Руководитель коммерческого отдела должностная инструкция: Должностная инструкция начальника коммерческого отдела

Должностная инструкция начальника коммерческого отдела

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу Должностная инструкция начальника коммерческого отдела (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Судебная практика: Должностная инструкция начальника коммерческого отдела Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2019 год: Статья 13 «Порядок назначения и выплаты пособий по временной нетрудоспособности, по беременности и родам, ежемесячного пособия по уходу за ребенком» Федерального закона «Об обязательном социальном страховании на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством»
(Р.Б. Касенов)Суд отказал в удовлетворении требований общества к региональному отделению Фонда социального страхования РФ о признании недействительным решения о непринятии к зачету расходов на выплату страхового обеспечения по обязательному социальному страхованию на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством; об обязании возместить расходы, произведенные обществом на выплату страхового обеспечения; о взыскании судебных расходов. Как указал суд, в силу ч. 1 ст. 13 Федерального закона от 29.12.2006 N 255-ФЗ назначение и выплата пособий по беременности и родам, ежемесячного пособия по уходу за ребенком осуществляются страхователем по месту работы (службы, иной деятельности) застрахованного лица. В качестве доказательств реального выполнения застрахованным лицом трудовых обязанностей обществом представлены, в том числе, подписанные указанным лицом копии договоров поставки, копия документа по подведению итогов выполнения мероприятий коллективного договора, копии заявок на выставление счетов, копии счетов, копии табелей учета рабочего времени, а также копия журнала регистрации договоров. Между тем представленные обществом в материалы дела документы не являются безусловным доказательством осуществления застрахованным лицом функций менеджера, на должность которого оно было принято. Предоставленная в материалы дела должностная инструкция менеджера не предусматривает выполнения обязанностей, на выполнение которых указывает общество в качестве реальности подтверждения работы застрахованного лица.

После ухода застрахованного лица в отпуск по беременности и родам и в отпуск по уходу за ребенком до полутора лет должность менеджера является вакантной, обязанности исполняет заместитель начальника коммерческого отдела. При этом трудовой договор с застрахованным лицом заключен обществом за 2,5 месяца до его ухода в отпуск по беременности и родам и за неделю до выхода на работу лица, выполняющего далее обязанности застрахованного лица, а директор общества является родственником застрахованного лица. Таким образом, обществом надлежащим образом не подтверждено наличие производственной необходимости принятия на работу указанного сотрудника. Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Решение Санкт-Петербургского городского суда от 13.06.2019 N 7-946/2019 по делу N 12-213/2019
Требование: Об отмене актов о привлечении к административной ответственности по ст. 18.9 КоАП РФ (нарушение правил пребывания в РФ иностранных граждан и лиц без гражданства).
Решение: Производство по делу прекращено.Как следует из постановления начальника отдела по Фрунзенскому району Санкт-Петербурга УВД ГУ МВД России по Санкт-Петербургу и Ленинградской области доказательства, на основании которых установлены обстоятельства вмененного В.О.А. правонарушения и виновность последней в его совершении, лишь перечислены, тогда как их исследование и оценка не произведены; акт проверки не содержит сведений о времени и обстоятельствах вмененного правонарушения, должностные обязанности коммерческого директора ООО «Фурс» В.О.А. не исследованы, должностная инструкция коммерческого директора ООО «Фурс» В.О.А. не оценена, а потому, несмотря на доводы защитника о ее невиновности в совершении административного правонарушения, в представленных материалах и собранных доказательствах содержатся неустранимые процессуальные нарушения, которые невозможно безусловно трактовать в пользу В.О.А., так как материалы дела об административном правонарушении достоверно не свидетельствуют об отсутствии в действиях коммерческого директора ООО «Фурс» В. О.А. состава административного правонарушения.

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Должностная инструкция начальника коммерческого отдела

Нормативные акты: Должностная инструкция начальника коммерческого отдела

Должностная инструкция начальника отдела розничной торговли (рус.)

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ I. Общие положения Начальник отдела розничной торговли относится к категории функциональной менеджер. На должность начальника отдела розничной торговли назначается лицо, имеющее высшее образование и имеющее стаж работы в должности руководителя не менее 3 лет. Начальник отдела розничной торговли подчиняется непосредственно коммерческому директору и имеет ненормированный рабочий день. Начальник отдела розничной торговли назначается и освобождается от занимаемой должности приказом руководителя Компании в установленном порядке по представлению коммерческого директора. На время отсутствия начальника отдела розничной торговли его обязанности исполняет коммерческий директор, который приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. Начальник отдела розничной торговли руководствуется в своей работе: — действующим законодательством Украины, — постановлениями Правительства и другими нормативно-правовыми актами, регулирующими вопросы розничной торговли товаров, — приказами и распоряжениями руководителя Компании, — настоящей должностной инструкцией. Начальник отдела розничной торговли должен знать: — Устав предприятия, торговую политику Компании; — Правила продажи отдельных видов товаров; — Законодательство Украины; — Нормативные документы по учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров; — Другие нормативные документы, касающиеся вопросов розничной торговли, внутренние приказы и распоряжения по предприятию; — Рыночные методы хозяйствования, основы экономики и бухгалтерского учета, налоговую политику предприятия; — Порядок заключения договоров, оформления заявок и спецификаций, условия поставки товаров; — Ассортимент и классификацию товаров соответствующего товарного профиля, требования к их маркировке; — Требования противопожарной безопасности, санитарные нормы и правила; — Учетную программу предприятия 1С. _________________________________________________________________. _________________________________________________________________. II. Должностные обязанности Осуществляет рациональную и эффективную организацию сбыта продукции предприятия через сеть розничных филиалов Компании. Осуществляет долгосрочное, краткосрочное и оперативное планирование продаж, прогнозирование и выполнение планов продаж филиалами розничной сети Компании. Доводит до сведения сотрудников план продаж и стратегию его реализации путем проведения собраний, совещаний и индивидуального консультирования и принимает меры по его выполнению. Обеспечивает сотрудников информацией для реализации стратегии по выполнению плана продаж путем проведения обучения сотрудников, выдачи методических материалов, осуществления технической поддержки, обеспечения локальными нормативными актами, регламентирующими деятельность сотрудников отдела. Осуществляет и координирует маркетинговый аудит среди компаний-конкурентов, разрабатывает и внедряет предложения по повышению уровня конкурентоспособности торговой сети компании. Оценивает перспективы развития рынков сбыта продукции для нового ассортимента. Осуществляет эффективное планирование торговых площадей. Осуществляет контроль мерчандайзинга в торговых точках Компании. Контролирует своевременность и полноту выкладки товара в торговых точках. Следит за внешним и внутренним обликом магазинов, наличием и состоянием торгового оборудования, необходимого для ведения розничной торговли (терминалов, ККМ и др.). Контролирует наличие документов, необходимых для работы магазина, как объекта розничной торговли. Разрабатывает, внедряет и контролирует проведение распродаж ассортимента Компании. Разрабатывает и осуществляет контроль за проведением других мероприятий sales promotion. Контролирует мероприятия рекламного характера. Обеспечивает высокий уровень оборачиваемости складских запасов в розничной сети Компании. Обеспечивает рациональное использование складских площадей филиалов Компании. Разрабатывает и внедряет эффективные схемы расстановки торгового персонала. Осуществляет подбор и расстановку кадров, осуществляет контроль над рациональным использованием рабочего времени и постоянным повышением профессионального мастерства подчиненными. Осуществляет мотивацию сотрудников филиалов розничной сети. Обеспечивает профессиональный рост, организует проведение профессиональной аттестации и обучения. Согласовывает и осуществляет контроль над своевременностью и правильностью составления графиков выхода на работу, графиков отпусков на год и корректировкой графиков отпусков сотрудников на текущий месяц. Контролирует выходы на работу персонала розничной сети согласно предоставленных графиков, согласовывает табеля учета рабочего времени сотрудников розничной сети за текущий месяц. Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятия по организации хранения и сбыта продукции Компании, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, сокращению коммерческих и прочих издержек, снижению сверхнормативных товарных остатков. Контролирует работы отдела путем получения отчетности (месяц, квартал, год) и ее анализа. Анализирует результат торговой деятельности, представляет полученные данные непосредственному руководителю. Контролирует оперативное взаимодействие отдела с другими подразделениями Компании, проводит мероприятия по усовершенствованию торгового процесса. Контролирует меры по пожарной безопасности и технике безопасности филиалами розничной сети. Контролирует соблюдение безопасных условий труда на рабочих местах всех сотрудников розничной сети. Контролирует правильность ведения деловой документации сотрудниками филиалов. Осуществляет контроль над претензионной работой с клиентами розничной сети. Обеспечивает наличие и содержание в исправном состоянии средств измерения, ККМ, торгового оборудования, терминалов. Разрабатывает и проводит мероприятия по сокращению торговых издержек. Представляет интересы Компании и действует от его имени в рамках своих компетенций в соответствии с выданной доверенностью. _________________________________________________________________. _________________________________________________________________. III. Права Начальник отдела розничной торговли имеет право: Знакомиться с проектами решений руководителя Компании, касающихся вопросов розничного направления. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся исполнения должностных обязанностей им и его подчиненными. Принимать решения, подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции. Давать рекомендации по вопросу подбора кадров в розничные филиалы. Участвовать в совещаниях по вопросам совершенствования техники и организации розничной торговли в филиалах. Вносить на рассмотрение Генерального директора Компании предложения по улучшению деятельности розничных филиалов. Вносить предложения о назначении, перемещении и освобождении от занимаемых должностей директоров розничных филиалов, о применении к ним мер поощрения и наложении дисциплинарных взысканий. Выходить с предложениями к руководителю Компании о применении мер поощрения и наложении дисциплинарных взысканий на руководителей структурных подразделений, работа которых связана с торговым процессом розничных филиалов. _________________________________________________________________. _________________________________________________________________. IV. Ответственность Начальник отдела розничной торговли несет oтветственность: За результаты и эффективность сбытовой деятельности филиалов розничной сети; За невыполнение своих функциональных обязанностей; За недостоверную информацию о ходе выполнения планов продаж филиалами, недостоверную информацию по всем вопросам, связанным с повседневной деятельностью филиалов розничной сети; За невыполнение распоряжений вышестоящего руководства Компании; За нарушения правил ведения деловой документации (делового документооборота) сотрудниками филиалов; За нарушения правил торговли сотрудниками филиалов розничной сети. Начальник отдела розничной торговли несет ответственность за правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности – в пределах, определенных действующим административным, уголовным, гражданским законодательством Украины. _________________________________________________________________. _________________________________________________________________.

Должностная инструкция категорийного менеджера — Тендерная компания Олимп

Общество с ограниченной ответственностью

«Олимп»

 

 УТВЕРЖДАЮ

Генеральный директор

ООО «Олимп»

_____________________________

 

     Настоящая должностная  инструкция  разработана   и   утверждена   в соответствии с положениями Трудового  кодекса  Российской  Федерации  и иных нормативных актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации.

1.1. Настоящая должностная инструкция определяет должностные обязанности, права и ответственность категорийного менеджера(далее – менеджера) общества с ограниченной ответственностью «Олимп» (далее — Общество).

1.2. На должность менеджера назначается специалист, имеющее высшее образование без требований к стажу работы или среднее профессиональное образование и стаж работы не менее 3 лет.

1.3. Менеджер назначается на должность и освобождается от должности приказом Генерального директора в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

1.4. Менеджер относится к категории специалистов, подчиняется руководителю коммерческого отдела, в случае его отсутствия Коммерческому директору.

1.5. Во время отсутствия менеджера (командировка, отпуск, болезнь и пр.) его обязанности выполняет специалист, назначаемый в установленном порядке, который приобретает соответствующие права и несет полную ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

1.6. В своей работе менеджер руководствуется:

— законодательными и нормативно-правовыми актами Российской Федерации, а также локальными и организационно-распорядительными документами Учреждения;

— уставом Учреждения;

— трудовым договором;

— правилами внутреннего трудового распорядка;

-правилами и нормами охраны труда и техники безопасности, обеспечения производственной санитарии и противопожарной защиты;

— указаниями, поручениями, приказами и распоряжениями генерального директора, коммерческого директора Общества, руководителя коммерческого отдела;

— настоящей должностной инструкцией.

1.7. Менеджер должен знать:

— Конституцию Российской Федерации, законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие ведение предпринимательской деятельности;

— действующие в Обществе локальные нормативные акты, регулирующие производственный и хозяйственный процессы в Обществе;

— основы  менеджмента;

—  основы делопроизводства;

— принципы планирования;

— порядок составления планов, основы ведения учёта и составление отчётности;

—  средства вычислительной техники, коммуникаций и связи;

—  правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

 

На Менеджера возлагаются следующие функции:

2.1.   Обеспечение выполнения тендерных контрактов с минимальными затратами

2.2.   Выполнение плана по прибыли и обороту

2.3.   Поиск и заключение выгодных для компании договоров с поставщиками

2.4.   Контроль исполнения договоров со стороны Исполнителя

 

Менеджера:

3.1.   Планирование работы день, неделю, месяц, квартал для выполнения поставленного плана.

3.2.   Предварительный расчет заявки при подготовке к тендеру

3.3.   Поиск поставщиков для выполнения контракта с минимальными издержками

3.4.   Еженедельный мониторинг цен на товары категории

3.5.   Ведение базы поставщиков в CRM системе Общества

3.6.   Планирование графика закупок

3.7.   Исполнение договорных обязательств перед Заказчиками

3.8.   Подготовка, согласование и заключение договоров с поставщиками

3.9.   Организация и проведение переговоров с Поставщиками с целью снижения издержек

3. 10.                   Осуществление и контроль документооборота с поставщиками

3.11.                   Обеспечение своевременного поступления товара на склад Заказчика

3.12.                    Контроль соответствия продукции согласованным спецификациям

3.13.                   Претензионная работа с поставщиками в минимально короткие сроки

3.14.                   Своевременное предоставление документов в бухгалтерию для оплаты Поставщикам

3.15.                   Осуществление контроля сроков исполнения заказа

3.16.                   Подготовка информации для передачи в логистический отдел

3.17.                   Контроль за сроками выполнения заявки логистическим отделом

3.18.                   Формирование ежедневного, еженедельного и ежемесячного отчета для руководителя отдела и коммерческого директора

3.19.                   Участие в разработке маркетинговых мероприятий по созданию базы Поставщиков

3.20.                   Участие в организации взаимодействия с подразделениями Общества для достижения эффективной работы Общества

 

Менеджер имеет право:

4. 1. Вносить предложения по развитию и совершенствованию деятельности Общества;

4.2. Запрашивать у руководства, получать и пользоваться информационными материалами и нормативно-правовыми документами, необходимыми для исполнения своих должностных обязанностей;

4.3. Принимать участие в совещаниях, на которых рассматриваются вопросы, связанные с его работой;

4.4. Повышать свою квалификацию.

Менеджер пользуется всеми трудовыми правами в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации и Трудовым договором.

Менеджер несет ответственность:

5.1. За  осуществление возложенных на него должностных обязанностей;

5.2.За организацию своей работы, своевременное и квалифицированное выполнение приказов, распоряжений и поручений руководителей, нормативно-правовых актов по своей деятельности;

5.3. За рациональное и эффективное использование материальных, финансовых и кадровых ресурсов;

5.4. За соблюдение правил внутреннего трудового распорядка, санитарно-противоэпидемического режима, противопожарной безопасности и техники безопасности сотрудниками Общества;

5. 5.За соблюдение трудовой дисциплины и выполнение должностных обязанностей;

5.8. За нарушение нормативно-правовых актов Менеджер может быть привлечен в соответствии с действующим законодательством в зависимости от тяжести проступка к дисциплинарной, материальной, административной и уголовной ответственности.

 

 

С инструкцией ознакомлен: _________________________»__» _____________ 2017г.

Чем занимается коммерческий менеджер?

Коммерческий менеджер отвечает за команды, которые работают над новым бизнесом, исследуют новые направления деятельности и ищут возможности, чтобы помочь компании развиваться и расти. Основные роли коммерческого менеджера включают финансовое управление проектами, ведение переговоров и согласование контрактов, а также проверку работы сотрудников. Они также должны обладать хорошими навыками управления рисками и финансовой отчетностью.

Должность коммерческого менеджера — обязанности и ответственность:

• Заключение договоров
• Финансовый менеджмент проектов
• Надзор за разработкой продукции
  Признание возможностей для бизнеса
• Составление заявок на открытие нового бизнеса
• Взгляните на стратегическое улучшение процедур путем анализа и разработки потоков операционных процессов
• Оценка рисков
• Направление предложения и инструкция
• Обучение и / или наставничество группы по количественной съемке

Заработная плата коммерческого менеджера.

Заработная плата постоянно работающего коммерческого менеджера обычно составляет от 40 000 до 60 000 фунтов стерлингов в зависимости от области и прошлого опыта.

Для внештатных сотрудников ставки могут достигать примерно от 400 до 600 фунтов стерлингов в день, опять же в зависимости от опыта, квалификации, предыдущих работодателей и известных предыдущих проектов.

Для получения дополнительной информации о наиболее высокооплачиваемой работе в строительстве прочтите нашу страницу советов …

Какие ключевые навыки необходимы для того, чтобы стать коммерческим менеджером?

• Сильные управленческие и организаторские навыки
• Отличный опыт управления проектами
• переговоры
• Отличное знание отрасли
• Решительность и меркантильная проницательность
• Хорошие навыки счета
• Хорошее внимание к деталям
• Возможность многозадачности
• Отличные коммуникативные навыки

Квалификация коммерческого менеджера.

Коммерческие менеджеры, как правило, являются инспекторами количества, которые поднялись по служебной лестнице и зарекомендовали себя как хорошие лидеры и чрезвычайно хорошо организованные работники.

Несмотря на отсутствие официальных квалификаций, необходимых для того, чтобы стать коммерческим менеджером, некоторые из них весьма желательны.

• Бакалавр (с отличием) в области коммерческого управления и количественной съемки, который охватывает комплекс строительных аспектов вместе со специальными модулями, необходимыми для карьеры в области количественной съемки и коммерческого управления.
• Получение диплома также очень приветствуется и включает в себя прохождение оценки компетентности профессионалов (APC) Королевского института дипломированных оценщиков (RIC), работая в качестве оценщика количества. Получение дипломированного статуса позволяет инспекторам-количественным инспекторам получить всеобщее признание в своей профессии, поскольку это считается признанным отраслевым стандартом, к которому нужно стремиться.

Директор по продажам Описание работы | Free PDF

LnRiLWZpZWxke21hcmdpbi1ib3R0b206MC43NmVtfS50Yi1maWVsZC0tbGVmdHt0ZXh0LWFsaWduOmxlZnR9LnRiLWZpZWxkLS1jZW50ZXJ7dGV4dC1hbGlnbjpjZW50ZXJ9LnRiLWZpZWxkLS1yaWdodHt0ZXh0LWFsaWduOnJpZ2h0fS50Yi1maWVsZF9fc2t5cGVfcHJldmlld3twYWRkaW5nOjEwcHggMjBweDtib3JkZXItcmFkaXVzOjNweDtjb2xvcjojZmZmO2JhY2tncm91bmQ6IzAwYWZlZTtkaXNwbGF5OmlubGluZS1ibG9ja311bC5nbGlkZV9fc2xpZGVze21hcmdpbjowfQ ==

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 Zml0LXRvLWltYWdle2Rpc3BsYXk6dGFibGV9LnRiLWltYWdlIC50Yi1pbWFnZS1jYXB0aW9uLWZpdC10by1pbWFnZSAudGItaW1hZ2UtY2FwdGlvbntkaXNwbGF5OnRhYmxlLWNhcHRpb247Y2FwdGlvbi1zaWRlOmJvdHRvbX0gfSA =

Описание должности главного специалиста по продажам может варьироваться от компании к компании, для разных отраслей и продуктов. Тем не менее, корень функции не меняется, что ведет к достижению группой продаж стратегических целей.

Прежде чем говорить об описании должности, давайте объясним, о чем она.

Кто такой директор по продажам?

Директор по продажам (CSO) — один из руководителей высшего звена компании. Они возглавляют весь отдел продаж и дают указания по всем действиям, связанным с генерацией продаж. Они напрямую подчиняются генеральному директору.

Должность директора по продажам отвечает за управление ресурсами отдела продаж. От текущих продаж до исследования и создания надежных стратегий продаж, отслеживания эффективности и многого другого — они должны заботиться обо всем.

Рост компании в основном зависит от продаж, и CSO должен обеспечивать надлежащую работу отдела. Они должны быть умным лидером, чтобы направлять команду для увеличения продаж. Кроме того, они несут ответственность за поддержание связи с клиентами, расширение клиентской базы, планирование рекламных кампаний и т. Д.

Кроме того, CSO также должен обладать аналитическими навыками, чтобы оценивать эффективность любой новой стратегии продаж и анализировать бизнес-тактику и связанные с ней действия. Кроме того, они также несут ответственность за связь между отделами продаж и другими отделами.

В чем разница между директором по продажам и директором по доходам?

Директор по продажам следит за управлением продажами и занимается всем, что связано с продажами. С другой стороны, главный директор по доходам несет ответственность за контроль всей организации, выручки которой не обязательно связаны только с продажами.

При просмотре ежедневных списков дел CSO и CRO, действия директора по продажам включают отслеживание продаж, мониторинг соответствующих показателей продаж, создание стратегий для повышения производительности и т. Д.

С другой стороны, директор по доходам должен сосредоточиться на различных отделах и проводить день, отслеживая различные виды деятельности, приносящие доход, такие как маркетинг, обслуживание клиентов, продажи и многое другое.

При заключении сделок CSO считается наиболее целеустремленным лицом, в то время как CSO привлекается, когда дело доходит до обзора работы различных отделов.

Директор по продажам Должностная инструкция Образец

Различные операции по продажам в компании варьируются от исследования и разработки стратегий продаж до внедрения и отслеживания ее эффективности. Это включает в себя все, от исследования рынка до укрепления отношений с клиентами.

Директор по продажам отвечает за руководство отделом продаж и надзор за каждым аспектом его реализации. Идеальный кандидат будет обладать необходимым опытом и знаниями в сфере продаж.Он / она должен хорошо разбираться в стратегиях и финансовом планировании.

Роли и обязанности директора по продажам включают анализ рыночных данных, разработку уникальных стратегий продаж, обеспечение бесперебойного исполнения и отслеживание результатов.

Кроме того, достойный кандидат должен работать в интенсивной деловой среде. Он / она должен иметь ориентированный на решение проблем, с которыми сталкивается отрасль.

Должностные обязанности главного офиса продаж

• Возглавьте создание и развитие стратегии продаж и убедитесь, что она соответствует ее целям.
• Создавайте и поддерживайте профессиональные отношения с клиентами на высоком уровне.
• Направляйте развитие новых клиентов.
• Разработка и выполнение различных аспектов процессов продаж, реализуемых компанией.
• Придумывайте творческие идеи для увеличения доходов компании от продаж путем анализа стратегий и внесения улучшений там, где это необходимо.
• Работайте со всем торговым персоналом, чтобы укрепить отношения между брендом и потребителями.
• Прямой анализ конкурентов и поиск ключевых областей, в которых наша компания может опередить конкурентов и продвинуться вперед.
• Оцените эффективность реализованных стратегий продаж.
• Следите за работой персонала, чтобы держать их в тонусе.
• Обеспечьте конструктивную обратную связь с отделом продаж, реализуйте их потенциал и улучшите результаты для компании.
• Просмотр различных отчетов и рекомендаций. Проверка информации на предмет финансовой осуществимости для поддержания идеального баланса между стремлениями к росту и их стоимостью.
• Следите за всем свежим и актуальным в отрасли, чтобы наша компания первой использовала рыночные возможности по мере их появления.
• Содействовать найму и привлечению лучших специалистов по продажам, чтобы при необходимости укрепить команду продаж трудолюбивыми сотрудниками.
• Работайте в сотрудничестве с другими отделами компании, чтобы избежать конфликта интересов и согласовать усилия, направленные на рост и развитие компании.
• Работайте в тесном сотрудничестве с финансовым отделом, чтобы следить за бюджетом отдела продаж, чтобы обеспечить финансовую осуществимость всех стратегий.

Навыки / Способности / Знания

• Степень магистра или доктора философии. в маркетинге, продажах, рекламе, финансах или в смежных областях.
• Необходим значительный и проверенный опыт работы в интенсивной, динамичной и целевой бизнес-среде.
• Необходимы сильные коммуникативные навыки, поскольку директор по продажам будет давать четкие и краткие указания отделу продаж.
• Аналитические навыки и внимание к деталям необходимы.
• Знание всех новейших передовых технологий должно гарантировать, что компания не будет отставать от конкурентов.
• Такие навыки работы с людьми, как лидерские качества и мотивационные навыки, также важны для любого хорошего директора по продажам.

Директор по продажам подчиняется номеру:

Директор по продажам контролирует всю торговую деятельность компании. Он / она подчиняется генеральному директору.

Сколько зарабатывает директор по продажам?

Директор по продажам занимается одной из наиболее важных сфер деятельности компании и получает около 179 397 долларов в год, согласно в среднем пяти веб-сайтам по поиску работы / исследованиям заработной платы. Заработная плата начального уровня составляет 126 140 долларов, а максимальная — около 289 211 долларов. Комиссия, бонусы и льготы могут отличаться от компании к компании.

Заключение

Должность директора

требует от соискателя активности и отслеживания всех продаж в организации. Кроме того, они должны обладать выдающимися аналитическими навыками, чтобы управлять ключевыми показателями эффективности и работать над новыми стратегиями продаж.

Этот образец описания должности директора по продажам поможет вам создать заявление о приеме на работу, чтобы привлечь на эту должность наиболее квалифицированных кандидатов.Не стесняйтесь копировать, изменять и использовать этот план для себя и для целей и задач вашей компании.

Обязательно отправьте свои комментарии и пожелания по поводу любых улучшений, которые вы предлагаете, в это описание должности директора по продажам. Кроме того, дайте нам знать, если вам понадобится помощь по другим аналогичным объявлениям о вакансиях, и мы опубликуем их здесь как можно скорее.

Описание должности коммерческого менеджера — Ресурсы проекта

Если вы уже знакомы с коммерческим менеджментом и хотите сделать шаг вперед по сравнению с вашей ролью в количественном исследовании или изменить свою текущую роль коммерческого менеджера, ознакомьтесь со всеми нашими вакансиями коммерческого менеджера доступны, и просто подайте заявку вместе со своим резюме.

Если вы ищете другую должность в строительной отрасли, вы можете просмотреть все наши текущие строительных вакансий и просто подать заявку в своем резюме или профиле LinkedIn.

---

Если вы планируете карьеру в сфере коммерческого управления, хотите узнать больше о профессии или работодателе в поисках квалифицированного коммерческого менеджера — мы ответили на несколько ключевых вопросов …

Что такое Коммерческий директор?

Коммерческий менеджер в строительной отрасли — это профессионал, отвечающий за финансовое управление проектами, распознавание бизнес-возможностей и составление заявок для заключения новых сделок, а также за ведение переговоров и согласование контрактов на сумму в миллионы фунтов стерлингов.

Коммерческие менеджеры также постоянно работают над стратегическим расширением, сохранением или улучшением процедур, стандартов или политик, придерживаясь при этом нормативных требований.

Коммерческие менеджеры, как правило, имеют опыт количественной съемки с опытом работы в строительной отрасли более 8-10 лет, однако вы можете успешно перейти на должность коммерческого менеджера с инженерным образованием.

---

Каковы типичные повседневные обязанности коммерческого менеджера?

От работодателя к работодателю должностные обязанности коммерческого менеджера будут различаться, однако типичные обязанности и выполняемые действия включают:

• Решение договорных и коммерческих проблем
• Выявление областей, которые не соответствуют практике регулирования
• Предложение направления и инструкция
• Оценка рисков
• Анализ и разработка потоков операционных процессов
• Обеспечение понимания и соблюдения всеми заинтересованными сторонами договорных обязательств
• Обеспечение ясности финансовых аспектов и последствий контракта для всех сторон
• Контроль финансовых КПЭ
• Руководство / наставничество / обучение других оценщиков

Коммерческие менеджеры обычно работают 45 часов в неделю, но иногда им приходится работать больше в самое загруженное время.

---

Какие ключевые навыки необходимы для того, чтобы стать коммерческим менеджером?

Коммерческий менеджер — важная часть любого строительного процесса, и для успеха в этой роли требуется ряд навыков, в том числе:

• Хорошее образование
• Хорошее коммерческое знание
• Сильный переговорщик
• Хорошие навыки счета
• Умение работать в команде
• Сильные аналитические навыки
• Отличные ИТ-навыки и знание соответствующего программного обеспечения
• Образцовые коммуникативные навыки
• Взаимодействие с клиентами
• Высокое внимание к деталям
• Хорошее понимание строительных процессов
• Сильные договорные знания
• Способность управлять командой

---

Какая квалификация необходима и каковы варианты обучения для коммерческого менеджера?

Для коммерческого менеджера типично продвигаться по профессии количественного инспектора в течение нескольких лет, начиная с помощника количественного инспектора, затем до старшего количественного инспектора и затем до роли коммерческого менеджера.

Хотя квалификация не является существенной, она очень желательна. Можно получить степень бакалавра (с отличием) в области коммерческого управления и количественной съемки, которая охватывает сочетание строительных аспектов, вместе со специальными модулями, необходимыми для карьеры в области количественной съемки и коммерческого управления.

Также очень выгодно получить чартер. Для получения диплома необходимо пройти аттестацию профессионалов (APC) Королевского института дипломированных оценщиков, работая в качестве оценщика.

Получение чартерного статуса позволяет вам получить всеобщее признание в профессии и считается признанным отраслевым стандартом, к которому нужно стремиться.

---

Кто нанимает коммерческих менеджеров?

В большом количестве компаний работают коммерческие менеджеры в строительной отрасли Великобритании, и в связи с ростом, который наблюдается в строительной отрасли, спрос на квалифицированных коммерческих менеджеров высок.

Большинство коммерческих менеджеров работают на подрядчиков или субподрядчиков, более крупные консалтинговые компании также нанимают коммерческих менеджеров, однако в консультационном секторе большинство профессионалов уровня коммерческого менеджера будут известны как старшие, управляющие оценщики или младшие оценщики.

При выборе потенциального работодателя необходимо учитывать размер компании. При работе с небольшими и крупными компаниями есть много преимуществ и недостатков.

Небольшие компании часто дают вам больше информации и ответственности за более короткий промежуток времени. У небольших компаний с небольшими проектами обычно есть коммерческий менеджер, который курирует географический регион и контролирует все проекты, т.е. 20 оцененных проектов c. 5–10 млн фунтов стерлингов

Для сравнения, более крупная компания имеет тенденцию предлагать возможность работать над более крупными и высокопрофессиональными проектами, а также предлагать вам более четкий путь для карьерного роста.

---

Какая средняя зарплата и льготы у коммерческого менеджера?

Из-за того, что строительная отрасль настолько велика и разнообразна, существует множество различных ролей коммерческих менеджеров, а это означает, что заработная плата будет сильно различаться. Для постоянных сотрудников зарплата может составлять от 60000 фунтов стерлингов в год в зависимости от опыта, квалификации, предыдущих работодателей и известных предыдущих проектов.

В большинстве случаев надбавка за автомобиль или автомобиль будет выплачиваться сверх заработной платы как часть пакета, который также может включать пенсионную схему и частное медицинское страхование.

Для внештатных сотрудников ставки могут достигать примерно от 400 до 600 фунтов стерлингов в день. В зависимости от опыта, квалификации, предыдущих работодателей и известных предыдущих проектов. Внештатные коммерческие менеджеры обычно получают только дневную ставку, однако некоторые работодатели предлагают командировочные расходы, а также командировочные.

Местоположение также играет большую роль в вашей зарплате. В некоторых частях Великобритании вы можете заработать намного больше, чем в других частях. Примечательно, что в Лондоне самые высокие зарплаты, которые регулярно достигают 95 000 фунтов стерлингов и выше для опытных коммерческих директоров, однако мы видели аналогичные зарплаты по всей Великобритании в зависимости от опыта и спроса.

Для получения дополнительной информации о зарплатах коммерческих менеджеров ознакомьтесь с нашим обзором зарплат .

---

Хотите сделать карьеру коммерческого менеджера?

Просмотрите последние вакансий в сфере коммерческого управления и подайте заявку онлайн сегодня!

Вы как работодатель хотите рекламировать вакансию коммерческого менеджера?

Если вы являетесь работодателем с ролью коммерческого менеджера, просто свяжитесь с нами сегодня , чтобы обсудить ваши требования.

The Hub | CCO — Главный коммерческий директор

Financial Services претерпевает самую большую трансформацию в современной истории. Аука сыграл важную роль в Северных странах. Теперь мы хотим стать основой современного банковского дела во всем мире. Хотите помочь? Мы ищем опытного, преданного своему делу и энтузиазма коммерческого директора. AUKA, получившая награду Deloitte Technology Fast 500 за самую быстрорастущую финтех-компанию в регионе EMEA, заново изобретает способы ведения бизнеса банками со своими клиентами.

Компания проделала фантастический путь с финансовым и коммерческим успехом. Чтобы написать следующую главу нашей истории, мы ищем главного коммерческого директора, который будет управлять всей коммерческой стороной нашего бизнеса, продажей, маркетингом и доставкой наших продуктов финансовым учреждениям по всему миру с предварительным упором на Европу.

Коммерческая часть нашей компании состоит из отделов продаж, поддержки клиентов (доставка), маркетинга и PR. Вместе они работают над тем, чтобы наша компания, наши продукты и услуги выделялись среди конкурентов по собственным и платным каналам, и они гарантируют, что все потенциальные покупатели наших продуктов и услуг полностью осознают ценность, которую мы приносим им и их клиентам.Общая цель — продавать больше.

Главный коммерческий директор («CCO») будет руководить разработкой и реализацией стратегии коммерциализации Auka. Главный управляющий директор будет отвечать за создание необходимой инфраструктуры коммерциализации, включая структурирование и рост организации, чтобы стимулировать принятие продуктов компании на рынок и отвечать за рост доходов внутри организации.

Главный управляющий директор будет рассматривать рыночные возможности с глобальной точки зрения и руководить оценкой и установлением приоритетов как в географических, так и в рыночных сегментах.

Ключевые обязанности и обязанности:

• Обеспечение стратегического и оперативного лидерства для группы продаж, маркетинга, PR и успеха клиентов в достижении общих бизнес-целей компании.
• Разрабатывать и внедрять стратегические маркетинговые и сбытовые планы и прогнозы для определения коммерческого пути к росту и прибыльности компании
• Разрабатывать и управлять операционными бюджетами продаж и маркетинга и стратегиями продаж в ключевых сегментах рынка, чтобы гарантировать, что компания выявляет и оптимизирует ясный путь к агрессивному росту
• Обеспечьте эффективный контроль маркетинговых результатов и предпримите корректирующие действия, чтобы гарантировать, что достижение маркетинговых целей укладывается в установленные цели и бюджет.
• Мониторинг продуктов, продаж и маркетинговой деятельности конкурентов
• Участие в исполнительной команде, подчинение непосредственно генеральному директору

Опыт и знания

• Степень магистра в области продаж / маркетинга / бизнеса или аналогичная
• Опыт продажи технических решений
• Отличные коммуникативные навыки (английский)
• Навыки презентации Rockstar (английский)

Лидерские навыки:

• Способность влиять, вовлекать и мотивировать талантливых людей для достижения высоких результатов в отделах
• Выдающиеся навыки управления продажами

Стратегический:

• Продемонстрированный опыт разработки и реализации успешных стратегий коммерциализации в компаниях на ранней стадии / росте

Сложность:

• Способность эффективно работать в сложной, разнообразной и меняющейся среде
• Способность сочетать высокий аналитический и творческий потенциал

Мы предлагаем:

• Захватывающая и независимая роль, оказывающая большое влияние на формирование будущего современного банковского дела
• Талантливые и опытные коллеги, которые любят решать проблемы вместе
• Конкурентоспособная компенсация (гранты на заработную плату и опционы на акции — детали будут согласованы)
• Уютные центральные офисы в центре Осло, рядом со всеми остановками общественного транспорта и кантиной, и бесплатный тренажерный зал

Заявление:

• Резюме
• Личное мотивационное письмо, объясняющее, почему вы отлично подходите для должности CCO в Auka.

Если вы хотите внести свой вклад в масштабирование и развитие амбициозной норвежской технологической компании и присоединиться к группе увлеченных, преданных, неустанных и заботливых людей, мы хотели бы услышать ваше мнение.

Для заявок: [email protected] Все заявки обрабатываются конфиденциально.

Если у вас есть какие-либо вопросы относительно Ауки и должности, свяжитесь с нашим генеральным директором Даниэлем Дёдерляйном по мобильному телефону: +47 900 17 777 / [email protected] или с нашим менеджером по персоналу Анникой Клюге по телефону +47 990 81 957 / annika @ auka.io

Для получения дополнительной информации об Auka посетите www.auka.io, наш популярный блог на www.auka.io/blog и нашу пресс-службу на www.auka.io/pressroom

Директор по продажам: Описание работы , Заработная плата и должность

Как мне получить должность директора по продажам?

Есть несколько квалификационных требований, которые вы должны включить в свое резюме и сопроводительное письмо, чтобы претендовать на должность директора по продажам. Чтобы получить дополнительную помощь в составлении привлекательного сопроводительного письма и резюме, мы также рекомендуем ознакомиться со следующими статьями Pipedrive:

Ниже приводится список важных навыков, которые могут быть упомянуты в описании должности директора по продажам.

Образование

Директор по продажам должен иметь степень магистра (или выше) в области продаж, рекламы, маркетинга, финансов или другой области, связанной с бизнесом. Если у вас нет ученых степеней, на эту должность также может быть принят эквивалент такого же опыта работы.

Стаж работы

Директор по продажам должен иметь как минимум 10-летний опыт продаж высокого уровня в быстро меняющейся и динамичной бизнес-среде.Они также должны иметь успешный послужной список в достижении и превышении поставленных целей на руководящих должностях при развитии сбытовой организации для бизнеса.

Директор по продажам также должен иметь подтвержденный опыт разработки инновационных стратегий продаж, которые помогли компаниям, на которые они работали, опередить конкурентов. Хороший кандидат также должен иметь опыт работы в области стратегического финансового планирования и способность предоставлять аналитические материалы и мнения на уровне руководства высшему руководству и членам совета директоров.

Аналитические навыки

Этот навык является обязательным для любого директора по продажам. Они должны уметь проводить исследования и анализировать необработанные данные и информацию. Кандидаты также должны быть технически подкованными

Навыки общения

Как руководитель отдела продаж, директор по продажам должен уметь эффективно и четко общаться со своей командой. Это будет необходимо не только для определения их эффективности внутри компании, но и для определения их способности поддерживать и устанавливать внешние деловые отношения.

Директор по продажам должен иметь возможность общаться с ключевыми заинтересованными сторонами относительно отдела продаж в форме отчетов, предложений и презентаций, а также предоставлять учебные материалы для младшего персонала по продажам. Поэтому их сообщение в материалах должно быть кратким, ясным и убедительным.

Навыки лидерства

Директор по продажам должен уметь вести команду профессионалов в одном направлении с общей целью и видением.Они должны быть представительными и уметь устанавливать значимые и прочные связи с другими.

Навыки межличностного общения

Директор по продажам должен быть ориентированным на потребителя, личным человеком с обязательством предоставлять клиентам высокое качество. Они должны быть привержены качеству, быть способными работать независимо или с другими, быть высокомотивированными, способными выполнять несколько задач одновременно и хорошо работать под давлением.

Менеджер по продажам отдела продаж Шаблон описания работы

Продажи — это отрасль, в которой многие занимались, но немногие из них редко преуспевают — это беспощадная, жесткая и обманчиво сложная.По этим причинам крайне важно, чтобы при приеме на работу вы привлекали идеальных кандидатов на вакансию вашего менеджера по продажам. Чтобы помочь вам в привлечении этого человека, вам нужно будет написать описание должности, которое четко определяет роли и обязанности вашей должности, а также выглядит достаточно привлекательно для привлечения качественных кандидатов.

Используйте позитивный язык в описании должности и постарайтесь нарисовать общую картину о вашей компании и корпоративной культуре.Описание должности предназначено для того, чтобы потенциальный кандидат быстро взглянул и смог определить, подходит ли ваше рабочее место для него. По этой причине убедитесь, что вы правдивы, а ваш текст невероятно ясен и лаконичен. Мы рекомендуем четко обозначить обязанности, необходимые навыки, культуру компании и преимущества, чтобы потенциальные кандидаты могли быстро понять, кого вы ищете и подойдет ли им ваша вакансия.

Мы предоставили вам образец шаблона описания должности менеджера по продажам ниже в качестве руководства; в противном случае воспользуйтесь приведенными ниже советами, чтобы быстро и легко создать свою собственную потрясающую рецензию.

Хотите использовать это описание вакансии? Используйте шаблон

Менеджер отдела продаж Шаблон описания работы

Краткое описание вакансии:

Станьте частью создания звездной команды продаж. Менеджер по продажам подразделения будет отвечать за разработку и реализацию стратегии роста продаж для подразделения компании на Западном побережье (регионы Северной и Южной Калифорнии) и будет отвечать за достижение и превышение согласованных целей по продажам и прибыли. Эта должность будет разрабатывать краткосрочные и долгосрочные планы и программы, включая активное налаживание партнерских отношений с хорошо согласованными операторами, углубление отношений с текущими клиентами, максимальное расширение партнерских отношений с нашими дистрибьюторами, а также руководство и управление сетью брокеров по продажам там, где они используются.Эта работа дает вам возможность руководить планированием, организацией, направлением и координацией деятельности отдела продаж для эффективного выполнения стратегий продаж, которые позволят максимизировать объем продаж, обеспечить целевой рост прибыли и профессионально развивать персонал отдела продаж.

Должностные обязанности:

• Разработка прогноза продаж и ведение отчетности за достижение целей продаж, включая, помимо прочего, соответствующие ключевые показатели и / или достижение бюджета.
• Руководить персоналом по продажам и административным персоналом, включая ответственность за найм, обучение и коучинг, а также управление; совершайте еженедельные «поездки вместе» с торговым персоналом для обучения и наставничества.
• Помогите с привлечением новых клиентов, подготовкой предложений и стратегиями удержания клиентов.
• Регулярно встречаться с торговым персоналом для анализа воронки продаж (инструмент CRM), действий по удержанию клиентов и взаимоотношений, анализ эффективности продаж в сравнении с целями, производственными потребностями и потребностями в обучении.
• Свяжитесь с назначенными учетными записями, чтобы определить потребности клиентов, меняющиеся требования или потенциальные проблемы и решить их соответствующим образом.
• Сотрудничайте с руководством бизнес-подразделения для разработки и реализации стратегии ценообразования для достижения целей компании.
• Поддерживать осведомленность о рыночном поведении и тенденциях конкуренции на определенном рынке, чтобы предвидеть меняющиеся потребности клиентов; проактивно управлять клиентской базой.

Рабочие навыки и квалификация:

Предпочтительно:

• Опыт работы с крупными крупными дистрибьюторами, а также с небольшими специализированными дистрибьюторами
• Сильные навыки Microsoft Office и, в идеале, знание CRM-систем, данных EPM

Требуется:

• Степень бакалавра или ее эквивалент
• Опыт работы более 5 лет в сфере продаж, маркетинга или продаж кулинарии в сфере общественного питания
• Рекорд по обеспечению стабильного устойчивого роста прибыльных продаж
• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки и навыки презентации

Что включать в Шаблон описания должности менеджера по продажам Winning Division

Хорошее описание должности должно быть легко читаемым и понятным, а форматирование и язык могут существенно помочь. Использование маркированного списка, простых шрифтов и языка, подходящего для целевой аудитории, имеет огромное значение для донесения вашего сообщения. Еще одна полезная стратегия привлечения подходящих кандидатов — это четко сгруппировать темы в описании должности по разделам. Следуя шаблону описания должности менеджера по продажам, см. Ниже четыре ключевых компонента, которые следует включить, а также лучшие методы написания для каждого из этих разделов.

Краткое описание вакансии: Это утверждение невероятно важно в описании должности менеджера по продажам вашего подразделения, поскольку оно дает первое впечатление, которое соискатель будет иметь о должности (и, возможно, вашей организации).Вы сможете кратко рассказать о требуемой работе, о типе кандидата, которого вы ищете, и о том, почему они захотят работать в вашей организации.

Обязанности и ответственность. Этот раздел, как показано выше в описании должности менеджера по продажам подразделения, позволяет вам указать наиболее важные обязанности, связанные с должностью менеджера по продажам вашего подразделения. Убедитесь, что вы перечислили самые важные задачи (максимум 8) и расположили их в порядке от наиболее важных к наименее важным.Пункты списка очень полезны в этом разделе для четкого обозначения ожидаемых обязанностей.

Навыки: принимая во внимание шаблон описания должности менеджера по продажам подразделения, перечислите необходимые квалификации для должности менеджера по продажам подразделения, а затем создайте отдельный список для предпочтительных (несущественных) квалификаций. При необходимости используйте приведенный выше пример описания должности в качестве руководства.

Обзор компании: это невероятно важная часть описания должности в шаблоне описания должности менеджера по продажам вашего подразделения, поскольку она информирует соискателя о культуре вашей компании, а также дает представление о льготах, которые они могут получить в случае успеха в процесс подачи заявки.Важно приложить усилия к привлечению нужных сотрудников и представлению компании в положительном свете, однако при этом убедитесь, что вы не раскрываете правду, поскольку это может подорвать доверие к вашей организации.

Улучшение найма начинается с создания более качественных описаний должностей

• Просмотрите сотни шаблонов в 40+ отраслях

• Настройте свой шаблон, указав информацию о вашей компании и требования к вакансиям

• Разместите его на более чем 20 досках вакансий за секунды — БЕСПЛАТНО !

С MightyRecruiter быстро и легко получите профессиональное описание должности, ориентированное на кандидатов. руководящие принципы закона о конфиденциальности).

Не забудьте указать структуру отчетности для менеджера по продажам вашего подразделения и примерное количество сотрудников, которые будут им подчиняться.

Используйте привлекательный и позитивный язык и постарайтесь сделать так, чтобы текст подходил кандидатам, на которых вы ориентируетесь — предпочтительнее формальный, но вдохновляющий стиль письма.

Не забудьте указать, где кандидат может найти дополнительную информацию о должности, если это необходимо — контактный адрес электронной почты в конце описания должности будет достаточно.

Обращайтесь к амбициям менеджера по продажам, например к тому факту, что он может поставить свой собственный отпечаток на должность и иметь художественную лицензию на изменение направления команды по своему усмотрению.

Не забудьте описать какие-либо связанные с должностью и общие преимущества компании, предоставляемые кандидату. По возможности указывайте диапазон заработной платы, чтобы кандидаты не подавали заявки с нереалистичными ожиданиями.

Как нанять вашего первого директора по продажам

По мере роста вашего стартапа вы захотите создать звездную команду руководителей, чтобы вывести свою компанию на новый уровень успеха.И почти для каждого бизнеса получение большего количества денег является важным признаком успеха. Как основатель, вы не можете нести ответственность за это в одиночку — вам нужен талантливый руководитель, который сможет создать звездную команду продавцов, чтобы приносить больше доходов вашей компании.

Введите: директор по продажам.

Директор по продажам

Главный директор по продажам (CSO) отвечает за руководство сбытовой организацией компании для достижения целей роста и доходов от продаж.Человек в этой роли обеспечивает надзор и управление вице-президентом по продажам и менеджерами и входит в состав высшего руководства своей компании.

В конечном итоге, директор по продажам отвечает за всю деятельность вашей компании, связанную с продажами. Они не только контролируют повседневные операции отдела продаж, но и несут ответственность за реализацию, оценку и составление отчетов о стратегиях продаж, которые призваны приносить больше денег, позволяя компании расти и масштабироваться.

Прежде чем вы закончите и продвинете первого сильного продавца, которого вы увидите, на роль CSO, важно отметить, что этот человек несет ответственность не только за привлечение продаж. Талантливый директор по продажам должен быть сообразительным бизнесменом, способным преодолевать организационные и рыночные сложности, чтобы приносить реальные результаты в вашу прибыль.

Вот как составить описание должности директора по продажам, чтобы привлечь подходящего кандидата.

Описание должности директора по продажам

Роль директора по продажам часто считается высшей позицией продаж в компании.Хотя точная организационная структура варьируется в зависимости от компании, обычно CSO напрямую управляет вице-президентом по продажам своей компании и в конечном итоге несет ответственность за надзор за всей торговой деятельностью своей компании. Когда вы составляете описание вакансии для открытой должности CSO в вашей компании, вы можете включить следующие моменты:

• Наблюдает за планированием и реализацией стратегии продаж компании, направленной на рост доходов.
• Ведет прогнозирование доходов и отвечает за отчетность о достижении целевых показателей доходов.
• Отвечает за персонал отдела продаж и дает окончательное одобрение найма и организационных решений.
• Управляет стратегией компании по привлечению клиентов.
• Работайте кросс-функционально с другими членами руководящей группы для развития сотрудничества.
• Нанимайте, развивайте и удерживайте лучших специалистов для организации продаж.
• Реализует эффективную тактику стимулирования продаж, чтобы помочь своим отделам продаж работать более эффективно.

Конкретные потребности вашей организации будут определять описание вакансии, которое вы создаете для поиска кандидатов на эту роль, однако приведенные выше пункты могут послужить полезной отправной точкой.

Квалификация директора по продажам

Теперь, когда вы знаете, какую работу будет выполнять ваш директор по продажам, давайте обсудим некоторые ключевые требования, которые вы, возможно, захотите найти при рассмотрении своих кандидатов. Когда я говорю о квалификации, я имею в виду ключевые навыки и качества, которыми обладает ваш идеальный кандидат, которые позволяют ему соответствовать или превосходить ожидания в этой должности. Используйте баллы из описания должности, чтобы определить, какая квалификация потребуется кандидату для успешной работы на этой должности.

Вот некоторые требования, которые вы можете рассмотреть:

• Соответствующий опыт продаж — чтобы успешно руководить высокопроизводительной торговой организацией, ваш директор по продажам должен иметь большой опыт в области продаж, относящийся к отрасли и типу продукции вашей компании.
• Управление изменениями — по мере того, как ваша компания продолжает масштабироваться и расти, вашим руководителям необходимо будет хорошо разбираться в том, как успешно управлять организациями посредством изменений.
• Коучинг и наставничество — Директор по продажам будет отвечать за найм и развитие высокоэффективной команды продаж. Это требует отличных навыков наставничества и наставничества, чтобы поддерживать и удерживать лучшие таланты в сфере продаж.
• Эффективное решение проблем — в этой роли кандидату будет поручено решать проблемы персонала и клиентов. Они должны продемонстрировать способность профессионально и эффективно решать проблемы.
• Аналитические навыки — вашему директору по продажам будет поручено создать и реализовать успешную стратегию продаж для вашей компании.Для этого им необходимо уметь понимать и анализировать релевантную информацию для реализации стратегий, основанных на данных.
• Ориентация на клиента — обслуживание клиентов должно быть главным приоритетом в любой торговой организации, и такое поведение должно моделироваться главным образом директором по продажам. Ваш идеальный кандидат должен иметь опыт работы в успешных командах продаж, которые следуют подходу, ориентированному на клиента.
• Коммуникативные навыки — Директор по продажам отвечает за общение с множеством разных людей, и хорошие коммуникативные навыки являются обязательными.Идеальный кандидат должен иметь сильные письменные и устные коммуникативные навыки, а также способность делиться четкими и актуальными сообщениями со своей организацией, клиентами и коллегами-руководителями.

В дополнение к пунктам, указанным выше для конкретной должности, вы также можете указать соответствующий уровень образования и годы опыта по своему усмотрению. Многие компании ищут кандидатов со степенью магистра в области, связанной с бизнесом, или с обширным опытом работы. Кроме того, многие роли в ОГО ищут кандидатов с опытом работы не менее 10 лет.

Не торопитесь, чтобы найти этот важный сотрудник. Правильный директор по продажам может помочь вашей компании достичь новых высот. Если вы хотите привлечь больше лидеров в свой отдел продаж, ознакомьтесь с этим руководством, в котором рассказывается, как нанять вице-президента по продажам.

.