Валовая прибыль предприятия это: Что такое валовая прибыль — Новости Mail.ru

ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ — это… Что такое ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ?

ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ

(contribution, gross margin, gross profit) 1. Сумма денег, которую в соответствии с принципами калькуляции себестоимости по прямым издержкам (marginal costing) приносит данная трансакция и которая покрывает постоянные накладные расходы и дает прибыль. Валовая прибыль – это обычно цена продажи данной единицы товара за вычетом переменных затрат на ее производство. Если величина валовой прибыли превысила постоянные накладные расходы, вся последующая валовая прибыль представляет собой чистую прибыль. 2. Для розничного продавца – разница между продажной ценой товаров в розницу и оптовой ценой их приобретения. Зачастую выражается в процентах от розничной цены, в то время как ценовая надбавка (mark-up) часто выражается как доля оптовой (покупной) цены. Например, надбавка в 1/3 к цене в 75 ф. ст. выведет розничную цену на уровень в 100 ф. ст., при этом валовая прибыль составит 25%. 3. Совокупные доходы организации от продаж за вычетом издержек на проданные товары. Эти издержки включают затраты на их приобретение и стоимость их доводки до рыночных кондиций, но исключают издержки по их сбыту, общему руководству или финансовые издержки.

Бизнес. Толковый словарь. — М.: «ИНФРА-М», Издательство «Весь Мир». Грэхэм Бетс, Барри Брайндли, С. Уильямс и др. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 1998.

• ВАЖНОСТЬ/СУЩЕСТВЕННОСТЬ
• ВАЛОВОЙ ВНУТРЕННИЙ ПРОДУКТ (ВВП)

Полезное

Смотреть что такое «ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ» в других словарях:

• Валовая прибыль — (англ. Gross Profit)  разница между выручкой и себестоимостью реализованной продукции или услуги (англ. Cost of sales или Cost of goods sold COGS). Следует иметь в виду, что Валовая прибыль отличается от операционной прибыли… …   Википедия

• ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ — (gross profit) Прибыль компаний до вычета из нее амортизационных отчислений и уплаты налога, но после вычета процентов по задолженностям. Экономика. Толковый словарь. М.: ИНФРА М , Издательство Весь Мир . Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая… …   Экономический словарь

• Валовая прибыль — (gross profit) Совокупные доходы организации от продаж за вычетом издержек на проданные товары. Эти издержки включают затраты на их приобретение и стоимость доводки их до рыночных кондиций, но исключают издержки по их сбыту, общему руководству… …   Финансовый словарь

• ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ — часть валового дохода предприятия, которая остается у него за вычетом всех расходов …   Большой Энциклопедический словарь

• ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ — ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ, часть валового дохода (см. ВАЛОВОЙ ДОХОД) предприятия, которая остается у него за вычетом всех расходов …   Энциклопедический словарь

• Валовая прибыль — представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), основных фондов (включая земельные участки), иного имущества предприятия и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. … …   Словарь юридических понятий

• валовая прибыль — Разница между чистой реализацией и себестоимостью реализованных товаров. Ср. с Мера рентабельности (Profit Margin). [http://www.lexikon.ru/dict/uprav/index.html] Тематики бухгалтерский учет EN gross profit (амер.)gross margin (англ.) …   Справочник технического переводчика

• Валовая прибыль — CONTRIBUTION Величина, на которую выручка от реализации продукции превышает величину переменных издержек. Если валовая прибыль достаточна лишь для покрытия постоянных издержек, производство является безубыточным; если валовая прибыль ниже… …   Словарь-справочник по экономике

• Валовая прибыль —    см. Прибыль валовая …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ — общая, суммарная прибыль предприятия, полученная за определенный период от всех видов производственной и непроизводственной деятельности предприятия, зафиксированная в его бухгалтерском балансе; часть добавленной стоимости, которая остается у… …   Энциклопедический словарь экономики и права

Что такое прибыль, как и для чего считать её в вашем предприятии

Финансовое самоубийство владельцев бизнеса

В прошлом году ко мне за консультацией обратился один бизнесмен.
……
Беглый анализ состояния предприятия показал, что его бизнес медленно, но уверенно движется к закату. Самый простой показатель проблемы – чистая прибыль предприятия ниже банковского процента, который мог бы получать владелец, вложив деньги просто в банк…
Подробнее…

Введение

Частный бизнес развивается в России немногим больше 20 лет. За столь малый срок не успела сформироваться внятная система обучения предпринимателей основам ведения бизнеса. И часто из-за этого малый бизнес работает по интуиции, делает ошибки и выдумывает велосипед, давно описанный в учебниках. Тем самым владельцы предприятий сами загоняют себя в рамки ремесленников, обменивающих своё время на деньги для проживания. Даже ремесленник может получать солидный доход, но иногда это может сослужить ему плохую службу – человек перестает учиться, воспринимать информацию извне.

---

Термины

Для того чтобы правильно понимать показатели вашего предприятия, а также научиться влиять на них, сначала необходимо определиться с терминами.

Выручка

Деньги, принесенные клиентами за некоторый период, во всех их проявлениях: наличные в кассу, платежи на расчетный счет, платежи по кредитным картам.

Доход

Обязательства, которые перед нами стали нести наши клиенты после оказания нами услуг и передачи товара. Именно эти обязательства наши клиенты и закрывают платежами. В большинстве автосервисов деньги за услуги и товар берут день в день, поэтому выручка почти равна доходу. Однако очень важно понимать различия между этими терминами, так как прибыль считается именно по доходу.

Валовая прибыль (маржинальная, грязная)

Разница между стоимостью услуг и товаров, переданных клиентом и себестоимостью этих товаров и услуг.
Отметим, что себестоимость товаров интуитивно понятна — её можно считать по-разному (FIFO, LIFO, по среднему), но всегда есть цена поступления товара. Сложнее с оценкой себестоимости услуг. При использовании самой простой, процентной системы начисления зарплаты для слесарей — всё настолько же интуитивно, как и с товарами. Однако доказано, что эффективность мотивации процентной схемой самая низкая. При использовании других схем мотивации нецелесообразно доходить в расчете себестоимости до уровня документа заказ-наряда или конкретной услуги. Более правильным подходом будет считать себестоимость суммовым методом — отношение суммы оказанных услуг к начислению заработной платы. При этом эффективность оказания тех или иных услуг опять же считать не через себестоимость работ, а через соотношение вырученных от этих услуг средств за вычетом прямых затрат (например, на материалы) на потраченное время.

Операционная прибыль

Прибыль после учета всех постоянных и переменных затрат, но без учета налогов, пеней и штрафов, процентов по кредитам.

Чистая прибыль

Результат деятельности предприятия за период, после всех постоянных и переменных расходов за этот период.

Распределение чистой прибыли

Часто руководители и владельцы бизнеса считают, что в конце месяца (а иногда и дня) могут забрать на личные нужды живыми деньгами всю полученную за этот месяц (или день) чистую прибыль.

Однако, это ошибочный подход.
Во-первых, в формировании прибыли не участвуют платежи клиентов. Попытка считать прибыль предприятия на основании платежей — одна из самых распространенных проблем владельцев малого бизнеса. Связано это с естественным желанием забрать вечером из кассы деньги «из прибыли» на личные нужды. Однако оказав услуг по ремонту автомобиля по договору с отсрочкой платежа прибыль ваш автосервис уже получил, но эта прибыль «ушла» в задолженность клиентов, а не в выручку. Поэтому в вашем предприятии необходимо разделять денежные потоки и потоки обязательств.

Во-вторых, чистую прибыль практически невозможно пускать только на дивиденды. Из чистой прибыли увеличиваются оборотные средства, создаются резервы, инвестируется дальнейшее развитие бизнеса.
Стоит отдельно заметить, что во многих предприятиях расходование чистой прибыли может быть бесконтрольным. Чаще всего это происходит за счет закупа товаров и расходных материалов. Если за период вы получили товаров на сумму больше, чем себестоимость товаров, проданных в этом же периоде, то вы автоматически вложили часть чистой прибыли в увеличение оборотных средств.

Учетная политика, рекомендации

Одни и те же действия могут быть описаны в разных предприятиях разными документами, а также могут означать для собственника или управленца разные вещи.
Так, например, одна из простейших политик — себестоимость товара. В общеупотребимых есть три основные политики: FIFO (первый на приход – первый на уход), LIFO (первый на приход – последний на уход) и средневзвешенная.
В зависимости от вашего выбора по учетной политике показатели будут отличаться от периода к периоду.
Рекомендуемые учетные политики для использования Нетикс Трицепс в вашем предприятии:

1. Себестоимость товара — FIFO (реализовано в системе, не подлежит перенастройке)
2. Учет транспортных расходов в виде отдельной статьи затрат, без разнесения на стоимость товаров
3. Статьи расходов необходимо определять для каждого предприятия индивидуально. Из рекомендаций:

• Не стоит дробить статьи до уровня, когда затраты по статье составляют менее 0. 1% от выручки
• Не укрупняйте статьи до уровня больше 10% от выручки

Список общеупотребимых категорий затрат:

• Фонд оплаты труда
• Аренда
• Налоги
• Реклама
• Транспортные
• Внешние услуги
• Корпоративные
• Хозяйственные
• Прочие

Фиксация начислений по затратам отдельными документами помесячно, последним числом месяца

Получение данных в учетной системе Нетикс Трицепс

Для правильной настройки Нетикс Трицепс необходимо внести категории в тип начислений в соответствии с учетной политикой предприятия.

Содержание и виды прибыли предприятия

Прибыль является показателем, в котором отражаются эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости.

Прибыль как конечный финансовый результат деятельности предприятия представляет собой положительную разницу между общей суммой доходов и затратами (расходами) на производство и реализацию продукции с учетом других хозяйственных операций. Убыток, напротив, – это отрицательная разница между доходами и расходами по всем хозяйственным операциям предприятия.

За счет средств из прибыли осуществляется финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию предприятия, выплачиваются доходы (дивиденды) собственникам бизнеса (акционерам). При этом в процессе осуществления хозяйственной деятельности предприятие может лишиться не только ожидаемой прибыли, но полностью или частично потерять свой капитал. Отсюда вытекает, что прибыль является в определенной мере и платой за риск осуществления предпринимательской деятельности.

Виды прибыли предприятия

Виды прибыли могут быть систематизированы по определенным признакам.

По источникам формирования в соответствии с Налоговым кодексом Российской Федерации прибыль предприятия подразделяют на:

• прибыль от реализации продукции, работ и услуг;
• прибыль от прочей реализации.

По видам деятельности прибыль подразделяют на:

• прибыль от производственной деятельности;
• прибыль от инвестиционной деятельности;
• прибыль от финансовой деятельности.

Прибыль от производственной деятельности является результатом производственно-сбытовой, т. е. какой-то основной для данной организации операционной деятельности по ее уставу. Из зарубежной экономической литературы в нашу терминологию анализа хозяйственной деятельности предприятия вошло понятие «операционная прибыль», под которой понимается, по существу, прибыль от производственной деятельности. Это понятие надо отличать от сальдо операционных доходов и расходов по отчету о прибылях и убытках.

Результат инвестиционной деятельности частично отражается в прибыли от прочей деятельности в виде доходов от участия в совместной деятельности, от владения ценными бумагами и депозитными вкладами, частично в операционной прибыли от реализации имущества по окончании использования инвестиционного проекта. Кроме этого, результаты инвестиций отражаются на производственной прибыли, когда инвестиции осуществляются в реальные активы по расширению, обновлению и модернизации основного или вспомогательного производства.

Под прибылью от финансовой деятельности понимается косвенный эффект от привлечения капитала из внешних источников на более выгодных, чем среднерыночные, условиях. Кроме того, в процессе финансовой деятельности может быть получена и прямая прибыль путем использования финансовых проектов вложения собственного капитала в иные организации.

По составу элементов, формирующих прибыль, в экономическом анализе различают маржинальную (валовую), прибыль от продаж, прибыль до налогообложения и чистую прибыль.

Маржинальная прибыль (валовая маржа) – это положительная разница между суммой выручки-нетто и переменными затратами. Понятию «маржинальная прибыль» соответствует понятие «валовая прибыль», применяемое в отчете о прибылях и убытках (стр. 029, ф. 2).

Прибыль от продаж представляет собой сумму дохода предприятия за вычетом всех операционных расходов как постоянных, так и переменных. (стр. 050, ф. 2).

Прибыль до налогообложения равняется сумме прибыли от продаж, прибыли от прочих операций.

Чистая прибыль – это совокупная (общая бухгалтерская прибыль предприятия) прибыль, уменьшенная на сумму налога на прибыль и аналогичных платежей из нее.

По характеру налогообложения прибыли выделяют налогооблагаемую и не облагаемую налогом прибыль. Такое деление прибыли играет важную роль в формировании налоговой политики компании, так как позволяет оценивать альтернативные хозяйственные операции с позиции их конечной результативности. Состав доходов, не учитываемых при определении налогооблагаемой базы, регулируется положениями ст. 251 гл. 25 НК РФ.

По характеру инфляционной очистки прибыли различают номинальную и реальную прибыль. Реальная прибыль характеризует размер номинально полученной суммы прибыли за анализируемый период, скорректированной на индекс инфляции в соответствующем порядке.

По рассматриваемому периоду формирования выделяют прибыль предшествующего периода, прибыль отчетного периода и планируемую прибыль.

По характеру использования в составе прибыли, остающейся после уплаты налогов и других обязательных платежей, выделяют капитализированную и потребляемую части. Капитализированная прибыль представляет собой ту ее часть, которая направлена на финансирование прироста активов, а потребляемая прибыль – ту ее часть, которая израсходована на выплату собственникам, персоналу или социальные программы предприятия.

В отчете о финансововых результатах представлена система формирования прибыли предприятия по правилам бухгалтерского учета: от валовой до чистой прибыли:

1. Валовая прибыль = стр. 010 — стр. 020 = стр.2110 — стр. 2120
2. Прибыль от продаж (стр. 050; стр. 2200) = Валовая прибыль — стр. 030 — стр. 040 = стр. 2100 — стр. стр. 2210 — стр. 2220
3. Прибыль до налогообложения (стр. 140; стр. 2300) = Прибыль от продаж + стр. 060 — стр. 070 + стр. 080 + стр. 090 — стр. 100 + стр. 120 — стр. 130 = стр. 2200 + стр. 2310 + стр. 2320 — стр. 2330 + стр. 2340 — стр. 2350
4. Чистая прибыль = Прибыль до налогообложения — налоги и другие обязательные платежи

Приведенный перечень классификационных признаков не отражает всего многообразия видов прибыли, используемых в научной терминологии и практике работы предприятий, однако с его помощью можно классифицировать прибыль в целях проведения анализа финансовых результатов.

Виды прибыли предприятия: валовая прибыль, чистая прибыль

Прибыль как качественный показатель эффективности предприятия, характеризует рациональность использования средств производства, финансовых, трудовых и ресурсов. Предприятие, не получающее прибыль, в условиях рыночной экономики истощит ресурсы и обанкротится

Прибыль организации (предприятия)

Целью деятельности любого предприятия является прибыль. Прибыль – это качественный показатель эффективности деятельности предприятия, который характеризует рациональность использования предприятием средств производства, а так же финансовых, трудовых, материальных ресурсов.

Получить прибыль предприятие может, лишь производя товар или услуги, пользующиеся спросом и удовлетворяющие потребности общества. Причем существенную роль будет играть цена этих товаров и услуг – она должна соответствовать платежеспособности потребителей.

Что касается самого предприятия, то для него формирование цены осуществляется с учетом издержек. Приемлемая цена продукции предприятия возможна лишь в случае, когда предприятие не превышает определенный уровень издержек. В результате сумма потребляемых ресурсов и затрат должна быть меньше получаемой выручки. Это будет означать, что предприятие работает с прибылью.

Если предприятие работает без получения прибыли, то, в условиях рыночной экономики, оно истощит свои ресурсы и уйдет из производственной сферы, став банкротом.

Прибыль отражает чистый доход предприятия и выполняет следующие функции:

• характеризует экономический эффект от деятельности предприятия. Если предприятие получает прибыль, это значит, что все расходы по производству продукции покрываются доходами;
• обладает стимулирующей функцией, так как является основой для дальнейшего расширения производства, его усовершенствования, а так же для увеличения заработной платы работников и выплаты дивидендов владельцам и акционерам;
• является источником пополнения бюджетов разного уровня, формируя финансовые ресурсы не только самого предприятия, но и государства в целом.

Максимальная прибыль и ее устойчивый рост – важнейшее условие процветания не только конкретного предприятия, но и национальной экономики в целом. Благодаря получению прибыли, предприятие может увеличить свои масштабы, укрепить позиции на рынке. Как правило, этот процесс сопровождается обновлением и усовершенствованием самого предприятия. Это является общей целью предпринимательства.

В экономическом смысле прибыль исчисляется как разность между денежными поступлениями и выплатами, в хозяйственном – как разность между имущественным состоянием рассматриваемого предприятия на конец и начало расчетного периода. Поскольку существует разница между экономическим и бухгалтерским подходом к издержкам предприятия, различают экономическую и бухгалтерскую прибыль.

Связь между этими категориями выражается в формулах расчета:

• Бухгалтерская прибыль равна совокупному доходу предприятия минус бухгалтерские (явные) издержки;
• Экономическая прибыль равна совокупному доходу минус экономические (явные + неявные издержки),
• Экономическая прибыль равна бухгалтерской прибыли минус неявные издержки.

Существуют различные виды прибыли:

• Валовая прибыль – это сумма прибыли (убытка) предприятия от реализации всех видов продукции предприятия (услуг, работ, имущества), а так же доходов от внереализационных операций (за минусом суммы расходов по ним). Валовая прибыль – показатель эффективности производства.
• Прибыль (убыток) от реализации продукции равна выручке от реализации (без НДС и акцизов, а так же косвенных налогов и сборов) минус затраты на производство и реализацию (включаемые в себестоимость данной продукции). Если в условиях стабильных оптовых цен прибыль предприятия возрастает, это свидетельствует о снижении суммарных индивидуальных затрат предприятия на производство продукции и ее реализацию. Прибыль от реализации – это показатель основной деятельности предприятия, т.е. деятельности по производству и реализации своей продукции.
• Прибыль до налогообложения (или балансовая, бухгалтерская прибыль) – отражается в балансе предприятия, является конечным финансовым результатом деятельности предприятия; выявляется посредством бухгалтерского учета всех его хозяйственных операций и оценки статей баланса. Бухгалтерская прибыль является показателем эффективности всей хозяйственной деятельности предприятия.
• Налогооблагаемая прибыль – рассчитывается при налоговом учете в рамках действующего законодательства, является основанием для определения налогооблагаемой базы.
• Чистая прибыль (убыток) за отчетный период (или прибыль к распределению) – это та часть прибыли, которая остается у предприятия после уплаты всех налогов и обязательств и используется на нужды предприятия (развитие производства, социальные нужды и т. д.).

Кроме перечисленных, в научной экономической литературе используются множество других видов прибыли. Большое внимание специалисты уделяют анализу прибыли, то есть анализу финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия, используя различные подходы и степень детализации.

Показатели финансовых результатов наглядно демонстрируют эффективность деятельности предприятия в абсолютной оценке, что является важным не только для самого предприятия, но и для лиц, заинтересованных в его деятельности.  К примеру, руководству предприятия данный анализ поможет выявить перспективы дальнейшего развития предприятия, поскольку важнейшим источником финансирования в этих целях является прибыль.

Основные задачи анализа прибыли:

• обоснование плановой величины прибыли в соответствии с объемом и себестоимостью реализуемой продукции;
• оценка прибыли в соответствии с бизнес-планом;
• расчет влияния различных факторов на отклонение величины фактической прибыли от плановой;
• выявление резервов для роста прибыли и путей их использования.

Анализ финансовых результатов проводится в нескольких направлениях:

• горизонтальный анализ, заключается в изучении изменений величины показателей за анализируемый период;
• вертикальный анализ, является анализом структуры показателей прибыли, а так же их структурной динамики;
• факторный анализ, состоит в выявлении факторов и источников роста прибыли и их количественной оценке;
• оценка показателей рентабельности в динамике.

Для проведения анализа прибыли используются следующие источники: бухгалтерский баланс предприятия, отчет о прибылях и убытках, учетный регистр и финансовый план предприятия.

Важным для предприятия является анализ «качества» прибыли, то есть структуры источников ее формирования.

Высокое «качество» прибыли означает рост объемов производства продукции с одновременным снижением ее себестоимости. При низком «качестве» прибыли рост объемов производимой продукции отсутствует, одновременно имеет место увеличение реализационных цен на эту продукцию.

Для предприятия необходимо в целях повышения «качества» прибыли стремиться снизить себестоимость производимой продукции. Таким образом, «качество» прибыли характеризует эффективность использования предприятием имеющихся резервов. Важнейший аспект анализа прибыли – определение безубыточного, или критического, объема производства и реализации продукции. Объем будет являться безубыточным, если полная себестоимость производимой продукции будет равна выручке от ее реализации. В этом случае предприятие не получает ни убытка, ни прибыли от реализации продукции.

Такую ситуацию еще называют порогом рентабельности или точкой безубыточности (критической точкой). Для достижения порога рентабельности необходимо произвести и реализовать такой объем продукции, чтобы за счет величины выручки от реализации покрыть переменные и постоянные издержки предприятия.

Для получения прибыли необходимо увеличение объема производства и продаж. Если же этот объем будет меньше критического, то предприятие получит убыток. Только на основе анализа прибыли можно выработать верные управленческие решения, разработать бизнес-планы и т. д. Это справедливо по отношению к любому предприятию, вне зависимости от их размера, вида и масштабов деятельности, а так же формы собственности.

© Сергей Чащенков, BBF.RU

Отчет по валовой прибыли в 1С

Программа 1С хорошо укомплектована инструментами для аналитики данных. Отчет «Валовая прибыль» по своей сути уникальный, поскольку предоставляет информацию об итогах деятельности торговой компании по нажатию кнопки мышки. И это не преувеличение.

НА ЧЕМ СТРОИТСЯ ОТЧЕТ

1. Партии товаров — это ваши поступления товаров и услуг. Все знают, что прежде чем что-либо продать нужно что-либо купить. Соответственно в каждой расходной накладной проводимой в 1С обязательно списываются партии поступления товара. В основном списание происходит по методу FIFO. Рекомендуем проверить настройки учетной политики компании.
2. Документ продажи — документы с помощью которых вы оформляете продажу. Соответственно ваша наценка на товары будет давать разницу между ценами по которым вы купили товар и по которым вы его продали. Попросту говоря — доход. Проводимый документ продажи в 1С как раз формирует ваш доход, а отчет по валовой прибыли только выводит результат. Итак мы подошли к последнему итоговому показателю отчета — рентабельности.
3. Рентабельность — главное что показывает отчет. Рентабельность формируется по стандартной формуле рентабельности:

Рентабельность = (Выручка — Себестоимость)*100 / Выручка

 В отчете также видна и валовая прибыль. Валовая прибыль составляет разницу между выручкой и себестоимостью сделок.
Прелесть отчета в том, что как и во всех отчетах в нем доступны различные группировки, отборы, сортировка и т.д. Например, если вам интересна рентабельность продаж по группам товара или по точкам сбыта, по клиентам — все можно настроить. Для этого нужны, конечно, навыки работы с отчетами, но поверьте, один раз научившись пользоваться инструментами аналитики продаж в 1С вы уже не сможете от них отказаться. Для углубления в тему отчетов рекомендуем цикл наших статей посвященных освоению азов формирования отчетов в 1С.

ВНИМАНИЕ! Отчет может показывать неправильную 100 % рентабельность по сделкам, в случае если: 1) в настройках учетной политики списания товаров не установлена галочка «Списывать партии при проведении документов» 2) по проведенным документом отсутствует партия списания, потому что товар продан «в минус», т.е. без партии. В этом случае нужно исправлять ошибки по проведению товара в минус и перепроводить по партиям учетный период.

КАК ПОЛУЧИТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ ДАННЫЕ

 Очень важная деталь — настройка программы. В зависимости от того включен или нет НДС в стоимость партий по-разному будет считаться рентабельность продаж. Например, если флаг «Не включать НДС в стоимость партий» снят, то вы на процент ставки НДС повышаете рентабельность продаж.

 И второй момент. Рентабельность продаж можно считать по себестоимости, а можно по выручке. Т.е. соотносить валовую прибыль можно к двум величинам. Например:

Выручка Без НДС 128 434,81 Себестоимость 95 625,57 Валовая прибыль 32 809,24 Рентабельность — 32 809, 24 * 100 / 128 434,81 = 25,55 %

Выручка Без НДС 128 434,81 Себестоимость 95 625,57 Валовая прибыль 32 809,24 Рентабельность — 32 809, 24 * 100 / 95 625,57 = 34,31 %

 Как видно при одинаковой выручке получается разная рентабельность. Это не ошибка. Как считать рентабельность сугубо-индивидуальное дело каждой компании, но стандартный отчет 1С считает рентабельность по первому варианту.
 Случается так, что в отчете могут быть показатели отрицательной рентабельности. В этом случае нужно индивидуально проверять ассортимент товара продаваемый в минус. В торговых компаниях часто с отрицательной рентабельностью выявляются распродажные или акционные позиции. Например, может быть устроена распродажа залежавшегося товара ниже себестоимости. В этом случае отрицательный результат — нормальный результат.
 Отчет может менять показатели выручки и рентабельности при внесении документов в отчетный период задним числом. Допустим, если в поступления товаров и услуг задним числом был внесен документ с более высокими ценами, то значит и рентабельность продаж должна понизится. Но фокус в том, что 1С устроена таким образом, что пока вы вслед за поступлением не перепроведете реализацию в отчете ничего не изменится. Т.е. нужно как бы перезаписать товарные движения (обновить). Понятное дело что препроводить множество документов реализации трудоемкое занятие, поэтому в 1С есть типовой инструмент который называется «Перепроведение по партиям», который автоматически обновляет движение партий за период. Для перепроведения документов и восстановления последовательностей можно также воспользоваться обработкой «Перепроведение документов», которая находится в меню Операции. Считается, что данные отчета по валовой прибыли будут более точными после процедуры группового перепроведения по партиям.

Коэффициент EV / Валовая прибыль — Обзор, формулы и использование

Что такое коэффициент EV / Валовая прибыль?

Коэффициент EV / Gross Profit Ratio — это финансовый коэффициент прибыльности, который оценивает стоимость предприятия по отношению к его валовой прибыли. Он показывает, сколько долларов стоимости предприятия создается на каждый доллар полученной валовой прибыли. Как правило, чем ниже коэффициент, тем меньше чистая стоимость компании. Он рассчитывается как процент от стоимости предприятия к валовой прибыли, полученной компанией.

Резюме

• Коэффициент EV / валовая прибыль — это финансовый коэффициент прибыльности, который оценивает стоимость предприятия по отношению к его валовой прибыли.
• Показывает, сколько долларов стоимости предприятия создается на каждый доллар полученной валовой прибыли.
• Коэффициент рассчитывается как процентное соотношение стоимости предприятия к валовой прибыли, полученной компанией.Как правило, чем ниже коэффициент, тем меньше чистая стоимость компании.

Что такое ценность предприятия?

Стоимость предприятия (EV) — это показатель общей стоимости или чистой капитализации компании. Стоимость предприятия в своем расчете включает рыночную капитализацию. Рыночная капитализация. Рыночная капитализация (рыночная капитализация) — это последняя рыночная стоимость выпущенных акций компании. Рыночная капитализация равна текущей цене акции, умноженной на количество акций в обращении.Сообщество инвесторов часто использует значение рыночной капитализации для ранжирования компаний компании и ее краткосрочного и долгосрочного долга. EV — это популярный финансовый показатель, используемый для оценки компании во время потенциального поглощения.

Стоимость предприятия = рыночная капитализация + общий долг + денежные средства и их эквиваленты

Хотя в некоторых аспектах это похоже на рыночную капитализацию, стоимость предприятия отличается от простой рыночной капитализации в нескольких отношениях.Это более точное представление о чистой стоимости компании, так как в расчет входит задолженность.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это прибыль компании после вычета себестоимости проданных товаров (COGS) Себестоимость проданных товаров (COGS) Себестоимость проданных товаров (COGS) измеряет «прямые затраты», понесенные при производстве любых товаров или услуг. Сюда входит стоимость материалов, прямая. Он также известен как прибыль от продаж или валовой доход. Валовая прибыль рассчитывается путем вычета стоимости проданных товаров из общей выручки.

Валовая прибыль = Общая выручка — Себестоимость проданных товаров (COGS)

Валовая прибыль — эффективный показатель для оценки эффективности компании в производстве товаров и услуг. Это очень хороший показатель стоимости производства Стоимость производства Стоимость производства относится к общим затратам, понесенным бизнесом для производства определенного количества продукта или предложения услуги. и дает представление о том, является ли цена слишком высокой или слишком низкой. Валовую прибыль часто путают с операционной прибылью, которая представляет собой общую прибыль компании до вычета процентов и налогов, но после учета всех постоянных затрат и операционных расходов.Расчет валовой прибыли предполагает вычет переменных затрат или стоимости проданных товаров.

Использование отношения EV / валовая прибыль

1. Как показатель прибыльности

Отношение EV / валовая прибыль — это показатель прибыльности компании. Он оценивает стоимость предприятия, создаваемую на каждый доллар полученной валовой прибыли.

2. Как показатель чистой стоимости

Коэффициент EV / валовая прибыль также является эффективным показателем чистой стоимости активов. Как правило, чем ниже коэффициент, тем ниже стоимость компании, что свидетельствует о ее недооценке.

3. Как оценка справедливой стоимости

Коэффициент EV / валовая прибыль — это точный показатель справедливой стоимости компании. Это потому, что при его расчете учитывается задолженность. Это исключительно выгодно в процессе приобретения, потому что покупатель в конечном итоге возьмет на себя долг вместе с активами компании.

Дополнительные ресурсы

CFI предлагает аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ™ Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в себе. необходимость в вашей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить обучение и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы:

• Балансовая стоимость и справедливая стоимость Балансовая стоимость и справедливая стоимость В бухгалтерском учете и финансах важно понимать разницу между балансовой стоимостью и справедливой стоимостью. Обе концепции используются в
• EBIT Guide EBIT Guide EBIT означает прибыль до уплаты процентов и налогов и является одним из последних промежуточных итогов в отчете о прибылях и убытках перед чистой прибылью.EBIT также иногда называют операционным доходом, потому что он определяется путем вычета всех операционных расходов (производственных и непроизводственных затрат) из выручки от продаж.
• Фиксированные и переменные затраты Фиксированные и переменные затраты Стоимость — это то, что можно классифицировать несколькими способами в зависимости от ее характера. Одним из наиболее популярных методов является классификация в соответствии с
• Операционный доход Операционный доход Операционный доход — это сумма выручки, оставшаяся после вычета операционных прямых и косвенных затрат из выручки от продаж.

Определение валовой прибыли — что такое валовая прибыль

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль компании — это общий объем продаж фирмы за вычетом общей стоимости проданных товаров. Общий объем продаж — это все товары, проданные компанией. Общая стоимость проданных товаров — это сумма всех переменных затрат, связанных с продажами.

Что такое продаваемые товары и их стоимость?

При расчете общего объема продаж предприятие должно суммировать все товары, проданные за выбранный финансовый период.Эта сумма не может включать продажу основных средств, таких как здание или оборудование. Магазин одежды, например, укажет общую сумму денег, полученную от продажи своего запаса одежды, как общий объем продаж.

Для расчета стоимости проданных товаров магазин должен просуммировать все затраты, связанные с продажей одежды покупателям. Это только переменные затраты, которые могут колебаться в зависимости от уровня продаж. Сюда будут входить такие расходы как:

• Заработная плата торгового персонала
• Себестоимость проданной одежды
• Любые комиссионные, причитающиеся торговому персоналу за достижение целей
• Утилиты для магазина
• Доставка одежды, проданной при покупке через Интернет
• Комиссия за покупки по кредитной карте.

Постоянные затраты, такие как аренда, офисное оборудование, заработная плата внештатного персонала, страхование, банковские расходы и реклама, не включаются в расчет стоимости проданных товаров.

Использование диаграммы валовой прибыли

Для магазина сравнение только показателя валовой прибыли от одного периода к другому — опасный метод оценки эффективности магазина. Показатель валовой прибыли может оставаться неизменным или даже увеличиваться, в то время как маржа валовой прибыли может снижаться и указывать на проблемы для магазина.Магазин будет использовать показатель валовой прибыли для получения маржи валовой прибыли, которая является лучшим индикатором эффективности магазина за любой выбранный период времени. При записи показателя валовой прибыли магазин делает это в денежном выражении.

Валовая прибыль = (Общий объем продаж — Общая стоимость проданных товаров)

Однако валовая прибыль выражается в процентах, и магазин рассчитывает ее по формуле:

Маржа валовой прибыли = (Валовая прибыль / Общая выручка) x 100

Магазин может использовать маржу валовой прибыли для сравнения со средним показателем по отрасли, чтобы увидеть, хорошо ли он работает на рынке.Если валовая прибыль ниже ожиданий или снижается, магазин должен изучить показатель валовой прибыли и посмотреть, какие расходы необходимо устранить или какие расходы, возможно, потребуется сократить.

Почему маржа валовой прибыли важна для компании? | Малый бизнес

Зак Лаццари Обновлено 12 февраля 2019 г.

Маржа валовой прибыли — это процент выручки, сохраняемый после учета затрат на проданные товары. Это обычная цифра, которая очень нужна в качестве основного средства измерения прибыли вашего бизнеса.Способы анализа и использования показателей валовой прибыли безграничны. В общем виде валовая прибыль просто показывает, сколько денег вы зарабатываете по сравнению со стоимостью продукта, чтобы вы могли спрогнозировать и интерпретировать потенциальную прибыль.

Наконечник

Маржа валовой прибыли обычно важна, потому что это отправная точка на пути к достижению стабильной чистой прибыли.

Расчет маржи валовой прибыли

Используя отчет о прибылях и убытках, вы делите валовую прибыль на доход за определенный период времени, а затем умножаете на 100, чтобы получить процент.Например, валовая прибыль в размере 400 000 долларов США на 1 миллион долларов дохода составляет 0,4 или 40 процентов. Валовая прибыль важна, потому что она показывает, достаточны ли ваши продажи для покрытия ваших затрат.

Сам расчет очень прост. Однако это не включает в себя всю голову. Чистая прибыль — это окончательное число после учета дополнительных затрат. Накладные расходы, такие как эксплуатационные расходы на сотрудников, аренда офиса и другие общие расходы, будут учитываться в этом числе, что в конечном итоге показывает общую прибыль для бизнеса.

Коэффициент валовой прибыли по существу показывает наценку на продукт или услугу, которые вы продаете.

Почему это важно?

Маржа валовой прибыли обычно важна, потому что это отправная точка на пути к стабильной чистой прибыли. Когда у вас высокая валовая прибыль, у вас больше возможностей для получения высокой маржи операционной прибыли и высокой чистой прибыли. Для нового бизнеса, чем выше ваша валовая прибыль, тем быстрее вы достигнете точки безубыточности и начнете получать прибыль от основной коммерческой деятельности.

Однако это не всегда означает, что высокая маржа возможна. Стратегия ценообразования и конкуренция в конечном итоге будут определять реакцию маржи на покупательские привычки потребителей. Вы действительно хотите получить максимально возможную маржу, не жертвуя продажами, чтобы максимизировать доход.

Маржа и денежный поток

Ваша валовая прибыль также влияет на ваш денежный поток. Компании обычно тратят значительные средства на инвентаризацию для производства или приобретения продукции. Когда вы продаете инвентарь со значительным процентом наценки или прибыли, вы конвертируете каждую единицу в гораздо большие деньги, чем то, что вы вложили.

Также легче инвестировать дополнительные деньги в расширение бизнеса, если вы уверены в своей способности конвертировать запасы и продажи в прибыль. Знание вашей валовой прибыли и тенденций продаж помогает управлять денежным потоком и стратегией реинвестирования компании.

Стратегии ценообразования на основе маржи

Валовая прибыль часто определяется стратегиями ценообразования. Обычно ценообразование на продукт основывается на ценах на конкурентном рынке. Другими словами, ваша цена будет аналогична ценам конкурентов, и вы примете стандартную наценку, а также попытаетесь продвигать свой продукт, чтобы стимулировать продажи.

В некоторых случаях выгодна цена ниже рыночной, но при этом допускается более низкая валовая прибыль. Снижение маржи может привести к увеличению продаж, поскольку вы предлагаете лучшую цену. Это также может иметь неприятные последствия, поскольку конкуренты снижают цены, и у всех наблюдается более низкая маржа по сравнению с аналогичными тенденциями продаж.

Еще одна стратегия — ценообразование выше рыночных для максимизации прибыли. Стратегия высоких цен часто сопровождается крупной рекламной кампанией.В этом случае компания действительно продает бренд столько же, сколько и продукт, чтобы добиться продаж по более высокой цене. Эта стратегия может работать на некоторых рынках, но она сопряжена с первоначальным риском продажи на рынке, на котором удобно покупать по более низкой цене.

Что такое валовой доход? Подробное руководство для новых менеджеров

Что такое валовой доход?

Валовой доход — это общая сумма дохода, полученная за определенный период времени, обычно за год. Валовая выручка также называется валовой прибылью или верхней строкой из-за ее позиции в отчете о прибылях и убытках.Валовой доход не учитывает такие расходы, как стоимость товаров или накладные расходы. Это чистый расчет суммы денег, заработанной компанией через какое-либо предприятие.

Пример : «Perfect Pens продал товаров на 200 долларов. Производство ручек стоило 60 долларов. Валовой доход Perfect Pen составил 200 долларов».

Связано: Как создать план повышения производительности

Почему важен валовой доход?

Валовая выручка демонстрирует ценность компании для внешних заинтересованных сторон.Поскольку валовая прибыль — это чистый расчет всего дохода, полученного бизнесом, инвесторы или другие заинтересованные стороны могут видеть, сколько денег заработала компания. Таким образом, валовая выручка может определить, является ли компания достойным вложением средств.

Связано: 10 шагов для открытия бизнеса

В чем разница между валовым доходом и чистым доходом?

Чистая выручка складывается из валовой выручки.Чистая выручка — это разница между валовой выручкой и стоимостью проданных товаров. Чистая выручка также называется чистой прибылью, поскольку это последняя строка в отчете о прибылях и убытках, показывающая оставшуюся прибыль после учета коммерческих расходов. Валовую и чистую выручку можно использовать вместе, чтобы увидеть, как компания работает с точки зрения чистой прибыли и расходов.

Валовая выручка и чистая прибыль часто используются вместе для определения финансового состояния компании.Ни валовая выручка, ни чистая прибыль сами по себе не могут полностью свидетельствовать о финансовом состоянии компании. Эти показатели лучше всего использовать вместе.

Пример: «Валовой доход Perfect Pens составляет 200 долларов. Чистый доход — это валовой доход (200 долларов) за вычетом стоимости проданных товаров (60 долларов). Чистый доход Perfect Pen составляет 140 долларов».

Как оценить валовой доход

Используйте эти шаги, чтобы определить валовой доход:

1.Определите продолжительность времени

Начните с установки периода времени для расчета валового дохода. Часто предприятия предпочитают рассчитывать валовой доход один раз в год, но это также можно делать ежемесячно, ежеквартально или в любой другой период времени.

Пример: «Hats by Hillary хочет определить валовой доход компании. Они решают посмотреть на доход за последний год».

2. Определите все источники дохода

Определите все источники дохода вашего бизнеса за ранее установленный период времени.Рассмотрите продажи в магазине, продажи через Интернет и любые другие источники дохода, которые может иметь ваш бизнес, например проценты от инвестиций.

Пример: «Hats by Hillary продает свои товары в местном бутике и в Интернете. В прошлом году они заработали 17 024 доллара в магазине и 22 381 доллар в Интернете. Кроме того, они заработали 2761 доллар в виде процентов от инвестиций».

3. Сложите доход

Возьмите весь идентифицированный доход и сложите числа.Эта сумма и составляет ваш валовой доход.

Пример: «Hats by Hillary складывает продажи в магазине (17 024 доллара), онлайн-продажи (22 381 доллар) и проценты (2761 доллар). Их общий валовой доход составляет 42 166 долларов».

Лучшие практики оценки валового дохода

Учитывайте эти передовые методы при оценке валового дохода вашей компании.

• Знайте свою аудиторию: При определении того, какую фискальную информацию следует рассчитывать, подумайте, для кого она предназначена.Валовая выручка — полезный показатель для инвесторов или других внешних акционеров, которые хотят знать потенциальную прибыль компании.
• Рассмотрим презентацию: Валовая выручка часто представляется как отдельная цифра. Однако он будет более действенным и информативным, если будет представлен такой информацией, как стоимость проданных товаров и чистая прибыль. Отсюда проценты и маржа учитываются, чтобы определить, какую прибыль получила компания.
• Включите весь доход: Не забудьте включить традиционные формы дохода, такие как продажи в магазине и онлайн, а также доход от инвестиций.
• Отслеживание валового дохода: Продолжайте отслеживать валовой доход через определенные промежутки времени. Таким образом, вы можете увидеть, продолжает ли ваша компания расти или теряет деньги с течением времени.

Часто задаваемые вопросы о валовой выручке

Вот ответы на некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов о валовом доходе.

• Где я должен указывать валовую выручку в моем отчете о прибылях и убытках?
• Валовой доход и валовая прибыль — это одно и то же?
• Может ли компания иметь отрицательную валовую выручку?
• Выручка валовая или чистая?

Где я должен указывать валовую выручку в моем отчете о прибылях и убытках?

Валовая выручка традиционно указывается в первой строке отчета о прибылях и убытках.Валовой доход иногда называют верхней строкой из-за того, что он указан в отчете о прибылях и убытках. Обычно расходы, взятые из валовой выручки для определения таких показателей, как чистая выручка, указаны под валовой выручкой.

Валовой доход и валовая прибыль — это одно и то же?

Валовая выручка — это общая выручка компании без вычета каких-либо затрат или убытков. Валовая прибыль — это валовой доход за вычетом затрат на изготовление или производство товаров.Валовая прибыль и чистая прибыль похожи, но из чистой выручки вычитаются все коммерческие расходы, а не только стоимость проданных товаров.

Может ли компания иметь отрицательную валовую выручку?

Валовая выручка не может быть отрицательной, поскольку она не учитывает никаких потерь или затрат. Валовой доход — это сумма любого дохода. Однако чистый доход может быть отрицательным, если бизнес потратил на производство продукта и ведение бизнеса больше, чем на продажи и другие доходы.

Выручка валовая или чистая?

Выручка может быть как брутто, так и нетто. Доход просто означает доход. Брутто означает общую сумму, а нетто означает сумму, оставшуюся после учета расходов. Укажите конкретный тип дохода, который вы описываете, и укажите валовой или чистый доход, чтобы ваша аудитория понимала ваши расчеты.

Валовая прибыль на человеко-час или день

Метод валовой прибыли — Возьмите стоимость проданных товаров и разделите ее на 1 минус процент желаемой маржи.(40% = 0,6)

Метод наценки — Возьмите стоимость проданных товаров, умножьте на число, например 1,7, и получите продажную цену. Что составляет 40% маржи. Если умножить на 1,4, то валовая прибыль составит 28,6%.

«В два раза больше, чем я думаю». — Самый смешной метод, когда парень говорит, что у меня три тысячи на оборудование, «если я могу просто удвоить свои затраты, это звучит как хорошая цена. Шесть тысяч.»

Я хочу познакомить вас с методом, который гарантирует, что вам будут платить за каждый час, который вы планируете работать.Это метод валовой прибыли в час или день. Валовая прибыль определяется как ПЕРЕГРУЗКА плюс ЧИСТАЯ прибыль. Эти предполагаемые константы в бизнесе можно разделить на время, необходимое для открытия вашего бизнеса.

Простая формула: возьмите накладные расходы и добавьте их к желаемой чистой прибыли. Эта сумма дает вам ВАЛОВУЮ прибыль. Если вы не знаете этот номер, вы можете позвонить своему бухгалтеру и получить его у него. Возьмите это число за месяц и разделите его на ДНИ, в которые вы хотите быть продуктивными.НЕ планируйте быть занятым каждый день. Должно быть какое-то проскальзывание или поломка. Это время, когда ваши специалисты ждут запчастей, путешествуют или просто не имеют работы. В вашей компании может быть сменная работа каждый день месяца. Планирование быть занятым каждый день, а затем промахи может иметь катастрофические последствия.

Нам всегда нравилось вкладывать нашу валовую прибыль в наш монтажный отдел. Тогда мы знали, что вклад отдела обслуживания в валовую прибыль составляет чистую прибыль.И пока цены в моем отделе установки не превышали рыночные, мы были хороши.

Итак, давайте посмотрим на пример. В месяц обычно 20 рабочих дней. Давайте запланируем, что наш отдел установки будет загружен и будет продуктивно работать в течение 12 из 20 дней. Имейте в виду, что владелец, менеджер по продажам и продавцы несут ответственность за продуктивную работу в течение всех 20 дней. Это называется вашим планом продаж. Финансовый план — более реалистичный план.Тот, который гарантирует вам успех, даже если вы не заняты каждый день.

Если бы у меня было 2 бригады для работы, то это было бы 4 человека, если это бригада из двух человек. Предположим также, что наша валовая прибыль за месяц составляет 50 000 долларов. 50 000 долларов США / 12 равняются 4 167 долларам США валовой прибыли в день. Из расчета 2 бригады это 2083 доллара в день. Если бы я хотел разделить это на почасовую оплату, просто разделите на 8 часов, которые требуются для выполнения работы. Это составляет 260 долларов в час или 130 долларов в час на человека.

Получив это число, вы можете добавить его к своей стоимости проданных товаров.Имейте в виду, что комиссия и ставка выкупа не добавляются к этим числам.

Вот как выглядит формула:

Best — 5000 долларов (COGS), и вы добавляете к этому числу 2083 доллара (GP / день) за день, и ваша цена продажи становится 7083 долларов.

Лучше — 4000 долларов (COGS), и вы добавляете 2083 доллара (GP / день) за день к этому числу, ваша цена продажи становится 6083 долларов.

Хорошо — 3000 долларов (COGS), и вы добавляете к этому числу 2083 доллара (GP / день) за день, и ваша цена продажи становится 5083 долларов.

Best — 2000 долларов (COGS), и вы добавляете к этому числу 2083 доллара (GP / день) за день, и ваша цена продажи становится 4083 долларов.

На каждой работе вы получаете одинаковую валовую прибыль, вашему поставщику платят, и все довольны. Есть определенная ценность в том, чтобы чем выше рост качества, тем выше валовая прибыль в день. Только потому, что Маркет позволит вам получить больше об этом продукте. Вы также можете доказать, что ваш конкурент на самом деле не показывает это покупателю.По этой причине ВЫ устанавливаете рыночную цену.

Несколько предупреждений при использовании этой модели.

1. Если вы настраиваете свою модель таким образом, убедитесь, что план по количеству заданий за месяц выполняется. Если вы планируете 12 рабочих мест на 2 бригады, это 24 рабочих места. Только получение 22 рабочих мест не позволяет вам составить план. Хотя вы можете превзойти точку безубыточности, план по достижению чистой прибыли не состоится.
2. Это прекрасное дело, когда ты перевыполняешь запланированные задания.Но когда вы не попадаете туда, это катастрофа. Во-вторых, продавец определяет количество часов или дней, связанных с работой. Недооценка числа значительно снизит вклад в валовую прибыль и труд (COGS).

Таким образом, модели GP / Hour и GP / Day — это гораздо более предсказуемый метод ценообразования на вашу работу. В нашей программе есть калькулятор GP / Hour / Day по ссылке Help в верхней части страницы в области администрирования. Используйте его, чтобы понять, каким должно быть это число.

Вы можете просмотреть мое видео на YouTube о том, как определить GP $, используя мою электронную таблицу в нашей программе. GP $ Видео

Остаться прохладным,

ДеВэйн Гибсон

Генеральный директор и соучредитель

Решения для корпоративных продаж

Влияние валовой прибыли на оценку SaaS

Валовая прибыль, также известная как валовая прибыль, является важным показателем для SaaS-бизнеса. Проще говоря, этот показатель рассматривает валовую прибыль как процент от общего дохода.Это сумма, доступная для оплаты операционных расходов и реинвестирования в бизнес. Валовая прибыль служит хорошим индикатором масштабируемости для SaaS-бизнеса и важным показателем, который инвесторы принимают во внимание при оценке стоимости.

Расчет валовой прибыли

Валовая прибыль — это функция выручки и себестоимости проданных товаров (COGS):

Валовая прибыль = (Выручка — COGS) / Выручка

Валовая прибыль — это процент выручки, превышающий COGS.В частности, валовая прибыль — это доход, остающийся после прямых затрат на поставку продукции компании. Для получения дополнительной информации о расчете COGS см. Недавний доклад SEG Virtual Coffee с Грантом Торнтоном по этой теме или прошлый блог SEG «Что должен знать каждый руководитель программного обеспечения о COGS».

Валовая маржа как сигнал к масштабируемости

Валовая прибыль — это показатель финансового здоровья и перспектив роста SaaS-компании. По мере увеличения валовой прибыли больше денег (т.е. валовая прибыль) доступна для реинвестирования в операционные расходы компании. Компания с сильной структурой единицы может инвестировать больше денег в продажи и маркетинг. Компания, клиенты которой требуют дополнительных модулей, может решить инвестировать больше в НИОКР. Неудивительно, что оценка положительно коррелирует с валовой прибылью.

Ориентиры валовой маржи для SaaS-бизнеса

Валовая прибыль — очень важный показатель, который Software Equity Group учитывает при оценке бизнеса.Исходя из нашего опыта, хороший тест составляет более 75%. Как правило, у большинства частных SaaS-компаний, с которыми мы работаем, валовая прибыль составляет от 70% до 85%. Все, что ниже 70%, вызывает тревогу и требует дополнительного анализа. Важно отметить, что иногда мы видим, как компании SaaS включают постоянные услуги в свои бизнес-модели. Хотя это заставляет нас глубже изучить масштабируемость компании, мы часто видим выгодный компромисс, приводящий к исключительно сильному валовому удержанию и чистому удержанию.

Как и ожидалось, публичные SaaS-компании из нашего индекса SEG SaaS с более высокой валовой прибылью продолжают получать хорошее вознаграждение от инвесторов (см. Стр. 22). Дополнительные сведения см. В годовом отчете SEG по SaaS за 2021 год.

См. Слайд 22 годового отчета SEG по SaaS за 2021 год.

Валовая маржа и оценка

При оценке стоимости SaaS-компании инвесторы часто говорят о показателях, кратных ARR, или кратных доходах. Эти инвесторы также, вероятно, предполагают, что валовая маржа находится в диапазоне от 75% до 80%.Что произойдет, если инвестор сравнит два похожих бизнеса, за исключением того, что у одного валовая прибыль составляет 80%, а у другого — 60%? Будем надеяться, что инвесторы выбросят ARR или мультипликатор выручки в мусор и сосредоточатся на мультипликаторе валовой прибыли. Рассмотрим две SaaS-компании ниже. При прочих равных, как валовая прибыль влияет на оценку?

	Компания A	Компания B
Выручка	10 млн долл.	80%	60%
Стоимость предприятия (EV) / валовая прибыль	9.0x	9.0x
Enterprise Value (EV)	72 миллиона долларов	54 миллиона долларов

Предположим, компания A куплена за 72 миллиона долларов. Если кратно выручке, это будет 7,2x. Величина, кратная валовой прибыли, будет равна 9,0x. Теперь появляется компания B. Поскольку компания B имеет такой же доход, считается, что сопоставимый мультипликатор 7,2x является подходящим, и, следовательно, компания B также стоит 72 миллиона долларов.

Не так быстро! Компания Б имеет значительно меньшую валовую прибыль.На каждый доллар дохода, который приносит компания A, 80 центов выделяются на операционные расходы. Напротив, только 60 центов на доллар дохода, полученного компанией B, доступны для операционных расходов. Поскольку они существенно отличаются друг от друга, для использования компанией B более сопоставимым является коэффициент валовой прибыли компании A 9,0x. При такой доходности компания Б оценивается в 54 миллиона долларов. Не то, что хотят слышать акционеры компании B! Однако, если бы у компании B была валовая прибыль 95%, вероятно, эти акционеры были бы более чем счастливы использовать мультипликатор валовой прибыли.

Чтобы узнать больше о важности COGS и способах ее улучшения, ознакомьтесь с нашим виртуальным кофе со старшим аналитиком SEG Остином Хаммером и Джонатаном Кристи, менеджером по транзакционным услугам в Grant Thornton.

Если у вас есть какие-либо вопросы о валовой прибыли вашего SaaS-бизнеса или COGS, не стесняйтесь обращаться к нам.

Маржа чистой прибыли

: определение и способы ее расчета

Мониторинг вашей чистой прибыли — ключевой компонент в понимании прибыльности вашего малого бизнеса и где вы можете сократить ненужные расходы.

Он показывает, сколько прибыли вы получаете на каждый фунт дохода после вычета всех операционных расходов, процентов и налогов. Он демонстрирует общий успех вашего бизнеса, поэтому так важен для аналитиков и акционеров.

В этом посте мы объясним, что такое маржа чистой прибыли, как ее рассчитать, какова средняя маржа прибыли британских компаний и почему она важна для успеха малого бизнеса.

Главный совет: Хотя мы вкратце коснемся их ниже, важно, чтобы у вас было полное представление о различных типах расходов, которые вы понесете как владелец малого бизнеса, прежде чем углубляться в особенности расчета вашей чистой прибыли.Таким образом, вам будет легче придерживаться заранее определенного бизнес-бюджета, что, в свою очередь, поможет вам выявить ненужные или чрезмерные затраты и принять соответствующие меры для сокращения расходов, улучшения денежного потока и, в конечном итоге, повышения прибыльности. Чтобы узнать больше, прочтите наше руководство по учету расходов💡.

Содержание

1. Как рассчитать размер чистой прибыли?
2. Калькулятор чистой прибыли
3. Почему важно знать маржу чистой прибыли вашего малого бизнеса?
4. Способы увеличения вашей чистой прибыли
5. Ограничения расчета чистой прибыли
6. Мнения экспертов
7. 📹 Видео мастер-класса: Как максимизировать вашу прибыль
8. Заключение

Как вы можете рассчитать чистую прибыль?

Что такое маржа чистой прибыли?

Норма чистой прибыли — это процент прибыли вашего бизнеса от общего дохода.Вы отслеживаете свою чистую прибыль в своем отчете о прибылях и убытках или отчете о прибылях и убытках (P&L), который является одним из трех основных финансовых отчетов, о которых вам следует знать.

Верхний совет: Чтобы узнать больше о трех основных финансовых отчетах и ​​о том, как точно регистрировать все ваши бизнес-расходы, чтобы получить исчерпывающий обзор ваших затрат, прочитайте наше полное руководство по учету стартапов 📣.

Маржа чистой прибыли рассчитывается путем деления чистой прибыли на доход, умноженного на 100.

Прежде чем приступить к расчету чистой прибыли, полезно сначала понять компоненты, которые влияют на ее результат, такие как чистая прибыль, операционные расходы и себестоимость продаж.

Формула чистой прибыли:

Маржа чистой прибыли = (чистая прибыль / выручка) x 100

Что такое чистая прибыль?

Чистая прибыль часто относится к «чистой прибыли». Это истинная прибыльность вашего бизнеса после учета всех операционных расходов и себестоимости проданных товаров (COGS).

Чистая прибыль = выручка — (себестоимость + эксплуатационные расходы)

Допустим, ваш бизнес зарабатывает 10 000 фунтов стерлингов на продажах, а производство вашей продукции обходится вам в 7 000 фунтов стерлингов. Вы также потратили дополнительно 1000 фунтов стерлингов на эксплуатационные расходы (например, налоги).

Общий объем продаж — (себестоимость проданных товаров + операционные расходы) = чистая прибыль

10000 фунтов стерлингов — (7000 фунтов стерлингов + 1000 фунтов стерлингов) = 2000 фунтов стерлингов

Чистая прибыль ÷ объем продаж = маржа чистой прибыли

2000 фунтов стерлингов ÷ 10000 фунтов стерлингов = 0,2

0.2 × 100 = 20%

Ваш бизнес будет иметь чистую прибыль в размере 20% . Следовательно, 20% вашего общего дохода от продаж — это прибыль.

Главный совет: Уплата налогов — это то, что должен делать каждый человек и каждый бизнес. Тем не менее, есть несколько способов уменьшить сумму налогов, которые вы платите, чтобы сохранить и вернуть больше денег в свой бизнес — жизненно важный компонент для роста и расширения вашего предприятия. Чтобы узнать больше, прочитайте наше руководство по 8 налоговым льготам, которые могут получить малые предприятия 💸.

Что такое доход?

Доход — это то, сколько ваша компания зарабатывает в течение определенного периода времени. Ваш общий доход рассчитывается путем умножения цены ваших продуктов или услуг на количество единиц или проданное количество.

Какова себестоимость проданных товаров (COGS)?

Стоимость проданных товаров (COGS) относится к прямым затратам на материалы и рабочую силу, использованные для производства вашего продукта. Он включает в себя следующие расходы:

• Хостинг
• Сырье
• Транспортировка товаров к их текущему местоположению

Полезный совет: Хотя стоимость продаж относительно проста для понимания, ее может быть довольно сложно рассчитать. в зависимости от типов продуктов или услуг, которые вы продаете, а также от того, являются ли они прямыми или косвенными продажами.Чтобы узнать больше о том, что включать в себестоимость продаж, как работает формула COG, а также ознакомиться с некоторыми экспертными знаниями об этом процессе, прочтите наше руководство по управлению и расчету себестоимости продаж ✅.

Что такое операционные расходы?

Операционные расходы — это общие расходы, не связанные напрямую с производством, но понесенные в повседневной деятельности вашего бизнеса. Включает:

• Заработная плата
• Комиссионные с продаж
• Выплаты сотрудникам
• Пенсионные взносы
• Путевые расходы
• Аренда
• Ремонт
• Налоги

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это доход, который ваша компания получает за вычетом стоимости проданных товаров (COGS). Разница между валовой прибылью и чистой прибылью заключается в том, что из валовой прибыли не вычитаются все прочие операционные расходы. Отображается в абсолютных фунтах.

Маржа валовой прибыли = (выручка компании — себестоимость проданных товаров) / выручка компании

Что такое маржа валовой прибыли?

Маржа валовой прибыли также представляет собой выручку за вычетом COGS, но отображается в процентах, а не в абсолютной сумме в фунтах стерлингов.

Хотя он имеет то же значение, что и валовая прибыль, маржа валовой прибыли имеет гораздо более полезное аналитическое и сравнительное значение.

Мы не будем углубляться в детали валовой прибыли в этой статье, но ее полезно использовать в качестве альтернативного инструмента для оценки общего состояния вашей компании.

Калькулятор чистой прибыли

Почему важно знать маржу чистой прибыли вашего малого бизнеса?

Знание чистой прибыли вашего малого бизнеса поможет вам понять, как ваши продажи переводятся в прибыль. Эти знания необходимы для принятия обоснованных решений относительно операционных успехов вашей компании и помогают прогнозировать будущую норму прибыли.Это также помогает вам сравнивать свой бизнес с другими компаниями в вашей отрасли, независимо от размера, что полезно при проведении маркетинговых исследований по мере необходимости.

Резкое снижение вашей чистой прибыли является сигналом о том, что пора провести финансовый анализ и оценить, какие области вашей компании требуют внимания для повышения маржи.

Главный совет: Прогноз движения денежных средств помогает вам оценить и записать, сколько денег будет поступать и уходить из вашего бизнеса за 12-месячный период.Некоторые из преимуществ поддержания прогноза денежного потока заключаются в прогнозировании резких скачков или нехватки денежных средств, принятии более эффективных бизнес-решений (т. Е. Если у вас действительно есть деньги для найма новых талантов или начала создания нового продукта), планирования ссуд или линий или кредитовать и предоставлять заинтересованным сторонам ключевую информацию и контекст. Чтобы узнать больше, прочитайте наше полное руководство по прогнозированию денежных потоков 📈.

Способы увеличения чистой прибыли

Если у вас низкая или отрицательная маржа чистой прибыли, вы потенциально можете повысить прибыльность своего малого бизнеса за счет снижения затрат или увеличения чистых продаж.Вот несколько реальных способов сделать это:

Увеличьте свой доход. Вы можете пересмотреть свои стратегии ценообразования и изменить цену вашего продукта (ов) или улучшить свои маркетинговые усилия.

Главный совет: Узнайте больше о том, как найти приемлемую цену для ваших продуктов, а также о лучших моделях ценообразования, чтобы оставаться конкурентоспособными и добиться успеха, в нашем 6-шаговом руководстве о том, как установить цену на продукт и добиться прибыльных наценок. ⚡️.

Снизьте свои расходы. Найдите более дешевых поставщиков для своих товаров, договоритесь с поставщиками о более выгодных сделках или сократите упаковку для более дешевых почтовых расходов.

Сократите операционные расходы. Оцените свои затраты на окупаемость инвестиций, аналогичные обедам с клиентами, рабочим конференциям и т. Д., И при необходимости сократите их.

Уменьшите процентные расходы. Вы можете перевести деньги на инструмент, который дает более высокую доходность, или отдать предпочтение уплате взносов над другими расходами, чтобы избежать скрытых комиссий или штрафов.Например, если вы выплачиваете ссуду с высокой процентной ставкой, постарайтесь передать остаток другому поставщику с более низкой процентной ставкой.

Главный совет: Что касается налогов, хороший бухгалтер, вероятно, поможет вам найти способы сократить ваши налоговые счета, найдя дополнительные налоговые вычеты и воспользовавшись льготами. Если вы не совсем уверены в различиях между бухгалтером и бухгалтером и в том, как они могут помочь вашему малому бизнесу, прочтите наше руководство по разнице между бухгалтером и бухгалтером 🔍.

Эти меры помогут вам увеличить ваш доход и снизить затраты, что, в свою очередь, должно привести к увеличению прибыли.

Какой размер прибыли должен получать бизнес в Великобритании?

Данные, взятые из Управления национальной статистики, показывают, что средняя маржа прибыли британских компаний в третьем квартале 2019 года составила:

• 9,3% для частных нефинансовых корпораций
• 9,4% для производственных компаний
• 14.9% для компаний, которые предоставляют услуги

Отчет Legal and General’s State of the Nation’s SMEsssss разбивает среднюю прибыль малого бизнеса в Великобритании на три категории:

• Новые предприятия , то есть предприятия, которым два года или меньше . 51% этих предприятий имеют чистую прибыль в размере 50 000 фунтов стерлингов или меньше.
• Созревающие предприятия , то есть предприятия возрастом от трех до 10 лет. Их средняя прибыль составляет 261 000 фунтов стерлингов.
• Зарегистрированные предприятия , то есть предприятия старше 10 лет. Их средняя прибыль составляет 342 000 фунтов стерлингов.

Поскольку маржа чистой прибыли представляет собой процент, а не конкретную сумму, выраженную в фунтах, можно сравнить прибыльность двух или более предприятий независимо от размера.

Это может сказать вам, насколько хорошо вы преуспеваете в своей отрасли, и проинформировать потенциальных инвесторов, если вы получаете достаточно прибыли, чтобы покрыть свои расходы.

Полезный совет: Лучший способ привлечь внимание инвестора — это составить подробный бизнес-план, в котором финансистам даны подробности, необходимые для принятия обоснованного решения. Чтобы узнать больше, прочтите наше полное руководство о том, как создать успешный бизнес-план 📌.

Ограничения расчета чистой прибыли

Важно помнить, что маржа чистой прибыли — это всего лишь один показатель, который не дает полной картины того, как обстоят дела у вашего бизнеса.

Также важно взглянуть на другие показатели из вашего отчета о прибылях и убытках, такие как денежный поток или валовая прибыль, как обсуждалось ранее. Давайте посмотрим на два ограничения, позволяющих сосредоточиться на чистой прибыли как на показателе успеха.

Ограничение №1: Сравнение компаний

Норма чистой прибыли обычно рассчитывается для сравнения показателей двух компаний. Однако компании в разных отраслях могут иметь две совершенно разные бизнес-модели.

Например, ювелирная компания, продающая несколько дорогих товаров, может иметь гораздо более высокую маржу прибыли по сравнению с супермаркетом, который продает множество недорогих товаров.

Сравнивать эти две компании бессмысленно, поскольку они ведут совершенно разные операции и принадлежат к разным отраслям. Следовательно, вы должны стремиться к прибыли, которая поможет вам достичь ваших целей по доходам и прибыли.

Ограничение № 2: Манипуляция прибылью

Владелец малого бизнеса может решить сократить долгосрочные расходы за счет сокращения расходов на такие важные дела, как бухгалтерский учет или аренда, чтобы увеличить свою прибыль в краткосрочной перспективе.

Это может ввести в заблуждение и сделать чистую прибыль обманчиво здоровой для потенциальных инвесторов.Это известно как «сглаживание доходов» или «манипулирование прибылью». Согласно AccountingCoach, входящее сглаживание «относится к уменьшению колебаний доходов корпорации. Сглаживание доходов может варьироваться от хороших методов ведения бизнеса до мошеннических отчетов ». Вы можете узнать больше об этом в их статье на эту тему.

💡Экспертные идеи

Insights автор: Амарджит Ханс — старший консультант в Crystal Clear Business Consultants, обеспечивая малому и среднему бизнесу направление, рост и стабильность, необходимые для достижения успеха.

Почему владельцу малого бизнеса важно знать свою валовую прибыль?

Маржа валовой прибыли — это процент выручки, сохраняемый после учета затрат на проданные товары. Эта цифра очень распространена и очень нужна в качестве основного средства измерения прибыли вашего бизнеса.

Для малого бизнеса валовая прибыль просто показывает, сколько денег вы зарабатываете по сравнению со стоимостью продукта, чтобы вы могли спрогнозировать и интерпретировать потенциальную прибыль и вклад в другие ваши расходы на ведение бизнеса.

Что такое хорошая чистая прибыль?

Норма чистой прибыли — это процент выручки, остающийся после вычета всех операционных расходов, процентов и налогов из общей выручки компании.

Хорошая маржа будет значительно варьироваться в зависимости от отрасли и размера бизнеса, но, как правило, 10% чистой прибыли считается средней, 20% маржа считается высокой (или «хорошей»), а 5-процентная маржа считается высокой (или «хорошей»). % маржа низкая.

📹 Видео мастер-класса: Как получить максимальную прибыль

Одна из ключевых черт успешного бизнеса — это то, что он максимально использует деньги, которые генерирует.

В этом мастер-классе Tide вы узнаете новые и интересные способы максимизировать свою прибыль. Вы услышите, как наши спикеры обсуждают:

• Как создать воронку продаж 💸
• Как улучшить взаимодействие с клиентами 📣
• Как улучшить свой маркетинг 💻
• Как повысить свою производительность 📈

Наши динамики

Подводя итог

Полное понимание вашей чистой прибыли является ключом к общему успеху и прибыльности вашего бизнеса.

Отслеживание этого числа позволяет лучше оценить, когда пора скорректировать операционные расходы и себестоимость, а когда сосредоточиться на увеличении доходов. Внесение таких операционных изменений поможет со временем увеличить маржу чистой прибыли, что улучшит положение вашей компании для одобрения инвесторов и долгосрочного процветания.

Беспокоитесь о том, что вам не заплатят? Получите гарантированную оплату с помощью Invoice Protection

Защитите свой денежный поток и душевное спокойствие, застраховав свои счета.С помощью Invoice Protection ваш платеж гарантирован, даже если ваш клиент не может заплатить вам (применяются положения и условия).