Суггестивное воздействие: Недопустимое название — Викисловарь

Автор: | 17.06.2021

Содержание

ФГБНУ НЦПЗ. ‹‹Медицинская психология››

Для усиления суггестивной терапии в бодрствующем состоянии мы употребляем как избранное средство фарадический ток. Он производит сильное впечатление, как непривычное чувственное раздражение, на мускулатуру и чувствительность, а благодаря этому и на психику. Причиняя боль, ток, кроме того, интенсивно воздействует на готовность пациента, концентрируя ее, в нужном случае дисциплинируя и подгоняя. Для чувствительных, боязливых и беспокойных пациентов этому грубому средству лечения мы предпочитаем успокаивающие способы: накладываем руку, гладим, производим тихие пассивные движения при монотонном внушении вполголоса, похожем на гипноз.

При терапевтическом лечении в бодрствующем состоянии мы должны дать пациенту в виде опоры к суггестивно сказанному слову прочную исходную точку для укрепления в нем мысли о целительном действии метода; при телесных психогенных расстройствах это может быть сделано в форме маленькой телесной манипуляции над пораженной частью тела, над парализованным членом, над больным желудком. При более тяжелом лечении целесообразно положить пациента на операционный стол, работая, подобно оператору, с помощью врача-ассистента или сестры милосердия, которые, по возможности, будут исполнять всю второстепенную работу, обслуживать аппарат, оказывать помощь при упражнениях в движении. Таким образом мы сможем спокойно и уверенно сконцентрировать внимание на самом главном, не отвлекаясь на детали.

Самым важным при суггестивном сеансе является сказанное слово, сопровождающее наши собственные манипуляции, а также изъявления и реакция пациента, врач работает, беспрестанно взбадривая, поправляя, подбадривая, приказывая. Суггестивное слово принимает форму либо выразительной демонстрации, либо выразительного приказа, например, при лечении истерически парализованного члена: «Вот, смотрите, уже начинает появляться движение, кожа уже покраснела, мускулы уже начинают вздрагивать, обратите внимание, сейчас начнется движение; теперь хорошенько помогайте! Беритесь смело! Не жалуйтесь! Раз, два, раз, два!»

При этом мы вызываем из парализованного члена при помощи электрического тока или при содействии пассивных движений маленькие, поддающиеся демонстрации следы движений, стараемся сейчас же их суггестивно использовать, побуждаем пациента к активному содействию и, как только он его окажет, пытаемся, постоянно повторяя приказание, удержать только что обнаружившееся движение и его все улучшающееся повторение. В интонации голоса мы употребляем, смотря по надобности, то успокоительный, вполголоса бормочущий гипнотический тон, то спокойное уговаривание, то тон возбужденного, напряженного ожидания и сильно подчеркнутый тон приказа, то — по отношению к пациентам, оказывающим сопротивление и торпидным, —даже внезапное crescendo, вплоть до грубого крика.

Мы подкрепляем наши слова, энергично хватая пациента и подталкивая его при затруднениях в движении, как бы вызываем это движение с помощью пантомимы и энергично его демонстрируем. В более трудных случаях мы поочередно пользуемся всей шкалой суггестивных возможностей, начиная с холодного, рассудительного спокойствия и вплоть до самого страстного убеждения и физического встряхивания. Подобным же образом удаляем расстройства чувствительности, действуя сильным фарадическим раздражением, а в легких случаях восстанавливаем нормальное чувство, проводя рукой по бесчувственному или болезненному месту. Мы требуем не только пассивной веры в слово врача, но энергичного, активного преодоления боли добрым содействием движению. При истерической рвоте после предварительного впрыскивания или фарадизации в области желудка я заставлял пациентов принимать пищу, состоявшую из разных блюд (от самых легких до более всего внушающих опасения). Все это делалось в присутствии врача и при постоянном интенсивном словесном внушении. Подобно этому можно продумать план лечения каждого вида расстройства так, чтобы продемонстрировать пациенту исцеление ad oculos, непосредственно во время сеанса.

На войне, где мы могли собрать много опытов с успешным исходом лечения суггестивной терапией в бодрствующем состоянии, даже при самом отчаянном сопротивлении, для более тяжелых случаев оказалось особенно пригодной следующая методическая схема, которую нужно модифицировать, в зависимости от конкретных целей.

A. Суггестивная подготовка накануне, заключающаяся в том, что больного кладут с уже исцелившимися, причем низший персонал как бы между прочим рассказывает ему о воздействии лечения, а врач спокойно уверяет его в предстоящем исцелении.

B. Суггестивная сцена в операционной комнате. До прихода врача все готово, пациент лежит уже раздетым или во всяком случае с обнаженными пораженными частями на операционном столе. Ему говорят несколько ободряющих слов и с проворной, уверенной деловитостью приступают к лечению, включающему: 1) электризацию (или впрыскивание, воздействие лучами, проведение рукой) слабым или вызывающим боль фарадическим током, в соответствии с психическим габитусом пациента, 1—2 минуты; 2) упражнение по строгой команде в течение 2—5 минут; 3) паузу для отдыха — 2—5 минут. Затем все повторяется вплоть до полного успеха. Очень результативной часто оказывается перемененная работа, когда врач временно оставляет комнату, чтобы дать возможность ассистенту в течение некоторого времени воздействовать на больного внушением и провести необходимые упражнения, а потом снова начинает сам или же, при благоприятном течении дела, только изредка появляется на короткое время для контроля и ободрения, подобно дежурному офицеру. Таким образом удастся сберечь силы при чрезвычайно напряженной работе, не утомляться монотонными повторениями и усилить суггестивное воздействие на пациента благодаря смене действующих лиц.

При лечении внушением в бодрствующем состоянии мы должны следовать важному принципу: добиваться исцеления или по крайней мере решительного сдвига к улучшению в течение одного сеанса и сразу же фиксировать добытые результаты упражнением, так что на последующие дни и недели остается лишь дополнительное лечение, в виде упражнения, воспитания, исправления и, прежде всего, трудотерапии. Из опыта известно, что если первое внушение в бодрствующем состоянии не удалось, то последующие сеансы оказывают меньшее воздействие. Поэтому в случае упорной неподатливости внушению в бодрствующем состоянии оно может потребовать громадного напряжения воли со стороны врача и пациента и должно поддерживаться в течение нескольких часов почти до полного истощения обоих, до наступления, наконец, успешного исхода.

При более легких психогенных расстройствах, не представляющих ни сильных волевых препятствий, ни глубоко коренящихся ненормальных механизмов, лечение бывает более кратким и простым. Это касается, например, многих видов детской истерии, при которых иногда после энергичных уговоров стоит только слегка прикоснуться электродом, чтобы уничтожить нарушение походки или тик. Во всяком случае ребенок должен быть один; предварительное удаление матери является предпосылкой быстрой и плодотворной работы, да и вообще в детской истерии мать часто выступает Materia peccans, и удаление нервного ребенка из домашней среды может повлечь за собой исцеление или хотя бы стать существенным фактором для закрепления исцеления, добытого вначале суггестивным путем.

Суггестия — средство управления людьми | Психотехники. Саморазвитие. Личностный рост

Говоря о методах воздействия одним человеком на другого, мы чаще всего имеем дело с так называемой суггестией, которая определяется как внушение

, обычно  не заметное для внушаемого лица.

В этой статье мы поговорим о том, что же такое суггестия, откуда она взялась и с чем ее едят? А также рассмотрим суггестию в смысле вербального или невербального воздействия на другого человека (так называемую гетеросуггестию) для введения его в определенное состояние или побуждения к определённым действиям.

 

 

Что такое суггестия?

Оговоримся, что хотя суггестией принято называть именно внушение неосознанное, пассивное, не воспринимаемое критическим разумом – все же абсолютно насильственных, как и 100% навязанных суггестий не бывает.

 

Даже если человек получил внушение под гипнозом, он изначально был подсознательно готов, открыт для постороннего воздействия.

 

Поэтому сразу следует уяснить

 

 

внушить человеку можно только то, что он уже бессознательно принял.

 

Нельзя заставить человека, личные убеждения которого не позволяют красть и убивать, сделать это под воздействием внушения. Даже, если в состоянии транса, загипнотизированный и выполнит указания гипнотизёра, противоречащие его собственным установкам, то после выхода из транса, он вернётся к своим прежним настроениям.

Раньше, если, прочитав статью в газете, человек невольно перенял точку зрения автора, поддавшись внушению, нельзя говорить о том, что кто-то заставил его купить и прочитать именно эту газету. Однако, современные технологии влияния на массовое сознание настолько сильно продвинулись вперёд, что, как правило, мы всё же поддаёмся нежелательным суггестивным воздействиям: кто-то больше, кто-то меньше.

 

 

Суггестия

применяется повсеместно в

  • рекламе,
  • средствах массовой информации,
  • маркетинге,
  • бизнес-технологиях,
  • медицине,
  • религии,
  • педагогике.

И хотя бы поэтому не лишним будет разобраться, что такое суггестия, как она работает, каковы могут быть результаты её использования.

Применение суггестии

Впервые термин «суггестия» применил в 1866 году французский врач Амвросий Август Льебо, которому принадлежит заслуга введения внушения в список психотерапевтических методов.   В те времена внушение использовалось, как правило, совместно с гипнозом.   Сегодня можно говорить о развитии методов суггестии, для которых не требуется введение объекта в состояние транса.

Терапевтическое применение внушений сводится к воздействию на психоэмоциональное и психосоматическое состояние пациента, формированию у него желательного отношения к проблемам, коррекции поведения и реакций на определённые раздражители, а также использованию эффекта плацебо, который заключается в формировании позитивного восприятия назначенного лечения.

 

Эффект плацебо интересен сам по себе. Можно было бы назвать его «эффектом веры», поскольку излечение в данном случае происходит не от наличия каких-либо объективных терапевтических свойств в лекарстве, а от внушенных положительных ожиданий пациента.

Например, верующий христианин может успешно вылечиться не только от ангины, но и от рака, выпивая по утрам стакан святой воды, тогда как неверующий или, скажем, мусульманин, вряд ли заметит хоть какой-то эффект такого лечения. 

 

 

С помощью внушений можно помочь человеку отказаться от вредных привычек, стимулировать развитие творческих способностей или улучшить его физическое здоровье в тех случаях, когда нарушения вызваны психологическими причинами.

Суггестивные методы лечения очень широко применяются разного рода знахарями и даже шарлатанами, имеющими, как правило, сильную харизму, и обладающими хорошими способностями к внушению. Использование заклинаний древними жрецами и магами также относится к суггестивным техникам, поскольку определённые сочетания высоких и низких, гласных и согласных звуков способствуют формированию конкретных ощущений у человека.

 

Суть воздействия суггестии

Суть суггестивного воздействия заключается в непосредственном обращении к бессознательной части разума, минуя стадию интеллектуального осмысления.

Если воздействовать на сознание можно, используя аргументированное убеждение, то влиять на подсознание удаётся в условиях отсутствия или временного отключения сознания путём применения прямых или косвенных внушений.

С точки зрения средств коммуникации, сознательное восприятие, как правило, происходит вербальным путём, а неосознанное строится на эмоциях, чувствах, состояниях.

Однако, в состояниях сознания, близких к гипнотическому трансу, возможно вербальное воздействие и на подсознание.

Да и при создании благоприятного эмоционального фона словесное, аргументированное убеждение происходит более эффективно.

 

Здесь имеет смысл объяснить механизм суггестивного воздействия на подсознание.

Если логическое убеждение как способ влияния на сознательное восприятие человеком действий, идей, фактов и аргументов, основывается на доказательствах состоятельности того или иного предмета, его полезности и правильности, то суггестия НЕ требует логического обоснования, переосмысления и сознательного принятия человеком внушаемых вещей.

Эмоции, мимика, жесты, психологические состояния, являющиеся основой суггестии, оказывают прямое воздействие на бессознательное пространство разума, формируя восприятие внушаемых посылов как собственных, а следовательно, правильных убеждений.

 

Однако стоит отметить, что иногда подвергшись неосознанной суггестии, человек может ловить себя на том, что какая-то часть его действий и мыслей является навязанной или посторонней.   Часто внушенные идеи становятся причиной навязчивых состояний, маний и одержимостей.

 

Можно сравнить отношения сознательной и бессознательной частей человеческого разума с отношениями братьев, которые организовали общую фирму и сами занимаются её делами.

Один брат активен, полон сил, бдителен и предприимчив, он руководит фирмой и продвигает её на рынке, а второй является рабочей лошадкой, выполняет указания первого, а также всю черную работу на фирме, автоматически, без рассуждений и видимых усилий.

Доверчивому и покладистому брату-трудяге можно внушить всё, что угодно, если это не противоречит установленному порядку вещей и указаниям брата-руководителя, и если делать это неоднократно и уверенно. Активный брат старается контролировать своего пассивного родственника, однако это не всегда ему удаётся. Поскольку, привыкая к определенному образу действий, он тоже часто становится восприимчивым к посторонним внушениям.

Впрочем, кто из братьев является старшим и более опытным в этом случае – вопрос открытый.

Более подробную информацию о сознании и подсознании можно узнать из статьи «Сознание и подсознание»

Суггестивные техники

По сути, успех применения суггестии зависит от 4-х факторов:

  1. Личность человека, осуществляющего воздействие,
  2. Склонность к внушению объекта воздействия,
  3. Их взаимоотношения,
  4. Способ коммуникации (или суггестивная техника).

При этом любой человек, являющийся объектом внушения, одновременно оказывает ответное воздействие на источник суггестии, поддаваясь или не поддаваясь влиянию, формируя мнение об эффективности выбранной  внушения.

Самыми распространенными на сегодняшний день техниками суггестии являются

Позже, мы рассмотрим их все более подробно.

 

 

В заключении

Не стоит забывать о том, что ни одна ситуация общения между людьми не обходится без психо-физического взаимодействия, в результате которого происходит вербальный и невербальный обмен информацией, убеждениями, стереотипами поведения, эмоциями, чувствами, и микробами :).

А значит, полностью избежать внушений в нашей жизни невозможно.

Однако, каждый волен выбирать свое окружение и источники информации, а также использовать собственный интеллект и убеждения для анализа поступающей информации.

 

Важно и то, что взаимодействие между людьми происходит как на сознательном, так и на подсознательном уровне, при этом внушения часто происходят и без сознательных усилий со стороны их источника.

Поэтому, находясь в поле суггестивных воздействий индивидуального и массового характера, важно не столько защищаться от внушений, настроившись критически по отношению к любым посторонним влияниям (как нам поют на каждом углу), сколько научиться понимать эти скрытые послания, «отличать зёрна от плевел» и использовать их по назначению.  

 

Поэтому суггестию стоит воспринимать не просто как внушение, а как взаимообмен психическими состояниями и образами в процессе общения.

Вроде психической диффузии.

 

И запомните.

Человек, который хочет внушить что-то оппоненту, должен знать, что внушить можно только то, в чём вы сами уверены. То во что сами  

ВЕРИТЕ!

 

Помните об этом!

 

С уважением, Вадим Берлин.

 

Нужно больше минералов? Читай еще:


Шок как суггестивный инструмент телерекламы | Публикации

Шок как суггестивный инструмент телерекламы

Не обязательно быть специалистом, чтобы в полной мере оценить эффективность такого маркетингового инструмента, как телевизионная реклама. Известно, что создание и многократная демонстрация телевизионного ролика отнюдь не дешево обходится заказчику, но, судя по тому, сколько эфирного времени занимает показ каждого из них, реклама на телевидении действительно является мощным орудием воздействия на целевую аудиторию. И это не только потому, что она способна воздействовать одновременно и на визуальный, и на аудиальный каналы восприятия. При ее создании используются некоторые специальные приемы, способствующие внедрению нужной информации в сознание телезрителя.

Нетрудно заметить, что больше половины рекламных роликов, которые действительно способны привлечь наше внимание, наполнено несколько агрессивным содержанием, призванным вызвать некоторый шок при первом просмотре. Короткий, но емкий сюжет такого ролика в самых отрицательных тонах рисует зрителю безнадежное положение обычного человека, который не обладает до сих пор рекламируемым продуктом, и радикальное улучшение его жизни сразу после покупки и применения этого продукта. Такие приемы, хотя и кажутся порой немного простоватыми и рассчитанными на самого наивного человека, на самом деле способны оказать достаточное суггестивное воздействие на потенциального потребителя. Во многом этому способствует грамотное сочетание яркого видеоряда с громко звучащим, четко произносимым или пропеваемым слоганом. Но реклама на телевидении не даром создается при участии профессиональных психологов – им прекрасно известен механизм влияния такой разновидности косвенного внушения, каким является шок. Шок необходим, чтобы снизить критичность восприятия преподносимой в видеоролике информации и облегчить внушение необходимости приобретения рекламируемой продукции. Ведь что, по сути, представляет собой внушение? Это и есть способ подачи информации, обеспечивающий некритичное ее восприятие и способный влиять на представления человека о том или ином явлении. Общеизвестно, что путем внушения возможно вызвать у совершенно адекватного человека эмоции и поступки, в основе которых не просматривается ни какой логики.

Реклама на телевидении занимает сегодня самое выгодное положение среди других средств продвижения того или иного продукта – товара или услуги – благодаря возможности многократного показа роликов в условиях, наивыгоднейших для эмоционального восприятия информации целевым потребителем. И то, что мы воспринимаем телевизионную рекламу как агрессивную, назойливую и слишком примитивную – не ошибка ее создателей и не показатель их профессиональной несостоятельности, а тонкий психологический расчет, обеспечивающий максимальную эффективность коротенького видеоролика. Именно агрессивность подачи материала вызывает у зрителя реакцию, аналогичную шоковой. Такое подобие шока, пусть и в миниатюре, характеризуется стандартным воздействием, при котором его субъект проходит три стадии:

1.     первичная, эмоциональная реакция, характерная для восприятия первых нескольких показов видеоинформации;

2.     стадия сопротивления, протеста навязыванию рекламируемого продукта;

3.     стадия адаптации, то есть привыкания к мысли о необходимости данного товара. 

Таким образом, реклама на телевидении активно использует шок как один из самых эффективных инструментов суггестивного воздействия на потенциального покупателя в целях продвижения любого предмета продаж – будь это продукты питания, лекарственные препараты, моющие средства, новые марки автомобилей или виды страхования имущества.

 

Милонов попросил Минобрнауки запретить праздновать Хеллоуин в школах :: Общество :: РБК

Депутат Госдумы Виталий Милонов попросил министра образования и науки Ольгу Васильеву запретить празднование Хеллоуина в школах и детских садах. Об этом говорится в обращении депутата к Васильевой, поступившем в «РИА Новости».

«Прошу вас рассмотреть возможность запрета проведения праздника Хеллоуин в стенах школ и детских садов как неприемлемого ни с учебно-воспитательной, ни с духовно-нравственной точек зрения», — говорится в документе.

По мнению парламентария, в России уже давно пора оградить детей «от тлетворного негативного влияния Хеллоуина». Он также напомнил, что многие российские субъекты уже предпринимали шаги по запрету праздника в образовательных учреждениях. Необходимо предпринимать такие меры не только в отдельных субъектах, но и по всей России, а также разъяснить учителям «истинный смысл «праздника» Хеллоуин и его последствий для здоровья детей», считает Милонов.

Он указал на то, что взрослые вместе с детьми изображают маньяков, убийц и монстров, а также «устраивают жестокие розыгрыши, оргии, попрошайничают». Психологи, как отметил депутат, считают, что процесс подготовки и празднования Хеллоуина может негативно отразиться на детской психике. По мнению специалистов, как рассказал Милонов, яркие образы, отчетливая символика и бессознательные смыслы «обеспечивают сильнейшее психофизическое, эмоциональное, суггестивное воздействие на всех участников, особенно на младших школьников и подростков».

В октябре прошлого года прокуратура Кировской области заявила о намерении проверить празднование Хеллоуина в городе на соответствие законодательству. Надзорное ведомство решило инициировать проверку после поступившего обращения от юриста Ярослава Михайлова, который заявил, что празднование нарушает положения статьи «О свободе совести и о религиозных объединениях».

перевод на английский, синонимы, антонимы, примеры предложений, значение, словосочетания

Другие результаты
Третий фактор, влияющий на привлекательность лица, — это воздействие гормонов. The third factor that contributes to facial attractiveness is the effect of hormones.
Их воздействие на среду обитания нам кажется предсказуемым, но они могут отразиться и неизвестным нам образом. They might impact the environment in ways that we think we understand, but also in ways that we don’t.
Гены очень важны в данном случае, но они не являются решающим фактором, потому что их воздействие зависит от окружающей среды. Now, genes are really important to all of this, but critically, genes don’t determine anything, because genes work differently in different environments.
История показала поразительную стойкость людей, и если мы не можем искоренить расизм и вызванный им стресс, может, мы сможем создать условия, смягчающие их ежедневное воздействие на темнокожих людей. History has shown that people are incredibly resilient, and while we can’t eradicate racism or the stress that results from it overnight, we might just be able to create environments that provide a buffer to what people of color experience on a daily basis.
Также подумайте о том воздействии, которое оказывают спутники на пространство, окружающее Землю, и помогите распространить идею, что люди должны уменьшить своё воздействие. But also think about the very impact that the satellites have on the environment surrounding Earth, and help spread the message that together we must reduce our impact.
Его легкомысленный тон явно произвел на людей положительное воздействие. His jovial manner caused some people to relax visibly.
На ранних стадиях вспышки памяти могут оказывать очень большое воздействие. Memory flashes can be very impactful in the early stages.
Мы бы реагировали на вторжения и минимизировали бы воздействие. We would react to these incursions and minimize their impact.
Такое воздействие от путешествий проходит через все работы Миядзаки. The influence of his travels runs through Miyazaki’s work.
Мне нравится искусство, которое оказывает на меня эмоциональное воздействие, я полагаю. I like art which has a sort of emotional effect on me, I suppose.
Следует изучать воздействие на природу космических полетов. Space flights should be studied as to their effects on nature.
Спокойная жизнедеятельность мозга оказывала на него заметно меньшее воздействие. Mere cool cerebration had much less effect on it.
Истинное их воздействие можно было прочесть по реакции Глипа. Its true effect could be read in Gleep’s reaction.
Никогда не думала, что генеалогия оказывает такое воздействие. I never realised genealogy could have such an impact.
Солнце, прибой и песок оказывают магнетическое воздействие на миллионы приезжих. Sun, surf, and sand are a magnetic lure for millions of visitors.
Но в тоже время значительная часть телевизионных программ и фильмов оказывает негативное воздействие на зрителей, особенно на подростков, которые любят проводить много времени перед телевизором. But at the same time a large part of TV shows and films produces a negative effect on spectators, especially on teenagers, who like to spend a lot of time in front TV.
Воздействие на опухоль может вызвать всплеск адреналина и резко повысить ваше кровяное давление. Manipulating the tumor can cause a surge of adrenaline and a dangerous spike to your blood pressure.
Эмоциональное воздействие музыки, великолепие и зрелищность, оказывающие огромный эффект на слушателей, которые любят Вагнера. The emotional impact of the music and the grandeur and the spectacle, which does have an enormous effect on audiences who love Wagner.
Белая корочка, покрывающая солёное озеро, отражает солнечный свет и усиливает воздействие ультрафиолетовых лучей. The white crust of the soda lake reflects the sun’s glare and increases the impact of its ultraviolet rays.
Ему уже приходилось испытывать на себе магическое воздействие ошейника. He had endured the same magic from a collar.
Внимание окружающих оказывало на нее незаметное, но непреодолимо целительное воздействие. The solicitude of people had a subtle, pervasive healing influence.
Но она видела, что слова Корбы оказали существенное воздействие на наибов. And she saw that it had produced a considerable effect on the Naibs.
Возможно их первоначальное воздействие было недостаточным для включения тревоги. Perhaps their initial impact wasn’t enough to trigger an alert.
Это воздействие на самой грани магии и обычного разговора. Seventh degree was next to nothing-a level of influence on the borderline between magic and ordinary conversation.
Мудрый человек однажды научил меня силе исцеления через воздействие на определённые точки на теле человека. A wise man once taught me the healing power of the body’s natural pressure points.
Токсическое воздействие аммиака или сульфитов может повредить легкие, вызвать невралгию или лихорадку. Toxic exposure to ammonia or sulfites can traumatize the lungs, cause neuralgias or fevers.
Я думаю, что это сможет прервать воздействие организма на неё. I thought it might disrupt the organism’s hold on her.
Эти женщины оказывают таинственное притягательное воздействие на мужскую часть моего экипажа, не исключая меня. These women have a mysterious magnetic effect on the male members of my crew, including myself.
Простой элемент, найденный в природе, который имеет сильное воздействие на человеческое сознание. A simple compound found throghout nature which has profound effects on human consciousness.
Воздействие опасных материалов является наиболее частой причиной становления супергероев. Exposure to dangerous materials is the most common superhero origin story there is.
Ты получила так называемое внутриутробное воздействие кокаина, что вылилось в преждевременные роды и низкий вес. You had what they call prenatal cocaine exposure, which resulted in you being born premature and underweight.
Она может стать мощным инструментом преобразований, оказывающим колоссальное воздействие на глобальном уровне. It has the potential to become a powerful instrument of change, having an enormous impact globally.
Кроме того, социальные беспорядки в одной стране нередко перекидываются на другие страны и оказывают на них негативное воздействие, например вызывая приток беженцев. Also, social unrest in one country often overflows into and affects neighbouring countries, for example by giving rise to an influx of refugees.
В нынешнем деле отказ доминирующего оператора в доступе к портовым сооружениям оказывал отрицательное антиконкурентное воздействие на рынке Ямайки. In the current case, the denial of access to port facilities by the dominant player has negative anti-competitive effects in Jamaica.
Стимулирующее воздействие на них оказывается, в частности, ростом инвестиций в свободной зоне и активизацией портовой деятельности. It has been stimulated in particular by increased investment in the free zone and the port facilities.
Пожилые женщины также испытывают на себе его непосредственное воздействие в результате страданий и смерти членов семьи, являющихся носителями этого вируса. Older women are also directly affected by the suffering and death of family members with the virus.
Попросту говоря, ни тот, ни другой кризис не предвидели и не предсказывали, и их совокупное воздействие никогда не учитывалось в решении, принятом в 2007 году. Put simply, neither crisis was ever envisaged or predicted, and their combined impacts were never factored into the 2007 decision.
Согласно данным агентства «Рейтер», беспокойство по поводу войны, рост затрат на топливо и неустойчивое состояние экономики Соединенных Штатов оказали отрицательное воздействие на весь туристический рынок Карибского бассейна. According to the Reuters news service, the war anxiety, rising fuel costs and fragile United States economy negatively affected the whole Caribbean tourist market.
В-третьих, воздействие чистого показателя экспорта, который вновь становится положительным, на объем спроса будет весьма незначительным. Third, the contribution to demand from net exports, although turning positive, will be quite small.
Алкоголь может оказать серьезное воздействие на ясность ума и способность управлять автомобилем. Alcohol can have a serious affect on judgement and your ability to drive.
Добровольная деятельность предоставляет представителям всех социальных групп возможность участвовать в жизни общества, что имеет такое же важное значение, как и воздействие добровольчества на экономику. As important as the economic impact of volunteering is the channel that voluntary action offers for people from all social groups to participate in society.
Кроме того, модели промышленного производства и потребления энергии оказывают воздействие на климатическую систему по целому ряду направлений. Furthermore, industrial production and energy consumption patterns have various impacts on the climate system.
Как показано на диаграмме 2, эти ответные меры, по-видимому, оказали положительное воздействие на промышленное производство. As demonstrated in figure II, this response appears to have had a positive effect on industrial production.
Марокко давно осознала, что промышленное производство оказывает отрицательное воздействие на окружающую среду. Morocco became aware early on of the negative consequences that industrial production has on the environment.
Существенным может быть воздействие торговой реформы на государственные финансы, поскольку многие бедные развивающиеся страны опираются на таможенные пошлины как на важный источник государственных доходов. The impact of trade reform on public finance can be substantial, as many developing poor countries rely on customs duties as a major source of government revenue.
Технические новшества также оказали существенное воздействие на возможности поступления услуг в каналы международной торговли. Technological change has also considerably influenced the capacity of services to enter international trade.
Союзное правительство считает, что эта инициатива потерпела полный крах и оказала воздействие, прямо противоположное тому, которое ожидалось. The Federal Government assessed that this initiative had failed and that it had produced an effect completely opposite to that which was intended.
Прямое воздействие на климат в результате конверсии лучше, нежели существующее положение дел. Direct climate impact of conversion is better than status quo.
Вопросы распространения информации на местных языках и ее воздействие на местное население представляют особый интерес для Ирана. The dissemination of information in local languages and its effects on local populations were questions of special interest to his Government.
Я бы сказал да, в том смысле, что каждая частица во вселенной оказывает воздействие, пусть и слабое и косвенное, на любую другую частицу. I’d say yes, in that every particle in the universe affects, however faintly and obliquely, every other particle.
У всего этого есть своя предыстория, поскольку, как я уже упомянул, на протяжении более 40 лет мы испытывали на себе воздействие терроризма. There is a history to all of this, because as I said, we have been affected by terrorism for more than forty years.
Регламентации окажут значительное воздействие на исследования, но будут сопряжены с малозначительным выигрышем в плане защиты. Regulations will have significant impact on research, with little significant gain in protection.
Учитывая выявленное воздействие на рыб, вызывает озабоченность также их накопление в организме пресноводных и морских рыб. Accumulation by freshwater and marine fish is also of concern, given the effects identified in fish.
Воздействие метиловой ртути происходит при употреблении в пищу пресноводной или морской рыбы и животных, питающихся рыбой. Exposure to methylmercury occurs from eating fresh or marine water fish and animals that feed on fish.
Несколько делегаций обратили также внимание на воздействие изменения климата на рыбные запасы, включая перераспределение рыбных популяций. Several delegations also highlighted the impact of climate change on fish stocks, including redistribution of fish populations.
Одним из последствий является воздействие на сами языки коренных народов; они недостаточно развиты в более официальных областях, поскольку не используются в школах. One effect is on the indigenous languages themselves; they are underdeveloped in more formal areas because they are not used in school.
Кроме того, проживая в условиях крайней нищеты, они испытывают непропорционально сильное воздействие дискриминации и социальной изоляции. In addition, when they are living in extreme poverty, they are disproportionately impacted by discrimination and social exclusion.
Воздействие изменения климата также было отмечено в качестве потенциальной угрозы на пути обеспечения устойчивого развития. The impact of climate change was also noted as a potential threat to the achievement of sustainable development.
Длительное воздействие содержащихся в атмосферном воздухе ТЧ в наблюдаемых в настоящее время концентрациях может привести к заметному сокращению ожидаемой продолжительности жизни. Long-term exposure to current ambient PM concentrations may lead to a marked reduction in life expectancy.
Любые источники освещения, которые способны оказывать серьезное негативное воздействие на зрение водителя, должны быть устроены таким образом, чтобы они могли включаться лишь тогда, когда транспортное средство находится в неподвижном состоянии. Any lighting likely to affect adversely and significantly the driver’s vision shall be capable of being operated only while the vehicle is at rest.

ПСИХОЛОГО-ЛИНГВИСТИЧЕСКИЙ АСПЕКТ СУГГЕСТИВНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ СКАЗОК НА СЦЕНАРИЙ ЖИЗНИ РЕБЕНКА | Array

ПСИХОЛОГО-ЛИНГВИСТИЧЕСКИЙ АСПЕКТ СУГГЕСТИВНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ СКАЗОК НА СЦЕНАРИЙ ЖИЗНИ РЕБЕНКА

Array Array Array


Аннотация

В данном исследовании рассматриваются: методы и инструментарий суггестивного воздействия на человека, отдельные аспекты формирования сценариев жизни у детей. Автором выдвинута гипотеза о суггестивном механизме как ключевом элементе в решении проблемы эффективной коррекции личности ребенка в условиях формирования у него родителями неблагоприятного сценария жизни. В работе сформулировано определение механизма внушающего воздействия фольклорного произведения на личность ребенка, выявлены и описаны основные суггестивные факторы влияния сюжетов сказки на развитие его жизненного сценария. В исследовании рассмотрены психологический и лингвистический аспекты суггестивного воздействия сказок. Особенности модальности, семантических и коммуникативных признаков текста фольклорного произведения разобраны на примере субсценария ‒ заговора. Сделаны выводы о ведущей роли в суггестивном воздействии на детское восприятие родительской оценки фольклорного произведения. Отмечена приоритетная значимость этого фактора при формировании личности, установок и жизненного сценария ребенка. Автором на основании анализа роли психолого-лингвистических суггестивных средств сказок в процессе развития личности ребенка сделаны выводы о значении развития коррекционной педагогики в дошкольных учреждениях и просвещении родителей детей дошкольного возраста.


Ключевые слова

суггестия;психология;внушение;сценарий;модальность;коммуникативная стратегия;волеизъявление;суггестопедагогика


Полный текст:
PDF
Литература

Адлер А. Практика и теория индивидуальной психологии. ‒ М.: Прогресс, 1995. ‒ 296 с.

Ахмедов Т.И. Практическая психотерапия: внушение, гипноз, медитация. ‒ М.: АСТ; Харьков: Торсинг, 2005. ‒ 447 с.

Берн Э. Игры, в которые играют люди: психология человеческих отношений. Люди, которые играют в игры: психология человеческой судьбы. Пер. с англ. общ. ред. М.С. Мацковского. ‒ М.: Прогресс, 1988. ‒ 499 с.

Гончаров Г.А. Суггестия: теория и практика. ‒ М.: КСП, 1995. ‒ 320 с.

Гумбольдт В. Избранные труды по языкознанию. Пер. с нем., общ. ред. Г.В. Рамишвили; послесл. А.В. Гулыги и В.А Звегинцева. ‒ М.: Прогресс, 2000. ‒ 400 с.

Литвак М.Е. Если хочешь быть счастливым. Учебное пособие по психотерапии и психологии общения. 29-е изд. ‒ Ростов-н/Д.: Феникс, 2013. ‒ 419 с.

Фрейд З. Введение в психоанализ. Лекции. ‒ М.: Наука, 1991. ‒ 456 с.

Linguistische Textanalyse. Grundlagen der Germanistik, Band 24, Erich Schmidt Verlag, 2005. ‒ 179 p.


DOI: https://doi.org/10.17748/2075-9908-2015-7-6/1-304-306

Ссылки

  • На текущий момент ссылки отсутствуют.

Учредитель/Издатель:

Кубанская многопрофильная Академия подготовки, переподготовки и повышения квалификации специалистов.
350080, Россия, Краснодарский край, г. Краснодар, мкр. Пашковский, ул. Заводская, 32, офф. 301
 Тел.: +7(905) 471 31 94
E-mail: [email protected]

Учредитель:

Северо-Кубанский Гуманитарно-Технологический Колледж
350020, Россия, Краснодарский край, Станица Кущёвская, Ул. Краснодарская 71а
Тел. +7(86168)4 03-96
Email: [email protected]

ISSN: 2075-9908 (PRINT)
ISSN: 2219-6048 (ONLINE)

Наркологический кабинет

Наркологический кабинет

ГБУЗ МО «Краснознаменская городская поликлиника»

г.Краснознаменск, ул.Победы дом 1 корпус 4
8(498) 676-08-42
[email protected]



Уважаемые женщины, прикрепленные на обслуживание к ГБУЗ МО «Краснознаменская городская поликлиника»!

26.10.2019г. (суббота), 02.11.2019г. (суббота) и 09.11.2019г. (суббота) будут проводиться (при наличии полиса ОМС и паспорта) скрининговые исследования с целью ранней диагностики рака молочной железы: с 18 до 38 лет – УЗИ молочных желез (кабинет №138 на 1 этаже здания поликлиники по адресу: ул.Победы, д.1, корп.4) с 39 до 75 лет – маммография (на 1 этаже здания поликлиники по адресу: ул.Победы, д.5/1)

Администрация

Наркологический кабинет

Описание
Услуга Цена
Осмотр для трудоустройства 550
Осмотр для военкома без запроса 550
Имущественная сделка (кредит, продажа недвижимости, запросы для нотариальной конторы и т.п.) осмотр нарколога 550
Осмотр для определения годности к управлению автотранспортным средством, владению оружием 600
Прием по поводу заболевания 850
Прием по поводу заболевания на дому 1200
Детоксикация одномоментная 4500
Психоневрологическое кодирование 8100
Кодирование с помощью аппарата «Лэнар» 1250
Пиротерапия 550
Суггестивное воздействие 950
Прочие освидетельствования (по личному требованию) 400
Вывод из «запоя» на дому 8100
Гемосорбиция 6300
Инплантация блокаторов опиатных рецепторов 1300
Определение наркотиков в биологической среде (моча) с помощью тест-полосок 1200

То, что мы ожидаем, влияет на наше поведение в лучшую или в худшую сторону — Ассоциация психологических наук — APS

Счастливая кроличья лапка. Бокал вина. Таблетка. Что у всех этих вещей общего? Их эффекты — хорошо ли мы справляемся с тестом, общаемся ли мы на коктейльной вечеринке, чувствуем ли мы себя лучше — все зависит от силы внушения.

В новой статье психологи Марианн Гарри и Роберт Майкл из Веллингтонского университета Виктории вместе с Ирвингом Киршем из Гарвардской медицинской школы и Плимутского университета углубляются в феномен внушения, исследуя интригующую взаимосвязь между внушением, познанием и поведением.Статья опубликована в июньском выпуске Current Directions in Psychological Science , журнала Ассоциации психологической науки.

За свою исследовательскую карьеру Гарри и Кирш изучали влияние внушения на познание и поведение. Кирш сосредоточился главным образом на внушении в клинической психологии, в то время как Гарри, работа которого поддерживается Фондом Марсдена в Новой Зеландии, интересовался влиянием внушения на человеческую память. Когда эти двое разговорились, «мы поняли, что эффекты внушения шире и часто более удивительны, чем многие люди могли бы подумать», — говорит Гарри.

Многие исследования показали, что осознанное внушение может повлиять на то, как люди выполняют задачи по обучению и запоминанию, какие продукты они предпочитают и как они реагируют на добавки и лекарства, что объясняет хорошо известный эффект плацебо.

Но чем можно объяснить то мощное и всеобъемлющее влияние, которое внушение оказывает на нашу жизнь? Ответ кроется в наших «ожиданиях ответа» или способах, которыми мы предвосхищаем нашу реакцию в различных ситуациях. Эти ожидания настраивают нас на автоматические реакции, которые активно влияют на то, как мы добираемся до ожидаемого результата.Как только мы ожидаем, что произойдет конкретный результат, наши последующие мысли и поведение на самом деле помогут довести этот результат до конца.

Итак, если обычно застенчивый человек ожидает, что бокал или два вина помогут ему расслабиться на коктейльной вечеринке, он, вероятно, будет чувствовать себя менее подавленным, подойдет к большему количеству людей и будет участвовать в большем количестве разговоров в течение вечеринки. Несмотря на то, что он может отдать должное вину, ясно, что его ожидания относительно того, как вино заставит его себя чувствовать, сыграли важную роль.

Но это не просто преднамеренное внушение, которое влияет на наши мысли и поведение — непреднамеренное внушение может иметь тот же эффект. Как отмечают авторы, «просто наблюдать за людьми или иным образом заставлять их чувствовать себя особенными может показаться наводящим на размышления» — явление, получившее название эффекта Хоторна. В результате люди могут работать усерднее или дольше выполнять задачу. И этот случай вызывает больше беспокойства, — говорит Гарри, — «потому что, хотя мы можем тогда отдать должное какому-то новому лекарству или лечению, мы не осознаем, что на самом деле оказываем влияние на нас».”

Именно по этой причине проблема непреднамеренного внушения имеет важное значение для академических исследователей. «В научном сообществе мы должны знать и контролировать предложения, которые мы сообщаем субъектам», — говорит Гарри. Авторы отмечают, что некоторые недавние неудачи в воспроизведении результатов предыдущих исследований в конечном итоге могут быть объяснены таким непреднамеренным предположением. «Недавние исследования показывают, что некоторые из наиболее интригующих открытий психологической науки могут быть, по крайней мере частично, вызваны предположениями и ожиданиями», — отмечает Гарри.«Например, ученый, который знает, какова гипотеза эксперимента, может невольно побудить испытуемых произвести предполагаемый эффект — по причинам, не имеющим ничего общего с самим экспериментом».

И непреднамеренные эффекты внушения не ограничиваются только лабораторией — они затрагивают многие области реального мира, включая области медицины, образования и уголовного правосудия. Например, сходные доказательства процедур идентификации очевидцев демонстрируют, что уровень ложных опознаний значительно выше, когда очереди проводятся людьми, которые знают, кто подозреваемый, чем когда очереди проводятся людьми, которые этого не знают.

Хотя исследования предоставили четкие доказательства феномена внушения, предстоит еще многое узнать о лежащих в основе взаимосвязях между внушением, познанием и поведением. Как отмечают авторы, исследователи до сих пор не знают, где лежат границы и ограничения этих эффектов. «И если« реальное »лечение и« внушение »приводят к схожему результату, что отличает их друг от друга?» — говорит Гарри. Понимание этих вопросов имеет важные последствия для реального мира.«Если мы сможем использовать силу внушения, мы сможем улучшить жизнь людей».

(PDF) Использование суггестивных влияний в продвижении экологического поведения

[5] Страк, Ф., Дойч, Р. (2004) «Рефлексивные и

импульсивные детерминанты социального поведения» в обзоре

Личность и социальная психология. Vol.

8, н. 3. С. 220-247

[6] Сидис Б. (1898) Психология внушения:

Исследование подсознательной природы человека

и общества.Нью-Йорк, США: D Appelton &

Company

[7] Скотт У. (1910) «Личные различия в внушаемости

» в Psychological Review. Vol.

17, стр. 147-154

[8] Morgan, J.J.B. (1924) «Природа

внушаемости» в Psychological Review. Vol.

31 (6), ноябрь, стр. 463-477

[9] Hull, C.L. (1929) «Количественные методы

исследования внушений наяву» в журнале «

» по ненормальной психологии и социальной психологии

.Vol. 24 (2), июль, стр. 153-169

[10] Айзенк, Х.Дж. (1943) «Внушаемость и

истерия» в журнале неврологии и

психиатрии. Vol. 6. С. 22-31. DOI:

10.1136 / jnnp.6.1-2.22

[11] Айзенк, Х.Дж., Фурно, У.Д. (1945)

«Первичная и вторичная внушаемость: экспериментальное и статистическое исследование

» в журнале экспериментальной психологии

. Vol. 35 (6), стр.

485-503

[12] Янг, П.К. (1931) «Внушение как косвенное указание

» в «Журнале аномальных» и

социальной психологии. Vol. 26 (1), апрель, стр. 69-

90.

[13] Schumaker, J. F. ed. (1991) Человек

Внушаемость: достижения в теории, исследования

и применение. Нью-Йорк: Рутледж

[14] Вуди, Э., Сэдлер, П. (1998) «О

реинтеграции диссоциированных теорий: комментарий к

Кирш и Линн (1998)» в Психологическом бюллетене

, том.123, № 2. С. 192–197.

[15] Лопес А.Г., Куэрво-Аранго М.А. (2008)

«Взаимосвязь между ценностями, верованиями, нормами и

экологическим поведением» в Психотема, том. 20,

№ 4, pp. 623-629

[16] Mondejár-Jiménez, JA, Cordente-

Rodriguez, M., Meseguer-Santamaria, ML,

Gázquez-Abad, JC (2011) «Экологическое поведение

и вода. экономия на испанском

жилья »в Международном журнале

Экологическая ответственность.Vol. 5 (1), стр. 1-

10

[17] Браун, К.В., Кассер, Т. (2005) «Совместимы ли

психологическое и экологическое благополучие

? Роль ценностей, осознанности

и образа жизни ». в исследовании социальных показателей.

Том. 74, pp. 349-368

[18] Kaiser, FG, Doka, G., Hofstetter, P.,

Ranney, MA (2003) «Экологическое поведение

и его экологические последствия: оценка жизненного цикла

. самоотчета »в журнале

Journal of Environmental Psychology.Vol. 23,

pp. 11-20

[19] Hartig, T., Kaisser, F.G., Bowler, P.A.

(2001) «Психологическое восстановление в природе как

положительная мотивация экологического поведения»

в «Окружающая среда и поведение». Vol. 33, No. 4,

pp. 590-607

[20] Kaiser, FG, Wölfing, S., Fuhrer, U. (1999)

«Экологическое отношение и экологическое поведение

» в Journal of Environmental

психология.Vol. 19, pp.1-19

[21] Gudjonsson, G. (1989) «Теоретические и

эмпирические аспекты вопросительной внушаемости

» в Gheorghiu, VA, Netter, P.,

Eysenk, HJ & Rosenthal, Р. (ред.) Предложение

и внушаемость. Теория и исследования.

Берлин: Springer-Verlag.

[22] Кандель, И., Меркельбах, Х., Лойен, С.,

Рейскенс, Х. (2005) «Я нажал клавишу Shift и

, затем компьютер сломался: дети и ложные признания

”В Личности и Индивидуальности

Различий.38 с. 1381-1387.

[23] Брайт-Пол, А., Джарролд, К. (2009) «Оценка

временной различимости внушаемости свидетелей

детей» в Developmental

Science. 12: 4. С. 647-661.

[24] Лофтус, Э.Ф., Палмер, Дж. К. (1974)

«Реконструкция автомобильного разрушения: пример

взаимодействия между языком

и памятью». в Journal of Verbal Learning

and Verbal Behavior, Vol.13, pp. 585-589

[25] http://www.edu.ro/index.php/articles/curric

ulum / по состоянию на 23 марта 2011 г.

Недавние исследования в области образовательных технологий

4 способа Сила внушения может изменить вашу жизнь

Источник: auremar / Shutterstock

Кто-нибудь когда-нибудь говорил вам, что стоматологическая или медицинская процедура «действительно повредит», что тест «был действительно трудным» или что с новым начальником «невозможно справиться», — а затем эти сценарии разыгрывались так, как и предполагалось. ?

Оказывается, эти ранние предположения, вероятно, сформировали вашу реальность.

Согласно исследованиям Мэриэнн Гарри, Роберта Майкла и Ирвинга Кирша, сознательное внушение может повлиять на то, насколько хорошо люди запоминают вещи, как они реагируют на лечение и даже на то, насколько хорошо они будут действовать и вести себя.

Причина, по их словам, связана с так называемым ожиданием ответа . Это означает, что то, как мы ожидаем нашего ответа на ситуацию, влияет на то, как мы будем реагировать на самом деле. Другими словами, как только вы ожидаете, что что-то произойдет , ваше поведение, мысли и реакции фактически внесут свой вклад в , сделав этим ожиданием.

Если вы думаете, что пройдете успешно и ожидаете, что собеседование пройдет хорошо, у вас больше шансов хорошо справиться с работой. Если вы думаете, что выиграете гонку, у вас больше шансов тренироваться, готовиться и выступать так, чтобы у вас было больше шансов на победу.

Подобное использование внушения может стать мощным инструментом в достижении наших целей. Но многие из нас попадают в ловушку с другой стороны: думают только о своих ограничениях. В таких ситуациях сила внушения столь же сильна, что фактически мешает нашему успеху.

Думаете, вам будет сложно найти новую работу? Скорее всего, вы будете чувствовать себя более негативно, и результаты будут менее благоприятными. Было ли высказано мнение, что никто в вашей семье не знает, как иметь здоровый брак? Вы можете бессознательно саботировать свои отношения. Когда вы ожидаете простуды — потому что все болеют, — вы, скорее всего, заболеете.

На самом деле, исследования показывают, что влияние внушения (и наших ожиданий) настолько велико, что теперь ученые изучают, как сила внушения и ожидания могут помочь в здравоохранении, уголовных расследованиях, политических решениях и образовании.

4 способа использовать силу предложения

Вы можете использовать силу внушения прямо сейчас, чтобы создать желаемый опыт в вашей собственной жизни. Вот четыре способа сделать это:

1. Настройтесь на настоящий момент.

Это хороший совет практически на все случаи жизни. Но, как и во многих других случаях, осознанность необходима, чтобы помочь нам определить предложения, которые в первую очередь приходят нам в голову. Если вы не знаете, какие сообщения вы отправляете или получаете от других, трудно противодействовать негативным внушениям, которые вы слышите.Так что следите за тем, что происходит вокруг вас. Станьте более любопытными, и предложения, которые могут на вас повлиять, будет легче обнаружить. Затем вы можете уделить особое внимание тем, которые наиболее полезны или воодушевляют.

2. Создайте сеть поддержки.

Определите людей, которые верят в вас, и оставайтесь с ними рядом. Психологи показали, что на нас влияют как преднамеренные, так и непреднамеренные внушения. То, как люди разговаривают с нами — их жесты, тона и значения, — имеет такое же значение, как и их слова.Положительное влияние порождает положительные предложения. Подумайте о том, с кем вы проводите больше всего времени, и убедитесь, что они приносят положительную энергию — только это поможет добиться более позитивных результатов в вашей жизни.

Подумайте также о том, насколько ваше поведение наводит на размышления. Когда вы взаимодействуете с другими (или, особенно, когда вы воспитываете детей), вы делаете непреднамеренные внушения своим языком тела, отношением и вниманием. Эти тонкие предложения могут воодушевить людей и вдохновить их — или разрушить, и все это без единого слова.

3. Сохраняйте гибкость мышления.

Когда мы ограничены установкой на данность, мы склонны воспринимать неудачи лично и не видим возможности для улучшения. Это ограничение. Лучше оставаться открытым для любого результата, и когда в вашу жизнь приходят предложения или влияния, рассматривайте те, которые приближают вас к вашим целям. Обладая гибким мышлением, вы продолжаете учиться, расти, совершенствоваться и привлекать в свою жизнь то, что будет влиять на ваш прогресс.

4.Поймите, что сила внушения работает всегда.

Если вы ожидаете, что что-то произойдет — если кто-то или что-то предложит вам конкретный результат, — ваши ожидания этого исхода играют важную роль в его возникновении. Одно только ожидание или предложение часто бессознательно меняет ваше поведение и ваши реакции, помогая воплотить в жизнь ожидаемый результат.

Зная все это, не ожидайте ничего меньшего, чем лучшее. Я полагаю, вы это заслужили.

Психологических приемов воздействия на людей

Проведите свой собственный джедайский трюк с разумом. Звездные войны / Лукасфильм Вам не нужно быть генеральным директором, чтобы люди слушали вас.

Психологические исследования показывают, что существует множество способов мотивировать людей делать то, что вы хотите, даже если они не осознают, что вы их убедили.

Мы собрали 11 научно обоснованных стратегий для того, чтобы нравиться людям, покупать вещи и давать то, что вам нужно.

Все они сделают вас сильнее.

1. Используйте «приманку», чтобы побудить людей покупать ваш продукт.

В своем выступлении на TED поведенческий экономист Дэн Ариели объясняет «эффект приманки» на примере старой рекламы Economist.

В объявлении было три уровня подписки: 59 долларов только для онлайн, 159 долларов только для печати и 159 долларов для онлайн и печати. Ариэли выяснил, что возможность платить 159 долларов за печать существует только, так что это делает возможность платить 159 долларов за онлайн-печать и выглядит более заманчиво, чем если бы она была просто в паре с опцией 59 долларов.

Другими словами, если у вас возникли проблемы с продажей более дорогого из двух продуктов, подумайте о добавлении третьего варианта, единственная функция которого — сделать «дорогой» продукт более привлекательным.

2. Настроить окружающую среду, чтобы заставить людей вести себя менее эгоистично.

«Прайминг» — это мощное психологическое явление, при котором один стимул вызывает особую реакцию на другой, часто бессознательно.

Одно исследование, процитированное в книге «Ты не такой умный», показало, что участники, играющие в игру в ультиматум, предпочли оставить себе больше денег, когда они сидели в комнате с портфелем, кожаным портфелем и перьевой ручкой. чем когда они сидели в комнате с нейтральными предметами.Несмотря на то, что никто из участников не знал о том, что произошло, объекты, связанные с бизнесом, могли вызвать конкуренцию.

Эта тактика потенциально может сработать, когда вы с кем-то торгуете — вместо встречи в конференц-зале подумайте о том, чтобы собраться в кафе, чтобы ваш партнер был менее склонен к агрессии.

3. Подражайте языку тела людей, чтобы понравиться им

В следующий раз, когда вы попытаетесь произвести впечатление на менеджера по найму или объект вашей привязанности, попробуйте тонко имитировать то, как они сидят и разговаривают — они, вероятно, будут нравишься тебе больше.

Ученые называют это «эффектом хамелеона»: мы склонны любить собеседников, которые имитируют наши позы, манеры и выражения лица.

Самым странным в этом явлении является то, что оно происходит в значительной степени бессознательно. Большинство участников исследования «эффекта хамелеона» даже не подозревали, что их копируют.

4. Говорите быстро, чтобы оппонент в споре согласился с вами.

То, как вы излагаете свои идеи, может быть так же важно, как и суть вашего аргумента.Исследования показывают, что, когда кто-то не согласен с вами, вы должны говорить быстрее, чтобы у них было меньше времени на осмысление того, что вы говорите.

Напротив, когда вы излагаете аргумент, с которым согласна ваша аудитория, это помогает говорить медленнее, чтобы у них было время оценить сообщение.

5. Запутать людей, чтобы заставить их выполнить ваш запрос

Техника «разрушить, затем переосмыслить» — это хитрый способ заставить людей сотрудничать.

Одно исследование показало, что, когда экспериментаторы ходили по домам, продавая карточки для записей на благотворительность, DTR помогала им заработать вдвое больше денег, чем когда они просто говорили людям, что продают восемь карточек за 3 доллара. В сценарии DTR они сказали людям, что это 300 пенни за восемь карт, «что является выгодной сделкой».

Исследователи говорят, что DTR работает, потому что нарушает рутинные мыслительные процессы. Пытаясь выяснить, сколько долларов выходит 300 пенни, люди отвлекаются и поэтому просто принимают идею о том, что цена — это сделка.

Люди с большей вероятностью выполнят вашу просьбу, когда они устали. flickr / Хьюго Бернар

6.Просите людей об одолжении, когда они устали, чтобы заставить их сотрудничать

Бдительный ум может выразить некоторые сомнения, когда к нему обращаются с просьбой. И все же тот, кто устал или отвлечен, вероятно, будет менее критичен и просто примет то, что вы говорите, как правду.

Итак, если вы планируете попросить коллегу помочь с проектом, лучше всего попросить его в конце рабочего дня. Таким образом, они будут вымотаны от повседневных задач и не будут иметь умственной энергии, чтобы понять, что они предпочли бы заниматься чем-то другим.

Убедитесь, что в следующий раз вы оказали им услугу, помогая им с проектом, чтобы вы не просто воспользовались преимуществами трудолюбивых коллег.

7. Покажите изображение глаз, чтобы побудить людей вести себя этично.

В одном исследовании люди с большей вероятностью убирали за собой в кафетерии, когда видели изображение глаз, чем изображение цветов. Авторы исследования говорят, что глаза обычно указывают на пристальное внимание общества.

Пытаетесь ли вы не засорять мусор или поощрять людей возвращать книги, которые они берут из офисной библиотеки, это помогает создать у людей впечатление, что за ними наблюдают.

8. Используйте существительные вместо глаголов, чтобы побудить людей изменить свое поведение.

Участникам одного исследования были заданы две версии одного и того же вопроса: «Насколько важно для вас проголосовать на завтрашних выборах?» и «Насколько важно для вас быть избирателем на завтрашних выборах?» Результаты показали, что участники в состоянии «избиратель» с большей вероятностью проголосовали на следующий день.

Вероятно, это связано с тем, что людьми движет потребность принадлежать, а использование существительного усиливает их идентичность как члена определенной группы.

9. Напугайте людей, чтобы они дали вам то, что вам нужно

Исследования показывают, что люди, которые испытывают тревогу, а затем и чувство облегчения, обычно впоследствии положительно реагируют на просьбы. Например, люди, которые слышали невидимый свист полицейского, переходя улицу, с большей вероятностью соглашались заполнить анкету, чем люди, которые ничего не слышали.

Возможно, это потому, что их когнитивные ресурсы были заняты размышлениями о потенциальной опасности, с которой они столкнулись, поэтому у них оставалось меньше ресурсов, чтобы обдумать только что сформулированный запрос.

Наверное, было бы неразумно давать свисток посреди вашего офиса. Подумайте о том, чтобы напугать коллегу более изощренно, напомнив ему о проекте, который должен быть запланирован позже в тот же день (шучу, он должен быть завтра!), А затем спросите, не возражают ли они вам помочь.

Во время переговоров сосредоточьтесь на том, что вы даете партнеру. Flickr / Брайан Тойч

10.Сосредоточьтесь на том, что получает ваш партнер по переговорам, чтобы заставить его согласиться на ваше предложение

Исследования показывают, что во время переговоров вы должны подчеркнуть своему партнеру, что он собирается получить получить , а не то, что он потеряет . Например, если вы пытаетесь продать машину, вы должны сказать: «Я отдам вам мою машину за 1000 долларов» вместо «Я хочу 1000 долларов за машину».

Таким образом вы убедите своего партнера взглянуть на вещи с другой точки зрения, и он, вероятно, с большей вероятностью уступит.

11. Покажите людям крайние версии их взглядов

Кажется очевидным, что если вы хотите изменить чью-то точку зрения, вы должны заставить их понять, что она неверна. Но когда дело доходит до политики, наука предполагает, что менее интуитивная стратегия может работать лучше.

В исследовании 2014 года израильтяне, придерживающиеся различных политических убеждений, увидели серию видеоклипов, в которых израильско-палестинский конфликт изображался как положительный опыт, лежащий в основе еврейской идентичности.

По прошествии нескольких месяцев израильские правые (которые, как правило, менее сочувствуют, чем левые, относятся к проблемам Палестины) с большей вероятностью изменили свои политические взгляды, чем правые, которые смотрели аполитичные видеоклипы. Они даже с большей вероятностью сказали, что проголосовали за большее количество «миролюбивых» политических партий.

Исследователи подозревают, что эта стратегия работает, потому что она не угрожает людям, поэтому снижает активацию защитных механизмов и позволяет им пересмотреть свои позиции.

12. Не показывайтесь слишком определенным.

В увлекательном исследовании, опубликованном в 2016 году, анализировалась активность на ChangeMyView, форуме Reddit, где люди выдвигают аргументы и просят других оспорить их.

Один парадоксальный вывод из исследования заключается в том, что люди, которые скрывают свои аргументы — например, говоря: «Это могло быть так», в конечном итоге более успешны в изменении мнения оригинального плаката.Исследователи говорят, что это, возможно, потому, что это смягчает тон контраргумента.

13. Слегка дотроньтесь до них

Исследование 1991 года показало, что покупатели книжных магазинов, которых приветствовали легким прикосновением к руке, проводили больше времени в магазине и покупали больше товаров, чем покупатели, которых встречали без прикосновений.

Интересно, что другие исследования показывают, что мужчины, которые слегка дотрагиваются до руки женщины, приглашая ее на свидание, с большей вероятностью получат номера телефонов женщин.

14.Скажите им, что они могут не подчиняться

Это может показаться нелогичным, но напоминание людям о том, что у них есть вариант , а не , делать то, что вы хотите, часто может побудить их удовлетворить ваш запрос.

Недавний обзор исследований подчеркнул эффективность техники «но ты свободен»: подтверждение свободы выбора может удвоить шансы на то, что он сделает то, что вы хотите, будь то пожертвование на конкретное дело или участие в опросе.

Точная формулировка не имеет большого значения; вы можете сказать что-то очень простое, например: «Но, очевидно, не чувствуйте себя обязанным».

«Обратимость эффекта дезинформации» Эйлин Оберст :: SSRN

24 стр. Размещено: 27 декабря 2009 г.

Дата написания: 11 декабря 2009 г.

Аннотация

Обширные исследования показали, что на показания очевидцев легко повлиять.Представление непоследовательной информации о ранее воспринятом инциденте обычно снижает точность отчетов в памяти, касающихся этого конкретного события (эффект дезинформации). В то время как в некоторых исследованиях изучались потенциальные стратегии предотвращения эффекта дезинформации в первую очередь, обратимость эффекта осталась неизученной. Два описанных эксперимента являются первыми, демонстрирующими, что суггестивное влияние можно полностью устранить. Выявленный ранее эффект дезинформации был устранен после тщательного информирования участников об объеме исследования и представлении противоречивых деталей (Исследование 1), а также в сочетании с чувствительным тестом памяти (Исследование 2).Доступ к исходной информации не был затруднен представлением вводящих в заблуждение деталей. Результаты показывают, что эффект в значительной степени основан на неуверенности участников относительно природы воспринимаемых несоответствий и того, о чем следует сообщить.

Ключевые слова: эффект дезинформации, память очевидца, нормы разговора

Классификация JEL: K1

Рекомендуемое цитирование: Предлагаемая ссылка