Требования к коммерческому директору: Коммерческий директор обязанности и функции. Должностные обязанности коммерческого директора

Автор: | 24.06.1978

Содержание

обязанности, требования и личностные качества

Коммерческий директор является одной из ключевых и значимых фигур в системе управления каждого предприятия. В то же время единого понимания, чем он должен заниматься, не существует.

Следует сказать, в некоторых организациях обязанности коммерческого директора предполагают руководство маркетингом, продажами, закупками, рекламой, поэтому должность может порой звучать иначе, к примеру, директор по продажам и маркетингу. В других компаниях такое подразделение, как маркетинг, ему не подчиняется. Если говорить о небольших организациях, то такой должности, как правило, в них нет. Там просто набирают отдельных руководителей для различных подразделений, в то время как должностные обязанности коммерческого директора может взять на себя руководитель.

Стоит отметить, коммерческий директор подчиняется напрямую главе компании. Эта должность играет решающую роль в подготовке, а также реализации стратегий, направленных на развитие предприятия.

В большинстве случаев, задачи, которые относятся к сфере продаж, решает коммерческий директор. Обязанности его предполагают разработку плана продаж, его выполнение, а также курирование системы сбыта, логистики и маркетинга. Он должен к тому же постоянно поддерживать контакты с акционерами.

В том случае, если деятельность конкретной компании заключается в производстве, то, в первую очередь, коммерческий директор отвечает за закупки материалов, поставки, логистику, транспорт, а также за отношения с поставщиками. Если говорить о крупных структурированных организациях, то эти 3 направления контролируются линейными отдельными директорами, во главе которых стоит коммерческий директор.

Обязанности

Как было отмечено выше, должность коммерческого директора весьма многогранна, поэтому в его обязанности могут входить следующие направления:

  1. Совместно с акционерами и генеральным директором – разработка плана работы (текущего и перспективного) организации, обеспечение эффективного использования всех ресурсов.

  2. Разработка стратегий, поиск новых возможностей для успешного развития компании на рынке.

  3. Определение политики торговли компании на основе анализа рынка и прошлых показателей продаж, определение географических областей работы фирмы, внедрение новейших стратегий продаж.

  4. Коммерческий директор, обязанности которого довольно разносторонние, также отвечает за создание и эффективное обучение команды продавцов.

  5. Руководство отделом продаж, выбор каналов сбыта, управление дилерской сетью.

  6. Совместно с подразделением маркетинга коммерческий директор обязан также разрабатывать ассортиментную и ценовую политику, разнообразные программы, которые способны повысить продажи компании. Успешная реализация этих политик и программ тоже возлагается на коммерческого директора.

  7. Организация логистики – упаковка, склады, доставка и так далее. Планирование и прогнозирование будущих потребностей, а также создание структуры для эффективной доставки товаров, поиск поставщиков складских и транспортных услуг.

  8. За бесперебойное сотрудничество с поставщиками, за коммерческие закупки, выбор услуг и поставщиков, а также за всю координацию вопросов поставок отвечает коммерческий директор. Обязанности его предполагают и соучастие в разработке бюджета организации на финансовый год.

Личностные качества

Кандидат на такую высокую должность, как коммерческий директор, обязанности которого предполагают постоянный контакт с людьми, должен обладать определенными личностными качествами. А именно:

  • Умение взаимодействовать с людьми, коммуникабельность.

  • Качества организатора и лидера.

  • Стратегическое мышление.

  • Высокая работоспособность.

  • Умение работать с цифрами и иными данными, аналитические способности.

  • Мобильность, способность принимать решения оперативно.

  • Ответственность, инициативность, ориентированность на результат.

  • Высокая устойчивость к стрессовым ситуациям.

  • Стремление к саморазвитию и росту.

Подбор коммерческого директора в Москве

Нужно найти специалиста на вакансию «коммерческий директор», требуется профессиональный сотрудник?

Подбор персонала – основное направление деятельности кадрового агентства ProfiStaff. Мы осуществляем поиск и подбор коммерческого директора в максимально сжатые сроки и ищем кандидатов, подходящих под все Ваши требования.

В нашей базе представлены подробные резюме соискателей на вакансии руководящего состава. Вы можете выбрать подходящих кандидатов в Москве самостоятельно, используя анкеты на сайте, либо обратиться к нашим специалистам.

Нужно найти коммерческого директора? При поиске кандидатов мы проводим проверку их профессиональных навыков, потому Вы можете быть уверены, что соискатель будет удовлетворять всем Вашим требованиям.

В обязанности коммерческого руководителя входит управление отделом продаж, планирование продаж и постоянная работа над улучшением сервиса. От такого специалиста, как коммерческий директор, требуются навыки ведения переговоров, умение найти общий язык с каждым, и, конечно, способность тщательно планировать свой рабочий день, выполняя множество задач. Зарплата должна быть, безусловно, достаточно высокой.

Не нашли подходящего резюме в банке данных?

Для поиска резюме коммерческого директора в Москве нашими сотрудниками достаточно заполнить Заявку на нашем сайте. Специалист компании свяжется с Вами в ближайшее время и подробно расскажет о технологии работы нашего агентства, при необходимости ответит на все вопросы о поиске коммерческого руководителя. Также возможна личная встреча в любое удобное время при реальной заинтересованности нашими услугами.

Как найти работу коммерческим директором?

Если Вы — соискатель, и ищете вакансию «коммерческий директор», то предлагаем Вам посмотреть предложения от работодателей в нашей базе.

Срочно требуется коммерческий директор? Не откладывайте!
По вопросам поиска коммерческого директора
звоните по телефону:

+7 (495) 987-45-64

или пишите на e-mail:
[email protected] ru

Должностная инструкция руководителя розничной сети (рус.)

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ РУКОВОДИТЕЛЯ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ

I. Общие положения

  1. На должность руководителя розничной сети назначается лицо, имеющее высшее образование и имеющее стаж работы в должности руководителя не менее 3 лет.
  2. Руководитель розничной сети подчиняется непосредственно коммерческому директору и имеет ненормированный рабочий день.
  3. Руководитель розничной сети назначается и освобождается от занимаемой должности приказом генерального директора Компании в установленном порядке.
  4. На время отсутствия руководителя розничной сети его обязанности исполняет заместитель коммерческого директора, который приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.
  5. Руководитель розничной сети руководствуется в своей работе:
    — действующим законодательством Украины,
    — постановлениями Правительства и другими нормативно-правовыми актами, регулирующими вопросы розничной торговли товаров,
    — приказами и распоряжениями генерального директора Компании,
    — настоящей должностной инструкцией.
  6. Руководитель розничной сети должен знать:
    — Правила продажи отдельных видов товаров;
    — Законодательство Украины;
    — Нормативные документы по учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров;
    — Рыночные методы хозяйствования, основы экономики и бухгалтерского учета, налоговую политику предприятия;
    — Порядок заключения договоров, оформления заявок и спецификаций, условия поставки товаров;
    — Ассортимент и классификацию товаров соответствующего товарного профиля, требования к их маркировке;
    — Требования противопожарной безопасности, санитарные нормы и правила;
    — Учетную программу предприятия 1С.
  7. _________________________________________________________________.
  8. _________________________________________________________________.

II. Должностные обязанности

  1. Осуществляет рациональную и эффективную организацию сбыта продукции предприятия через сеть розничных филиалов компании.
  2. Осуществляет планирование, прогнозирование и выполнение планов продаж филиалами розничной сети компании.
  3. Координирует маркетинговый аудит среди компаний-конкурентов, разрабатывает и внедряет предложения по повышению уровня конкурентоспособности торговой сети компании. Оценивает перспективы развития рынков сбыта продукции для нового ассортимента.
  4. Осуществляет эффективное планирование торговых площадей. Осуществляет контроль мерчандайзинга в торговых точках компании. Контролирует своевременность и полноту выкладки товара в торговых точках.
  5. Разрабатывает, внедряет и контролирует проведение распродаж ассортимента компании. Разрабатывает и осуществляет контроль за проведением других мероприятий sales promotion. Контролирует мероприятия рекламного характера.
  6. Обеспечивает расширение ассортимента товаров, реализуемых в розничной сети, за счет привлечения к работе местных поставщиков.
  7. Контролирует работу над своевременностью подготовки и размещения заказов на товар по местным и иногородним поставщикам, контролирует сроки поставки товара.
  8. Обеспечивает высокий уровень оборачиваемости складских запасов в розничной сети компании.
  9. Обеспечивает рациональное использование складских площадей филиалов компании. Разрабатывает и внедряет эффективные схемы расстановки торгового и складского персонала.
  10. Осуществляет мотивацию сотрудников филиалов розничной сети. Обеспечивает профессиональный рост, организует проведение профессиональной аттестации и обучения.
  11. Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятии по организации хранения, сбыта и транспортировки продукции предприятия, а также мероприятия по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению коммерческих и прочих издержек, снижению сверхнормативных остатков.
  12. Контролирует меры по пожарной безопасности и технике безопасности филиалами розничной сети. Контролирует соблюдение безопасных условий труда на рабочих местах всех сотрудников филиалов.
  13. Контролирует правильность ведения деловой документации сотрудниками филиалов.
  14. Осуществляет претензионную работу с клиентами розничной сети.
  15. _________________________________________________________________.
  16. _________________________________________________________________.

III. Права


Руководитель розничной сети имеет право:
  1. Знакомиться с проектами решений генерального директора Компании (учредителя), касающихся вопросов розничного направления.
  2. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся исполнения должностных обязанностей им и его подчиненными.
  3. Принимать решения, подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
  4. Давать рекомендации по вопросу подбора кадров в розничные филиалы.
  5. Участвовать в совещаниях по вопросам совершенствования техники и организации розничной торговли в филиалах.
  6. Вносить на рассмотрение генерального директора Компании предложения по улучшению деятельности розничных филиалов.
  7. Вносить предложения о назначении, перемещении и освобождении от занимаемых должностей директоров розничных филиалов, о применении к ним мер поощрения и наложении взысканий.
  8. Выходить с предложениями к руководителю Компании о применении мер поощрения и наложении взысканий на руководителей структурных подразделений, работа которых связана с торговым процессом розничных филиалов.
  9. _________________________________________________________________.
  10. _________________________________________________________________.

IV. Ответственность


Руководитель розничной сети несет ответственность за:
  1. Результаты и эффективность сбытовой деятельности филиалов розничной сети;
  2. Невыполнение своих функциональных обязанностей;
  3. Недостоверную информацию о ходе выполнения планов продаж филиалами, недостоверную информацию по всем вопросам, связанным с повседневной деятельностью филиалов розничной сети;
  4. Невыполнение распоряжений вышестоящего руководства компании;
  5. Нарушения правил ведения деловой документации (делового документооборота) сотрудниками филиалов;
  6. Нарушения правил торговли сотрудниками филиалов розничной сети.
  7. _________________________________________________________________.
  8. _________________________________________________________________.

Коммерческий директор. Пример, образец готового резюме

Коммерческий директор – руководящая должность, которая может предполагать целый ряд управленческих функций. Как правило, главная задача – контроль и развитие отдела продаж. Однако нередко коммерческие директора отвечают за маркетинг, закупки и логистику.

Образец (пример) готового резюме Коммерческого директора

ФИО: Резюменаторов Резюменатор Резюменаторович
Дата рождения: 00.00.0000
Номер телефона: +0(000)0000000
E-mail: [email protected]
Семейное положение: не женат
Гражданство: Россия

Цель

получение должности коммерческого директора.

Опыт работы

май 20ХХ г. – наст. время – коммерческий директор ООО «Магистр» (оптовая торговля табачными изделиями).
Функциональные обязанности:
• составление планов продаж и контроль их выполнения;
• ведение финансово-хозяйственной деятельности;
• контроль дебиторской задолженности;
• руководство торговой командой;
• подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации;
• бюджетирование;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами.
В подчинении – 18 человек.
Достижения:
• увеличила товарооборот компании в 4 раза за май 20ХХ г. – апрель 20ХХ г.;
• обеспечила развитие дистрибуции: увеличила количество торговых точек с 360 до 850 за период работы в компании;
• награждение компании титулом «Лучший дистрибьютор года» по итогам 20ХХ г.;
• разработала и внедрила эффективную систему мотивации персонала.

июль 20ХХ г. – апрель 20ХХ г. — супервайзер ООО «Капитал» (оптовая торговля продуктами питания).
Функциональные обязанности:
• контроль выполнения плана продаж;
• подбор и обучение персонала;
• контроль дебиторской задолженности;
• анализ продаж;
• составление отчетной документации.
В подчинении – 4 человека.
Достижения:
• увеличила товарооборот в 3 раза за период работы в компании;
• расширила клиентскую базу с 80 торговых точек до 200 за июль 20ХХ – апрель 20ХХ г.

октябрь 20ХХ г. – июнь 20ХХ г. – менеджер по продажам ООО «Феникс» (оптовая торговля безалкогольными напитками).
Функциональные обязанности:
• поиск новых клиентов и работа с существующими торговыми точками;
• контроль дебиторской задолженности;
• подписание договоров поставки продукции;
• проведение презентаций продукции.
Достижения:
• увеличила количество подписанных договоров поставки с 20 до 60 за октябрь 20ХХ – июнь 20ХХ г.;
• увеличила объем продаж в 3,5 раза за период работы в компании.

Образование

20ХХ -20ХХ гг., Российский университет кооперации, факультет «Финансы и кредит», специальность — экономист, диплом специалиста.

Совет. Через 10 лет появится более 186 профессий. Начните учиться им сейчас, чтобы зарабатывать больше. По окончании курса вас могут взять на работу в крупную компанию.

Дополнительное образование

• июнь 20ХХ г.- сентябрь 20ХХ г., курсы делового английского языка в American British Center, г. Москва;
• август 20ХХ г., тренинг «Основные функции руководителя и инструменты эффективного управления» в бизнес-школе «Эксперт», г. Москва;
• май 20ХХ г., тренинг «Техника продаж» в бизнес-школе «SRC», г. Москва.

Знание языков

Русский – родной
Английский – базовые знания

Ключевые навыки

Коммуникабельность, стрессоустойчивость, способность к быстрому обучению, ответственность, творческий подход к работе

***

Должностные обязанности Коммерческого директора

Коммерческий директор – это одна из конечных стадий карьеры. Полномочия и функции представителей данной профессии напрямую связаны с размером компании и особенностей отрасли, в которой приходится работать. В любом случае коммерческий директор – это важнейший элемент управляющего аппарата, на котором лежит большая ответственность. Именно этот человек выстраивает и координирует одно из главных направлений деятельности компании – сбыт. Уровень продаж характеризует эффективность и рентабельность предприятия.

Среди основных задач и обязанностей можно выделить следующие:

  • разработка концепции и принципов работы отдела по продажам;
  • подбор персонала;
  • контроль и корректировка рабочего процесса;
  • разработка плана продвижение товара;
  • проведение переговоров;
  • участие в процессе ценообразования.

Требования к коммерческому директору

Работа на позиции коммерческого директора предполагает наличие высшего образования, которое связано с экономикой или маркетингом. Эта должность уже является руководящей, поэтому карьерный рост возможен исключительно в горизонтальной плоскости или в другом виде деятельности.

Для успешной работы на позиции коммерческого директора кроме великолепных профильных знаний необходимо обладать такими качествами:

  1. работоспособность;
  2. умение работать на результат;
  3. коммуникабельность;
  4. организаторские способности;
  5. умение прогнозировать изменения рынка и ожидания потребителей;
  6. готовность работать сверх нормы;
  7. привлекательный внешний вид;
  8. психологическая выносливость.

Современная работа любой компании невозможна без компьютерной и офисной техники. У коммерческого директора не должно возникать проблем при использовании этих инструментов. Более того, он обязан отлично разбираться в специальных программных продуктах, которые упрощают процесс планирования работы или помогают проводить различного рода презентации.

Поиск работы

Как правило, позиция коммерческого директора означает огромную ответственность и солидную заработную плату. Получить эту должность может специалист, прошедший несколько ступеней по карьерной лестнице, или нанятый работник с подходящим опытом и репутацией. Обязательным условием для трудоустройства является наличие грамотного резюме. Каждый претендент на руководящую должность отбирается с предельной тщательностью. Первый этап отсева заключается в изучении резюме всех претендентов на вакансию.

Как стать коммерческим директором: работа, карьера, заработная плата и навыки

Коммерческий директор необходим для разработки и реализации коммерческих стратегий в соответствии с целями и задачами компании для увеличения роста. Ваша ответственность вращается вокруг коммерческого маркетинга, который включает в себя исследование и анализ рынка для создания подробных бизнес-планов по коммерческим возможностям. Ваши клиенты — ваша ответственность; следовательно, вы должны убедиться, что их потребности удовлетворяются, понимая их требования.Для этого вы должны развивать отношения с существующими клиентами и привлекать новых.

Как коммерческий директор, ваша роль заключается в тесном сотрудничестве с другими отделами, такими как продажи, маркетинг и обслуживание клиентов, для повышения производительности и построения отношений. Установление целей поможет вам контролировать эффективность коммерческой деятельности, сравнивая ее с вашими поставленными целями и задачами. Наконец, ответственность не ограничивается коммерческими возможностями, но также управляет финансовыми бюджетами и целями и контролирует их.

Отличные лидерские и организационные навыки, выдающиеся коммуникативные навыки, прочная основа финансового бюджета и целей, а также навыки межличностного общения — все это важные качества коммерческого директора. Средняя зарплата коммерческого директора составляет 148 000 долларов в год. Вы должны обладать степенью бакалавра делового администрирования или других смежных областей, чтобы претендовать на эту должность.

Когда дело доходит до коммерческого директора, это больше, чем кажется на первый взгляд.Например, знаете ли вы, что они зарабатывают в среднем 71,34 доллара в час? Это 148 379 долларов в год!

Ожидается, что в период с 2018 по 2028 год карьера вырастет на 8% и создаст 21 800 рабочих мест в США.

Многие коммерческие директора обладают определенными навыками для выполнения своих обязанностей. Просматривая резюме, мы смогли сузить круг наиболее общих навыков для человека на этой должности. Мы обнаружили, что во многих резюме указаны навыки обслуживания клиентов, аналитические способности и творческий подход.

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать коммерческим директором, в первую очередь следует подумать о том, какое образование вам нужно. Мы определили, что 66,7% коммерческих директоров имеют степень бакалавра. Что касается уровня высшего образования, мы обнаружили, что 22,3% коммерческих директоров имеют степень магистра. Несмотря на то, что у большинства коммерческих директоров есть высшее образование, невозможно получить только высшее образование или GED.

Выбор подходящей специальности всегда является важным шагом при изучении того, как стать коммерческим директором.Когда мы исследовали наиболее распространенные специальности для коммерческого директора, мы обнаружили, что они чаще всего получают степень бакалавра или магистра. Другие степени, которые мы часто видим в резюме коммерческих директоров, включают степени младшего специалиста или дипломы.

Возможно, вы обнаружите, что опыт работы на других должностях поможет вам стать коммерческим директором. Фактически, многие должности коммерческого директора требуют опыта в такой роли, как директор. Между тем, многие коммерческие директора также имеют предыдущий опыт работы на таких должностях, как менеджер по продажам или генеральный менеджер.

Карьера коммерческого директора на телевидении

Значит, вы хотите сделать карьеру на создании чего-то, что все в Америке пытаются пропустить?

Потому что в этом и заключается суть телевизионного коммерческого директора: создавать короткие рекламные ролики, которые каждый просто хочет пропустить как можно быстрее. Коммерческий директор по телевидению управляет каждым этапом производства, чтобы разработать и реализовать эти минутные рекламные ролики. Чтобы начать процесс, директор работает с рекламными агентствами, арт-директорами, копирайтерами и другими представителями СМИ, чтобы создать конкретное видение продажи определенного продукта.

А затем, чтобы воплотить это видение в реальность (поскольку реклама отражает «реальность»), режиссер работает с (или «застрял на съемочной площадке на шестнадцать часов в день с») типами художников: ворчливыми операторами и декораторами, мелодраматические актеры и, в частности, мешающие продюсеры. Поэтому режиссерам нужно сверхчеловеческое терпение и умение работать в команде. Это не работа для детей, которые в старшей школе боялись групповых проектов.

Это также не работа для детей, у которых всегда заканчивались деньги и которые никогда не знали, куда они уходят, как будто они встали и ушли.(Подсказка: это не так.) Директорам необходимо учитывать бюджет. Вы можете быть уверены, что компания, которая наняла вас для выполнения проекта в рамках определенного бюджета, не позволит упустить те пару десятков тысяч долларов, которые вы потратили на питание и дорогие отели. Уважайте бюджеты, соблюдайте сроки.

Но вы не можете быть просто «циферблатом». Вы не бухгалтер. Ты художник. Если вы претенциозны, вы можете даже называть себя «артистом».

У вас не будет полной свободы. Вы не Спилберг.Вам все еще нужно более или менее представить видение рекламного агентства. Но, тем не менее, режиссеры — это, прежде всего, визуальные мыслители с огромными техническими навыками. Они понимают тенденции и знают, что продается. (К числу обычных подозреваемых относятся насилие, секс, экзотические места и эпизоды со знаменитостями. ) Они хорошо разбираются в компьютерах. Набросав концепции на раскадровках, режиссеры полагаются на программное обеспечение, чтобы фильм, который они сняли, выглядел круто.

Как приобрести такие навыки? Хотя нет никаких формальных требований к образованию, чтобы стать коммерческим директором, большинство директоров не имеют практических знаний о Final Cut Pro.(Если вы знаете кого-то, дайте нам знать.) Даже Ридли Скотт, возможно, самый известный режиссер телерекламы, который также успешно перешел на полнометражные фильмы, должен был где-то учиться.

Большинство коммерческих директоров приобретают определенные навыки, получая четырехлетнюю степень в области изобразительного искусства или графического дизайна. Курсы студийного искусства, графического дизайна, компьютерного дизайна и рекламы, как правило, очень полезны. На самом деле, эти курсы очень полезны для многих связанных профессий.

Если вы обнаружите, что склоняетесь к художественным и дизайнерским аспектам, и идея разработки макетов и разворотов вам нравится, возможно, вам будет интереснее стать арт-директором газет и журналов. Или, может быть, вы склоняетесь к компьютерной графике, и в этом случае вам больше подойдет анимация.

Мы говорим о том, чтобы как можно больше вариантов оставалось на столе. Жизнь телевизионного коммерческого директора — это не тот гламур черного берета, который вы можете себе представить.Фактически, телевизионные коммерческие директора в лучшем случае зарабатывают средние деньги, работают долгие часы, несмотря ни на что, и вознаграждаются очень низкой стабильностью работы и только средними перспективами карьеры в целом.

Неудивительно, что большинство людей попадают в телевизионный коммерческий бизнес как ступеньку к более высоким вещам (например, зарплаты и кино).

В двух словах? Ваша предполагаемая карьера может быть, ну, немного спорной в мире, где большинство людей могут пропускать (или, по крайней мере, игнорировать) свои рекламные ролики.Конечно, вы можете быть исключением, создавая рекламу настолько свежую и инновационную, что она становится вирусной, и каждый действительно хочет смотреть вашу рекламу.

Но более вероятно, что вы будете работать за низкую оплату и долгие часы, чтобы создать тридцать секундный рекламный ролик для TurboTax, который пропустят девяносто процентов зрителей, чтобы они могли узнать, что будет дальше на Biggest Loser . А оставшиеся десять процентов, которые действительно смотрели вашу рекламу, не смогут вспомнить ни одной детали о вашей работе через две минуты.

Если вы действительно хотите продать себя в этой карьере, может быть, вы могли бы снять об этом рекламу? Потому что, если вы не можете продавать себе, вы можете забыть о продаже другим людям.

Коммерческий менеджер — заработная плата, вознаграждения, менеджеры и менеджмент

Образование и профессиональная подготовка : степень бакалавра, предпочтительно степень магистра
Средняя зарплата : 113 100 долларов в год
Перспективы работы : удовлетворительно

Коммерческие менеджеры — это руководители высшего звена, которые планируют и руководят повседневными операциями компаний или организаций.

Хотя обязанности могут варьироваться в зависимости от отрасли и работодателя, коммерческие менеджеры обычно несут ответственность за координацию повседневной деятельности, разработку политики, распределение человеческих и капитальных ресурсов для различных функций компании, управление проектами, построение коммерческих отношений, обеспечение контрактов, ограничение коммерческой деятельности компании. риск, принятие стратегических решений о найме и надзор за различными отделами. Фактически, некоторые из их обязанностей могут частично совпадать с обязанностями главного операционного директора (COO) и главного исполнительного директора (CEO).

В небольших компаниях коммерческие менеджеры могут также брать на себя более прямые обязанности по таким функциям компании, как продажи, переговоры и финансы, в то время как в более крупных компаниях они могут выполнять более стратегические функции.

Требования к образованию и обучению

Коммерческие менеджеры обычно имеют как минимум степень бакалавра, но те, кто имеет степень магистра, будут наиболее конкурентоспособными кандидатами. Соответствующие специальности колледжа для этой должности включают бизнес-администрирование, менеджмент и финансы.Профессиональная сертификация, хотя и не требуется, может быть полезна при борьбе за должность. Назначение сертифицированного менеджера (CM) от Института сертифицированных профессиональных менеджеров является одним из примеров такой профессиональной сертификации.

Когда коммерческие менеджеры получают работу, они должны быть в курсе деловых и управленческих практик, посещая соответствующие конференции и регулярно читая статьи в ведущих деловых изданиях.

Получение работы

Начинающим коммерческим менеджерам следует напрямую обращаться к объявлениям о вакансиях в газетах и ​​на веб-сайтах.В качестве альтернативы они могут зарегистрироваться в фирме по трудоустройству руководителей. Кандидаты должны иметь возможность продемонстрировать некоторый предыдущий управленческий или надзорный опыт в дополнение к определенному деловому опыту в любой области. Примеры включают продажи, маркетинг и финансы. Кандидаты должны быть готовы показать себя с лучшей стороны во время серии собеседований.

Перспективы трудоустройства, перспективы трудоустройства и развитие карьеры

Перспективы трудоустройства коммерческих менеджеров удовлетворительны.Бюро статистики труда США не прогнозирует какого-либо роста числа таких должностей в период с 2008 по 2018 год. Доступные должности будут зависеть от текучести кадров — коммерческих менеджеров, которые выходят на пенсию или переходят на другую должность или компанию. Однако за эти позиции будет большая конкуренция.

Коммерческие менеджеры, которые хотят продвинуться дальше, могут подавать заявки на должности высшего руководства, такие как главный исполнительный директор и главный операционный директор.

Условия труда и окружающая среда

Коммерческие менеджеры работают в комфортной офисной обстановке.Они могут проводить много времени в одиночестве за компьютером, а также на собраниях или в сотрудничестве с сотрудниками как высшего, так и низшего звена. Поскольку эта должность связана с большой ответственностью, коммерческие менеджеры обычно имеют специальный или общий административный вспомогательный персонал, который выполняет их канцелярские задачи.

Заработная плата и пособия

Большинство коммерческих менеджеров зарабатывают от 47 280 до 142 030 долларов в год, в среднем 113 100 долларов в год. Однако коммерческие менеджеры, работающие в отраслях, связанных с финансами, как правило, зарабатывают больше всего денег.Компенсация обычно имеет форму заработной платы, но некоторые коммерческие менеджеры также получают годовые бонусы, доход от доли прибыли и комиссионные. Медицинские, стоматологические пособия и льготы по зрению обычно включаются в пакет льгот для коммерческих менеджеров.

Куда обратиться за дополнительной информацией

Институт сертифицированных профессиональных менеджеров
Университет Джеймса Мэдисона, MSC 5504
Харрисонбург, Вирджиния 22807
(540) 568-3247
http: // www. icpm.biz

Международная ассоциация контрактного и коммерческого управления (IACCM)
90 Grove St., Ste. 01
Риджфилд, CT 06877
(203) 431-8741
http://www.iaccm.com

MRA — Ассоциация менеджеров
N19W24400 Ривервуд Доктор
Вокеша, Висконсин 53188
(262) 523-9090
http://www.mranet.org

Ассоциация менеджеров штата Иллинойс
1400 Opus Place, Ste. 500
Даунерс Гроув, Иллинойс 60515
(800) 448-4584
http: // www.hrsource.org

Работа коммерческого директора компании Coca-Cola в Атланте,

ОПИСАНИЕ И ТРЕБОВАНИЯ: Обзор позиции: Коммерческий директор, Честная торговая марка ПОЛОЖЕНИЕ ЦЕЛЬ: • КОММЕРЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ВСЕМ ЧЕСТНЫМ RTM: ◦ Представляет общую коммерческую перспективу торговой марки во всех обсуждениях / решениях во всех Honest RTM (DSD, Big Geyser, Warehouse, Foodservice, On-premise) ◦ Служит основным перекрестком (лидером) в организации между группами категорий / брендов и командами коммерческого маркетинга и операций (т. e., представляет бренд обратно в команды коммерческого маркетинга, операций и продаж и обладает знаниями о рабочих каналах, участвуя в качестве активного члена команд брендов) ◦ Обеспечьте представление потребностей каналов и надлежащую трансляцию стратегий бренда в каналах розничной торговли и общественного питания. ◦ Партнерство с командой брендов для обеспечения того, чтобы организация коммерческого руководства служила единым источником направления для коммерческого маркетинга и операций, клиентов (NRS, NFS) и региона, обеспечивая и преобразовывая стратегии бренда в практические планы ◦ Работает с коммерческими директорами соответствующих категорий в операциях и складских помещениях США, чтобы сообщать об инициативах разливочным предприятиям и командам клиентов. • РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО КОММЕРЧЕСКОГО ПЛАНА ДЛЯ ДЕЙСТВИЯ БИЗНЕС-ЦЕЛЕЙ: ◦ Отвечает за разработку, выполнение и выполнение годового коммерческого бизнес-плана. ◦ Согласование ввода канала с архитектурой цена / упаковка и обеспечение согласованности каналов ◦ Совместная ответственность за работу по каналам / категориям и группам клиентов • ИННОВАЦИИ И ПРОГРАММНОЕ РУКОВОДСТВО: ◦ Управляет коммерческой разработкой всех представленных новых предметов. ◦ Отвечает за руководство программой по всем каналам, включая приоритетные каналы FSOP ◦ Обеспечивает руководство при принятии решений о финансировании DME и / или GTM для поддержки покупательского маркетинга. ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Стратегическое мышление и разработка стратегии / наращивание организационного потенциала — • Руководит коммерческой стратегией от имени всего Honest TM во всех RTM — DSD, Warehouse, FS, Natural и Big Geyser • Обеспечивает общий вид и подробный анализ структуры ценообразования / торговли, коммерциализации, операционных вопросов и других коммерческих тем по каналам • Стимулирует эффективность бренда / пакета к годовым бизнес-планам (ABP) • Управляет любыми проблемами, требующими согласования между большим магазином, небольшим магазином и FSOP; поддержка рекламы в доставке категорийных планов по каналам • Разработка многолетних коммерческих планов для конкретных категорий для реализации по каналам, клиентам и разливочным предприятиям. • Гарантирует, что решения команды по бренду / категории могут быть приняты против каналов, клиентов и регионов. • Служит основным источником обратной связи с брендом / категорией от клиентов, каналов и географических команд. • Поддержка групп категорий / брендов при определении бюджета программы DMI, управление распределением DMI программы по каналам / клиентам и перераспределение финансирования в зависимости от производительности. • Поддерживает стратегическое планирование и управление производительностью в категории «Коммерческое лидерство». Коммерческий маркетинг и операции • Взаимодействие с более широкой коммерческой командой по мере необходимости для решения любых вопросов, требующих согласования; поддержка доставки планов категорий / брендов по каналам.Имеет возможность просматривать данные по всем каналам для обеспечения согласованности / согласованности • Сотрудничает с более широкой коммерческой командой и группами коммерческих операций, чтобы обеспечить применение планов ключевых категорий в коммерческих планах каналов и PicOS. • Сотрудничает с RGM, чтобы обеспечить планирование согласованности всех каналов, поскольку это влияет на категорию. • Наблюдает за созданием операционных колод / PAG для доставки в группы планирования каналов и продаж для использования на рынке. • Руководит всеми инициативами по категориям / брендам с клиентами, брендами, более широкими коммерческими и франчайзинговыми командами для измерения успеха и определения лучших следующих шагов. Коммерциализация бренда • Разработка плана развития бренда и разработка программы коммерциализации. • Координирует деятельность с категорией RGM, а также с операциями по каналам и коммерческим исполнением для обеспечения рыночных испытаний и полного развертывания программ категории (например,g., проданные колоды, посттестовый анализ) • Обеспечение лидерства в тестировании жизнеспособности новых товаров по категориям, согласование входных данных канала с ценой / архитектурой упаковки и обеспечение согласованности каналов • Партнеры с категориями операций и программным менеджментом. для управления производством систем и возможностями цепочки поставок • Партнеры с лидерами продукта / пакета в создании презентационных презентаций бренда / пакета / PAGS для доставки в группы планирования каналов и продаж для использования на рынке • Руководит разработкой пилотных программ бренда и менеджментом. • Служит основным источником обратной связи с брендом / категорией от каналов, клиентов и географических команд. • Сотрудничает с командами брендов для определения окончательных элементов программы. КВАЛИФИКАЦИЯ: Образование Минимальные требования: степень бакалавра Предпочтительный уровень: MBA или другое высшее образование Опыт Минимальные требования: • 10-15 лет опыта, желательно в индустрии потребительских товаров / напитков • Лидерство и опыт работы по нескольким каналам — e.g., большой магазин, небольшой магазин и каналы общественного питания / обслуживания в помещении. • Опыт управления брендом / категорией • Доказанная репутация способности не только принимать изменения, но и управлять ими. • Опыт планирования; стратегическое мышление (дальновидное видение и предвидение будущих потребностей) • Активный стиль лидерства • Подтвержденный послужной список для достижения устойчивых результатов • Сотрудничество с командами брендов / категорий и другими ключевыми внутренними / внешними заинтересованными сторонами; эффективно влиять на широкий круг заинтересованных сторон • Эффективно общается и налаживает отношения на всех уровнях организации; передает долгосрочное видение и краткосрочные возможности через ясные и простые сообщения • Лидерство / управление людьми — в частности, управление виртуальными командами и влияние на несколько заинтересованных сторон с разными приоритетами. • Опыт руководства на местах, включая ответственность за прибыли и убытки и управление • Опыт координации структур ценообразования и продвижения • Демонстрирует сильную деловую хватку благодаря способности создавать бизнес-план на 1-3 года для бренда / категории и путь к достижению этого видения, предвидя будущие тенденции и потребности на рынке и в бизнесе; демонстрирует новаторство / креативность Предпочтительный уровень: • Опыт работы 15-20 лет, желательно в индустрии потребительских товаров / напитков. • Общий управленческий опыт • Опыт работы с клиентами / продажами • Опыт лидерства в нескольких (2-3) каналах (напр.г., большой магазин, небольшой магазин, общепит, специализированные магазины и т. д.) • Опыт работы в различных областях CPG-организации (например, в сфере продаж и покупательского маркетинга, RGM и стратегии и т. Д.) • Сильный послужной список лидерства в кросс-функциональных командах. Специализированные технические навыки Минимальные требования: • Опыт работы с аналитикой — способность делать выводы и действия на основе данных. • Опыт планирования; стратегическое мышление (дальновидное видение и предвидение будущих потребностей) • Подтвержденный послужной список для достижения устойчивых результатов • Сотрудничество с командами брендов / категорий и другими ключевыми внутренними / внешними заинтересованными сторонами; эффективно влиять на широкий круг заинтересованных сторон, особенно в ситуациях, когда коммерческое руководство может нести ответственность за выполнение работы, но не может контролировать все решения, влияющие на работу • Эффективно общается и налаживает отношения на всех уровнях организации. • Сильные возможности управления изменениями. • Способность влиять и согласовывать разные точки зрения. • Свободное владение PowerPoint, WORD и EXCEL Предпочтительный уровень: • Опыт построения и мониторинга годовых бизнес-планов. • Опыт разработки и управления программами управления торговлей. • Опыт работы как в брендовой, так и в коммерческой • Опыт построения и реализации планов маркетинговых каналов. ФИНАНСОВАЯ ПОМОЩЬ ПРИ ПЕРЕЕЗДЕ НЕ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ ПОЖАЛУЙСТА, ПОДАТЬ ЗАЯВКУ С КОПИЕЙ ВАШЕГО РЕЗЮМЕ В СЛОВЕ.ДОКУМЕНТ ИЛИ PDF ФОРМАТ Честность и порядочность всегда были краеугольными ценностями компании Coca-Cola. Наша страсть к честным людям отражает наше энергичное стремление к абсолютному качеству наших брендов. Эти и другие элементы позволяют компании поддерживать стратегические методы и повышать эффективность бизнеса. Программа обеспечения добропорядочности персонала — еще один шаг к тому, чтобы сделать компанию Coca-Cola лучшим местом для работы. Этот процесс включает в себя предварительное исследование биографических данных, которое применяется ко всем кандидатам, сотрудникам и подрядчикам компании.Объем этого расследования может охватывать такие элементы, как образование, трудовой стаж, проверка криминального прошлого, справочные проверки и проверка на наркотики перед приемом на работу. Для определенных стран или ответственных должностей в компании стандарты могут быть более строгими. Компания Coca-Cola — крупнейшая в мире компания по производству напитков, предлагающая потребителям более 500 наименований газированных и негазированных напитков и более 3800 наименований напитков. Во главе с Coca-Cola, одним из самых ценных и узнаваемых брендов в мире, в портфеле нашей компании представлены бренды стоимостью 20 миллиардов долларов, многие из которых доступны в вариантах с пониженным, низким или низким содержанием калорий.Наши бренды стоимостью в миллиард долларов включают Diet Coke, Coca-Cola Zero, Fanta, Sprite, Vitaminwater и Powerade. Благодаря крупнейшей в мире системе распределения напитков мы являемся поставщиком № 1 как газированных, так и негазированных напитков. Ежедневно потребители в более чем 200 странах мира заказывают более 1,9 миллиарда порций наших напитков. Сохраняя неизменную приверженность построению устойчивых сообществ, наша компания сосредоточена на инициативах, которые уменьшают наше воздействие на окружающую среду, создают безопасную, инклюзивную рабочую среду для наших сотрудников и способствуют экономическому развитию сообществ, в которых мы работаем.Для получения дополнительной информации посетите Coca-Cola Journey по адресу http://www.coca-colacompany.com/homepage Coca-Cola Beverages (Shanghai) Ltd., дочерняя компания Coca-Cola, косвенно находящаяся в полной собственности, обеспечивает маркетинг и технические / качественные услуги. услуги компании Coca-Cola в Китае. Если для этой должности не предусмотрены расходы на переезд, то, отправив свой профиль и резюме, кандидаты понимают и подтверждают, что компания Coca-Cola не будет оказывать помощь или поддержку при переезде и что переезд полностью будет нести ответственность кандидата.Мы являемся работодателем с равными возможностями и не дискриминируем сотрудников или претендентов на работу по признаку расы, цвета кожи, пола, возраста, национального происхождения, религии, сексуальной ориентации, гендерной идентичности и / или самовыражения, статуса ветеранов и оснований для инвалидность или любой другой защищенный класс федерального, государственного или местного уровня.

ACBAR: Коммерческий директор

Афганская авиакомпания «Бахтар» ищет опытного коммерческого директора, который отвечает за все аспекты коммерческого отдела, включая бронирование билетов, продажи и маркетинг, ценообразование, управление доходами, сетевое планирование, распределение и грузовые перевозки.Действующие планы направляют и координируют деятельность для максимизации доходов и увеличения прибыльности.

1. Отвечает за коммерческую стратегию и развитие маркетинговых продуктов Бахтар Афганские авиалинии и за обслуживание клиентов с целью стимулирования роста бизнеса и доли на рынке.

2. Отвечает за взаимодействие клиента с услугой / продуктом, гарантируя, что все функции в авиакомпании приведены в соответствие со всеми коммерческими стратегическими целями.

3. Применяйте стратегический подход к развитию рынка и бизнеса, тем самым максимизируя доходы от полетов и оптимизируя возможности дополнительных доходов.

4. Определите новые коммерческие возможности в отделе сетевого планирования и сыграйте важную роль в деятельности по расширению маршрутов, включая анализ рисков.

5. Поощрение альянсов с авиакомпаниями-партнерами посредством код-шеринговых и пропорциональных соглашений SPA и т. Д.

6. Контролируйте коммерческий бюджет, чтобы он соответствовал стратегическому бизнес-плану авиакомпании.

7. Изучите аналитические данные о пассажирах, чтобы сосредоточиться на ключевых областях рынка и его потребностях.

8. Обеспечьте эффективное и действенное управление отделами ценообразования и управления доходами.

9. Управляйте отделом электронной коммерции, чтобы обеспечить обновление веб-сайта афганской авиакомпании Бахтар в режиме реального времени и увеличить прямые онлайн-продажи авиакомпании.

10. Проведение анализа прибыльности и обоснование решений перед советом директоров и акционерами.

11.Скоординировать действия с ACAA, чтобы обеспечить соответствие афганской авиакомпании «Бахтар» всем требованиям правительства в коммерческой сфере.

12. Управляйте соглашениями с партнерами по путешествиям и GSA для обеспечения эффективности и отслеживания генерируемых доходов и полученных доходов.

13. Установление долгосрочных отношений с акционерами и управление ими, а также управление существующими клиентами.

Работа коммерческого директора в M Prove

Mprove работают в партнерстве с HN, чтобы найти амбициозного, связанного и способного коммерческого директора, который проведет их через рынок здравоохранения Великобритании во время ускоренного расширения, которое будет основано на надежных доказательствах. и фонды, ориентированные на воздействие.

Во время беспрецедентного спроса на услуги NHS и сильной тенденции к решениям для удаленного ухода HN заложили прочную основу для роста, которая позволит им принимать пять разнообразных предложений, основанных на исследованиях и разработках, науках о данных и клинических возможностях, которые могут действительно поддержать NHS.

Основанная в 2015 году серийным предпринимателем Иоахимом Верром, компания HN набирала обороты в Великобритании, теперь она может похвастаться динамичной, способной и целенаправленной командой руководителей, а также ведущим в отрасли консультативным советом.

С целью «расширить возможности пациентов» и тем самым добиться «устойчивого здравоохранения», 75% доходов HN поступает от AI-Guided Clinical Coaching (AICC), уникальной облачной службы скрининга в реальном времени и удаленной поддержки пациентов, которая находит пациентов, подвергающихся риску госпитализации, и поддерживает их, чтобы они оставались здоровыми и дома, тем самым резко снижая потребность в незапланированной медицинской помощи.

После успешного и утвержденного 5-летнего клинического испытания с участием 1800 пациентов в Йорке; В 2020 году AICC была выбрана NHS для масштабирования с помощью NHS Innovation Accelerator (NIA), который выбирает лишь несколько революционных технологий для принятия на национальном уровне каждый год.Эта основанная на фактах основа была сформирована в 2021 году, когда HN была также включена в Инициативу по исследованиям малого бизнеса правительства Великобритании, национальную ускоренную программу для малых и средних предприятий, предлагающую масштабные инновационные решения.

Для ускоренного расширения масштабов компания HN намерена сделать дополнительные многомиллионные инвестиции для расширения своих пяти разнообразных предложений для NHS, что делает это беспрецедентной возможностью для нынешнего или будущего коммерческого директора присоединиться к бизнесу.

Мы определили следующие ключевые требования, которые, по нашему мнению, сделают кандидата наиболее успешным на этой должности;

  • Вы будете кем-то динамичным и находчивым, который будет мыслить и действовать энергично и с акцентом на «получение дохода» и «завершение»;
  • Вы сможете расширять и согласовывать с существующими командами с точки зрения навыков / культуры, и вам понадобится кто-то с высоким уровнем коммерческой проницательности, чтобы соответствовать темпам бизнеса;
  • Вы будете привыкать переводить идеи руководителей, консультативных советов и клиентов в осязаемые предложения для клиентов, которые могут быть преобразованы в увеличение продаж и доходов;
  • Вы будете прирожденным сетевиком, который будет рад получать рекомендации, знакомиться и делать презентации другим людям;
  • Вам также понадобится сильный стиль управления учетной записью и кто-то, кто понимает коммерческое партнерство и возможности сотрудничества;
  • У вас будет послужной список создания и реализации продаж и увеличения продаж / маркетинга для достижения увеличения доходов и роста;

Мы думаем, что мы ищем человека:

  • Имеет опыт продаж медико-биологических устройств и устройств, понимает, как продавать услуги клиническим направлениям;
  • Имеет опыт работы в сфере управленческого консультирования, который дисциплинированно обеспечивает взаимодействие с клиентами и привык выстраивать решения с клиентами в NHS;
  • Имеет опыт развития бизнеса, ориентированного на традиционное здравоохранение, желательно с некоторым опытом взаимодействия с заинтересованными сторонами первичной или вторичной медико-санитарной помощи.
  • Имеет опыт партнерства, который создавал и масштабировал решения с NHS и понимает некоторые нюансы, связанные с отношениями, финансированием и политикой;
  • Тот, кто выбрал другой, менее очевидный карьерный путь, кто может продемонстрировать солидный послужной список создания бизнеса в NHS и построения успешных партнерских отношений, которые приносят пользу пациентам!

HN предлагают успешному кандидату набор масштабируемых и основанных на фактах решений, которые уже демонстрируют уникальный уровень воздействия и ценности для NHS.У них есть сильная и способная команда руководителей, которые создали бизнес, руководили клиническими группами и работали на национальном уровне в NHS!

HN теперь ищет человека, который может помочь им донести это сообщение до рынка и поддержать быстрый рост компании, направляя их через коммерческую среду в NHS.

Взамен вы будете вознаграждены очень конкурентоспособной заработной платой и пакетом OTE, обычными льготами, такими как пенсии, бонусы и вознаграждения компании, а также шансом вырасти вместе с бизнесом в будущую роль коммерческого директора в одном из самых инновационных , интересные и эффективные организации в Великобритании, специализирующиеся на здравоохранении.

Управляющий директор Mprove Сэм Олсоп-Холл занимается этим поиском в качестве эксклюзивного партнера HN и хотел бы получить известие от заинтересованных сторон до 10 th октября 2021 года. Вы можете связаться с Сэмом через его PA julia @ m-proof .io или, желательно, по прямому телефону 07940240585.

Собеседования состоятся в течение недели 2 и 3 октября 2021 года — отправьте полное резюме как часть заявки и не стесняйтесь обращаться с любыми вопросами.

вакансий в IMRO | Коммерческий директор по лицензированию публичной деятельности

Заявка: Пожалуйста, отправьте резюме и сопроводительное письмо с указанием того, как вы соответствуете критериям для должности, на [email protected]
Заработная плата: Договорная
Постоянная должность
Крайний срок для заявки принимаются в 17:00 в пятницу, 18 января 2019 г.

1. Цель работы

Для координации, обеспечения соблюдения, защиты и увеличения новых источников доходов в существующих счетах государственного управления (как PPI, так и IMRO).Это будет включать использование цифровых технологий для улучшения бизнеса, такого как улучшение качества обслуживания клиентов, оптимизация операций, создание новых бизнес-моделей, а также увеличение проникновения на рынок и внедрение программы упрощения тарифов.

2. Основная ответственность

Коммерческий директор по публичному исполнению несет ответственность за:

  • Разработка и реализация коммерческих стратегий в соответствии с целями и задачами компании с целью ускоренного роста.Это включает в себя установление и выполнение целевых показателей доходов в рамках бюджетной базы, утвержденной советом директоров в рамках годового бюджетного процесса.
  • Проведение маркетинговых исследований и анализа для создания подробных бизнес-планов коммерческих возможностей и новых разработок.
  • Понимание требований существующих клиентов для обеспечения их удовлетворения.
  • Действия по привлечению новых клиентов и управление существующими отношениями с клиентами.
  • Руководство, руководство, вовлечение, развитие и мотивация людей и их команд в достижении деловых и личных целей в соответствии с ценностями IMRO.Это включает в себя сотрудничество и координацию различных команд (маркетинг, продажи и т. Д.) И отдельных лиц.
  • Построение и поддержание прибыльных партнерских отношений с ключевыми заинтересованными сторонами.
  • Мониторинг эффективности коммерческой деятельности по ключевым показателям.
  • Полное проникновение на рынок Ирландии по всем направлениям использования музыки.
  • Создание безупречного и персонализированного клиентского опыта с использованием технологий и точек взаимодействия с клиентами для достижения целей организации.
  • Наблюдение за будущей разработкой и поддержкой онлайн-инструментов лицензирования IMRO для будущих и текущих лицензий и предложение улучшений и улучшений, которые помогут сделать обслуживание и процессы более эффективными.
  • Обеспечение соблюдения схем лицензирования и связанных с ними тарифов посредством успешного взыскания долгов, принудительного исполнения и судебных разбирательств по нарушению авторских прав.
  • Разработка новых или заменяющих тарифов / схем для максимизации доходов при обеспечении надежной защиты в случае обращения к Контролеру патентов, промышленных образцов и товарных знаков.
  • Эффективное представление интересов организации со всеми заказчиками Public Performance и / или их представительными организациями для использования максимального потенциального дохода.
  • Контроль и влияние на коммуникационные и маркетинговые инициативы, имеющие непосредственное отношение к лицензионной деятельности.
  • Вклад в составе высшего руководства в текущую формулировку стратегии для обеспечения достижения IMRO своих основных целей.
3. Требования

Для роли коммерческого директора по публичному исполнению потребуются следующие навыки:

  • Подтвержденный опыт в продажах и / или маркетинге, а также в ведении сложных переговоров и взаимоотношений с ключевыми клиентами и заинтересованными сторонами.
  • Продемонстрированная способность работать совместно, тактично и решительно на уровне высшего руководства и Совета директоров и достигать консенсуса с ключевыми заинтересованными сторонами с различными точками зрения и приоритетами.
  • Подтвержденный опыт работы с коммерческими аспектами медиа, индустрии развлечений и / или музыкальной индустрии.
  • Глубокое понимание методов исследования рынка и анализа, а также понимание стремительно развивающегося коммерческого использования музыки на рынке.
  • Хорошие знания в области отчетности о производительности и финансовых / бюджетных процессов.
  • Коммерческая осведомленность сочетается со стратегическим мышлением.
  • Первоклассные деловые и аналитические навыки и связанный с ними опыт реализации эффективных коммерческих стратегий в быстро меняющейся среде.
  • Сильные коммуникативные и межличностные навыки.
  • Деловые или связанные с ними степени (могут включать финансы, юриспруденцию, экономику или другие связанные дисциплины).

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *