Стать партнером по бизнесу: Доступ с вашего IP-адреса временно ограничен — Авито

Автор: | 02.07.2021

Содержание

Меня пригласили быть партнером по бизнесу – Клуб директоров

Эта история основана на реальных событиях одного успешного управляющего компанией (исполнительного директора), которому владелец бизнеса, спустя три года совместной работы, предложил стать партнером-совладельцем.

Эта история является не просто реальной, но и типичной для всех управляющих, которые мечтают стать партнерами, и ждут этого приглашения. Или не мечтают, а получают его от владельцев «как гром среди ясного неба».

  • Всегда ли успешный управляющий становится успешным совладельцем?
  • Как трансформируется мышление бывшего наемного сотрудника?
  • Как меняется его подход к решениям и действиям?

Вот как это происходило в нашей истории.

Конечно, нашему герою приходила не один раз в голову мысль о том, что пора бы уже задуматься о своем деле. Но… В этом случае нужна идея, нужны деньги, нужен коллектив. Начинать новый проект с нуля и управлять уже созданным бизнесом – это разные навыки, разный уровень ответственности.

Стоит ли «бросать» насиженное место, с хорошим доходом, сформированным коллективом, ради того чтобы в перспективе иметь все преимущества собственной компании, при условии, если получится создать успешный, прибыльный бизнес?

И тут, в какой-то один из солнечных дней наш управляющий получает предложение от собственника (и своего непосредственного шефа) стать его партнером по бизнесу.

Зачем это предложение делает собственник бизнеса?

Мысли владельца:

«Мы три года работаем вместе. Я доволен работой управляющего, у меня появилось больше времени для решения стратегических вопросов.
Что я могу дать еще моему управляющему, чтобы он точно не ушел к конкурентам или в свой бизнес. Деньги? Признание? Интересные проекты? …
А что, если, я предложу ему быть совладельцем!? Отличная идея, именно это «привяжет» его и «развяжет» мне руки».

Что мотивирует управляющего принять это предложение?

Мысли управляющего:

«Отлично! Мне не нужно начинать бизнес с чистого листа, не нужно рисковать своими деньгами на старте проекта, не нужно выстраивать команду, я ее уже создал.
Я смогу использовать преимущества, которые дает статус владельца бизнеса. Я смогу влиять на стратегию развития компании, теперь я более защищен, я буду всегда (пока бизнес существует) получать дивиденды от этого проекта.
Теперь я буду работать еще упорнее, ведь это мое будущее».

Все довольны! Все в выигрыше. Что может быть лучше?

Эта эйфория и вполне продуктивное сотрудничество продолжалось ровно год. В целом, ничего не изменилось, кроме того, что наш герой получил заветные 10% доли в бизнесе, стимул работать (управлять) еще лучше и выбросить из головы все мысли о начале своего дела.

Дальше начались первые «трещинки».

Владелец-основатель компании считал себя главным владельцем – ведь это его компания, да и доля в бизнесе у него 90%. Поэтому мнение нашего управляющего-партнера носило чисто совещательный характер, если речь заходила о стратегии развития компании.

Это было неприятно, но с этим можно было как-то смириться.

Дальше – больше. Владелец-основатель принял решение расширяться и «влить» в проект дополнительные четыре миллиона долларов.
Его план был таков:

«Два миллиона – берем кредит в банке (на компанию). Банк даст, есть чем ответить.
А вторые два миллиона нужно положить «из кармана владельцев», так как из «оборотки» на тот момент «вымывать» деньги было нельзя».

В этот момент наш герой понял, что у него АЖ 10% доли в бизнесе!
А 10% от двух миллионов – это 200 тысяч долларов.

Которые нужно вложить наличными!

Это уже другой разговор! Это деньги, которые нужно положить в бизнес.

Но давайте вспомним, что наш владелец-основатель все стратегические решения принимает сам. Хочет ли наш управляющий, младший партнер с ограниченным правом голоса, вкладывать деньги в бизнес?

Хочет! Но возникает много «НО». В том числе — и желание все разложить по полочкам.

Примерно на этом этапе я и знакомлюсь с нашими героями.
Ошибки уже допущены, недовольства имеются, нужно начинать «распутывать клубок», чтобы докопаться до истины и помочь партнерам дальше двигаться в правильном направлении.

Какие три типичные, самые главные ошибки допустили наши герои и допускают («под копирку»), практически, все владельцы и управляющие, которые договариваются стать совладельцами?

Три ключевые ошибки владельца, который предлагает управляющему партнерство и долю в бизнесе

1. Владелец не проясняет уровень своей готовности воспринимать управляющего, как полноценного владельца бизнеса. Готовность совместно принимать стратегические решения, часть из которых принимается только 100% консенсусом вне зависимости от того, у кого какой %доли в бизнесе.

2. Владелец не проясняет у управляющего уровень его готовности становиться владельцем бизнеса, не на бумаге, а в мышлении и действиях. Как, например, уровень готовности нести ответственность не только за прибыль компании, но и за ее убытки, или финансировать новые проекты.

3. Владелец бизнеса не продает долю новому партнеру, а дарит, что категорически неправильно.

Каждый процент доли что-то стоит (если есть понимание, как оценивается стоимость бизнеса) и, одним из проверочных действий управляющего, должна быть готовность купить долю, а не получить как дар.

Три ключевые ошибки управляющего, который принимает предложение стать партнером в бизнесе

1. Управляющий не осознает, что владение бизнесом и управление компанией – это две разные профессии и разный уровень компетентности. Эффективный управляющий должен трансформироваться в успешного владельца компании.

2. Управляющий не проясняет, с какой целью ему предлагают долю в бизнесе: с целью удержать его как управляющего (и это его «пожизненная» функция в компании) или с целью укрепить стратегический актив компании в виде эффективного совладельца.

3. Управляющий не понимает, что теперь он отвечает как за прибыль, так и за убытки компании.

И, далеко не всегда, отдает себе отчет в том, что компания может в какой-то момент стать убыточной.

В целом, большая часть этих типичных историй заканчиваются успешным союзом двух совладельцев.

Важно только одно: вовремя задать себе правильные вопросы, прояснить, зачем обеим сторонам нужно это партнерство. Крайне важно, чтобы и у владельца, и у управляющего были одинаковые мотивы стать партнерами.

Вопросы, которые «кандидат в соучредители» должен задать себе, можно условно разделить на четыре направления:

1. Что я знаю о бизнесе? Готов ли я, в принципе, к тому, чтобы стать владельцем бизнеса?
Готов ли я к финансовой ответственности? На что именно я готов? Готов ли я развиваться как профессиональный владелец бизнеса?

2. Что я знаю о партнерстве (о совместном ведении бизнеса)? Готов ли я стать партнером по бизнесу? Понимаю ли я, что именно мне придется делать в бизнесе? За что отвечаю я, а за что — мой партнер? Зачем я нужен партнеру?

3. Что я знаю о своем потенциальном партнере? Что он представляет собой как личность?
Каким партнером по бизнесу он будет? Какой у него предыдущий бизнес-опыт?
Знает ли он правила ведения бизнеса в партнерстве?

4. Что я знаю о бизнесе, в который меня приглашают? Давно ли он существует? Каково его финансовое состояние? Какова его структура? Что этот бизнес даст мне? Что этому бизнесу дам я? Какова будет моя роль в этом бизнесе?

Итак, если вам предложили быть партнером по бизнесу, задайте себе правильные вопросы и принимайте решение только тогда, когда честно и взвешенно ответите на них.


9 правил партнера, который хочет развить, а не развалить бизнес — Офтоп на vc.ru

Когда мы с Пашей придумали агентство «Сделаем», как истинные оптимисты сразу подумали: «А как расходиться»? Потом отпустило, и мы составили универсальные правила работы с партнером.

40 399 просмотров

Долго работая поодиночке в роли редакторов и менеджеров проектов, мы организовали свое первое партнерство. Чтобы не обделаться и не разойтись через полгода с битой посудой, мы спросили у ребят из Стереомаркетинга — как они делают бизнес уже 5 лет и при этом даже не удосужились заключить какой-то договор товарищества.

Не думайте, что придется делить бизнес

Нет, вы, конечно, думайте, но не в первую очередь.

Если почитать статьи о партнерстве в рунете, то 100 из 100 будут написаны о том, что первым делом надо составить договор, решить, что и кому отойдет в случае разрыва, зафиксировать стартовые вложения и судьбу бренда.

Это важно — никто не спорит.

Но если подойти к рождению новой фирмы с этой стороны, велик риск не успокоить свои нервы, а наоборот — взбудоражить фантазию и растеребить чувство самосохранения. Вместо того, чтобы работать и развивать проект, вы рискуете постоянно возвращаться к мыслям «а достаточно ли хорошо вкалывает мой партнер», «а не делаю ли я больше него», «а правильно ли мы разделили обязанности — вроде ему пожирнее досталось».

Знаю, сейчас матерые бизнесмены расскажут мне в комментах, что я, мол, зелен и когда открою 3-4 бизнес, пойму как важно сразу прикрыть задницу. Но что если я не хочу открывать 3-4, а хочу сделать сильным свой первый?

Подумайте, в первый год закрываются и разваливаются ⅔ новых компаний. До своего третьего отчетного периода доживают 10%, и все они первым делом пекутся о своей выгоде. Может, в этом причина? Есть смысл проверить.

Выбирайте партнера с похожими ценностями

Это банальный, но важный совет. Вы должны видеть одинаковую стратегию, одинаковую большую цель и в идеале — одинаковые инструменты ее достижения. Потому что нельзя построить успешную компанию только ради денег.

Да и количество денег лучше обсудить.

Может быть такое, что оба видят все практически одинаково, но первый партнер мечтает затмить Эпл и не собирается тормозить, погружаясь в вечный рост и масштабирование, а второй более адекватно смотрит на рынок и хочет накопить на свечной заводик, после чего успокоиться.

Такое партнерство тоже рано или поздно распадется. Скорее всего рано, потому что один будет копить, второй инвестировать.

Важно раз и навсегда для себя определить, зачем вам партнер, в чем его сильные стороны, чем он помогает компании, и почему без него будет сложнее на данном этапе. Понять, что мешает вам стартовать в одиночку. Если ничего не мешает, то лучше делать дела сразу единолично. Сэкономите нервы, силы и время.

Партнерство будет очень коротким, если постоянно возникают мысли «Я и сам все могу. Какой от него толк?»

Максим

Руководитель проектов Стереомаркетинга

Если чувствуете, что общение с клиентами напрягает и вам лучше зарыться в проекты, то подумайте, чтобы найти подходящего партнера. Если уверены, что у вас нет слабых сторон, делайте все сами.

Смотрите сначала на себя

Хотя иногда бывают разводы по любви, чаще всего партнерства рушатся потому, что кто-то недоволен поведением другого.

Случается ситуация, когда один думает, что вкладывает в работу намного больше, чем второй. Что он тащит на себе все производство, пока второй болтает на переговорах, или наоборот — я, мол, привожу клиентов и выбиваю крутые условия, пока ты сидишь в офисе.

Скорее всего, партнер тоже переживает и прекрасно понимает, кто и насколько сильно участвует в проектах. В любом бизнесе и в любом процессе всегда есть время, когда одно звено нагружено сильнее других. Это не значит, что это звено менее важное для результата.

Просто помните, что завтра все изменится и вашего коллегу придавит головной болью и новыми задачами. Не забивайте голову такими мыслями, а если они все же появляются, не молчите.

Разговаривайте почаще

Это самое простое, что можно сделать, чтобы мирно решить 99% конфликтов, которые возникают между партнерами. Иногда даже удивляешься, насколько люди глупые, мелочные и по меньшей мере странные.

Если тебе что-то не нравится, скажи. Если ты недоволен каким-то решением — ну скажи и все. Почему-то многие думают, что все вокруг желают им зла или держат за дураков, хотя сами так не относятся к остальным.

Идеально, если вы заранее договоритесь с партнером об этом.

Найдите адекватного, у которого хватит мозгов понять, что надо открывать рот и не таить в себе обиды. Потому что вроде бы и взрослые мужики, а дуются иногда по углам, как девочки-первокурсницы. И компании рушатся по плевым причинам или по совокупной накопленной злости.

Договоритесь, что к любой критике будете относиться спокойно. Даже если тебя называют ленивой задницей, которая прощелкала контракт или сорвала дедлайн. Суть не в том, чтобы сносить оскорбления — вы должны понимать, что можете по-честному сказать друг другу все, что хочется.

Если не сказать, то любая мелочь останется внутри и станет растить неприятную липкую червоточину, мешающую спать.

Открытость обнажает противоречия, высвечивает трудности, выявляет барьеры, которые мешают компании эффективно развиваться. Открытость, как ультрафиолетовые лучи, уничтожает плесень, которая иначе разрастается и пожирает то здоровое, что есть в компании.

Максим

Руководитель проектов Стереомаркетинга

Если ты не хочешь говорить что-то партнеру, то задай себе честный вопрос — что не так и почему ты это скрываешь — не доверяешь партнеру, решил, что тебя все равно не послушают? Значит проблема глубже и о ней тоже надо говорить — иначе все развалится.

Да, похоже на нерациональный и какой-то слишком романтичный подход в бизнесе, но я держу в уме 90% потенциальных бизнес-трупов, которые плотно сидят на корпоративных договорах с прописанными гарантиями, и нахожу эти мысли вполне себе жизнеспособными.

Разделите обязанности

Используйте сильные стороны каждого.

Кто-то сильнее на переговорах, кто-то лучше общается с коллегами. У одного больше опыт в IT-проектах, а у другого — в работе со СМИ и пиар-кампаниях. Используйте это и научитесь доверять — не лезьте и не ставьте под сомнение результат работы другого партнера. Даже если кажется, что сделали бы в 100 раз лучше. Можете подсказать, но постоянно совать нос — путь в никуда.

Важный момент — должен быть главный.

Главный — тот, кто отвечает за стратегию развития компании.

Это может быть тот, кто ведет переговоры и приводит клиентов, или тот, кто управляет процессами внутри. Неважно. Но он должен быть.

И здесь у второго партнера может возникнуть чувство «а какого лешего он главный?»

Это нормально и бывает у всех. Если игнорировать этот момент, обида снова будет копиться, одеяло перетягиваться, а фундамент рушиться.

Поэтому один должен быть главным, но оба — умными.

Вы должны сразу обсудить с партнером, что если один получает более сильный голос в стратегических решениях, то это не делает второго партнера подчиненным. Это номинальное главенство по направлениям деятельности.

Это надо понять, принять и обоим усвоить.

Чтобы один не задирал нос, а второй понимал, что между вами реальное, нерушимое равенство. Даже при условии того, что стратегические решения и, допустим, представительскую роль, берет на себя кто-то один из партнеров.

Если не получается найти компромисс и на площадке появляются два режиссера, то им будет тесно — лучше ничего не начинать.

Считайте деньги

В плане финансов у вас должен быть абсолютный порядок с самого первого дня партнерства. Каждый должен до копейки знать, что пришло и куда ушло.

Мы всегда считали деньги. У нас было четкое понимание рентабельности проектов, сколько денег на счету, сколько из них наши. Сильно помогло образование Максима. В этом был полный порядок и целый пласт, вокруг которого могут появляться конфликты, мы исключили с первых дней.

Юра

Стратег Стереомаркетинга

Даже если это не зона ответственности, доступ и понимание, что творится с деньгами должен быть у обоих партнеров. Вы же и бизнес затеваете ради денег в первую очередь, так что здесь должен быть педантичный порядок.

Проявляйте заботу и поддержку

Нет, не в смысле завтрак в постель или еще что-то.

Многие партнеры проводят вместе больше времени, чем с женами и мужьями. Работа становится второй семьей и неудивительно, что хочется, чтобы тебя и здесь немного поддержали.

Большие, опытные и скупые на эмоции мужчины от бизнеса сейчас скажут, мол, что за фигня — я делаю бизнес, а не в куклы играть приезжаю. И соврут. Есть такие, конечно, кто черств как сухарь, но их намного меньше — почти всем нужна поддержка. Хотя бы изредка. Хотя бы на словах.

Так что не забывайте хвалить партнера за классные переговоры, за хорошую кампанию или просто так, потому что он не лажанул за месяц ни разу. Давайте нормально отдохнуть в отпуске. Забота — это не утирать сопли, а показывать поддержку и внушать уверенность в своих силах.

Подпишите договор

Хорошо, когда партнерство не начинается с договора, а им подкреплено.

Свой договор мы подписали как раз для того, чтобы избежать лишних эмоций, которые мешают строить бренд. Чтобы не отвлекаться на вредные мысли и не тратить эмоции.

Работать без договора тоже можно — это доказывают ребята из Стереомаркетинга, которые за 5 лет работы его так и не составили. Но когда открытость и доверие подкреплены договором, мне кажется, лучше. В обратную сторону не работает — никакой договор не спасет партнеров, которые крысят клиентов и выручку.

Будьте готовы к сюрпризам

Самое сложное — это планировать что-то вместе, верить в достижение совместных целей и одновременно с этим понимать, что все может пойти не так.

И воспринимать это нормально!

Именно в бизнесе с партнером это обретает еще большую ценность. Когда ты один, то винить можно только себя. Когда рядом еще одна голова, то всю ответственность можно повесить на нее. Большинство так и делает. На этом и горят.

Что запомнить

  • Не делите новый бизнес.
  • Выбирайте партнера с похожими ценностями.
  • Смотрите на себя, работайте — не оценивайте партнера.
  • Больше общайтесь.
  • Разделите обязанности.
  • Считайте деньги.
  • Заботьтесь друг о друге.
  • Подпишите договор.
  • Не вините партнера в общих неудачах.

P.S. Мы с удовольствием выслушаем комментарии более опытных бизнесменов, у которых есть мнение по поводу жизнеспособности бизнеса на двоих. Нам они очень помогут!

Кто может стать партнёром по бизнесу: портрет идеального кандидата

Может ли старинный приятель или любимый супруг стать партнёром по бизнесу — надёжным, лояльным, разделяющим ваши ценности и убеждения? С одной стороны, истории известно немало примеров огромного успеха, достигнутого группой талантливых друзей-энтузиастов: «Google», «Procter & Gamble», «Twitter». Однако вместе с тем рынок изобилует случаями, когда стабильная перспективная компания страдала или вовсе разваливалась из-за личных трений между партнёрами.

Как и любой план, решение «делать бизнес вместе» обладает своими плюсами и минусами. Каким образом минимизировать риски, но максимально использовать преимущества партнёрской формы управления; какие моменты предусмотреть и обсудить до начала сотрудничества; к чему быть готовым, вводя друга в бизнес, — об этих и других важных моментах поговорим в сегодняшней статье.

Портрет идеального компаньона

В первую очередь компаньоны должны взаимно дополнять друг друга в профессиональной сфере: допустим, вы знаете, как должен разрабатываться проект ландшафтного дизайна, а ваш партнёр прекрасно ориентируется в конъюнктуре и умеет вести переговоры с поставщиками или надзорными органами.

Принимая решение о совместном управлении, постарайтесь детально ответить себе на несколько важных вопросов.

  1. Разделяет ли потенциальный партнёр ваш деловой энтузиазм? Безразлично, занимаетесь ли вы инфотехнологиями или продаёте кондитерские изделия — ваш соратник должен гореть желанием реализовывать себя через успехи компании.
  2. Стабильно ли финансовое положение кандидата в совладельцы? Решая этот вопрос, необходимо абстрагироваться от человеческой снисходительности. Неважно, по какой причине у партнёра имеются долги, их наличие однозначно свидетельствует не в его пользу. Если, взяв кредит, он не смог рассчитать свои возможности, значит, он не очень хороший делец; если долги образовались в результате какой-либо сложной или трагической личной ситуации — она будет оттягивать внимание и силы от работы.
  3. Стрессоустойчивость. Как ваш ставленник справляется с критическими обстоятельствами? Изучите его прошлую деятельность, возможно, даже срежиссируйте несколько стрессовых ситуаций и оцените, подходит ли вам его метод решения проблем, можете ли вы доверять такому партнёру в сложный период.
  4. Какие вопросы задаёт будущий партнёр? По характеру обсуждения легко понять степень профессионализма и владения предметом. Ну, а если собеседник вообще не проявляет инициативы, не требует уточнений, значит, он просто не заинтересован в тонкостях вашего бизнеса или ничего в них не понимает.
  5. Самый главный вопрос — а действительно ли вам остро необходим равноправный совладелец? Возможно, есть другие инструменты для решения поставленных задач, кроме разделения долей в компании? Например, грамотная и имеющая мотивацию команда в некоторых случаях может достичь не меньших результатов.

Где найти бизнес-партнёра

Прежде чем изучать направления поиска партнёра, стоит обозначить причину, которая вообще заставила вас рассматривать партнёрский вариант ведения бизнеса.

Основные причины выбора в пользу совместного владения бизнесом:

  • недостаток финансирования на старте;
  • потребность в разделении ответственности, психологической поддержке, коллегиальной выработке ключевых решений;
  • расширение или диверсификация бизнеса.

В первом случае всё более-менее понятно: партнёрами становятся родственники, друзья или коллеги, разделяющие вашу идею и способные дополнить ваши деловые качества.

Когда речь идёт о предпринимательстве, достигшем той или иной ступени развития, бизнесмен может выбрать в совладельцы кого-то из собственных наёмных сотрудников или деловых партнёров, чьи личные качества ему хорошо известны: консультантов, поставщиков, даже клиентов.

Взаимоотношения с бизнес-партнёром: проработка деталей

Начинающие совладельцы нередко допускают одну типичную ошибку: не прописывают деталей своего сотрудничества.

Вот лишь некоторые моменты, игнорирование которых может породить в будущем немало проблем и конфликтов:

  • согласие по поводу финансовой политики, распределению прибыли;
  • условия, необходимые для принятия ещё одного совладельца;
  • выработка стратегии на случай серьёзного кризиса;
  • распределение ролей и обязанностей;
  • взаимный контроль, критерии оценки работы друг друга и тактика в случаях неудовлетворительных результатов;
  • непредвиденное увеличение объёма работы;
  • решение на случай, если один из партнёров утратит желание или возможность работать на равных (в полную силу).

Партнёрский договор

Не секрет, что большинству людей, даже имеющим солидный опыт предпринимательства и обладающим известной деловой хваткой, проще вести переговоры с клиентами, чем с потенциальным соратником. Сотрудничество предполагает наличие определённой доли симпатии и доверия, что чисто по-человечески делает неудобным холодное обсуждение скользких моментов.

Однако оставлять на авось деликатные вопросы ни в коем случае нельзя. Например, если вы заранее не обсудили, на каких условиях будут приходить в компанию супруги, дети, лучшие друзья совладельцев, то через какое-то время неясность может привести к глубокому личному конфликту. Например, один из вас посчитает сына партнёра недостаточно квалифицированным, а второй смертельно оскорбится. Или супруг одного из совладельцев окажется недостаточно ответственным, а собственнику будет попросту неудобно спрашивать с родственника, как с постороннего работника. Поводов для личностных трений в бизнесе более чем достаточно.

Поэтому составлять детализированный договор просто необходимо. Вы можете разработать собственный документ или взять за основу образец договора между партнёрами по бизнесу.

Рассмотрим стандартный шаблон, который необходимо дополнить деталями, учитывающими нюансы вашей конкретной ситуации.

  1. Раздел «Функционал»: распределение прав, обязанностей, полномочий.
  2. Финансы: сколько кем вложено, соотношение долей в правах на прибыль, участие в покрытии убытков и непредвиденных расходах.
  3. Завершение проекта: пропорции разделения активов после ликвидации юридического лица, действия в случае самоустранения (смерти) одного из участников.

Основные правила партнёрских отношений в бизнесе

Даже если вы принимаете в бизнес знакомого вам человека, не стоит спешить заключать с ним договор. Для начала изучите всю имеющуюся в вашем распоряжении информацию о нём, используйте любые доступные каналы: общих знакомых, социальные сети, упоминания СМИ. Бизнес-партнёрство — это не менее весомый шаг, чем, например, супружество.

Рассмотрим правила делового сотрудничества, которые также необходимо учесть, привлекая к управлению компаньона.

  1. Обязательность капиталовложения. Если человек полностью устраивает вас как специалист, но не готов вкладывать деньги в компанию — не сотрудничайте с ним. Риск собственными финансами — это непременное условие предпринимательства, которое дисциплинирует, стимулирует личную продуктивность, повышает желание сделать компанию успешной. Ваш компаньон — не наёмный работник, который может позволить себе уволиться, ничего не теряя.
  2. Размер долевого участия. В любом тандеме должен быть ведомый и ведущий. При этом важно понимать, что вы подбираете себе именно соратника, а не партнёра-исполнителя. Исполнитель не может быть инициативным лидером, это управляющий, а не партнёр. Лучший инструмент для достижения равновесия между правами и обязанностями — пропорции доли в бизнесе. Идеальным соотношением считается, когда компаньону принадлежит от 40% до 49% активов.
  3. Разделение дела и дружбы. Недаром существует поговорка «Не работай с тем, с кем хочешь сохранить дружбу». Процесс развития предприятия всегда сопровождается определёнными трудностями и стрессовыми ситуациями. Одно дело — конфликт с эмоционально чужим для вас партнёром; после урегулирования угроз для бизнеса всё забудется. Однако если вы вступили в конфронтацию с другом, велик риск дойти и до смертельной вражды. Кроме того, друзья и родные, как правило, предпочитают проводить отдых вместе, следовательно, необходимо позаботиться о том, чтобы без участия владельцев бизнес не пострадал.
  4. Одинаковый взгляд на стратегию и политику. Участники соглашения должны обладать единым пониманием долгосрочных перспектив. Если ваша цель — развитие и масштабирование, а ваш компаньон желает немедленной прибыли любыми средствами, то конфликтов не избежать.
  5. Документальное оформление хотя бы ключевых моментов партнёрства, которые мы обсудили выше.

Может ли управляющий стать хорошим партнёром по бизнесу

Ситуации, когда исполнительный директор переходит в категорию совладельца, — не редкость на рынке. Продуктивное сотрудничество естественным образом формирует подобный сценарий.

Когда владелец делает выгодное предложение своему сотруднику, его мотивы понятны:

  • он выбирает человека, с которым хорошо знаком;
  • принимает в партнёры профессионала, прекрасно знакомого с бизнес-процессами компании;
  • собственник получает дополнительную гарантию, что отличный специалист продолжит трудиться на благо организации, а не уйдёт к конкурентам или в свой собственный проект.

То есть основным фактором «повышения» управляющего является его незаменимость.

Однако перед принятием столь важного решения собственник должен предусмотреть возможные подводные камни, препятствующие совместному управлению:

  • готовы ли вы передавать не только функции, но и полномочия;
  • способен ли наёмный сотрудник перестроить своё мышление согласно новому статусу;
  • сумеют ли совладельцы определить зоны влияния, признавать весомость мнения друг друга, или бывший управляющий окажется в унизительном положении консультанта без фактического права голоса.

Чтобы предупредить конфликты, разумным будет заранее договориться о допустимости корректной критики обеих сторон; проговорить необходимость обсуждения личных обид и сомнений; обеспечить условия для обсуждения трудностей, проблем или успехов.

Ошибки собственника, предлагающего партнёрство менеджеру

  1. Отсутствие готовности считать партнёра полноценным собственником. Готов ли основатель организации считаться с мнением напарника, у которого, к примеру, только 10–15% акций в бизнесе? Будет ли он обсуждать с совладельцем долгосрочную стратегию или допустит ситуацию: “Я решил продвигать такой-то проект, для этого нам нужно вложить три миллиона, десять процентов из которых даёшь ты”?
  2. Собственник не оговаривает степень готовности менеджера переходить в разряд владельца, то есть делить не только плоды труда, но и покрывать убытки, жертвовать личными интересами.
  3. Стремясь удержать ценного работника, собственник не продаёт часть компании, а передаёт безвозмездно, что является категорически неверным решением. Вы эту организацию построили, вложили массу ресурсов, не нужно обесценивать все эти усилия. Кроме того, блага, которые достались даром, обычно не ценятся.

Предложение выкупить часть компании является отличной возможностью проверить партнёра по бизнесу на серьёзность отношения к делу.

Заблуждения менеджера относительно собственности в бизнесе

  1. Управляющий не до конца осознаёт, насколько должны измениться его мышление, компетентность и подход к профессиональной деятельности.
  2. Будучи наёмным сотрудником, директор не выясняет мотивов сделанного предложения. Впоследствии это может привести к недоразумениям, поскольку новый партнёр окажется не готов соответствовать возложенным на него ожиданиям.
  3. Соглашаясь на партнёрство, управляющий не в полной мере отдаёт себе отчёт в том, что риск ответственности по убыткам существует всегда, даже при самых благоприятных обстоятельствах.

К счастью, нередки случаи, когда партнёрство собственника и наёмного сотрудника трансформируется в плодотворный союз. Главное — не спешить с решениями, а взвешенно и откровенно обсудить условия сотрудничества.

Заключение

Напоследок предлагаем вам взглянуть на проблему партнёрства с другой точки зрения. Что, если это вы — кандидат в совладельцы, получивший соблазнительное предложение? По каким критериям вы бы оценивали своё соответствие требованиям этого статуса?

Обдумывая предложение о бизнес-партнёрстве, полезно изучить свои качества минимум с двух позиций:

  • моральный аспект: готов ли я к партнёрству именно с этим человеком; созрел ли я в принципе для ответственного владения бизнесом;
  • профессиональный аспект: могу ли я оценить состояние организации, за которую должен взять на себя обязательства; достаточно ли я компетентен, чтобы принести пользу предприятию, понятна ли мне его основная деятельность.

Так или иначе, вопросы партнёрства не могут решаться с помощью готовых рецептов: каждая ситуация уникальна, а результаты зависят от личных качеств сособственников. Единственный универсальный совет, который можно дать владельцу компании, — если существуют иные варианты решения проблемы, кроме как дробление власти, постарайтесь использовать их все, не прибегая к партнёрству.

Мне предлагают стать партнером по бизнесу, что делать?

Бывает так, что вы живете себе мирно и спокойно, получаете стабильную неплохую зарплату, чувствуете себя вполне комфортно, и тут… Как гром среди ясного неба… Получаете предложение стать партнером по бизнесу.

Безусловно, в этом есть небольшое преувеличение: такие предложения не поступают, как правило, совсем внезапно, из ничего…

Почему предложили именно вам? Вероятно, вы:

  • амбициозный человек, который занимает активную жизненную позицию;
  • уже ранее начинали собственный проект, но что-то пошло не так;
  • профессионал в каком-то направлении, ценный сотрудник и готовы делать больше, чем другие;
  • … другими словами, вы человек, который ВЫДЕЛЯЕТСЯ среди тех, кто просто ходит на работу за зарплату(!) и, как ни странно, но таких людей действительно намного меньше!

Итак, у вас пока нет собственного бизнеса, но вы чувствуете в себе потенциал, который мотивирует вас развиваться и двигаться вперед.

Знакомая ситуация?

И, теперь важно правильно ответить на вопрос-предложение, которое к нам поступило.
Какие могут быть у вас мысли:

  • Что мне делать? Как принять правильное решение лично для себя?
  • Согласиться или отказаться?
  • А если я соглашусь, то не пожалею ли я (не потеряю ли я то, что имею сейчас)?
  • А если я откажусь, то не пожалею ли я (не буду ли я себя корить за упущенные возможности)?

Сразу хочу вас предупредить. Я не буду вас мотивировать соглашаться или отказываться! Я помогу вам понять, какие вопросы себе задать и что нужно узнать, для того, чтобы принять правильное решение, лично для себя.

Прежде всего, нужно знать, по каким правилам формируются партнерские отношения в бизнесе и какие вопросы нужно обсудить для того, чтобы четко и однозначно понимать, готовы ли Вы взять на себя ответственность вести бизнес в партнерстве. Ведь одно дело – быть сотрудниками-коллегами, и совсем другое – партнерами-совладельцами.

Мы с вами поговорим о том, что нужно предусмотреть для того, чтобы не было сожаления ни в случае согласия, ни в случае отказа быть партнером.

Как не пожалеть?
Список вопросов, на которые нужно найти ответ ОБЯЗАТЕЛЬНО!

Итак, к вам поступило предложение стать соучредителем.
Что делать? Прежде всего, необходимо начать с себя!
Необходимо задать себе целый ряд вопросов и найти на них «правильные» лично для себя ответы!

  1. Что я знаю о бизнесе?
  2. Готов ли я, в принципе, к тому, чтобы стать владельцем бизнеса?
    Готов ли я к финансовой ответственности? На что именно я готов?
    Готов ли я развиваться как профессиональный владелец бизнеса?

  3. Что я знаю о партнерстве (о совместном ведении бизнеса)?
  4. Готов ли я стать партнером по бизнесу?
    Понимаю ли я, что именно мне придется делать в бизнесе?
    За что отвечаю я, а за что — мой партнер?
    Зачем я нужен партнеру?
    Почему он предложил именно мне?

  5. Что я знаю о своем потенциальном партнере?
  6. Что он представляет собой как личность?
    Каким партнером по бизнесу он будет?
    Какой у него предыдущий бизнес-опыт?
    Знает ли он правила ведения бизнеса в партнерстве?

  7. Что я знаю о бизнесе, в который меня приглашают?
  8. Давно ли он существует?
    Каково его финансовое состояние?
    Какова его структура?
    Что этот бизнес даст мне? Что этому бизнесу дам я?
    Какова будет моя роль в этом бизнесе?

Что случится, если вы проигнорируете эту информацию и не найдете четкие, понятные, осознанные ответы на все вопросы?

С вероятностью в 90% вы ПОЖАЛЕЕТЕ ОБ ЭТОМ! Вы будете корить себя и задавать себе вопрос: «Почему я не знал об этом раньше?». НО, будет упущено время, потрачены деньги, разрушены отношения с партнером, и… есть вероятность, что вам будет очень тяжело «подняться» и начать все с нуля.

Вам кажется, что это очень пессимистично? НЕТ! Это очень реалистично!

Последние восемь лет я ежедневно погружена в тему партнерства и совместного ведения бизнеса. Я провожу много консультаций, участвую в переговорах как модератор, помогаю бизнес-партнерам в составлении письменной договоренности. И я ежедневно слышу фразу: «Как жаль, что мы не знали этого раньше». Не наступайте на эти же грабли!

До встречи в мире успешного совместного бизнеса и эффективных партнерских отношений!

Катерина КОВАЛЬЧУК

Совладелец центра. Соавтор всех обучающих программ,
бизнес-тренер.
Ключевая компетенция:
создание сильных партнерских отношений, привлечение инвестиций в бизнес, внедрение системы финансового владельческого контроля, автоматизация финансового учета, принятие стратегических и оперативных решений за счет анализа финансовых и экономических показателей компании.

2016-09-01 17:55:00

Стать партнером в крупном it бизнесе

Стать партнером

Для связи по вопросам партнёрства: +7 (928) 302-55-08

Растущий рынок. Инновационный продукт. Безупречные условия

  • Присоединяясь к партнерской программе Nastroika-PC.ru, вы становитесь участником партнерской системы, которая каждый день совместными усилиями осуществляет цифровую трансформацию, трансформацию ИТ, безопасности по всей России.
  • Единомышленники важны не только, когда дело касается вашей команды. На рынке, который вы хотите завоевать, обязательно должны быть люди, с которыми у вас налажен хороший контакт и кто вдохновлён идеей проекта не меньше вас самих.
  • Станьте нашим партнером и получите дополнительный доход при минимальных затратах.
  • Расширьте свой круг клиентов за счет новых продуктов и откройте бизнес на основе сервисов Nastroika-PC.ru.

Возможности для партнеров

  • Обеспечьте себе постоянный доход! Вы получаете заинтересованного клиента каждый день, вам больше не нужно тратить время и деньги на продвижение ваших услуг в вашем городе.
  • Все аккаунты ваших клиентов доступны в личном кабинете. Вы можете контролировать сроки действия и стоимость тарифов, настраивать для клиента различные функции сервиса.
  • Мы не берем комиссию за заказы, все оплаты на 100% ваши.
  • Наши технические специалисты в максимально сжатые сроки решат возможные технические проблемы и рассмотрят предложения по улучшению системы.
  • Мы поможем разобраться с нюансами настройки системы и расскажем о реальных кейсах использования сервиса в разных сферах бизнеса.
  • Мы готовы обсудить специальные условия сотрудничества, если вам необходимо разработать персональное решение под задачи вашего клиента.

Один город — один партнер! 

  • Вы можете быть уверены, наш сервис подключает только одного партнера в городе или регионе на 1 000 000 человек.
  • На Вашей странице будет размещен Ваш телефон, адрес и установлены ваши цены на услуги.
  • У вас не будет конкурентов.

Инструменты для вашего бизнеса в одной системе.

  • Отслеживание заявок с сайта — Автоматически и максимально бережно сохраняем все заявки с контактных форм на сайте — ни одно обращение клиента к вам не потеряется.
  • crm-система и аналитика — Автоматически создаем единую базу контактов, при запросе с сайта заводится карточка клиента и хранится вся история обращений, вы можете контролировать сделки. Унифицируйте бизнес-процессы и отслеживайте ход выполнения задачи.
  • Дополнительная опция — возможность импортировать имеющуюся клиентскую базу (контакты).

 

Кодекс поведения делового партнёра.

Соблюдение правовых норм

  • Соблюдение общих законов Партнеры обязуются соблюдать применимые законы и правовые нормы, действующие на территории регистрации и функционирования их организаций, а также любые применимые международные законы и правила.
  • Партнеры обязуются не нарушать законы, несоблюдение которых может привести к негативным последствиям на сотрудничество с Nastroika-PC.ru.

Охрана труда

  • Партнеры должны обеспечить своим сотрудникам безопасные и здоровые условия труда, уважение их достоинства, справедливое отношение и защиту.

Государственные учреждения как Заказчики

  • Партнеры должны соблюдать все применимые законы о госзакупках при ведении коммерческой деятельности с органами государственного управления, общественными организациями, государственными предприятиями, правительственными ведомствами, околоправительственными организациями или органами местного самоуправления, где применимы подобные законы о госзакупках или правила проведения тендеров.
  • Партнеры не имеют права предлагать, выполнять или принимать коммерческие взятки в любой форме для заключения или сохранения сделки, а также с целью незаконного влияния на принятие коммерческих решений. Такая деятельность включает предложение или предоставление любого подарка или проявление гостеприимства, несоответствующего случаю или неуместного в данной ситуации, с целью получения любого незаконного преимущества.

Кибербезопасность

  • Партнеры обязаны следовать применимым законам и правовым нормам, касающихся кибербезопасности, защиты данных и запрета легализации незаконных доходов в странах, регионах или государствах, в которых они действуют, и не нарушать свободу связи и неприкосновенность частной жизни конечных пользователей.

Последствия любого нарушения настоящих Правил поведения

  • Любое нарушение настоящих Правил поведения может привести к немедленному разрыву коммерческих отношений с Nastroika-PC.ru.
  • Кроме этого, Nastroika-PC.ru сохраняет за собой право запрашивать от Партнеров гарантию возмещения всех убытков, причиненных компании Nastroika-PC.ru в связи с нарушением настоящих Правил поведения.

Как выстроить отношения с партнерами по бизнесу

Как выстроить отношения с партнерами по бизнесу

Партнерство — это настоящее испытание для бизнеса. Партнеров иногда сложно найти, а порой они сами ищут повода прийти с предложением о партнерстве. Какими бы ни были поиски, они не гарантируют, что человек, на которого ты возлагал большие надежды, не начнет вставлять палки в колеса, и бизнес не разрушится.

Катастрофу лучше предотвратить, чем потом разбирать последствия, к которым она привела. Избежать плохого партнерства можно еще на этапе подбора кандидатов. Для этого нужно знать небольшие хитрости, по которым стоит выбирать партнера по бизнесу.

В этой статье мы расскажем, на что обращать внимание при поиске партнера для бизнеса, кого стоит, а кого не стоит брать в партнеры, и что из этого может получиться. Интересно? Тогда продолжайте читать.

Когда нужно искать партнера по бизнесу

Четких рамок для этого нет. Партнера можно искать на любом этапе построения бизнеса, но чаще всего их ищут именно на этапе возникновения проекта. Это связано с тем, что на новоиспеченного предпринимателя обрушиваются сложности, с которыми он не в состоянии справиться самостоятельно. И для решения этих проблем можно найти опытного партнера, который готов помогать бизнесу ресурсами и идеями, а также взять часть задач на себя.

Выделим основные причины, по которым предприниматели начинают искать партнеров для ведения бизнеса:

  • Нехватка средств. Часто бывает так, что у стартапа есть перспективная идея, но нет денег для ее реализации. В таком случае помочь бизнесу сможет богатый компаньон.

  • Отсутствие управленческого опыта. Если молодой предприниматель переживает, что у него недостаточно знаний в управлении бизнесом, то опытный партнер сможет помочь выстроить бизнес-процессы и наладить работу новой компании.

  • Неуверенность в собственных силах. Некоторые люди в силу особенностей характера всегда боятся начинать серьезное дело в одиночку. Они склонны к коллективной работе и практически не способны принимать решения самостоятельно. Таким предпринимателям гораздо комфортнее заниматься делом, когда рядом есть верный помощник.

  • Проблемы с одним из основных направлений развития бизнеса. Например, руководитель отлично разбирается в производственных процессах, но совершенно не умеет продавать и впадает в ступор при общении с потенциальными клиентами. В таком случае весьма кстати будет партнер, имеющий опыт в продажах и способный эффективно вести переговоры. Специалисты будут дополнять друг друга и успешно развивать стартап.

  • Быстрый рост стартапа. Если у компании интенсивные темпы роста, под которые предприниматель не способен адаптировать ритм работы компании, то справиться с этим ему поможет компаньон, который уже ранее имел подобный опыт.

Ни один человек не может одинаково хорошо разбираться во всех направлениях деятельности компании. Гораздо эффективнее найти партнера и разделить обязанности таким образом, чтобы каждый занимался знакомой ему сферой.

Если придется доверять такому человеку управление своим бизнесом или хотя бы его частью, то партнера нужно искать и выбирать тщательно. Так как от дальнейшего общения и работы с ним во многом будет зависеть будущее молодой компании.

На что стоит обращать внимание при поиске партнера

В первую очередь, нужно искать партнера, который разделяет ваши ценности или хотя бы понимает их. Если вы и партнер будете смотреть в одну сторону в плане развития бизнеса, то шанс добиться успеха значительно возрастает. В противном случае, когда у партнеров нет точек соприкосновения, отсутствует взаимопонимание, увеличиваются шансы краха вашего бизнеса на основе конфликтов между партнерами.

Вы должны брать в партнеры людей, которым доверяете бизнес на 100%. Только в таком случае вам удастся выстроить хорошие партнерские отношения по ведению бизнеса. Если вам предлагает партнерство человек, которого вы мало знаете, постарайтесь его узнать поближе, и только потом принимайте решение.

Многие думают, что на 100% они уверены только в своих родных. Однако рекомендуем несколько раз подумать перед тем, как предлагать партнерство жене, брату, родителям или лучшему другу. Если вы не сможете ужиться и сработаться, то велика вероятность поссориться и потерять теплые отношения.

В семье нас обычно знают с хорошей, примерной стороны, но на работе иногда приходится вести себя совершенно по-другому. Жена может удивиться, когда узнает, что вы жесткий и требовательный руководитель. Не каждый может принять нашу “рабочую” сторону личности. К тому же вам обоим будет тяжело переключаться с деловых отношений на личные.

3 основных вида партнерства

Партнерство всегда основано на выгоде. Просто так становиться партнером мало кто захочет. Поэтому важно заранее продумать, кто сколько ресурсов вкладывает в проект, и какой выхлоп в итоге получает от сотрудничества.

Предлагаем рассмотреть 3 основных вида партнерства:

1. Партнеры инвестируют деньги, но не принимают участия в жизни компании

Такое партнерство обосновано только при запуске дорогостоящих проектов, когда требуются большие инвестиции и финансовая поддержка бизнеса. Однако имейте в виду, партнер, который вкладывает много денег, рассчитывает получить их обратно в приумноженном виде. 

Такой партнер будет требовать четкого отчета по поводу использования денежных средств. Зачастую таким партнерам важно, чтобы проект выстрелил, а как — его не интересует. Он просто хочет получить свою выгоду.

2. Партнеры, которые инвестируют деньги и принимают участие в жизни компании

Кроме инвестиций, такие партнеры могут привнести свои знания и опыт в ваш бизнес. Они могут не разбираться конкретно в вашей сфере деятельности, но могут владеть компетенцией в других областях: в маркетинге, финансах, HR и другое.

Такие партнеры обычно более заинтересованы в развитии вашего бизнеса и стараются помочь всеми ресурсами, которые у них есть.

3. Партнеры, которые инвестируют только интеллектуальную собственность

В этом случае вы сами выступаете инвестором, привлекая в партнерство человека, который обладает определенными знаниями, без которых ваш новый бизнес невозможно вести. Без данного специалиста компания может не получить активного развития.

У него будет сильная мотивация вам помочь. Однако у партнеров, которые вкладывают в проект свои личные финансы более ответственное отношение к компании.

Мы перечислили лишь основные виды партнерства, также вы можете привлечь партнера или сами стать им на других условиях. Все зависит от вас и от людей, которых вы сможете привлечь в свой проект.

Ошибки при создании партнерских отношений

  • Отсутствие доверия между партнерами.

  • Отсутствие сценария на случай прекращения партнерства.

  • Отсутствие сценария на случай дополнительных инвестиций, если бизнес план по поступлению наличности не выполняется.

  • Отсутствие четкой и понятной системы учета и анализа продуктивности.

Избежать многих из перечисленных ошибок можно, если договориться обо всем “на берегу”. Заранее обговорите с будущим партнером, что будет с бизнесом и вами, если что-то пойдет не так и в случае достижения успеха проекта.

Также лучше оформить все договоренности юридически. Так вы защитите себя и бизнес от неприятностей.

Мы обсудили, на что стоит обращать внимание при поиске партнера, как обезопасить себя от неприятностей партнерства. Пришло время поговорить о том, как выстраивать продуктивные и теплые отношения с партнерами, чтобы ваше общение и совместная работа только помогали процветанию бизнеса.

Как выстраивать отношения с партнерами по бизнесу

Любые отношения — эта работа. Партнерские отношения — не исключение. Чтобы они не исчерпали себя, в них должны вкладываться обе стороны. Мы расскажем о 5 советах, которые помогут вам укрепить связи с партнерами.

1. Будьте дружелюбным

Улыбайтесь при встрече. Ведите себя уважительно по отношению к партнеру и будьте открыты. Мы неосознанно чувствуем расположенного к себе человека и в большинстве случаев начинаем предпринимать попытки, чтобы сблизиться с ним.

2. Разговаривайте чаще

Это самое простое, что можно сделать, чтобы мирно решить 99% конфликтов, которые возникают между партнерами. Иногда даже удивляешься, насколько люди глупые, мелочные и по меньшей мере странные.

Старайтесь общаться не только на рабочую тему. Пытайтесь узнать партнера как личность. Может вас объединяет не только работа? Постарайтесь сблизиться с партнером насколько это возможно. Вам так будет комфортнее решать рабочие вопросы и вы станете еще сильнее доверять друг другу.

3. Считайте деньги

Каждый партнер должен знать, куда уходят и откуда приходят деньги в проект, чтобы не возникало никаких разногласий. В плане финансов у вас должен быть абсолютный порядок с самого первого дня партнерства.

4. Проявляйте заботу и поддержку

Зачастую партнеры проводят вместе больше времени, чем с женами или мужьями. Для них работа становится второй семьей и неудивительно, что каждому хочется, чтобы его поддержали. Это так по-человечески.

Не забывайте хвалить партнера за небольшие достижения: за классные переговоры, хорошую кампанию или что-то еще. Дайте ему расслабиться в отпуске, взяв его работу временно на свои плечи. Покажите ему поддержку и внушите уверенность в своих силах, покажите, что он может на вас положиться, и партнер ответит вам тем же.

5. Не вините партнера в общих неудачах

Старайтесь воспринимать любые неудачи адекватно. Не вините во всем партнера. Ведь плохие дни бывают у всех. Главное не опускать руки, проанализировать ситуацию и снова ринуться в бой.

Именно в бизнесе с партнером это обретает еще большую ценность. Когда ты один, то винить можно только себя. Когда рядом еще одна голова, то всю ответственность можно повесить на нее. Большинство так и делает. На этом и горят.

Секрет удачного партнерства

Секрет очень простой. Выбирайте в партнеры правильных людей, которые разделяют ваши ценности, смотрят с вами в одну сторону и готовы работать так же самоотверженно, как и вы. Поиск такого партнера займет у вас немало времени, зато результат от такой совместной работы вас непременно обрадует.

Будем рады, если наши советы пригодятся вам в выстраивании долгосрочных и эффективных партнерских отношений.

КАК СТАТЬ HR-БИЗНЕС-ПАРТНЕРОМ: МНЕНИЕ ПРОФЕССИОНАЛОВ

Эксперты rabota.ua, Preply, Skill, Will & Partners о том, почему HR должен быть коучем, переговорщиком и аналитиком.

HR-бизнес-партнер — это стратег, который разбирается в бизнесе компании. Он участвует в проектах вместе с топ-менеджерами и помогает решать конфликты в команде. Такой специалист знает, как использовать потенциал сотрудников, чтобы повысить прибыльность организации.

Мы спросили экспертов в HR rabota.ua, Preply, Skill, Will & Partners о том, в каких отраслях HR-бизнес-партнеру необходимо получить дополнительные навыки и знания. Рассказываем, почему нужно понимать цели компании, разбираться в маркетинге и HR-аналитике и как развивать эти умения.

Ульяна Мороховская, управляющий партнер, HR-консультант Skill, Will & Partners

Навыки HR-бизнес-партнера

1. Понимание бизнеса

Само название позиции «HR-бизнес-партнер» предполагает, что HR знает бизнес, в котором он работает. Такой сотрудник должен понимать внешнюю среду: индустрию, конкурентов, отраслевые тенденции, позицию компании на рынке и ее сильные стороны.

HR-бизнес-партнеру необходимо разбираться и в бизнес-процессах организации, ориентироваться в особенностях работы подразделения, за которое он отвечает.

Как развить навык

Принимайте участие в менеджмент митингах (общих или департамента, за который отвечаете как HR-бизнес-партнер). Активно изучайте, слушайте и вникайте в специфику бизнеса, интересуйтесь изменениями в отрасли, ходите на профильные конференции.

2. Аналитическое и системное мышление

Сейчас развивается направление HR-аналитики, big data в HR. Аналитическое и системное мышление помогает определять, какие решения в бизнесе нужно принимать сейчас.

Как развить навык

Прокачивайте умение работать с HR-аналитикой. Прежде чем разрабатывать новый проект или программу, нужно понимать стратегию бизнеса и ценность, которую принесут эти проект/программа компании.

3. Ориентация на результат

Это важная компетенция для всех, кто работает в бизнес-среде. Если HR-бизнес-партнер не даст компании ожидаемый результат, вряд ли партнерство будет длительным и плодотворным.

Учитесь четко формулировать цель или конкретизировать задачу, поставленную руководством. Определяйте, как эффективнее достичь запланированного и справиться с трудностями.

Как развить навык

Для этого важен опыт работы в HR. Когда вы начинаете проект или получаете новую задачу от начальства, уточните желаемый результат. Управляйте ожиданиями внутреннего клиента, объясняйте, насколько реалистична реализация проекта. Сложные ситуации обсуждайте открыто, предлагая варианты решения.

4. Эффективная коммуникация

Ищите общий язык с топ-менеджментом, внутренними клиентами, коллегами, внешними провайдерами. Учитесь четко, понятно, аргументированно доносить информацию, продавать решения и идеи, отстаивать их.

Говорите с внутренними клиентами на одном языке при обосновании решений. Старайтесь управлять сложными ситуациями, конфликтами, которые возникают в компании.

Важно устанавливать, поддерживать и развивать долгосрочные отношения с людьми как внутри организации, так и снаружи. Например, нужно общаться с потенциальным пулом кандидатов, которые со временем могут стать сотрудниками компании.

Как развить навык

Определяйте ключевых стейкхолдеров и внутренних клиентов. Налаживайте отношения и проясняйте ожидания и потребности последних. Будьте открыты и позитивно настроены. Практикуйтесь в проведении презентаций и переговоров, читайте книги, проходите тренинги.

5. Гибкость и открытость новому

Будьте готовы принимать и применять непривычные подходы, внедрять новое — это актуально для компаний во всех индустриях.

Как развить навык

Мониторьте лучшие практики — глобальные и локальные. Активно предлагайте новые идеи и решения внутренним клиентам.

Михаил Притула, HR-директор Preply


Навыки HR-бизнес-партнера

1. Понимание бизнеса

HR-бизнес-партнер должен разбираться, что и как работает в компании, чем занимаются сотрудники. Нужно знать, как бизнес делает деньги, какие у него стратегии, цели и задачи и как HR может ему помочь.

Понимание бизнеса строится на таких вещах: 4Р, SWOT-анализ, бостонская матрица, PESTLE-анализ, 5 сил Портера, знание ROI, EBITDA, P&L statement, revenue, profit, margin, market share, бизнес-модель, каналы продаж, USP продуктов, типы организационных структур, product management, основы построения бизнес-процессов, микро- и макроэкономика, предпринимательство, международная экономика и так далее.

Как развить навык

Чтобы ориентироваться в бизнесе на уровне выше бытового, важно получить экономическое образование или МВА (можно Mini МВА).

2. Консультирование и коучинг

Эти методы нужны, чтобы разобраться в проблемах и задачах бизнеса, задавая правильные вопросы и используя бизнес-инструменты. Этот навык способствует нововведениям, помогает проводить аудит и выстраивать стратегию компании.

Необходимо понимать, как работает внедрение изменений, что такое проектный менеджмент, организационный дизайн и организационное развитие, коммуникации, лидерство и так далее.

Как развить навык

Чтобы быть грамотным коучем и консультантом, нужно закончить профильные курсы.

3. Переговоры, выстраивание взаимоотношений

Роль HR-бизнес-партнера — совместить интересы людей с выгодой бизнеса. Связь с бизнесом обеспечат первая и вторая компетенции (понимание бизнеса и консалтинг), а связь с людьми — только эта. Чем теснее эмоциональный и профессиональный контакт с менеджментом и сотрудниками, тем лучше вы их понимаете.

Важно уметь продавать идеи и заручаться поддержкой. Даже отличная стратегия изменений без тесной связи с людьми не будет реализована.

Как развить навык

Проходите тренинги по переговорам, ораторскому искусству, публичным выступлениям, подготовке презентаций.

Мария Текуч, HR Lead rabota.ua

Навыки HR-бизнес-партнера

1. Понимание HR-процессов и умение их внедрять

Основные задачи HR — адаптация, оценка, удержание, обучение. Важно знать способы организации этих процессов. HR-бизнес-партнер должен понимать, что нужно запустить на определенном этапе развития компании.

Например, для маленькой фирмы нет смысла в оценке персонала. В стартапе рано говорить об удержании людей.

Как развить навык

Наблюдайте за бизнесом и оценивайте ключевые процессы. Учитесь определять вводные данные: этап развития компании, интересы стейкхолдеров, цели. Если опыта недостаточно, привлекайте экспертов для консультации.

2. Знание бизнеса

HR-бизнес-партнеру нужно понимать монетизацию бизнеса, изучать конкурентов. Он должен иметь навыки бюджетирования, разбираться в финансовой ситуации компании.

Важно понимать, о чем говорит и чем живет бизнес, какие цели ставит перед собой собственник или CEO на ближайшие 3-5 лет. Тогда вам будет легче генерировать идеи и учитывать расходы. Вы поймете, насколько эффективны и своевременны ваши предложения для бизнеса.

Как развить навык

Понимание бизнеса не зависит от опыта работы, нужно уметь разбираться в текущей ситуации. Важен аналитический склад ума, видение бизнеса как системы и природное любопытство. Интересуйтесь сферой деятельности вашей компании, работой отделов, ситуацией на рынке и смотрите на бизнес глобально.

3. Коучинг

На мой взгляд, HR должен владеть инструментами и моделями коучинга. Этап директивного управления давно прошел. Сейчас HRу важно способствовать эффективности и развитию персонала.

Коучинг — это определенный способ мышления. Вы учитесь использовать свои ресурсы и четче понимаете цель, к которой идете. Кроме того, благодаря этому методу вы помогаете сотрудникам находить лучшие решения в работе и быстрее прогрессировать.

Как развить навык

Я рекомендую хорошие и качественные тренинги. Вы разберетесь в бизнес-коучинге быстрее, если у вас большой опыт и знания в сфере HR в целом.

4. Фасилитация и проведение тренингов

Базовые знания фасилитации нужны для взаимодействия с командой, решения конфликтов внутри компании. Не всегда есть смысл привлекать внешнего эксперта. Во многих ситуациях можно разобраться самостоятельно. HR-бизнес-партнер должен знать инструменты фасилитации, а сотрудники — быть готовыми к решению проблемы.

Навык проведения тренингов нужен, чтобы выбрать внешних тренеров и оценить результаты обучения. Для некоторых мероприятий легче и эффективнее привлечь внутреннего HR-бизнес-партнера, который хорошо знает бизнес и людей в нем.

Как развить навык

Чтобы научиться фасилитировать конфликты и проводить тренинги, нужно проходить обучение. Хорошие программы на рынке есть — общайтесь с коллегами, спрашивайте рекомендации и выбирайте проверенных тренеров.

5. Знания маркетинга, PR

Когда компания развивает бренд, в процесс включены HR-отдел, маркетинг и руководство. Даже в ежедневной деятельности HR должен понимать, как его активность в соцсетях влияет на имидж работодателя, привлекает или разочаровывает потенциальных кандидатов.

HR-бизнес-партнер активно участвует в определении целевой аудитории. Он также продумывает вместе с маркетингом основной месседж, основанный на понимании employer value proposition, и участвует в определении каналов его продвижения.

Понятие employer value proposition отвечает на вопрос, почему сотрудники приходят в компанию и остаются там. Для работы над этими задачами нужны определенные знания в маркетинге и коммуникациях.

Как развить навык

Читайте книги, проходите вебинары, базовые курсы по маркетингу и общайтесь с маркетологами.

6. HR-аналитика

HR-бизнес-партнеру важно знать в цифрах, насколько эффективен тот или иной HR проект. Чтобы обучать сотрудников или менять бизнес-процессы, нужно анализировать цифры и прогнозировать результаты. HR-бизнес-партнер строит модели поведения работников, оттока кадров. Возможно, в этом вам поможет аналитик.

Но чтобы понимать, что можно сделать и какие данные понадобятся, вам необходимо разбираться в теме.

Как стать партнером в существующем бизнесе

Деловое партнерство — это когда две или более стороны объединяются, чтобы владеть и управлять бизнесом. 4 мин. Чтения

1. На что следует обратить внимание, прежде чем стать деловым партнером
2. Что нужно знать перед партнерством с существующей компанией
3. Как обеспечить бесперебойную работу партнерства

Обновлено 26 октября 2020 г.:

Многие хотят знать, как стать партнером в уже существующем бизнесе.Деловое партнерство — это когда две или более стороны объединяются, чтобы владеть и управлять бизнесом.

На что следует обратить внимание, прежде чем стать деловым партнером

Как предприниматель, в какой-то момент вы можете подумать о привлечении партнера для развития вашего бизнеса. Однако большинство деловых партнерств начинается с азарта. Это волнение со временем утихает.

Вот несколько важных шагов, которые необходимо предпринять в начале формирования вашего партнерства:

  1. Do Your Due Diligence: Когда дело доходит до подписания контрактов и перехода к делу, обязательно звоните бывшим партнерам, деловым партнерам и бывшим клиентам человека, с которым вы думаете о партнерстве, а также прочитайте комментарии к их профили в социальных сетях или поиск в Google.
  2. Lawyer-Up: Когда вы вступаете с кем-то в партнерские отношения, все аспекты деловых отношений должны быть изложены в письменной форме, включая бизнес-цели, обязанности, ответственность и ожидания.
  3. Стратегия выхода: Планирование стратегии выхода в начале делового партнерства аналогично планированию развода во время свадьбы, но, тем не менее, это следует планировать. Подобная стратегия должна включать в себя то, как вы разделите активы компании, а также то, как будет обрабатываться часть бизнеса партнера в случае смерти.
  4. Защитите себя: Независимо от того, как вы решите структурировать свой бизнес, будь то регистрация или создание ООО, вам необходимо решить, как вы планируете защитить свои сбережения, свой дом, свой автомобиль и т. Д. От любых обязательств, связанных с бизнес.
  5. Не теряйте связи с брендом вашего бизнеса: Иногда объединить усилия с партнером после того, как бизнес уже сформирован, может быть труднее, чем если бы вы начали бизнес вместе с нуля.Другими словами, слияние сущностей не обязательно означает слияние идентичностей. Короче говоря, не упускайте из виду, кто вы и что олицетворяет ваша компания.

Что нужно знать перед партнерством с существующей компанией

Вот несколько вопросов, которые вы должны задать себе, прежде чем стать партнером в существующей компании:

  • Есть ли у компании ожидающие или неурегулированные судебные процессы, или есть ли вероятность того, что такие дела произойдут в ближайшем будущем?
  • Есть ли какие-либо доказательства несправедливости или фаворитизма среди партнеров в операционных соглашениях или подзаконных актах?
  • Существует ли прозрачность в отношении целостности финансового состояния компании в целом?
  • Существует ли соответствующая система внутреннего контроля для предотвращения совершения партнерами мошенничества?
  • Защищена ли стоимость компании от незаинтересованных или не вовлеченных партнеров?
  • Если вы вкладываете капитал, защищены ли эти деньги?
  • Каковы налоговые последствия вашей личной доли в компании?

Как обеспечить бесперебойную работу партнерства

Ниже приведены несколько советов, которые помогут обеспечить максимально бесперебойную работу вашего делового партнерства:

  • Сначала подумайте о совместной работе над небольшим проектом: Так же, как поспешная женитьба, не встречаясь с кем-либо, может иметь серьезные последствия, так же как и вступление в деловое партнерство с кем-то, кого вы почти не знаете.Первое совместное участие в небольшом проекте может помочь вам узнать о хороших и плохих сторонах вашего потенциального партнера и, таким образом, определить из этого взаимодействия, стоит ли продолжать долгосрочное партнерство или нет.
  • Не вступайте в партнерские отношения с тем, кому нельзя полностью доверять: Доверие — это клей, который скрепляет все отношения, особенно деловые. Если вы не можете полностью доверять своему потенциальному партнеру, партнерство никогда не сработает.Прежде чем вступать в деловое партнерство с кем-либо, убедитесь, что вы делаете это на прочной основе доверия.
  • Вступайте в деловое партнерство с сильной позиции: Никогда не вступайте в партнерство, пока вы и ваш потенциальный партнер не достигнете уровня независимости. В противном случае ваши отношения будут строиться на взаимозависимости и, следовательно, будут действовать из состояния дисфункции. С учетом сказанного, неблагополучная компания — это компания, которая всегда будет бороться за эффективное обслуживание своих клиентов.
  • Привлекайте партнеров, которые умножают бизнес, а не просто добавляют к нему: Привлечение партнера не следует путать с наймом сотрудника — сотрудники добавляют к бизнесу, но партнер умножает его. Вам нужен партнер, который дополняет вас и может предоставить навыки и / или связи, которыми вы не обязательно обладаете. Ключ в том, чтобы найти того, с кем вы можете работать в гармонии, и тогда вы сможете вместе сочинять красивую музыку.

Если вам нужна помощь в том, чтобы стать деловым партнером, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Основы становления бизнес-партнером

Авторы: Ирина Мойсеенко, CPA, MT и Ким Рейсер Робинсон, EA

Вам предложили инвестировать в партнерство; или, возможно, вас назначили партнером в юридической, бухгалтерской или архитектурной фирме.Рассказав всем хорошие новости, вы вступаете в борьбу с великим неизвестным. Что значит быть партнером? Как изменится моя финансовая жизнь? Ниже мы рассмотрим несколько моментов, которые следует учесть перед тем, как подписать пунктирную линию.

Знать финансовую форму предприятия

Если вы участвуете в деловом партнерстве, вы становитесь владельцем. Как потенциальный владелец, вы должны знать, чем владеет бизнес, сколько он должен и как генерирует денежный поток.Изучите бухгалтерские книги и записи партнерства, особенно финансовую информацию, чтобы определить его финансовое состояние. Изучите источники доходов и значительных расходов, денежный поток от бизнеса и обязательства партнерства. Попробуйте запросить финансовую информацию за предыдущие три (3) года, чтобы помочь вам определить финансовый рост, спад и / или стабильность.

Пересмотреть договор

Каждое товарищество должно иметь партнерское соглашение, детализирующее условия партнерской собственности.В соглашении о партнерстве следует указать доверенного лица, которое будет принимать повседневные решения от имени компании. Однако соглашение в основном используется в случае разногласий или чрезвычайных обстоятельств, таких как смерть или увольнение партнера. Думайте о партнерском соглашении как о своем руководстве, когда что-то пойдет не так. Прочитать документ полностью; сосредоточено на разделах, касающихся прекращения партнерства, смерти партнера, расторжения партнерства и ваших обязанностей, если партнерство не может оплатить свои обязательства.

Типы партнеров

Партнерства могут иметь разных типов партнеров, например, тех, кто получает фиксированную сумму дохода каждый год, или тех, кто участвует в общей прибыли (и убытках) бизнеса. Если вы участвуете в общей прибыли, знайте, сколько будет выделено вам. Распределение прибыли партнерства может отличаться от распределения убытков партнерства. Тип партнера, которым вы собираетесь стать, должен быть прописан в соглашении.

Налоги и обязательства собственника

Ваша личная финансовая и налоговая ситуация может измениться. Как партнер, вы облагаетесь налогом с вашей доли партнерского дохода. Партнерство может распределять вам прибыль (но не обязательно наличными), но вы несете ответственность за уплату налога. Налоги не удерживаются, как если бы вы были наемным работником. Возможно, вам придется ежеквартально производить расчетные налоговые платежи по вашим федеральным налоговым обязательствам и налогам штата. Кроме того, вам может потребоваться подавать налоговые декларации в каждом штате, в котором работает партнерство (независимо от того, работали вы там лично или нет).Это может привести к дополнительным государственным налоговым платежам. Спросите, подает ли товарищество сводные налоговые декларации штата или удерживает ли налоги штата-нерезиденты для любых штатов, в которых оно работает. А затем поговорите со своим налоговым консультантом. Этот материал быстро усложняется.

Подумайте, ограничивает ли партнерское соглашение ответственность каждого партнера в случае возникновения судебных исков против партнерства. Рассмотрите возможность получения полиса страхования личного зонтика, а также переименования определенных личных активов для дополнительной защиты.

Финансирование вашего бай-ина

В зависимости от вашего личного финансового положения, вы можете занять деньги в банке, чтобы купить свои партнерские проценты. Партнерство может позволить вам со временем внести капитал или сократить ваши будущие денежные выплаты для оплаты ваших процентов. Опять же, просмотрите соглашение о партнерстве, чтобы определить доступные вам варианты. Обсуждение с вашими финансовыми консультантами может также выявить некоторые другие варианты финансирования вашего бай-ина.

Имейте наготове команду экспертов

Как отмечалось выше, рассмотрите возможность привлечения независимого юриста для проверки соглашения о партнерстве и доверенного налогового консультанта для проверки положений, касающихся финансов и налогов. Вам может быть отказано в изменении партнерского соглашения или условий покупки, но, по крайней мере, вы будете готовы и осведомлены о возможных недостатках соглашения.

Мы здесь, чтобы помочь

The Tax Warriors ® в Drucker & Scaccetti имеют опыт работы с отдельными лицами, чтобы рассмотреть их варианты и помочь им понять свои обязательства в качестве нового партнера.Наши высококвалифицированные консультанты могут помочь вам собрать команду, чтобы оценить, покупаете ли вы финансово стабильное партнерство, защищая ваши активы и ограничивая ваши обязательства. Обращайтесь к нам при рассмотрении вопроса о партнерстве. Мы всегда готовы помочь.

Как начать партнерство за 7 простых шагов

Вы какое-то время работали с деловым партнером или партнерами и решили начать сотрудничество. Большой!

Любой бизнес с несколькими владельцами будет сложнее, чем бизнес с одним человеком, но, выполнив эти семь шагов, вы сможете ускорить и упростить этот процесс для себя и вашего партнера или партнеров.

Что означает партнерство

Партнерство — это бизнес-организация с двумя или более лицами в качестве владельцев. Партнерства регулируются законами штата, и новое товарищество регистрируется в том штате, где оно будет вести бизнес.

Каждый партнер участвует в прибылях (и убытках) организации и может участвовать в принятии решений по бизнес-операциям. Взаимодействие с другими людьми

Для целей налогообложения налогом облагаются партнеры, а не сам бизнес. То есть партнеры платят свою долю налогов, основанную на их доле в партнерстве, через свои личные налоговые декларации.Взаимодействие с другими людьми

Прежде чем вступить в партнерство

Прежде чем вы решите, кто присоединится к вам в партнерстве, вы должны проверить этих потенциальных партнеров. Даже если вы знали кого-то из детского сада, неплохо было бы убедиться, что они являются хорошим партнером. Это означает, что для каждого потенциального партнера:

Проверка кредитоспособности каждого партнера. Используйте одно или несколько кредитных агентств (Experian, Equifax или TransUnion) для проверки кредитоспособности.

Проверить присутствие человека в сети. Какие социальные сети использует этот человек? Какие виды занятий или фотографии они публикуют? Есть ли что-то, что вы бы не хотели, чтобы клиенты или покупатели видели?

Проведите личностный тест каждого партнера. Личностный тест, такой как индикатор типа Мейерса-Бриггса, может помочь вам взглянуть на партнеров и потенциальные проблемы во взаимодействии.

Шаг первый: принятие решения о партнерах

Возможно, вы начинаете партнерство с одним или несколькими другими владельцами.Вам нужно будет принять несколько решений о ролях, обязанностях и оплате этих участников.

Взносы партнеров

Сколько стоит присоединиться к этому партнерству? Обычно, когда создается партнерство или к нему присоединяется новый партнер, этот человек вносит определенную сумму денег в партнерство. Вам нужно будет решить, какой вклад должен внести каждый первоначальный партнер, и какой вклад внесут новые партнеры в будущем. Взаимодействие с другими людьми

Типы партнеров

Какие типы партнеров вы хотите в своем партнерстве? Все ли партнеры одинаковы, или у некоторых из них больше обязанностей по повседневной деятельности, чем у других? Партнерство может иметь несколько типов партнеров:

  • Генеральные партнеры, , которые выполняют работу и принимают решения и несут ограниченную ответственность по долгам и обязательствам товарищества,
  • Партнеры с ограниченной ответственностью, которые вносят свой вклад, но не принимают повседневных решений.

Вы также можете захотеть, чтобы некоторые партнеры вложили в свой капитал (владение) долю, а другие партнеры могут получать зарплату (как наемные работники), поскольку они выполняют управленческие обязанности. Эти два типа партнеров называются долевыми партнерами и оплачиваемыми партнерами. Взаимодействие с другими людьми

Акции партнеров

Какую часть прибыли получает каждый партнер? Прибыль партнерства распределяется между партнерами в зависимости от их вклада, стажа работы, типа или комбинации вышеперечисленного.Возьмите 100 процентов и поделите их между всеми партнерами. Сумма, причитающаяся каждому партнеру, называется распределительной долей.

Конечно, партнеры разделят убытки партнерства в одинаковом процентном соотношении. Это распределение только по налогам; сумма, которую каждый партнер извлекает из партнерства из этого процента, является дискреционным. Взаимодействие с другими людьми

Шаг второй: выбор типа партнерства

Основываясь на решениях, которые вы приняли на первом этапе, вам следует выбрать тип партнерства.Есть несколько типов на выбор.

  • A Полное товарищество имеет один тип партнеров, и все участвуют в повседневных решениях, и то, как работает их доля товарищества, одинаково.
  • A Товарищество с ограниченной ответственностью имеет как полных партнеров, так и партнеров с ограниченной ответственностью.
  • Партнерство с ограниченной ответственностью позволяет всем партнерам быть защищенными от ответственности за нормальную деятельность партнерства.

Есть несколько вариантов типов партнерства, которые могут быть доступны в вашем штате.На этом этапе вам следует проконсультироваться с бизнес-подразделением вашего штата, чтобы узнать, какие типы партнерства доступны.

Шаг третий: выберите название партнерства

Тип вашего партнерства определит название вашего партнерства. Например, если вы создаете товарищество с ограниченной ответственностью, вы хотите, чтобы это обозначение было записано на ваше имя. В некоторых штатах есть требования к названию различных типов предприятий, поэтому сейчас самое время провести исследование, прежде чем выбирать это название.

Фирменное наименование — это ключевая информация для вашего бизнеса, и его сложно — и дорого — изменить, поэтому убедитесь, что вы твердо относитесь к названию своей компании, прежде чем переходить к Шагу четвертому. Если вы не собираетесь сразу переходить к четвертому шагу, вы можете просто зарегистрировать свое партнерское имя в своем штате. если вы регистрируетесь в ближайшее время, вам не нужно регистрировать название компании отдельно.

Шаг четвертый: зарегистрируйте свое партнерство с вашим государством

Когда у вас будет вся необходимая информация для вашего партнерства, перейдите на веб-сайт государственного секретаря вашего штата и найдите раздел о компаниях или корпорациях.Здесь вы регистрируете свой бизнес в качестве партнерства. В большинстве штатов вы можете пройти регистрацию онлайн. Взаимодействие с другими людьми

Если ваше партнерство будет вести бизнес в более чем одном штате, вам необходимо будет завершить этот процесс регистрации в каждом штате. Основное состояние выполняется сначала как «внутреннее» партнерство, затем регистрируется в других государствах как «иностранное» партнерство.

Шаг пятый: Получите идентификационный номер работодателя

Вы можете получить идентификационный номер работодателя (EIN) в IRS после того, как у вас будет название компании, ее тип и местонахождение.Практически всем предприятиям нужен EIN, даже если у них нет сотрудников. Процесс получения EIN прост, и вы можете подать заявку на EIN онлайн или по телефону и сразу же получить номер.

Остерегайтесь поддельных веб-сайтов приложений для идентификационного номера работодателя. Они проводят вас через процесс получения EIN, а затем взимают с вас регистрацию. IRS НИКОГДА не взимает плату за эти приложения!

Шаг шестой: Создание партнерского соглашения

Не пропускайте этот важный шаг в начале вашего партнерства.В соглашении о партнерстве в письменной форме изложены все процессы и решения, на которые согласились партнеры. Он отвечает на все вопросы «а что, если», которые могут возникнуть в жизни партнерства. Взаимодействие с другими людьми

Шаг седьмой: Получите другие регистрации, лицензии и разрешения

Вот краткий список некоторых других юридических и нормативных задач, которые вам необходимо выполнить, когда вы начнете свое партнерство:

  • Зарегистрируйтесь в налоговом органе вашего штата для уплаты налогов с продаж, если вы продаете налогооблагаемые продукты или услуги.
  • Зарегистрируйтесь для уплаты федеральных налогов в платежной системе EFTPS. Эта регистрация применяется к уплате налогов на заработную плату, если у вас есть сотрудники.
  • Вам нужно будет зарегистрировать вымышленное имя (иногда называемое администратором баз данных для «ведения бизнеса как») в вашем городе или округе.
  • Наконец, в зависимости от того, какой тип партнерства у вас есть, вам нужно будет зарегистрироваться по месту жительства, чтобы получить бизнес-лицензии и разрешения, в зависимости от вашей коммерческой деятельности.

Получение помощи от поверенного в создании партнерства

Возможно, вам не понадобится адвокат для регистрации в вашем штате и получения EIN.Но то, что адвокат поможет вам с партнерским соглашением, определенно да. Возможно, вы сможете составить первый черновик и попросить адвоката его просмотреть. Адвокат поможет вам убедиться, что соглашение соответствует законам вашего штата, и предотвратит ошибки и пропущенные разделы, которые позже будут возвращены вам в виде проблем.

5 вещей, которые нужно сделать, прежде чем сказать «я делаю» деловому партнеру

Развивайте свой бизнес, Не ваш почтовый ящик

Будьте в курсе и подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей прямо сейчас!

Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Как предприниматель, в какой-то момент вы можете подумать о том, чтобы найти делового партнера или соучредителя. Возможно, вам не хватает работы с более крупной командой, которая дополняет ваши навыки, или, возможно, вы пытаетесь расширить свой рынок или расширить свою клиентуру. Какими бы ни были ваши мотивы, вы должны знать, что деловое партнерство всегда начинается с волнения, но может закончиться бурно. При формировании делового партнерства — как и в случае брака — в начале необходимо предпринять определенные ключевые шаги, которые помогут в переходный период, если ваши профессиональные отношения закончатся.

1. Проведите комплексную проверку. Да, все веселятся за коктейлями, но когда приходит время подписывать контракты и вести дела, лучше быть трезвым и уверенным, что пожимаете правую руку. Запрос рекомендаций о потенциальном партнере выходит за рамки общения с общими друзьями и выяснения их мнения. Звоните бывшим партнерам и деловым партнерам, спрашивайте клиентов, читайте комментарии на их страницах в социальных сетях и ищите их в Google. (Продолжайте читать дальше страницы одного из результатов поиска.)

К тому времени, как вы закончите, вы сможете назвать всех, кто их не любит — от их первого школьного врага до последнего недовольного клиента. Только тогда вы сможете либо пойти на просчитанный риск, либо сделать серьезный шаг назад.

Связано: Мой деловой партнер, моя супруга — взгляд со стороны мужа

2. Убедитесь, что у вас есть адвокат. Если судебные издержки в начале деловых отношений не заставляют вас вздрагивать, значит, вы делаете что-то не так.Когда вы сотрудничаете с другими людьми, каждый аспект деловых отношений должен быть изложен в письменной форме, включая цели компании, обязанности и ответственность партнеров и стратегию выхода. Юрист должен изучить каждое предложение контракта, каким бы безобидным оно ни было. Поскольку налоговое законодательство может быть непростым, поручите бухгалтеру проверить ваши расчеты с дебиторской / кредиторской задолженностью.

3. Убедитесь, что у вас есть стратегия выхода. Прекращение делового партнерства — это последнее, о чем вы хотите думать, когда начинаете его.Это похоже на размышления о разводе в день свадьбы, но у вас должен быть план. Стратегия выхода из бизнеса должна включать несколько юридических моментов, включая разделение бизнес-активов и то, как часть бизнеса партнера будет обрабатываться в случае смерти.

Связано: 5 вещей, которые вы должны сделать при вступлении в партнерство 50/50

4. Защитите себя. Один из самых разумных шагов, который вы можете сделать, — это защитить свои личные активы в случае судебного процесса.Независимо от того, решите ли вы зарегистрироваться или стать ООО, главным преимуществом будет защита ваших сбережений, дома, автомобиля и даже вашей любимой пары лабутенов от любых обязательств, связанных с бизнесом.

5. Защитите свой бренд. Объединение усилий с партнером требует много энергии, и есть вероятность, что где-то в будущем вы потеряете концентрацию. Работа для достижения общей цели в новой команде действительно увлекательна, но объединение сил не обязательно означает объединение идентичностей.Не теряйте из виду, кто вы есть. Если частью первоначального бизнес-плана является поддержание вашего бренда, убедитесь, что он не пострадает, пока вы посвящаете все свое время и энергию новым усилиям.

Когда вы встречаетесь с потенциальным партнером, ваша личность может сближаться, и ваши цели могут быть идентичными, но для успешных отношений ключевым моментом является ясность. Чем больше мер предосторожности вы примете вначале, тем счастливее и продуктивнее вы станете позже. И в тот день, когда вы увидите, что команда, которую вы пытались создать, превратилась в группу людей, смотрящих в разные стороны, пора расстаться и двигаться дальше.

Связанные: хорошее, плохое и плохое в партнерстве с вашим партнером

9 ключевых вещей Успешные бизнес-партнеры всегда делают

Что важнее для нового предприятия, чем отличная бизнес-идея? Поиск подходящих деловых партнеров.

Я слышал это снова и снова от успешных предпринимателей, и я потерял счет тому, сколько инвесторов говорят мне, что вкладывают свои деньги в людей — столько же или больше, чем идеи.Тем не менее, многие люди поступают наоборот. Особенно грустно слышать истории об основателях команд, у которых были поистине потрясающие идеи, но которые развалились на личном уровне.

Take Zipcar, автосервис с почасовой оплатой, который был основан в 2000 году, стал публичным в 2011 году и позже был приобретен Avis Budget Group почти за 500 миллионов долларов. Теперь вы не найдете имен его первоначальных основателей, Робина Чейза и Антье Дэниелсон, на веб-сайте Zipcar; на его странице «О нас» кратко рассказывается история компании, не называя их.Причина? Чейз и Дэниэлсон покинули компанию много лет назад. Согласно новой статье в The Verge, две женщины даже не разговаривали десять лет.

Я взял интервью у Чейза для книги, написанной мной в соавторстве с Джоном Бургстоуном, поэтому я знал кое-что из истории Зипкара, но учетная запись The Verge добавляет некоторый контекст. История дает понять, как наиболее успешные деловые партнеры работают вместе и что разрушает химию между другими.

Вот девять проверенных передовых практик для деловых партнеров:

1.Имейте вместе успешную историю до основания компании.

Это, безусловно, самый важный пункт в списке — единственная вещь, из которой все остальное будет вытекать (или не будет). Хорошие деловые партнеры почти всегда раньше работали друг с другом. Чем теснее они будут работать вместе, тем лучше.

Если вы думаете, что нашли многообещающего человека для пары, но у вас нет такой истории, то получите его. Работайте вместе над небольшими проектами или, по крайней мере, проводите много времени вместе, прежде чем согласитесь что-либо сделать.Вы же не хотите, чтобы в первый раз, когда вам пришлось преодолевать разногласия, наступил решающий момент в начале жизни вашей компании.

Чейз и Дэниэлсон знали друг друга, потому что их дети вместе играли на детской площадке. Они были друзьями или, по крайней мере, дружелюбны, но никогда раньше они не работали вместе. По данным The Verge, они перешли от азартного разговора о крутой бизнес-идее к проведению своей первой встречи Zipcar за считанные дни. Этот факт, похоже, привел к множеству других проблем.

2. Согласитесь с видением.

Ничто так не мешает новому предприятию, как наличие деловых партнеров, работающих над разными целями. Поэтому очень важно, чтобы соучредители пришли к согласию в отношении видения — как их краткосрочное понимание ценностного предложения компании, так и их долгосрочное понимание того, как, по их мнению, предприятие вписывается в мир.

Чейз и Дэниэлсон, кажется, правильно поняли эту часть. Их видение было согласованным, по крайней мере, в их первые дни. Я помню одну вещь, которая поразила меня, когда я брал интервью у Чейза несколько лет назад, — это то, что она и Дэниэлсон были аутсайдерами в автомобильной индустрии — до такой степени, что Чейз даже не любил водить машину.

«Сознательные потребители, и [Дэниэлсон], и Чейз согласились с тем, что они хотят радикально снизить зависимость от автомобилей с одним владельцем, — сообщает The Verge, — и посчитали, что компания, основанная на этом принципе, может быть прибыльной, учитывая растущий интерес Америки к защита окружающей среды «.

3. Трудно поговорить о деньгах.

Когда вы начинаете новое предприятие, возникает соблазн пропустить некоторые сложные разговоры. Вы взволнованы этой идеей и, честно говоря, не знаете, запускаете ли вы аналог Facebook или Friendster, поэтому зацикливание на деньгах может даже показаться контрпродуктивным.Некоторые основатели уклоняются от всего этого, просто заявляя, что поделят свой капитал 50 на 50.

Однако это может быть рецептом катастрофы, и, по-видимому, именно это поначалу сделали Чейз и Дэниэлсон. Оба в конечном итоге заработали миллионы на продаже компании, но не такой безумной выплаты, как вы могли бы ожидать. От The Verge:

«Мы с Робином не очень хорошо ладили, — говорит Дэниелсон. «Она хотела дополнительных акций, и я сказал:« Послушайте, вы можете получить дополнительные акции с помощью опционов на акции сотрудников, но мы начали это вместе, [так что] мы собираемся получить их 50/50.По словам Дэниэлсона, это стремление к большему количеству активов и большей власти было их основным источником конфликта.

(The Verge сообщает, что 50-процентная доля Дэниэлсон была уменьшена до 1,3 процента после нескольких раундов финансирования, и что она получила около 6,3 миллиона долларов после продажи Zipcar за 491 миллион долларов. В нем также высказывается мнение, что «доля Чейза сократилась с более чем 30 процентов до менее чем три. «)

4. Решите, кто настоящий лидер.

Практически в каждом успешном бизнес-партнерстве, которое я изучал, обычно есть один дальновидный лидер и один человек, который больше разбирается в реализации.Я называю их «Человек с большой идеей» и «Человек с готовностью». Обе роли абсолютно важны; большая идея без воплощения ничего не стоит. Однако должно быть определенное признание того, что, когда партнеры не соглашаются в чем-то, один основатель имеет решающее значение — право быть, по крайней мере, «первым среди равных».

Трудно реконструировать то, что произошло с Zipcar, но кажется вероятным, что Чейз и Дэниэлсон так и не решили эту проблему до запуска, согласно The Verge:

Раскол продолжал углубляться, и Дэниэлсон говорит, что с ней редко консультировались при принятии решений, хотя ядро ​​компании в то время состояло только из горстки людей.«Похоже, Антье не привлекали к обсуждению», — говорит Пол Ковелл, менеджер по продукту в Google, который был первым инженером Zipcar. «Без нее было больше разговоров, чем с ней».

5. Убедитесь, что вы понимаете обязательства друг друга.

Когда вы запускаете новое предприятие, то, что вас не тянут другие обязательства, — большое преимущество. Однако это случается редко, и, честно говоря, может быть безрассудным бросить свою повседневную работу, прежде чем выяснять, действительно ли предприятие будет работать.

В случае с Zipcar и Чейз, и Дэниелсон были матерями с маленькими детьми. Однако с самого начала только Чейз смог посвятить 100% Zipcar: «Поскольку семья Дэниэлсона полагалась исключительно на ее доход, ей нужно было сохранить работу», — сообщает The Verge. Хотя Дэниэлсон говорит, что она работала над Zipcar около 30 часов в неделю, похоже, что этот дисбаланс был проблемой с самого начала.

6. Иметь совместимые жизненно важные навыки.

Это связано с решением о том, кто настоящий лидер.Предприятие, основанное двумя программистами, конечно, не более обречено, чем компания, основанная двумя отраслевыми экспертами. Однако, если оба партнера по бизнесу обладают одинаковыми навыками, вам, вероятно, потребуется помощь извне. Это может стоить очень дорого с точки зрения времени, денег, синергии и множества других активов, которых может не хватать в стартапе.

Похоже, это тоже было одной из проблем с Чейзом и Дэниелсоном. Чейз окончил бизнес-школу при Массачусетском технологическом институте, а Дэниелсон был в большей степени чистым академиком, который первоначально приехал в Кембридж, штат Массачусетс, чтобы работать над докторской степенью в Гарварде.Хотя некоторые люди хвалили работу Дэниэлсон, критики, цитируемые в статье, говорят, что она привнесла интересное видение, но недостаточно уникальных навыков.

«Это не было похоже на то, что она выполняла какую-то незаменимую задачу», — сказал The Verge один из первых сотрудников.

7. Совместимые стили.

Вероятно, вам не нужны два партнера с одинаковыми стилями лидерства и характерами, но вам нужны люди, которые совместимы друг с другом. Например, между вами и потенциальным деловым партнером, который является мечтателем, который любит поздно начинать и работать до 3 часов ночи.м.? Кто тот мотивированный утренний человек, который может обрабатывать экстренные вызовы клиентов до восхода солнца? Кто щепетильно относится к финансам, и кто обладает природной харизмой и способностями к продажам?

Это расхождение, кажется, было еще одной проблемой для Чейза и Дэниэлсона. Как пишет The Verge, «сильные стороны Дэниэлсон работали не в ее пользу. Она была проницательным ученым и страстным защитником окружающей среды, но у нее не было ни малейшего опыта в бизнесе».

8.Решите, как заполнить другие должности.

После выбора деловых партнеров решения о том, кого нанять на первые должности, являются одними из самых важных для жизни молодой компании.

Поразительно, сколько первых сотрудников Zipcar были связаны с Чейзом. Ее муж был первым техническим директором, а брат — директором по развитию бизнеса. Фактически, Дэниэлсон указывает на этот вопрос как на решающий поворотный момент в ранней истории компании.По ее словам, в 2001 году она проголосовала за право Чейза нанимать и увольнять, не консультируясь с советом директоров Zipcar.

«Два часа спустя она увольняла меня», — сказал Дэниелсон The Verge. (Чейз не согласен с этим рассказом, называя описание ситуации Дэниелсоном «захватывающим».)

9. Составьте план, как жить долго и счастливо.

Немногие компании существуют вечно; меньшее количество учредителей может успешно перейти от управления небольшой динамичной компанией к компании, которая превращается в крупного игрока, в котором работают сотни сотрудников.Фактически, навыки, которые приводят к успеху в первом виде предприятия, часто прямо противоположны навыкам, которые приводят к успеху позже. Между тем, если вы начинаете предприятие с кем-то, с кем у вас хорошие отношения, достаточно ли прочны эти отношения, чтобы выжить, каким бы ни оказался финал вашего предприятия?

Как бы то ни было, и Чейз, и Дэниэлсон ушли и, кажется, счастливы и довольны своими усилиями. В наши дни Дэниэлсон работает администратором в Университете Тафтса, и в ее биографии Zipcar упоминается чуть ли не в последнюю очередь.Чейз пользовался большим успехом. Time назвал ее одним из 100 самых интересных людей в мире в 2009 году. Затем она основала успешную французскую каршеринговую компанию под названием Buzzcar, а также является основателем и генеральным директором Veniam Works, португальской компании, специализирующейся на автомобильных коммуникациях.

Хотите узнать больше, внести предложения или даже быть представленным в будущей колонке? Свяжитесь со мной и подпишитесь на мою еженедельную электронную почту.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Стать стратегическим бизнес-партнером по обучению

Учебные отделы часто действуют как специализированные поставщики решений или даже «приемщики заказов» для организаций, которые они обслуживают. В этой роли ценность, которую они представляют для организации, ограничена, поскольку они могут внедрять тактические обучающие решения, которые не соответствуют стратегическому направлению или целям организации. Если функция обучения призвана способствовать достижению бизнес-результатов, специалисты-практики должны стать стратегическими партнерами лидеров всей организации.

Что значит работать стратегически?

В рамках обучения и развития (L&D) и других «человеческих» функций, таких как управление талантами и организационное развитие, работа обычно попадает в одну из трех категорий: транзакционная, тактическая и стратегическая. Хотя все эти категории работы важны и должны выполняться хорошо, если специалисты по обучению хотят работать более стратегически, они должны уметь отличать стратегическую работу от других типов.

Транзакционная работа

Транзакционная работа включает в себя одного человека, который удовлетворяет потребности другого человека, например кассира банка, депонирующего чек клиента.В процессе обучения транзакции часто включают ответы на вопросы или рекомендации.

Транзакционная работа часто бывает срочной и в большом объеме, поэтому существует опасность, что участие в тактической работе не предоставит практикующему специалисту достаточно времени для стратегической работы. В результате мы должны автоматизировать или централизовать транзакционную работу, когда это возможно. Банкоматы и мобильные приложения депонируют чеки, а самообслуживание онлайн-обучение освобождает время фасилитаторов и администраторов для другой работы.

Тактическая работа

Тактическая работа удовлетворяет потребности команд или рабочих групп внутри организации за счет внедрения решений.Решения для обучения могут включать курсы, справочные материалы, онлайн-порталы или программы наставничества. Любое решение — это тактика.

Одна из проблем с тактиками заключается в том, что они требуют больших затрат времени, денег и других ресурсов. Более серьезная проблема заключается в том, что тактика может или не может быть согласована со стратегической целью. Если решение не решает проблему и не согласуется с бизнес-результатами, скорее всего, это пустая трата времени.

Стратегическая работа

Есть ряд атрибутов, по которым мы можем идентифицировать стратегическую работу.Это:

    • Приносит пользу организации в целом («организация» также может означать отдел или регион).
    • Предоставляет эти льготы на длительный срок (от трех до пяти лет).
    • Обращается хотя бы к одной конкретной бизнес-цели.
    • Обычно требуется более одной тактики / решения.
    • В течение некоторого времени остается нейтральным для раствора.

Стратегическая работа начинается с нейтрального решения, потому что для того, чтобы повлиять на организацию, специалисты-практики должны сначала понять цели организации, расхождения между этими целями и текущим состоянием, а также коренные причины, вызывающие эти пробелы.Эта работа занимает некоторое время и обычно приводит не к одному, а к комбинации необходимых решений.

Когда практики находят эти атрибуты в своей работе, они работают стратегически и могут быть уверены, что предлагаемые ими решения стратегически согласованы.

Что значит быть деловым партнером?

Исходя из этого описания стратегической работы, это может показаться сложной задачей, особенно для практиков, которые уже являются экспертами в предоставлении обучающих решений.Ключевым моментом является то, что практикующие обучающиеся не могут работать стратегически, если они работают в одиночку. Для выполнения стратегической работы специалисты по обучению должны работать в партнерстве с лидерами бизнеса, один на один и с общей подотчетностью.

Преимущество работы в качестве делового партнера заключается в том, что практикующие специалисты по обучению больше не работают только над тем, чтобы предоставить учебное решение для бизнеса; они работают непосредственно над достижением целей бизнеса. (Помогая переходу функций обучения к более стратегической работе, я обнаружил, что бизнес-лидеры стремятся к такому типу партнерства, как я писал в своей статье TD at Work «Сосредоточьтесь прежде всего на результатах», написанной в соавторстве с Бет Хьюз.)

Кто мой деловой партнер?

Чтобы добиться успеха в стратегической работе, важно выбрать правильного партнера. В этом случае правильные партнеры — это лидеры, которые соответствуют следующим критериям:

    • «Владеет» бизнес-целями и производительностью, которые вы стремитесь достичь.
    • Имеет наибольший выигрыш или проигрыш, если организация не достигает этих целей.
    • Обладает полномочиями принимать решения и внедрять решения по мере необходимости.
    • Может получить ресурсы, необходимые для реализации решений.

При стратегической работе есть некоторые части работы, которые практикующие не могут выполнить в одиночку. Реальное влияние возможно благодаря партнерству с влиятельным и влиятельным лидером.

Иногда практики обучения спрашивают: «Почему этому бизнес-лидеру нужно работать со мной таким образом?» Краткий ответ таков: «Потому что это их целей, для достижения которых вы сотрудничаете с ними, и лидерам часто нужна вся помощь, которую они могут найти.”

Как строить стратегические партнерства?

Полный ответ на этот последний вопрос слишком длинен, чтобы здесь можно было остановиться, но полезно думать о построении партнерских отношений с точки зрения доступа, надежности и доверия, по словам Даны Гейнс Робинсон, Джеймса С. Робинсона, Джека Дж. Филлипса, Патрисии Книга Пуллиама Филлипса и Дика Хандшоу «Консультации по эффективности».

Доступ

Чтобы построить партнерство, практикующие специалисты должны иметь доступ к бизнес-лидеру один на один, когда он или она желает обсудить бизнес-задачи и возможности.Первоначально они могут иметь доступ только через проект; Если да, то это их возможность переборщить с требованиями лидера и задавать вопросы, демонстрирующие их сосредоточенность на бизнес-результатах, а не на решениях. Другой подход к получению доступа — это волонтерство в проектах, которые важны для бизнес-лидера, даже если они выходят за рамки обычного объема работы обучающегося практикующего.

Доверие

Чтобы построить партнерство, специалисты по обучению должны продемонстрировать свою компетентность в качестве партнера, что означает не только опыт в обучении, но и способность осмысленно обсуждать бизнес своего бизнеса.Например, они могут изучить различные функции в рамках бизнеса, прочитать годовой отчет организации перед акционерами и определить ее основных конкурентов и проблемы, с которыми сталкивается отрасль, в которой они работают. Короче говоря, практикующие должны научиться говорить на языке своего партнера.

Доверие

Устойчивое партнерство строится на доверии, на создание которого нужно время, но его можно разорвать в мгновение ока. Действия, которые практикующие специалисты могут предпринять для укрепления доверия, включают в себя сохранение уверенности своего партнера, принятие ответственности за свои действия и их последствия и согласование своих слов и действий.

Стать стратегическим обучающимся деловым партнером — непростая задача, но это возможно, и преимущества намного перевешивают усилия. Когда ваша работа начинает приносить стратегические результаты, приносящие пользу организации, бизнес-лидерам и учащимся, она также дает вам реальный смысл и цель.

10 лучших качеств, которые следует искать в бизнес-партнере

Выбор правильного делового партнера имеет решающее значение. Если вы выберете не того человека, ваша компания может обанкротиться, прежде чем у нее появится шанс на успех.С другой стороны, если вы можете найти кого-то, кто имеет опыт и разделяет ваши ценности и цели, невозможно сказать, чего вы двое можете достичь. Ознакомьтесь с 10 качествами, на которые следует обратить внимание при поиске делового партнера.

1. Страсть

В идеале человек, с которым вы решите сотрудничать, должен быть так же увлечен вашим бизнесом, как и вы. Ваша компания может не выжить, если ваш партнер не захочет много работать или делать все возможное для достижения поставленных вами целей.Нет смысла нанимать партнера, который не будет тянуть за себя и взять на себя обязательство сделать бизнес одним из своих главных приоритетов.

2. Надежность

Даже если люди, с которыми вы проводите собеседование, кажутся полными энтузиазма по поводу того, чтобы стать вашей правой рукой мужчиной или женщиной, лучше всего выбрать того, на кого вы можете положиться. Кандидат на работу, чье резюме кажется разрозненным или который не проработал целый год в одной компании, может оказаться не в состоянии стать вашим деловым партнером.

Важно обращать внимание на любые красные флажки, которые могут указывать на то, что человеку, сидящему перед вами, нельзя доверять, чтобы он помог вам руководить и управлять своей компанией.

3. Совместимость

При поиске делового партнера возникает соблазн выбрать человека, у которого те же интересы и увлечения, что и у вас. Хотя в этом нет ничего плохого, было бы разумно найти партнера, который будет всем, чем вы не являетесь. Возможно, вы сможете добиться гораздо большего, выбрав кого-то, у кого есть навыки, которых вам не хватает, по сравнению с тем, с кем у вас много общего.

4. Способность строить прочные отношения

Если вы хотите масштабировать свой бизнес, вам потребуется доступ к обширной сети потенциальных клиентов, инвесторов и влиятельных лиц в отрасли. Если ваш собственный социальный или профессиональный круг меньше, чем вы хотели бы, поиск делового партнера с хорошими связями может быть разумным шагом.

5. Финансовая ответственность

Независимо от того, открываете ли вы пекарню или запускаете онлайн-магазин, такой как Etsy, полезно кое-что узнать о финансах.В зависимости от потребностей вашего бизнеса вам может не понадобиться искать партнера, который разбирается в бухгалтерии (особенно, если вы планируете нанять его позже). Но, по крайней мере, лучше выбрать приятеля, который знает, как управлять деньгами и не сталкивался с какими-либо серьезными финансовыми проблемами в прошлом.

6. Творчество

Самые успешные бизнесмены и женщины — новаторы. Хорошим деловым партнером будет тот, кто может постоянно придумывать оригинальные и свежие идеи.Чтобы выделить вашу компанию среди других компаний в вашей отрасли, вам нужно найти кого-то, кто поможет вам создать бренд с отличным имиджем.

7. Открытость

Еще одно качество, которое может быть замечательно в деловом партнере, — это способность сохранять непредвзятость. Сотрудничать с кем-то, кто не восприимчив к другим идеям или точкам зрения, может быть сложно. В худшем случае это может помешать вашему бизнесу полностью раскрыть свой потенциал.

8. Комфорт с риском

Если вы ищете делового партнера, возможно, вам нужно будет найти кого-то с высокой толерантностью к риску. Вы, вероятно, столкнетесь с ситуациями, когда вам придется рискнуть или сделать вложение, не зная, как все обернется. Если ваш партнер предпочитает перестраховаться, вы можете упустить определенные возможности или упасть перед лицом проблемы.

В то же время, возможно, вы не захотите нанимать того, кто всегда принимает важные решения импульсивно.Когда вы думаете о том, как выглядит идеальный партнер, неплохо было бы подумать о том, чтобы найти кого-то, кто сможет найти баланс между риском и осторожностью.

9. Способность разрешать конфликты

Вы и ваш деловой партнер не всегда будете сходиться во взглядах. Конфликты неизбежны, когда вы много работаете с одним и тем же человеком. Но тот, кто затаил обиду или жаждет мести, когда не добивается своего, может стать больше обузой, чем активом.

10. Устойчивость

Как владелец бизнеса, вы можете ожидать некоторых неудач. Вы будете делать ошибки по ходу дела и можете много раз потерпеть неудачу, прежде чем найдете действенные решения. Но если вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался куда угодно, вам нужно уметь выдерживать ударные нагрузки.

Вот почему так важно найти устойчивого делового партнера, который сможет мотивировать вас, когда вы чувствуете себя разочарованным. Тот, кто собирается уйти, когда дела идут плохо, не принесет никакой пользы ни вам, ни вашей компании.

На вынос

Деловой партнер может создать или разрушить стартап. Если вы решили, что вам нужен партнер, чтобы превратить ваш новый бизнес в успешную компанию, неплохо было бы найти кого-нибудь, кто воспользуется вашими навыками и знает, как оправиться от невзгод.

Финансовые советы для открытия собственного дела
  • Сядьте с финансовым консультантом. Финансовый консультант может помочь вам составить план будущего вашего бизнеса и дать рекомендации по таким областям, как налоговое планирование, управление рисками и программы льгот для сотрудников.Инструмент сопоставления, такой как SmartAsset’s SmartAdvisor, упрощает поиск человека, с которым можно поработать, чтобы удовлетворить ваши потребности. Сначала вы ответите на ряд вопросов о своей ситуации и целях. Затем программа сузит ваши варианты от тысяч консультантов до трех зарегистрированных консультантов по инвестициям, которые соответствуют вашим потребностям. Затем вы можете прочитать их профили, чтобы узнать о них больше, взять интервью у них по телефону или лично и выбрать, с кем работать в будущем. Это позволяет вам найти подходящий вариант, в то время как программа делает за вас большую часть тяжелой работы.
  • Не пренебрегайте личными финансами. Хотя может возникнуть соблазн направить все свои финансовые ресурсы на развитие бизнеса, важно продолжать планировать выход на пенсию и работать над достижением других финансовых целей.

Фото: © iStock.com / sturti, © iStock.com / demaerre, © iStock.com / DNY59

Аманда Диксон Аманда Диксон — писатель и редактор по личным финансам, специализирующаяся в области налогов и банковского дела.Она изучала журналистику и социологию в Университете Джорджии. Ее работы были представлены в Business Insider, AOL, Bankrate, The Huffington Post, Fox Business News, Mashable и CBS News. Аманда родилась и выросла в метро Атланты, а в настоящее время живет в Бруклине. .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *