать все аспекты.

Позиционирование бренда здоровых снеков “Вкусы мира” позволяет создать уникальную историю кругосветного гастрономического путешествия, в ходе которого вы открываете новые локальные вкусы и традиции разных стран и народов

Коммуникационная стратегия

Когда платформа бренда проработана, важно правильно преподнести ее потребителю.  Коммуникационная стратегия решает эту задачу.
Цель — очертить, каким образом, через какие каналы коммуникации, через какие сообщения, идеи и концепции, каким тоном ваше позиционирование и преимущества будут донесены до клиента.
Приступать к коммуникационной платформе можно тогда, когда бренд-платформа, ценности, цели, миссия, видение уже разработаны. Когда понятна айдентика, название, характер. Когда ясно, каким должен быть потребительский инсайт, что именно заставит клиента купить впервые, затем повторить покупку и остаться лояльным бренду надолго.

Коммуникационная стратегия бренда Winner от Мираторг акцентирует внимание потребителя на том, что данный продукт выбирают профессиональные заводчики, которые заботятся как о здоровье животного, так и о внешнем виде его шерсти как главном индикаторе качества питания. Именно физическое здоровье и внешний вид помогают таким животным побеждать на выставках и профессиональных соревнованиях.

Бренд стратегия компании

Разработка платформы корпоративного бренда сильно отличается от продуктового. Главным образом тем, что стратегия компании обычно ориентирована на b2b аудиторию. Ее цель — формирование положительного имиджа компании как надежного поставщика, бизнес-партнера, ответственного работодателя.
Коммуникационная стратегия компании более сдержана, экспертна, нейтральна по сравнению с b2с коммуникациями. Язык и tone of voice отличаются более деловым тоном, по сравнению с общением с конечным потребителем.
Цели бренд стратегии компании — корректно позиционировать, создавать и поддерживать положительный корпоративный имидж, управлять репутацией, наращивать brand awareness, строить доверие.

Разработка стратегии корпоративного бренда Мираторг позволила скорректировать и закрепить новое позиционирование холдинга, существенно расширившего свой профиль.

Позиционирование товарного бренда

Разработка стратегии продукта направлена на стимулирование продаж, корректное позиционирование на рынке, создание ценности, знания, доверия, лояльности к марке.
Основные сложности при разработке стратегии продукта возникают, когда марочный портфель слишком разношерстный, несбалансированный. В данном случае необходимо дополнительно поработать над архитектурой бренда, структурировать портфолио, привести его в соответствие со стратегией.
Отличие корпоративного и товарного брендинга хорошо демонстрирует пример компании «Мираторг». Дня нее BRANDEXPERT «Остров Свободы» разработал оба типа стратегий. Создала сильный корпоративный образ, а также объединила весь ассортимент под единым товарным брендом — с едиными стандартами фирменного стиля, но строгой системой дифференциации.

Унификация всех линеек при четкой дифференциации усилила бренд «Мираторг», визуально расширила его присутствие в федеральной рознице.

Унификация всех линеек продукции при условии разработки четкой системы дифференциации позволила усилить бренд «Мираторг» и увеличить его визуальное присутствие в федеральной рознице.

Стоимость разработки позиционирования бренда

Общий объем работ определяет стоимость разработки платформы бренда.
Разработку позиционирования не заказывают отдельно от фирменного стиля, логотипа, сайта и других сопутствующих услуг.
В зависимости от задач, вместе с позиционированием вы также будете заказывать нейминг, айдентику (логотип, фирменный стиль), дизайн имиджевой полиграфии, профессиональную фотосъемку, разработку сайта, дизайн интерьера и др. При таком заказе вы получите существенную скидку за счет объема работ.
Чтобы узнать стоимость услуги в вашем конкретном случае, свяжитесь с менеджером агентства или заполните форму заявки на сайте. Менеджер оценит задачу, объем работ и подготовит коммерческое предложение.

типов международных стратегий — Освоение стратегического менеджмента — 1-е канадское издание

1. Поймите, что включает в себя многодомная стратегия, и уметь предложить пример.
2. Поймите, что включает в себя глобальная стратегия, и сможете предложить пример.
3. Поймите, что включает в себя транснациональная стратегия, и сможете предложить пример.

Фирма, ведущая операции более чем в одной стране, известна как международная корпорация (MNC). Крупнейшие ТНК являются крупными игроками на международной арене. Например, годовые мировые продажи Walmart превышают долларовую стоимость всей экономики Австрии, Норвегии и Саудовской Аравии. Хотя Walmart имеет тенденцию рассматриваться как американский розничный торговец, более четверти своей выручки компания получает за пределами Соединенных Штатов. По состоянию на середину 2014 года Walmart владеет значительным количеством магазинов в Мексике (2207), Бразилии (556), Японии (437), Великобритании (577), Канаде (390), Чили (386), Аргентине (105). и Китай (400).Walmart также участвует в совместных предприятиях в Китае (328 магазинов) и Индии (5). Даже более скромные MNC по-прежнему очень сильны. Если бы Kia была страной, ее текущий уровень продаж в размере около 42 миллиардов долларов (в 2012 году) поместил бы ее в топ-75 среди более чем 180 стран мира (Wal-Mart Stores Inc., 2014).

Транснациональные корпорации, такие как Kia и Walmart, выбрали международную стратегию для направления своих усилий в разных странах. Доступны три основные международные стратегии: (1) многонациональная, (2) глобальная и (3) транснациональная (Рисунок 7.23 «Международная стратегия»). Каждая стратегия включает в себя разный подход к попыткам повышения эффективности в разных странах, при этом оставаясь отзывчивым на различия в предпочтениях клиентов и рыночных условиях.

Фирма, использующая многостороннюю стратегию жертвует эффективностью в пользу гибкости в соответствии с местными требованиями на каждом из своих рынков. Вместо того, чтобы пытаться навязать зрителям по всему миру все свои шоу американского производства, MTV настраивает программы, которые транслируются на его каналах в десятках стран, включая Новую Зеландию, Португалию, Пакистан и Индию.

Рисунок 7.23: Международная стратегия [Описание изображения]

Точно так же продовольственная компания H. J. Heinz адаптирует свои продукты в соответствии с местными предпочтениями. Так как некоторые индийцы не едят, например, чеснок и лук, Хайнц предлагает им версию своего фирменного кетчупа, в состав которой не входят эти два ингредиента.

Рисунок 7.24: Запеченные бобы со вкусом карри? Этот продукт H. J. Heinz очень популярен в Великобритании.

Фирма, использующая глобальную стратегию жертвует оперативностью реагирования на местные требования на каждом из своих рынков в пользу повышения эффективности.Эта стратегия является полной противоположностью многодомной стратегии. Некоторые незначительные модификации продуктов и услуг могут быть сделаны на разных рынках, но глобальная стратегия подчеркивает необходимость получения экономии за счет масштаба, предлагая по существу одни и те же продукты или услуги на каждом рынке.

Microsoft, например, предлагает те же программы по всему миру, но корректирует программы для соответствия местным языкам. Аналогичным образом производитель потребительских товаров Procter & Gamble пытается повысить эффективность, создавая глобальные бренды, когда это возможно.Глобальные стратегии также могут быть очень эффективными для фирм, чьи продукты или услуги в значительной степени скрыты от взглядов клиентов, таких как производитель кремниевых микросхем Intel. Для таких фирм разница в местных предпочтениях не очень важна.

Фирма, использующая транснациональную стратегию , ищет золотую середину между стратегией с участием нескольких компаний и глобальной стратегией. Такая фирма пытается сбалансировать стремление к эффективности с необходимостью приспосабливаться к местным предпочтениям в разных странах. Например, крупные сети быстрого питания, такие как McDonald’s и KFC, во всем мире используют одни и те же торговые марки и одни и те же основные пункты меню.Эти фирмы идут на уступки и местным вкусам. Например, во Франции вино можно купить в McDonald’s. Такой подход имеет смысл для McDonald’s, потому что вино — центральный элемент французской диеты.

• Транснациональные корпорации выбирают одну из трех основных международных стратегий: (1) многонациональная, (2) глобальная и (3) транснациональная. Эти стратегии различаются по своему акценту на достижение эффективности во всем мире и реагирование на местные потребности.

1. Какую из трех международных стратегий использует Kia? Это лучшая стратегия для Kia?
2. Приведите примеры компаний, использующих каждую из трех международных стратегий, кроме описанных выше.Как вы думаете, какая компания лучше всех может конкурировать на международных рынках?

Standard & Poor’s Ratings Services. (2014). Обзор акций Walmart . Получено с http://www.standardandpoors.com/ratings/en/us?rpqSearch=NO&pageNav=No&searchText=Walmart%20stores%20Inc.&searchField=Entity

Wal-Mart Stores Inc. (2014). Наше местонахождение. Получено с http://corporate.walmart.com/our-story/our-business/locations/

Рисунок 7.23 Международная стратегия

«Что на ужин?» это вопрос, интересующий народы народов. Ответ отчасти зависит от международной стратегии корпораций, поставляющих продукты, напитки и приправы по всему миру. Фирмы выбирают между потенциальным компромиссом между эффективностью производства / распределения и реагированием на предпочтения местного рынка. Ниже мы приводим примеры того, как решение фирмы может дать некоторые ответы на вопрос, как можно набить себе брюхо.

	Низкая локальная реакция	Высокая локальная отзывчивость
Высокая глобальная эффективность	Глобальная стратегия, при которой в продукты и услуги вносятся незначительные изменения или вообще не вносятся в них, используется знаковыми продуктами, такими как Tabasco.	«Нестле» использует переходную стратегию, при которой одни продукты доступны по всему миру, а другие продаются только на отдельных рынках.
Низкая глобальная эффективность	нет данных	Heinz использует стратегию создания нескольких домашних хозяйств, при которой продукты адаптируются к местным вкусам.

Вернуться к рисунку 7.23

10 примеров успешной маркетинговой стратегии

Ищете примеры успешной маркетинговой стратегии, которые могли бы вас вдохновить? Что ж, вы попали в нужное место!

Всегда полезно взглянуть на примеры отличных маркетинговых кампаний, которые помогут развить ваши творческие соки. Возможно, у вас нет такого же бюджета, как у этих крупных брендов, но многие маркетинговые стратегии могут быть легко адаптированы для компаний любого размера .Итак, без лишних слов, давайте рассмотрим 10 примеров отличных маркетинговых стратегий.

Маркетинговая стратегия: 10 примеров успешных брендов

1.Spotify: Предложите другой пользовательский опыт

Сегодня Spotify — одна из самых известных мировых компаний, но как этот шведский бренд пришел к завоеванию мира?

Существует множество сервисов потоковой передачи музыки, но уникальность Spotify заключается в том, что они помогают пользователям находить новый контент. Spotify ломает стереотипы типичных платформ потоковой передачи музыки и вместо этого предлагает слушателям совершенно новый пользовательский интерфейс.

Например, в дополнение к типичному фильтру по жанрам Spotify также позволяет пользователям выбирать музыку в зависимости от их настроения.Хотите ли вы потренироваться, поспать или даже вам нужно спеть песни в душе! Это помогает пользователям находить песни, которые никогда бы не приходили им в голову, и, в свою очередь, укрепляет их отношения с брендом. Они также являются лидерами в использовании искусственного интеллекта для создания плейлистов, основанных на привычках пользователей, таких как Release Radar и Discover Weekly.

2. Nordstrom: используйте ретаргетинг с умом

Постоянная проблема, с которой сталкиваются интернет-маркетологи, заключается в том, что потребители теперь так легко отвлекаются.Между несколькими окнами, программами обмена сообщениями и прерываниями в «реальном мире» есть много причин, по которым пользователи в конечном итоге бросают свои тележки.

Для решения этой проблемы Nordstrom использует стратегию активного ретаргетинга с использованием электронной почты и ретаргетинга рекламных кампаний в социальных сетях, активируемых файлами cookie и основанных на реакции на события. В результате появляется серия напоминаний, из-за которых очень сложно забыть о покупке, оставленной пользователем.

3. GoPro: доверяйте пользовательскому контенту

Камеры GoPro пользуются успехом у любителей приключений, любителей адреналина и спортсменов, поскольку им удается записывать контент, который было практически невозможно записать с помощью традиционных камер.Благодаря природе своего продукта GoPro может создавать впечатляющий контент.

Одна из лучших маркетинговых стратегий заключается в том, чтобы облегчить своим клиентам обмен пользовательским контентом, созданным под торговой маркой. Например, программы редактирования GoPro создают видеоролики с легко узнаваемыми начальными и конечными кадрами, на которых изображен логотип и бренд GoPro. Затем GoPro публикует эти видео в социальных сетях, что, в свою очередь, вдохновляет больше пользователей на создание и публикацию собственных видеороликов.

4.Sephora: Работайте над программами лояльности

Косметический бренд Sephora имеет хорошо продуманную и очень эффективную программу лояльности. Их программа «Beauty Insider» делит клиентов на три уровня в зависимости от уровня их ежегодных расходов: Beauty Insider (без минимальных затрат) VIB (минимальные затраты 350 долларов) и VIB Rouge (минимальные затраты 1000 долларов США). Награды на самом высоком уровне чрезвычайно желательны, поэтому они очень эффективны, когда речь идет о стимулировании покупок для их клиентов. Кроме того, участники VIB и VIB Rouge получают дополнительные скидки высокого качества по сравнению с Beauty Insider и не-членами, что дополнительно стимулирует своих потребителей.

5. Rainforest Alliance: Поддерживайте

Многие группы считают сотрудничество с благотворительными организациями частью своей корпоративной социальной ответственности, но не все подходы оказываются успешными. Rainforest Alliance — отличный пример маркетинговой стратегии для брендов, стремящихся участвовать или поддерживать экологические проблемы.

Rainforest Alliance создал ежегодную кампанию под названием «Следуй за лягушкой». Это может быть адаптировано для организаций B2B и B2C, которые хотят продемонстрировать свою приверженность устойчивому развитию, включив печать зеленой лягушки на свои продукты и поделившись историями о своих усилиях по повышению экологичности.

6.Twitch: сосредоточьтесь на своей нише

Twitch — одна из самых успешных социальных сетей последнего времени, но мало кто о ней знает. Это потому, что Twitch основан на одной теме: трансляция видеоигр в прямом эфире.

Секрет успеха Twitch в том, что они не нацелены на всех. Фактически, они сделали прямо противоположное и решили сосредоточиться на очень конкретной нише и установить отношения со своими пользователями.

7. Nike: продвигайте свои ценности

Существует очень мало брендов, которые так узнаваемы, как Nike с ее слоганом «Просто сделай это».С самого начала этот бренд сосредоточил свой маркетинг на продвижении таких ценностей бренда, как преодоление невзгод или инновации.

Чтобы донести эту культуру до своей аудитории, Nike в значительной степени полагается на рассказывание историй с помощью рекламы, рассказывающей вдохновляющие истории и вызывающей положительные эмоции у пользователей. Ценности бренда присутствуют не только в вашем маркетинге, но и во всем, что вы делаете.

8. Chipotle: запуск оригинальных и забавных конкурсов

В 2020 году Chipotle удивила мир оригинальным конкурсом в социальных сетях:« Chipotle Royalty ». Это был вызов с фирменным хэштегом, который давал пользователям шанс выиграть 10000 долларов и сделать их заказ постоянным элементом меню, если они разместят видео в TikTok, объясняющее, почему их заказ на Chipotle был лучшим.Реакция аудитории была немедленной и восторженной, благодаря чему кампания стала вирусной.

9. Rosetta Stone: проявите творческий подход

Rosetta Stone разрабатывает технологии изучения языков и повышения грамотности и провела многочисленные маркетинговые кампании, призванные побудить людей изучать иностранные языки.

Один из самых креативных можно увидеть ниже. Вместо того, чтобы просто демонстрировать свой продукт и рассказывать потребителям, что он великолепен, они вызывают эмоции и юмор! Они дают вам представление о том, что изучение языка может означать для человека и как оно может потенциально изменить его жизнь.

10. Red Bull: рискуй

Red Bull — это бренд, который вдохновляет свою аудиторию на преодоление пределов своих возможностей, используя никогда ранее не реализованные маркетинговые кампании. Пожалуй, одним из самых известных спонсоров является прыжок Феликса Баумгартнера из стратосферы. Однако это только верхушка айсберга, когда речь идет о многолетнем спонсорстве спортсменов из группы высокого риска.

И именно это слово определяет вашу маркетинговую стратегию: риск.Во время скачка Баумгартнера, как и во всех кампаниях других брендов, многое могло пойти не так, но эти маркетологи знали, что высокий риск равен высокой награде. Мы надеемся, что этот список вдохновил вас и полон идей для вашей следующей маркетинговой стратегии.

12 лучших примеров бизнес-стратегий для изучения

Шаги к построению эффективной бизнес-стратегии

Вот проверенные способы разработки и реализации эффективных бизнес-стратегий:

Прежде всего, первое, что вы должны сделать, это собрать факты, касающиеся вашего бизнеса.Сюда входит анализ прошлых результатов и текущего положения в бизнесе. Вы должны изучить эту необходимую информацию, чтобы определить, что работает хорошо, что требует улучшения и какие возможности есть.

В этом процессе будет полезен SWOT-анализ. Вы должны определить сильные и слабые стороны внутренних факторов. В то же время возможности и угрозы должны зависеть от внешних факторов.

Привлекайте нужных людей к сбору этой информации для обеспечения точности.В конце концов, это основа ваших предполагаемых бизнес-стратегий.

• Создайте заявление о видении.

Заявление о видении — это проекция будущего. Он состоит из среднесрочных или долгосрочных устремлений вашей компании и четко описывает цели и ценности организации. Он отвечает на вопрос: «Где мы хотим быть через X лет?»

• Создайте заявление о миссии.

Хотя в заявлении миссии также определяется бизнес-цель, оно также проливает свет на его основные задачи.Сюда входят краткосрочные планы по реализации долгосрочного видения. Формулируя заявление о миссии, вы должны ответить на следующие вопросы:

• • Что такое бизнес и чем он занимается?

Это ваш фирменный стиль, который служит ценным предложением для целевого рынка. Этот однострочный текст должен четко определять, чем является ваш бизнес и какую ценность он приносит.

• • Какие проблемы вы решаете?

Это относится к определению проблем, которые ваш бизнес стремится решить.

• • Как вы ведете свой бизнес?

В этой части вы должны указать краткое описание ваших продуктов или услуг, в том числе то, как они решают существующие проблемы.

Итак, для кого ваш бизнес? Определите здесь свои целевые сегменты рынка, описав своих идеальных клиентов.

• • Чем вы отличаетесь от своих конкурентов?

Укажите, насколько вы лучше своих конкурентов и какие уникальные вещи вы предлагаете.

Определение четкого набора целей поддерживает согласованность организации в достижении общей цели. Отсутствие таких конкретных целей приводит только к несогласованности между отделами. Плохое прицеливание похоже на стрельбу в темноте; все повсюду тянутся к неизвестному.

Когда у организации есть четкие цели, организация может создать интегрированный подход к продажам и маркетингу для достижения этих целей. Помните, что эти цели должны быть SMART — конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и привязанными ко времени.Кроме того, они должны включать ключевые показатели эффективности, распределение ресурсов и бюджетные ограничения.

Далее разрабатывается стратегический план, переводя цели в более подробные краткосрочные планы. Планы будут состоять из необходимых действий для всех отделов бизнеса.

На этом этапе вы излагаете ожидания от отделов и сообщаете им необходимые действия.

• Превосходно выполнять стратегии.

Все бизнес-стратегии должны быть действенными.Вот несколько напоминаний, чтобы обеспечить успешное выполнение бизнес-стратегии в бизнесе:

• • Сохраняйте свой стратегический план действий и регулярно отслеживайте прогресс.
  • Поощряйте общее владение планом всеми отделами и членами команды.
  • Используйте набор ключевых показателей эффективности, которые являются прогностическими и соответствуют стратегическому плану.
  • Расскажите о целях каждому и помогите сотрудникам понять свою роль в достижении целей.
  • Время от времени планируйте продуктивные встречи, чтобы быть в курсе всех достижений.

• Внедрить управление производительностью.

Пока выполнение все еще продолжается, вы должны продолжать регулярно проверять цели и планы действий. Это гарантирует, что все идет по пути к достижению цели.

Руководители будут назначены для внедрения такого управления эффективностью. Это сложная задача, которая ставит под сомнение то, как руководители организации будут заниматься созданием, управлением и анализом бизнес-стратегии.Это требует, чтобы они собирали только актуальные данные, разбивали сложную информацию, планировали, расставляли приоритеты и поддерживали стратегическое видение.

И это систематическая разбивка построения эффективной бизнес-стратегии для вашей организации. Помните об этом при разработке следующей бизнес-стратегии, которую необходимо реализовать.

8 примеров стратегии роста от знаковых компаний

Любой может начать свой бизнес.

Подпишите какие-то бумаги, наймите людей, и вы получите компанию.

Трудно расти . Сохраняя импульс. Быть чем-то лучше, чем когда вы только начинали.

В этом контексте стратегии роста стали важнее, чем когда-либо, и выживание в деловом мире без роста не является устойчивым в долгосрочной перспективе. Мы видим множество блестящих примеров стратегии роста из первых дней крупных компаний.

И все же рост как единственная истинная цель — это ошибка .

Есть так много вариантов роста, начиная с ваших сотрудников и команд.

Давайте взглянем на стратегии роста некоторых знаковых компаний, которые сумели учесть все в уравнении и вывести их на вершину своей игры.

4 Стратегии роста

Есть четыре классических метода роста.

Конечно, помимо этих четырех стратегий, существуют также различные стратегии роста, которые могут быть реализованы в соответствии со структурой компаний путем их диверсификации.

Но в основном все стратегии роста возникают и формируются этими четырьмя классическими методами.Один или несколько из них могут использоваться вместе. Это:

1 — Разработка продукта : такие виды деятельности, как производство новых продуктов и расширение существующего ассортимента продукции с помощью улучшений и разработок.

2 — Проникновение на рынок: Основной подход здесь — привлечение клиентов. Он включает в себя такие стратегии, как снижение цен на продукты, группирование продуктов по конкретным профилям клиентов, рекламную деятельность.

3 — Развитие рынка: Это осуществляется с помощью таких подходов, как открытие офисов и филиалов в разных местах, продажа через разные онлайн-каналы и предоставление дилерских центров.

4 — Диверсификация: Диверсификация может быть достигнута, начав работать на совершенно другом и новом рынке, чем ваш текущий рынок, путем внедрения совершенно новых продуктов.

Фокус и конечная цель всех этих стратегий роста — добиться роста за счет привлечения новых клиентов.

Причина в том, что невозможно достичь долгосрочного и стабильного роста без постоянной и лояльной клиентской базы.

Вы можете четко определить, как вы должны использовать стратегию роста в свете различных критериев, таких как рынок , профиль клиента, ваша сфера деятельности и ваш продукт .

Теперь давайте посмотрим на некоторые стратегии роста на практике.

8 примеров стратегии роста от крупных компаний

Рост не всегда происходит заранее заданными способами, но есть некоторые случаи, которых достаточно, чтобы вдохновить на создание целой стратегии роста.

Вот 8 примеров стратегий роста от основных игроков рынка.

Dropbox

Теперь облачное хранилище используется повсеместно, когда Dropbox был представлен в 2008 году.

Путь роста заключался в том, чтобы убедить людей использовать такую ​​систему вместо физических устройств хранения, которые использовались до этого.Стратегия роста, которую компания использовала для этой цели, заключалась в расширении рынка . Этот метод, который выполняется через вирусный цикл, основан на том, что пользователи рекомендуют систему другим.

Затем что-то изменилось.

Обычно предлагая 2 ГБ бесплатного хранилища, Dropbox начал предлагать 500 МБ дополнительного хранилища для каждого пользователя , зарегистрированного по вашей реферальной ссылке.

При этом пользователи, которые хотели иметь до 16 ГБ свободного места для хранения, рекомендовали Dropbox своим друзьям и коллегам.

Сначала не заработало.

Но в последующие месяцы компания начала давать положительные результаты, и к концу первого года компания достигла миллионного клиента. Количество клиентов увеличилось до трех миллионов в следующие два месяца . Сегодня компания обслуживает более 500 миллионов пользователей.

Slack

Созданный Стюартом Баттерфилдом в 2013 году, Slack — это инструмент для обмена сообщениями и совместной работы для предприятий.

Это позволяет командам компании общаться и обмениваться информацией в режиме реального времени.Сегодня у Slack более 12 миллионов активных пользователей в день с более чем 100 тысячами платных клиентов. Однако при разработке Slack Баттерфилд не намеревался стать большим хитом.

Slack был создан для удовлетворения коммуникационных потребностей команды Баттерфилда в процессе разработки Glitch, игрового приложения, которое теперь можно считать провальным.

Вы думаете, нет?

Однако эта неудача принесла большой успех, поскольку команда увидела, насколько ценен для них Slack.Рынок нуждался в продукте, в котором члены внутренней команды могли бы легко общаться и быстро обмениваться проектными материалами, и Баттерфилд уже имели такой продукт.

Поскольку Slack изначально создавался для пользователей, не стремящихся к получению прибыли, и оказался отличным продуктом, дальнейшее развитие продолжалось соответственно.

Команда Slack всегда руководствовалась отзывами клиентов, отвечая на каждое полученное электронное письмо и внимательно изучая каждый тикет.Это начало подтолкнуло Slack к тому, чтобы стать отличным примером роста, ориентированного на продукт.

Поддерживая и улучшая свой продукт, Slack с каждым днем ​​становился все больше и больше.

Большинство этих новых клиентов были людьми, которые слышали об этом инструменте от своих друзей и коллег. Эта устная стратегия роста в конечном итоге сделала Slack незаменимым для каждой компании.

Tinder

При первом запуске Tinder первой проблемой, с которой он столкнулся, было отсутствие людей на платформе.

С этой целью Tinder начал кампанию в общежитиях университетов по индивидуальной регистрации. Таким образом, количество участников увеличилось с до 10 тысяч.

Эти новые участники также начали заводить своих друзей в члены. Тем, кто видел, что их близкие друзья являются участниками приложения, было легче преодолеть опасения по поводу включения в систему. По мере того, как количество женщин-членов увеличивалось, все больше мужчин стали использовать приложение.

Сегодня Tinder стал всемирным приложением для знакомств с миллионами пользователей.

Uber

Стратегия роста Uber — одна из самых успешных стратегий проникновения на рынок, возможно, когда-либо.

То, что они сделали, когда только основали компанию, на самом деле было гениальным: они смогли найти решение нескончаемой ужасающей истории попытки найти такси.

Но эй, гениальная идея о том, чтобы люди получали такси в приложении, могла прийти в голову любому (кашель, Lyft, кашель), Uber сделал иначе и лучше всех:

1. Они продавали не только райдерам , но и также водители ,
2. Они позволяют водителям выбирать свой собственный график гибким образом,
3. Они сокращают трудозатраты , необходимые для обработки всего онлайн,
4. Они вышли на рынок , начало и, что наиболее важно,
5. У них хватило смелости выйти на других рынков , таких как доставка еды

Поистине рецепт для постоянного роста.

Таким образом, сегодня Uber доступен в 10 000 городах 71 страны . В настоящее время на платформе работают 93 миллиона пользователей , а их обслуживает 3,5 миллиона драйверов .

McDonald’s

Поистине знаковая компания, McDonald’s на удивление не изменила кардинально свою стратегию роста за десятилетия своего влияния на индустрию быстрого питания.

Когда McDonald’s впервые открыл свои двери для клиентов, это был ресторан-барбекю, где готовили медленно, и медленно, но верно он стал тем, чем является сегодня, благодаря трем вещам.

K eeping Это просто, стандартно и быстро.

Стратегия роста McDonald’s вращалась вокруг меню из 9 пунктов, стандартных ингредиентов и, следовательно, того, что они назвали системой обслуживания Speedee. И сегодня их рост зависит от очень похожего подхода, состоящего из трех частей.

Цифровой, доставка проездом.

Итак, какова именно их стратегия роста? Приспосабливаясь к изменениям и сохраняя их свежими.

PayPal

Никто не может отказаться от наличных денег.Все зависит от суммы.

И когда PayPal решил, что они хотят раздать $ 10 новым пользователям, это, вероятно, было хорошей суммой для привлечения людей. В настоящее время эта сумма составляет 5 баксов, но, эй, бесплатные деньги, я прав?

Зачем все-таки деньги раздавали? Какая компания может себе это позволить?

Что ж, похоже, оно того стоило, поскольку примерно в то время, когда PayPal впервые запустила эту кампанию, они почти достигли 10% дневного роста.

Конечно, не каждые 10 долларов были потрачены не зря.Невозможно удержать каждого пользователя, когда вы получаете тысячи флуда ежедневно. Но в то время эта кампания была настолько безумной, что они добились необходимого маркетинга, а также привлекли активных пользователей.

Hotmail

Помните, когда Hotmail был просто Hotmail? До того, как Microsoft приобрела это?

Вы, наверное, знаете, но помните ли вы, что заставило Microsoft приобрести Hotmail за 500 миллионов долларов всего через полтора года после его запуска?

Гениальная стратегия роста Hotmail в то время заключалась в одном простом предложении в конце каждого электронного письма, отправляемого через Hotmail.

‘’ PS Я вас люблю. Получите бесплатную электронную почту на Hotmail ’

И они это сделали.

К тому времени, когда Microsoft решила приобрести Hotmail, у компании электронной почты было 12 миллионов пользователей. Думаю, Microsoft сделала свое самое крупное приобретение не наугад, а?

Netflix

Спорим, мы все помним, кто убил взятого напрокат дракона «Блокбастер».

То, что мы действительно не помним, — это , как .

Netflix начинался как более удобный способ аренды фильмов, когда соучредитель Netflix Рид Гастингс обнаружил, что ему пришлось заплатить Blockbuster штраф в размере 40 долларов за просрочку платежа, но что действительно превратило его в культовую платформу, так это то, что основатели нашли новый корт для игры.

Они знали, что рассылка DVD-дисков никому не поможет, и на заре Интернета, каким мы его знаем, они запустили Netflix для потоковой передачи онлайн .

Был создан совершенно новый рынок.

Но что действительно имело значение, поскольку уплотнение догоняло, так это персонализированный контент. Затем появились оригиналы Netflix. Затем они поразили социальные сети, как лесной пожар, с Netflix и Chill.

Благодаря коллективному влиянию всего этого, Netflix сегодня будет продолжать расти еще больше.

Заключение

Как видите, существует множество различных способов роста бизнеса.

Важна одна простая вещь: насколько вы заботитесь о пользователях, которым продаете, для вашего роста.

Любой пользователь любого продукта покупает, потому что ему нужен или он хочет.

Это означает, что ваш продукт должен решать проблему с самого начала. А чтобы сохранить динамику роста, вы должны знать, как представить решение заказчику.

Надеюсь, знание того, как большой выбор игроков поможет вам более четко увидеть свой собственный потенциал роста.

Будьте изобретательны, умны, будьте рядом, когда это важно.

Часто задаваемые вопросы

---

Что такое стратегия роста с примером?

Стратегия роста — это долгосрочный или краткосрочный план игры, который компания или бизнес разрабатывает, чтобы поддерживать их в игре и расти. Прекрасным примером этого является то, как Марк Цукерберг заставил студентов использовать Facebook.Поскольку предполагалось, что это будет социальная сеть, пользователям будут предлагаться диалоги «пригласить друзей», которые вызывали любопытство у сторонних разработчиков и, в конечном итоге, делали их пользователями.

---

Как написать хорошую стратегию роста?

Общей чертой всех успешных стратегий роста знаковых компаний является то, как они ставят потребности пользователей во главу угла. Когда у вас есть хорошее решение реальной проблемы и вы знаете, как его продавать, люди вас заметят.

---

Какие стратегии использует McDonalds?

McDonald’s в настоящее время фокусируется на трех элементах рынка: цифровом, доставке и сквозном движении. По мере того, как они продолжают совершенствоваться в этих областях бизнеса, у них появляется гораздо больше возможностей для роста.

7 шагов для создания плана действий для вашей бизнес-стратегии

Drepaul предлагает семь советов по созданию успешного плана действий.

1. Привлекайте свою команду на раннем этапе

Участие вашей команды решит или нарушит план действий.Их следует привлекать с самого начала, когда вы разрабатываете план действий и другие элементы стратегического плана.

«Владелец не может сделать это в одиночку», — говорит Дрепол. «Делегирование и подотчетность являются ключевыми. Некоторые владельцы пытаются составить стратегический план самостоятельно, в чем не участвуют их команды. Это старомодный способ, который может потерпеть неудачу, особенно если владелец будет занят чем-то другим. Хороший руководитель добивается результатов благодаря командной работе ».

Менеджеры, участвующие в стратегическом планировании, должны обсудить со своими командами проекты и конкретные шаги, которые следует включить в план действий, и способы их реализации.Идея состоит в том, чтобы взять много отличных идей, отфильтровать их, чтобы выбрать важные, составить короткий список для подробного изучения, а затем сосредоточиться на нескольких ключевых действиях, которые имеют наибольший потенциал помочь компании в достижении ее стратегических целей и желаемого будущего состояния. .

«Цель не состоит в том, чтобы создать исчерпывающий список всего, что нужно сделать», — говорит Дрепол. «Идея состоит в том, чтобы расставить приоритеты для действий по переходу от текущего состояния к желаемому будущему и сократить разрыв между ними».

Вовлечение вашей команды помогает гарантировать, что лучшие идеи будут учтены, а сотрудники готовы к реализации.«У людей, находящихся на передовой, иногда есть лучшие идеи для планирования и реализации. Вы получите максимальную поддержку команды, если привлечете как можно больше ключевых сотрудников », — говорит Дрепол.

2. Перечислите конкретные детали для каждого действия

План действий обычно представлен в виде одностраничной электронной таблицы, в которой перечислены инициативы по функциям. Действия могут быть простыми разовыми проектами (например, найм нового человека), повторяемыми действиями (например, инициирование ежемесячных обзоров фактических затрат по сравнению с предполагаемыми) или более крупным проектом (например,g., преобразование веб-сайта в сайт электронной коммерции).

Для каждого действия в электронной таблице указан ключевой показатель эффективности, имена лиц, ответственных за инициативу или участвующих в ней, и график выполнения. В электронной таблице также может быть назначен приоритет инициативы (низкий, средний или высокий).

Более подробные описания действий обычно появляются в другом месте стратегического плана. План действий представляет собой легко читаемое краткое изложение этих инициатив, которое ваша команда может использовать в качестве краткого справочника, а также для отслеживания прогресса.

3. Добавьте временную шкалу

Планы действий обычно рассчитаны на 12 месяцев. Для каждой инициативы электронная таблица включает столбец для каждого месяца, чтобы перечислить, что необходимо сделать в течение года. Дополнительные столбцы включены для каждого квартала оставшихся лет стратегического плана (стратегические планы обычно охватывают в общей сложности два-три года).

4. Назначьте ресурсы

Многие планы действий не увенчались успехом, потому что в них не выделяются соответствующие человеческие и финансовые ресурсы для реализации инициатив.Обязательно выделите достаточно времени, поддержки, обучения и бюджета.

В плане действий должны быть четко указаны обязанности сотрудников по каждой инициативе. Это может быть матрица RASCI:

• Ответственный — кто выполняет действие.
• Ответственный — который наблюдает за действиями, обычно руководитель группы («R» и «A» могут быть одним и тем же лицом, особенно в небольшой компании).
• Support — кто предоставляет поддержку.
• Консультировался — с кем следует консультироваться во время выполнения. Например, финансовому директору может потребоваться предоставить финансовую информацию.
• Информированный — кто должен быть проинформирован о ходе работы или принятых решениях, например, старшее лицо или руководитель затронутого отдела.

5. Наладить процесс отслеживания и измерения

В плане действий должны быть указаны меры по отслеживанию выполнения. Это могут быть вехи (например, завершение задачи) или количественные показатели (например, выручка, маржа или доля рынка).

Также решите, как вы будете выполнять план действий, чтобы гарантировать выполнение шагов. Это может включать внутреннюю отчетность и регулярные встречи для обсуждения прогресса. Встречи часто проводятся ежемесячно, с более глубоким обзором каждый квартал. Встречи помогут вам распознать сотрудников и вознаградить их за успехи, определить, в чем вы отстали, и понять, почему, чтобы вы могли предпринять корректирующие действия.

6. Сообщите план

Убедитесь, что все сотрудники осведомлены о плане действий и своей роли в его реализации.Объясните ее преимущества сотрудникам и организации.

«Вашей команде важно знать, что план действий является тактическим компонентом вашей общей бизнес-стратегии, которая направлена ​​на повышение эффективности компании», — говорит Дрепол.

«Им нужно услышать это от руководства и увидеть ссылки. Люди могут сопротивляться изменениям, но им нужно сказать, что изменения неизбежны и необходимы для выживания и процветания бизнеса. Их нужно заверить в том, что план не приведет к полному срыву и что это будет происходить постепенно.Вам нужно решить проблемы людей и дать им возможность почувствовать себя непринужденно после перемен ».

7. Сохраняйте план в действии

План действий не высечен на камне. Он должен быть гибким, гибким и реагировать на проблемы, возникающие при реализации и изменениях во внешнем и внутреннем ландшафтах. Возможно, вам придется пересмотреть действия, приоритеты или даже ваши более крупные цели. Регулярно спрашивайте отзывы у своей команды.

«Ни один план не переживает первого контакта с реальностью», — говорит Дрепол.«План действий должен постоянно обновляться. Не продолжайте работать над планом, который превзошел события «.

По мере того, как год подходит к концу, начните говорить со своей командой о разработке нового плана действий на следующие 12 месяцев, основываясь на извлеченных уроках.

«Регулярное обсуждение плана действий — хороший способ сохранить ваш стратегический план живым и в центре внимания и внимания каждого», — говорит Дрепол. «Говорите об этом везде, где можете. Привлекайте каждого члена команды к ответственности за свои действия.Вы хотите, чтобы план стал частью повседневной работы каждого, а не рассматривался как особый проект, над которым нужно работать, когда у вас есть дополнительное время ».

Каковы четыре стратегии международного бизнеса?

У вас большие надежды и мечты в отношении своего бизнеса? Вы видите себя преуспевающим на международном рынке? Если вас воодушевляет идея о том, что выведет ваш бизнес на международный уровень , тогда вам нужно будет знать все о различных стратегиях интернационализации и проблемах, которые они ставят.

В нашем глобализированном мире стало проще, чем когда-либо, пересекать национальные границы и вести бизнес за границей, расширять свою аудиторию и увеличивать ваши доходы. Итак, какие подходы к глобальному выходу используют международные компании?

В сегодняшней статье мы собираемся обсудить четыре стратегии международного бизнеса, используемые компаниями для развития своего бизнеса во всем мире.

Прежде всего, давайте ответим на несколько ключевых вопросов, прежде чем мы углубимся в стратегии.

Что такое интернационализация в бизнесе?

Это именно то, на что похоже! Речь идет о том, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень , расширить свой кругозор, схватить быка за рога… и так далее.

Когда вы решаете вывести свой бизнес на международный уровень, перед вами непростая задача. Это требует планирования, ресурсов и большого количества энергии. Так с чего же начать?

Разработка стратегии — отличное место для начала.

Что такое стратегия интернационализации?

По определению, международная стратегия — это стратегия, посредством которой фирма продает свои товары или услуги за пределами своего внутреннего рынка. Международные рынки открывают множество новых возможностей для роста вашего бизнеса. Благодаря стратегии интернационализации ваш бизнес может увидеть:

• Увеличение размера рынка и появление новых рынков
• Повышение рентабельности инвестиций
• Конкурентное преимущество по местонахождению
• Мировая узнаваемость бренда
• Удовлетворенность клиентов во всем мире

Интернационализация бизнеса может иметь огромные преимущества, но это не означает, что она безопасна.При принятии стратегии интернационализации вам придется учитывать некоторые риски, в том числе рост затрат, торговые барьеры и недостаточную чувствительность к местному спросу.

Но давайте сфокусируемся в этой статье на всех великих возможностях , которые может дать интернационализация бизнеса !

Теперь давайте посмотрим на четыре международные стратегии и их значение для вашего бизнеса. Некоторые стратегии имеют схожие аспекты, но каждая из них представляет собой уникальный подход к интернационализации бизнеса.Первый:

Международная стратегия

Международная стратегия, пожалуй, самая распространенная из четырех.

Часто называемая экспортной стратегией, она направлена ​​на экспорт продуктов и услуг на зарубежные рынки при сохранении производственной штаб-квартиры дома. Это означает, что компаниям не нужно вкладывать средства в персонал и оборудование за рубежом. Бизнес-цели в основном направлены на внутренний рынок, но некоторые из них связаны с международным рынком.

Существует около проблем , которые возникают с принятием международной стратегии, например, открытие офисов продаж за рубежом, управление глобальной логистикой и обеспечение соблюдения вашей компанией норм внешней торговли.

Ключевые особенности международной стратегии:

• Бизнес-цели и конкурентное преимущество относятся в первую очередь к внутреннему рынку
• Продукция производится в стране проживания компании, а затем отправляется клиентам по всему миру.
• Часто называют экспортной стратегией

Этой стратегии часто следуют небольшие местные предприятия, которые стремятся экспортировать ресурсы на внешние рынки. Хороший пример — вино

.

Многоквартирный дом

Многонациональная бизнес-стратегия направлена ​​на установление присутствия на зарубежном рынке и адаптацию своей продукции к местному рынку. Компании адаптируют свои продукты и предложения и меняют свои маркетинговые стратегии для взаимодействия с иностранной аудиторией. Это включает в себя учет иностранных обычаев, традиций и культурных особенностей.

При многонациональной бизнес-стратегии штаб-квартира компании часто находится в стране происхождения. Однако компания может открыть локализованных штаб-квартир за границей, из которых им будет легче управлять отношениями с иностранными клиентами.

Ключевые особенности многонациональной стратегии

• Сосредоточьтесь на создании присутствия и адаптации продуктов для новых рынков
• Конкурентное преимущество определяется отдельно для каждой страны
• Многонациональные стратегии в основном используются компаниями, производящими продукты питания и напитки.

Nestle — отличный пример страны, использующей многонациональную стратегию. Компания использует свой подход к маркетингу и продажам на каждом из своих рынков и адаптирует свою продукцию к местным вкусам.

Глобальный

Когда компании принимают глобальную бизнес-стратегию, они рассматривают мир как единый рынок и используют эффект масштаба для увеличения охвата и доходов .

Глобальные компании имеют небольших локальных вариаций , поскольку продукты и услуги унифицированы, чтобы снизить затраты и охватить как можно больше людей.Обычно эти компании имеют центральный офис или штаб-квартиру в своей стране происхождения, а также осуществляют операции на зарубежных рынках.

Хотя большинство аспектов товаров и услуг унифицированы, могут потребоваться небольшие изменения . Например, компаниям быстрого питания, таким как McDonald’s или Burger King, возможно, придется изменить, добавить или удалить определенные меню из своих меню в соответствии с потребностями местных рынков. Фармацевтические компании — отличный пример использования глобальной стратегии.

Ключевые особенности глобальной стратегии

• Комплексный подход в разных странах
• Гомогенизированные продукты для минимизации затрат и охвата широкой аудитории
• Небольшие изменения, необходимые для выхода на международные рынки

Хотя глобальная и международная стратегии кажутся похожими, на самом деле между ними есть большая разница! В тех случаях, когда международная стратегия поддерживает внутреннюю политику и адаптирует ее к международным рынкам, глобальная стратегия предполагает, что компании относятся к каждому иностранному рынку по-разному, и адаптируют свои продукты или услуги к внешнему рынку .

Транснациональные

Теперь все становится немного сложнее. Стратегия транснационального бизнеса сочетает в себе элементы глобальной и многонациональной стратегии. Это означает, что бизнес по-прежнему работает из штаб-квартиры в стране происхождения, однако это также позволяет компании расширяться за счет полномасштабных операций на зарубежных рынках.

Транснациональные компании продают свои продукты и услуги во многих странах мира. Разница в заключается в том, как продукт продается в каждой стране.Транснациональный продукт одинаков независимо от страны, в которой он продается. Он не меняется для соответствия новому рынку — продукт везде одинаковый и не изменяется с учетом местных обычаев или предпочтений.

Задачи транснациональной стратегии включают определение эффективных тактик управления и крупных инвестиционных затрат .

Ключевые особенности транснациональной стратегии

• Сочетание глобальной и многонациональной стратегии
• Позволяет вести полномасштабных операций на внешних рынках
• Компании имеют отдельных отделов маркетинга, исследований и разработок для работы с местными клиентами
• Товар или услуга одинаковы для разных рынков

Прекрасным примером бренда, использовавшего транснациональную стратегию, является всеми любимый безалкогольный напиток Coca-Cola .Coca-Cola везде одинакова, у нее одинаковый логотип и маркетинговый подход, одинаковый вкус и формула во всем мире — единственное, что меняется, — это язык на упаковке.

Теперь вы знаете все о четырех стратегиях интернационализации, может задаться вопросом, как выбрать подходящую для вас .

Вам нужно будет подумать о ваших целях роста и ресурсов , которые у вас есть. Если у вас есть глубокое понимание этих стратегий интернационализации бизнеса и вы готовы применить свои аналитические и управленческие навыки на практике, то вы готовы начать расширять свой бизнес.

Хотите получить больше информации об интернационализации бизнеса?
Ищете практические советы о том, как вывести свой бизнес на международный уровень?
Загрузите наш бесплатный контрольный список прямо сейчас!

Что такое маркетинговая стратегия? Определение и примеры

Маркетинговая стратегия — это все маркетинговые цели и задачи компании, объединенные в единый комплексный план . Руководители предприятий черпают успешную маркетинговую стратегию на основе маркетинговых исследований.Они также сосредотачиваются на правильном ассортименте продукции, чтобы получить максимальную прибыль.

Проще говоря; Маркетинговая стратегия — это стратегия, направленная на продвижение товара или услуги и получение прибыли. В этом контексте слово « товар » означает то же, что и « товар ».

Хорошая маркетинговая стратегия помогает компаниям определять своих лучших клиентов. Это также помогает им понять потребности потребителей. При наличии хорошей стратегии можно применять наиболее эффективные методы маркетинга.Например, хороший маркетинговый план в сфере недвижимости требует активного взаимодействия с общественностью и личных контактов.

SERP Co цифровой маркетинг и поисковая оптимизация имеют следующее определение термина:

«Стратегия компании, включающая все ее маркетинговые цели. Это комплексный маркетинговый подход ».

Чтобы расширить свои знания и расширить спектр стратегий, которые вы могли бы реализовать, вам следует узнать о маркетинге CPA, цифровом маркетинге, устном маркетинге и маркетинге взаимоотношений.

Маркетинговая стратегия долгосрочная

Стюарт Данлоп, основатель LinkBuilder.io, говорит, что маркетинговые стратегии — это долгосрочные перспективные подходы к планированию. Их основная цель — добиться конкурентного преимущества.

Когда компания имеет преимущество перед конкурентом или соперниками в предоставлении продукта или услуги, она имеет конкурентное преимущество. Например, Mercedes имеет конкурентное преимущество перед другими производителями автомобилей класса люкс, потому что его автомобили сохраняют свою ценность.

Mercedes не получил это конкурентное преимущество в одночасье или потому, что ему повезло. Это было частью долгосрочной стратегии компании. В частности, часть его маркетинговой стратегии.

В маркетинговой стратегии есть подробные сведения о том, куда вы хотите попасть. Маркетинговый план объясняет, как вы собираетесь этого добиться.

Маркетинговая стратегия и маркетинговый план

Многие люди используют эти два термина как синонимы, но их значения совершенно разные.

Маркетинговая стратегия

Это включает объяснение целей, которые компания должна достичь с помощью своих маркетинговых усилий.Бизнес-цели компании определяют ее стратегию.

Бизнес-цели и маркетинговая стратегия каждого бизнеса должны идти рука об руку.

Дополнительная литература: Рекомендации по управлению и созданию нескольких учетных записей LinkedIn для вашего бизнеса.

Маркетинговый план

Маркетинговый план компании описывает, как она собирается достичь своих маркетинговых целей.

TheBalancesmb.com сообщает о маркетинговом плане компании следующее:

«Это приложение вашей стратегии — дорожная карта, которая проведет вас от одного пункта к другому.”

Следовательно, в маркетинге стратегия описывает « что », а план описывает « как ».

К сожалению, многие люди пытаются понять «как», не определив предварительно, что такое «что».

Вы должны сначала определить, «чего» вы хотите достичь, а затем решить, «как» вы это сделаете. Другими словами, ваша маркетинговая стратегия должна предшествовать вашему маркетинговому плану.

Прежде чем я решу, например, путешествовать пешком или верхом, мне нужно определить, куда я хочу отправиться.

Создание маркетинговой стратегии

NIBUSINESSINFO.CO.UK говорит, что четыре ключевых элемента имеют решающее значение для создания стратегии. Ниже приведен список этих элементов с объяснением того, что они включают:

Сегментация

Текущие и потенциальные клиенты компании делятся на определенные сегменты или группы. Вам нужно охарактеризовать их в соответствии с их потребностями.

Вы можете идентифицировать эти группы и их потребности с помощью рыночных отчетов и маркетинговых исследований.Как только вы узнаете, что они из себя представляют, вам нужно будет удовлетворить эти потребности более эффективно, чем ваши конкуренты. Вам также необходимо учитывать ожидания потребителей.

Наведение и позиционирование

Вы должны ориентироваться на сегменты рынка, которые представляют наибольшую прибыль для вашего бизнеса. Ваш продукт или услуга должны соответствовать потребностям и ожиданиям выбранного вами целевого рынка.

Ваша маркетинговая стратегия должна максимально использовать ваши сильные стороны. Это mhttps: // marketbusinessnews.ru / financial-glossary / what-are-marketing-tactics-definition-and-examples / также должны удовлетворять потребности и ожидания вашего целевого сегмента.

Рекламная тактика

Когда вы разрабатываете свою маркетинговую стратегию, вам нужно решить, как сделать так, чтобы ваш целевой сегмент знал о вашем продукте или услуге. Вы также должны рассказать им, почему и как ваш продукт может удовлетворить их потребности.

Вы можете сделать это через рекламу, кампании по связям с общественностью, выставки и Интернет-маркетинг.Интернет-маркетинг означает то же, что и цифровой маркетинг, то есть онлайн-маркетинг.

Мониторинг, оценка и оценка

Вы должны отслеживать и оценивать или оценивать свою стратегию. Это важно. К сожалению, многие люди в бизнесе пропускают эту часть.

Мониторинг и оценка помогают компаниям увидеть, насколько хорошо их стратегия работает. Это также помогает им разработать будущую маркетинговую стратегию. Другими словами, у него есть как краткосрочные, так и долгосрочные выгоды.

Ваша стратегия предшествует вашему плану

Как только вы определились с вашей маркетинговой стратегией, вы можете составить маркетинговый план.План описывает, как вы собираетесь реализовать свою стратегию. Он также показывает, как вы оцените его эффективность или успех.