Упражнения калибровка нлп: Новое – НЛП: задачи и упражнения

Сборник упражнений по НЛП | Ресурсы НЛП

Введение

Я написал эту книгу так как мне хотелось сделать ссылку на один источник упражнений, которым я научился во время получения удостоверения. Моей целью была организация того, чему я научился из разных источников, семинаров, книг по НЛП, известий ВАКа и собственного опыта. Большая часть этого материала имеет вышеназванные источники. Кредитом я обязан Ричарду Бандлеру, Джону Гриндеру, коллегам и сотрудникам Гриндера, Делозье, Известиям ВАКа, Стиву и Каннирэ Андреас и другим. Благодарен Дженни Гоулд за ее замечания. Некоторые упражнения имеют ясное значение. Они отобраны из-за того, что я являюсь одним из авторов. Остальные — из неустановленных источников.

Я писал эту книгу так, будто Вы не имеете никакого представления об НЛП. Все термины объясняются и ничто не считается само собой разумеющимся. Эта книга не предназначена заменить опыт семинаров, так же как и не является введением в НЛП. Эта книга поможет освежить вашу память того, как вы пришли к тому, что сейчас имеете или помочь в дальнейшем продвижении роста, или помочь развить дальше свои способности использования этой важной технологии.

Для введения в эту область посмотрите книгу Бандлера и Гриндера «Из лягушек в Принцы». Деловой стороны касается книга Дженни Лаборде «Воздействие на целостность». Если Вас интересует терапия, книга Левис и Пуцелик «Демистифицированная магия» Вам подойдет.

Пожалуйста, используйте эти упражнения. Расширьте их. Переорганизуйте их. Составьте новые и запишите. Это начало формального каталога упражнений по НЛП. Ничто не взволнует меня так, как возможность включить ваши упражнения в следующее издание.

Выражаю благодарность и радость.

Рекомендации по пользованию этой книгой.

Тренировка обычно выполняется группами из трех человек, где А ведет себя естетственно, а лицо В практикует упражнение. Третье лицо выполняет функции Мета-Наблюдателя. Задание Мета-Наблюдателя вести двух других по следу и быть справедливым наблюдателем — облегчающим события. Каждый участник работает по очереди в каждой позиции. Вы обнаружите, что ценное обучение происходит в каждой позиции. Не ограничивайте себя форматами семинаров. Экспериментируйте с группами из двух, трех и более человек. Так же попробуйте проделать часть упражнений в одиночку. Многие пригодны для внутренних процессов.

Эта книга организованна свободно; многие базисные упражнения на сенсорную остроту ближе к началу книги, а передовая интерпретация и терапевтические рекомендации ближе к концу. Увеличение сенсорной остроты является целью всех этих упражнений, и вы повсюду отметите подчеркивание этого. Рекомендуется сначала выполнить ранние упражнения, чтобы развить способность замечать то, что происходит вокруг Вас. После того, как Вы почувствуете себя более уверенными, можете выполнять другие упражнения в любом порядке. Во время тренировок я понял очевидную вещь, что невозможно неправильно выполнить эти упражнения. Вы можете научиться чему-либо отличному от того, на что была установка, но вы обязательно чему-нибудь научитесь!

Будьте готовы к неожиданным обучениям и наслаждайтесь этим.

Положения НЛП.

Несколько положений перед технологией НЛП:

 

• Значение коммуникации — в ответе, который Вы получите.

 

• Люди способны меняться.

 

• У людей есть все возможности, чтобы меняться.

 

• Необходимое разнообразие системы: система или лицо с наибольшей поведенческой гибкостью в конечном счете будут контролировать взаимодействие.

 

• Люди выбирают во время разговора предикаты, соответствующие предпочитаемой или репрезентативной системе на момент разговора.

 

• Наши внутренние части управляются позитивным намерением.

 

• Репрезентативную систему человека можно определить, наблюдая за движениями глаз.

 

• Если Вы всегда делаете то, что всегда делали, то Вы всегда будете получать то, что всегда получали.

 

• Гениальность — это серия предсказуемых элементов поведения, которая может быть разбита на составляющие части, способные быть смоделированными.

 

• Не существует провалов, но только сигналы о том, что надо изменить поведение для достижения цели (feetback), не существует ошибок, но лишь результаты.

 

• Люди всегда делают наилучший из возможных выборов, основанных на доступных ресурсах в момент принятия решения.

 

• 93% коммуникации — невербальное.

 

• Вы можете доверять бессознательному.

 

• Знание контекста не является необходимым для облегчения изменений поведения.

 

• Природа мира — изменение.

Сенсорная острота — моделирование.

Цель.

Обучить различению и поведенческой гибкости в трех восприятиях; визуальном, аудиторном, кинестетическом.

Объяснение.

Объект игры в НЛП — изящное влияние. Влияние полностью определяется раппортом. Раппорт зависит от сенсорной остроты восприятия. Под сенсорной остротой я понимаю способность точно наблюдать то, что происходит вокруг. Итак, мы начинаем с развития сенсорной остроты.

Упражнение N1.

1. В каждой из следующих частей этого упражнения, участник А делает что-то, а участник В моделирует это. Участник С помогает В точно смоделировать поведение А.

2. Визуальное:

а) А выполняет что-то, что В может видеть.

б) В воспроизводит действия А. С ведет себя как мета-наблюдатель и помогает В точно воспроизвести движение.

3. Аудиторное:

а) А производит звук или серию звуков В.

б) В воспроизводит звуки. С ведет себя как мета-наблюдатель.

4. Кинестетическое:

а) А дотрагивается до В деликатным способом.

б) В возвращает А прикосновение. В этом упражнении С трудно быть мета-наблюдателем, но он должен постараться.

Замечания: Вариации по этой теме подразумевают движение к чистым модальностям. Т.е. кинестетическое упражнение выполняйте с закрытыми глазами, воспроизведя для себя звук. Аудиторное задание выполняется с закрытыми глазами во время прикосновения.

Наблюдения за движениями глаз.

Цель.

Познакомить Вас с репрезентативными системами и соответствующими им знаками глаз.

Объяснение.

Широко известно, что, наблюдая за движениями глаз во время мышления, можно установить какие репрезентативные системы человек использует. Никто не уверен, почему глаза двигаются в ответ на мысли, но принято считать, что глаза являются окном в мыслительный процесс индивида. Держа это в голове, новичку важно развивать способность тщательного наблюдения за знаками глаз и коррелировать их при достижении различных репрезентативных систем. Конечная цель этой способности — развить раппорт. Зная, какую репрезентативную систему предпочитает Ваш партнер. Вы можете измениться, чтобы встретиться с ним в этой системе. Вы научитесь этому в следующем упражнении.

Упражнение N2.

1. В группах по два человека, В представляет А ряд вопросов.

2. В спрашивает А в следующих категориях, чтобы выявить движения глаз. В наблюдает осторожно за А и отмечает, как движутся глаза А в ответ на вопросы.

а) Визуальная конструкция: «Как бы вы выглядели, если бы у Вас были фиолетовые волосы и зеленая борода?»

б) Визуальное запоминание: «Какого цвета были волосы Вашей учительницы в третьем классе?»

в) Аудиально сконструированные звуки или слова: «Как бы звучал голос Вашей мамы, если бы у нее был акцент Дональда Дака?»

г) Аудиальное запоминание: «Спойте себе национальный гимн. «

д) Кинестетические чувства: «Что вы чувствуете, когда ласкаете ягненка?»

е) Аудиальные звуки или слова: «Обратитесь во внутрь себя и спросите, что Вы хотите на обед завтра ночью.»

3. Если Вам трудно замечать движение глаз, составьте вопросы, вызывающие более глубокие процессы. Чем труднее им вызвать память, тем более очевидны ключи доступа. Оттачивая свое умение, Вы будете замечать более мелкие движения глаз.

4. Переключите роли.

5. Наблюдая за ключевыми движениями глаз отмечайте, имеет ли кто-нибудь те же самые движения. Есть ли разница?

Цели.

Во многих упражнениях этой книги Вам понадобится пойти внутрь. Уход вовнутрь означает восстановление памяти и, таким образом, возвращение состояния.

Объяснение.

Способность развивать состояние мозга подразумевает способность изменять это состояние. Как только Вы овладеете этой способностью, Вы избавитесь от депрессии, злости и других менее ресурсных состояний мозга. Реальность намного сложнее теории, но чем более способны вы будете изменять свои состояния, тем меньше Вы будете пребывать в нежелательном состоянии.

Вы также обнаружите, что эта способность будет помогать в прогрессе использования этой книги, так как Вы сможете достичь состояния обучения, подходящего для усвоения остальных инструкций.

Упражнение N3.

1. Установите результат. Зачем Вы обращаетесь вовнутрь? Вы захотите знать, что Вы есть там, и, когда там о’кей, — вернуться.

2. В месте результата поверните сознание на свои внутренние процессы. Вы можете начать с диалога с самим собой. Вы можете смотреть на картинки, либо получить чувства. В любом случае, начните с обращения внимания вовнутрь.

3. Когда Вы получите что-то — интенсифицируйте это. Сделайте это ярче, громче или почувствуйте более интенсивно. Когда Вы идентифицируете содержание информации, развивайте свое состояние более полно вовлекая другие системы. Вы можете использовать звуки, которые подходят к состоянию, которые помогут Вам увидеть картинки. Вы можете использовать чувства, которые получаете естетственно, чтобы вызвать старую память картинки, которая сопровождала эти чувства в прошлом.

4. Продолжайте разворачивать каждую систему пока не получите полное визуальное, аудиальное и кинестетическое представление.

5. Теперь у Вас состояние, отличное от первоначального. Вы манипулировали своими чувствами. Когда можно использовать эту способность?

Смена направления, отступ.

Цель.

Улучшить способность восприятия и построить гармоничные качества.

Объяснение.

Упражнение учит, к чему прислушиваться и что игнорировать. Оно также о том, как обращать внимание. Это хорошее построение остроты восприятия, но еще более ценный урок коммуникации. Вы научитесь узнавать, какие части известной коммуникации несут информацию; какие части могут быть сокращены без ущерба информации; какие части надо выделить для максимального понимания информации. Эту информацию хорошо знать, когда вы хотите четко изложить свое мнение.

Упражнение N4.

1. А говорит с В о чем-то интересующем его (А) в течении 1-2 минут.

2. В слушает с закрытыми глазами. Когда А заканчивает историю, В возвращает А (рассказывает) основное содержание рассказа.

3. Если В не имеет успеха, А повторяет рассказ до тех пор, пока В не поймет.

4. Вернитесь к упражнению N1. А рассказывает другую историю, а В выполняет различные задания из списка, который ниже. Вставьте это новое задание в упражнение N2:

а) Слушайте с открытыми глазами, передавайте общее содержание.

б) Слушайте с открытыми глазами, передавайте 3 из 5 ключевых слов или фразы.

в) Слушайте с открытыми глазами, передайте тон голоса А, темп и полноту звука, используя общее содержание.

г) Слушайте с открытыми глазами, передайте тон голоса А, темп и полноту звука для 3 из 5 ключевых слов или фразы.

д) Слушайте с открытыми глазами, передайте некоторые жесты и/или осанку.

е) Слушайте с открытыми глазами, совместите 3 из 5 ключевых слов или фразы с ассоциирующимися с ними жестами.

Переключение. Перескакивание. Отбрасывание.

Цель.

Демонстрация различных уровней коммуникации. (На которых мы коммуницируем).

Объяснение.

Попадали ли Вы в ситуацию, когда согласие было важным, но ускользающим? Могло казаться, что Вы говорите с собеседником на разных языках. Проблема могла заключаться в том, что Вы говорили на различных уровнях спецификации. Когда Вы знаете, как идентифицировать различные логические уровни коммуникации, Вы можете установить, когда Вы и Ваш партнер находитесь на различных уровнях и Вы можете что-то сделать. В конце концов на каком-то уровне можно достичь соглашения. Например, Вы можете не согласиться, как продавать автомобиль, но Вы всегда согласитесь, что автомобиль красный. Затем заключите, что автомобиль прекрасен и двигайтесь к его оцениванию. Это глупый пример, но Вы получили идею работать в направлении от общего к частному в поисках соглашения. Упражнение учит Вас, как устанавливать уровень, на котором Вы находитесь и как переключаться между уровнями логично и плавно.

Упражнение N5.

1. Это упражнение лучше всего работает в больших группах, но может быть использовано в группе из двух человек. Соберитесь в круг.

2. А говорит слово или фразу, а остальные продолжают словом, логически связанным с предыдущим. После того, как каждый говорит слово, они переключают направление для следующего лица. Chunking — это НЛП слово для логических отношений. Связь может быть более, менее или равно специфичной. Чтобы установить Chunking направление, поднимите палец кверху для указания на то, чтобы следующий человек был менее специфичен. Дайте им знать, когда Вы хотите, чтобы они были более специфичны и показывайте горизонтально (вправо или влево), когда хотите, чтобы они были равно специфичны.

3. Например: А говорит «аэроплан» и показывает вверх. В должен найти слово менее специфичное и имеющее отношение к аэроплану. Они могут сказать «колеса» или «то, что летает». Теперь В совершает горизонтальное движение. Если В сказал «то, что летает», С может ответить «предметы, которые летают». С остался на том же логическом уровне, но двинулся дальше.

4. Вы движетесь по кругу пока не сделаете этого.

5. Делайте круг, в котором нет ограничений по изменению.

6. Делайте круг, в котором изменение сокращено до возможно маленьких размеров.

7. Делайте круг, в котором слова являются частью отдельного топика. Например, все слова относятся к НЛП, либо приготовлению пищи, либо вселенной.

8. Возможен следующий вариант:

ВСЕЛЕННАЯ ЗЕМЛЯ СОЛНЦЕ ГОРЯЧИЕ ГАЗЫ ВОЗДУХ ВОДА ВОДОРОД ГЕЛИЙ

Чистые предикаты.

Цель.

Развивать способность устанавливать предикаты, о которых идет речь.

Объяснение.

Магия установления раппорта зависит от понимания и того, понимают ли Вас. Чувство, что Вас слышат является критическим в этом старании. Это упражнение учит способности идентифицировать первоначальную репрезентативную систему говорящего через внимательное прислушивание к выбираемым в речи предикатам. Таким способом НЛП может установить репрезентативные системы и вести к быстрому созданию гармонии. Вы научитесь, как наблюдать и реагировать на предметы, используемые Вашим партнером.

Упражнение N6.

1. А говорит с В по выбранной теме.

2. А говорит отрывком по 3 или 4 предложения.

3. В отвечает по контексту и устанавливает тип и порядок предикатов.

4. Например, А говорит В «В последнее время у меня появилось чувство усталости и я не могу понять, почему. Друг подсказал мне, что может быть, я переутомился. Что-то подсказывает мне, что это не так.» В отвечает «Это тяжело. Я могу связать с этим. У меня есть друзья, тоже воспринимающие это как чепуху. Но я прислушиваюсь к Вашим словам, что это может быть что-то еще.»

5. Чередуйтесь через 5 минут.

6. Образцы предикатов.

Визуальные:

радующий глаз объяснить

вне тени сомнений ясно, что

глаз на глаз потерять/поймать фокус

достичь перспективы я получил картинку

внести в фокус лошадь разноцветная

пожар в джунглях сделайте кино

ментальная картина змеиный глаз

фотографическая память узкий взгляд

поле зрения для больных глаз тунельное видение

я вижу орлиный взгляд увидеть мельком

проблеснувший получить кругозор

туманная идея выглядит как

ментальный образ глаз мозга

нарисовать картину увидеть откровенно

взглянуть проектировать образ

увидеть сцену ослепленный

Аудиальные:

после размышлений как звонок

сказанный описать в деталях

я слушаю Вас слушать

позвать приятный на слух

раскройте уши услышанный голос

ленивая беседа спросить

громкий и звучный сила речи

оговоренный звенит звонок

болтовня привязанный язык

неуслышанный высказать мнение

внутри слышимого слово в слово

держать язык за зубами болтовня

ключевое слово мурлыкать как кошка

говорить правду короткий слух

Кинестетические:

весь вымытый оббить бокс

укрепить фундамент зацепиться

войти в соприкосновение задерганный

держать горячие чувства

не следовать заострить как гвоздь

тяжесть на сердце внутренний

следовать за мыслями чувствуется, что это верно

сжимать до захватывать внимание

холодный/теплый человек витание в облаках

обремениться схватить смысл

рука в руке держать

сохранять равновесие натянуть вожжи

улетучиваться из памяти тяжелый

чувства, хорошие для меня могучее чувство

Угадать систему.

Цель.

Идентифицировать репрезентативные системы во время использования.

Объяснение.

Способность идентифицировать и отвечать в соответствующей системе важна, когда Вы быстро хотите достичь раппорта. Это упражнение продолжает обучение идентификации репрезентативных систем и базируется на факте, что каждая репрезентативная система имеет характерное звучание. Визуальная система имеет тенденцию к более высоким тонам, гортанным или назальным и к более быстрому темпу. Речь в аудиторной системе среднеуровневая и более мелодичная. У нее тенденция к ровному темпу. Кинестетическая речь — глубокая по тону и медленная по темпу.

Упражнение N7.

1. А идентифицирует и затем устанавливает репрезентативную систему. Затем он считает от 1 до 25, держа при этом выбранную систему как можно более ясно в голове. В выделяет эту систему с помощью мета.

2. А выбирает другую систему и считает с 26 до 50. Опять В отгадывает.

3. Наконец А выбирает третью систему и считает с 51 до 75.

4. Сейчас, когда В полностью выделил, как выглядит, звучит и чувствуется репрезентативная система, он может отгадать, в какой системе находится А:

а) Мета-лицо шепчет систему на ухо А, чтобы В не услышал. В должен отгадать, какую систему использует А. Мета помогает А точно представить выбранную систему.

б) А рассказывает стих или рассказ. Когда рассказ закончен, мета по-секрету сигнализирует А, так, чтобы В не заметил сигнал. С каждым сигналом А меняет систему и продолжает в этой системе, пока В успешно не идентифицирует ее.

5. Продолжительность. Продолжайте это упражнение отвернувшись друг от друга и с закрытыми глазами.

Как быть тем, кем Вы хотите быть.

Цель.

Развить сенсорную восприимчивость до такой степени, что Вы станете другой личностью. (Легче всего выполняется в группе из четырех человек).

Объяснение.

У коренных американских индейцев есть изречение «Прежде, чем критиковать меня, пройдите милю в моих мокасинах». Значение этого упражнения — научить моделировать поведение и затем стать тем, кем Вы хотите. Это хорошая предпосылка критицизма, но как уже замечено выше, еще более важен полезный способ выработать наилучшее поведение, имея ввиду друзей и знакомства. Это упражнение лимитированно до моделирования физиологических и голосовых образцов, но Вы можете расширить его, включив черты кого-нибудь, у кого Вы хотели бы учиться. Сначала получите разрешение у человека, которого Вы уважаете и восхищаетесь; затем начинайте моделировать поведение. Таким способом Вы можете развить свою индивидуальность и стать тем, кем Вы хотите.

Упражнение N8.

1. А говорит с В о любом предмете.

2. В слушает и вступает в раппорт с А.

3. С подражает позе А в том случае, если это не отвлекает внимания.

4. Д помогает С, поставляя специфическую сенсорную информацию о поведении А, которая могла бы помочь С имитировать А.

5. С калибрует А во время того, как он садится, встает и гуляет по комнате. Когда С имеет хороший конструкт физиологии А начинается веселье.

6. С покидает комнату. А говорит с В по какой-нибудь теме. Д наблюдает за взаимодействием, чтобы оценить С, когда он вернется в комнату.

7. С возвращается. Тема утверждена и С взаимодействует с В, как будто он является А. Наиболее успешным представление будет тогда, когда С лучше всего устанавливает физиологию А. (С может вести беседу, если это лучше поможет установить физиологию).

8. Д оценивает представление С и помогает его усилить.

9. Делайте такое же согласование шагов, но при этом обращайте внимание на голос вместо позы (либо подражайте и позе и голосу). С уходит, А продолжает говорить с В по этой же теме. Моментом позже С возвращается и разговор продолжается с того момента, когда он уходил. С теперь подхватывает разговор, как будто он является А. Д помогает С оставаться в характере.

10. Позднее перенесите упражнения на улицу. Найдите кого-нибудь, кто очень устал и смоделируйте физиологию. Прогуляйтесь в их состоянии. Что Вы чувствуете? Найдите ребенка, который играет и смоделируйте поведение. Что Вы чувствуете сейчас? Является ли это уроком, который Вам бы хотелось смоделировать?

Сдвиг субмодальностей.

Цель.

Показать эффект изменения одной или более субмодальностей в субъективном эксперименте.

Объяснение.

Субмодальности — это меньшие составные части трех главных репрезентативных систем. Зрение состоит из цвета, движения, размера, формы и т.д. Так же, слух и чувство могут быть разбиты на компоненты. Полезность экспериментирования с субмодальными сдвигами заключается в его воздействии на переживания и их изменения. Один из наиболее неотразимых терапевтических достижений НЛП — лечение фобии. Оно основано на изменении индивидуальных элементов в нашей памяти. Изменяя репрезентацию того, чего мы опасаемся, мы неизбежно устраняем страх. Это невероятно могущественно и так же весело.

Упражнение N9.

1. Выберите приятный опыт, погрузитесь в него и сделайте картинку или кино. Исследуйте эффект изменения каждой из следующих модальностей.

Визуальные:

а) Цвет; варьируйте интенсивность цвета от светлых к черному и белому.

б) Расстояние; меняйте от очень близкого к далекому.

в) Глубина; меняйте двухмерную плоскую фотографию в полную трехмерную картину.

г) Продолжительность; от быстрого, проскальзывающего появления к постоянному образу, который задерживается на некоторое время.

д) Ясность; меняйте картину от кристально чистой, детальной в смутную нечеткость.

е) Контраст; подчеркните разницу между светлым и темным; идите от абсолютно контрастного к оттенкам темного цвета.

ж) Размах; меняйте от ограниченной рамками картины к картине панорамной, которая имеет продолжение кругом, и, если Вы повернете голову, то Вы увидите ее продолжение.

з) Движение; идите от фото или слайда к фильму.

и) Скорость; подчеркните переход от медленного к очень быстрому в кино.

к) Оттенок; меняйте световой баланс. Например, увеличивайте интенсивность красного и уменьшайте голубые и зеленые.

л) Прозрачность; сделайте образ прозрачным, так чтобы было видно что лежит под поверхностью.

м) Пропорция; сделайте картинку высокой и узкой, а затем короткой и широкой.

н) Ориентация; удалите, а затем приблизьте вершину картины.

о) Передний план/задний план; меняйте расположение переднего плана (того, что больше Вас интересует) и заднего (контекст происходящего). Затем меняйте их местами.

п) Искрение; сделайте отдельные объекты на сцене искрящимися.

р) Вспышка; освещайте картину вспышками и убирайте. Освещайте элементы картины.

с) Направление освещения; изменяйте направление света. Двигайте источник, заставляя тени меняться.

т) Текстура частей; меняйте текстуру частей на сцене. Теперь меняйте картину в целом от блестящего конца до матового.

у) Ассоциированный/диссоциированный; поместите себя в картину. Удалите себя.

ф) Число образов; расщепите картину на множество идентичных образов. Соберите образы в круг, бесконечную линию или другие формы.

Поэкспериментируйте аналогичным путем со следующими переменными:

3. Аудиальные:

высота тембр темп/скорость

фигура-основание контраст число

чистота звука цифра/слова контекст

моно/стерео объемность звучания продолжительность

симметрия расстояние ритм

расположение резонанс

продолжительный ассоциированный/ или прерванный диссоциированный

внешний/внутренний источник

4. Кинестетические:

давление число движение

продолжительность форма расположение

интенсивность температура широта

расположение частей температура.

Якорение.

Цель.

Упражнение учит делать якоря в визуальной, аудиторной и кинестетических системах.

Объяснение.

Якорение — это термин НЛП, присвоенный могучей технике, позволяющей вызвать или потребовать полную репрезентацию какого-либо опыта. Якорем может быть прикосновение, звук или что-то увиденное. У нас во всех есть якоря. Некоторые являются позитивными, а некоторые — негативными; вспомните свою любимую школьную песню и проиграйте в голове. Какое создается при этом состояние? Теперь вспомните папино лицо, когда он собирался отшлепать Вас, как ребенка. Какое состояние заставляет Вас сильно спешить? Эти воспоминания ведут себя как якоря определенных состояний, в которых были установлены эти якоря. Неумышленные якори присутствуют в каждом и были установлены обстоятельствами Вашей жизни.

Упражнение N10.

Следующее упражнение посвящено обучению создавать умышленно якоря. Вы обнаружите способность улыбаться при нажатии на якорь. Когда это пригодится? Способность изменять внутреннее состояние, не зависимо от того, что происходит снаружи — ценный личный ресурс.

1. А и В сидят лицом друг к другу и беседуют. В ищет возвращающиеся моменты в поведении А во время разговора.

2. В выбирает какую-то черту в поведении, какую ему хотелось бы выделить. Это может быть кивание головой, подергивание пальцем, повторяющаяся фраза или любые другие легко узнаваемые и повторяющиеся поведенческие образцы.

3. Сделайте якорь поведения, используя одну систему на каждый круг:

а) Визуальное: сделайте малозаметное движение рукой.

б) Аудиторное: сделайте звук без единого движения тела.

в) Кинестетическое: дотроньтесь до А ненавязчивым способом (трудно дотронуться так, чтобы Вас не заметили, но попробуйте).

Создавайте якоря каждый раз, когда отмечаете поведение, которое Вам понадобится позднее. Делайте якорь неуловимо, так, чтобы А не сознавал это, но очевидно при этом. Для этого нужна небольшая практика.

4. Протестируйте свой якорь. Если А ведет себя не так, как Вы хотите, используйте свой якорь и проверьте, получили ли Вы желаемое поведение. Если да, то якорь был установлен правильно. Если нет, то вернитесь и установите якорь более очевидным и/или другим способом.

5. Продолжение. Интенсифицируйте ответ заякоренного поведения. Подумайте о получении более сильного, чем заякоренный ответ.

6. Вы можете проделать смешную вещь — протестировать якорь попозже. Включите его действие через час после окончания упражнения. Проделайте это днем или неделей позднее. Установите, почему некоторые якоря действуют дольше других.

7. Критерии якорения:

а) Интенсивность или точность эксперимента.

б) Выбор времени; высшая точка эксперимента.

в) Точность воспроизведения якоря.

8. Накопление якорей; Вы можете увеличить получаемые ответы с помощью техники, называемой нагромождение. Это такой случай, когда Вы используете повторно тот же самый якорь, чтобы достичь комбинацию якорей для извлечения нескольких воспоминаний. Эффект является дополнительным, и Вы можете создать несколько могущественных комбинаций якорей таким путем.

Колапс якорей.

Цель.

Создать новый опыт из двух предшествующих опытов путем прибавления.

Объяснение.

Соединение якорей — это следующий логический шаг после их установления. Когда якоря соединены, в среднем у Вас получится два якоря! Т.е. если Вы имеете очень сильный негативный якорь и сильный позитивный, одновременный их вызов даст результатом один очень слабый якорь и потерю образующих сильных якорей. Это очень полезно для изменения поведения и для минимизации влияния негативных якорей. Не забывайте, что положительный якорь изнашивается в процессе. Также осознавайте, что когда два якоря используются вместе, их влияние определяется эмоциональной силой. Этот процесс работает дополнительно. Например, Вам надо объединить два слабых положительных якоря, чтобы нейтрализовать один очень сильный негативный якорь.

Упражнение N11.

1. А вспоминает два состояния, одно — прекрасное, другое — нет.

2. В помогает А развить полную визуальную, кинестетическую и аудиторную репрезентацию каждого состояния и составляет для каждого состояния различные кинестетические якоря.

3. Протестируйте каждый якорь, чтобы убедиться в его совершенстве и в том, что он вызывает предполагаемое состояние.

4. Вызовите одновременно два якоря. Вы увидите два охватывающих физиологических состояния. Они будут соревноваться в сознании. Наконец, будет интеграция. Чтобы обеспечить доминанту позитивного состояния, сначала ослабляйте негативные якоря, затем позитивные. С этой точки зрения, А имеет новые выборы в следующий раз, когда столкнется с такой же ситуацией.

5. Если достигнутая А интеграция не полностью позитивна, вернитесь к упражнению N2 и поставьте более позитивные якоря.

Приход в будущее.

Цель.

Приход в будущее — это маленькая часть упражнения этой книги. Он позволяет переносить то, что случается в упражнении в Вашу «реальную» жизнь в настоящем и ближайшем будущем.

Объяснение.

Классное обучение имеет возможное ограничение невозможностью покинуть комнату. Легко вызвать интеллектуальное обучение и иметь жизнь, которая не лучше, так как она испытывает недостаток применения. Способность к будущим шагам важна в случае переносов уроков этой книги в свою реальную жизнь. С помощью «прихода в будущее» Вы можете видеть, чувствовать и слышать будущее, не сгибающееся перед Вами. В этом будущем проекте, Вы можете испробовать Ваше знание и настроить на то, что предпочитаете. Таким способом, интеграция обеспечена и Вы можете расслабиться, зная, что поведенческие образы сохранены, ожидая соответствующего обстоятельства.

Упражнение N12.

1. В помогает А в учебе. Вы можете использовать одно из упражнений этой книги. Сделайте якорь поведения А.

2. С учением в руке, А инструктируется В, как интегрировать обучение, чтобы было возможно вызвать его в будущем. Это — будущий шаг.

3. В просит А: «Подумай о времени, когда ты получишь выгоду от этого обучения». А теперь погружается вовнутрь и выбирает опять, где его новое знание могло бы быть полезным. В процессе А создает возможный будущий сценарий, где применится его новое знание.

4. В просит А сделать кино будущей ситуации. Когда А начинает прокручивать фильм, В устанавливает А новый якорь. Кино прокручивается в голове А и новое поведение и навык интегрируется в процесс.

5. Тест: А придумывает ситуацию, в которой то, чему он научился, приобретает новое использование. Попросите А проиграть снова кино того, как будет выглядеть такая будущая ситуация. Если при этом А использует то новое, чему он научился, то приход в будущее достигнут. Если А не использует новое приобретенное качество, вернитесь к упражнению N3 и укрепите будущие шаги.

Отражение и перекрестное отражение.

Цель.

Развить навык прямого и непрямого раппорта. Развить качество прямого и непрямого соответствия: поза, дыхание и предикаты (замечание: другое название отражения — соответствие либо следование).

Объяснение.

Мы оговорили преимущества моделирования поведения другого человека в предыдущих упражнениях, но как быть со случаями, когда такое моделирование является физически и эмоционально деструктивным? Перекрестное отражение полезно, когда раппорт требует отражение, но прямое отражение является деструктивным, затруднительным или даже болезненным для Вашей физиологии. Представьте, что Вам надо достичь согласия с человеком, который привязан к курению, а Вы совсем не курите. Что можно сделать? Это упражнение научит Вас в совершенстве соответствовать схеме и научит, как достичь раппорта не заработав при этом болезни.

Упражнение N13.

1. А говорит с В о взаимоинтересующем их.

2. Поза зеркальная; А говорит, В принимает позу А.

3. Дыхание зеркальное; А говорит, В дышит как А.

4. Предикаты зеркальные; А говорит, В повторяет предикаты: порядок, тип и частоту.

5. Перекрестное отражение; выбор предикатов, дыхание или движение тела, но в различных системах. Например, если Вы хотите перекрестно отразить дыхание А, Вам надо постукивать ногой в ритме вдохов и выдохов А.

6. Работайте по 5 минут в каждой категории, затем меняйтесь ролями.

7. Работайте дальше, рассмотрите следующее:

а) Жесты рук

б) Жесты головы

в) Положение частей тела

г) Перемещение веса

д) Движение тела в пространстве

е) Движение и выражение лица

ж) Мускульное напряжение

з) Глаза — ключи доступа

и) Тон голоса, темп, высота и глубина

к) Темп движений тела.

Лепка тела, телесная скульптура.

Цель.

Обнаружение нового, не русского, языка для коммуникации.

Объяснение.

Откуда Вы знаете, что Вас поняли? В жизни нам кажется, что мы знаем, что думают другие и доказываем это: «Ты знаешь…», нам отвечают «Да». Что действительно случается, так это то, что мы знаем, что они подразумевают при описании чего-либо, но на самом деле, мы не можем быть уверенными, что у них в голове то же самое, что у нас. Это упражнение исследует немного то, что заставляет Вас понимать.

Упражнение N14.

1. А сидит в позе, которую он может выдерживать в течении 8 минут. Для А будет лучше всего сосредоточиться на каком-либо объекте из окружающей обстановки. Когда глаза фиксированы, — такова и будет физиология.

2. С сидит перед А и описывает его позу В. В не может видеть А. Вам лучше всего быть вокруг хода двери (см. рисунок ниже).

3. Весь трюк состоит в том, что С не может говорить и двигать чем-либо, кроме головы. В не может задавать вопросы, но должен получить информацию о А не на русском языке; но благодаря неподвижному разговору С.

4. Поменяйтесь ролями и выполняйте это упражнение, используя прикосновение вместо звука. Используйте Ваше чувство прикосновения, чтобы описать позу, но не трогайте описываемую часть тела.

Соответствие и несоответствие.

Цель.

Демонстрация эффектов на раппорт при соответствии и несоответствии предикатов и позы.

Объяснение.

В Вашей жизни есть люди, с которыми Вы мгновенно достигаете раппорта. Как будто Вы знали их всю жизнь, хотя на самом деле только что встретились. Есть другие, с которыми Вы существуете. Вы возможно давно знакомы с ними по работе, но Вам трудно общаться. Что вызывает такие ситуации? Что можно сказать о характере людей, которые заставляют любить себя или отталкивают от себя? Это упражнение обучает Вас языку тела. Так достигается раппорт.

Упражнение N15.

1. А говорит с В о чем-нибудь.

2. Упражнение делится на 4 части, на каждую отводится 5 минут.

а) В соответствует позе и предикатам А;

б) В соответствует позе и не соответствует предикатам А;

в) В соответствует предикатам и не соответствует позе А;

г) В не соответствует позе и предикатам А.

3. Продолжение. Соответствуйте/несоответствуйте тону, темпу и тональности, как в случае с А и В.

Уместное усилие.

Цель.

Научить способности защищать результат не жертвуя гармонией.

Объяснение.

Двигаясь своей дорогой по жизни, Вы, возможно, будете аккумулировать цели. Эти цели важны для Вас и, возможно, не так важны для другого. На самом деле Ваши цели могут входить в Конфликт с целями других. Трюк состоит в том, что надо уметь сосуществовать со всеми людьми, с которыми Вы входите в контакт. Как можно при этом достичь еще и свои цели? Это упражнение немного поможет Вам.

Упражнение N16.

1. А и В выбирают тему, которую немного знает А.

2. А и С договариваются о сигнальной системе и держат ее в секрете от В. Это может быть особый вид кашля или знак пальцем и любой другой, легко идентифицированный сигнал.

3. В задает А вопросы, чтобы пополнить свое знание темы А. Результатом должно быть глубокое овладение темой А. В должен быть очень точен в теме, которую выбирает.

4. Вопросы и ответы продолжаются, С сигнализирует А стать безучастным.

5. Задача В — заметить этот выход и вернуть А назад на след. Удар с одной стороны головы сработает хорошо, но задача В — держать руку на пульсе (раппорт) и в конце концов получить определенное знание.

6. Продолжение. Используйте те же шаги, но пусть В заставляет А вернуться не используя при этом слова. В может сменить позу, сменить знаки глаз и т.д. Очень простой и сильный способ коммуникировать недовольство — заметно переключиться от восторженного внимания к незаинтересованности. Резко посмотрите на часы и подвигайтесь на стуле. Такую смену Вы использовали в Вашей жизни. Сейчас Вы начинаете понимать, как и почему это работает.

Шестишаговый рефреминг.

Цель.

Изменить старое поведение и заменить его новым.

Объяснение.

Это могучее упражнение для развития раппорта с самим собой и помощь в развитии новых выборов. Удивительно, как мало времени мы уделяем себе и своим внутренним процессам. Это упражнение развивает внутренние сигнальные системы и помогает понять, почему мы ведем себя именно так, особенно когда осознаем, что это деструктивно. Используйте этот процесс как генератор поведения. В упражнении Вы научитесь заменять старое, деструктивное поведение новым, полезным. Эта техника может быть использована для многих проблем, для одного или для группы. Это одна из самых полезных техник для проведения персональной эволюции из всего НЛП.

Упражнение.

1. Установите паттерн (Х) для изменения. «Я хочу установить Х, но не могу», или «Я хочу У, но Х останавливает меня».

2. Установите коммуникацию с частью, которая ответственная за паттерн.

а) Спросите «Коммуницирует ли со мной в сознании часть, заставляющая меня Х?». Обратите внимание на чувство, образы или звуки, которые возникают внутри в ответ на вопрос. Это — Ваш сигнал.

б) Когда Вы заметили сигнал, установите «да/нет» значения сигнала. Заставьте увеличиться яркость, обьем и интенсивность «да» и уменьшайте все это для «нет».

3. Отделите поведение, паттерн Х от позитивного намерения части, ответственной за Х. Нежелательное поведение — это единственный способ достижения некоторого положительного результата.

а) Спросите часть, которая несет Х: «Что ты хочешь меня заставить знать в сознании заставляя делать образец Х?»

б) Если Вы получаете ответ «да», просите часть продолжать и сообщать свое намерение. Если Вы получаете «нет», делайте бессознательный рефреминг, предполагая позитивное намерение.

в) Спросите: «Это намерение доступно сознанию? Хотите ли Вы иметь часть в себе, которая выполняла бы эту функцию?»

г) Спросите часть, которая несет Х: «Если бы были способы выполнить Вашу позитивную функцию, которая работала также, или даже лучше, чем Х, захотели бы Вы их тщательно проверить?»

4. Получите доступ к творческой части и генерируйте новые поведения, чтобы осуществить позитивную функцию.

а) Приблизьте опыты творчества и сделайте их якоря, либо спросите: «Осознаете ли Вы свою творческую часть?»

б) Пусть часть с Х коммуникирует свою позитивную функцию творческой части, позволит ей генерировать больше выборов для выполнения функции, и пусть часть, которая обычно имеет Х, выберет три возможности, лучше, чем Х. Пусть она дает сигнал «да» на каждый такой выбор.

5. Спросите часть: «Хочешь ли ты взять ответственность за использование трех альтернатив в подходящем контексте?» Это обеспечивает будущие шаги. Вдобавок Вы можете попросить часть на бессознательном уровне идентифицировать сенсорные ключи, которые запустят новые выборы и испытать, что это значит, иметь эти сенсорные знаки, которые без усилий и автоматически запускают один из новых выборов.

6. Экологическая проверка. Спросите: «Есть ли во мне часть, которая возражает против одной из трех новых альтернатив?» Если ответ «да», вернитесь к упражнению N2 и найдите другие выборы.

Рефреминг содержания и рефреминг контекста.

Цель.

Научить гибкости мышления и речи.

Объяснение.

Это хорошее ментальное упражнение. Это прекрасно — держать в уме содержание и контекст. Полезность этого упражнения — научить мгновенному творчеству. Как много позитивного Вы можете сказать о кажущихся негативных обстоятельствах? Это окончательный урок, чтобы стать одним из позитивно настроенных людей.

Упражнение N18.

1. Двое вовлечены в разговор. А очень находчив, В имеет много проблем.

2. В рассказывает о проблемах. Задача А оформить проблему тремя разными способами. А может переоформить содержание или контекст.

а) Рефреминг содержания — это когда Вы оставляете событие или содержание тем же самым, но находите новое значение поведению. Например,: проблема: «Курение — ужасная привычка и я хотел бы ее бросить». Переоформление: «Для многих людей курение — это награда».

б) Рефреминг контекста — это когда значение поведения не меняется, но находится подходящее место, в котором поведение приобретает значение. Например, проблема: «Я ненавижу, когда кричу на своих детей. Я хочу никогда этого не делать». Переоформление: «Важно иногда накричать на детей. Однажды я видел Джонни, гуляющим по проезжей части…»

3. Попытайтесь сделать упражнение с тремя содержаниями и тремя контекстами.

Переформирование системы.

Цель.

Разорвать и изменить петлю стимул — ответ.

Объяснение.

Это упражнение напоминает шестишаговое переформирование, которое мы делали раньше, но в данном случае переформирование применяется к системе. В упражнении система — это группа игроков: несколько Ваших сотрудников, соседей и т.д. Это упражнение полезно в каком-нибудь конфликте и используется людьми, ведущими переговоры для достижения согласия.

Упражнение N19.

1. Определите петлю: между двумя Вашими частями, либо между двумя людьми. Х коммуникирует с У, создающим негативный ответ, когда предполагаются различные ответы.

2. Спросите отвечающего участника:

а) «Эти чувства (У) знакомы?»

б) «Какое сообщение Вы получаете?»

3. Спросите стимулирующего участника:

а) «У — это то, что Вы намеревались получить, делая Х?»

б) «Какого было Ваше намерение?»

4. Спросите стимулирующего участника: «Вам поручено довести до сознания сообщение?»

5. Найдите способ доведения намереваемого сообщения до ума (понимания) собеседника.

а) Найдите ресурсы в опыте стимулирующего участника. Вы когда-нибудь получали желаемый ответ? Что Вы при этом делали? Пусть они достигнут полной визуальной, аудиальной и кинестетической репрезентации и, когда будут удовлетворены, вступят в нее.

б) Найдите источники опыта реципиента. Какое поведение будет работать на извлечение ответа в Вас? Тренируйте стимул участника до тех пор, пока он не дуплицирует поведение.

в) Отберите модель или сделайте вид, что знаете, как получить ответ. Развивайте полную репрезентацию. Проверьте визуальную, аудиторную и кинестетические системы на законченность, и имейте дело с целями, пересмотренными в случае необходимости.

6. Пусть стимулирующий участник проверит новое поведение, работает ли оно удовлетворительно. Проверьте с реципиентом.

7. Проход в будущее.

Построение согласия.

Цель.

Достичь согласия между двух людей.

Объяснение.

Это упражнение дает практику всем будущим дельцам и специалистам по решению конфликтов. Конечно, это действительно полезно для каждого, так как все мы находимся в конфликте. Например, я хочу нанести визит со своим сыном, а он хочет смотреть карикатуры. Применение успешной практики этого упражнения бесконечно.

Упражнение N20.

1. А и В имеют разные мнения насчет чего-либо.

2. Мета-персона С спрашивает у А и В точное описание их результата. С вновь заявляет результат, чтобы обеспечить аккуратность по шагам.

3. С спрашивает у А и В, что даст им их результат и вновь заявляет его.

4. Найдите общий результат, такой, — когда С рассказывает, — А и В соглашаются. Это требует дохождения до самого низкого уровня, где их цели совпадают.

5. Когда согласие достигнуто, маленькими шагами спускайтесь на самый возможный низкий уровень спецификации, сохраняя согласие.

6. Покажите А и В как они хотят одну и ту же вещь на нескольких уровнях и попросите кооперацию в достижении взаимных целей.

Кинестетический советник.

Цель.

Использовать свои собственные ресурсы, которые обычно не используются.

Объяснение.

Это упражнение способствует интра-внутреннему персональному раппорту. Многие народы считают трудным доверять себе или коммуникировать со своими внутренними частями. Одно из допущений НЛП — это мысль о том, что внутренние части имеют положительное намерение. Если решение принимать достаточно тяжело, почему не обратиться к другому источнику мудрости? Это упражнение дает возможность внутреннего богатства знаний.

Упражнение N21.

1. А и В работают, чтобы помочь А войти в контакт с внутренним советником.

2. А сидит удобно на стуле и придумывает не совсем удобную ситуацию, в которой ему нужна поддержка. В помогает А попасть в состояние, в котором они будут работать. Когда А начинает погружаться в это состояние, В берет его за руку и отводит ее от стула. В выполняет две вещи; (а) делает кинестетический якорь прикосновением руки и, (б) вызывает изменение в состоянии А.

Когда Вы изменяете физиологию, Вы изменяете состояние.

3. В инструктирует А встать позади стула, на котором он сидел. А трогает свою воображаемую фигуру, сидящую на стуле. В повышает кинестетическую диссоциацию, расспрашивая А о воображаемой голове и плечах: «почувствуй свои волосы», «что чувствуют твои уши при прикосновении?», «почувствуй температуру щек» и т.д. Развейте полную диссоциацию.

4.Когда А полностью кинестетически диссоциировался, спросите у стоящего А, какие ресурсы у него есть, которые могут быть полезны для сидящего А. Пока стоящий А сортирует и развивает ресурсы, установите якорь, дотронувшись до его руки точно так же, как Вы это сделали, подняв его со стула. Установите якорь тем же способом.

5. Когда стоящий А удовлетворен своими ресурсами, возьмите его руку (включение якоря в процесс) и верните его на стул. Когда А сидит, скажите «Я хочу, чтобы ты присоединился и решал проблемы новыми способами».

6. Если Вы заметили, что А вернулся в состояние проблемы, включите якорь опять. Повторяйте до тех пор, пока А не войдет в состояние находчивости.

Управление внутренним конфликтом.

Цель.

Помочь в разрешении конфликта, когда части одного лица не ладят друг с другом.

Объяснение.

Помните, когда последний раз Вы испытывали трудности в принятии решений? Это было трудно сделать частично из-за того, что много было поставлено на карту, но также из-за того, что казалось — цели разрозненны одна от другой. Одна Ваша часть хотела сказать «да», а другая — «нет». Этот опыт кажется общим для всех нас, но существует способ разрешения этих внутренних конфликтов. Полезность этого упражнения проявится в следующий раз, когда Вы столкнетесь с трудностями.

Упражнение N22.

1. Используйте три идентичных стула. Сядьте на центральный, два — по бокам. Идентифицируйте и четко определите части, которые — в несогласии. Когда две конфликтующие части идентифицированы, поместите каждую на стул. Добейтесь полной визуальной, аудиальной и кинестетической репрезентации каждой части.

2. Обнаружте, чего хочет каждая часть, для того, чтобы почувствовать ее выполнение. Выясните, почему они находятся в конфликте.

3. Окажитесь на самом низком уровне, где эти части находятся в согласии. Если части находятся в серьезном конфликте, Вы можете пробовать все пути, для выживания персоны.

4. Установите, что каждая часть хочет от другой? Какие сделки должны быть заключены? Что необходимо сделать для удовлетворения?

5. Каждая часть сигнализирует другой, если ей что-то нужно, например, больше времени, пространства, разрешения, одобрения, внимания и т.д.

6. Интеграция: спросите каждую часть, не хочет ли она интегрироваться с другой для более успешного решения проблемы и коммуникации насчет нее. Если ответ положительный, объедините две части. Если — нет, держите их раздельными.

7. Реинтеграция: Верните обе части в Ваше тело физически. Эти две конфликтующие части могут быть объединены в одну, либо быть раздельными, но важно вернуть их себе. Многие серьезные отрицательные результаты имеют причину — отказ от реинтеграции. Не покидайте дома без своих частей (Вашего тела).

Круг превосходства.

Цель.

Создать состояние уверенности.

Объяснение.

Как бы Вам понравилось иметь бесконечно могущественного союзника, которого можно призвать кивком? Бывает ли так, что, попадая в ситуацию, Вы хотели бы быть более способным, чем в прошлом? Это упражнение учит планировать будущее использование всего самого лучшего из Вашего прошлого или прошлого других. Исследования показали, что бессознательное не отличает реальную практику и практику воображаемую: они обе готовят Вас к какому-либо событию, которое Вы ожидаете. Это упражнение покажет Вам, как достичь самого хорошего состояния в любое необходимое время.

Упражнение N23.

1. Представьте невидимый круг на полу. 90 см. в диаметре и в 60 см. перед Вами.

2. Зайдите внутрь и вспомните какое-нибудь прекрасное время. Все было хорошо. Вы были способны, удачливы, имели успех. Если у Вас нет персональной истории, подходящей для данного упражнения, Вы можете представить или использовать историю другого. Вы можете использовать героя кино, легенды или кого-нибудь, кем Вы восхищаетесь. Удивительная способность Вашего мозга — это то, что Вы не чувствуете разницы между «реальной» историей и «воображаемой». Идите вперед, никто не будет знать!

3. Развивайте полную диссоциированную визуальную, аудиальную и кинестетическую репрезентацию этого состояния. Вы увидите себя в прекрасном состоянии. Услышите, как Вы прекрасно отвечаете. Вы почувствуете, как наполняетесь гордостью.

4. Войдите в круг превосходства. Вступите в картинку самого себя. Сделайте кинестетический якорь как источник состояния, которое Вы можете вызвать в любой момент.

Замечания: Это упражнение не создает компетентности. Оно играет роль на месте. Когда способности не достаточно и требуется доза уверенности, это упражнение работает как маленькое зеркало. Пожалуйста, осознавайте маленькую разницу между уверенностью и компетентностью.

Круг любопытства.

Цель.

Научить сцеплять якоря и дать студенту выбор, когда он испытывает стресс.

Объяснение.

Есть люди в Вашей жизни, которые заставляют Вас войти в плохое состояние. Возможно они включают старый якорь для поражения. Они могут сталкиваться очень полно с предпочитаемыми Вами репрезентативными системами, так что заставляют Вас входить в непродуктивное состояние. В любом случае существует способ устранения Вашей неспособности коммуникировать с этими людьми. Все, что Вам требуется — это инструменты для раскрытия имеющихся у Вас способностей. Вам интересно знать, что это за инструменты? Это упражнение учит способности работать с любым типом людей.

Упражнение N24.

1. Мета-наблюдатель С помогает А в запоминании трех последних опытов любопытства и составлении визуального, аудиального и кинестетического якоря с помощью руки. С направляет А в воображаемый круг для полного прочувствования опыта. Для С это полезно — включать якорь для А.

2. С сейчас помогает А демонстрировать поведение лица, которое вызывает стресс в заданной ситуации. В практикуется в репрезентации А, пока он не коммуницирует точно поведение. С прерывает состояние А и садится обратно на место.

3. В теперь делает поведение для А. С должен не пропустить момент, когда А вступает в состояние стресса. Он затем поднимает его со стула и уводит из поля зрения В. Когда он это сделает, он сжигает одновременно якорь любопытства и одновременно берет А за плечо. Затем он просит А вступить в круг любопытства и найти необходимые ресурсы для управления ситуацией и заставляет понять, что состояние находчивости более могущественное, чем состояние стресса. С говорит А достигать нового состояния сразу же, как он сталкивается с ситуацией стресса. Затем он направляет А к исходной точке и В демонстрирует поведение опять. С отмечает ответы А, уверенный, что они находчивы.

4. С сейчас составляет секретный сигнал с В. Сигнал инструктирует В включить стрессовое поведение А. А и В теперь взаимодействуют мягко. При сигнале, В начинает вызывать стресс у А. Задача А включить в работу якорь и успешно выйти из ситуации. Если А испытывает затруднения, С может помочь, но только в границах использования А своих собственных ресурсов.

Драгоценная мораль. Языковые упражнения.

Цель.

Исследование Мета-модели для обучения подходящему способу говорить и думать.

Объяснение.

Когда мы разговариваем с другом, мы часто представляем, что хорошо понимаем, о чем думает каждый. Мы знаем этого человека достаточно хорошо и обычно тема разговора знакома, итак, мы ведем себя, будто знаем, о чем говорит другой и понимаем. Вероятно, мы многое действительно понимаем из того, о чем говорится, но обязательно есть что-то, идущее поверх наших голов. Это упражнение обучает способности идентифицировать случаи, когда Вы не достигаете информации, несмотря на видимость такого. Эриксон известен своими пространными предложениями. Это противоположность Мета-модели и примеры модели Мильтона. Я не собираюсь сказать, что можно сконструировать предложения, которые ни о чем не говорят, и звучат очень точно и определенно. Мета-модель — это способ обнаружения и корректировки незаконченности произнесенного слова.

Упражнение N25.

1. Фон. Мета-модель — это способ мышления о языке. Он дает способ более точного говорения. Мета-модель дает 5 классов вопросов относительно слова:

Нарушение: Вопрос:

а) Неопределенное Кто, который,

существительное что, точно

«Ей нравится это…»

б) Неопределенный Как, каким образом,

глагол «Суд точно

действительно был…»

в) Сравнения Более/менее, чем что

«Билл быстрее…»

г) Универсальное Все? Никто? Что случится в

«Все идут…» противоположном случае?

д) Модальные операции Что делает это возможным?

«Я никак не могу…» Что случится, если мы сделаем это?

2. Упражнения:

а) 6 человек — идеально для этого упражнения. Если недостаточно — удвойте вопросы.

б) Участник один громко говорит предложение. Когда Вы двигаетесь по кругу, участник 2 произносит вопрос к первому предложению. Не важно, что участник 1 отвечает на вопрос. Это упражнение должно повысить Ваше осознание этих метанарушений.

в) Участник 2 анализирует наличие в предложении неопределенных существительных. Если некоторые найдены, лицо 2 составляет соответствующий вопрос. Если в предложении нет неопределенных существительных, то эстафета передается следующему участнику.

г) Участник 3 анализирует неопределенные глаголы. Если они есть, он составляет вопрос.

д) Участник 4 ищет сравнения и также составляет вопрос.

е) Участник 5 ищет универсальные операции и также подвергает их вопросам.

ж) Участник 6 подвергает вопросам модальные операторы.

з) Поменяйте одну позицию налево. Начните новое предложение и пусть каждый человек ищет новый компонент по мета-модели.

Метафора.

Цель.

Научить говорить многозначно, для того, чтобы помочь другим в изменениях.

Объяснение.

Метафора — это изящный способ достичь цели разговора. Это позволяет Вам делать терапию без явной терапии и таким образом без сопротивления, возникающего при терапии. Говорить метафорой — это то же, что рассказывать историю, за исключением, что есть истина, полезная для лица, которому метафора предназначена. Вы можете составить рассказ, Вы можете составить метафору. Все, что Вам необходимо — это немного энергии либо творчества, знание релевантных фактов и ясный результат в голове. Слушающее лицо выделит, как может быть применена эта истина и что важное содержится в ней.

Упражнение N26.

1. А и В сидят удобно. А имеет что-то необходимое для работы.

2. В рассказывает трех или пяти минутную историю (метафору) из своего опыта. В не знает, над чем надо А работать, но как-нибудь составляет рассказ для нужд А. В проделывает это, внимательно наблюдая за бессознательным задним планом А. Например, если А смотрит вверх, нарисуйте картинку. В устанавливает предикаты, позу, дыхание, ключи доступа глаз и другие сенсорные ощущения, базирующиеся на заднем плане и необходимые для поддержания раппорта и полнозначности для А.

3. В держит линию рассказа достаточно интересную, но делает это мягко с тем, чтобы А мог получить свое знание.

4. Когда история закончена, А рассказывает наиболее интересные моменты.

5. В имеет успех, когда: моменты, наиболее важные для А отличаются от тех, которые В держал в уме и когда А получает что-то значимое из истории.

Тренировка на гибкость N1.

Цель.

Развить подвижность поведения во внутренних и внешних состояниях для того, чтобы полноценно общаться.

Объяснение.

В вашей жизни есть люди, которые Вас расстраивают. В некоторых обстоятельствах может быть неплохо дать им возможность думать, что они имеют успех, когда в действительности это не так. Разделяя то, что происходит внутри от внешнего представления миру, Вы выигрываете время для формулирования ответа. Это противоположность немедленному ответу, который обычно использует большинство. Кажется, что это упражнение вызывает шизофрению, и я должен сказать, что процедура кажется довольно странной, когда Вы ее делаете, но у Вас при этом возникает особое чувство времени и контроля над событиями в таком состоянии. Вы обнаружите, что полезно пребывать и делать что-то в этом времядиссоциированном состоянии, а упражнение покажется Вам довольно веселым.

Упражнение N27.

1. В описывает поведение, которое считает мешающим А. А практикуется в таком поведении, чтобы выявить менее-находчивое состояние В. Если группа состоит из трех человек, С ведет себя как мета и помогает А быть антагонистом В.

2. А повторяет поведение несколько раз. Цель — досадить В. Чем больше А разозлит В, тем лучшую тренировку получит В.

3. В погружается внутрь и ищет ресурсы, необходимые ему, чтобы вести себя как А. В делает для них якорь внутри. Если требуется, В может накопить якоря для наиболее полного развития ресурсов.

4. А тестирует ресурсы В, пытаясь его разозлить. В сжигает якоря и либо препятствует А, либо отступает. Если В имеет успех, переходите к упражнению N5. Если он не очень успешен, то вернитесь к упражнению N3 и накапливайте якоря.

5. В входит в другое взаимодействие с А. В будет включать свой якорь перед взаимодействием и будет расслаблен внутренне и будет иметь исходную нересурсную реакцию внешне, как в упражнении N1. В заранее подготовленном случае, В «внезапно попадает» в состояние превосходства.

6. Пока В находится во внешней некомпетентности, он планирует ответ. Когда он переключается на внешнюю компетентность, он начинает свой ответ.

Тренировка на гибкость N2.

Цель.

Научить поведенческой гибкости.

Объяснение.

Есть типы поведения, которые кажутся Вам отвратительными и Вы не можете представить себя в таком поведении. Все же иногда полезно вести себя именно так. У меня есть друг, который говорит, что никогда бы ни при каких обстоятельствах не убил бы животное. Представьте, что Вы едете в машине с семьей со скоростью 60 миль в час, и вдруг какое-то животное выпрыгивает на дорогу. Видимо лучше задавить животное, чем рисковать семьей. Дело в том, что всегда можно выбрать подходящее поведение. Концепция требуемого варьирования состоит в том, что если взаимодействуют две системы: люди, машины, корпорации и т.д., то доминировать будет система с большей гибкостью. Если Вы можете составить поведенческий выбор, Вы должны уметь генерировать эти образцы. Даже когда Вы не можете представить необходимость какого-то поведения, важно уметь все таки использовать его. Это упражнение устраняет ментальные барьеры достижения гибкости поведения путем обучения представлению этих типов поведения.

Упражнение N28.

1. Группа в три человека, А выбирает поведение Х, которое для него неудобно, но иногда бывает полезным. Опишите поведение и контекст, в котором его можно использовать.

2. В помогает А найти и получить ресурсы, необходимые, чтобы сделать Х.

3. В обеспечивает контекст А, чтобы облегчить демонстрацию Х.

4. В помогает А завоевать находчивость. А практикуется в достижении необходимых ресурсов для выполнения поведения Х.

5. Протестируйте демонстрацию с В: А начинает в нересурсном состоянии и по мере осуществления процедуры, Мета-наблюдатель С сигнализирует А использовать свои ресурсы. Успех достигается, когда А способен смоделировать желаемое поведение.

Развитие недоминантных систем.

Цель.

Научить развивать репрезентативные системы, которые Вы не используете, либо усилить их по сравнению с настоящим ограниченным использованием.

Объяснение.

У каждого есть предпочитаемая репрезентативная система. Предпочтение может быть слабым или сильным, но всегда есть иерархия систем. Ваши две другие системы ждут своего развития. Немного практики — и Вы разовьете большее осознание Ваших не-доминантных репрезентативных систем. Это обеспечит большую гибкость Вашего поведения и внутренних процессов. Достаточно весело отмечать и иметь разговор с самим собой, если это происходит впервые. Отказ от лимитирования своих человеческих возможностей — захватывающее занятие. Эти умения также помогут в построении раппорта, так как помогают установить контакт с системами Ваших партнеров.

Упражнение N29.

1. Развитие способности визуализировать, если Вы аудиальны.

а) Сядьте удобно и углубитесь в себя.

б) Вспомните приятный эксперимент и поговорите с собой об этом, пока Вы развиваете эту память, добавьте некоторые бессловесные звуки, которые сопровождали опыт. Если Вы на берегу, послушайте шум волн во время разговора. Добавьте звуки второго плана.

в) Пока Вы слушаете звуки, представьте себе как может выглядеть источник звуков. Для волн, вспомните картинку волн, которую Вы видели раньше. Если Вам трудно это сделать, вспомните этюд из фильма. Пусть он будет цветной, либо черно-белый, на экране, либо как картинка в рамке. Добавьте детали, либо пусть это будет только источник звуков. Экспериментируйте с добавлением визуальных элементов. Есть комбинация, которая обеспечит для Вас достижение картины.

г) Когда Вы начали, добавляйте элементы.

д) Попробуйте добавлять чувства, которые ассоциируются со звуками и шорохами. Вы можете создать полную визуальную, аудиальную и кинестетическую репрезентацию с практикой.

2. Если Вы кинестетичны:

а) Сядьте удобно и погрузитесь в себя.

б) Вспомните приятный опыт и начинайте его чувствовать.

в) Пока Вы углубляете чувства, ассоциируемые с опытом, отмечайте изменения в Вашей физиологии и продолжайте углублять Ваше осознание опыта.

г) Когда Вы достигли определенного чувства комфорта, поищите какие-либо цвета или движения, сопровождающие чувства. Послушайте звуки.

д) Отметьте, какие чувства вызывают у Вас маленькие картинки. Задержитесь на этих чувствах. Какое-то время развивайте картинку. Если она цветная — интенсифицируйте. Если у нее есть форма, пусть она затвердеет. Если она движется, замедлите ее, пока не будет отчетливо видно движение.

е) Продолжайте играть элементами, пока не получатся блоки, из которых можно выстроить целостную картину.

Общий паттерн называется анестезия. Это прыжок из одной системы, задействованной в упражнении, в другую. Используйте Вашу силу в главной системе для развития памяти. Переходите к следующей системе, чтобы дальше развить репрезентацию опыта. Наконец, используйте ресурсы двух сильных репрезентативных систем, чтобы внести элементы слабейшей системы. Вы можете использовать этот паттерн, чтобы развить слабую систему, имеющую начало в более сильной. Я оставляю специфику перехода к кинестетическим репрезентациям на Ваши способности.

Двойная диссоциация. Лечение фобии.

Цель.

Научить справляться с тем, что приводит Вас в ужас.

Объяснение.

Это и упражнение и важный момент в обучении технологии НЛП. Также это реальная жизненная терапевтическая техника и к тому же бесконечно могущественная. Это упражнение используется для устранения фобий у Ваших клиентов и у Вас самих и также для узнавания, что чувства меняются.

Упражнение N30.

1. Найдите фобию, не испытывайте ее, а просто найдите.

2. Вообразите себя в кинотеатре. На экране вы видите в черно-белом изображении прямо перед фобической реакцией.

3. Отделитесь от своего тела в будку проектора, откуда Вы сможете наблюдать себя, наблюдающем себя. С этой позиции Вы можете увидеть себя сидящем в середине зала и также на экране.

4. Посмотрите в черно-белом изображении с начала до конца неприятного опыта. Когда дойдете до конца, остановитесь и запрыгивайте в картину. Прокрутите, но теперь в цветном изображении.

5. Проверьте, изменилась ли фобическая реакция.

6. Это лечение фобии может быть проделано разными способами. Ключ в том, чтобы клиент почувствовал безопасность. Это достигается двумя способами: первое, будьте уверены, что диссоциация разнообразна. Это создает пространство между клиентом и тем, чего он боится. Второе, используйте изменения субмодальностей для деэнергизации эмоционального содержания фобии. Очень трудно держать сильный фобический ответ, когда Вы меняете кино; сделайте это обратным ходом, поменяйте из цветного в черно-белый, замедлите или ускорьте темп, сделайте тихим и маленьким по размеру. Сделайте так мало изменений, сколько требуется для достижения результата, и так много, сколько необходимо для израсходования эмоциональной энергии.

Замешательство в ясность, сомнение в уверенность.

Цель.

Научить пониманию, откуда идет замешательство. Использовать эту же самую процедуру по поводу сомнения и уверенности.

Объяснение.

Вы когда-нибудь бывали в ситуации, когда Вам казалось, что у Вас есть вся необходимая информация для принятия решения и все же Вы не были уверены в том, что надо делать? Смущение может иметь причиной возникновения — недостаток специфической информации либо способ внутреннего представления ситуации. Мы уже видели как легко (и забавно) менять эти внутренние представления. Это упражнение обучает репрезентативным изменениям для Вашей выгоды и для тех, кто нуждается в большей уверенности и меньшем смущении.

Упражнение N31.

1. Группа из двух, А и В.

2. А придумывает (а) что-то, чем он смущен и (б) что-то, что он понимает. Он не должен сообщать В о содержимом.

3. В спрашивает А: «Чем отличаются эти два опыта?» Не важно, в чем они похожи. Ищите разницу.

4. Когда Вы нашли два отличия, попросите А заменить смятение пониманием. Измените картину, звуки или чувства, чтобы условия были одинаковыми.

5. Протестируйте проделанное, спрашивая кого-нибудь, понимает ли он то, в чем раньше путался. Если да, все сделано. Если нет, вернитесь к шагу N2 и ищите еще отличия. Продолжайте, пока он не поймет и не идентифицирует пропущенную информацию, мешающую пониманию. Эта техника обеспечивает один из двух соответствующих результатов, либо достигается понимание, либо становится ясным, что необходимо для понимания. Тем не менее, это не гарантирует Вам нобелевскую степень.

Замечание: Это сравнение и изменение работает с сомнением и уверенностью. Повторите процедуру, меняя картины, звуки или чувства сомнения и уверенности.

Паттерн взмаха.

Цель.

Взмах — это паттерн, который применим практически ко всему. Это техника создания нового поведения.

Объяснение.

Вы когда-нибудь хотели перестать давать на чай официантам, когда собирались есть? Это всеобщая проблема, насколько я знаю. А насчет постоянного желания съесть мороженое, несмотря на то, что Вы абсолютно сыты и весите очень много сверх. Изменить поведенческие паттерны довольно легко, если Вашим союзником является сила воли. Взмах — это паттерн великолепного изменения. Вы можете изменить любой паттерн, который идентифицируете. Это одна из распространенных техник НЛП для персонального изменения.

Упражнение N32.

1. Группа по два человека, один помогает другому изменить нежелаемое поведение.

2. А помогает В идентифицировать контекст. Первое — надо идентифицировать паттерн, который В хочет изменить. Где и когда он хочет вести себя отличным образом от настоящего поведения? Можно выбрать забивание гвоздя или как Вы сердитесь на хозяина.

3. Помогите В идентифицировать картину — как сигнал. Что Вы видите в ситуации перед нежелательным поведением? Если Вам трудно получить ее, то постарайтесь сделать это и заметьте, что Вы видите. Поскольку, это — сигнал реакции, который Вам не нравится, то в конце концов с картиной у Вас будут связаны нежелательные ассоциации. Чем более неприятны эти ассоциации, тем лучше будет работать.

4. Создайте результат, создайте второй образ того, как Вы будете выглядеть в случае желаемого поведения. Добейтесь образа, который Вас сильно притягивает.

5. Взмах: посмотрите картину — сигнал, яркую и большую на экране. Пусть на экране будет Ваше старое поведение. В углу пусть промелькнет Ваше новое поведение. Пусть оно расширяется; пока оно заполняет экран, сделайте цветное кино желаемого поведения. Критический момент состоит в том, что Вы собираетесь действовать на картине нежелательного поведения и перемахиваете на позицию снаружи нового поведения. Это называется переходом от ассоциированной репрезентации к диссоциированной. Вы можете закончить тем, что представляете себя выпрыгивающим в аудиторию театра.

Опыт и галлюцинации.

Цель.

Улучшить Ваши качества наблюдателя и демонстрировать, что Вы знаете, о чем думает и что испытывает кто-либо.

Объяснение.

Помните, Я видел эксперимент Психология 1, когда членам одного класса демонстрировалась фотография улыбающегося человека и задачей эксперимента было догадаться, какие эмоции испытывает человек при каких обстоятельствах. Мы шли по классу и слушали предположения учеников о том, почему человек улыбался. После этого показывались фотографии человека целиком и мы могли видеть контекст того, что происходило в реальности. Оказывалось, что в городе было наводнение и все постройки были разрушены. Человек на фотографии улыбался, потому что смотрел на собаку, которая спаслась, вскарабкавшись на телеграфный столб. Это довольно длительное введение к мысли о том, что мы никогда действительно не знаем, что происходит в голове другого человека, так как не знаем контекста. Этот момент даст Вам хороший навар в следующем упражнении.

Упражнение N33.

1. Наблюдение.

а) Группы по 2 или 3, задача В — обнаружение, А экспериментирует различные состояния. Задача С — помочь В наблюдать точно.

б) А отбирает 3 разных опыта. Они могут быть из любой части жизни, но при этом четко раздельными. Он не комментирует их, но нумерует в уме.

в) А присоединяет к В руки. В калибрует «нейтральное состояние» А. Каким образом А здесь и сейчас. Что-нибудь еще — это продукт запомненного опыта. А говорит раз, погружается внутрь и создает опыт N1. Важно чтобы опыт был по возможности полным. Интенсифицируйте картины, звуки и чувства, пока не появится чувство, что этот опыт случается впервые. Запомненный А опыт обязательно должен быть в ассоциированном состоянии. Посмотрите, что бы вы увидели, если бы были там. Не смотрите на себя, когда делаете это.

г) Когда В заметил состояние «раз», А прерывает состояние и возвращается к нейтральному. А говорит «два», берет руку В и производит полную репрезентацию N2. В наблюдает выражение опыта А.

д) Прервите состояние, повторите в третий раз с «три».

е) Отметьте глобальные изменения, через которые прошел А.

2. Калибровка.

а) Проделайте опыт генерации в такой же согласованности, но при этом В вслух описывает С то, что видит.

б) Наблюдения должны быть сенсорно обоснованы: «Уголки ее глаз повернулись кверху, ее щеки поднялись. Ее дыхание частое».

3 Отгадывание.

а) На это раз А погружается в опыт без его идентифицирования. В догадывается, что выбрал А.

б) А пробегает эксперименты в любом порядке, пока В правильно не идентифицирует выбранный А эксперимент.

4. Галлюцинации.

а) А погружается в опыт, В отгадывает (галлюцинирует) содержание.

б) Наслаждайтесь. Все опыты были до этого сенсорно обоснованы. Это первый раз, когда Вам разрешено добавить карту реальности к тому, что Вы видите.

5. Поменяйтесь местами.

Я доверяю себе.

Цель.

Научить доверять себе и отделить себя от поведения.

Объяснение.

Это упражнение было введено Сюзанной Маркус. Она вводила нас в транс, и мы смотрели, что за этим следует. Мой личный опыт заключался в более полном чувстве частей моего тела и большем одобрении. Участники моей группы находили этот опыт очень глубоким.

Упражнение N34.

1. Это упражнение лучше всего для двоих — программист и субъект. Если Вы хотите работать один, могу предложить магнитофон. Наговорите на пленку речь, когда работаете программистом. Проигрываете ее, когда работаете субъектом.

2. Программист: субъект должен вспомнить недавний опыт, когда он может сказать себе: «Я доверял себе». Субъект говорит о двух сущностях «Я» и «себе» и их отношениях, одно из которых доверие. Субъект должен ответить на помещенные ниже вопросы.

Замечание: Вопросы — это продолженный список. Подберите вопросы индивидуально. Могут появиться другие сущности во время ответов субъекта на вопросы «Я» и «сам». Используйте вопросы для проверки качества этих сущностей.

3. Опишите «Я»: Где он расположен? Какие у него визуальные, аудиальные и кинестетические качества? Он первоначально визуален, аудиален или кинестетичен? Он ориентирован на прошлое, настоящее или будущее? Как «Я» отвечает за «себя»? Как он отвечает за то, как вы осознаете (а) себя, (б) других и (в) как принимать решение? «Я» заслуживает доверия? Почему?

4. Опишите «себя». Полное повторение N3.

5. Какая часть «Я» или «себя» первоначально отвечает за успех или неуспех? Каковы их отношения в любых случаях? Кто из них генерирует выборы поведения в настоящем? В будущем? Кто из них генерирует концепцию того, каким Вы будете? Кто больше заслуживает внимания? Почему? Если бы у Вас была возможность иметь что-то одно, что бы Вы выбрали?

Замечание: Это упражнение можно расширить до включения других частей «Я» и «себя». Например, «Я люблю себя» или «Я ‘Х’ себя».

Изменение личной истории.

Цель.

Вовремя вернуться и изменить действие события таким образом, чтобы счастливо жить после этого. Способ изменить окончание истории.

Объяснение.

Некоторые люди имеют фобии. Фобия — это полный страха ответ на что-то сегодня, как результат чего-то, случившегося в прошлом. Фобия — это крайний пример истории, которую необходимо менять. Это упражнение учит технике изменения менее крайней памяти. Мы все имеем прошлые представления, которые нас ограничивают. («Если бы я только сказал…» или «Если бы я только сделал..» и т.д.). Техника данного упражнения позволяет вернуть руки прошлого для переписывания чистовика. Вы действительно можете изменить действие ошибок в своей жизни. Это очень полезный способ стирания бремени прошлых ошибок и приготовления к будущей лучшей реальности.

Упражнение N35.

1. В составляет якорь базового состояния А. Это якорь здесь и сейчас.

2. А развивает полную визуальную, аудиальную и кинестетическую репрезентацию прошлого представления, эффект которого он хотел бы изменить. Это поведение он назовет «Х». В заякоривает это состояние.

3. В возвращает А во время, когда А помнит, что делал Х. Развивайте полную память в трех репрезентативных системах и сделайте тот же якорь, в котором Х находится сейчас.

4. Верните А назад — в здесь и сейчас -, используя якорь базового состояния.

5. Создайте состояние ресурсов в А. Сделайте полную репрезентацию системы и заякорите все ответы, которые А сейчас имеет, и которых у него не было, когда Х началось впервые. Он назовет якорь ресурсов «У».

6. Соедините якоря Х и У. Легче всего это сделать, если оба якоря кинестетические. Это также сработает в случае, если якоря визуальные и кинестетические, но Вам при этом будет неудобно проявлять активность или двигать руками.

7. Якоря Х и У должны полностью интегрироваться.

8. А возвращается к первому воспоминанию Х. Вернитесь к немного раньше, чем он делал Х. А подает знак, когда он доходит до решения в месте перед Х. Когда он сигнализирует, включите якорь ресурсов. Инструктируйте его, что он должен «продолжать проходить опыт, но с хорошим концом» (ресурсы).

9. Вернитесь к началу и пройдите весь эксперимент без якоря. Если история успешно изменилась, будет генерироваться новое поведение. Если осталось старое поведение, вернитесь к упражнению N5.

Стратегии.

Цель.

Выделить стратегию у кого-то, кого Вы хотите смоделировать. Научиться как стать «поведенческим вором».

Объяснение.

В каждой области есть эксперты. Всегда есть один человек или больше, кто делает что-то лучше, чем другие. Почему? В чем их секрет? НЛП предлагает Вам способность наблюдать в сенсорных деталях то, что делает кто-нибудь и разбить это действие на маленькие моделируемые части. Это упражнение обучит Вас стратегиям. Как действуют это люди? Как они достигают такого успеха и как Вы тоже можете так сделать? Есть способ. Каждый раз эти люди проходят серию определенных воспроизводящихся шагов. Используя ранее выученные упражнения НЛП, Вы теперь можете стать поведенческим вором.

Упражнение N36.

1. А имеет поведение Х, которое В хочет смоделировать.

2. В просит А притвориться, что собирается делать Х.

3. А идет по представляемому опыту исполнения Х, В отмечает и записывает все, что видит:

а) физиологию,

б) ключи доступа,

в) дыхание,

г) движение тела,

д) утверждения, которые А делает о содержании.

4. Верните А в настоящее.

5. В повторяет то, что делал А (модели, предикаты, физиологию, дыхание и т.д.). Недостаток В может откорректировать мета-наблюдатель, если таковой имеется.

6. Тест. Пока В развивает искомое состояние, продолжает ли А? Если да, то В, возможно, близок к полной и правильной модели Х. Во время действий убедитесь, что А не создает состояние внутри, но развивает состояние из-за внешнего взаимодействия с В.

7. Идите к Х.

Генератор нового поведения.

Цель.

Создать новые поведенческие выборы для будущих ситуаций и попробовать их заранее.

Объяснение.

Удивление прекрасно на Вашем дне рождения, но не всегда оно прекрасно в жизни, в которой быть неподготовленным иногда дорого стоит. Трудно предвидеть все ситуации и приготовиться к ним. Тем не менее, когда Вы знаете, что входите в столкновение с кем-то, и у Вас при этом нет сил, поведенческий генератор поможет Вам в выработке необходимых качеств. Используя данную технику, Вы можете попробовать варьировать вероятные сценарии и добавлять или убирать что-то. Таким образом, когда ситуация случается в действительности, Вы уже испробовали ее раньше. Все легче во второй раз.

Упражнение N37.

1. В помогает А установить в будущем ситуацию, в которой А будет иметь больше поведенческих выборов и ресурсов. А думает о такой ситуации, но не пытается.

2. В помогает А придумать 3 выбора на случай, когда А сталкивается с ситуацией, А развивает полную визуальную, аудиальную и кинестетическую репрезентации каждой из трех альтернатив. Заякорите каждую их них расположением на полу перед А. «Я хочу, чтобы ты поместил ресурсы и выборы здесь. Посмотри, послушай и почувствуй, как ты их используешь».

3. Когда А развил 3 альтернативы, спросите, какой выбор наиболее подходит в ситуации. Когда А выбрал, подойдите к следующему, но не к месту, где был заякорен ресурс. Пусть он проиграет в голове фильм будущего события. Когда он подходит к месту, где должен определить поведение, верните его в первоначальное ресурсное состояние и экспериментируйте с будущим событием с выбранным ресурсом. Важно, что он использует якорь в момент решения, т.к. когда случаются реальные события, Вы хотите, чтобы он испытывал выборы поведения.

4. То же самое с двумя другими выборами. Начните кино снаружи места расположения ресурса в нейтральном месте. В момент решения двигайтесь к локализации ресурсов. А имеет полный опыт с каждой из трех возможностей, проникая в каждое расположение и пробегая будущие события с каждым ресурсом. Если А не нравится ресурс в каком-то месте, уберите локализацию и заякорите новый ресурс в новом месте. Проверьте все возможные выборы.

5. А теперь имеет три поведенческие альтернативы в случае попадания в определенную ситуацию.

Создание новой части.

Цель.

Генерировать новую часть, которая результатом даст новые выборы.

Объяснение.

Упражнение демонстрирует полезность разносторонней личности. На самом деле мы все состоим из частей. У каждого из нас есть аналитическая часть, любящая часть, часть, отвечающая за наше утреннее пробуждение и т.д. Случайно мы обнаруживаем, что какой-то части не хватает. Может случиться так, что однажды Вы обнаруживаете, что хотите быть способным сделать выговор нашему шефу, но у Вас не существует части, способной это сделать. Возможно, Вы захотите играть на флейте, но у Вас опять же нет такой части или она плохо развита. Не надо бояться. НЛП предлагает Вам билет на приобретение необходимой части.

Упражнение N38.

1. Идентифицируйте желаемый результат, функцию новой части, например: «Я хочу часть, которая достигнет У.»

2. Получите исторический опыт делания У. Это может быть личная история. Войдите вовнутрь и почувствуйте все аспекты У или его частей. Пройдите в памяти все репрезентативные системы.

3. Создайте детальную сеть образов Вашего поведения в случае достижения У:

а) создайте диссоциированное визуальное и аудиальное кино;

б) когда Вы удовлетворены согласованием, войдите в образ и пройдите изнутри достижение У ассоциированно. Почувствуйте, как выглядит поведение;

в) если Вы не удовлетворены, вернитесь к N3а и измените кино. Делайте до тех пор, пока не понравится.

4. Экологическая проверка. «Есть ли во мне часть, которая отвечает за перевод фантазии в реальность?» Проверьте все репрезентативные системы, чтобы найти части. Для каждой части:

а) усиливайте сигнал «да» и ослабляйте сигнал «нет»,

б) спросите: «Какова твоя функция? Что ты делаешь для меня?»

в) уточните: «Какова твоя цель или забота?»

г) составьте список всех частей.

5. Удовлетворите все части;

а) переопределите часть, которую Вы создаете, или примите во внимание все функции,

б) вернитесь к шагу N3 и сделайте новую или модифицированную фантазию, которая удовлетворит заботы всех частей,

в) проверьте все части, удовлетворены ли они, чтобы репрезентация поведения части не мешала ее функции.

6. Ваши бессознательные ресурсы анализируют фантазию и выбирают важные ингридиенты. бессознательное использует информацию для построения части и придает целостность: «Добейтесь того, чтобы узнать из фантазии, что Вы способны построить часть себя легко и в любом необходимом случае».

7. Тест, чтобы убедиться, что часть там:

а) обратитесь внутрь себя и спросите;

б) присоединение к будущему;

в) вовлекайте в поведение часть, чтобы убедиться в ее работе.

Действие «как если».

Цель.

Обучить новому способу достижения информации путем создания противоположной ситуации. Научить притворяться.

Объяснение.

Это, видимо, самое легкое из всех упражнений в силу того, у всех нас есть экстенсивная практика по технике, как у детей. Многие из нас продолжают проводить много часов в неделю, совершенствуя умения в повседневной жизни. Смысл данного упражнения состоит в развитии поведенческих выборов и их испытывании в ситуациях перед их появлением в реальной жизни.

Упражнение N39.

1. А ведет себя так, как будто его ситуация изменилась с помощью В. А выбирает тему, где он хочет иметь различные перспективы.

2. В делает контекст. Он может выбрать из списка или составить сам:

а) включение лица: «Если бы Вы были мной, что …»,

б) включение времени: «Ведите себя, как будто это было 6 месяцев спустя …»,

в) включение организации: «Если бы можно было изменить часть организации …»,

г) включение информации: «Давайте предположим, что мы все знаем о …».

3. В может заякорить творческое состояние перед началом этой части. В помогает А представить себя в разных ситуациях: «Предположим, что …», «Если бы Вы …», «Ведите себя, будто …» и т.д.

4. Задача А — представить выбранную реальность как можно более аккуратно. Задача В — облегчить трансформацию реальности.

Достижение наркотического состояния.

Цель.

Научить процессу быстрого и полного достижения наркотического состояния.

Объяснение.

Это упражнение для тех, кто наслаждался в прошлом восстанавливающими наркотиками, но по каким-то причинам сейчас отказывается от этого. Другая причина, по которой необходимо учиться этой технике — это то, что если эту технику применить к другим опытам, то она также позволит им наслаждаться. Например, намного приятнее вновь испытать вкус мороженого, чем посмотреть вновь ночной фильм «Папа знает лучше всего». В любом случае наслаждайтесь мороженым и набирайте калории. Используйте это вместо опасных и дорогих наркотиков. Используйте это в любое время, когда Вам хочется вновь что-то почувствовать.

Упражнение N40.

1. Используйте воспоминание о приятном состоянии.

2. Идентифицируйте и составьте список как минимум пяти ступеней кинестетической системы, которая имеет эффект наркотика. Отметьте свое самое первое чувство и отведите время на идентификацию специфических качеств ощущения, в особенности, где оно начинается, и на изменения, которые происходят по ходу. Произвольно разбейте кинестетические изменения на 3 или 5 ступеней, важно детально отмечать кинестетические ощущения, чтобы можно было воссоздать опыт. Если Вы думаете: «Я почувствовал в голове тепло», спросите: «Где в голове сначала появилось тепло? Что было потом?»

3. Пройдите по кинестетическому согласованию снова, идентифицируя визуальные и аудиальные субмодальности, которые меняются по ходу кинестетических стадий.

4. Установите индивидуальные субмодальности для интенсификации и усиления состояния эйфории. Как можно сделать вновь созданный опыт лучше, чем оригинальный?

Паттерн прерывания.

Цель.

Научить полезной технике изменения состояния кого-либо, с кем Вы работаете.

Объяснение.

Паттерн прерывания — этим навыком полезно владеть. Вспомните время, когда кто-нибудь при Вас получал плохие известия и погружался в депрессию. Либо Вы были с кем-то старше Вас на два года, и он вдруг начинал сердиться. Паттерн прерывания — это родственник прерыванию раппорта, но не заходите при этом далеко.

Упражнение N41.

1. А и В обсуждают интересующую их обоих тему. Находясь вне поля зрения А, С сигнализирует В прервать паттерн А.

2. Когда В получает сигнал, он делает что-то для прерывания А. Очевидный метод прерывания — ударить сбоку головы.

3. Попробуйте несколько раз. Попробуйте технику, которая заставит А сделать паузу, но не потерять ход мыслей.

4. Экспериментируйте с прерываниями во всех репрезентативных системах. Попробуйте разные звуки, прикосновения.

Несоответствие вместо наркотиков.

Цель.

Научить поведенческой гибкости и опыту прерывания паттернов. Научить способности отмечать, когда люди, с которыми Вы общаетесь, инконгруэнтны.

Объяснение.

Это усовершенствованное предыдущее упражнение «Паттерн прерывания». Это — игра для отдыха. Значение этого упражнения в том, чтобы определить, действительно ли человек, с которым Вы говорите, находится с Вами или нет.

Упражнение N42.

1. Двое общаются привычным повседневным образом.

2. А продолжает быть нормальным, В делает следующее:

а) соглашается с А вербально и не соглашается с невербальным выражением. Он говорит «да» ртом и «нет» телом.

б) соглашается с А невербально и не соглашается вербально. Рот говорит «нет», а тело «да».

Расплывчатость и специфичность.

Цель.

Обучить, когда нужно быть точным, а когда — пространным в своей речи.

Объяснение.

Пока я не начал заниматься НЛП, я старался быть как можно более точным. Мое формальное и неформальное обучение привело меня к мысли, что для того, чтобы тебя поняли, надо быть как можно более точным и ничего не оставлять для воображения и интерпретации. Эта техника хорошо срабатывает, когда Вы стараетесь обучить кого-либо, как отбить шницель. Но как насчет обучения заданиям, когда требуется творчество? Это упражнение учит тому, что способ донесения информации зависит от того, кто слушает Вас и в чем состоит информация.

Упражнение N43.

1. В группе из трех человек А рассказывает В историю.

2. В повторяет историю С, сохраняя оригинальную линию рассказа, но делает это другими словами. В делает описание как можно более специфичным.

3. С повторяет историю А, сохраняя линию рассказа, но используя другие более расплывчатые слова. Например:

А: «Я набрел на зеленую горку. Она была очень крутая, и я чуть не соскользнул в мокрую весеннюю траву».

В: «Я гулял в предгорье. Когда я гулял, я чуть не поскользнулся, потому что трава была мокрая. Была весна».

С: «Я гулял по вершине горы. Это было приятное время года. Когда я гулял, я чуть не попал в несчастный случай».

4. Когда придет Ваша очередь быть А, отметьте реакцию на каждую рассказываемую историю.

Терапия роботом.

Цель.

Обучить важности раппорта и того, с кем иметь раппорт.

Объяснение.

Это упражнение — это шанс интегрировать все Ваши предыдущие чувственные активности и умения для построения раппорта. Для многих людей удивительно наблюдать себя изображенными с помощью робота, и они находят, что их внутреннее чувство происходящего отличается от того, что внешне делает робот. Это все равно что слушать себя впервые на магнитофоне. Это упражнение тонкое. Смех маскирует важную информацию о том, что ничего нельзя принимать гарантированно при работе с посредником. Следующим Вашим уроком будет обнаружение того, что между двумя людьми есть посредник. Им является язык. Это упражнение научит Вас преодолевать обстоятельства и коммуникировать новыми, лучшими способами.

Упражнение N44.

1. Четыре участника. Один — «клиент» с проблемой, другой — терапевт, еще один — робот, и последний — наблюдатель.

2. Клиент и терапевт напротив друг друга в противоположных углах. Они не видят и не слышат взаимодействия робота и его собеседника.

3. Робот — посредник между клиентом и терапевтом. Робот может быть заякорен, запрограммирован говорить некоторые вещи. Он не может интерпретировать, создавать, воспроизводить поведение. Робот должен установить позу говорящего, паттерны речи, дыхания и т.д. Короче, робот должен быть фотокопией того, кто запрограммирован в нем. Его задача — передать взаимодействие другому партнеру в обмене терапевт — клиент. Робот не может добавлять или брать что-то из программирования последнего взаимодействия. Он робот, а не человек.

4. Мета-путешествующий компаньон робота помогает роботу оставаться работоспособными и уверяет, что робот точно передает посылаемую информацию.

5. Проделайте терапию. Это может быть «реальной» проблемой, над которой хочет работать клиент, или придуманной.

Словарь.

Якорь — процедура, позволяющая вызвать опыт прикосновением, звуком.

Интеграция якорей — два якоря задействуются одновременно. Оба якоря вместе образуют третий. Техника используется для устранения нежелательного якоря.

Накапливание якорей — используется для создания более сильного якоря. Состоит из вызова нескольких состояний, которые отдельно заякорены в одном и том же якоре. Один якорь в результате оказывается сильнее нескольких его компонентов.

Ассоциированное состояние — внутренняя репрезентация или состояние, в котором Вы видите, слышите и чувствуете вещи, как будто Вы физически присутствуете в опыте. Ассоциированный — значит в своем теле в опыте.

Диссоциированное состояние — внутренняя репрезентация или состояние, когда Вы видите, слышите и чувствуете себя со стороны, глазами другого человека. Вы снаружи себя.

Глазодвигательные ключи — движение глаз, симптоматичные для процессов мышления и переживания.

Расплывчатость — слова с двусмысленным значением. Противоположность точной коммуникации.

Будущие шаги — техника, убеждающая, что внутреннее поведение перенесется в будущее поведение индивидуума. Это ментальная практика нового поведения.

Внутренние части — термин, широко используемый в НЛП для подчеркивания разных сторон человека. Это не обозначение патологии, но подчеркивание возможности различно реагировать на окружающий мир.

Внутренняя репрезентация — внутренние картинки, звуки и ощущения, которые использует человек при мышлении.

Результат — другое название цели.

Присоединение — когда Вы достигаете реальности другого человека. Это идеально получается в случае совпадения физиологии и репрезентативных систем. Цель — достижение раппорта.
 

Калибровка — Психологос

Фильм «Казино Рояль»

​​​​​​​​​​​​​​Раньше говорили — очень внимательный собеседник, наблюдательный, замечает в разговоре все! Теперь говорят о том же самом: «отлично калибрует»!

Калибровка — это внимательное наблюдение за мелкими деталями состояния и поведения человека, уточняющие наше видение его состояния. Калибровка используется для более эффективной подстройки и ведения, данные калибровки помогают лучше понять, что на самом деле думает и чувствует человека, даже если он не расположен о своем состоянии рассказывать или тем более ведет двойную игру.

Что дает калибровка? Лучше всего привести цитаты и примеры из работ студентов Университета практической психологии, которые они написали как отчеты по результатам тренировки этого замечательного навыка.

---

Пишет Б. Неля

Моя младшая дочь, ей 14 лет, подняла перед зеркалом футболочку и громким голосом, привлекая мое внимание, говорит: мама, я такая толстая! Что я наблюдаю: зона Гюльчатай 1: центр бровей приподнят (некое удивление ), морщинки между бровей (усиливает момент), носик вздернут, уголки губ опущены вниз. Глаза любопытные и хитроватые. В них уже заготовлен ответ для меня: ну что ж ты Яночка, ты худенькая и красивая. Ставлю эксперимент, отвечаю: сейчас позвоню в фитнес клуб, узнаю во сколько свободен тренер. Дальше картина маслом: первая реакция недоумение, складки на лбу горизонтальные, глаза большие и круглые (не то ожидала услышать), рот приоткрыт. Удивление и недоумение.

---

Пишет Л. Сергей

В качестве калибруемых я выбрал жену, директора и администратора. Мы в браке 30 лет, что нового я смогу увидеть в своей жене? Интуитивно, неосознанно даже по микродвижениям, по первому слову я знаю, что и зачем она говорит. Но понаблюдав осознанно за её мимикой и жестами я понял, что ещё многое о ней не знаю. Она может говорить ласково, правильные слова и глаза могут быть добрыми, но если увижу складочку на лбу – значит она сердится; если добавляется жестикуляция (обычно указующая, но бывает просто суетность движений) значит, она возмущена и хочет активно влиять. Когда она что то анализирует, глаза её сужаются и начинают бегать из стороны в сторону.

Удовольствие выражается в лёгкой улыбке без обнажения зубов, уголки губ сильно вверх, под глазами складочка, щеки поднимаются вверх, в наружных углах глаз образуются так называемые гусиные лапки. При удивлении глаза округляются, появляются складки на лбу и слегка приоткрывается рот.

Когда она не верит мне её лицо как бы собирается к центру: губы в трубочку, щеки подтянуты, нос сморщен, глаза прищурены, на лбу складки…

---

Пишет М. Светлана

Отдел вневедомственной охраны, жду около кабинета окончание послеобеденного перерыва. Время истекло, но никого нет. Минут через двадцать появляется женщина и замечает меня, ожидающую ее прихода. Движения рук становятся суетливыми, плечи немного сутулятся, голова втягивается в плечи. Лицо напрягается, на лбу появляются морщинки, брови немного сведены к переносице. «Вы ко мне?»- звучит вопрос. В интонации слышится настороженность и надежда на то, что это не так. «Да», — спокойно говорю я. – «К вам». Еще больше начинает суетиться, быстро раздевается и начинает перекладывать какие-то документы, напрягая лоб и переносицу, на шее пульсирует жилка. Звонит телефон, сотрудница быстро берет трубку, отвечает и немного с испугом смотрит на меня.

Я спокойно объяснила суть своего вопроса и с удовлетворением заметила, что женщина постепенно успокоилась, видя, что я не собираюсь ей выговаривать и пенять за опоздание. Движения замедлились, плечи расправились, губы тронула легкая улыбка.

Другой кабинет. Для решения следующего вопроса я обратилась к приятной женщине с просьбой помочь расторгнуть договор в отсутствии родственника, на чье имя был составлен документ. Он находился на лечении в больнице и не мог присутствовать, а передал свой паспорт и платежные квитанции.

Сначала первая реакция была по протоколу: «Так не положено». Лицо и голос строгий, без эмоций, тело застывшее и подобранное. Я не стала спорить, лишь попросила чуть глубже вникнуть в ситуацию и дать совет. Через пару минут тело расслабилось, рука подперла подбородок, взгляд потеплел, брови приподнялись, увлекая за собой верхние веки, мелкие морщинки собрались в уголках глаз, стала заметна ямочка на левой щеке, подбородок чуть приподнялся. Нотки сочувствия послышались в голосе: «Ну, хорошо, пишите заявление».

Пока я писала заявление, лицо опять изменилось. Оно стало немного задумчивым, взгляд на несколько секунд отсутствующим. Видно, что-то свое навеяло. «Да, в жизни всякое бывает», — негромко прозвучало в тишине.Искренне поблагодарив за понимание, я отправилась домой.

---

Пишет С. Татьяна

Однажды мы с сыном сидели в кафе, и пока он жевал свой бутерброд, запивая его сладким напитком, я решила не терять зря времени и попробовать откалибровать сидевшую напротив нас женщину.

Она сидела боком к нам, и можно было спокойно разглядывать ее, не боясь, что женщина смутится под моим пристальным взором. Женщина оказалась интересным экземпляром для наблюдения. Она сидела с прямой осанкой, можно сказать, в спокойном присутствии – минимум жестов, без лишней суеты. Одета достаточно просто и со вкусом – длинная однотонная юбка, шелковая кофта в цветочек. Она постоянно смотрела в окно и была сосредоточена на собственных мыслях. На столе, рядом с ее сумочкой, лежал распухший ежедневник. Я обратила внимание на ее жестÑ ‹, они были собранные и в то же время очень аккуратные, я бы сказала, аристократичные и изысканные. Допивая свой кофе, она вытерла руки салфеткой. Достала зеркальце, проверила макияж. Движения четкие и слаженные. Убрала в сумочку зеркальце и оставшиеся чистые салфетки.

Я в это время думала, кем бы могла работать эта женщина? Перечислив несколько вариантов, остановилась на том, что она очень похожа на преподавателя в ВУЗе. Наблюдая за ней, мне показалось, что она точно тот человек, который привык выступать перед аудиторией – взгляд спокойн ый, в то же время собранный, жесты неторопливые, но четкие. Видно, что человек уважаемый и знающий себе цену. Еще я подумала, что наверняка у нее какая-нибудь ученая степень.

Оставалось только узнать каким-то образом о моей догадке. Когда женщина встала, то оказалась совсем рядом с нашим столом. Ее взгляд упал на меня, и я решилась: «Извините, а Вы не преподавателем в ВУЗе работаете?» В ее глазах прочиталось удивление. Она подтвердила: «Да, действительно я преподаватель, кроме того, я — заведующая кафедрой в ВУЗе, и кроме того доцент. А что?» Мне пришлось признаться, что я студент психологического факультета, и выполняла учебное задание – считывала информацию с незнакомого человека. Она похвалила меня за мою наблюдательность. А я подумала, что, внимательно наблюдая за человеком, за его движениями, жестами, мимикой, осанкой, можно многое узнать о его характере, профессии, статусе, семейном положении, еще до того, как человек начинает говорить.

Просто надо уметь это считывать…

---

Как упражнение Дистанции, упражнение «Калибровка» учит видеть эмоции и настроение людей (И свои эмоции в том числе) в процессе общения и отличать ложь от правды. Упражнение отрабатывается в самых разных практиках, а ОЗР (объем запланированного результата) формулируется (например) таким образом.

Развила навык наблюдательности, 90% из 100% времени уверенный контакт с человеком: знаю, как и на что смотреть, чтобы определять внутреннее состояние человека; вижу, что именно стоит за словами, которые вам говорит собеседник; отличаю проявление эмоций человека от других «шумовых сигналов»; понимаю, откуда возникает та или иная эмоция, сколько она длится и как стихает; вижу мотивы и причины поступков людей.

Упражнения и практики, помогающие освоить навык калибровки:

1. «Гюльчатай»

Общая задача: при передаче какой-либо информации (не/соответствующей реальности) отследить в первые секунды изменения в мимике человека по этажам. При этом другие части лица закрываем (планшет, лист бумаги и т.д.).

• Верхний этаж (микродвижения головы, движения бровей, мимические морщины на лбу, цвет кожных покровов, движение кожи под волосами).
• Средний этаж (движения скул, уголки глаз, размер глаз и зрачков, прищуривание, напряжение век, моргание, движение крыльев носа, движение мышц под крыльями носа).
• Нижний этаж (скулы, губы, подбородок, шея).

2. «Всадник без головы»

Задача: при передаче какой-либо информации (не/соответствующей реальности) отследить в первые секунды изменения в теле человека. При этом лицо закрываем (планшет, лист бумаги и т.д.). Параметры: дыхание, качание тела, замирание, «рябь» по телу, облегченный / тяжелый вздох, движения гортани, цвет кожных покровов.

3. «Телепатия»

Упражнение делается в парах. Первый номер, предварительно откалибровав тело и мимику партнера на простых вопросах, выдает утверждения о втором. Например, «У тебя дома живет кот» (говорит то, чего не знает о втором номере). По параметрам тела второго участника первый номер определяет: относится это утверждение к партнеру или нет.

4. Отслеживание мимики актеров

Как? Смотреть хорошее, качественное кино…

Читать «НЛП. Полный курс эффективного общения. Магия коммуникации» — Владиславова Надежда — Страница 6

Конгруэнтность – это состояние, когда внутреннее переживание соответствует его внешнему проявлению, а неконгруэнтность – это состояние, когда внутреннее переживание не соответствует его внешнему проявлению.

Надо отметить, что конгруэнтность и неконгруэнтность ни в коей мере не дают нам информации о порядочности или непорядочности человека. Самый честный человек будет неконгруэнтен, например, если кто-то ему очень неприятен, а он должен делать вид, что совершенно спокоен и вполне лояльно относится к тому неприятному человеку.

Точно так же существуют конгруэнтные «да» и неконгруэнтные «да», конгруэнтные «нет» и неконгруэнтные «нет».

Цель упражнения «Монетка» – научиться калибровать эти «да» и «нет» на их конгруэнтность, то есть различать их правдивость по невербальным признакам.

Понятно, что такое умение необходимо и для переговоров, и для психотерапии, и для грамотного взаимодействия с манипуляторами.

Сразу оговорим, что в психотерапии и в личном общении не совсем конгруэнтное «да» может вовсе не означать, что человек вам врет: оно может означать также, что человек сам для себя еще не до конца разобрался, как оно для него на самом деле. Ну и ладно! Возможно, это тоже важная для нас информация. А теперь – пошаговка.

Пошаговка упражнения

Шаг 1. Монетка в руках партнера

Партнер прячет монетку в одном из кулаков, а коммуникатор делает вслух предположение, в какой из рук партнера находится монетка. Первые полминуты-минуту партнер обязан давать только правдивые ответы: в качестве подтверждения он после каждого ответа разжимает кулак и показывает, есть ли там монетка.

Шаг 2. Через 30–60 секунд партнер может начинать перемежать правдивые ответы с неправдивыми. Коммуникатор, калибруя глазодвигательные реакции, микромимику, микродвижения головой и другими частями тела, мышечный тонус, дыхание, тон голоса, интонацию и величину паузы между своим вопросом и ответом партнера, должен сделать вывод, правду говорит партнер или неправду.

Таким образом, коммуникатор калибрует партнера на честное/нечестное «да/нет» 3–4 раза, а партнер дает обратную связь о том, насколько верной оказалась калибровка коммуникатора. В подтверждение он показывает, где на самом деле была монетка.

Шаг 3. Партнеры меняются ролями и повторяют тот же самый цикл.

Шаг 4. И, как всегда, в конце упражнения – обсуждение.

Обычно на тренинге упражнение «Монетка» вызывает море положительных эмоций. Конечно, чем большее количество партнеров мы откалибруем, тем это будет для нас полезнее: ведь неконгруэнтность проявляется по-разному в каждом человеке. Обычно люди в это упражнение так влюбляются, что начинают в него играть буквально повсюду: в семье, с друзьями, во время перерывов на работе. И еще это упражнение безумно нравится детям: не забудьте научить ваших собственных или просто знакомых детей этому упражнению. Надо сказать, что для навыка калибровки возрастных ограничений нет: нужно только желание, и, если человек научился калибровать с детства, – тем лучше для всей его дальнейшей жизни.

Где этот навык нужен, мы уже разобрались. Но как же воспроизвести в реальной жизни структуру упражнения «Монетка»? То есть как – в реальной ситуации – вначале откалибровать честное «да» и честное «нет»? Очень просто.

В начале разговора коммуникатор должен откалибровать невербальные реакции партнера по коммуникации, когда партнер отвечает ему заведомо честное «да» на задаваемые вопросы. Это, конечно, должны быть вопросы, по поводу которых коммуникатор заранее уверен, что правдивый ответ на них должен быть «да».

Например: «Так значит, вы только вчера прилетели в Москву?» Или: «Насколько мне известно, ваша фирма существует уже 10 лет?»

Если коммуникатор достаточно точно откалибровал в начале разговора конгруэнтные невербальные реакции собеседника, то дальше во время разговора он легко сможет различить его неконгруэнтные реакции.

Несколько слов об экологии

Если мы вдруг ненароком заметили в реальной жизни некую неконгруэнтность в невербалике партнера, ни в коем случае не нужно говорить ему, что он врет: достаточно будет просто поподробнее расспросить его на эту тему.

И вот наконец наше последнее упражнение на калибровку – упражнение «История в истории».

Упражнение «История в истории»

Его можно объяснить совсем коротко: в правдивую историю вставляется ложный эпизод, и задача коммуникатора – откалибровать, где была правда, а где – ложь.

В чем смысл этого упражнения?

Смысл этого упражнения, в принципе, такой же, как и у упражнения «Монетка», только оно чуть сложнее. Дело в том, что в упражнении «История в истории» у нас есть опасность «влипнуть» в содержание. И именно поэтому данное упражнение направлено на приобретение коммуникатором навыка сознательно разделять, что человек говорит и как он это говорит.

Пошаговка упражнения

Шаг 1. Партнер рассказывает коммуникатору недавно произошедшую с ним реальную историю, а в середину правдивой истории вставляет созданный на ходу вымышленный эпизод.

Шаг 2. Задача коммуникатора – откалибровать, в каком месте истории был этот вымышленный эпизод.

В выполнении данного упражнения, конечно, есть нюансы, иначе оно не имеет смысла.

Во-первых, история должна вестись от первого лица, то есть «Со мной недавно случилась интересная история» а не «У моей подружки недавно был такой случай…». Во-вторых, вымышленный эпизод должен быть сочинен по ходу повествования. В-третьих, ложный эпизод не должен быть в самом начале повествования: тогда коммуникатор просто не будет иметь возможности откалибровать, как партнер рассказывает правду.

Критерии успешности выполнения упражнения

Если коммуникатору не удалось правильно определить место выдуманного эпизода, партнер его ему сообщает. Коммуникатор старается вспомнить, что конкретно в тот момент изменилось в жестикуляции рассказчика, в его темпе речи, в тоне голоса, в мимике лица, в движениях глаз, в общем ритме повествования и так далее. Упражнение считается выполненным, если коммуникатору хотя бы по памяти удалось воспроизвести какие-то невербальные проявления неконгруэнтности своего партнера. Если коммуникатору не удалось даже это – тоже не беда. Коммуникатор просто делает для себя вывод, что на этот раз он слишком увлекся содержанием истории и забыл про задание калибровать партнера. Тогда коммуникатор осознает, что ему необходимо и дальше продолжать совершенствовать свои навыки калибровки, и упражнение тоже считается выполненным. Не сомневайтесь, что количество проделанных упражнений обязательно рано или поздно перейдет в качество: это – закон, и по-другому просто не бывает!

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Калибровка лжи. Подождать, пока он сам войдет

Давайте познакомимся с одним из самых широко распространённых терминов психологии, которые будут Вам встречаться в литературе, связанной так или иначе с НЛП. Термин этот — калибровка в НЛП. Несмотря на всю свою кажущуюся «непонятность», он довольно прост в понимании.

Что такое вообще калибровка в НЛП?

Коротко — это функция, сопоставления делений шкалы (на приборе) со значениями измеряемой величины.

Представьте, перед вами — незнакомый градусник. Он показывает 40 градусов. Много это или мало — хочется узнать. По Реомюру? По Фаренгейту? По Цельсию?

Вот Вы и произвели калибровку…

Человека тоже можно представить в виде прибора, чей язык вам пока неизвестен.

Приведу пример из классики — Ильфа и Петрова. Остап Бендер и его товарищи столкнулись в ходе своей жизни с выдающейся личностью — зицпредседателем Фунтом. Фунт был для них абсолютно «незнакомым градусником» — с его лица они не могли прочитать ни одной эмоции — а реакция Фунта была нужна, команда Бендера выпытывала у самого ценного языка самые ценные сведения о неприятеле..

И вот при упоминании ключевого для всего предприятия слова — «Геркулес» (как известно) загадочный Фунт — едва пошевелил бровью..

Впрочем, цитирую «Золотого телёнка»:

«При слове «Геркулес» зицпредседатель чуть пошевелился… Этого легкого движения Остап даже не заметил, но будь на его месте любой пикейный жилет из кафе «Флорида», знавший Фунта издавна, например, Валиадис, то он подумал бы: «Фунт ужасно разгорячился, он просто вне себя»…

Вот, вкратце, (спасибо мировой художественной классике) что такое — калибровка.

Итак, перейдём теперь к научному языку — языку понятий НЛП.

Калибровка по НЛП — это фокусировка на другом человеке с целью распознавания его эмоционально-психологических состояний, настроений, переживаний. Калибровка по НЛП — это использование наших пяти чувств для того, чтобы научиться распознавать уникальные переживания другого человека.

С помощью калибровки мы можем узнать как данный человек (интересующий нас):

• перерабатывает информацию,
• как он входит в некое эмоциональное состояние,
• как он выходит из него.

Чтобы Ваше понимание смысла калибровки, как понимает её НЛП, было более полным, я приведу для окончательного закрепления, один очень бородатый анекдот, который ещё лучше Ильфа и Петрова расскажет о том, что же это такое — калибровка под другое человеческое существо..

Итак, бородатый анекдот:

«Женился татарин на донской казачке, и говорит ей.

Слушай жена, если я домой пришёл, и тюбетейка у меня вот так будет (сдвигает тюбетейку на левый бок), то всё хорошо, петь будем, любить будем, но если тюбетейка у меня вот так будет (сдвигает тюбетейку на правый бок), то СМОТРИ! Чтобы была ТИШЕ ВОДЫ, НИЖЕ ТРАВЫ!

На что молодая казачка отвечает:

Хорошо, а теперь слушай меня. Если ты пришёл домой, а руки у меня вот так (складывает руки на груди), то всё хорошо, петь будем, любить будем, тише воды буду, ниже травы. Но если руки у меня вот так (упирает руки в бока), то мне плевать, НА КАКОМ БОКУ У ТЕБЯ ТЮБЕТЕЙКА!»

Калибровка состояний другого человека — вещь долгая и серьёзная. Виртуозы от НЛП умеют калибровать другого человека в ходе лишь получасовой беседы с ним и знать о нём практически всё — когда он врёт, когда вспоминает что-то приятное и т.д.

Но нам далеко до такой виртуозной калибровки каждого встречного и поперечного, (да и не надо — мы же не разведчики!). Нам бы научиться хотя бы самым азам — тому, что необходимо в ходе грамотного (с точки зрения психотерапии) общения хотя бы с некоторыми близкими нам людьми.

В чем состоит польза, ценность, необходимость навыка калибровки НЛП?

Дело в том, что некоторые люди реагируют очень очевидно. Но не все… Другие выражают себя затуманено, нетипично.

При обучению навыку калибровки НЛП важно выучиться сперва самому главному — научиться распознавать, когда человек говорит Вам (без слов) ДА, а когда — Нет (тоже без слов).

Потому что порой мы так любим «дожимать» людей, не видя и не слыша их очевидных невербальных сигналов, и тогда это приводит к неудачам разного рода…

Вот только некоторые невербальные способы говорить «да» и «нет».

1. Думая про себя «нет», некоторые люди бессознательно напрягают мышцы челюсти и расслабляют их, думая «да».
2. Думая «нет», некоторые бледнеют, тогда как думая «да» покрываются румянцем.
3. Думая «нет» иные люди откидываются назад, а думая «да», наклоняются к нам корпусом.

Упражнение «Что такое «да» и «нет» для вашего партнёра?

Выберите себе партнёра для психологической игры. Начните диалог, состоящий из простых и понятных вопросов. Получив ответ на простой и понятный вопрос, переспрашивайте ещё раз так, чтобы получить ответ «да» или «нет».

• Ты любишь машины или байки?
• Я люблю машины, я не люблю байки.
• Так ты любишь именно машины, а байки ты не любишь. И так далее…?

На втором этапе попросите своего партнёра, чтобы он вместо подтверждений и отрицаний («да» и «нет») отвечал на Ваш вопрос только мысленно, не говоря ни слова и не мотая головой туда-сюда (Это активное кивание в нашей культуре играет ту же роль, что и слова).

Теперь следите внимательно за всем телом, за позой, за руками, лицом, мимикой, глазами партнёра.

На третьем этапе начните задавать партнёру новые вопросы и попросите так же мысленно отвечать «да» и «нет» не используя слова и слишком очевидную жестикуляцию.

• Ты родился в селе?
• Ты родился в России?
• Ты учился в колледже?
• Ты служил в армии?

Как только Вы угадаете четыре раза подряд реакцию собеседника (советуют НЛП-практики), поменяйтесь ролями. Теперь вопросы задают Вам.

Итог упражнения: Составьте письменно описание того, что Вы увидели, общаясь с собеседником. Сохраните это и приумножьте — наблюдая за другими людьми, играя с некоторыми в ту же самую игру.

Скоро Вы составите словарик большинства человеческих «да» и «нет».

И тогда мы с Вами перейдём к более продвинутым урокам калибровки!

Боденхамер Б., Холл М. НЛП-практик: полный сертификационный курс (Документ)

Боденхамер Б., Холл М. НЛП — практик: полный сертификационный курс. Учебник магии НЛП (Документ)

Булыгин Е. НЛП как оно есть. Практика успеха (Документ)

Гагин Т., Кельин А. Кривая коза и грабли мёбиуса (Документ)

Холл М. Путь НЛП: Образ действий, смысл и критерии овладения НЛП (Документ)

Бэндлер Ричард. Искусство Мастера НЛП (Документ)

Грэйс Наталья. НЛП. Нейролингвистическое программирование (Документ)

Бейли Р. НЛП-консультирование (Документ)

(Документ)

Балыко Д. Как стать звездой по жизни? 30 правил НЛП, которые перевернут ваш мир (Документ)

Бендлер Р., Гриндер Дж. Из лягушек — в принцы (Документ)

n1.doc

Упражнение на калибровку

Первый отслеживает тонкие изменения в состоянии «подопытного», описывая вслух детали изменения его внешности. Надо заметить как можно больше непроизвольных, мелких реакций. А третий подсказывает упущенное.
· Поначалу эта работа кажется нудной. Но это только до тех пор, пока не окажутся очевидными незаметные с первого взгляда (и часто весьма интересные) подробности. Куда он смотрит, когда погружается в воспоминания? Как он реагирует на вас? На ваши слова? Как часто вздыхает? Дрожат ли пальцы? Напряжены ли мышцы челюсти? Во время такого упражнения, чтобы убедиться, можно даже потрогать…
На всякий случай: мы не можем заметить все. Сознание человека воспринимает и обрабатывает одновременно семь плюс-минус два объекта. А ведь мы еще и слушаем, что говорит клиент. Конечно, сознательно отследить все не удастся. Но — тренируясь в осознанном внимании к одному, другому, третьему нюансу поведения, мы приучаем себя делать это уже неосознанно, автоматически.
· Это называется по-разному: интериоризация, актуализация бессознательных ресурсов, неосознанная компетентность, но суть одна: знание становится навыком. И начинает работать.

Усиливаем выражение

Это упражнение на усиление мышечных напряжений на лице, чтобы усилить и эмоции. Первый видит мелкие намеки на выражение лица у второго и просит усилить-продолжить напряжение этих мышц до тех пор, пока эмоция не станет ясной. Идея в том, чтобы привыкнуть по мелким намекам на эмоцию угадать, какая она там, в глубине.

«Да», «Нет», «Не знаю»

Да-нет: 10 «да», 10 «нет», 10 поочередно «да» и «нет», где эти «да» и «нет» очевидны, а затем 10 вопросов на неизвестный вам ответ. Надо угадать 7 из 10 раз. Три смены ролей.

Крестики-нолики

Надо угадать, в какой руке у человека монетка, основываясь на выявленных в предыдущем упражнении невербальных сигналах согласия-несогласия.

Приятное-неприятное (человек, событие)

Первый предлагает второму вспомнить сначала приятное событие из недавнего прошлого (и калибрует физиологию), затем неприятное (и тоже калибрует). Потом задает вопросы из серии: «кто из них выше», «какое из них раньше» и по невербалике предугадывает ответ. Обратите внимание на то, что человек сначала сравнивает, поэтому могут быть обе реакции, нас интересует та, на которой человек остановится.

Согласие-несогласие

В парах с людьми говорить что-то (необидное), что заведомо неверно — о них (или вообще) и что-то заведомо верное. Калибруем согласие-несогласие.

Гадалка

В этих же парах, откалибровав, начинаем гадать о прошлом и настоящем человека, опираясь на откалиброванные сигналы. Пример: «Вы женаты… наверное, нет».

· Все это надо хорошо отработать, прежде чем пойдем дальше. Недостаточно понять суть, нужно приобрести основу навыка.
Что калибруем (еще раз):

Дыхание
Тональность, тембр и сила голоса
Скорость голоса
Вегетативные проявления
Тонус мышц
Движения
Кроме того:
Направление взгляда по отношению к окружающим
Предикаты, заключающие репрезентативную систему
· Об этом сейчас пойдет речь.

Модальности: ВАК (визуальный-аудиальный-кинестетический)

Она же VAK (visual-audial-kinestetic)
Рассказываем о том, как человек получает опыт об окружающем мире — работают пять чувств — пять каналов восприятия (визуальный, аудиальный, кинестетический, вкусовой (gustatory) и обонятельный (olfactory), но применимы традиционно три (вкусовой и обонятельный обычно включаются в кинестетическую модальность). Это и есть ВАК-система. То есть система описания человеческого текущего, прошлого или будущего опыта в трех основных модальностях.
Каждый имеет свою ведущую модальность (или их сочетание) — по крайней мере на данный конкретный момент времени (есть данные, что с течением времени или изменением ситуации у одного и того же человека ведущая модальность может меняться). При общении важно выделить эту модальность, чтобы говорить с человеком на его языке и его модели реальности.
· Плюс: «я такой же, как ты»: «Со мной безопасно», «Вместе мы можем больше», «Мы с тобой одной крови — ты и я!»
Отсюда — повышение взаимного доверия.

Способы определения модальностей: Глаза и Предикаты .

Чтобы использовать знание о ведущих модальностях для создания и поддержания ситуации взаимного доверия (или наоборот), нужно уметь их выделять у собеседника.

Глаза:

Описание схемы глазодвигательных реакций: Верхний этаж — визуальные представления (вправо — конструкции, влево — воспоминания), средний этаж — аудиальный, а внизу справа — кинестетика. Внизу слева — т.н. внутренний монолог, то есть человек про себя проговаривает что-то (не всегда осознанно), а расфокусированный взгляд по центру обычно говорит о визуализации, то есть зрительных представлениях в приближении к трансовому состоянию.
Полная схема калибровки глазодвигательных паттернов: удостовериться, что у человека все стандартно (как на картинке), задавая вопросы раздельно на каждую из модальностей. Затем, убедившись, задаем вопросы на неочевидную модальность для выявления ведущей РС (реперезентативной системы).
Зовем добровольцев, показываем группе их глаза в момент ответа на вопросы. Вопросы задаем на разные модальности:
— Представь зеленого бегемота в оранжевый кружочек. Спасибо.
— Помнишь, какого цвета глаза у твоей девушки?
— Ты слышал бой курантов?
— Если бы ты запел, как бы это звучало?
— Ты любишь принимать теплую ванну?
— Ты помнишь вкус Martini? А представить себе можешь?
Теперь, когда мы удостоверились, что у человека все стандартно (а то у некоторых левшей бывает наоборот, а у басков вообще не так), задаем вопросы на выявление ведущей модальности. То есть предлагаем вспомнить или представить что-то, что можно представить или вспомнить с использованием разных модальностей:
— Преставь себе трубу (можно увидеть, услышать звук и ощутить гладкий металл),
— Вспомни шерстяной носок (ощущение или цвет-вид?)
— Вспомни свою любимую (любая модальность). И т.д.
Вопросы группе — что видели в глазах.

Упражнение на калибровку паттернов движения глаз

Теперь это в тройках: один глядит, один спрашивает, один наблюдает. Две смены ролей. Задача: определить ведущую модальность.
На всех полчаса.
Обсуждение. Ответы на вопросы.

Предикаты (речь):

ВАК определяется и по предикатам, т.е. словам, которые человек употребляет преимущественно в случаях, где они не обязательны.
· А еще по высоте голоса и этажу жестикуляции: вверху — визуалы, в середине — аудиалы, внизу — кинестетики.
Если человек говорит, что «видит луну», глядя на нее же, это еще не говорит о его визуальной модальности как ведущей. Вот если он сообщает, что «видит, о чем идет речь», или «чувствует, что ситуация меняется», то можно делать предположения о ведущей модальности человека.
Предикаты также могут преимущественно отноститься к одной из модальностей, указывая таким образом на ведущую.

Примеры сенсорноопределенных слов и выражений (предикатов)

Нейтральные:
Решать, думать, помнить, знать, медитировать, понимать намереваться, осознавать, оценивать, решать, учить, мотивировать, изменять, сознательный, относиться.

Визуальные:
Смотреть, картина, фокус, воображение, прозрение, цена, слепой, визуализировать. перспектива, блестеть, отражать. прояснять, рассматривать, глаз, фокусировать, предвидеть, иллюзия, иллюстрировать, замечать, вид, взгляд, точка зрения, показывать, появиться, анонс, видеть, обзор, обозрение. зрение, зрелище, наблюдать, неясный, темный.

Аудиальные:
Говорить, акцентировать, рифма, громкий, тон, резонировать, звук, монотонный, глухой, звонок, испрашивать, ударение. внятный, слышать, дискуссия, заявлять, делать замечание, слушать, звенеть, замолчать, неразговорчивый, вокальный, звучать, голос, говорит, тишина, диссонанс, созвучный, гармоничный, пронзительный, тихий, немой.

Кинестетические:
Хватать, вручать, контактировать, толкать, тереть, жесткий, теплый, холодный, шершавый, взяться, сдавить, сжать, напрячься, осязаемый, ощутимый, напряжение, твердый. мягкий, нежный, зажимать, держать, залезать. сносить, тяжелый, гладкий.

Обонятельные:
Душистый, ароматный, дымный, спертый, свежий, благоухающий, вонючий.

Вкусовые:
Кислый, соленый, сладкий, вкусный, сочный, привкус, горький.

Визуальные выражения:
Я вижу, что вы имеете в виду.
Я внимательно рассматриваю эту идею.
Мы смотрим глаза в глаза.
Я имею смутное представление.
У него слепое пятно.
Покажите мне, что вы имеете в виду.
Вы посмотрите на это и рассмеетесь.
Это прольет немного света на существо вопроса.
Он смотрит на жизнь сквозь розовые очки.
Это прояснилась для меня.
Без тени сомнения.
Смотреть скептически.
Будущее выглядит светлым.
Решение возникло перед его глазами.
Приятное зрелища.

Аудиальные выражения:
На той же длине волны.
Жить в гармонии.
Говорить на тарабарском языке.
Пропускать мимо ушей.
Звонить в колокол.
Задавать тон.
Слово за слово.
Неслыханный.
Давать аудиенцию.
Держать язык за зубами.
Манера говорить громко и отчетливо.

Кинестетические выражения :
Я связался с вами.
Я ухватил эту идею.
Задержаться на секунду.
Я своей печенкой чувствую это.
Человек с холодным сердцем.
Хладнокровный человек.
Толстокожий.
Руки чешутся.
Пальцем не тронуть.
Палец о палец не ударил.
Твердое основание.
Загореться желанием.
Не хватать звезд с неба.
Плавно регулировать.
Обонятельные и вкусовые выражения
Чуять недоброе.
Горькая пилюля
Вкус к хорошей жизни.
Слащавый человек.
Кислая мина.
· (Сделать и раздать распечатки списка примерного списка предикатов).

Неопределенные (Полимодальные)	Визуальные	Аудиальные	Кинестетические
Установка	Перспектива, точка зрения

Александр Любимов

Люди умеют делать совершенно восхитительную вещь: говорить не то, что испытывают. Это позволяет сохранять хорошие отношения и не превращать общение в бойню.

Представьте, вы приходите на работу, а ваши коллеги искренне сообщают вам:
— Ты выглядишь как проститутка.
— Я тебя ненавижу.
— Иванова явно красивее тебя.
— Я бы сорвал с тебя одежду прямо сейчас и занялся сексом на этом столе.
— Я бы пристрелил нашего начальника.
— Чего-то я не то съел и меня пучит.
— У меня геморрой разыгрался.
— Всё идёт хуже и хуже.
Некоторые это всё конечно говорят, но не постоянно. А более продвинутые особи даже умеют немного контролировать выражение своего лица и пытаются скрывать эмоции. Но обычно человек сознательно не способен контролировать себя целиком: контролируешь лицо — руки и туловище показывают что происходит внутри, контролируешь руки — все эмоции на лице.

То есть люди лгут (в широком смысле этого слова):

• чтобы поддержать хорошие отношения;
• так принято;
• социально одобряемый ответ;
• чтобы избежать конфликтов;
• избежать неприятных последствий;
• казаться лучше;
• просто сами не понимают, в каком состоянии.

И по множеству других причин.

Естественно возникает желание понять, что же там происходит внутри у человека «на самом деле». Но другой человек для нас «черный ящик» — мы можем только догадываться об этом по некоторым внешним проявлениям: изменение голоса, наклон головы, направление взгляда, покраснение кожи, изменение позы, применение определенных слов и т.д.

Большинство людей этих внешних проявлений не замечают, а если и замечают, то только совсем уж заметные, реагируют же в основном слова. Пока не скажешь, что тебе плохо — никто и не заметит.

Калибровка — это установленные соответствия внешних признаков и внутреннего состояния человека.

Вот при помощи калибровки как раз и можно установить, что сейчас человек испытывает. Вне зависимости от того, что оно говорит. И можно понять: согласен он с вашим утверждением или нет, хорошо ли ему сейчас, как он относится к идее съездить в выходные к маме и изменилась ли его реакция после коллапса якорей. В НЛП калибровка один из основных инструментов: при её помощи коммуникация и консультирование становятся намного более точными науками.

Понятно, что результаты калибровки ещё нужно интерпретировать: что человек показал, в какой момент и по какому поводу.

Один из важных принципов калибровки:

общие признаки одного состояния одинаковы в различных контекстах.

То есть грусть или радость человек будет более-менее одинаково демонстрировать в различных ситуациях. Например, если мужчина соглашается с тем, что сегодня хорошая погода, и у него при этом понижается голос, речь становится медленнее, туловище наклоняется вперед,то скорее всего он будет понижать голос, замедлять речь и наклоняться вперёд, если он согласен подписать договор или пойти вечером в ресторан.
Так что для калибровки сначала обычно создаётся ситуация, в которой человек точно реагирует как нам надо и замечаем эти самые внешние признаки. А потом уже смотрим, насколько его реакция похожа. Например, если вы к человеку обратитесь по имени, он выдаст наружу невербальный (а иногда и вербальный) сигнал согласия. Остаётся только это всё заметить и запомнить: уголки губ вверх, плечи расслаблены, наклон туловища вперёд, морщинки у внешних уголков глаз («гусиные лапки»). А потом уже можно проверять, насколько он «искренен» в своём согласии при ответе на нужные вопросы.

В технике калибровкой называют подстройку прибора. Например, при подстройке весов кладут эталонный груз в один килограмм и подкручивают специальную ручку, чтобы стрелка показывала этот самый килограмм.

Для многих «простых» реакций признаки у большинства людей достаточно схожи. Например:

Герои серила «Lie to me» («Теория лжи») как раз профессионально занимаются тем, что в НЛП называют калибровкой.

Но вот интенсивность каждого признака и индивидуальные отличия требуют

индивидуального подхода для каждого человека.

То есть каждого человека приходится калибровать отдельно. Как с приборами. Для начала нужно установить «нейтральное» состояние от которого можно отталкиваться. Например, если у человека в «нейтральном» состоянии опущены уголки губ — это не будет признаком, например, печали. К тому же более сложные состояния ещё более индивидуальны, и шпаргалки уже не помогут.

Вербальная и невербальная коммуникация

Когда мы общаемся, часть информации мы передаём при помощи слов, вербально , а часть при помощи голоса, жестов, поз, мимики — невербально . Иначе говоря, вербальная информация — это содержание, а невербальная — форма этого самого содержания. Всё вместе и порождает смысл сообщения.

В НЛП невербальная составляющая информации при общении считается более важной, просто потому, что это около 85% от общей информации. А вербальная занимает оставшиеся 15%.

Остальные умные слова будут вводиться и объясняться по ходу.

Внутри и снаружи

Как происходит общение, оно же коммуникация. Один человек что-то сообщает другому, вербально и невербально, тот, другой, что-то с полученной информацией делает, обрабатывает внутри себя, потом отвечает. Правильно? И да, и нет. Слишком просто. Попробуем копнуть чуть глубже.

Начнём с того, что же именно внутри себя человек делает с полученной информацией.

Схема реакции человека на внешнюю информацию

Сначала он её пропускает через фильтры восприятия — выкидывает то, что ему сложно «переваривать». Мы же тоже большей частью едим приготовленную пищу — варёную, жареную, резаную. При этом фильтры у каждого человека настроены по-своему. «Одни любят арбузную корочку, другие — свиной хрящик».

На основе отфильтрованной информации строится то, что можно назвать «фактом » для этого человека. Факт — это само событие. Для нас тут главное — что это именно «то, что происходит», без оценки.

Иванов открыл дверь, просунул свою голову в щель и громко сказал: «Петров дурак».

Правда, нужно понимать, что «факт» — понятие растяжимое. В зависимости от того, что считать началом события, а что его завершением, от количества подробностей, повторяемости…

Петров шёл по коридору. Поравнявшись с Ивановым он резко ударил его, потом вбежал в кабинет, закрыл дверь и сел на своё место. Иванов открыл дверь, просунул свою голову в щель и громко сказал: «Петров дурак».

Каждый раз, когда Петров встречался с Ивановым в коридоре школы, один из них бил другого по плечу, после чего убегал в класс. Сегодня Петров, повстречавшись в коридоре с Ивановым, резко ударил его по плечу, потом вбежал в кабинет, закрыл дверь и сел на своё место. Иванов открыл дверь, просунул свою голову в щель и громко сказал: «Петров дурак». После чего они оба со смехом стали бегать по классу друг за другом, пихаясь и пинаясь.

Следующий шаг — интерпретация . Человеку нужно придать смысл факту, связать со своей картой мира.

Петров постоянно бъёт Иванова.

Иванов обзывается.

Нынешняя молодёжь совершенно не культурна и не умеет вести себя вежливо по отношению друг к другу.

Школьники выдумывают различные подвижные игры.

В интерпретации уже присутствует оценка: хорошо — плохо, правильно — не правильно, важно — не важно.

Потом идёт эмоциональная реакция — включается тело, гормоны всякие в кровь идут. Человек испытывает гнев, радость, счастье, злость, удивление, спокойствие.

После всего человек начинает действовать — говорить, размахивать руками, пожимать плечами, ходить и другие забавные вещи.

Другие люди снаружи могут наблюдать только поведение: мимику, движения руками, интонации и скорость речи, слова и т.д. То есть что происходить внутри у другого человека для нас скрыто, но мы можем проявлять некоторые внешние проявления. Которые нам нужно интерпретировать, чтобы понять, как нам действовать в данной ситуации.

	Вербально	Не вербально
	Согласие		Симметричная улыбка Тонус мышц ниже
	Не согласие
	Нравится		Симметричная улыбка Губы расслаблены Дыхание более расслабленное Тонус мышц ниже
	Не нравится		Уголки губ вниз Губы напряжены Дыхание зажатое Тонус мышц выше
	Визуальная модальность	вижу, ясно, ярко, красиво, смотреть, разглядел, яркая личность
	Кинестетическая модальность	горький, пресно, тепло, напряжение, весомый человек
	Аудиальная модальность	звон, гармония, свист, громкий, мелодичный, гром, скрежет, тон
	Дигитальная модальность	абстрактный язык	Речь монотонная Дыхание верхнее, зажатое Поза прямая, зажатая Движений практически нет
	Фокус сравнения на сходство	Сначала говорят о сходстве. Часто пользуются сравнениями типа: лучше- хуже, больше-меньше. Классический, стабильность, стандартный, привычный
	Фокус сравнения на различия	Сначала говорят об отличиях Новейший, революционный, супер-новый.
	Мотивация приближением (К)	Позитивная структура предложений Фокус на цель	Симметричная улыбка Тонус мышц выше Дыхание более расслабленное
	Мотивация избеганием (ОТ)	Негативная структура предложений Фокус на проблеме	Губы поджаты Тонус мышц ниже Дыхание более напряжённое
	Активная мотивация	Конкретная речь Утвердительные предложения Действительный залог	Движения быстрые Крепкое рукопожатие Общий тонус выше
	Рефлексивная мотивация	Речь абстрактная Много сложно-подчинённых предложений Много вопросительных предложений Сослагательное наклонение	Движения более медленные Рукопожатие вялое Общий тонус ниже

Калибровка, подстройка , раппорт и ведение

Итак, мы наблюдаем другого человека, видим и слышим как он говорит, двигается, пожимает плечами, чувствуем его запах и т.д. Это для нас факт . Нам полученную информацию надо как-то интерпретировать . Вот только на основе чего эту самую интерпретацию делать? Можно опираться на предыдущий опыт предположив, что люди одинаковы. То есть если люди соглашаются, то двигают головой сверху-вниз, не соглашаются – мотают из стороны в сторону. Для некоторых этого достаточно. Но НЛП занимается эффективной коммуникацией, а такая модель оказывается недостаточно эффективной. Если понаблюдать более пристально, люди достаточно разные. И есть те, кто вообще при согласии головой никак не двигает, ни сверху вниз, ни справа – налево. Но в чём-то другом то же самое согласие или несогласие проявляется – в наклоне головы, улыбке, напряжению мышц, голосе, характерных словах.

Определение внешних признаков состояния в НЛП называется калибровкой .

Понятно, что для того, чтобы утверждать, что вот это – признаки согласия, нужно понаблюдать за человеком когда он точно с чем-то соглашается. Может по другому поводу и в другой ситуации, но обычно у людей все эти признаки даже в разных ситуациях одинаковы, что плюс. Так что сначала мы ищем или создаём ситуацию, когда человек находится в нужном состоянии и калибруем его внешние признаки, а потом этим пользуемся. Например, если вы к человеку обратитесь по имени, он выдаст наружу невербальный (а иногда и вербальный) сигнал согласия. Остаётся только это всё заметить и запомнить: уголки губ вверх, плечи расслаблены, наклон туловища вперёд, морщинки у внешних уголков глаз («гусиные лапки»).

Эти самые «гусиные лапки» — хороший признак для большинства людей в искренности улыбки. Если улыбка искусственная, то морщинок у внешних уголков глаз не будет.

Итак, калибровка нам нужна для более точного определения состояния человека. А то ведь люди могут врать, а так же искренне заблуждаться. Говорит, что нравится – а все невербальные признаки показывают, что не нравится. Говорит человек зачастую то, что от него ожидают услышать, или то, что он считает более правильным, или то, что ему более выгодно. Невербалика же показывает, что он действительно чувствует по этому поводу.

Кстати, когда у человека совпадает что он говорит и что показывает, называется конгруэнтным состоянием. Если не совпадает – не конгруэнтным. Слово «конгруэнтность» как раз и переводится, как «соответствие». В школе по геометрии проходили «конгруэнтные фигуры». Конгруэнтность сообщает нам о внутренней слаженности человека. Проявляется она не только в соответствии вербального и невербального сообщений, это так же симметричные движения и поза. А еще последовательность действий, а то бывает:

Да, конечно. Хотя… «нет». Хотя, «да». Всё-таки, «нет». А может… Да нет.

Следующее, что нужно сделать для эффективной коммуникации – состроить фильтры восприятия, подстроиться . Наружу нужно информацию выдавать так, чтобы как можно меньше её отфильтровывалось, и как больше достигало собеседника. Это как с приёмником и передатчиком – нужно работать на одной частоте, а то слышно не будет. Если близко, но не до конца – хрипы, шипение и половина слов не пропадает. Собственно, когда мы подстраиваемся, то стараемся максимально согласовать состояния. Но так как «состояние» вещь внутренняя, заимствуются наблюдаемые элементы: голос, поза, движения, дыхание. Если сесть в такую же позу, говорить таким же голосом и похоже двигаться высокая вероятность что состояния будут похожи, частоты совпадут.

Если достаточно хорошо подстроиться, наступает состояние называемое «раппортом ». «Rapport» с английского переводится как «связь», «согласие». Наличие раппорта говорит о том, что образовалась система, люди начинают действовать как единое целое. У тех самых пар, которые танцуют танго или вальс, для того, чтобы делать это хорошо должно быть очень хороший раппорт. То есть они должны образовывать систему. А для того, чтобы из людей получилась система должен быть между ними раппорт. Короче, если люди образовали систему – между ними есть раппорт. И наоборот.

А если люди образовали систему, значит они действуют как единое целое. Один изменил состояние – и второй за ним. Один поднял руку – и второй тоже. Если вы меняете своё и другой человек следует за вами, то говорят, что есть ведение . Было с вами в компании: один начинает зевать, и остальные вслед за ним. А попробуйте посидеть рядом с сонным знакомым – тоже в сон клонит. Наличие ведения – признак раппорта. То есть, если есть раппорт, то можете вести, если вести не можете – раппорта нет. Кстати, при хорошем раппорте обычно даже невозможно понять, кто именно ведёт – просто рождается общее движение, появляются общие идеи и произносятся общие слова (правда один успевает раньше).

Ведение один из основных инструментов воздействия – вы берётесь за руки, то есть входите раппорт, и дружно двигаетесь в нужную сторону.

Подводим итоги: калибровка нужна, чтобы точно интерпретировать сообщение, подстройка помогает состроить фильтры, достигнуть состояния раппорта . Если же вы в раппорте, вы теперь одна система и можете вести (его, её, их, нас) в нужном направлении. Всё очень просто.

Паттерн калибровка состояний в нлп. Упражнение на калибровку. Упражнение на калибровку паттернов движения глаз

Боденхамер Б., Холл М. НЛП-практик: полный сертификационный курс (Документ)

Боденхамер Б., Холл М. НЛП — практик: полный сертификационный курс. Учебник магии НЛП (Документ)

Булыгин Е. НЛП как оно есть. Практика успеха (Документ)

Гагин Т., Кельин А. Кривая коза и грабли мёбиуса (Документ)

Холл М. Путь НЛП: Образ действий, смысл и критерии овладения НЛП (Документ)

Бэндлер Ричард. Искусство Мастера НЛП (Документ)

Грэйс Наталья. НЛП. Нейролингвистическое программирование (Документ)

Бейли Р. НЛП-консультирование (Документ)

(Документ)

Балыко Д. Как стать звездой по жизни? 30 правил НЛП, которые перевернут ваш мир (Документ)

Бендлер Р., Гриндер Дж. Из лягушек — в принцы (Документ)

n1.doc

Упражнение на калибровку

Первый отслеживает тонкие изменения в состоянии «подопытного», описывая вслух детали изменения его внешности. Надо заметить как можно больше непроизвольных, мелких реакций. А третий подсказывает упущенное.
· Поначалу эта работа кажется нудной. Но это только до тех пор, пока не окажутся очевидными незаметные с первого взгляда (и часто весьма интересные) подробности. Куда он смотрит, когда погружается в воспоминания? Как он реагирует на вас? На ваши слова? Как часто вздыхает? Дрожат ли пальцы? Напряжены ли мышцы челюсти? Во время такого упражнения, чтобы убедиться, можно даже потрогать…
На всякий случай: мы не можем заметить все. Сознание человека воспринимает и обрабатывает одновременно семь плюс-минус два объекта. А ведь мы еще и слушаем, что говорит клиент. Конечно, сознательно отследить все не удастся. Но — тренируясь в осознанном внимании к одному, другому, третьему нюансу поведения, мы приучаем себя делать это уже неосознанно, автоматически.
· Это называется по-разному: интериоризация, актуализация бессознательных ресурсов, неосознанная компетентность, но суть одна: знание становится навыком. И начинает работать.

Усиливаем выражение

Это упражнение на усиление мышечных напряжений на лице, чтобы усилить и эмоции. Первый видит мелкие намеки на выражение лица у второго и просит усилить-продолжить напряжение этих мышц до тех пор, пока эмоция не станет ясной. Идея в том, чтобы привыкнуть по мелким намекам на эмоцию угадать, какая она там, в глубине.

«Да», «Нет», «Не знаю»

Да-нет: 10 «да», 10 «нет», 10 поочередно «да» и «нет», где эти «да» и «нет» очевидны, а затем 10 вопросов на неизвестный вам ответ. Надо угадать 7 из 10 раз. Три смены ролей.

Крестики-нолики

Надо угадать, в какой руке у человека монетка, основываясь на выявленных в предыдущем упражнении невербальных сигналах согласия-несогласия.

Приятное-неприятное (человек, событие)

Первый предлагает второму вспомнить сначала приятное событие из недавнего прошлого (и калибрует физиологию), затем неприятное (и тоже калибрует). Потом задает вопросы из серии: «кто из них выше», «какое из них раньше» и по невербалике предугадывает ответ. Обратите внимание на то, что человек сначала сравнивает, поэтому могут быть обе реакции, нас интересует та, на которой человек остановится.

Согласие-несогласие

В парах с людьми говорить что-то (необидное), что заведомо неверно — о них (или вообще) и что-то заведомо верное. Калибруем согласие-несогласие.

Гадалка

В этих же парах, откалибровав, начинаем гадать о прошлом и настоящем человека, опираясь на откалиброванные сигналы. Пример: «Вы женаты… наверное, нет».

· Все это надо хорошо отработать, прежде чем пойдем дальше. Недостаточно понять суть, нужно приобрести основу навыка.
Что калибруем (еще раз):

Дыхание
Тональность, тембр и сила голоса
Скорость голоса
Вегетативные проявления
Тонус мышц
Движения
Кроме того:
Направление взгляда по отношению к окружающим
Предикаты, заключающие репрезентативную систему
· Об этом сейчас пойдет речь.

Модальности: ВАК (визуальный-аудиальный-кинестетический)

Она же VAK (visual-audial-kinestetic)
Рассказываем о том, как человек получает опыт об окружающем мире — работают пять чувств — пять каналов восприятия (визуальный, аудиальный, кинестетический, вкусовой (gustatory) и обонятельный (olfactory), но применимы традиционно три (вкусовой и обонятельный обычно включаются в кинестетическую модальность). Это и есть ВАК-система. То есть система описания человеческого текущего, прошлого или будущего опыта в трех основных модальностях.
Каждый имеет свою ведущую модальность (или их сочетание) — по крайней мере на данный конкретный момент времени (есть данные, что с течением времени или изменением ситуации у одного и того же человека ведущая модальность может меняться). При общении важно выделить эту модальность, чтобы говорить с человеком на его языке и его модели реальности.
· Плюс: «я такой же, как ты»: «Со мной безопасно», «Вместе мы можем больше», «Мы с тобой одной крови — ты и я!»
Отсюда — повышение взаимного доверия.

Способы определения модальностей: Глаза и Предикаты .

Чтобы использовать знание о ведущих модальностях для создания и поддержания ситуации взаимного доверия (или наоборот), нужно уметь их выделять у собеседника.

Глаза:

Описание схемы глазодвигательных реакций: Верхний этаж — визуальные представления (вправо — конструкции, влево — воспоминания), средний этаж — аудиальный, а внизу справа — кинестетика. Внизу слева — т.н. внутренний монолог, то есть человек про себя проговаривает что-то (не всегда осознанно), а расфокусированный взгляд по центру обычно говорит о визуализации, то есть зрительных представлениях в приближении к трансовому состоянию.
Полная схема калибровки глазодвигательных паттернов: удостовериться, что у человека все стандартно (как на картинке), задавая вопросы раздельно на каждую из модальностей. Затем, убедившись, задаем вопросы на неочевидную модальность для выявления ведущей РС (реперезентативной системы).
Зовем добровольцев, показываем группе их глаза в момент ответа на вопросы. Вопросы задаем на разные модальности:
— Представь зеленого бегемота в оранжевый кружочек. Спасибо.
— Помнишь, какого цвета глаза у твоей девушки?
— Ты слышал бой курантов?
— Если бы ты запел, как бы это звучало?
— Ты любишь принимать теплую ванну?
— Ты помнишь вкус Martini? А представить себе можешь?
Теперь, когда мы удостоверились, что у человека все стандартно (а то у некоторых левшей бывает наоборот, а у басков вообще не так), задаем вопросы на выявление ведущей модальности. То есть предлагаем вспомнить или представить что-то, что можно представить или вспомнить с использованием разных модальностей:
— Преставь себе трубу (можно увидеть, услышать звук и ощутить гладкий металл),
— Вспомни шерстяной носок (ощущение или цвет-вид?)
— Вспомни свою любимую (любая модальность). И т.д.
Вопросы группе — что видели в глазах.

Упражнение на калибровку паттернов движения глаз

Теперь это в тройках: один глядит, один спрашивает, один наблюдает. Две смены ролей. Задача: определить ведущую модальность.
На всех полчаса.
Обсуждение. Ответы на вопросы.

Предикаты (речь):

ВАК определяется и по предикатам, т.е. словам, которые человек употребляет преимущественно в случаях, где они не обязательны.
· А еще по высоте голоса и этажу жестикуляции: вверху — визуалы, в середине — аудиалы, внизу — кинестетики.
Если человек говорит, что «видит луну», глядя на нее же, это еще не говорит о его визуальной модальности как ведущей. Вот если он сообщает, что «видит, о чем идет речь», или «чувствует, что ситуация меняется», то можно делать предположения о ведущей модальности человека.
Предикаты также могут преимущественно отноститься к одной из модальностей, указывая таким образом на ведущую.

Примеры сенсорноопределенных слов и выражений (предикатов)

Нейтральные:
Решать, думать, помнить, знать, медитировать, понимать намереваться, осознавать, оценивать, решать, учить, мотивировать, изменять, сознательный, относиться.

Визуальные:
Смотреть, картина, фокус, воображение, прозрение, цена, слепой, визуализировать. перспектива, блестеть, отражать. прояснять, рассматривать, глаз, фокусировать, предвидеть, иллюзия, иллюстрировать, замечать, вид, взгляд, точка зрения, показывать, появиться, анонс, видеть, обзор, обозрение. зрение, зрелище, наблюдать, неясный, темный.

Аудиальные:
Говорить, акцентировать, рифма, громкий, тон, резонировать, звук, монотонный, глухой, звонок, испрашивать, ударение. внятный, слышать, дискуссия, заявлять, делать замечание, слушать, звенеть, замолчать, неразговорчивый, вокальный, звучать, голос, говорит, тишина, диссонанс, созвучный, гармоничный, пронзительный, тихий, немой.

Кинестетические:
Хватать, вручать, контактировать, толкать, тереть, жесткий, теплый, холодный, шершавый, взяться, сдавить, сжать, напрячься, осязаемый, ощутимый, напряжение, твердый. мягкий, нежный, зажимать, держать, залезать. сносить, тяжелый, гладкий.

Обонятельные:
Душистый, ароматный, дымный, спертый, свежий, благоухающий, вонючий.

Вкусовые:
Кислый, соленый, сладкий, вкусный, сочный, привкус, горький.

Визуальные выражения:
Я вижу, что вы имеете в виду.
Я внимательно рассматриваю эту идею.
Мы смотрим глаза в глаза.
Я имею смутное представление.
У него слепое пятно.
Покажите мне, что вы имеете в виду.
Вы посмотрите на это и рассмеетесь.
Это прольет немного света на существо вопроса.
Он смотрит на жизнь сквозь розовые очки.
Это прояснилась для меня.
Без тени сомнения.
Смотреть скептически.
Будущее выглядит светлым.
Решение возникло перед его глазами.
Приятное зрелища.

Аудиальные выражения:
На той же длине волны.
Жить в гармонии.
Говорить на тарабарском языке.
Пропускать мимо ушей.
Звонить в колокол.
Задавать тон.
Слово за слово.
Неслыханный.
Давать аудиенцию.
Держать язык за зубами.
Манера говорить громко и отчетливо.

Кинестетические выражения :
Я связался с вами.
Я ухватил эту идею.
Задержаться на секунду.
Я своей печенкой чувствую это.
Человек с холодным сердцем.
Хладнокровный человек.
Толстокожий.
Руки чешутся.
Пальцем не тронуть.
Палец о палец не ударил.
Твердое основание.
Загореться желанием.
Не хватать звезд с неба.
Плавно регулировать.
Обонятельные и вкусовые выражения
Чуять недоброе.
Горькая пилюля
Вкус к хорошей жизни.
Слащавый человек.
Кислая мина.
· (Сделать и раздать распечатки списка примерного списка предикатов).

Неопределенные (Полимодальные)	Визуальные	Аудиальные	Кинестетические
Установка	Перспектива, точка зрения

версия 1.1

На нашей улице праздник. Выпустили сериал про тяжёлые трудовые будни специалистов . Ну или почти про них. По крайней мере можно сказать: — Вот, это про то, чем я занимаюсь. Как вы понимаете, я про сериал «Lie to me». Потому что про сериалы тяжёлые трудовые будни врачей, пожарников, милиционеров-полиционеров, офисных работников были. А вот про нас не было.

И просмотр этого сериала вызвал страстное желание посмотревших, и не посмотревших, научиться калибровать ложь. Вопрос о об этом с завидной регулярностью возникал и раньше, но сейчас это вполне законное желание достигло пика. Итак, как калибровать ложь?

Вы будете смеяться, но калибровать ложь нельзя. По крайней мере, однозначно. Про это, кстати, пишет и сам Пол Экман — на основе его разработок как раз и снимается этот научно-популярный сериал. Мы можем калибровать некоторые признаки, которые в некоторых случаях можно интерпретировать как ложь.

Ложь, как она есть

Ложь — неправда, намеренное искажение истины.
Истина — то, что есть в действительности, соответствует действительности, правда.
Словарь Ушакова

Мысль изречённая есть ложь.
Фёдор Тютчев

Ложь — понятие довольно абстрактное, вроде свободы, равенства, истины и правды. Словарь Ушакова её определяет как «неправда, намеренное искажение истины». Большинство людей опираются на эту точку зрения, когда говорят о лжи, вот только забывают, что мы постоянно искажаем истину. Хотя бы даже по определению. Истина — это то, что есть в действительности (из того же Ушакова). А действительность мы воспринимаем через наши фильтры восприятия, перерабатываем эту информацию, и то что у нас внутри очень сильно отличается от того, что снаружи. А уж если ещё наше уже вполне лживое представление о «действительности» переводить в слова. Так что рот открыл — соврал.

Ах, да, есть ещё слово «намеренно». То есть целенаправленно. Хотел и сделал. Но куча народа вполне целенаправленно и намеренно слегка «приукрашивают» рассказ или опускают некоторые детали. Они лгут?

Например, вряд ли получится откалибровать признаки лжи, если человеку не слишком важна ситуация — он может вполне конгруэнтно рассказать о том, что его зовут барон Мюнхгаузен или что оно президент США. Но, естественно, его можно поймать на несоответствии информации — но это уже не калибровка.

Так что однозначного определения, что есть ложь, а что нет, я не дам. Зато порадую вас тем, что мы можем калибровать лжёт или не лжёт человек по его личному представлению о том, что такое ложь. То есть если верит, что лжёт — это можно откалибровать. А вот если не верит…

Что же мы калибруем

Мы можем откалибровать либо эмоциональную реакцию на сообщение — обычно, если человек врёт, то есть сам думает, что врёт, то он волнуется — или несоответствие. Ещё можно отследить процесс фантазирования. Но обо всём по порядку.

Отрицательные переживания

Если человек верит, что он сейчас врёт, он может испытывать сильные отрицательные переживания — стыд, вину, раздражение, страх. Может он испытывать и сильные положительные чувства, вроде азарта: «А вот я вас обману»! В любом случае будет повышаться уровень эмоционального возбуждения, обычно называемый волнением. Собственно, волнение чаще всего и калибруют, в том числе и большинство детекторов лжи. А уровень этого волнения напрямую будет зависеть от того, каковы последствия лжи и насколько плохо по представлениями человека врать.

Вот если человек испытывает сильные неприятные эмоции- стыд, вина, страх — довольно часто он начинает тереть или трогать различные чувствительные части тела — нос, шею, губы, руки, прикусывает губы (обычно, женщины). Правда, это ещё не означает что он лжёт. Эти эмоции могут возникать по самым разным поводам, например «мне не верят» или «я плохо выгляжу». Или онволнуется и не хочет это показать. Например, потому что он считает волноваться неприличным или неподходящим в данной ситуации.

Демонстрация попытки скрыть волнение тоже имеет свой смысл. Например, когда героиня эротического фильма прикусывает или потирает губы — это должно обозначать «плохо скрываемую страсть».

Естественно, если человек спокоен или не пытается скрыть волнение — такой способ калибровки не пройдёт. В сериале для обмана детектора лжи предлагали успокоительное, а в фильме «13 друзей Оушена» кнопку в ботинке — человек концентрировался на боли от кнопки и важность вопроса была не так важна.

Неконгруэнтность

Следующий признак неконгруэнтности — несоответствие передаваемой информации. Здесь уже не важно, верит человек, что он лжёт или нет. Но при этом зачастую не понятно, с чем связано несоответствие информации.

При калибровке неконгруэнтности можно различить:

Несоответствие между словами и поведением

Человек говорит «Да», но при этом отрицательно кивает головой. Или он говорит о том, что взволнован, совершенно спокойным голосом с безразличным лицом.

Совершенно расслабленное лицо при рассказе о гибели своих детей

Несимметричный ответ

Человек одновременно невербально показывает два разных сообщения. Например — одностороннее пожимание плечом или ассиметричная ухмылка.

Ассиметричное пожимание плечом

Последовательная неконгруэнтность

Следующий вариант — последовательное несоответствие. Сначала человек показывает «НЕТ», а потом «ДА». Или сначала демонстрирует гнев, а потом радость.

Но помните, что неконгруэнтность — это только признак внутреннего несоответствия. А оно может возникать по совершенно разным поводам. У меня на тренинге был случай: девушку спросили, есть ли у неё кошка. Она сказал «Да», но при этом отрицательно покачала головой. Оказалось, у неё кот.

Так что такая неконгруэтность может показывать и различную интерпретацию смыслов, и реакцию на какое-то воспоминание, и что-то ещё в этом духе.

Судя по всему, Экман невнимательно читал Вильяма Джеймса. Потому как представление о ключах глазного доступа у него очень смутное. То есть он заметил, что люди в некоторых случаях отводят глаза, но куда и зачем не определил. Кратко напомню:

В — визуальное вспоминание.
Предыдущий зрительный опыт, зрительная память.
В К — визуальное конструирование.
Создание нового опыта, планирование, математические расчеты.
А — аудиальное вспоминание.
Звуковая память — интонации, голоса, звуки, музыка.
А К — аудиальное конструирование.
Создание нового аудиального опыта, сочинение музыки.
А д — внутренний диалог.
Контроль речи, проговаривание.
К — кинестетика.

Когда человек выдумавает — а выдумывание не обязательно обозначает ложь в обычном понимании — ему нужно сделать две вещи:

сконструировать образ или звук

подумать, как об этом сказать.

Движение глаз будет соответствующее — справа вверху или сбоку и налево вниз

Тонкостей тут несколько:

Если человек всё заранее придумал — он будет брать информацию из памяти. Но тут можно подловить на мелочах — всё придумать невозможно.

Некоторые люди просто постоянно прикидывают, как поинтереснее о чём-либо рассказать, и движение глаз у них при этом точно такие же: вверх справа — налево вниз.

Вполне успешно можно сочинять и в трансовом состоянии, при этом движения глаз может не быть. Например, при этом могут быть расширенные зрачки по центру.

Различия в поведении

В любом случае, для определения «врёт — не врёт» нужна калибровка ситуации, когда человек точно говорит правду. Потому что если он постоянно трогает свой нос или трёт губы — это не признак вины (страха, стыда), если он постоянно неконгруэнтен — это тоже не признак лжи, если он постоянно думает как интереснее о чём-то рассказать и глаза его бегают Вк-Ад — это тоже не признак лжи. Нужны различия. И это самое главное.

Вместо заключения

В основном это всё (а дьявол, как известно, кроется в деталях). Есть ещё калибровка оговорок, уменьшение количества жестов и так далее — но это как раз относится к «различиям в поведении».

Помните так же, что наше общество построено на лжи — мы постоянно врём друг другу делая комплименты, отвечая на вопросы «Как живёшь», «Понравилось ли тебе моё платье» или «Всё будет хорошо?». К тому же, причин по которым человек врёт тоже может быть очень много. Да и представление о том, что такое ложь, тоже у каждого своё.

По материалам сайта Александра Любимова www.trenings.ru

Давайте познакомимся с одним из самых широко распространённых терминов психологии, которые будут Вам встречаться в литературе, связанной так или иначе с НЛП. Термин этот — калибровка в НЛП. Несмотря на всю свою кажущуюся «непонятность», он довольно прост в понимании.

Что такое вообще калибровка в НЛП?

Коротко — это функция, сопоставления делений шкалы (на приборе) со значениями измеряемой величины.

Представьте, перед вами — незнакомый градусник. Он показывает 40 градусов. Много это или мало — хочется узнать. По Реомюру? По Фаренгейту? По Цельсию?

Вот Вы и произвели калибровку…

Человека тоже можно представить в виде прибора, чей язык вам пока неизвестен.

Приведу пример из классики — Ильфа и Петрова. Остап Бендер и его товарищи столкнулись в ходе своей жизни с выдающейся личностью — зицпредседателем Фунтом. Фунт был для них абсолютно «незнакомым градусником» — с его лица они не могли прочитать ни одной эмоции — а реакция Фунта была нужна, команда Бендера выпытывала у самого ценного языка самые ценные сведения о неприятеле..

И вот при упоминании ключевого для всего предприятия слова — «Геркулес» (как известно) загадочный Фунт — едва пошевелил бровью..

Впрочем, цитирую «Золотого телёнка»:

«При слове «Геркулес» зицпредседатель чуть пошевелился… Этого легкого движения Остап даже не заметил, но будь на его месте любой пикейный жилет из кафе «Флорида», знавший Фунта издавна, например, Валиадис, то он подумал бы: «Фунт ужасно разгорячился, он просто вне себя»…

Вот, вкратце, (спасибо мировой художественной классике) что такое — калибровка.

Итак, перейдём теперь к научному языку — языку понятий НЛП.

Калибровка по НЛП — это фокусировка на другом человеке с целью распознавания его эмоционально-психологических состояний, настроений, переживаний. Калибровка по НЛП — это использование наших пяти чувств для того, чтобы научиться распознавать уникальные переживания другого человека.

С помощью калибровки мы можем узнать как данный человек (интересующий нас):

• перерабатывает информацию,
• как он входит в некое эмоциональное состояние,
• как он выходит из него.

Чтобы Ваше понимание смысла калибровки, как понимает её НЛП, было более полным, я приведу для окончательного закрепления, один очень бородатый анекдот, который ещё лучше Ильфа и Петрова расскажет о том, что же это такое — калибровка под другое человеческое существо..

Итак, бородатый анекдот:

«Женился татарин на донской казачке, и говорит ей.

Слушай жена, если я домой пришёл, и тюбетейка у меня вот так будет (сдвигает тюбетейку на левый бок), то всё хорошо, петь будем, любить будем, но если тюбетейка у меня вот так будет (сдвигает тюбетейку на правый бок), то СМОТРИ! Чтобы была ТИШЕ ВОДЫ, НИЖЕ ТРАВЫ!

На что молодая казачка отвечает:

Хорошо, а теперь слушай меня. Если ты пришёл домой, а руки у меня вот так (складывает руки на груди), то всё хорошо, петь будем, любить будем, тише воды буду, ниже травы. Но если руки у меня вот так (упирает руки в бока), то мне плевать, НА КАКОМ БОКУ У ТЕБЯ ТЮБЕТЕЙКА!»

Калибровка состояний другого человека — вещь долгая и серьёзная. Виртуозы от НЛП умеют калибровать другого человека в ходе лишь получасовой беседы с ним и знать о нём практически всё — когда он врёт, когда вспоминает что-то приятное и т.д.

Но нам далеко до такой виртуозной калибровки каждого встречного и поперечного, (да и не надо — мы же не разведчики!). Нам бы научиться хотя бы самым азам — тому, что необходимо в ходе грамотного (с точки зрения психотерапии) общения хотя бы с некоторыми близкими нам людьми.

В чем состоит польза, ценность, необходимость навыка калибровки НЛП?

Дело в том, что некоторые люди реагируют очень очевидно. Но не все… Другие выражают себя затуманено, нетипично.

При обучению навыку калибровки НЛП важно выучиться сперва самому главному — научиться распознавать, когда человек говорит Вам (без слов) ДА, а когда — Нет (тоже без слов).

Потому что порой мы так любим «дожимать» людей, не видя и не слыша их очевидных невербальных сигналов, и тогда это приводит к неудачам разного рода…

Вот только некоторые невербальные способы говорить «да» и «нет».

1. Думая про себя «нет», некоторые люди бессознательно напрягают мышцы челюсти и расслабляют их, думая «да».
2. Думая «нет», некоторые бледнеют, тогда как думая «да» покрываются румянцем.
3. Думая «нет» иные люди откидываются назад, а думая «да», наклоняются к нам корпусом.

Упражнение «Что такое «да» и «нет» для вашего партнёра?

Выберите себе партнёра для психологической игры. Начните диалог, состоящий из простых и понятных вопросов. Получив ответ на простой и понятный вопрос, переспрашивайте ещё раз так, чтобы получить ответ «да» или «нет».

• Ты любишь машины или байки?
• Я люблю машины, я не люблю байки.
• Так ты любишь именно машины, а байки ты не любишь. И так далее…?

На втором этапе попросите своего партнёра, чтобы он вместо подтверждений и отрицаний («да» и «нет») отвечал на Ваш вопрос только мысленно, не говоря ни слова и не мотая головой туда-сюда (Это активное кивание в нашей культуре играет ту же роль, что и слова).

Теперь следите внимательно за всем телом, за позой, за руками, лицом, мимикой, глазами партнёра.

На третьем этапе начните задавать партнёру новые вопросы и попросите так же мысленно отвечать «да» и «нет» не используя слова и слишком очевидную жестикуляцию.

• Ты родился в селе?
• Ты родился в России?
• Ты учился в колледже?
• Ты служил в армии?

Как только Вы угадаете четыре раза подряд реакцию собеседника (советуют НЛП-практики), поменяйтесь ролями. Теперь вопросы задают Вам.

Итог упражнения: Составьте письменно описание того, что Вы увидели, общаясь с собеседником. Сохраните это и приумножьте — наблюдая за другими людьми, играя с некоторыми в ту же самую игру.

Скоро Вы составите словарик большинства человеческих «да» и «нет».

И тогда мы с Вами перейдём к более продвинутым урокам калибровки!

Часто возникает вопрос: насколько морально оправдано использование НЛП при общении с обычными людьми?

Ответ будет таким: все зависит от того с какой целью вы будете использовать техники НЛП, одно дело если вы воспользуетесь им для знакомства и поддержания беседы с интересным вам человеком, попробуете перенять у него какие-то принципы или стратегии жизненного стиля, честно сказав ему об этом, попробуете избавиться от комплексов которые мешают вам свободно общаться или попытаетесь как-то поддержать своих друзей впавших в депрессию, и совсем другое если вы попытаетесь втереться в доверие к человеку, а потом так или иначе воспользоваться ситуацией. Не стоит пользоваться методами НЛП или гипноза из эгоистичных соображений или желания самоутвердиться за счет других. НЛП — не панацея, а только способ эффективного общения, то есть общения при взаимопонимании людей.

Калибровка

Калибровка — это осознание того факта, что люди находятся в различных состояниях. Это умение, которое у всех нас есть и которое мы очень часто используем. Порой наши способности к калибровке оказываются настолько слабыми, что мы замечаем, что другой человек расстроен, лишь тогда, когда тот начинает кричать. Мы слишком полагаемся на то, что люди говорят нам о своем самочувствии, вместо того, чтобы использовать собственные органы чувств.

Мы замечаете тонкие различия в проявлениях того, как другие люди переживают разные воспоминания и разные состояния. Например, если кто-то вспоминает пугающий опыт, его губы могут стать тоньше, кожа — побледнеть, а дыхание стать более поверхностным; тогда как, вспоминая приятное событие, он может измениться по-другому: губы станут полнее, лицо порозовеет и на нем расслабятся мускулы, дыхание станет более глубоким.

Порой наши способности к калибровке оказываются настолько слабыми, что мы замечаем, что другой человек расстроен, лишь тогда, когда тот начинает кричать. Мы слишком полагаемся на то, что люди говорят нам о своем самочувствии, вместо того, чтобы использовать собственные глаза и уши. Едва ли полезно дожидаться удара кулаком по носу, чтобы узнать, что человек зол, или, увидев сдвинутые брови, предполагать самое страшное.

В НЛП-тренинге ссылка существует упражнение, которое вы могли бы попробовать сделать с товарищем. Попросите товарища подумать о человеке, который ему очень нравится. В то время как он будет делать это, обратите внимание на позицию его глаз и наклон головы. Отметьте также, является ли дыхание глубоким или поверхностным, частым или редким, высоким или низким. Отметьте изменения в тонусе мускулатуры лица, цвете кожи, размере губ и тоне голоса. Обратите внимание на эти тонкие признаки, которые обычно не замечаются. Они являются внешним выражением внутренних мыслей. Это тоже мысли, но только в физическом измерении.

Теперь попросите товарища подумать о человеке, который ему не особенно нравится. Отметьте изменения в этих знаках. Попросите его думать попеременно то об одном, то о другом до тех пор, пока вы не убедитесь, что обнаружили определённые различия. В терминах НЛП вы сейчас калибровали эти два состояния. Вы знаете теперь, как они выглядят. Попросите своего товарища подумать об одном из этих людей, не говоря вам заранее, о каком именно он подумает. А теперь прочтите по физическим индикаторам, о ком он подумал, и скажите ему. Это выглядит как чтение мыслей… Вы можете оттачивать свое умение. Чаще всего мы калибруем бессознательно. Например, если вы спросите любимого, хочет ли он сходить за продуктами, вы узнаете ответ интуитивно и немедленно, ещё до того, как он откроет рот. «Да» или «нет» — это самый последний шаг в процессе мышления. Нам ничего не остается, кроме как реагировать телом, разумом и языком — столь глубоко они связаны между собой.

Александр Любимов

Люди умеют делать совершенно восхитительную вещь: говорить не то, что испытывают. Это позволяет сохранять хорошие отношения и не превращать общение в бойню.

Представьте, вы приходите на работу, а ваши коллеги искренне сообщают вам:
— Ты выглядишь как проститутка.
— Я тебя ненавижу.
— Иванова явно красивее тебя.
— Я бы сорвал с тебя одежду прямо сейчас и занялся сексом на этом столе.
— Я бы пристрелил нашего начальника.
— Чего-то я не то съел и меня пучит.
— У меня геморрой разыгрался.
— Всё идёт хуже и хуже.
Некоторые это всё конечно говорят, но не постоянно. А более продвинутые особи даже умеют немного контролировать выражение своего лица и пытаются скрывать эмоции. Но обычно человек сознательно не способен контролировать себя целиком: контролируешь лицо — руки и туловище показывают что происходит внутри, контролируешь руки — все эмоции на лице.

То есть люди лгут (в широком смысле этого слова):

• чтобы поддержать хорошие отношения;
• так принято;
• социально одобряемый ответ;
• чтобы избежать конфликтов;
• избежать неприятных последствий;
• казаться лучше;
• просто сами не понимают, в каком состоянии.

И по множеству других причин.

Естественно возникает желание понять, что же там происходит внутри у человека «на самом деле». Но другой человек для нас «черный ящик» — мы можем только догадываться об этом по некоторым внешним проявлениям: изменение голоса, наклон головы, направление взгляда, покраснение кожи, изменение позы, применение определенных слов и т.д.

Большинство людей этих внешних проявлений не замечают, а если и замечают, то только совсем уж заметные, реагируют же в основном слова. Пока не скажешь, что тебе плохо — никто и не заметит.

Калибровка — это установленные соответствия внешних признаков и внутреннего состояния человека.

Вот при помощи калибровки как раз и можно установить, что сейчас человек испытывает. Вне зависимости от того, что оно говорит. И можно понять: согласен он с вашим утверждением или нет, хорошо ли ему сейчас, как он относится к идее съездить в выходные к маме и изменилась ли его реакция после коллапса якорей. В НЛП калибровка один из основных инструментов: при её помощи коммуникация и консультирование становятся намного более точными науками.

Понятно, что результаты калибровки ещё нужно интерпретировать: что человек показал, в какой момент и по какому поводу.

Один из важных принципов калибровки:

общие признаки одного состояния одинаковы в различных контекстах.

То есть грусть или радость человек будет более-менее одинаково демонстрировать в различных ситуациях. Например, если мужчина соглашается с тем, что сегодня хорошая погода, и у него при этом понижается голос, речь становится медленнее, туловище наклоняется вперед,то скорее всего он будет понижать голос, замедлять речь и наклоняться вперёд, если он согласен подписать договор или пойти вечером в ресторан.
Так что для калибровки сначала обычно создаётся ситуация, в которой человек точно реагирует как нам надо и замечаем эти самые внешние признаки. А потом уже смотрим, насколько его реакция похожа. Например, если вы к человеку обратитесь по имени, он выдаст наружу невербальный (а иногда и вербальный) сигнал согласия. Остаётся только это всё заметить и запомнить: уголки губ вверх, плечи расслаблены, наклон туловища вперёд, морщинки у внешних уголков глаз («гусиные лапки»). А потом уже можно проверять, насколько он «искренен» в своём согласии при ответе на нужные вопросы.

В технике калибровкой называют подстройку прибора. Например, при подстройке весов кладут эталонный груз в один килограмм и подкручивают специальную ручку, чтобы стрелка показывала этот самый килограмм.

Для многих «простых» реакций признаки у большинства людей достаточно схожи. Например:

Герои серила «Lie to me» («Теория лжи») как раз профессионально занимаются тем, что в НЛП называют калибровкой.

Но вот интенсивность каждого признака и индивидуальные отличия требуют

индивидуального подхода для каждого человека.

То есть каждого человека приходится калибровать отдельно. Как с приборами. Для начала нужно установить «нейтральное» состояние от которого можно отталкиваться. Например, если у человека в «нейтральном» состоянии опущены уголки губ — это не будет признаком, например, печали. К тому же более сложные состояния ещё более индивидуальны, и шпаргалки уже не помогут.

Другие могут, а вы нет? Как научиться читать людей?

Из статьи вы узнаете:
- Как научиться калибровать людей
-Техники развития навыка калибровки

 

Вы встречали людей, которые очень хорошо чувствуют других людей и даже могут рассказать о собеседнике какие то подробности? Так вот, они не волшебники и даже не экстрасенсы, они просто умеют наблюдать или на языке НЛП – калибровать. Эта часть посвящается именно этому навыку.

 

Помните, тело и разум – элементы одной системы? Так вот, калибровка подразумевает наблюдение соответствия вербальных сигналов, то есть, слов, и невербальных сигналов или языка жестов и тела.

• • В случае совпадения – означает да.
  • В случае несовпадения – нужно задуматься и задать еще вопросы.

 

Например, мы спрашиваем человека о том, нравится ли ему его работа?

• • Он может сказать “да” и подтвердить слова телом в виде кивка головой.
  • Может сказать “да” и отрицать телом в виде обратного кивка “нет”.

 

Наблюдая такие сигналы, мы можем стать гораздо внимательней в общении.

 

Калибровку можно разделить на интуитивную и аналитическую.

• • Интуитивно мы доверяем бессознательному, но не можем описать, почему мы выбираем именно этот вариант. Пример: солить или перчить продукты. Подозревать человека, не зная конкретно, почему. Чувствовать опасность. Еще это называется “чутье”.
  • Аналитическая – это именно то, чем мы будем заниматься. Здесь есть конкретные критерии, куда смотреть и как делать анализ. Пример: человек показывает асимметрию лица при виде своего друга и издает характерный для презрения выдох, и мы делаем вывод, возможно, что-то произошло и они поссорились. Мы видим и слышим, как мама нас зовет и, анализируя то, как она говорит, делаем вывод, что она недовольна.

 

Критерии калибровки для анализа:

• • Поза
  • Голос
  • Слова
  • Жесты
  • Мимика
  • Дыхание
  • Особенность речи
  • Изменение цвета лица и т.п.

 

Подробнее на курсе НЛП Практик Классический

 

По этим параметрам мы можем узнать 6 разных состояний:

1. 1. Активный – позитив – это радость, когда человек активно испытывает позитивные эмоции.
   2. Активный – негатив – это злость и раздражение, когда человек активно испытывает негативные эмоции.
   3. Пассивный – позитив – это удовлетворение, когда человек пассивно испытывает позитивные эмоции.
   4. Пассивный – негатив – это презрение, неприятие, печаль, когда человек пассивно испытывает негативные эмоции.
   5. Интерес – когда человек испытывает интерес и любопытство.
   6. Принятие решение – когда человек обсуждает что-то с самим собой.

 

Упражнение 6 состояний:

• • Отслеживать 6 состояний у своих собеседников и обратить внимание на момент, когда случается переключение.
  • Например: вы говорите о работе, человек демонстрирует интерес, вы начинаете говорить о семье, человек начинает демонстрировать неприятие.
  • Если вам важно сохранить отношения, то вы можете сменить тему на более интересную для собеседника.

 

Самокалибровка или отслеживание своего поведения и состояния. Здесь можно калибровать внутренние состояния. Например:

• • ком в горле – обида
  • тепло в груди – радость
  • тяжесть в груди – боль утраты
  • бабочки в животе – влюбленность

 

Можно описывать себя более детально:

• • Ком в горле серого цвета, размером с кулак, неподвижен, сухой.
  • Тепло в груди оранжевого цвета, в виде солнца, размером с кулак.

 

Если мы научимся себя калибровать, мы можем управлять своими состояниями.

 

Упражнение калибровка себя:

• • Вспомните свое приятное воспоминание и опишите, где ощущается, что чувствуется в момент, когда вспоминаете.
  • Также начните наблюдать, что происходит с вами в моменты, когда вы  испытываете разные эмоции. Например, тревоги или восторга.

 

После выполнения данных упражнений навык наблюдательности станет гораздо выше. Это лишь часть информации о калибровке.

Подробнее на курсе НЛП Практик Новая Эра

Нейролингвистика НЛП- Практик — Руководство к курсу

Название диска		Объем
CD		405 Мб

                                                                                                                   

 

 

 

Об авторах

Центр НЛП в образовании

Несколько слов об этой книге

Назначение структурных элементов руководства

Благодарности

Обратная связь

Отзывы участников семинаров, клиентов и партнеров

Джудит Делозье Обращение к российским НЛП!Практикам

Роберт Дилтс Лидер международного НЛП!сообщества

 

Глава 1 Давайте знакомиться или C чего начинается НЛП

Что такое НЛП

Несколько слов об истории создания НЛП

Круг обучения

Базовые пресуппозиции НЛП

Практика

Пресуппозиции в анекдотах

 

Глава 2 Базовые элементы человеческого восприятия

Сенсорные репрезентативные системы

Практика

Тест на определение объема динамической памяти в каждой

из сенсорных репрезентативных систем

Субмодальности сенсорных репрезентативных систем

Практика

Шоколад леди Годивы или Игра с визуальными субмодальностями

Сенсорная острота и калибровка

Практика

Развитие остроты аудиального восприятия

Развитие остроты кинестетического восприятия

Развитие остроты визуального восприятия

Калибровка «да/нет»

Калибровка 5 состояний

Развитие сенсорных систем: периферические процессы

Практика

Периферический слух

Периферическое зрение

Периферическая кинестетика

Упражнение «Остановка внутреннего диалога»

Ассоциация и диссоциация

Практика

Упражнение «Ресурс/нересурс» (изменение визуальных субмодальностей)

 

Глава 3 В этой главе вы сможете узнать о том, как связаны восприятие и коммуникация

Раппорт

Подстройка

Ведение

Раппорт

Практика

Упражнение «Открытая7закрытая поза»

Подстройка по невербальным признакам — прямое отзеркаливание

Подстройка по невербальным признакам — перекрестное отзеркаливание

Упражнение «Подстройка и ведение»

Упражнение с карточками «Подстройка по предикатам»

Упражнение с карточками «Подстройка по предикатам и невербальным признакам»

Упражнение с карточками «Подстройка по логическим уровням»

Упражнение с карточками «Подстройка по предикатам, невербальным признакам и логическим уровням»

Реагирование предикатами репрезентативных систем на ключи глазного доступа

Упражнение с карточками «Подстройка по речевым предикатам, невербальным признакам, логическим уровням и предикатам времени»

Прямое семантическое отзеркаливание «Парафраз»

Ключи доступа

Классификация ключей доступа

Речь как еще одна репрезентативная система человека

Речевые предикаты

Спецификация речевых предикатов сенсорных репрезентативных систем

Речевые предикаты и полимодальная коммуникация

Подстройка и ведение с использованием речевых предикатов

Параллельные предикаты и полимодальность речи

Практика

Определение ведущей сенсорной репрезентативной системы по речевым предикатам

Упражнение «Объяснительная записка»

Параллельные предикаты

Физиологические маркеры

Практика

Отслеживание минимальных ключей доступа

Паттерны движения глаз

Ключи глазного доступа, глазодвигательные сигналы

Практика

Калибровка ключей глазного доступа

Выявление ведущей сенсорной репрезентативной системы по ключам глазного доступа

 

Глава 4 Немного о важных коммуникативных моделях

Рефрейминг

Практика

Рефрейминг контекста

Треугольник Карпмана

 

Глава 5 Что делает наше поведение автоматическим и как его изменить?

Якорение

Краткая историческая справка

Процесс якорения

Базовые положения якорения

Практика

Упражнение «Якоря и сенсорные системы»

Особенности якорей

Практика

Установление якоря

Использование якорей

Практика

Техника «Коллапс якорей»

Минитехника «Шкалирование» интенсивности состояния с помощью якоря

Шаги минитехники «Шкалирование» интенсивности состояния с помощью якоря

Форматы личностного редактирования

Практика

Техника «Дыхание жизни»

Упражнение «Алфавит»

Техника «Походка силы/могущества»

Техника «Круг совершенства»

 

Глава 6 Что помогает людям быстрее и эффективнее достигать своих целей?

Фундаментальная структура эффективного поведения: модель ТОТЕ

Краткая историческая справка

Функции шагов макро!ТОТЕ

Спецификация цели

Компоненты (макро:ТОТЕ) эффективного поведения

Условия хорошо сформулированной цели

Техника «Стратегия творчества Уолта Диснея»

Предисловие

Практика

Шаги техники «Стратегия творчества Уолта Диснея» (разновидность позиционной техники)

 

Глава 7 Иерархия организации информации

Деление информации на блоки (разбивка)

Укрупнение

Разукрупнение

Аналогия

Практика

Развитие гибкости в различных типах мышления

Переходы на основе родо7видовых отношений

Переходы на основе сенсорных отношений

Построение ценностного графа на основе критерия/значимости

Нейрологические уровни

Краткая историческая справка

Проявление логических уровней в языке

Возможные варианты приветствия тренеров группы, выраженного на разных логических уровнях

Смешение логических уровней в речи

Возможные способы реагирования на смешение логических уровней

Техника «Интеграция логических уровней»

Предисловие

Практика

Шаги техники «Интеграция логических уровней»

 

Глава 8 Множественные перспективы восприятия

Позиции восприятия — тройственное описание

Практика

Прогулка в чужих мокасинах («Тень»)

Техника «Решение коммуникативной ситуации с помощью трех позиций восприятия»

Предисловие

Практика

Шаги техники «Решение коммуникативной ситуации с помощью трех позиций восприятия»

 

Глава 9 Инструменты сбора информации и базовые модели изменений

Метамодель

Обобщение

Опущение

Искажение

Паттерны метамодели

Практика

Упражнение «Интуитивный сбор информации»

Упражнение с карточками на встраивание паттернов метамодели

Упражнение с карточками на калибровку паттернов метамодели

Соотношение паттернов метамодели с Логическими уровнями

Определение в речи паттерна метамодели, отвечающего самому высокому логическому уровню

Сбор информации с помощью метамодели

Сбор информации с помощью метамодели и развитие навыка «Обратного хода»

Сбор информации с помощью метамодели, модели SCORE и развитие навыка «Обратного хода»

Декартовы координаты как системный подход к сбору информации при линейном выборе

Краткая историческая справка

Практика

Использование декартовых координат в работе с «выбором без выбора»

SCORE — модель для изменений

Рамка консультационной сессии НЛП:консультанта на основе модели SCORE

Репрезентация времени, линия времени и временные линии

Практика

Выявление временной линии

Встреченные закономерности

Классификация временных линий

SCORE на линии времени»

Предисловие к технике «SCORE на линии времени»

Практика

Техника «SCORE на линии времени»

 

Глава 10 Технологический инструментарий НЛП,Практика

Техника «Изменение личностной истории»

Предисловие

Практика

Шаги техники «Изменение личностной истории»

Техника «Разрешение конфликта — визуальное сдавливание»

Предисловие

Практика

Шаги техники «Разрешение конфликта — визуальное сдавливание»

Техника «Паттерн взмаха»

Предисловие

Практика

Шаги техники «Паттерн взмаха»

Техники «Быстрое лечение фобий» и «Визуально: кинестетическая диссоциация»

Предисловие

Несколько слов о стратегиях страха

Практика

Шаги техники «Быстрое лечение фобий»

Шаги техники «Визуально7кинестетическая диссоциация»

Техника «6:шаговый рефрейминг»

Предисловие

Практика

Шаги техники «67шаговый рефрейминг»

Техника «Лечение соматических/приобретенных аллергий»

Выдержки из медицинской литературы

Предисловие

Практика

Шаги техники «Лечение соматических/приобретенных аллергий»

 

Глава 11И кое,что на десерт

Упражнение «Выявление и разрыв группового паттерна»

Предисловие

Практика

Шаги упражнения

«Выявление и разрыв группового паттерна»

Упражнение «Следование внешним показателям и их калибровка во время группового взаимодействия»

Предисловие

Практика

Шаги упражнения «Следование внешним показателям и их калибровка во время группового взаимодействия»

Упражнение «Неявный перенос собственной модели успешного обучения с помощью ТОТЕ и внешних показателей внутреннего состояния»

Предисловие

Практика

Шаги упражнения «Неявный перенос собственной модели успешного обучения с помощью ТОТЕ и внешних показателей внутреннего состояния»

Критерии обратной связи высокого качества (ОСВК) в НЛП

Как использовать техники НЛП для работы с комплексным симптомом

Ментальная карта техник НЛП курса «НЛП:Практик»

 

Приложение А НЛП в психологическом консультировании

Идентификация бессознательного сигнала конгруэнтности/неконгруэнтности

Извлечение и выстраивание состояний

Реимпринтинг на линии времени

Освобождение от со:зависимости: воссоединение с собой

 

Приложение B Методы работы Милтона Эриксона и эффективное конструирование метафор

Милтон:модель Обратные паттерны метамодели

Речевые пресуппозиции

Практика

Упражнение на вызов и поддержание состояний с помощью Милтон модели

Упражнение на развитие навыка создания пресуппозиций

Способы наведения транса

Использование естественных трансовых состояний человека

Формула 4–1

Диссоциация сознательного и бессознательного

Использование отрицаний

Сообщение о признаках вхождения в транс

Метафоры

Практика

Создание аналогий

Создание метафор

Цикл испытания

Структура изоморфной терапевтической метафоры

Протокол изучения трансового опыта клиента

 

Приложение С Искусство презентации и публичного выступления

Работа с аудиторией

Обзор тренинга

Основные компоненты тренинга

Тренерский цикл

Принципы и условия обучения

Обзор навыков тренера

Практика

Адреналиновый барометр

Упражнения на развитие навыков коммуникации с группой

C2 Начальная установка цели по отношению к обучающимся и психогеографии

«Говорит и показывает Москва»

Демонстрация сказанного в процессе словесного описания (двухуровневая коммуникация)

Упражнение на укрупнение/разукрупнение и аналоговое маркирование

Калибровка состояний каждого участника и группы

Создание состояний, вызывающих определенную реакцию

Альтернативное построение

Возможные приемы изменения состояния аудитории

Овладение своим пространством

Становиться могущественным «Взгляд удава на кролика» (невербальное убеждение)

Создание желаемого метасообщения

Работа с «сопротивлением» — утилизация

Практика

Подстройка и ведение в соответствии со стилем обучения

Принципы дизайна тренинга

Обучающие действия

Практика

Построение когнитивных карт

Построение многоуровневой карты обучения

Работа с состояниями в конкретном содержании

Демонстрация

Критерии эффективной демонстрации

Практика

Демонстрация

Учебная активность

Принципы дизайна упражнений

Условия хорошо сформулированного дизайна упражнений

Практика

Создание упражнений

Колесо успеха тренера/выступающего

Гистограмма разнообразия форм обучения

Динамика разнообразия дизайн:стиля выступления тренера

 

Приложение D Применение НЛП в бизнесе

Периоды профессионального роста

Кривая Бандуры

Метапрограммы

Практика

Калибровка метапрограмм в групповой коммуникации

Метапрограммный профиль и архетипы

Карта взаимодействия команды

Пресуппозиции в бизнес:коммуникации

Раскрутки

Логические уровни в организации

Схема учета метапрограмного профиля в подборе кадров

 

 

 

Начало  |Ü Предыдущий диск  ¨  Следующий диск Þ|

Развитие навыков калибровки НЛП — Критический навык НЛП! Статья НЛП.

НЛП «Калибровка?» Что это за фигня?

Проще говоря, калибровка — это другое слово для измерения. В контексте изучения НЛП — насколько хорошо вы «откалибруете» другого человека, его состояние ума и то, что происходит в его сознании, — в значительной степени определяет, насколько эффективным будет ваше общение с ним.

Качество вашего общения, как с точки зрения удовольствия, так и результатов общения, зависит, по крайней мере, до некоторой степени от вашей способности подстраиваться под эмоциональные состояния, поведенческие предпочтения и модели другого человека.

Калибровка очень полезна. Мгновенные суждения о том, что «означает» конкретное поведение, случаются редко. Говоря языком НЛП, люди часто делают быстрые обобщения, не имея достаточной информации. Дело в том, что почти никто не ведет себя одинаково в разных контекстах. Таким образом, калибровка отлично подходит для определения чьего-либо текущего состояния ума, но ее не следует использовать для выяснения того, как ведет себя другой человек — постоянно.

Калибровка — это просто наблюдение за тем, что происходит с другими людьми.

Итак, как нам развить эти навыки? Как мы можем улучшить нашу способность замечать вещи? Это правда, что некоторые из лучших способов сделать это преподаются на семинарах. Но я думаю, вам было бы полезно иметь несколько хороших идей относительно того, что вы можете сделать самостоятельно, по крайней мере, для улучшения ваших общих навыков калибровки.

Чтобы улучшить свои навыки калибровки и свои результаты, вы должны ВСЕГДА ПЕРВОНАЧАЛЬНО ПРОВЕРИТЬ свои результаты с объективными данными. Без тестирования невозможно надежное повышение навыков, и все ваши усилия по улучшению навыков калибровки будут не более чем пустой тратой времени.В НЛП есть несколько областей, где внешние объективные данные важнее, чем при измерении результатов ваших навыков калибровки. Не могу указать на это достаточно. Если вы предполагаете свои результаты, не подкрепляя их данными, тогда ваши результаты не лучше, чем догадки. Только после того, как мы примем это и привыкнем искать эмпирические данные при измерении результатов калибровки, мы улучшаемся. Это одна из причин, по которой исследовательские группы так важны!

Некоторые энтузиасты НЛП только изучают новый язык и поведение, но никогда не узнают, как более эффективно читать людей с помощью калибровки или калибровки.Сбор более точной информации о состоянии и мышлении другого человека действительно может значительно улучшить ваши результаты.

Навыки визуальной калибровки, которые вы можете развить самостоятельно:

1. Включите новостное шоу с помощью обычных Talking Heads. Убавьте звук. Практикуйтесь в чтении по губам. У вас уже есть все навыки, заложенные в ваш мозг, чтобы научиться это делать. И примерно за 20-30 минут вы можете перейти от бессознательной некомпетентности к сознательной компетентности с удивительным количеством того, что вы «видите / слышите».«Делайте это в течение 20 минут 10 раз в течение месяца, и ваша точность достигнет очень приличного уровня. И вы будете поражены тем, что вы можете узнать о человеке, читая по губам в шумном баре или ресторане. 🙂 Это помогает сделать это с помощью видеокассеты, а не с прямой трансляцией, чтобы вы могли вернуться и проверить свои результаты чтения по губам
2. Посмотрите еще одну новостную передачу, в которой два человека спорят друг с другом. Выключите звук. Откалибруйте состояния каждого участника.Определите МОМЕНТ, в который переходит интервью (это главный результат сетевых новостных шоу — чтобы интервью вернулось к одному или нескольким приглашенным ораторам). Затем невербально определите, кто победил в дискуссии. Посмотрите, как рано вы сможете это обнаружить, и были ли вы правы — к концу или в конце.

Кстати, большинство женщин думают, что мужчины слепы к языку тела. У них просто было больше времени и возможностей, чтобы узнать о невербальном общении, чем у большинства мужчин.Если вы, мужчины из этого списка, сможете научиться обнаруживать малозаметные признаки невербального поведения, женщины будут еще более благодарны за ваше внимание. 🙂

Базовые навыки калибровки, которые вы можете практиковать самостоятельно.

1. Найдите СТАРЫЕ видеозаписи допросов (например, видео большого жюри Клинтона). Продолжайте воспроизведение звука во время просмотра. Выполните калибровку, задавая правдивые вопросы «да / нет», которые задают для получения справочной информации. Затем проверьте, можете ли вы отличить ложь от правды. Лучше использовать СТАРЫЕ видео, потому что теперь вы можете знать, когда они лгали.Ложь Клинтона перед большим жюри была очевидна — вам практически нужно было только откалибровать, как он обращается со своей банкой кокаина.
2. Подойдите к зеркалу, но закройте глаза. Улыбка. Визуализируйте, насколько широка ваша улыбка, основываясь на своих ощущениях. Открой свои глаза. Большинство из нас будут удивлены, увидев, что мы не улыбаемся так широко, как думаем. Когда я впервые сделал это, я действительно подумал, что когда я улыбаюсь, я улыбаюсь шире, чем был. Я был поражен, заметив, что то, что я считал очевидной улыбкой, легко можно было принять за почти вежливое выражение.Ой! Так что научитесь калибровать, КАК вы хотите, чтобы вас воспринимали, и убедитесь, что ваши выражения лица выглядят так, как вы хотите! Ну, если вы не можете откалибровать себя, как вы можете откалибровать других? Итак, откалибруйте, как выглядят ваши чувства, с помощью различных улыбок, а затем повторите. Затем проделайте это еще раз, используя самые разные выражения лица и различные состояния. Узнайте * точно *, как вы выглядите, когда делаете определенные выражения, и насколько они оживлены или нет, когда вы делаете определенные движения с помощью лицевых мышц.
3. Научитесь жонглировать (в любом случае, достаточно, чтобы пройти несколько циклов). Большинство из вас полагается только на возможность замечать ОДНУ вещь за раз. Между тем многие ваши глаза и мозг бездействуют. На самом деле вы можете отслеживать гораздо больше информации своими глазами и мозгом, чем вы в настоящее время можете себе представить. Жонглирование — это один из тех ВЕЛИКИХ метафорических наборов навыков, который учит вас, как полагаться на свои подсознательные способности, чтобы делать больше, чем просто одно дело за раз. Вы обнаружите, что навыки, выработанные во время обучения жонглированию, проявятся во множестве других ситуаций, когда вы не знали, что они вам понадобятся.:)
4. Научитесь жонглировать вслепую. (с завязанными глазами). Эти навыки превратят вас в машину элегантности. Замечаются люди, которые двигаются, как большие изящные кошки. Когда вы знаете, как двигать руками, руками и телом с экономией движений, элегантностью и точностью, вы чаще будете привлекать больше людей.

Полезно научиться наблюдать МНОГО невербального поведения людей. Вот лишь некоторые из множества сигналов, которые вы могли бы научиться замечать более регулярно.Чтобы узнать, как это сделать без особых усилий, я обычно предлагаю взять этот список и, пока вы смотрите телевизор, просматривайте список и уделяйте каждому перечисленному пункту 5 минут времени отслеживания. Другими словами, пока вы смотрите телевизор, также следите за частотой / схемами мигания в шоу, которое вы смотрите, в течение 5 минут, затем отслеживайте 5 минут положения головы и т. Д. Сами по себе НИ ОДИН из этих индивидуальных поведений не имеет никакого важность. Однако конечный результат, который мы хотим, — в конечном итоге иметь возможность замечать образцы этих сигналов, пока мы флиртуем, когда мы общаемся и т. Д.А научиться замечать много разных вещей чрезвычайно полезно.

• Частота / характер мигания
• Наклон / наклон / изменение положения головы
• Частота дыхания / характер / сдвиги
• Частота сердечных сокращений (видна у основания шеи большинства людей)
• Паттерны лицевого кровообращения (это странно, но полезно)
• расширение / сокращение зрачка
• улыбка / хмурый взгляд
• расширение ноздри
• движение верхней губы
• прикус губ
• движение бровей / сморщивание / подъем
• косоглазие
• кончики пальцев на лице или губах
• руки вверх
• тело худощавое…
• напряжение в верхней части тела
• набухание нижней губы с кровью
• плечи поднимаются быстро и бессознательно
• мигает при ответе
• тональные изменения звука во время ответа
• время обработки ответов
• …. и список можно продолжить on & on …

Избегайте добавления «смыслов» к любому из этих сигналов.

Помните, что немногие из вышеперечисленных сигналов, если вообще какие-либо из них, «означают» что-либо сами по себе. Язык тела — это не научиться придавать произвольное значение каждому из вышеперечисленных.Это хоккей. Настоящее золото состоит в том, чтобы ИЗБЕЖАТЬ приписывать наши собственные значения тому, что эти сигналы значат для кого-то еще, и позволить нашим собственным навыкам калибровки определить, что каждый конкретный набор этих и других сигналов означает для кого-то еще.

Позволяя нашим испытуемым научить нас, что означает каждый «набор» сигналов, мы избегаем неуместного чтения мыслей и узнаем, как САМЫЕ эффективно общаться с каждым человеком.

Типичный пример — наблюдение за людьми, которые любят скрещивать руки, и совершение ошибки, заключающейся в том, что такое поведение ДОЛЖНО означать, что они закрыты для новых идей.Хоки. Они могут быть очень непредубежденными и чувствовать себя наиболее комфортно в этой позе. Итак, с помощью множества калибровок мы выясняем, что каждый сигнал или набор сигналов означает для каждого уникального человека. И тогда мы сможем гораздо более эффективно читать и понимать поведение другого человека.

Хотите получить наши навыки калибровки?

Навыки калибровки лучше всего приобретать лично, когда тренер показывает вам, демонстрирует и дает вам возможность получить опыт, который поможет вам постоянно совершенствовать свои навыки.По сравнению с этим обучение на дому — сложная задача, но если вам нужно попрактиковаться дома, у нас есть аудиопрограмма в формате MP3 по этой теме. Если вы решите купить и прослушать эту 68-минутную запись в формате MP3, вы получите представление о том, какие упражнения мы создаем для учащихся, которые позволяют улучшить навыки калибровки. Вам все равно придется практиковать эти упражнения с друзьями, чтобы воспользоваться преимуществами (простое прослушивание MP3-файлов, хотя и увлекательно, не передаст никаких волшебных палочек!).

Автор: Джонатан Альтфельд

Опубликовано: 3 июля 2002 г.

[В начало] [Вернуться к указателю статей]

Узнайте, почему калибровка так важна, когда мы ее используем, и что произойдет, если мы ее не используем т.

0

Калибровка — это искусство делать «мысленный снимок» эмоционального состояния человека. Цель? Итак, вы знаете, когда они снова получают доступ к этому состоянию. Еще одно слово для обозначения калибровки — «измерение». Итак, вы ищете / слушаете / чувствуете подсказки и подсказки, которые отмечают определенные эмоции у человека.

Как мы его используем ???

• Полезно знать, когда человек изменил свою эмоциональную реакцию на ситуацию. Это не словесный канал коммуникации (обычно гораздо более точный).
• Это помогает вам узнать, когда вы движетесь к определенной цели с человеком (будь то профессиональным или личным).
• Это помогает вам узнать, «прижились» ли ваши НЛП и гипнотические техники (такие как якорение).

Примеры использования калибровки

Предположим, вы работаете с клиентом, и он обеспокоен ситуацией.Вы откалибруете состояние тревоги и расслабленное состояние уверенности. После того, как вы сделали свою работу, вы ассоциируете их с ранее тревожной ситуацией. Они говорят, что чувствуют себя хорошо, но вы замечаете, что у них есть несколько маркеров тревожного состояния.

Вы делаете якоря обрушения. Вы откалибровали оба состояния и активировали оба якоря. Как узнать, что происходит, и работает ли это? Калибровка.

Вы встретили человека, который вам интересен. Вы настроили его так, чтобы ему нравилось / не нравилось.Вы можете использовать свои навыки калибровки, чтобы адаптировать свое сообщение к ним и убедиться, что вы движетесь в правильном направлении.

Без навыков калибровки ты слепой

В приведенных выше примерах и во многих других ситуациях без калибровки вы бы ездили вслепую. Точнее, вы полагались бы на осознанную информацию и игнорировали бессознательную. Дело не в том, что люди все время лгут; просто иногда сознательный разум и бессознательный разум имеют разные идеи или конфликтуют из-за чего-то.

Enjoy,
Keith

365-дневное учебное пособие по калибровке и гибкости НЛП: 97814997

: Тренажерный зал, НЛП: Книги Дополнительная информация на www.NLP-Gym.com , включая наш бесплатный 30-дневный курс изучения остроты зрения.

Ежедневный учебник, который поможет вам овладеть навыками НЛП, в том числе:

• Сенсорная острота
• Сопоставление и несоответствие
• Раппорт
• Распоряжение и опережение
• Субмодальности
• Паттерны метамодели
• Мета-программы
• Милтон Выкройки моделей
• Убеждения
• И многое другое

Насколько квалифицированным вы можете стать за год? Я тренировался с рядом высококлассных тренеров по НЛП.

Однажды перед классом преподаватель попросил меня подумать о ком-то, кого я люблю. Я сделал. Затем он сказал мне подумать о ком-то, кто меня любит. Я не сказал ни слова. Но он сказал мне: «Это тот же человек», и был прав!

Как он узнал? На самом деле это действительно просто … если вы знаете, как это сделать.

Несколько лет спустя другой преподаватель попросил другую ученицу сфотографировать ее дом. Она сделала. К этому моменту я прошел некоторое обучение, поэтому я немного знал, что происходит. Но то, что он увидел, поразило всех нас.

«Она сделала здесь один снимок, который был таким далеким и вогнутым, на мгновение перевернул сюда второй снимок, а затем вернулся к первому».

Ух ты!

Она подтвердила, что это правильно.

(Большинство людей даже не имеют навыков калибровки, необходимых для того, чтобы знать это. Таким образом, вы можете знать БОЛЬШЕ о мыслительных процессах людей, с которыми взаимодействуете, чем они сами.)

Хотели ли вы когда-нибудь определять людей?

Я знаю, что у меня есть.И хотя это не хрустальный шар, вы слышите…

«Откуда вы это узнали?»

… из-за того, что вы подобрали, чувствую себя неплохо. И правда в том, что это даже проще, чем вы думаете.

Возможно, вы не знаете, что они думают в точности, но с помощью остроты восприятия вы можете гораздо лучше понять, КАК они думают.

Преимущества сенсорной остроты

• Улучшение навыков убеждения и продаж
• Как определить, лгут ли они
• Узнайте больше о том, как работает ваш мозг…и заставить его функционировать лучше
• Укрепите все ваши чувства

Почему сенсорная острота так важна для НЛП

Это действительно основа. Без этих навыков калибровки далеко не уедешь.

Если вы обучаете кого-то оказывать положительное влияние на его жизнь, вы должны уметь замечать, в чем он застрял, чего он хочет, когда происходят изменения и многое другое. Все это происходит с остротой восприятия.

Если вы занимаетесь продажами, вы хотите помочь кому-то сделать правильный выбор при покупке.Выявление их покупательской стратегии и установление взаимопонимания основано на остроте чувств.

И многое другое. Даже просто работая над собой, вы можете лучше понять, как работает ваш мозг.

Калибровка | Школа передового опыта — нейролингвистическое программирование — учитесь вместе с нами

Калибровка — самый важный навык, необходимый для отличного практикующего НЛП. Джон Гриндер называет это «Матерью всех навыков»

Калибровка означает наблюдать, отмечать.

Итак, что вы можете наблюдать при вмешательстве НЛП?

Существует два вида калибровки: внутренняя и внешняя .

Internal — Наблюдая что-то о вас

Внешний — Наблюдение за человеком, с которым вы работаете

Визуальный (внешняя калибровка):

• Схема дыхания
• Напряжение мышц
• Подергивания или небольшие движения
• Несоответствие
• Движение глаз
• Схема мигания
• Жесты
• Положение и движение чувств, показываемых движениями рук

Слуховой (внешняя калибровка):

• Тон
• Темп
• Ритм
• Объем
• Тембр

Кинестетика (внутренняя калибровка)

• Интенсивность ощущения
• Позиция
• Направление
• Скорость передвижения
• Форма

Примечание: вы можете узнать о кинестетике клиента, задав вербально точные вопросы с помощью метамодели или визуальной калибровки.При работе с собой очень ценна внутренняя кинестетическая калибровка.

Упражнения для самостоятельной работы по калибровке

Визуальный

1. Сядьте так, чтобы вы могли наблюдать за кем-нибудь.

2. Посмотрите рядом с ними. НЕ на них. Например, картина на стене рядом с тем местом, где сидит этот человек.

3. Войдите в состояние, в котором вы можете использовать свое периферическое зрение, чтобы заметить характер дыхания этого человека

4. Будьте осторожны, чтобы не прищуриться.Это не идея. Вы смотрите прямо. Вы даже можете зафиксировать взгляд на точке. Вы тренируете боковые стороны глаз, чтобы обнаруживать движение. Для этого вам нужно развить фокус. Если вы обнаружите, что что-то говорите, пытаясь это сделать, вы можете помочь сосредоточиться, опустив язык на дно рта или коснувшись кончиком языка кончика языка. Эти две физиологии прекращают внутренний диалог.

Слуховой

1. Слушайте, как разговаривают люди, и обращайте внимание на фразу, в которой есть слово «но».

2. Слушайте тональность фразы перед словом но и тональность фразы после слова но.

3. Отметьте разницу.

4. Попытайтесь предсказать по тональности в начале предложения, когда человек будет использовать слово «но».

Кинестетик

1. Закройте глаза и обратите внимание на конкретное чувство, которое вы испытываете.

2. Обратите внимание на его положение и площадь

3.Узнайте, в каком направлении движется ощущение

4. Не могли бы вы прокомментировать его интенсивность

5. Найдите похожие ощущения и сравните различия.

Продвинутые практики

Помните, у вас никогда не получится слишком хорошо владеть этим навыком? Чем больше вы откалибруете, тем больше нужно откалибровать.

Некоторые личные проблемы, которые могут вас заинтересовать.

• Калибровка визуальных состояний — откалибруйте физиологию на «да».Откалибровать физиологию на нет. А затем сделайте случайное заявление и узнайте, согласен или не согласен с ним другой человек.
• Визуальная и слуховая аналоговая маркировка — можете ли вы связать состояния с визуальными и слуховыми качествами в разговоре?
• Измените субмодальность в системе визуального и слухового представления и откалибруйте изменения кинестетики.

Эти навыки в сочетании с упражнениями, которые помогут вам укрепить цепи синестезии, могут быть действительно мощными, так что продолжайте практиковаться.

Хотите демонстрацию?

Посмотреть видео — http://www.youtube.com/watch?v=OIrD4QCqlUA

Особенности курса домашнего обучения НЛП 1

Audio Mp3 Topics (Содержание Руководства для практикующего НЛП следует за этим списком)

1
Введение
Как мы учимся — гибкость, новизна и практика

2
Как мы учимся, продолжение
Развитие и поддержание позитивных состояний
The Mastery Loop ™
Самый короткий семинар по НЛП в мире — результат, острота чувств, обратная связь
и гибкость

3
Продолжение цикла Mastery Loop ™ и кратчайшего семинара по НЛП
Вопросы, голос и тональность
Cross-crawling
Распространение чувств и сила смеха

4
Продолжение Mastery Loop ™
NLP — это установка, развивающая позитив отношение
Мы получаем то, на чем сосредотачиваемся
Люди, которые преуспевают в такой программе

5
Люди, которые преуспевают в такой программе, продолжение
Подробнее о том, как мы учимся — привязка, местоположение, контекст
Программирование для чего вы хотите
Мысленное повторение и репетиция
Ключи к эффективной визуализации
Почему аффирмации не работают
Задавая вопросы, чтобы направить мозг

6
Продолжение вопросов
Самонаправленная эволюция / развитие
Предпосылки
Доступ и закрепление восхитительно мощных состояний / чувств

7
Управление состоянием, продолжение
Использование голоса и тональности для получения ответов
Овладение внутренним диалогом с субмодальностями
Предпосылки НЛП
Внутреннее познание , внутреннее состояние, внешнее поведение

8
Логические уровни
Выбор убеждений и установок
Естественные якоря — изменение состояния
Ресурсы — что такое ресурсы
Круг передового опыта — создание состояний ресурсов

9
Круг совершенства продолжается
Выявление могущественных состояний / ресурсы, контекстуализация и прогнозирование будущего
Упражнение — Круг передового опыта
Способы разобщения — разные точки зрения

10
Вкус субмодальностей
Сканирование в поисках самого лучшего, усиление и полное ассоциирование
Упражнение — хорошее и новое
Ресурс ce Треугольник

11
Треугольник ресурсов продолжение
Упражнение — Треугольник ресурсов
Отстранение
вокальная практика — тональность

12
Раппорт
Принципы раппорта
Очистить открытые сенсорные каналы
Сенсорное против.описание, не основанное на органах чувств сознание — удаление, искажение, обобщение
Сопоставление для раппорта
Различия репрезентативных систем

16
Репрезентативные системы (продолжение)
Упражнения — репрезентативные системы
Перекрывающиеся репрезентативные системы

17
Репрезентативные системы
Сопоставление и перевод предикатов
Упражнения — конгруэнтность в репрезентативных системах
Привязка
Упражнение — Привязка состояния ресурса

18
Привязка продолжается
Упражнение — Добавление ресурса в другой контекст
Раппорт
Упражнение — Сопоставление и зеркальное отображение

19
Раппорт продолжение
Exe rcise — Стимуляция и ведущая физиология
Упражнение — Голосовые качества для стимуляции

20
Раппорт продолжение
Позиции восприятия
Упражнение — Глубокое раппорт

21
Раппорт и позиции восприятия продолжение
Субмодальности

22
Анализ субмодальностей — продолжение
Анализ субмодальностей — продолжение
через
Создание вашего опыта с субмодальностями

23
Субмодальности и контрастный анализ продолжение
Временные шкалы / линейные шаблоны
Упражнение — перекодирование опыта

24
Временные шкалы / линейные шаблоны продолжение
Множественные временные рамки
Различные способы связи, корректировки, и испытание времени

25
Продолжение времени и временных рамок
Разработка и организация вашего опыта с временными шкалами
Упражнение — Мотивация с субмодальностями
Прогнозирование в будущем
Шаблон Swish

26
Продолжение шаблона Swish
Упражнение — шаблон Swish
Compulsi на образце взмаха

27
Образец принудительного взмаха продолжен
Упражнение — Образец принудительного взмаха
Образец принудительного взмаха и пороговых значений
Лечение фобии
Упражнение — лечение фобии

28
Путаница в понимании
Упражнение — Путаница в понимании
Структура убеждений

29
Продолжение убеждений
Упражнение — паттерн изменения убеждений
Свертывание якорей
Упражнение — Снятие якорей
Визуальное сжатие
Упражнение — Визуальное сжатие

30
Сходства между техниками
Пересмотренный раппорт
Упражнение — соответствие тональности зрения и темпов

для калибровки движения и взаимосвязи
Упражнение — Калибровка периферическим зрением
Раппорт на расстоянии

31
Структура, функции и использование значений
Упражнение — Выявление значений
Упражнение — Определение значений скорости в кросс-контекстном контексте

32
Значения co ntinued
Упражнение — Иерархия ценностей
Структура, функции и использование критериев и правил

33
Значения, критерии и правила продолжение

34
Значения, критерии и правила продолжение
Эффект плацебо и ноцебо
Значения, критерии и правила по отношению к метамодели

35
Изучение сетей / кластеров убеждений и работа с ними

36
Продолжение сетей / кластеров убеждений
Развитие привычек и отношений, которые делают вашу работу эффективной

37
Фрейм обвинения vs.Рамка результата
Правильно сформированные результаты

38
Правильно сформированные результаты

39
Правильно сформированный результат продолжение
Упражнение — установление правильных результатов
Цели и результаты

40
Изучение структуры, функции и убеждений в использовании

(Продолжение) Шаблоны модели

43
Новый генератор поведения — метод моделирования поведения

44
Новый генератор поведения продолжение
Упражнение — новый генератор поведения
Подробнее об использовании языковых шаблонов для привлечения внимания и создания опыта
Упражнение — Темпы и ведущие утверждения

45
Языковые шаблоны продолжение
Изучение принципов режиссуры

46
Языковые шаблоны (продолжение)
Упражнения — Создание языковых шаблонов

47
Языковые шаблоны (продолжение)
Практика, чтобы стать еще более элегантными, утонченными и умелыми
Ключи к эффективным встроенным командам

48
Языковые шаблоны (продолжение)
Упражнение — Рассказы историй

49
Описание, выявление, усиление и присоединение состояний
Описание и разработка состояний изнутри

50
Описание и проектирование состояний изнутри наружу продолжение
Правила Рекса

51
Описание, выявление, усиление и присоединение состояния продолжаются
Упражнение — Выявление состояний с помощью языка

52
Языковые шаблоны и выявление состояний продолжение
Подробнее о встроенных командах
Важность языковых шаблонов при выполнении техник

53
Языковые шаблоны продолжаются
Универсалы
Принципы Rectos для влияния
Интеграция навыки — Заставить НЛП работать на вас

54
Интегрировать навыки — Заставить НЛП работать на вас (продолжение)
Упражнение — Мощные состояния
Психическое отношение

55
Интеграция навыков — Заставить НЛП работать на вас, продолжение
Искажение времени
Стимуляция будущего + планирование = концентрация внимания
Обращение внимания на язык органов
Программирование для достижения успеха
Использование НЛП в повседневной жизни

56
Использование НЛП в повседневной жизни (продолжение)
Упражнение — чтение по руке
Упражнение — Гипнотические внушения
Знание своей цели

57
Упражнение — Гипнотический язык и будущий темп взаимопонимания и моделирования g
Совет для домашней практики

60
Список ресурсов
Упражнение — закрепление подарков
Расстановка приоритетов и уважение к другим
Возвращение в мир

Бонусное аудио 1

Attitude Activator (2 Mp3s)
Думайте об этой программе как о руководстве по формированию отношения, которое
является уникально правильным для вас.Активатор отношения разработан специально для использования
самых сложных достижений в области исследования разума / мозга, универсальных звуков / тонов
и гипнотической обработки. Поскольку эта аудиопрограмма активирует оба полушария мозга, вы услышите несколько
голосов, звуков и музыки, исходящих с разных сторон. Все эти
звуков тщательно упорядочены, чтобы провести вас через серию
эмоциональных состояний. 49 австралийских долларов, стоимость

Bonus Audio 2 (2 Mp3)

Управляемая визуализация / Лифт-транс
В конце дневного сеанса вам пора взять аудиозапись управляемой визуализации, надеть наушники, найти удобное место, чтобы сесть или лечь, и прослушать кассету .Аудио управляемая визуализация, записанное вживую, поможет вам в поиске и сборе ресурсов. Вы будете использовать эти ресурсы во время упражнений с аудиофайлами (стоимостью 70 долларов США).

Взломайте свой мозг Практическая тетрадь

Раздел 1 — Основы: сенсорная острота,
связь и закрепление
Упражнения по калибровке сенсорной остроты…
Кинестетика ………………………………………………………………………………………………….1
Слуховой ……………………………………………………………………………………………………… ..1
Визуальный ……… ………………………………………………………………………………………………… 2
Упражнение на внутреннюю конгруэнтность сенсорной остроты …………… ……………………………………… ..2
Отношения ……………………………………………………………………………… ……………… 3
Поведение на соответствие и зеркальное отображение ……………………………………………………………………… ..3
Упражнение на соответствие / несоответствие …… ………………………………………………………………………… ..3
Как слова раскрывают репрезентативные системы ………………………………… ………………… ..5
Unspecified Process Words ……………………………………………………………………………… 6
Auditory Pacing and Leading — со словами процесса ………………………………………………… 7
Звуковая стимуляция и ведение — с качествами голоса ……………………………………… ………..8
Постановка возражений ………………………………………………………………………………………… 8
Конкретные стратегии для установления взаимопонимания: …… ………………………………………………… 9
Развивая множественные перспективы ……………………………………………………… ..11
Генератор нового поведения ……………………………………………………………………………… .. 11
Позиции восприятия …………………………… ………………………………………………………… 12
Ощущение «другой» позиции: ходьба в чужой обуви ……………………… .. 12
Exploring Multiple Позиции восприятия …………………………………………………………… 12
Самостоятельная (или первая) позиция …………………………………………… ……………………………………… 13
Другая (или вторая) должность ……………………………………………………………………… …….. 13
Позиция наблюдателя (или третья) …………………………………………………………………………… 14
Якорная стоянка ……………………… ……………………………………………………………… .15
Компоненты эффективного анкерного крепления: …………………………………………… ………………… .. 15
Упражнение с барометром ………………………………………………………………………………………. 16
Упражнение «Круг совершенства» …………………………………………………………………………. 17
Интегрирующие анкеры ……………………………………………………………………………………. 18
Изменение личной истории ………………………………………………………………………… .. 19
Ресурсы друг для друга ……………… ……………………………………… 20
Инструкции для наблюдателя ………………………………………………………………………… .. 20
Предложение обратной связи ………………………………………………………………………………………… 21
Упражнение обратной связи ………………… …………………………………………………………… 21
Комплексные примечания для участников NLP
© 2004
Раздел 2 — Точность языка: Мета-модель и
Спецификация результатов
Рабочий лист кассового аппарата ……………………………………………………………………………………… .. 1
Сбор информации …………………………………………………………………………. 2

1. Люди, места, вещи: (неуказанные существительные) ……………………………………………………………….. 2

Неопределенные люди и вещи (местоимения и существительные): запрос метамодели …………………. 2
Вещи (неуказанные существительные) Упражнение ………………………………………………………………………… 3

1. Слова действия, слова процесса (неуказанные глаголы): …………………………………………………. 3

Процессы (неуказанные глаголы) Упражнение …………………………………………………………………… 4
III. Номинации ………………………………………………………………………………………………. 5
Примеры номинаций и вопросы для их оспаривания ………………………………… 5
Примеры двойных номинаций: ………………………………………………… ……………….. 5
Примеры номинализации без общепринятой формы процесса ………………………… 5 Упражнение по номинализации
…………………………………………………………… ……………………… 6

1. Пределы модели динамика ……………………………………………………………………………… 6

Универсальные кванторы: …………………………………………………………………………………………… 6
Модальные операторы необходимости и невозможности:… ……………………………………………………… 7 Упражнение по ограничению
(универсальный квантификатор / модальные операторы) ……………………………………………. 7
Вещи (неопределенные существительные), процессы (неуказанные глаголы), пределы (универсальные кванторы
/ модальные операторы) Упражнение по интеграции ………………………………………………….. 7

1. Дополнительные лимиты ………………………………………………………………………………………………… 8

Потерянная перформативность: ……………………………………………………………………………………………… .. 8
Mind-Reading:… …………………………………………………………………………………………………. 8
Причинно-следственная связь: ………………………………………………………………………………………………………. 8
Упражнение на утраченную перформативность, чтение мыслей, причинно-следственные связи …………………………………………… 8
Практические листы метамоделей ……………………………… …………………………………… .. 9
Запрос метамодели различий …………………………………………………………………… ………… 9
Определение полезных результатов ………………………………………………………………………….11
Упражнения по установлению полезных результатов …………………………………………………………… 12
Упражнение по определению результатов I ……………………………… …………………………………………… .. 12
Мета-результаты ……………………………………………………………………… ……………………………… .. 12
Упражнения по мета-результатам ………………………………………………………………………………… …………. 13
Условия хорошей сформированности …………………………………………………………………………………… 13
Упражнение по спецификации результатов II ……………… …………………………………………………………… 14
Упражнение по спецификации результатов III ……………………………………………………… ………………….. 15
Раздел 3. Язык влияния
(Модель Милтона)
Гипнотические языковые шаблоны ……………………………………………………… …………. 1

1. Сбор информации ……………………………………………………………………………………… .2
2. Семантическая неправильность …………………………………………………………………………………… .3
3. Пределы модели динамика …………………………………………………………………………… .4

Дополнительные шаблоны модели Милтона ………………………………………………………….4

1. Предположения ……………………………………………………………………………………………… ..4
Шаблоны косвенного выявления
2. ……………………………………………………………………………… ..6
3. Паттерны в метафоре ………………………………………………………………………………………… 9

Другие шаблоны модели Милтона ……………………………………………………………… .10
Метод управляемого поиска ………………………… ………………………………………… .11
Упражнения по модели Милтона ………………………………………………………………… …… ..12
Упражнения по государственному доступу (также известные как «Упражнения по секретным результатам») ………………………………………..12
Упражнение «Кавычки и обратные кавычки» (также известное как «Упражнение по изменению коммуникаций»)… ..12
Упражнение по объединению и укреплению …………………………………………………………… … ..12
Упражнение по структуре «Пух» (также известное как «Расплывчатые инструкции по процессу») ………………………… 13
Упражнение по связям (также известное как «Причинное моделирование») ……………………… …………………………………… 13
Упражнение по выделенным сообщениям ……………………………………………………………………………… .14 ​​Упражнение
по предварительным предположениям …………………………………………………………………………………… ..15
Упражнение с инструкциями по процессу ……………… ………………………………………………………………..16
Упражнение с карточками модели Милтона …………………………………………………………………… ..16
Раздел 4 — Репрезентативные системы и стратегии
Репрезентативные системы …………………………………………………………………… 1
Характеристики наших сенсорных модальностей …………………………… …………………………………… 1
Упражнение по поиску глаз ………………………………………………………………………………… … 3
Вербальное упражнение на стимуляцию с помощью сигналов доступа к глазам …………………………………………………………… .. 4
Стратегии ……………………………… …………………………………………………………….. 5
Стратегия реагирования на критику ……………………………………………………………………. 5
Стратегия целей, свидетельств и операций (G.E.O.) ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Упражнение ………………………………………………………………………………………… .. 7
G.E.O. Рабочий лист ……………………………………………………………………………………………… 8
Test Operate Test Exit (TOTE) Strategy …… …………………………………………………………. 9
Стратегия принятия решений ………………………………………………………………………………… 10
Упражнение по выявлению ……………………… …………………………………………………………………….. 10
Руководство по выявлению стратегии ……………………………………………………………………… 11
Советы по разработке стратегии ………………………… ……………………………………………………… 12
Типичные проблемы со стратегиями принятия решений …………………………………………………………… … .. 13
Интеграция ………………………………………………………………………………………… .14
Составные части Карта мира человека ……………………………………… 14
Колесо вмешательства ………………………………………………………………… ………………………… .. 15
Раздел 5 — Субмодальности
Субмодальности: строительные блоки внутреннего опыта. ……………………………………………… .. .1
Различия субмодальностей (V, A, K) ……………………………… ………………………………………………… ..1
Обонятельные и вкусовые (запах и вкус): ……………………………………………… …………………… ..2
Учение по разведке (трио, 15 минут) …………………………………………………………………………… 3
Упражнение по обнаружению субмодальностей ……………………………………………………………………… ..4
Сопоставление с субмодальностями ………………………… ………………………………………………… ..5
Процесс / упражнения быстрого снятия фобии ………………………………………………………… ……………………..6
Упражнение со стандартным размером / яркостью ……………………………………………………………………… ..10
Упражнение «Сдвиг / цвет» …………… ………………………………………………………………………… 12
Раздел 6 — Рефрейминг и переговоры
Введение в разрешение конфликтов ………… …………………………………………… .. 1
Пять общих поведенческих паттернов неконгруэнтности (BAWLS) …………………………………… .2
Неконгруэнтность и Конгруэнтность ………………………………………………………………………………… 2
Несоответствие стимуляции …………………………………… ………………………………………………………..3
Выявление и сортировка полярностей ……………………………………………………………………………… ..4
Интеграция частей ……………… …………………………………………………………………………… ..6
Основные переговоры …………………………………… …………………………………………… 10
Рефрейминг контекста ………………………………………………………………………… …………………… 10
Значение рефрейминга …………………………………………………………………………………………… ..11
Условное закрытие …………………………………………………………………………………………… ..12
Поиск рамок соглашения ……… ……………………………………………………………………… .13
Шестиступенчатый рефрейминг ……………………………………… ……………………………………… 14
Шестиступенчатый рефрейминг ………………………………………………………………………… …………………..14 ​​
Контекстуальный шестиступенчатый рефрейминг …………………………………………………………………………… ..15
Краткое описание ………………… …………………………………………………………………………………… 16
Раздел 7 — Экология и метафоры
Экология ……… ………………………………………………………………………………………… .. 1
Текущие экологические проверки …………………… …………………………………………………………………… .. 1
Специальные экологические проверки …………………………………………… ……………………………………………… 2
Упражнения по экологической проверке ……………………………………………………………………… ……………………. 3
Элементы полной смены ………………………………………….4
Метафоры ……………………………………………………………………………………………… 5
Упражнение «Метафоры жизни» ……… ……………………………………………………………………………………. 5
Упражнение «Вы знаете…» ……………………………………………………………………………………………. 6
Упражнение по метафорическому ритму и ведению …………………………………………………………………… .. 7
Упражнение с метафорой, ориентированным на результат …………………… ……………………………………………………. 8
Метафора Упражнение с использованием определенного паттерна НЛП ……………………………………………………… 9
Раздел 8 — Интеграция и закрытие паттернов
Введение ………… ……………………………………………………………………………..1
Фреймы для интеграции НЛП ………………………………………………………………… 2
Этапы обучения ……………………… …………………………………………………………… .2
Три категории обучения ……………………………………………………… ……………………… 2
Ожидаемые результаты в будущем ………………………………………………………… .5
Напишите свою цель ………… ………………………………………………………………………………… ..5
Нарисуй свой гол ……………………………… …………………………………………………………… ..5
Проверка на благоустроенность …………………………………………… …………… 6
Текущее состояние и желаемое состояние ………………………………………………………………………….7
Добавление дополнительных ресурсов ………………………………………………………………………… 8
Согласование целей с более высокими ценностями ……………………… …………………………………………… 9
Вмешательство / Классификация методов ………………………………………………… .10
Вмешательства с одним исходом …………………………………………………………………………. 10
Вмешательства с множественными результатами …………………………………………………………………… 11
Углубление навыков ведения переговоров ……………………………… ……………………………… .11
Поиск рамок соглашения (повторная регистрация) ……………………………………………………………. 12
Создание нового выбора между сторонами …………………………………………………….13
Создание нового выбора внутри себя ………………………………………………………… 14
Обнаружение закономерностей ………………………………………… …………………………………… 15
Упражнения по обнаружению образов ……………………………………………………………………………… 15 Упражнение по круговой системе
…………………………………………………………………………………… 16
TOTE …………………………………………………………………………………………… .17
Прямая и обратная связь для достижения желаемых результатов… ………………………………… 17
Краткая история о TOTE в НЛП ……………………………………………… 18
Remedial vs.Генеративные изменения ………………………………………………………… .19
Повторная печать ………………………………………………… ……………………………………………. 20
Описание генеративного фрейминга ………………………………………………………………… .. 21
Нейро-логические уровни ……………… …………………………………………………… 22
Процесс согласования логических уровней …………………………………………………… …. 23
Процесс интеграции обучения практикующих специалистов …………………………………………… .24

Ultimate NLP Домашний курс обучения | PDF | Нейролингвистическое программирование

Вы читаете бесплатный превью
Страницы с 6 по 7 не показаны при предварительном просмотре.

Вы читаете бесплатный превью
Страницы с 14 по 20 не показаны при предварительном просмотре.

Вы читаете бесплатный превью
Страницы с 25 по 39 не показаны при предварительном просмотре.

Вы читаете бесплатный превью
Страницы с 47 по 53 не показаны при предварительном просмотре.

Вы читаете бесплатный превью
Page 60 не отображается в этом предварительном просмотре.

Вы читаете бесплатный превью
Страницы с 64 по 69 не показаны в этом предварительном просмотре.

Вы читаете бесплатный превью
Страницы с 73 по 82 не показаны при предварительном просмотре.

Вы читаете бесплатный превью
Страницы с 86 по 96 не показаны при предварительном просмотре.

Вы читаете бесплатный превью
Страницы с 100 по 104 не показаны в этом предварительном просмотре.

Вы читаете бесплатный превью
Страницы с 111 по 146 не показаны при предварительном просмотре.

Вы читаете бесплатный превью
Страницы с 151 по 160 не показаны при предварительном просмотре.

Вы читаете бесплатный превью
Page 164 не отображается в этом предварительном просмотре.

.