Суггестивная реклама: Суггестивная лингвистика и эффекты внушения в рекламе

Нейромаркетинг и суггестивная лингвистика в рекламе.

Нейромаркетинг помогает понять человека и подтолкнуть его к нужным действиям. То есть с помощью эмоций и желаний вы можете победить страхи и сомнения покупателей,например с помощью:
а) Внешнего вида продавца, товара, лендинга, фотографии в посте.
б) Указание известных брендов (сми, где опубликованы статьи) или звезды в рекламной компании.
в) использование слов, которые влияют на покупателя
г) мнения других.

Нейромаркетинг помогает понять желания покупателя и подогнать под них товар или услугу. За этот счет можно повысить продажи. Это наука о человеческих решения, она помогает понять покупателя и дать ему то, что нужно. Даже если он сам еще не знает о своей потребности.

Суггестивная лингвистика в рекламе

Суггестия или внушение-процесс воздействия на психику человека, связанный со снижением сознательности. Внушение осуществляется с целью создания определенных состояний или побуждений к определенным действиям. Суть внушения состоит в воздействии на чувства человека, а не на его волю или разум. Воздействие содержания, воспринятого на основе внушения, отличается ненавязчивостью: оно с трудом поддается осмыслению и коррекции, став совокупностью внушенных установок..
Внушение зависит от множества факторов: неуверенности, тревожности, низкой самооценки, впечатлительности, слабости логического анализа.

Эффективность внушения определяется 4 группами факторов:
1) Свойства суггестора: высокий статус, волевое и интеллектуальное превосходство. Поэтому персонажу рекламы присущи,как правило мужественность ( женственность), уверенность, оптимизм, ярко выраженное обаяние.
2) Свойства суггерента-человека,на которого оказывается воздействие.
3) Отношения, складывающиеся между суггестором и суггерентом: доверие, авторитет,зависимость итп
4) Способ конструирования сообщения: уровень аргументированости, сочетание логических и эмоциональных компонентов, сочетание логических и эмоциональных компонентов:
а) Конкретность и образность ключевых слов-использование слов,которые легко представить. В рекламных текстах важно использовать образные ключевые слова,имеющие конкретный смысл.
б) Не употребляйте «Нет» и «Не» при создании рекламного обращения, особенно при личном обращении.

Долженкова А.В. Суггестивная сила музыки в рекламе

Долженкова Анна Владимировна
Башкирский государственный университет
студентка факультета философии и социологии

Dolzhenkova Anna Vladimirovna
Bashkir state university
student of the faculty of philosophy and sociology

Библиографическая ссылка на статью:
Долженкова А.В. Суггестивная сила музыки в рекламе // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 7 [Электронный ресурс]. URL: https://web.snauka.ru/issues/2016/07/70107 (дата обращения: 30.08.2021).

Парфюмерный рынок является быстрорастущим, перспективным как в Западной Европе, США, так и в России. Из множества видов данной продукции – парфюма, туалетной воды, одеколонов, дезодорантов – духи по праву занимают лидирующее положение. Потенциальный покупатель может позиционировать себя в роли дерзкой девчонки (TommyHilfiger, Love in Paris by Nina Ricci), молодого бунтаря (HerenowbyKenzo), элегантной дамы (MiraclebyLancome) или брутального уверенного в себе мужчины – «героя своего времени» (собственные марки by Alen Delon, DimaBilan, AntonioBanderas).

Чтобы добиться такого психологического влияния, процесс создания рекламного образа парфюма следует начинать с «названия аромата, вида флакона, выбора лица компании, написания текста» [1]. Стоит дополнить этот  список грамотным звуковым, вокально- инструментальным сопровождением. Как известно,  наиболее тиражированными темами рекламных роликов  являются: тема любви с широким диапазоном чувств; тема избыточной эмоциональности и чувствительности; богатый внутренний мир, стиль, мужество.

Результатом влияния музыки на центральную нервную систему являются описанные в музыковедческой литературе Медушевским В. О. эффекты заражения, внушения, гедонистической эмоции. «Обнаружена разнонаправленность влияния рок-, диско- музыки с одной стороны, и классической – с другой, на эмоционально-мотивационные компоненты психического состояния человека»[2].

Более подробно проанализируем духи «Theone» («Единственная») byDolceandGabbana, ChanelCocoMademoiselle, “Kingofseduction” («Король обольщения») byAntonioBanderas. Представим полученные данные.

«Theone» («Единственная») byDolceandGabbana

Эффекты: заражение – «способность присвоения воспринимающим транслируемой посредством музыки эмоции» [3].

Тема рекламного фильма духов:  создание известного женского образа – образ à la М. Монро. Интересный пример коммуникации со зрителем. Кокетливый рассказ молодой кинодивы о самом главном: музыке, поклонниках, киноролях, предпочтениях в косметике и, конечно, о духах.

Описание видеоролика, признаки данного эффекта: для музыкального сопровождения взят отрывок из саундтрека к фильму 1951 г. «Aplaceinthesun» (Место под солнцем). Лад мажорный, который активизирует моторику, однако данная инструментальная музыка andante, conanima.

Евдокимова Ю. в статье «Музыкальная терапия: Что? Зачем? Как?» замечает факт замедления течения физиологических процессов при медленном темпе и спокойном характере музыки[4].

Ладотональность мажор, однако целью представленного музыкального сопровождения является процесс торможения ЦНС. Признаки: мягкие, плавные движения героини, бархатный тембр голоса, опора на среднюю регистровую зону, динамика звука приглушена, слышится чувственность Скарлетт Йохансен à la М. Монро. На фортепианную партию накладывается со схожим темпоритмом и динамикой монологическая речь героини.

Выводы: эффект заражения достигается путем композиционного построения саундтрека – отсутствия четкой кульминации. Состояние уверенности, одухотворенности – за счет общего элегического, ровного настроения, размышления и психологического приема саморефлексии.

Chanel Coco Mademoiselle

Эффекты: внушение – отталкивается «…не от эмоциональной стороны содержания, а от философской, или идейной. В основе лежит представление о социальной значимости выражаемой идеи»[3].

Тема рекламного фильма духов: немыслимость  мужского начала без женского. В данном случае флакончик духов как элемент женственности и уверенности в себе.

Описание видеоролика, признаки данного эффекта:  в начале  рекламного ролика звучит энергичное вступление к джазовой композиции“It’saman’sworld” (JossStone). Девушка (актриса Кира Найтли), проснувшись солнечным утром и облачившись в аромат любимых духов, собирается на съемки. «Это мужской мир, но он ничего, ничего не значит без женщины или девушки».

Признаки: наличие идеи единения мужского и женского начал посредством любви и, несомненно, нескольких манящих капель Chanel; влияние джазового свингового ритма, виртуозного владения мелизмами певицей на восприятие имиджа товара (духов).

Выводы: в данном случае внушение связано с «джазовой музыкой, имеющей ценностную значимость для совершенно иного контингента потребителей и ориентирующей на наличие не только классического вида…, но и на наличие модных, нетрадиционных…»[5]

Целевая аудитория – юные/молодые независимые и перспективные представительницы прекрасного пола.

“King of seduction” («Король обольщения») by Antonio Banderas Эффекты Гедонистическая эмоция – это эмоции, связанные с удовлетворением потребности в телесном и душевном комфорте. Выражаются эти эмоции в наслаждении приятными физическими ощущениями.

Тема мужественности, профессионального искусителя – соблазнителя.

Описание видеоролика, признаки данного эффекта: начало рок-композиция в исполнении рок-группы на несколько тактов опережает рев мотора мотоцикла. На нем мчится герой видеоролика. Признаки: удовлетворение потребности в способности ощущать себя «героем ее романа», настоящим королем обольщения.

Выводы: достижение данного эффекта произошло за счет наличия энергичной, импульсивной музыки. Каждый мужчина, молодой человек желает почувствовать себя героем детективной киноистории, рассказанной духами AntonioBanderas.

Таким образом, на примере разобранных видеороликов духов мы показали, каким мощным суггестером является музыка в рекламе.

Библиографический список

1. Особенности рекламы парфюмерно-косметической продукции. Электронный ресурс. URL: http://internet-advance.ru/reklama-v-otraslyah(дата обращения: 2.07.2016)
2. Новицкая Л. П. Влияние различных музыкальных жанров на психическое состояние человека // Психологический журнал. – 1984. – № 6 – Т.5 – С. 85.
3. Медушевский В. О. О закономерностях и средствах художественного воздействия музыки. – М., 1976. С.37-38.
4. Евдокимова Ю., Мельниченко В. Музыкальная терапия: Что? Зачем? Как? // Музыкальная академия. – 1993. – № 1 – С. 10-14.
5. Крылова А. В. Звук в рекламе: учебное пособие. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2008. С.146.

 

 

 

---

Количество просмотров публикации: Please wait

Все статьи автора «Долженкова Анна Владимировна»

ИНТЕНЦИОНАЛЬНОСТЬ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА И КОСВЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ЕГО СУГГЕСТИВНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ | Опубликовать статью ВАК, elibrary (НЭБ)

Квасова Л.В.¹, Сафонова О.Е.²

¹Профессор, доктор технических наук, кандидат филологических наук, Воронежский институт государственной противопожарной службы МЧС России, ²Доцент, кандидат филологических наук,  Воронежский государственный технический университет

ИНТЕНЦИОНАЛЬНОСТЬ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА И КОСВЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ЕГО СУГГЕСТИВНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

Аннотация

В статье рассматриваются способы реализации волюнтативной функции языка в рекламных текстах, приводятся примеры актуализации скрытых суггестивных установок, которые достигают/не  достигают требуемого  прагматического эффекта.

Ключевые слова: суггестивное воздействие, прагматическая установка, вербальное программирование сознания.

Kvasova L.V.¹, Safonova O.E.²

¹Professor,  Voronezh Institute of the State firefighting service of EMERCOM, ²Associate professor, Voronezh State Technical University

INTENTIONALITY OF THE ADVERTISING TEXT AND  INDIRECT RESULT OF ITS PRAGMATIC EFFECT 

Abstract

The ways of  language volitional function implementation  in advertising texts are discussed and the examples of indirect suggestive impacts achieving or failing the required pragmatic effect are studied.

Keywords: suggestive  impact, the pragmatic instruction, verbal programming of consciousness.

Реклама как вид речевой коммуникации тесно связана с волюнтативной функцией языка, так как именно вербальная часть рекламы даёт эксплицитную информацию о том, чем конкретно рекламируемый товар или услуга выгодно отличается от аналогичных товаров и почему потребителю следует его приобрести. Речевое воздействие в любом его проявлении может иметь положительный, нулевой или отрицательный результат. В отношении рекламного жанра результирующий эффект легко просчитывается динамикой количества продаж товаров или услуг  до и после речевого или знакового воздействия, а поэтому ошибки, допущенные в этом виде деятельности, как правило, очевидны, поскольку сопрягаются с бесполезными затратами рекламодателей и потерей времени в процессе «завоёвывания» рынка. Безусловно, не во всех случаях «виновата» только реклама, так как самая лучшая реклама товара плохого качества в долгосрочной перспективе обернется финансовыми и имиджевыми потерями.

Как форма речевого воздействия реклама тяготеет к имплицитной форме выражения побуждения адресата купить какой-то продукт или воспользоваться определённой услугой. Если проанализировать стилистику рекламных текстов ретроспективно, то можно заметить, что эксплицитное выражение побуждения сменяется более тонкими формами воздействия на сознание и психику человека. О косвенных средствах речевого воздействия появляется  все больше научных публикаций, так как «наряду с очевидными потребностями на поведение покупателя оказывают влияние и более сложные мотивы – следствие ряда сознательных/бессознательных, эмоциональных и интеллектуальных реакций, социальных и физиологических факторов» [1, 12]. Современная реклама уходит от таких её категоричных видов, использующих языковые средства интенсификации, как прямолинейная реклама императивного характера: «Беги и купи это немедленно», “Do it now!” ( «Сделай это сейчас!»), «Если радио, то «Максимум» и другие.

Скрытое суггестивное побуждение, подразумевающее положительную прагматическую пресуппозицию,  оказывается более эффективным при апелляции к сокровенным чувствам человека. Это имел в виду З.Фрейд, когда утверждал, что эффективна только та реклама, которая проникает через эмоции человека в сферу его бессознательного поведения [3, 168], а это уже нечто большее, чем  «речевое воздействие». Такая форма эффективной коммуникации по своей сути является нейролингвистическим программированием (НЛП) личности.

НЛП, не однозначно признанное в научном сообществе, разрабатывалось в 1960-70гг американцами Д.Гриндером,  Р.Бендлером и Ф. Пьюселиком. Спецслужбы США применяли наработки по созданию « кода эффективного общения» в своей деятельности, «колдовство на научной основе», по выражению журналистов, знали и в СССР, когда разрабатывали эффективные формы пропаганды и агитации. Речевое воздействие на уровне программирования используется сектами, поскольку многократно повторяемый текст молитвы и введение в транс оказывает большее воздействие на сознание человека, чем простое обращение к богу. Не случайно поэтому в законе о рекламе в зарубежных странах есть прямое указание на запрет НЛП, а в России закон о рекламе содержит запрет на использование специальных методов, что по сути является тем же самым. В «Рекламном Кодексе», статья 4 прописаны запреты на некорректные формы обращения к аудитории, в частности:

1.Реклама не должна без обоснованных причин играть на чувстве страха.

2. Реклама не должна вызывать и провоцировать акты насилия.

3.Реклама не должна содержать дискриминацию по расовому, национальному и религиозным признакам.

4.Реклама не должна усиливать комплексы, связанные с внешней привлекательностью.

Этот список этических норм можно продолжить, однако, есть много примеров того, как реклама имплицирует агрессивность, грубость или просто отрицательные эмоции. В качестве примера приведём рекламу сигарет «Прима», в которой сигарета подпирает Пизанскую башню с текстом «Русский стиль?». Отрицательные чувства провоцируются небрежным отношением к западным культурным ценностям, параллельно программируется установка на неуважение к культурному и историческому наследию вообще. Ролик с напитком «Фиеста», на котором учителя запрещают школьникам этот напиток, а при этом сами украдкой его пьют, программирует недоверие и неуважение к педагогам. Ряд роликов невербально программируют невоспитанность и  грубость  как нормы социального поведения.

Возникают новые формы воздействия на получателя текста рекламы, такие как лиды (маркетинговый термин, который обозначает создание или генерацию интереса или запроса со стороны потенциального потребителя по отношению к определенным продуктам или услугам) и стопперы [4. 5]. Использование этих форм обусловлено желанием зафиксировать в мозгу человека определённую информацию, что сродни технике «эриксоновского гипноза» и «стратегии трюизма» [5, 118].  («Ты постоянно меняешься. Тариф “Индивидуальный” меняется вместе с тобой»,  «Кто рано встает, тому Бог дает и т.п.).  М. Эриксон писал: «Большая часть нашей жизни определяется бессознательным». Именно его подход лёг в основу НЛП, он изобрёл особый язык гипноза, когда внушение производится мягко, без насилия (косвенное внушение) Если учесть, что рекламный текст представляет собой сращение различных семиотических систем, и в нём используются единицы разных семиотических уровней (звук, слово, графический образ, символ), то можно прийти к выводу, что стопперные эффекты воздействия на мышление человека могут усиливаться многократно.

Рассмотрим пример рекламы, эффективной на уровне подсознания, которую всем россиянам предоставил 1 канал. Девочка кушает бутерброд, состоящий из половины батона и неочищенным огромным ломтём колбасы. «Кто тебе сделал такой бутерброд?»- звучит неодобрительно-удивлённый голос женщины. Ответ: «Папа!», далее звучит фоновый припев «Папа может всё, что угодно!» С точки зрения сознательного восприятия реклама нарушат наши представления о правильном воспитании, нарушении норм поведения за столом. Но реклама эффективна. Об этом свидетельствует появление следующих подобных роликов. Почему? Представляется, что реклама на подсознательном уровне затрагивает болевую точку общества в плане его активной феминизации, поскольку женщина играет всё большую роль в традиционно мужских сферах (управление автомобилем, экстремальные виды спорта, управление бизнес-структурами, предприятиями, служба в армии, освоение традиционно мужских профессий). Реклама даёт ответ на подсознательные ощущения того, что хотя мужчины во многом перестают реально быть сильным полом, им можно простить «всё, что угодно» в плане этикета культурного питания, потому что есть многие сферы жизни, где  мужское решение проблемы необходимо. Эта именно та пресуппозиция, которая позволяет рекламе отрицательного эксплицитного содержания    стать эффективной.    НЛП вообще, а в рекламе в частности, происходит во многих случаях при использовании ассоциативных рядов (синестезия), которые могут быть положительно или отрицательно эмоционально направлены. Примером рекламы с отрицательно направленным ассоциативным рядом является  недавно разрекламированная марка автомобиля «Ё-мобиль». В данном случае одна буква может выстроить целый ряд отрицательных ассоциаций, поскольку существует целое пограничное семантическое поле, в котором «ё» заменяет обсценную лексику (ё-моё, Ё-клмн, ё-ситуация и т.д).

Другой пример связан с логотипом Apple. Этот логотип используется уже более 35 лет. Первый силуэт надкушенного яблока появился в 1976 году, настоящая форма – в 2003. Однако, последние годы христиане Русской Православной Церкви требуют, чтобы российское отделение Apple заменило логотип надкушенного яблока на крест, т.к. изображение яблока задевает их религиозные чувства[ 11]. В популярной культуре яблоко часто сравнивается с плодом, который Адам и Ева ели с Дерева познания добра и зла, когда их искушал дьявол, как описано в Библии.

Отрицательный прагматический эффект рекламы возникает ненамеренно, а, как правило, по причине недооценки или незнания лингвистических, культурных и этнических норм или особенностей тех групп населения, к которым она адресована, т.е. при несовпадении прагматических пресуппозиций [12,57] адресата и адресанта. Маркетологи знают цену таким ошибкам и внимательно анализируют причины неудачной рекламной кампании, но именно лингвистическая и культурологическая составляющие рекламы остаются за пределами разумного осмысления. Маркетологи – не  лингвисты,  и они не могут предусмотреть того, что эффект неприятия названия продукта на иностранном языке возникает в тех случаях, когда нейтральное по значению слово одного языка омонимично слову другого языка, обладающему совершенно другим значением. Если это значение негативно или обсценно, то возникает «лингвистический шок» [2,26],  а  прикладное значение рекламного текста полностью меняется. Приведём несколько примеров межъязыковой омонимии, приводящей к   разрушению интенциональности рекламы из учебника по маркетингу и с интернетовских сайтов с последующим их осмыслением в интересующих нас аспектах.

Автомобиль « Матадор» американской компании в Пуэрто- Рико не приобрёл популярности, т.к. на местном языке «матадор» означает «убийца» и в совокупности с плохими дорогами в стране вызывает самые неприятные ассоциации [10]. Количество продаж оказалось значительно более низким по сравнению с другими странами, где ассоциативный ряд к слову «матадор» нейтрален или положителен. Та же американская компания вынуждена была поменять название “Chevrole – Nova” в Южной Америке, поскольку “no va” на испанском означает «не пройдёт», и это значение автоматически порождает синестезии, способствующие отрицательному отношению к продукции. Название было заменено на “Caribe”(«Карибы»), что существенно увеличило количество продаж.[6, 138]

В интернете распространен ряд примеров, связанных с переосмысливанием английского слова “mist” (туман), являющегося фонетическим и графическим омонимом немецкого слова со значением «навоз». Так потерпели абсолютную неудачу на немецком рынке алкогольный напиток “Irish mist”, щипцы для завивки волос “Mist stick” и даже автомобиль компании Роллс-Ройс “Silver Mist”[13].

Даже компании «Coca-Cola» пришлось менять название своей всемирно известной газировки на китайском рынке только из-за того, что на китайском языке такое словосочетание означает “Укусите головастика”. Не учла речевые особенности при выходе на французский рынок и компания «Colgate-Palmolive». Она выпустила зубную пасту Cue. Покупатели смеялись и чистить зубы ею не хотели, ведь именно такое название носит популярный французский порножурнал[13].

В русском языке тоже встречаются слова, смешные или неприличные по звучанию для иностранцев. Самый известный пример из этой области связан с названием автомобиля “Жигули”, созвучного gigolo (сутенер). Именно это явилось причиной того, что компания вынуждена была произвести ребрендинг, и  эта машина получила для европейского рынка второе название – “Lada”. Иногда рекламодатели прибегают к способу перевода слоганов и попадают в смешные или нелепые ситуации, потому что недооценивают глубинные трансформации при переводе, когда   ядерные компоненты значений слов могут стать периферийными и наоборот. Так слоган рекламной кампании «Пепси» “Come alive with the Pepsi Generation” в дословном переводе на китайский язык зазвучало как «Пепси поднимает ваших предков из могил». Ошибкой в данном случае явилось отсутствие проверки слогана на восприятие китайцев. Компания «Паркер», выпускающая авторучки, использует слоган «It won’t leak in your pocket and embarrass you” ( «Она не протечёт в Вашем кармане и не поставит Вас в неудобное положение»). Компания допустила ошибку, приняв испанское слово”embarazar” за эквивалент английскому «embarrass». Поэтому на испанском такая подмена привела к полному искажению смысла,  и слоган зазвучал «Ручка не потечёт у Вас в кармане и не сделает Вас беременной», что внесло смеховой эффект в рекламную кампанию и вызвало соответствующее отношение к компании, маркетологи которой выглядели непристойно цинично. Следует отметить, что Россия не столь эмоционально отзывчива на названия и слоганы рекламы, которые могли бы порождать негативное восприятие или даже отторжение продукции на основе ассоциативных рядов. Названия машин «Ниссан», «Шкода», жевательной резинки «Сперминт» (“Spearmint”) и др. не оказывали описанного выше влияния на продажи в России, что может объясняться стереотипом уважения и доверия к импортной продукции в России. Кроме того, изобилие импортных товаров существует у нас не так долго и момент «пресыщения» ими ещё не настал, что и поддерживает мифологему об их высоком качестве. Таганрогский автозавод стал производить свои модели с названием Road Partner(«дорожный партнёр»), т.к. для потребителя в России престижнее иностранное название. АвтоВАЗ названия своих последних моделей пишет латиницей – Priora и Kalina. Одежда и обувь в России лучше продаются с импортными лейблами. Не все потребители знают, что Carlo Pazolini на самом деле – отечественная компания и производит свою обувь на китайских фабриках. Расчет был в том, что итальянцы – законодатели моды в обуви, однако никакого Carlo Pazolini в мире моды никогда не было и нет. Русская собственница бизнеса назвала свою фирму в честь великого итальянского режиссера Пьера Паоло Пазолини из любви к его фильмам[8]

Другой причиной принятия странных названий может быть и то, что хотя большому количеству людей не нравятся слова с ноткой непристойности, а обсценная лексика заслуженно вызывает негативную эмоциональную реакцию, языковое сознание отмечает их как необычные и они запоминаются и воспроизводятся человеком как нечто особое в межъязыковом общении (намеренно задействованы стопперы). Возможно, что именно табуированность определённых слов в русском языке способствует  запоминанию их аналогов на иностранном языке, делая возможным  произнесение  якобы как иноязычное то, что на родном языке сказать неприлично.

Компания «Крафт  Фудс», один из крупнейших производителей продуктов , объявила о планах по изменению своего корпоративного наименования на «Монделиз Интернэшнл, Инк.» (Mondelez International, Inc). Новое название  Mondelez  является неологизмом, означающим «мир вкуса». Monde по-латински «мир», а delez – производное от слова «вкусный», ср. «деликатес». В первые же дни опубликования сообщение вызвало массу комментариев, причем, не столько в российской, сколько в зарубежной прессе. [9] Новое название, которое наверняка пришлось бы по вкусу,  к примеру, французскому потребителю, для потребителя российского зазвучало несколько странно.

Мы провели  эксперимент в группе из 64 информантов – студентов технического университета, изучающих английский язык. В анкете были предложены наименования «Крафт фудс» и «Монделиз» и предлагалось ответить на следующие вопросы:

1) Какой продукт рекламируется?

2)Если это название продукта, например, «Рисовая каша», то при прочих идентичных характеристиках продукт какой компании вы предпочтете?

Наименование «Крафт фудс» определялось как рекламирующее шоколад(12), продукты питания ( 28 человек), кухонное оборудование (16), посуда (5),моющие средства (3). Купили бы продукт с таким брендом 60 человек.

Наименование «Монделиз» определялось как рекламирующее косметику(14), гигиенические средства(26), кофе (8), конфеты(3), канцелярские товары(3), лекарства(8)и бельё(2). Купили бы продукт с таким наименованием 4 человека.

Целью данной статьи было желание  показать необходимость взаимодействия разработчиков рекламы с лингвистами т.к. именно лингвистический анализ рекламного текста поможет появлению не только эффективной, но и по-настоящему красивой и грамотной рекламы.

Литература

1. Арямова Ю.С. Императив в тексте печатной рекламы/ Ю.С.Арямова.. com›15_APSN_2011/Philologia.doc.htm
2. Белянин В.П. «Лингвистичекий шок» /В.П.Белянин  //Rusistica Espanola. Научный журнал по проблемам русского языка и литературы. –  Мадрид, 1995. – № 5. – С. 26 – 29.
3. Фрейд З. Введение в психоанализ: Лекции. /З. Фрейд.–М.: Наука,1989. – 456с.
4. Копрева Л.Г.Функции лингвистических стопперов в пресс-рекламном тексте/ Л.Г.Копрева: Авторефер. дисс.  к.ф.н. –  Краснодар, 2007 – КГТУ.
5. Эриксон М. Гипнотические реальности. Наведение клинического гипноза и формы косвенного внушения/ М. Эриксон,Э. Росси, Ш. Росси. –  М.: Независимая фирма “Класс”, 1999. – 318с.
6. Warren, J. Global Marketing/ J .Warren, M.Кееgan ,S. Green. –   New Jersey, 2007. –
7. (http://forum.murmanout.ru/viewtopic.php?id=4060)
8. http://svoim.info/201013/?13_4_3
9. http://www.sostav.ru/news/2012/03/29/mondelez_kraft_foods/
10. http://www.kwintessential.co.uk/cultural-services/articles/crosscultural blunders.html
11. http://www.bible.com.ua/news/r/82480
12. http://yazykoznanie.ru/content/view/68/257

References

1. Arjamova Ju.S. Imperativ v tekste pechatnoj reklamy/ Ju.S.Arjamova.. rusnauka.com›15_APSN_2011/Philologia.doc.htm
2. Beljanin V.P. «Lingvistichekij shok» /V.P.Beljanin  //Rusistica Espanola. Nauchnyj zhurnal po problemam russkogo jazyka i literatury. –  Madrid, 1995. – № 5. – S. 26 – 29.
3. Frejd Z. Vvedenie v psihoanaliz: Lekcii. /Z. Frejd.–M.: Nauka,1989. – 456s.
4. Kopreva L.G.Funkcii lingvisticheskih stopperov v press-reklamnom tekste/ L.G.Kopreva: Avtorefer. diss.  k.f.n. –  Krasnodar, 2007 – KGTU.
5. Jerikson M. Gipnoticheskie real’nosti. Navedenie klinicheskogo gipnoza i formy kosvennogo vnushenija/ M. Jerikson,Je. Rossi, Sh. Rossi. –  M.: Nezavisimaja firma “Klass”, 1999. – 318s.
6. Warren, J. Global Marketing/ J .Warren, M.Keegan ,S. Green. –   New Jersey, 2007. –  678c.
7. (http://forum.murmanout.ru/viewtopic.php?id=4060)
8. http://svoim.info/201013/?13_4_3
9. http://www.sostav.ru/news/2012/03/29/mondelez_kraft_foods/
10. http://www.kwintessential.co.uk/cultural-services/articles/crosscultural blunders.html
11. http://www.bible.com.ua/news/r/82480
12. http://yazykoznanie.ru/content/view/68/257

Smart&Marketing последние новости рекламы — портал для маркетологов, психология маркетинга, развитие бренда

Тема месяца

История подкастов стартовала в 20203 году с интервью, которое записал и опубликовал в своем блоге журналист и ведущий на радио Кристофер Лайдон с разработчиком RSS Дейвом Вайнером. Получив позитивные отзывы, он создал целый RSS-поток разговоров с блоггерами, бизнесменами, политиками, учеными.
Сегодня в сети размещены тысячи подкастов из различных областей, различной популярности и степени интересности. В отличие от Instagram и TikTok блогов, популярных среди подростков и молодежи, аудитория подкастов – это бизнесмены, предприниматели, топ и мидл-менеджмент. Аудиоформат решает проблему нехватки времени на углубленное чтение или просмотр видеороликов. Их можно слушать в дороге, на тренировке или прогулке, онлайн или офлайн, с компьютера, айпода или смартфона.

Аудиоблоги, корпоративные аудиодайджесты, интервью, ток-шоу, музыкальные программы – это основные форматы подкастов. Обычно выпуск длится от 20 до 60 минут. Но, это не просто «кустарная» запись, подкаст отличает качественный монтаж, грамотное звуковое и музыкальное оформление.
За последние два-три года интерес к подкастам от журналистов или экспертов-одиночек переняли крупные бренды и авторитетные СМИ. Подкасты стали еще одним отличным каналом для брендов, который дает прямой доступ к аудитории, помогает выстроить доверительные отношения через свой «голос» (блоггера). При этом, благодаря душевности подкастов, прямая или нативная реклама не вызывает раздражения или отторжения у аудитории. К тому же, зачастую, у них просто заняты руки, чтоб перемотать рекламный блок.
На данный момент основными способами монетизации подкастов являются:

• рекламные интеграции;

•  партнерские проекты;

•  краудфандинг;

Читать далее

NEWS

Правда для этого Вам понадобится подключение к Apple Watch, пишет Engadget. Для начала все же придётся разблокировать часы, а уже после использовать идентификацию Face ID.

Читать далее

SPECIAL

По данным компании BrandMobile, более половины россиян (51 %) во время рекламной паузы либо выходят из комнаты, либо переключают телевизор на другой канал. Это говорит

Читать далее

FASHION

Кто-то видит ограничения, а кто-то — новые решения. Так, вынужденный локдаун сильно повлиял на мир моды, лишив фешн-икон привычных показов, недель моды и стильных променадов

Читать далее

EXPERT

 Роман Мануйлов — директор по маркетингу Alfaleads — партнерская СРА-сеть, предлагающая массу офферов в нише гэмблинга, игр, финансов, страхования и прочего.  Что для Вас антикризисный

Читать далее

EVENT

Директора по маркетингу компаний Украины, России и Беларуси выходят в online!  Кризис или новые возможности? Кто-то считает online-конференции необходимой мерой, вызванной карантином, а кто-то смотрит

Читать далее

AD

Ежегодная премия в сфере креатива в рекламе Epica Awards объявила победителей 2020 года. В этом году сразу три гран-при на  получил Burger King за оригинальную и скандальную рекламную кампанию

Читать далее

TRENDS

     Однажды темной-темной ночью, в одной темной-темной социальной сети… Нет, это не детские страшилки, а новый тренд. Социальные сети отходят от массового маркетинга и

Читать далее

Суггестивные психотехнологии в рекламе и массовой коммуникации

В СМК, как правило, используются элементы наведения легкого транса, так как использование директивного гипнотического воздействия в массовых коммуникациях запрещено.

Гипнотический подход

В гипнотических подходах широко применялись результаты исследований, всплеск

которых имел место в США после второй мировой войны, когда четко обозначился интерес к манипуляции сознанием, особенно в сфере рекламы.

Первые выводы, сделанные в послевоенных исследованиях покупательского поведения, были следующими:

— во-первых, человек склонен делать импульсивные покупки. Как показали исследования, более 90% совершаемых людьми покупок — импульсивные. На этом уровне психики приобретаются даже самые дорогие вещи;

— во-вторых, реклама не меняет убеждений человека по поводу предпочитаемого им товара, но если этого товара в продаже вдруг не окажется, покупатель возьмет тот товар, который в настоящий момент рекламируется;

— в-третьих, когда человек видит тот товар, который он намеревается сию минуту купить, он замирает, перестает мигать и сглатывать слюну, его дыхание замедляется, зрачки расширяются, взгляд становится расфокусированным. Это не что иное, как типичная картина гипнотического транса;

— в-четвертых, покупатель, будучи зрителем, читателем и слушателем рекламы, склонен отождествлять себя с каким-то из действующих лиц текстового сюжета или фильма (феномен идентификации).

Нетрудно увидеть в покупательском поведении симптомы гипнотического транса. Был сделан естественный вывод, – реклама должна провоцировать:

1) трансовую индукцию при виде товара;

2) совершение импульсивных покупок.

Суггестия или внушение – это процесс воздействия на психику человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии внушаемого содержания, не требующий ни развернутого личного анализа, ни оценки.

Внушение осуществляется с целью создания определенных состояний или побуждений к определенным действиям. Суть внушения состоит в воздействии на чувства человека, а через них – на его волю и разум. Сила воздействия во многом зависит от наглядности, доступности и логичности информации, а также от авторитета суггестора. Эффект особенно силен тогда, когда внушаемое в общем соответствует потребностям и интересам внушаемого.

Вот некоторые из приемов суггестии:

1) конкретность и образность ключевых слов;

2) конкретность и образность качеств;

3) избегание отрицательных частиц «нет» и «не»;

4) речевая динамика;

5) воздействие звукосочетаниями и др.

Конкретность и образность ключевых слов. Использование слов смысл которых конкретен, содержание которых легко себе представить, существенно повышает эффект внушения. А вот абстрактные понятия резко снижают силу внушения.

Конкретность и образность качеств. Произнося слово «яблоко», вряд ли можно обогатить чье-либо впечатление. Совсем другое дело – качественные признаки: сочное, спелое, румяное, сладкое, зеленое, кислое, червивое. Разница заметна даже по воображаемым вкусовым ощущениям.

Избегание отрицательных частиц «нет» и «не». Психика человека сопротивляется им, настораживая, вызывая сомнения. Одно дело в рекламе лекарственного средства заявить «Вы не будете болеть!» и совсем другое «Оно исцелит Вас!».

Речевая динамика. Одно из сильнейших средств суггестии. Основные приемы речевой динамики, способные повысить суггестию речи: мягкость и сила голоса, богатство интонаций, паузы, высокий темп речи, тембр речи (в рекламных целях выигрышнее использовать мужской голос, особенно низкий, «бархатный»).

Воздействие звукосочетаниями. Возможность целенаправленно воздействовать на

человека, на его эмоции при помощи определенных слов и словосочетаний известна с древности. Некоторые из них способны вызвать не только определенные эмоции, но и подсознательно восприниматься как какие-то образы.

Установлено, что присутствие или преобладание в словах гласной «и» вызывает впечатление чего-то маленького или незначительного. Звук «о» производит впечатление мягкости и расслабленности, даже эмоциональной теплоты. Преобладание звуков «а» и «э» в речи говорящего ассоциируется с эмоциональным подъемом, а звук «ы» производит впечатление чего-то мрачного, неприятно-непонятного. Сходное ощущение возникает и от обилия согласных, особенно шипящих.

Существует множество техник наведения трансового состояния, используемых в рекламном деле. Остановимся на некоторых из них немного подробнее.

Как известно, одна из основ быстрого наведения транса в психотерапии, с успехом перенесенная в практику рекламного дела, – показ трансового поведения, показ готового поведенческого образца того, как надо реагировать на внушение. Когда в рекламном фильме показывают или в рекламном тексте описывают трансовое поведение одного или нескольких персонажей при встрече с рекламируемым товаром, то тем самым осуществляется проекция того, что реальные люди, покупая именно этот товар, будут кратковременно погружаться в транс.

Словесное описание, которое сопровождает показ нужного поведения в фильме или заменяет показ поведения и текстовой рекламе, должно быть примерно таким: «Когда я вижу товар А (чувствую запах товара Б, слышу товар-музыку В)… я замираю (все во мне замирает, мир вокруг меня замирает)». Лучше, когда используется обращенное высказывание, которое представляет собой проекцию внутренних переживаний во внешний мир («мир вокруг меня замирает»). Подсознательно обращенные высказывания воспринимаются так же, как и прямые («я замираю»), однако барьер сознательной цензуры преодолевается значительно легче в случаях прямых высказываний.

Основой рекламного сюжета может стать любая другая техника трансовой индукции. Скажем, можно использовать, и реклама дает тому массу примеров, наведение транса, вызывая возрастную регрессию. В конкретных рекламных продуктах обыгрывается поведение школьников и молодых студентов, взаимоотношения бабушек и внуков и т.п.

Естественные трансовые состояния используются в сюжетах фильмов через показ состояния после пробуждения (обычно применяют в рекламе кофе и спальной мебели) и состояния перед засыпанием; в сериях «отдыха у воды» (рыбалка, пляж) – персонажи смотрят на водную поверхность, показ утомительного путешествия в автомобиле, в автобусе; показ персонажей, рассеянно созерцающих картины природы, рассматривающих небо и на нем – облака. Словесные описания: «комфорт, уют, покой, расслабленность» и т.п.

Техника полной неопределенности и непредсказуемости имеет место в сюжетах, когда зритель до последнего момента не догадывается о том, что именно рекламируется. Его состояние в этот момент очень близко к состоянию транса. Полученная на таком фоне ожидания понятная инструкция, встроенная в механизм рекламы, воспринимается с благодарностью.

Наведение транса через искусственные и несуществующие слова облегчается за счет того, что названия очень многих новых товаров являются искусственными словами. Рекламный текст обильно засевается несуществующим словом; каждое новое предложение текста начинается с этого слова — и эффект обеспечен («сникерсни!»)

Языковые средства реализации суггестивного потенциала рекламного текста

В статье описывается один из основных способов активного речевого воздействия на адресата — внушение, а также характерные особенности языковых суггестивных средств в рекламном дискурсе и их функции в тексте. Предпринята попытка выделить суггестивные средства на композиционно-содержательном и на лингвистическом уровнях. Статья адресована широкой читательской аудитории, в частности научным сотрудникам, преподавателям, молодым ученым, журналистам, практикующимся психологам и профессионалам по речевому имиджу.

Ключевые слова: речевое воздействие; суггестивность

 

В современном мире проблема рекламы все больше привлекает к себе внимание специалистов различных областей знания, таких как журналистика, филология, культурология, экономика, история, психология, социология и др., что указывает на многогранность и многоаспектность этого явления.

Актуальность исследования обусловлена интересом к проблеме изучения восприятия рекламы, способов повышения ее эффективности и отбор самых оптимальных средств воздействия в условиях обострения конкуренции на рынке потребительских товаров.

Целью данного исследования является выявление языковых средств реализации суггестивного потенциала в рекламном дискурсе.

Определены следующие задачи исследования:

—        на основе анализа работ отечественных и зарубежных лингвистов, определить сущность понятия „речевое воздействие“ и „суггестивность“;

—        выявить и классифицировать суггестивные средства речевого воздействия рекламных текстов.

Для достижения цели использовались методы теоретического анализа литературы и дискурсивный анализ.

Реклама регулирует и меняет модели социального поведения, оказывая при этом эффективное воздействие на получателя информации. В этой связи особое значение приобретают вопросы речевого воздействия.

Речевое воздействие — это воздействие на человека при помощи речи и сопровождающих речь невербальных средств для достижения поставленной говорящим цели [2, с. 51].

Одним из основных способов активного воздействия на адресата является внушение (суггестивность).

Внушение (суггестивность), являющееся объектом изучения отечественных и зарубежных исследователей (М. П. Ахиджакова, В. М. Бехтерев, Дж. Гриндер, М. Р. Желтухина, В. Н. Мясищев, Б. Ф. Поршнев, В. А. Часов, И. Ю. Черепанова и др.) и понимается как процесс воздействия на психику адресата, на его чувства, волю, разум, связанный со снижением сознательности, аналитичности и критичности при восприятии внушаемой информации [1, с. 21].

Внушение обращено к бессознательной сфере человеческой психики и осуществляется с помощью эмоций. Таким образом, информация воспринимается реципиентом без анализа, понимания и переосмысления.

Суггестивное внушение активно и успешно применяется в СМИ, педагогике, религии, медицине, спорте, военном деле, рекламе и т. д.

Основной целью суггестивного воздействия в рекламе является не только привлечение внимания покупателей, но и побуждение их воспользоваться услугами или приобрести рекламируемый продукт.

Суггестивное воздействие в рекламном дискурсе является объектом исследования (Б. А. Грушина, Б. Ф. Поршнева, Ф. Прель, И. А. Шашкова, Е. В. Шелестюк и др.).

Так, Ф.Прель выделяет три уровни суггестивно-лингвистического анализа: содержательный, композиционный и микроуровень (семантические, грамматические, фонологические и стилистические средства) [3, с. 140]. В данной работе представим средства содержательно-композиционного уровня и уровня лингвистических средств.

Материалом для проведения исследования стали рекламные тексты в объеме более 200, в том числе креализованные, на немецком языке и представленные в печатной и электронной форме. Анализ фактического материала позволил выделить средства суггестивного воздействия всех уровней, которые будут проиллюстрированы в работе отдельными примерами.

1.                  На содержательно-композиционном уровне суггестор включает в свои тексты: элементы повествования „реальной“ истории:

„Bevor ich Ihnen die Lösung auf ihr Hautproblem zeige, möchte ich Ihnen kurz meine Geschichte erzählen, wie ich jahrelang unter Pickeln und Akne gelitten habe und wie ich mich schließlich für *IMMER* davon befreit habe. Mein Name ist Anna Mauch. Angefangen hat alles als ich 16 war. Teilweise hatte ich so viele Pickel, dass mich die anderen Jugendlichen mit “Pickelgesicht”, “Streuselkuchen” oder mit anderen Beleidigungen gehänselt und erniedrigt haben. Ich fühlte mich unattraktiv und litt ständig unter der Angst, in den Spiegel zu schauen und mich dadurch deprimiert zu fühlen. Ich hatte keinen Spaß an Partys oder Unternehmungen mit Gleichaltrigen.

Wenn jemand mit mir gesprochen hat, dachte ich er schaut die ganze Zeit nur auf meine Problemhaut. Niemand konnte sich meine Verzweiflung und Situation hinein versetzen. Ich dachte mir nur: “Warum muss gerade ich darunter leiden?” Es war die Schlimmste Zeit meines Lebens. Menschen, die noch nie Akne und schlimme Pickel hatten, verstehen nicht ganz, wie schmerzhaft diese Situation ist — sowohl physisch als auch emotional. Oh Mann!“ (реклама книга, посвященной проблемной коже) [4].

В данном примере, автор повествует „реальную“ историю своей жизни. С 16 лет она страдала тяжёлой угревой сыпью на лице, ее постоянно дразнили сверстники, и это было самым ужасным отрезком времени ее жизни. Откровенный, доверительный тон автора, самого пережившего проблему, вводит читателя в необходимое эмоциональное состояние и подводит его к решению воспользоваться предлагаемой в рекламном тексте услугой.

2.      Уровень лингвистических средств. К средствам данного уровня можно отнести прием игры с референтными индексами, изменение модуса, эмоциональную и экспрессивную лексику, прием метафоризации, и др.

„Ich sprach mit Haut-Experten, interviewte Hautärzte und Dermatologen, sprach mit Heilpraktiker und anderen Betroffenen“ [4].

В приведенном примере используется прием-игра с референтными индексами (конкретными существительными, которые специфически именуют что-либо в опыте клиента). Автор заменяет конкретные имена людей на „люди, которых коснулась эта проблема“.

„Gleich zeige ich wie auch Sie ihre Pickel, Mitesser, Unreinheiten und Akne loswerden und endlich eine schöne, reine und makellose Haut erlangen, die Sie verdienen“ (рекламакниги, посвященнойпроблемнойкоже) [4].

Эмоционально-окрашенные прилагательные schön, reinundmakellosне только называют понятия, но и отражают отношение говорящего к называемому явлению, обеспечивают значительный потенциал эстетического и эмоционального суггестивного воздействия.

На грамматическом уровне используются ассертивы и негативы, грамматические категории залога и наклонения, повторение слов и высказываний и др.

„Spielen Sie nicht mit dem Leben von Menschen. Lebensmittelspekulation: eingefährlichesSpiel“ [5]. Суггестор призывает не играть с жизнями людей, так как спекуляция продуктами питания — опасная игра. Использование негатива в данном слогане формирует отрицательное отношение к сказанному.

„Fühlen Sie sich zu Hause wie ein König. Mit den neuen Farbrezepte Wandfarben. Starke Farbtöne, starke Namen und starke Deckkraft in bester Alpina-Qualität“ [6]. В данном примере суггестор склоняет потенциального покупателя приобрести мебель Alpina, с которой он будет чувствовать себя дома как король. Чтобы привлечь внимание, вызвать интерес, усилить воздействующий эффект и возбудит желание купить мебель Alpina, суггестор многократно повторяет прилагательное stark, которое внедряется в сознание людей и способно поменять мысли, чувства и поведение суггеренда.

На синтаксическом уровне используются средства когезии, антитеза, софизм, эллипс, хиазм, силлогизм, инверсия, коммуникативный тип предложения, параллельная конструкция и др.

„Andere kaufen, Du verdienst viel Geld!“ [5].

Автор использует антитезу для усиления смысла рекламного текста и оказываемого эффекта на потенциальных покупателей, при этом информация не искажается.

„BesondereFormen. BesondereMaterialien“ [5].

Применение анафоры в данном рекламном тексте, то есть повторение в начале каждого предложения слова „besondere“, нацелено на повышение эффективности и убедительности рекламных доводов.

На фонетическом уровне используется рифма, ассонанс, аллитерация, ритм, аноматопия, креолизация и др.

 „Ich weiß gar nicht,

ob Sie’s wussten:

Pulmoll ist bewährt bei

Heiserkeit und Husten“ [7]

Подача рекламного сообщения в стихотворной форме привлекает всеобщее внимание, фиксирует в сознании реципиента определенный образ бренда, легко запоминается, надолго остается „на языке“.

Проведенный нами анализ некоторых рекламных текстов позволяет сделать вывод об использовании суггестивных лингвистических средств для психологического воздействия на сознание потребителей. Для целей успешной реализации внушения могут применяться различные приемы и средства (прием игра с референтными индексами, эмоциональная и экспрессивная лексика, прием метафоризации и др.), создающие коммуникативную привлекательность и эффективность рекламных текстов и осуществляющие воздействие на эмоциональное состояние аудитории.

 

Литература:

 

1.      Желтухина, М. Р. Масс-медиальная коммуникация: языковое сознание — воздействие — суггестивность / М. Р. Желтухина // Язык, сознание, коммуникация. — М.: МАКС Пресс, 2003. — Вып. 24. — С. 21

2.      Стернин, И. А. Введение в речевое воздействие. Воронеж, 2001. С. 51

3.      Prel, F. D. Suggestive Techniken des Tropismus: Variationen über eine Thema bei Nathalie … Verlag: Tectum Verlag, 2003. — S. 140

4.      Nie wieder Pieckel [Электронный ресурс]: URL: http://nie-wieder-pickel.de/ (дата обращения 29.03.2015)

5.      Schöner Wohnen 1.2012

6.      Brot für die Welt [Электронный ресурс]: URL: www.brot-fuer-die-welt.de (дата обращения 29.03.2015)

7.      Flussaufwärts \ Upstream: [Электронный ресурс]: URL: http://timkeil.blogspot.ru/2006/09/was-sich-reimt-ist-gut.html (дата обращения 29.03.2015)

Суггестивная психология: гипноз и гипнотерапия

Я б в нефтяники пошел!

Пройди тест, узнай свою будущую профессию и как её получить.

Химия и биотехнологии в РТУ МИРЭА

120 лет опыта подготовки

Международный колледж искусств и коммуникаций

МКИК — современный колледж

Английский язык

Совместно с экспертами Wall Street English мы решили рассказать об английском языке так, чтобы его захотелось выучить.

15 правил безопасного поведения в интернете

Простые, но важные правила безопасного поведения в Сети.

Олимпиады для школьников

Перечень, календарь, уровни, льготы.

Первый экономический

Рассказываем о том, чем живёт и как устроен РЭУ имени Г.В. Плеханова.

Билет в Голландию

Участвуй в конкурсе и выиграй поездку в Голландию на обучение в одной из летних школ Университета Радбауд.

Цифровые герои

Они создают интернет-сервисы, социальные сети, игры и приложения, которыми ежедневно пользуются миллионы людей во всём мире.

Работа будущего

Как новые технологии, научные открытия и инновации изменят ландшафт на рынке труда в ближайшие 20-30 лет

Профессии мечты

Совместно с центром онлайн-обучения Фоксфорд мы решили узнать у школьников, кем они мечтают стать и куда планируют поступать.

Экономическое образование

О том, что собой представляет современная экономика, и какие карьерные перспективы открываются перед будущими экономистами.

Гуманитарная сфера

Разговариваем с экспертами о важности гуманитарного образования и областях его применения на практике.

Молодые инженеры

Инженерные специальности становятся всё более востребованными и перспективными.

Табель о рангах

Что такое гражданская служба, кто такие госслужащие и какое образование является хорошим стартом для будущих чиновников.

Карьера в нефтехимии

Нефтехимия — это инновации, реальное производство продукции, которая есть в каждом доме.

6 примеров подсознательной рекламы, от Spooky до NSFW

В понедельник, 23 декабря 1985 года, в небольшом городке Спаркс, штат Невада, Раймонд Белнап и Джеймс Вэнс большую часть дня потратили на пиво, курили марихуану и слушали тяжелую музыку. металлические пластинки.

Среди альбомов, которые Белкнап и Вэнс, как полагают, слушали в тот день, был Stained Class , четвертый альбом известной британской метал-группы Judas Priest. Когда солнце медленно садилось над маленьким городком в пустыне недалеко от Рино, Белнап и Вэнс, которым в то время было 18-20 лет, решили посетить ближайшую игровую площадку.

Именно на этой площадке двое молодых людей застрелились из ружья 12-го калибра.

Белкнап пошел первым. Успешно покончив с собой одним огнестрельным ранением в голову, Вэнс взял дробовик из рук своего друга и попытался покончить с собой. В отличие от своего друга, Вэнс умер не сразу, а получил серьезные лицевые травмы, которые оставили его изуродованным. Вэнс умер от осложнений, возникших в результате неудавшейся попытки самоубийства три года спустя.

Семьи Белкнапа и Вэнса подали в суд на лейбл Judas Priest, CBS Records, на 6,2 миллиона долларов (примерно 14,2 миллиона долларов в 2017 году). В суде они утверждали, что пара была вынуждена покончить жизнь самоубийством из-за звуковых сигналов, скрытых в кавере на песню Spooky Tooth «Better By You, Better Than Me» Judas Priest. Истцы утверждали, что песня содержала подсознательное сообщение — «Сделай это» — призывающее слушателей покончить с собой.

Иск в конечном итоге был отвергнут, но не раньше, чем предполагаемые опасности подсознательного обмена сообщениями оказались в центре внимания обеспокоенных родителей по всей стране.Другие исполнители, в том числе Оззи Осборн и 2 Live Crew, также должны были защищать свою музыку в суде по аналогичным обвинениям, прежде чем истерия постепенно исчезла из памяти публики.

Не только рок-звезды якобы балуются тем, что судья Belknap / Vance vs. Judas Priest назвал «подсознательными» и то, что СМИ годами называли «обратной маскировкой». Многие рекламные кампании использовали эту противоречивую практику, чтобы сделать свою рекламу и брендинг еще более убедительными.В этом посте мы рассмотрим семь таких случаев подсознательной рекламы.

Однако сначала давайте на минутку объясним, что на самом деле представляют собой подсознательные сообщения.

Что такое подсознательная реклама?

Подсознательные сообщения — это визуальные или слуховые стимулы, которые сознательный разум не может воспринять, часто вставляемые в другие средства массовой информации, такие как телевизионные рекламные ролики или песни. Этот вид обмена сообщениями может использоваться для усиления или повышения убедительности рекламы или для передачи совершенно другого сообщения.

Истинные подсознательные сообщения не могут быть замечены или обнаружены сознанием, даже если вы активно их ищете. Это связано с тем, что стимулы, на которые мы реагируем каждый день — то, что мы видим и слышим вокруг себя — выше порога сознательного восприятия, в отличие от подсознательных сообщений, которые ниже этого порога.

Изображение через Visme

Что делает подсознательный обмен сообщениями настолько коварным, так это то, что даже если мы совершенно не осознаем сообщение, скрытое в том, что мы смотрим или слушаем, часть нашего подсознания не может не реагировать на это скрытые раздражители — это происходит совершенно без нашего ведома и согласия.

Как подсознательные сообщения используются в рекламе?

Хотя термин «подсознательный» широко использовался в течение многих лет, только в 1957 году эта практика стала известна за пределами научных и академических кругов, когда в книге Вэнса Паккарда The Hidden Persuaders появилась концепция подсознательных сообщений. к мейнстриму.

В книге подробно описаны результаты исследования, проведенного в 1950-х годах, в котором утверждалось, что Coca-Cola использовала подсознательную рекламу в кинотеатрах для увеличения продаж газированных напитков и попкорна на прилавках.В исследовании утверждалось, что за счет объединения отдельных кадров визуальных сообщений, таких как «Купи кока-колу» и «Купи попкорн» в киноленты, продажи этих продуктов выросли на 57% и 18% соответственно.

К сожалению для Packard, это исследование оказалось подделкой. Он был сфабрикован целиком, как признал его опальный автор Джеймс Викари спустя годы после публикации, в попытке лишить рекламодателей их денег.

Несмотря на шаткую фактическую основу The Hidden Persuaders , книга популяризировала концепцию подсознательного обмена сообщениями и ее потенциальное использование.Coca-Cola, возможно, не участвовала в кампании психологической манипуляции, направленной на американских кинозрителей (в этом конкретном случае), но это конкретное применение подсознательного обмена сообщениями — использование силы подсознания для увеличения продаж — входит в число основных функций подсознательной рекламы. .

Сообщается, что подсознательный обмен сообщениями также использовался для продвижения определенных политических программ. Во время ожесточенной борьбы за президентство США между Джорджем Бушем и Элом Гором в 2000 году Гор обвинил руководителей кампании республиканцев в том, что они включили подсознательное сообщение в рекламное объявление о нападении, в котором основное внимание уделялось предлагаемой Гором политике в области здравоохранения.

Гор утверждал, что на видео слово «КРЫСЫ» появляется на экране на долю секунды до того, как в рекламе отображается изображение со словом «Бюрократы». Лично я считаю, что это невозможно пропустить, особенно если вы его ищете:

Сегодня использование подсознательных сообщений запрещено во многих странах. Неудивительно, что Соединенные Штаты прямо не запрещают использование подсознательных сообщений в рекламе, хотя их использование действительно подпадает под юрисдикцию федеральных правоохранительных органов.

Теперь давайте посмотрим на несколько примеров подсознательной рекламы в действии.

1. Игра в игры с Husker Du

Husker Du (настольная игра, от которой рок-группа берет свое название) была выпущена в начале 1970-х и продавалась как семейная игра ее производителем, Premium Corporation of America. Компания оплатила серию телевизионных рекламных роликов для игры, в которых были показаны отдельные кадры с надписью «Получи».

Представитель Premium Corp. позже признал ответственность за включение кадров, которые FCC расследовала после жалоб зрителей.

Инцидент побудил FCC заявить, что подсознательный обмен сообщениями в телевизионной рекламе «противоречит общественным интересам», и запретил эту практику.

Настольная игра может быть забытым пережитком ушедшей эпохи, но этот инцидент считается первым примером использования подсознательных сообщений в телевизионной рекламе, что обеспечивает ей странное, но уникальное место в истории рекламы.

2. Подсознательный штрих-код Marlboro

Несмотря на попытки ограничить рекламу сигарет по всему миру, Marlboro остается одним из самых известных американских брендов.Возможно, мы больше не увидим знаменитого «Человека Мальборо» по телевизору — туризм в Страну ароматов резко сократился за последние 20 лет — но Marlboro по-прежнему остается одним из самых известных брендов сигарет в мире, и Мальборо стремился сохранить эту желанную позицию, используя подсознательной рекламы.

В конце 90-х — начале 2000-х многие профессиональные спортивные организации и регулирующие органы выразили озабоченность по поводу преобладания рекламы сигарет в гонках Формулы-1.До этого момента практически все ведущие водители мира участвовали в гонках на автомобилях, украшенных логотипами сигаретных брендов, но внезапный запрет на спонсорство сигаретных компаний в Европе спровоцировал массовый отток сигаретных брендов из спорта.

Чтобы обойти это неудобное ограничение, маркетинговая команда Marlboro придумала подлую гениальную идею; они будут использовать подсознательные визуальные сообщения для передачи бренда Marlboro без использования типографского логотипа самой компании.

Marlboro добился этого, используя дизайн в стиле штрих-кода, который на высоких скоростях, с которыми автомобили F1 движутся по трассе, был почти так же узнаваем, как и сам логотип.

Несмотря на то, что Marlboro были умны, попытки обойти запрет на рекламу были недолговечными. Европейская комиссия общественного здравоохранения оказала значительное давление на европейских законодателей, которые постановили, что дизайн действительно слишком близок к запрещенному дизайну Marlboro.

Изображение через Campaign

Как ни странно, Мальборо сказал The Wall Street Journal в 2010 году, что «штрих-код никогда не предназначался для чего-то другого, кроме нейтрального дизайна, который не был связан с продажей табачных изделий.Это никоим образом не предназначалось для ссылки на бренд Marlboro ».

Правый .

3. Объявления с серьезным подтекстом

Предупреждение. Все три следующих примера объявлений содержат явно наводящий на размышления контент, который следует рассматривать как NSFW. Сами по себе самые неприятные рекламные объявления не показываются, но читатели все же могут проявлять осторожность.

Benson & Hedges

Marlboro, возможно, удивил своим якобы нейтральным дизайном штрих-кода, но это был далеко не первый раз, когда сигаретная компания использовала подсознательные визуальные подсказки для продажи дыма.

В конце 1970-х годов британский табачный бренд Benson & Hedges запустил рекламную кампанию в США. Основная цель кампании заключалась в повышении осведомленности о новой упаковке сигарет бренда; B&H была одной из первых табачных марок, принявших на вооружение сигаретные пачки с твердым картридом, а не с тонкой бумажной упаковкой, которую производители сигарет предпочитали в то время.

Вот объявление в том виде, в каком оно было напечатано:

Я бы назвал это действительно подсознательным; «Скрытое сообщение» трудно увидеть, пока оно не выделено.Если вы хотите увидеть параллельное сравнение рекламы с выделенными скрытыми визуальными элементами, вы можете увидеть это здесь. (Вас предупредили!)

Реклама не оставляет много места для воображения, если вы ее заметили.

Gilbey’s Gin

Хотя британский ликеро-водочный завод Gilbey’s не имеет признания имени других брендов джина, таких как Beefeater и Gordon’s, джин Gilbey’s помогает людям временно забыть о своих проблемах с 1857 года. Сама Gilbey’s, возможно, не самая известная винокурня в мире. , но фирменный джин Гилби определенно произвел впечатление на людей еще в конце 70-х, когда запустил неоднозначную рекламную кампанию.

Как и многие из наших примеров, Gilbey’s решил поэкспериментировать с подсознательной рекламой, пытаясь продать больше бутылок джина. И, как и многие из наших примеров, это на удивление легко заметить — разумеется, стоит вам на это указать.

Coca-Cola

Coca-Cola также обвинялась в аналогичной рискованной рекламе в середине 1980-х годов, когда один из представителей общественности заметил на задней части грузовика изображение, которое, казалось, было сильно наводящим на размышления.

Чтобы не оскорбить кого-либо из наших читателей, мы решили не включать эту рекламу в этот пост.Если вы хотите увидеть это сами, вы можете увидеть это здесь.

Легенда гласит, что художник, ответственный за художественное произведение, включил визуализацию в шутку, и что Coca-Cola не знала об этом до первой жалобы. Инцидент побудил Coca-Cola уволить художника и возбудить против него судебное дело. Это также вынудило Coca-Cola отозвать миллионы единиц сопутствующих и рекламных материалов.

Сегодня образцы этой рекламы пользуются большим спросом у коллекционеров редких старинных рекламных памятных вещей.

4. Fracas Fast-Food от Food Network

В 2007 году, во время трансляции эпизода чрезвычайно популярного кулинарного шоу Food Network, Iron Chef America, изображение логотипа McDonald’s было отображено на экране на долю секунды. — достаточно короткий, чтобы незаметно ускользнуть от большинства зрителей, но достаточно длинный, чтобы его заметили более чем несколько зорких любителей кулинарии.

И Food Network, и McDonald’s опровергли обвинение в сговоре в секретной рекламной кампании на подсознательном уровне.Представитель Food Network Марк О’Коннор сказал: «Это была техническая ошибка с нашей стороны, а не подсознательное сообщение, как предлагает веб-сайт, на котором запущено замедленное воспроизведение».

McDonald’s отверг обвинения еще более резко, просто заявив: «Мы не занимаемся подсознательной рекламой».

5. Семейные ценности Венди

Говоря о крупных франшизах быстрого питания, наш следующий пример любезно предоставлен Wendy’s.

Когда несколько лет назад Wendy’s изменила свой классический, но несколько тревожный логотип, люди сразу обратили внимание на довольно тонкую деталь — очевидное включение слова «мама» в логотип.Как и в случае с Amazon A-to-Z или стрелкой FedEx, невозможно пропустить, если вам указали:

Этот пример подсознательного обмена сообщениями немного отличается от наших предыдущих примеров. В сообщении не используется существующий слоган или строка. Скорее, он пытается использовать словесные ассоциации для создания благоприятного мысленного образа в сознании наблюдателя.

Однако то, что этот конкретный пример не способствует жесткой продаже, не делает его менее жутким.Посмотрим правде в глаза — от вкусных домашних семейных блюд или значимых семейных отношений вы не сможете больше уйти, чем общенациональный бургерный ресторан.

6. 12-й секретный ингредиент KFC

Поскольку мы затронули тему жутких, слишком знакомых талисманов фаст-фуда, наш последний пример подсознательной рекламы исходит от Полковника, или, скорее, его ресторанной франшизы, KFC.

В 2008 году зоркий телезритель кое-что уловил в кадре нового сэндвича с закусками от KFC:

Да, это долларовая банкнота, спрятанная в салате.

Этот пример оказался особенно спорным в то время. Во-первых, тот факт, что парень, который утверждал, что первым заметил счет, спрятанный под гарниром сэндвича, как полагают, на самом деле сфабриковал весь инцидент, чтобы создать бизнес для своей компании по исследованию рынка — американское предпринимательство в лучшем виде. Кроме того, это был не первый случай, когда KFC экспериментировала с такой рекламной кампанией, запустив аналогичную кампанию двумя годами ранее в 2006 году для своего бутерброда Buffalo Snacker.

Неясно, прибегала ли KFC к подобным уловкам за десять лет с момента своего первого набега на подсознательный обмен сообщениями, но, поскольку эффективность подсознательной рекламы неоднократно подвергалась сомнению, также неясно, стоит ли оно того.

У KFC определенно есть чувство юмора, когда дело касается своего бренда. Аллен недавно обратил внимание команды по контенту WordStream на профиль KFC в Twitter, в частности, на аккаунты, за которыми следит KFC.

KFC подписан только на 11 аккаунтов: все пять бывших участников британской поп-сенсации 90-х Spice Girls и шесть парней по имени Херб.

Понять? 11 Травы и специи?

С какими еще примерами подсознательного обмена сообщениями вы сталкивались? Как вы думаете, такой вид обмена сообщениями может работать?

12 оскорбительных рекламных объявлений, которым ваш бизнес может научиться

Реклама — это как метание дротика в темноте. Как владелец бизнеса, вы не знаете, где он окажется и принесет ли вам какие-либо очки брендинга. Вот почему вы должны быть очень осторожны с публикацией того, что воспринимается как плохая реклама.

Независимо от того, что вы создаете, будь то рекламный щит или реклама, очень важно помнить о вашей аудитории и культурной среде. Если вы этого не сделаете, вы рискуете выпустить оскорбительную рекламу. Harris Interactive, исследовательская фирма из Нью-Йорка, провела опрос, чтобы выяснить, насколько нечувствительная к культурным традициям реклама может нанести вред бренду. Результат — 35% потребителей не станут покупать продукцию этой компании!

У всех разные мысли и чувства по поводу того, что делает рекламу оскорбительной или неэтичной.Представленные здесь компании могли иметь добрые намерения, но давайте посмотрим правде в глаза, мы все знаем, куда ведет этот путь.

Вот 12 самых оскорбительных рекламных объявлений всех времен и уроков, которые вы можете извлечь из каждой:

№ 1: PETA — «Спасите китов»

Люди естественным образом защищаются, если их оскорбляют. Возьмем, к примеру, эти бесчувственные объявления группы по защите прав животных PETA, которые были напечатаны на нескольких рекламных щитах во Флориде в 2009 году. Люди были возмущены, и в конечном итоге рекламные щиты были заменены.

Источник изображения: Jezebel Источник изображения: Хроники Марилиной

# 2: Mr. Clean — «День матери»

Эти проблемные объявления 2011 года явно указывают на то, что настоящая работа женщины — уборка дома. Рекламы были выпущены не только в печати, но и разошлись по всем социальным сетям, вызвав множество возмущенных откликов, особенно среди молодежи.

№ 3: Голубь — «До и после»

Голубь полностью упустил из виду тот факт, что здесь подразумевается, что темная кожа грязная.Это реклама, демонстрирующая дискриминацию, даже если Dove пытался послать не это. К сожалению, косметический бренд снова совершил ту же ошибку в 2017 году, выпустив рекламный ролик, в котором афроамериканка превратилась в белую.

Источник изображения: Business Insider Источник изображения: Натали Купак

№ 4: Бургер Кинг — «Super Seven Incher»

Burger King поднял «секс-продажи» на совершенно новый уровень в 2009 году с помощью этой наводящей на размышления рекламы их BK Super Seven Incher.Модель не подозревала, что ее имидж будет использоваться таким образом, и призвала к бойкоту после того, как была опубликована реклама.

№ 5: Hacienda — «Лучшая помощь для кулеров»

Hacienda пошла по действительно темному пути с этими действительно плохими объявлениями, которые намекают на массовое самоубийство, которое произошло в Джонстауне в 1978 году. Согласно Ad Week, рекламный щит продержался в Индиане всего две недели, прежде чем мексиканский ресторан был вынужден его принять. вниз.

Источник изображения: Adweek Источник изображения: средний

# 6: Антонио Федеричи — «Подчинитесь искушению»

Производитель мороженого Антонио Федеричи промахнулся, когда смешал сексуальный и религиозный оттенки в этой неприемлемой рекламе.Хуже всего то, что бренд — постоянный грешник. В 2010 году они запустили рекламу, в которой беременная монахиня ест мороженое.

Самые оскорбительные рекламные ролики всех времен:

• Vim Cream’s — «Мать в тюрьме»
• Hyundai — «Pipe Job»
• Axe — «Мама ночная леди»
• Сникерс — «Сделай что-нибудь по-мужски»

Плохая реклама, возможно, более разрушительна для бренда, чем худшая печатная реклама.Отличие от рекламы в том, что сообщение кажется более реальным.

Прежде чем мы пройдемся по всему списку, пришло время сделать небольшой рекламный перерыв!

# 7: Бакарди — «Уродливая девушка»

Бакарди чувствовал, что они обратятся к женщинам с этой откровенно оскорбительной рекламой. Считается, что «уродливая девушка» помогает вам выглядеть лучше по сравнению. Реакция на пивные очки Bacardi была огромной, и в конце концов им пришлось отказаться от рекламы.

Источник изображения: Jezebel Источник изображения: Jezebel

# 8: чипсы для кренделя — «слишком тонкие»

Pretzel Crisps ничего не обдумывал, когда запускал эту рекламу 2010 года в Нью-Йорке. Конечно, они говорили о кренделях, но здесь есть скрытый посыл, который кажется личным, особенно со словом «ты». Это просто плохая реклама.

№ 9: Renault — «Слово на букву»

В 2007 году Renault решила, что «слово N» может означать «ноябрь.«Не может. Хотя автомобильная компания могла не иметь в виду ничего бесчувственного, у этой конкретной фразы есть история, которая не поддается двойному значению. Люди были по понятным причинам возмущены.

Источник изображения: The Guardian Источник изображения: ABC Action News

# 10: Nike — «Колин Каперник»

Может показаться странным, что эта реклама находится в списке оскорбительных объявлений, но речь идет не столько о преступлении, сколько о бренде.Колин Каперник, стоявший за протестом «встань на колени», вызвал много споров в Национальной футбольной лиге. Хотя футболист был прав, протестуя против жестокости полиции, его действия были тяжелой пилюлей для фанатов. В результате акции Nike упали на 2,5% после показа рекламы в 2018 году.

# 11: Reebok — «Измени своей девушке»

У

Reebok не было никаких успехов, когда они запустили эту тревожную рекламу в 2012 году. Многие потребители жаловались на ужасное сообщение, которое отправляла Reebok, и в результате спортивный бренд был вынужден вывести рекламу из обращения.

Источник изображения: Twitter Источник изображения: The Independent

# 12: Флора — «Угу, папа, я гей»

Эта реклама была размещена в Южной Африке и была предназначена для продвижения бренда маргарина под названием Flora. Смысл в том, что папам нужно сильное сердце, чтобы справиться с расставанием с сыном или дочерью. Члены сообщества LGBQT искренне пострадали от оскорбительных рекламных кампаний.

Бесчестные упоминания

Прежде чем мы вешаем шляпы, важно отметить, что во вселенной существует НАМНОГО более 12 оскорбительных рекламных объявлений.Это одни из самых оскорбительных рекламных объявлений, но бренды всегда делают неправильный шаг, и иногда это приводит к чему-то вроде любого из этих

Эти объявления подтверждают каждый урок, который вы должны извлечь из основных выводов, приведенных выше. Самое главное:

1. Яркие изображения вызовут сильный отклик.
2. Стереотипам нет места в вашей рекламе.
3. Плохой выбор языка может отправить неверное сообщение.

Итог

В целом реклама — это мощное средство массовой информации, которое не следует воспринимать как должное.Печатаете ли вы сообщение на рекламных предметах для малого бизнеса, таких как ручки и бутылки с водой, или в более крупном масштабе на рекламных щитах и ​​вывесках, важно помнить о словах, которые вы используете, и о том, что они могут означать.

Ваши объявления могут не только продать вашу продукцию, но и послать важный сигнал публике. Убедитесь, что вы всегда отправляете правильный!

Поделитесь этим сообщением:

Поделиться этим сообщением в FacebookПоделиться этим сообщением в TwitterПоделиться этим сообщением в WhatsAppПоделиться этим сообщением по электронной почте

Об авторе

Алисса Мертес

Алисса — промо-эксперт с более чем четырехлетним опытом работы в индустрии.Она является ведущим копирайтером в Quality Logo Products и публиковала работы для Международной ассоциации рекламных продуктов и Специального рекламного института. Другие статьи Алиссы Мертес

Опасности внушающей рекламы — notesmatic

Риски внушающей рекламы

Реклама обычно рассматривается как деятельность, целью которой является увеличение продаж и прибыли. Однако это ограниченное представление, потому что реклама служит более широкой цели.Не вся реклама предназначена для привлечения клиентов, некоторые могут быть предназначены для информирования, а некоторые даже для предупреждения. Однако в контексте бизнеса это определенно один из наиболее заметных аспектов бизнес-операций. Еще один примечательный факт о рекламе заключается в том, что ее социальные последствия так же важны, как и финансовые. Вот почему реклама должна быть направлена ​​не только на создание финансовой ценности, но и на создание социальной ценности.

Он влияет на восприятие потребителей, формирует его и может оказывать долгосрочное воздействие на сознание потребителей.Вот почему так много внимания уделяется этическим аспектам рекламы. Неэтичная реклама приводит к потере доверия между бизнесом и клиентами. По этой причине обманчивая реклама часто подвергается критике. В связи с этим в центре критики находится обманчивый или наводящий на размышления характер рекламы. Эта реклама оказывает огромное влияние на образ жизни людей, их вкусы и даже их личные и социальные ценности. Теперь, когда реклама может иметь более глубокое влияние, чем обычно известно, она неизбежно вызовет споры и споры.Обманчивая или недостоверная реклама вызвала много споров и критики.

Маркетологи или рекламодатели часто могут испытывать искушение получать прибыль, используя обманчивые средства, направленные на эксплуатацию потребителей. Некоторые из таких рекламных объявлений подверглись юридической проверке из-за их обманчивого характера и попытки ввести в заблуждение. В связи с этим даже использование рекламы сексуального характера является источником головной боли для властей. Такая реклама может быть оскорбительной и сделать подростков и подростков особенно уязвимыми.Несколько раз рекламодатели используют их там, где они не имеют никакого отношения к делу.

Нагота не подходит для использования в любом контексте и никогда не должна использоваться в рекламе для детей. Тем не менее рекламодатели использовали и продолжают использовать его для привлечения внимания и получения дохода. Даже если в этом может не быть необходимости или даже если контекст не позволяет, поскольку такие объявления могут легко привлечь внимание, они используются для продвижения и продажи продуктов, которые в противном случае не смогли бы успешно продаваться.Сексуальная привлекательность обычно оказывается более дешевым и простым способом увеличения просмотров и продаж. Однако за это приходится платить обществу.

Дети наиболее уязвимы для эффекта суггестивной рекламы. Такие объявления часто можно найти в журналах, и шансы на то, что дети будут подвергаться сексуальности в нежном возрасте, также становятся высокими из-за них. Даже в телевизионных программах, в некоторых уголках газет и на рекламных щитах можно найти такую ​​наводящую на размышления рекламу. Эти объявления могут оскорбить людей и семьи, и даже если они связаны с товарами или темами сексуального характера, их публичный показ обязательно вызывает у людей раздражение и оскорбление.

Важным фактором, который привел к использованию материалов сексуального характера в рекламе, является конкуренция. Усиление конкуренции привело к тому, что компании и маркетологи стали использовать дешевые и простые средства привлечения внимания, даже если они не подходят. В прошлом было несколько случаев, когда компании, производящие одежду или модную одежду, подвергались критике за то, что открыто использовали сексуальную привлекательность для своих потребителей. Кельвин Кляйн и Лореаль — некоторые примеры.

Маркетологи несут некоторую этическую и моральную ответственность перед обществом, особенно в развитых странах, проблема в том, что компании сосредотачиваются и вкладывают много средств в маркетинг и рекламу.На самом деле реклама сама по себе является крупным бизнесом. Существуют законы, контролирующие маркетинг и обеспечивающие соблюдение этических норм, но все же эти законы не могут полностью регулировать рекламу. Они по-прежнему оставляют маркетологам достаточно возможностей для использования таких методов. У маркетологов все еще достаточно места, чтобы использовать неэтичные методы воздействия на своих клиентов. Есть отрицательные внешние эффекты, связанные с непристойной рекламой. Их агрессивность — важный внешний вид. Кроме того, в случае с детьми уязвимость — это еще один большой внешний фактор.Не все люди переносят показ таких изображений, и большое количество людей сочтут такую ​​рекламу оскорбительной. Шансы увидеть такую ​​рекламу в онлайн-среде растут. Родителям может быть небезопасно разрешать своим детям заниматься серфингом в Интернете без присмотра родителей. Такая реклама похожа на легкую порнографию, и показывать ее детям рискованно.

Гонка за продажами и прибылями в деловом мире продолжает расти. Влияние рекламы в этом контексте хорошо известно.В основном реклама так или иначе направлена ​​на увеличение продаж. В некоторых случаях упор делается не на важности и преимуществах продуктов, а на привлечении клиентов сексуальной привлекательностью. Частично одетая модель, использующая продукт, предназначена для того, чтобы привлекать внимание и вызывать легкую рекламу. Хотя такие объявления могут работать в краткосрочной перспективе, в долгосрочной перспективе они могут нанести ущерб имиджу продукта и бизнеса. Это подтвердил случай с American Apparel, не раз оказавшейся на грани банкротства.Тем не менее, в краткосрочной перспективе такая реклама может быть успешной, что привело к тому, что маркетологи все чаще использовали сексуальную привлекательность или внушение, чтобы быстро добиться успеха на рынке. Эти объявления особенно эффективны для привлечения новых пользователей. Тем не менее, маркетологи не должны упускать из виду внешние или социальные издержки, связанные с рекламой сексуального характера. Реклама предназначена для повышения осведомленности о продукте. Использование материалов сексуального характера в рекламе может повлиять на сексуальные убеждения и отношения детей и подростков.Это приводит к росту сексуального поведения. Многократное воздействие такого материала также может привести к ранней сексуальной активности подростков. Ранняя половая жизнь среди подростков часто связана с воздействием сексуального материала в нежном возрасте.

Такое преждевременное знакомство с материалами, наводящими на размышления, отрицательно влияет на сексуальные убеждения и отношения. Преждевременная сексуальная активность опасна, и если дети сталкиваются с материалами, наводящими на размышления, даже через рекламу, это вызывает у них любопытство и может привести к небезопасной сексуальной активности.Подростки еще недостаточно зрелы, чтобы понимать эти проблемы. Рекламодатели игнорируют эти факторы при маркетинге для молодой аудитории и в конечном итоге оказывают несоответствующее влияние на психологию подростков. Вот почему использование сексуально провокационных материалов в рекламных целях может быть опасным.

Нельзя упускать из виду социальные издержки рекламы, потому что реклама также влияет на общество. Тип рекламы, которую показывают людям, влияет на то, как они думают об этом бизнесе и деловом мире в целом.Реклама предназначена не только для привлечения внимания. Бизнес обслуживает потребности людей. Реклама предназначена для информирования людей о том, как продукт удовлетворяет конкретную потребность или как он соответствует потребностям и желаниям клиентов. Это не означает, что покупатель совершит неправильную покупку. Неправильная покупка означает что-то, что было куплено импульсивно, и что на самом деле не соответствует той ценности, на которую претендует. Однако маркетологи никогда не стеснялись пытаться раздвинуть границы в этом отношении. Если конкретная стратегия, даже если она состоит в том, чтобы сделать ложное заявление о качестве своей продукции и может побудить пользователей покупать больше, стоит попробовать.Однако именно здесь они часто пересекали границу. В этом свете также можно рассматривать использование внушительности и эротического содержания. Рекламодатели, стараясь избегать применимых законов, все равно будут пытаться раздвинуть границы до последней степени.

Родители обязательно почувствуют себя обиженными, и использование эротического контента для продвижения не является чем-то, что рифмуется с культурными или социальными нормами. Будь то печатные СМИ или телевидение, родители не хотели бы, чтобы их дети были показаны обнаженным или полуобнаженным телам.Таким образом, хотя реклама, с одной стороны, может стимулировать спрос, с другой, она также может создавать негативные внешние эффекты. Рекламодатели должны проявлять творческий подход к своей стратегии, но не таким образом, чтобы это могло отрицательно повлиять на детскую психологию. История также доказала, что бренды, которые пытались переступить границы и использовали эротический контент для получения легкой выгоды, в долгосрочной перспективе были вынуждены расплачиваться за это. Таким образом, рекламодатели, которые считают, что внушение имеет огромное влияние и всегда может помочь заработать состояние, стимулируя спрос на свой продукт, очень ошибаются.Такие объявления более чем обычны в мире моды, где они регулярно используются для демонстрации определенного продукта и привлекательны в глазах покупателей.

Использование непристойных материалов в рекламе вызывает ряд проблем, самая большая из которых — рост числа случаев ранней половой жизни. Есть и другие связанные и серьезные риски, такие как небезопасная сексуальная активность, подростковая беременность и ЗППП. Есть законы, регулирующие рекламу. Однако закон не всегда является эффективным инструментом, если маркетологи не решают придерживаться этических норм в том, что они делают.Ло не сможет полностью помешать им делать то, что они хотят. Более серьезная проблема заключается в том, что никогда не проводилась полная оценка негативного воздействия, которое может вызвать наводящая на размышления реклама. Его эффекты все еще можно недооценить. Ло тоже не может скрыть все от глаз детей. Даже основные средства массовой информации наполнились наводящей на размышления рекламой. Рекламу нижнего белья и купальников можно легко найти в основных СМИ. Даже обычные модные журналы используют обложки с полуобнаженными моделями.Хотя эти объявления могут быть не такими оскорбительными, они не подходят для просмотра подростками. Даже если они нацелены на взрослую аудиторию, они оставляют подростков уязвимыми. Маркетологи должны подумать, является ли их работа просто побуждать клиентов к покупке или они здесь для того, чтобы оказать положительное влияние с помощью маркетинга и рекламы. Секс продается, но не всем. Риски могут быть больше, чем мы предполагали.

Исходя из этих фактов, важно, чтобы маркетологи действовали ответственно, особенно при маркетинге для детей.Они должны придерживаться этических стандартов в рекламе, чтобы дети и подростки не подвергались воздействию материалов для взрослых или эротического содержания. CARU было создано Better Business Bureau для продвижения ответственной рекламы. CARU консультирует рекламные агентства в этой области. Рекламодатели и маркетологи обязаны следовать опубликованным им руководящим принципам. Некоторые из основных рекомендаций, которые он выпустил для защиты детей от нежелательного контента, которым должны следовать маркетологи:

• Рекламодатели должны рекламировать детям только соответствующие возрасту видеоролики, включая фильмы и интерактивное программное обеспечение.Если применяется какая-либо рейтинговая система, она должна быть правильно указана на упаковке.
• Насилие или материалы сексуального характера, неприемлемые для детей, или любые другие материалы, предназначенные для побуждения детей к покупке, не должны использоваться для их рекламы или таргетинга.

КАРУ просматривает рекламу во всех средствах массовой информации, направленную на детей. Рекламодатели должны соответствующим образом изменить рекламные объявления, чтобы они соответствовали руководящим принципам, поскольку они несовместимы. Любое использование сексуально провокационных материалов в рекламе, адресованной детям, считается незаконным.Если рекламодатели хотят избежать каких-либо судебных разбирательств, они должны следовать инструкциям, выпущенным CARU. Эти рекомендации предназначены для того, чтобы помочь маркетологам и направить их в их работе. Это также предотвращает негативные внешние эффекты, которые в противном случае могли бы возникнуть, если детям будет предлагаться сексуально провокационный материал.

Источники: Руководство CARU

ASA уравновешивает серьезное с не очень серьезным

Использование сексуальных намеков и привлекательность красивой плоти были изюминкой многих рекламных кампаний и, по всей вероятности, с самого начала рекламной индустрии.Принимая во внимание огромное неравенство в индивидуальной терпимости, моральных и культурных ценностях, любой контролирующий орган, такой как ASA, будет продолжать сталкиваться с обиженными заявителями на такую ​​рекламу.

Все это усложняется, возможно, даже усугубляется мощными визуальными силами наших высокотехнологичных СМИ, подвергающих потребителей почти непрерывному шквалу агрессивной и навязчивой рекламы.

Рассмотрим рекламу индустрии здоровья, красоты, моды и парфюмерии. Насколько скучной, тусклой и тусклой была бы такая реклама без сильных положительных изображений почти идеальных моделей, щеголяющих плоскими ребристыми брюшками, соблазнительными формами и захватывающей дух красотой? Как еще Кельвин Кляйн продвигал свое нижнее белье для мужчин, кроме как использовать чисто выбритых загорелых моделей, у которых все выпуклости находятся в нужных местах?

Именно на этом фоне ASA недавно пришлось рассматривать жалобы на две телевизионные рекламные ролики от двух заявителей-женщин соответственно.Их фамилии предполагают, хотя это может быть маловероятно, что их коексустеры и мелктерт вызовут моральное несварение желудка, если их съесть в непосредственной близости от рекламы!

TBWA Hunt Ласкарису пришлось защищать жалобу на то, что их телевизионный рекламный ролик «NIVEA SOFT», в котором молодые женщины ласкают себя и резвятся под дождем, был оскорбительным, попахивающим мягким порно, в сочетании с представлением о том, что модель была несовершеннолетней. Управлению ASA не составило труда отклонить жалобу, поскольку модель была не моложе 18 лет, а реклама не была нацелена на детей.Что еще более важно, не было никаких доказательств того, что реклама вызвала массовое или отраслевое нарушение, и тот факт, что конкретная реклама может быть оскорбительной для некоторых, не является достаточным основанием для поддержки возражения.

В рекомендациях ASA по оскорбительной рекламе учитывается содержание рекламы, среда, вероятная аудитория, характер преобладающих стандартов продуктов, степень социальной озабоченности и общественного интереса.

Вторая жалоба касалась телевизионной рекламы дезодоранта AX, в которой изображена женщина, танцующая с вешалкой для пальто после того, как на нее распылено средство.К счастью, Управление ASA сочувствовало беззаботному иронизирующему формату рекламы и обнаружило, что разумный потребитель отождествит себя с «чрезмерным ощущением» рекламы, и поэтому не должен был принимать всерьез. Другими словами, не было общей опасности, что женщин уговорили бы танцевать со шляпными стойками, если бы AX был распылен поблизости, что заставило бы женщин действовать аморально, вызывая негодование лицемеров!

Принимая во внимание, что постановления соответствуют международным тенденциям и что как отраслевой полицейский, ASA должен тонко сбалансировать, с одной стороны, потребность в хорошем вкусе, порядочности, культурном достоинстве и отраслевых ценностях с творческим подходом. с другой стороны, сердечность и свобода выражения мнений.

Не оскорбляйте деликатесы сектора коексустер, но смысл ясен: не относитесь к рекламе так серьезно!

наводящий на размышления% 20 реклама — определение английского языка, грамматика, произношение, синонимы и примеры

Было также поддержано предложение о том, чтобы в проекте руководства четко указывались политические причины, которые оправдывали бы такое право на взыскание.

UN-2

Блейк, я, , предлагаю , чтобы ты попросил О’Рейли принести все документы… вам придется защищаться от самого серьезного из этих обвинений … фальсификации записей и оказания помощи и утешения врагу

opensubtitles2

Частота кесарева сечения в Италии значительно выросла за последние 20 лет, с 11,2% (1980 г.) до 33,2% (2000 г.), что превышает показатель ВОЗ на 10-15% и значения других европейских стран (т. Е. 21,5% в Великобритания и Уэльс, 17,8% в Испании, 15,9% во Франции).

UN-2

Результаты исследования предполагают , что изменение положений NBCC о ветре будет оправдано, чтобы сделать их более репрезентативными для истинных местных и усредненных по площади ветровых нагрузок, накладываемых на двускатные крыши с промежуточным уклоном.

Гига-френ

� По поводу предложения о том, что последующее возражение должно быть разрешено при определенных обстоятельствах, см. C.A.

UN-2

Я предлагаю сбросить обвинения, сэр.

OpenSubtitles2018.v3

Предлагает создание центра обмена информацией на уровне ЕС с целью сбора и анализа передового опыта всех учреждений и организаций, действующих в борьбе с ВИЧ / СПИДом; считает, что такой механизм поможет выявить недостатки в существующих действиях и сформулировать новые стратегии

oj4

предлагает проконсультироваться с ИТЦ или его вспомогательными органами, чтобы определить, сочтут ли государства-члены полезной разработку одного или нескольких многосторонних соглашений на основе Рекомендации L и сделать ссылку на транспортные нормы и стандарты, разработанные ЕЭК ООН, которые в настоящее время не имеют обязательной силы (рекомендации

MultiUn

Я предлагаю вернуться к своим обязанностям и оставить это дело.

OpenSubtitles2018.v3

Просто предположим, что я, как вы предлагаете , , убил Димитрия.

OpenSubtitles2018.v3

LTTE также предлагает , что простого решения о листинге недостаточно.

ЕврЛекс-2

Ответ на предложения и рекомендации, содержащиеся в пункте 31 заключительных замечаний

UN-2

Также важно действовать на основе широкого видения, принимая во внимание элементы кейнсианства, которые могут быть задействованы в борьбе с изменением климата, как сказал г-н Уотсон, председатель Группы Альянса либералов и демократов за Европу, предложил .

Europarl8

Комиссар по предприятиям Эркки Лийканен пригласил заинтересованные стороны в химической промышленности помочь запустить новую систему устойчивой химической стратегии в ЕС, основываясь на предложениях в официальном документе Комиссии, опубликованном в феврале прошлого года.

Кордис

Мое предложение состоит в том, что Библиотека была очищена кем-то из Второго Фонда, который находился под контролем неуловимой силы извне Второго Фонда.

ханглиш

В своем анализе результатов Обзора защиты и Матрицы Группа IDP отметила, что оба исследования предполагают , что существует потребность в более сильной приверженности всех вовлеченных сторон совместному подходу; что требуется больше процедурной прозрачности и предсказуемости; что существует явная необходимость в улучшении деятельности по защите внутренне перемещенных лиц, и что требуется большая подотчетность во всей системе для обеспечения надлежащего применения совместного подхода

MultiUn

Затем предложите членам кворума или класса предложить идеи и того, как каждый молодой человек может достичь своей цели.

СПД

Наблюдения за скоростью вращения предполагают, что имеет массу около одного триллиона солнечных масс, примерно такую ​​же, как масса Млечного Пути.

WikiMatrix

Вот почему мы, , предложили вызвать миллиона человек, чтобы найти Джона Лайтвуда и вернуть деньги, которые он украл.

opensubtitles2

Информация о программе конкурентоспособности и инноваций: ожидается согласие в первом чтении Исследования и инновации — 01-06-2006 — 11:06 Повышение конкурентоспособности и инноваций для повышения производительности, инновационного потенциала и устойчивого роста в Европе — это основная цель CIP, основы программа , предложенная Комиссией на 2007–2013 годы.

Гига-френ

Я предложил в постановлении, что мы устанавливаем минимальный уровень для интеллектуальных приложений, чтобы мы могли обеспечить нашу сеть TEN-T, по крайней мере, с этим минимальным уровнем.

Europarl8

В противном случае — и это верно для любого дня, а не только для праздников — мастер AdCommerce предоставит ключевые слова предложения , которые могут оказаться полезными.

Обычное сканирование

Стихотворение подверглось критике в двух направлениях: востоковеды сочли, что оно создает ложное впечатление о буддийской доктрине; в то время как, с другой стороны, предлагает аналогию между Шакьямуни и Иисусом, оскорбившую вкус некоторых набожных христиан.

WikiMatrix

Г-н ЛИНДГРЕН АЛВЕС говорит, что предложения , сделанные Председателем, являются хорошими идеями, но Комитету необходимо учитывать бюджетные реалии. Конечно, все были за сеанс в Нью-Йорке, но сколько это будет стоить на самом деле?

UN-2

Эти характеристики указывают на , что неконкурентоспособные рынки представляют собой еще большую проблему для развивающихся стран.

UN-2

Шокирующая история подсознательной рекламы

Одна женщина-маркетинг Ищете новый способ рекламировать свой продукт? Рассматривали ли вы возможность внедрения в вашу текущую рекламу предложений, которые связывают ваш продукт с сексом и властью?

Рождение подсознательной рекламы в том виде, в каком мы ее знаем, относится к 1957 году, когда исследователь рынка по имени Джеймс Викари вставил в фильм слова «Ешьте попкорн» и «Выпей кока-колу».

Слова появились для одного кадра, якобы достаточно длинного, чтобы подсознание уловило его, но слишком короткого, чтобы зритель мог это заметить. Подсознательная реклама предположительно увеличила продажи кока-колы на 18,1% и попкорна на 57,8%.

Результаты Vicary оказались подделкой. Но более поздние эксперименты показали, что подсознательные сообщения на самом деле могут незначительно влиять на поведение.

Гарвардское исследование 1999 года использовало метод, аналогичный методу Викари: испытуемые играли в компьютерную игру, в которой на несколько тысячных долей секунды перед ними вспыхивал ряд слов.Один набор содержал такие положительные слова, как «мудрый», «проницательный» и «совершенный». В другом наборе были такие слова, как «старческий», «зависимый» и «больной».

Несмотря на то, что эти слова вспыхивали слишком быстро, чтобы быть осознанными, те, кто получил положительные слова, выходили из комнаты значительно быстрее, чем те, кто получил отрицательные слова.

Однако Уильям Питер Блатти, автор книги «Экзорцист », заметно выступил против подсознательного, когда экранизация его книги подверглась критике из-за того, что она включала якобы подсознательный обмен сообщениями.Он сказал: «Нет никаких подсознательных образов. Если вы это видите, это не подсознательные образы».

Значит, рекламодатели сознательно выбирают включение подсознательных сообщений в свои объявления? Могут ли они использовать подсознательную силу, чтобы ассоциировать свои товары с сексом и властью? Если да, то действительно ли это влияет на решение потребителя о покупке? Мы собрали несколько рекламных объявлений, содержащих предположительно подсознательные сообщения — судите сами.

Как Marlboro, Coke и KFC использовали подсознательную рекламу

Подсознательная реклама исторически занимала серую область закона, не в последнюю очередь потому, что неясно, когда скрытые сообщения могут быть совпадением или просто «парейдолией» (феномен разума, воспринимающий знакомый паттерн там, где его на самом деле нет).

Но мутные воды маркетинга не только заполнены теоретиками заговора в фольгированных шляпах, поскольку некоторые хитроумные маркетологи действительно намеренно намеревались влиять на свою аудиторию скрытыми способами.

Первая заявленная подсознательная реклама была с 1947 года, она была замечена на вращающейся вывеске, призывающей зрителей покупать военные облигации в мультфильме «Даффи Дак».

Эффективность подсознательной рекламы все еще обсуждается, и с 1958 года она запрещена в Великобритании, Америке и Австралии.

Определение подсознательной рекламы довольно широко. Согласно одному определению, это: «Использование рекламодателями изображений и звуков для влияния на реакцию потребителей без их сознательного осознания».

Мальборо — проявление изобретательности

Когда ЕС запретил рекламу табака в июле 2005 года, Мальборо был спонсором Ferrari — одной из самых успешных гоночных команд Формулы-1. Стремясь не упустить видимость этого прибыльного партнерства, сигаретный бренд решил максимально использовать юридическую лазейку.

Фирма, которой запрещено наносить на автомобиль логотип Marlboro, решила нанести довольно своеобразный штрих-код на гоночные автомобили Ferrari.

На первый взгляд это может показаться странным решением, но штрих-код имел более чем мимолетное сходство с логотипом Marlboro, когда проезжал мимо зрителей Формулы 1 дома и на трассе.

Прищурившись и покачав головой, вы можете это увидеть (при этом вполне возможно, что вы выглядите глупо)

Броское произведение Coca-Cola

Блестящая бутылка из-под колы, окруженная льдом, со слоганом «Почувствуй изгибы»… что может быть не так с этим изображением?

Запущенный в середине 80-х на юге Австралии, наиболее выразительные элементы изображения оставались незамеченными в течение ряда лет.

В конце концов его заметил водитель, застрявший за грузовиком с рекламой. Водитель заметил, что один кубик льда скрывает изображение женщины, совершающей половой акт.

После своего открытия Coca-Cola, по-видимому, не обращая внимания на этот визуальный намек, немедленно отказалась от рекламы и подала жалобу на художника, который вскоре потерял работу.

Желтые страницы — поворот событий

Ниже в «Желтых страницах» находится реклама компании, производящей напольные покрытия, со слоганом «Сделано лучшими».

Хотя это можно считать невиновным или наглым двусмысленным выражением, нет никаких сомнений в намерениях рекламодателя, когда изображение поворачивается на 180 градусов.

Щелкните изображение, чтобы повернуть его

SFX — SFX продает

Британский научно-фантастический журнал SFX стал хорошо известен тем, что частично скрывает заголовок, поэтому на первый (и второй, и третий) взгляд можно простить, если вы подумаете, что журнал состоит из более расистского содержания.Эффект часто совпадает с появлением красивой актрисы на обложке.

БОНУС : Disney Lion King также был в центре внимания, поскольку момент стоп-кадра показал то, что выглядело как пыль, образующая слово SEX, но теперь общепринятое мнение Уидли состоит в том, что это фактически означает SFX и было добавлено как пасхальное яйцо от команды SFX, хотя пока ничего не подтверждено.

KFC — все о зеленом

Можно было бы ожидать увидеть покойного президента США Джорджа Вашингтона во многих местах, от статуй до названий городов, на склоне горы и на долларовой банкноте, но не на долларовой банкноте, украдкой помещенной в салат из курицы. бургер, где он был замечен в 2008 году в рекламе KFC.

KFC, как сообщается, утверждает, что долларовая банкнота была размещена там в рамках конкурса, предлагая купоны на 1 доллар первой 1000 человек, которые нашли банкноту, но зрители даже не знали о конкурсе, так как же они могли принять участие?

Теоретики заговора предполагают, что KFC хотел, чтобы зритель помогал долларовой купюре с гамбургером KFC Snacker — но это все домыслы.