Стратегии какие бывают: что это такое, примеры, образцы стратегического развития, как разработать в компании, организации, на предприятии

Автор: | 27.04.1982

Содержание

Рекламные стратегии: какие бывают и 10 примеров

Опубликовано: 2021-10-13

Реклама — важный ингредиент успеха любого бренда, так как это способ заявить о себе публике и привлечь новых клиентов.

Есть много способов рекламы, но для того, чтобы они работали, они должны подкрепляться стратегией, которая соответствует общим целям вашего бренда. В этой статье мы расскажем, что такое рекламные стратегии, какие бывают типы, и 10 примеров, которые вы можете применить в своей компании.

Что такое рекламная стратегия?

Рекламная стратегия — это план действий, предназначенный для увеличения продаж определенных товаров или услуг, привлечения новых клиентов и приглашения существующих к совершению нескольких покупок.

Рекламная стратегия является частью маркетингового плана бренда, поэтому она должна соответствовать целям компании. Также важно учитывать брендинг, тон и идентичность бренда, чтобы в пользовательском опыте не было диссонирующих элементов.

Какие типы рекламных стратегий существуют?

Существует множество возможных рекламных стратегий, поскольку ситуация, идентичность и цели каждого бренда уникальны. Чтобы получить представление о возможностях, давайте посмотрим, как HubSpot классифицирует 4 основных типа рекламных стратегий.

1. Контент-реклама

Эта рекламная стратегия направлена ​​на прямое влияние на потребителей через различные каналы, с прямым и ясным сообщением, направленным на то, чтобы охватить как можно больше людей.

Несмотря на то, что он имеет схожие характеристики с контент-маркетингом, это не то же самое, поскольку он более прямой и больше ориентирован на бренд.

В контентной рекламе мы можем выделить следующие различные подтипы:

  • Информативная реклама : фокусируется на демонстрации бренда и ценности, которую он может принести потенциальным клиентам. Обычно он основан на рациональных ценностях.
  • Сравнительная реклама : фокусируется на сравнении бренда с конкурентами, чтобы усилить характеристики, которые отличают его, и убедить потребителя в том, что он может принести больше преимуществ. Хотя это может быть очень эффективным, вы должны быть очень осторожны при обосновании своих требований, чтобы не столкнуться с юридическими проблемами.
  • Эмоциональная реклама : если информативная реклама больше основана на рациональных факторах, эмоциональная реклама стремится вызвать эмоциональную реакцию. Это может быть очень эффективным в влиянии на решения о покупке, поскольку мы знаем, что они имеют сильный подсознательный компонент, основанный на том, как люди относятся к продукту или услуге.

2. Привлекающая реклама

Эта рекламная стратегия типична для брендов, которые уже хорошо известны и хорошо позиционируются на рынке. Вместо того, чтобы преследовать клиентов, эта стратегия направлена ​​на то, чтобы удерживать бренд в сознании потребителя и побуждать людей идти к нему. Он ориентирован на идентификацию с брендом и долгосрочную лояльность.

3. Продвигайте рекламу

Эта рекламная стратегия больше подходит для новых продуктов или услуг, поскольку она направлена ​​на то, чтобы сделать что-то известным среди потребителей, чтобы занять выгодную позицию и увеличить продажи.

Стратегия push может использовать разные каналы, от традиционных СМИ до социальной рекламы. Во многих случаях это идет рука об руку со стратегиями ценообразования. Например, предлагая более низкие стартовые цены для создания начальной критической массы потребителей.

Кроме того, push-реклама часто идет рука об руку с контент-маркетингом, так что новый бренд может на раннем этапе завоевать авторитет и позиционировать себя в качестве эксперта в своем секторе.

10 примеров рекламных стратегий

1. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это рекламная стратегия, которая с годами не теряла своей эффективности, а заново изобретала себя снова и снова. Согласно некоторым исследованиям, ROI этого канала приближается к 40 долларам на каждый вложенный доллар.

Помимо впечатляющей рентабельности инвестиций, еще одним большим преимуществом электронного маркетинга является то, что его можно адаптировать ко всем типам ситуаций, брендам и кампаниям, от первых шагов лидогенерации до долгосрочной лояльности. Неудивительно, что это одна из предпочтительных рекламных стратегий для брендов.

2. SEM

Платная реклама в поисковых системах, таких как Google (SEM), состоит из размещения объявлений, ориентированных на определенные ключевые слова. Таким образом, когда пользователь ищет термин, связанный с вашим брендом, ваше объявление может появиться на видном месте среди результатов.

SEM — одна из самых популярных рекламных стратегий в цифровой среде, так как она позволяет напрямую ориентироваться на пользователей с высоким намерением покупки на основе их поисковых запросов. Кроме того, это очень универсальная стратегия, так как она позволяет охватить самые разные аудитории на разных этапах процесса покупки.

3. Социальная реклама

Эта рекламная стратегия заключается в использовании рекламных платформ в социальных сетях для размещения на них платной рекламы, обычно по модели с оплатой за клик.

Что делает эту работу хорошей, так это отличные возможности таргетинга. Помните, что социальные сети имеют доступ к большому количеству данных о своих пользователях, поэтому вы можете сегментировать очень специфические аудитории на основе таких факторов, как их жизненная ситуация или интересы.

Кроме того, вы также можете использовать эти платформы для связи с пользователями, которые уже знакомы с нашим брендом (путем импорта наших баз данных или установки пикселя данных) и для создания аудиторий, похожих на наших посетителей, потенциальных клиентов или клиентов, чтобы мы могли ориентироваться только на пользователи, скорее всего, конвертируют.

4. Реклама на Amazon.

Amazon Ads предлагает рекламу с оплатой за клик, которая предлагает некоторые уникальные преимущества в качестве рекламной стратегии. С одной стороны, Amazon располагает обширной информацией о покупательских предпочтениях пользователей. Но, прежде всего, эта платформа позволяет размещать рекламу там, где и когда пользователи с наибольшей вероятностью совершат покупку, что приводит к высоким коэффициентам конверсии.

5. Нативная реклама

Нативная реклама — это формат, который заключается в размещении платного контента в средствах массовой информации, который адаптируется по форме и функциям к среде, в которой он появляется. Хотя он должен быть четко идентифицирован как реклама, он интегрируется в свой контекст гораздо менее навязчивым способом, чем другие форматы. (например, баннеры). Он также предоставляет пользователям ценный контент, который заставляет их потреблять его добровольно.

6. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — это рекламная стратегия, которая полагается на авторитет пользователей, широко представленных в социальных сетях, для продвижения продукта или услуги среди своих подписчиков.

Раньше существовала тенденция ценить прежде всего количество подписчиков, и кампании создавались для максимально широкого распространения. Сейчас тенденция состоит в том, чтобы больше ценить уровень взаимодействия и искать экспертов в нишах с меньшей аудиторией (микровлияния).

7. Скидки и акции.

Скидки и рекламные акции основаны на предложении продукта или услуги по более низкой цене, чем обычно, в течение ограниченного времени. Таким образом создается ощущение срочности, которое побуждает пользователей покупать.

Эта рекламная стратегия может быть очень полезной для создания критической массы клиентов при запуске продукта или для увеличения продаж в краткосрочной перспективе, но злоупотребление ею может привести к снижению воспринимаемой ценности продукта.

8. Партизанский маркетинг.

Партизанский маркетинг — одна из самых оригинальных и новаторских рекламных стратегий, поскольку он основан на использовании нетрадиционных методов для достижения максимального распространения при невысоких затратах. Креативность — фундаментальный элемент для достижения неожиданности и впечатления с минимальным использованием ресурсов.

9. Конкурсы и розыгрыши

Подобно скидкам и акциям, конкурсы и розыгрыши служат для взаимодействия и привлечения интереса к бренду в краткосрочной перспективе.

Это не новая рекламная стратегия, поскольку бренды используют ее уже давно, но в последнее время она стала популярной благодаря социальным сетям. Многие бренды прибегают к конкурсам и розыгрышам, чтобы увеличить количество подписчиков и повысить уровень взаимодействия. Конечно, эти события всегда должны быть связаны с более широкими целями бренда.

10. Программы лояльности

Программы лояльности — это рекламная стратегия, которая направлена ​​не на привлечение новых клиентов, а на то, чтобы побудить существующих клиентов часто повторять свои покупки и даже становиться послами бренда.

Существуют разные типы программ лояльности, такие как баллы или многоуровневые программы. Во всех из них цель состоит в том, чтобы создать долгосрочные отношения с брендом и улучшить пожизненную ценность клиента, то есть сумму прибыли, которую они генерируют за время, пока остаются с брендом. В свою очередь, это позволяет брендам снизить затраты на привлечение новых клиентов.

Бренд-стратегия.

Основная суть, виды, цели и содержание стратегии бренда | BrandHub

Все люди делятся на два типа. Одни, отправляясь в ближайший супермаркет, составляют подробный список покупок и строго ему следуют. Вторые идут в магазин за солью и возвращаются с двумя пакетами продуктов. Не имея плана, они отвлекаются на акции и скидки, тратят лишние деньги, выходят за рамки личного или семейного бюджета. Результат — пустой кошелек и гора ненужных товаров. То же самое происходит и в бизнесе. Не имея детально продуманной стратегии бренда, распыляя внимание на второстепенные проблемы и не видя четко сформулированных задач, невозможно эффективно работать и развиваться.

Что такое бренд-стратегия?

Стратегия бренда — это целостное и всеобъемлющее видение дальнейшего пути компании или продукта. Она включает в себя абсолютно все составляющие, так или иначе связанные с брендом. От философии и идеологической платформы до показателей, поддающихся математическому обсчету (емкость рынка, KPI, оценка достижений и пр. ). Правильно разработанная стратегия бренда дает исчерпывающие ответы на следующие вопросы:

  • Каким будет созданный или обновленный бренд?
  • Для кого он разработан?
  • Как повысить вовлеченность целевой аудитории?
  • Каким бренд станет спустя месяц, полгода, год?
  • Каковы главная и второстепенные цели?
  • Какие действия необходимо совершить для достижения поставленных целей?

По сути, это «дорожная карта» по выводу бренда в лидеры отрасли. Или, если вернуться к аналогии, приведенной в первом абзаце статьи, тот самый «список покупок», который не дает отвлекаться, помогает сосредоточиться на важном, уберегает от необоснованных трат.

Цели и задачи бренд-стратегии

Задачи и цели стратегии бренда тесно связаны, поскольку без решения одних невозможно достичь вторых. Причем важно отметить, что для каждой цели формируется свой перечень задач. Среди наиболее распространенных:

Цели стратегии: Задачи стратегии:
1. Увеличение продаж. Добиться поставленной цели помогают различные инструменты. Это и работа с неохваченной ранее целевой аудиторией, и увеличение доли на рынке за счет привлечения потребителей, выбирающих товар или услугу конкурентов. 1. Всеобъемлющее исследование. Рыночная ситуация, тренды, предложения конкурентов, предпочтения покупателей — значение имеют как перечисленные характеристики, так и десятки других критериев. Обладая этой информацией, можно составить не только актуальную карту рынка, но и прогноз на изменение ситуации.
2. Популяризировать новый продукт или услугу. Для достижения этой цели разрабатывают стратегию продвижения бренда, которую можно считать составной частью общей бренд-стратегии. 2. Разработка эффективных инструментов, решающих основные задачи. К числу последних можно отнести формирование положительного имиджа, повышение лояльности потребителей, создание запоминающегося образа, который увеличит узнаваемость бренда.
3. Формирование собственной идентичности. Кто вы? Чем отличаетесь от конкурентов? Почему покупателю стоит выбрать именно вас? Это долгосрочная цель. Но в результате собственник получает бренд, который характеризуется высокой степенью отстройки от конкурирующих фирм. 3. Создание инструментов. То есть средств, обеспечивающих уникальность продукта или компании, а также их дистанцирование от конкурентов. Сюда относятся такие задачи, как разработка визуальной стратегии бренда, в том числе айдентики, уникального торгового предложения, правильного позиционирования и т.д.
Обратите внимание! Важно различать стратегию и тактику бренда. Если первая является долгосрочным планом, то вторая — краткосрочным. Тактика отвечает на вопрос о том, как заработать в текущий момент. Стратегия помогает создать такой бренд, который будет работать и приносить прибыль постоянно.

Что дает грамотная стратегия бренда?

Бренд — это не только фирменный стиль и картинки с изображением основных элементов корпоративной символики. Это комплексное, всеобъемлющее решение, состоящее из нейминга, дизайна и бренд-стратегии. Последняя определяет имидж бренда, его реакцию на изменения российского и мирового рынка, востребованность у целевой аудитории.

Профессионально разработанная стратегия развития бренда позволяет:

  • Выделиться на фоне конкурентов. В современных условиях, когда рынок переполнен предложениями, оставаться не похожим на других очень и очень сложно. Бренд-стратегия помогает проанализировать внешнюю ситуацию, найти собственную нишу, дифференцироваться от конкурентов. И в итоге, запомниться покупателям.
  • Выстроить эмоциональную связь с потребителями. Эффективное взаимодействие с клиентами и покупателями предполагает выстраивание таких отношений, при которых последние не только пользуются продуктом, но и рекомендуют его своим знакомым, распространяют информацию о бренде в социальных сетях, на интернет-форумах и т.д.
  • Увеличить значимость компании, продукта или услуги для пользователей. Создание стратегии бренда и ее последующая реализация позволяет придать продукции дополнительную ценность, сделать ее более привлекательной и интересной для конечного потребителя.
Важно отметить, что со временем даже самая хорошая и грамотная стратегия перестает соответствовать требованиям внешней среды. К примеру, первоначально стратегия продвижения бренда кормов для собак Pedigree предполагала фокусировку на отличительных чертах продукции, подчеркивающих ее функциональные преимущества. Долгое время это позволяло бренду занимать лидирующую позицию на рынке, но во второй половине двухтысячных наметился спад. После исследований было принято решение о смещении фокуса на эмоциональный контакт с потребителями. Компания запустила ряд благотворительных проектов, в том числе помогающих животным из приютов найти владельцев. По словам Криса Мондзелевски, занимающего пост вице-президента отдела маркетинга, компания добилась 40-процентного роста эффективности рекламы за счет того, что отказалась от прямого продвижения продукта и начала говорить о ценностях бренда.
Так изменение стратегии и обращение к эмоциям, а не разуму помогло вернуть сердца собаководов.

Виды стратегий

Среди всех видов стратегий необходимо выделить три наиболее важных:

  1. Коммуникационная стратегия бренда. Учитывает все аспекты взаимодействия с потребителем. Ее задача и основная суть заключается в том, чтобы обеспечить бренду информационную поддержку, нейтрализовать негатив, донести определенные сведения как до целевой аудитории в целом, так и до отдельных ее групп. Эффективный брендинг в современных стратегиях коммуникации с потребителями является ключевым элементом, обеспечивающим успех бизнеса.
  2. Маркетинговая стратегия бренда. Это долгосрочный план, цель которого состоит в продвижении компании, продукта или услуги на рынке. Для решения этой задачи проводят исследования целевой аудитории, конкурентной среды, рынка. На основе полученной информации маркетологи создают и запускают рекламные кампании, работают с процессами ценообразования, решают другие проблемы, связанные с увеличением присутствия на рынке.
  3. Бренд-стратегия. Стратегия бренда — это, прежде всего, изучение и анализ. Рыночных трендов, целевой аудитории, конкурентного окружения, других критически важных параметров, на базе которых формулируется инсайт (неосознанный, но сильный мотив, заставляющий выбирать товар определенной марки) и стратегия позиционирования бренда. По сути, бренд-стратегия — это ответ на вопрос: «каким будет бренд и какую пользу он принесет потребителю?».

До недавнего времени разработку бренда и стратегии его продвижения заказывали только крупные компании, занимающие ведущее положение на российском рынке. Но постепенно важность стратегического брендинга оценили и представители среднего/малого бизнеса. Сегодня эта услуга пользуется все большей популярностью у компаний, работающих в сегментах b2b и b2c.

Бренд-стратегия и ее ключевые составляющие

В основе любой брендинговой стратегии лежит набор базовых элементов, которые обеспечивают существование и развитие бренда.

К их числу относятся:

  • Суть или концепция. Она определяет идею бренда и его уникальные характеристики, а также проблемы, которые он будет решать.
  • Целевая аудитория. Для создания эффективной стратегии бренда крайне необходимо четкое представление о целевой аудитории, ее проблемах, потребностях, интересах.
  • Коммуникационная стратегия бренда. Она выявляет и описывает наиболее эффективные каналы взаимодействия с потребителями, а также определяет визуальный образ бренда, притягательный для целевой аудитории.
  • УТП. Вопреки распространенному мнению, это не просто преимущество. Уникальное торговое предложение — это фактор, который качественно отличает бренд от конкурентов, помогает выделиться на их фоне, делает его поистине незаменимым.
  • Выгоды бренда. Это набор элементов, увеличивающих рациональную и эмоциональную привязанность потребителей к компании или ее продукту.
  • Инструменты бренд-стратегии. Сюда относят тактические методы, техники и приемы, позволяющие пошагово воплотить в жизнь разработанную стратегию.
  • Инструменты измерения и контроля. Это уникальная система показателей, разработанная под задачи конкретного бренда. С ее помощью контролируют процесс реализации стратегии и оценивают ее эффективность.

Важно! Не следует думать, что бренд-стратегия — это волшебная таблетка, которая выводит бизнес на новый уровень самим фактом своего существования. Чтобы добиться поставленных целей, необходимо грамотное внедрение стратегии и постоянный контроль ее эффективности. Оценку результатов выполняют на каждом этапе реализации программы развития, после чего полученные показатели сравнивают с плановыми значениями. При отставании реальных цифр от запланированных, необходимо скорректировать стратегию позиционирования, управления, продвижения бренда.

Этапы разработки бренд-стратегии

Стратегия бренда предопределяет его будущее. Именно от нее зависит, чем станет продукт для целевой аудитории, как его воспримет потребитель, в каком направлении будет развиваться компания. Создание комплексной программы развития тесно связано с брендингом в целом и включает в себя следующие этапы:

  • Масштабное исследование. Строительство эффективной стратегии начинается с закладки информационного фундамента. Специалисты изучают рынок, конкурентов, целевую аудиторию. Параллельно с этим исследуется и анализируется продукт, в том числе его принадлежность к определенной товарной группе, ценовая категория, конкурентные преимущества, степень востребованности у покупателей и т.д.
  • Создание стратегии позиционирования. Она определяет идею, характер, философию бренда, а также помогает выявить и сформулировать ключевые выгоды потребителей. На этом же этапе разрабатывается перечень мероприятий, необходимых для формирования положительной репутации с нуля или ее улучшения.
  • Разработка коммуникационной стратегии. Опираясь на информацию о целевой аудитории, специалисты выбирают наиболее эффективные каналы взаимодействия и тональность коммуникаций, а также прогнозируют реакцию потенциальных и состоявшихся потребителей. В зависимости от направления деятельности и других индивидуальных особенностей бизнеса, на этом этапе разрабатывают креативную, маркетинговую, медийную и иные виды стратегии.
  • Разработка стратегии продвижения. Как сделать продукт популярным? Как завоевать внимание потребителей? Как потеснить конкурентов на рынке России и мира? Стратегия продвижения, созданная с учетом индивидуальных особенностей бренда, позволяет ответить на все вопросы. По сути, она представляет собой подробную инструкцию по продвижению компании, продукта или услуги.
  • Создание уникальных атрибутов бренда. Это необходимо как для дифференциации от конкурентов, так и для улучшения запоминаемости продукта или компании. В рамках данного этапа разрабатывают фирменный стиль, дизайн упаковки, невизуальные элементы коммуникации с потребителями и многое другое.

Обратите внимание! Точный перечень этапов разработки стратегии зависит от особенностей бизнес-проекта. Для новых брендов, создаваемых с нуля, он будет максимально полным. В случае ребрендинга, стратегия может быть изменена частично. Но в любом случае она подразумевает три основных фазы: исследования, разработка, внедрение.

Сколько стоит разработка бренд-стратегии?

Планируя заказать создание бренд-стратегии, важно понимать, что стоимость услуги не является постоянной величиной. Как правило, ее рассчитывают индивидуально, с учетом особенностей проекта. Среди всех ценообразующих факторов следует выделить два наиболее важных. Это объем работ и выбор исполнителя.

  1. Объем работ. Каждый бренд, каждый товар, каждая услуга требуют персонализированного подхода. К примеру, если компания производит уникальный продукт, который не имеет аналогов на рынке, ей будет проще найти свою нишу. А значит, создание бренд-стратегии потребует меньших трудозатрат. И напротив, при высокой конкуренции в отрасли нужны масштабные исследования, которые требуют времени и усложняют разработку.
  2. Выбор исполнителя. Услуги по разработке стратегии бренда можно заказать в специализированной брендинговой компании или в рекламном агентстве. Первые, как правило, располагают необходимым опытом и большим штатом специалистов, поэтому гарантируют качество услуг. Единственным их минусом можно считать достаточно высокую цену стратегии. Для вторых брендинг является смежным направлением. На практике это означает отсутствие профильных специалистов, меньший опыт и, как следствие, сравнительно невысокое качество разработки. Плюсом можно считать только более доступную цену услуги. Есть и еще более дешевый вариант — сотрудничество с командой частных специалистов. К сожалению, в этом случае ни о каких гарантиях не может быть и речи.

Важно! С появлением онлайн-сервиса brand hub у классических брендинговых и рекламных агентств появилась достойная альтернатива.


Что такое brand hub и почему он заслуживает внимания?

Сервис brand hub первым перевел брендинг в онлайн и сделал его доступным не только для крупного, но и для среднего/малого бизнеса. Главное отличие онлайн-сервиса от классических брендинговых агентств заключается в максимальной автоматизации механической работы. Используя современные технологии и объединив ведущие платформы разработки брендов, он сделал все процессы быстрыми, понятными и доступными. При этом творческие работы по-прежнему выполняют опытные специалисты. Это отличает онлайн-сервис brand hub от полностью автоматизированных систем, предлагающих бизнесу шаблонные решения, которые не имеют практической ценности.

Преимущества онлайн-сервиса brand hub:

  • Высокая скорость разработки бренд-стратегии, обусловленная применением автоматизированных систем сбора и анализа информации.
  • Качество услуг, которое обеспечивается хорошей профессиональной подготовкой и опытом разработчиков, контролирующих процесс от а до я.
  • Сравнительно невысокая цена услуг — автоматизация части процессов позволила снизить себестоимость работ.

С онлайн-сервисом brand hub бизнесу стало доступно недостижимое ранее сочетание «быстро, качественно, недорого». А в качестве бонуса можно рассматривать отсутствие территориальной привязки. Поскольку работы ведутся в онлайн-режиме, воспользоваться услугами сервиса могут все желающие вне зависимости от фактического местонахождения компании.

Чтобы получить более подробную информацию об услуге или заказать разработку бренд-стратегии, свяжитесь с менеджерами brand hub. Звоните: +7 (916) 325-42-24

*Все изображение и бренды принадлежат их правообладателям и используются в качестве примеров для демонстрации в образовательных целях.

Какие бывают стратегии хедж-фондов | Хедж-фонды | Академия

Хедж-фонды используют различные стратегии, и каждый менеджер фонда готов утверждать, что его стратегия уникальна и сравнивать ее с другими нельзя. И все же можно сгруппировать многие из этих стратегий в определенные категории. Это помогает аналитикам и инвесторам оценить навыки менеджера и понять, какого результата можно добиться с помощью конкретной стратегии при определенных макроэкономических условиях.

Перечень составлен вполне вольно и не охватывает все стратегии хедж-фондов, но с его помощью читатель может получить представление о разнообразии и сложности существующих подходов.

Хеджирование на рынке акций

Обычно об использовании этой стратегии говорят, когда фонд совмещает длинные и короткие позиции по акциям. Это одна из самых простых для понимания стратегий, однако и она реализуется в нескольких формах:

Длинные и короткие позиции

В рамках этой стратегии менеджеры хедж-фондов либо покупают акции, которые считают недооцененными, либо играют на понижение, продавая акции, которые кажутся им переоцененными. В большинстве случаев подверженность рыночному риску для фонда, использующего такую стратегию, будет положительной.

Например, если 70% средств фонда вложены в долгосрочные позиции, а еще — 30% в короткие, чистая подверженность риску составит 40% (70-30%). Валовая подверженность риску вычисляется иначе и составляет 100% — это значит, что фонд не использует кредитное плечо.

Если же менеджер увеличит вложения в долгосрочные позиции, скажем, до 80%, сохранив при этом короткие позиции, валовая подверженность риску равняться 110% (80% + 30% = 110%), что указывает на кредитное плечо в 10%.

Нейтральный к рынку арбитраж

В рамках этой стратегии менеджер хедж-фонда применяет те же принципы, что и в предыдущем варианте, но стремится свести к минимуму подверженность риску на рынке в целом. Это можно сделать двумя способами. Если инвестировать равные доли средств в длинные и короткие позиции, чистая подверженность риску будет равна нулю.

Например, если 50% средств были вложены в длинные позиции, а еще 50% — в короткие, чистая подверженность риску составит 0%, а валовая — 100%. Существует второй способ сделать вложения нейтральными к рынку: сформировать бета-нейтральный портфель. В этом случае менеджер фонда будет рассчитывать свои инвестиции в длинные и короткие позиции так, чтобы общий бета-коэффициент портфеля оказался как можно ниже. Так или иначе, менеджер пытается полностью устранить влияние рыночных колебаний, чтобы весь возможный рост зависел только от его умения выбирать акции для приобретения.

Обе эти стратегии можно использовать в рамках определенного региона, сектора или отрасли, их можно применять при инвестировании в акции с определенной рыночной капитализацией и т. д. В мире хедж-фондов каждый пытается чем-то отличиться, и вы легко заметите нюансы в подходе каждой отдельной организации, но все они опираются на одни и те же основные принципы, приведенные выше.

Макроэкономические стратегии

Для этой группы стратегий характерно самое высокое соотношение риска и доходности из всех стратегий хедж-фондов. Использующие ее фонды инвестируют в акции, облигации, валюты, сырьевые товары, опционы, фьючерсы и другие виды производных ценных бумаг.

Как правило, объем вложений в этом случае определяется стоимостью базовых активов компании, и, как правило, в значительной степени осуществляется за счет заемных средств. Большая часть этих фондов работают на мировых рынках и, благодаря широте своих вложений и рынков, на которых они инвестируют, успевают добиться значительного роста, не столкнувшись с проблемами финансирования.

Однако многие фонды, история которых закончилась громким крахом, использовали как раз эту стратегию, включая Long-Term Capital Management и Amaranth Advisors. Оба эти фонда были довольно крупными, и оба пользовались высокой долей заемных средств.

Парный арбитраж, арбитраж по относительной ценности

Под этим названием объединяется множество различных стратегий, которые подходят для самых разных ценных бумаг. Основная идея заключается в том, что менеджер хедж-фонда покупает ценную бумагу, которая, по его мнению, должна вырасти в цене, одновременно открывая короткую позицию по связанной бумаге, которая может упасть.

Под связанными ценными бумагами могут подразумеваться акции и облигации конкретной компании, акции двух разных компаний в одном секторе, или две облигации одной и той же компании с различными сроками погашения и/или купонной ставкой. В каждом случае существует некое равновесное значение, которое легко вычислить, глядя на различия между связанными бумагами.

Допустим, у компании есть две выдающихся облигации: купонный доход по одной составляет 8%, а по другой — 6%. Обе они обладают абсолютным приоритетом на активы компании, и обе будут погашены одновременно. Так как купонный доход у одной из облигаций выше, она должна продаваться с надбавкой к цене второй облигации. Если облигация на 6% облигаций торгуется по номинальной стоимости ($1000), при прочих равных вторая облигация должна торговаться на уровне $1276,76. Однако размер надбавки часто отличается от оптимального в большую или меньшую сторону, и хедж-фонд может воспользоваться преимуществом временной разницы в цене.

Предположим, что облигации на 8% торгуются на уровне $1100, а облигации на 6% по-прежнему стоят $1000. Чтобы воспользоваться преимуществами этого ценового несоответствия, менеджер хедж-фонда должен купить облигации на 8% и открыть короткую позицию по облигации на 6%. Для наглядности мы использовали довольно большой разброс в цене, но в действительности он может быть значительно уже, и чтобы добиться существенной прибыли, хедж-фондам приходятся использовать леверидж.

Конвертируемый арбитраж

Это одна из разновидностей арбитража по относительной ценности. Некоторые хедж-фонды просто инвестируют в конвертируемые облигации, но хедж-фонд, использующий эту стратегию, фактически одновременно открывает позиции в конвертируемых облигациях и акциях одной и той же компании.

Конвертируемую облигацию можно обменять на определенное количество акций. Предположим, конвертируемая облигация продается по цене $1000 и конвертируется в 20 акций. Это означает рыночную цену на акции в $50. Менеджер хедж-фонда, использующего конвертируемый арбитраж, приобретает конвертируемые облигации и открывает короткую позицию по акциям, надеясь, что цена облигаций вырастет, а акций — снизится.

Имейте в виду, что существуют два фактора, влияющих на стоимость конвертируемой облигации сильнее, чем на курс акции:

  1. Конвертируемые облигации — как и любые другие — реагируют на изменения процентных ставок;
  2. Их цена также будут зависеть от возможности конвертировать облигации в акции — в сущности, это опцион, который зависит от волатильности.

Поэтому, даже если стоимость акций и облигаций находится в равновесии, менеджер хедж-фонда может использовать конвертируемый арбитраж, если чувствует, что подразумеваемая волатильность опционной части облигации слишком низка, или что снижение процентных ставок сильнее скажется на курсе облигаций, чем на стоимости акций компании.

Даже если он ошибется и в реальности все будет прямо наоборот, его подверженность риску окажется невысокой, потому что позиция защищена от влияния любых новостей о конкретной компании.

Таким образом, менеджер, использующий конвертируемый арбитраж, должен открыть большое количество позиций, каждая из которых может принести ему сравнительно скромный доход, но в сумме выигрыш инвестора с поправкой на риск окажется достаточно привлекательным. Опять же, как и в других стратегиях, побуждает менеджера использовать заемные средства, чтобы увеличить прибыль.

Инвестиции в кризисные ценные бумаги

Хедж-фонды, инвестирующие в проблемные ценные бумаги, поистине уникальны. Во многих случаях эти хедж-фонды активно участвуют в реструктуризации долга компаний, и даже могут занимать позиции в совете директоров, чтобы помочь им вернуться к росту.

Это не означает, что так поступают все хедж-фонды, использующие эту стратегию. Многие из них приобретают ценные бумаги в надежде, что рост будет обеспечен общими трендами рынка или стратегическими планами текущего руководства.

Как бы то ни было, эта стратегия подразумевает приобретение облигаций, сильно потерявших в цене из-за финансовой нестабильности компании или паники инвесторов, считающих, что компания находится в ужасном состоянии.

В других случаях хедж-фонд может скупать дешевые акции компаний, выходящих из банкротства, считая, что вскоре их положение должно улучшиться. Это опасная стратегия, потому что многим компаниям так и не удается переломить ситуацию к лучшему, но проблемные ценные бумаги стоят так дешево, что прибыль с поправкой на риск может быть очень привлекательной.

Вывод

Есть множество стратегий хедж-фондов, которые не рассматриваются в этой статье. Даже те стратегии, которые были перечислены выше, описаны очень упрощенно и могут быть гораздо сложнее, чем кажутся.

Кроме того, многие хедж-фонды используют более чем одну стратегию, оценивая возможности, доступные на рынке в данный момент и соответственно перемещая свои активы. Каждую из вышеуказанных стратегий можно оценивать на основе возможной абсолютной доходности, исходя из макро- и микроэкономической ситуации, факторов, специфических для конкретного сектора и даже действий правительства и регулирующих органов.

Именно такая оценка — самое важное при принятии решения о размещении средств. Она позволяет определить правильный момент для инвестиций и ожидаемое соотношение риска и доходности для каждой стратегии.

Виды игр — Компьютерная стратегическая игра – Стратегии | Моя MMO — новости WoW, Pandaria — Warlords of Draenor

24.07 2014

  • Путешествие НУБИКА в игровом мире | Автор: Усай Бездомный

Виды игр — Компьютерная стратегическая игра – Стратегии

Начинаю цикл-обучалку, в котором я буду рассказывать всем интересующимся о видах игр! Да, именно о видах! Или же о типах, да как хотите так и называйте, но я буду классифицировать это как «виды»!

Итак, поехали! Вид №1 – Стратегическая игра, а в народе просто – стратегия.

Стратегическая игры – это вид компьютерной игры, в котором нужно думать, чтобы победить необходимо — стратегически мыслить над происходящим, то есть – планировать. А не просто бегать и бить все, что видно (как в шутерах, обычных).

Смысл таких видов игр состоит, зачастую, в том что игроку дают какие-то виды ресурсов или юнитов, которые нужно использовать так, преобразовывать, управлять, чтобы игрок мог получить преимущество над своим врагом, а иногда и несколькими, при этом, противник тоже производит некоторые действия, так что игроку нужно иметь оперативный план, в связи с тем, что обстановка изменяется в игре постоянно.

Война и деньги

Зачастую стратегические игры разделяют на следующие категории:

Военные (юнитные) стратегии – игроку доступны некоторые военные (юнитные) ресурсы: персонажи, юниты, различные армии и подразделения), а так же локация, и это все необходимо развивать, чтобы достигнуть победы или же преимущества над противником.

Экономические стратегии – ну, тут уже с самого названия понятно, что игрок будет не воевать, а развивать экономику. Ресурсами в экономических стратегиях являются: деньги, экономическая инфраструктура, различные ресурсы, и тд. тп., доступное игроку.

Очень часто стратегии совмещают в себе обе категории.

Интернет и неИнтернет

Бывают Бофф-лайн стратегии, которые не требуют доступа к Интернету или другим способам связи между игроками, за частую игрок играет с компьютером, но бывает и так, что игрок играет с другим игроком сидя за одной мишной.

Онлайн стратегии — игра через Интернет или другие способы связи, с другими игроками. Или же игрок использует данные игры, загружаемые на его компьютер, но не устанавливает её себе.

Режимы игры – пошаговые или в реальном времени

Играть в стратегии можно по разному, в некоторых стратегиях нужно действовать по-очереди – пошагово; а в других в режиме реального времени.

Пошаговая игра в стратегию – это когда, действия игроков (или игрока и компьютера) чередуются, то есть вначале действие делает один, а после уже второй, на подобие игры в шахматы или шашки. Данный подвид, не особо динамичен, но зачастую игры этого подвида требуют умения просчитывать свои действия и соперника на несколько шагов вперед. А еще этот подвид стратегий не особо популярен среди игроков.

Стратегия игры в реальном времени, или стратегия в реальном времени (СРВ) – игроки действуют одновременно, в одном промежутке времени. Очень многое зависит от быстрой реакции игрока на действия соперника. Очень часто победителем бывает тот, кто быстрее соперника «накликает», а так же разбирается в механике игры.

Интересный факт

Считается, что стратегии это «матери» компьютерных игр, первой самой популярной стратегией был Тетрис! В нем игроку нужно было планировать размещение блоков.

О стратегиях назначения ставок | Справочный центр Facebook Business:

То, какую ставку сделает система на аукционе рекламы, зависит от выбранной вами стратегии. Правильно выбранная стратегия назначения ставок позволяет отслеживать такие бизнес-результаты, как увеличение общей суммы продаж, количества клиентов и повышение охвата. Выбирая стратегию, важно определить показатели измерения успешности для компании. Определите, какой вариант соответствует вашим бизнес-целям больше всего.

Мы предлагаем 3 типа назначения ставок — на основе бюджета, на основе цели и вручную.

Назначение ставок на основе бюджета

Выбрав этот тип назначения ставок, вы можете полностью расходовать бюджет, чтобы получить лучшие результаты с максимальной ценностью.

  • Стратегия Минимальная цена помогает достичь максимального количества показов и конверсий с учетом вашего бюджета. Например, эту стратегию может использовать организатор мероприятий, чтобы как можно больше людей посетило предстоящий музыкальный фестиваль. В этом случае цена за посещение не будет важна.
  • Стратегия Максимальная ценность позволяет расходовать весь ваш бюджет, сосредоточившись на покупках с максимальной ценностью. Например, флорист может выбрать эту стратегию, чтобы продать как можно больше дорогих букетов, тем самым повысив ценность.

Часто задаваемые вопросы

Как выбрать между стратегиями «Предельная цена» и «Предельная ставка»?

Стратегия «Предельная цена» позволяет увидеть в отчетности цену результатов. В этой стратегии также используется машинное обучение для динамического назначения ставок, чтобы получить как можно больше результатов, не превышая установленную вами сумму. Выбирая стратегию «Предельная ставка», вы определяете, сколько готовы заплатить за нужное действие. Однако система не может гарантировать, что конечная стоимость будет эквивалентна установленному значению. То есть эта стратегия позволяет указать максимальную сумму, которую вы готовы ставить на аукционах. Однако в отчетах цена за действие может быть выше.

Как определить значение ставки?

Выбор значения ставки зависит от следующих условий: выбранной стратегии назначения ставок и желаемого результата оптимизации, окна конверсии, а также результативности прошедшей кампании. Допустим, вы используете стратегию «Предельная цена» с оптимизацией для конверсий. Тогда вы можете выбрать настройку атрибуции (1 день или 7 дней) и рассчитать контрольную цену на основе конверсий за этот промежуток времени. Чтобы получить как можно больше показов, назначайте ставки с максимальной суммой, которую вы готовы заплатить.

Смогу ли я повысить эффективность затрат, назначив ставки с меньшим значением для аудиторий с высокой результативностью, которые с большей вероятностью совершают конверсии?

Нужно назначать ставки (например, предельную цену) с наибольшей суммой, которую вы готовы заплатить за показ рекламы аудиториям с высокой результативностью. Понижая ставки, вы ограничиваете свои возможности и упускаете конверсии. Обычно мы рекомендуем настроить допустимую для вас максимальную цену (или минимальное значение ROAS), чтобы охватить целевую аудиторию и увеличить рентабельность инвестиций в рекламу.

В каких случаях изменение ставок или бюджета приводит к повторению этапа обучения?

Когда вы меняете стратегию назначения ставок, пиксель конверсий, места размещения, таргетинг, изображения, текст либо URL перехода по клику, Facebook сбрасывает прогресс этапа обучения для соответствующего объявления. Это также происходит, когда вы меняете ставку и размер бюджета (если изменение значительное и меняется аудитория для показа). Подробнее о существенных изменениях и этапе обучения.

Где можно посмотреть результаты назначения ставок и оптимизации?

Какую выбрать стратегию назначения ставок, чтобы управлять ценой в кампании с оптимизацией бюджета?

Наши рекомендации подходят для кампаний как с оптимизацией бюджета, так и без нее. Если вы хотите, чтобы цена за действие (CPA) независимо от рыночных условий всегда оставалась средней или ниже среднего, то рекомендуем использовать стратегию Предельная цена.

Можно ли использовать разные стратегии назначения ставок для групп объявлений в кампании с оптимизацией бюджета?

Оптимизация бюджета кампании позволяет автоматически распределять бюджет кампании между группами объявлений таким образом, чтобы вы получали наилучшие результаты. Кампании запускают для одной желаемой цели. Поэтому оптимизация бюджета кампании не предусматривает использование разных стратегий назначения ставок в одной кампании. Чтобы использовать другую стратегию, вам следует настроить ещё одну кампанию с нужной для вас целью. Например, если вы хотите увеличить ROAS для покупок, то можете настроить новую кампанию со стратегией «Максимальная ценность».

7 проверенных PR-стратегий для успешного контент-маркетинга

Ваш информационный продукт готов к запуску, целевая аудитория определена, стандартные элементы контент-маркетинга реализованы. Что еще нужно для старта? Не забыть про PR-стратегии.

1. Составьте список СМИ

Соберите информацию о блогах, деловых и отраслевых изданиях, работающих в подходящих сферах. Вы должны знать: как называется СМИ, кто его издает, телефон и адрес электронной почты редакции или автора блога. В вашей базе должны храниться ссылки на сам сайт и связанные с ним аккаунты в социальных сетях, а также примечание о тематиках, с которыми работает СМИ. 

Совет. Журналисты и блогеры, которые пишут о бизнесе, публикуют только материалы, интересные их читателям. Если ваш контент не имеет отношения к аудитории данного СМИ, сэкономьте время редактора (да и свое) — не отправляйте предложения и пресс-релизы в непрофильное издание. 

2. Ищите общие темы

Печатные СМИ часто публикуют планы, в которых названы темы, актуальные для издания в текущем году. Изучите планы ваших целевых СМИ и работайте с темами, которые схожи с контентом вашей PR-кампании. 

3. Поделитесь идеями с подходящим изданием

Идите на контакт со СМИ первым, предлагайте актуальные идеи. Если вы автор книги «10 способов индивидуализировать клиента», а журнал «Новый маркетинг» планирует в ноябрьском номере публикацию на смежную тему — напишите редактору и предложите использовать идею из вашей работы. 

4. Пишите экспертные статьи или гостевые посты

Издания и блоги часто принимают материал от внештатных авторов. Экспертные статьи и гостевые посты от ваших менеджеров и маркетологов — отличный способ увеличить охват аудитории, построить качественные внешние ссылки и стимулировать целенаправленные посещения веб-сайта компании. 

5. Распространите продукт среди лидеров мнений

Представлена ли ваша книга влиятельным людям выбранной отрасли? Заинтересует ли ваш контент авторитетных блогеров? Если да, сделайте стратегический ход и получите рекомендации лидеров мнений и их аудитории. 

6. Ищите партнеров

Оцените ассоциации и организации в сети, которые имеют большой охват аудитории. Рассмотрите варианты сотрудничества с ними и возможность распространения вашего контента на их мероприятиях, в рассылках электронных писем, на веб-сайтах организаций. 

7. Принимайте участие в отраслевых мероприятиях

Выступайте публично. Участие в отраслевых мероприятиях даст вам платформу для обсуждения с целевой аудиторией актуальных тем и концепций вашего контент-маркетинга, поможет завоевать доверие, продемонстрировав лидерские качества и профессионализм. 

PR-стратегии учтены. Теперь ваш план популяризации информационного ресурса действительно исчерпывающий.

Принятие стратегических решений и уровни стратегического планирования

Стратегические решения отражают точку зрения руководства, на что должна быть похожа организация и чем она должна заниматься. Они включают представление о большом изменении в системе работы организации. Такие решения чрезвычайно сложны и включают различные степени неопределенности. Рассмотрим основные характеристики стратегических решений.

Автор:

Ольга Дмитриевна Boлкoгoнoвa, доктор философских наук, профессор кафедры теории и технологий управления факультета государственного управления МГУ им. М.В. Ломоносова.

В большинстве источников выделяется две ключевые стадии в процессе принятия решений в организации.

  1. Определение проблемы: отслеживается информация о внешней среде и о самой организации с целью определить ее эффективность и выявить причину недостатков.

  2. Решение проблемы: рассматриваются альтернативные варианты действий, затем выбирается и внедряется один вариант, который представляется наиболее оправданным.

Решения проблемы бывают

запрограммированными и

незапрограммированными. Запрограммированные решения четко определены, в организации уже имеются процедуры работы с данной проблемой, имеется полная информация по проблеме. В любой организации имеется очень много действий, которые определяются запрограммированными решениями. Например, оплата по больничному листу или наложение взыскания за прогул. Но запрограммированные решения могут быть и сложными, трудоемкими, например составление годового отчета или определение бюджета.

Незапрограммированные решения имеют следующие

характеристики:

  • они новые, слабо определены и нет устоявшегося метода их решения;
  • нет достаточной информации о проблеме;
  • нет четких критериев эффективности решения;
  • альтернативы решений не ясны;
  • существует неопределенность относительно того, будет ли выдержан предложенный путь действий;
  • обычно возможно разработать несколько вариантов действий

Незапрограммированные решения играют большую роль при разработке и реализации стратегии. Например, такие решения, как реорганизация подразделений организации или системы премирования, носят незапрограммированный характер.

Принятие стратегических решений

Рассмотрим основные характеристики стратегических решений. Можно выделить

девять таких характеристик:

  1. Стратегические решения отражают точку зрения руководства, на что должна быть похожа организация и чем она должна заниматься.
  2. Стратегические решения призваны оказать содействие организации в обеспечении взаимодействия с внешней средой. Организация постоянно подстраивается под изменяющуюся обстановку.
  3. Стратегические решения принимают во внимание собственные ресурсы организации и содействуют обеспечению точных соответствий между деловой активностью и имеющимися ресурсами.
  4. Стратегические решения включают представление о большом изменении в системе работы организации.
  5. Стратегические решения чрезвычайно сложны и включают различные степени неопределенности. Они подразумевают, что организация должна делать допущения о предстоящих событиях на основе не очень надежной информации.
  6. Стратегические решения требуют всестороннего подхода к управлению организацией.
  7. Стратегические решения имеют дальний прицел. Они подразумевают длительные перспективы и имеют долгосрочное значение.
  8. Стратегические решения имеют причастность к оценкам и ожиданиям ключевых участников компании внутри организации (акционеров, директоров и др.) Многие исследователи утверждают, что стратегия организации является отражением отношений и мнений влиятельных внутренних участников компании.
  9. Стратегические решения серьезно воздействуют на ресурсы и оперативную деятельность. Они оказывают влияние на ресурсную базу организации и вызывают волны организационных решений более низкого уровня.

Представленные характеристики достаточно ясно показывают, чем отличаются стратегические решения от оперативных. Нижеследующая таблица систематизирует эти отличия.

Таблица 1. Отличия стратегических решений от оперативных

Стратегические решения

Оперативные решения

По природе долгосрочны По природе краткосрочны
Относятся к предприятию в целом Концентрируются на оперативной деятельности предприятия
Используют информацию, полученную в условиях высокой степени неопределенности и риска Используют оперативную информацию, которая, вероятно, более точна
Результат сложно предугадать Проще предсказать результат

Уровни стратегического управления

В организации стратегии планируются и осуществляются одновременно или последовательно на нескольких уровнях. Мы рассмотрим три уровня — корпоративный, уровень предприятия или бизнес-единиц, составляющих корпорацию, и функциональный.

1. Корпоративная стратегия. Первым является корпоративный уровень. Стратегия корпоративного уровня определяет организацию в целом, поведение ее подразделений или бизнес-единиц, комбинация которых позволяет воспринимать компанию как целостность и отвечает на вопрос: каким бизнесом занимается корпорация? Стратегическая деятельность на корпоративном уровне включает в себя, например, приобретение нового бизнеса, расширение или сокращение уже существующего, создание совместных предприятий.

Корпоративный уровень управления представлен главным управляющим (генеральным директором, президентом корпорации и т. д.), советом директоров и другим старшим персоналом, принимающим стратегические решения для всей организации. Обычно в обязанности этих руководящих лиц входит определение назначения, миссии и целей организации, выявление ключевых областей деятельности, выделение ресурсов для каждого вида деятельности, а также формулирование стратегий, которые охватывают индивидуальную деятельность. Корпоративная стратегия включает также вопросы финансовой и организационной структуры предприятия в целом. Стратегическими задачами корпоративного уровня могут быть, например, такие: открыть новое предприятие за рубежом или создать оффшорное производство в стране с дешевой рабочей силой.

2. Стратегия предприятия. Второй уровень часто характеризуется как конкурентная или деловая стратегия. Фундаментальным здесь является вопрос, как конкурировать на конкретном рынке — с кем мы конкурируем? В многонациональной компании уровень предприятия состоит из руководителей отдельных хозяйственных подразделений, входящих в организацию, а также обеспечивающего их персонала. Главная роль этих управляющих состоит в том, чтобы перерабатывать общие сведения, поступающие с корпоративного уровня, в конкретные стратегии групповой и индивидуальной деятельности. Типичные стратегические вопросы на этом уровне могут выглядеть следующим образом.

  1. Должна ли продукция предприятия соответствовать ассортименту товаров конкурента?
  2. Насколько должны быть модернизированы предприятие и оборудование?
  3. Каким образом будет финансироваться предполагаемая деятельность?
  4. Нужно ли оставлять нераспределенную прибыль для будущих вложений?
  5. Нужно ли стремиться к тому, чтобы организация была технологическим лидером?

На уровне предприятия стратегические задачи чаще всего нацелены на успех в конкурентной борьбе. Это могут быть, например, задачи внедрения новой продукции или услуги, а также создания отдела по исследованиям и разработкам.

3. Функциональная стратегия. Третьим уровнем стратегии является оперативный или функциональный уровень. Фундаментальным здесь является вопрос, что вносят различные действия в другие уровни стратегии. Исполнители не имеют возможности оценить всю широту картины, однако они отвечают за развитие функциональных стратегий, которые вписываются в стратегические задачи, поставленные управляющими на корпоративном уровне и уровне предприятия. Финансовые органы дают существенную информацию для формулировки стратегии и обеспечивают меры по оценке степени воплощения ее в жизнь.

На уровне оперативного управления создаются предпосылки и условия для решения стратегических задач. Это могут быть, например, требования разработать и ввести программу овладения несколькими профессиями или автоматизировать производственный процесс.

7 стратегий успеха | McGraw Center for Teaching and Learning

  1. Познайте себя как мыслителя и ученика. Когда и где вы наиболее продуктивны? Что вас отвлекает? Знание ваших интеллектуальных наклонностей и привычек поможет вам более эффективно распределять свое время и в целом работать более продуктивно.
  2. Установите личную цель для каждого курса. Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на оценке, подумайте, как каждый курс углубляет ваш опыт в интересующей вас области или способствует вашему общему интеллектуальному развитию.Другими словами, мотивируйте себя осваивать навыки и концепции, а не получать хорошую оценку или избегать плохой.
  3. Управляйте своим временем и вниманием. Люди, составляющие подробные, целенаправленные графики, более продуктивны и менее подвержены стрессу. А после того, как вы составили расписание своего календаря, сосредоточьтесь и придерживайтесь его, устанавливая внешние ставки (встреча с профессорами, читательская группа или консультант по обучению) и награды (ужин с друзьями, телевизор и т. Д.). Во время учебного занятия будьте внимательны: отключите отвлекающие факторы (сотовые телефоны, электронная почта) и посвятите себя одной задаче.Разделите или постоянно переключайте свое внимание на различные задачи, и вы будете делать несколько вещей плохо, а не хорошо.
  4. Думайте как профессор. У инструкторов есть причины, по которым они создают свои курсы именно так. По мере продвижения по курсам уделите некоторое время рассмотрению этих причин. Например, спросите себя, почему вы читаете этот текст и этот момент в семестре, или какое письменное задание предназначено для того, чтобы помочь вам выполнить и выполнить .
  5. Просмотрите свои записи как можно скорее после занятий. Учащиеся забывают 50% того, что они узнают, если не повторяют в течение 24 часов, и 65%, если не повторяют в течение недели. Даже краткий обзор окупается.
  6. Сделайте небольшую работу над заданием в день его выполнения, желательно составив план или схему его выполнения. Начало проекта часто оказывается самым трудным; Если вы начнете раньше, вы преодолеете это препятствие и у вас будет достаточно времени для развития своей работы.
  7. Объясните другу сложную идею, концепцию, проблему или отрывок. Исследования показывают, что один из самых эффективных способов обучения — это учить. Если вы попытаетесь объяснить то, что вы изучаете, другому, вы перенесете информацию из кратковременной памяти в долговременную и более четко увидите, что вы понимаете, а что нет.

Воспользуйтесь всеми замечательными ресурсами Принстона, разработанными, чтобы помочь вам преуспеть в учебе, включая предложения Центра Макгроу; семинары по стратегиям, обзорные сессии, индивидуальные и групповые занятия, а также Центр письма, справочные библиотекари Firestone и т. д.


7-strategy-for-success.pdf — Дополнительные ресурсы, раздаточные материалы и советы можно найти в Учебной библиотеке McGraw.

Как определить правильную стратегию ценообразования для вашего бизнеса

Существует несколько вариантов разработки стратегии ценообразования. Правильный выбор важен для успеха вашего бизнеса. — Getty Images / SDI Productions

Установка цен для вашего бизнеса может показаться простой: укажите ваш продукт по цене, превышающей ваши затраты на его производство или приобретение, и вы получите прибыль.

Но ваши цены — это больше, чем просто цифры. То, как вы оцениваете свои продукты или услуги, может отражать индивидуальность вашего бизнеса, то, как вы относитесь к своим конкурентам и относитесь к ним, а также как вы цените своих клиентов. Вот почему так важно иметь тщательно спланированную стратегию ценообразования.

Что следует учитывать при выборе стратегии ценообразования

Установка цен на ваш продукт или услугу не должна быть случайным решением, полностью сосредоточенным на прибыли. Это должен быть продуманный, осознанный выбор, в котором учитываются ваш бизнес, бренд и финансовая стабильность.

Как и любое деловое решение, определение вашей ценовой стратегии начинается с оценки потребностей и целей вашего собственного бизнеса. Это включает в себя некоторый коммерческий самоанализ — что вы хотите, чтобы ваш бизнес способствовал развитию экономики и мира? Это может означать принятие традиционной стратегии розничной торговли, формирование мышления в сфере услуг или упор в вашем предложении на личные отношения с клиентами.

После того, как вы определите свои цели и потребности, проведите небольшое исследование рынка, на который вы выходите.Определите от трех до пяти основных конкурентов в отрасли, проведя онлайн-исследование или изучив местные предприятия. Независимо от того, какую стратегию ценообразования вы выберете, то, что делают ваши конкуренты, повлияет на успех вашего бизнеса и будущие решения. Понимание стратегий ваших конкурентов также может помочь вам отличить ваш бизнес от других компаний на рынке. В экономике, где тысячи малых предприятий предоставляют одни и те же продукты и услуги, эффективная стратегия ценообразования может помочь вам выделиться.

Хорошим завершающим этапом вашего исследования является общение с потенциальными клиентами, чтобы понять, как они ценят ваш бренд, продукт или услугу. Это может дать вам ценную информацию о том, как устанавливать цены. Этот вид исследования может варьироваться от случайных разговоров с друзьями и семьей до официальных опросов потенциальных покупателей.

Хотя вы, возможно, уже проделали часть этой работы при разработке бизнес-плана, хорошо бы иметь как можно больше понимания и информации, прежде чем вы решите, какую стратегию ценообразования принять.

Ценовые стратегии для привлечения клиентов в ваш бизнес

Есть десятки способов установить цену на свою продукцию, и вы можете обнаружить, что одни работают лучше, чем другие — в зависимости от того, на каком рынке вы находитесь. Рассмотрим эти семь общих стратегий, которые используют многие новые компании для привлечения клиентов.

1. Снижение цен

Скимминг подразумевает установление высоких цен при выпуске продукта на рынок с последующим постепенным снижением цены по мере того, как на рынок выходит все больше конкурентов.Этот тип ценообразования идеально подходит для компаний, выходящих на развивающиеся рынки. Это дает компаниям возможность извлечь выгоду из первых последователей, а затем подорвать будущих конкурентов, когда они присоединятся к уже развитому рынку. Успешная стратегия скимминга во многом зависит от рынка, на который вы хотите выйти.

2. Ценообразование проникновения на рынок

Ценообразование для проникновения на рынок, по сути, противоположно снятию цен. Вместо того, чтобы начинать с высоких и медленно снижать цены, вы захватываете рынок, обгоняя своих конкурентов.Как только у вас появится надежная клиентская база, вы поднимете цены. Многие факторы влияют на выбор этой стратегии, например, способность вашего бизнеса заранее нести убытки, чтобы занять прочную позицию на рынке. Также крайне важно создать базу лояльных клиентов, для чего могут потребоваться другие маркетинговые стратегии и стратегии брендинга.

3. Премиум цена

Цена

Premium предназначена для предприятий, которые создают высококачественные продукты и продают их лицам с высокими доходами. Ключевым моментом в этой стратегии ценообразования является разработка продукта высокого качества, который клиенты будут рассматривать как ценный.Скорее всего, вам потребуется разработать стратегию брендинга «роскошь» или «образ жизни», чтобы понравиться нужному типу потребителей.

Если вы уже начали свой бизнес, вы можете поэкспериментировать с этими стратегиями, пока не определите, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Вы также можете варьировать стратегии для разных продуктов в зависимости от рынка для каждого товара или услуги.

4.Экономичная цена

Стратегия экономичного ценообразования предполагает нацеливание на клиентов, которые хотят сэкономить как можно больше денег на любом товаре или услуге, которые они покупают. Магазины больших коробок, такие как Walmart и Costco, являются яркими примерами экономичных моделей ценообразования. Как и в случае с премиальным ценообразованием, выбор экономичной модели ценообразования зависит от ваших накладных расходов и общей стоимости вашего продукта.

5. Стоимость пакета

Когда компании объединяют несколько продуктов в пару и продают их за меньшие деньги, чем каждый из них по отдельности, это известно как групповое ценообразование.Пакетное ценообразование — хороший способ быстро переместить большой объем запасов. Успешная стратегия ценообразования в комплекте предполагает, что прибыль от недорогих товаров превышает убытки от ценных товаров, включенных в пакет.

6. Ценообразование, основанное на стоимости

Ценообразование, основанное на стоимости, аналогично ценообразованию с надбавкой. В этой модели компания основывает свои цены на том, сколько, по мнению покупателя, стоит продукт. Эта модель ценообразования лучше всего подходит для продавцов, которые предлагают уникальные продукты, а не товары.

Как узнать, сколько покупатель оценивает стоимость продукта? Трудно узнать точную цену, но вы можете использовать определенные маркетинговые приемы, чтобы понять точку зрения клиента.Спросите клиентов на этапе разработки продукта или проведите фокус-группу. Инвестиции в ваш бренд также могут помочь вам повысить «воспринимаемую ценность» вашего продукта.

7. Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование позволяет вам изменять цену на ваши товары в зависимости от рыночного спроса в любой момент. Резкое повышение цен Uber — отличный пример динамического ценообразования. В низкие периоды уберы могут быть вполне доступным вариантом. Но когда в утренний час пик разразится ливень, цена на Uber взлетит до небес, учитывая, что спрос также может вырасти.Более мелкие продавцы тоже могут это сделать, в зависимости от сезонного спроса на ваш продукт или услугу.

Какая ценовая стратегия вам подходит?

Каждая из этих семи стратегий имеет разные преимущества и недостатки. По крайней мере, вы должны убедиться, что ваша ценовая стратегия покрывает ваши расходы и включает маржу для прибыли. Предварительное определение ваших потребностей может помочь понять, какие стратегии идеально подходят для вашего бизнеса.

Если вы уже начали свой бизнес, вы можете поэкспериментировать с этими стратегиями, пока не определите, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.Вы также можете варьировать стратегии для разных продуктов в зависимости от рынка для каждого товара или услуги.

Сосредоточьтесь на поиске правильного диапазона затрат, а не на точном определении конкретной цифры. «Не тратьте время на споры между 500 и 505 долларами, потому что это не имеет большого значения, пока у вас не будет более прочного фундамента», — написал Профитвелл.

Независимо от того, какую тактику вы выберете, правильная оценка запасов имеет важное значение для дальнейшего успеха в бизнесе. У вас может быть лучший продукт в мире, отличная команда и красивая витрина, но если вы не можете установить эффективную цену на свои продукты, ваши продажи в конечном итоге упадут.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Подпишитесь на нас в Instagram, чтобы получить больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес.Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Вас приглашают присоединиться к частной сети генеральных директоров.

Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес.Подключайтесь к проверенным компаниям в защищенной частной сети, чтобы находить новых клиентов, зарабатывать деньги и находить надежные решения для любых бизнес-приоритетов.

Учить больше

Опубликовано 17 ноября 2021 г.

Фермерских бизнес-стратегий | Разработчик решений Ag

Стратегии развития фермерского бизнеса

Бизнес-стратегии ориентированы на направление бизнеса с точки зрения расширения, обслуживания, сокращения и т. Д.Ваша бизнес-стратегия должна создавать и поддерживать конкурентное преимущество, которое позволит вам стабильно получать прибыль выше среднего.

Ниже рассматриваются пять типов стратегий. Их:

  • Стратегии роста — увеличение размера бизнеса
  • Стратегии стабильности — поддержание размера бизнеса
  • Стратегии реструктуризации — переориентация бизнеса на повышение производительности
  • Стратегии преемственности — передача бизнеса молодому поколению
  • Стратегии выхода — прекращение и выход из фермерского бизнеса

Бизнес-стратегии фермерского хозяйства являются частью процесса стратегического планирования.Доступен обзор стратегического планирования для фермерского бизнеса и факторов, которые приводят к выбору стратегии.

Стратегии роста

Стратегии роста включают различные способы увеличения размера фермерского бизнеса. Рост может принимать разные формы и направления. Некоторые из общих стратегий роста обсуждаются ниже.

  • Расширение производственных мощностей — Благодаря этой стратегии существующие предприятия расширяются. Это означает больше акров посевов или больше голов скота.По сути, это «то же самое». Это горизонтальная форма расширения, в отличие от вертикального расширения, которое перемещается вверх или вниз по цепочке поставок. Стратегия расширения производственных мощностей может быть разработана с учетом экономии на размере. Эффективность достигается еще и потому, что управление сосредоточено только на существующих предприятиях.
  • Репликация — это форма увеличения емкости, при которой существующая операция реплицируется в другом месте. Эта стратегия часто используется для животноводства, когда дальнейшее расширение в текущем месте невозможно.
  • Интенсификация / модернизация — это еще одна форма расширения производственных мощностей, при которой реальные активы бизнеса не расширяются. Скорее, они модернизируются, чтобы увеличить объем производства за счет основных фондов. Это может происходить как в растениеводстве, так и в животноводстве, но чаще встречается в животноводстве.
  • Диверсифицируйте — это еще одна форма горизонтального расширения. Однако вместо расширения существующих предприятий добавляются новые.Стратегия диверсификации может быть разработана для использования экономии за счет масштаба и других синергетических эффектов между предприятиями для достижения статуса низкой стоимости. Однако эффективность может снизиться из-за того, что управление распределено между большим количеством предприятий.
  • Specialize / Focus — Эта стратегия предполагает сокращение количества предприятий в бизнесе. Эти несколько предприятий расширяются с помощью горизонтальной стратегии, такой как расширение производственных мощностей, или вертикальной стратегии, такой как интеграция.Все внимание руководства уделяется одному или нескольким предприятиям. Это противоположность стратегии диверсификации.
  • Интеграция — Интеграция — это вертикальная стратегия, потому что она может продвигаться вперед в обработке продуктов или товаров или может двигаться назад в сегмент ввода / поставки в цепочке поставок. Эта стратегия часто предполагает совместную работу группы фермеров для продвижения вверх или вниз по цепочке поставок. Это также может включать совместные предприятия с существующими компаниями в цепочке поставок.Возможные стратегии могут включать следующее.
    • Стать незаменимым в цепочке
    • Доберитесь до концов цепи
    • Управление цепью
    • Уменьшить количество звеньев в цепи
    • Станьте частью цепочки, которая будет производить следующий продукт
  • Сеть — Это включает в себя работу с другими для получения преимуществ, недоступных отдельным лицам.Сетевое взаимодействие может использовать деятельность и ресурсы вашего бизнеса. Это также может повысить эффективность бизнес-операций. Сеть может использоваться как для вертикального, так и для горизонтального расширения. Сетевое взаимодействие может быть достигнуто посредством информационных соглашений, контрактов или различных типов совместных предприятий.

Стратегии стабильности

Стратегии стабильности включают различные способы поддержания размера и организации бизнеса на текущем уровне.Стратегии стабильности иногда возникают после длительного периода роста. Или они могут возникать с самого начала бизнеса. Часто это зависит от целей и амбиций владельца / оператора.

  • Без изменений — Текущая операция отвечает потребностям фермерской семьи.
  • Полная занятость — Операция расширяется до тех пор, пока члены семьи не будут полностью трудоустроены. На этом этапе расширение останавливается и поддерживается на этом уровне до тех пор, пока все полностью заняты.Наемный персонал, работающий полный рабочий день, с целью дальнейшего расширения не рассматривается как вариант.
  • Адекватный доход — Операция расширяется до тех пор, пока не будет приносить адекватный доход владельцу / оператору и семье фермы. Однако, если адекватный уровень дохода не поддерживается с течением времени, бизнес может расширяться до тех пор, пока он не будет достигнут.
  • Прибыль — После периода расширения собственник / оператор может решить пожертвовать будущим ростом, не реинвестируя в бизнес, а используя всю прибыль от бизнеса для потребления.
  • Пауза — После периода быстрого расширения владелец / оператор может принять решение сделать паузу на период времени, прежде чем продолжить расширение.
  • Подожди и увидь — Владелец / оператор считает текущую экономическую и деловую среду слишком неопределенной для расширения в настоящее время. Поэтому перед расширением решено подождать, пока будущее не станет более определенным. Однако при неправильном управлении владелец / оператор может ждать слишком долго и упускать возможность расширения.

Стратегии реструктуризации

Стратегии реструктуризации используются, когда сельскохозяйственный бизнес не работает должным образом. Проблемы с производительностью будут варьироваться от недостаточного уровня доходов до серьезной угрозы несостоятельности и банкротства. Если бизнес не может быть реструктурирован, он ликвидируется.

  • Refocus — Эта стратегия используется для переориентации деятельности бизнеса. Обычно это связано с изменением состава предприятий, включая основные предприятия, на которых строится бизнес.Он используется для сельскохозяйственных предприятий, которые являются платежеспособными (достаточный капитал), но нерентабельны.
  • Сокращение — Эта стратегия обычно включает три последовательных фазы сокращения (ликвидация части бизнеса), консолидации (реструктуризации бизнеса) и восстановления. Эта стратегия используется для хозяйств, которые не являются ни прибыльными, ни финансово устойчивыми.
  • Ликвидация — Если бизнес не является ни прибыльным, ни финансово устойчивым и стратегия сокращения не считается осуществимой, принимается решение о ликвидации бизнеса до того, как владелец / оператор потеряет весь свой капитал в бизнесе.

Стратегии преемственности

Это стратегии для передачи фермерского бизнеса (не только активов, но и текущего бизнеса) от одного поколения к другому. Молодые и пожилые люди часто связаны, но не обязательно. Стратегии наследования часто сочетаются с имущественным планированием сторонами.

  • Несколько человек — Молодой человек привлекается к работе, а текущий оператор и молодой человек обрабатывают вместе в одном бизнесе.После выхода на пенсию старшего человека младший берет на себя управление всем бизнесом. Так что жизнь бизнеса продолжается и после выхода на пенсию текущего оператора. Разработаны механизмы передачи прав собственности и управления бизнесом от старшего к младшему.
  • Выделение — Молодой человек сначала возвращается в фермерский бизнес, но примерно через год начинает свой собственный фермерский бизнес. Младшие и старшие могут работать вместе и использовать машины, оборудование и т. Д.Однако каждая сторона ведет свой бизнес. Когда старший участник выходит на пенсию, молодой человек объединяет два предприятия вместе и управляет ими как одним предприятием.

Стратегии выхода

Это стратегии для прекращения фермерского бизнеса. Обычно это происходит при выходе на пенсию владельца / оператора фермы, но эту стратегию можно начать реализовывать за несколько лет до выхода на пенсию.

  • Структура владения и выход — Фермерское хозяйство не расширяется или не сокращается в течение нескольких лет до выхода на пенсию.Операция поддерживается на текущем уровне до выхода из эксплуатации владельцем / оператором. При выходе на пенсию активы продаются, часто на фермерском аукционе. Бизнес резко обрывается.
  • Израсходованные капитальные активы и выход — Никакие дополнительные деньги не инвестируются в сельскохозяйственный бизнес (машины, оборудование и т. Д.). Вся прибыль выдается из бизнеса без реинвестирования. При выбытии любая оставшаяся стоимость активов ликвидируется. Бизнес резко обрывается.
  • W ind-down Business and Exit — Размер бизнеса уменьшается за счет уменьшения количества и размера предприятий.Например, сначала могут быть ликвидированы животноводческие предприятия, а затем может быть отпущена арендованная земля. Деловая активность постепенно снижается с течением времени, пока она не прекратится при выходе на пенсию владельца / оператора.
  • Создание рыночной операции — При этой стратегии бизнес продается как бизнес-единица другой стороне. Чтобы эта стратегия работала, бизнес должен быть структурирован или организован таким образом, чтобы бизнес-единица имела большую ценность, чем совокупная стоимость отдельных активов.

Тип стратегии на основе жизненного цикла оператора

Бизнес-стратегии часто тесно связаны с жизненным циклом оператора фермы. По мере того как оператор проходит различные этапы своей жизни, тип стратегии часто меняется из-за предпочтений оператора и горизонта планирования. Ниже представлены две типичные серии стратегий жизненного цикла оператора.

Дон Хофстранд, бывший специалист по сельскому хозяйству с добавленной стоимостью, agdm @ iastate.edu

Что такое общие стратегии? Определение общих стратегий, общие стратегии Значение

Определение: Майкл Портер разработал три общие стратегии, которые компания могла использовать для получения конкурентного преимущества, еще в 1980 году. Это три: лидерство в затратах, дифференциация и фокус.

Описание: Стратегия лидерства по затратам выступает за получение конкурентного преимущества за счет самой низкой стоимости производства продукта или услуги. Самая низкая стоимость не обязательно означает самую низкую цену.Издержки исключаются из каждого звена цепочки создания стоимости, включая производство, маркетинг, потери и так далее. Цена на продукт по-прежнему может иметь конкурентный паритет (те же цены, что и другие), но из-за более низкой стоимости производства компания сможет поддерживать себя даже в трудные времена и вкладывать больше в бизнес повсюду.

Примерами являются система TPS, разработанная Toyota Motor Company. Система TPS направлена ​​на сокращение расходов всей компании, но автомобили Toyota по-прежнему стоят почти на том же уровне, что и американские или другие японские автомобили.

Стратегия «дифференциации» предполагает создание дифференцированных продуктов для разных сегментов. Разнообразие продуктов, каждая из которых маркируется и продвигается по-разному с разными уровнями функций, позволяет компании «снизить чувствительность» к ценам и, исходя из их различий, назначать более высокие или более высокие цены. Эта стратегия также обеспечивает защиту от различных рынков и жизненных циклов продуктов, позволяя поступать денежным потокам, даже если некоторые продукты падают, в то время как другие растут или созревают.

Ярким примером этой стратегии является Hindustan Lever, которая, хотя и ориентирована на товары повседневного спроса, предлагает широкий ассортимент товаров даже в категории мыла для различных сегментов.Такая стратегия требует сильных навыков сегментации, маркетинга и брендинга.

Стратегия «фокус» предполагает сосредоточение внимания на узком, определенном сегменте рынка, также называемом «нишевым» сегментом. Например, Porche ориентируется на тот сегмент, который любит быстрые и дорогие автомобили и может себе это позволить. У компании, занимающей нишу на рынке, есть клиенты, которые понимают, ценят и могут платить за свое удовольствие. Конкурентное преимущество — либо по стоимости, либо по дифференциации — создается специально для этой ниши.Но есть риски, что ниша может не расти или со временем исчезнуть и измениться.

(PDF) Какие стратегии эффективны для формирующего оценивания в среде электронного обучения?

Боуд Д. (1995) Улучшение обучения через самооценку —

Оценка. Рутледж, Лондон.

Брансфорд Дж. Д., Браун А. и Кокинг Р. (2000) Как люди

учатся: разум, мозг, опыт и школа, расширенное издание

. Национальная академия прессы, Вашингтон, округ Колумбия.

Брюэр К.A. (2004) Оценка учащихся

и их понимание на курсах биологии в режиме реального времени. Биология

54, 1034–1039.

Браун С. и Найт П. (1994) Оценка учащихся в высших учебных заведениях

Образование. Коган Пейдж, Лондон.

Бьюкенен Т. (1998) Использование всемирной паутины для формирующего оценивания

. Журнал систем образовательных технологий

27, 71–79.

Бьюкенен Т. (2000) Эффективность Интернет-СМИ

формирует оценку.Компьютерный журнал

Learning 16, 193–200.

Чен С.Ю. И Макреди Р.Д. (2004) Когнитивное моделирование

учащихся, обучающихся в сетевых учебных программах.

Международный журнал взаимодействия человека и компьютера 17,

375–402.

Chen S.Y., Magoulas G.D. & Dimakopoulos D. (2005) A fl ex-

Гибкий дизайн интерфейса для веб-каталогов с учетом

различных когнитивных стилей. Журнал Американского общества

по информационным наукам и технологиям 56, 70–83.

DeTure M. (2004) Когнитивный стиль и самоэффективность: до

, определяющие успех учащихся в дистанционном онлайн-обучении.

Американский журнал дистанционного образования 18, 21–38.

Эбель Р.Л. и Фрисби Д.А. (1991) Основы образовательных

Измерение, 5-е изд. Prentice Hall, Inc, Энглвуд

Клиффс, Нью-Джерси.

Служба образовательного тестирования (1962) Тест на поиск скрытых фигур —

Cf-1. Служба образовательного тестирования, Принстон, штат Нью-Джерси.

Фрэнк Б.М. И Кин Д. (1993) Влияние независимости поля учащегося

, обучения когнитивной стратегии и присущей

организации списков слов на память и стратегию свободного вспоминания

. Журнал экспериментального образования 62, 14–25.

French J.W., Ekstrom R.B. & Price L.A. (1963) Набор справочных тестов

ence Tests for Cognitive Factors. Образовательное тестирование

Service, Princeton, NJ.

Гарднер Л., Шеридан Д. и Уайт Д.(2002) Интернет-система обучения и оценки

для поддержки гибкого

образования. Журнал компьютерного обучения 18,

125–136.

Ghinea G. & Chen S.Y. (2003) Влияние когнитивных стилей

на перцептивное качество распределенных мультимедиа. Британский

Журнал образовательных технологий 34, 393–406.

Гиппс К. (1994) Вне тестирования: к теории образовательной оценки. The Falmer Press, Лондон.

Гуденаф Д. (1976) Роль индивидуальных различий в поле

зависимости как фактор в обучении и памяти. Психологический вестник

, 83, 675–694.

Харрисон А.В. И Райнер Р.К. (1992) Влияние индивидуальных визуальных различий на навыки конечных пользователей. Журнал

Информационных систем управления 9, 93–111.

Henly D.C. (2003) Использование формирующего оценивания на основе Интернета до

для поддержки обучения учащихся в отделении метаболизма / питания.

Европейский журнал стоматологического образования 7, 116–122.

Йонассен Д. Х. и Грабовски Б. (1993) Индивидуальные различия

и инструкция. Allyn & Bacon, Нью-Йорк.

Justham D. & Timmons S. (2005) Оценка использования статистического веб-теста

для обучения статистике студентов-медсестер, прошедших регистрацию

. Медицинское образование сегодня 25,

156–163.

Хан К.С., Дэвис Д.А. И Гупта Дж. (2001) Формирующая самооценка

с использованием нескольких вопросов «верно-неверно» в сети Inter-

: обратная связь, основанная на уверенности в правильности знания

.Учитель медицины 23, 158–163.

Ким К.-С. (2001) Влияние характеристик пользователя на поиск информации во всемирной паутине. Международный

Журнал взаимодействия человека и компьютера 13, 323–340.

Маног М., Келли М., Масарик С.Б., Браун Г., Каталанотто

Ф., Делап Э., Годорожа П. и Морио И. (2002) Развитие методов оценки

. Европейский журнал стоматологии Edu-

катион 6, 53–66.

Mayer R.E. И Морено Р.(2002) Анимация как средство обучения мультимедиа. Обзор педагогической психологии 14, 87–99.

Олтман П.К. (1968) Переносной стержневой аппарат.

Перцепционные и моторные навыки 26, 503–506.

Пит М. и Франклин С. (2002) Поддержка обучения студентов:

Использование компьютерных модулей формирующего оценивания.

Британский журнал образовательных технологий 33, 515–523.

Perrenoud P. (1998) От формирующего оценивания к контролируемому

регулированию процессов обучения.К более широкой концепции —

фактическое поле. Оценка в образовании 5, 85–102.

Сэдлер Д.Р. (1989) Формирующее оценивание и дизайн учебных систем

. Учебные науки 18, 119–144.

Скривен М. (1967) Методология оценки. В Per-

spectives of Curriculum Evaluation (ред. Р. Тайлер), стр.

39–83. Серия монографий AERA по оценке учебных программ —

(№ 1). Рэнд МакНелли, Скоки, Иллинойс.

Шапиро Н.P. (1970) Эффекты перцепционной изоляции на воспоминания

для полнезависимых и полевых субъектов.

Неопубликованная докторская диссертация, Нью-Йоркский университет,

Нью-Йорк.

Sujo de Montes L.E. И Gonzales C.L. (2000) Был там, сделал

, что: охват учителей через дистанционное обучение. Журнал

Технологии и педагогического образования 8, 351–371.

Тинахеро К. и Парамо М.Ф. (1998) Полевая зависимость —

Независимость и стратегическое обучение.Международный журнал

исследований в области образования 29, 251–262.

Велан Г.М., Кумар Р.К., Дзигелевски М. и Уэйкфилд Д.

(2002) Интернет-самооценка в патологии

FAM-WATA: эффективная стратегия электронного обучения 185

© 2007 Автор. Составление журнала © 2007 Blackwell Publishing Ltd

Что такое коммуникационные стратегии? — Определение, типы и примеры — Видео и стенограмма урока

Типы коммуникативных стратегий

Коммуникационные стратегии могут быть вербальными, невербальными или визуальными.Объединение всех стратегий вместе позволит вам добиться наибольшего успеха. Это позволяет бизнесу удовлетворять потребности сотрудников и повышать уровень знаний на рабочем месте.

Стратегии устного общения можно разделить на две категории: письменное и устное общение. Письменные стратегии состоят из таких способов, как электронная почта, текстовые сообщения и чат. Примеры, которые попадают в категорию устных разговоров, — это телефонные звонки, видеочаты и личные разговоры.

Невербальные коммуникативные стратегии состоят в основном из визуальных сигналов, таких как язык тела, выражения лица, физическое расстояние между коммуникаторами или тон вашего голоса.Эти подсказки обычно не предназначены. Однако важно понимать, что вы отправляете. В противном случае вы можете говорить одно, а получатель слышит другое.

Стратегии визуальной коммуникации можно увидеть с помощью знаков, веб-страниц и иллюстраций. Эти стратегии используются на рабочем месте, чтобы привлечь внимание и предоставить документацию. Человеческие ресурсы необходимы для размещения определенных изображений на рабочем месте в соответствии с законами о безопасности.

Давайте теперь рассмотрим некоторые конкретные примеры вербальной, невербальной и визуальной коммуникации.

Примеры устного общения

Представьте, что вы пытаетесь попросить коллегу о помощи с проектом. Вы отправляете электронное письмо следующего вида:

«НУЖНО ЗАВЕРШИТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ К ВСТРЕЧЕ ПРЯМО СЕЙЧАС ! ЭТО ВАЖНО И НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ПОЗДНО ».

Мысленно вы только что послали крик о помощи. Однако получатель этого письма думает, что вы на него кричите.

Почему недопонимание? Это заглавные и жирные буквы, а также требовательный тон.При использовании письменного общения сложно выразить себя. Людям кажется, что использование заглавных и жирных букв равносильно крику. Вместо этого найдите время и используйте правильные заглавные и строчные буквы. Кроме того, хорошо объясните себя; попросите о помощи и используйте более любезные слова, например «пожалуйста» и «я был бы признателен за вашу помощь». Это более профессионально и поможет снять ненужное напряжение.

Давайте посмотрим на другой сценарий. Ваш босс только что вызвал вас в свой офис.О, нет! Что ты сделал? Это первая мысль каждый раз, когда ваш босс хочет поговорить лицом к лицу? Надеюсь нет. Если это так, начальник может захотеть поработать над общением с сотрудниками лицом к лицу на регулярной основе. Так будет не так страшно, когда он захочет поговорить.

Пример невербального общения

Теперь предположим, что вы садитесь в хороший ресторан и начинаете делать заказ. Когда вы неправильно произносите пункт меню, у официантки на лице появляется отвращение.Вы просите еще воды, и тон голоса, когда она говорит «да, конечно», вызывает у вас желание залезть под стол. В чем проблема? Она не сказала ничего грубого. Почему она тебе не нравится? Верно. Невербальное общение тоже важно. Эта официантка должна пересмотреть свой язык тела. Негативное выражение лица и тон голоса просто стоили того, что было бы большим чаевым.

Пример визуальной коммуникации

Вы видели сегодня доску объявлений? Если да, то то, что вы видели, было формой визуальной коммуникации.В то время, когда мы видим судебные иски по всем, что вы можете себе представить, компании считают, что документация важна. Отличный способ сделать это — оформить это письменно. Поэтому вместо того, чтобы просто сказать это на собрании компании, менеджеры обычно вывешивают табличку в зоне с интенсивным движением. Вы это заметили? Важно, чтобы эти знаки содержали все необходимые данные и не содержали ничего оскорбительного. В дополнение к публикациям от руководства, следует контролировать области размещения, чтобы гарантировать, что другие не отправляют несоответствующие элементы.Были некоторые исследования по поводу того, являются ли знаки на рабочем месте эффективными. Однако это простой способ предоставления информации сотрудникам. Это не должен быть единственный способ общения.

Резюме урока

Итак, вы думаете, что ваша компания не общалась с вами. Вы уверены? Осмотрелись ли вы в последнее время в поисках всех имеющихся коммуникативных стратегий?

Как мы узнали в этом уроке, связь — это обмен информацией между отправителем и получателем. Коммуникационные стратегии — это схемы того, как будет происходить обмен этой информацией, и они могут быть вербальными, невербальными или визуальными.

Устное общение включает как письменное, так и устное общение, тогда как невербальное общение включает язык тела, тон голоса, мимику и физическое расстояние между людьми. Визуальная коммуникация включает в себя вывески, веб-страницы и иллюстрации. Понимание целевой аудитории и того, как привлечь ее внимание, позволит компаниям работать более эффективно.

Стратегии стабильности, расширения и сокращения — объяснено

Стратегии, используемые для принятия решений относительно распределения ресурсов или реализации операционной стратегии, часто классифицируются как стратегии стабильности, стратегии расширения (роста), стратегии сокращения или комбинированные стратегии.

Каждый из них рассматривается ниже.

Назад к : СТРАТЕГИЯ БИЗНЕСА

Что такое стратегия стабильности?

Как следует из названия, бизнес-стратегия стабильности направлена ​​на поддержание операций, размера и положения на рынке.Эта стратегия характерна для небольших не склонных к риску фирм или фирм, работающих на очень нестабильном рынке, который устраивает свое текущее положение.

Эти стратегии обычно подразделяются на:

  • Стратегии без изменений — Фирма не вносит существенных изменений в свои цели или операции. Фирма изучает внутренние и внешние факторы, влияющие на фирму в ее текущей операционной и рыночной среде. Фирма принимает сознательное решение поддерживать свои текущие стратегические цели.Чаще всего это происходит в условиях низкой конкуренции, когда отсутствуют какие-либо серьезные или рыночные сдвиги, и конкурентное положение фирм является стабильным. Например, фирмы, работающие на нишевых рынках, обычно выбирают стратегию нишевой (стоимости или дифференциации) и поддерживают ее до тех пор, пока внутренние или внешние факторы не потребуют изменения.
  • Стратегии прибыли — Стратегия прибыли одобряет любые действия, необходимые для поддержания или повышения прибыльности. Это может включать сокращение затрат (операционная эффективность, аутсорсинг), продажа активов, повышение цен, увеличение объемов производства (продаж) или компенсация убытков прибылью от другого бизнес-подразделения.Эта стратегия характерна для фирм, которые являются прибыльными, но сталкиваются с временным давлением, угрожающим их прибыльности, таким как конкуренция, рыночные условия, рецессия, инфляция, рост затрат и т. Д. Если это давление станет долгосрочным, стратегия получения прибыли рискует нанести вред компании. фирма за счет снижения конкурентоспособности (особенно, если фирма конкурирует по стоимости или цене). Если ценностное предложение фирмы или ресурсы устаревают, стратегия получения прибыли может обеспечить временную прибыль до того, как бизнес-единица будет распущена или иным образом ликвидирована.В любом случае стратегия обычно не предполагает вложения новых ресурсов. Прибыльность поддерживается при нынешнем уровне или меньшем количестве ресурсов.
  • Предупреждающие стратегии — Эта стратегия требует от фирмы ждать и продолжать оценивать рынок, прежде чем применять какую-либо конкретную стратегию. По сути, это разведка до того, как будут приняты стратегические меры. Это временная стратегия, применяемая в течение ограниченного времени при выборе формальной стратегии, которую следует реализовать. Он избегает каких-либо значительных вложений ресурсов и прекращает использование любой формулы стратегии до тех пор, пока фирма не получит полное представление о рынке и эффекте прежних стратегий.Эта стратегия распространена среди производственных компаний, оценивающих запуск новых продуктов.

Что такое стратегия расширения?

Стратегия расширения является синонимом стратегии роста. Фирма стремится к более быстрому росту, конкуренции, достижению более высокой прибыли, развитию бренда, извлечению выгоды из эффекта масштаба, большему влиянию или занятию большей доли рынка. Это может повлечь за собой увеличение доли рынка с помощью традиционных конкурентных стратегий, выход на новые рынки, нацеливание на новые сегменты рынка, предложение новых продуктов или услуг, расширение или улучшение текущих операций.

Ниже приведены общие стратегии расширения:

  • Расширение за счет концентрации — Это включает в себя сосредоточение распределения ресурсов и операционной эффективности на одном или выбранной группе бизнес-единиц или основных бизнес-функций. Концентрация может включать: проникновение на существующий рынок с существующим ценностным предложением; развитие нового рынка за счет привлечения новых клиентов к существующему ценностному предложению; разработка нового ценностного предложения для внедрения на существующем рынке.Преимущества расширения за счет концентрации заключаются в том, что это позволяет фирме сосредоточиться на областях, в которых у нее уже есть операции и уровень компетенции. При использовании имеющихся знаний удобно избегать серьезных изменений в работе. Такая стратегия может быть рискованной с точки зрения класть слишком много яиц в одну корзину. Изменения на рынке (колебания цен, настроения клиентов, новые ценностные предложения и т. Д.) Могут привести к неудачной стратегии.
  • Расширение за счет диверсификации — Эта стратегия включает в себя диверсификацию ценностного предложения компании одним из двух методов: 1) Концентрическая диверсификация влечет за собой разработку нового ценностного предложения, связанного с существующими ценностными предложениями; или 2) Диверсификация конгломерата влечет за собой выход на новые рынки (либо с существующим ценностным предложением, либо путем объединения с другим отраслевым конкурентом).Эта стратегия обычно снижает определенные отраслевые риски, такие как экономический спад. Прибыль от одного ценного предложения может компенсировать убытки другого бизнес-подразделения в трудные времена.
  • Расширение через интеграцию — Интеграция включает в себя консолидацию операционных единиц в любом месте цепочки создания стоимости для повышения эффективности и экономии за счет масштаба. В отличие от других стратегий, он не предполагает внесения изменений в существующие рынки или нацеливания на новые группы клиентов.Существует два основных типа интеграции: 1) Вертикальная интеграция включает консолидацию вверх или вниз по цепочке создания стоимости. Прямая вертикальная интеграция предполагает консолидацию ближе к точке, в которой ценность доставляется потребителю. Обратная вертикальная интеграция предполагает консолидацию ближе к генезису стоимости (например, к месту производства). Горизонтальная интеграция подразумевает консолидацию операций в одной и той же точке цепочки создания стоимости. Эта консолидация может происходить между бизнес-единицами или путем приобретения или объединения с конкурентами.См. Наше отдельное обсуждение горизонтальной и вертикальной интеграции для более подробной информации.
  • Расширение через сотрудничество — Эта стратегия предполагает тесное сотрудничество с конкурентом (при этом потенциально все еще конкурируя с ним на рынке). Работа с конкурентом дает обеим компаниям преимущество, которое превосходит любое преимущество (или недостаток, причиненный конкуренту) от несовместимости. Совместная работа обычно обеспечивает операционную эффективность одному или обоим конкурентам или расширяет рыночный потенциал для одного или обоих конкурентов.Совместная работа может принимать форму консолидации бизнес-единиц (слияния или поглощения), стратегического альянса (родственная группа или ассоциация) или совместного предприятия (альянс, подобный свободному партнерству, обычно используется для реализации проекта или выхода на зарубежные рынки).
  • Расширение через интернационализацию — Этот метод предполагает создание новых рынков для ценного предложения за пределами страны. Как правило, этот вариант предпочтительнее, когда возможности для расширения на внутренних рынках ограничены.Интернационализация может осуществляться с помощью следующих стратегических подходов: 1) Международная стратегия — сосредоточение внимания на предложении ценностей в чужой стране без изменения дифференциации; 2) Многонациональная стратегия — включает изменение или дифференциацию продукта, чтобы сделать его привлекательным или подходящим для зарубежных рынков; 3) Глобальная стратегия — фокусируется на предоставлении стандартизированного ценностного предложения в странах, где существует структура с низкими затратами на доставку; 4) Транснациональная стратегия — использует как глобальную, так и многонациональную стратегию, изменяя или дифференцируя продукт на зарубежных рынках, где существует структура с низкими затратами, которая приводит к прибыли от предоставления ценностного предложения.

Что такое стратегия сокращения расходов?

Стратегия выкупа направлена ​​на реструктуризацию, продажу или иным образом отчуждение бизнес-единицы. Цель состоит в том, чтобы снизить затраты, оптимизировать операции или стабилизировать денежный поток. Три основных типа стратегии сокращения расходов:

  • Стратегия оздоровления — это стратегия реструктуризации. Это требует, чтобы операции по перестройке были более рентабельными или прибыльными. Часто это происходит в ответ на неэффективную стратегию, наносящую вред компании.
  • Стратегия продажи — Это означает сокращение операций или завершение продажи (избавления от) бизнес-единства. Как правило, операционная единица будет терять деньги или не соответствовать основным операционным целям компании. Некоторыми движущими силами этой стратегии являются отрицательные денежные потоки, устойчивые убытки, слабая бизнес-интеграция, более эффективное альтернативное использование активов, устаревшее ценностное предложение, рост затрат или малая (нерастущая) доля рынка. Фирма теперь может выделить ресурсы более прибыльной или соответствующим образом согласованной бизнес-единице.Как правило, продажа активов происходит после того, как стратегия оздоровления оказалась неэффективной.
  • Стратегия ликвидации — Стратегия ликвидации аналогична продаже активов. Он ориентирован на продажу определенных активов или закрытие бизнес-единиц. В отличие от продажи, которая направлена ​​на оптимизацию операций и сосредоточение распределения ресурсов, ликвидация рассматривает бизнес-единицу как потерю или неудачу. Сценарии, ведущие к стратегии ликвидации, включают: значительные убытки, недостаточную прибыльность, провал текущей стратегии, устаревшие активы или технологии, неэффективные процессы, устаревшее ценностное предложение, плохое управление или отсутствие интеграции бизнес-единицы.

Что такое комбинированная стратегия?

Комбинированная стратегия использует любую одновременную комбинацию других главных стратегий.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.