Що таке стимул: Неприпустима назва — Вікіпедія

Знаковый стимул — это… Что такое Знаковый стимул?

Знаковый стимул

Специфический аспект организма, вызывающий сильную реакцию у другого животного. Знаковые стимулы обычно имеют форму особых структур, расцветок, запахов или призывов, провоцирующих специфическое поведение (агрессию, родительскую заботу или ухаживание). Исследования показали, что у конспецифичных животных отзывчивость на знаковые стимулы может вырабатываться даже в случае изоляции от представителей своего вида.

Психология. А-Я. Словарь-справочник / Пер. с англ. К. С. Ткаченко. — М.: ФАИР-ПРЕСС. Майк Кордуэлл. 2000.

• Зигота
• Зона ближайшего (проксимального) развития

Смотреть что такое «Знаковый стимул» в других словарях:

• ЗНАКОВЫЙ СТИМУЛ — В этологии – специфически видовой стимул, который является эффективным в запуске паттрерна стереотипных действий.

  Иногда называется релизером, хотя правильнее рассматривать релизертолько как частный вид знакового стимула. См. врожденный механизм… …   Толковый словарь по психологии

• ВРОЖДЕННЫЙ МЕХАНИЗМ ВЫСВОБОЖДЕНИЯ — В этологической теории Лоренца Тинбергена – постулируемый механизм, посредством которого инстинктивные действия, как считается, тормозятся до возникновения соответствующего стимула (см. знаковый стимул) …   Толковый словарь по психологии

• Рецессия — (Recession) Содержание >>>>>>>>> Рецессия это, определение это производительности, которое характеризует нулевой или отрицательный основной показатель внутренний валовый продукт, протекающий на протяжении полугода и более …   Энциклопедия инвестора

• Семиотика искусства — (от греч. semeion знак)    пограничная, междисциплинарная теоретическая сфера, объединяющая аналитические возможности семиотики, эстетики, искусствознания в исследованиях знаковой природы искусства, а также корпуса коммуникативных проблем,… …   Эстетика. Энциклопедический словарь

• РЕПРЕЗЕНТАЦИЯ — многозначное понятие, широко употребляется в философии, психологии, социологии, социальном познании в целом. Наиболее общее определение может быть зафиксировано как ‘представление одного в другом и посредством другого’. Р. является конститутивной …   История Философии: Энциклопедия

• СОЦИАЛЬНОЕ НАУЧЕНИЕ —         Термин, введенный представителями бихевиоризма и обозначающий приобретение организмом новых форм реакций путем подражания поведению других живых существ или наблюдений за ними С. н. объясняется при этом исходя из основных понятий… …   Психотерапевтическая энциклопедия

• РЕПРЕЗЕНТАЦИЯ — многозначное понятие, широко употребляется в философии, психологии, социологии, социальном познании в целом. Наиболее общее определение может быть зафиксировано как представление одного в другом и посредством другого . Р. является конститутивной… …   Социология: Энциклопедия

• РЕПРЕЗЕНТАЦИЯ — многозначное понятие, широко употребляется в философии, психологии, социологии, социальном познании в целом. Наиболее общее определение может быть зафиксировано как представление одного в другом и посредством другого . Р. является конститутивной… …   История Философии: Энциклопедия

Книги

• От стимула к символу. Сигналы в коммуникации позвоночных. Знак в коммуникации животных. Эволюция систем сигнализации позвоночных. Методология анализа сигнальных систем. Выпуск 20, Фридман В.С.. В настоящей книге автор показывает, как разрешить противоречие между критикой классической этологии, разрушающей её основания -`теорию инстинкта`Лоренца-Тинбергена, и необходимостью эти… Подробнее  Купить за 1309 грн (только Украина)
• От стимула к символу. Сигналы в коммуникации позвоночных. Знак в коммуникации животных. Эволюция систем сигнализации позвоночных. Методология анализа сигнальных систем. Выпуск № 20, Фридман В.С.. В настоящей книге автор показывает, как разрешить противоречие между критикой классической этологии, разрушающей её основания — «теорию инстинкта» Лоренца-Тинбергена, и необходимостью эти… Подробнее  Купить за 1012 руб
• От стимула к символу. Сигналы в коммуникации позвоночных. Часть 2. Знак в коммуникации животных. Эволюция систем сигнализации позвоночных. Методология анализа сигнальных систем. Выпуск 20, Фридман В.С.. В настоящей книге автор показывает, как разрешить противоречие между критикой классической этологии, разрушающей её основания -`теорию инстинкта`Лоренца-Тинбергена, и необходимостью эти… Подробнее  Купить за 878 грн (только Украина)

Другие книги по запросу «Знаковый стимул» >>

Стимул: що це таке і які найбільш ефективні?

Стимули оточують нас всюди, подібно погоничів, направляючи в определенною бік. Але чому люди на них реагують? Що це таке з позицій біології та психології? Яким чином вони виникають? Наскільки індивідуальні? Можна говорити про універсальність стимулів, або для кожної людини існує певний набір факторів, що підштовхують до дії? Як зрозуміти, що спрацює в конкретному випадку? Можна передбачити можливі наслідки? Відповідь на ці питання – хороший стимул до прочитання статті.

Що таке стимул?

Стимул — це певний фактор, який викликає відповідну реакцію організму. Поняття можна розглядати в двох площинах. У першому випадку, мова йде про біологічному аспекті. У другому – про психологічному.

З фізіологічної точки зору стимул стає синонімом подразника. Не даремно саме слово в перекладі з латинської означає металевий наконечник, який кріпиться на жердині і служить, щоб підганяти велику рогату худобу. В біології стимулами вважаються будь-які подразники, які змушують організм реагувати.

Вони універсальні і практично однаково впливають на будь-яке жива істота. Наприклад, розпечена поверхню сковорідки – це потужний стимул зупинити руку / лапу / крило / хвіст / плавець. Вплив такого фактора можна передбачити практично зі стовідсотковою гарантією. Навряд чи хто-небудь продемонструє іншу реакцію, доторкнувшись до сильно нагрітого металу.

Якщо говорити про стимулі з точки зору психології, то під цим явищем мається на увазі мотив, який змушує діяти. Тут уже має місце індивідуальна чутливість. Наприклад, розставання з дівчиною, яка пішла до іншого – відчутний стимул для будь-якої людини. Тільки наслідки його будуть різними, в залежності від особистих якостей.

Один посилено займеться кар’єрою і спортом. Другий спробує її повернути, або почне шукати заміну. Третій просто зіп’ється чи підсяде на наркотики. Четвертий влаштує скандал і, можливо, навіть почне розпускати руки. П’ятий просто «піде у себе», на деякий час ізолювавшись від оточуючих. Шостий тільки зрадіє, повідомивши коханці, що можна більше не ховатися. Сьомий перегляне свої життєві пріоритети і теж піде до іншого. Один і той же стимул може стати мотивом для різних вчинків, що необхідно враховувати, намагаючись впливати на поведінку інших людей.

Іноді виникає плутанина, коли говорять про стимуляції і стимулювання. Слова практично ідентичні, але їх зміст відрізняється. Стимуляція – це вплив на біологічному рівні. Наприклад, світлові подразники, звук, запах і т. д. Відомо багато речовин-стимуляторів, які впливають на пам’ять, інтелект, витривалість чи інші якості людини.

Що таке стимулювання?

Стимулювання — це психологічна мотивація, яку хтось застосовує свідомо, щоб спонукати іншу людину до дій. Найчастіше, це батьки та вчителі, які намагаються зацікавити дитину навчанням, або роботодавці, які прагнуть підвищити результативність праці своїх підлеглих. Стимулювати можна двома діаметрально протилежними підходами.

У першому випадку – заохочувати за успіхи. У другому – карати за недоліки. У народі цей дуалізм називається методом «батога і пряника». Психологічні стимули бувають зовнішні і внутрішні. Наприклад, якщо шеф пропонує попрацювати понаднормово, обіцяючи за це премію, мова йде про зовнішньої мотивації. Коли чоловік вирішив вивчити китайську мову, тому що йому просто цікаво – то можна говорити про внутрішні мотиви.

Як підібрати стимул?

Це питання не однозначний. Кожній людині потрібен індивідуальний підхід. Простіше підібрати стимул для себе, але в питаннях впливу на інших людей слід бути дуже обачними. Необхідно розуміти, чи готовий чоловік взяти на себе відповідальність. Також, важливий момент – заради чого вирішено когось мотивувати.

Припустимо, батьки сприймають відповідально свою місію, пов’язану з розвитком дитини. Коли вони його ведуть в секцію або на навчання, то роблять це з добрими намірами. Звичайно, їм варто проаналізувати схильності свого сина або дочки, щоб підібрати правильні стимули. Батьки можуть спрогнозувати, наскільки ефективним виявиться черговою мотивуючий фактор, з тим, щоб посилити його, або виключити з арсеналу методів.

Якщо ж мова йде про сторонню людину, до того ж, ще й дорослому, то будь-який стимул необхідно ретельно опрацювати, продумавши можливі варіанти розвитку подій. Адже, чим старше хтось стає, тим більше морального «вантажу» він накопичує в собі. Хороша мотивація для одного співробітника, викличе затяжну депресію в іншого, увігнавши його в стан стресу або апатії. Тому, перш ніж підібрати стимул, бажано проаналізувати поведінку людини, хоч приблизно зрозумівши стереотипи його мислення. Інакше можна переплутати «батіг» з «пряником», стимулюючи нероби або пригнічуючи трудягу.

Щоб такого не сталося, краще мотивувати лише тих, кого добре знаєш і точно впевнений, що їм це необхідно, коли розумієш, який ефект викличе те чи інше дію. Інакше може статися як у приказці про «ведмежу послугу», коли начебто хотів добра, тільки спасибі ніхто не говорить. Але якщо мета виправдана і поведінку людини передбачувано, який стимул вибрати? Відомі найбільш універсальні й ефективні методи, які точно не зашкодять? Як зрозуміти, що зусилля, вкладені у вірному напрямку? Про це зараз і поговоримо.

Які стимули найбільш ефективні?

При невмілому використанні будь-які стимули виявляться неефективними, або навіть шкідливими. Кожна дія повинна бути доречно. При цьому існують прийоми, які в більшості випадків виробляють потрібний ефект. До них відносяться такі мотиватори:

1.

Особистий приклад.

Ефективний стимул – демонстрація завдяки особистому прикладу. Припустимо, починаючі бізнесмени прийшли на тренінг, щоб отримати натхнення для фінансового успіху. Якщо бізнес-тренер покаже себе багатим і успішним, це буде додатковим стимулом для його слухачів. Якщо ж той, хто виступає перед аудиторією, не викликає у неї довіри, не може вразити своїм прикладом, то мотивація у присутніх буде значно знижена.

2. Подяка.

Просто спасибі або його матеріальний еквівалент (гроші, подарунок, могорич) мають досить потужний стимулюючий вплив. Якщо виразити вдячність «авансом», це називається підкупом. Якщо за вже виконану роботу – то вдячністю. Умовно до неї відноситься оплата праці працівників, які їх премії. Це теж, за великим рахунком, подяку за добре виконану роботу. В побуті «спасибі» може прозвучати, як в усній формі, так і «булькнув» на столі. Головне розуміти, що подяку виявляється хорошим аргументом для виконання роботи. Навіть якщо вона піде за вже доконаним дією, то буде мотивувати людину до більшої ретельності у разі повторення прохання або доручення.

3. Прохання.

Дивно, як багато хто недооцінює силу звичайної прохання. На це звертають увагу навіть письменники, які займаються питаннями успіху та особистої ефективності. Адже інколи достатньо просто попросити людину про послугу, щоб стимулювати його до певних вчинків. Не варто вигадувати багаторівневі алгоритми дій, винаходити «колесо» і включати режим стратега. Достатньо просто попросити. Все-таки виховання відіграє свою роль, і багато людей прагнуть відповідально ставитися до тих, хто їх про щось просить.

4. Самоствердження.

По ієрархії потреб, сформульованої Абрахамом Маслоу, визнання і самоствердження знаходяться на досить високих щаблях. Вони властиві розвиненим особистостям, які змогли переступити свої природні бажання. Коли людина сита, не хоче пити і відчуває себе в безпеці, настає черга більш складних потреб, що зачіпають соціальну складову особистості.

Самоствердження переймає «левову частку» життєвої мотивації, оскільки дає відчуття особистої значущості. Після задоволення базових потреб, людина починає замислюватися про те, яке місце в суспільстві він займає. З’являється бажання самореалізуватися, досягти більшого, довести щось самому собі або оточуючим. Цей стимул іноді перевищує всі інші, змушуючи людину забути навіть про їжу і пиття, поки він не відчує задоволення від добре виконаної роботи.

5. Конкуренція.

Змагання – хороший стимул для всіх азартних людей. На спір вони іноді здатні на таке, про що в інший час і подумати не вирішуються. Звичайно, від дурних або небезпечних парі краще відмовлятися, але в разі корисного завдання, можна застосувати такий прийом. Наприклад, нічого поганого в тому, щоб підтримувати здорову конкуренцію у спортивних, учнівських чи трудових колективах. Тільки бажано це робити без фанатизму. Інакше можна «заганяти» спортсменів до напівнепритомного стану, або пересварити між собою учнів чи працівників. У всьому потрібно знати міру, тоді будь-який прийом виявиться корисним.

6. Інтерес.

Кращий спосіб мотивувати до дій – зацікавити. Коли виникає захопленість, не потрібні ніякі інші мотиватори. Припустимо, батьки намагаються змусити свого сина записатися на секцію боксу. Він впирається, не бажаючи туди ходити. У певний момент цей хлопчина отримує «по вухах» на дискотеці, і ситуація кардинально змінюється. Він розуміє, що навички самооборони корисні, і починає відвідувати тренування без подальших домовленостей. Виникає інтерес, який служить потужним стимулом до занять.

7. Візуалізація.

Ще один ефективний спосіб збільшити продуктивність праці – візуалізувати майбутній результат. Наприклад, хтось вирішив назбирати грошей на машину. Якщо він чітко представить свою мету, продумає найменші деталі, то цей образ стане хорошим стимулом для натхненної роботи. Чим чіткіше буде виглядати ця «картинка», тим сильніше вона зможе мотивувати. Візуалізація впливає на емоції, які набагато швидше задіють підсвідомість. Чим глибше проникнути в психіку, тим більше внутрішніх резервів організму можна активувати, тим самим наближаючи досягнення результатів.

Людина здатна на багато що. Все визначає мотивація. Якщо її достатньо, то практично не існує нерозв’язних завдань. Навчання, кар’єра, наука, спорт, творчість – у всьому цьому можна добитися великих висот, було б бажання. Люди кидають шкідливі звички, виграють змагання, стрибають з парашутом і роблять багато інших вчинків, якщо для цього є стимул. Якщо навчитися мотивувати самого себе, можна добитися успіху і надихнути до цього оточуючих.

Стимул для схуднення — як знайти мотивацію для натхнення жінкам або чоловікам

Для більшості основним способом ефективно скинути вагу є правильний вибір дієти або фітнес-програми, проте це далеко не так. Ви коли-небудь замислювалися, що вас ще має що-небудь мотивувати? При цьому стимул для схуднення може бути абсолютно будь-яким: картинка або фото, фільм, мета. Дізнайтеся, як знайти мотивацію для схуднення у своєму житті.

Що таке стимул

Перш ніж почати худнути, варто розібратися в тому, для чого вам це потрібно. Стимул – це психологічна підтримка для вашого мозку, яка буде постійно нагадувати, навіщо ви робите ті чи інші дії. Без мотивації стрункішати бажання незабаром пропаде, тому що ви не будете розуміти сенсу своїх дій. При цьому, щоб домогтися швидкого і кращого результату, стимул повинен бути дуже важливим для вас, а не просто бути даниною моді.

Стимули для схуднення

Гортаючи обкладинки модних журналів, іноді стає нестерпно від того, наскільки ефектно виглядають моделі в обтягуючих нарядах і коротких спідницях. Актриси в кіно теж не соромиться показувати своє тіло, чого не скажеш про себе… В такі моменти хочеться кинути все і просто перестати їсти, щоб хоч якось позбавитися від зайвої ваги, однак, проходить кілька годин – і людина заспокоюється, заїдаючи своє горе черговим тістечком. Правильна мотивація для схуднення буде довго змушувати вас досягти того стану, про який ви мрієте.

Стимули для схуднення повинні бути не хвилинним божевіллям, а цілком справжньою та реальною метою: поліпшення особистого чи професійного життя, літню відпустку на море, підвищення спортивних показників і так далі. Бажання стати схожою на одну з моделей – не найкращий варіант, адже усі люди абсолютно різні, і найімовірніше, у вас це не вийде, зате ви зможете вкласти в мрію свої інші цілі, знайти контакт з собою.

Як знайти стимул для схуднення

Якщо ви не знаєте, як знайти стимул для схуднення, але дуже хочете стати стрункою, то почніть перебирати в голові все те, що може змінитися після того, як ви схуднете. Потрібно тільки вибрати таку мотивацію, яка дійсно важлива для вас, а не тимчасова. Позбавлення зайвої ваги – це складний процес, який вимагає сили волі, строго режиму харчування, обмежень, тому необхідно мотивувати себе дуже сильно.

Стимул для дівчини

Часто стимулом для дівчини є її особисте життя. Кому не хочеться знайти свого принца і закохатися без пам’яті? Якщо ж для цього необхідно скинути зайву вагу, то дівчата намагаються з усіх сил. Натхнення на такі подвиги часто черпається з уяви, снів. Іноді стає стимулом і професійна діяльність, де красиві, стрункі форми тіла можуть вплинути на швидке кар’єрне зростання. Стан шкіри обличчя, плюс 2 чи 3 розміру в одязі, відсутність чоловіка – все це зароджує комплекси у дівчат, тому стимул до схуднення може будуватися і на цій основі.

Стимул для чоловіка

Що стосується сильної половини, то стимулом для чоловіка також є налагодження особистого життя, здоров’я. Привабливість для чоловічого населення ніколи не стояла на останньому місці, хоча цього можна не помітити. Однак чоловіки, як і жінки, намагаються стежити за собою, купувати модні речі, виглядати стрункими, особливо під час пляжного сезону. Крім того, чоловіча статева система функціонує набагато краще, коли чоловік не страждає ожирінням, а чи не це кращий стимул схуднути?

Мотивуючі передачі про схуднення

Одним із стимулів, який стане першим кроком на шляху до стрункої фігури, може бути мотивуюча передача про схуднення. Таких вже зняли багато, так що вибрати буде не складно. Хочете – дивіться іноземні передачі, хочете – росіяни. Знімалися вони як раз для того, щоб людина після перегляду обов’язково зважився змінити своє життя на краще з допомогою схуднення. У передачах розповідаються історії про звичайних людей, які змогли знайти в собі сили і схуднути. Їх життя можна сміливо брати за зразок. Ось список найбільш популярних:

• «Екстремальне перетворення: програма схуднення»;
• «Схудлий найбільше»;
• «Два центнери любові»;
• «Я була товстою»;
• «Весільний розмір»;
• «Я худну»;
• «Ти в темі»;
• «Великі зміни».

Мотивуючі фільми про схуднення

Якщо не хочете довго стежити за розвитком подій в передачі, то спробуйте список мотивуючих фільмів про схуднення. У них розказані історії як окремих особистостей, так і цілих спільнот, а ще труднощі, з якими доводиться стикатися товстим людям, є і про шкоду фастфуду. Швидше за все, такі фільми змусять вас хоча б на час переглянути свій раціон і почати процес схуднення. Які мотиваційні кінофільми подивитися:

• «Тонкий світ товстих»;
• «Товстушки»;
• «200 фунтів краси»;
• «Ідеальна фігура»;
• «Корпорація «Їжа»;
• «У дзеркала два обличчя»;
• «Нація фастфуду»;
• «Товстуни».

Стимул для схуднення в картинках

Дуже поширений спосіб мотивувати себе на які-небудь дії – це використовувати стимулюючі картинки для схуднення. Метод простий тим, що дозволити собі його може абсолютно кожен. Можна використовувати картинки з інтернету, взяти фотографії друзів або свої, тільки з тих часів, коли ви були повністю задоволені своєю фігурою. Головне, щоб, дивлячись на ці знімки, ви подумки хотіли стати таким самим струнким людиною. Якщо ж вони будуть викликати у вас тільки ностальгію, то спробуйте відшукати інший стимул.

Стимул для схуднення – фото до і після

Такі картинки можна знайти в інтернеті в статтях з описом методів схуднення або, якщо у вас є такі архівні фотографії з минулого досвіду, можна сміливо використовувати їх. Відмінний стимул для схуднення – фото до і після. Знімки з результатом часто працюють краще, ніж просто образи худих моделей, адже ви розумієте, що навіть самий товстий людина може змінитися, якщо дуже сильно цього захоче.

У порівнянні з фотографією «до», різниця в тілі очевидна, чи не це кращий відгук про обраної дієти або іншому способі скинути зайву вагу? Така мотивація схуднути працює, як і попередній приклад: розвісьте фотографії в тих місцях, де ви будете часто на них дивитися і мотивувати себе до схуднення, додайте до них написи, які будуть вас підтримувати.

Фото стрункої фігури для мотивації

Візьміть вподобаний журнал і виріжте звідти фото струнких дівчат для мотивації, фігура яких вам подобається. Нехай вони будуть одягнені в розкішні відкриті наряди, які може дозволити собі носити тільки стрункий чоловік. Можна розклеїти картинки на холодильнику, в ванною або навіть у спальні, на робочому місці в загальному там, де ви часто буваєте і будете звертати увагу на мотивуючі знімки.

Відео: як стимулювати себе на схуднення

Що таке стимул життя.

життєвий стимул

Життя прожити не поле перейти;
Життя — не тільки блакитне небо,
іноді на життєвому шляху
Ми знаходимо камені замість хліба.

Іноді тісниться в серце біль;
Іноді — важка втрата;
Іноді, що не впоравшись з собою
Ми кидаємо камінь у спину брата.

Називаючись ім’ям Христа
Ми живемо, як ніби й не віримо;
Аби не допустити для себе хреста
Знаходимо нові втрати.

Звертаючись до Бога в тиші
Ми не чуємо Божої відповіді;
І, блукаючи навпомацки в темряві,
Звикаємо жити, не бачачи світла.

У чому причина, хто …

Життя моє смугаста,
Як тільняшка на мені.
Те, я птах крилата,
Те, як черв’як на землі.
Не завжди був щасливий я
Іль покірний долі.
тому смугасту
Життя влаштував собі.

Побачив багато всякого
Різнобарв’я чудес,
Від глибинного похмурого,
До сяйва небес.
Чередою проходить все,
Як добро, так і зло.
Але душею не охолов ще,
Знати, поки пощастило.

Хвилі знову норовлять крутнути
З вогню в полум’я,
Встигаю ледь ковтнути
Повітря життя в себе.
І знову спрямовуюся вгору,
Життя, як …

Життя хмільного солоду
І міцніше коньяку.
Що прийде без приводу,
Піде вона в століття.

Життя подібне полум’я,
Незабаром догорить.
Буде ще з ними чи,
Тільки вдалину летить.

Життя вкриє чарами
Дахи всіх будинків.
Падати під ударами
І не бачити снів.

Життя часом довга,
Нам чогось чекати.
Часто агресивна,
Смерть не минути.

✍️
Життя сатаніє, життя стервенеет.
Стою і дивлюся, край неба червоніє.
Все недаремно, все не навмисно,
Мабуть, лише це і знаю я точно.

Тільки що сонце вставало і гріло,
Тільки що з заходу небо червоніло …
Ось уже хуртовина, ось уже хмари.
Життя-штука мудра, багато чому вчить.

Сумно буває в хвилини втоми,
Ви вже вибачте такі мені слабкості.
Це-іспит мені на виживання.
Повністю життя пізнається в стражданні.

Ось і страждаю, долею мені наказано.
Як подорослішала? Безмірно …

Життя тече, і повз блискуче
Пролітають міста.
Все пройде, від серця з тріском
Відірветься назавжди.

Люди, будівлі, заботи-
Все миготить за вікном,
По дорозі на роботу
Кожен мріє про своє.

У цьому житті монотонність
Раптом влітає чоловік,
Дивуючи ту покірність,
Що була тут ціле століття.

Він емоціями б’є,
Кожен жест його красивий,
Доказами блищить,
Він завжди красномовний.

Він не чекає і не грає,
Він біжить завжди вперед,
Разом зі світом він літає,
Віддихатися не дає …

Життя з чистого почну листа,
Залишу в минулому всі тривоги.
Візьму я веселки кольори,
Розмалюю ними все дороги.

За ним піду шукати друзів
І серце вірне на додачу.
Відкрита буде в казку двері.
Я щасливий буду і вдалий.

Знайду друзів, любов мою,
І з ними більше не розлучуся.
Наповню щастям життя свою.
Зірку удачі я дістану!

Текст Психологія:

З давніх часів людям властиво замислюватися як про сенс свого існування, так і про стимулі життя — адже ці поняття тісно взаємопов’язані. Універсальних і точних відповідей на ці питання, на жаль, до сих пір не знайдено — занадто багато індивідуальних чинників грають роль. Однак відомі деякі загальні способи, що допомагають жити і розвиватися.

Стимул до життя — чому його важко знайти

Як свідчить крилатий вислів, який приписують різним філософам, «правильно поставлене запитання — половина відповіді ». Тому, намагаючись знайти стимул до життя, людині спочатку варто задуматися про свої цілі: для чого він живе на цьому світі. Залежно від змісту, який люди вкладають в своє існування, варто підбирати і стимул — адже мотивування у буддійського ченця, американського спортсмена або російського вчителя буде абсолютно різною. Визначивши свої цілі, слід розставити пріоритети: що буде сприяти, а що, навпаки, є перешкодою для здобуття бажаного результату.

Однак на питання про дійсний сенс життя, яке хвилює людство впродовж тисячоліть, поки так і не знайдений єдино вірну відповідь. Є різні думки, наприклад, як стверджують деякі сучасні філософи, сенс життя — в ній самій. Кожна мить життя — унікальне і цінне, а випробування і тяготи необхідні для рівноваги, врівноважуючи щасливі моменти, що випали на долю людини. Адже зрозуміти, що таке «біле», можна тільки порівнявши його з «чорним». І лише сама людина зможе дати відповідь про сенс свого існування, а значить, і вибрати для себе відповідний стимул.

Думки про пошук стимулу життя часто приходять в період кризи. Не обов’язково, що людина випробував якесь потрясіння або тяготи. Трапляється, що люди, досягнувши, здавалося б, все, про що мріяли (шлюб, фінансове благополуччя, кар’єра і т.д.), розуміють, що втратили найважливішого — бажання знову до чогось прагнути. Можна спробувати перечекати цей момент, скориставшись обставинами для відпочинку і набравшись сил для нових звершень, а можна і переглянути свої життєві завдання і цілі — адже деяким просто необхідно час від часу зупинитися і задуматися про те, як і навіщо вони живуть.

Пошук стимулу жити як робота над собою

Буває, що людина відчуває необхідність в стимулі і під впливом негативних обставин (втрата роботи, розлучення, смерть когось із близьких і інші випробування долі). Коли опускаються руки і не хочеться жити далі, не можна дозволяти собі все більше пов’язати в цих думках. як говорила головна героїня культових «Віднесених вітром», краще подумати про це завтра. А поки зосередитися на нагальних турботах. Особливо ефективним це буде, якщо дії пов’язані з фізичними навантаженнями — прибирання житла, прання або будь-які подібні заходи. Як це не банально звучить, але таку пораду, на думку ряду психологів, є досить універсальним і разом з тим дієвим.

Для багатьох стимулом є гроші, вірніше, матеріальне благополуччя. І в цьому немає нічого поганого, якщо люди прагнуть забезпечити себе чесними способами, не йдучи при цьому в роботу занадто глибоко. Однак коли робота або процес заробляння грошей стає єдиним сенсом і стимулом існування, варто задуматися про свої пріоритети — важливо знайти місце і для інших не менш важливих чинників, Необхідних для повноцінного життя. Спілкуючись з родичами і друзями, активно відпочиваючи і займаючись спортом або улюбленим хобі, подорожуючи і заводячи нових друзів, можна відчути, що життя наповнюється сенсом, а необхідність пошуку стимулу вже просто немає!

Які підживлюють мене, коли лінь і небажання слідувати принципам здорового способу життя, дуже прості і зрозумілі. Їх всього три, але вони настільки важливі для мене, що я ставлю їх на перше місце в своїх думках і побажаннях. І зараз ви зрозумієте чому …

життєві стимули

У мене, як і у всіх, є батьки. Всі світлі спогади дитинства пов’язані з ними. Вони дали мені не тільки життя, але і фундамент існування в цьому світі — характер, вміння, знання, звички. Я дуже люблю своїх батьків і дуже хочу, щоб вони були здорові і прожили якомога довше.

перший мій життєвий стимул пов’язаний саме з ними і полягає в тому, що я повинен бути здоровим і щасливим як мінімум для того, щоб мої батьки бачачи мене таким, теж були щасливі. Напевно, це важко зрозуміти тим, у кого немає своїх дітей. Але що б не говорили, тато і мама щасливі тоді, коли все добре з дитиною. А основним складовим цього «добре» є здоров’я. Коли у мене все добре, добре і моїм батькам.

Я повинен робити з собою все те, результат якого буде робити моїх батьків щасливими. Вже не кажу про те, що здоров’я потрібно для того, щоб бути успішним і мати можливість допомагати їм так, як вони допомагали мені багато років. Тут не треба плутати з виправданням батьківських очікувань. Це зовсім інше. І я вважаю, що це не обов’язок, а борг.

другий стимул — це завжди підтримувати любов, повагу і очікування моєї коханої дружини. Який б не була сильною любов, її треба берегти і плекати протягом усього життя. На жаль, з роками ми не молодеем. Адже хочеться, щоб спершись на моє плече, дружина якомога довше відчувала там пружні м’язи, а не в’яле желе. З захопленням, як багато років тому, дивилася на моє тіло і поставу. Це все, як раз безпосередньо, пов’язане зі здоровим способом життя. Погодьтеся, що це гідний стимул для підтримки себе в формі. І це дійсно важливо в сімейному житті.

третій і, напевно, самий головний стимул — це діти. Найбільше на світі, я хочу, щоб мої діти були здорові. А так само щасливі і успішні. Ті, хто переживає радість батьківства і материнства, розуміють про що мова. Я усвідомлюю, що зараз, коли дітки маленькі, саме я і дружина створюємо їх майбутнє. Так скажіть мені, хіба це не стимул бути здоровим тільки для того, щоб повноцінно і багато прожити життя разом зі своїми дітьми, дати їм максимум уваги і турботи, а на старості років не бути тягарем через хвороби і немочі? Мені здається, це найпотужніший аргумент на користь здорового способу життя. Плюс це приклад для діток бути такими ж в майбутньому. А особистий приклад — це самий ефективний спосіб виховання.

Хтось запитає: «А де ж ти серед цих трьох стимулів?» Відповідь очевидна — в центрі!

Для мене — це найпотужніші стимули стежити за собою, вести здоровий спосіб життя, Домагатися поставлених цілей і все робити для того, щоб найдорожчі на землі люди — батьки, дружина і діти — були щасливі.

Чого і Вам бажаю — будьте щасливі!

Як свідчить крилатий вислів, який приписують різним філософам, «правильно поставлене запитання — половина відповіді». Тому, намагаючись знайти стимул до життя, людині спочатку варто задуматися про свої цілі: для чого він живе на цьому світі. Залежно від змісту, який люди вкладають в своє існування, варто підбирати і стимул — адже у буддійського ченця, американського спортсмена або російського вчителя буде абсолютно різною. Визначивши свої цілі, слід розставити пріоритети: що буде сприяти, а що, навпаки, є перешкодою для здобуття бажаного результату.

Однак на питання про дійсний сенс життя, яке хвилює людство впродовж тисячоліть, поки так і не знайдений єдино вірну відповідь. Є різні думки, наприклад, як стверджують деякі сучасні філософи, сенс життя — в ній самій. Кожна мить життя — унікальне і цінне, а випробування і тяготи необхідні для рівноваги, врівноважуючи щасливі моменти, що випали на долю людини. Адже зрозуміти, «біле», можна тільки порівнявши його з «чорним». І лише сама людина зможе дати відповідь про сенс свого існування, а значить, і вибрати для себе відповідний стимул.

Думки про пошук стимулу життя часто приходять в період кризи. Не обов’язково, що людина випробував якесь потрясіння або тяготи. Трапляється, що люди, досягнувши, здавалося б, все, про що мріяли (шлюб, фінансове благополуччя, кар’єра і т.д.), розуміють, що втратили найважливішого — бажання знову до чогось прагнути. Можна спробувати перечекати цей момент, скориставшись обставинами для відпочинку і набравшись сил для нових звершень, а можна і переглянути свої життєві завдання і цілі — адже деяким просто необхідно час від часу зупинитися і задуматися про те, як і навіщо вони живуть.

Пошук стимулу жити як робота над собою

Буває, що людина відчуває необхідність в стимулі і під впливом негативних обставин (втрата роботи, розлучення, смерть когось із близьких і інші випробування долі). Коли опускаються руки і не хочеться жити далі, не можна дозволяти собі все більше пов’язати в цих думках. Як говорила головна героїня культових «Віднесених вітром», краще подумати про це завтра. А поки зосередитися на нагальних турботах. Особливо ефективним це буде, якщо дії пов’язані з фізичними навантаженнями — прибирання житла, прання або будь-які подібні заходи. Як це не банально звучить, але таку пораду, на думку ряду психологів, є досить універсальним і разом з тим дієвим.

Для багатьох стимулом є гроші, вірніше, матеріальне благополуччя. І в цьому немає нічого поганого, якщо люди прагнуть забезпечити себе чесними способами, не йдучи при цьому в роботу занадто глибоко. Однак коли робота або процес заробляння грошей стає єдиним сенсом і стимулом існування, варто задуматися про свої пріоритети — важливо знайти місце і для інших не менш важливих факторів, необхідних для повноцінного життя. Спілкуючись з родичами і друзями, активно відпочиваючи і займаючись спортом або улюбленим хобі, подорожуючи і заводячи нових друзів, можна відчути, що життя наповнюється сенсом, а необхідність пошуку стимулу вже просто немає!

питання психологу

Мені 41 роки, дітей нет.Імею бізнес 49 відсоток на 51 відсоток з моїм співмешканцем, йому років. Любов … чесно кажучи не знаю якщо вона існує. Лікар поставив діагноз що через 5-6 років сяду в інвалідний каляску. Втратила стимул в житті так нічого і не добившись в життя. Немає дітей. Нема чоловіка. Хотілося б все кинути і почати все спочатку. Але найбільше лякало інв.коляска, ось і Все. Так все і будити тривати: монотонно без радості і любові. Зміряла і повільно теку за течією. Я по натурі дуже сильна людина, побувала спорт, хобі і т.д. ну нічого не допомагає. Та й бізнес — практично не залишає зовсім вільного часу.

відповіді психологів

Привіт, Світлано!

Дуже добре, що ви шукаєте вихід. Адже життя яку ви проживали була монотонна і вам не довелося випробувати багатьох радостей.

І ось зараз ви дізналися, що скоро вам доведеться жити в інвалідному кріслі.

Але у Вас до цієї події є ще є 6 років — які ви можете прожити ТАК ЯК Навіть не мріяли. Адже є ТО, чого хотілося, про що мріялося.

І ось нарешті таки настав момент Коли не можна відкладати своє життя. І варто прожити його з задоволенням і насолодою. Реалізуючи свої мрії і найпотаємніші фантазії.

Адже багато людей проживають «сіре життя». Так ні чого не зробивши для себе (((. Ви ж так не хочете …

Значить тепер у вас є 6 щасливих років які Ви можете прожити ТАК як хочете !!!

Радісних прекрасних, наповнених життям і сенсом.

Настав час ЖИТИ !!!

Тому як бізнес не залишає часу. А саме воно для вас особливо цінно!

Свою частку в бізнесі ви можете продати або отримувати діведенти які дозволять вам прожити яскраве життя. Як вирішити правильно юридичні питання ви і самі знаєте.

Адже тепер Ви знаєте, що ЖИТТЯ відкласти не можна.

Ваша справжня життя тільки сьогодні починається!

Бажаю Вам — спалахнути зіркою на небосхилі. Яскравою сяючою зіркою))).

Шепель Володимир Юрійович, психолог Ростов-на-Дону

Гарна відповідь5 погана відповідь0

Здравствуйте.Светлана.Я думаю, треба наводити грунтовний порядок у Вашому внутрішньому облаштуванні, всередині Вашої лічності.Самий ефективний спосіб навчитися відчувати приємний смак життя-це спільно попрацювати з психологом -псіхотерапевтом-длітельно.Когда знайдете радість від жізні.тогда і з’явиться імунітет, сильніший, ніж сейчас.Тогда Ви відсунься або вб’єте свою хворобу, яка, як кажуть, усілівается.Начніте розбиратися в собі, навчіть себе радіти життю, людям, перемог, цінувати і любити себе-дорогоцінну і брілліантовую.Еслі будете готові для роботи над собою-звертайтеся, зможу допомогти.

Каратаєв Володимир Іванович, психолог психоаналітичної школи Волгоград

Гарна відповідь2 погана відповідь1

це що таке? Значення слова, походження, синоніми

Далеко не всі знають, що означає слово «стимул». Ми користуємося ним в абсолютно різних сферах свого життя, не замислюючись, коли і як виникло це слово.

Так що ж таке стимул? Походження слова деякі історики пов’язують з перегонниками буйволів і ослів. Для того щоб тварини слухалися господарів, швидше йшли вперед, їх періодично тикали довгою палицею, має гострий наконечник.

Цікаві факти

Після отримання такого удару, вони починали рухатися набагато швидше.

У перекладі з латинської мови, стимул – це металевий наконечник, сильний вплив якого спонукає до активної дії.

Матеріальний зміст

Незважаючи на те, що багато хто навіть не замислюється про походження терміна, його значення розуміють всі. В даний час стимул це преміальні виплати, бонуси, визнання якісного виконання певного завдання.

Безумовно, даний термін є важливим і значущим, а отже, він зустрічається практично у всіх сферах життя сучасної людини.

Педагогічна спрямованість

Розглянемо значення слова стимул у сучасному виховному і освітньому процесі. Активні методи навчання, які застосовуються в російських освітніх установах, сприяють формуванню активної, патріотичної особистості. У цьому випадку стимул — це ті кошти, які прискорюють освітній процес. Найбільш відомим методом активації творчого мислення школярів є «мозковий штурм».

Подібна методика, запропонована в середині минулого століття американським психологом А. Осборном, передбачає колективний метод пошуку незвичайних рішень. Суть ідеї полягає в розділенні всіх учасників на «динамо» і критиків.

Більше:

Перший штучний супутник Землі

Перший штучний супутник Землі є одним з найбільших досягнень науки ХХ століття. Тим не менш, як це ні парадоксально, цьому великому науковому і технічному досягненню значною мірою сприяла холодна війна між двома наддержавами: США і Радянським Союзом….

Що таке соціалізація, і як вона змінює людину

Спробуємо розібратися, що таке соціалізація, в чому її сутність і особливість. Адже для кожної особистості входження у суспільство і засвоєння його основних норм є фундаментом до подальшої безпроблемною і успішного життя і діяльності. Отже, що таке с…

Принц Чарльз – головний спадкоємець британського престолу

Згідно із законом королівства Великобританія, спадкоємець британського престолу — це старший закононароджена син чинного монарха або ж попереднього претендента на престол. Однак якщо у царюючого особи немає дитини чоловічої статі, то право спадкуванн…

У цій ситуацій стимул — це спосіб отримання додаткових навичок.

Правила «мозкового штурму»

Існують певні вимоги до подібної розумової діяльності:

• заборонена критика запропонованих ідей, обговорення і суперечки;
• заохочуються будь-які, навіть найфантастичніші ідеї;
• вітається вдосконалення, розвиток, комбінування інших ідей;
• думки повинні викладатися коротко і зрозуміло;
• основною метою є отримання максимальної кількості нових ідей.

Слово «стимул» в подібній ситуації – це спосіб відзначити кращу команду.

Метою даної методики є напрям групи до швидкого генерування значної кількості різних ідей.

Заохочення працівників

Система мотивації співробітників є основою управління людським потенціалом. В даний час немає сумнівів у тому, що тільки грамотно побудована структура заохочення, позитивно відображається на ефективності діяльності компанії. Саме слово «мотивація» розглядається в досить широкому ракурсі: від економіко-організаційного до психолого-філософського.

Система заохочень повинна забезпечувати постійне вдосконалення стимулювання праці співробітників організації із застосуванням досягнень російської та іноземної науки та кращого управлінського досвіду.

Дана проблема актуальна для будь-якої сфери діяльності. Наприклад, в освітніх закладах пройшли серйозні реформи, які торкнулися не тільки виховний і навчальний процес, але і систему оплати праці педагогічних працівників.

Поведінка людини визначається сукупністю різних мотивів, тому так важливо відшукувати певні варіанти зацікавленості працівників у результатах діяльності.

Мотивація – це сума зовнішніх і внутрішніх рушійних сил, що спонукають людину до активної діяльності, визначають її форми та межі, орієнтують на досягнення деяких цілей.

Її вплив на поведінку людини визначається кількома факторами, залежить від індивідуальних особливостей людини.

Аспекти мотивації

Виділяють три аспекти цього явища:

• співвідношення внутрішніх і зовнішніх сил;
• співвідношення з результатами людської діяльності;
• залежність діяльності від мотиваційного дії.

Потребами називають те, що зароджується і знаходиться всередині людини. Люди різними способами намагаються їх задовольняти.

Мотив викликає деякі дій, він носить індивідуальний характер, що спонукає людину до активних дій. Людина здатна впливати на свої мотиви, в залежності від того, які його потреби.

Основою управління людиною виступає мотивування. Від успішності цього процесу безпосередньо залежить процес мотивування.

Виділяють два типи подібного впливу. Перший варіант полягає в тому, що завдяки зовнішніх впливів на людини виникають певні дії, що призводять до результату. Такий варіант стимулювання можна порівняти з торговельною угодою. Якщо у двох сторін не знаходиться точок дотику, про процес мотивації не йде й мови.

Другий варіант передбачає формування певної стимулюючої системи людини. У такій ситуації важливо сформувати і посилити бажання людини до якісноїдіяльності.

У якості стимулів можуть виступати різні важелі «подразнення»: предмети, дії інших осіб, обіцянки, матеріальні блага.

Людина не завжди усвідомлено на них реагує. Приміром, одним педагогам досить подяки батьків, грамоти від керівництва навчального закладу, щоб самовіддано працювати. Інші ж вчителі реагують тільки на премію, державні нагороди, пов’язані з матеріальними благами. ФГОС другого покоління, які були введені на всіх щаблях вітчизняної освіти, сприяли появі нової системи оплати праці педагогічних працівників. Крім базової (стандартної) частини заробітної плати, також з’явилися цільові показники, що дозволяють мотивувати творчих і яскравих педагогів.

висновок

Незважаючи на всю багатогранність, в даний час слово «стимул» розглядається в основному як система заходів, що дозволяє поліпшити, прискорити якісь певні дії. Мудрий керівник використовує різні варіанти заохочення для підвищення працездатності своїх співробітників, а також для отримання максимальної вигоди від вжитих дій.

У чому різниця між стимулом і реакцією — Різниця Між

The Основна відмінність між стимулом і реакцією стимул — це подія або стан, яке ініціює відповідь, тоді як реакція є реакцією організму на стимул. Крім того, стимул — це помітна зміна внутрішнього або

The Основна відмінність між стимулом і реакцією стимул — це подія або стан, яке ініціює відповідь, тоді як реакція є реакцією організму на стимул. Крім того, стимул — це помітна зміна внутрішнього або зовнішнього середовища організму, в той час як відповідь є специфічним для стимулу. Крім того, стимул змінюється залежно від його типу, інтенсивності, розташування та тривалості, тоді як відповідь може бути або клітинною, фізичною, або поведінковою.

Стимул і реакція є двома аспектами, координованими нервовою системою тіла. Обидва вони є відповідальними за отримання чутливості до організму і допомагають підтримувати гомеостаз.

Покриті ключові райони

1. Що таке стимул
— Визначення, сенсорні органи, роль
2. Що таке відповідь
— Визначення, типи, роль
3. Які подібності між стимулом і реакцією
— Огляд загальних функцій
4. Яка різниця між стимулом і реакцією
— Порівняння ключових відмінностей

Ключові терміни

Зовнішні стимули, гомеостаз, внутрішні стимули, мимовільні, нервові системи, реакції, добровільні

Що таке стимул

Стимул — це подія, агент або стан, здатний ініціювати відповідь. Всі живі істоти схильні реагувати на різні типи стимулів. Тут стимул повинен зробити явну зміну внутрішніх або зовнішніх умов організму. Крім того, різні типи організмів розробили різні типи органів почуттів, щоб захопити подразники. У людей, вуха, очі, ніс, язик і шкіра є основними органами чутливості, які захоплюють зовнішні подразники, такі як слух, зір, нюх, смак, дотик або тепло, відповідно. Ці сенсорні органи допомагають організму реагувати на зміни навколишнього середовища.

Рисунок 1: Відповідь на зовнішні стимули

Крім того, механорецептори, хеморецептори, терморецептори і рецептори розтягування служать органами чуттєвих органів, які захоплюють внутрішні стимули. Таким чином, внутрішні чутливі органи допомагають організму переважно підтримувати гомеостаз.

Що таке відповідь

Відповідь — це поведінка, що проявляється живим організмом в результаті розпізнавання внутрішніх або зовнішніх стимулів. Відповідь може бути або фізіологічним, або клітинним, або поведінковим, заснованим на природі стимулу. Крім того, центральна нервова система відповідає за координацію стимулів і відповідні відповіді. Основними його складовими є головний і спинний мозок. Також мозок координує добровільні відповіді, тоді як спинний мозок координує мимовільні реакції.

Рисунок 2: Примусова реакція

Як правило, чутливі органи передають нервові імпульси до центральної нервової системи через аферентні або чутливі нерви. Після обробки інформації, мозок передає нервові імпульси, відповідні добровільним відповідям на ефекторні органи через еферентні або рухові нерви. Однак подразники, що передаються в спинний мозок, проходять через соматичні або вісцеральні рефлекси до ефекторних органів, оскільки вони генерують мимовільні відповіді.

Подібність між стимулом і відповіддю

• Стимул і відповідь є двома аспектами нервової системи тіла тварини. Крім того, рослини реагують на стимул через гормони.
• Обидва вони дають чутливість до організму.
• Крім того, як допомагають підтримувати гомеостаз або постійне внутрішнє середовище у тварин.

Різниця між стимулом і реакцією

Визначення

Стимул відноситься до виявляються змін у внутрішньому або зовнішньому середовищі, в той час як відповідь відноситься до будь-якої поведінки живого організму, що є результатом зовнішнього або внутрішнього стимулу.

Листування

Отже, головною відмінністю між стимулом і реакцією є те, що стимул — це подія або стан, яке ініціює відповідь, а реакція — реакція організму на стимул.

Типи

Стимул змінюється залежно від його типу, інтенсивності, розташування та тривалості, тоді як відповідь може бути або клітинною, фізичною, або поведінковою.

Типи використовуваних нервів

Аферентні або чутливі нерви передають нервові імпульси, відповідні стимулу, а еферентні або рухові нерви передають нервові імпульси, відповідні реакції. Таким чином, це ще одна відмінність між стимулом і реакцією.

Напрямок нервових імпульсів

Напрямок нервових імпульсів — це ще одна різниця між стимулом і реакцією. Нервові імпульси, відповідні стимулу, передаються до центральної нервової системи, а нервові імпульси, відповідні реакції, передаються з центральної нервової системи.

Види органів

Більш того, чутливі органи, включаючи очі, вуха, ніс, язик, шкіру та внутрішню сенсорну систему, відповідають за виявлення подразників, тоді як ефекторні органи, включаючи м’язи внутрішніх органів і рук і ніг, відповідають за стимул.

Висновок

Стимул — це подія або стан, яке ініціює відповідь в організмі. Проте подразники можуть бути внутрішніми або зовнішніми. Чутливі органи тіла тварин відповідають за захоплення подразників. Потім нервові імпульси направляються в центральну нервову систему, яка потім відпускає нервові імпульси, відповідні реакції. Як правило, реакція є реакцією організму на конкретний стимул. І стимул, і відповідь допомагають підтримувати постійне внутрішнє середовище. Тому головною відмінністю між стимулом і реакцією є їх роль в гомеостазі.

Посилання:

1. «Стимул (фізіологія)».Вікіпедія, Фонд Вікімедіа, 6 грудня 2018 року,

Стимул-реакція — це

Дивитися що таке «СТИМУЛ-РЕАКЦІЯ» в інших словниках:

СТИМУЛ-РЕАКЦІЯ — Вживається щодо представлення відносини між стимулом і пов’язаної з ним реакцією. Цей термін використовується як скорочена вираз підходу до психології, який ґрунтується на принципах обумовлення і дотримується загальних … … Тлумачний словник по психології

СТИМУЛ-РЕАКЦІЯ — англ. stimul reaktion; ньому. Stimulus Reaktion. У біхевіоризмі розуміння поведінки людини і тварин як сукупності рухових і приводяться до них вербальних і емоційних відповідей (реакцій) на вплив (стимули) зовнішнього середовища … Тлумачний словник по соціології

Стимул (stimulus) — Словом С. (подразник) позначається все, що впливає і виробляє ефект. Психологія вивчає чол. як суб’єкта (person), намагаючись пояснити, яким чином індивідуум поводиться як єдине ціле. Як учений, психолог вивчає челов. … … Психологічна енциклопедія

стимул — (від лат. stimulus загострена палиця, якою поганяли тварин, Стрекала) вплив, що обумовлює динаміку психічних станів індивіда (що позначається як реакція) і відноситься до неї як причина до слідства. У фізіології і … Велика психологічна енциклопедія

реакція шкірно-гальванічна — (шкірно гальванічна реакція КГР) біоелектрична активність, що фіксується на поверхні шкіри і обумовлена ​​діяльністю потових залоз, показник електропровідності шкіри. Виступає компонентою реакцій емоційних організму, пов’язаних з … … Велика психологічна енциклопедія

Реакція (в психології) — реакція в психології, акт поведінки, що виникає у відповідь на певний вплив, стимул; довільний рух, опосередковане завданням і що виникає у відповідь на пред’явлення сигналу. Необхідність дослідження довільної Р. виникла після … … Велика радянська енциклопедія

Реакція позбавлення — реакція, спрямована на припинення емоційно негативного роздратування. Може бути вродженою (вилучання кінцівки, раздражаемой струмом), але частіше позначає інструментальну реакцію на больовий стимул, що приводить до її виключення … Словник дресирувальника

РЕАКЦІЯ — (від лат. Re. — проти + асtio — дія). Будь-яка відповідь організму на зміну в зовнішньому або внутрішньому середовищі. Пор. стимул … Новий словник методичних термінів і понять (теорія і практика навчання мовам)

СТИМУЛ (S) — Спроби багатьох психологів дати точне визначення цього терміна виявилися невдалими. Так як це основний термін в теоретичному напрямку, яке, історично, розглядається як одне з найбільш об’єктивних з породжених психологією (див. … … Тлумачний словник по психології

Схожі статті

»Что такое стимулы на работе?

Что такое стимулы на работе?

Стимул — это объект, ценность или желаемое действие или событие, которые побуждают сотрудника делать больше того, что было рекомендовано работодателем посредством выбранного стимула.

Работодатели могут использовать четыре вида стимулов на работе. Я уверен, что другие классифицировали бы эти стимулы по-разному, но эти четыре категории работают для меня.

• Компенсационные стимулы могут включать такие элементы, как прибавки, бонусы, участие в прибыли, подписные бонусы и опционы на акции.
• Поощрение за признание включает в себя такие действия, как благодарность сотрудников, похвала сотрудников, вручение сотрудникам сертификата о достижениях или объявление о достижении на собрании компании.
• Вознаграждения включают в себя такие предметы, как подарки, денежные вознаграждения, подарки за услуги и такие предметы, как подарочные сертификаты. Дополнительным примером являются вознаграждения сотрудников за направление, которые некоторые компании используют, чтобы побудить сотрудников направлять кандидатов на вакансию.
• Стимулы благодарности включают такие мероприятия, как корпоративные вечеринки и торжества, оплачиваемые компанией семейные мероприятия, встречи с мороженым, празднование дня рождения, спортивные мероприятия, платные групповые обеды и спонсируемые спортивные команды.

Как работодатели используют стимулы?

Работодатели используют стимулы для продвижения определенного поведения или производительности, которые, по их мнению, необходимы для успеха организации.Например, компания-разработчик программного обеспечения предоставляет сотрудникам обеды для содействия совместной работе между отделами и функциональными областями.

Они также используют обеды, чтобы предоставить сотрудникам необходимую информацию или рассказать своим коллегам о своих увлечениях и интересах & ndash; все это способствует тому, что сотрудники лучше узнают друг друга.

Они используются по следующим причинам:

• Повышение производительности
• Сохранить сотрудников
• Привлекайте и нанимайте отличных сотрудников
• Наградить отличников
• Поблагодарить сотрудников за достижение и превышение целей
• Поощрять командную работу

Проблемы со льготами

Поощрения могут быть непростыми для работодателей.В зависимости от того, что поощряется, работодатели могут поощрять командную работу и сотрудничество или наносить им ущерб. Например, если вы предоставляете индивидуальный стимул продажам для торгового персонала, вы гарантируете, что ваши продавцы не будут работать вместе для продажи. В качестве альтернативы, обеспечьте командный стимул, и сотрудники будут следить за предложениями друг друга, делиться лучшими методами и работать в команде, чтобы делать продажи.

Традиционно производственные компании стимулировали производительность или достижение количественных показателей.Они обнаружили, что, если они не добавят качество обратно в уравнение, они будут поставлять некачественные детали низкого качества & ndash; хотя их много.

При разработке программы мотивации убедитесь, что вы поощряете фактическое поведение, которое хотите стимулировать. Так легко подчеркнуть неправильное поведение & ndash; часто невольно.

Как предоставлять льготы

Награды и поощрения, которые являются прозрачными, помогают укрепить доверительные отношения с сотрудниками.Если критерии или процесс признания являются секретными, если они, кажется, распознают только домашних сотрудников, или если они являются произвольными, вы рискуете оттолкнуть и деморализовать сотрудников. Следовательно, для успешного использования стимулов работодателям необходимо:

• Убедитесь, что все сотрудники понимают цели, которые ставит работодатель при предложении стимулов.
• Убедитесь, что критерии для получения стимулов четко прописаны.
• Сообщите конкретные критерии всем сотрудникам.Приведите примеры, чтобы сотрудники понимали, что вы ищете.
• Укажите график и предоставьте сотрудникам определенное количество времени для выполнения действий, которые вы хотели бы видеть, когда вы сообщаете о критериях стимулирования.
• Награждайте каждого сотрудника, который оправдывает ожидания.
• Сообщите сотрудникам, почему именно их вклад дал им право на получение поощрения.
• Вы можете усилить силу стимулов, которые вы предоставляете, написав письмо сотруднику, в котором он благодарит его или ее за их вклад.Вы также можете объявить получателей на собрании компании и лично поблагодарить каждого получателя.

В дополнение к программам компании или процессам стимулирования менеджеры имеют возможность каждый день стимулировать сотрудников. Простое спасибо, даже если вы спросите сотрудника, как они провели выходные, чтобы выразить заботу и интерес, ничего не стоит и имеет большое значение для того, чтобы помочь сотрудникам испытать положительный моральный дух на рабочем месте.

Подарки, которые предоставляются за определенные достижения, такие как выпуск продукта или крупная продажа, должны быть случайными и частыми.Вы хотите создать среду, в которой сотрудники будут чувствовать, что признание и стимулы доступны за хорошую работу, а не являются дефицитным ресурсом.

Вы также не хотите делать одно и то же каждый раз, потому что эти стимулы в конечном итоге превращаются в права. Как только они получают права, они теряют способность узнавать сотрудников или общаться и укреплять желаемое поведение.

Стимулы могут помочь работодателям укрепить с сотрудниками виды действий и вкладов, которые помогут организации добиться успеха.При эффективном использовании стимулы помогают повысить мотивацию и вовлеченность сотрудников. Работодателям необходимо использовать больше стимулов, чтобы способствовать укреплению морального духа сотрудников и обеспечивать, чтобы сотрудники чувствовали, что их ценят за их вклад. Распределите должным образом и прозрачно, что понимают сотрудники, вы не ошибетесь, если предложите стимулы за результативность и признание.

Что такое поощрительная программа и почему она эффективна

Что такое поощрительная программа?

Программа мотивации — это стратегическое использование целей и вознаграждений, предназначенное для мотивации желаемого поведения одного или нескольких человек, независимо от того, являются ли они клиентом, сотрудником или торговым партнером.Основная функция — согласование целей организации с действиями людей. Несмотря на то, что существуют различные варианты решений по стимулированию, лежащие в их основе принципы основаны на многолетних исследованиях поведенческой мотивации.

Как работают стимулы?

Поощрение работает путем установления цели или критериев, которые необходимо выполнить, чтобы действие (я) было вознаграждено. Основной принцип поощрения останется прежним, но сам стимул может варьироваться в зависимости от того, для кого он предназначен (т.е., для клиентов, сотрудников или торговых партнеров).

Чтобы дать вам некоторый контекст, позвольте мне описать вам сценарий. Представьте, что вы владелец магазина одежды и создали программу мотивации клиентов для увеличения продаж. Вы создали стимул к продажам для каждого клиента, зарегистрированного в вашей программе, который вознаграждает их подарочной картой на 10 долларов за каждую покупку на сумму более 80 долларов. Таким образом, в этом сценарии вы стимулируете торговое поведение и создаете цель, которую клиент должен достичь, чтобы получить вознаграждение.Когда цель достигнута, им дается награда.

Предоставляя вознаграждение (в данном случае подарочную карту на 10 долларов) за каждую покупку на сумму более 80 долларов, вы настраиваете своих клиентов на совершение более крупных покупок. Это психологический принцип, известный как оперантное обусловливание, и он является лишь одним из прорывов в исследованиях поведенческой мотивации.

В качестве альтернативы, если вы хотите увеличить повторные продажи, вы можете создать стимул, который потребует от покупателя совершить не менее 3 покупок на сумму более 30 долларов в течение 30 дней, чтобы претендовать на подарочную карту на 20 долларов.

Есть много разных форм поведения, которые можно стимулировать. Мы создали Периодическую таблицу элементов поведения, чтобы помочь проиллюстрировать, какое поведение можно стимулировать, чтобы принести пользу каждому аспекту вашей компании.

Какие существуют программы мотивации?

В конечном счете, существует 4 различных типа программ мотивации, которые сосредоточены на ключевых областях бизнеса. Что, как говорится. При исследовании программ мотивации у вас кружится голова от количества используемых названий или терминологии.Например, вы можете увидеть некоторые ссылки на программы поощрения, в то время как другие веб-сайты говорят о программах вознаграждения или программах лояльности. Мы делим все различные программы на 4 основные категории:

Программы поощрения для торговых партнеров — Повышение эффективности партнеров с помощью скидок, вознаграждений MDF и других стимулов. Стимулирование торговых партнеров к продвижению и продаже вашего продукта или услуги, что приведет к увеличению доходов при меньших затратах.

Программы лояльности для клиентов — награждайте клиентов фирменными товарами и индивидуальными наградами за их взаимодействие с вашим брендом, а также за их постоянные покупки ваших продуктов или услуг.

Программы поощрения сотрудников — Повысьте эффективность работы сотрудников с помощью стимулов для отделов продаж и сотрудников контакт-центра. Например, создайте стимулы, чтобы вознаградить команду продаж за точный и своевременный прогноз продаж или даже вознаградить сотрудников контакт-центра за более быстрое закрытие заявок в службу поддержки.

Программы стимулирования для покупателей электронной коммерции B2B — ощутите рост продаж за счет инвестиций в электронную коммерцию, вознаграждая клиентов не только за их заказы, но и за активность на вашем сайте.
Работают ли программы мотивации?

Вопрос «Работают ли программы мотивации?» — чрезвычайно актуальный вопрос, учитывая, что это долгосрочное вложение вашего времени и денег. Многочисленные исследования показали, насколько эффективна программа мотивации. Мы рассмотрим несколько основных статистических данных, показывающих преимущества.

Статистика программы лояльности потребителей

• Программы лояльности считаются важной частью взаимоотношений с брендами, говорит 71% потребителей.(Облигация)
• Компании с хорошими программами лояльности заставляют 73% потребителей их рекомендовать. (Облигация)
• 79% потребителей утверждают, что программы лояльности повышают вероятность продолжения сотрудничества с брендами. (Облигация)
• От одной до трех покупок совершили в прошлом году из-за стимулов, говорят 45% потребителей. (Wirecard)
• 62% представителей поколения Z сильно зависят от программ лояльности. (Облигация)
• Удовлетворенность участников увеличится в 6,4 раза, когда компании улучшат персонализацию своих программ лояльности.(Облигация)
• 75% потребителей говорят, что они, вероятно, совершат еще одну покупку после получения поощрения. (Wirecard)

Статистика программ мотивации каналов

• Если в течение первых 90 дней после найма ваш торговый партнер не начнет продвигать или продавать ваш продукт или услугу, маловероятно, что он когда-либо будет — (SiriusDecisions, 2016)
• Увеличение инвестиций в вознаграждения MDF на 23% обеспечивается организацией с более высокими показателями эффективности, чем организации с низким уровнем роста (SiriusDecisions, 2019)
• Ежеквартально не используется 60% средств развития рынка (MDF).(Zinfi, Всемирный опрос каналов)

Статистика программы сотрудников

• Индивидуальные стимулы повышают производительность в среднем на 22%, тогда как командные стимулы повышают производительность на целых 44%. (IRF)
• Компании, предлагающие сотрудникам программы мотивации, увеличивают производительность на 14% по сравнению с компаниями, которые ее не предлагают. (Исследование группы Берсина,)
• 85% опрошенных работников чувствовали себя более мотивированными, чтобы делать все возможное, когда использовались стимулы (IRF)
• Люди, которых просят упорствовать в достижении цели, повышают свою производительность на 27%, если их мотивируют программы мотивации (IRF)

Как разработать программу мотивации?

После того, как вы определили, для кого будет предназначена ваша программа мотивации (клиенты, сотрудники, партнеры по сбыту или все вместе), процесс планирования включает в себя 6 основных направлений, чтобы полностью конкретизировать вашу программу и обеспечить успех.

Не все клиенты, сотрудники и торговые партнеры будут одинаковыми. Вы можете обнаружить, что конкретная область нуждается в улучшении, а не целая база пользователей. Ориентируйтесь на конкретных участников на основе таких критериев, как уровни / уровни, регион, сертификаты или прошлые достижения, чтобы убедиться, что вы действительно нацеливаетесь на правильную группу.
Поведение
Выберите модели поведения, которые не только способствуют достижению вашей цели, но и модели поведения, которые ими движут — например, если вы хотите, чтобы ваши партнеры по сбыту продавали больше вашего продукта, вы должны стимулировать поведение, ведущее к продаже.Это означает поощрение их за просмотр обучающих видео, привлечение дополнительных потенциальных клиентов в качестве даже целей воронки продаж, таких как демонстрация продукта.
Правила поощрения
Стимул требует четких указаний, чтобы определить, была ли цель достигнута или нет. Использование критериев для создания простых или сложных правил стимулирования, которые определяют, как ваши участники могут достичь своей цели, а также как они будут вознаграждены.
Связь
Автоматизируйте и настраивайте ваше общение с участниками программы — по стратегии программы, требованиям к участникам, прогрессу и достижению целей, помощи и поддержке, запросам обратной связи и многому другому.Например, если у вас есть клиент, который только что был зачислен в вашу программу, вы можете отправить автоматическое приветственное сообщение, которое направит его на самые популярные поощрения в рамках вашей программы. Кроме того, по мере того, как они проходят различные стимулы, можно отправлять уведомления, чтобы сообщить об их прогрессе, а также о специальных акциях, таких как двойные баллы в день их рождения.
Награждение
За каждый выполненный стимул предоставляется вознаграждение, которое может быть во многих формах, включая баллы, скидки, MDF, виртуальные валюты — для создания действительно полезного плана поощрений.
Аналитика
Наконец, для любой программы мотивации очень важно, чтобы вы определяли, кто, что, как и почему выполняет программу. Это позволит получить такие сведения, как окупаемость инвестиций (ROI) вашей программы, сколько денег вы потратили на вознаграждения и какие стимулы приносят наилучшие результаты. Кроме того, аналитика поможет в принятии важных решений, чтобы изменить вашу стратегию стимулирования или удвоить то, что работает.

Заключение

Программа стимулирования — это стратегическое использование целей и вознаграждений, разработанное для мотивации желаемого поведения, и исследования показывают, что это важный компонент в достижении наивысшего уровня производительности и доходов.Если вы изучаете программу поощрений и хотите начать, перейдите по ссылке ниже, чтобы назначить 15-минутную встречу с нашей командой, чтобы мы могли ответить на любые ваши вопросы или даже продемонстрировать вам наше решение для поощрений.

Как разработать план мотивации для вашего бизнеса

Компании, которые намерены конкурировать в современном мире, должны использовать все имеющиеся в их распоряжении инструменты. Программы поощрения доказали свою эффективность в оптимизации всего: от вовлеченности сотрудников и повышения производительности до создания ценных продаж, ведущих к увеличению результатов опросов.

Из этой статьи вы узнаете:

• Что такое программа мотивации
• Почему программы мотивации так эффективны
• 21 способ стимулировать каждый аспект вашего бизнеса

Давайте углубимся.

‍

Что такое поощрительная программа?

Программа поощрений — это структурированная система для предоставления вознаграждений определенной группе людей в обмен на их выполнение желаемых действий. Самые эффективные программы согласовывают поведение людей с ключевыми бизнес-целями.

Схемы поощрения часто состоят из нескольких ключевых элементов:

• Цель или серия целей
• Стимул — вознаграждение за достижение цели (целей)
• Получатели — человек или группа людей, которым поручено достичь цель (цели)
• Правила, устанавливающие, как получатели могут заработать поощрение, выполнив цель (цели)
• Срок, в течение которого можно достичь цели (целей)
• Бюджет для поощрений
  

Стимулы могут поступать две формы:

1. Денежные стимулы — включая наличные, подарочные карты или предоплаченные карты (например, предоплаченные карты Visa®)
2. Неденежные стимулы — включая сувениры, похвалы и признательность, подарки, путешествия, товары, впечатления, рекламные акции, профессиональные развитие
   

Почему стимулы — мощные мотиваторы?

В соответствии с теорией науки о поведении под названием «Теория стимулов в мотивации» люди с большей вероятностью будут вести себя желаемым образом, если они будут вознаграждены стимулом.

вдали от действий, приведших к отрицательному результату. Если вы думаете практически в своей жизни, вы увидите примеры стимулов повсюду. Они часто бывают настолько тонкими и банальными, что вы можете упустить из виду тот факт, что они являются стимулами.Например:

• Родители обещают своему ребенку десерт, если она доедает овощи
• Начальник обсуждает продвижение по службе в зависимости от результатов учебного года
• Подростку-правонарушителю угрожают отстранением от школы, если он не ведет себя
• Компания по аренде автомобилей предлагает 10% скидку, если вы оставите положительный отзыв.
  

В этой статье мы сосредоточимся на положительном поощрении, то есть на стимулах, которые вознаграждают за предпочтительный результат.Когда вы примените эту концепцию к своим бизнес-целям, вы начнете видеть множество умных способов побудить людей к действию. Лучшая часть: результаты могут быть взаимовыгодными для вашего бизнеса и получателя.

В каких сферах вашего бизнеса вы можете внедрить план мотивации?

Теоретически вы можете создать план мотивации для любой области вашего бизнеса. Думайте о программе стимулирования как об инвестициях в определенный результат. Цель состоит в том, чтобы максимизировать отдачу от инвестиций.В зависимости от желаемого результата способы увеличения рентабельности инвестиций могут проявляться в различных формах.

В оставшейся части статьи вы увидите программы мотивации, разбитые на три категории:

1. Программы поощрения для сотрудников, партнеров и поставщиков
2. Маркетинговые программы стимулирования для привлечения и удержания клиентов
3. Программы стимулирования для привлечения и привлечение участников исследования
   

Для каждой программы мы объясним цель и типы обычно предлагаемых стимулов.

7 программ мотивации для сотрудников, партнеров и поставщиков

При построении комплексной системы мотивации для своей компании разумно подумать обо всех различных группах, жизненно важных для успеха и роста бизнеса. Сюда должны входить сотрудники внутри компании:

• Общая численность персонала
• Продавцы

И вы должны учитывать людей, с которыми ваш бизнес взаимодействует извне:

• Дистрибьюторы
• Производители
• Оптовые продавцы
• Дилеры
• Подрядчики

Примечание: Стимулы для клиентов описаны в разделе маркетинговых стимулов ниже.

Давайте начнем с изучения программ мотивации ваших сотрудников. F. Затем мы разберем, как реализовать программы в вашей цепочке поставок.

1. Стимулы для сотрудников

Энтузиазм, вовлеченность и продуктивность сотрудников со временем ослабевают, а мотивационная привлекательность их базового вознаграждения может потерять силу. Формальный план поощрительной компенсации может поднять моральный дух и мотивировать сотрудников. Компании часто предоставляют:

• Реферальные программы для найма
• Профессиональное развитие
• Планы стимулирования акций
• Участие в прибыли
• Бонусы и повышения
• Стимулы, ориентированные на здоровье и благополучие
• Разовые подарочные карты

2.Стимулы к продажам

Стимулы к продажам часто представляют собой системы поощрительных выплат, основанные на заслугах, которые постепенно увеличивают вознаграждение в зависимости от того, какую ценность сотрудник создает для компании. Стимулы могут быть как денежными, так и другими — от скидок в местных магазинах до билетов на мероприятия. Компании часто используют:

• Денежные бонусы
• Конкурсы
• Дополнительный PTO
• Ящики для подписки
• Награды за действия
• Развлечения
• Призы за продукты

3.Поощрительные фонды программы продаж (SPIFF) и скидки

Поощрительные фонды программы продаж (SPIFF) и скидки — это два типа краткосрочных планов стимулирования. Они часто нацелены на увеличение продаж определенного продукта или услуги — возможно, услуги с высокой маржой или продукта, для которого у вас слишком много запасов.

Компания может использовать программу скидок , чтобы побудить потребителей покупать товары или услуги компании. Купите этот товар, и мы вернем вам 10% .

Скидка может быть:

• Цифровая и мгновенная
• Зависит от выполнения клиентами определенных действий (например, скидка по почте)

SPIFFs — это кампании, предназначенные для стимулирования продаж компании к продаже определенного продукта. или сервис. Типичный пример SPIFF — это осенняя распродажа, предназначенная для увеличения продаж в конце года. Рестораны используют SPIFF, заставляя сотрудников соревноваться в том, кто может заработать самый высокий средний чек или кто может продать самую лучшую маргариту.Для программ SPIFF стимулы могут быть разными, в том числе:

• Временное увеличение комиссии с продаж
• Дополнительный денежный бонус за достижение определенной цели продаж
• Конкурс, в котором лучшие участники получают приз

Совет от профессионала: Выясните, что нравится, что нужно или желает вашим получателям. Соответственно адаптируйте свои стимулы. Если награда не понравится, у людей не будет мотивации.

4. Поощрение каналов сбыта

Многие компании полагаются на сложную цепочку оптовых торговцев, дистрибьюторов и производителей.Правильные стимулы для торговых партнеров могут способствовать укреплению партнерских отношений, которые поднимут вашу компанию до статуса предпочтительного клиента. Программы стимулирования каналов действуют аналогично программам стимулирования сотрудников, но они (финансово) вознаграждают поставщиков за помощь в достижении желаемых результатов. Эти программы включают:

• Стимулы для каналов продаж
• SPIFF для каналов
• Скидки для каналов
• Стимулы за лояльность
• Стимулы для обучения

5.Стимулы для дилеров

Стимулы для дилеров — это подмножество более широкого диапазона стимулов для каналов сбыта. Лучшим примером стимулирования дилеров является деловое партнерство между производителями автомобилей и автосалонами. Производитель может снизить цену на конкретную модель для дилерского центра, чтобы продать дополнительные устройства. В свою очередь, дилерский центр может взимать с конечного потребителя ту же цену, что увеличивает его прибыль. Это отличный способ управлять поведением дилера без снижения прибыли в долгосрочной перспективе.Наиболее распространенные стимулы для дилеров:

• Скидки на основе объема
• Льготы от завода к дилеру
• Многоуровневые выплаты наличными

6. Поощрения за лояльность подрядчиков

Компании, производящие строительные материалы и строительное оборудование, часто используют программы лояльности подрядчиков . Кто-то, строящий недвижимость, нанимает подрядчиков для строительства. Когда подрядчики рекомендуют конкретную марку строительных материалов или строительного оборудования, они получают компенсацию от производителя.Производители могут предложить:

• Компенсация, зависящая от объема
• Поощрение за обучение продукции
• Реферальные бонусы
• Вознаграждения за участие

7. Стимулы для реселлеров с добавленной стоимостью (VAR)

Торговые посредники с добавленной стоимостью (VAR) объединяют продукты или услуги одного производителя с другими желаемыми товарами и продать эту «упаковку» конечному потребителю. Например, некоторые устройства могут быть объединены с услугами по установке, что увеличивает их ценность в процессе.Если вы управляете производственной компанией, VAR — это возможность продавать дополнительные единицы. Производитель может стимулировать VAR, предлагая скидки при оптовых закупках продукции.

Преимущества планов мотивации для сотрудников, партнеров и поставщиков

Почему, как бизнес-лидеру, следует заботиться о программах мотивации?

По данным Gallup, вовлеченные сотрудники на 18% продуктивнее и на 23% прибыльнее.

Сотрудник, получающий премию (или другую ощутимую выгоду), может быть вдохновлен работать немного усерднее, чтобы получить дополнительную продажу.Со стороны поставщика построение взаимовыгодных партнерских отношений может помочь гарантировать, что поставщики действуют в интересах вашей компании. При эффективном внедрении преимущества этих стратегий могут дополнять друг друга, способствуя росту бизнеса. Эти программы стимулирования помогают:

• Подчеркнуть благополучие сотрудников
• Повысить вовлеченность и продуктивность сотрудников
• Улучшить взаимодействие и культуру команды
• Повысить удовлетворенность и поддержку партнеров
• Поддержать рост выручки и чистой прибыли

8 маркетинговых стимулов для привлечение и удержание клиентов

Маркетинговые стимулы имеют решающее значение для построения отношений с целевыми клиентами и их удержания в долгосрочной перспективе.Компании могут использовать стимулы для оптимизации каждого аспекта своей маркетинговой воронки, в том числе:

• Мероприятия и регистрации на вебинары
• Привлечение потенциальных клиентов к продажам на мероприятиях
• Спонсорство мероприятий
• Привлечение потенциальных клиентов
• Встречи по продажам
• Привлечение клиентов
• Лояльность клиентов
• Защита интересов клиентов

1. Поощрение за регистрацию на мероприятия и веб-семинары

Заставить людей посетить личное или цифровое мероприятие непросто.Если кто-то смотрит на ваше мероприятие, он уже слегка заинтересован. Стимул может подтолкнуть их к немедленным действиям. Например, вы можете:

• Предоставить скидку для ранней регистрации.
• Предложите подарочную карту при регистрации.
• Предлагайте скидки на другие товары или услуги.
  

2. Привлечение потенциальных клиентов к продажам на мероприятиях

События и вебинары часто используются в качестве инструментов привлечения потенциальных клиентов. Просто зарегистрировавшись, вы, вероятно, получили некоторую информацию об участниках.Пока у вас есть такая заинтересованная аудитория, опытные маркетологи могут:

• Собрать дополнительную контактную информацию
• Подобрать потенциальных клиентов
• Запланировать звонки для обнаружения
  

Как?

Предлагая подарки, призы, подарочные карты и денежные поощрения за предоставление информации. Самый элементарный сбор информации — это присутствие представителя на стенде, с которым могут поговорить посетители. Или вы можете попробовать более тонкую тактику, которая обеспечивает вознаграждение (или участие в розыгрыше) после завершения:

• Опрос
• Опрос
• Анкета
• Демонстрация продукта

3.Стимулы для спонсорства мероприятий

Вы можете получить дорогостоящее спонсорство мероприятий с помощью поощрений. Например, вы можете:

• Продавать доступ спонсорам для использования стимулов для привлечения потенциальных клиентов для ваших посетителей
• Продавать спонсорам ваш список посетителей и собранную вами информацию
  

Для правильного спонсора это может быть огромным преимуществом возможность создания и создания бренда, которая стоит затрат на спонсорство мероприятия.

4.Стимулы для лидогенерации

Выше мы упоминали методы лидогенерации событий. Но это только верхушка айсберга. Один из классических стимулов для привлечения потенциальных клиентов — это предложение загружаемого контента в обмен на адрес электронной почты. Другие стратегии стимулирования лидогенерации включают:

• Подписка на информационные бюллетени по электронной почте
• Конкурсы и розыгрыши
• Пожертвования на благотворительность за заполнение формы
• Партнер и перекрестное опыление маркетинговых материалов с неконкурентом, ориентированным на ту же аудиторию
• Скидки и купоны для новых посетителей
• Бесплатные пробные периоды

5.Стимулы для встреч по продажам

Теперь у вас есть потенциальные клиенты, но вам необходимо их квалифицировать. Это часто приходит в форме звонка для открытия. Тем не менее, может быть сложно привлечь потенциальных клиентов для того, чтобы запланировать этот первый звонок.

Для перспективных клиентов целесообразно внедрить какую-либо форму стимула. Это может быть так же просто, как сказать: «Примите мой звонок, и я дам вам подарочную карту Amazon на 50 долларов». Или вы можете проявить творческий подход и отправить небольшой подарок в сейфе в офис потенциального клиента.Прикрепите записку с объяснением, что внутри, и что вы предоставите код для разблокировки во время звонка.

6. Стратегии стимулирования привлечения клиентов

Целью стимулов для привлечения клиентов является закрытие сделки. Клиенты могли получить:

• Ограниченные по времени скидки при регистрации
• Скидки при первой покупке
• Скидки на основе объема
• Подарочную карту при покупке

7. Поощрения за лояльность клиентов

После того, как вы приобрели клиентов, вы хотите, чтобы они были рядом.

Многие розничные торговцы предлагают скидки, чтобы заманить покупателей в свои магазины или веб-сайты, а затем размещают товары с высокой маржой рядом с товарами со скидкой в ​​надежде, что вы их тоже купите. Они также могут привлекать клиентов к программе вознаграждений. Наберите достаточное количество баллов (покупая товары), и вы получите скидку.

На заднем плане наиболее сообразительные розничные продавцы анализируют модели покупок клиентов и отправляют купоны на товары, которые им интересны. Некоторые даже предсказывают, что отдельные потребители захотят в будущем.

Примеры программ поощрения клиентов включают:

• Скидки
• Системы поощрения на основе баллов
• Купоны
• Карты лояльности

8. Стимулы защиты интересов клиентов

Вершина маркетинга превращает клиентов в защитников бренда. Сарафанный маркетинг исключительно эффективен, потому что людьми часто движут социальные доказательства. Если все ваши друзья, семья, коллеги и соседи проповедуют один и тот же продукт, скорее всего, вы попробуете его.

Вы можете превратить клиентов в своих защитников, предложив стимулы для:

• Рефералов клиентов
• Положительных отзывов
• Отзывы

Преимущества маркетинговых стимулов

Маркетинговые стимулы должны помочь вашему бизнесу превзойти конкурентов. Программа, которая стоит номинальную сумму авансом, может снизить долгосрочные затраты на привлечение клиентов.

Когда кто-то становится клиентом, программы вознаграждений и лояльности могут способствовать удержанию клиентов (и увеличивать пожизненную ценность их покровительства).

Сильная программа маркетингового стимулирования должна:

1. Увеличить привлечение потенциальных клиентов
2. Повысить коэффициент конверсии для маркетинговых инициатив
3. Снизить затраты на привлечение клиентов
4. Увеличить жизненную ценность каждого клиента
5. Обеспечить стратегическое преимущество вашего бизнеса перед конкуренты

6 программ мотивации для привлечения и вовлечения участников исследования

Исследования есть везде, понимаете вы это или нет.

• Вспомните, когда вы в последний раз заполняли анкету.
• Если вы проживаете в США, каждые 10 лет вы участвуете в переписи.
• Возможно, вы участвовали в клинических исследованиях.
  

За исключением переписи населения США (которая предусмотрена законом), большинство участников исследования не участвуют в исследовании по доброте сердца. Они заинтересованы. Вот некоторые из наиболее распространенных типов исследований:

• Исследование потребителей или рынка
• Исследование пользовательского опыта (UX)
• Университетские исследования
• Клинические исследования
  

В этом разделе мы разберем программы стимулирования исследований в:

• Стимулы для набора участников опроса
• Стимулы для увеличения количества ответов на опрос
• Программы стимулирования исследований потребителей и рынка
• Программы стимулирования исследований опыта пользователей
• Программы стимулирования университетских исследований
• Программы стимулирования клинических исследований
  

1.Стимулы для набора участников для опросов и опросов

Качество результатов опроса зависит от получения достаточного количества участников и репрезентативной выборки из общей совокупности. Чтобы решить эту проблему, исследователи используют различные стимулы для поощрения участия, в том числе:

• Деньги
• Подарочные карты
• Подарки
• Лотереи
  

Обычной практикой является предоставление небольшого авансового платежа (~ 2 доллара США). участники просто согласились помочь с исследованием.Также существуют различные компании, которые профессионально собирают группы людей для исследования.

2. Стимулы для увеличения количества ответов на опросы и опросы

В определенных сценариях вы можете нанять людей для участия в опросе, но вы проведете опрос позже. Или, возможно, ваш опрос задает много вопросов, и вы замечаете, что люди сдаются, не завершив его. В подобных случаях вам понадобятся стимулы, чтобы увеличить количество ответов на опросы. Самый простой стимул — предложить вознаграждение (более крупное, чем ваша награда за регистрацию) по завершении.

3. Стимулы для исследования потребителей и рынка

Компании по всему миру используют исследования потребителей и рынка, чтобы понять бизнес-ландшафт и поведение потребителей в своих отраслях. Исследования потребителей и рынка могут быть представлены в форме:

Денежные стимулы, подарочные карты и карты предоплаты являются наиболее распространенными для этого типа исследований.

4. Программы стимулирования исследования пользовательского опыта (UX)

Исследования UX широко используются в технологических компаниях для:

• Проверка гипотез о продукте
• Понять, как конечные пользователи взаимодействуют с продуктом
• Выявить потребности и желания пользователей , болевые точки и проблемы
• Бета-тестирование новых функций и продуктов
  

Компании, проводящие исследования, очень приветствуют участников этого типа исследования.В конце концов, они суперпользователи компании. Поощрения для этих типов программ, как правило, следующие:

• Деньги
• Подарочные карты
• Предоплаченные карты
  

И вознаграждения, как правило, имеют более высокий номинал, чем другие типы поощрений.

5. Программы стимулирования научных исследований в университетах

Университеты проводят разнообразные исследования по многим дисциплинам. То, как они структурируют стимулы для своих исследований, может значительно различаться в зависимости от:

• Правила и положения университета
• Государственные и местные законы
• Этические проблемы
• Условия предоставления денег
• Бюджеты
  

Общие стимулы для этого типа исследования включают:

• Оплата наличными
• Подарочные карты и карты предоплаты
• Кредит за курс (для студентов вузов)
  

6.Программы стимулирования клинических исследований

Клинические исследования включают в себя различные типы исследований. По данным Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США, это включает:

• Исследования в области лечения — для тестирования новых типов лекарств, хирургических вмешательств, медицинских устройств и методов лечения
• Исследования в области профилактики — для предотвращения развития или возвращения расстройств
• Диагностические исследования — для более точной идентификации конкретное расстройство или состояние
• Скрининговое исследование — для поиска способов выявления определенных нарушений или состояний здоровья
• Исследование качества жизни — для улучшения качества жизни людей с хроническим заболеванием
• Генетические исследования — чтобы понять, как гены и болезни могут быть связанным
• Эпидемиологические исследования — для выявления закономерностей, причин и контроля расстройств в группах людей
  

Стимулы для клинических исследований могут включать:

• Эксклюзивный доступ к экспериментальным методам лечения
• Доступ к медицинскому обслуживанию, которое в противном случае может быть дорогостоящим
• Денежные льготы
9000 9 Подарочные карты
• Предоплаченные карты

Преимущества стимулов для исследований

Эффективная программа стимулирования исследований должна упростить и оптимизировать процесс исследования независимо от того, какое исследование вы проводите.Если все сделано правильно, эти преимущества включают:

1. Привлечение участников исследования
2. Увеличение участия и вовлечения в исследование
3. Снижение охвата вручную для набора участников
4. Исследования, которые повышают ценность вашей организации

В итоге

Есть набор систем стимулирования, которые вы можете внедрить для достижения лучших результатов в бизнесе. Например:

• Улучшение благополучия, вовлеченности, сотрудничества и производительности сотрудников
• Повышение привлечения, лояльности и удержания клиентов
• Укрепление отношений с поставщиками, производителями и другими партнерами
• Упрощение и оптимизация участия в исследованиях и набора персонала
• Увеличение доходов компании и рентабельность

10 советов по программе стимулирования, выходящей за рамки вознаграждения

В прошлые десятилетия мотивация сотрудников сводилась к повышению, продвижению по службе и бонусам.Те дни прошли, и сегодняшние работодатели быстро осознают, что вовлеченность возникает из различных видов стимулов — тех, которые влияют на эмоциональное, , а не финансовое, здоровье сотрудника.

Основываясь на мнениях членов совета тренеров Forbes, вот почему традиционные стимулы могут быть устаревшими и что вы можете сделать, чтобы предложить индивидуализированные и эффективные вознаграждения своей команде.

Слева вверху направо: Меридит Эллиот-Пауэлл, Дин Майлз, Джуди Ри Аллоуэй, Джеймс Лопата, Дэниел Раундс, Мишель Тиллис Ледерман, Флит Молл, Дженн Лофгрен, Андреа Маккензи, Марк С.Бэббит. Все фотографии любезно предоставлены отдельным участником.

1. Содействие владению в первую очередь, поощрение во вторую

Чтобы мотивировать сотрудников на долгосрочную перспективу, нужны не только стимулы. Устойчивое участие происходит, когда корпоративная культура обеспечивает доверие, владение и управление производительностью. Включив эти три составляющих в ваш стиль руководства, вы создали культуру, в которой стимулы могут стать отличным дополнительным бонусом для сотрудников, которые уже вовлечены.- Меридит Эллиот-Пауэлл, MotionFirst

2. Признание важнее бонусов

Традиционно мы рассматриваем стимулы как плату или уступку, направленную на стимулирование роста производства или инвестиций. Вместо этого определяйте стимулы как вещь, которая мотивирует или побуждает делать что-то снова и снова. Положительное признание — это величайший стимул, который является одновременно устойчивым и экономичным для крупного бизнеса. Высокопроизводительные команды дают четыре положительных отзыва за каждое отрицательное.- Дин Майлз, Bridgepoint Coaching & Strategy Group

3. Чтобы стимулы были эффективными, необходимо настроить их

Во многих случаях люди, работающие в крупных компаниях, ищут стабильности, преимуществ и, возможно, статуса. Стимулы обычно работают, когда люди мотивированы экономикой. Если ваши сотрудники пользуются преимуществами вашей компании, то они будут лучше всего стимулированы, добавив еще одно фантастическое преимущество. Если вашим сотрудникам нравится статус, смените их титул после достижения определенных критериев.Настройте их параметры. — Джуди Ри Аллоуэй, Imagine Leadership LLC

4. Самым мощным стимулом всегда была значимая работа

Самым мощным стимулом всегда была значимая работа. Стимулы, которые напрямую связаны с работой и желаемыми результатами, поддерживают мотивацию людей на протяжении каждого рабочего дня, даже в самые трудные периоды, а не только в дополнительное время. Всегда согласовывайте миссию и смысл с обязанностями.- Джеймс Лопата, InnerOvation

5. Узнайте, чего хочет ваша команда, и соответственно мотивируйте ее

Поощрения — всегда хороший способ мотивации сотрудников в бизнесе любого размера. Все зависит от типа стимула. Использование опросов и фокус-групп — эффективный способ определить, какие стимулы желают сотрудники. Предложение соответствующих стимулов станет сильной мотивацией для дальнейшего успеха сотрудников, и они оценят инвестиции в свое общее благополучие.- Дэниэл Раундс, danielrounds.com

6. Стимулы — это краткосрочное решение взаимодействия

Поощрения отличные! Они поднимают настроение сотрудникам и дают им повод для радости. Единственная проблема в том, что это чувство мимолетно. Стимулы, не связанные с работой, продвижением по службе и оказывающие влияние на организацию, обычно являются временным решением. Чтобы поддерживать вовлеченность сотрудников, необходимо понимать индивидуальные мотивы и регулярно внедрять их в работу.Это настоящий стимул. — Мишель Тиллис Ледерман, Executive Essentials

7. Используйте достижения, а не права

Чтобы работать эффективно, стимулы должны быть прозрачными и напрямую связаны с измеримыми действиями или достижениями, чтобы они не становились льготами. Стимулы к обучению и обучению — отличный способ вознаградить сотрудников передышкой от повседневной рутины, предоставляя им возможность повысить свой профессиональный уровень, что может стимулировать карьерный рост и сделать их более ценными для компании.- Флит Молл, New Line Consulting

8. Свяжите стимулы с личными внутренними мотивами

Стимулы должны быть связаны с внутренней мотивацией сотрудников в организации любого размера. Свяжите их с поддержкой сотрудников в развитии мастерства, получении большей автономии или наличия времени, ресурсов и способности оказывать влияние, которое им небезразлично. Без этих связей стимулы сводятся только к деньгам, а выгоды редко материализуются в соответствии с планом, а производительность может даже снизиться.- Дженн Лофгрен, Incito Consulting

9. Понимание общих ценностей для создания наиболее эффективных стимулов

Понимание общих ценностей в вашей организации и найм людей, которые также разделяют эти ценности, может помочь компаниям создать эффективные стимулы. Вы не можете угодить всем, но если вы знаете, что большинство ваших людей ценят такие вещи, как семья, гибкий график или признание, вы можете создать стимулы, которые мотивируют людей и поддерживают сильную корпоративную культуру.- Андреа Маккензи, руководитель группы Harmony

10. Учитывайте эмоциональное воздействие ваших стимулов

Покажите мне культуру, которая мотивирует исключительно деньгами, и я покажу вам календарь 1984 года и плакат Гленгарри Глен Росс. Да, финансовые стимулы были очень популярны в индустриальную эпоху. Однако в социальную эпоху люди хотят чувствовать, что они согласны с целью организации. Они хотят знать, что их работа имеет смысл. Ваш план мотивации должен учитывать эти эмоциональные воздействия.- Марк С. Бэббит, YouTern

Значение, определение и другие детали

Стимулы: значение, определение и другие подробности!

Все, что может привлечь внимание сотрудника и побудить его к работе, можно назвать стимулом. Стимул направлен на улучшение общей производительности организации. Поощрения можно разделить на прямую и косвенную компенсацию. Они могут быть подготовлены в виде индивидуальных, групповых и организационных планов.

Определение :

1.По словам Милтона Л. Рока, стимулы определяются как «переменные вознаграждения, предоставляемые в зависимости от вариаций в достижении конкретных результатов».

2. Согласно К. Н. Субраманиаму, «стимул — это система оплаты, подчеркивающая смысл мотивации, то есть поощрение рабочих к более высокому производству и производительности».

3. Национальная комиссия труда определяет стимулы следующим образом: «стимулы к заработной плате — это дополнительная финансовая мотивация. Они предназначены для стимулирования человеческих усилий путем вознаграждения человека сверх установленного по времени вознаграждения за улучшение текущих и запланированных результатов ».

Виды поощрений :

Поощрения можно разделить на три категории:

1. Финансовые стимулы:

Для дополнительной эффективности предлагается немного дополнительных денег. Например, план распределения прибыли и планы группового поощрения.

2. Нефинансовые стимулы:

Когда организация предоставляет вознаграждения или призы для мотивации сотрудников, это называется нефинансовым стимулированием.

3. Денежные и неденежные стимулы:

Часто сотрудники награждаются денежными и неденежными поощрениями, которые включают продвижение по службе, выслугу лет, признание заслуг или даже назначение в качестве постоянного сотрудника.

Преимущества программы поощрения :

1. Планы поощрения мотивируют работников к повышению эффективности и производительности.

2. Это может улучшить рабочий процесс и методы работы.

3.Планы поощрения делают сотрудников трудолюбивыми и изобретательными.

4. Когда сотрудники преданы своему делу, затраты на надзор могут быть сокращены.

5. Национальная комиссия по труду заявляет, что в наших условиях стимулы к заработной плате являются самым дешевым, быстрым и надежным средством повышения производительности.

6. Планы поощрения помогают установить положительный отклик в организации.

7. Помогает рабочим повысить уровень жизни.

8. Другие преимущества, предлагаемые поощрительными планами, — это сокращение текучести кадров, сокращение числа прогулов и сокращение потерь времени.

Недостатки программы стимулирования :

1. Планы поощрения могут привести к спорам между работниками, поскольку одни зарабатывают больше, чем другие.

2. Денежный голод среди рабочих заставляет их переутомляться, что может сказаться на их здоровье.

3. Некоторые работники могут злоупотреблять служебным положением, чтобы заработать больше денег.

4. Ради усиления стимулов они могут жертвовать качеством.

5. Это также ведет к коррупции из-за фальсификации производственных записей.

6. Планы поощрения могут создавать напряженность между разными сотрудниками.

ключей к эффективным программам группового стимулирования

Ключи к эффективным групповым программам мотивации

Групповые программы мотивации — это программы поощрения, которые предоставляют единовременные денежные выплаты, поощрения за отгулы и / или неформальные элементы признания группам сотрудников, которые соответствуют или превышают заранее установленный уровень результативности организации. Разработка эффективных программ группового стимулирования может стать ключом к достижению целей организации.

Особенности конструкции

Групповые программы мотивации могут охватывать как большие группы сотрудников, как целое агентство, так и небольшие группы сотрудников. Независимо от того, насколько велика или мала группа, программа мотивации должна включать следующие конструктивные особенности:

Измеримая эффективность

Групповые программы мотивации требуют надежных, общепринятых показателей эффективности. Программа должна выражать желаемые цели в терминах этих мер. Меры могут быть количественными или качественными и иногда выражаться в финансовых показателях.

Срок действия установленный

Групповые программы мотивации должны выбирать временные рамки для измерения эффективности группы, например, ежегодно или ежеквартально. Эффективные программы мотивации обеспечивают четкое информирование сотрудников о сроках и ожиданиях программы.

Порог выплат

Организации должны предоставлять групповые стимулы на основе целей, установленных в начале периода деятельности. Выплаты производятся в конце отчетного периода каждый раз, когда группа достигает или превышает установленную цель (цели).

Формулы выплат.

Программы должны иметь четкие и понятные формулы выплат. Если цель требует некоторой финансовой выгоды или сбережений, эти сбережения обычно делятся между агентством и сотрудниками. Если целью является повышение производительности до определенного уровня, организациям следует распределять средства, специально предусмотренные для программы мотивации.

Участие сотрудников.

Высокая вовлеченность сотрудников и их представителей на всех этапах разработки и реализации программы увеличивает вероятность того, что они поймут и примут программу.Вовлечение сотрудников имеет уникальное преимущество, так как позволяет им понять общие цели организации, а также их конкретную роль в достижении этих целей.

Обязательства агентства.

Групповые стимулы — мощные, но трудоемкие инструменты управления. Организации должны стремиться к высокому уровню коммуникации и совместного управления. Успех программы зависит от уровня поддержки со стороны высшего руководства, которую она получает.

Распределение прибыли и цели

В Федеральном правительстве агентства часто используют две формы групповых программ стимулирования — совместное использование выгод и совместное использование целей.

• Gainsharing — это программа вознаграждения, которая позволяет сотрудникам участвовать в вознаграждении, основанном на увеличении производительности или сбережениях сверх заранее определенного базового уровня производительности. Если цели организации включают повышение производительности, сокращение отходов, снижение затрат и / или экономию производственных затрат, программа распределения доходов фокусирует внимание сотрудников на этих целях. Самая важная разница между программой разделения прибыли и программой разделения целей заключается в том, что программа разделения доходов является самофинансируемой.Следовательно, требуются надежные финансовые меры для расчета «прибыли» (т. Е. Прибыли или сбережений), которую разделят организация и сотрудники.

• Совместное использование доходов связано с разделением прибыли, но часто не имеет финансового характера. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на повышении производительности, программа разделения целей устанавливает цели, которые поддерживают миссию организации — такие цели, как повышение удовлетворенности клиентов или повышение эффективности программы. Программа разделения целей распределяет вознаграждение между сотрудниками, когда группа достигает или превышает заранее установленные цели и обычно не является самофинансируемой.Многие авторы называют программу совместного использования целей «семейством мер».

10 лучших способов повысить эффективность стимулов

Придумать наиболее эффективный способ использования стимулов — непростая задача. Чтобы добиться максимального воздействия на эффективность вашей программы мотивации, сохраняя при этом значимость для участвующих игроков, требуются навыки, стратегия и систематичность. методом проб и ошибок. Это требует сочетания как поведенческой науки, так и чистой экономики.

Чтобы лучше понять, как получить максимальную отдачу от вашей программы поощрений, мы собрали 10 способов сделать их сильнее. Эффективная программа мотивации имеет четко определенную цель, устанавливает правила, делает вознаграждение видимым, фокусируется на приверженности цели, охватывает конкуренция и использование рисков, среди прочего. Далее мы объясним 10 основных способов повышения эффективности стимулов.

1. Обдумайте желаемый результат

Что касается стимулов, вы должны четко понимать, что вы хотите, чтобы люди могли делать или достигать.Четко изложите детали того, что именно должны делать участники для достижения целей, чтобы не возникало вопросов. Люди всегда будут попытайтесь «сыграть» или исказить стимулирующую игру, если результаты не определены.

2. Используйте дополнительные стимулы

Если люди не верят, что цели программы стимулирования реалистичны или что они лично далеки от того, чтобы выйти на первое место в конце программы, они менее вероятно, что они менее вероятно, что они будут заинтересованы в участии.Таким образом, Планировщику стимулов было бы полезно объединить мнения участников о структуре предлагаемой программы.

Любой специалист по планированию стимулов должен также рассмотреть возможность использования дополнительных стимулов для достижения целей постепенного улучшения, а также стремление к конечному результату. На протяжении всей программы учитывайте:

— Проверять сотрудников, чтобы оценить их удовлетворенность программой
— Держать участников в курсе того, как работает программа

3.Сделайте стимулы видимыми

При использовании денежных стимулов помните, что денежная доска, так сказать, действительно зависит от большой наглядности. Подумайте о национальных лотереях и о силе этих долларовых сумм. Представьте свою награду как еще один почетный знак. вверх. В конце программы не забудьте сообщить о результатах своей аудитории. Расскажите, как программа повлияла на производительность компании, и отметьте личные и командные достижения.

Поддержка со стороны высшего руководства и организаторов программ имеет решающее значение, поэтому убедитесь, что руководители компании участвуют в презентациях.Если у вас есть удаленные сотрудники, подумайте о веб-мероприятиях или других способах вовлечения всех участников в празднование.

4. Учитывайте «власть статуса»

Используйте силу изменения статуса после получения поощрения, будь то повышение названия должности, продвижение на новую должность или чисто элитную награду, которая поднимает престиж человека в глазах его или ее сверстников и Компания. Критерии и процессы оценки для получения такого статуса должны быть прозрачными и справедливыми для всех участников программы стимулирования.

5. Сосредоточьтесь на приверженности цели

Для того, чтобы любая программа стимулирования имела какой-либо мотив и цель, целевая цель должна быть значимой и мотивирующей для большинства вовлеченных лиц. Стремитесь к совместному процессу, где это возможно, при определении целей производительности, так что полная приверженность получается. Как упоминалось ранее, убедитесь, что во время процесса проектирования, когда это возможно, участвуют участники, чтобы цели и, следовательно, обязательства были распределены поровну.

6. Сделайте конкуренцию частью вашей программы

Интерактивные аспекты давления со стороны сверстников и конкуренции являются жизненно важными элементами при разработке программ стимулирования, которые обеспечивают успех. Вам необходимо убедиться, что целевые показатели эффективности достаточно сложны и чтобы предлагаемые стимулы были востребованы большинством люди.

7. Установите правила поведения

Сценарий «все или ничего» для получения поощрений создает для человека возможность играть или манипулировать системой.Установите этические стандарты и правила, которые неукоснительно соблюдаются для обеспечения надлежащей практики и правильного поведения для всех. вовлеченный.

8. Создание нескольких уровней программы

Чтобы исключить описанную выше ситуацию «все или ничего», рассмотрите несколько уровней стимулов для различных уровней эффективности. Более высокий уровень цели требует более высокого уровня награды. Также убедитесь, что доставляется четкая информация о том, что минимальная производительность должна быть.

9. Использование нефинансовых показателей

Учитывая очевидную потребность в финансовых результатах и ​​ключевых показателях эффективности, для стратегического и культурного согласования важно использовать нефинансовые показатели. Удовлетворенность клиентов и другие качественные показатели помогают сосредоточиться на долгосрочной перспективе. результаты по сравнению с краткосрочными исправлениями.

10. Риск заимствования

Когда люди более не склонны к риску в отношении продаж или целей производительности, увеличьте количество победителей и распределите распределение стимулирующего бюджета.Если толерантность к риску нейтральна, используйте подход, когда победитель получает все. А когда толерантность к риску высока, уменьшите количество победителей и увеличение стоимости поощрений.