Развития компании перспективы: Как оценить перспективы развития бизнеса? — СВОД

Цели и перспективы развития — Агропромтехника

2012 год — важнейший в истории «Агропромтехника», поворотный период деятельности, в течении которого компания достигла серьезных финансовых и производственных успехов, реализовала стратегические цели, поспособствовавшие ее интенсивному развитию. Был совершен ряд знаковых приобретений, который позволили расширить возможности производственной площадки, складских помещений, увеличить перечень изготавливаемой продукции. Руководство также усовершенствовало систему логистики и продаж, что сразу же отразилось на количестве новых клиентов.

За 2012 – 2019 годы «Агропромтехника» увеличила количество поставок зерносушильного оборудования за рубеж. В настоящее время продукцией компании пользуются предприятия многих стран СНГ. Сегодня «Агропромтехника» продолжает вести активную работу по развитию бизнеса, реализует проекты практически в каждом регионе России, модернизирует собственное производство, расширяет ассортимент выпускаемой продукции учитывая все требования современного рынка.

Основные цели АО «Агропромтехника» на сегодня это:

• Усиление лидирующих позиций на рынке зерносушильного оборудования РФ;
• Расширение дилерской сети и объёмов реализации на территории стран СНГ;
• Глобализация направлений «Элеваторы» и «Системы хранения».

АО «Агропромтехника» — не просто компания, производящая и устанавливающая зерносушильное оборудование и его комплектующие, АО «Агропромтехника» — это компания, которая с легкостью выполняет масштабные задачи партнеров, без проблем реализуя крупнейшие объекты «под ключ», беря на себя полный контроль на всех этапах: от создания индивидуального проекта до ввода их в эксплуатацию.

Усиление направления «Силосы».

Регулярная модернизация технологических процессов производства систем хранения уже сегодня позволяет АО «Агропромтехника» занимать крупную нишу Силосов на рынке зернохранения, в перспективе стоят планы по расширению направлений сбыта продукции.

«Агропромтехника» продолжает вести активную работу по развитию бизнеса, реализует проекты в каждом зернопроизводящем регионе России, совершенствует собственное производство, следит за профессиональной подготовкой всего персонала, регулярно повышая её уровень, расширяет ассортимент выпускаемой продукции учитывая все требования современного рынка.

АО «Агропромтехника» — Сохраним золото полей.

Перспективы развития компании — Энциклопедия по экономике

Аналитику приходится выбирать конкретное значение мультипликатора, не имея возможности опереться на какие-либо формулы. Выбранное значение должно отражать качественные факторы, о которых мы говорили выше и которые будут определять долговременные перспективы развития компании. Можно, конечно, разработать рейтинговую сие-  [c.609]

Недостатки Требует подробного понимания финансово-хозяйственной деятельности и особенностей бизнеса компаний-эмитентов. Необходима дополнительная финансово-производственная информация как ретроспективного, так и перспективного характера о развитии компаний, перспективах и тенденциях в отрасли, страновые особенности. Неопределенность долгосрочного прогнозирования. Сложности определения ставки дисконтирования, оценки факторов, влияющих на нее. Требует подробной информации о наличии и состоянии активов. Методы данного подхода очень трудоемки. Невозможно оценить финансовые показатели деятельности компании. Игнорирует перспективы развития компаний. Требует функционирования активного финансового рынка. Требует открытости рынка — доступности фактических данных по совершенным сделкам на рынке и разносторонней финансовой информации, как по рассматриваемой компании-эмитенту, так и по компаниям, отобранным в качестве аналогов. Требует сложных корректировок и поправок к итоговой стоимости и промежуточным расчетам.  [c.187]

Метод компаний-аналогов Основан на использовании цен, сформированных открытым фондовым рынком. Базой для сравнения служит цена на 1 акцию компании, котируемой на рынке. Достаточно быстрый в применении. Позволяет определить стоимость акций при экспресс оценке. Применение возможно исключительно при хорошо развитом фондовом рынке и наличии регулярных сделок по акциям компаний. Не учитывает специфические особенности и перспективы развития компаний. Рекомендуется для определения стоимости миноритарных пакетов акций. Используется для средних и крупных, предпочтительно публичных компаний.  [c.189]

Медведев А. Юбилейный год ГАЗэкспорта. Состояние и перспективы развития компании // Нефтегазовая вертикаль. — 2003. — № 6. — С. 5—12.  [c.288]

Постановка задач открывает менеджерам перспективу развития компании, не позволяет им расслабиться . Кроме того, плановые показатели позволяют в дальнейшем оценить эффективность деятельности предприятия и тех, кто им управляет. Однако задачи должны удовлетворять нескольким критериям.  [c.124]

Если инвестор не желает ждать столь долго или не имеет свободных денежных средств для долгосрочных инвестиций, то его целью должно быть получение прибыли в виде разницы курсовой стоимости бумаг, а не дивидендного дохода. При этом инвестор покупает перспективы развития компании, и, соответственно, его будут интересовать корпорации, которые не выплачивают большую часть годовой прибыли в виде дивидендов акционерам, а тратят значительную часть дохода на развитие и маркетинг. Или держат в резерве на расширение рынка в борьбе с конкурентами. В этом случае для игрока главной характеристикой будет доход на акцию.  [c.169]

Технология управления на основе учета потребителей и интересов имеет место, когда нет планов формирования гибких структур производства и управления работники мало знают о перспективах развития компании в местах курения всегда много работников имеет место большая текучесть кадров слишком часты респираторные заболевания работников высок производственный травматизм руководители нередко встречают противодействие со стороны работников,  [c.9]

Но если же оценщик может достаточно уверенно определить перспективы развития компании, ему следует зафиксировать его же представления на этот счет в виде количественно обоснованных показателей темпов роста (прироста) доходов компании. И только после этого для оценки стоимости бизнеса можно выбрать или метод капитализации, или метод D F.  [c.199]

Здесь, безусловно, требуется внимательное и тщательное обоснование перспектив развития компании. Весьма ответственно объявлять о том, что в перспективе развитие компании будет характеризоваться одинаковыми по годам темпами прироста. Прав Р. Ибрагимов, утверждая, что ни одна компания не в состоянии бесконечно долго расти высокими темпами . Однако добавление цитируемого автора поэтому значение параметра g (среднегодовые темпы прироста доходов. — BJ>.) не может превышать темпы роста экономики в целом выглядит не столь убедительно // Рынок ценных бумаг. 2002. № 16. С. 71.  [c.201]

Прогнозы такой нагрузки на каждого дистрибьютора позволяют оценить и то, что М.И. Кулагин называл перспективами развития компании . А отсюда нетрудно обосновать и прогнозные характеристики денежных потоков.  [c.399]

Широко известно, что вновь созданные компании особенно часто прибегают к внедрению различных вариантов участия в капитале. Они чаще всего не располагают достаточными наличными средствами и выплачивают вознаграждение в виде прав собственности тем работникам, которые разделяют взгляды учредителей на перспективы развития компании, В отличие от денежных средств, потерянных для компании в момент их выплаты, опционы и акции сохраняют свое стимулирующее воздействие на протяжении всего срока до момента исполнения. По мере развития компании и увеличения притока денежных средств вопрос об использовании программ участия в капитале поднимается опять если эти программы удачно вписались в общую деловую стратегию, то они будут практиковаться и дальше, если же нет — заменяются более адекватными системами вознаграждения.  [c.236]

Перспективы развития компании  [c.12]

Широкая публика должна иметь свободный доступ к информации о фондовом рынке и финансовом( состоянии компании. Основной источник информации для инвестора — это годовой отчет компании, заверенный независимым аудитором. Во многих странах существует требование обязательного публикования в открытой печати годовых отчетов о результатах деятельности компании за истекший финансовый год. В отчете приводятся основные технико-экономические показатели деятельности компании, отчет о прибылях и убытках, информация об основных направлениях деятельности за прошедший год и перспективы развития компании в предстоящий период. Некоторые биржи вводят систему ежеквартальных отчетов.  [c.357]

Соотношение Р/Е отражает оценку рынком будущего роста доходов и качество этих доходов. Чем выше соотношение Р/Е, тем более высоко оцениваются рынком перспективы развития компании.  [c.512]

Каковы же перспективы развития творческого потенциала Японии Во-первых, расходы на науку постоянно растут. Отношение расходов на научные исследования к величине валового национального продукта в 1980 г. было равно 2,2%, и приблизительно таким же оно было в США, Великобритании, ФРГ и Франции. Это означает, что их абсолютный объем в Японии в два раза больше, чем в европейских странах. В промышленности, особенно в отраслях с наукоемкой технологией, возрастает доля расходов на исследования. Например, в 1980 г. в электромашиностроении она достигала 3,71% . По мере увеличения размеров компаний расходы на научные исследования возрастают.  [c.46]

В настоящее время в России большинство составляют закрытые корпоративные НПФ. Перспективы развития НПФ во многом связаны с особенностями предстоящей пенсионной реформы. Однако без включения новых механизмов пенсионного обеспечения — страховых и накопительных — представить будущую пенсионную систему невозможно. Уверенность в развитии этого рынка услуг придает и тот факт, что многие крупнейшие компании, банковские структуры уже обзавелись собственными пенсионными фондами.  [c.85]

Структура годового отчета. Специальных ограничений по составу информации годового отчета и его структуре не существует. Как правило, годовой отчет, красочно оформленный, содержит обращение президента фирмы общую характеристику условий функционирования фирмы в отчетном году бухгалтерскую отчетность расшифровку отдельных статей бухгалтерской отчетности аудиторский отчет аналитический раздел (с пояснениями управленческого персонала об изменениях в результатах деятельности, используемых ресурсах, ликвидности и др.) информацию о перспективах развития фирмы, включая данные о ее инвестиционной политике дополнительные сведения (фотографии, графики, данные об организационной структуре управления, составе совета директоров, наблюдательного совета и др.). В годовом отчете крупной зарубежной корпорации нередко несколько наборов отчетных форм, в том числе консолидированная отчетность и отчетность материнской компании. (Такая ситуация возникает, если корпорация имеет материнскую и несколько дочерних компаний.) Не следует по аналогии с отечественной практикой отождествлять сводную и консолидированную отчетность.  [c.389]

Отражение в отчетности и подтверждение прогнозов наравне с событиями прошлого постепенно станут частью работы бухгалтера. Не следует игнорировать или недооценивать связанные с этим трудности прогнозы могут пониматься пользователями неверно, что может повлечь за собой потерю доверия к компании с пошатнувшимся положением. С другой стороны, заявления о перспективах развития представят инвесторам и широкой публике более полную информационную базу, особенно по прогнозам капиталовложений и занятости.  [c.416]

Стоит отметить, что западноевропейские страховые организации направляют на информатизацию примерно 1/5 всех расходуемых средств, причем треть этих средств расходуется на аппаратуру, треть — на программное обеспечение, треть — на обучение персонала. Для российских страховых компаний такие показатели пока не свойственны. Однако перспективы развития все же наметились.  [c.378]

Принятие решений финансовыми службами определяется общими стратегическими целями развития предприятия с учетом влияния внешней экономической среды и внутренних факторов развития производства. На рис. 14.4 показана взаимосвязь стратегических целей развития предприятия и принятия финансовых решений по увеличению стоимости компании. При разработке финансовой политики учитывается влияние на компанию как внешней экономической среды (развитие финансовых рынков, налоговая среда, инфляция и т. д.), так и внутренних факторов (размер предприятия, технология производства, степень изношенности основных фондов, квалификация работников и др.). Стратегические финансовые решения определяют перспективы развития предприятия на 5—10 лет.  [c.204]

Эпоха быстроразвивающихся технологий, инноваций и глобализации рынков выделили корпоративную структуру в качестве важнейшей в условиях спада экономики в бывшем Советском Союзе и странах Восточной Европы. Корпоративная структура рассматривалась как действенное средство достижения эффективности, а также отделения права собственности от функции управления ею. В этой форме менеджмент действует в качестве представителя собственников (владельцев капитала) и служит их интересам путем максимизации стоимости предоставляемых ими ресурсов. Эта перспектива определяет роль бизнеса в обществе как создание благосостояния посредством достижения экономической эффективности. Решения принимаются на основе долгосрочной максимизации прибыли и конкуренции, которые обеспечивают мощный стимул для развития компаний. В современном обществе эта классическая перспектива устарела, поскольку в связи с ней множество проблем остаются не решенными.  [c.462]

Существует еще одно важное отличие финансирования слияния посредством симметричность ВЫПуСка акций от оплаты в денежной форме. Надо иметь в виду, что менедже-информации ры компании А — инициатора слияния — располагают информацией о перспективах развития их компании, которой, конечно же, не обладают другие участники рынка. Такое явление экономисты называют асимметричностью информации, или неравным доступом к информации.  [c.916]

Таким образом бюджетные показатели всегда устанавливаются сверху вниз центральным органом (аппаратом управления) предприятия и обязательны к исполнению структурными подразделениями — центрами ответственности (за исключением случая долгосрочного индикативного бюджета, который устанавливает целевые ориентиры стратегии развития компании на долговременную перспективу и носит рекомендательный характер для подразделений предприятия. Вопросы роли и случаев разработки индикативных бюджетов в управленческом процессе предприятия рассматриваются в параграфе 2.3. — Прим.авт.).  [c.6]

Помимо минимальных учитываются и другие показатели — параметры функционирования эмитентов. Анализируются степень государственного участия в компании, характер рынка продукции, относительная стабильность и положение в отрасли, перспективы развития отрасли и компании. Нью-Йоркская фондовая биржа поощряет развитие новых мелких и средних предприятий. Поскольку для таких компаний постоянный рост важнее сиюминутной прибыли, биржа снизила требования по прибыльности развивающихся фирм. Включение в списки Нью-Йоркской фондовой биржи во всем мире считается признанием того факта, что корпорация достигла зрелости и статуса передовой в своей отрасли.  [c.47]

Японские ТНК наибольшее внимание концентрируют на функционировании материнской компании, однако отличаются тенденцией усиления внимания к деятельности корпорации как целого. Решения о назначении управляющих на высшие посты, определение ассортимента продукции, объемов капиталовложений и производства, о разработке новых изделий принимаются высшим руководством материнских компаний или совместно с высшим руководством филиала. Материнская компания и ее высшее руководство стало также более целенаправленно ориентироваться на перспективы развития, смелее выдвигать и принимать стратегические решения, которые реализуются способом «сверху вниз». Одновременно происходит расширение использования экономических методов во внутрифирменном управлении при одновременном усилении централизованных начал. Так, материнская компания обычно берет на себя определение уровня цен на детали, части, компоненты, экспортируемые на свои дочерние заграничные предприятия, обеспечивает себе более высокий уровень прибыли. Материнская компания осуществляет строгий контроль за передачей новейшей технологии своим зарубежным филиалам из-за боязни утечки секретов через местных партнеров. Согласно законодательству, японские ТНК теперь обязаны публиковать консолидированные финансовые отчеты, что позволит глубже и лучше понять экономический механизм японского менеджмента.  [c.103]

Чтобы повысить качество оценки, компания может предоставить своим работникам службы сбыта определенную помощь, стимулировать их. Например, торговые представители могут получить сравнительный анализ ранее сделанных ими прогнозов и фактических объемов продаж, а также информацию о перспективах развития фирмы, поведении ее конкурентов, маркетинговых планах.  [c.199]

Компании, которые удовлетворяют этим требованиям, серьезны и требовательны. Они имеют значительные перспективы развития и поэтому часто предъявляют строгие требования к партнеру. Но если вы играете по их правилам, то они честны, потому что хорошо знают цену сотрудничеству. Как только вы становитесь их партнером, вы являетесь членом интегрированной бизнес-группы.  [c.241]

Некоторые страны серьезно оценили перспективу развития местных сервисных служб и начали энергичное вторжение в эту сферу. Они планируют создать новое поколение технических компаний и поначалу сосредоточить их деятельность на одном или двух продуктивных направлениях.  [c.141]

Оценив состояние и перспективы развития экономики в целом, отрасли, к которой принадлежит компания, и самой компании, фундаментальный аналитик в состоянии определить, являются ли акции рассматриваемой компании переоцененными, недооцененными или оцененными верно.  [c.253]

Такой подход позволяет быть наготове и не пропустить наиболее удачные моменты открытия позиции. Если рынок сильно упал и упали акции компаний из хорошего списка, то вы готовы к покупке этих акций в первый же момент начала роста рынка. Вы знаете все показатели и все новости выбранных компаний, знаете, что их акции упали только потому, что упал весь рынок. Вы уверены в росте данных акций и покупаете их раньше и более смело, чем другие трейдеры, т.е. оказываетесь впереди. К тому же вы являетесь обладателем списка компаний, у которых перспектива развития затруднена (большие долги, сильная конкуренция и т. п.). Их акции могут подняться в момент подъема рынка, но вы-то знаете, что этот подъем цены был обусловлен в основном оптимизмом на рынке, и уверены, что как только оптимизм иссякнет, эти акции упадут. Таким образом вы окажетесь одним из первых, кто начнет игру на понижение.  [c.222]

Перспективы развития отраслей и компаний зависят от будущей динамики экономических факторов, определяющих спрос на их продукцию, а также цены труда, капитала, сырья и материалов. Чтобы составляемые аналитиком для компаний и отраслей прогнозы сбыта, расходов и доходов были точными и логичными, ему следует более тщательно увязывать анализ ценных бумаг и общеэкономические прогнозы. Для этого необходимо опираться на внутренне согласованные экономические прогнозы.  [c.64]

Прежде чем рекомендовать конкретный вариант финансирования, банк должен рассмотреть некоторые факторы, такие, как общая экономическая ситуация, конъюнктура на Уолл-стрит и показатели, характеризующие саму компанию, включая ее финансовое состояние, ее доходность за время существования и дальнейшие перспективы развития. Эти и другие факторы учитываются при определении продажной цены акций.  [c.41]

I. Экономическое состояние и перспективы развития бизнеса компании  [c.22]

На формирующихся рынках акций государственное устройство также претерпевает процесс формирования, поэтому возможны сильные изменения состояния государственных финансов, вызывая чувство нестабильности у всех участников рынка (в первую очередь у частного капитала). Влияние факторов макроуровня на формирование рыночной стоимости акций является системообразующим. Отраслевые факторы оказывают не очень сильное влияние на стоимость акций. По мнению диссертанта, это связано с тем, что => большинство отраслей народно хозяйства в той или иной степени регулируются государством, соответственно, факторы государственного уровня существенно превосходят влияние отраслевых факторов => специфика российской экономики обусловлена превалированием монополий и ограниченной конкуренцией среди топливно-энергетических и сырьевых компаний с длительными производственными циклами и длительным периодом окупаемости инвестированного капитала (5-20 лет). Поэтому большинство отраслей имеют схожие черты, обуславливая практически полное отсутствие отраслевой специфики и, соответственно, нивелирование влияния отраслевых факторов. Среди факторов микроуровня наибольшее влияние оказывают события, которые могут повлечь либо смену собственника на предприятии (добровольную или принудительную), или лишение права собственности вообще (например, принудительно со стороны государства, либо в результате лишения (непродления сроков действия) лицензий на право основной производственной деятельности. Отсутствие (истощение) стратегического сырья, используемого предприятием также рассматривается как прекращение деятельности предприятия, так как в условиях процесса формирования доступ к стратегическому сырью — это политический, нежели экономический процесс (на рынке нет свободного (экономического) перераспределения сырья). Отметим, что факторы, связанные с изменением системы внутреннего управления деятельностью компаний, практически не оказывают влияния на рыночную стоимость акций. На рыночную стоимость акций в большей степени оказывают влияние факторы микроуровня, отражающие финансово-экономическое, производственное состояние и перспективы развития компании-эмитента. Факторы макроуровня оказывают лишь корректирующее влияние (незначительное). Скорее всего, это связано с тем, что на развитых рынках деятельность частных компаний практически не зависит от финансово-экономического положения государства.  [c.24]

Как явствует из отчетов ash Poor In , в прошлом квартале объем ее прибыли увеличился на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Вы прослушали селекторное совещание, во время которого главный администратор весьма оптимистично охарактеризовал перспективы развития компании. Создавалось впечатление, что ее дела идут хорошо. Тем не менее, анализируя финансовые отчеты, вы из отчета о движении денежных средств выяснили, что в прошлом квартале этот показатель составил минус 25 млн долларов, хотя в отчетах компания заявляла о прибыли. Такое случается достаточно часто. Чем это объясняется  [c.214]

Перспективы развития компании (guidan e) — ее планы на ближайшие несколько кварталов (от этого во многом зависят цены на  [c.355]

Диверсификация деятельности нефтяной промышленности не исчерпывается только битуминозными сланцами и песчаником, разведкой месторождений угля и развитием ядерной технологии. Перспективы развития геотермальной энергии, особенно в районе гейзеров на севере Калифорнии, привлекли к себе внимание компаний Юнион оф Калифорния (которая имеет крупнейшую в мире электростанцию, вырабатывающую энергию на базе этого источника), Сигнал , Сокал , Филлипс , Гетти и Шелл . Компания Оксидентал строит в  [c.453]

Полезно сопоставить рост интересующего вас индекса с другими. Если вы удостоверились, что рост начался с опережением других отраслевых индексов и рынка в целом, то нужно еще рассмотреть поведение акций компаний-лидеров этого индекса. Например, для полупроводниковых компаний лидерами являются такие гиганты, как Intel, Motorolla, In . и т. п. Надо не только проанализировать поведение акций этих компаний, но и изучить их финансовые отчеты и перспективы развития, о чем мы будем говорить в следующих разделах. Данные по крупным компаниям доступны во многих компьютерных сервисах и справочниках, а сейчас большинство компаний имеет свои страницы в Интернете, где можно познакомиться не только с финансовыми отчетами, но и с перспективами разработок и производства новой продукции. Стабильное финансовое состояние компаний-лидеров и рост цен их акций указывают на весьма вероятный дальнейший подъем индекса, т. е. повышается вероятность роста акций практически всех компаний, относящихся к данной отрасли и имеющих приличную финансовую историю. В такой ситуации инвесторам стоит начать покупку акций крупных стабильных компаний данной отрасли, а небольшую часть капитала потратить на акции небольших компаний, которые имеют больший потенциал роста.  [c.94]

В 1939 году Жозеф Шумпетер в своей книге «Бизнес-Циклы» (Business y les) дал свое объяснение опережающей реакции фондового рынка. Шумпетер обнаружил, что основные причины в том, что этот рынок нельзя заподозрить в наличии эффекта «трения», чего не скажешь о промышленном секторе. В тот момент, когда после депрессии начали проясняться перспективы, многие компании оказались настолько ослабленными после периода тяжелых времен, что, несмотря ни на что, разорились. Это задержало индустриальное развитие из-за влияния «трения». Но на рынке подобной задержки не наблюдалось.  [c.33]

Один из самых необычных элементов в исследовании неупорядоченных систем описан математиком Бенуа Мандельбротом, который, кстати, работал в группе исследований и развития компании IBM, где изучал все, что его интересовало. Мандельброт занимался изучением моделей и структур, в создании которых обычно участвовали хаотические и неупорядоченные естественные процессы. Это, конечно, то, чем занимаются большинство ученых, но что фундаментально отличало Мандельброта от других, так это его подход к перспективе и расстоянию.  [c.61]

Как уральские компании оценили перспективы развития бизнеса — Российская газета

Свердловский областной Союз промышленников и предпринимателей (СОСПП) сегодня обнародовал итоги традиционного ежегодного опроса бизнеса о состоянии компаний и их оценке перспектив развития.

Понятно, что тематика в этот раз была специфической и касалась самочувствия бизнеса в период пандемии. Поэтому и результаты разительно отличались от прошлогодних: количество компаний, финасово-экономическое состояние которых улучшилось, упало с 29 до 10 процентов, а вот ухудшения, напротив, ощутили 30 процентов против шести в предыдущем исследовании. Доля организаций, где ситуация стабильно тяжелая, выросла с 8 до 19 процентов.

Интересно, что в топе-5 факторов, повлиявших на экономическое положение предприятий, лишь два напрямую связаны с пандемией. Так, 40 процентов опрошенных отметили, что она повлекла снижение платежеспособного спроса, и 23 процента пострадали из-за ограничительных мер. При этом, несмотря на массированную поддержку бизнеса государством в этот сложный период, предприниматели сетуют на неэффективность этих мер (29 процентов), проверки надзорных и правоохранительных органов (24) и уже набившие оскомину административные барьеры и бюрократические процедуры (23). К слову, 68 процентов опрошенных мерами господдержки по тем или иным причинам не пользовались, а 90 процентов не ощутили улучшений в сфере контрольно-надзорной деятельности, хотя в стране идет ее реформа.

Интересно, что, несмотря на существенное обострение конкуренции на рынке труда, ситуация с кадрами для бизнеса практически не изменилась, даже немного ухудшилась: проблему обеспечения квалифицированными работниками смогли решить 24 процента компаний — на три меньше, чем годом ранее, у 12 процентов ситуация ухудшилась, у 32 — осталась плохой. И лишь четверть компаний проблем с кадрами стабильно не испытывает.

В целом итоги года для большинства промышленников неутешительны: 7 процентов сообщили о критическом влиянии пандемии на их бизнес, вплоть до остановки деятельности, еще 54 испытали серьезное негативное влияние, хотя все же сумели сохранить свои компании.

По мнению членов СОСПП, для улучшения ситуации и постковидной адаптации бизнеса необходимо более активное привлечение средств федерального бюджета и повышение эффективности мер господдержки. Кроме того, государство могло бы помочь предпринимателям путем обеспечения платежеспособного спроса на их продукцию и, конечно же, снижения административной нагрузки и упрощения разрешительных процедур.

— Несмотря на негативный фон, уровень оптимистических прогнозов даже подрос. В целом более 42 процентов респондентов оценивают перспективы оптимистично. Это связано во многом с совместной работой Союза и региональных властей, благодаря которой удалось избежать глубокого локдауна: ниже 60 процентов загрузка основных отраслей промышленности в Свердловской области не падала, — комментирует результаты опроса исполнительный вице-президент СОСПП Евгений Харламов.

Развитие и перспективы компании «ФосАгро»

Ключевыми задачами Группы «ФосАгро» являются обеспечение российских сельхозпроизводителей качественными и экологичными удобрениями, продвижение продуктовой линейки на премиальных рынках за рубежом, дальнейшее повышение самообеспеченности ключевыми минеральными ресурсами и расширение производственных мощностей.

Лидер на внутреннем рынке

Интересы российских аграриев являются для компании безусловным приоритетом. ФoсАгрo уверенно сохраняет статус лидирующего поставщика минеральных удобрений на внутренний рынок, почти вдвое увеличив поставки только за последние пять лет. Мы обладаем исчерпывающей базой знаний по выращиванию сельхозпродукции на всех типах российских почв и готовы предложить потребителям разработку систем минерального питания широкого спектра сельхозкультур в хозяйствах различного размера: от небольших фермерских до крупных агрохолдингов.

Прямой доступ к зарубежным сельхозпроизводителям

Информирование сельхозпроизводителей на приоритетных рынках за рубежом об уникальных качествах нашей продукции — стратегическая задача Группы «ФосАгро». В настоящее время мы располагаем 10 торговыми представительствами в странах Европы, Азии и Латинской Америки. Это позволяет нам поддерживать непосредственный контакт с фермерскими хозяйствами и агропромышленными предприятиями, оперативно реагируя на изменения в структуре спроса.

Самообеспеченность минеральными ресурсами

ФoсАгро обеспечивает себя на 100% апатитовым концентратом, на 100% — фосфорной кислотой, на 87% — серной кислотой и на 90% — аммиаком. Высокое качество и безопасность производимых нами фосфорсодержащих удобрений достигается благодаря использованию собственных запасов экологичного фосфатного сырья, добываемого на Кольском полуострове.

Расширение мощностей

Расширение производственных мощностей, ведущееся предприятиями Группы «ФосАгро» в рамках соответствующей программы, позволит к 2025 году существенно увеличить производство экологичных удобрений и кормовых фосфатов компании.

Перспективы СК АльфаСтройКомплекс и организация работы в новых условиях рынка

Для прочтения нужно:

2 мин

Содержание статьи

1. Каковы перспективы развития?
2. Как организована работа в компании?

ГК “АСК” полностью готова к нововведениям на рынке недвижимости. В ближайшей перспективе запланировано строительство двух больших жилых комплексов по схеме эскроу-счетов. В настоящее время руководство компании ведет переговоры с несколькими банками для их открытия и проведения платежей.

Каковы перспективы развития?

ГК “АСК” так же реализует масштабный проект «Спортивный парк” площадью 8 га. В планах строительство 13-ти восьмиэтажных домов на территории тихого, зеленого, благоустроенного района. На сегодня первые 2 многоэтажки уже сданы, еще 2 строятся и будут сдавать в следующем году.

Преимущества проживания в ЖК “Спортивный парк”:

• низкая плотность застройки;
• благоприятная экологическая обстановка;
• близость школ, детских садов;
• в шаговой доступности гипермаркет и спортивный комплекс;
• отделка квартир “под ключ”.

Как организована работа в компании?

За 6 лет работы коллектив сплотился в единую команду, способную решать непростые вопросы в постоянно меняющихся условиях.

Специалисты ГК “АСК”:

• исследуют тенденции рынка недвижимости и требований покупателей;
• ведут активную работу крупными банками для открытия эскроу-счетов, ускорения реализации запланированных проектов;
• индивидуально для каждой семьи подбирают удобную программу ипотечного кредитования;
• следят за состоянием построенных и заселенных домов.

ГК “АСК” стремится обеспечить максимально комфортные условия для проживания каждой семьи, проводит субботники на территориях завершенных жилых кварталов.

Три дома класса «комфорт» уже сданы и расположены они около большого кольца микрорайона Гидростроителей. Рядом с «Ясным» находятся 4 общеобразовательных школы, спортклуб акробатики и прыжков на батуте им. В. Мачуги, 6 детских садов, 2 поликлиники, супермаркеты и множество объектов торговли.

Названы актуальные тенденции и перспективы развития рынка тепловизоров

Рынок тепловизионных технологий не стоит на месте, а постоянно развивается, отвечая на запросы пользователей. О перспективах и особенностях рынка можно узнать из материала.

Для начала несколько слов о тепловизорах. Он представляет собой измерительный прибор, который работает по принципу определения невидимого человеческому глазу температурного фона. Так, на дисплее устройства пользователи видят картинку, выраженную через контраст охлажденного температурного фона окружающей среды и температурного фона объекта наблюдения.

Одно из главных преимуществ тепловизионных технологий заключается в их универсальности, ведь тепловизоры работают на основе цифровой матрицы, которая обеспечивает стабильную работу устройства при любых погодных условиях и в любое время суток.

Сферы применения тепловизионных технологий

На рынке тепловизоров представлен большой ряд наблюдательных, измерительных, стационарных и переносных тепловизионных устройств. Такое разнообразие приборов объясняется широким спектром их применения, ведь каждая отдельная сфера деятельности ставит перед тепловизором конкретную задачу.

Тепловизоры особо активно применяются в медицине, охранной деятельности, промышленности, энергетике, военном деле охоте и наблюдениями за дикими животниыми.

По состоянию на начало 2021 года наиболее популярными видами на рынке являются классические тепловизоры, тепловизионные бинокли и термометры.

Фото: pulsar-nv.com

Проблемы рынка тепловизоров

Главной проблемой с момента появления тепловизоров является высокая стоимость устройств. Однако в связи с повышенным спросом на тепловизионные технологии в 2020 году из-за пандемии (в частности, на тепловизионные термометры, которые стали неотъемлемой частью повседневной жизни), на рынок тепловизоров начали выходить новые компании.

Соответственно, с ростом конкуренции компании-производители разрабатывают новые решения для своей продукции, пытаясь добиться более низкой стоимости устройства.

Из этого выплывает еще одна актуальная проблема – низкое качество некоторых приборов.

В погоне за дешевой стоимостью и массовым производством производители используют некачественные матрицы, дисплеи и другие составляющие. Использовать такие тепловизоры категорично запрещено, поскольку неточные данные могут существенно навредить на производстве или даже создать опасную для жизни человека ситуацию. Покупать тепловизоры рекомендуется только у проверенных и надежных производителей.

Какие перспективы у тепловизоров в обозримом будущем

Согласно исследованию компании Global Market Insights, рынок тепловизоров будет увеличиваться на 8% ежегодно до 2024 года. Однако данное исследование было сделано до пандемии, которая существенно повлияла на развитие рынка.

В 2020-2021 годах сегмент пользователей тепловизоров в сферах наблюдения, охраны, охоты и промышленности сохранился. Так, например, тепловизоры сохраняют свою популярность среди любителей ночной охоты, а также тепловизоры по-прежнему актуальны для контроля температурных режимов и технологических процессов на разных производствах.

Фото: pexels.com

На фоне пандемии стремительно рос спрос на тепловизоры медицинского назначения – тепловизионные термометры и терминалы СКУД со встроенным тепловизором. Особо актуальными стали тепловизионные термометры, которые дают возможность измерять температуру бесконтактно.

Такие устройства также размещают на входах в торговые центры, бизнес-центры и промышленные предприятия. Однако стоимость терминалов СКУД и выполнение требований к их установке для корректной работы являются в разы дороже, чем стоимость термометра, даже самого качественного. По прогнозам в перспективе спрос на тепловизионные термометры со временем упадет, а на терминалы СКУД, наоборот, увеличится, так как они предоставляют большую функциональность.

Рынок тепловизоров, как международный, так и российский, стремительно развивается, в частности, в направлении медицины. Использование тепловизионных технологий сейчас – это не просто возможность выполнять качественно рабочие задачи, а необходимость, которая вызвана современными реалиями пандемии.

Эксперты прогнозируют дальнейший рост рынка тепловизоров в обозримом будущем во всех сегментах, не только в медицине. Подробнее ознакомиться с модельными рядами современных тепловизоров и изучить их технические характеристики вы можете на сайте надежного производителя оптических и оптико-электронных приборов Pulsar-NV.

Проблемы и перспективы развития Intel раскрыл глава компании » 24Gadget.Ru :: Гаджеты и технологии

Главы ведущих высокотехнологических компаний в преддверии Нового года рассказывают о текущих достижениях, проблемах и планах на ближайшее будущее. Во время плановой конференции Credit Suisse генеральный директор Intel Роберт Суон раскрыл перед журналистами причины снижения популярности копании, осветил технические сложности с внедрением 10-нм технологий и сообщил, что дефицит 14-нм процессоров Intel ведет к снижению доли компании на рынке x86 центральных процессоров.

Глава Intel считает, что основной причиной проблем компании стали неправильно выбранные генеральные направления развития. В частности основным приоритетом Intel было удержание 90% рынка x86 процессоров. При этом были упущены другие направления в области полупроводниковых технологий, где у компании была суммарная доля в 30%.

В настоящее время для ликвидации отставания от конкурентов Intel ускоренными темпами наращивает количество программируемых ускорителей на базе FPGA, внедряет 5G и планирует выйти на рынок графических процессоров. Основой маркетинговой политики компании становится диверсификация производства, внедрение большего ассортимента новой, нехарактерной для Intel высокотехнологической продукции.

Разбирая ошибки, приведшие к нынешнему дефициту 14-нм процессоров и проблемам внедрения более тонких технологических процессов, Суон отметил три основных упущения допущенных компанией. В первую очередь был неправильно оценен рост спроса на серверные процессоры. В маркетинговые планы закладывался 10% рост, в то время как реально потребность в таких устройствах возросла на 21%. На удовлетворение непредвиденно большого спроса были переориентированы мощности выпускающие мобильные и настольные CPU. Это и привело к их дефициту.

Второй по значимости ошибкой Суон назвал чрезмерное развитие партнерских отношений с Apple, которая полностью разорвав отношения с Qualcomm, перешла на процессоры Intel. Это привело к возникновению у компании Intel дефицита мощностей. В дальнейшем, когда Apple и Qualcomm заключили партнерские отношения, у Intel оказались излишние мощности по выпуску мобильных модемов. Это производство пришлось продать, понеся при этом многомиллиардные убытки.

Третья причина носила чисто технический характер, когда разработчики Intel при переходе с 14-нм на 10-нм технологию попытались «агрессивным способом» увеличить количество транзисторов в 2,7 раза, тогда как при переходе с 22-нм на 14-нм технологию такое увеличение было всего в 2,4 раза. Такая техническая политика привела к задержке внедрения 10-нм технологического процесса на 5 лет.

Тем не менее Суон обещает, что в ближайшем будущем все проблемы будут ликвидированы и уже к 4-му кварталу 2021 года Intel наладит производство 7-нм процессоров применяя EUV-литографию, что позволит достичь плотность транзисторов сопоставимую с 5-нм процессорами главного конкурента компании TSMC. Ко второму полугодию 2024 года Intel перейдет к выпуску продукции по 5-нм техпроцессу, которая сможет составить конкуренцию 3-нм процессорам TSMC.

Полное руководство по развитию бизнеса и тому, как оно может помочь вашей компании в росте

Представьте себе работу в компании без сотрудников, посвятивших себя развитию и развитию бизнеса.

Никто не бросит вам вызов, чтобы улучшить или рассказать вам о новых бизнес-возможностях, изменениях на рынке, о ваших конкурентах или о том, как вы можете более эффективно привлечь свою целевую аудиторию.

Из-за этого будет довольно сложно добиться успеха, не так ли?

Вот почему компании создают практик развития бизнеса и нанимают сотрудников, чтобы они сосредоточились на этих задачах (среди прочего), чтобы помочь им расти.

Развитие бизнеса

Развитие бизнеса — это процесс реализации стратегий и возможностей в вашей организации для содействия росту и увеличению доходов.

Он включает в себя поиск возможностей для развития вашего бизнеса, выявление новых перспектив и превращение большего количества потенциальных клиентов в клиентов. Развитие бизнеса тесно связано с продажами — команды и представители по развитию бизнеса почти всегда являются частью более крупной торговой организации.

Хотя развитие бизнеса тесно связано с продажами, важно отметить, что их отличает.

Развитие бизнеса по сравнению с продажами

Как уже упоминалось, развитие бизнеса зависит от большей команды продаж, но выполняет иную функцию, чем обычная работа и обязанности по продажам.

Развитие бизнеса — это процесс, который помогает вашей компании устанавливать и поддерживать отношения с потенциальными клиентами, узнавать о личности вашего покупателя, повышать узнаваемость бренда и искать новые возможности для содействия росту.

Напротив, отделы продаж продают ваш продукт или услугу клиентам и работают над превращением потенциальных клиентов в клиентов. Работа, связанная с развитием бизнеса, упрощает работу продавца или менеджера по продажам.

Давайте подробнее рассмотрим, что будут делать представителей по развитию бизнеса — люди, ответственные за выполнение различных задач по развитию бизнеса.

Представитель по развитию бизнеса

Представители по развитию бизнеса (BDR) ищут и устанавливают новые стратегии, тактики, цели, сотрудников и перспективы для вашего бизнеса.Цель всех BDR — найти способы роста и обеспечения долгосрочной ценности для бизнеса.

Обладание необходимыми навыками и опытом в области развития бизнеса поможет вашим BDR выполнять все свои повседневные задачи и обязанности.

Обязанности представителя по развитию бизнеса

Хотя некоторые обязанности BDR могут меняться со временем и по мере роста вашего бизнеса, следующий список предоставит вам твердое представление о типичных задачах BDR.

1. Подбирайте потенциальных клиентов.

BDR должны квалифицировать потенциальных клиентов и определить идеальных потенциальных клиентов, чтобы определить, кому они будут продавать. Обычно лиды квалифицируются через звонки, электронные письма, веб-формы и социальные сети.

Ключ к квалификации потенциальных клиентов (потенциальных клиентов, которые назначаются для BDR, а также потенциальных клиентов BDR идентифицируют себя) состоит в том, чтобы рассмотреть их потребности, а затем определить, может ли ваш продукт или программное обеспечение стать для них решением.

2. Выявление потенциальных клиентов и общение с ними.

Подбирая потенциальных клиентов и ища людей, которые подходят под ваш образ покупателя, BDR выявляют идеальных потенциальных клиентов. Они могут напрямую общаться с этими потенциальными клиентами, чтобы узнать больше об их потребностях и болевых точках.

Таким образом, BDR могут определить, действительно ли потенциальный клиент получит выгоду от вашего продукта или услуги, став клиентом. Это важно, поскольку увеличивает потенциал повышения лояльности и удержания клиентов.

После того, как BDR определили идеальных потенциальных клиентов, эти перспективы могут быть переданы торговому представителю в команде (или менеджеру по продажам, если необходимо), который может подтолкнуть их к заключению сделки.

3. Активно ищите новые возможности для бизнеса.

Активный поиск новых возможностей, будь то линейка продуктов, рынки, перспективы или узнаваемость бренда, является важной частью успеха вашего бизнеса. BDR работают, чтобы найти новые возможности для бизнеса через создание сетей, изучение ваших конкурентов и общение с потенциальными и текущими клиентами.

Если обнаруживается новая возможность для бизнеса, BDR должны запланировать маркетинговые оценки и встречи с торговыми представителями в команде, чтобы все они могли оценить, есть ли потенциал для сделки.

4. Будьте в курсе конкуренции и новых рыночных тенденций.

Важно быть в курсе стратегий, продуктов и целевой аудитории ваших конкурентов, а также любых новых рыночных и отраслевых тенденций.

Это позволит вам более эффективно определять идеальных потенциальных клиентов. Это также помогает вашему бизнесу подготовиться к любым изменениям на рынке, которые могут привести к необходимости нового подхода к квалификации потенциальных клиентов и привлечению вашей целевой аудитории.

5. Отчитывайтесь перед продавцами и менеджерами по развитию.

Как мы рассмотрели, в большинстве компаний BDR подчиняются торговым представителям и менеджерам по продажам. BDRS должен общаться с этими руководителями по нескольким причинам, например, для обсуждения стратегий квалификации потенциальных клиентов и того, как связать потенциальных клиентов с торговыми представителями, чтобы превратить их в клиентов.

BDR также должны сообщать о своих выводах (например, о деловых возможностях и рыночных тенденциях) торговым представителям и менеджерам. Передача этой информации и сотрудничество с торговыми представителями и менеджерами для разработки и / или обновления соответствующих стратегий для вашего бизнеса и аудитории имеет решающее значение для вашего успеха как организации.

6. Продвигайте удовлетворение и лояльность.

Взаимодействие BDR с потенциальным клиентом может быть самым первым взаимодействием потенциального клиента с вашим бизнесом. Таким образом, создание хорошего первого впечатления с самого начала имеет решающее значение для повышения интереса на ранней стадии.

Независимо от того, работает ли BDR над квалификацией лида, узнает больше о потенциальных клиентах и ​​их потребностях или находит подходящего торгового представителя для работы с ними, их взаимодействие со всеми вашими потенциальными клиентами имеет значение.

Как только BDR исследует потенциального клиента или начинает взаимодействовать с ним, убедитесь, что он приспособил все коммуникации к потенциальному клиенту.Настройка всего отправляемого контента показывает им, что их слушают и о них заботятся. Эти действия являются профессиональными и производят сильное впечатление.

Помимо понимания того, как BDR помогают вам расти, идей развития бизнеса — еще один эффективный способ привлечь потенциальных клиентов и определить новые возможности для бизнеса. Давайте взглянем.

Идеи развития бизнеса

Идеи развития бизнеса — это тактика, которую вы можете реализовать, чтобы оказать положительное влияние на вашу компанию множеством различных способов.Они могут помочь вам определить идеальных потенциальных клиентов, более эффективно налаживать контакты, повысить узнаваемость бренда и раскрыть новые возможности.

Следующие тактики помогут вам начать работу — все компании и команды разные, а это означает, что эти идеи могут подходить или не подходить для вашей конкретной ситуации. (Так что не стесняйтесь изменять список!)

Внедряйте инновации в свои сети.

Не секрет, что холодные звонки менее эффективны, чем были раньше. Вместо этого измените способ общения, установив прочные отношения со своими потенциальными клиентами.Вы можете сделать это, встретившись с ними лично на конференциях, выставках или мероприятиях, связанных с вашей отраслью.

Найдите потенциальных клиентов в своих онлайн-сетях, включая LinkedIn и другие социальные сети. Обратитесь к людям, которые подписываются на вашу подписку по электронной почте или заполнили другие формы на вашем сайте.

Предлагаю консультации.

Предлагаю консультации и оценки для потенциальных клиентов. Обсуждение того, как ваш продукт или услуга соответствует их потребностям, поможет потенциальным клиентам решить, будут ли они конвертироваться.

Напротив, консультации и оценки могут также выявить способы, которыми потенциальный клиент , а не идеально подходит для вашего продукта (что не менее важно, поскольку не позволяет вам тратить время на их воспитание или необходимость иметь дело с неудовлетворенным клиентом. по дороге).

Предоставьте демонстрационные ролики для потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

Предоставьте своим потенциальным клиентам и потенциальным клиентам демонстрации продаж, чтобы они могли увидеть, как ваш продукт или услуга работают в действии. Убедитесь, что эти демонстрации настроены так, чтобы показать потенциальному клиенту или подсказать, как ваш продукт решает их задачу.Вы можете поделиться этими демонстрациями лично, по электронной почте, на своем веб-сайте или в видеочате.

Взращивайте перспективы.

Не забывайте развивать своих потенциальных клиентов, будь то телефонный звонок, электронная почта, встреча или другой способ общения. Смысл воспитания потенциальных клиентов — предоставить любую необходимую информацию о вашем продукте или услуге, чтобы ваши потенциальные клиенты могли решить, хотят они совершить покупку или нет.

Воспитывая своих потенциальных клиентов, вы сможете адаптировать контент к вашему бренду и продукту, чтобы они могли лучше понять, как ваш продукт решит их конкретные проблемы.Вы также сможете продемонстрировать свою поддержку потенциальному клиенту и убедиться, что он чувствует себя услышанным и понятым вашей компанией.

Предоставлять потенциальным клиентам несколько типов контента.

Предоставьте своим потенциальным клиентам различные типы контента, такие как блоги, видео и сообщения в социальных сетях, чтобы они могли больше узнать о вашем бренде, продукте или услуге.

Лучше встречаться со своими потенциальными клиентами там, где они есть, и предоставлять контент, который они предпочитают читать или смотреть. Убедитесь, что весь этот контент можно загрузить и / или поделиться, чтобы потенциальные клиенты могли отправить его членам своей команды, чтобы показать им, почему ваше решение — их лучший вариант.

Связь с маркетингом.

Хотя развитие бизнеса находится в отделе продаж, это не означает, что внутренняя работа по развитию бизнеса включает только других членов группы продаж. Проводите регулярные встречи и поддерживайте открытые линии связи с отделами вашей компании, которые влияют на вашу способность к успеху, например, по маркетингу и разработке продуктов.

Подумайте об этом так: маркетинг создает контент и кампании для вашей целевой аудитории о том, как ваш продукт или услуга решает их проблемы.Итак, почему бы вам не поговорить с ними о блогах, кампаниях, сообщениях в социальных сетях и контенте веб-сайтов, которые они создают для людей, которым вы продаете?

Ваши представители и BDR могут делиться любым контентом, который маркетинговая команда создает, напрямую с потенциальными клиентами, чтобы помочь им конвертировать, а также информировать маркетинговую команду о любом контенте, который, по их мнению, отсутствует для потенциальных клиентов.

Процесс развития бизнеса

Процесс развития бизнеса — это комбинация шагов, предпринимаемых вашим бизнесом для эффективного роста, увеличения доходов, улучшения отношений с потенциальными клиентами и т. Д.Эти шаги — то, над чем ваша команда по развитию бизнеса будет работать каждый день. Он включает в себя все, что связано с радостью клиентов на каждом этапе пути покупателя.

Прорабатывая процесс развития вашего бизнеса, ваша команда будет иметь четкое представление о целях вашей организации, целях продаж, текущей бизнес-ситуации, членах вашей целевой аудитории и многом другом.

Собирая эти элементы развития бизнеса и разделяя их среди своей команды, вы создаете действенную стратегию развития бизнеса или план , который поощряет и способствует успеху и росту.Давайте теперь рассмотрим различные этапы создания плана развития вашего бизнеса.

План развития бизнеса

План развития бизнеса — это стратегия, на которую ваша команда может ссылаться, работая над достижением целей, связанных с ростом. Менеджеры по продажам обычно составляют план развития бизнеса, над которым будут работать BDR.

Цель плана (или стратегии) ​​развития бизнеса — установить реалистичные цели и задачи, которые позволят вашим представителям развивать бизнес, заключать больше сделок, выявлять потенциальных клиентов, согласовывать членов группы продаж (и других команд в масштабах компании). , и конвертировать больше потенциальных клиентов.

1. Создайте элеваторную презентацию.

Вы можете упростить любое начальное общение с потенциальными клиентами, подготовив презентацию в лифте. Эта презентация должна объяснить миссию вашей компании и то, как ваш продукт или услуга могут удовлетворить потребности вашей целевой аудитории. Ваша презентация в лифте должна привлечь внимание потенциальных клиентов и потенциальных клиентов, а также побудить их узнать больше о том, что вы предлагаете.

Кроме того, вы можете помочь своей команде определить, какие лифтовые передачи, используемые как BDR, так и представителями, наиболее успешны в преобразовании потенциальных клиентов, а затем задокументировать это в своей более широкой стратегии, чтобы каждый имел к ней доступ.

2. Ставьте УМНЫЕ цели.

Установите SMART цели для своей стратегии, то есть убедитесь, что ваши цели являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными. Создавая SMART-цели для своего плана развития бизнеса, вы сможете обеспечить соответствие этих целей целям всей вашей компании.

Например, если одна из ваших целей состоит в том, чтобы на увеличить количество идентифицированных квалифицированных потенциальных клиентов в этом квартале на 5% , сделайте цель конкретной , определив тип потенциальных клиентов, на которых вы сосредоточитесь, и как вы их идентифицируете. .

Затем решите, как вы будете измерять свой успех — возможно, измеряя количество этих потенциальных клиентов, которые затем разговаривают с торговым представителем, чтобы узнать больше о продукте или услуге.

Вы определили, что эта цель — , достижимая из-за того, что вы увеличили количество квалифицированных потенциальных клиентов в прошлом квартале на 3%. 5% — не слишком большой скачок.

Ваша цель — релевантный , потому что вы знаете, что это поможет вашему бизнесу расти — это подтолкнет вас к тому, чтобы оказывать большее влияние на вашу команду, помогая отделу продаж заключать больше сделок и увеличивать доход.Наконец, — своевременный , потому что вы поставили эту цель на квартал.

3. Проведите SWOT-анализ.

Как упоминалось выше, часть любой роли в развитии бизнеса заключается в том, чтобы оставаться в курсе рыночных и отраслевых тенденций и понимать своих конкурентов. Вот где пригодится SWOT-анализ — SWOT обозначает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы . Ключом к правильному использованию SWOT-анализа является в первую очередь четкая цель.

Например, если ваша цель — определить лучший способ взаимодействия с потенциальными клиентами , вы можете начать обсуждение со своими BDR, торговыми представителями, менеджерами по продажам и текущими клиентами о том, что лучше всего подходит для них.

Затем подумайте о своих сильных сторонах — что делает ваш бизнес успешным? Может быть, у вас есть большая группа поддержки, которая помогает новым клиентам познакомиться с ними. Или у вас есть несколько удаленных представителей, которые могут лично встретиться с потенциальными клиентами в желаемом месте.

(У вас может быть несколько сильных сторон, которые выделяют вас, поэтому не бойтесь перечислить их все и те, которые оказывают наибольшее влияние на ваших клиентов.)

А теперь подумайте о своих слабостях .Ограниченное предложение вашего продукта требует, чтобы некоторые потенциальные клиенты рассматривали продукт ваших конкурентов в дополнение к вашему? Растет ли потребность в вашем продукте быстрее, чем ваше производство, или быстрее, чем вы можете создать большую команду поддержки клиентов, чтобы помочь своим клиентам?

Для вашего бизнеса возможностей . Подумайте о том, куда вы идете как бизнес и чего, как вы знаете, вы можете достичь. Например, возможно, ваш бизнес недавно заключил партнерские отношения с другой компанией, которая может помочь вам повысить узнаваемость бренда и привлечь гораздо более широкую базу потенциальных клиентов и клиентов.

Наконец, кто ваши угроз ? Подумайте о ваших текущих конкурентах — кто производит продукт или услугу, подобные вашим, и привлекает аналогичную целевую аудиторию? Кто может стать вашим конкурентом в будущем — есть ли рыночный пробел, в котором другая компания (новая или уже существующая) могла бы определить потребность и начать продавать?

SWOT-анализ

позволяет определить, как ваша компания может создавать возможности для роста и расширения. Это также помогает вам установить новые процессы для устранения любых недостатков или угроз, таких как выявление более квалифицированных потенциальных клиентов, эффективное превращение потенциальных клиентов в клиентов и сокращение цикла продаж.

4. Определите, как вы будете измерять успех.

В зависимости от поставленных вами целей SMART и проведенного SWOT-анализа вам также необходимо решить, как вы собираетесь измерять успех в развитии своего бизнеса.

Вот несколько примеров распространенных KPI развития бизнеса, которые помогут вам проанализировать ваши усилия:

• Рост компании
• Изменение выручки
• Коэффициент конверсии лида
• Количество потенциальных клиентов, генерируемых за месяц / квартал / заранее установленное время
• Перспективы и удовлетворенность клиентов
• Трубопроводное значение
• Вылет

5.Установите бюджет.

В зависимости от типа целей развития бизнеса, которые вы ставите перед командой, вы можете решить, что вам нужно установить бюджет. Учитывайте свои ресурсы, стоимость любых ранее разработанных вами стратегий развития бизнеса и другие важные операционные позиции (что вам нужно, кто участвует и т. Д.).

Сотрудничайте с более крупной командой, чтобы определить сумму, которую вы готовы и должны потратить на развитие бизнеса, чтобы запустить этот процесс в вашей компании.

6. Всегда помните о своей целевой аудитории.

Что бы вы ни делали, помните о своей целевой аудитории и идеальных перспективах. Оцените их потребности и точно поймите, как ваш бизнес и продукт или услуга будут соответствовать их болевым точкам.

В конце концов, эта аудитория — это группа, которая с наибольшей вероятностью купит ваш продукт. Убедитесь, что ваш план учитывает их и их потребности, чтобы ваша команда могла преобразовать больше из них и развивать ваш бизнес.

7.Выберите стратегию охвата.

Как мы уже говорили выше, важным компонентом развития бизнеса является поиск новых перспективных и потенциальных клиентов. Чтобы найти новых потенциальных клиентов, вам нужно решить, как вы будете работать с ними или как связываться с этими потенциальными клиентами. Вот несколько идей:

• Сеть
• Использовать рефералов
• Дополнительные и перекрестные продажи
• Спонсорство и реклама

Кроме того, просмотрите все ожидания или ограничения, связанные с представителями по работе с клиентами, чтобы ваш бизнес мог взаимодействовать с потенциальными клиентами только на профессиональном уровне и внутри бренда.

Поздравляю! Вы только что выполнили свой план развития бизнеса — с вашей стратегией и идеями ваш бизнес будет расти в кратчайшие сроки.

Развитие бизнеса помогает вам расти лучше

Развитие бизнеса — важнейшая часть успешной компании. Именно так вы определяете лучшие способы увеличения дохода, определяете своих идеальных потенциальных клиентов, привлекаете больше потенциальных клиентов и заключаете больше сделок.

Подумайте, как вы можете составить надежный план развития бизнеса и убедиться, что у вас есть нужная группа представителей по развитию бизнеса, чтобы вы могли начать развивать свой бизнес уже сегодня.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2019 года и был обновлен для полноты.

перспектив: какие?

Перспективный клиент — это потенциальный клиент, который был квалифицирован как соответствующий определенным критериям, установленным компанией на основе ее деловых предложений. Определение того, является ли контакт потенциальным покупателем, является первым шагом в процессе продажи. Как только вы определили, что человек соответствует критериям, он станет потенциальным клиентом и может перейти к следующему этапу процесса продажи.

Узнайте больше о потенциальных клиентах, чтобы настроить процесс продаж и улучшить управление взаимоотношениями с клиентами.

Каковы перспективы?

Компании рассматривают потенциальных клиентов как потенциальных клиентов, если они квалифицируются как обладающие заранее определенными характеристиками. В большинстве случаев потенциальный клиент соответствует вашему целевому рынку, имеет средства для покупки ваших продуктов или услуг и уполномочен принимать решения о покупке. Потенциальные клиенты не обязательно должны проявлять интерес к покупке; они просто должны соответствовать указанным критериям.

Например, если вы продаете виртуальные услуги поддержки малому бизнесу, потенциальным клиентом будет менеджер малого бизнеса, который сможет позволить себе ваши услуги и примет решение нанять вас. Если у вашего собеседника нет разрешения на принятие решения о покупке, он не ваш потенциальный клиент.

• Альтернативное определение : В спорте потенциальный клиент — это атлет, который еще не достиг статуса новичка, как указано в соответствующих профессиональных лигах.

Как работают перспективы

Поиск — это процесс поиска потенциальных клиентов и превращения их в потенциальных клиентов.Лидеры приходят из разных мест; вы можете покупать списки, просматривать телефонную книгу, искать в Интернете или разговаривать с людьми, ожидая очереди в магазине. В большинстве случаев, какую бы форму вы ни использовали, ваша цель — определить, может ли человек стать потенциальным клиентом.

Вы определяете это, квалифицируя их по одному критерию, обычно по вашему целевому рынку. Например, вы можете покупать списки на основе демографии и интересов; вы можете сузить телефонную книгу или поиск в Интернете по местоположению вашего целевого рынка; и пока вы стоите в очереди, вы можете завязать разговор, который даст вам информацию о том, был ли лид на вашем целевом рынке.

Как только вы определили, что потенциальный клиент может быть потенциальным клиентом, вы затем работаете над его квалификацией по другим критериям, что можно сделать различными способами, включая телефонный звонок, личную встречу, онлайн-форму или электронную почту. Ваша цель — определить, является ли потенциальный клиент хорошим кандидатом на то, что вы предлагаете, и имеет ли он деньги и возможности для покупки.

Многие владельцы домашнего бизнеса в конечном итоге тратят время на процесс продаж, потому что они не квалифицируют потенциальных клиентов, прежде чем пытаться продать им, или тратят слишком много времени на неквалифицированных потенциальных клиентов.

Перспективы и предложения

Как и во многих отраслях или профессиях, в сфере продаж есть много слов, уникальных для своего языка и использования. Термины часто используются как синонимы, даже если они не означают одно и то же. Так обстоит дело с терминами бизнес-продаж «перспективный» и «ведущий».

Перспективу часто путают с лидом, но есть фундаментальная разница. Лид — это неквалифицированный контакт; любой потенциальный клиент или покупатель, которого вы встретите, который не был квалифицирован как перспективный, является лидером.В процессе продаж вы сначала собираете потенциальных клиентов, квалифицируете их в потенциальных клиентов, а затем перемещаете их по вашей воронке продаж или процессу.

Организация перспектив

Перспективы продаж — это величайший актив бизнеса и источник дохода в будущем. Это контакты, с которыми вы разговаривали, и которые соответствуют критериям ваших лучших потенциальных клиентов. Лучший способ отслеживать ваших потенциальных клиентов и общение с ними — использовать базу данных управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Доступно множество отличных недорогих и бесплатных инструментов CRM.

Отслеживание потенциальных клиентов позволяет вам хранить информацию о ваших перспективах, включая заметки обо всех ваших разговорах. Отмечая вопросы и опасения клиентов, можно при необходимости решить их в будущем. Вы также можете отслеживать, где они находятся в процессе продаж. Например, потенциальный клиент может стать потенциальным клиентом, а потенциальный клиент может стать продавцом и, будем надеяться, повторным покупателем.

Ключевые выводы

• Потенциальный клиент — это потенциальный клиент, который соответствует определенным критериям.
• Потенциальные клиенты соответствуют вашему целевому рынку, имеют средства для покупки вашего продукта или услуг и уполномочены принимать решения о покупке.
• Интерес — это неквалифицированный контакт, в то время как потенциальный клиент был проверен на соответствие определенным критериям.
• Отслеживание потенциальных клиентов важно для процесса продаж.

долгосрочных бизнес-перспектив (бизнес-категории и стратегии) ​​| Долгосрочное корпоративное видение | О Toray

Toray Group будет реализовывать стратегии, соответствующие бизнес-категориям, указанным ниже.Кроме того, в качестве проблемы, разделяемой бизнес-группами, Группа будет расширять свой бизнес по производству передовых материалов и бизнес, который способствует решению глобальных экологических проблем и проблем с ресурсами и энергией (Green Innovation Business), уделяя особое внимание четырем основным направлениям роста: окружающая среда, вода и энергия; информация, телекоммуникации и электроника; автомобили и самолеты; и наука о жизни. Toray Group ранее характеризовала «основные предприятия», состоящие из предприятий по производству волокон и текстиля, пластмасс и химикатов, как стабильный источник дохода, но теперь изменила их роль как движущих сил устойчивого роста бизнеса.Кроме того, термин «Стратегически развивающиеся предприятия» будет переименован в «Интенсивно развивающиеся и расширяющиеся предприятия», чтобы лучше описать намерение Группы расширять эти предприятия при их интенсивном развитии.

1. Основные предприятия

(Волокна и текстиль, пластмассы и химикаты)

Активно расширяйте бизнес и увеличивайте доходы и прибыль, уделяя особое внимание регионам роста и сферам бизнеса, чтобы поддерживать устойчивое расширение бизнеса всей группы.

2. Стратегическое расширение бизнеса

(продукты, связанные с ИТ, композитные материалы из углеродного волокна)

Достичь стратегического и агрессивного расширения бизнеса и стать движущими силами роста доходов и прибыли в среднесрочной и долгосрочной перспективе за счет реализации политик, включая целенаправленное выделение управленческих ресурсов и слияния и поглощения и бизнес-альянсов, а также путем укрепления позиций в областях растущего бизнеса, включая ИТ- сопутствующие товары, автомобили и самолеты, а также новые источники энергии

3.Интенсивно развивающийся и расширяющийся бизнес

(биологические науки, окружающая среда и инженерия)

Развивайте эти предприятия как следующие факторы роста доходов и прибыли после продуктов, связанных с ИТ и композитных материалов из углеродного волокна, посредством приоритетного распределения управленческих ресурсов, а также слияний и поглощений и деловых альянсов.

Категории бизнеса	Базовые стратегии	Подразделения	Бизнес-сегменты
Основные предприятия	Обеспечьте основу для выручки и прибыли за счет устойчивого роста	Волокна и текстиль	Волокна и текстиль
		Смолы и химикаты	Пластмассы и химикаты
Стратегическое расширение бизнеса	Активное расширение как движущая сила роста выручки и прибыли	Фильмы	Продукты, связанные с ИТ
		Электронные и информационные материалы
		Torayca & Advanced Composites	Композитные материалы из углеродного волокна
Интенсивное развитие и расширение бизнеса	Развиваться как следующие драйверы роста выручки и прибыли	Фармацевтические и медицинские товары	LifeScience
		Очистка воды и окружающая среда	Окружающая среда и инженерия

16 Стратегии выявления потенциальных клиентов с реальным потенциалом

Поиск квалифицированных потенциальных клиентов может быть сложной задачей, потому что не каждый потенциальный клиент будет жизнеспособным.Независимо от того, намерен ли потенциальный покупатель подписать с вами контракт или он просто не подходит для вашей организации, обе стороны могут расстроиться, если они почувствуют, что их время потрачено неэффективно.

Чтобы избежать такого исхода, специалисты по развитию бизнеса должны сосредоточиться на обучении выявлению перспектив, обладающих истинным потенциалом. Не знаете, как и где искать? Попробуйте эти 16 экспертных стратегий от членов Совета по развитию бизнеса Forbes.

Члены Совета по развитию бизнеса Forbes дают советы по определению потенциальных возможностей.

Фото любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Ориентация на качество, а не на количество

При поиске важно отдавать предпочтение качеству, а не количеству. В большинстве торговых ролей применяется правило 80/20. Убедитесь, что 80% вашего времени уделяется 20% потенциальных клиентов, которые полностью проверены и квалифицированы. Потенциальные клиенты, на которых вы тратите это время, должны быть реальными потенциальными покупателями, потребность в которых вы подтвердили. — Алекс Ковтун, Водка Monkey In Paradise

2.Делай домашнее задание

Изучите своих потенциальных клиентов перед встречей с ними. Лучший потенциальный клиент должен быть по рекомендации отличного клиента. Создание репутации в решении проблем заставит вас отвергать потенциальных клиентов с потребностями, которые не соответствуют превосходным услугам, которые вы предоставляете. — Джон Маккой, Комет США

---

Forbes Business Development Council — это сообщество руководителей отдела продаж и бизнес-разработчиков, доступное только по приглашениям. Могу ли я соответствовать требованиям?

---

3.Изучить текущих клиентов

Посмотрите на вашу текущую книгу клиентов. Определите, какие из них работают стабильно, а какие нет. Выясните, какие важные атрибуты воплощают ваши ключевые клиенты, а затем приступайте к их воспроизведению! Не забудьте включить свою маркетинговую команду и задействовать их ресурсы, чтобы помочь вам лучше достичь идеальных перспектив. — Лорен Миели, Prudent Pet Insurance

4. Узнайте потребности своего потенциального клиента

Как только вы поймете их потребности, узнайте, какую пользу принесет их бизнесу удовлетворение или устранение этих потребностей.Эта первая оценка позволит вам оценить, будете ли вы и ваш проект приоритетом для них. Оцените проблему, с которой столкнетесь вы и ваша команда, и оцените, позволит ли проект вам развить таланты, навыки или ценности компании в вашей организации. — Дэвид Махбуб, полевой агент

5. Взгляните на три подхода

Есть «три совпадения», которые легко могут отделить золото от других. Соответствие продукта потребителю: продукт может удовлетворить потребности клиента в краткосрочной и долгосрочной перспективе; Соответствие между экономикой и потреблением: по мере того, как покупатель потребляет продукт, экономика имеет смысл для обоих; Соответствие проблемы и ценности: текущий проблемный клиент видит ценность, используя продукт для решения этой конкретной проблемы.- Бхарат Ядла, Workato

.

6. Определите их цели

Узнайте цели своих клиентов. Проанализируйте, соответствуют ли их потребности вашим продуктам или услугам. Если двое совпадают, то иди и возьми их. Если они этого не сделают, избавьтесь от борьбы, пытаясь совместить квадрат с кругом. — Джереми Снелл, Capital Sand Proppants

7. Налаживайте отношения с ключевыми лицами, принимающими решения

Перспективы, у которых есть хорошие отношения с сильными лидерами, занимающими ключевые позиции в сфере принятия решений, часто представляют собой наибольший потенциал.При оценке возможностей исключительно с точки зрения экономического потенциала нельзя признать, что за каждой сделкой стоит человек, принимающий решение. Сосредоточьтесь на людях и отношениях, стоящих за сделкой, чтобы оценить истинный потенциал потенциальных клиентов. — Брэндон Ригони, Spreetail

8. Слушайте своих клиентов

Ваши клиенты хотят, нуждаются и ожидают, что кто-то поможет обеспечить ценность, если они проводят время с вами, поэтому прислушивайтесь к ним. Научите продавцов и сотрудников, работающих с клиентами, слушать и находить время, чтобы подходить к каждому клиенту с искренним желанием помочь им оказать влияние! — Дональд О’Салливан, Pegasystems

9.Подход к поиску с позиций партнерства

Перспективы с высоким потенциалом обычно предполагают партнерский менталитет; они верят в построение долгосрочных отношений с поставщиками, которые могут предоставить лучшие услуги / решения, соответствующие их потребностям. Они способствуют стратегическому взаимодействию на протяжении жизненного цикла процесса закупок. Они также привлекают в процесс нужные заинтересованные стороны. — Шьям Кумар, ООО «АСТ»

10. Анализируйте свои данные

Крупные технологические компании находят своих лучших целевых клиентов с помощью больших данных.Вы также можете использовать аналогичные методы с меньшим набором данных. Ищите общие черты ваших лучших клиентов и ориентируйтесь на них при поиске. — Крис Юнт, независимый советник совета директоров

11. Сформулируйте ценность, которую вы предлагаете

Потенциальный потенциальный клиент имеет хорошее представление о том, чего он хочет, и о потребности, которую он хочет удовлетворить. Они считают ваш продукт наиболее подходящим для этой потребности и могут принимать решения или влиять на решение о покупке.Они задают вопросы и, возможно, возражают. Они также ориентируются не на цену, а на ценность, которую вы предлагаете. — Онье Икенна-Эмека, MTN NIGERIA COMM PLC

12. Создание четкого процесса конвейера продаж

Ваш процесс продаж должен быть четко определен независимо от размера клиента. Нужны хорошие показатели, чтобы вести клиента от потенциального клиента к платежеспособному. Небольшие клиенты должны пройти один и тот же путь, но на каждом этапе продажи может потребоваться разный уход.Хорошие показатели позволят вам наблюдать за этим путешествием и адаптировать действия для совершения продажи. — Майкл Фрич, Prometheus Performance Systems LLC

13. Обеспечьте заблаговременное участие лиц, принимающих решения

Я смотрю на это несколько иначе. Я считаю, что все перспективы имеют потенциал, но, может быть, не тот потенциал, на который мы надеемся. Все сводится к тому, чтобы действительно квалифицировать возможность и убедиться, что лица, принимающие решения, участвуют в процессе на раннем этапе. Если у вас есть поддержка со стороны высшего руководства, это обычно явный признак того, что это серьезная перспектива с покупательским потенциалом.- Дэвид Штрауссер, видение 33

14. Рассмотрите проблему, которую вы решаете для проспекта

Ключ к успешному поиску — понимание бизнеса и потребностей вашего потенциального клиента. Если ваш продукт решает бизнес-проблему вашего клиента по разумной цене, это перспектива с реальным потенциалом. — Ян Дубаускас, Healthinsurance.com

15. Сочетание исторического успеха клиента и создания ценности

Мы стремимся сделать это, сочетая исторический успех клиентов (мы оцениваем каждую перспективу) и потенциал создания ценности (оценка успеха) для решения их бизнес-задач.Прошлое демонстрирует ключевые характеристики успеха, а величина ценности, созданной нашим партнерством, показывает намерение и серьезность ваших перспектив, направленных на достижение успеха вместе с вами. — Гунит Беди, ретранслятор

16. Правильно определите своего идеального клиента

Вы определяете своих лучших потенциальных клиентов после того, как определили своих лучших клиентов. Это часто называют профилем идеального клиента, и он может помочь вам определить потенциальных клиентов с наибольшим потенциалом. Как только вы узнаете, что ищете, вам будет легче определить отличного потенциального клиента.- Винсент Бурруано, JK Moving Services

Развитие бизнеса: базовый обзор деятельности

Каковы основы развития бизнеса?

Проще говоря, развитие бизнеса можно охарактеризовать как идеи, инициативы и действия, которые помогают сделать бизнес лучше. Это включает увеличение доходов, рост с точки зрения расширения бизнеса, повышение прибыльности за счет построения стратегических партнерских отношений и принятия стратегических бизнес-решений.

«Исполнительный директор по развитию бизнеса», «Менеджер по развитию бизнеса» и «Вице-президент по развитию бизнеса» — впечатляющие названия должностей, которые часто можно услышать в коммерческих организациях.Продажи, стратегические инициативы, деловое партнерство, развитие рынка, расширение бизнеса и маркетинг — все эти области участвуют в развитии бизнеса, но часто смешиваются и ошибочно рассматриваются как единственная функция развития бизнеса.

Ключевые выводы

• Развитие бизнеса включает в себя широкий спектр идей, действий и инициатив, которые владелец и руководство компании реализуют с целью улучшения бизнеса.
• Развитие бизнеса может включать множество целей, таких как рост продаж, расширение бизнеса, формирование стратегических партнерств и повышение прибыльности.
• Успешное развитие бизнеса влияет на все подразделения компании, включая продажи, маркетинг, производство, человеческие ресурсы, бухгалтерский учет, финансы, разработку продуктов и управление поставщиками.
• Разработчики бизнеса должны знать о новых рыночных возможностях, возможностях расширения, развитии конкурентов и текущих источниках доходов компании.

Понимание основ развития бизнеса

Деятельность по развитию бизнеса распространяется на разные отделы, включая продажи, маркетинг, управление проектами, управление продуктами и управление поставщиками.Также вовлекаются сетевое взаимодействие, переговоры, партнерство и усилия по экономии средств. Все эти различные отделы и виды деятельности регулируются целями развития бизнеса и согласовываются с ними.

Например, у компании есть продукт или услуга, пользующиеся успехом в одном регионе, например в США. Команда развития бизнеса оценивает потенциал дальнейшего расширения. После тщательной проверки, исследований и исследований он обнаружил, что продукт или услугу можно распространить на новый регион, например, в Бразилию.

Продажа

Торговый персонал сосредотачивается на конкретном рынке или определенном (наборе) клиента (ов), часто для достижения целевого числа доходов. В этом случае отдел развития бизнеса оценивает бразильские рынки и приходит к выводу, что объем продаж на 1,5 миллиарда долларов может быть достигнут за три года. С такими поставленными целями отдел продаж нацеливается на клиентскую базу на новом рынке с помощью своих стратегий продаж.

Маркетинг

Маркетинг включает продвижение и рекламу, направленную на успешную продажу продукции конечным потребителям.Маркетинг играет дополнительную роль в достижении целей продаж. На инициативы по развитию бизнеса может быть выделен ориентировочный маркетинговый бюджет. Более высокие бюджеты позволяют использовать агрессивные маркетинговые стратегии, такие как холодные звонки, личные визиты, выездные презентации и бесплатное распространение образцов. Более низкие бюджеты, как правило, приводят к пассивным маркетинговым стратегиям, таким как ограниченная онлайн-реклама, печатная реклама, реклама в социальных сетях и рекламные щиты.

Стратегические инициативы или партнерства

Стоит ли выходить на новый рынок в одиночку, пройдя все необходимые формальности, или будет разумнее сформировать стратегический альянс или партнерство с местными фирмами, уже работающими в регионе? При поддержке юридических и финансовых групп команда по развитию бизнеса взвешивает все «за» и «против» доступных вариантов и выбирает тот, который лучше всего подходит для бизнеса.

Управление проектами / Бизнес-планирование

Требуется ли для расширения бизнеса новое предприятие на новом рынке, или вся продукция будет производиться в базовой стране, а затем импортироваться на целевой рынок? Потребуется ли для последнего варианта дополнительный объект в базовой стране? Такие решения принимаются группой по развитию бизнеса на основе оценки затрат и времени. Затем команда по управлению / реализации проекта приступает к работе, чтобы работать над достижением желаемой цели.

Управление продуктами

Нормативные стандарты и рыночные требования различаются в разных странах. Лекарство определенного состава может быть разрешено, например, в Индии, но не в Великобритании. Требуется ли новому рынку индивидуализированная или совершенно новая версия продукта?

Эти требования определяют работу отделов управления продуктами и производства в соответствии с бизнес-стратегией. Учет затрат, юридические утверждения и соблюдение нормативных требований — все это оценивается как часть плана развития бизнеса.

Управление поставщиками

Потребуются ли новому бизнесу внешние поставщики? Например, потребуется ли для доставки продукта специальная курьерская служба? Будет ли компания сотрудничать с какой-либо существующей розничной сетью для розничных продаж? Каковы затраты, связанные с этими обязательствами? Команда по развитию бизнеса работает над этими вопросами.

Переговоры, создание сетей и лоббирование

Некоторым бизнес-инициативам может потребоваться опыт в области межличностных навыков.Например, лоббирование разрешено в некоторых регионах и может стать необходимым для проникновения на рынок. Могут потребоваться другие мягкие навыки, такие как создание сетей и переговоры с различными третьими сторонами, такими как поставщики, агентства, государственные органы и регулирующие органы. Все подобные инициативы являются частью развития бизнеса.

Экономия затрат

Развитие бизнеса — это не только увеличение продаж, продуктов и охвата рынка. Также необходимы стратегические решения для улучшения чистой прибыли, включая меры по сокращению затрат.Внутренняя оценка, выявляющая высокие расходы на поездки, например, может привести к изменениям политики в отношении поездок, таким как проведение видеоконференцсвязи вместо встреч на месте или выбор менее дорогих видов транспорта.

Руководство может реализовать аналогичные инициативы по снижению затрат, передав на аутсорсинг непрофильные работы, такие как выставление счетов, бухгалтерский учет, финансы, технологические операции и обслуживание клиентов. Стратегическое партнерство, необходимое для реализации этих инициатив, является частью развития бизнеса.

Что следует знать бизнес-разработчику?

Поскольку развитие бизнеса предполагает принятие решений на высоком уровне, разработчик бизнеса должен быть информирован о следующем:

• Текущее состояние бизнеса с точки зрения SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
• Текущее состояние отрасли в целом и прогнозы роста
• Разработки конкурентов
• Основные источники продаж / доходов от текущего бизнеса и зависимостей
• Профиль клиента
• Новые и неизведанные рыночные возможности
• Новые домены / продукты / секторы, имеющие право на расширение бизнеса, которые могут дополнять существующий бизнес
• Долгосрочная перспектива, особенно в отношении предлагаемых инициатив
• Области затрат и возможные варианты экономии

Бизнес-план

Рассмотренный выше сценарий развития бизнеса специфичен для плана расширения бизнеса, влияние которого может ощутить почти каждое подразделение бизнеса.Могут быть схожие цели развития бизнеса, такие как развитие нового направления бизнеса, развитие новых каналов продаж, разработка новых продуктов, новые партнерские отношения на существующих / новых рынках и даже решения о слиянии и поглощении (M&A).

Например, в случае слияния значительная экономия средств может быть достигнута за счет интеграции общих функций производственного, финансового и юридического отделов двух фирм. Точно так же бизнес, работающий из пяти разных офисов в городе, может быть перемещен в большой центральный объект, что приведет к значительной экономии эксплуатационных расходов.Однако приведет ли это к увольнению сотрудников, если новое место не для всех удобно? Команда по развитию бизнеса должна оценить такие опасения.

По сути, развитие бизнеса предполагает принятие решений на высоком уровне, основанное на реалистичной оценке всех потенциальных изменений и их влияния. Посредством новых идей и инициатив он направлен на улучшение общих деловых перспектив, которые определяют функционирование различных бизнес-единиц. Это не продажи; это не маркетинг; это не партнерство.Напротив, это экосистема, охватывающая весь бизнес и его различные подразделения, обеспечивающая общий рост.

Хотя начинающие компании обычно обращаются за внешней помощью в развитии бизнеса, по мере того, как бизнес становится зрелым, им следует стремиться накапливать свой внутренний опыт в развитии бизнеса.

Подходит для развития бизнеса

Разработчик бизнеса может быть владельцем (-ами) бизнеса (-ей) или назначенным (-ыми) сотрудником (-ами), занимающимся развитием бизнеса.Любой, кто может внести или предложить стратегические изменения в бизнесе для увеличения стоимости бизнеса, может внести свой вклад в развитие бизнеса. Компании часто поощряют сотрудников к мозговому штурму инновационных идей, которые могут помочь в повышении потенциала бизнеса в целом.

Компании также обращаются за помощью к внешним инкубаторам, компаниям по развитию бизнеса (BDC) и центрам развития малого бизнеса (SBDC). Однако эти организации помогают в создании бизнеса и необходимой настройке только на ранних этапах создания бизнеса.

Что движет деятельностью по развитию бизнеса?

Из-за широко открытой сферы развития бизнеса и деятельности отсутствуют стандартные практики и принципы. От изучения новых возможностей на внешних рынках до повышения эффективности внутренних бизнес-операций — все может уместиться под зонтиком развития бизнеса.

Тем, кто занимается развитием бизнеса, необходимо придумывать творческие идеи, но их предложения могут оказаться невыполнимыми или нереалистичными.Важно быть гибким. Сотрудники, отвечающие за развитие бизнеса, должны постараться найти и принять конструктивную критику и помнить, что это процесс.

Этика развития бизнеса

Деловая этика предполагает применение надлежащих и честных практик в отношении таких вопросов, как корпоративное управление, инсайдерская торговля, взяточничество, дискриминация, корпоративная социальная ответственность и фидуциарные обязанности. Законы и нормативные акты часто устанавливают стандарты деловой этики, которым компании могут затем следовать и развивать, чтобы завоевать доверие и лояльность потребителей и участников рынка.

Часто задаваемые вопросы по развитию бизнеса

Почему важно развитие нового бизнеса?

Развитие нового бизнеса важно для создания рабочих мест, развития ключевых отраслей и поддержания роста экономики.

Каковы ключевые навыки руководителей по развитию бизнеса?

Руководители разработчиков должны обладать лидерскими качествами, видением, драйвом и готовностью работать с множеством людей для достижения общей цели.

Как я могу добиться успеха в развитии бизнеса?

Наличие видения и создание хорошей команды являются одними из факторов, которые помогают предсказать успех в развитии бизнеса.Но успешный разработчик также пишет хороший бизнес-план, который становится планом, по которому они строят свой успех.

Что должен включать план развития бизнеса?

План развития бизнеса или бизнес-план описывает цели бизнеса и способы их достижения, включая цели, начальные затраты и целевые этапы.

Итог

Развитие бизнеса может быть трудным для краткого определения, но его можно легко понять, используя рабочую концепцию.Открытый образ мышления, готовность к честной и реалистичной самооценке и способность принимать неудачи — вот лишь некоторые из навыков, необходимых для успешного развития бизнеса. Помимо замысла, реализации и реализации идеи развития бизнеса, конечные результаты имеют наибольшее значение.

Лучшие умы в области развития бизнеса должны быть готовы к изменениям, чтобы достичь наилучших результатов. Каждое одобрение или неодобрение — это опыт, который лучше подготовит этих профессионалов к следующему вызову.

Навыки развития бизнеса: определение и примеры

Эта статья была одобрена тренером Indeed Career Coach

---

Специалисты по развитию бизнеса работают над развитием компании, оценивая свою эффективность и ища области для улучшения. Улучшение может происходить в форме построения и поддержания отношений с союзниками и партнерами или может включать определение возможностей для роста в других каналах. Работа в сфере развития бизнеса предлагает потенциал роста и возможность сделать успешную карьеру.

В этой статье мы обсудим, чем занимаются профессионалы по развитию бизнеса и какие навыки необходимы для достижения успеха в этой должности.

Что такое развитие бизнеса?

Развитие бизнеса — это определение долгосрочных методов увеличения стоимости за счет развития отношений, рынков и клиентов. Основная обязанность разработчика бизнеса — развитие бизнеса. В зависимости от отрасли повседневные задачи и стратегии для достижения этой цели будут различаться, но общая миссия остается неизменной.

Хотя многие должности по развитию бизнеса требуют степени, это зависит от компании и должности. В большинстве случаев вам понадобится опыт в продажах, маркетинге или управлении бизнесом. Определенные навыки также жизненно важны для вашего успеха в этой области, в том числе в продажах, коммуникациях, переговорах, маркетинге, анализе данных и управлении проектами. Развивая эти навыки, вы можете увеличить свои шансы на успех в области развития бизнеса.

Развитие бизнеса vs.sales

Пытаясь определить развитие бизнеса, люди могут не знать, как отличить свои роли от ролей продавцов. Однако понимание развития бизнеса предполагает рассмотрение того, как компания может эффективно расти. Хотя отдел продаж также работает над расширением компании, бизнес-разработчики работают с другими потенциальными партнерами и предприятиями, а не с прямыми клиентами.

Если компания стремится расширяться и расти другими способами, возможности развития бизнеса могут быть лучшим решением.Квалифицированный бизнес-разработчик может формировать и развивать долгосрочные партнерские отношения, которые приводят к появлению дополнительных потенциальных клиентов и заключению сделок. В результате бизнес может расти без необходимости массового увеличения торгового персонала.

Развитие бизнеса фокусируется на долгосрочном успехе бизнеса и поиске наилучших способов достижения этого успеха. Выявляя и создавая возможности для развития бизнеса, компании могут формировать отношения с партнерами, которые будут помогать им через рекомендации в течение более длительного периода времени.Для некоторых компаний развитие бизнеса — это средство, создающее долгосрочную ценность.

Условия развития бизнеса

Если вы ищете возможности для развития бизнеса, вы можете найти несколько общих терминов в списках. Вот две ключевые фразы, которые вы должны знать, работая с бизнес-разработчиками или работая над тем, чтобы получить роль в этой области:

Канал продаж

Этот термин относится к потенциальным возможностям получения дохода и к тому, где они попадают в процессе покупки или формирования. партнерство с компанией.В конвейере наглядно отображается прогресс сделок, начиная с поиска и заканчивая закрытием сделки. Добавляя в конвейер продаж, профессионал по развитию бизнеса может поддержать команду продаж и увеличить потенциальные продажи.

Целевая аудитория

Этот термин относится к идеальному клиенту или партнеру компании. Выявление целевых компаний, клиентов или клиентов — ключевой аспект работы по развитию бизнеса, позволяющий не тратить впустую время и ресурсы.Чтобы определить целевую аудиторию, вам необходимо провести исследование и изучить потенциальные партнерские отношения и каналы продаж.

Навыки развития бизнеса

Если вы хотите работать в сфере развития бизнеса, есть несколько общих навыков, которые вы можете найти в должностных инструкциях. Постановка личных целей по совершенствованию этих навыков может помочь вам стать более конкурентоспособным кандидатом.

Вот несколько навыков, которые вы должны подчеркнуть в своем резюме и во время собеседований по развитию бизнеса:

1.Навыки продаж

Хотя роли в развитии бизнеса и продажах служат разным целям, они разделяют несколько схожих задач и обязанностей. По этой причине базовые навыки продаж могут помочь вам добиться успеха в этой должности.

Чтобы определить возможности для роста, специалист по развитию бизнеса должен уметь определять членов целевой аудитории компании, а также эффективно находить возможности и реализовывать их. Кроме того, бизнес-разработчикам необходимы навыки для построения отношений с потенциальными партнерами или перспективами.

Это может включать такие задачи, как «холодный звонок» или организация личных встреч для обсуждения потенциальных возможностей и продажи идеи партнерства, которое принесет пользу всем вовлеченным сторонам. Каждый бизнес должен привлекать клиентов, чтобы расти, но каждый потенциальный клиент не подходит. Возможность оценить, является ли потенциальный клиент квалифицированным или партнер имеет доступ к членам целевой аудитории, является необходимостью в развитии бизнеса.

Дополнительные навыки продаж включают:

• Поисковые запросы
• Обновление воронки продаж или платформы управления клиентами
• Квалификация потенциальных клиентов
• Налаживание отношений с клиентами

Бизнес-разработчики часто работают в тесном сотрудничестве с членами группы продаж, чтобы продвигать квалифицированных потенциальных клиентов через продажи воронка и выводите потенциальных клиентов на новый уровень.После передачи сотрудники отдела продаж продемонстрируют продукт, проведут переговоры и в конечном итоге закроют сделку.

Хотя профессионалы по развитию бизнеса участвуют в процессе продаж, они редко заключают сделки или превращают потенциальных клиентов в клиентов. Эти обязанности в конечном итоге ложатся на команду продаж. Однако способность оптимизировать процесс продаж может улучшить успех бизнеса, поэтому специалисты по развитию бизнеса и члены группы продаж тесно сотрудничают в этом качестве.

2. Коммуникативные навыки

Без сильных коммуникативных навыков будет сложно добиться успеха в мире развития бизнеса. Бизнес-разработчики должны уметь писать и говорить уверенно и ясно, а также прислушиваться к ответам и опасениям потенциальных клиентов. В обязанности руководителя по развитию бизнеса входит обзвон потенциальных клиентов, поддержание долгосрочных отношений и обмен ценной информацией с участниками бизнеса.

Наряду с коммуникативными навыками, разработчик бизнеса должен уметь вести переговоры. Хотя они могут и не закрывать сделку, они несут ответственность за привлечение потенциальных клиентов и поддержание их интереса по мере продвижения по воронке продаж.

Чтобы добиться успеха в переговорах, вы должны уметь творчески мыслить, понимать потребности других и расставлять приоритеты. Прежде всего, ваш стиль общения должен быть искренним и тактичным. Вы также можете улучшить свои коммуникативные навыки, практикуясь в презентациях и презентациях, чтобы чувствовать себя более уверенно.

3. Маркетинговые навыки

Во многих компаниях отдел развития бизнеса часто более тесно связан с отделом маркетинга, чем с отделом продаж. Хотя бизнес-разработчик должен обладать некоторыми навыками продаж, он также должен понимать основные принципы маркетинга и применять их в своей роли. В конечном счете, цель как маркетологов, так и специалистов по развитию бизнеса — развивать бизнес, хотя методы для этого могут отличаться.

Небольшие компании могут не иметь ресурсов для найма полной маркетинговой команды, поэтому некоторые задачи, часто связанные с маркетингом, могут ложиться на бизнес-разработчиков.Эти задачи включают поиск способов продвижения бренда, расширения рынка, привлечения новых пользователей и повышения осведомленности. Кроме того, многие руководители по развитию бизнеса ищут возможности для установления партнерских отношений, а не для продажи прямым конечным потребителям. Следовательно, способность эффективно продвигать бренд уместна.

4. Навыки бизнес-аналитики

Бизнес-аналитика позволяет получить глубокое понимание рынка. При развитии бизнеса развитие этих навыков включает в себя исследование потребностей бизнеса и его конкурентов, чтобы получить более широкое представление о целевом рынке.

Сбор и анализ данных также относятся к сфере бизнес-аналитики. Некоторые из наиболее распространенных типов данных, которые приносят пользу разработчику бизнеса, включают размер потенциального рынка, любые изменения, влияющие на него, и типы кампаний, которые вызывают положительную реакцию со стороны определенных сегментов рынка. Чтобы развить этот навык, человек может начать с проведения исследования, сбора данных и получения дополнительной информации о целевых рынках.

5. Навыки рентабельности инвестиций и анализа данных

Руководитель отдела развития бизнеса должен уметь отслеживать рентабельность инвестиций (ROI) и иметь данные, подтверждающие это, при их представлении менеджерам и руководителям.Метрики, которые отслеживают разработчики бизнеса, будут варьироваться в зависимости от цикла продаж, потребностей компании и отрасли. Некоторые стандартные измерения включают выручку, количество сделок, заключенных через партнерские отношения и другие каналы, а также воронку продаж и влияние группы развития бизнеса на эту воронку.

Наличие навыков, позволяющих четко представлять прогресс компании, а также организационных навыков для отслеживания того, что вы делаете для ускорения роста компании, может значительно улучшить вашу способность добиться успеха на этом карьерном пути.

6. Навыки управления проектами

Развитие бизнеса — это большой и сложный проект, и тщательное управление им необходимо для общего успеха бизнес-разработчика. Некоторые навыки, необходимые для того, чтобы быть отличным менеджером проектов, были перенесены в индустрию развития бизнеса. Эти навыки включают лидерство, управление командой, способность контролировать и управлять рисками и личную организацию.

Умение руководить командой важно при управлении проектом, потому что вы, скорее всего, не справитесь с каждой задачей в одиночку.Управление вашей командой включает поддержку командной работы, разрешение конфликтов и оценку производительности. Те же навыки применимы и к вашей собственной работе в качестве разработчика бизнеса.

Развитие бизнеса существует для того, чтобы развивать бизнес более стратегическим образом, чем это было при первоначальном росте. У каждого бизнеса или отрасли будут свои специфические потребности в развитии, но доступ к нужным специалистам может создать этот потенциал роста. Если вы заинтересованы в карьере в сфере развития бизнеса, определение и развитие необходимых навыков может помочь вам добиться успеха.

Как найти перспективы для вашего бизнеса? 10 практических советов

Поиск потенциальных клиентов для вашего бизнеса и последующее превращение их в потенциальных клиентов являются строительными блоками цикла продаж. Без потенциальных клиентов не было бы потенциальных клиентов, а без потенциальных клиентов, находящихся наверху вашей воронки продаж, вы не можете ожидать продаж внизу. Перспективы — это первый ключевой ингредиент успеха в бизнесе, и вот как их накопить. Но сначала…

Что такое перспектива?

Потенциальный клиент — это кто-то (будь то человек, подразделение компании или целая компания), заинтересованный в вашем бизнесе и продукте.Потенциальный клиент — это тот, у кого есть потребность, желание и / или интерес к тому, что вы предлагаете.

Как найти перспективы для вашего бизнеса?

Перспективы можно получить разными способами, например, в Интернете (например, в социальных сетях), в физическом мире (например, на выставке) или они могут сначала обратиться к вам (посетите ваш веб-сайт или заполните веб-форму) . Вот 10 проверенных способов привлечения новых потенциальных клиентов для вашей воронки продаж:

# 1 Социальные сети

Сетевые платформы — это манна делового мира.Они не только предлагают отличный способ связи с клиентами, но и новое место, где вы можете пополнить свой список потенциальных клиентов. Это отличный способ начать создавать и развивать отношения, участвуя в обсуждениях, делясь релевантным контентом и в целом узнавая людей, которые являются активными последователями вашего бренда.

# 2 Influencers

Подключайтесь к влиятельным лицам в Facebook, Twitter, LinkedIn и Google+ и общайтесь с ними. Поделитесь частью своего контента, и по закону взаимности они поделятся частью вашего.Таким образом они будут демонстрировать ваш бизнес и в конечном итоге рекомендовать ваш бренд и ваш продукт всей своей аудитории.

После того, как ваше сообщение будет одобрено авторитетным авторитетом в вашей отрасли, потенциальный клиент будет чувствовать себя намного увереннее, будет идти вперед и следовать за вами, делиться вашим контентом, подписываться на вашу рассылку и, возможно, покупать у вас.

# 3 Социальное доказательство

Разместите тематические исследования и истории успеха людей и компаний, добившихся успеха благодаря вам и вашему продукту.Используйте положительные отзывы и учитесь на отрицательных.

Это социальное доказательство вселит в людей уверенность при посещении вашего веб-сайта, например, вы на Facebook, возможно, подпишитесь на бесплатную пробную версию, и они станут лидерами в вашей воронке продаж.

# 4 Content

Хороший контент — один из самых простых и эффективных способов найти потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Хороший контент, имеющий отношение к вашему целевому рынку, является ключом к людям, подписывающимся на ваши сообщения, делясь вашим контентом с другими и, в конечном итоге, помогая вам создать лояльную аудиторию.И эта лояльная аудитория — ваши потенциальные будущие клиенты, которые потенциально могут стать вашими лояльными клиентами.

Посмотрите на что-нибудь столь же простое, как сообщение в блоге или инфографику; их делят тонны! Почему? Потому что мы все делимся знаниями и информацией, и бизнес, который делится своим контентом, становится в некотором роде экспертом. А кто не хочет иметь дело с экспертом?

# 5 Сетевые мероприятия и выставки

Mingle! Какими бы эффективными и удобными ни были некоторые из цифровых подходов к поиску потенциальных клиентов, старые добрые сети по-прежнему должны быть неотъемлемой частью вашей еженедельной рутины.Общайтесь с людьми лицом к лицу, расскажите им о себе, своем бизнесе и своем продукте и спросите о них. Обменивайтесь контактными данными, добавляйте их в свою базу данных и оставайтесь на связи. В книгах есть еще одна перспектива.

# 6 Рефералы клиентов

Сделайте существующих клиентов послами вашего бренда! Стоимость удержания клиента намного ниже, чем стоимость приобретения нового, постоянные клиенты склонны покупать больше и тратить больше. Так что относитесь к ним хорошо, и они вас порекомендуют.Молва, несомненно, является одним из самых мощных инструментов, которые любой бизнес может использовать для привлечения потенциальных клиентов, поэтому убедитесь, что ваши клиенты могут сказать о вас что-то хорошее.

# 7 Электронная почта

Используйте электронную почту, отслеживание и автоматическое общение, чтобы поддерживать связь со своими потенциальными клиентами и превращать их в надежных потенциальных клиентов. Расширяйте свою аудиторию и доносите свое сообщение до все большего и большего числа людей; привлекать потенциальных клиентов и направлять их по воронке продаж с помощью целевого контента, распространяемого по электронной почте.Лучшее в электронной почте — это то, что ее можно использовать вместе с другими инструментами, такими как социальные сети (например, добавьте форму регистрации на свою страницу в Facebook) или сетевые события (собирайте электронные письма и добавляйте их в свою базу данных).

# 8 Оптимизируйте свой веб-сайт

Скорее всего, ваш веб-сайт станет первой точкой контакта между потенциальным клиентом и вашим бизнесом. Поэтому убедитесь, что ваш веб-сайт (и я имею в виду каждую страницу, а не только целевую) соответствует поставленной задаче.Сделайте весь интерфейс удобным для пользователя, проверьте, легко ли находить информацию и насколько хорошо работает навигация по сайту, используйте ключевые слова и не забывайте форму подписки! Убедитесь, что каждая страница дает посетителю возможность подписаться на получение вашего контента.

# 9 Не игнорируйте мелочи

Некоторые способы поиска потенциальных клиентов настолько малы, что мы склонны их опускать, но мы не должны этого делать. Например, есть ли у вас на прилавке аквариум, куда люди могут положить свои визитки, если они хотят получать от вас сообщения? Есть ли у вас призыв к действию, например «Позвоните нам сейчас» или «Посетите наш веб-сайт сегодня», в своей электронной подписи? Может, тебе стоит подумать еще раз.

# 10 Сосредоточьтесь на долгосрочных отношениях

Легко сосредоточиться на том, откуда поступит ваша следующая продажа, но если у вас нет долгосрочного видения и ориентации, вы обречены. Вы находите потенциальных клиентов, которые потенциально могут превратиться в потенциальных клиентов, а затем в продажи, но не забывайте, что в это время вы также поддерживаете отношения. Отношения между вами и потенциальным клиентом, и в идеале вы хотели бы, чтобы они оставались с вами надолго, а не просто покупали и уходили.

При хорошем воспитании большая часть ваших потенциальных клиентов может превратиться в ценных потенциальных клиентов. Но как это сделать? Как найти потенциальных клиентов и привлечь потенциальных клиентов? Я надеюсь, что этот пост отвечает на первую половину вопроса, а в другом блоге мы обсудим часть уравнения, касающуюся воспитания. Также ознакомьтесь с этим исчерпывающим руководством по управлению конвейером продаж: 6 простых шагов по оптимизации конвейера продаж для достижения максимальных результатов и эффективности.